针对在校大学生对教育培训机构的认知程度调查报告

针对在校大学生对于教育机构认知程度的调查报告

一. 调查目的

如今，随着国家的繁荣富强，对人们的素质要求进一步的提高。大多数3-18岁的学生已经不能满足于校内的统一教学，所以对于校外优质教育的需求日益增长。而目前市场上虽然教育培训机构众多，但尚没有一家独占鳌头，这也让想从事教育行业的应届毕业生比较迷茫。通过调查在校大学生对于教育机构的认知程度，结合数据情况分析，得出在校大学生对于教育行业发展前景看法，在校大学生的就业意向及就业关注点，在校大学生对目前市场上教育机构的认知程度，学而思在高校的招聘影响力及宣传成效这四个方面的一些结论。从而为学而思在广纳贤才上面提供更为明确的方向，

二．调查对象

如今越来越多的应届毕业生选择从事非本专业工作，为了对非师范类大学毕业生从事教育行业的情况有更进一步了解，本次调查主要调查南京理工大学大三及大四的在校生，共113分有效问卷。

三．调查内容

问卷共八个问题，其中包括对教育行业前景的看法，是否会选择进入教育行业，选择工作的看重点，对目前市场上教育机构的认知程度以及对学而思的了解程度等等。

四．调查方法

采用网上问卷的调查方法，但为了确保问卷的有效性，在调查过程中对目标对象单独发送问卷，从而确保问卷的有效性。

五．调查数据分析

1.您对教育培训行业前景的看法：[单选题]

选项小计比例

A.发展空间巨大84

73. 04%

B.发展空间有限29

25. 22%

C.逐渐衰落2

1.7 4%

本题有效填写人次115

2. 您会选择教育行业作为你的就业方向么？如果会，您更倾向于进入？[多选题]

选项小计比例

A. 会51

43. 97%

B. 不会63

54. 31%

C. 学校67

57. 76%

D.教育机构49

42. 24%

本题有效填写人次116

3. 您在就业时最看重哪一点？（至多2项）[多选题]

选项小计比例

A.薪酬福利72

62. 07%

B.公司规模9

7.7 6%

C.发展空间68

58. 62%

D.稳定程度1512.

E.兴趣爱好2925%

F.专业对口4

3.4 5%

G.工作环境19

16. 38%

H.行业认可度6

5.1 7%

本题有效填写人次116

4. 以下品牌中，您了解的有：[多选题]

选项小计比例

A.新东方107

92. 24%

B.学大教育19

16. 38%

C.学而思6152.

D.巨人教育13

11. 21%

E.其他_________8

6.9 %

本题有效填写人次116

5. 您一般是从哪些途径了解到教育培训机构的？[多选题]

选项小计比例

A.校园BBS24

20. 69%

B.海报横幅62

53. 45%

C.同学朋友65

56. 03%

D.宣讲会48

41. 38%

E.招聘网站2925%

F.校园活动42

36. 21%

G.其他_________9

7.7 6%

本题有效填写人次116

6. 您是否听说过学而思？[单选题]

选项小计比例

A.是82

71. 3%

B.否33

28. 7%

本题有效填写人次115

7、您的印象中，学而思在大学生中的口碑如何？[单选题]

选项小计比例

A.很好24

20. 87%

B.较好41

35. 65%

C.一般47

40. 87%

D.较差3

2.6 1%

E.很差00%本题有效填写人次115

8、您所了解到的学而思的特点是:（多选）[多选题]

选项小计比例

A.团队年轻有活力83

71. 55%

B.有竞争力的薪酬42

36. 21%

C.独特的培优理念50

43. 1%

D.科技驱动21

18. 1%

E.高学历、高素质的师资32

27. 59%

G.家长口碑好17

14. 66%

本题有效填写人次116

六．调查结果分析

第一题调查显示：大多数的同学认为教育培训行业发展空间巨大，但也有将近30％的同学认为发展空间有限，而有1.7％的同学认为教育培训行业在逐渐衰落。我们清楚的知道，在中国的大环境下，教育行业目前在国内的发展还是很不充分的，其市场潜力极大。而如何让那30％人中的优秀人才也认识到这一点，从而更加肯定教育行业，这除了和个人的三观相关之外，还与招聘部门呈现力、推广力等等多种因素有关。

第二题调查显示：在选择是否会以教育行业作为就业方向中，有

43.97％的同学表示会，而更大一部分同学表示不会。并且有超过57.76％的人表示如果从事教育行业，也会选择在学校成为正式的入编老师，而不会进入教育机构。该结果的原因是多方面的，比如难以接受抛弃本专业的事实，家庭压力，心里认知等等。

第三题调查显示：大多数人在就业时比较看重的是，薪酬福利、发展空间，紧接是兴趣爱好、工作环境，而公司规模、稳定程度、专业对口、行业认可程度的选择率较低。员工和公司从来都不是对立的，只有相互爱戴，才会创

造更多的价值。所以针对员工的喜好，提高员工的幸福指数，是公司发展的必要前提。

第四题的调查显示：有92.24％的人了解新东方，有52.59％了解学而思，而选择学大教育、巨人教育及其他的人相对较少。作为最早的培训机构，新东方拥有绝对的知名度，学而思作为后起之秀，也有奋起直追的势头。虽然两家培训机构的侧重点有所不同，但对于人才的需求却大致相同。除了依靠时间的沉淀来提高知名度，还有什么方法能够提高知名度这是后起培训机构应该思考的问题。

第五题的调查显示；在同学们的了解途径中，海报横幅、同学朋友、宣讲会这三种是比较多的，校园活动、招聘网站、校园BBS也有部分的同学选择。同学们获取工作招聘信息的方式各不相同，所以为了不流失有用人才，多渠道多种类的宣传方式相结合，才是最有保障的宣传方法。

