经典商战故事之一

《经典案例》

背景：A银行（下称A行）总行某项软件招标

对手：R公司销售经理1人（和A总行无接触），技术3人；

C公司销售经理1人（和A总行有多年业务往来），销售2人，技术1人

成本：R公司投入技术3.5人天，C公司投入技术52人天

结果：R公司击败C公司赢得A总行订单

2015年2季度（日历年），R公司突然接到A总行的电话通知，要求于次日去该行领取标书。事出意外，公司上下都十分兴奋，因为作为一个IT界的外企，R公司面对年年几乎翻番的销售指标，亟待打开从未涉足的银行，这个市场广阔的领域。

接到电话的远程销售TS（Tele-Sales又称Inside-Sales）欣喜若狂，又得知1年前曾经联系过的A总行的某二位客户EU1，EU2是该次招标结果的最终用户，所以积极主动的以各种理由邀请二位来公司“参观”。因为销售经理RSM不在，所以公司中国区、大中国区的老板轮番出面，希望能在半天内尽量多地“销售公司”。

出乎意料的是，在送走客户后，中国区、大中国区的老板却一致认为不应该参加此次投标。原因如下：

1.招标小组中，虽然有认识的客户C1，但到底有什么人参与

决策（即对A总行的组织结构）却一无所知；

2.参与竞标的C公司已经在A行试用其软件半年，从EU1反

映看显然已被“洗脑”；

3.C公司是比R公司大得多的公司，市场知名度不可同日而

语；

4.A总行科技部以内部关系复杂而闻名，而R公司从未与A

总行的中高层联系过；

5.EU1，EU2认为R公司的胜率很小，客气地讲只有3成，其

实R公司自己看来有没有1成都难讲；

6.R公司和C公司比较从来没有价格优势；

7.如果不参与投标，则不会有“竞标失败”一说，对公司的

市场形象没有损害。

TS及一帮技术人员在老板“高屋建瓴”的分析下，像一盆冷水当头泼下，顿时失去信心，但也觉得其分析不无道理。

RSM知道上述情况后和A行B分行的多年的“关系”联系了一下，三两句寒暄后，直截了当的提出两个要求

1.了解A总行组织结构；

2.希望“关系”能尽可能地帮忙做工作；

该“关系”提供了第一个问题的答案，对第二个要求却爱莫

能助，更糟糕的是，据其了解，C公司的销售经理CSM和A行竟然有数年的业务来往。显然在中国这样一个处处靠关系的商业环境，R公司的劣势不言而喻。不过该“关系”却了解到A总行此次招标的预算为budget

沉思半晌，RSM向老板提出以下理由：

1.至少可以借此了解到A总行的业务联系方式；

2.既然之前没有什么投入，此次投标的成本是非常低的；

3.参加投标，意味着C公司要消耗资源，从而牵制其在其他方面的

进攻；

4.没有百分之百胜率的投标，不打怎么知道不能赢？

最后RSM引用电影《偷天陷阱》的台词：“It’s Doable.”说服了老板。

“虚者虚之，疑中生疑；刚柔之际，奇而复奇”

－《三十六计》败战计之二空城计

根据C公司的产品价格一贯比R公司的低得多的特点，RSM决定采用以下策略应标：

1.采用基本符合标书要求的低价的低端产品和尽量少的配

置，报出高于budget30%的折扣后价格；

2.用收费的定制打包服务（Customized Package Service）

满足A行对服务的要求，对R公司而言非常重要的收费服

务在这样的安排下，其纵向横向的比较和拓展都有利；

3.派出尽量多的技术人员参与答标会；

如同所有投标一样，R公司密封好的7份应标书在截止投标时限的前10分钟送达A总行，RSM也认识了在A总行的第1位客户－负责与厂商联系的HQ1，同时知道将会有一个专门的招标小组来具体处理招标事宜。

次日R公司和C公司的答标人员都到达A行指定地点，在会前寒暄中RSM了解到招标小组又7人组成，其中包括A总行2人（HQ1，HQ2），A总行下属机构（最终用户）2人（EU1，EU2），A行B分行的BB，C分行的CB，D分行的DB。RSM立即给B分行的“关系”联系，请求其务必给BB施加影响。

可能由于大家确实不看好此次招标，所以尽管上午的应标按照RSM事前制定的策略进行，分别介绍了公司，技术，服务和针对招标的解决方案，RSM总感到缺少些什么，好像一切太程序化了。问题的关键在，团队对客户对R公司的认知程度没有了解。

RSM走到一旁给BB打了个电话，B分行的“关系”显然已经

和BB联系过，但由于A行对招标的严格纪律，BB只是向RSM指出“R 公司并未在上午的应答中讲出自己的特点和优势”，拒绝提供其他任何信息。

午餐时，RSM现场进行了针对第2轮答标的策略调整和“战斗动员”，内容如下：

1.胜负在此一举，因此要“火力”猛烈，说话不要含蓄，要

简洁而富有进攻性，尽力给招标小组留下一个清晰的思

路；

2.新增加一项R公司和C公司点对点的技术比较，由技术人

员负责，务必要切中要害；

3.由双方参加答标的人员组成（见大纲）入手，宣传服务经

验和项目经验，由RSM负责；

4.直接向客户指出R公司没有价格优势，没有客户关系优势，

强调R公司从来以质取胜，以服务取胜；

5.策略上看如同围棋的“胜负手”一样，对对手的打击不能

有任何保留；

果然，在R公司“参战”人员高昂的士气和简洁清晰的第2轮陈述后，经过短暂讨论，HQ2代表招标小组提出了5个问题，最后1个是价格问题。要求R公司1小时内答复。

RSM要求技术人员先准备好前4个问题的回复，然后集中精力讨论整体形势和价格问题。

1.整体形势是朝着对R公司感兴趣和有利的方向发展，否则

招标小组不会费心提出4个有针对性的技术问题；

2.对R公司新的价格要求，即招标小组希望R公司有第2次

报价，说明C公司并没有把A总行彻底“搞定”，R公司还

有机会；

3.由于RSM“打草惊蛇”地指出R公司没有客户关系优势，

使得C公司的潜在关系不能大张旗鼓地帮CSM；

4.既然并不以应标书上的价格作为最终价，说明报价次数限

制比正式招标的要灵活，而且现在要给C公司一个错觉，

那就是R公司的价格仍然比其高得多，所以对价格问题应

采取拖延战术；

于是，在回答完4个技术问题后，RSM使出浑身解术，以各种理由拖延对价格的回复，他知道招标小组越能容忍他的拖延，越说明其对R公司的好感。终于，招标小组不能再等R公司的“亚太区老板”的回复了，给出第2天的新时限，要求两个公司均以书面形式提交《补充应答和最终价格》，特别要求R公司增加配置。

