商务性谈判文件

文件编号：

某某公司某标准体系建设商务性谈判文件

二O一八年七月

目录

第一部分商务性谈判邀请函

第二部分商务性谈判须知

第三部分报告编制内容及要求

第四部分合同条款

第五部分商务性谈判响应文件格式

第一章商务性谈判邀请函

某某公司:

某某公司现邀请贵单位就某某公司某某标准化体系建设进行商务性谈判。具体情况如下：

一、项目概况

某某公司拟对某工作设计评价标准及建立工作评价办法。

二、谈判项目名称

某某公司某某标准化体系建设商务性谈判。

三、谈判内容及范围

谈判内容：某某标准化体系建设的范围、内容、质量要求、服务期、费用、合同形式、付款方式、双方责任、违约责任等主要内容。

谈判范围：含资料收集、岗位说明书的编制、岗位工作标准编制、服务期限及技术服务等全部工作及费用。

四、谈判时间、地点安排

时间: 年月日下午14：30（北京时间）。

地点:

五、联系方式

联系人：

电话：

第二章商务性谈判须知

一、名词解释

1.邀请人：某某公司

2.受邀人：某某公司

二、商务谈判文件

1.商务谈判文件包括目录中所列的五部分，咨询单位应仔细阅读商务谈判文件中所有的事项、格式、条款和规范要求，在谈判响应文件中对商务谈判文件的各方面都做出实质性的响应，按照商务谈判文件的要求提交全部资料。

2.邀请人对已发出的商务谈判文件进行必要的澄清或者修改的，澄清或者修改内容以书面形式通知所有商务谈判文件收受人，且作为商务谈判文件的组成部分。

3.受邀人对本项目事项有疑问，或对商务谈判文件有质疑，应在获得商务谈判文件后，以书面形式提出，委托人将予以答复，并以书面形式通知所有商务谈判文件收受人，且作为商务谈判文件的组成部分。

4.本文件的解释权归委托人。

三、谈判要求

1.受邀人应仔细阅读商务谈判文件中的所有事项、格式、条款和要求，对商务谈判文件的全部内容及要求做出实质性响应，提交相应资料。

2.受邀人资格要求：凡获取商务谈判文件的受托人，在每份谈判响应文件中附有加盖受托人红色公章的资格证明文件的复印件。资格证明文件包括：

2.1受邀人资质：具有管理咨询行业相关资质；

2.2法定代表人资格证明、法定代表人身份证复印件、法人代表授权书及被授权人身份证；

2.3国内依法注册的独立法人企业，具备有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证(或三证合一营业执照) 、开户银行许可证；

2.4近三年（2014年11月至今）具有相关管理咨询业绩。

3.本次采购项目不接受联合体谈判。

4.谈判响应文件的编制

4.1受邀人必须根据委托人提供的商务性谈判文件格式编制商务谈判响应文件，正本一份，副本三份，并各自装订成册，每套谈判响应文件须清楚地标明“正本”或“副本”，一旦正本与副本不符，以正本为准。

4.2受邀人在编制谈判响应文件时，应依据商务谈判文件的要求和格式内容编写，对商务谈判文件作出实质性的响应，内容应包括：对谈判响应函格式中内容的响应。

5.谈判报价：

5.1受邀人应在谈判响应文件中的第一次谈判报价表上按要求标明各项分类报价、谈判总价、服务期等项，任何有选择的报价，委托人不予接受。

5.2谈判报价是完成本项目内容所需的全部费用。

5.3最终谈判报价表中标明的价格，在合同执行过程中，不得以任何理由变更。

5.4凡因受邀人对商务谈判文件阅读不深、理解不透、误解、疏漏、或因市场行情了解不清造成的后果和风险均由受托人自负。

5.5谈判过程中所产生的一切费用由受邀单位自行承担。

6.谈判响应文件有效期为自谈判之日起六十（60）个日历日。

四、谈判响应文件的密封和提交

1.谈判响应文件密封

1.1受邀人应将谈判响应文件的正本和所有副本，用单独的信封分别密封，在信封上标明文件编号、谈判项目，受邀人全称（公章）、“正本”或“副本”等内容，再加封条密封，在封线处加盖公章（骑缝章）。

1.2谈判响应文件未按要求密封和加写标记。

2.谈判响应文件提交

2.1受邀人应在商务谈判文件要求提交谈判响应文件的截止时间前将谈判响应文件密封送达谈判地点。

2.2在商务谈判文件要求提交谈判响应文件的截止时间之后送达的谈判响应文件，为无效文件，报告受托人应当拒绝接收。

2.3受邀人在谈判文件递交截止时间前，可以对所提交的谈判响应文件进行补

充、修改或者撤回，并书面通知采购代理机构。补充、修改的内容应当按商务谈判文件要求签署、盖章，并作为谈判响应文件的组成部分。

2.4在商务谈判文件提交截止时间后到规定的谈判有效期满之间的这段时间内，受邀人不得撤回其谈判。

五、谈判程序

1.谈判会议议程

1.1邀请人主持谈判会议，宣布谈判会议开始；

1.2介绍参加谈判会议的单位及人员；

1.3项目单位介绍该项目的有关情况；

1.4受邀人介绍本单位概况；

1.5由谈判会议工作人员对受邀人第一次谈判报价进行唱价，并由受托人法定代表人（或授权代表人）和谈判会议监督人签字确认。

2.谈判响应文件有效性审查：谈判小组对受邀人响应文件进行有效性审查，出现下列情况之一者不得进入谈判程序。

2.1谈判响应文件没有按谈判文件要求提交必备资质或资质的合法性或有效性不符合规定。

2.2商务谈判文件要求提交原件时未按要求提交原件的。

2.3谈判响应文件没有盖报告编制受托人公章的。

2.4谈判响应文件没有法定代表人或其授权代表签字的；

2.5无谈判有效期或有效期达不到谈判文件的要求的；

2.6提供虚假证明，开具虚假资质，出现虚假应答的。

3.谈判：谈判小组所有成员就有关问题与受托人进行谈判。

4.最终报价：谈判结束后，谈判小组要求受邀人在规定时间内提交最后报价，最后报价是受邀人响应文件的有效组成部分，且由法定代表人或者授权人签字或者盖章。

5.谈判结果的确认

谈判结束后，参加谈判的人员（包括受邀人法定代表人或者授权委托人）对谈判会议纪要签字确认，某某公司招标领导小组对最终谈判结果予以确认后，给受邀人发出谈判结果成交通知书。

六、合同

受邀人在收到谈判结果成交通知书后十日内，按照商务谈判文件和响应文件、谈判会议纪要约定，邀请人与受邀人签订合同。

第三章某某标准体系的内容及要求

某某公司对机关14个部门共计116个岗位的工作设计评价标准及建立工作评价办法。

要求：

1、能够根据公司发展要求完善各部门各岗位的岗位职责说明书；

2、根据公司发展要求建立各部门各岗位的岗位工作评价标准并按照2017年

工作目标要求模拟各岗位评价考核表；

3、根据公司发展要求建立各部门各岗位的岗位工作评价考核办法。

第四章合同条款

合同编号：

技术咨询合同

项目名称：

委托方（甲方）：

咨询方（乙方）：

合同期限：

签订地点：

签订时间：年月日

技术咨询合同

委托方（甲方）：

住所地：

法定代表人：

项目联系人：

联系方式：

通讯地址：

电话：传真：

电子信箱：

咨询方（乙方）：

住所地：

法定代表人：

项目联系人：

联系方式：

通讯地址：

电话：传真：

电子信箱：

鉴于：甲方需要就技术事项向乙方咨询，乙方愿意接受甲方的委托并提供咨询意见，根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的规定，双方经友好协商，同意订立本合同，共同信守执行。

1. 技术咨询内容、进度及人员安排

1.1 技术咨询内容：。

1.2技术咨询工作进度：。

1.3 咨询方人员安排：。

2. 甲方责任和义务

2.1 甲方应向乙方提供相关资料、咨询项目现状信息、图纸等项目相关信息；

2.2 甲方应协助、配合乙方开展咨询工作；

2.3 。

3. 乙方责任和义务

3.1 乙方严格按合同规定的内容、工作进度、要求和标准完成项目咨询服务,及时与甲方沟通、确认在项目实施过程中甲方提出的要求及评审意见，按时提交咨询报告、意见及有关资料。

