商学院计划书三篇
商学院计划书三篇
篇一：商学院计划书
一、企业商学院的定义：
企业商学院是由企业出资，以企业高级管理人员、一流的商学院教授及专业培训师为师资，通过实战模拟、案例研讨、互动教学等实效性教育手段，以企业内部中、高级管理人才和企业供销合作者等人员为培养对象，满足人才终身学习需要的一种新型教育、培训体系。企业商学院之所以获得国内外普遍的认可，最重要的一个原因是：在实际工作中，通过自己培养起来的人才比“空降兵”更有责任感，对企业的业务和文化更加熟悉和认同。企业大学是旧有培训模式的升级换代版，是企业提升竞争力的催化剂。
二、企业商学院有以下特性：
（1）组织结构：企业商学院与社会性的普通学院一样具有完整的学院结构，即同样具有学习内容、学员、师资、教学方式、教学机制、管理部门等主要模块，同时企业商学院还根据企业的实际状况具备特有的个性化组织形式。
（2）设计理念：企业商学院以企业战略、企业文化和职业技能为核心来设计和运营，有助于在提高技能的同时灌输企业文化和战略思想，形成企业合力和员工的凝聚力和战斗力。
（3）培训和管理模式：企业商学院实行内部为主，外部补充的建设思路，利用现代教育模式和手段，建设以电子化（E-Learning）等远程学习方式为辅，以面授培训方式为主的混合式培训模式。企业商学院将执行严格的“1+1全面管控体
系”，全面推进商学院建设专业化，体系化，效果最大化。
（4）运作核心：企业商学院的运作核心是知识和人才两个关键因素，通过科学的教学机制的设计打造企业知识资源体系，建设知识管理体系；并且通过企业商学院建造企业自身的人才生产线，打造出合格的企业人才队伍
三、企业商学院发展历程
国外：企业商学院最早出现在1955年，它由美国的通用电气公司创立。这是一个位于纽约东部的集酒店和教室为一体的培训中心，在过去的50年中，一代又一代的通用电气的经理们齐集那里接受管理和领导培训。通讯巨头摩托罗拉下属的大学在全球设有14个分校，每年的教育经费在1.2亿美元以上。在《财富》全球500强公司中，有高于70%的企业拥有自己的商学院，以通过加强对员工的培训来提高企业整体的学习能力。在高等教育最为发达的美国，形形色色的各种公司大学已有1600余家。美国企业用来培训员工的时间相当于13所哈佛大学的授课时间，每年企业培训经费超过500亿美元，是美国高等教育支出费用的一半。跨国公司的经验已经证明：建立企业商学院是迅速提升企业应变能力、取得持久竞争优势的最佳选择
国内：20XX年，国内的企业开始考虑把培训和人力资源需求结合起来，从而提高培训的针对性，加强企业自身的培训能力。有的企业走得更快，他们模仿世界500强的跨国公司的做法，着手建立起企业独立的内训机构，企业商学院就是从那时萌芽的。国内的企业建有自己商学院的知名者如清华-中旭商学院春兰大学、海尔大学、联想商学院、亚信商学院、新希望商学院、蒙牛商学院等一大批知名企业的商学院相继诞生;而鲜为公众熟知者如金大地企业商学院、武汉小蓝鲸企业商学院、广州梅山马利集团学习中心、威克多企业商学院等，也早在20XX年
就相继成立。商学院的建立，是中国企业发展史上的新纪元。因为企业商学院关注的是一个企业的核心——人才，它的主要功能是培养人才、推动企业转型及文化变革、满足企业对新技术提升的需求。而且这种关注不是一次性的投入，它将在企业内部形成一种机制，打造一个梯队式的人才结构。
四、商学院的功能
企业商学院是以企业文化、企业战略和人才开发为核心，运用现代科技手段集多种培训方式于一体，创建虚拟化的网络企业学习基地，它以构筑企业全员培训体系为基础，通过企业文化的导入和企业学习习惯的培育，形成企业知识管理、人才再造、市场竞争的智力平台，最终成为实现企业战略发展的有力武器。
企业商学院应该结合管理培训专家的共同智慧，结合中国企业实际情况，符合企业员工学习需求，结合互联网与学习管理软件的双重优势，打造学习效率高、使用方便的高效企业培训平台！为企业全员学习、不间断学习、建立企业自己的商学院、建立学习型组织、提升企业的核心竞争能力、提供了最适合的平台，同时提供丰富的课件内容、专业的培训评估与培训管理、强大的技术平台支持、帮助企业调通过实施网络培训，以大大低于传统培训方式的成本，开展灵活科学的企业培训，以极少的投入获取最大的回报，提升企业的综合竞争力
五、企业商学院的培训形式
传统培训形式：即成立全套商学院管理机构，聘请全套培训讲师，购入所需教材或根据企业的需求编写培训课件。这种在知识经济的市场环境下“请进来，送出去”的传统企业培训模式越来越显现出其严重的局限性，比如：机构庞大，费用极高；培训师资质量难以保障；培训课程指定周期长；请进课程及师资不能满足企业全员培训的要求，在时间上无法科学调剂；培训制度游离于企业文化、企业
询工作；
6）、办理集团和院长交办的其它事宜。
教务处工作职责
1）、组织制定规章制度及教学计划，检查教学计划的执行情况。
2）、组织教学过程的实施，进行全面教学质量管理，负责审查开课计划，制定课程表、考试日程表。制订新生军训计划、组织学生见习和专业实习，组织其中教学检查和搞好日常教学常规管理。
3）、管理学生学业成绩，处理学生考试舞弊及因成绩不及格而留、退学事宜。负责学生毕业证验收、发放工作。严格考试秩序，落实考试规则，按教学管理办法处理违章、舞弊学生。
4）、统筹安排教室、实验室及其他有关教学行政方面的工作，管理教员休息室和多媒体教室，调度教学力量和设施。
5）、负责教师的管理工作，制定教师工作规范，建立教师业务考核制度，加强教师业务档案管理，收集教师教学工作成绩考核资料，为教师队伍建设提供依据。6）、负责全院教学仪器设备的购置、管理。
7）、负责全院教务档案和师资档案的收集与管理；负责全校学生的档案管理。8）、负责全院教学资料、教学文件、案例、大纲、试卷等的印制工作。
培训部职责
1）、负责学员的招收及筛选。
2）、负责就业指导和毕业生的毕业教育工作。
3）、负责组织学生的学习和实习工作。
4）、负责做好毕业生的跟踪调查，了解毕业生情况和用人单位对我院人才培养的
意见和要求。
5）、负责师资队伍建设工作，在集团范围内选拔优秀人才进行专兼职教学。6）、负责培训教材选定与管理和教材建设工作。
7）、负责学员的日常考核及学生的评先、评优和奖学金的评定工作。
8）、负责学生的思想教育和文体活动，指导学生会开展各项活动。
9）、负责学生工作方面的对外联系、接待工作。
3、商学院课程体系及培训计划
商学院学习内容应包括社会化通用课程（各个企业都需要的通用性管理商科课程）；定制课程（按照企业实际需要外包给专业机构开发的专题课程）；自开发课程（企业自己开发制作的实践性极强的课程）；图书馆、案例库、行业资料等辅助资料库（整个学习过程中可能参考或实用性的资料等）、企业个性化内容（由于企业本身组织整合、制度、行业规范变化，而形成的需要企业员工学习非课程形式的内容）。
①通用课程：指基本适用于所有企业的商科及技能类课程，这类课程对于企业全员基本素质的提高和知识结构的全面发展有着重要的作用；包括管理类课程、人力资源管理、财务管理、营销管理、销售技能、管理技能、商务礼仪、职业化素养等。
②专业课程：指适合于特定行业的行业专业课程，由于从事行业的不同，企业需要的课程体系也有很大的区别，行业专业课程对于洞察行业先机，提升企业行业竞争力发挥着重要的作用。因此，专业类课程是从事特定行业企业重要的学习内容，如金融行业、服装行业、房地产行业、电器行业等行业专业课程。
③定制课程：是根据企业内部的资料和实际需求委托专业公司开发的课程，对于
企业来说，定制课程是对于企业要害问题的学习解决方案或是将企业自身积累的宝贵知识进行固化，因此，对于企业的商业价值极高。定制的内容包括管理知识技能培训、技术知识培训、销售队伍的培训等。