回到公司，不顾老板对占用3个技术人员长达1天的不快，RSM对当天团队的应标表现做出很高评价，同时提出：

1.HQ2可以作为R公司的“指导者”（Mentor）培养；

2.HQ1，CB，DB是“中立者”（Neutral）；

3.BB是“支持者”（Supporter）；

4.EU1是“对立者”（Enemy）；

5.EU2虽然试用过C公司产品，但提出其有一个产品缺陷，

所以应当归到“中立”；

6.从1~5可以看出，胜率已经大大提高，为降低老板期望值，

RSM以30:70来替代其心目中的40:60；

7.最终价格在新配置的情况下，保持不变；

《补充应答和最终价格》由RSM和1位技术人员送到。利用地理环境，RSM悄悄地接近招标小组住地房门，凝神注意C公司团队和小组的谈话。虽然不能听清谈话内容，但RSM感觉CSM和小组谈话的语速偏快，这是有争议的一种表现。C公司团队离开时，销售CAM1和CAM2迫不及待地要讨论什么，CSM发现RSM后制止了她们。

RSM再次以“恭敬”的态度强调“R公司没有价格优势，没有客户关系优势，R公司从来以质取胜，以服务取胜。像C公司在某部委投标中那样的折扣是绝对不可能的。”作为开场白，以最大程度降低客户对R公司的期望值，和增加对C公司的期望值。

在双方礼尚往来的问答过程中，RSM从言行态度上感觉到客户

CB在向R公司倾斜，加上BB和CB在驻地共居一室，RSM估计BB对CB也有所影响。职位相对较高的DB代表招标小组要求R公司继续降价，但必须保留定制打包服务，而不能采用标准服务。由此RSM判断招标小组对其新颖的定制打包服务非常推崇，亦即以服务作为两公司的最大差异点是成功的。“这回老板一定会杀了我，我上次已经同他说是最后一次了”， RSM“忧心忡忡”地答应去再次争取最好折扣的同时，也从DB口中确认这次是真正的“最终报价”了。

RSM在团队会议上作以下更新：

1.HQ2可以作为R公司的“指导者”

2.HQ1，DB，EU2是“中立者”

3.BB，CB是“支持者”

4.EU1是“对立者”

5.胜率现在为50:50，但对团队外仍以40:60宣传

6.为给招标小组尤其是DB “面子”，最终价格必须降致

budget以内

在RSM的“降价不一定赢，但不降一定输”的理由和压力下，老板同意RSM的方案，即：最终价格定为刚好在budget以内。

在RSM非常“恭敬”但明确地第3次强调“R公司没有价格优势，没有客户关系优势，R公司从来以质取胜，以服务取胜”时，RSM

注意到客户已经流露出“见惯不惊”的神情。尽管如此，而且事先作了很多准备， RSM在亲口说出最终价格时，仍然没有把握在价格上和C公司差距有多大，毕竟R公司在业界是以价高而出名的。

招标小组不愧为纪律严明的专业人士，即便是BB也没有流露出任何关于其评标的意向。但RSM仍注意到：

1.从整个招标小组对其态度来看，已远比首次见面时亲切；

2.私下里 HQ1对RSM的关于招标小组意见的回答是“你自己

认为呢？”；

3.自己说出最终报价时，小组整体的气氛好像有一点“松了

口气”的感觉；

RSM在团队会议上作以下更新：

1.胜率现在为60:40，但对团队外仍以50:50宣传

2.决策流程为

a)（budget以内）招标小组> 2位设备引进经理 > 3位

相关副总 > 总经理 > 科技部分管副行长

b)（如果超过budget）招标小组> A总行跨部评审委员

会> 2位设备引进经理 > 3位相关副总 > 总经理 >科

技部分管副行长

临门一脚

“与其坐以待毙，不如铤而走险！”。RSM决定一定要和定为“指导者”的HQ2深谈一次，因为他知道临门一脚不仅是长期困扰中国足球队的问题，也是销售中常常面临的难题。而之前主要是靠好感，来维护双方的关系。于是RSM拿着几份资料，找到了HQ2

“知道你们纪律性强，一致不敢约您……”RSM试探地说

HQ2笑着说：“吃饭和玩就免了，我们真的有纪律。”

RSM笑着叹了口气：“所以我不想让你为难嘛！唉，我现在压力很大啊。”

“哦？有什么压力？”HQ2整个人轻松下来

“我在A行一个人都不认识，对了对了，应该是只是在这一次认识了你们招标小组的人。我也知道C公司和A行是多年合作的关系，所以……”RSM露出无可奈何的样子，继续说道：“说句实在话，我们唯一的优势就是能保证项目成功。”

HQ2显得更放松了：“不敢说别人，我个人来讲，最讨厌中国这种关系文化。我们也是第一次对软件招标，也是边学边干。”

RSM看到HQ2的眼中闪烁着真诚的目光，心里不由由衷地佩服起这个和他一见如故的人来。但嘴上仍然说：“哎哟！我要是早知道……唉，早知道也没用，这次我可是破天荒地向老板要了一个天大的折扣，你们砍起价来可不是‘边学边砍’”说得两人都笑了。

RSM真诚地说“我只服有本事的人，所以一看你们招标小组的组成就知道，你们招标非常正规，没有暗箱操作，而且纪律坚持得如此之好，我只想说如果‘死’我也‘死而无憾’。不管开标结果如何，能认识你这样的朋友，我都非常幸运。”，确实在这么突然和短暂的竞标情况下，如果流标，RSM也只能说他已经完全尽力了，而且他也确实向老板要了一个最大的折扣。

HQ2沉思了片刻，说：“你们要对自己的产品有信心嘛。”RSM 知道HQ2已经决定要在内部全力支持R公司了。

尾声

头一个星期，RSM几乎天天同EU1，EU2，HQ1，BB，CB和DB 等招标小组人员联系，看来A行的招标纪律确实十分严格，得到的回答总是一模一样：我们有纪律，不能和厂商外出用餐或娱乐。在RSM 多年的销售生涯中，头一次遇到这样“刀枪不入”的情况。但从对方

谢绝的“婉言”中，RSM还是能够体会到对自己的态度比最初要热情得多。可是RSM却极少和HQ2联系，因为他认为不给HQ2太多压力，反而会给其留下一个充分信任的印象。

接下来的几个星期是最难熬的，当RSM再次面见HQ2时，HQ2“严肃”地问：“你知道这次招标的结果吗？”

RSM心中一凛，招标过程的每一步，闪电般地在脑海里一幕幕闪过，“没有犯什么错误啊？！如果有不妥，就是在这么短的时间没办法理清A总行的政治关系，所以自己才决定放手让HQ2在内部帮自己应对错综复杂的关系啊！”

RSM抱着最大的希望，但也作了最坏的思想准备，咬着下唇说：“不知道”

“就是你们！”HQ2这才“多云转晴”地露出了笑容，“让你等急了。”

“哪里，哪里！”RSM一付欣喜若狂的样子，等着HQ2娓娓道来。

“C公司太大了。”HQ2意味深长地说，“开始我本来打算把事

情搞大，免得前面又是关系，后面又是关系的，所以在小组形成倾向你们的意见后，说服大家让招标上会（A总行跨部评审委员会）。”RSM 为自己的感觉感到骄傲，就是这感觉让他决定“培养”HQ2为“指导者”的，因为HQ2是一个能站出来说话的人，而且HQ2还是一个非常聪明的人。