3.2 乙方应提供足够数量的、具备丰富工作经验的人员来履行本合同规定的义务，向甲方提供准确完整的项目人员名单、职称、技术专长、工业业绩资料并得到甲方的认可。乙方如需调换项目成员，须经甲方确认。

3.3乙方的总体工作思路是基于对甲方初步了解的基础上形成的，在项目执行过程中，随着对甲方情况的深

入了解，咨询有责任对项目内容进行调整，以使项目成果更加贴合甲方实际。

4. 咨询费用

4.1 本项目咨询费用为（币种）元（大写：）。

4.2上述咨询费用包括乙方所提供的所有服务和技术费用，为固定不变价格。

5. 咨询费支付时间、方式

5.1支付时间：；

5.2支付方式：；

6. 咨询报告交付

6.1 交付时间：；

6.2 交付地点：

6.3 交付方式：

7. 咨询报告验收

7.1 验收采用甲方组织鉴定会鉴定或甲方聘请专家评估的方法进行。

7.2验收应由验收方出具书面验收证明。

7.3 其他约定：。

8. 保密

8.1 由甲方收集、开发、整理、复制、研究和准备的与本合同项下工作有关的所有资料在提供给乙方时，均被视为保密的，不得泄漏给除甲方或其指定的代表之外的任何人、企业或公司。

8.2一方和其技术人员在履行合同过程中所获得或接触到的对方任何保密信息，有义务予以保密，未经对方书面同意，不得使用或泄露该保密信息。

8.3不管本合同因何种原因终止，保密期限为本合同履行期间和合同终止后年。

9. 保证

乙方保证其经验和能力能以令人满意的方式富有效率且迅速地开展咨询服务，其合同项下的咨询服务由胜任的技术人员依据双方接受的标准完成。乙方保证其向甲方提供的技术咨询服务成果没有侵犯第三方知识产权，若甲方使用技术咨询服务成果受到第三方追究，由乙方负责妥善处理，并赔偿由此给甲方造成的经济损失赔偿责任。

10. 咨询报告的归属

本项目的技术咨询报告及相关的资料的最后文本，包括为履行技术咨询服务范围所编制的图纸、计划和证明资料等，都属于甲方的财产，甲方享有因技术咨询产生的知识产权的合法权益，乙方在提交给甲方之前应将上述资料进行整理归类和编制索引。

11. 违约责任

双方确定：任何一方违反本合同约定，造成技术咨询工作停滞、延误或失败的，按以下约定承担违约责任：

11.1甲方

11.1.1甲方不按本合同约定支付服务费用，造成服务工作停滞、延误的，每迟延一天，乙方有权要求甲方支付合同总价款%违约金。

11.1.2甲方未按照合同约定提供技术资料、原始数据和协作事项或者所提供的技术资料、原始数据和协作事项有重大缺陷，导致技术咨询工作停滞、延迟、失败的，甲方应当承担责任。甲方逾期日不提供技术资料、原始数据和协作事项的，乙方有权相应顺延服务期限。

11.1.3 。

11.2乙方

11.2.1乙方未按进度计划实施技术咨询工作的，逾期一天，乙方向甲方支付合同总价款%的违约金；逾期日仍未按甲方要求完成技术咨询计划工作的，甲方有权解除合同，同时，乙方应当向甲方支付违约金并赔偿甲方全部损失。

11.2.2乙方将技术咨询费用于履行合同以外的目的，甲方有权制止并要求其退还相应的费用。经甲方催告后，乙方仍不退还费用或咨询费用仍未用作于技术服务工作的，甲方有权解除合同，同时，乙方应当支付给甲方违约金并赔偿全部损失。

11.2.3因乙方原因造成技术咨询成果部分或者全部不符合合同约定条件的，乙方应自费给予完善，合同约定的交付时间不变，造成迟延交付的，乙方应当支付合同总价款%的违约金，若延期交付仍不能达到合同约定条件的，甲方有权解除合同，要求乙方承担因此造成的所有损失。

11.2.4 。

12. 合同的变更

在履行合同过程中对于具体内容需要变更的，由签约各方另行协商并书面约定，作为本合同的变更文本。

13. 通知

合同双方之间的文件往来及与本合同有关的通知等，必须采用书面形式传递。双方确定，在本合同有效期内，项目联系人承担以下责任：

13.1

13.2

13.3

一方变更项目联系人的，应当及时并以书面形式通知其他合作各方。未及时通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。

14. 不可抗力

14.1 如果本合同任何一方因受不可抗力事件影响而未能履行其在本合同下的全部或部分义务，该义务的履行在不可抗力事件妨碍其履行期间应予中止。

14.2声称受到不可抗力事件影响的一方应在十日内将不可抗力事件的发生通知另一方，并提供关于此种不可

抗力事件及其持续时间的适当证据及合同不能履行或者需要延期履行的书面资料。声称不可抗力事件导致其对本合同的履行在客观上成为不可能或不实际的一方，有责任尽一切合理的努力消除或减轻此等不可抗力事件的影响。

14.3不可抗力事件发生时，双方应立即通过友好协商决定如何执行本合同。不可抗力事件或其影响终止或消除后，双方须立即恢复履行各自在本合同项下的各项义务。如不可抗力及其影响无法终止或消除而致使合同任何一方丧失继续履行合同的能力，则双方可协商解除合同或暂时延迟合同的履行，且遭遇不可抗力一方无须为此承担责任。当事人迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。

14.4本合同所称“不可抗力”是指受影响一方不能合理控制的，无法预料或即使可预料到也不可避免且无法克服，并于本合同签订日之后出现的，使该方对本合同全部或部分的履行在客观上成为不可能或不实际的任何事件。此等事件包括但不限于自然灾害如水灾、火灾、旱灾、台风、地震，以及社会事件如战争（不论曾否宣战）、动乱、罢工，政府行为或法律规定等。

15. 争议解决

争议发生后，双方应本着平等自愿的原则，采用协商的办法解决争议。若双方协商不成的，向合同签订地人民法院提起诉讼。

16. 其他特别约定条款

17. 合同的生效及其它

17.1本合同自双方签字并盖章之日起生效。

17.2本合同一式份，甲方执份，乙方执份，具有同等法律效力。

17.3本合同共有个附件，附件名称：。本合同附件是本合同不可分割的一部分，与本合同主文具有同等法律效力。

（以下无正文）

（签字页）

委托方（印章）：

法定代表人（负责人）或其授权委托人（签字）：

咨询方（印章）：

法定代表人（负责人）或其授权委托人（签字）：

签订日期：

签订地址：

第五章商务性谈判响应文件格式

文件编号：正/副

某某公司岗位标准体系建设

商务谈判响应文件

报告受托人：__________________

时间：__________________

目录

第一部分：谈判响应函

第二部分：谈判报价表

第三部分：分项报价表

第四部分：资质证明文件

第一部分谈判响应函

某某公司：

我单位收到贵公司（文件编号：）某某公司岗位标准体系建设商务性谈判文件，经详细研究，我们决定参加本次谈判活动。为此，我方郑重声明以下诸点，并负法律责任。

1.愿意按照商务性谈判文件中的一切要求，进行岗位标准体系建设，完成合同的责任和义务。

2.按商务性谈判文件的规定，我公司的谈判总报价为：

人民币（大写）：；￥：元

3.已详细阅读了商务性谈判文件，完全理解并放弃提出含糊不清或易形成歧义的表述和资料。

4.在规定的谈判有效期内撤回谈判响应文件，我们愿接受招标的有关处罚决定。

5.同意向贵方提供可能要求的，与本次谈判有关的任何证据或资料。我们完全理解最低报价不作为成交的唯一条件，且尊重谈判的结论和成交结果。

6.我方的谈判响应文件有效期为90个日历天。

7.有关于谈判响应文件的函电，请按下列地址联系。

投标单位全称（印章）：

地址：__________________________________________

开户银行：__________________________________________

帐号：__________________________________________

电话：__________________________________________

传真：__________________________________________

邮编：__________________________________________

授权代表：_________________________________________

_____年_____月_____日

第二部分谈判报价表

单位：万元

受邀单位（公章）：法定代表人/授权代表签字

年月日

第三部分分项报价表

单位：万元

受邀单位：（盖章）

法定代表人/授权代表：（签字或盖章）

年月日

第四部分资格证明文件

1、国内依法注册的独立法人企业，具备有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证(或三证合一营业执照) 、开户银行许可证。

