市场营销专业建设发展规划

市场营销专业建设三年规划

一、现状分析

市场营销专业属于市场营销大类，是我校老牌专业之一，自2001年开办该专业以来，经过将近20年的发展，在人才培养经验和师资方面已经有一定积累，就业形势情况良好，该专业目前已形成一定规模。市场营销专业现状可从以下几点进行分析：

（一）招生规模

近三年招生规模如下表所示：

（二）师资队伍

市场营销教研组目前共有教师7人，其中专业科教师5人，行政兼课教师2人。专职教师中青年教师为主，年龄结构均较为合理。但是高学历结构较低、中高级职称人数也偏少。

（三）校企合作情况

近几年市场营销与企业的合作有了较大发展，与皖新传媒合作开办了15级我的订单班和16级的订单班。目前15级已经开始顶岗实习，效果良好。虽然校企合作在深度上取得了一些成绩，但是在广度上还存在不足，给学生选择的面不够多，需要开发一些具有行业代表性的其他优质企业。

（四）存在的问题

1.教学设备落后

由于教学用到的软硬件设施落后，更新缓慢，使得学校教育与社会存在较大的差距，专业教师无法及时调整教学计划，紧跟社会动态步伐。多数高职院校内的市场营销专业教师仍是使用传统的书本教学——课堂上照本宣科，板书为主。这样做极大地降低了课堂效率，增加了学生的学习负担，降低了学生对市场营销专业学习的兴趣。此外，高职院校市场营销专业的实践教材过于老套、注重理论，实践教学与训练内容设置不合理，不能抓住高职院校学生自身的特点，使学生实践能力无法得到提高。

2.教学模式单一

市场营销专业是一门实践性、应用性强的专业，对毕业生大要求较高（要求毕业生必须具有一定的实践运用能力）。但是受到传统教学理念的限制，绝大多数高职院校的市场营销专业的教学，只是注重理论知识的讲授，教学模式过于单一，缺少多元化的教学手段。导致高职院校市场营销专业的学生理论知识较强，实践能力却明显偏弱，学校未能将市场营销的理论知识与实践操作结合在一起，发挥市场营销专业教学的最佳效果。

3. 人才培养目标不明确

人才培养目标的确定是教育者实行教学计划的基本前提，决定着整个教学过程的进行。高职院校没有建立正确的人才培养模式，培养出的学生基本知识和专业能力不协调，高素质、高技能型人才少，无法满足用人单位的要求。高职院校市场营销专业的毕业生在实际的工作过程中对问题的解决能力不强，这也使得他们的能力受到限制，无法胜任更高层次的管理任务。

4. 专业教师缺乏实践性

市场营销专业的教师实践能力较弱，是由于高职院校专业教师的来源单一，教师缺少企业工作经验，缺乏实践技能。本专业年青教师人数多，虽然积极性高、可塑性强，但是经验缺乏。而老教师虽然教学经验丰富，但是他们由于受到传统观念影响，在教学过程中难以改变自己的教学模式，在实践操作方面也存在着很大的缺陷。除此之外，结构单一，双师型教师少，缺乏企业的兼职讲师，在实践指导方面具有很大的劣势。

5. 技能大赛没有远景规划，导致学生老师的积极性受挫

近几年我专业参加教育厅的省级技能比赛。遇到问题较多：

（1）技能比赛较少，建议向设计类专业学习，多参加行业的技能比赛。

（2）目前技能比赛竞争激烈，学校现有实训条件应该相应提升。

（3）技能比赛的受益面较少，只能影响参赛的较少的学生。

6. 学生就业情况不理想

我校营销专业学生就业率高，但专业对口率少。在就业时遇到较多问题。目前几年的就业调查来看，我校营销专业的学生就业去向主要有几个，一是到大型商超担任营业员，导购员，促销员，客服专员等。二是回到自己家里掌管家族生意。三是自主创业，创立公司，开设实体店或网店。四是少数毕业生到事业单位就职。但问题多多。

（1）目前来看，学生就业率较高，但属于就业去向一线的学生占绝大多数，此去向学生对薪资水平期望值过高，好高骛远，不能吃苦，换工作频率高，不能扎实刻苦在一线岗位持久工作。导致近十年来的毕业生对此专业的专业认同感，专业归属感大大降低，间接影响了该专业的口碑。

（2）是对学生的职业指导不够。首先，学校虽然有开始就业指导课，但未能全面地给学生剖析目前的就业形势，导致学生对就业形势迷茫而又期望值过高。其次多数学生在上职业指导课时玩游戏，睡觉，在毕业前对制作电子简历一窍不通，在就业面试时紧张，结巴现象大有人在。

（3）本专业未能进行分方向的针对性教学，使得学生虽有理论基础知识，但是缺乏行业专业知识，社会阅历少，操作技能水平不强，进入企业需要花大量时间培训上岗。

二、建设目标

（一）总体目标

立足安徽省，依托皖江城市带地位的优势，紧密联系皖新传媒等企业，按照“校企融合”模式的思路，统领整个市场营销专业的建设。经过建设，构建工学结合、顶岗实习的人才培养模式，完善校内教学实训条件，建设装备水平较高、资源共享、不同业态、不同层次企业的校内外实训基地；参照市场营销实际工作岗位要求，分行业方向制定课程体系；建立一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师”教学团队；编写一套以工作过程为导向的市场营销专业主干课程的系列教材；加强与同行、企业之间的交流，促进教学水平的提高。

为安徽省建设培养用得上、留得住、出业绩的优秀高端技能型专门人才。

（二）阶段目标

1. 以区域产业发展对人才的需求为依据，以工学结合为切入点，紧密结合安徽省建设，探索校企合作制度与管理运行机制建设，推进校企对接，构建校企融合的工学结合人才培养模式。

2．进行人才培养模式改革，建立“创新创业型”人才培养方案，建立分方向的人才培养方案。

3．重点推进和开展“订单培养”、校内实训条件建设、实训基地职业氛围建设、顶岗实习运行机制建设和社会实践活动建设为主的建设，构建实践育人新理念。

4. 以营销岗位职业能力培养为基点，搭建工作任务导向的教学体系；以课程创新、课程整合、课程置换为主线，形成项目化课程特色。

5．建设一支理论水平高、实践技能强、行业影响深的专兼结合的“双师型”“复合型”教学团队。

6．进一步加强人才培养的评价体系建设，建立就业（用人）单位、学生及其家长等利益相关方共同参与的第三方人才培养质量评价制度。

三、解决措施与努力方向（分3个阶段8个内容）

第一阶段

1.根据市场需求和学生需求有针对性的制定人才培养方案。

根据学生的需求，目标有三类：一是以升学为学习目标，二是以就业为学习目标，三是以创业为学习目标。首先应该尽早摸清学生的类型，进行因材施教，尤其是“创新创业型”人才培养方案是迎合学生创业需要和社会需要的。