“后来，我一一说服2位设备引进经理，再由他们说服了相关副总，又急忙要从会上撤下来，可惜来不及了，让你们又多等了两个星期。不过反正对你们最终结果是好的。”HQ2显然对自己的工作十分满意，“现在你们可一定要保证项目成功哦！”

“这个肯定没问题！”RSM斩钉截铁的说，却又不解地问“我想请教一下，你怎么能一会儿又上‘会’，一会又撤呢？”

“还不是你们的报价只比budget低27块钱，刚好可以打擦边球。”HQ2笑了，“对了，你们的报价怎么这么巧？”

……

由于HQ1“工作太忙”，RSM代其拟了一封《通知》，内容如下：

R公司，

贵公司已在我行xx软件招标项目中中标，请尽快准备商务合同，合同签订具体时间另行通知。

A行科技部

半小时后盖有A行科技部部门章的通知，传真到了R公司。

案例评介

战略决策

1.决不放弃任何机会；

2.销售自己的与众不同之处；

3.集中优势兵力，打歼灭战；

战术策略

1.用低端产品打中端产品，以缩小价格差异；

2.用服务和项目经验来形成与对手的差异；

3.上兵伐谋，直接点破对方关系优势，造成其“不能作为”

的态势；

4.用“少作为”和依赖“指导者”来规避客户内部复杂的政

治关系；

5.尽量制造出对方“高傲”和我方“恭敬”的气氛；

6.充分利用和发展有限的“关系”资源

20部商战电影

听说看了这20部电影相当于读完清华大学经济管理学院 在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、 只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看 的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦 福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的 职场生涯亦会有不小的帮助。 相信这20部哈佛推荐的电影一定能帮助你更好的理解社会的现状，资本主义时代的商业潜规则，帮助大家更好的去工作和理解自己身边工作的人所面对的压力和需要释放的方式，原则上是适合各种人群来观看，但是每个人群所能学到的东西更是不一样，如果你感觉对你有用，你可以给影片带给你的震撼的影响写下来和大家分享，我很愿意和大家深层次的交流，我自己一样也在看这些经典的东西！ 我看拜金一族的时间，感触特别深刻，在萧条的市场下，人们在面对金钱会做些什么，还有电影中：如果你不了解真相的话，永远不要出声！ 嘎嘎，特经典，剩余的经典让大家自己去悟了，我的空间会更新我自己的感触，欢迎大家和我交流！ 1.《华尔街》（Wall Street）（1987） 内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随 便进入股市？ 2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992） 当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门 地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。 3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983）

李嘉诚的3个经典创业故事

李嘉诚的经典创业故事（一） 从推销员到总经理“一个有信用的人，比起一个没有信用、懒散、乱花钱、不求上进的人，自必有更多机会。”这是李嘉诚给年轻人的忠告，同时也是他的座右铭。 一九四○年日军侵华，李嘉诚随父母从家乡潮州逃难到香港，当时他才十四岁。李嘉诚的父亲本为教师，到香港后一时找不到工作，举家投靠家境颇为富裕的舅父庄静庵。可是不久父亲就患上了严重的肺病，临终时，他没有交代什么遗言，反而问李嘉诚有什么愿望。李嘉诚当即承诺：“日后一定会令家人有好日子过。” 父亲病逝后，作为长子的李嘉诚为养家糊口放弃学业，去一家钟表公司打工，之后又到一家塑胶厂当推销员。李嘉诚深知，要想成为一个出色的推销员，首要是勤奋，其次是头脑灵活。在日后的推销生涯中，李嘉诚便充分发挥了这等“窍门”。当其他同事每天只工作八小时的时候，李嘉诚就工作十六个小时，天天如是。李嘉诚对“打工”的看法是：“对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。”就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他六位同事，成为全厂营业额最高的推销员。他当时的销售成绩，是第二名的七倍。十八岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。一年后，他当上了销售公司总经理。李嘉诚的快速擢升还有一段插曲：他在厂里当销售员时，再忙也要到

夜校进修。他在会考合格后打算去读大学，老板为挽留这个人才，便索性把他提升到总经理的岗位上了。 “长江”最初的风波 经过这短短一役，李嘉诚开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。一九五○年，二十二岁的李嘉诚终于辞去总经理一职，尝试创业。当时，李嘉诚的资金十分有限，两年多来的积蓄仅有七千港元，实不足以设厂。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四万多元，再加上自己的积蓄，总共五万余港元资本，在港岛的皇后大道西，开设了一家生产塑胶玩具及家庭用品的工厂，并取荀子《劝学篇》中“不积小流，无以成江海”之意，将厂名定为“长江”。 起初，李嘉诚只知不停地接订单及出货，忽略了质量控制，致使产品愈来愈粗劣。结果不是延误了交货时间，就是引起退货并要赔偿，工厂收入顿时急跌。加上原料商纷纷上门要求结账还钱，银行又不断催还贷款，“长江”?逼到破产的边缘。这使李嘉诚明白自己实在是操之过急，低估了当老板的风险。 如何才能挽救绝境中的长江塑胶厂?李嘉诚靠的还是“信义”二字——与客户有信，与员工有义。他召集员工大会，坦言自己在经营上的失误，衷心向留在厂里的所有员工道歉，同时还保证，一旦工厂可以度过这段非常时期，随时欢迎被辞退的工人回来上班。之后，李嘉诚穿梭于众多银行、原料供应商及客户之间，逐一赔罪道歉，请求他们放宽还款期限，同时拼尽全力，为货品找寻客户，用蚀本价将次货

广正商战故事120—一条裤子的故事

一条裤子的故事 小男孩在生日那天得到了一份礼物：一条裤子。他很喜欢这份礼物，可是穿上后发现 裤子太长了。 他找到了奶奶，央求她给改一下。但奶奶在做家务，走不开。 小男孩只好去找姐姐，但姐姐说约会时间 到了，马上就出门。 等到晚上，也没有人帮他改裤子长短，小 男孩失望地睡了。 奶奶忙完家务后想起这事，就把小男孩的 裤子剪短了。妈妈打完牌后，也把裤子剪短了 一截。姐姐回来后，又把裤子剪短了一截。 第二天醒来，小男孩对着已经短得无法再 穿的裤子，伤心地哭了。 广正顾问师点评： 我们很多企业也遇到这样的问题，导致员工就像小男孩一样可怜无助。而管理者呢，要么都不管，要么都来管。如果员工同时接受几个上级的命令，会导致事情混乱、效率低下，还会因分工不明而互相推诿指责甚至无人负责。故事还反映了企业的三种不同管理者。 奶奶属于“繁忙型”经理。什么时候你找他，他都忙，一片欣欣向荣的样子。这种经理的个人能力通常很强，常见错误就是事必亲躬，不会合理授权。当你交代他做什么事的时候，他都会说好的，我马上就做。但结果事情通常拖的很久，因为他很忙。 妈妈属于“休闲型”经理。但更直接的称谓应该是“假忙型”。这种经理看起来工作也很繁忙，从早到晚忙个不停。但他和第一种经理的最大差别就是他忙的东西通常和工作没什么太大的关系。这样的经理人通常为了体现自己的工作绩效而会犯这样的错误：本来事情已经做好了，他还不知不觉的再做一遍。因为他对整个事情发展过程只了解一部分，甚至做出多余的举动后，还会给你一个合理的解释以掩盖其错误或漠不关心。 姐姐属于“消失型”经理。这种经理通常一到布臵工作的时候就找不到人。每次都是急匆匆的赶回来，然后向你汇报，你指示的工作，我已经做了，效果看起来还不错。但他不知道你早以安排了别人，但他却把功劳抢到了自己身上。 管理是一项充满智慧和挑战的工作。你是否该安静下来想一想：你的裤子有多长？你 是第几个剪这条裤子的人？还是你根本就不曾剪过？

