世联顾问房地产策划模式及其流程

世联顾问房地产策划模式及其流程

房地产策划是按一定的模式进行的。所谓“策划模式”，就是使策划

人可以照着去做的具体策划样式。在房地产策划发展过程中，经过策划人

不断的实践和总结，策划模式开始逐渐形成，体现了房地产策划的一些基

本规律。根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划模式，可以创造出

项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。目前在市场上

主要有以下几种策划模式：房地产战略策划模式、房地产全程策划模式、

房地产品牌策划模式、房地产产品策划模式、房地产发展商策划模式。下

面分别说明各种策划模式的内容和流程：

一、房地产战略策划模式

房地产战略策划模式从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项

目最合适的发展思路；第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标

进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标；第三，由于是从宏观战略

的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。房地产战略策划

模式是王志纲先生及其工作室倡导、并在房地产策划实践中证明可行的策

划模式。经过多年的研究和探索，王志纲工作室战略策划理论逐渐形成，

具有独特的策划风格。战略策划模式最大特征是强调宏观大势的把握与分析。房地产战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全

局的需要出发，有效整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协

调一致地实现总体目标。

房地产战略策划模式流程和内容如下：

1、大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个企业

的不同特点，找到适合其的发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域

经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板块文化底蕴。

2、理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发

展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。

3、策略设计——出方案。量身定造，针对企业特点设计一套科学、

独创、有前瞻性的，且具可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位，项目理念设计，项目功能规划，项目运作模式，项目经营思路和项目

推广策略。

4、资源整合——出平台。帮助企业整合内外资源，包括整合各种专

业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企

5、动态顾问——出监理。操作过程主要由企业家完成，策划人作为

顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件，项目重要环节，项目节奏

把握，项目时常引爆和项目品牌提升。战略策划模式对策划人的综合素质

要求很高，具有哲理型、思想型、创新型素质的策划人才能容易胜任。

业内部资源整合，企业外部资源整合，行业内部资源整合，行业外部

资源整合。

二、房地产全程策划模式

全程策划的策划理念和内涵既实用又丰富，而且创造了不少经典项目，深受众多房地产开发企业及策划咨询公司的推崇，流行全国。房地产全程

策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期

的市场调研开始到项目后期的物业服务等各个方面都进行全方位策划。全

程策划强调为投资者提供标本兼治的全过程策划服务，每个环节都以提升

项目的价值为重点，围绕提升项目的价值来运用各种手段，使项目以最佳

的状态走向市场。

房地产全程策划模式的特点是“全过程策划服务”，因而策划的思路、理念可以贯穿于整个项目。全程策划在运用中逐渐形成三种不同的策划方向：

第一种是在项目接手后，从市场调研、规划设计、建筑方案、概念设计、形象设计、营销策划、广告推广、销售代理以及售后服务等一系列环

节都参与进去，并在各个专业上具体操作，直到项目成功推出市场。这种

策划方向要求策划人员素质好、水平高、技术全面，从策划总监、策划主管、策划操作的各层面人员都销售代理等人员都对策划规律全面熟悉。这

种全程策划方向难度相当大，人员结构、知识结构的要求相当严谨，只有

极少数有实力的策划咨询公司能承担这样的全程策划。

第二种是项目的一系列环节都参与进去，但不涉及到具体专业操作层面。市场调查、建筑设计、形象设计、广告发布、销售代理等由各专业公

司去操作。全程要相互协调、相互合作。而且，要求最低层面的技术人员

如建筑设计、广告平面、

策划公司只是做总策划及统筹，把各种不同的专业公司整合一起，按

照总策划的方向行事。此策划方向人员不多，但都是策划精英，能主持各

方面的专业工作，把专业公司协调、统筹好。该策划方向被运用到众多的

策划咨询公司。第三种由于策划咨询公司的专业特长不同，在全过程策划

服务的前提下，有的在规划设计、建筑设计及环境设计方面参与比较多；

有的在市场调研、投资分析方面有擅长；有的在广告策划方面有突出的表

现；还有的在策划销售方面最有能力。他们运用自己的专业特长有所侧重，但不丢掉全程策划的宗旨，也取得了较好的策划效果。这种策划方向在策

划咨询公司中也不少。全程策划模式比较适用于中小型项目操作运行，这

样各个环节较容易策划到位，大的项目如几千亩的大盘就会感到力不从心。这时，就应该采用其他策划模式与之交某进行，取长补短。

全程策划模式的流程和内容如下：

1、市场调研分析——对项目所处的经济环境、项目当前房地产市场

状况、项目

所在区域同类楼盘进行调研分析。

2、土地价值研判——挖掘土地的潜在价值，对土地的优势、劣势、

机会和威胁

进行分析研究。

3、项目定位——通过对项目自身条件及土地价值、市场竞争情况分析，确定项

目定位策略，决定目标客户及楼盘形象，决定项目市场定位、功能定

位及形象定位。

4、项目概念规划——提出建议性项目经济指标、市场要求、规划设计、建筑风

格、户型设计及综合设施配套等。

5、项目规划设计——根据项目概念规划交由专业的设计机构做项目

详细的规划

设计。如建筑设计、环境设计、配套设计等。

6、项目形象策划——开发商与项目的形象整合，项目形象、概念及品牌前期推

广。

7、项目营销策划——分析项目环境状况，突现其价值。找准项目市场营销机会

点及障碍点，整合项目外在资源，挖掘并向公众告知楼盘自身所具有的特色卖点。

8、项目服务策划——与项目定位相适应的物业管理概念提示，将服务意识传播

给员工，构建以服务为圆心的组织架构。

9、项目品牌策划——抓住企业和项目培养品牌，延伸品牌的价值，创造可持续

发展战略。

三、品牌策划模式

房地产品牌策划模式的最大特点是除了抓住品牌内在品质和外在品质外，着重强调项目品牌的推广。通过工地包装、现场销售包装、电视报纸广告造势、样

板房推动、软性新闻宣传、公关活动介入等，把不知名的楼盘短时内变得家喻户晓，吸引客户购买，从而达到品牌策划的目的。品牌策划模式对一些内外品质稍差的项目来说，效果是很好的，通过“快速推广”，使