如果是以就业为目标，那么就需要在人才培养方案中进行分方向的培养路径，通过前期调研，计划开展的两个方向分别是：房地产营销方向和汽车

营销方向。

市场营销专业（房地产营销与策划方向）

本专业以“房地产营销与策划方向”为重点，培养品格优秀、知识丰富、技能过硬、素质全面的房地产营销专业实用新型人才。本专业毕业生将具备以下核心专业技能：房地产市场调查与预测、项目定位策划、营销策划、营销推广执行、商品房销售及销售管理、客户服务及客户关系管理等能力。

就业去向：主要就业于发展前景良好、待遇十分优厚、营销人才供不应求的房地产企业，不仅可在房地产开发企业或房地产营销策划公司从事房地产项目的市场调研、项目产品定位策划、营销策划、现（期）房销售、顾问服务与信息咨询等工作，还可以在房地产经纪公司和其它企业从事销售、咨询、投资顾问及代理服务等工作。

职业岗位发展路径：销售顾问->销售主管->销售经理；助理策划师->策划师->策划经理->策划总监；媒介专员->媒介主管；客服专员->客服主管；营销总监->营销副总->总经理等。

市场营销专业（汽车营销方向）

本专业培养具有专业必须的基础理论知识和基本技能，能适应汽车产品设计服务、汽车生产服务、汽车销售服务、汽车技术服务、汽车运输服务等领域的，面向汽车销售及售后服务企业需要，既熟练汽车操作与诊断、检测与维修技术，又掌握汽车销售与售后服务流程及技巧，获得国家颁发的汽车行业相关职业资就业前景:毕业生可在汽车制造或汽车贸易行业(如4s店)从事汽车的营销；在汽车制造或维修企业从事汽车配件的销售与管理；在保险机构或汽车维修企业从事汽车保险咨询及定损核赔；在金融机构从事汽车信贷等工作。

2.推进市场营销课程体系改革，制定新的教学计划

打破原有的学科课程体系，以技能和能力为主线，以专业方向为标准的专业课程体系，突出综合职业素质培养，打造信息化教学新模式。以“课程对接岗位”为切入点，行业、企业、学校和有关社会组织等多方参与构建“培养职业素质、

强化职业技能、就业岗位明确”的模块化课程体系；在此基础上，由带头人组织相关专业老师有步骤分阶段地开发课程标准。

建立课程体系四个融合：学校与企业的融合、教师与师傅的融合、“教学练做”的融合、“分段培养”与“分类培养”的融合。在课程设置上，分方向建立核心课程及标准。

具体如下表：

第二阶段

1.改革教学模式，为学生提供丰富的实训平台。

改善校内教学环境，在现有的沙盘模拟实训室的基础上，

（1）向学校申请采购其他相关的实训及竞赛软件，增强实践教学的力度。

(2)建立商务洽谈实训室。学生通过模拟谈判，提炼现代营销和商务理念，掌握商务谈判组团、策划、会谈、签约等环节的流程及技巧，为学生今后从事现代营销和商务活动打造一流的商务职业形象、培育成熟稳健的职业风范。

(3)建立市场营销综合模拟实训室，通过对营销过程的分解和全方位模拟，让学生在校内实训基地发挥自己的专业能力。

(4)一方面，立足物流商贸专业群，在流通领域协同发展，利用校内学生超市实训基地加强实践教学；另一方面，积极与其他专业（比如幼儿教育）寻求合作，提供营销策略支持和促销人员支持，全方位的用真实项目锻炼学生。

2.加强师资队伍建设

（1）改善教师队伍结构，根据职业岗位课程的需要，用好“能工巧匠”进校园项目资金，聘请有实践经验的行业专家、企业精英担任兼职教师，强化专业实训和做好学生顶岗实习的指导工作；

(2)每学年安排1-2名专业教师到企业顶岗实践；

（3）引导和鼓励教师考取职业资格证书，不断提高专业实践能力，三年内安排4名教师考取营销师职业资格证书或者经济师资格证书，努力建设“双师型”师资结构；

(4)选送优秀教师参加国家级骨干教师培训；

（5）加强专业带头人和骨干教师的培养工作。

（6）加强专业教师与“能工巧匠”的沟通交流。每学期的教研组会议至少安排一次所有专业教师与大部分“能工巧匠”一起座谈，实现头脑风暴，将教学中遇到的问题通通摆出来，一起商讨解决对策并付诸实施。

总之，通过有计划培养与引进相结合的方式，建立一支专兼结合、高素质的“双师”结构师资队伍。持有本专业中高级职业资格证书的专任教师由现有的3人增加到7人，有企业任职经历的专任教师在现有人数增加到2-3人。同时，通过组织教师校内集中培训和教师技能竞赛，加强教师职业道德建设，提高教师职业技能，提升教师队伍的整体水平。

3．继续加强校企合作的广度与深度

（1）创新和完善校企合作运行机制

吸取与皖新传媒合作的经验和成果，成立校企合作办，学校、企业、行业三方联动，签订协议，进行“定向招生”、“订单培养”，构建开放式办学体系；合作企业与学校共同进行专业建设工作，共建课程体系，共建师资队伍，共建校内外实习、实训基地，共同培养学生，形成双向交流、互利共赢的合作模式；学校与企业互相服务，互利互惠，企业接受学生顶岗实习及就业，对教师进行校内集中培训，教师参与企业营销策划、客户管理，对企业员工进行培训；学校与行业、企业共同开发企业营销实战案例库以及行业营销人员入职标准，服务企业市场营销活动和学校教学工作。

（2）开发具有代表性的深度合作企业

目前，营销专业的合作企业很多，但是像皖新传媒这样深度合作并成立订单班的案例还比较少，无法形成专业方向的联动效应，因此需要在房地产行业和汽车行业等领域，积极开发具有行业代表性的优质企业，一方面增强就业的影响力，另一方面也可以提前让学生确立目标，有针对性的去学习。这样，有针对性的进行双主体育人，好钢用在刀刃上。

（3）创新教学内容，实现课程与行业的深度对接

建立课程对接技能的教材建设机制，由行业、企业、学校多方共同开发具有技能和岗位特色的实训教材，课件库、案例，完成1到2门微课的开发。在教学

过程中培养学生就业技能能力，应以房地产，汽车，食品等行业方向深度对接。鼓励教师将课堂搬到企业。

针对就业学习目标，可采用“现代学徒制”的模式对以就业为导向的学生进行培养，依托校企合作的有利条件，探索“现代学徒制”的人才培养模式。目前营销专业短期社会实践机会极少，建议建立导师制，由专任教师带领部分学生组成团队，在课程时间或者课余时间完成一到两个实操任务。比如创办汽车行车记录仪专营企业，我们可以利用此资源每学期安排一至两次三到五天的少数的学生短期实习，把学生交给该企业的业务员，实现一对一，或一对二的专业对接教学，让学生真正走进企业，实现做中学，学中做。

