魔法石少儿艺术培训机构微信推广方案

魔法石少儿艺术培训机构微信推广方案

——引领教育培训机构信息服务新模式

一、中国移动互联网的现状

1.截止到2012年第2季度，中国移动互联网用户规模已经达4.7亿。

2.2012年底，腾讯微信用户超3亿

3.到2013年底，中国智能手机数达5亿台

2013年无疑是中国移动互联网快速发展的一年；最新数据显示，2013年第三季度中国移动互联网市场规模达到278.7亿元，同比增速66.7% 移动互联网生态环境正在进一步优化，用户注意力也持续向移动端转移。企业移动化已是大势所趋，对于传统教育培训机构来说，与其等着被时代所抛弃，不如主动出击，开始构建自己的移动营销网络。

二、概述

如果是一年前，开发企业APP几乎是不二的选择；但是，我们经过市场调查，发现一般企业APP的下载量基本上都不会超过4位数，也就是说，大多数企业APP开发完成后，就被束之高阁了，鲜有用户问津。这估计是教育培训机构企业不敢贸然进入移动互联网的原因之一；确实，开发一个APP不仅要考虑其本身是否有市场，还要考虑接下来APP的推广、营销，运营过程中涉及的支付、安全等诸多细致问题。

如今，微信公众平台的出现，非常有效地降低教育培训机构进入移动互联网的成本与风险。对于传统教育培训机构企业APP，用户的需求并不是频发与刚性的，需求没有触发之前，很多时候用户即便装了APP应用也不会想到去使用

它，这类应用很容易就会被淹没，而微信则相对更为灵活，清晰简洁的用户体验能帮助用户更方便地找到想要的资源。

基于以上思考，花儿绽放网络传媒有限公司针对魔法师少儿教育培训机构提出了微信营销解决方案

三、解决方案

基于O2O商业模型：

魔法石教育行业产品模型

魔法石少儿艺术微信网站模块：

核心模

块

软件功能工作明细

品牌展示模块

微官

网

微官网模

板

提供不同类的微官网模板供选择个性微网

站

为企业定制个性化的微网站

网站浏览

量统计

统计微官网浏览量等数据首次

关注推送

开发图文

模型

针对客户在开发相应图文模型

题平台评论

魔法石少儿艺术培训学校推广方案

一、Xwifi微路由开启移动营销新时代——集合了微信加粉、品牌宣传、广告展示的新一代移动网络营销利器

微信加粉 WiFi登录

吸引到店客户成为你的微信粉丝，并提供上网验证码

品牌展示营销升级

WiFi登录后，您可以提供学校品牌展示，促销活动等营销信息

二、移动X传播-------您的微信派单员

摆脱传统人海派单战术，现在手指一点，客户全来

节约人力和物力成本

发10000份传单的成本： 1000元（制作）+1600元（人力）=2600元

一个月发5次，就是13000元。

做一个月的公交车车身广告的成本： 5000元-10000元。而效果呢？无法统计。

主动出击，拉拢周边客户

结合硬件根据LBS定位,定到你想要的位置,不管你在何处,都能精准定位投放地点

沿途布点，坐等客户上门

自定义路线沿途布点，等待附近的人主动关注

报价表

教育培训机构如何做好微信营销带流量

教育培训机构如何做好微信营销带流量 以粉丝经济和口碑经济为中心的互联网化时代，传统的教育行业也受到这种因素的影响，微信已经成为传统行业做市场营销的必备工具，传统教育如何利用微信工具做好营销工作和口碑管理？倒金字塔原理做微信营销。 方法/步骤 1. 1 一、账号介绍 公众号名称：要简单易记，并且相关性大，还需要和需求相关，从用户角度（家长）设置关键词，比如少儿教育/少儿英语 定位：作为内部分析工具，也是运营者需要遵守和谨记的规则 公司信息：主营业务、宗旨、核心竞争力在这里体现，这是用户在搜索或者你做活动时，TA选择是否要关注你，而且持续关注你的原因；或者你的价值体现所在的关键地方。 功能：主营业务、核心优势、异同一般都在此体现。 2. 2 二、框架搭建 1、一般建议有个微信运营系统，微信不像微博，其强关系关联的特点，注定它是个运营工具，一方面可以引流导量，一方面还兼运营粉丝或者用户的作用；搭建业务体系，方便用户更多的终端上了解你的信息；当然这种内容应该方便简洁，不要把它像你的官网那样去运营，对用户来说会造成信息的困扰和反感。