项目赢得人们的认同。但是，如果在推广时片面追求“造势”、“炒作”，忽视产品品质，虽取得首次开盘成功，后几期就不一定卖得动了。因此，

在“快速推广”的同时，也不能忘了品牌的品质，因为最终得到客户信赖

的还是项目真正的内在品质。品牌就是差异，就是个性。品牌标志着商品

的特殊身份，将自身与其他类商品区别开来。房地产品牌就是房地产项目

具有区别于其他项目的个性，有独特的目标市场和共同认知的目标客户群，有较高的知名度、美誉度和忠诚度。房地产品牌策划是对房地产品牌的内

涵进行挖掘、发现和推广，使房地产项目赢得人们的信赖。

品牌策划模式流程和内容如下：

1、品牌策划以建立项目品牌为中心。首先要提出品牌的独特的核心

内涵。

2、依据核心品牌内涵在产品上寻找产品支撑。在规划、设计、景观、配套、物的推广。品质是品牌的基础，品牌策划要从品质入手，创建一流

的品质。品牌的推广要推广一流的附加值，要有一流的战略战术，要建立

一流的物业管理队伍。

3、品牌的塑造要寻求公众的认可，具有社会价值。品牌策划中的附

加值推广要有侧重点。一是要融入自然的和谐环境，二是要社区服务的社

会化，三是要家居生活的信息化。业服务等各个方面寻求和表现品牌的内涵。品牌策划就是建立一流的品质和一流

4、品牌策划推广有四个阶段。一是“人工造雨”阶段；二是“筑池

蓄水”阶段；三是“开闸泄流”阶段；四是“持续蓄水”阶段。品牌策划

推广的五种方法。（1）、“筑巢引凤”法；（2）、“盆景示范”法；（3）、“借花献佛”法；（4）、“马良神笔”法；（5）、“巨量广告”法。5、品牌的提升，品牌要根据社会的不断进步，在不同的阶段，品牌

需要一些细小的创新。要不断的维护品牌的形象，建立可持续发展的品牌

思想。品牌提升要注意六个工程。（1）、软性推广工程；（2）、公关活

动工程；（3）、卖场包装工程；（4）、口碑工程；（5）、公关危机工程。

四、房地产产品策划模式房地产产品策划流程和内容如下：

1、产品调研产品的前期策划中最重要的是调研，对区域竞争产品的

调研，对购房者消费倾向的调查，目的是了解需求和供应状况，为产品定

位作好准备。

2、项目定位在产品调研的前提下，对产品进行恰如其分的确定具体

位置。包括目标客户定位，这最重要，因为产品竣工后是卖给他们的。还

有产品品质定位、

3、产品规划设计这是策划的重心，根据目标客户的特性分析，产品

就为它量身而做。包括规划设计、建筑设计、环境设计、户型设计、配套

设计、物业服务等。

4、产品细节设计采用新技术、新材料、新设备。先进的生产工艺，

保证产品产品功能定位、产品地段定位、产品规模定位、产品形象定位等。

质量。

5、产品营销针对量身定做的目标客户推出产品的半成品或成品，包

括产品的包装、产品的推广等。

6、产品服务这里主要是售后服务，目的是把产品的价值提升和延长。

五、发展商策划模式

发展商策划作为一种另类策划模式，策划的效果是相当明显的。这里

最重要的因素是发展商本人的开发运作水平。从目前情况看，发展商策划

模式的运用有越来越广泛的趋向，这是因为现在发展商的知识水平、操作

水平比以前更高、更娴熟了。另一方面，此模式可使发展商统率项目全局，避免出现难以与策划人或策划机构沟通、协调之苦。另外，运用发展商策

划模式也不是不需要策划人的介入，发展商下属各部门还是有专业策划人

协助的，只不过这些策划人所起的作用没有发展商本人那么大而已。运用

发展商策划模式可以看出发展商本人真正划公司来协助也未尝不可。因为，每个人不管水平多高、能力多强，处理事情都有一定的局限性，何况是高

智力的策划思维活动。

发展商策划模式可以说是房地产另类策划模式，有人称它为“非策划”模式。倡导这种策划模式首推万科企业的王石先生。他在不同的场合都说过：我不相信策划，我的企业没有策划人。但是，他属下的房地产项目开

发没有一个不成功的。高超的策划开发水平，如果达不到那么高的水平，

借用“外脑”，聘请策划人或策

另一个推崇此模式的是北京“现代城”的发展商潘石屹先生。他开发

的项目也不需要策划人帮忙，自己亲自操作，从项目的市场分析、策划主

题确定、设计思想挖掘、目标客户寻找等，无不一手包揽。

发展商策划模式之所以存在和产生，有以下几个原因：

第一、发展商本人有着很高的房地产开发水平，思想理念超前，对房

地产开发的各个环节了如指掌，能从容地驾驭房地产市场的风云变幻。具

备这样的高超水平发展商，实际就是高水平的策划人。

第二、发展商企业经过多年的房地产开发实践，运作机制完善，开发

经验丰富。

第三、发展商企业内各部门人才济济，经验丰富，技术娴熟，观念超前，每个人都是实际的策划能手，自然会对发展商的开发思想和宗旨理解深刻，贯彻到位。发展商策划模式内容如下：