第三阶段

1.建立比较完善的教学资源库和实训资源库

以市场营销专业领域学习者的职业生涯发展及终身学习需求为依据，重点满足职业院校教师和学生、企业、自学者四类对象不同层次的学习需求，强调教学资源的可持续发展，联合全国相关院校、行业、企业等优势群体，利用现代教育技术和网络信息技术，建成包含资源、平台、素材库的市场营销专业教学资源库和实训资源库，两个子库为媒体类型素材库和应用类型素材库。实现“人人可学、时时可学、处处可学”的目标。

通过建成先进、实用、开放、通用、标准化的教学资源库，达到以下预期效果：

（1）为市场营销专业建设提供整体解决方案，促进专业与就业的衔接

（2）为职业院校学生和社会自学者提供服务，优化学习效果

（3）为全国市场营销专业教师教学科研提供服务，提高专业水平

（4）为企业组织职业培训提供服务，提高培训的针对性和效果

2.建立学校、企业、行业三方评价体系，加强教学过程管理

建立就业（用人）单位、学生及其家长等利益相关方共同参与的人才培养质量评价制度，从社会、学生、家长角度出发为专业办学提出意见和建议。建立以“品德良、知识广、基础实、能力强、会做人、会做事、会学习、会创新”的新型人才观为评价指标，采取对毕业生跟踪调查，到用人单位走访等形式，广泛听

取各方的意见，实施企业评价、学生评价、家长评价共同作用的评价体系，对专业办学作出综合的评价。另一方面，引入专业调查公司开展专业的第三方人才培养质量评价系统，对市场营销专业就业反馈信息进行深入分析，根据学生就业反馈信息及时调整教学计划和安排，提高人才培养质量。

3.修改和完善人才培养方案，制定学分制标准

经过两年的实践和摸索，在专业建设方面已经有了一些经验和积累，但是

肯定也会存在一些缺点和不足，人才培养是一个长期性且动态性的过程，需要不断调整完善，因此需要有一个全面畅通的信息反馈渠道，一方面可以借助第三方调研机构，一方面也需要经常与毕业或者实习学生、企业、家长进行沟通，这样才能对人才培养方案是否符合现实需要有客观清醒的认知，也对课程体系的重要性权重有比较清晰的了解，为制定学分标准提供依据。

四、专业建设的保障措施

1．加强对专业的指导和领导

在系部成立由系主任、教研室主任、行业专家组成的专业建设指导委员会，对市场营销专业建设具体指导建设。

2．加大专业建设的经费投入

根据专业综合改革建设的发展规划，加快教学基础设施设备的建设，保证专业建设专项经费的开支。逐年扩大实习专项经费，设立教学改革与研究精品课程建设、实训基地建设等专项经费。

3．构建校企共赢机制

以系部牵头，大力发展校企合作，主动寻求行业企业的支持，以服务求支持，以贡献求发展。建立健全校企共赢长效机制，校企共建实训基地、师资队伍，为提升专业建设水平奠定良好的基础。

营销部未来三年发展规划

营销部未来三年发展规划 第一章总则 第一条营销部的定位及其业务领域 (一)营销部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。 (二)营销部的主要职责有 1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。 2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。 3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。 4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。 5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。

(三)营销部的业务领域 1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。 2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。 第二条营销部理念精神 1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。 2.人生的价值在与奋斗，企业和员工是一个命运共同体，努力拼搏，实现企业与员工的共赢，谱写属于我们自己的传奇人生。 3.发展才是硬道理，要发展就必须去努力，只有每天一个脚印不停地奋斗，才能最终到达辉煌的成功终点。 4.成功在于严谨负责的态度，工作不论大小，都必须始终认真负责，这样才能保证工作的万无一失，严谨负责的态度是一个人和一个团队成功的有力保障。 第二章策略与原则

市场营销实验室建设方案

实验室建设项目申报书 项目名称：市场营销实验室 建设类型：新建√□ 扩建□ 系部名称：管理系 系部项目负责人： 项目负责人： 申报时间：

一、建设实验室的意义 现今是计算机技术、网络技术和通信技术飞速发展的时代，中国的入世、电子商务的普及都给国际贸易领域带来了翻天覆地的变化。目前在我校的教育手段还是处在以课堂教学为主的阶段，互联网通讯技术正在发展，而虚拟现实仿真技术的使用还几乎没有。我校市场营销专业从20世纪??年代初起步建设，在??多年的建设过程中得到了长足的进步发展，但实验室建设严重滞后,而当今专业实验室对学科建设和人才培养的重要作用日益凸现。市场营销专业需要建设实验室，市场营销专业能够建立实验室。这已经得到了社会的承认。我们认为市场营销专业建立实验室的意义如下: 1、是社会经济发展的必然要求 21世纪是一个充满竞争和创新的世纪。信息化和信息技术应用将成为国家、企业综合竞争力的重要条件，对教育教学的作用也必然更为突出。信息化、电子化将成为教育的重要基础。当前，知识经济初见端倪，国际竞争日趋激烈。新世纪的高等教育改革必然要面向经济全球化、新经济、管理信息化和管理科学化等外部环境和经济管理学科发展的大趋势。 对于市场营销学科高等教育来讲，必须在人才培养、学科发展和科学研究等方面全面适应新的国际大趋势和国内大环境。长期以来，我校市场营销学科高等教育一直沿用“一支粉笔，一块黑板”搞教学，“一支笔，一张纸”搞科研的传统观念和思维定势，这与市场营销学科面对的国际大趋势和国内大环境是不相符的，改革和创新是市场营销学科建设和专业教育面临的一个重要课题和挑战。 在人才培养方面，面向21世纪的市场营销人才，必须适应信息化和国际化要求，具有综合能力强和富有创新欲望的基本素质。高等教育由“精英教育”向“大众教育”的转变、实施素质教育、以及对创新精神和综合能力的

高等职业学校市场营销专业实训教学条件建设标准(征求意见稿)