中国民间故事-商战奇谋

中国民间故事-商战奇谋 明崇祯年间，一支商队赶着驼马，从北向南，途经杀虎口。骑马走在前面的，是山西侯家二少爷侯勇。过了杀虎口，便离山西境内不远了，杀虎口是大明王朝和蒙古两国交界的地方，也是土匪聚集的所在。 突然，从树林里杀出一伙土匪，手持刀枪，把商队围了起来。 侯勇见状，心中一惊，看来这下凶多吉少。没想到，这时从北边又来了一支商队，见有土匪劫道，就加入了与土匪的战斗。 这一干土匪一时猝不及防，被商队杀得狼狈不堪，逃进大山密林里，作鸟兽状散。 见财物保住了，侯勇忙上前，向那支商队的头儿道谢。这支商队来自蒙古，领头那人自称博尔只音，是蒙古商人，今天是想南下到大同采购茶叶。 听了博尔只音的话，侯勇忙说：“难道你不知道，明王朝因为和后金的努尔哈赤开战，早就关闭了明王朝和北方诸国的互市？” 博尔只音说：“想不到堂堂的大明帝国，还不如我蒙古国开放，蒙古国可是容许你们汉人商队四处涉游全境，到各地贸易的。” 侯勇说：“唉，你不知道，大明帝国如今是内忧外患，内有李自成、张献忠作祟，外有努尔哈赤骚扰。朝廷为了让努尔哈赤得不到所需的茶叶、粮食、兵器等物资，这才关闭了边境贸易。” “那你的货物是怎么通过大同府的呢？”博尔只音问。 侯勇笑着说：“你我都是商人，俗话说得好‘你有通天的大道，我有拱地的本领’，有些话点到即止。”博尔只音听了，笑道：“明白，明白。” 博尔只音和侯勇一见如故，遂燃香结拜为异族兄弟。两个人递过帖，博尔只音对侯勇说：“兄弟，到关内游览，是我一生的心愿，可由于是外族，一直不能成行，这次，我想跟着兄弟到关内去一趟，今生足矣。” 话说到这个份儿上，侯勇只好应承下来。侯勇让手下人一定要坚守这个秘密，不能外传，遂让博尔只音化装成一个聋哑仆人，跟着侯勇顺风顺水地过了大同城。 回到榆次的家里，侯勇把自己遭遇土匪的事告诉了父亲侯老爷。侯老爷疑惑

经典商战故事之一

《经典案例》 背景：A银行（下称A行）总行某项软件招标 对手：R公司销售经理1人（和A总行无接触），技术3人； C公司销售经理1人（和A总行有多年业务往来），销售2人，技术1人 成本：R公司投入技术3.5人天，C公司投入技术52人天 结果：R公司击败C公司赢得A总行订单 2015年2季度（日历年），R公司突然接到A总行的电话通知，要求于次日去该行领取标书。事出意外，公司上下都十分兴奋，因为作为一个IT界的外企，R公司面对年年几乎翻番的销售指标，亟待打开从未涉足的银行，这个市场广阔的领域。 接到电话的远程销售TS（Tele-Sales又称Inside-Sales）欣喜若狂，又得知1年前曾经联系过的A总行的某二位客户EU1，EU2是该次招标结果的最终用户，所以积极主动的以各种理由邀请二位来公司“参观”。因为销售经理RSM不在，所以公司中国区、大中国区的老板轮番出面，希望能在半天内尽量多地“销售公司”。 出乎意料的是，在送走客户后，中国区、大中国区的老板却一致认为不应该参加此次投标。原因如下： 1.招标小组中，虽然有认识的客户C1，但到底有什么人参与

决策（即对A总行的组织结构）却一无所知； 2.参与竞标的C公司已经在A行试用其软件半年，从EU1反 映看显然已被“洗脑”； 3.C公司是比R公司大得多的公司，市场知名度不可同日而 语； 4.A总行科技部以内部关系复杂而闻名，而R公司从未与A 总行的中高层联系过； 5.EU1，EU2认为R公司的胜率很小，客气地讲只有3成，其 实R公司自己看来有没有1成都难讲； 6.R公司和C公司比较从来没有价格优势； 7.如果不参与投标，则不会有“竞标失败”一说，对公司的 市场形象没有损害。 TS及一帮技术人员在老板“高屋建瓴”的分析下，像一盆冷水当头泼下，顿时失去信心，但也觉得其分析不无道理。 RSM知道上述情况后和A行B分行的多年的“关系”联系了一下，三两句寒暄后，直截了当的提出两个要求 1.了解A总行组织结构； 2.希望“关系”能尽可能地帮忙做工作； 该“关系”提供了第一个问题的答案，对第二个要求却爱莫

商战职场故事

商战职场故事 故事标题：蛮子买菜 在一个创业大都市，有一家名叫“蛮子买菜”的生鲜电商公司。这家公司由蛮子和他的朋友小丁共同创办，目标是为都市人提供新鲜，便捷的食材购买服务。蛮子和小丁的商业理念很简单，就是要给顾客一个更好的购物体验。 蛮子是一个性格直爽，勇敢的年轻人，在大学期间就热衷于创业。毕业后，他毅然决然地辞去了研究所的offer，与小丁共 同创办了“蛮子买菜”。他们认为，生鲜电商是一个有巨大潜力的市场，而且他们对食材和供应链管理有着很深的了解和独特的视角。 蛮子和小丁相处融洽，共同经营了一年，生意也慢慢起来了。他们始终坚持以顾客为中心的理念，亲自去市场挑选优质的食材，并直接与供应商沟通协商，保证产品的品质和供应的稳定性。同时，他们还采用了先进的冷链运输技术，确保食材的新鲜度和保质期。 然而，好景不长，一家大型生鲜电商平台宣布将进军该市场。这家公司庞大的资源和强大的实力，使蛮子和小丁感到了压力。他们知道，只有与对手展开激烈的竞争，才能在这个竞争激烈的市场中生存下去。 为了提升竞争力，蛮子和小丁开始着手改进自己的运营模式。他们聘请了一位专业的供应链经理，重新规划了供应链，优化