第六题的调查显示：有71％的同学听说过学而思，尚有33％的人没有听说过。说明学而思虽然已经取得了相当傲人的成绩，但在高校知名度上有待提高，这样才能更加有机会争取到更多的优秀人才。

第七题的调查显示：学而思在大学生印象中的口碑情况，有20.87％的人认为很好，有35.65％的人认为较好，有40.87％的人认为一般。说明学而思目前在大学生心目中的地位尚有待提高。想要招到更多优秀的人才，必然要想方法使学而思在大学生心目中的形象重要、高大起来。

第八题的调查显示：被调查大学生所了解到的学而思的特点多为团队年轻有活力、拥有独特的培优理念、有竞争力的薪酬，此外高学历、高素质师资、科技驱动、家长口碑好等等也有部分选择。由此可见学而思所能提供的条件，在大部分学生的认知里是符合其就业选择标准的。

七．结论与建议

1.一个公司的成长离不开各个成员的努力付出。而如何能够招到真正热爱教育事业的人才以及能够将其长久的留在公司发光发热，是各个教育培训机构正在解决和完善的问题。

通过这次调查，虽然有30％左右的人认为教育行业没有发展前景，但尚有70％左右的同学认为教育行业发展空间巨大。综合来看有超过一半的人表示不会选择从事教育行业，并且假设就算会从事教育行业，也只有42.2％的人表示更倾向于教育机构。这样的结果给我们招聘指明了一定的方向，与其花费时间和精力去为那30％的人证明：教育行业是有发展潜力的，不如投入足够的时间和精力抓住剩下70％认为教育行业有发展潜力的人。

同时在学校和教育机构之间，只有少半的人更倾向于教育机构。学校教师的工作是稳定的，体面的，受人尊重的，但是同时也缺少了教育机构的高薪，高挑战，小受众性，高科技性。与学校的教育相比，培训机构的小班教学更有利于发展学生个性，更有机会做学生灵魂的工程师。我们应该让徘徊于学校与培训机构之间的这类同学明白：培训机构的教师也是参与着一个个生命的成长，并且在这个过程中，更有足够的精力去逐个提高学生的学业、素质，这同样是一份受人尊敬的工作。并且只要经过自己的努力，努力提高自己的业务水平，那么这份工作也会带来稳定的、可观的收入。

2.公司的招聘宣传力度直接影响了是否有足够多的人能够接收到岗位信息，同过调查显示，横幅海报、同学朋友、宣讲会、招聘网站、校园活动、校园BBS、公共广告等等均有不等的受众，为了有效的保证人才的获得率，建议从各个方面大力宣传，同时结合学而思的高品质、高效率，单纯的知名度便会蜕变为良好口碑。

此外，建议在各大高校开设实习基地，多期面试招聘，多种岗位优秀实习生，在此过程中，能提前在低年级的同学心中留下更深的印象，同时如果有特别优秀突出的人才，也方便将其留在学而思继续发光发热。

3.上述调查显示学而思目前在高校大学生的口碑仅为中上。学而思的服务对象多为3-18岁的青年，针对大学生的服务几乎没有，所以大学生除了通过实习能够和学而思接触的机会相当有限，所以这也阻碍了在校大学生对学而思的亲近程度。建议学而思在各大高校每年赞助一场有特色的、受众面广的、有意义的，受欢迎的活动，比如主持人大赛，校园彩虹跑等等。从而在同学的思想中潜移默化的植入学而思的影子。

最新教育培训行业运营模式

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办 者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。

英语培训行业的现状与前景市场调查报告

市场调查报告 英语培训行业的现状与前景 伴随着全世界经济一体化的历程，教育观念全球化的趋向也日趋突显，西方的文化教育也在探求着新的切合点。同时，人们生活水平也在逐步提高，特别是在我国的发达城市，不管是幼儿还是青少年甚至是成人，都有一种想学好英语的欲望，在华夏更是有近数以亿计的英语学习者，自改革开放，，英语教学的重要性已经被越来越多的人所了解，因为对外交流的不断加强，私人英语培训市场也已经有了巨大的发展。因而可知，中国的英语教学市场远景照旧是客观的，然则当前我国的英语教育市场仍旧进入了一个成长瓶颈期。国内当前学习英语状况还是空前热潮，高考的政策改革只是想让广大学生提高英语的听说能力，更好的把英语演变成一门工具，而不仅仅是应试教育下的牺牲品。 当前的英语教育机构在中国的发展是多样性和复杂性的。全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、环球雅思等英语教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。英语教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新，打造发展初期的核心竞争力。每个机构或者品牌都有自己的特色招牌，比如新航道和环球雅思这类机构主推的是出国留学的英语教育，英孚和芝麻街这类是针对少儿英语这块的。虽然，其实他们不仅仅只限于自己擅长的那一块，比如新航道，它虽然是以留学英语为主要竞争力，但其实它也教授初高中，剑桥等不同年龄段的英语。无论如何，一个不争的事实是，中国经济需要这个行业，这个行业在中国有巨大的发展空间和美好的发展前景。同时网络的普及使得网络数字革命创造了崭新的信息时代，“互联网+”营销理念被引入英语培训行业，英语培训机构开始 在网络上开展销售、答疑和广告推广等活动，形成了新的英语培训营销模式。过去工业时代的根本特征是规模化生产，大众消费、大量库存、广告促销繁多，而在网络信息时代，精确的生产技术、有针对性的沟通、恰当的定价方式成为主要特征。很多英语培训机构开始推出网络课程和网络咨询，淘宝和京东等各大电商也开始提供英语培训类产品。这种高效、宽泛的网络平台的出现，推动了整个英语培训产业的变革与发展。 总之，英语教育行业在我国是属于一种朝阳行业，而且随着社会的发展会越来越重要。虽然英语教育培训行业拥有蓬勒的朝气和无限的前景，而市场竞争是不断加剧愈发残酷的一个又一个大大小小的英语教育培训机构在不断的经受考验和洗刷。中国需要一个适合国情的