④自主课程：指企业自主选题、设计、开发的个性化课程，企业可以自主化来制作相关课程，包括新员工的培训、安全培训、新产品推介、技术技能培训，各渠道和客户的培训、新系统或商业过程的培训等。同时将一些企业急需推广的知识和技能，企业运作流程，工艺技术等进行课件制作，可以迅速在针对企业的特定部门、特定人员进行普及教育，而它在内容上是专属的，是企业无形资产积累的重要方式，同时对于企业来说具有极高的商业价值。
⑤辅助资料：是指企业学习过程中的辅助工具和类比资料等，通过辅助资料的积累可以加深企业员工对于学习内容的理解，提高学习效率，同时辅助资料库的建立也是企业知识体系是否完整的一个重要标志，它包括企业图书馆、企业案例库、行业数据库、行业法规库等。
对此，XX商学院初期课程体系计划包括“拓展及军训体系”“企业文化体系”“职场必修体系”“公共技能体系”“专业技能体系”“在线课程体系”六大体系。具体阐述如下：
拓展及军训体系：每期培训均安排3天时间进行军训及拓展训练。根据目前一期班学员效果来看，军训及拓展训练起到了承上启下、穿针引线的核心作用，一方面它加速了学员们相互了解的进度，另一方面它也使学员之间的团结互助精神得到了极大的培养，同时也为每日的内务及早操内容奠定了基础。本体系采取拓展阶段由教师主导把控、军训阶段由学员自主管理的形式进行。
企业文化体系：本体系包括“企业文化”“企业发展史”“企业规划”“规章制
度”“员工手册”“行业发展”等课程。以教授2-3天为宜。
职场必修体系：本体系包括“职场心态”“沟通技巧”“商务礼仪”“心灵历程”“新员工入职必修”等课程。全部课程可以在线商学院中精选课程为主体，辅以教师宣讲即可。在这一体系中，在线商学院的各知名教授课程堪称经典，完全可以拿来主义。本体系以2-3天为宜。
公共技能体系：本体系包括“ERP流程”“常用报表的使用与处理”“办公软件操作基础”“企业邮箱的使用”“集团组织架构与办公流程”等。此类课程全部以自训为主。课时以2天为宜。
专业技能体系：本体系包括所学各专业特殊要求课程，如销售人员必修“销售技巧”“电话营销”“大客户管理”“销售合同解读”等等。而配件人员将必修“装载机基本构造”“挖掘机基本构造”“重卡基本构造”“各类基础配件”“配件图号与分类”等。同理，财务人员主修财务方面的专业课程；行政人员主修行政人力方面课程。此类课程以各专业精英课件为主，在线培训课件为辅。课时根据需要培训内容可长可短。不低于3天。
以上“企业文化体系”“公共技能体系”“专业技能体系”课程宜由商学院会同各职能部门及集团领导共同制定及确认为标准化课件后，分别交由培训班级的某一个组，由其通过各种途径自学及丰富内容后，向其他组进行讲解。同时开展教学竞赛，鼓励学员利用各种时间进行研究学习并予以充实。
在线课程体系：在线课程主要选择各专业均适宜学习的课程，作为学院开拓眼界、提高教学层次的主要工具。它具有企业产、供、销、人、财、物六大运营系统，以及企业高层、中层、基层三大类人才培养的特点，同时也研发了9大板块的学习体系，基本满足了企业各个通用岗位的培训需求。同时它也具有管理所需表格
等工具及各类管理杂志免费提供使用。这个培训体系作为培训期间的辅助手段，培训结束后的持续自我培训的主体方法。
总之，XX商学院其培训应该是基于企业战略的实施与企业文化的渗透，由四个核心要素和四个辅助要素组成，四个核心要素包括：基于职位等级的能力模型构建；基于能力模型的课程体系设计；基于课程体系的自研自讲创新；以及对企业商学院的组织管理。四个辅助要素包括人力资源规划；职位等级设计；绩效考核体系的打造；以及公司认可的内部学历体系。因此XX商学院培训计划分为6纵5列
XX商学院的培训应是以培养新员工为主的。如果新员工在入职之初就能很好的接受具体业务和企业文化的培训，那么正式着手工作以后将能够在最短时间内适应岗位工作。所以商学院初期应主要针对新员工全封闭入职培训，如果试用期3个月内，新员工还没有接受企业文化培训，人力资源部应予“跳闸”，使新员工没有办法脱离试用期正式进入该工作岗位。
在培训体系逐步完善后，这种优势性极强的培训不应只运用在新员工身上，所有的员工每年都应该“回炉再造”，每年都要去学习新的企业文化和知识、技能，这样才能让企业所有的人才都常用常新。商学院终极培训计划应为五个层次：第一层，基层员工的培训；第二层，基层管理人员的培训；第三层，子公司总经理级的培训；第四层，高层管理团队的培训；第五层，董事会成员的培训。
4、商学院师资队伍建立
XX商学院师资队伍应以培养内训师为主，特别需求的情况下，也可考虑聘用外部试师，建议XX商学院的讲师启用集团内部素质比较优秀，且通过了严格的考试的年轻人。这样做主要是因为这些人在基层工作过，既具有扎实的理论功底，
又有丰富的实践经验。他们在培训师的岗位上工作一段时间后，可挑选其中优秀人员外派成为各子公司管理干部，使XX商学院不仅成为培养优秀人才的学校，也是培养优秀干部的摇篮，从而发挥他们综合素质、全局意识、对企业的忠诚度都非常高的优势。
此外，也应根据规划学习课程内容，要求包括集团副总裁在内的集团高管每期都要在商学院的课堂上为接受培训的员工进行至少一次以上的培训。同时要求高层领导的讲课内容必须事先成稿，留商学院备案，从而使中高层领导也都成为商学院的培训师。
根据近期培训体系要求，目前商学院师资队伍暂不必投入太多，仅需将日常管理部门“教务部”充实即可，目前建议增加全职教务专员及课件专员即可，其中教务专员需要负责：1、每期培训班人员统计及档案建设；2、组织制定规章制度及教学计划，检查教学计划的执行情况；3、每期培训班培训教室、教具的使用与管理；4、管理学生学业成绩，落实考试规则；5、教学资料、教学文件、案例、大纲、试卷等的印制与归档工作。课件专员主要负责：1、建立各专业课件体系；
2、收集整理各专业课件；
3、督促并与集团各专业内训师共同制定课件；
4、根据实际需要不断完善各专业课件；
5、筛选并交流在线专家课件。
此外对于“军训及拓展训练体系”的组织管理力量，建议由集团人力与XX学校共同派人学习相关专业，学成后由这些人员作为兼职教官，使其成为自己集团的拓展内训师同时兼顾开展军训及日常内务管理。
5、商学院培训过程与控制
XX商学院计划实行内部（各专业精英自编课件）为主，外部（在线商学院课程）补充的建设思路。商学院课程体系计划包括“拓展及军训体系”“企业文化体系”
“职场必修体系”“公共技能体系”“专业技能体系”“在线课程体系”六大体系。
根据以上教学体系及我集团实际情况，我们计划如下培训过程控制：训前会，选举班领导——分配各体系具体负责精研与讲解的班组（如：确定1班为具体精研并讲解“销售技巧”“电话销售”“销售合同”等，2班负责“配件管理”“配件详解”等。由各班组对所分配讲解内容分别对标准课件进行研究拓展后，讲解给其他学员，以达到共同进步的目的。）——2天军训（每晚进行课程共同精研，由商学院提供其所需资料便于其讲解内容的提升）——1天拓展训练（由集团内训师组织，一方面增强团队凝聚力，另一方面在2天的艰苦训练后进行过渡，便于后续课程的顺利开展）——培训课程开始（由各班组按照分配课程分别讲解，其中部分课程根据培训对象的不同可考虑需由集团内训师进行讲解，多数课程均由学员分组后自行研究、填充、提升、讲解）——在线课程的补充（在线课程作为名家标志性课程可作为大家讲解提高的参考，避免学员闭门造车，使大家的讲课水平有所参照提高。同时，在线课程因其内容的科学性、针对性、专业性也是我们普通学员及聘请讲师无法达到的水准）
6、商学院运营体系