了运营流程，并提高了仓储管理的效率。此外，他们还加大了营销力度，通过社交媒体、口碑营销等方式积极宣传和推广，吸引更多的顾客。 然而，对手并不甘心落后，他们也在不断创新和改进自己的业务模式。一次，蛮子和小丁发现对手推出了一款新的物流服务，能够提供更快速的配送和更全面的在线服务。蛮子和小丁看着这个消息，脸上的表情愈发凝重。 为了应对这一挑战，蛮子和小丁决定加强技术创新。他们聘请了一批优秀的技术人才，加大了对平台的升级和改进。他们推出了一款全新的手机应用，提供在线购物、货物追踪、售后服务等多个功能。通过这样的方式，他们更好地与顾客进行互动，为顾客提供更好的体验。 在这场商战中，蛮子和小丁努力地为自己创造竞争优势。他们始终坚持以顾客为中心，积极倾听顾客的需求和反馈，不断优化和改进产品。他们也注重与供应商的合作，共同努力提高产品的品质和供应的稳定性。此外，他们还注重团队的建设和培训，鼓励员工追求卓越，激发出员工的潜能。 经过一段时间的奋斗，蛮子和小丁成功地将“蛮子买菜”打造成了一家颇具规模的生鲜电商公司。他们的努力赢得了顾客的认可和口碑，也在行业中获得了一定的声誉。虽然仍有强大的对手存在，但蛮子和小丁相信，只要不断创新和积极应对挑战，他们一定能够走得更远，在商战中立于不败之地。

经典销售励志小故事大道理

经典销售励志小故事大道理 励志是一门学问，这门学问不管多厉害的人都读不懂，学不精，进而形成一个独立学科“励志学”。下面是小编为大家带来的经典销售励志小故事大道理五篇，希望大家能够喜欢! 销售励志小故事大道理1 有一个推销员，他以能够卖出任何东西而出名,，他已经卖给过牙医一把牙刷,卖给面包师一个面包，卖给瞎子一台电视，但他的朋友对他说，如果你能卖给驼鹿一个防毒面具，你才算是一个真正优秀的推销员.。 于是,这位推销员，不远千里来到北方，那里是一片只有驼鹿居住的森林，"您好"他对驼鹿说"现在每个人都有应有一个防毒面具" 驼鹿说："真遗憾,可我并不需要." ，"您稍后"推销员说"，您已经需要一个放毒面具了" 说着他便开始在驼鹿居住的森林地中央建造了一个工厂，"你真的发疯了"他的朋友说到，"不然. 我只是想卖给驼鹿一个防毒面具" 。 当工厂建成后，许多有毒废气从大烟囱中滚滚而出，不久，驼鹿来就来到推销员处对他说"现在我需要一个防毒面具了" ，"这正是我想要的" 推销员说着便卖给了驼鹿一个，"真是个好东西啊!" 推销员兴奋地说~! 驼鹿说:"别的驼鹿也同样需要防毒面具,你还有吗" "你真走运,我还有成千上万个" "可是,你的工厂里面生产什么呢" 驼鹿好奇的问"防毒面具" 推销员兴奋而又简洁的回答。 【销售启示】：有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作.这就是从战术上升到战略的捷径~! 销售励志小故事大道理2 在一个促销会上，美国某公司的经理请与会者都站起来，看看自己的座椅上有什么东西。结果每个人都在自己的椅子下发现了钱，最少的拣到一枚硬币，最多的有人拿到了100美元。 这位经理说：“这些钱都归你们了，但你知道这是为什么吗”没

经典营销小故事及启示

经典营销小故事及启示 许多人常常抱怨难以开拓新市场，事实是新市场就在你的面前，只不过你怎样发现这个市场而已。下面是最经典的营销小故事及启示，以下仅供参考！ 具体如下： 1、夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。” 启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。 2、女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮!结果，她全票当选—— 启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得,因为有你，他们变得更优秀更有成就感。 3、甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。 启示：这是最简单的心理边际效应。 第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1。. 第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为 2。当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。变换一种方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情换一种做法结果就不同了。 人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的。 4、有两家卖粥的小店，左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进人出的。然而晚上结算的时候，左边这个总是比右边那个多出了百十元来。天天如此，于是，我走进了右边那个粥店。服务小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我：“加不加鸡蛋?”我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。 每进来一个顾客，服务员都要问一句：“加不加鸡蛋?”也有说加的，也有说不加的，大概各占一半。

15部经典的商战题材电视剧(生意人必看)1500字

15部经典的商战题材电视剧(生意人必看)1500字 1.《亮剑》 该剧以解放战争为背景，讲述了中国人民解放军创立过程中的艰辛与胜利。通过战争 的视角展示了商战的方方面面，包括军队发展计划、组织架构、策略谋划等。 2.《创业时代》 该剧以网络科技公司为背景，聚焦创业者们面对的挑战和困境。通过扎实的剧本和真 实的情节，展现了创业者如何在激烈的竞争中取得了成功。 3.《最好的时代》 该剧以传媒行业为背景，展现了奋斗者们在竞争激烈的职场中不断成长和进步的故事。深刻刻画了职场中的商战，包括战略规划、人际关系、市场营销等方面。 4.《拆局专家》 该剧以大型广告公司为背景，讲述了广告行业的商战故事。通过描绘广告公司与客户 的博弈，展现了商界中各方角力的复杂性和困难性。 5.《西洋镜》 该剧以新闻媒体为背景，着重描绘了主人公在媒体行业的商战经历。通过对新闻行业 的深入展示，探讨了新闻报导与商业利益之间的矛盾与平衡。 6.《抓住彩虹的男人》 该剧以房地产行业为背景，展现了主人公奋斗的故事。通过展现房地产商战的复杂性 和现实性，揭示了背后的商业竞争和权力争夺。 7.《大国医药》

该剧以医药行业为背景，刻画了医药产业的商战故事。通过对医药行业的深入挖掘，描绘了医药企业在技术创新、市场营销和政策背景下的商业竞争。 8.《外科风云》 该剧以医疗行业为背景，展现了医生们在疾病和商战中奋斗的故事。通过对医生个人和医疗团队的描写，揭示了医疗行业的商业竞争和医疗资源的争夺。 9.《创业时代之尘锁南山》 该剧以创业公司为背景，讲述了年轻人在商战中奋斗的故事。通过创业者们的努力和拼搏，反映了现代都市年轻人的职场生活和创业精神。 10.《商战》 该剧以银行业为背景，讲述了国内银行间的商战故事。通过描绘银行行业的商业竞争和金融市场的变动，展现了银行家的职业生涯和商业战略。 11.《金融风云》 该剧以证券业为背景，描绘了股市风云人物的商战故事。通过展示证券交易、投资分析和财务管理等方面，展现了金融行业的商业竞争和投资风险。 12.《城市战记之烽火变》 该剧以房地产开发商为背景，展现了城市规划和房地产项目的商业竞争。通过展示地产商的战略规划、市场营销和政府关系等方面，揭示了房地产行业的商战故事。 13.《品味人生》 该剧以餐饮行业为背景，讲述了主人公在餐饮业的创业故事。通过描绘餐饮企业的经营管理、市场竞争和食品安全等方面，展示了餐饮行业的商战风云。 14.《公关奇才》