2、一定要有个活动，持续的、有特色的活动，让家长随时参与互动，沉睡的客户的获取和运营成本最高，你不如把市场费用花在经营这部分群体的活动运营上；其次，活动不要设置过多陷阱，大家都在做活动（各行各业），活动已经做烂了，用户也聪明了，也不再积极参与各种活动，那么如何调动用户的积极性呢？我们发现过去大家喜欢用大奖去诱惑人，但是大奖是有限的，这样获奖门槛就高了，对用户来说他们觉得撞大运的几率很低，所以应该降低获奖的门槛，人人有份，而且要让奖品的价值和用户的日常工作生活相关，且有价值，哪怕价值不是太大，但是人都是贪小便宜的，你想微信红包为什么迅速风靡，是因为参与门槛低，获取成本低，而且基于人人有份，公平公正，因此，建议可以阶段性做一些活动。 3、一定要有业务相关的其他价值产品让用户（家长）觉得该账号和自己紧密相关，按照马斯洛理论，我们知道，用户在关注实际利益同时（实际利益可以是：孩子的实时上课场景、孩子的综合能力评估---比如家里情况做测评系统、如何教育孩子之专家分析），还需要有些其他的内容利于用户去传播，比如好玩的、能促进亲子共同完成的小活动、小测试、小游戏---前面是家长完成，后面是孩子打分等），家长间可以迅速进行传播和分享。 4、恐吓性营销在微信运营中的作用：由于教育是个试错成本很高的行业，对于家长来说，他们因为试错的单价过高，往往恐吓营销对于家长，尤其是妈妈有着不可估量的影响，因此一些类似测试结果打动家长的设置、一些专家分析的带有威胁性的报告都能深深打动家长，宜1个月1次或者2个月1次； 3. 3

培训机构微信群“激活”方案

培训机构微信群“激活”方案 1.群分享 鉴于这段时间群活跃度不够，所以增加群托活跃气氛，也让家长们真切感受到有人在做测评，而且效果很好。操作指引： 1、在微信群增加几个群托（假扮成家长），建议每个群至少要3个群托 2、群托在群上积极发言，比如：测评怎么登陆？我亲戚的孩子也想要做测评，现在还能做吗？解读报告的时间， 对学业测评的好评等 3、群托在群上分享图片，比如：做测评时的界面，上门听报告解读的相片等 4、群分享不仅仅是群托来做，更重要是引导家长也可以分享这次测评的相片、好评等 2.活动推文 由于公众号对本次的活动的推文宣传较少（仅一篇），建议新增一篇活动推文。 操作指引： 1、推文内容建议： a)展现27号活动开始以来，活动的盛况（通过主要图片） b)家长及学生对学业测评的好评 c)提醒家长活动的500个免费测评机会，所剩不多，校方为了更多学生能够使用这个科学的测评，特意 增加100个学业测评免费机会及延长活动时间，引导家长报名 3.群讲座 通过微信语音来开一个群讲座。 操作指引： 1、确定讲座主题，比如：小升初学业规划等 2、在群上发布讲座信息 3、撰写讲座发言稿。由于微信语音最长只有1分钟，所以提前演练，确定每一段语音的发言内容

4、讲座过程中，群助理要做好微信群的维护，例如：群秩序、热场等 5、讲座最后要回归到测评上来，突出测评的意义，点明测评能够帮助学生更好地了解自己学习情况等 4.点对点邀请 鉴于之前都是在大群上宣传，还可以由群助理点对点联系邀约家长。 操作指引： 1、群助理添加家长的微信 2、与家长沟通交流，引导家长报名测评 5.电邀家长 微信导流是一种渠道，我们还可以用电话邀约这种渠道来导流测评。 操作指引： 1、通过电话邀约家长报名测评 2、邀约成功后，要做好信息登记，生成账号给回家长。

培训机构营销方案

机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌） 2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness）

品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX 教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作

教育培训行业如何做好微信营销

教育培训行业如何做好微信营销 教育机构微信营销需要观念和工具笔者虽然一直在研究在线教育是市场及产品，但正如当初获得xx老师投资时谈到的“我们的使命不是办学，而在于为教育机构提供营销服务”。因此，我们十分关注互联网及移动互联网对教育培训行业的作用。我们观察到，相当多的教育机构已 1

经认识到微信的作用，开设了自己的公众号。但 至少目前为止，尚未见到一家教育机构能够良好的运用微信营销手段，这对于他们众多的粉丝群体而言实在是个憾事。教育机构的微信营销问题主要集中在以下两个方面：第一个问题：误解了微信营销的内涵，把微信当作了推送的通路，每天不厌其烦地推送内容，造成了用户的反感。当腾讯官方限制推送数量的信息传来后，又很沮丧 地表示“微信营销没法做了”。第二个问题：拥 2

有了公众号，但并未设置内容。用户关注公众号 后，看到的是一片空白或几个菜单，用户不会对此产生沟通兴趣，甚至用户都不会知道“这里是能说话的”。这两个问题几乎出现在所有的教育机构微信公众号中，这使得机构们失去了良好的营销机会。其实，就行业特点而言，教育培训领域的微信通路是具有天然的服务优势的。首先，教育机构、尤其是线下机构的招生都是重模式， 对咨询依赖很强。获得学生或家长的咨询机会是 3

非常宝贵的。众所周知，多数用户宁可打电话也 不愿意面谈，宁可在线咨询也不愿意打电话。而微信是可咨询的便捷IM方式，并且是永远随身的IM工具，用户采用微信进行咨询的心理成本非常低。其次，教育培训服务是一种重模式，只有用户获取到相当多的信息的时候，才会产生冲动。而传统的宣传手段，潜在用户即便拿到了传单、看到了广告，其保留广告的比例也不高。即 便详细阅读了广告内容，平面广告的信息量也有 4