企业商学院的核心服务内容将致力于培训体系和培训管理体系两大系统。培训体系是以课程、以内容为中心的系统，其中包括制度体系、课程体系和流程体系。制度体系解决“什么人可以来培训”、“培训可以得到什么”、“培训的预算怎样，占企业营业额的百分比”等问题，这是一套规范、完善的制度，是不可违背的。课程体系主要指商学院一共有多少课程，其中有多少从外面买回来的公共课程，多少人无我有的自有课程。流程体系就是培训运作的流程，怎么去做需求调
研，怎样针对需求开设课程，怎样验证课程的效能，怎么去改进和推广以及培训质量的评估等等。
培训管理体系是以学员管理为中心的系统，包括四个部分：
第一，讲师管理体系。讲师应该有内部的和外部的，外部的专业人士、大学教授、独立培训师、优秀企业家，内部的企业领导者、技能型的讲师、内部的专业管理人员等，他们都可以成为培训讲师。如果企业实际能力允许，企业商学院内部培训师越多越好；
第二，学员管理体系。如何管理学员，要不要积累学分，怎么考试、怎么评价。有的企业全员都是商学院学员，比如蒙牛，有的商学院定位于中高层。
第三，课程研发体系。和上述的课程体系相对照，课程研发体系主要指的是自有课程的开发，企业的经验教训如何变成案例，这需要有一个体系来保障；
第四，晋升学习体系，商学院办到第二年、第三年才会适用晋升体系。明确晋升不同的岗位需要具备怎样的技能，这样就把所有的人都纳入到自觉学习的轨道上，不学习不合格就永远升不上去，这个体系对于企业商学院是特别关键的。一个成熟的商学院有三个衡量标准：有没有一套内部专业培训师队伍；有没有一套自有培训课程；对学员的考核评价是不是有一套长期的跟踪系统。
7、商学院学院管理制度：
商学院管理制度包括以下需要我们在管理过程中不断完善
①企业商学院组织建设机制——由企业领导组织企业商学院的管理运营团队，建立外部联络、教务管理、资源管理等相关职能部门或人员负责制度，形成定人定责，系统管理的学院组织体系，保障学院的正常运营。
②学习需求调查制度——包括就学习内容安排、学习时间安排、学习评估安排等
相关内容在学院内进行全面的调查，或从集团实际需求出发，确定需求方案，由学院管理人员将整个需求方案交全体学员进行满意度调研，并将调研结果进行汇总评估，确定最后的培训计划内容。将上述流程形成制度，保证学习的科学性和针对性。
③学习过程管理制度——从学员的出勤管理、学院的培训计划落实到学习过程的全程跟踪管理，每个环节都要指定缜密的制度和流程，使学院对于整个学习过程保持充分的数据支持，从而不断修正课程内容、学习安排和培训计划，激发员工主动学习的热情，保证学习内容的新陈代谢，学习制度的合理有序。
④学习效果评估制度（考试制度、验收制度、奖惩制度等）——包括学院对于学习活动的验收程序、考试的组织和安排，以及最后与人力资源管理上的奖惩制度的衔接制度，使商学院的整体活动成为一个完整的学习过程，并且在最体现在利益奖惩上，保证学习机制在企业内部的迅速推广。
8、商学院需要解决的核心命题
★基于企业发展战略及人力资源战略构建公司的人才培养系统
★完善职位体系和生涯路径、建构能力模型
★构建与职位体系、能力模型及内部学历体系相匹配的课程体系
★持续研发有针对性的课程
★长期研究所在企业的实际经营和管理案例
★构建规范的培训管理与运作系统
★建立一支高水平的讲师团队
★长期的培训投资预算
企业商学院业务范围
9、商学院创建周期及XX商学院5年计划
上表为企业商学院创建模式周期表，可供XX商学院参考借鉴。根据XX集团自身发展需求及对XX商学院要求，XX商学院5年内计划做到以下层级：
（1）第1年：建立行政管理人员队伍，完成企业自有课件的初步建立，完成教学硬件需求，建立学院管理制度，能够完成入职新员工培训任务；
（2）第2年：建立完善讲师队伍，形成专职、兼职、内部、外部及高层5方面培训力量；扩展自有课件数量并完善原有课件，能够完成晋升培训考核需求；（3）第3年：引进高层管理课件，扩大培训师资及提升师资层次，能够完成集团高管及董事会培训需求；
（4）第4年：拓展完善培训场所，提升培训硬件环境需求，能够完成企业内训所需各种层级培训及考核；同时拓展对外培训。
（5）第5年：建成环境优美、师资完备、资质全面、课件独到、效果明显的优秀的企业商学院。
以上计划是在董事长及总裁指点下，与相关企业商学院及社会培训机构沟通学习后，参考网络部分内容及自我的一点思路形成的，因时间仓促，有不足请各位领导斧正。但我坚信XX商学院大有可为，也必将大有作为，只要领导相信，我们一定不辜负领导的期望，将XX商学院办成业内一流商学院。
20XX年2月26日
篇二：国际商学院项目策划工作计划书
一、教学目的
项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来，对未来起到指导和控制作用，最终达到方案目标这一协定。本实践环节是国际商学院各专业学生将所学知识进行综合应用的重要环节，其目的是使学生：
1．将本科所学基础和专业知识进行整理，融会贯通；
2. 将所学知识应用于工作实际，能够解决较复杂层次的设计和操作问题；3．实现跨多个专业的沟通合作，增强其组织协调能力及职场拓展能力。
二、教学内容
1.本实践课程为分散实习，全课程时长8周，从第6教学周（10月4日）到第13教学周（11月25日）结束。要求各项目合作小组在11月25日中午12点之前把报告上交给本组指导教师。
2．实践教学项目负责人在20XX-20XX学年第二学第四教学周（3月23日下午14：40在420教室）组织安排讲座，根据给定实践项目要求及实训相关材料，对学生实践给予统一指导。
3．本实践须由全年级学生自由组成共30个项目合作小组来完成，每组7-8人，要求成员必须分别来自6个或以上专业，且同组内相同专业的人员不能超过2人，每组内推选负责人1名。由小组负责人统计本组人员情况，并录入在421
机房教师电脑中F盘上已建好的Excel文档中，文件名为“项目策划实践课小组名单登记表”。由本班学委查验填写正确并合格后于4月6日12：00前告知实践教学项目负责人。教学负责人将视该时间节点产生的登记表为最终小组名单，并
依据该名单分配指导教师，指导教师名单将在第8教学周于学院网站上公布。至4月6日12：00前未能成组或成员构成不符合计划书要求的，均视为不及格并将被要求重修。
4．项目合作小组在指导教师的引导下，开展项目策划活动。
5．任务完成后，每个项目合作小组按要求提交一份报告。正文字数不少于5000字。除文字表达外，各种样式的图片、表格、照片等其它展示形式是被允许并鼓励加入到报告中的。
6. 若本次策划任务产生相关支撑材料,如证明、收据、发票、以及影像、图片材料等,也可以同报告一并上交，支撑材料要求原始、真实可靠，不得弄虚作假，否则直接影响综合成绩的评定。
三、本次任务描述
本次项目策划的任务是筹划为期两周的国际商学院与某所国外合作院校联合举办的暑期夏令营活动，向所有有兴趣参加的国内外学生，以及关心学院办学情况的学生家长展示夏令营的学习、实训及课外活动等方面的情况，以达到促进中外学生交流的目的。同时，本活动应兼具一定的宣传功能，即通过开展相关活动，宣传国际商学院的国际化办学理念，打造国际化教育品牌。
具体方案指标（须包括但并不局限于）：
暑期夏令营的主题：应突出国际商学院办学的特色，夏令营内容能够体现学习、实训及课外活动的综合性。
策划进度安排：自开始筹措活动到活动正式开始前的策划期间的时间安排。
推广方案：设计一套完整的方案对活动进行推广，并至少在一定范围内达到有效的宣传作用。
项目计划书