高等职业学校市场营销专业实训教学条件建设标准 （征求意见稿）

目录 1适用范围 (1) 2实训教学场所要求 (1) 2.1分类、面积与主要功能 (1) 2.2采光 (2) 2.3照明 (2) 2.4通风 (2) 2.5防火 (2) 2.6安全与卫生 (3) 2.7网络环境 (3) 3实训教学设备要求 (3) 3.1实训教学设备总体要求 (3) 3.2商务沟通与礼仪实训室设备要求 (3) 3.3商务数据分析与应用实训室设备要求 (5) 3.4市场调查与分析实训室设备要求 (6) 3.5销售业务实训室设备要求 (8) 3.6新媒体营销实训室设备要求 (10) 3.7市场营销综合实训室设备要求 (12) 3.8数字营销实训室设备要求 (14) 4实训教学管理与实施 (16) 5规范性引用文件 (17) 6参考文献 (18)

1适用范围 本标准适用于高等职业学校市场营销专业校内实训教学场所及设备的建设，是达到市场营销专业人才培养目标和规格应具备的基本实训教学条件要求。高等职业学校相关专业及有关培训机构可参照执行。 2实训教学场所要求 2.1分类、面积与主要功能 实训教学场所按照实训教学内容划分。实训场所面积是为满足40 人/班同时开展实训教学的要求。实训教学场所分类、面积与主要功能见表1。 表 1 实训教学场所分类、面积与主要功能

续表 2.2采光 2.2.1采光应符合GB 50033—2013 的有关规定。 2.2.2采光设计应注意光的方向性，应避免对工作产生遮挡、不利的阴影和强光直接照射。 2.2.3需要识别颜色的场所，应采用不改变自然光光色的采光材料。 2.3照明 2.3.1照明应符合GB 50034—2013 的有关规定。 2.3.2当天然光线不足时，应配置人工照明，人工照明光源应选择接近天然光色温的光源。 2.3.3实验室和实训室的照明应根据教学内容对识别物体颜色的要求和场所特点，选择相应显色指数的光源，一般显色指数不低于Ra80。 2.3.4照度不足时应增加局部补充照明，补充照明不应产生有害眩光。 2.4通风 通风应符合GB 50016—2014 和工业企业通风的有关要求。 2.5防火 防火应符合GB 50016—2014 有关厂房、仓库防火的规定。

《市场营销》课程标准

《市场营销》课程标准 课程名称：市场营销课程代码：0110013 总学时数：理论课学时数：36 实践课学时数：36 学分：8 适用专业：市场营销、工商管理 1 课程概述 1.1 课程定位 本课程是市场营销专业的一门必修核心课程，主要培养企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用能力的应用型营销管理人才。在教学中要向学生完整地介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是要使学生牢固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企业经营管理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化。 1.2课程设计思路 本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对市场营销专业所涵盖的营销类岗位进行工作任务与职业能力分析，以工作任务为引领，以市场营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过合作学习、小组讨论、案例分析、方案制作等活动来组织教学，倡导学生在各项目活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，在达到高级营销员技能要求的基础上，成为助理营销师，为以后各个营销岗位的实际操作和学习提升打下坚实的基础。 2. 课程基本目标 1.1 知识目标： 通过学习，学生能够分析营销环境、分析消费者需求和竞争者。能够选择目标市场、根据产品不同生命周期选择不同策略、能够根据定价目标对产品定价，能够根据产品特点设计分销渠道，会根据不同企业具体要求制定相应的促销策略。 1.2 职业技能目标： 通过本课程的学习，使学生熟练掌握企业市场营销实践的操作方法和操作技能，能够熟练地处理企业市场营销业务，并且能够解决企业市场营销过程中常见问题。通过专门训练要求学生符合企业对市场营销从业人员的要求。

市场营销专业调查报告

市场营销专业调查报告 为了解企业对营销人员的实际需求，推动我院市场营销专业的改革与建设，市场营销专业教师在管理系统一部署下，于2008年3月至6月，利用课余时间，对眉山市光明公司、眉山飞跃电器、昆明诺正公司、成都五星红洗涤技术公司、广西洁伶有限公司、眉山摩尔玛商贸有限公司等多家企业进行了走访调研。同时，结合学院07届、08届毕业生调查反馈信息进行了广泛分析，从调研结果来看，眉山市各企业对高职层次市场营销毕业生的需求量较大，市场营销专业毕业生就业前景较为广阔。同时各企业也纷纷建议，在提高学生专业技能的同时，也应强化学生就业心态、沟通能力、人际交往能力等适应社会能力方面的培养。部分企业也表达了同我院市场营销专业进一步合作的意愿。此次调研虽然时间较短，但得到了大量来自企业的有用信息，必将对我院市场营销专业建设与发展起到良好的促进作用。

一、市场营销专业需求现状、就业前景及职业特征 （一）对市场营销人才需求情况的调查 现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力——包括硬资源实力（设施及资金等）和软资源实力（营销意识及营销管理能力等）。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，出现了一个很有趣的现象，一方面企业大量需要市场营销人才，连续若干个月高居人才需求之榜首，而另一方面从劳动力供给情况看，求职者最多的也大部分从事市场营销工作，希望被企业聘用到市场营销岗位上去，但为何供给与需求无法达到相互平衡呢？这里边的关键问题是人才结构与素

市场营销十三五专业建设规划-

目录 一、社会人才需求调研与预测 (2) 二、市场营销专业基本情况 (5) 三、十三五专业建设规划 (6) （一）目标、思路与原则 (6) （二）专业建设内容 (7) 四、十三五专业建设举措与保障条件 (9)

XXX 市场营销专业十三五专业建设规划 一、社会人才需求调研与预测 （一）市场营销专业社会需求调研 随着经济全球化趋势的加强，市场竞争的加剧，企业要在新的经济环境下参与市场竞争并取得持续健康的发展，就必须树立现代市场营销观念，制定市场营销战略，搞好内部和外部市场营销活动。显而易见，社会需要大量高素质的市场营销技术技能型人才，这就为市场营销专业的发展提供了广阔的空间和前景。 目前全国开办市场营销专业的院校达到1180所，在校生的规模超过45 万人。有数据表示，我国市场营销专业学生的对口就业率达到93%以上，市场营销专业的就业前景良好。市场营销专业应届毕业生就业率远远高于全国大学生就业平均水平。调查显示，我国人才市场对市场营销人才的需求状况，总体表现为：一方面，深受企业欢迎的高技能、高素质的适用型专业人才，非常短缺，缺口很大；另一方面，一般销售人员无人问津，大量积压。 1.社会需求调研分析 一是市场需求不断增加。随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。 二是市场营销专业人才供给增加。近20年来，各大高校纷纷开始市场营销专业，导致几乎所有高校基本上都设置了营销专业，导致连年供给不断增加，反映在人才市场上就是低层营销人员的薪资水平被拉低，人才之间的竞争日渐激烈。 三是社会需求的结构变化。市场营销社会需求对人才的要求提高，需复合型的