1、有过人胆略、经验丰富、思想敏锐、理念超前的发展商做总策划的领航人，还有技术娴熟、观念灵活的专业人员相互配合，为共同的项目开发目标进取。

2、有自己企业的团队精神和有特色的企业文化，造就一种公认的企业“品牌效应”。

3、发展商自己有鲜明的气质和独特的个人风格，能在不同的场合感染人，形成“明星”效应，塑造出良好的发展商形象。

4、重视发展商、物业管理在规划设计方面的作用。

5、发展商有永远的创新精神，对目标市场的变化相当灵敏，能准确地找到项目的目标客户群，并善于发现目标客户的正确“密码”。

房地产营销策划流程

房地产营销策划流程 房地产营销策划流程 房地产营销策划是指为了提高房地产销售业绩和市场份额而进行的一系列策划和实施活动。下面是一个房地产营销策划的流程，总共分为五个步骤。 第一步：市场研究和目标定位 在进行房地产营销策划之前，首先要进行市场研究，了解目标客户的需求和购买偏好，分析竞争对手的销售策略和市场占有率。通过市场调研和数据分析，确定目标客户群体和市场定位，明确销售目标和预期结果。 第二步：产品策划和定价 在进行产品策划和定价时，要根据市场需求和目标客户的购房意愿，确定产品的特色和竞争优势。同时，要考虑到房地产市场的价格波动和变化趋势，进行合理定价，确保产品的竞争力和市场接受度。 第三步：推广和宣传活动 推广和宣传活动是房地产营销策划中非常重要的一环。可以通过各种宣传渠道和媒体，如广告、报纸、电视、网络等，进行产品的广告宣传和品牌建设。此外，还可以组织开展楼盘展示会、购房优惠活动、推介会等，提高产品的知名度和吸引力。

第四步：销售策略和渠道布局 销售策略和渠道布局是房地产营销策划中关键的一步。可以通过建立专业的销售团队和销售网络，与房地产中介合作，招募优秀的销售代表，开展促销活动和推广策略，提高销售额和市场份额。同时，还可以与金融机构合作，提供购房贷款等金融服务，吸引更多潜在买家。 第五步：售后服务和客户关系管理 售后服务和客户关系管理是房地产营销策划中非常重要的环节。要注重对客户的关怀和维护，及时解决客户反馈的问题和投诉，提供质量保证和维修服务，以提升客户满意度和口碑传播效应。同时，还可以通过与客户建立长期合作关系，开展客户回访和维护活动，促进后续销售和市场拓展。 在整个房地产营销策划流程中，要注重市场研究和分析，了解目标客户的需求和意向；要重视产品策划和定价，注重市场竞争力和产品特色；要加强推广和宣传活动，提高产品的知名度和吸引力；要制定合理的销售策略和渠道布局，吸引更多潜在买家；要强调售后服务和客户关系管理，提高客户满意度和口碑传播效应。只有通过全面有效的房地产营销策划流程，才能提高销售业绩和市场份额。

深圳世联策划经典案例(doc18)豪宅快速销售的秘笈

深圳世联策划经典案例 豪宅快速销售的秘笈——波托菲诺·天鹅堡二期 2004-2-10 项目背景 波托菲诺·天鹅堡二期共分三个区域开发，总建筑面积21万平方米，总占地面积：11万平方米。在保证10000元/平方米的均价前提下，如何实现短期快速销售呢？ 世联地产策划关键 产品优势—— 1、区域环境的优越性 波托菲诺·天鹅堡二期位于华侨城意大利风情主题小镇之内，沿承优雅闲适的小镇风格，享受两山三湖的优越生态环境以及华侨城的完善的生活配套； 2、品牌形象深入人心 通过一系列的客户访谈，我们发现客户无论来自深圳的哪个区域，哪个社会层次，对华侨城品牌的认同度极高，至于最终是否购买华侨城的房子，仅局限于一个条件：是否有足够的资金购买； 3、高端产品的稀缺性 通过对深圳2003-2004年豪宅市场的深入调查研究，作为高端住宅，竞争对手逐渐在2003年底纷纷入伙，竞争只集中在南山、福田，数量不到5个盘，并且受工程进度影响，开盘时间不一； 4、户型设计的人性化 动静分区，南北分区，主次分区，户型设计人性化； 营销方面——

1、信息发布期 2003年7月举行年度新产品新闻发布会，提出“体验营销，共建社区”活动，引起社会各界的纷纷关注； 2、客户积累期 A VIP卡销售 a) 内部销售：在公开销售VIP卡前两周，针对华侨城城区内业主， 发售VIP卡； b) 公开发售：9月15日开始，通过各类媒体，大力发布认购VIP 卡信息； c) 秋交会发售：秋交会时，展场和现场同时发售VIP卡； B VIP卡客户维护 a) 体验华侨城意大利风情：邀请VIP卡客户参加2003年8月举行 的“意大利文化周”，体验华侨城文化气息和高品质的居住环境； b) VIP卡客户户型讲解会：在选房前1个月，由户型设计师主讲， 邀请VIP卡客户，分别举行两次VIP卡客户户型讲解会，使客户了解华侨城的产品，系统的了解自己中意的户型； C 样板房展示 样板房展示与VIP卡发售同步，与售楼中心一步之遥的1：1实景样板房，高贵的装修，空间的巧妙处理，令客户身临其境。 3、营销期 A 价格策略 a) 通过市场调查和研究，掌握市场大势，2004年市内豪宅稀缺，利用豪宅市场空隙，提升价格空间； b) 运用剩余价格理论，抓住高端客户心理，价格高开高走； c) 进行详细的点对点分析，树立价格标杆；

世联地产策划推广销售策略4p

1.4区域市场及本项目周边市场调研 地理位置及产业结构： 后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。（汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。） 确立21世纪以高新技术产业为主导 区域形象 整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢； 交通条件一般，目前仅706路公交车经过； 在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡） 经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建设区域印象有所改观。

销售状况： 销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。 销售率一般未能达到理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体关注度较高， 户型分析： 供应的户型主要以三房、二房、复式为主 主要销售户型与供应特性相吻合，主要集中在中等面积的三房 小面积住宅市场认可度较差 户型设计对南北通透、方正实用要求较高

多层住宅的认可度明显高于小高层和高层 价格分析： 对后湖片区的楼盘来说，集中在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛” 客户群分析： 主要为车行半小时范围内居住或工作中高收入者为主要消费群，房地产业、公务员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区 30-40岁年龄段人群为消费主体。 城市规划 后湖三大居住组团之一，规划密度达到300-500人/平方公里。