项目计划书 二零一一年四月前言目录 选择易成 就等于 选择成功 因为 我们拥有 卓越的执行团队创新的知识理念广阔的市场前景定位：站在产业链的 上游销售端，实实在 在为企业创造价值。 第一节公司基本情况及未来发展战略 一、公司基本情况 二、公司的发展规划 第二节公司产品及市场分析 一、行业和市场、竞争对手的优势及劣势 二、公司的独特性和市场竞争力和盈利 第三节融资需求和财务预测 一、公司目前资本结构 二、融资需求 三、财务分析汇总表 第四节投资方的介入和退出 一、投资建议 二、投资方在公司经营管理中的地位和作用 三、资本退出 第五节风险及对策 一、风险 二、对策 第六节公司运营和管理 一、公司发展战略 二、公司的组织结构和管理模式 三、人力资源规划 四、市场策略 五、外部支持 六、资本运营 概述执行摘要： 本项目及公司预计第一年运营费用39万 现欲将36%股权进行外部融资。 股东定期根据提交的财务报表，进行盈利分红，分红比例按股份占有比。1年后股东可进行股权转让。股东有招商代理销售权，金额达到10万自动获得1%股份。原则性不超过49%。 二次融资资产重组在15个月后。股权重新分配，内部并购优先，其次外部融资。融资120万，10万/股。 最坏的打算:三年后项目投资者未见明显盈利及分红，公司面临股权重组或拍卖。 最好的准备：在任何情况下永远以人为本，团队是建设核心，无论是全职，还是兼职。在此不再做长篇大论。简单的是表述，操作却千头万绪。不想说更多煽动性的话。我们选择创业，只因选择为未来而工作！
第一节公司基本情况及未来发展规划 一、公司基本情况 1、公司的成立与目标 打造“商务销售托管”的优秀团队。 致力于：帮助企业实现网络销售、招商渠道拓展、品牌的网络推广。 2、公司目前情况 l 地址：泉州市鲤城区涂门街鲤城大厦604 l 成立时间：2011年4月 l 发起人：黄斌。 本人从97年就接触计算机网络。自身爱好并长期不断研究计算网络及电子商务领域，擅长电脑美工平面设计技术，SEO技术，从事过销售工作。09年于厦门吉比特公司学习，此前2010年底任职于安太茶业网络部项目经理，负责公司产品网络销售。2011服务于香港润海养生科技有限公司负责网络及线下市场运营，人事管理等。实际运营过网络团队，现我们有一支丰富网络营销实战经验配合团队。曾接手金菜克、九牧王等电子商务销售推广任务。有多个成功网络营销推广案例。对于网络品牌运作，销售拓展有相当程度了解，并形成自身一套四两拨千斤的运作路线。帮助企业在较短的时间作有效的精准推广，并产生可观的销售业绩。 公司的融资股份结构 创立团队51%，（其中15%股员工持有）。49 %社会吸纳融资（计划分两次融资） 3、公司组织管理、决策方式 两个特点：模拟军事化，个体最大化。我们选择一流的实施，三流的Idea。任何人都能成为指挥官去执行任务，但必需为失败负责。 让每位成员都能成为公司的主人。 公司经营决策方法科学化、程序科学化。 二、公司发展规划及预期 第一年实现：实现资金、形象、人才三大工程的建设，做到收支平衡。 第二年实现：实现股份制二次改造。企业正性盈利300万/年。 第三年实现：实现盈利1000万/年。第五年准备上市。 关键成功因素： l 奉行以人为本的企业文化。 l 倡导高效的执行力，强大的凝聚力，独特的创造力。 第二节公司产品服务及市场分析 一、行业和市场 目前，中国电子商务平台如雨后春笋般生长，据CNZZ发布2011年第一季度电子商务行业报告显示，截至到3月末，全国电子商务行业网站数达到2.17万家，国内共有在线零售网站1.18万家，在线零售网站已经进入了一个相对的成熟期，几家顶级网站已经有了很强的实力，并有几家准备或已经上市，电子商务不断发展的今天，服务类别已出现了分化，有些选择了产业链推广销售端：如广州鼎杰、上海火速已转向做电子商务托管。
营销计划书格式
营销计划书格式 一、营销策划书编制的原则。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 四)、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。 因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 营销计划书（一） 鉴于开盘到现在的销售业绩一直都不理想，我作为国际花园售楼部副经理有不可推卸的责任，我们的销售及管理工作质量必须提高，市场上投资商铺的客户是有限的，我们要剖析市场细分市场，全力以赴做好销售工作。 根据7,8,9月份的销售工作，市场反应的问题如下： 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：一直以来置业顾问发传单和电话约客，不能扩大宣传面，基本大街上的人都对传单产生厌恶感了，导致发了
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工程项目策划书优秀范文5篇推荐 工程项目策划书范本(一) 一、前言 包括工程概况简述，建设单位、发包单位、设计监理单位名称及责任人姓名联系方式，施工项目及工程主要技术指标，合同额，工程量清单，施工总工期及节点工期，质量环保要求等，合同风险分析及策略。 二、项目部管理目标 质量目标：单元工程合格率_%，优良率_%，分部工程优良率_%; 安全目标：重伤率_%，生产性死亡为率_%; 进度目标：合同工期完工时间：20_年x月x日; 成本目标：实现公司或分公司计划成本目标_x万元。
三、应建立、健全如下规章制度 1、项目管理人员岗位责任制度; 2、项目技术管理制度; 3、目质量管理制度; 4、项目安全管理制度; 5、项目计划，统计与进度管理制度; 6、项目成本核算制度; 7、项目材料，机械设备管理制度; 8、项目现场管理制度; 9、项目分配与奖励制度; 10、项目例会及施工日志制度;
11、项目分包及劳务管理制度; 12、项目组织协调制度; 13、项目信息管理制度。 四、本工程资源投入情况 优化配置，动态控制和降低成本。包括人力资源(管理人员、机上人员)，以精干、一人多专(岗)为原则，应有组织机构框图，可用于计算管理人员人工费。施工机械型号、数量(包括 自有、租赁)，租赁设备应详细说明租赁时间租赁地点租赁价 格等信息，按照程序办理。 五、项目分包策划 分包项目及分包原因，对分包商考察及其信誉情况，包括 分包风险分析、分包价格分析，降低成本的主要办法;如采用 招投标方式分包，则招投标文件等应上报获得批准。 甲供材料价格(包括电、柴油等动力燃料)、大众物资材料 价格，包括运输费用、装卸车费用、采保费等。
市场营销计划书范文
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
项目计划书精选优秀总结范文
项目计划书精选优秀总结范文 项目计划书是一个全方位的商业计划,里面记录着行业、市场和企业等全方位的信 息和分析。今天小编在这给大家带来项目计划书范文，接下来我们一起来看看吧! 项目计划书范文1 一、项目实施方案概述 软件产品，特别是行业解决方案软件产品不同于一般的商品，用户购买软件产品 之后，不能立即进行使用，需要软件公司的技术人员在软件技术、软件功能、软件操 作等方面进行系统调试、软件功能实现、人员培训、软件上线使用、后期维护等一系 列的工作，我们将这一系列的工作称为软件项目实施。大量的软件公司项目实施案例 证明，软件项目是否成功、用户的软件使用情况是否顺利、是否提高了用户的工作效 率和管理水平，不仅取决于软件产品本身的质量，软件项目实施的质量效果也对后期 用户应用的情况起到非常重要的影响。项目实施规范主要包括项目启动阶段、需求调 研确认阶段、软件功能实现确认阶段、数据标准化初装阶段、系统培训阶段、系统安 装测试及试运行阶段、总体验收阶段、系统交接阶段等八个阶段工作内容，每个阶段 下面有不同的工作事项，各个阶段之间都是承上启下关系，上一阶段的顺利完成是保 证下一阶段的工作开展的基础。下面将按照每个项目实施阶段分别介绍。 二、项目实施方案介绍 (一)项目启动阶段 此阶段处于整个项目实施工作的最前期，由成立项目组、前期调研、编制总体项 目计划、启动会四个阶段组成。 此阶段主任务： 公司：在合同签定后，指定项目经理，成立项目组，授权项目组织完成项目目标。 公司项目组：进行前期项目调研，与用户共同成立项目实施组织，编制《总体项 目计划》，召开项目启动会。 商务经理：配合公司项目组，将积累的项目和用户信息转交给项目组。将项目组 正式介绍给用户，配合项目组建立与用户的联系。 用户：成立项目实施组织，配合前期调研和召开启动会，签署《总体项目计划》 和《项目实施协议》。 1、成立项目组