《市场营销学》评分标准

《市场营销学》评分标准 一、单项选择题（每小题1分，共12分。） 1、C 2、B 3、C 4、B 5、B 6、D 7、A8、C9、D10、D11、B12、A 二、多项选择题（每小题1分，共8分。） 1、ABDE 2、ABCE 3、ACDE 4、CDE 5、ABDE 6、ABCE 7、ACDE 8、BCDE 三、判断题（每小题1分，共12分。） 1、× 2、√ 3、× 4、× 5、√ 6、√ 7、√8、×9、√10、×11、×12、× 四、填空题（每小题1分，共8分。） 1、商品交换 2、产品观念 3、营销中间商 4、环保 5、租赁 6、目标市场 7、优质制胜 8、市场竞争力 五、名词解释（每小题3分，共12分。） 1、后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。 2、品牌信念指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。 3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。 4、竞争导向定价是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。 六、简答题（每小题6分，共24分。） 参考答案要点： 1、现实市场的形成需要具备以下基本条件： （1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源； （2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务； （3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时

间、空间、信息和服务方式等。 因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。 2、组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。 3、产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。在成长成熟期，销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品，销售水平下降。 针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。 4、促销的作用主要有：（1）传递信息，提供情报；（2）突出特点，诱导需求；（3）指导消费，扩大销售；（4）形成偏爱，稳定销售。 七、论述题（12分） 参考答案要点： 在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面： （1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力； （2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行； （3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好； （5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。 八、案例分析（12分） 参考答案要点： 1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则

年度市场营销计划

年度市场营销计划

年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003

理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势

4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用

3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）

营销体系建设方案详细

今日标准营销体系建设方案 一、前言 （一）为了统筹营销资源，提高公司市场营销资源利用效率，系统化的构建营销体系，为 公司发展奠定具有前瞻性、系统性的战略基础，根据市场营销的基本理论和一般逻辑，结合公司经营实际制定本方案。 （二）本方案仅为建议性陈述方案，建立在制定人对“深圳市今日标准精密机械有限公司” 的有限了解基础之上，部分陈述具有“多项备选性”和“不确定性”。 （三）本方案为策略性简要方案，不包括具体实施计划。 二、市场概述 随着国内工业的高速发展,在工业产品质量和生产效率与世界工业强国直面竞争、密切接 轨的宏观市场大趋势下,国内 CNC 市场也迎来了十余年的高速发展;不仅于 2003 年成为世界第一大消费市场，而且当前业已成为世界第一大CNC 生产市场。国内产能主要集中在辽宁、 江苏和浙江，三省产品占了70%以上的市场。国内的 CNC 产值从2000 年的 1.4 万台到 2010 年逾 17 万台的产值,实现了十年内十余倍的增长，除2008 年受金融危机短暂下滑外，每年 都以不低于15%的速度在增长，2006-2007 年甚至达到45%以上的增长率。数控机床普及率 也逐年提高，国内大中型企业数控化普及率至少已超过50%以上，中小型企业的数控化普 及率也在快速增长。随着市场持续的高增长，国内CNC 市场的竞争也日益激烈，价格竞争 也同步加剧。然而在市场占有率方面，国产品牌虽有上升趋势，但仍然以低档和中低档产品 为主流市场的局面并未有明显改变；以德国、瑞士品牌以及日本、美国、韩国，以及台湾品 牌仍然分别占据着高档和中高档产品的主流市场，部分国产品牌和产品在此领域也有明显进 步，但整体上并未撼动占有率的弱势局面。 三、市场分析 （一）行业前景 从上述情况看，持续的高增长，且没有明显放缓的迹象，从产品市场生命周期角度讲，说明 CNC 行业仍然处于市场成长期；未来的数年内在本行业市场上仍将大有可为。只是随着 大中型企业数控化普及率的进一步提高，其整体增势势必有所放缓，也意味着高档数控机床 在以大中型企业为目标市场的领域竞争将进一步加剧。从长远角度看，中小型企业市场很有 可能会逐渐成为主流市场。 （二）细分市场分析 1、高档数控机床产品的客户对其产品精密度和工作效率要求很高，或者产品本身加工难 度大、产品价值高，所以客观上要求机床工作系统复杂，往往是由多套相对独立的子系统经 过系统化融合而成的高级系统，其对机床本身的精密程度和系统协条融合能力要求很高。这

市场营销专业建设规划(2018-2020)说课材料

市场营销专业建设规划(2018-2020)

市场营销专业建设规划（2018-2020） 一、建设背景 目前我国市场营销人才缺口巨大，随着市场经济的发展，企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略，企业运作水平的高低越来越取决于营销队伍素质的高低，社会上虽有规模巨大的营销大军，但真正受过系统训练的合格的营销人员比例却很小，优秀营销人才的匮乏成了制约企业发展的第一瓶颈，营销人才从数量和质量上都产生了巨大缺口。 可以说，市场营销是需求排名第一的专业；营销是决定企业生存和发展的最重要、最基本的职能之一；营销是过去十年、也是未来十年需求排名第一的职业，是升职潜力最大的职业，是薪资弹性最大的职业。营销岗位的薪资也明显高于其他职业，并且随着营销技能水平的提高而节节攀升。 调研得出，市场营销专业的岗位群覆盖几乎所有的企事业单位相关部门，具有非常广泛的就业领域。主要就业岗位为：市场调研、市场分析、市场开拓、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等等。此外，我院市场营销专业培养的部分学生还具备自主创业的能力。 二、专业现状

平职学院市场营销专业始创于2001年，是为适应培养具有现代市场营销新理念，熟悉市场营销管理、策划、销售的高端技能型专门人才而设立的。为了将市场营销专业建设好，我们面向实际积极探讨，经多年探索和实践，为市场营销专业进行了准确的定位，明确了培养目标，设计了具有一定特色的人才培养模式——“轮岗层次递进式”工学交替人才培养模式，制订了较完善的专业建设规划，并付予了实施，取得了较好的效果。 现在市场营销专业共有专业教师22人，教学经验较为丰富，专业技能熟练，“双师型”教师占80％以上，具有企业生产经营一线工作经历的达60％以上。专兼职教师都有较高的理论教学水平和丰富的实践经验，校内专任教师每年都参与企业经营实践。 经过17年的努力，该专业培养目标明确，培养模式不断优化，已具有良好的教学条件，教学改革取得较大的成绩，教学管理达到较高的水平。本专业累计已向社会输送01级-15级共15届毕业生总计1100多人。 目前市场营销专业存在的主要问题有：（1）现有的校内外实践教学条件不能很好地满足未来专业快速发展的要求；（2）高技能营销业务人员现阶段的稀缺性，企业本身还无法很好地满足，导致聘用现场兼职教师较难。 三、专业建设目标 1、总体建设目标