商战经典案例

商战经典案例 以下是一些商战经典案例： 1. 可口可乐和百事可乐的竞争：这是历史上最著名的商战案例之一。在20世纪80年代，百事可乐迅速超越可口可乐，成为全球最大的碳酸饮料品牌。1993年，可口可乐推出了新口味“新可乐”，但遭到了消费者的抵制和广大员工的反对。在经过数周的抗议和抵制后，可口可乐最终不得不撤回了“新可乐”，并恢复了原有口味。这场风波让可口可乐吃了大亏，而百事可乐则趁机拓展市场份额。 2. 亚马逊对抗华尔街的案例：在20世纪90年代，华尔街的投资者们认为书籍是未来唯一能够赚钱的工具，因此投资大量的资金在书店。然而，亚马逊通过在线销售图书和扩展到其他商品领域，打破了这一格局，成为全球最大的电子商务平台之一。 3. 诺基亚和苹果之间的战争：在20世纪90年代，诺基亚掌握着全球手机市场80％的份额。然而，随着苹果推出了革命性的智能手机iPhone，它很快就占据了市场，诺基亚的份额也迅速下降。最终，诺基亚迫不得已将手机业务卖给微软。 4. 麦当劳与汉堡王的竞争：这是一场经典的快餐业竞争。麦当劳通过营销、创新和定价来占领市场，而汉堡王则主张通过提高产品质量、提供新鲜材料和个性化服务来赢得消费者。 5. 乔布斯与盖茨的竞争：乔布斯和盖茨是计算机业的两位巨头，他们在计算机软件和硬件领域上进行激烈的竞争。乔布斯注重设计、创新和用

户体验，致力于打造出更加美观、易用的产品，而盖茨则注重效率、功能和普及性，推出了更多适用于企业和教育市场的产品。 6. 谷歌与百度的竞争：谷歌和百度是全球最大的搜索引擎，它们在搜索技术、广告模式和数据隐私等方面进行竞争。 这些商战案例展示了商业竞争中策略、创新、市场定位和品牌价值的重要性。通过研究这些案例，可以更好地理解商业竞争的本质和策略技巧。

我爸和死对头商战标题

我爸和死对头商战 本文讲述了我爸与死对头在商业竞争中的故事，描述了商战过程中的种种策略和手段，以及最终的结局。下面是本店铺为大家精心编写的4篇《我爸和死对头商战》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 《我爸和死对头商战》篇1 引言 我爸是一名成功的商人，在他的职业生涯中，他遇到了许多挑战和困难。其中，最令人印象深刻的是与他的死对头的商战。这两个人在商业领域中竞争了数十年，他们之间的战争从未停歇。下面，我将详细讲述这场商战的故事。 商战过程 在我爸和死对头之间的商战中，两位老板都使用了各种手段来击败对方。死对头经常使用价格战来争夺市场份额，而我爸则更加注重产品质量和创新。他经常推出新产品，并改善现有产品的质量，以吸引更多的客户。此外，我爸还开展了一些营销活动，如广告宣传和促销活动，以提高公司知名度和销售额。 在这场商战中，我爸和死对头都非常努力地工作，以保持竞争力。他们不断地改进自己的产品和服务，以满足客户的需求。他们还寻找市场上的新机会，并尝试开发新的产品和服务，以获得更多的市场份额。 最终结局 经过数十年的竞争，我爸最终赢得了这场商战。他的公司成为了市场上最具影响力的品牌之一，而死对头的公司则逐渐衰退。尽管死对头曾经使用各种手段来击败我爸，但他最终还是败下了阵来。 这场商战让我爸变得更加强大和自信。他学会了如何应对各种挑战和困难，并在竞争中保持领先地位。他也意识到，只有通过不断创新和改进，才能在商业领域中取得成功。 总结 我爸和死对头之间的商战是一场艰苦的竞争。两位老板都使用了各种手段来击败对方，但最终我爸获得了胜利。

《我爸和死对头商战》篇2 我爸和死对头商战，是指我爸与生意上的竞争对手展开了一场激烈的商业竞争。他们可能在市场份额、产品创新、价格策略等方面进行角逐，力争在市场上取得优势地位。 商战是一种正常的商业现象，有利于促进市场竞争，提高市场效率。然而，在竞争过程中，各方应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段，损害对方利益。 在我国，政府鼓励企业间进行正当的竞争，同时严厉打击不正当竞争行为。因此，在商战中，各方应保持理性，尊重法律法规，为消费者提供优质的产品和服务，共同推动市场的繁荣发展。 《我爸和死对头商战》篇3 我爸和死对头商战，是指我爸爸与生意上的竞争对手展开了一场激烈的商业竞争。他们可能在市场份额、产品创新、价格策略等方面进行角逐，以争夺更多的客户和商业利益。 商战是一种正常的商业现象，竞争对手通过不断创新和优化自身业务，以期在市场竞争中取得优势。然而，在竞争过程中，双方必须遵守公平竞争的原则，不得采取不正当手段进行恶性竞争。 在我爸爸与死对头的商战中，可能会有一些戏剧性的情节，如价格战、产品研发、市场营销等方面的策略调整。然而，最重要的是，他们需要在法律和道德的框架内进行竞争，以维护商业环境的健康和稳定。 作为子女，我们应尊重和支持父母在商战中的努力，同时，也要提醒他们遵守商业道德和法律法规，做到公平竞争。 《我爸和死对头商战》篇4 我爸和死对头商战，是指我爸与竞争对手在商业领域展开了一场激烈的角逐。商战是一种商业竞争手段，通过价格、质量、服务、市场占有率等方面的比拼，以争夺市场份额和提高企业盈利能力。在这种竞争中，我爸和死对头都试图通过各种策略和手段来击败对方，赢得胜利。 商战现象在我国市场经济中较为常见，特别是在竞争激烈的行业。我爸和死对头的商战，可能是在家族企业、民营企业或者国有企业等不同类型的企业之间展开的。商战的结果可能是一方成功击败对手，实现市场垄断；也可能是双方势均力敌，达成某种程度的平衡。 在商战过程中，企业需要密切关注市场动态、把握机遇、制定有效的战略和策略。这需要企业经营者具备丰富的商业经验和管理能