优秀项目投资计划书范文
优秀项目投资计划书范文 无论是计划工作还是计划形式，计划都是根据社会的需要以及组织的自身能力。以下为大家分享的是优秀项目投资计划书范文，希望对大家有所帮助。如果想了解更多内容，敬请关注CN公文站! 优秀项目投资计划书范文篇一：网上花店项目计划书 一,项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着”美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有”地质大学青鸟花店”品牌优势的市场.是十分可行的。 二,公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析
”地质大学青鸟花店”网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新 的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等. 四,经营策略 1.小组成员:
2017商业计划书的制作与演示平时练习
1.1已完成成绩：100.0分 1 【多选题】商业计划书制作与演示课程的目标（）。 ?A、培养创业能力 ?B、了解企业运营 ?C、促进团队参与 ?D、尽早融入社会 我的答案：ABD得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.2已完成成绩：100.0分 1 【多选题】创业能力培养具体内容包括（）。 ?A、领导力 ?B、机会识别能力 ?C、团队合作能力 ?D、演示沟通能力 我的答案：ABCD得分：50.0分 2 【判断题】创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.3已完成成绩：100.0分 1
【判断题】进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（）。 我的答案：√得分：50.0分 2 【判断题】商业计划书可以描述现状也能预测未来（）。 我的答案：√得分：50.0分 1.4已完成成绩：100.0分 1 【判断题】投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（）。 我的答案：√得分：100.0分 1.5已完成成绩：100.0分 1 【判断题】商业计划书的最重要消费者是银行家（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（）。 我的答案：√得分：33.3分 3 【判断题】风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（）。我的答案：√得分：33.4分 1.6已完成成绩：100.0分 1
【判断题】风险投资是一种借贷资本（）。 我的答案：×得分：33.3分 2 【判断题】风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（）。 我的答案：×得分：33.3分 3 【判断题】创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（）。 我的答案：√得分：33.4分 1.7已完成成绩：100.0分 1 【单选题】风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（）。 ?A、成熟的家电制造企业 ?B、公共基础建设投资 ?C、高技术快速成长企业 ?D、发电站等具有稳定收益的企业 我的答案：C得分：33.3分 2 【多选题】风险投资的特点包括（）。 ?A、它是一种权益投资 ?B、它是一种专家投资 ?C、它需要通过股权退出获取高额回报 ?D、高风险和高回报并存 我的答案：ABCD得分：33.3分 3 【判断题】风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（）。 我的答案：×得分：33.4分
项目计划书怎样写呢
项目计划书怎样写呢 一份好的项目计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市 场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计等几点，从而使合作伙伴会更了解项目的整体情况及业务模型，也能让投资者判断该项目的可盈利性。告诉大家应该怎么写一篇项目计划书，希望大家喜欢。 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。 其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知 道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有
足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。 需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： *项目范围(问题与事件、受益群体); *导致项目产生的宏观与社会环境; *提出这个项目的理由与原因; *其它长远与战略意义; 4、目标与产出
营销计划书怎么写
营销计划书怎么写 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、4P组合战略 六、行动打算 正文 策划书的正文部分要紧包括： 一)策划目的 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依照市场特点策划出一套行销打算。 二)分析当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场前景分析： 1)产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2)市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一时期上。关于别同市场时期上的产品公司营销侧重点怎么，相应营销策略效果怎么样，需求变化对产品市场的妨碍。 3)消费者的同意性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场进展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的推断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。②另一同类产品"速可净"上市受普遍同意说明"李施德林"有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。