综合治理大气污染。后湖、四新、南湖综合组团的部分居住新区大气质量达到国家一级标准。（武汉居住区中最好的） 控制城市噪声，后湖地区为区域环境噪声一类区（武汉居住区中最好的） 规划中跨世纪十大公共建筑的后湖体育中心位于后湖。 开发规模 后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供应量呈上涨趋势， 1.5片区竞争格局 汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要集中在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。 各片区主要楼盘列举： 后湖片区：东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、世纪家园、后湖生态家园、城开项目（未动工）

房地产项目策划流程

房地产项目策划流程 房地产项目策划流程是指在房地产开发过程中，从项目规划到项目实施的全过程。这个过程需要经过多个环节，包括市场调研、项目定位、规划设计、预算编制、项目审批、施工管理等。下面我们来详细了解一下房地产项目策划流程。 第一步：市场调研 市场调研是房地产项目策划的第一步，它是为了了解市场需求和竞争情况。市场调研需要收集大量的数据，包括人口、经济、社会、文化等方面的信息。通过市场调研，可以确定项目的定位和目标客户群体。 第二步：项目定位 项目定位是指确定项目的性质、规模、定位和目标客户群体。项目定位需要考虑市场需求、竞争情况、政策法规等因素。通过项目定位，可以确定项目的发展方向和目标。 第三步：规划设计 规划设计是指根据项目定位和市场需求，制定项目的规划和设计方案。规划设计需要考虑项目的功能、布局、建筑风格、景观设计等方面。通过规划设计，可以确保项目的可行性和市场竞争力。 第四步：预算编制

预算编制是指根据规划设计方案，制定项目的预算和投资计划。预算编制需要考虑项目的建设成本、运营成本、市场收益等因素。通过预算编制，可以确保项目的经济效益和可持续发展。 第五步：项目审批 项目审批是指根据相关法规和政策，对项目进行审批和批准。项目审批需要考虑项目的环保、土地、建设等方面的要求。通过项目审批，可以确保项目的合法性和可行性。 第六步：施工管理 施工管理是指根据项目规划和设计方案，对项目进行施工和管理。施工管理需要考虑项目的进度、质量、安全等方面的要求。通过施工管理，可以确保项目的顺利实施和质量保障。 房地产项目策划流程是一个复杂的过程，需要经过多个环节的协调和管理。只有在每个环节都做好了工作，才能确保项目的成功实施和可持续发展。

房地产项目营销策划方案

房地产项目营销策划方案 房地产项目营销策划方案(4篇) 为了确保事情或工作有序有效开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案要怎么制定呢？以下是作者为大家收集的房地产项目营销策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 房地产项目营销策划方案1 一、全员营销的目的和意义 全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、实施办法 1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。 2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。（销售部不参与此方案） 三、销售流程 ① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。 ② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款（订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等）。 ③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。 ④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。 ⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。 ⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。

⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。 四、业绩提成 1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业（商铺、住宅）制定出不同的销售提成比率。 住宅：提成比率为％，商铺提成比率为％。 业绩提成＝合同总房价×比率 2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。 五、本方案（草案）自发布之日起试行。 XX房地产开发有限公司 XX 年 xx月 房地产项目营销策划方案2 一、开盘主题 对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，体现金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。 二、开盘时间： 20xx年11月28日(暂预定) 三、活动地点： xx房产有限公司 四、剪彩嘉宾： 贵公司确定 五、拟邀媒体： xx电视台、xx广告公司 六、活动方案 (一)前期准备 1、到场嘉宾

房地产项目策划思维模式

房地产项目策划思维模式 一、策划思维的逻辑起点1、策划与策划思维所谓策划，简言之即策略和谋划，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，表现为一种 借助脑力进行模拟操作的理性行为，出主意、想办法、制定实施方案。要解决的是做什么、何时做、谁来做、怎么做的问题。任何一个成功 的策划都是策略和谋划高度统一的结果，策略是前提，谋划是关键， 策略是“源”，谋划是“流”，无源不成流，有流必有源。策划特别 是房地产项目策划其本身具有哪些属性呢？它当具有资源整合的合理性，实施运作的可控性、可操作性，把握市场不同凡响的准确性和利 润最大化的经济性，这些基本元素的有机构成是策划万变不离其宗的 要义，是保证策划质量的根本。 策划思维是知识密集型的高级思维，严密性和创造性以及某种意 义上的灵感性是其基本的思维特质。它不同于一般的创作思维，也不 同于经营管理思维，不同于经验思维、理论思维、形象思维，而是一 种以创造性思维和直觉思维为精华的多种思维方式融为一体的组合思维。广博的知识，丰富的经验，敏锐的市场触觉，深厚的专业素养是 卓越的策划思维的基础。策划思维的严密性与围棋思维相仿，既要有 良好的大局观，又要有精确的计算能力，以权衡得失，判断优劣，明 确取舍。策划思维的灵感性与广告的创意思维相仿，百思不得其“解”，偶然灵光一现，山穷水复之际，瞬间柳暗花明。汽车大王福 特创造划时代的“流水作业”，就是因为在苦思冥想中偶然看到一家 肉店三人分工协作的工作情景，突现灵感，受到启发，并加以创造性 设计和发挥而形成的。 策划思维的特性是由策划本身决定的。策划人的个性和观念对策 划思维有影响，并因此而形成不同的策划风格，概念包装型，产品务 实型，多元整合型等均属于不同主张或不同项目条件下的几种策划风格。 2、策划思维的逻辑起点策划思维之逻辑起点的正确选择，对于策 划作业的全过程来说，具有不能忽视的重要意义。就人类思维“概念、判断、推理”的一般程式而言，无疑，概念设计是策划思维的逻辑起点。这里所说的概念是指房地产的产品概念，或者说是项目概念，也 可称项目理念。广州光大花园的“大榕树下，健康人家”的生态概念；