关于对开展基层教育培训工作的调研报告

关于对开展基层教育培训工作的调研报告 4月8日，市局宣教科陪同省局培训中心李曙明、阮非，市局副调研员黄世勇同志分别在罗山县局和市局举办两期共3名局长、3名科长、8名所长、6名股长参加的座谈会，对开展基层教育培训工作进行调研，现将调研情况汇报如下： 一、基层目前存在的思想困惑 1、基层工商人员的工作方向没有调整过来。 “两费停征”后，基层工作人员原先以收费为目标的工作思路被打乱，部分基层工作人员无所适从，觉得不收费了，没有明确的任务，对于工商行政管理工作要干什么、如何干等问题没有形成清醒的认识。我们在调研过程中，不止一次听到基层同志使用“迷茫”一词。 2、基层工商人员的工作心态没有调整过来。 长期以来，部分基层所的同志以“管理者”自居，以居高临下的心态来处理工作、对待个体工商户。“两费停征”后，工商职能的转变对工商人员的工作心态转变提出了明确要求，而目前部分基层工作人员尚未完成由“管理者”向“服务者”的角色转变，处理不好监管与服务之间的关系。 3、基层工商人员的工作方法没有调整过来。 两费停征前，基层工商所大多简单的采取“以罚代管”、

“以征代管”的工作方法，两费停征后，如何找到好的工作方法去履行职能，如开展市场巡查；发现案源，查处、办理案件；受理、办理消费者申（投）诉等显得力不从心，方法不多。 二、基层对教育培训的态度 新形势提出新要求，虽然转轨期间要在短时间内解决所有的问题不太现实，但是如果无所作为的听之任之，就可能贻误时机。培训的过程也是宣传、教育、提高的过程。为尽快适应形势的变化，基层人员亟需调整知识结构、丰富知识储备、提升自身素质。同时，基层人员普遍对参加培训的渴求越来越强烈。一基层所的同志得知省局培训中心深入基层调研的消息后，马上以短信的形式给所长提了5条建议，说明了基层对培训教育的清醒认识和迫切需求。座谈中，还有一位同志说到，工商行政管理有一个庞大的法律体系，基层也还有一大批同志喜爱学习，开展教育培训工作及时而且必要。他们认为： （一）开展教育培训工作是实现“科学监管、服务发展”的有效途径。 新时期河南工商精神提倡“科学监管、服务发展，勇于创新、图强争先，廉洁高效、和谐共建，奋力开创工商工作新局面”，只有大力开展教育培训工作，才能不断提高基层工作人员的素质，不断增强工商部门科学监管的能力，实

教育培训机构招生渠道及运营模式

教育培训机构招生渠道及运营模式K12在线教育火得一塌糊涂，不过真的还是那句话“圈里热闹，圈外照旧”。圈里人玩儿的特别High，但貌似还没有哪家K12在线教育公司可以拍着胸脯说自己招到生了。今天来盘点一下几个比较主流的线下招生模式，以此来进一步探讨K12在线教育在目前的状况下该如何做好招生。 传统线下渠道依旧有生命力 这是传统机构在过去几年疯狂发展阶段最常用的一个市场招生手段了，不过这里暂不讨论各种楼体、车体广告，仅对于一些可以直接形成产出的渠道进行简单分析。虽然由于一些原因目前直邮、短信等一些线下市场手段已经逐步被大家所摒弃，不过地推、直投收单依然具有生命力。此外，学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方都会经常出现各个机构的地推人员，手拿大量单页、招生简章比较精准地向目标客户群体进行派发，同时也会结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍，形成有效收单，在整个过程中如果有客户表现出一点点意向，就会不断跟进直至引导至学习中心。在诸如书城、书展、教育类大型活动现场安放展台，进行产品宣传、信息登记也是常见的招生手段。这里所罗列的各类线下渠道虽然都是比较传统的一些招生模式，但这些渠道不仅在过去为整个线下行业带来了充足的生源，即使在目前线上大热的情况下依旧发挥着足够强大的功能，起码在线上招生渠道跑通之前、在没有学校资源的情况下，传统线下招生渠道还是十分有存在的必要的。而且这一渠道有一个优势就是，短时见效快！不像线上内容营销需要一定时间的积累才能到收割期，线下渠道今天去做了，今天就会有收单，就会有直访，就能给学员结转带来一定的直接效果。 打通学校关系，简单粗暴且有效 说起这个渠道首先一定要提的就是讲座招生。作为一家教育培训机构，作为一名老师，是需要极强的讲座功底的，同时利用讲座这种形式进行现场营销并刺激客户完成冲动消费也被验证是一个不错的手段。不过这里有几个问题： a)时间短：一场讲座的时间基本不会超过两个小时，在短短两个小时里想要对客户形成有效的影响，需要讲师非常牛或者你讲的那个点对于客户来说足够痛，但遗憾的是牛师不常有，痛点也没那么多。 b)缺乏持续性：打一枪换一个地方，或者每次招募到的人群各不相同，会让客户的黏度大打折扣，没有形成一个持续性的影响，在客户结转层面很难有漂亮的数据呈现。 c)主题难定：针对不同的学员，在同一时期必然也是会有不同程度的需求，讲座如果要有结转，就一定要戳中那个痛点，但全市场招募的讲座客户，水平参差不齐，痛点不尽相同，这也会给讲座内容以及后面的结转造成一定的困扰。 盛道世荣教育建议大家首先培训大量讲座牛师，然后就是进入各个学校进行讲座，这样利用牛师解决了第一个问题，利用进校讲座实现了针对性的分离目标客户，有效提高了讲座主题的契合度并一定程度上提高了讲座客户的黏度。在打通学校这个渠道下，除了讲座还有一些机构会用更狠的手法，比如由学校老师直接进行学员推荐，之后学校老师可以拿到一定金额的提成，毕竟K12的主要需求其实就是应试，有了学校的支持各个机构会更易被家长信任。走进学校，被事实证明是K12领域里简单有效的招生渠道，同时这也是目前整个K12领域出现极度碎片化很难形成大整合的原因之一。各个地域的地头蛇并不想贡献出自己的这部分资源然后被一个行业龙头收购掉，而行业龙头来到每个城市也很难快速打通这一渠道与当地机构形成有效竞争。 网络营销竞争不断升级 线上营销自然是有很多方式，不过目前在教育行业比较主流的，同时也是产出最大的线上营销渠道基本都是SEM。做过K12领域SEM的应该有所体会，最近一年整个行业的CPC（cost-per-click单次点击价格）在稳步提升，导致的直接结果就是搜索引擎营销渠道的单电成本不断飙升。无论是品牌词还是竞品词，