国际市场营销课程标准

《国际市场营销》课程标准 一、概述 （一）课程性质 经济全球化加快了企业融入国际市场的步伐，这就要求企业对国际市场的营销环境、规则和营销策略的规律性有一个充分的把握。《国际营销学》是工商管理、国际贸易专业的—门重要专业必修课。通过学习本课程，要求学生掌握有关国际市场营销的一些基本理论，更重要的是要求掌握相关的营销操作技能，为日后实际工作打下良好的基础。 （二）课程基本理念 通过本课程的教学，帮助学生掌握现代国际市场营销的基本原理，培养学生的市场营销实战才干，使学生能运用所学的理论知识，具备进行国际市场营销策划的能力，具备进行国际市场研究的能力，具备制定国际经营战略，选择国际目标市场并进行市场定位的能力，具备进行国际市场产品决策、定价决策、分销决策、促销决策等方面的能力，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。 （三）课程设计思路 本课程的教学方法以课堂讲授教学为主，以实践和课堂讨论为辅。主要的教学手段包括: 1.课堂讲授：系统地向学生传授基础知识。 2.课堂讨论：通过引导学生参与讨论加深学生对基本知识的理解。 3.课后作业：适量的课后思考督促学生进行更深入的思考。 4.小组项目：提供调研课题与经典案例，学生分组讨论、课堂陈述 并上交报告。 5．结课成绩=平时成绩*30%+期末考试成绩*70% 二、课程目标 （一）总目标 主要围绕“企业如何开展国际营销”这一主题，按照企业进入国际市场的过程依次展开论述。从国际营销环境的分析、国际目标市场的选择及进入方式的决策，到国际营销竞争策略的制定，国际营销组合策略的实施以及营销过程的组织与控制，进行全面、系统的分析。使学生了解国际市场营销基本理论及其发生、发展；掌握国际市场营销管理的基本原理和方法。并使他们对国际市场的环境、进入国际市场的方式与应用条件、国际产品、定价、渠道和沟通策略、全球营销管理的领导、组

市场营销个人职业生涯发展规划书3篇

市场营销个人职业生涯发展规划书3篇 Marketing personal career development plan

市场营销个人职业生涯发展规划书3篇前言：个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍，包括个人的基本信息、过往实习工作经验以及求职目标对应聘工作的简要理解，在编写简历时，要强调工作目标和重点，语言精简，避免可能会使你被淘汰的不相关信息。写出一份出色的个人简历不光是对找工作很有用处，更是让陌生人对本人第一步了解和拉进关系的线。本文档根据个人简历内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：市场营销职业生涯规划书 2、篇章2：市场营销职业生涯规划书 3、篇章3：市场营销职业生涯规划书 一份优秀的职业生涯规划书有助于市场营销人员正确认识自我。下面是小泰带来的关于市场营销职业生涯规划书的内容，欢迎阅读! 篇章1:市场营销职业生涯规划书 一、对当前市场营销前景进行分析

在一个企业中，市场部可以说是他的核心，任何一家企业都希望招聘到有营销能力的市场人员。因为只有销售才能促进发展，所以我们在人才市场上找工作的时候能够看到一个非常常见的现象即每家企业都会在招聘版上写着招聘营销专员的需求，所以说市场营销的前景非常乐观，同时，我们也要看到社会上对市场营销高级管理人才的需求也是非常大的，他们在营销技能、营销管理能力等方面的突出能力让他们成为企业营销的核心力，所以说加强自身能力成为具有管理能力与营销能力的营销经理人才不仅仅是营销专业学生的终极目标也是当代社会的巨大需求点。 二、对自身能力的全面认识 市场营销是一个需要与人打交道的工作，营销的最大成功之处是能将自己作为一个产品成功的推销给我们的用户，我是一个性格开朗的人，亲和力强是我的优点，但我也有我的弱点即缺乏实际的营销经验，很难找到用户购买的切入点，很难把握用户的购买心里，这些都是需要我通过学习与实践应该加强的地方。 三、自我规划 我的规划大致可以分成三个阶段：

市场营销实验室建设方案

市场营销实验室建设方案 一、建设市场营销实验室的背景 市场营销是一门应用性极强的学科，相关的教学需要在理论层面训练学生的分析和创造力，然后再培养学生用"抽象"的理论演化成日常市场营销的技巧。国外绝大多数的营销相关课程在教授过程中都使用了配套的营销模拟教学软件，在学生毕业设计的时候都有机会利用专业的市场营销调查和分析软件包作为工具来完成毕业论文和了解先进的营销理论。我国有很多的学校已经成立了专门的市场营销科系或者专业，但是相应的教学手段、实验环境、教学科研的工具却有待加强和丰富。 本实验室的建设目标是结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造一个真实完整有效的营销环境，让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 二、营销实验室达到的预期目标和效益 在本实验室中我们的总体目标有四个： 1、建立一个先进，但切实可行，具有实际意义的网络环境，给教学和学生训练提供一个较完整的市场营销教学软硬件平台，使学生能够较全面、深入地理解并掌握市场营销专业的内涵和实际应用。 2、利用市场营销实验室的微机来弥补我校市场营销专业课专业计算机的严重不足，并购买部分市场营销学科的模拟教学软件，以确保教学的正常运行和充分利用现代教育手段进行专业课教学的需要，进一步完善经济与管理实践环节的建设。 3、解决学生找实习单位难的问题。在本实验室里可以完成对市场营销学科的实验实习，在一定程度上解决了学生找实习单位难的问题。该实验室的市场营销教学软件给没有实习单位的学生提供了一个实习的机会。作为一个开放的平台，该实验室的市场营销教学方案给学生很高的自主性，学生可以很快理解掌握市场营销方法体系各个环节，优秀的学生更可以学到做到更多书本上没有的知识，为培养理论扎实、实践能力强的专业市场营销人才，创造了良好的软硬件条件。 4、实行远程教育。该实验室提供的系统可以放在互联网上，对今后实行远程教育也是一个很好的选择。 三、营销实验室软件配置和内容介绍 （一）、ERP沙盘模拟实验室

最新市场营销专业建设规划(2018-2020)-精选版整理版

市场营销专业建设规划（2018-2020） 一、建设背景 目前我国市场营销人才缺口巨大，随着市场经济的发展，企业的生存与发展越来越倚重市场营销体系和营销策略，企业运作水平的高低越来越取决于营销队伍素质的高低，社会上虽有规模巨大的营销大军，但真正受过系统训练的合格的营销人员比例却很小，优秀营销人才的匮乏成了制约企业发展的第一瓶颈，营销人才从数量和质量上都产生了巨大缺口。 可以说，市场营销是需求排名第一的专业；营销是决定企业生存和发展的最重要、最基本的职能之一；营销是过去十年、也是未来十年需求排名第一的职业，是升职潜力最大的职业，是薪资弹性最大的职业。营销岗位的薪资也明显高于其他职业，并且随着营销技能水平的提高而节节攀升。 调研得出，市场营销专业的岗位群覆盖几乎所有的企事业单位相关部门，具有非常广泛的就业领域。主要就业岗位为：市场调研、市场分析、市场开拓、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理和物流管理等等。此外，我院市场营销专业培养的部分学生还具备自主创业的能力。 二、专业现状 平职学院市场营销专业始创于2001年，是为适应培养具有现代市场营销新理念，熟悉市场营销管理、策划、销售的高端技能型专门