2、法定代表人资格证明、法定代表人身份证复印件、法人代表授权书及被授权人身份证。

3、近三年（2014年11月至今）具有类似管理咨询业绩。

谈判邀请文件(含内容非常详细)

编号：BDDDD-2012FW-010 xx股份有限公司、 “xx2012年会务服务”项目谈判邀请文件 （副本） xx股份有限公司 二零一二年三月

第一部分采购项目邀请函 文件编号：BDDDD-2012FW-010 xx股份有限公司北京市分行（以下简称“xx北京分行”），对xx2012年论坛会务服务项目进行采购。特邀请贵公司前来参加本项目谈判。 1.项目编号：BDDDD -2012FW-010 2.项目名称：xx2012年论坛会务服务 3.采购内容：2012年论坛——xx会，分夏秋两季（5月中下旬、10月中下旬）分别 举办一场。为客户提供分享国内外知名研究机构、学术专家和商业性金融机构在经济领域内研究成果的平台。本项目预算金额两场共计人民币60万元。 注：具体采购内容及要求等详见邀请文件第三部分“技术需求书”。 4.通过本次采购确定一家会议承办供应商。 5.发出谈判采购文件时间：2012年4月13日 6.报送响应文件截止时间及谈判时间：2012年4月19日 13：30 7.报送响应文件地点：xx 8.凡对本次谈判采购提出询问，请与xx 联系（技术方面的询问请以信函或传真的形式） 地址：xx股份有限公司北京市分行财务管理部 电话： 传真： 联系人： 第二部分被邀请谈判人须知 一、被邀请谈判人 1采购人、被邀请谈判人的范围 1.1.采购人：xx股份有限公司北京市分行。

被邀请谈判人：是指响应采购活动并且符合谈判文件规定资格条件和参加谈判的法人、其他组织。 1.2.被邀请谈判人应满足的基本条件： 1）被邀请谈判人须在中华人民共和国境内注册，注册资金不少于100万元，并具有签订和履行合同的能力和信誉，经年检合格的营业执照复印件，经营范围包括会议服务； 2）被邀请人应具备良好的管理、运营和公关宣传团队，具备广泛的媒体宣传渠道和专家邀约渠道，同时具备承办400人以上大型活动的经历，有丰富的活动策划经验（需提供相关证明文件，包括但不限于合同，中标通知书等）； 3）被邀请人应具备对整个论坛活动进行报道且将报道内容进行文件汇编的能力，并在整个论坛活动结束后将汇编成果以报告形式上交xx北京分行； 4）被邀请谈判人不得直接或间接地与采购人或其附属机构有任何关联； 5）被邀请谈判人应遵守有关的中国法律和法规，信誉良好； 6）本项目不接受联合体； 7）被邀请谈判人不得将本项目采购内容以任何方式进行转包； 8）被邀请谈判人在xx不得有不良记录； 9）被邀请谈判人须承诺：“签订采购合同后，须在xx开立账户，用于本项目合同项下的资金结算” 1.3.在任何时候发现被邀请谈判人提交的应答文件中提交虚假资料或失实资料的，或 者以其他方式弄虚作假的，其谈判将被拒绝，并视情况依法追究被邀请谈判人的责任。 1.4.采购人保留在授予合同之前任何时候接受或拒绝任何被邀请人，以及宣布谈判程 序无效或拒绝所有递交邀请文件的权力，对受影响的被邀请人不承担任何责任，也无义务向受影响的被邀请人解释采取这一行动的理由。 1.5.被邀请谈判人在谈判过程中相关文件的签订、履行、通知等事项的书面文件中的 单位盖章、印章、公章等处均仅指与被邀请谈判人名称全称相一致的标准公章，不

商务谈判方案模板范文(精选10篇)

商务谈判方案模板范文 商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。 一、商务谈判方案模板 商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板： 1. 谈判主题 2. 目标设定 3. 谈判的参与方 4. 时间地点 5. 谈判步骤 6. 谈判策略 7. 谈判纪要 8. 后续跟踪 二、商务谈判方案各部分的详细内容

1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要 明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。 2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标， 比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。 3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。 4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以 便各方合理安排时间和行程。 5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括 初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。 6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。 7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的 共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。 8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开 始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。 三、商务谈判方案的重要性 商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：

商务谈判策划书模板范文五篇

商务谈判策划书模板范文五篇 在商言商，我们在进行商务谈判的时候为了自身的经济利益常常会需要跟对方沟通、协商、妥协、合作等等一系列的方式来实现自身利益最大化。下面是店铺为您精心整理的商务谈判策划书模板范文五篇。 篇一 一、谈判主题 1、主题：关于沃尔玛超市湖州店和湖州百年老店周生记谈判 2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的湖州，盛产各式各样的很多小吃，例如丁莲方千张包子、周生记馄饨、周生记鸡爪、诸老大粽子等，其中以"江南第一爪"周生记鸡爪最为有名，最受当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。沃尔玛超市湖州分店针对湖州消费人群的需要，特开出专柜，湖州特产礼品柜台，采购周生记的鸡爪。 二、谈判人员组成 1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程;组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权;汇报谈判工作，代表单位签约。 2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距;与对方进行商务谈判细节的磋商;向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见;修改草拟谈判文书的有关条款。 3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。 4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。 5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。 三、谈判目标 1、价格目标：周生记鸡爪市场价格24元/斤，我方期望价格17元/斤，底线价格22元/斤;若按只算，市场价格2元/只，我方期望价格1.5元/只，底线价格1.8元/只;若按盒装12只/盒，期望价同上。 2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。 3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。 4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款;将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。 5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店周生记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。 四、谈判程序及策略 1、谈判议题先后顺序 高度关注 H 商品价格商品数量 商品质量社会反应 商品数量商品价格中度关注 M 商品包装商品质量 社会反映商品包装低度关注 L 对方能力对方能力 我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。 2、开局阶段策略 方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方产生好感，便于双方对谈判的理解，产生"一致性"的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交

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商务谈判方案范文3篇 商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。商务谈判方案范文有哪些?下面店铺整理了商务谈判方案范文，供你阅读参考。 商务谈判方案范文篇01 一、谈判双方公司背景 (我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司) 我方(甲方)： 舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。 乙方： 同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。 清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。 在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。目前，清华同方在计算机产品、重大行业信息化、数字教育资源、数字电视等领域已具有国内领先的技术实力和市场份额。 在能源与环境产业中，清华同方在人工环境、能源环境、建筑环境和水环境等业务领域，以烟气脱硫、垃圾焚烧、水处理、空气调节

商务谈判会议纪要格式

商务谈判会议纪要格式 篇一：公司改造项目商务谈判会议纪要 时间：20xx年11月28日13︰00～13︰40地点：三楼会议室主持人：***参会人员：********记录人：**** 会议内容一、经过前期的招投标工作，已确定由南京**公司中标我公司火灾报警系统扩容改造项目，因此此次会议只是双方就最后的改造方案和价格进行磋商。二、南京**公司代表介绍，现有方案基本与原有方案相比变化不大，只是通过进一步考虑我公司的实际情况，对高架库的方案稍作了调整，对所采用的红外光束型号作了一定更换，但价格未变。三、南京**公司此次报价为818000元，经过协商，该公司同意下浮3个百分点，最终议定项目价格为793460元。四、售后服务：两年保修，雷击损坏也属保修范围内。 篇二：商务谈判纪要 篇三：如何做商务谈判纪要 如何做商务谈判纪要 介绍商务谈判纪要的文种特征，结构与写法等 一、文种特征(一)商务谈判纪要的概念商务谈判纪要是指记载商务谈判情况和谈判的主要内容及议定事项的带有一定协约性的文书。商务谈判纪要是在谈判记录的基础上整理而成的，集中反映了谈判的基本精神和议题、结果。它是相当于谈判各方共同对前阶段谈判进行总结。