教育培训行业分析报告

教育培训行业分析报告 培训机构品牌化 ;品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。如果说，国内培训市场在20世纪90年代是杂牌混战的时代，那么，进入21世纪，则是名牌对杂牌的淘汰战。从我国大大小小10000多家培训机构发展情况来分析，我们不难发现，能够持续发展的培训机构，是那些真正树立品牌、真正做到诚信、真正为广大学习者(消费者)服务的机构。培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。目前，各大培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式:(一)用个性化的培训理念打造品牌 <BR>理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物”的校训，又重点突出其人才培养和社会服务的个性特征，提出“教育创新，服务社会”的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次”的办学指导原则，以中高层次管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建”，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地体现了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。 (二)以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。 (三)把国外培训品牌移植到国内 ;对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。 (四)实施严格的全面质量管理，打造机构品牌 <BR>规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保

教育培训机构市场调研分析报告范本

教育培训机构市场调研分析报告范本 报告人：张向东 说明：这是四年前我在邦德教育负责市场研究工作时，所确立的市场调研分析报告模板，就调研的主要工作内容等做了确定，该范本是邦德市场研究体系的重要组成部分。由于邦德市场部在中小学课外培训市场领域有“黄埔军校”之誉，因而该范本如今己成为国内特别是广东很多培训机构的市场调研范本。由于市场调研是市场营销(招生)的前提，而市场营销(招生)又是培训机构得以生存和发展的前提，因而有经验的培训机构负责人都很重视市场调研工作，为此我特将该范本拿出来与大家共同分享，希能对大家有所帮助。本范本分享时，略有删节。 一、调研概况 1、调研目的：为了了解XX教育X分校周边公立学校、竞争对手、主要社区、 商圈等情况，为XX分校的宣传手段、招生策略的改善提供参考依据，特开展 本次市场调查活动。 2、调研时间：x年x月x日至x月x日 3、调研范围和内容：针对XX分校周边的公立学校、竞争对手、主要社区、 商圈进行调查，取得最新、最详细的数据资料，为XX分校的宣传、招生、教 学及整体发展提供参考。 4、调研方式：走访、实地观察、访谈等。 5、调研执行：市场部 二、调研结果分析 1、XX分校市场环境评述： 2、XX教育概况及XX分校周边公立学校情况调查： (1)、XX分校概况： (2)、XX分校周边公立学校情况一览表：

(3)、XX分校周边公立学校调查小结：3、XX分校周边竞争对手情况报告： (1)、竞争对手情况 (填好附表) (2)、主要竞争对手广告 (3)、XX分校周边主要竞争对手调查小结： A、教学历史和分部规模： B、培训内容和方式： C、教师构成： D、招生渠道： E、竞争对手的位置： F、竞争对手的价格： …… (4)、其它竞争对手调查小结： 4、XX分校周边社区情况调查： (2)、XX分校周边社区调查小结： 5、XX分校周边商圈情况调查： (1)、XX分校周边商圈情况一览表： (2)、XX分校周边商圈调查小结：

教育培训工作调研报告

https://www.docsj.com/doc/d611074414.html, 专业的公文在线写作平台 教育培训工作调研报告 为深入贯彻落实中共中央《干部教育培训工作条例》，不断开拓妇联系统干部教育培训工作新局面，激励广大妇联干部提升素质，奋力工作，为完成xxxx大提出的各项任务做出贡献，我们深入到各市州和部分县（市区），采取听汇报、召开座谈会等形式，对近五年来全省乡镇以上妇联系统干部教育培训工作成就、经验和存在问题进行全面调研。调研得出结论：全省妇联系统干部教育培训工作成果累累，但培养新时期适应快速发展时代的高素质干部仍然是任重道远。具体情况如下： 一、关于干部教育培训工作的成就和经验 全面落实大规模培训干部，大幅度提高干部队伍素质的战略任务，是做好干部教育培训工作的前提。近年来，全省各级妇联组织按照全国妇联干部教育培训工作计划和省委组织部关于大规模培训干部，大幅度提高干部队伍素质的要求，坚持开展教育培训工作，取得了卓有成效的成就。目前，全省乡镇以上妇联干部1377人，其中省妇联机关49人；市州妇联148人；县（市、区）妇联301人；乡镇街妇联897人。同时有村妇代会主任9338人、社区妇女干部1851人。近五年来，全省共举办乡镇（街）以上系统干部培训班6588期，其中省妇联举办8期；市州妇联举办289期；县区妇联举办1189期；乡镇（街）妇联举办5102期。培训村（社区）以上妇女干部99258人次，其中培训厅级干部30人次；县处级妇联干部1915人；乡镇街妇联干部9096人次；村级妇代会主任70262人次；社区妇联主任17955人次。培训班通过政治理论学习、妇联业务知识学习、更新知识培训等内容，加强了对各级妇联干部的素质提升。