培训机构利用朋友圈营销6大技巧

培训机构利用朋友圈营销6大技巧 微信朋友圈就像是一个鱼塘，招生就像钓鱼。只有把自己的鱼塘管理好，才能丰收。经营朋友圈是一个过程，需要耐心、一步一步用心呵护。有了一个优质鱼塘，招生还有什么难的呢？ 一、微信朋友圈定位 当你决定利用微信朋友圈去招生时，就要做好放弃私人空间的准备，把它看作是你的鱼塘，转介绍的窗口，学校文化、课程、特色的传播渠道，你宣传的工具。在设置个人资料时，名字、头像都要真实具体，用学校或者个人的名字或头像。个性签名和朋友圈内容都要与招生有关。 建议：培训机构最好注册一个专门用于招生的个人微信号，这样便于统一管理，保持帐号的稳定性，不至于因为招生人员的变动而造成客源的流失。 然后，想法赋予微信号以生命力，首先要着力打造独具个人特色的朋友圈，平时注意更新动态，发送一些相关的文化、教育、课程等信息。 把朋友圈当成一个“鱼塘”看待，“鱼饵”就是你的输出价值，“鱼”就是里边的好友，这些有可能是潜在的生源。 具体到个人信息的设置，也有一定的讲究。 微信头像，建议用培训机构的名称或是学校门面照片，如果是校长与名人明星的合影更好，一来有特色，二来突出宣传。 昵称可以直接用培训机构名称，个性签名相当于补充说明，应体现出行业特点，例如“专业从事少儿艺术培训的平台”。 相册背景空间，可以全方位展现培训机构的成绩、荣誉、教育理念等。“我的地址"地理位置信息，可以标注培训机构的详细地址，如果系统没有可以自行设置一个具体的位置。 用心做好以上这些，给人一个完整的印象，让你的朋友圈形象更加立体丰满。这样做目的就是要让每一个加你的好友，都能快速明确了解你是做什么的，这是推荐宣传自己的第一步。 二、朋友圈威力 微信朋友圈是社交工具，紧密贴合用户，比其它平台更具有亲和力，更接地气。把朋友圈比做鱼塘，一个好友就有一个鱼塘。平均每个人至少有200个好友，那么一个好友背后至少有200个鱼塘，这样依次扩散，你的鱼塘就会越来越大，威力无穷。 每天经营朋友圈，等于经营几百个，甚至几千个鱼塘。 朋友圈发什么 学生：学生的变化、00后学生价值观问题、励志故事 ?家长：成功的教育理念、某些家长的困扰、家长和老师的沟通校长：个人开校历程、教育理念的改变、培训老师的经历 ?老师：个人教育经历的回忆和思考、教学历程、同事之间的探讨 ?同行：同行交流、行业见闻（赞美同行也是一种美德） 利用好朋友圈相册

教育培训机构微信营销案例：1个微信策划-增粉4394个-获取资源339个!

教育培训机构营销案例：1个策划，增粉4394个，获取资源339个！ 随着移动互联时代的不断推进，特别是带来的快速迭代技术革命，更是引领着人们生活和习惯本质上的改变。已逐步取代报纸、电视等媒体，成为人们获取消息的重要途径，而在教育培训行业的市场招生进程中，也发挥着不可替代的作用！ 然而，在用获取客户的问题上，很多教育培训企业并未获得实质性的成效，是什么原因呢？接下来本人根据自己6年教育培训行业市场营销实战经验，跟大家分享一个最近操作的营销案例，希望对各位教育培训行业同仁走出营销困境有所帮助！ 1个活动，增粉4394个，获取资源339个！是这样做到的！ 先给大家看一组数据：图一至图三是2月1日至2月20日的数据，粉丝数从686个增长到5080个，20天的时间，粉丝净增长4394个，其中在内容发布的当天，增长粉丝1152个，随后进入春节，在2月17日发布了第二篇文章，2月17-19日增长粉丝1075个，2月20日当天达到峰值，单日增长3273个，增长的4394个粉丝，80%为深圳本地高中学生及其家长。 其中，在内容发布当天的2月1日，阅读人数达5673人，阅读次数10209次。在2月17-19日，阅读人数和阅读次数再次爆发，分别达3970人和7399次。2月20日，阅读人数和阅读次数达到峰值，为5282人和11541次。 之所以能够在增粉异常困难的现今取得如此成效，主要归结为三点： 一、活动定位准 由于本人供职于留学机构，在资源获取如此困难的今天，活动在策划之初就定位为增加本地精准粉丝和获取本地初高中学生及家长资源，而后根据定位，最终确定发起“深圳XX校园”投票活动。 二、发布通道顺 活动定位以后，就开始确定发布通道。首先，在校园的选择上，会借助线下渠道力量，提前联系社团同学，由社团推荐本校参与评选，而最终脱颖而出的学校，全部奖励都会给到该校推荐社团，如此则可调动社团参与的积极性。 确定参选学校就成功了一半！而后选择发布平台，如用公司官方推送，则易陷入自嗨的境地，最后选择借助本地留学公益“深圳留学圈”进行推送，以第三方发起的名义举办此次活动。推送出来以后，私信各校社团负责人发动投票。由于本身粉丝只有686个，加上打开率低，所以扩散以朋友圈为主要阵地。