商务谈判纪要是下一步签订协议或合同的依据．也是向有关领导、部门汇报谈判情况和成果的载体。有些谈判纪要经过会谈双方签字确认后，还可以作为意向书出现，从而起到法律依据的参考作用。(二)商务谈判纪要的特征．纪要性与契约性所谓纪要，是记录要点的文字，并非原原本本的记录。同时，商务谈判纪要必须经双方或谈判各方都认可才行，因此带有一定的契约性。 ．契约性而非法律性作为商务协约性文书，谈判纪要是双方协商的产物，并经双方同意认可共同签署。对双方有一定的约束性，主要是业务道德的约束性，但没有直接的法律约束力。 二、结构与写法(一)标题 (二)正文．开头它是对谈判情况的综述。具体包括：谈判时间、地点、品公司的会谈纪要》。谈判双方国别、单位名称或谈判代表姓名、谈判目的、议题、取得的主要成果或就哪些问题达成了初步协议。要求简洁、概括。例如：“中国畜产进出口总公司××分公司(甲方)与新加坡童童裘皮中心(乙方)就建立合资公司一事于19X×年8月17～19日在北京建国饭店举行洽谈，并取得圆满成功。会谈就以下几个问题达成了一致意见。” ．主体按相互之间的逻辑关系分条列项，概括列出谈判的主要议题，在每一议题下写明谈判双方或多方经谈判协商后取得的一致意见。 具体包括：(1)双方取得一致意见的主要目标及 其具体事项。(2)双方的权利和义务。(3)需要进一步磋商的问题。或者为了留有余地，写明作为契约性文书，写作时常使用“双方同意”、

商务谈判谈判方案

（商务谈判）谈判方案

谈判方案 是指企业最高决策层或上级领导就本次谈判的内容所拟定的谈判主体目标、准则、具体要求和规定。谈判方案的制定可根据谈判的规模、重要程度的不同而定。内容可多可少，可简可繁，能够是书面形式的也能够是口头交代。 会议时间：2006年12月15日 会议地点：XX国际会议中心2号会议 主方：XXXX公司客方：XX科技XX公司 总经理：***（组长）总经理：***（组长） 销售总监：***财务总监：*** 财务部经理：***市场总监：*** 公关部经理：***法律总监：*** 法律顾问：***技术总监：*** 谈判具体方案 壹、谈判双方公司背景： 1、甲方公司分析 XX电子XX公司成立于1997年底。本公司主要从事系统集成方案设计和实施、网络综合布线、工程建设、软件发开、技术培训、设备维修等。公司拥有设备齐全的办公条件及优越的工作环境，办公面积达近400平方米。现有员工56人，管理层由富有经验的IT精英和专业管理人才组成，技术骨干队伍毕业于国内各名牌院校，80%的员工具有大专、本科之上学历。公司下设市场部、商务部、系统集成部、监控事业部、技术服务部、工程部、财务部、行政办公室业务运营、管理部，拥有壹批计算机专业、通信专业技术人员，已形成壹支素质优良的队伍。公司自成立以来壹直运用高技术及良好的本地服务给各计算机的同仁及各行业直接用户提供全面的解决方案及完善的技术支持。公司给业界各用户提供全面的触摸系统解决方案、软件的编程及触摸技术支持已

取得了良好的口碑，使公司于广西的触摸市场占有率达到85%之上。 公司系统集成部是壹支技术全面、服务优良的专业队伍，具备雄厚的实力和丰富的经验，能根据您对信息网络管理项目的要求，提供完整的系统设计、应用开发、项目实施和IT维护等。多年来，公司致力于企事业单位计算机信息系统和和之配套的网络建设，拥有丰富的系统设计和软件开发经验，Microsoft,Novell,Unix，IBDN，AT&T认证工程师和壹支技术精湛的专业设计及施工队伍，集计算机系统集成、产品开发、技术服务为壹体，从各证券公司、大中型企业内部网络到智能大厦的建设,从系统软件集成到客户应用软件的开发,从局域网方案到Internet/Intranet方案.为用户提供各种网络通讯、大型数据库、应用软件开发及计算机附属工程等全方位的计算机系统设计、整体解决方案和咨询服务。 作为优秀系统集成商，公司通过实行严格科学的壹体化管理措施，结合面向对象的系统工程方法和先进的组件技术，从而缩短工作周期，加强系统运行的可靠性、可扩充性和可重用性。从而提供最优秀的计算机系统整体解决方案。 于运营过程中我们壹直坚持"以用户为中心，以质量取效益"。为于公司中将这壹精神全面贯彻，不断强化全体员工以用户为中心，满足用户需求且超越用户的期望"的意识，以更严谨的作风、更负责任的态度、更专业的技能、更规范的操作流程和可追溯的工作记录、更周到细致的服务来实施每壹项工作。 公司注重以"以人为本"的企业文化建设，结合员工和公司的利益、命运共同体，落实各种保险及劳保福利措施，实现员工和公司的同步成长，充分发挥员工的聪明才智和潜能，注重员工的工作满意度和成就感，是公司长远的战略措施。公司定期开展各种业务培训和丰富多彩的业余活动，体制灵活又充满着朝气和活力，吸引了大量高水平的专业人才。 回顾过去，九年的风风雨雨让我们成就几许，大家倍感欣慰。展望未来，我们更是充满信心，力千格公司将以更多的优秀产品、更完善的市场服务贡献于社会，回报广西各界用户，为实科技兴

商务谈判合同应包括的内容

商务谈判合同应包括的内容 商务谈判合同应包括的内容 商务谈判合同是商业活动中不可或缺的一部分，它是保障各方权益的重要法律文件。一个完整、详细、清晰的商务谈判合同能够帮助双方明确各自的责任和义务，减少争议和风险。下面将从以下几个方面详细介绍商务谈判合同应包括的内容。 一、合同基本信息 1. 合同名称：说明合同类型及主要内容。 2. 合同签订日期：记录签订时间，有助于后期追溯。 3. 合同双方信息：包括双方名称、地址、联系方式等。 4. 合同有效期：规定合同生效时间和截止时间。 5. 合同解除条款：规定各种情况下如何解除合同。 二、产品或服务描述

1. 产品或服务名称及规格型号：详细描述产品或服务的具体信息。 2. 交付方式及时间：说明交货方式和时间，以便双方做好准备工作。 3. 质量标准与要求：明确产品或服务质量标准和验收标准，以便保证质量达到预期目标。 4. 售后服务条款：规定售后服务内容、时间和方式等。 三、价格及支付方式 1. 价格：明确产品或服务的价格，以便双方做好预算和准备工作。 2. 支付方式：规定支付方式和时间，以便双方做好资金安排。 3. 发票开具：说明发票类型、数量及开具时间等。 4. 违约金条款：规定违约方应承担的违约金数额及支付方式等。 四、知识产权保护 1. 知识产权归属：明确产品或服务的知识产权归属，避免未来纠纷。

2. 保密条款：规定保密内容、范围及期限等，保护商业机密。 3. 知识产权侵权责任：规定侵权方应承担的法律责任及赔偿金额等。 五、风险控制 1. 不可抗力条款：规定不可抗力事件发生时各方应承担的责任和义务。 2. 争议解决条款：规定争议解决方式及程序，避免纠纷无法解决。 3. 违约责任条款：规定各种情况下违约方应承担的法律责任及赔偿金 额等。 4. 法律适用及管辖条款：规定法律适用和管辖法院，以便解决纠纷。 六、其他条款 1. 其他约定事项：包括其他双方协商一致的事项。 2. 合同附件：包括合同相关证明文件等。 3. 合同变更条款：规定如何变更合同内容及程序等。

商务谈判策划书模板范文五篇

商务谈判策划书模板范文五篇篇一 (一)前言 为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。 (二)谈判标题 1、主题：关于20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判 2、谈判项目：20XX年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。 3、谈判主体：

甲方：广东省林业职业技术学校 乙方：广东华强制衣实业有限公司 4、双方主要简介： 我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，国家级重点中职学校。 对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 5、双方主要优势： 我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。 对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。 (三)双方背景分析 甲方(我方)：

广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省唯一林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。此外，我校还设有会计电算化、旅游管理等18个专业。办校53年来，已培养各类毕业生3万多人。 我校注重学生的技能培养，实施毕业证与技能证、上岗证等多证书教育，鼓励学生一专多能。近几年的毕业生98%以上持有毕业证和相关专业技能证书，增强毕业生在就业市场的竞争力。 学校教学人员151人，高级职称56人，中职职称71人。近年来，由我校教师主编、参编的全国通用教材有50多部，在各类正式刊物上发表的论文近200篇。我校主持开发的《中等职业学校园林专业教学指导方案》是教育部《面向21世纪教育振兴行动计划》重点研究课题的成果。 学校拥有完善的教学生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生实行半封闭式半军事化管理，纪律严明，教学管理及学生日常管理均实现信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。另拥有36个实验室，现代化多媒体教学系统12间，配备教学电脑600台和光电测距仪、GPS等一批先进教学仪器;建有花圃、苗圃实习基地450亩。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。