④日子水平提高，中、上阶层增多，显示其今后市场成长。 2、对产品市场妨碍因素进行分析。 要紧是对妨碍产品的别可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展妨碍较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术进展趋势方向的妨碍。 三)市场机会与咨询题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，所以分析市场机会，就成了营销策划的关键。不过寻准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行咨询题分析。普通营销中存在的具体咨询题，表现为多方面： 企业知名度别高，形象别佳妨碍产品销售。产品质量只是关，功能别全，被消费者冷降。产品包装太差，提别起消费者的购买兴趣。产品价格定位别当。 销售渠道别畅，或渠道挑选有误，使销售受阻。促销方式别务，消费者别了解企业产品。服务质量太差，令消费者别满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的咨询题。 2、针对产品特点分析优、劣势。 从咨询题中寻劣势予以克服，从优势中寻机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对别同的消费需求尽量予以满脚，抓住要紧消费群作为营销重点，寻出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 四)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。
商业计划书网课学习通的
商业计划书网课学习通 的 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
1 商业计划书制作与演示课程的目标（ABD）。 A、培养创业能力 B、了解企业运营 C、促进团队参与 D、尽早融入社会 2 商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（√）。 1 创业能力培养具体内容包括（ABCD）。 A、领导力 B、机会识别能力 C、团队合作能力 D、演示沟通能力 2 创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（√）。 1 商业计划书可以描述现状也能预测未来（√）。 2
进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（√）。1 投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（√）。1 风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（√）。 2 商业计划书的最重要消费者是银行家（×）。 3 创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（√）。 1 风险投资是一种借贷资本（×）。 2 风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（×）。 3 创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（√）。 1 风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（C）。 A、成熟的家电制造企业 B、公共基础建设投资
C、高技术快速成长企业 D、发电站等具有稳定收益的企业 2 风险投资的特点包括（ABCD）。 A、它是一种权益投资 B、它是一种专家投资 C、它需要通过股权退出获取高额回报 D、高风险和高回报并存 3 风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（×）。 1 天使投资人的特点包括以下哪几个方面（BCD）。 A、愿意投入大量资金 B、关注创业者和技术 C、风险非常高 D、投资金额比较小 2 战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（√）。 1 哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（×）。
优秀商业计划书
优秀商业计划书文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
商业计划书 项目名称百学网 项目单位徐州百学网络科技有限公司 地址徐州市云龙区 电话 传真 电子邮件 联系人鲁双双 [徐州百学网络科技有限公司] [2016年4月28日星期四] 目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17)
第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 [百学网-汇集百家名校，精选优质课程] 1、公司基本情况百学网由徐州百学网络科技有限公司主创，公司成立于2015年10月；注册地址：江苏省徐州市；注册资本：100万元人民币；主营业务为：互联网教育信息发布、招生、在线报名、在线教学等 2、主要管理者情况 姓名：鲁双双。性别：男。年龄：30 。籍贯：江苏徐州。学历/学位：本科。毕业院校：南京师范大学。行业从业年限：2007-2016。主要经历和经营业绩：原厚学网创始人之一，厚学网销售总监，厚学网上海分公司总监、总经理，厚学网北京分公司总经理。 3、产品/服务描述百学网致力于打造一个便捷，安全，全面的优质报名服务网站，专注于为在用户与培训机构之间搭建便捷的咨询、报名服务，百学网核心的第三方担保服务为用户彻底杜绝虚假，欺诈等不诚信的情况发生。 4、研究与开发平台研发已处于落实阶段，平台规划和平台运营模式已经完善，前期项目已投入万元，整体项目预算万元，包括平台开发万元，运营成本30万元/年，市场推广经费200万元/年，市场合作经费万元；现有可入驻客户资源3100家培训机构其中原合作机构3100家。 5、行业及市场在线教育及在线报名平台必将改变知识获取的传统方式，而在互联网+教育产品大量涌出的情况之下，如何能保障用户的消费权益和筛选更加适合用户的教育产品才是更具有竞争力的运营思维。据中国产业信息网整理数据，2015年中国在线教育消费市场为亿元人民币，预估2017年将达到
商业计划书
1.1 1 商业计划书制作与演示课程的目标（ABD）。 A、培养创业能力 B、了解企业运营 C、促进团队参与 D、尽早融入社会 2 商业计划书制作与演示课程可以直接支持大学生参与本科生创新创业项目和创业大赛（√）。 1.2 1 创业能力培养具体内容包括（ABCD）。 A、领导力 B、机会识别能力 C、团队合作能力 D、演示沟通能力 2 创业教育可以促进大学生科学系统思维观的形成（√）。 1.3 1 商业计划书可以描述现状也能预测未来（√）。 2 进行商业计划书制作学习能促进大学生对自己专业的了解和学习（√）。 1.4 1 投资者在与创业者沟通前最愿意先看商业计划书，了解创业内容（√）。 1.5 1 风险投资者一般不会先与创业者面谈，而是先审阅创业企业的商业计划书（√）。2 商业计划书的最重要消费者是银行家（×）。 3 创业企业类型包括生存型创业和创新型创业（√）。 1.6 1 风险投资是一种借贷资本（×）。 2 风险投资一般都是投入到低风险和高收益企业（×）。 3 创业企业如果失败，创业者不用归还风险投资投入的资金（√）。 1.7 1