教育培训机构如何做好微信营销带流量修订稿

教育培训机构如何做好微信营销带流量 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

教育培训机构如何做好微信营销带流量 以粉丝经济和口碑经济为中心的互联网化时代，传统的教育行业也受到这种因素的影响，微信已经成为传统行业做市场营销的必备工具，传统教育如何利用微信工具做好营销工作和口碑管理倒金字塔原理做微信营销。 方法/步骤 1. 1 一、账号介绍 公众号名称：要简单易记，并且相关性大，还需要和需求相关，从用户角度（家长）设置关键词，比如少儿教育/少儿英语 定位：作为内部分析工具，也是运营者需要遵守和谨记的规则 公司信息：主营业务、宗旨、核心竞争力在这里体现，这是用户在搜索或者你做活动时，TA选择是否要关注你，而且持续关注你的原因；或者你的价值体现所在的关键地方。 功能：主营业务、核心优势、异同一般都在此体现。 2.2 二、框架搭建

1、一般建议有个微信运营系统，微信不像微博，其强关系关联的特点，注定它是个运营工具，一方面可以引流导量，一方面还兼运营粉丝或者用户的作用；搭建业务体系，方便用户更多的终端上了解你的信息；当然这种内容应该方便简洁，不要把它像你的官网那样去运营，对用户来说会造成信息的困扰和反感。 2、一定要有个活动，持续的、有特色的活动，让家长随时参与互动，沉睡的客户的获取和运营成本最高，你不如把市场费用花在经营这部分群体的活动运营上；其次，活动不要设置过多陷阱，大家都在做活动（各行各业），活动已经做烂了，用户也聪明了，也不再积极参与各种活动，那么如何调动用户的积极性呢我们发现过去大家喜欢用大奖去诱惑人，但是大奖是有限的，这样获奖门槛就高了，对用户来说他们觉得撞大运的几率很低，所以应该降低获奖的门槛，人人有份，而且要让奖品的价值和用户的日常工作生活相关，且有价值，哪怕价值不是太大，但是人都是贪小便宜的，你想微信红包为什么迅速风靡，是因为参与门槛低，获取成本低，而且基于人人有份，公平公正，因此，建议可以阶段性做一些活动。 3、一定要有业务相关的其他价值产品让用户（家长）觉得该账号和自己紧密相关，按照马斯洛理论，我们知道，用户在关注实际利益同时（实际利益可以是：孩子的实时上课场景、孩子的综合能力评估---比如家里情况做测评系统、如何教育孩子之专家分析），还需要有些其他的内容利于用户去传播，比如好玩的、能促进亲子共同完成的小活

培训机构微信招生策划案(一招致胜)

今天我分享一下，怎样通过微信做培训机构的招生工作。以下是招生谍报做的一个微信招生策划方案，请大家参考！ 一、目标 在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！ 二、原理 本营销方案是基于以下逻辑 1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。 2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构品牌宣传也是非常有好处的。 ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。 三、必要条件 1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。 2、家长可以通过微信直接报名。 四、微信准备 本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！ 怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。 通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！ 所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。 至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

教育培训行业微信营销方案和案例

教育培训行业微信营销方案和案例随着中国的发展，每一个人都面临着巨大的压力，企业要发展必须学习新的思维、新思想，企业必须跟国际思想接轨，可是我们必须面对一个事实是：每一个人的时间都是有限的，作为一家企业的总裁，CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上，没有时间来学习。 如果企业不学习的话，企业很难做大做强，这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过这一句话，如果你想获取更大的成功，你必须知道的更多。 公司的总裁头脑不变，整个企业也不要想变，这是事实，当然那些不爱学习的老板总是靠自己的经验做事，很难把企业做大。 为什么，因为之前经验只能管N年前的企业，整个社会在变，市场在变。 所以需要一批最实战的经验老师，把他们的经验系统、并且向众多实战家学习，最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO帮助他们快速的成长。 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员.

同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库 做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是

教育培训营销方案

. 教育培训营销方案 随着中国的发展，每一个人都面临着巨大的压力，企业要发展必须学习新的思维、新思想，企业必须跟国际思想接轨，可是我们必须面对一个事实是：每一个人的时间都是有限的，作为一家企业的总裁，CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上，没有时间来学习。 如果企业不学习的话，企业很难做大做强，这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过这一句话，如果你想获取更大的成功，你必须知道的更多。 老板必须懂营销..... 老板必须懂销售..... 老板必须懂行..... 老板必须懂领导力..... 老板必须懂管理..... 老板必须懂战略布局..... 老板必须懂资本运作..... 老板必须懂股权分配..... 老板必须懂网络营销..... 老板要懂得实在是太多了..... 公司的总裁头脑不变，整个企业也不要想变，这是事实，当然那些不爱学习的老板总是靠自己的经验做事，很难把企业做大。 为什么，因为之前经验只能管N年前的企业，整个社会在变，市场在变。 所以需要一批最实战的经验老师，把他们的经验系统、并且向众多实战家学习，最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO帮助他们快速的成长。 我位一定不能否定这些培训的价值，想一想，一个老师从早到晚每一天研究一门课程，研究10、15、20，难道不值得我们学习吗？ 所以今天写这一篇文章也是在帮助中国的企业做的越来越强大，中国企业要发展必须要靠中国的培训行业的发展、推动、企业培训行业... 我一直在强调中小企业做微信营销其实就是在做数据库营销. 第一步：获取大量的目标客户每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平