商务谈判计划书3篇

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商务谈判计划书3篇 雅阁汽车谈判计划(买方) 一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆 二、谈判团队人员组成： 小组成员：徐燕萍00、李虹03 朱国芳06、陆燕02(组长) 小组分工：主谈：陆燕(公司谈判全权代表); 决策人：朱国芳(负责重大问题的决策); 记录员：李虹(负责记录谈判内容); 财务顾问：徐燕萍(负责计算价格、核算利润); 三、双方利益及优劣势分析： 我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系; 对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系; 我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大; 我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟; 对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求; 对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚; 四、谈判目标： 1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易; 原因分析：双方都有意建立长期合作关系; 2、成交目标： ①报价：第八代雅阁万 第八代雅阁万 第八代雅阁万 第八代雅阁万 ②交货期：1月后，即2010年1月31日; ③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导; ④优惠待遇：在同等条件下优先供货; ⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间; 五、准备谈判资料： ①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、 《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任 第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。 联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。 六、程序及具体策略： (一)开局： 因为这是双方第一次业务往来，应力争营造一个友好、真诚的气氛，以淡化和消除双方的陌生感，以及由此带来的防备甚至略含敌对的心理，为实质性谈判奠定良好的基础。 方案一：情感交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。 方案二：采取一致式开局策略：以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对己方产生好感，产生双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。 (二)中期阶段： 1、唱红百脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从价格上转移至交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动; 2、层层推进，步步为营策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益; 3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益; 4、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失; 5、货比三家策略：利用对方存在竞争对手的可能性来与正在进行的谈判进行场外对比，给对手造成同一产品的压力，让其能够做出相应的让步;

商务谈判策划书(汇编23篇)

商务会谈筹划书〔精选23篇〕 商务会谈筹划书〔精选23篇〕 商务会谈筹划书篇1 一、会谈主题 海南家佳建材公司与我公司会谈保健品工程合资合作 二、会谈团队人员组成 主谈：决策人：财务参谋：法律参谋： 三、双方利益及优优势分析 我方核心利益：1、要求对方尽早签约和出资。2、要求乙方出资额度不低于50万元 3、保证我公司控股。 己方利益：解决合作问题，争取双方长期合作关系，获得利益。 己方优势：我公司占已注册消费"茗品'牌野生苦丁茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步形成。也已经拥有一套完备的筹划、宣扬战略。并且已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，销售状况良好，将来进展前景宽阔，对方与我方无法达成合作将对其造成宏大损失。 我方优势： 1、品牌的知名度还不够。2、缺乏足够的资金，需要吸引资金。 对方优势：经营建材生意多年，积累了肯定的资金。预备用闲置资金进展投资。 对方优势：对保健品市场的行情不甚理解，对苦丁茶的状况也只知甚少，需我公司对其产品供给了相应资料。 四、详细日程支配 11月17日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00为第一阶段; 11月18日上午9：00～12：00为第二阶段; 11月19日上午7：00---9：00为第三阶段。 五、会谈地点 第一、二阶段的会谈支配在公司12楼洽谈室。 第三阶段的会谈支配海口5#102国际大厦海口市南海大道东95号，：

************* 六、会谈目的 1、战略目的：风光、务实地会谈保健品工程合资合作，进一步扩大宣扬力度，进步品牌知名度，扩大消费规模的需要，并争取双方长期合作关系缘由分析：让对方尽快合作远比要求对方出资重要，迫切要求与对方的长期合作关系 2、己方报价：①品牌估算价值100万元人民币②现有的茶叶及制成品评估价值为80万元人民币③其它共120万元人民币 我方 我方FP-148货车缺陷状况如下。 缺陷消失率% 轮胎裂纹 10 挡风玻璃裂碎 5 电路故障 30 铆钉震断 20 车架裂纹 10 有一项以上缺陷 70 商务会谈筹划书篇13 一、会谈主题 从内蒙古外经贸集团分流，成为新公司主要管理人，成为其股东 二、会谈团队人员组成。 E：与奥组委合作、神州数码(中国)、湖南科技高校、武汉工程高校、广西南宁职业技术学院、广西交通职业技术学院、广西师范高校、广西桂林电子科技高校等高校合作。 (五)、会谈目的： 战略目的：专业电脑：5000元/台，一般电脑：4000元/台 以最小的的损失并维护我方声誉拿下一所学校及长期合作关系 缘由分析： 1我方重视企业声誉，在该市场上有长期进展

商务谈判会议纪要格式文档6篇

商务谈判会议纪要格式文档6篇Format document of business negotiation meeting minu tes 编订：JinTai College

商务谈判会议纪要格式文档6篇 前言：会议纪要是在会议记录基础上经过加工、整理出来的一种记叙性和介绍性的文件。包括会议的基本情况、主要精神及中心内容，便于向上级汇报或向有关人员传达及分发。本文档根据会议纪要内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：商务谈判会议纪要文档 2、篇章2：商务谈判会议纪要文档 3、篇章3：商务谈判会议纪要文档 4、篇章4：商务谈判会议纪要范文 5、篇章5：商务谈判会议纪要范文 6、篇章6：商务谈判会议纪要范文 商务谈判会议纪要该如何记录?记录下来的内容可以让大家随时回顾，更好的安排工作。下文是商务谈判会议纪要，欢迎阅读! 篇章1:商务谈判会议纪要文档

时间：20XX年XX月XX日13︰00～13︰40 地点：资产保全部会议室 主持人：XXX 参会人员：XXXXXX 记录人：XXX 会议内容 一、“XXX公司”（法定）代表人XXX代表“XXX公司”向我社通报了XXX公司未能按时还款的原因及公司目前的经营状况，XXX公司未能及时归还白云联社借款主要系XXXXXX原因;“XXX公司”对该公司在白云联社XXX万元的债务不存在任何异议，担保单位对债务人在白云联社的债务继续履行担保责任。 二、由“XXX公司”在此次商谈之日起的一个星期之内按照白云联社要求完成还款计划的拟定。 三、具体的还款事宜由联社资产保全部XXX牵头和XXX 信用社信贷员XXX协助与“XXX公司”接洽; 四、本会议纪要作为白云联社对债务人、担保人主张债权的重要法律依据;

商务谈判文件模板

商务谈判文件模板 一、引言 商务谈判文件是商务谈判过程中的重要文件，用于记录双方在谈判过程中达成的共识和协议。本文档旨在提供一个标准的商务谈判文件模板，以便于各方在商务谈判中能够准确记录和沟通。 二、谈判主题 本次商务谈判的主题为XXX合作项目。该项目旨在XXX，双方希翼通过合作达到XXX目标。 三、谈判目标 1. 双方达成合作意向，并签订合作协议。 2. 确定合作项目的具体内容、范围、时间和费用等关键要素。 3. 商定合作项目的实施计划和时间表。 4. 确定合作双方的权益和责任，并明确双方的权益保护措施。 四、谈判议程 1. 谈判开始时间：XXXX年XX月XX日 2. 谈判地点：XXX地点 3. 谈判参预方：双方代表及其职务 4. 谈判议程： 4.1 第一阶段：介绍双方背景和合作意向 4.2 第二阶段：讨论合作项目的具体内容和范围

4.3 第三阶段：商定合作项目的实施计划和时间表 4.4 第四阶段：商定双方权益和责任，并明确权益保护措施 4.5 第五阶段：总结谈判结果，确定下一步行动计划 五、谈判原则 1. 互利共赢：双方在谈判过程中坚持互利共赢的原则，追求合作共赢的目标。 2. 公平公正：双方在谈判中保持公平公正的态度，遵守商业道德和法律法规。 3. 诚信守信：双方在谈判中遵守诚实守信的原则，保持真实、准确和完整的信 息交流。 4. 灵便变通：双方在谈判过程中灵便变通，根据实际情况进行调整和商议。 六、谈判内容 1. 双方背景介绍：双方分别介绍自身的背景、实力和经验等情况。 2. 合作意向：双方表达对合作项目的意向，并明确合作的目标和预期效果。 3. 合作项目内容：明确合作项目的具体内容、范围和目标，包括产品或者服务 的描述、技术要求、交付标准等。 4. 合作条件：商定合作的条件，包括合作期限、费用、付款方式、责任分担等。 5. 合作实施计划：商定合作项目的实施计划和时间表，明确各阶段的工作内容、时间节点和责任人。 6. 权益保护：明确双方的权益和责任，并商定权益保护的措施和方式。 7. 合同签署：商定合同签署的时间和方式，明确合同的生效条件和履行方式。 七、谈判结果