教育培训市场调查报告

教育培训市场调查报告 产业现状 现如今教育市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。我国家庭历来重视教育，普通家庭的教育支出占家庭支出的比例越来越高，中等阶层及以上家庭更注重教育。培训行业是一个非常诱人的行业，培训业正以每年30%以上的速度迅速增长，行业整体发展速度增长快。20××年近五成家长每年家庭教育支出达6000以上，其中约三分之一的家长投入万元。特别是随着家庭整体收入的提高，家庭对教育越发重视，教育投入也越发提高。以按收入等级分城镇居民家庭文教消费情况为例，分别选取中等收入户（20%）、中等偏上收入户（20%）、较高收入户（10%）、最高收入户（10%），其中可看出在中等及以上收入层次的家庭，教育的消费市场广阔，中等阶层可视为教育行业的重点消费客户。 市场容量 中国培训业规模速度递增不断提高，目前我国大、中型培训机构2万余家，培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。20××年人民生

活进一步改善。全国居民人均可支配收入实际增长7.4%，快于经济增速。20××年末居民储蓄存款余额增长8.5%，新增4万多亿元。20××年我国居民人均消费支出中，教育文化娱乐占到11%。保守估计，未来几年内，我国的教育培训市场规模将达到1万亿元。预计20××年，在线教育市场规模将达1800亿元。 经营模式 培训教育业的连锁企业数量稳步增长，主要教育培训连锁品牌的店铺增长率约26%。连锁不再只是通常意义上零售餐饮等行业所专用的经营模式，教育连锁的概念被越来越多公众所认知与认同。教育培训行业的三大支柱就是IT、英语和少儿培训。有80%的企业采用连锁发展的模式，其中采用直营加特许连锁发展占60%，从目前中国教育培训产业来看，这种连锁经营的模式是适合中国教育培训产业的。在国际上特许经营成功率达到95%，由此可以看出，特许经营有强大生命力相对于其它行业特许加盟的高门槛而言，教育培训行业投资规模相对较低。单店特许加盟的费用基本在10—50万之间，东方爱婴、洋话连篇等，但有的也高达上百万。根据各项目的特点以及授权市场情况的不同，教育培训机构所要求的场地面积在50—1500平米不等，雇佣人员的数量也在5—50人不等，经营面积和人力资源的不同，也直接影响着加盟投资费用的差异。 市场格局 教育行业上演了一场“群雄逐鹿”的大戏，在优胜劣汰大浪淘沙的市场选择下，行业格局和架构正经历着新一轮洗牌，出现了几家欢

教育机构运营方案

教育机构运营方案 一、教育市场现状 近几年来，中国的中小学课外辅导机构成长迅速，课外辅导机构已逐渐校外培训体系中重要的组成部分。仅兰州市四个区大大小小的文化课辅导机构，不少于2000家，据调查了解，好多文化课辅导学校都是由教育外行创办，他们为了更多的追求利润，在招生宣传上夸大其词，甚至做一些不符合实际的承诺来吸引家长报名，扰乱了整个教育培训市场；作为我们教育机构在众多的教育机构中，做出自己的特色，做出自己的教育管理模式，来挑战培训机构市场，在教育培训市场占一席之地。 二、市场定位与招生宣传 1、市场定位 准确的市场定位简单的说就是：“我们是干什么的，我们的客户群是什么?”我们的核心价值就是：我们拥有健全的教育教学团队管理模式，能够提供优质的教学质量和服务，是我们的根本命脉。 2、招生宣传 （1）散发传单宣传：时间节点为：春季招生、暑假招生、

寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤为重要，春季招生主要针对于6月份即将参加中高考学生做冲刺辅导，每年于3月初在我们机构所有团队人员在周围学校门口，进行发单招生咨询工作；暑假招生主要针对小升初、初一先修、高一先修学生做招生宣传工作；寒假招生主要针对平时的考试中，补弱项学科学生做招生宣传工作，在这些时间节点外，根据期中和期末考试学生做招生宣传工作。 学生手册 学生手册是学校与家长沟通的桥梁，对招生宣传有很大的作用，让家长可以了解到学校的团队管理模式，教学成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣传册。 小升初、初中、高中毕业生活动 对于毕业学生在冲刺考试前，展开一次户外集体活动，一方面学生在紧张的学习中，在考试前可以放松心情，一方面可对学校进行宣传。 夏令营活动 许多培训机构中在暑假中，因家长忙于工作，顾不上孩子，在暑假前，提前做准备宣传，展开一次5天左右的夏令营，同时做成碟片，免费发给每个学生的做纪念。

中国教育培训市场调研报告

中国教育培训市场调研报告现如今教育培训市场火爆，无论是大人还是小孩都是需求个体，组成了一个庞大的教育培训市场也不足为奇。接下来由小编为大家整理了教育培训市场调研报告，欢迎大家阅读! 教育培训市场的环境与现状 根据教育部《年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，年，全国有职业技术培训机构万所，此外，还有民办培训机构5所。 根据教育部《年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，年，全国有职业技术培训机构万所，此外，还有民办培训机构5所。 根据北京民科院的行业统计数据显示，截至年5月31日，的教育培训机构的总量为万家，这其中包括职业技能培训机构和各种非学历的短期培训机构，如中小学课外辅导机构等。