教育培训机构的微信营销得这么玩儿

教育培训机构的微信营销得这么玩儿 到目前为止，微信营销仍是一种被人广泛误解的工具，大多数人提到“微信营销”，首先想到的是“吸引粉丝，推送内容，用户转发”。我们认为，微信营销不是这么玩儿的！用内容推送去骚扰用户，这种玩法太低端了。 微信得这么玩儿 教育培训机构微信营销需要观念和工具 正如当初获得徐小平老师投资时谈到的“我们的使命不是办学，而在于为教育培训机构提供营销服务”。因此，我们十分关注互联网及移动互联网对教育培训行业的作用。我们观察到，相当多的教育培训机构已经认识到微信的作用，开设了自己的公众号。但至少目前为止，尚未见到一家教育培训机构能够良好的运用微信营销手段，这对于他们众多的粉丝群体而言实在是个憾事。 教育培训机构的微信营销问题主要集中在以下两个方面： 第一个问题：误解了微信营销的内涵，把微信当作了推送的通路，每天不厌其烦地推送内容，造成了用户的反感。当腾讯官方限制推送数量的信息传来后，又很沮丧地表示“微信营销没法做了”。 第二个问题：拥有了公众号，但并未设置内容。用户关注公众号后，看到的是一片空白或几个菜单，用户不会对此产生沟通兴趣，甚至用户都不会知道“这里是能说话的”。 这两个问题几乎出现在所有的教育培训机构微信公众号中，这使得机构们失去了良好的营销机会。其实，就行业特点而言，教育培训领域的微信通路是具有天然的服务优势的。 首先，教育培训机构、尤其是线下机构的招生都是重模式，对咨询依赖很强。获得学生或家长的咨询机会是非常宝贵的。众所周知，多数用户宁可打电话也不愿意面谈，宁可在线咨询也不愿意打电话。而微信是可咨询的便捷IM方式，并且是永远随身的IM工具，用户采用微信进行咨询的心理成本非常低。 其次，教育培训服务是一种重模式，只有用户获取到相当多的信息的时候，才会产生购买冲动。而传统的宣传手段，潜在用户即便拿到了传单、看到了广告，其保留广告的比例也不高。即便详细阅读了广告内容，平面广告的信息量也有限。而微信则不同，只要是潜在用户，在拿到广告后，只要扫描了二维码成为微信关注者，微信即可以展示教育培训机构的全部课程、名师、地图、优惠等等活动内容。从而在第一时间引导用户选课并咨询。

培训机构推广方案

时间宽度：网站上线前1个月 工作重点：线上：微信、微博、社区论坛、贴吧、博客、问答、百科及知识类文库 线下：学校活动公告栏、广告墙； 操作思路：网站上线前，先通过建立官方微博、博客等官方渠道进行企业宣传，社区论坛、贴吧进行互动宣传，用问答作为口碑呼应，建立企业百科以及文库，为后期增加企业网站权重做准备；并结合3月26日开班仪式进行预热。

时间宽度：网站上线1-3个月 工作重点：线上：网站维护、网站关键词竞价、同步更新论坛、问答、贴吧； 线下：举办电商创业大赛 操作思路：以百度竞价关键词搜索作为网站主要来源，其他渠道为辅做品牌推广；主要工作： 1.关键词设定、投放时间以及关键字购买； 2.门户网站和行业网站的新闻媒体支持，为企业宣传造势（如与学校签订合作协议，即可编写实时新闻，在校方网站与官网同时发布）； 内容情况说明费用备注 百度、好 搜 关键词竞价，利用产品优势进入市场；（竞价 词：电商实战、创业培训、电商培训等；） 15000 元 需设定关键词、 确定投放时间；微信、微 博 利用热门话题、定期举办活动（定期分享电商 创业等相关技能）方法积累忠实用户；微信可 定期发布创业指导福利。 需要提供并整 理创业相关注 意要点（可通过 整理学生问 答）。 口碑推广百度知道、好搜问答、搜搜问答、天涯问答， 利用关键词覆盖，确保每周20条收录； 300元相关问答刷新、 覆盖。 新闻传播可以联合各大院校学校举办电商创业大赛，比 赛进行时，新闻实时播报，并与学校官网达成 战略同步更新大赛新闻；需讨论电商大赛赛程 拟定（可取得学校和学生的认可）。 15000 元 场地租借、评委 出席费用、宣传 海报设计印制、 大赛横幅、大赛 设置奖状奖品 等费用； 论坛通过文字、图片等形式在各大高效论坛进行产 品及服务的宣传，取得学校与学生认可；（每 天发布电商创业大赛赛程） 需讨论电商大 赛赛程拟定。 贴吧通过文字、图片等形式在各大高校贴吧进行产 品及服务的宣传，取得学校与学生认可； 需讨论电商大 赛赛程拟定。 外链网站创建之初，通过大量外链带动网站流量， 除了论坛微博等外链推广，可以与同类网站互 换链接； 5000 元 第三阶段： 时间宽度：网站上线4-6个月； 工作重点：线上：网站新闻、关键词维护、论坛、问答、贴吧、微博、博客、微