商务谈判合同书范文

篇一：商务谈判合同 附件1 公司合作合同 甲方：中国山东齐鲁石化公司 乙方：韩国晓星公司 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的化工材料领域战略伙伴关系,实现资源共享、共同发展,并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础,经友好协商达 成以下共识： (一）权利与义务 1．甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方 的旗帜徽标链接或文字链接。 2．甲乙双方授权合作方在其互联网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商 同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。 3．甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明该信息由×××（合作方网站）提供字样,并建立链接。 4．甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编 其站点上的任何信息，且不得在其网站以外媒体发布来自合作对方站点的信息,否则构成侵权.被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。 (二）相互宣传 1．甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动. 2．甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商 业行为有关的话题（具体合作项目另签协议） 3．甲乙双方在有关化工材料专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传,共同推进双方的品牌。 4．双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 (三）其他 1．甲乙双方的合作方式没有排他性,双方在合作的同时,都可以和其他相应的合作伙伴进行 合作. 2．本协议有效期为10年,自2011年 6月 1日起到2021 年6月1日为本协议商定合作方案的执行期限. 3．甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一 方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4．本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5．本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确.框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体,作为甲乙双方合作的法律文件。

商务谈判范文三篇

商务谈判范文三篇 篇一：商务谈判范文 与XX集团洽谈楼盘的方案 会议时间： 会议地点：XX 主方：XX 客方：XX集团 主谈： 决策人： 技术顾问： 法律顾问： 谈判具体方案 一、谈判双方公司背景： 我方背景： XXXX是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，XX企业股份有限公司成立于19XX月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票以您的生活为本“是XX品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是XX的宗旨。XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

XX集团在XXXX田开发了一高档楼盘，“XXXXXX“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置：XX地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价17000-18500元/平方米，平均成本价7000-9000元/平方米左右。 对方企业的背景： XX集团是全球领先的电信网络解决方案供应商,专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。 XX技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国XXX市。XX的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。XX于19XX中国XX正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 20XX年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至20XX年底，XX在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用XX的产品和服务。 20XX年合同销售额233亿美元，是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至20XX年底，XX在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用XX的产品和服务。

商务规范书(竞争性谈判)范本

XXXXXXXXXXXXXX采购项目 商务规范书

一、项目概况 1.项目概述： 2.采购内容： 3.采购规模： 4.预算金额 预算依据： 5.到货/施工/服务周期： 6.保修期/质保期/维保期： 7.采购方式：竞争性谈判； 8.拦标价：是/否设置，如设置，请填写xx万元（不含税）。

二、应答人资格要求： （以下3项资质要求根据具体项目设置） 1、投标人必须是在中华人民共和国境内登记注册的独立法人或其他组织，且具有相关经营范围许可。须提供合法有效的营业执照、税务登记证、组织机构代码证扫描件（加盖单位章）。如为三（五）证合一企业，提供加盖公章的营业执照扫描件即可。 2、财务要求：示例：须为增值税一般纳税人，能按照招标人要求时间开具增值税专用发票。须提供增值税一般纳税人资格证书（或由主管税务机关在其《税务登记证》副本“资格认定”栏内加盖“增值税一般纳税人”戳记）彩色扫描件或税务局网站一般纳税人资格查询结果截图或提供最近一次开具的增值税专用发票)。 3、信誉要求: 示例：（1）须具有良好的银行资信和商业信誉，在近三年（2016年1月1日至今）无处于被责令停业，财产被接管，冻结，破产状态。 （2）近三年（2016年1月1日至2018年6月30日）中未被工商管理部门处罚过，须提供国家企业信用信息公示系统（https://www.docsj.com/doc/cd19097034.html,/）相关查询结果，打印网站查询结果并加盖公司公章。 4、其他要求：

三、评分规则 1、权重选择：确定技术、商务/服务、价格权重 价格权重： 技术权重： 商务/服务权重： 2、价格打分公式（以下公式选择1个）： ①公式：有效平均价最优法： 当Px>Pavr时，Sx=S-S* (Px-Pavr)/ Pavr； 当Px≤Pavr时，Sx=S-S*0.95* (Pavr-Px)/ Pavr； 注：（1）Sx为投标人价格得分 （2）S为价格权重 （3）Px为经评审的有效投标人的投标报价； （4）Px：投标人的有效投标报价； （5）Pavr为经评审的有效投标人投标报价的平均值； ②以经评审有效的各投标人的最终投标的平均值为基准价，得XX分。各投标人经评审的最终投标报价与基准相比每高1%扣1分，每低1%扣0.5分,不足1%部份按内插法计算,小数点保留两位。投标报价最低得分为零分，最高得分为XX分。 ③区间最低价最优： 价格分Sx=S*[1-(Px-有效Pmin)/ 有效Pavr] （1）Sx为投标人价格得分 （2）S为价格权重 （3）Px为经评审的有效投标人的投标报价； （4）有效Pavr:去除高于供应商报价平均值200%和低于全部供应商报价平均值70%的报价后，其余供应商报价的平均值。 （5）有效Pmin为下限价格以上的最低报价（下限价格为所有投标人有效报价的平均价的70%，低于下限价格的供应商价格分与有效最低价的供应商一样，得满分。 ④最低价最优法： Sx=S*[1-(Px-Pmin)/ Pavr]