世联地产武汉西北湖花园策划报告

世联地产武汉西北湖花园策划报告 近年来，房地产市场呈现出前所未有的火爆景象，不管是大城市还是小城镇，都有着一批批地产商推出的新盘，令人目不暇接。作为其中的代表，世联地产推出的武汉西北湖花园也备受关注，下面我们就来看一看这个项目的策划报告。 1、项目整体规划 西北湖花园位于武汉市黄陂区西北湖风景区内，占地面积约为12万平方米，总建筑面积约为12万平方米，规划约有1100套住宅，以及配套商业、社区配套、公共配套等设施。项目主打自然休闲生活方式，致力于打造一座充满艺术气息和生命力的花园小区，为业主带来高品质的居住体验。 2、产品组合 本项目设计了低密度住宅、高层住宅、别墅等不同户型产品，满足不同人群的需求。其中，主打高端的别墅区域坐落于小区核心地段，面积约为400-660平方米，内部设计注重舒适度和功能性，并且空间布局灵活，方便进行个性化装修。低密度住宅区域由多栋四至六层独栋楼组成，面积约为92-150平方米不等，户型方正，居住舒适度高。高层住宅以紧凑的空间设计获得居住价值，一般建筑高度为26.8米，楼间距为30-40米左右，户型设计为两至三房，建筑面积为70-130平米不等。 3、周边配套

项目周边交通便捷，具有鲜明的地理优势。住宅区内配有开放性广场，独栋别墅区域配有私家庭院，区域内贯通地下车库，每户均有专属车位。同时，本项目还与当地教育、医疗、商业等机构建立合作关系，确保快捷的便民服务及高品质的生活标准。 4、总体投资 本项目总投资为10亿元，其中已有6亿元用于土地收购及前期筹备，剩余投资主要用于项目规划、基础设施建设、施工及销售等方面。预计整体建设周期为4年左右。 综上，本文对世联地产在武汉西北湖花园的策划报告进行了介绍。从项目整体规划、产品组合、周边配套以及总体投资等方面进行了详细说明。相信随着市场的不断扩张和对居住品质要求的提高，越来越多的人们会选择世联地产的西北湖花园作为他们的居住首选。

房地产活动策划方案五篇

房地产活动策划方案五篇 房地产活动策划方案篇1 一、活动主题“ 1、亲友帮你赚优惠 2、相亲相爱攒幸福赚优惠 3、亲友相帮家享优惠 二、活动目的： 促销剩余房源，实现冲刺； 增加来访客源，积攒人气，促进销售； 三、活动时间： 11月24日 四、活动地点： 楼盘营销中心 五、客户群体： 由老客户带来的新客户及自然来访新客户 六、活动形式： 暖场活动+抽奖送礼（抽奖仅针对认购成功客户）活动规则：

老带新客户抽奖送礼：若新客户认购成功，新客户可直接参加抽奖赢取奖品，老客户即免物业费，并获得抱枕一个。 新a客户带新b客户：新b客户认购成功可直接参加抽奖赢取奖品，新a 客户可获抱枕一个；如若双方都成功认购，即可参与抽大奖并抱枕一个。暖场活动内容 1、现场每个来访客户都可参与活动，每个活动区域有工作人员负责，每个来访客户需报名登记参与活动，登记后可领取礼品券一张；女人帮——光棍节送温馨给朋友！ 早10：00—__：00，女士可在营销中心内部进行制作个性马克杯，可现场diy自己的个性图案，充分发挥自己的想象力，制作属于自己的马克杯，或是送给自己的朋友。（制作好马克杯可自行带走），现场可设置50个马克杯制作，用完为止； 2、活动结束后，手持礼品券的客户都可凭券领取抱枕（或伞）一个，礼品送完即止；男人帮——光棍节不做宅男！ 中午13：00—__：00，男士可在小区内部的篮球场以一组3对3进行篮球比赛，一天之内设定3场比赛，现场男士可报名参加，报名人数共18个名额，现场将请篮球裁判一个，最后获胜队每人也可获价值150元/个的电水壶一个，依次类推，获奖名额共有9个，此处需备9个电水壶作为游戏获胜者发放。 七、抽奖活动： 抽奖活动针对所有认购成功客户，抽奖完毕后，应凭首付款发票领取奖品；抽奖礼品：一等奖：ipad1名，价值4000元/个；二等奖：冰箱2名，价值2500元/个； 三等奖：电水壶10名，价值150元/个；（篮球赛获胜者需另备9个水壶作为礼品发放，故现场需备20个电水壶）

世联顾问房地产策划模式及其流程

世联顾问房地产策划模式及其流程 房地产策划是按一定的模式进行的。所谓“策划模式”，就是使策划 人可以照着去做的具体策划样式。在房地产策划发展过程中，经过策划人 不断的实践和总结，策划模式开始逐渐形成，体现了房地产策划的一些基 本规律。根据房地产项目的具体情况灵活运用这些策划模式，可以创造出 项目典范和营销经典，提高房地产策划的科学性和规范性。目前在市场上 主要有以下几种策划模式：房地产战略策划模式、房地产全程策划模式、 房地产品牌策划模式、房地产产品策划模式、房地产发展商策划模式。下 面分别说明各种策划模式的内容和流程： 一、房地产战略策划模式 房地产战略策划模式从宏观战略的高度来策划项目，因而成功率较高，它具有明显的特长：第一，对宏观大势的把握能使项目定位准确，找到项 目最合适的发展思路；第二，能有效地协调各专业公司围绕项目的总目标 进行操作，并从全局出发实现项目的具体目标；第三，由于是从宏观战略 的高度来把握和分析项目的，因而最适宜操作大盘项目。房地产战略策划 模式是王志纲先生及其工作室倡导、并在房地产策划实践中证明可行的策 划模式。经过多年的研究和探索，王志纲工作室战略策划理论逐渐形成， 具有独特的策划风格。战略策划模式最大特征是强调宏观大势的把握与分析。房地产战略策划是为企业发展或项目开发设计总谱，并帮助企业从全 局的需要出发，有效整合这些专业性操作公司，使其在统一的平台上，协 调一致地实现总体目标。 房地产战略策划模式流程和内容如下：