风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业（C）。 A、成熟的家电制造企业 B、公共基础建设投资 C、高技术快速成长企业 D、发电站等具有稳定收益的企业 2 风险投资的特点包括（ABCD）。 A、它是一种权益投资 B、它是一种专家投资 C、它需要通过股权退出获取高额回报 D、高风险和高回报并存 3 风险投资企业非常愿意控股所投资的企业（×）。 1.8 1 天使投资人的特点包括以下哪几个方面（BCD）。 A、愿意投入大量资金 B、关注创业者和技术 C、风险非常高 D、投资金额比较小 2 战略投资者非常愿意投资创业企业的IPO轮（√）。 1.9 1 哈佛商学院教授克莱登·克里斯滕森认为商业模式就是创造和传递客户价值（×）。 2 盈利模式包括收入模式和成本模式（√）。 1.10 1 商业模式的分类主要包括（ACD）。 A、客户价值型 B、产品收益型 C、顾客资源型 D、平台型 2 顾客资源型一般分为两段价值链，第一段是免费或低收费获取客户，第二段是为客户提供多重价值开始收费（√）。 1.11 1 美国麻省理工学院100K大赛包括那几个阶段赛（ACD）。 A、电梯演讲赛 B、核心内容赛 C、执行摘要赛
项目销售策划书范本
Plan the objectives, manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 项目销售策划书
编号：FS-DY-20555 项目销售策划书 1、整理结论 营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。 2、说服性材料 营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 3、作用 (1)准确、完整地表现营销策划的内容 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。 (2)充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信;在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追
求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。 4、目的 是未来理想和价值观的努力对象。 5、目标 是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的，仅仅在当前的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此，将目的与目标混淆是非常危险的。 营销策划书的编制原则 原则 1、逻辑思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。
优秀项目策划书模板及范文精编推荐欣赏
优秀项目策划书模板及范文精编推荐欣赏 项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话: 电子邮件: 提交日期： 摘要 请简要叙述以下内容： 1. 项目基本情况(项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。) 2. 主要管理者(姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。) 3. 研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划) 4. 行业及市场(行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。) 5. 营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。) 6.产品生产(生产方式，生产工艺，质量控制) 7. 财务计划(资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。) 一项目概况
项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况) 主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。) 创意项目策划书模板--策划书创意项目策划书模板--策划书组织机构：(用图来表示) 主要业务：(准备经营的主要业务。) 盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。) 未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。) 二管理层 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话) 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。) 激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三研究与开发 项目的技术可行性和成熟性分析 项目的技术创新性论述 附：【房地产项目专题报道策划书范文】
项目策划书模板范文(共5篇)
篇一：活动项目策划书格式及范文 项目设计活动类策划书格式 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划书名称，如“天水一中xx活动策划书”，置于页面中央。 二、活动背景： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述，具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的及意义： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应该明确写出。 四、具体涉及的各项活动名称： 根据活动的具体内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标： 此部分需明示要实现的目标及重点（目标选择需要满足重要性、可行性、时效性）。 六、活动开展细则： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。另外，人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 七、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 八、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及分工： 注明组织者、参与者姓名、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。信息系活动策划书基本模式 为指导同学们写出专业化、规范化的策划书，有效开展各项活动，现提供基本策划书模式如下： 1、策划书须制作一张封面，装订时从纸张长边装订； 2、系级以上的策划须按如上格式交电子版和打印版各一份。 下页附：项目设计活动类策划书范文 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 活动背景：当我们成为高中生的那一刻，我们的学习生活方式发生了巨大的改变，我们有了更加现实的理想，也有了为了奋斗的毅力，但是离开父母来过宿舍生活也是一个新的考验。为了更好地保证学习生活环境，宿舍也随之成为我们成长的基本组成单位。因此，丰富多彩、互助互爱、积极愉悦、勤奋学习的宿舍氛围对我们学习的帮助很大，特别是对校风的完善、校训的深化显得犹为重要。活动目的、意义： 宿舍文化包含着深刻的内涵、有着丰富的活动内容和多样的活动形式，对学生的思想修养、文化修养、综合能力等各方面有着积极的影响。在前一届活动的基础上，我们不断努力，不断创新，迎来了天水一中又一届“宿舍文化节”活动！