国际商务谈判 Word 文档

第一章国际商务谈判概述、特点、种类、基本原则、基本程序。 1.2001年12月11日中国成为世界贸易组织正式成员。 2.谈判的目的：协调利益冲突，实现共同利益。 3.商务谈判是市场经济条件下流通领域最普遍的活动 之一。 4.国际商务谈判：在国际商务活动中，处于不同国家 或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。 5.国际商务谈判的特点：1、国际商务谈判具有一般贸 易谈判的共性（1以经济利益为谈判的目的，2以经济利益作为谈判的主要评价指标，3以价格作为谈判的核心）2、国际商务谈判的特殊性.具有较强的政策性（1国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性 2应按国际惯例办事 3国际商务谈判内容广泛 4影响谈判的因素复杂多样。） 6.国际商务谈判按参加谈判的人数规模来分：个体谈 判，集体谈判。按参加谈判的利益来分：双方谈判，多方谈判。双方接触的方式来分：口头谈判，书面谈判，按谈判进行的地点：主场谈判、客场谈判、中立地谈判。 7.按谈判中双方所采取的态度与方针划分：让不型谈 判法、立场型谈判发、原则型谈判法。 8.影响和制约以上三种谈判方法运用的因素有：1今后 与对方继续保业务关系的可能性2对方的谈判实力与己方的谈判实力的对比3该笔交易的重要性4谈判在人力、物力、财力和时间方面的限制。 9.按谈判内容来划分：投资谈判、租凭及“三来一补” 谈判、货物买卖谈判、劳务买卖谈判、技术贸易谈判、损害及违约赔偿谈判。 10.投资谈判：把一定的资本投入和与运用于某一项以 营利为目的的事业。 11.租凭谈判是指我国企业从国外租用机器和设备而进 行的谈判，“三来一补”从国外来料加工，来样加工，来件装配业务，一补指补偿贸易。 12.我国国际商务谈判的基本原则：平等互利原则、灵 活机动原则、友好协商原则、依法办事原则。 13.平等互利原则：在商务活动中，双方的实力不分强 弱，在相互关系中应处于平等地位；在商品交换中，自愿让渡商品，等价交换；谈判双方应根据需要与可能，有来有往，互通有无，做到双方互利。 14.国际商务谈判的基本程序：准备阶段、开局阶段、 签约阶段。 15.准备阶段的工作内容主要有：1对谈判环境因素的分 析 2信息的收集 3目标和对象的选择 4谈判方案的制定 5模拟谈判。 16.正式谈判阶段要经过询盘、发盘、还盘、接受。 17.PRAM谈判模式的构成：1制定谈判计划（p）2建立 关系（R）3搭达成双方都能接受的意见（A）4协议的履行和关系维持（M）。 第二章影响国际商务谈判的因素 1.影响国际商务谈判中的环境因素：政治状况因素、 宗教信仰因素、法律制度因素、商业习惯因素、社会习俗因素、财政金融状况因素、基础设施及后勤供应状况、气候状况。 2.政治状况因素：1国家的企业的管理制度、2经济的 运行机制、3政治背景、4政局稳定性、5政府间的关系。 3.宗教信仰因素：1宗教信仰的主导地位作用 2宗教 信仰的影响与作用。 4.法律制度因素：1该国法律基本概况 2法律执行情 况 3司法部门的影响 4法院受理案件的时间长短 5执行其他国家的法律裁决时所需要的程序。 5.商业习惯因素：1企业的决策程序2文本的重要性3 律师的作用4谈判成员的谈话次序5商业间谍问题6是否存在贿赂现象7竞争对手的情况8翻译及其语言问题。 6.国际商务谈判的常见法律问题：1谈判主体的资格问 题 2合同效力的问题3争端解决方式。 7.谈判主体资格：指法律意义上的资格问题，及对方 公司的签约能力和履约能力。 8.仲裁：指发生争议的各方当事人自愿的达成协议， 将他们之间发生的争议提交一定仲裁机构裁决、解决的一种方法，裁决结果对各方当事人均具有约束力。 9.诉讼：经济纠纷的一方当事人到法院起诉，控告另 一方当事人的有违行为，要求法院给予救济或惩处另一方当事人的法律制度。法院的判决具有国家强制力。 10.仲裁协议：指合同当事人在合同订立的仲裁条款， 或者其他方式达成的将争议提交仲裁的书面协议。 11.国际商务谈判中的个体心理：个性、情绪、态度、 印象、知觉。 12.群体效能：群体的工作效率和工作效益。 13.于权力型对手谈判应注意：1不让他插手谈判程序的 安排，2不要听取他的建议让他轻易得手3不要去屈服他的压力。 14.于进取型对手谈判的禁忌：试图去支配他，控制它， 压迫他做出过多的让步，并并提出相当苛刻的条件。 第三章国际商务谈判前的准备 1.谈判人员应具备的基本观念：忠于职守平等互惠 团队精神。 2.谈判人员应具备的能力和心理素质：1敏捷清晰的思 维推理能力和较强的自控能力2信息表达与传递的能力3坚强的毅力、百折不饶的精神及不达目的觉得罢休的自信心和决心4敏锐的洞察力，高度的预见和应变能力。 3.谈判组织的构成原则：1根据谈判对象确定组织规模 2谈判人员赋予法人或法人代表资格3谈判人员应层次分明、分工明确4组成谈判队伍时要贯彻节约原则。 4.谈判队伍的人员结构：技术人员、商务人员、法律 人员、财务人员、翻译人员、谈判领导人员、记录人员。 5.市场信息：反映市场经济活动特征及其发展变化的 各种消息、资料、数据、情报的统称。 6.市场信息的主要内容：1有关国内外市场分布的信息 2消费需求方面3产品销售方面4产品竞争方面5产品分销渠道。 7.有关政策法规的具体内容：1有关国家或地区的政治 状况2谈判双方有关谈判内容的法律固定3有关国家或地区的各种关税政策4有关国家或地区的外汇管制政策5有关国家或地区进出口配额于进口去可证制度方面的情况6国内各 项政策。 8.谈判的具体目标可分为以下四个层次：1最高目标 2 需求目标 3可接受目标4最低接受目标。 9.在确定谈判目标过程中要考虑哪方面的因素：1谈判 的性质及其领域2谈判的对象及其环境3谈判项目所涉及的 业务指标要求4各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈 判的影响5于谈判密切相关的事项和问题等。 10.制定谈判方案的基本要求：要简明扼要、方案要具 体、方案要灵活。 11.谈判方案的主要内容：1确定谈判目标2规定谈判期 限3拟定谈判议程。 12.模拟谈判的必要性体现在：1模拟谈判能使谈判者获 得实际经验，提高谈判能力。2模拟谈判可以随时修正谈判 中的错误，能使整个模拟谈判过程顺利的进行，从而使谈判 者获得较完善的经验。 13.价格水平的确定：成本因素需求、竞争、产品、环 境因素。 14.沙龙式模拟：把谈判者聚集在一起，充分讨论，自 由发表意见，共同想象谈判的全过程。 第四章国际商务谈判各阶段的策略 1.制定国际商务谈判策略的步骤：1了解影响谈判的因 素2寻找关键问题3确定具体目标4形成假设性方法5深度 分析和比较假设方法6形成具体的谈判策略7拟定行动计划 草案。 2.开局阶段的策略：1创造良好的谈判气氛 2交换意 见 3开场陈诉4开局阶段应考虑的因素。 3.开局阶段应考虑的因素：考虑谈判双方之间的关系， 考虑双方的实力。 4.报价的策略：1报价的先后2如何报价3如何对待对 方的标价4进行报价解释时必须遵循的原则。 5.如何报价：掌握行情是报价的基础、报价的原则、 最低可接纳水平、确定报价、报价过程、两种典型报价术。 6.报价的基本原则：通过反复比较和权衡，设法找出 价格所带来的利益与被接受的成功率之间的最佳结合点。 7.在国际商务谈判中有两种典型的报价技术：西欧式 报价、日式报价。 8.西欧式报价：首先提出含糊较大虚头的价格，然后 通过买卖的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予 各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优 惠来逐渐软化和接近买方的市场和条件，最终达成交易，这 种报价方法只要能稳住买方，往往会有一个很好的结果。 9.日式报价：将最低价格列在价格表上，要求首先引 起买主的兴趣。日式报价术一方面可以排斥竞争对手而将买 方吸引过来，取得与其他卖主竞争中的胜利和优势；另一方 面当其他卖主败下阵来纷纷走掉时，这时买方原有市场优势 就不复存在了。如果买房想要达到一定的需求，就只要任买 方一点一点的把价太高才能实现。 10.在谈判过程，进行报价解释必须遵循的原则：不问 不答、有问必答、避虚就实、能言不书。 11.磋商阶段的策略：1还价前的准备2让步策略3迫使 对方让步策略4阻止对方进攻策略。 12.运用恰当的策略：1互惠互利的让步策略2予远利谋 近惠的让步策略3丝毫无损的让步策略。 13.迫使对方让步策略：利用竞争、软硬兼施、最后通 牒。 14.阻止对方让步策略：限制策略示弱以求怜悯以攻 对攻。 15.