从年培训机构数量的变化来看，近五年来，我国教育培训行业机构总量逐年平稳下降。分析原因可能有：一是随着整个行业的成熟，一些质量较差的机构在市场竞争中被淘汰；二是消费者趋于理性，教育培训行业的暴利时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度；三是受整体经济形势的影响，教育培训行业的增速也在放缓。此外，国家政策对教育培训行业的影响也不容忽视，如年各地“限奥令”的出台，也让不少中小学培训机构遭受了冲击。 各类教育培训机构统计 截止到年5月的行业统计数据来看，语言类培训机构开设课程最多，将近60000门，其次为类培训机构；开设课程小于10000门的为艺术类、建筑类和公务员考试辅导类。可见，各类培训的发展程度不尽相同，这与各类培训课程的内容有关，也与各自的市场需求、投资水平有关。 教育培训机构数量时间趋势

教育培训机构开设课程情况 年全年固定资产投资（不含农户）364835亿元，扣除价格因素实际增长%，增速比上年回落个百分点。固定资产在教育领域的投资4679亿元。 这个意义上来说，固定资产在教育中投资依然不足。教育产业在国民经济中有举足轻重的地位，良好的教育配套设施建设有助于整体教育水平和质量的提高，在保证教育投资额绝对数增长的前提下，也应尽力提高其在固定资产投资中的整体比例。 教育培训市场的环境影响主要包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。 年固定资产投资及教育固定资产投资比例情况 年固定资产投资中教育投资情况

市场调研报告范文 关于中小学培训机构的市场调研报告 精品

市场调研报告范文关于中小学培训机构的市场调研报告因此,通过针对学生、家长和老师等主体,以调查问卷以及走访的形式进行实践调研,我们得到了相关数据,并对假期辅导火热的原因及影响进行了分析；在此基础上,进行了深入的剖析和研究,反映出了更深层的实际情况,提出了相关建议,最终得到了此份实践成果.关键词：中小学生教育辅导家长分析预测 一、教育辅导机构的市场行业现状中小机构发展也面临着危机,主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱,抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展. 教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段,大机构将出现综合化发展,专业教育机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的教育机构为了扩张,将继续收购全国地方大型教育机构,小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略.打造发展初期的核心竞争力. 从目前的发展状况看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数.教育培训业,还是一座尚待开发的富矿. 目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语(论坛)、课外辅导、职业教育等行业领头地位.在2019年到2019年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语,这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势. 而中小机构发展也面临着危机,主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱,抵御风险的能力低下,在经济危机面前很难快速发展.教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段,大机构将出现综合化发展,专业教育机构将突出差异化进行连锁经营,融资后的教育机构为了扩张,将继续收购全国地方大型教育机构,小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略. 打造发展初期的核心竞争力.在我国计划生育政策背景下,集中表现在对孩子的培养过程中,愿意投入大量时间和金钱. 无数家长望子成龙、望女成凤的观念,使得课外辅导市场需求居高不下,尤其是教育欠发达的二三线城市和乡村,教育资源有限,中小学课外辅导市场空间巨大.义务教育阶段对一个学生的未来起到的重要作用,带动了中小学课外辅导市

教育培训机构运营方案【完整】

9 12 14 目录 第一部分执行总结 ........ 第二部分机构慨述 ........ 2. 1机构的文化??…… 2.2机构的组织结构 2. 3管理人员及职贵 第三部分产品与服努” 3. 1服务特色 ...... 3. 2服务优势 ..... 3. 3 第四部分 第五部分 第六部分 4 4 5 5 7 7 7 8 品牌的创造?… 市场分析 ..... 市场营销 人力资源管理

6. 1教师的招聘.......... 6. 2对内部工作人员的管理6. 3对学生的管理........ 14 16 20

第一部分执行总结 当下素质教育己成为主流教育，而艺术教育越来越受到人们的重视。 艺术教育是生命早期发展的主要动力，是全面提升个体素质与能力的重要路径，是增长个人才干和生命热爱的重要内容。 以兴趣拓展为主题创办一家培训机构，是一个很好的商机，我们经过系统的调查发现，很多家长都让孩子进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所相对太乱杂，质量难以保证。因此，我们在针对现有人群开设以兴趣拓展和素质为主题创办一家培训机构。 机构简介 1.机构名称：XXX青少年教育文化培训机构 2.公司地址: 3.经营业务：非学历类课外培训机构 4.注册资金：3万元 5.机构目标：创建“明星”教育培训机构，打造校外教育品牌 6.机构的目标人群：家庭的幼儿和青少年，以及有需要的初中生和高中生。 机构发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我机构将处于南昌同行培训机构的前列。 后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取与国内知名课外培训机构联合向南昌全市等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张。 市场进入优势 1、迎合消费考的市场需求，质量、价格之比高（性价比）

干部教育培训工作状况调研报告完整版

编号：TQC/K793 干部教育培训工作状况调 研报告完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

干部教育培训工作状况调研报告完 整版 下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 整合资源，创新干部教育机制，服务科学发展 根据县委学习实践科学发展观活动领导小组办公室要求，以“整合资源，创新干部教育机制，服务科学发展”为主题，由县委常委、组织部部长唐子华同志领题开展了干部培训调研。此次调研采取座谈交流、个别走访、调查问卷等方式进行，共深入鼠场乡、大塘镇、者密镇等乡镇和扶贫办、财政局、审计局、司法等部门听

(运营管理)教育培训行业运营模式

（运营管理）教育培训行业 运营模式

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营． 一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办 者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲；

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。 要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机