1、大势把握——出思路。在宏观大势把握的前提下，根据每个企业 的不同特点，找到适合其的发展思路。大势把握包括中国经济大势，区域 经济大势，区域市场需求大势，区域行业竞争大势和区域板块文化底蕴。 2、理念创新——出定位。思路确定后，选择摆脱同质化竞争的迷局，确定差异化发展的突破点，总结、提取出一个能体现并统帅企业或产品发 展的灵魂和主旋律。理念创新包括概念创新、预见创新和整合创新。 3、策略设计——出方案。量身定造，针对企业特点设计一套科学、 独创、有前瞻性的，且具可操作性的对策方案。策略设计包括项目总体定位，项目理念设计，项目功能规划，项目运作模式，项目经营思路和项目 推广策略。 4、资源整合——出平台。帮助企业整合内外资源，包括整合各种专 业化公司的力量，创造一个统一的操作平台，让各种力量发挥应有的作用。资源整合包括企 5、动态顾问——出监理。操作过程主要由企业家完成，策划人作为 顾问起参谋作用。顾问监理包括项目重大事件，项目重要环节，项目节奏 把握，项目时常引爆和项目品牌提升。战略策划模式对策划人的综合素质 要求很高，具有哲理型、思想型、创新型素质的策划人才能容易胜任。 业内部资源整合，企业外部资源整合，行业内部资源整合，行业外部 资源整合。 二、房地产全程策划模式 全程策划的策划理念和内涵既实用又丰富，而且创造了不少经典项目，深受众多房地产开发企业及策划咨询公司的推崇，流行全国。房地产全程 策划，简单地说就是对房地产项目进行“全过程”的策划，即从项目前期

房地产营销策划流程模块

房地产营销策划流程模块 一、市场调研 房地产营销策划的第一步是进行市场调研。这包括对目标买家的需求 和偏好进行调查，对市场现状和竞争对手进行分析，以及对房地产市场趋 势和发展进行研究。通过市场调研，可以了解目标市场的需求，把握市场 动态，为后续的策划工作提供依据。 二、目标定位 在进行市场调研的基础上，确定目标市场和目标买家。这包括确定目 标市场的地理位置、年龄、收入水平、家庭结构等。通过明确目标市场和 目标买家，可以有针对性地制定营销策略，提高营销效果。 三、制定战略 在目标定位的基础上，制定战略。这包括确定市场定位、品牌定位和 竞争战略。市场定位是指确定房地产项目在目标市场中的位置，例如中高 档住宅、商业用地等。品牌定位是指确定房地产项目的品牌形象和价值观，建立独特的品牌竞争优势。竞争战略是指确定和应对竞争对手的策略，例 如价格竞争、产品差异化等。 四、制定营销策略 在战略的基础上，制定具体的营销策略。这包括确定市场推广渠道、 制定营销方案和活动计划。市场推广渠道可以包括房产中介、网站、社交 媒体等。营销方案是指制定销售目标、定价策略、销售人员培训等具体营 销措施。活动计划是指制定促销活动、广告宣传等具体活动方案。 五、实施营销计划

根据制定的营销策略，实施营销计划。这包括执行营销方案、筹备促 销活动、开展广告宣传等。在实施过程中，需要加强对市场的监测和反馈，及时调整策略和计划，以适应市场变化。 六、评估和改进 在营销计划实施结束后，进行评估和改进。这包括对营销业绩进行评估，分析销售数据和市场反馈，评估房地产项目的市场表现和营销效果。 根据评估结果，调整和改进营销策略，提高营销效果和销售业绩。 以上是房地产营销策划的流程模块。每个环节都需要进行细致的规划 和执行，以确保营销策划的顺利进行和达到预期目标。同时，要密切关注 市场变化和竞争对手的动态，及时调整策略和计划，以应对市场的挑战。

房地产营销策划工作流程

房地产营销策划工作流程 作为一个复杂而又庞大的产业，房地产需要精细的营销策划来推销自身。下面是关于房地产营销策划的工作流程。 一、市场调研 市场调研是营销策划的第一步，通过调查目标客户、竞争情况、市场趋势等，从客观的角度出发，了解所需营销的产品和目标受众的现状、需求和特点，以及同类产 品的市场表现和竞争对手的优缺点。市场调研的结果将为后续的策略制定和方案设计 奠定基础。可以通过在线调查、实地调查、问卷调查等方式来开展市场调研。 二、营销策略制定 通过市场调研，了解了目标对象和特点，接下来就可以根据市场调研的结果确定准确的营销目标，制定出针对不同客户需求的营销策略。营销策略通常包括战略方向、目标定位、品牌定位、品牌传播、品牌建设方案等。 三、营销方案设计 设计实现营销策略的具体方案，其中包括推广手段、营销渠道、路演活动等。主要有三个方面的需求：提升品牌知名度、促进消费者购买意愿，提高销售成果。根据 竞争情况、消费者需求和营销策略来选择相应的推广活动手段，如户外广告、线下市 场活动、线上营销渠道等。 四、推广内容和方式 选择推广内容和方式的过程中，需要考虑到目标客户的需求特点和丰富性，以及一定的创造力和差异化。如营销文案，应着力于打造有诉求和有效吸引消费者的撰写

品质。宣传视频，应具备感染力和吸引力；户外广告则需要更多地借助创意来完成传递品牌形象、品牌文化等等。 五、执行营销推广 执行营销推广可以通过线上渠道和线下活动两种方式来实现。线上方法可以通过各大网络平台、论坛、微信朋友圈、短视频等，传递品牌形象，宣传品牌文化以及产品特性等。线下整合了路演、活动、论坛等资源，通过直接销售产品、让消费者了解产品以及互动式体验等，达到促进销售、提高品牌知名度的效果。 六、监测分析 营销推广结束不代表结尾。要不断持续监测和分析营销甚至是整个房地产行业状况，剖析的数据和结果反馈给营销团队和运营管理团队，应及时与之适度调整，完善问题，确定性方案，以便取得更好的营销效益。这就是完整的房地产营销策划工作流程。