古代经典创业故事

古代经典创业故事 古代经典创业故事有哪些，今天店铺来为你讲述范蠡三致千金、猗顿西河速富卓氏远迁致富的故事，希望对你有所帮助。 古代经典创业故事一：范蠡三致千金 话说范蠡辅助越王勾践“卧薪尝胆”把国家建设得强盛起来灭了吴国，报了会稽之耻，越国成了中原霸主，精明的范蠡全身而退，带着西施逃到了齐国。 为了不让越王勾践找到自己，范蠡改名叫邸夷子皮，来到齐国边缘的海边，这里山清水秀，海边人烟稀少，却有无边的荒地和取之不尽的海水;范蠡因地制宜，带着全家开荒种地，并引海水煮盐，苦身戮力，日出而作，日落而归，不几年光景，致产无数，成为当地一名巨富，当时的范蠡有多少钱财，无人知晓，只知道全部齐国国库的资产，也没有范蠡家的多。 富可敌国的范蠡，终于引起了齐国国君的注意，他来到范蠡居住的地方，亲眼见到了豪富的范蠡和他井井有条的事业，深深为范蠡的才能折服，死乞白赖地请范蠡出山，帮他治理齐国。 人在屋檐下的范蠡，无法推脱，只好出任齐国的相国，短短几年，把个贫穷落后的齐国治理成中原地区强大的霸主。 深得帝王之道的范蠡，适时而退，挂印封金，散去几乎所有的家产，悄悄地举家迁居，离开了强盛的齐国。 一天，他们来到了宋国的陶邑(今山东定陶县)，看到这里位置适中，交通发达，客商云集，店铺鳞次栉比，十分繁华。这正是他们理想的好地方，就先定居下来，又改名“陶朱公”，这次，他又一次因地制宜，除了耕作养殖之外，以主要精力从事商业活动，他特别重视物资信息，市场动态，采取薄利多销的原则，一般不超过十分之一利润。只要他看准了的项目，经营起来都是购销两旺。财源滚滚，生意越做越好，只有几年的功夫，又一次创造出了奇迹，靠商业经营积累了亿万家财，几乎成了天下的大富翁，19年之中，他三致千金，发了大财。这下陶朱公真是名扬天下。生意人家一听说陶朱公的大名无不敬佩称

价格战的五个经典故事

价格战的五个经典故事 零头价格的尾数毕竟定到哪个数上比拟适宜?对此，国外的市场学家曾有特地讨论。在美国，认为5元以下的商品，尾数定在“9”较为适宜；5元以上的商品，尾数定在“5”。在我国，一些有阅历的商品经销人员认为：价格尾数定在“7”较易为消费者承受。可见价格中大有学问和艺术。 打仗也好，谈判也好，临时的退却是为了将来的进攻。这是退与进的辩证法在商战中的运用。以下五个价格战中的经典故事，或许可以给商战中的朋友以启发。 一、画廊发生的故事 美国画商看中了印度人带来的三幅面，印度人要价250美元。画商不同意，谈判陷入僵局。那位印度人被惹火了，怒气冲冲地跑出去，把其中一幅画烧了，画商见到这么好的画烧了，太惋惜了，非常伤心，问印度人剩下两幅愿卖多少?印度人还要250美元，画商又拒绝了。印度人又烧掉其中一幅，画商只好恳求，可千万别烧到最终一幅。又问印度人愿卖多少?还是250美元。画商出口说，三幅与一幅画能一样价钱PS？那位印度人说你买不买吧，反正就这一幅了，于是把这幅画的卖价不断提高，最终竟以500美元的价钱成交。 当时其他画的价格都在100美元到150美元之间，而印度人这幅画的卖价。这位印度人之所以采纳烧掉两幅画，以吸引那位画商的策略。是由于他知

道自己卖的三幅画出自名画家之手，烧掉了两幅，仅留一幅，反而物以稀为贵。这位印度人还了解到。美国人有喜爱收古董珍藏名画的习惯。只要他爱上这幅画，是不愿轻易放掉的，宁肯出高价也要收买珍藏。聪慧的印度人施展这一招果真很灵，一笔胜利的生意唾手而得。 二、每天一款特价海鲜 1988年，林青峰从香港到广州，投资200多万港币在花园酒店四周。兴建了第一家南海渔村海鲜酒家，但生意平平。林先生的南海渔村开张很不顺当，头三个月就亏了50多万。一天。他在西濠二公路看到两家时装店，一家生意兴盛，另一家却相当平淡。什么缘由呢，他走进那家旺店一看，原来里面除了高档货外还有几款特价服装。他受到了启发。于是就创出了“海鲜美食周”的点子。每天有一款海鲜是特价的，售价远远低于同行的价格。当时基围虾的市场价格为250克38元，他们降18元。不出所料，这一招果真胜利，许多食客就冲着那一款特价海鲜走进了南海渔村大门。降低价格他们原来是预备赔本的，但由于吃的人多，每月销出4000公斤基围虾，结果他们不但没亏，反而还赚了钱。自此以后，门庭若市，生意络绎不绝。 三、巧克力销售战 对年轻人，生意要“爽”；对中年人，生意要“诚”；对老年人，生意要“周”，对孩子，生意要做“逗”…… 日本有两家的糖果公司，以前制造的巧克力糖块，全部以儿童为销售对象。

商战职场故事

商战职场故事 商战职场故事 后来，阿智将采购视线转移到了离居住地三站地的市区某区域。 那里同样是人口密集区，自然也会引起商家之争。在那里已经建起了三个大超市，其中两家是归属同一商业集团B的连锁店，阿智统统叫它们为B超市；而叫另一家为L超市。 两个B超市，一个位于L超市以东不到两站地，另一个在L超市西北方向，也没有超过两站地。B超市们的这种布局，明显是在挤压L超市。 又过了一段时间，在L超市正西偏南的地方又新建起了一家超市，相距还是不超过两站地，新超市仍是B集团的连锁店，于是，B集团的三家超市对L超市的合围之势完全形成。 面对顾客的严重分流， L超市的日子颇为难过，被挤兑得几至惨淡经营的境地。 然而，就在B集团几欲将L超市“彻底打败”，以实现其在本区域垄断经营目标之时，谁知世事难料，半路里却杀出了程咬金。 在三家B超市的合围区中，陡然冒出了一个与B、L均无关联的新超市，阿智谓其为Y超市。 至此，在东西约三站地、南北不足两站地的狭长地带里，三B、一L、一Y，五家超市林立，三种权力之间的竞争更加激烈，真可谓是一场商战，近乎残酷的商战！ 一时间，这个区域迅速形成了僧少肉多的局面，商家的脸绷成了苦瓜，而附近居民的嘴却咧成了石榴，受益于商家竞争的百姓们焉能不欢乐开怀耳？ 后来，阿智发现，新的竞争格局使本来牛气冲天的B超市们也开始学得乖巧了。以位于这个狭长地带西南角的那家B超市为例：他们家以前不到九点不开门，而L超市为了与B超市们抗衡，其采取的策略之一便是早营业，并一直坚持着夏季7:30、冬季8:00开门的惯例；至于新开张的Y 超市更是敬业，早7:00便开门迎客。无奈之下，那家B超市也有了一些进步，改为8:30开门了。 由于Y超市距这家B超市最近，而Y超市的特点之一便是新鲜蔬菜种类多、且价格低。于是，这家B超市也效仿Y超市，每日都搞价格促销，总有几种新鲜蔬菜的价格低廉，以招徕顾客。 最为有趣的是超市以成本价促销。有一天，Y超市将桔子定价为0.99元/斤，这个价格是果菜批发市场的批发价，显然他们家是在赊本促销。第二天，B超市也豁出去了，将原来1.99元/斤的桔子直降为0.99元/斤。