成交阶段的策略：场外交易、最后让步、不忘最后 的获利、注意为双方庆贺、慎重的对待协议。 16.谈判中形成僵局的原因：1立场观点的争执2一方过 于强势3过分沉默与反应迟钝4人员素质地下5信息沟通的 障碍6软磨硬抗式的投拖延7外部环境发生变化。 17.尽力避免僵局的原则：1坚持闻过则喜、2态度冷静、 诚恳、语言适中、3绝不为观点分歧而发生争吵。 18.互惠互利的核心是谈判双方既要考虑自己的利益， 也要兼顾对方的利益，是平等合作式的谈判。 19.妥善处理谈判僵局的方法：1潜在的僵局简介处理方 法2潜在的僵局直接处理的方法3妥善处理僵局的最佳时机 4打破僵局的做法5谈判中严重僵局的处理方法 20.潜在的僵局简介处理方法：1先肯定局部，后全盘否 定 2先重复对方的意见，然后再削弱对方 3用对方的意见去 说服对方4一提问的方式促使对方说能够自我否定 21.潜在僵局直接处理法：1站在对方的立场上说服对方 2归纳概括法 3反问劝导法 4幽默方法5适当的馈赠 6场外 沟通。 22.妥善处理僵局的最佳时机：及时答复对方的意见， 适当的拖延答复，争取主动，先发制人。 23.打破僵局的做法：1采取横向谈判 2改期再谈3改 变谈判环境与气氛 4叙旧情，强调双方共同点 5更换谈判人 员或者有领导出面调解。 24.谈判中严重僵局的处理方法：1适当的让步，争取达 成协议。2调解和仲裁。 25.处理谈判僵局应注意的几个问题：1及时、灵活地调 整和变换谈判方式 2回绝对方不合理要求 3防止让步失误， 掌握好妥协的艺术。 26.交叉式让步：是促使双方总利益弥合的一种做法， 要求一方在这个问题上让步，另一方在其他问题上让步，一 方在这一问题上损失，可从另一方在其他问题上的让步得到 弥补。 第五章国际商务谈判中的技巧 1.国际商务谈判技巧概述：1对事不对人2诸种利益3 创造双赢的解决方案4使用客观标准，破解利益冲突5交锋 中的技巧。 2.做到对事不对人，要遵循的原则：1正确处理和对方 的人际关系 2正确理解谈判对方3控制要自己的情绪。 3.交锋中的技巧：多听少说巧提问题使用条件问句 避免跨国文化产生的歧义。 4.“听”的障碍有哪些：1判断性障碍 2精力分散3 带有偏见的听4收听者的文化知识、语言水平特别是专业知 识与外语水平的限制，耳听不懂对方的讲话内容。 5.如何做到有效地倾听：1倾听的规则(1要清楚自己 听的习惯2全身心的注意3要把注意力集中在对方所说的话 上4要努力表达出理解5要倾听自己的讲话) 2倾听的技巧 （归纳为五要、五不要。五要：1要专心致志，集中精力的 听2要通过笔迹来集中精力3要有鉴别的倾听对方发言4要 克服先入为主的倾听做法5要创造良好的谈判环境，是谈判 双方能够愉快的交流。五不要：1不要轻视对方而抢话，急 于反驳二放弃听2不要使自己陷入争论3不要为了急于判断 问题而耽误听4不要回避难以应付的话题5不要逃避交往的 责任。） 6.商务谈判中发问的类型：1封闭式发问2澄清式发问 3强调式发问4探索式发问5借助式发问6强迫是选择发问7 证明式发问8多层次发问9诱导式发问10协商式发问。 7.封闭式发问：在特定的领域中能带出特定的答复的 问句。 8.澄清式发问：针对对方的答复重新提出问题，以使 对方进一步澄清或补充其原先答复的一种问句。 9.强调式发问：强调自己的观点和己方的立场。 10.提问的时机：1在对方发言完毕之后提问2在对方发 言停顿和间歇时提问3在议程规定的辩论时间提问4在己方 发言前提问。 11.提问的要诀：1要与前准备好问题2要避免提出哪些 可能阻碍对方让步的问题3不强行追问4既不要以法官的态 度来询问对方，也不要间接地提问题5提出问题后应闭口不 言，专心致志等待对方作出回答6要以诚恳的态度来提问7 提出问题的句子应尽量简短。 12.提问时应注意的问题：1在谈判中一般不应该提出的 问题有（1不应提出带有敌意的问题2不应提出有关对方个 人生活温和工作方面的问题3不要直接指责对方品质和信誉 方面的问题4不要为了表现自己而故意提问。）2注意提问的 速度3注意对手的心境。 13.国际商务谈判中“答”的技巧：1回答之前，要给自 己留有考虑时间2针对提问者的真实心理答复3 不要彻底回 答问题，因为有些问题不必答4逃避问题的方法是避正答偏， 顾左右而言他5对于不知道的问题不要回答6有些问题可以 答非所问7疑问代答8有时间可以采取推卸责任的方法9重 申和打岔有时也很有效。 14.国际商务谈判中“叙”的技巧：入题技巧、阐述技 巧。 15.入题技巧：1迂回入题（1从题外话如题2从自谦入 题3从介绍己方谈判人员入题4从介绍己方的生产、经营、 财务状况等入题。）2先谈一般原则，再谈细节问题。3从具 体议题入手。 16.阐述技巧：1开场阐述、2让对方先谈、3注意正确 使用语言、4叙述时发现错误要及时纠正。 17.己方开场阐述需要做到几点：1开宗明义，明确本次 会议谈所要解决的主题，以集中双方的注意力，同意双方的 认识。2表明己方通过洽谈应当得到的利益，尤其是对己方 至关重要的利益。3表明己方的基本立场，既可以回顾双方 以前合作的成果，说明己方所享有的信誉，也可以展望和预 测今后双方合作中可能出现的机遇或障碍，还可以表示己方 可采取何种方式以便为双方共同获得利益做出贡献。4开场 阐述应是原则的，而不是具体的，应进肯能的简明扼要。5 开场阐述的目的是让对方明白己方的意图，以创造协调的洽 谈气氛，因此，阐述应以诚挚和轻松的方式来表达。 18.注意使用正确的语言：1准确易懂2简明扼要，具有 条理性3叙述要真实，第一次就要说准4语言应富有弹性5 发言紧扣主题6措辞得体，不走极端7注意语言表达的含义 8注意折中迂回9使用解困用语10不以否定性语言结束谈判。 19.国际商务谈判中“辩”的技巧：1观点明确，立场坚 定2辩路敏捷、严密，逻辑性强3掌握大的原则，不纠缠细 枝末节4辩论时应掌握好进攻的尺度5态度客观公正，措辞 准确严密6善于处理辩论中的优势与劣势7注意辩论中个人 的举止和气度。 20.说服他人的基本要诀：1说胡技巧的环节（1建立良 好的人际关系，取得他人的信任2分析你的意见可能导致的 影响3简化对方接受说服的程序4争取另一方的认同。）2说 服技巧的要点（1站在他人的角度设身处地谈问题，不要只 说自己的理由2消除对方的戒心，创造良好的氛围3说服用 语要推敲。） 21.说服顽固者的技巧：下台阶法、等待、迂回、沉默 法。 第六章文化差异对国际商务谈判的影响 1.影响国际商务谈判风格的文化因素：1语言及非语言 行为2风俗习惯3思维差异4价值观5人际关系。 2.美国人的谈判风格：1自信乐观，开朗幽默2直截了 当，干脆利落3态度诚恳，就事论事4重视效率，速战速决 5具有极强的法律意识，律师在谈判中扮演重要的角色6喜 欢全线推进式的风格7重视细节，讲究包装。 3.美国商人的谈判礼仪及禁忌：不必要过多的握手于 客套，不喜欢听他人对美国的批评，，因此最好是多听少讲， 不宜在公定假期找他们洽谈，美国人最忌讳数字13、星期五， 忌讳谈有关私人性质的问题，如年龄、婚姻、个人收入等。 4.加拿大商人的谈判风格：对待英国商人要耐心，一 旦最后拍板，签订契约英国商人日后执行很少会出现违约的 事情；对法国商人应力求慎重，一定要早说有合同条款的定 详细、明了、准确之后，才可以签，以避免不必要的马发明 和纠纷。 5.加拿大商人的谈判礼仪及禁忌：1见面或分手时要行 握手礼，相互亲吻对手脸颊也是常用的2加拿大谈判者比美 国商人更显得有耐心和温和，加拿大商人的时间观念很强， 所以要严格遵守合同上的最后期限。3与加拿大商人谈判要 注重礼节，情绪上要克制，不要操之过急。4对法裔谈判者 应力求慎重，不弄清楚对方的意图于要求且不要贸然承若。5 加拿大公司的高层管理者对谈判影响较大，应将注意力集中 在他们身上，以使得谈判尽快获得成功。6在加拿大，人们 忌讳白色的百合花，认为他会给人们带来死亡的气氛，因而 百合通常在葬礼上使用。加拿大人酷爱枫叶，并视为国宝和 友谊的象征。 6.英国商人的谈判风格：在谈判初期会与对手保持一 定的距离，绝不轻易的表露感情，注重礼仪，从上绅士风度 谈吐不俗，举止高雅，遵守社会公德，很有利让精神，他们 经常不守时交货，造成延迟，引起直接的经济损失。 7.英国商人的谈判礼仪及禁忌：面年告别时与男士握 手；于女士交往时，只有等他们先伸出手时在握手，多数款 待在酒店和餐馆举行，若配偶不在场，可在餐桌商谈生意， 赠送礼品是普通的交往礼节，菊花在人和欧洲国家都只能用 语万圣节和葬礼，一般不宜送人。 8.德国商人的谈判风格：严谨保守的特点，非常讲究 效率，思维赋予系统性和逻辑性，自信而固执，有“契约之 民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用，权利与义务的意识 很强，非常守时，不论工作还是其他事，都是有板有眼，一