人才而设立的。为了将市场营销专业建设好，我们面向实际积极探讨，经多年探索和实践，为市场营销专业进行了准确的定位，明确了培养目标，设计了具有一定特色的人才培养模式——“轮岗层次递进式”工学交替人才培养模式，制订了较完善的专业建设规划，并付予了实施，取得了较好的效果。 现在市场营销专业共有专业教师22人，教学经验较为丰富，专业技能熟练，“双师型”教师占80％以上，具有企业生产经营一线工作经历的达60％以上。专兼职教师都有较高的理论教学水平和丰富的实践经验，校内专任教师每年都参与企业经营实践。 经过17年的努力，该专业培养目标明确，培养模式不断优化，已具有良好的教学条件，教学改革取得较大的成绩，教学管理达到较高的水平。本专业累计已向社会输送01级-15级共15届毕业生总计1100多人。 目前市场营销专业存在的主要问题有：（1）现有的校内外实践教学条件不能很好地满足未来专业快速发展的要求；（2）高技能营销业务人员现阶段的稀缺性，企业本身还无法很好地满足，导致聘用现场兼职教师较难。 三、专业建设目标 1、总体建设目标 从职业岗位（群）分析入手，根据其工作过程所需的综合能力与相关的专项能力，结合地区发展，将市场营销专业建设为生产、建设、

市场营销活动方案

市场营销活动方案 一、目的 (一)发扬、提升酒店文化知名度，促进酒店总体发展的实现。 (二)借中国传统佳节――中秋节，对过组织一活动，吸引顾客光临，扩大酒店知名度和美誉度，促进酒店营销业绩的提升。 二、活动主题 “迎中秋，庆团圆，共赏月”，强调对中国传统文化的回归，突出亲情和团圆的气息。 三、活动安排 (一)婚庆服务 1、喜庆婚宴服务可为婚礼全程提供免费服务项目，包括公共联络、司仪等，还可以提供具有中国传统文化情趣的助兴项目――贺喜礼品、室内花轿等。 2、具体执行部门为营销部、餐饮部，配合部门为行政部。 (二)就餐送月饼活动 1、在中秋节的前一天、中秋节当天和中秋节的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根据其消费额的不同赠送三种不同价格档次的月饼。 2、对一家三代同时就义的客人除赠送月饼外，另赠送一份价值为30元的酒店传统菜肴。 (三)迎中秋抽奖活动 1、在每一餐桌上发放一份关于酒店发展历史和特色菜肴的宣传材料。

2、酒店工作人员在酒店一楼大厅东侧搭建的临时舞台上抽取桌 位号。 3、被抽到桌号的客人可到舞台上回答与酒店发展历史和菜系有 关的问题。 4、回答正确的客人可抽取奖品。奖品的中奖率控制在30%左右。 5、舞台搭建由市场营销部和工作部负责，办公室协助。所需物 品的采购由采购部负责。 (四)慰问与本酒店有关的名人，借助他们提高酒店的知名度。 四、费用安排 (一)本次营销策划活动预计总费用支出在8万元，最高不超过 10万元。其中第1项活动支出控制在3万元;第2项活动支出控制 在1.5万元;第3项活动控制在3万元;第4项活动控制在0.5万元。 (二)费用控制由财务部负责，各项活动所需物品的采购均由相关部门报到采购部，采购部统一进行汇总，经财务部审核后实施采购。 五、宣传方式 (一)街头宣传册的发放 客人凭宣传册可享受9折到9.5折的优惠。宣传册的印数初步定在5000册。 (二)报纸宣传 选择和联系酒店所在地区影响面较广的平面媒体进行文化营销宣传。主要宣传广告语为“**洒店，真情无限”。 (三)网络宣传 借助旅游网、管理网等媒体发表信息，针对不同的消费群体最大程度地造势，以进一步提高酒店的知名度和美誉度。 (四)职能分配

市场营销专业建设规划方案

专业三市场营销重点专业建设计划 （1）需求论证： 随着贵州经济的发展，市场营销人才已经成为企业急需的稀缺性资源，根据2011年贵州省人力资源与社会保障部资料，历年人才市场的招聘职位数和求职人数排名，市场营销专业的人才需求一直就是高居排行榜的第一名。资料表明，市场营销专业人才需求量相当大，尤其是符合企业需要的市场营销从业人员更是严重供不应求。国发2号文件、贵州省五年规划、市十二五规划中都提出：工业强省强市的跨跃发展需要大量的营销人才。 中职学校开设市场营销专业，能更好的支持贵州的经济发展。营销行业学生就业门槛低，学生整体特点适合从事市场营销工作，经过市场调查，适合市场营销专业中职学生的岗位群如下：一是营业员，包括导购员、理货员、促销员、客服员等岗位；二是各类中小企业的营销员；三是调查咨询类公司或者流通企业的电话营销员；四是物流企业的物流员；五是专卖店的职业店长（大商场的卖场管理员）。中职生可以进入，而且能实现中职学生的就业对口化和本地化。 我校至1997年开始，即着手打造市场营销专业，在培养模式、教学模式、师资队伍等方面具备一定的基础，需要进一步提升市场营销专业的品牌效应，做出新的创新，形成新的特色，在贵州省中等职业教育发展改革中继续起到示范和引领作用。 （2）建设目标 通过对市场营销专业人才培养模式、课程课堂改革模式、师资队伍、

实训基地、校企合作机制等方面的建设，在现有专业基础上，努力将市场营销专业建设成为本区域内同类中职学校专业改革与建设的典范，成为具有影响力的人才培养及社会服务品牌专业，在本区域起到示范和引领作用。 （3）建设思路 构建全新的以促进学生职业生涯的持续发展为目标的“公司式校企融通”的人才培养模式；创新教育教学内容，构建岗位能力模块课程与“认知-模拟-创业”指导流程并行的课程体系；改革教学模式，加强实践教学，促进专业知识和岗位技能的衔接与融合；改善教师队伍结构，打造一支适应全新人才培养模式、结构合理、专兼结合的职业道德高、职业技能强的“双师型”师资队伍；把市场营销专业建成特色鲜明、全省一流、辐射区域的示范专业。 (4)建设内容 ①完善人才培养模式 积极探索以促进学生职业生涯的持续发展为目标的人才培养模式，通过“公司式”环境下理论知识教学与学生见习、实训、实习的同步实施，完善“公司式校企融通”的人才培养模式。 在“公司式校企融通”人才培养模式的建设中，主要体现以下特点： a.知识学习和技能训练同步进行。在教学中利用校内、校外实训设施，采用知识学习和技能练习同步的方式，加强学生在校期间的技能练习，提升学生的职业素养。 b.分岗进行技能培养与鉴定。在中职生可以参加的岗位职业资格认证