教育培训机构怎么做微信营销

教育培训机构怎么做微信营销 到目前为止，微信营销仍是一种被人广泛误解的工具，大多数人提到“微信营销”，首先想到的是“吸引粉丝，推送内容，用户转发”。于是微信似乎成了兼具“传播”与“展示”的神器，营销者希望自己推送的内容让用户心甘情愿地转发，从而复制微博营销大V的神话。这种错误的理解最终导致了严重的后果，在2013年腾讯开发者大会上，微信5.0发布了更加严厉的群发管制的消息，这让很多公众号，尤其是自媒体公众号几乎前途尽失。我相信这是微信官方自救的手段，因为如果用户群体不断受到推送骚扰从而大面积取消公众号关注的话，这将会对企业微信模式本身造成打击。对于腾讯官方的这一动作，笔者以为，这不但并未宣告微信营销时代的结束，反而为微信营销指明了方向。即，告诉企业营销团队：微信营销不是这么玩儿的！用内容推送去骚扰用户，这种玩法太低端了。 微信得这么玩儿 如果谈到微信还在讲推送，那么的确out了。微信是个强载体，用户即不会满意那种满天飞的文章，也不会在空白的微信页面企图与公众号沟通。它的营销作用应该在于：让用户关注了你的公众号之后，立即得到他想要的。 在传统的微信公众号的编辑模式里，提供了“自动回复”功能，这给了操作者以简单便捷的方法。当用户关注公众号后，系统推送给用户简单的文字或图文消息，当用户输入某个特定字符后，系统自动发送用户相关内容。这种最简单的方式，奠定了微信公众号营销的雏形，于是微信机器人应运而生。例如某个英语学习的微信公众号用户输入指令后，系统自动回复给用户英语问题，用户如果回答正确，系统将进入下一个问题。虽然这个公众号的目的在于吸引粉丝，但这种应用模式是微信功能的范例，即，让用户自己获取兴趣内容，参加互动应用。 在众多的微信公众号里，企业品牌公众号是一大类，所谓的微信营销其实也就是企业公众号营销。不同企业的服务模式不同，功能需求复杂，所以企业微信公众号需要针对API进行二次开发，在微信上建立自己的门户。可以作为范例的公众号是“携程”，采用了自定义菜单，使得用户关注之后直接通过微信完成机票订购。目前，这一类微信公众号的模式已经在市场崭露头角，面向电商的、面向餐馆的、面向旅游的、面向4S店的甚至面向保险的企业，都开始采用这种模式。这些公众号很少主动推送信息，它们依靠传统宣传手段取得用户关注后，默默地躺在用户微信列表中。一旦需求成熟，用户会在碎片时间直接寻找他们，从而完成销售或CRM服务过程。 笔者以为，这才是企业微信营销的真谛(当然媒体除外)，即，不为了粉丝而粉丝，不为了宣传而宣传，不为了品牌而品牌。建立一个微信平台，让微信成为服务通路，在移动互联网的碎片时间里，让用户能够获取到他想要的东西，最终实现销售或客户满意度的目的。同时，只有这样用户才会把你的公众号告诉自己的朋友，分享在“朋友圈”里，实现微信的传播作用，当然，这是附加利益了。 教育机构微信营销需要观念和工具 笔者虽然一直在研究在线教育是市场及产品，但正如当初获得徐小平老师投资时谈到的“我们的使命不是办学，而在于为教育机构提供营销服务”。因此，我们十分关注互联网及移动互联网对教育培训行业的作用。我们观察到，相当多的教育机构已经认识到微信的作

培训机构营销方案书

培训中心营销计划书 前言 作信息爆炸和信息碎片化导致越来越多的信息冲入在市场中。在现今时代， 为受众者面对众多信息的涌入，进入了无方向性选择。在无方向性选择时，品 的年代，“酒香也怕巷子深”在当今牌的影响力决定客户的选择和公司的发展。 树立品牌才是应对信息筛选时，最有力的武器。 对于培训教育行业，营销方向有两点： 一、品牌营销 此类型的代表为“新东方”教育学校等。在市场上以体量庞大、资源丰富、 生源广泛、企业文化强势为标签，深入人心。 二、产品营销 例如西安交大管理学院，打造龙头产品借以名扬行业。此类型以产品为核心， 以管理系全国翘楚地位，辐射影响其他产品线。 在培训行业的特殊性，无论“品牌营销”或者“产品营销”都是以“口碑营 销”的落地生根。所以只有优良的口碑，最终才能形成品牌效应。

目标方向 对于我公司，在品牌塑造上任重而道远。 以西北工业大学为背景，使得我们在工科技术领域，具有广泛的品牌基础， 。优势这是 销售类课程需求对于我公司及背后品牌大量的管理类课程、但是在市场中， 。劣势价值上，不具有成功案例，所以这是 保留了大量的客户群体。在我们过往的课程项目中，同时在不定期的学校组 织的技术课程上，适合许多军工单位和大型国企。这些单位有资源、资金，这 。机会是我们的 联系对尤其是在自己大学优势专业上，越来越多的大学陆续开班培训中心， 口单位，学校的就业目标单位等等，具有很强的真对性。如果企业单论自己的 。威胁专业性上，对于我们这是不断挑战的 我们的品牌营销属于任重而道远的工作。现今，现在的工总结出以上几点， 作落脚以“产品营销”为先。 营销计划 一、平台建设

