市场营销实验室建设方案

市场营销实验室建设方案

一、建设市场营销实验室的背景

市场营销是一门应用性极强的学科，相关的教学需要在理论层面训练学生的分析和创造力，然后再培养学生用"抽象"的理论演化成日常市场营销的技巧。国外绝大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件，在学生毕业设计的时候都有机会利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具来完成毕业论文和了解先进的营销理论。我国有很多的学校已经成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。

本实验室的建设目标是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。

二、营销实验室达到的预期目标和效益

在本实验室中我们的总体目标有四个：

1、建立一个先进，但切实可行，具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用。

2、利用市场营销实验室的微机来弥补我校市场营销专业课专业计算机的严重不足，并购买部分市场营销学科的模拟教学软件，以确保教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，进一步完善经济与管理实践环节的建设。

3、解决学生找实习单位难的问题。在本实验室里可以完成对市场营销学科的实验实习，在一定程度上解决了学生找实习单位难的问题。该实验室的市场营销教学软件给没有实习单位的学生提供了一个实习的机会。作为一个开放的平台，该实验室的市场营销教学方案给学生很高的自主性，学生可以很快理解掌握市场营销方法体系各个环节，优秀的学生更可以学到做到更多书本上没有的知识，为培养理论扎实、实践能力强的专业市场营销人才，创造了良好的软硬件条件。

4、实行远程教育。该实验室提供的系统可以放在互联网上，对今后实行远程教育也是一个很好的选择。

三、营销实验室软件配置和内容介绍

（一）、ERP沙盘模拟实验室

1、实验介绍

企业资源计划沙盘模拟实验,它是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程，综合运用ERP软件、多媒体PPT、实验器具，将教师的讲演授课与学生的动手实践相结合，对企业的生产经营进行模拟的实验方法。沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。

2．实验室场地

ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在40-60人左右），由于特殊教具的需要，教室应在70-90平方米（两间教室）,并且教室横向宽度不应小于5米。

3．实验室桌面

沙盘桌面建议尺寸为：1.2X2.0 M（可摆放一台计算机），每教室配置6个沙盘桌，每台沙盘桌配置5-6把椅子，另设一个交易台（0.6X2.0 M）。6个沙盘桌代表六个相互竞争的模拟企业。每个企业由6名学生组成，分别担任CEO、销售总监、财务总监、生产总监、采购总监和情报人员等六个角色，并且沙盘盘面按照企业职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。通过实验模拟各职能中心职责，覆盖了企业运营销的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。使学生通过模拟实战，增强了团队精神，强化了专业知识的实用性，为学生走出校门成为一个真正企业管理者打下了一个良的基础。

4．实验室教学设备

实验室中应配备如下教学设备：

教师用机（服务器）1台，学生用计算机10台，学生查询机2台，多媒体投影机1台，交换机1台，教师用工作台1套，学生用模拟台10，混响音响器材（带有线话筒1只，无线话筒1只）1套教学用白板一块等设备一批。

5．实验室布置

为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。

（二）、Simmarketing营销模拟实验室

1、实验介绍

采用SimMarketing营销模拟教学软件。该软件为南京大学和南京世格软件有限公司合作开发，可以很好地同市场营销专业教学计划和特点结合相结合，真实有效地进行市场营销专业的模拟教学实验。SimMarketing的基本思路是模拟一个

产业环境（譬如数码相机产业）中多个企业（譬如Kodak、Nikkon、Sony）生产不同的商品（譬如各种数码相机）相互竞争。学生们分成多个小组（2~6个），分别扮演各个虚拟企业的营销小组，他们的职责是分析市场环境，发展公司营销战略，围绕“4P”的核心制定各种具体营销决策来争取各自公司的成功。学生们的决策根据教学的要求可以分为多个季度（8~12个季度），每次决策全部完成之后，决策数据都将被送入SimMarketing的MktModule中进行模型运算，产生模拟的市场运作结果。在新的决策季度，学生们可以获得各种市场调查分析报告，并且根据这些资料分析市场变化、竞争者动态，从而在新的环境中进一步修正自己的战略战术，完成持续的营销管理过程。

SimMarketing可以有机结合传统的教学方式，如：授课、讨论和案例学习，作为一个有效的模拟教学工具帮助老师教授学生完整的营销战略战术体系，以及各种营销的理念和方法，诸如：市场细分、品牌组合、产品定位以及营销过程管理等等。SimMarketing适用于各种市场营销相关的基础和专业课程，老师们既可以结合教学计划，在授课过程中使用该软件平台来帮助学生理解抽象的营销理论，也可以在认识实习、专业实习的阶段组织学生进行集中的模拟训练以全面复习、整理和实践已经教授的各种专业知识和技能。

2、实验室配备

（1）服务器:

奔腾4 CPU，2G内存，200G硬盘空间；安装WIN2000或WIN2003操作系统，安装SQLSERVER软件；安装2块网卡。

（2）客户端计算机

奔腾4 CPU，1G内存，80G硬盘空间，安装WINDOWS XP操作系统，安装安装SQSERVER软件。

（3）多媒体投影仪

单片LCD技术，前投，像素：640×480×3 LCD （支持XGA），原始分辨率：SVGA（支持XGA），视角比例：16：9，投影镜头：全光学三片镜头，调焦方式：手动调焦，投影灯：150W HID，对比度：600 ：1，声音输出：1W音频扬声器，电源规格：200-240V 50/60Hz AC，全功能遥控。

四、建设实验室的具体实施措施及进度安排

我院大力支持本实验室的建设，具体措施如下：

1、一批微机、服务器、交换机等，构建一个较完整的市场营销实验室平台。

2、购买一批系统软件、市场营销教学软件、软件开发工具，建立基本信息数据库，构建一个基本的市场营销教学应用软件平台。

3、保证本软件的实验用房。

4、保证实验人员的全力投入。

5、保证相关专业教师的配合参入，并制定相关政策鼓励专业教师在该平台上的二次开发和积极应用。

6、市场营销实验室的今后发展，学院里将认真规划，积极支持。