16-《市场营销》课程标准

16-《市场营销》课程 标准

一、课程名称：市场营销 二、课程性质、课时及学分 本课程是电子商务专业的一门专业基础课程，是学生学习营销专业知识和技能的基础课程。通过课程的学习能让学生对营销有一个基本的认识，达到销售员的技能要求，为以后的《网络客户服务》、《电子商务项目策划设计》等课程的学习奠定扎实的基础。 本课程标准，适用于电子商务专业高技层次。 本课程共34课时，2学分。 三、课程设计思路 本课程以就业为导向，在行业专家的指导下，对电子商务专业方向所涵盖的岗位进行工作任务与职业能力分析，以实际任务为引领，以营销基本理念和基本原理为课程主线，以各专业方向应共同具有的岗位知识和职业能力为依据，根据学生的认知特点，采用层层递进的结构来展现教学内容，通过学生方案制作、成果展示、案例分析等活动模块来组织教学，倡导学生在各模块活动中学习营销的基本知识及营销技巧，使学生具备基本的营销知识和营销理念，为以后各个营销岗位的操作和工作实践的学习打下坚实基础。 四、课程教学目标 通过对营销基础各个模块的学习，让学生了解市场营销的基本理念，掌握利用营销核心概念解析现实生活中的营销现象，掌握市场营销组合基本理论和市场营销的新观念，树立和强化营销道德观念，能够分析企业自身和市场的营销环境，能判断企业发展的形式，能够实施调研及销售活动。具体达到如下的职业能力： 1、科学认识和解释市场营销并能用市场的核心概念来解释营销现象 2、能掌握市场营销组合基本理论和市场营销的新观念 3、能根据不同的行业要求对市场环境作出科学分析 4、能分析消费者市场和组织市场的购买行为，能根据市场调查的目的，制定合理的调研计划 5、会制定市场调查问卷，并实施调研 6、会对调查资料进行验收和编辑 7、会选择恰当的市场组合策略 8、能遵守营销道德，用营销道德规范自己的行为 9、具备良好的语言表达能力 10、具备良好的分析问题能力

市场营销部岗位职责

市场营销部岗位职责 一、部门职责 1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。 2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。 3、负责营销计划的编制和落实： 1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。 2）汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。 3）组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现。 4、负责市场调查和分析： 1）制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策层提供参考； 2）建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 5、负责市场运作和营销策略的制定： 1）根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施； 5．负责客户开拓、管理和维护： 1）与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源； 2）建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。 6、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。 7、负责完成公司领导交办的其他工作。

二、岗位职责 1、销售部经理岗位职责 1）、领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。 2）、开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源发展计划。 3）、协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。 4）、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。 5）、组织制定和实施本部门的员工教育训练计划并实施。 6）、进行年度销售目标和计划制定、分配，并带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务。 7）、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，及时掌握工作情况和相关数据。8）、参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。 9）、负责销售团队的组建和团队的教育训练。 10）、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。 11）、组织制订产品宣传和推广策略以及新项目的市场推广方案制定。 12）、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。 13）、定期主持销售部门会议，并参加公司高层的运营会议。 14）、参与重大销售谈判和合同签定。 15）、向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作计划书。 16）、处理营销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。

市场营销专业建设规划(2018-2020)

市场营销专业建设规划(2018-2020) 一、建设背景 目前我国市场营销人才缺口巨大,随着市场经济得发展,企业得生存与发展越来越倚重市场营销体系与营销策略,企业运作水平得高低越来越取决于营销队伍素质得高低,社会上虽有规模巨大得营销大军,但真正受过系统训练得合格得营销人员比例却很小,优秀营销人才得匮乏成了制约企业发展得第一瓶颈,营销人才从数量与质量上都产生了巨大缺口。 可以说,市场营销就是需求排名第一得专业;营销就是决定企业生存与发展得最重要、最基本得职能之一;营销就是过去十年、也就是未来十年需求排名第一得职业,就是升职潜力最大得职业,就是薪资弹性最大得职业。营销岗位得薪资也明显高于其她职业,并且随着营销技能水平得提高而节节攀升。 调研得出,市场营销专业得岗位群覆盖几乎所有得企事业单位相关部门,具有非常广泛得就业领域。主要就业岗位为:市场调研、市场分析、市场开拓、产品管理、广告策划、公关策划、促销策划、渠道管理、店面管理、销售代表、客户管理与物流管理等等。此外,我院市场营销专业培养得部分学生还具备自主创业得能力。 二、专业现状 平职学院市场营销专业始创于2001年,就是为适应培养具有现代市场营销新理念,熟悉市场营销管理、策划、销售得高端技能型专门人才而设立得。为了将市场营销专业建设好,我们面向实际积极探讨,

经多年探索与实践,为市场营销专业进行了准确得定位,明确了培养目标,设计了具有一定特色得人才培养模式——“轮岗层次递进式”工学交替人才培养模式,制订了较完善得专业建设规划,并付予了实施,取得了较好得效果。 现在市场营销专业共有专业教师22人,教学经验较为丰富,专业技能熟练, “双师型”教师占80％以上,具有企业生产经营一线工作经历得达60％以上。专兼职教师都有较高得理论教学水平与丰富得实践经验,校内专任教师每年都参与企业经营实践。 经过17年得努力,该专业培养目标明确,培养模式不断优化,已具有良好得教学条件,教学改革取得较大得成绩,教学管理达到较高得水平。本专业累计已向社会输送01级-15级共15届毕业生总计1100多人。 目前市场营销专业存在得主要问题有:(1)现有得校内外实践教学条件不能很好地满足未来专业快速发展得要求;(2)高技能营销业务人员现阶段得稀缺性,企业本身还无法很好地满足,导致聘用现场兼职教师较难。 三、专业建设目标 1、总体建设目标 从职业岗位(群)分析入手,根据其工作过程所需得综合能力与相关得专项能力,结合地区发展,将市场营销专业建设为生产、建设、服务与管理第一线需要得,具有行业与地区特色,适应地区经济繁荣与营销行业发展得国家示范性院校高等职业院校得特色专业。