世联房地产营销策划方案

世联房地产营销策划方案 一、背景分析 随着城市化进程的加速，房地产市场竞争激烈，营销策划变得至关重要。世联房地产作为 一家领先的房地产开发商，需要制定合适的营销策划方案，以保持市场竞争力并实现可持 续发展。 二、目标定位 1. 提升品牌知名度和美誉度：通过精心策划的营销活动，将世联房地产打造成为知名度和 美誉度双重提升的品牌。 2. 扩大市场份额：通过有效的市场推广和战略合作，争取更多的市场份额，提高销售业绩。 3. 建立强大的销售团队：培养一支专业、高效的销售团队，为客户提供优质的服务，确保 销售目标的达成。 三、策略与方法 1. 定位明确的目标客户群体：针对不同的产品，确定目标客户群体，从而提供有针对性的 服务和营销策略。 2. 建立线上线下多渠道的推广渠道：在互联网时代，线上线下相结合的推广渠道非常重要。建立官方网站、社交媒体账号和手机应用程序，积极参与线上营销活动。 3. 强化品牌形象塑造：通过品牌故事、视觉设计和传播活动等方式，塑造世联房地产的品 牌形象，使其与高品质、可信赖等关键词联系在一起。 4. 精细化市场调研分析：通过市场调研和数据分析，了解目标客户群体的需求和消费行为，为制定营销策略提供依据。 5. 强化业务拓展与战略合作：与其他行业的优秀企业进行战略合作，共同开展业务拓展， 共享资源和受众群体。 四、营销活动推进方案 1. 媒体宣传活动： a. 在知名房地产杂志、报纸和网站上投放广告，提升品牌知名度。 b. 开展品牌大使活动，邀请明星或名人代言品牌，增强品牌美誉度。 c. 举办新闻发布会，介绍世联房地产的新项目和业绩，吸引媒体关注。

d. 利用社交媒体平台发布房产推介视频，与网红或KOL（Key Opinion Leader）合作，提升社交媒体影响力。 2. 举办精品展销会： a. 在人流量较大的商业区或购物中心举办展销会，在现场提供专业咨询和优惠购房政策。 b. 通过展销会吸引目标客户，并进行现场签约活动，以提高销售转化率。 c. 在展销会期间举办相关活动，如讲座、明星见面会，增加活动的吸引力。 3. 优惠政策推广： a. 推出针对首次购房者的优惠政策，吸引新客户。 b. 提供优质售后服务和维修保修政策，增加客户的购房信心。 c. 针对二次购房者推出特殊优惠，提高客户的忠诚度。 4. 物业管理活动： a. 提供优质的物业管理服务，满足客户日常生活的需求。 b. 开展小区活动，增强业主的社交网络，提升居民满意度。 c. 通过物业管理活动，增强客户对世联房地产的信任和认同。 五、销售团队培训方案 1. 销售技巧培训：培训销售团队的沟通技巧、谈判技巧、客户服务技巧等，提高团队的销 售能力。 2. 产品知识培训：了解公司产品的特点、竞争优势，能够准确地回答客户的问题和解决疑虑。 3. 团队协作培训：通过团队协作训练，提高销售团队的配合度和凝聚力，共同完成销售目标。 4. 激励机制建立：建立激励机制，给予销售人员合理的奖励和提成，激发其积极性和创造力。 六、营销效果评估与改进 1. 每次活动结束后，及时进行数据统计和反馈，评估活动的效果和目标的完成情况。 2. 定期进行市场调研，了解客户的需求和竞争对手的动态，及时调整和改进营销策略。

房地产项目全程策划步骤

房地产项目全程策划步 骤 LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】

房地产项目全程策划30步骤 第一阶段项目市场调研与投资分析 步骤1：项目所在地市场情况初步调查【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。 阶段A：宏观环境分析 第一、区域环境。研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。 第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。 第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。 第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。 与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。

阶段B：项目所在地房地产市场状况分析 第一、城市房地产市场发展描述。主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。 第二、市场现状剖析。通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。 第三、未来走势预测。在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。 阶段C：项目所在地板块市场分析 第一、板块总体规划。主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。 第二、板块功能定位。是CLD还是CBD等都是要加以区分的。 第三、板块开发动态。已建、在建和即将开发的项目都要有个全面、扼要的认识。 第四、板块物业价格水平分析。这是制订价格策略的基础，因此一定要搜集准确、全面的资料，并进行归类、分析。 阶段D：项目地块环境研究分析 地块环境研究报告一般的结构是：对开发地块周围1-2公里范围内，以及开发地块未来在城市发展走势中的地位研究分析。 第一、生活配套。主要包括交通状况、商业网点状况、休闲、体育场所、医疗、教育设施分布及未来发展预测 第二、交通状况。各种交通工具的通勤半径、停车设施状况研究、各种公路交通工具维修点状况 第三、周边景观。自然景观、历史人文景观等

世联在淡市下的房地产开发策略和营销策略研究

世联在淡市下的房地产开发策略和营销策略研究 世联地产是中国领先的综合性房地产开发企业，其淡市地产开发策略 和营销策略研究具备重要意义。本文将从房地产开发策略和营销策略两个 方面进行探讨。 一、房地产开发策略： 1.精确定位 世联地产应在淡市的市场需求和消费群体特点的基础上，准确界定目 标消费群体和市场定位。在定位上，可以选择不同的产品类型，比如高端 住宅、商业地产或者文化创意地产，以满足不同消费群体的需求。 2.提升产品品质 在房地产开发中，世联地产应注重产品品质的提升。通过加强研发和 设计，打造具有高附加值和竞争力的产品。在建筑材料、装修工艺等方面，注重环保、节能的发展趋势，提升产品的品质和竞争力。 3.合理规划项目布局 在淡市的房地产开发中，世联地产应合理规划项目布局。根据市场需 求和土地资源，进行合理的土地储备和项目规划。在项目开发中，要注重 公共设施和配套设施的规划，提高居住环境的舒适度和便利性。 4.加强项目管理 在房地产项目开发中，世联地产应加强项目管理，确保项目按时、按 质量交付。加强施工监督和质量控制，严格遵循相关法律法规和施工标准，提高项目的可持续发展能力。