中国教育培训市场调研报告_调研报告_范文大全

中国教育培训市场调研报告_调研报告_范文大全 中国教育培训市场的环境与现状 根据教育部《2012年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，2012年，全国有职业技术培训机构12.38万所，此外，还有民办培训机构20155所。 根据教育部《2012年全国教育事业发展统计公报》的数据显示，2012年，全国有职业技术培训机构12.38万所，此外，还有民办培训机构20155所。 根据北京民科院的行业统计数据显示，截至2013年5月31日，中国的教育培训机构的总量为14.11万家，这其中包括职业技能培训机构和各种非学历的短期培训机构，如中小学课外辅导机构等。 从2009-2013年培训机构数量的变化来看，近五年来，我国教育培训行业机构总量逐年平稳下降。分析原因可能有：一是随着整个行业的成熟，一些质量较差的机构在市场竞争中被淘汰；二是消费者趋于理性，教育培训行业的暴利时期已经结束，投资者对进入这一行业也持谨慎态度；三是受整体经济形势的影响，教育培训行业的增速也在放缓。此外，国家政策对教育培训行业的影响也不容忽视，如2012年各地“限奥令”的出台，也让不少中小学培训机构遭受了冲击。 中国各类教育培训机构统计 截止到2013年5月的行业统计数据来看，语言类培训机构开设课程最多，将近60000门，其次为IT类培训机构；开设课程小于10000门的为艺术类、建筑类和公务员考试辅导类。可见，各类培训的发展程度不尽相同，这与各类培训课程的内容有关，也与各自的市场需求、投资水平有关。 中国教育培训机构数量时间趋势 中国教育培训机构开设课程情况 2012年全年固定资产投资（不含农户）364835亿元，扣除价格因素实际增长19.3%，增速比上年回落3.4个百分点。固定资产在教育领域的投资4679亿元。 这个意义上来说，固定资产在教育中投资依然不足。教育产业在国民经济中有举足轻重的地位，良好的教育配套设施建设有助于整体教育水平和质量的提高，在保证教育投资额绝对数增长的前提下，也应尽力提高其在固定资产投资中的整体比例。 教育培训市场的环境影响主要包括政治环境、经济环境、社会环境、技术环境。 2005-2012年固定资产投资及教育固定资产投资比例情况 2005-2012年固定资产投资中教育投资情况 中国教育培训市场的供需细分与数据挖据 培训机构数量在10000家以上的有山东和江苏，山东和江苏作为教育大省和东部经济较发达地区，其教育培训行业相当发达，已达到了很大的规模； 培训机构数量在7000-10000家的有河南、广东、辽宁、浙江、北京，多集中在经济发展较好的东部地区，其中河南虽说是中部经济发展欠发达，但由于人口众多，高等以下的教育人口众多，所以教育培训机构数量也较多； 培训机构数量在5000-7000的有湖北、上海和河北，湖北省各级教育都发展较好，上海

培训机构的调查报告

关于培训机构的调查报告 一．调查目的 随着工作竞争压力的逐渐增加，许多人急需想要一张张证书来证明自己的实力，增加自己的优势，所以当今社会陷入了考证热潮，有各种关英语的考试层出不穷，托福，雅思，商务英语，英语口译等，还有各种专业证书，相应的各种培训机构迅速开展起来，吸引了广大学生前去学习，也引起了社会的关注。为了深入了解各培训机构的教学目的，思想方式，以及学生对培训机构的看法。 二．调查对象及活动方式 对象：暑期放假的高中以上的学生 活动方式： 1、电话采访（针对各培训机构的负责人） 2、问卷调差 3、到培训班做实地考察 三 .团队介绍 四.活动预期效果 1、明确培训机构在学生、家长眼中的看法，明确其自身存在的意义与不足之处，通过对各类培训机构的比较分析，寻找解决方法。 2、与各培训机构协商，针对其不足之处在共赢的基础上制定新的改进方案，有效发挥其积极影响，更好的服务广大学生。 3、根据每日团队记录，照片及调查数据等，完成一篇五千字左右的报告，并以电子档的形式展示。 4、对学生而言，根据自身在社会实践中的表现有针对性的提升自己所欠缺的能力。就另一方面而言他也是了我们就业创业能力的一次机会。 5、个人感悟与调研报告相结合，提炼共性，总结经验，为学生实践开辟新路线。 五.前期准备 （一）、明确目标企业 （二）前期宣传 （1）、网络宣传：利用网络创建博客，与其他团队交流经验 （2）、海报宣传：以海报的形式简介团队实践的目的和内容，贴在宿舍楼下，以扩大活动的影响力。 （三）动员大会

在6月30号晚召集全体成员进行一次活动前的动员大会，以及相关事宜的安排说明。 （四）、其他 1、有备无患，确保安全第一。 2、问卷调查由全体成员在29日完成 3、数据分析统计 六. 实践详细计划安排 2016年7月3号——2016年7月10号 1、对培训机构负责人做访谈 时间安排：7月3号——7月6号 活动内容：对培训机构负责人做访谈，了解他们所面临的问题 2、对学生、家长做问卷调查 时间安排：7月7号——7月8号 活动内容：向学生，家长发放问卷，收取问卷，分析参加过培训班的学生与家长和没参加过培训班的学生与家长对培训机构的认识以及从中体现的培训机构存在的问题。 4、了解培训机构存在的价值 时间安排：7月9号——7月10号 了解途径：（1）网上调查 （2）市场调查 备注：活动时间主要安排在上午或下午进行，每天当晚活动人员将进行活动总结，活动人员将分为两组，分别进行采访，速记，拍照，录音。 七．实践后期工作安排 （一）成果工作反馈级总结 2016年7月11号——2016年7月15号 1、团队日志：活动当天安排队员就每天活动情况做详细记载，并对次日活动做好安排。 2、个人感悟：每位同学将自己在社会实践中的心得体会整理为个人实践心得。 3、调研报告：将活动过程中所拍摄的照片，数据采集，访谈记录以及问卷调差等进行汇集整理，完成时间报告。 4、总结后，向培训机构提出合理建议，解决所存在的问题。 （二）后期宣传工作 2016年7月16号——2016年7月26号 （1）社会舆论宣传：a 报社 b 电台 （2）学校舆论宣传：a 广播台 b 海报 c 网络（南通大学网站、人人网）八．经费预算