教育行业营销方案

教育行业的营销方式 随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。 教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。 教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。 第一：网络营销 网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价，从而形成比较好的口碑。

教育行业微信营销方案运营策划

教育行业微信营销方案运营策划 定位 1.获取用户关注，成为会员 2.创造销售机会 3.促进老客带动新客户消费 4.企业宣传 通过推广二维码的各种方式,吸引微信用户关注我们的公众平台,成为我们的粉丝,也是我们的目标客户.同时利用粉丝之间的相互传播,迅速增加潜在客户.最重要的是,整个过程中的成本比过去传统广告都要低. 当粉丝累积到一定数量,马上可以开始微信促销活动.定期举行促销活动，有效提高客户的回头率,也缩短了客户二次消费的时间间隔. 定期向客户提供有用的最新资讯,配合最新优惠,不断提高客户的忠诚度,最终达到老店的人气效果. 在微信平台上,我们不难发现一些商家利用各种应用提供方便客户的售后服务,例如在线预约,在线客服等.提供良好的用户体验,也 提高了客户的忠诚度,为企业打造良好的品牌形象. 3.1注册与认证公众帐号 3.2建设微官网 3.3微官网栏目架构 注册建议使用服务号 (1)项目经理的确认，平台对接人员的到位;

(2)资料准备：包括微网站设计相关素材、相关图片文字资料和 实体店面二维码推广资料。 (3)配合我们完成微信公众平台的改版规划以及改版工作。 (4)提供相应的活动资源用于微信互动活动时的促销活动。 (5)完成商户信息表采集。 (6)顺利与我们完成微信公众平台的建设工作。 II、具体分工明细： (1)运营团队组建，初期至少包含1名项目经理、1名运营推广 专员、1名文案策划人员，3人的团队。 (2)提交微信公众平台建设上线计划表及月度运营计划，完成微 信公众平台建设规划以及建设工作。 (3)根据提供的活动资源制定微信互动促销活动以及推广活动。 (4)顺利完成微信公众平台建设工作。 (5)我们制定的推广计划经溢化审核通过后，合理的在网络上为 客户进行微信公众号的推广并对效果进行反馈。 一导航菜单 设置并完善用户第一次添加账号之后回复的导航菜单以及自定义菜单。二粉丝分类 根据用户回复的关键词或者活动类型将用户分类，为后期精准推送做准备。三定期互动 优化回复内容，每周一次向客户提供当月促销活动，运营建议等。 1、将微信号或者二维码放在网站显目的位置，让进网站的人加你。 2、有微博、豆瓣等社交媒体大号的，发点微博等进行推广。 √包装

培训机构微信招生策划案

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。 2、家长可以通过微信直接报名。 四、微信准备 本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！ 怎样才能让所有家长帮助转发呢？最好的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。 通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级论坛中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！ 所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。 至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。 五、亮点策划 1、摔杯为号，统一转发！ 所有家长、老师、校长在同一时间转发！ 同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。 因为微培训机构是通过微信公众平台服务号开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！ 2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！ 家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！ 这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。 培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。 3、手机报名享有优惠！ 可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。 为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有优惠/有礼物，比如： 前10名报名的享有8折第一学期学费优惠！ 前50名报名的享有什么优惠！ 所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。（招生谍报还为全国培训机构定制招生策划方案,可以咨询zsdb01）！ ....... 培训机构可以根据自己的情况自由发挥！ 4、整个计划都在手机上实施 校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

教育行业微信营销

第一步：获取大量的目标客户每一个培训行业做了35年都有大量的会员、目标客户有了微信的公众平台可以为会员专门申请一个微信公众平台就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品也且不会影响到潜在的目标客户群体可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值服务发了会员同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客这样就利用微信打造了自动转介绍系统.为企业获取大量的目标客户群做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库 做数据库最重要的是目标客户的量你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级我们知道现在很多的培训机构他们现在都是在靠自已企业现在的资源在开发顾客没有整合企业外的资源为企业所用把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值 我们知道，我们的客户同时也是别人的客户如果在产品不产生竞争的情况下 整合自已的资源其实在微信中合作很简单只要你写好一篇文章帮你转发一下就可以如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情 第三步培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值不断的跟踪，不停地为他们创造价值如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任让销售产品变的容易关键是一定要提供理多的价值给目标客户这些顾客才会一直关注你、支持你现在的培训机构有了微信平台 就能跟顾客长期的建立连系可以每一星期向顾客不断的传递价值后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情还有就是有那个顾客要过生日了在公众平台上发个图文并的祝福信息给他当然具体可以做的更好在这里我只是出一个思路还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题都没有办法解决 有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台让企业的老师帮助解决把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客 .第四步促销产品 经过以上步骤顾客越来越信任我们了当我们有新产品、课程要发布只要写一篇文章或者写一封简单的信给客户就能产生大量的利润