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创意项目策划书范文 【篇一：创意计划书模板】 项目名称 所在专业 年级班级 学生姓名 联系电话 创业计划书 创意计划书模板 目录一、项目概况 二、项目背景 三、团队概况 四、市场机会分析 (一）目标顾客及潜在顾客描述 提示：说明哪些人群可能购买你的产品或服务？请详细描述这些人群的情况，比如年龄、职业、收入状况、行为习惯等。 (二）市场研究情况（用数据说明） 提示：请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上相关数据）。包括： 1．资料研究，例如，查阅统计数据、调研报告、工商指南及其他信息。
2．实地研究，例如，对潜在顾客开展问卷调查和访谈、观察竞争对手的活动等。 （三）swot分析 五、公司战略 你为什么认为自己可能在市场竞争中获胜 提示：你打算如何击败竞争对手？ 1．请详细说明你的产品或服务的特色？消费者为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？ 2．你的发展规划和阶段性目标。 六、市场营销 1．产品 产品或服务的主要特征 2．价格 成本价、销售价、竞争对手价格 说明你的价格策略提示：你对产品或服务如何进行定价？ 1．定价应考虑支出情况和利润情况。支出包括： 1）材料成本2）仓库费用3）暖气费／电费／租金 4）劳动力开支5）管理费用 2．注意计算时一定要将非生产性成本包含在内，如出差、行政事务管理。 3．请列出同类产品在同一市场的价格。 3．地点
选址细节：地点、面积、租金成本 选址原因 销售方式 选择这种销售方式的原因 4．促销 你打算在哪里，以什么方式销售你的产品或服务？怎样对企业、产品或服务进行宣传推广，在哪里开展宣传推广活动？列出具体的成本预算。提示：1．你打算在哪里，以什么方式出售你的产品或服务？例如： 1）零售店2）市场摊位3）远程销售4）电话推销5）流动销售6）网络销售或邮寄销售 7）试用后再付款等 2．客户将如何了解你的企业： 1）媒体广告2）海报或传单3）橱窗展示 4）口头介绍5）邮寄宣传资料6）网站宣传 7）车体广告等 3．请列出广告费用。 七、产品生产 八、投资分析 提示：列出所有申请的或给予资助的机构或渠道，例如： 1．银行2．企业借款3．家人及朋友4．自己的积蓄 5．其他（请注明具体机构名称） 九、财务分析
营销渠道实施计划书
第六章营销渠道培育管理文案 在日趋激烈的市场竞争条件下，企业营销渠道的培育显得尤为重要。营销渠道策略就是指企业在适当的时间，以适当的方式从不同角度和不同层次满足消费者的一种方式。营销渠道培育管理文案一般包括营销渠道系统计划书，营销渠道系统诊断书，批发、零售管理文案等。 一、营销渠道计划书 编写要点 营销渠道计划书的写作通常根据企业自身状况来确定，因此并无固定格式。但营销渠道计划书的写作必须条理明确，结构严谨，具有可操作性和真实性。 二、营销渠道诊断书 编写要点 营销渠道诊断书的内容主要由诊断项目、诊断指标以及评估标准等构成。营销诊断书的编制必须具备时效性。 三、零售商管理计划书 编写要点 零售商管理计划书的内容通常包括： 1．零售商现状分析。 2．产品零售区域划分。 3．产品零售具体措施及步骤。 4．零售效果综合评估。 四、批发商管理计划书 编写要点 批发商管理计划书通常由背景介绍、产品适用范围、管理目标及措施、激励办法和效果评估等组成。 五、零售事务常用文书 编写要点 零售相对而言是一个比较繁杂的过程，零售事务处理文书必须就零售过程中的相对应的部分有明确的规定。零售事务处理文书通常包括零售商职责、零售程序、订货、交货及送货等内容。 六、营销渠道管理制度（无） 七、营销渠道管理常用表（无） 八、营销人员业绩管理用表（无） 第七章营销促销管理文案 营销促销管理文案，顾名思义，是企业在开展促销活动时所使用的一种文书。所谓的促销主要指企业为使既有客户及潜在客户进一步购买而制定的一种销售活动。
一、促销计划书 编写要点 促销计划书通常包括 ①促销计划编写原则。编写原则要有明确的目标，叙述要简洁，并要结合实际。 ②促销计划编写的步骤。 二、促销策划书 编写要点 促销策划书通常包括以下内容： ①前言。前言主要是基本情况介绍。 ②市场分析与预测。该部分应该详尽地介绍市场调查的基本结构。 ③促销目标体系。简要介绍商务促销活动的主要目标。 ④促销主题方案。主要说明促销活动的主题思想、宣传文案等。 ⑤促销定位策略。主要是说明促销策划中的定位。 ⑥促销活动方案。 ⑦促销实施策略。 ⑧广告宣传策略。 ⑨公共关系策略。 ⑩促销效果展望。 三、销售计划书 编写要点 销售计划书通常用文字与表格结合的方式撰写，也可以用文字的方式说明，或用表格的方式来说明。 四、广告策划书 编写要点 广告策划书通常包括前言、市场分析、产品分析、营销战略、广告战略和广告成本等内容。 五、广告文稿 编写要点
项目计划书应该怎么写
一：项目计划书是什么? 项目计划书是是一个全方位的商业计划，里面记录着行业、市场和企业等全方位的信息和分析，是一个企业价值的集中提现。 二：项目计划书有什么用? 1：用于寻找项目投资人或合伙人 一个好的项目计划书是能够多方面，多层次的分析自己所做的事情，有一个清晰地盈利分析和发展眼光。从另一个角度来看是体现了项目领袖个人特有的气质。投资人恰恰看中的 “我宁可投资一流的团队去干二三流的事儿，就是团队的优秀。有一位优秀的投资人曾经说过： 也不投资一个二三流的团队干一流的事儿。” 2：用于参加各种创新创业大赛 有政府部门组织的(例如：每年科技厅，人社局等部门组织的)，其中有奖金支持10万到100万不等。更重要的是获得的奖项能帮助项目寻找更好的合伙人和投资人，大家熟知的《小黄车》等就是从全国创业创业大赛中脱颖而出的项目。也有很多大型企业举办的比赛，例如腾讯、阿里等巨头企业也会举办;通过比赛对优秀的项目进行投资，有他们的背书存在能更好的帮助项目的发展。 3：最重要的是能系统清晰地为创业者分析每一步该如何走 项目计划书应该在项目成立初期就开始不断更新和完善的，相当于项目的发展和不断地纠错过程。对于企业的发展有着非常重要的帮助。 三：项目计划书该如何写? 此次梳理的是针对参赛评和线下参赛需求的项目计划书的规范要求。这两种项目计划书整体思路是统一的，内容上参赛评的项目书应该言简意赅，在重点上着重说明即可。而线下参赛的项目计划书更注重的是重点的罗列，主要的表达方式是嘴说。所以项目计划书的制作要清晰明快，简单明了，不要堆砌过多的文字。 内容制作上不要用过多颜色，要有主体颜色，配上两三种颜色点缀，让整个看上去简洁不乱。 四：项目计划书的思路? 1：市场 简单来说就是商业模式的顶层设计，市场的规模有多大，市场的容量就有多大。对于任何一个产品来说，找准市场是关键。所以在写计划书的时候要把市场分析清楚，现状、未来的发展等。