古代商战励志电视剧排名推荐

古代商战励志电视剧排名推荐 在中国古代，虽然商人社会地位比较低，但是关于古代经商的电视剧也有不少。下面店铺就来为大家推荐的古代商战励志电视剧，欢迎参阅! 古代商战励志电视剧 1、《大染坊》 讲述清末民初山东周村一个名叫陈寿亭的讨饭少年胸怀大志，被周村通和染坊周掌柜收为义子后苦学染布手艺。十年苦心经营后与人共同创办大华染厂踏上了工业印染之路，终使大华染厂发展成为青岛第二大印染厂。 2、《乔家大院》 讲述一代传奇晋商乔致庸弃文从商，在经历千难万险后终于实现货通天下、汇通天下的故事。 3、《一代大商孟洛川》 讲述主人公孟洛川18岁起继承祖业“瑞蚨祥”商号，并凭借自己的胆识将其发展成为民族品牌的故事，展现了一代儒商的风范。 4、《红顶商人胡雪岩》 主要讲述清道光年间，皖南籍红顶商人胡雪岩历经清朝四代乱世王朝的传奇人生。 5、《东方商人》 讲述“瑞蚨祥”创办、发展和几度兴衰的历程。故事发生在亚圣孟子的故乡山东省。孟子第68代孙孟洛川出生在山东省章丘市刁镇旧军村，他从小对苦读诗书、考取功名兴趣淡漠，在母亲的支持下，创办了瑞蚨祥绸缎庄。 6、《银楼》 近一个世纪前发生在上海滩商界的故事，披露出来的许多经商之道对现在的经商者也有很强的启示。 7、《大境门》 讲述张家口巨商王瑞昌为修建张库大道历尽艰辛、奋斗不止、诚

信为本的传奇故事。 8、《大瓷商》 讲述的是民国初年景德镇制瓷商人陶昌南波澜起伏的一生，以及中国瓷文化和制瓷业在那个时代背景下的艰难成长和发扬光大。 9、《走西口》 描述山西人走西口的艰辛与悲凉，是一部山西人用血泪、坚韧、诚信写就的奋斗历程。讲述的是民国初年，山西祁县年轻书生田青因家庭变故和生活所迫，背井离乡走西口的故事。 商战电视剧《大染坊》剧情介绍 《大染坊》由王文杰执导，由陈杰任编剧，由侯勇、孙俪、萨日娜、高明、何伟、周野芒、罗钢、王奎荣、王思懿等人主演。该剧由山东电影电视剧制作中心出品，于2002年11月11日在上海影视乐园开机，2003年10月9日在CCTV1综合频道首播。 该剧讲述了清末民初山东周村一个名叫陈寿亭的讨饭少年胸怀大志，被周村通和染坊周掌柜收为义子后苦学染布手艺。十年苦心经营后与人共同创办大华染厂踏上了工业印染之路，终使大华染厂发展成为青岛第二大印染厂。在第24届“ 飞天奖”荣获四大奖项，分别为优秀男演员奖，优秀摄像、照明、美术等奖项。 清朝末年，山东周村。十五岁陈六子父母早亡,以讨饭为业。但他心存善良，天资聪明，胸怀大志。要饭之余，爱去书棚听说书，身受民间传统文化浸染。在他要饭过程中，常常受到同样穷困潦倒的琐子叔的照顾，六子铭记在心，又偶然结识日后成为山东最大工业家的苗翰东，后者更成为他以后做人的榜样。 一天早上，他冻昏了,倒在周村通和染坊门口。周掌柜一家为人和善收留了他，寿亭成了通和染坊的伙计，并被周掌柜认为义子，改名为陈寿亭。周掌柜有一个女儿采芹，二人从此相识，亲同兄妹。寿亭来后染坊生意愈加红火。染坊里的刘师傅心术不正，总以自己的手艺要挟周掌柜。陈六子假意讨好刘师傅，乘机偷学会了染布的手艺之后，说服周掌柜辞退了刘师傅。十年后，由于陈寿亭经营得法，周村原有的众多家染坊，渐渐被挤垮。曾在周村印染业排名第一的大昌染坊王

20个经典商战决策

20个经典商战决策 商场如战场，这是久经商场的人士总结出来的金玉良言。决策者审时度势、发挥决策艺术的能力各不相同，因此所领导的企业才会在商战中各有沉浮。美国《财富》杂志刊登的一篇文章列举了20个决策实例，有的决策英明让人敬佩，有的决策却愚蠢可怕，它们不仅塑造了整个现代商业世界，而且给人以深刻启迪与教训。 一、1876年：西方联合电报公司大意失荆州 1876年，亚历山大·格雷厄姆·贝尔发明了电话，并先于伊莱沙。格雷几小时申请了专利。但是，其所做的一切努力也使贝尔几乎倾尽所有，因此贝尔的岳父加德纳·哈伯德打算将电话专利权卖掉。当然，他所瞄准的目标就是当时长途通讯业的霸主西方联合电报公司。 但是西方联合电报公司总裁威廉·奥顿拒绝了哈伯德的请求，他认为，“电话”有太多的缺点，因此不能严格地作为一种通讯方式，这种装置对他们来说没有任何价值。奥顿拒绝哈伯德不仅因为他们之间早有过节，而且他认为不管电话取得多大的成就，他的公司都有实力轻松地将贝尔逼出市场。 很快，西方联合电报公司就为它的短视付出了巨大的代价。公司的客户纷纷放弃电传打字机而改从新成立的贝尔公司租借电话机。西方联合电报公司不得不被动跟进，利用格雷的专利以及托马斯。爱迪生的设计推出了自己公司版本的电话机。随后双方之间爆发了激烈的诉讼之争，西方联合电报公司最终败北，并被迫从贝尔公司租用电话

设备。 二、1903年：“安全剃刀大王”金。吉列开辟美国一次性物品时代 如今的美国到处充斥着一次性尿布、一次性相机等用后即可丢弃的一次性商品。但是当金。吉列在1903年开始销售装有一次性刀片的安全剃须刀时，美国人并未随意接受它，因为这与美国人的节俭观念相冲突。 当时男人剃须是一件不容易的活，吉列也常常深受其害，因此他决定发明简便的安全剃须刀。吉列花费了8年的时间研究如何将刀片变得足够薄、足够便宜，从而在其被用钝之后可以毫不心疼地将其扔掉。功夫不负有心人，终于在1901年，他发明了第一把带有一次性刀片的剃须刀，申请了专利，并成立了吉列公司。 第一次世界大战时，吉列公司更是向美国军队提供了350万把吉列剃须刀及3200万个刀片，赴外作战的美国士兵把吉列安全剃刀的影响扩展至全世界。 三、1906年：詹尼尼地震后打开金库贷款给急需的人 当旧金山的地震将意大利银行创始人詹尼尼从床上抛出时，他的脑海中只有一件事：他的银行。他立刻与两个雇员一起赶在大火将银行吞没前抢救出价值8万美元的黄金。其他银行的金库则由于太热而数周不能打开。并且詹尼尼随后立刻向那些急需用钱的人贷款，帮助他们重建生活。 詹尼尼的这一举动为他赢得了荣誉。詹尼尼是意大利移民的后