教育培训营销方案

教育培训营销方案 随着中国的发展，每一个人都面临着巨大的压力，企业要发展必须学习新的思维、新思想，企业必须跟国际思想接轨，可是我们必须面对一个事实是：每一个人的时间都是有限的， 作为一家企业的总裁，CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上，没有时 间来学习。 如果企业不学习的话，企业很难做大做强，这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过这一句话，如果你想获取更大的成功，你必须知道的更多。 老板必须懂营销..... 老板必须懂销售..... 老板必须懂行..... 老板必须懂领导力..... 老板必须懂管理..... 老板必须懂战略布局..... 老板必须懂资本运作..... 老板必须懂股权分配..... 老板必须懂网络营销..... 老板要懂得实在是太多了 ..... 公司的总裁头脑不变，整个企业也不要想变，这是事实，当然那些不爱学习的老板总是靠自己的经验做事，很难把企业做大。 为什么，因为之前经验只能管N年前的企业，整个社会在变，市场在变。 所以需要一批最实战的经验老师，把他们的经验系统、并且向众多实战家学习，最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO帮助他们快速的成长。 我位一定不能否定这些培训的价值，想一想，一个老师从早到晚每一天研究一门课程，研究10、15、20,难道不值得我们学习吗？ 所以今天写这一篇文章也是在帮助中国的企业做的越来越强大，中国企业要发展必须要靠中国的培训行业的发展、推动、企业培训行业... 我一直在强调中小企业做微信营销其实就是在做数据库营销^ 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户，有了微信的公众平台，可以为会 员专门申请一个微信公众平台，就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续 的高价产品，也且不会影响到潜在的目标客户群体，可以通过微信的公众平台，每一个星期都 可以向老顾客传递价值，服务发了会员. 同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客，这样就利用微信打造了自动转介绍系统

教育机构搞定微信营销的7个步骤

教育机构搞定微信营销的7个步骤 比如订阅号的粉丝数很少，推送的内容用户打开率不高，最后实现的转换率更是寥寥。鉴于此，我分享一下自己做微信营销的7个步骤，供大家参考： 第1步，明确微信营销定位点。微信推广的是教师个人还是教学点的教师团队。从企业品牌宣传的角度来看，推广教学点的教师团队肯定优于教师个人，原因：(1)教师个人不可控因素太多，比如名师生病、外出学习等都会影响到这个阶段的招生;(2)用大量的资源推广某个名师会出现名师班爆满而其他老师班门可罗雀，表面上看是对老师的间隔区分，但其浪费的营销资源却很大。还有一点是粉丝经济中的粉丝应是品牌的粉丝，而不是个人的粉丝，这样才能保证机构品牌在当地的延续性，避免因教师流动造成品牌流失问题。 第2步，梳理微信功能。微信虽然讲究小而美，可其功能列表越来越长，现在微信有20多个功能，再加上开发接口，使其功能更多。为了减少微信营销的技术、培训成本，我们只要将其官方功能综合利用，也能实现预期的营销效果。根据尝试，微信的"个人微信号"、"公众微信订阅号"、"微信群"、"朋友圈"四大功能，既简单易上手，也是家长关注度较高的模块。将功能进行梳理后，我们对其进行如下简单分工，让营销变得简单。 第3步，打通微信号的所有功能。由于当前的信息流已经超过我们的吸收能力，家长、学生的关注点越来越窄，只关注最符合自己需求的信息，并且微信具有很强的即时性，此时的微信营销已经打破市场部、客服部和销售部之间的界限，对于教育机构而言，负责与消费者关系互动的部门既要承担拉家长、学生(营销)，又要承说服家长、学生者购买(销售)，还要帮家长、学生解决一切问题(客服)，对于这种营销流程，我们没有必要设计多个个人微信号，一个微信号完全可以打通整个流程，让营销和服务实现无缝对接。 第4步，微信营销，除了发红包，也可以试试饥饿营销。当前公众微信订阅号的应用多是以内容营销聚集粉丝，然后再动过发红包、打折优惠等信息实现粉丝的转化，这种营销方式也是微信官方乐意看到的情景，通过有价值的内容和能给用户好处的优惠信息来增强整个微信平台的粘度。不过，在粉丝转化方面，最优的方式不是红包打折，而是有事实依据的饥饿营销，比如"为满足学生需求，9月班开班时间由9月1日提前8月25日，请尽快报名"、"为庆祝XX活动，新增5个名额，欢迎报名"等内容所带给粉丝的冲击力远比促销打折更让人信服。 第5步，微信群，邀请客户要趁早。微信群的应用现在多是用于已经报名学生关系维护和问题解答，其实微信群在咨询阶段或开免费公开课时，就让学生、家长入群的效果最好，因为此时入群你不仅实现的是服务，还有营销，特别是微信群有个邀请机制，学生认为老师的分享有价值时，他们会邀请同学加入，形成裂变式的营销效果。在微信群的维护上，可以由老师和老师助理两人完成，老师就是回答学生、家长提到的专业问题，而老师助理则是回答开课、优惠、价格等问题(其实老师助理就是课程顾问)。 第6步，朋友圈，让影响力变得简单。当家长、学生入群后，老师助理就要把每群里的每个人加为好友，一些不方便在群里说的信息，可以通过朋友圈的分享，传送给每个人，如果再分享下工作之外的一些内容，会增加学生、家长和老师助理的好感度，最终大家形成一种可以信任的朋友关系。当你的客户愿意和你做朋友时，我们还有什么不可完成的销售任务呢? 第7步，微信运营规则，别让家长、学生反感。虽然我们在谈微信营销，但切记不可把它当做完全营销平台，要以个人化的视角向家长、学生分享有价值的信息，帮他们解决问