干部教育培训工作调研报告(1)

干部教育培训工作调研报告(1) 根据县委学习实践科学发展观活动领导小组办公室要求，以“整合资源，创新干部教育机制，服务科学发展”为主题，由县委常委、组织部部长唐子华同志领题开展了干部培训调研。此次调研采取座谈交流、个别走访、调查问卷等方式进行，共深入鼠场乡、大塘镇、者密镇等乡镇和扶贫办、财政局、审计局、司法局等部门听取意见，组织召开了8次座谈会，乡镇科级领导干部、中层干部、一般干部和村干部代表，部门领导干部、中层干部、一般干部代表参加座谈会;向11个乡镇、4个部门发出、收回有效调查问卷122份，其中：科级干部60份，股级干部31份，股级以下31份;50岁以上10份，40至50岁33份，30至40岁61份，30岁以下16份。课题组通过座谈、走访听取意见和对调查问卷进行统计分析、研讨和交流，基本上掌握和归纳出了干部教育培训的现状、存在的问题及解决对策，现将调研情况综述如下： 一、我县干部教育培训工作的现状和面临的形势 20XX年以来，我县共完成各类主体培训班次110期，培训干部5630余人次，培训情况见图1、图2。 在培训地点上，20XX年以来，选派29批次计1160人次赴省外考察培训，选派29名干部赴县外、省外挂职锻炼，委托贵州大学、贵州师范大学、贵州民族学院、贵州财经学

院举办培训班6期计330人次。在培训经费上，20XX年以来，尽管县财政十分有限，但每年均把干部培训经费纳入财政预算。此外，教学方式上，互动式、体验式、研讨式等得到逐步运用，还尝试了拓展训练;阵地建设上形成了县委党校、省内高校、省外基地一体的格局。 在组织部门举办主体培训班次的同时，不少乡镇、部门也积极履行培训职能自主办班，截止20XX年底，乡镇、部门举办各类培训班共培训各级各类干部22703人次;涉农部门组织开展绿证培训2186人次;4074人参加了计算机中级应用能力培训。 20XX年以来，我县干部教育培训工作经历了从摸索起步到稳步前进再到开拓进取的过程，培训经费不断增加，培训方式从单一化到多样化，培训阵地从片面化到立体化，培训人数从小范围到大规模，形成了切合干部实际、独具县情特色的干部培训总体格局。 从调研的总体情况来看，大家普遍认为近年来我县开展干部教育培训工作力度很大，取得了较好的成绩。从收回的122份调查问卷的统计结果来看，近五年来累计参加脱产培训时间在3个月以上的有18人，2个月以上的16人，1个月以上的9人，1个月以下的63人，没有参加过培训的14人;认为我县干部教育培训没有力度的仅有4人，占%，认为有力度、力度很大的有107人，占%。

教育培训机构的成功的运营模包括准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度

教育培训机构的成功的运营模包括准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度 教育培训机构的成功的运营模式，应该从如下六个要素来看：准确的市场定位、优秀的运营团队、清晰的组织架构、标准化的管理制度、良好的社会责任感。 接下来我就从如下这六个方面来跟大家做一点探讨。 1.准确的市场定位。 准确的市场定位，简单说来就两个方面，第一“是什么”，即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲，更应该时刻问问自己这个问题，核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”，定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下，每一个企业都要有一个清晰的定位。每一个机构都是一样的，你存在的价值是什么？你能够给客户，给你的服务对象提供的最核心的利益是什么？现实中是许多人和机构总是走着走着就转弯，所以说准确的定位是一个非常重要问题。 2.优秀的运营团队 教育培训机构的运营模式中的第二个要素，就是优秀的团队。任何一种定位和服务，都是靠团队来实现的。优秀团队应该具备什么样的标志呢，第一个要有共同的目标；第二个要有使命和奉献精神，一个团队一定要有使命感，不能仅仅是为了利益。使命感是让组织支持下去

干到底的原动力；第三个就是团队的合作精神，虽然有共同的目标共同的使命感，但是如果没有团队的合作，目标是很难实现的；第四个要有不断学习精神，现今社会，特别是对我们从事职业培训的成人教育培训机构来讲，面对知识更新速度越来越快时代，我们一定要具有不断学习的能力；第五个就是要有创新，要有不断的创新的精神。因为产品和服务不断面临新的挑战，当你的竞争对手或者说这个客户他也有疲劳的问题，他有不断的要求，在这种情况下要不断地满足客户的要求，就要有不断的创新精神;第六个是要有执行力。 3.清晰的组织架构 教育培训机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样，是需要有一个清晰的组织架构,这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人，有可能是成百成千甚至上万人，这么多人怎么结合呢，一定是有一个结构。比如美国最早的宪法，就是美国社会结构一个基础。大到国家小到一个组织都要有一个结构。这个结构的搭建是非常重要的，那么组织结构应该按照什么样的原则来建构呢？就是按照业务流程来定。每个环节点都由一个人或者几个人在那儿做服务，每一块人有一个领导，领导上面再有一个领导，这种就是按照业务流程来搭建组织结构。就教育培训机构来讲，一般有产品设计，有市场招生，有咨询，有教学服务，也有就业服务，就是按照业务流程来划定组织结构。 4.标准化的管理制度 标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么