二、营销策略： 1.扩大品牌影响力 世联地产应注重品牌建设，提升品牌影响力。通过不断的宣传推广， 加强与业界的合作，提高品牌知名度。同时，建立良好的企业形象，增加 消费者对产品的信任度和好感度。 2.多渠道推广 在营销策略方面，世联地产应充分利用市场营销渠道，采取多样化的 宣传手段，比如通过传统媒体、互联网、社交媒体等多渠道进行推广。同时，加强线上线下的联动，提高营销的效果和效益。 3.与渠道商合作 世联地产应与渠道商建立良好的合作关系，通过与中介机构、房地产 经纪人等合作，拓宽销售渠道。同时，与金融机构合作，为购房者提供灵 活的购房贷款政策，降低购房门槛，吸引更多购房者。 4.客户关系管理 世联地产应注重客户关系管理，建立良好的与客户的沟通渠道。通过 及时回应客户的反馈和需求，提高客户满意度。同时，通过建立客户社群 和推出专属服务，增强顾客黏性，提高客户的复购率和口碑影响力。 结语： 世联地产在淡市的房地产开发中，应以精确定位、提升产品品质、合 理规划项目布局和加强项目管理为主要发展策略。同时，在营销策略方面，应注重品牌建设、多渠道推广、与渠道商合作和客户关系管理。通过这些

世联地产顾问

世联地产顾问 世联地产是中国领先的房地产服务公司，拥有顶级的地产顾问团队，致力于为客户提供高质量的地产咨询和服务。作为一家专业的地产顾 问公司，世联地产以其专业、高效和可靠的服务赢得了广大客户的认可。 一、世联地产的背景和历史 世联地产成立于2000年，总部位于北京。公司的成立旨在为客户 提供全方位、多元化的地产咨询和服务，帮助他们实现房地产投资的 最大化收益。经过多年的发展，世联地产已经在全国范围内建立了庞 大的顾问团队，遍布各大城市和地区。 二、世联地产的核心业务 1. 市场调研和分析 作为地产顾问，世联地产拥有专业的市场调研团队，能够针对不同 的市场进行详尽的分析和研究。他们会通过调研市场供需状况、项目 定位和竞争对手等，为客户提供全面的市场分析报告和建议。 2. 房地产投资咨询 世联地产顾问团队具有丰富的房地产投资经验和专业知识，能够为 客户提供全面的投资咨询服务。他们会根据客户的需求和风险承受能力，为其量身定制最佳的投资方案，并提供项目评估、风险管理和财 务分析等服务。

3. 物业管理咨询 世联地产也致力于为客户提供专业的物业管理咨询服务。他们会通 过对物业管理运作、成本控制和服务质量等方面的分析，为客户提供 最佳的物业管理解决方案。 三、世联地产的核心竞争力 1. 专业团队 世联地产拥有一支由经验丰富的地产顾问组成的专业团队。他们具 备深厚的行业背景和专业知识，并能够根据客户的需求提供切实可行 的解决方案。 2. 高质量服务 世联地产以客户满意度为首要目标，始终提供高质量的服务。他们 注重细节，秉持专业精神，确保每个项目都得到有效的管理和监督。 3. 多元化服务 世联地产提供的不仅仅是地产投资咨询服务，还包括市场调研、物 业管理咨询等多个领域。这种多元化的服务能够满足不同客户的需求，并提供全方位的解决方案。 四、世联地产的客户案例 1. A公司

房地产营销策划方案

精选房地产营销策划方案三篇 前营销是房地产开辟的龙头。 1995 年以来，全国各城市房地产闲置率一 直在30 ―40%之间徘徊，现实压力使泛博房地产企业认识到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必须了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，特别是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题研究。之后，全国大中城市相继展开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开辟企业打造自己品牌的势在必行之事。 按照现代市场营销观念，营销策划要贯通房地产开辟经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不可缺少的一环。当开辟商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能体现“发现愿望并满足他们”营销的本质属性，因此，与房地产开辟的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部份。如果没有前营销的介入，开辟商就很难真正把握市场需求，其开辟出来的商品房也无法顺利的销售，甚至带来商品房长期闲置及资金积压的风险。 房地产开辟大致要经历如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资报酬分析、投资决策、方案设计、建造规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前 6 个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开辟整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应该说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开辟的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开辟划分为房地产开辟投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了具体开辟地点与项目之后，在购买土地使用权和开辟项目建设过程开始以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。第二，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销――房地产开辟制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开辟商拿到地块后不去认真做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老经验得出一些粗造的产品概念”，他实际上把前营销看做是“拿到地块”

房地产项目策划广告流程(经典流程)

房地产项目策划广告流程 房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程,只有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到理想的结果，其流程通常分为四个阶段: 准备阶段：拿地,规划设计出产品（开发公司广告部）—→确定预算—→寻找广告公司 实施阶段：广告公司了解项目及购买对象信息 广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定-→媒体选择 传播阶段：各项活动和广告的正式推广 评估阶段:测定广告投放的效率 一．准备阶段 1．拿地,规划出产品 一般来说，从拿地到规划出产品都是开发商的事，广告公司在这阶段是不介入的，但若是开发公司本身就有广告部，广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期市场调研，产品的规划与设计等,由于广告部在项目初就紧密参与，因而对项目的了解是非常透彻的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上，则是各有各的优缺点.若是开发商自己组建广告部，则对项目的了解会更加透彻，前期准备也就更加充分,同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大，始终从开发公司的角度出发，视野狭小,具有一定的局限性。对外选择广告公司，一方面广告公司会更加专业，经验也更为丰富，另外广告公司从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点就是对项目有可能会理解不透彻,与开发商之间沟通和信任度不够，费用比较高之类。 2．确定预算 (1）广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项： A．广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等 B．广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用 C．广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用 D．其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、SP活动、直效营销等费用 (2）确定广告预算的方法 如果是对外寻找广告公司，开发商会在产品出来后根据项目的大小和性质来初步确定广告推广的预算，广告预算的制定还会受到其他一些因素的影响，如市场竞争程度、广告投放频率的选择、销售速度的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定广告预算会采取以下几种方式 A．量入为出法.即根据开发商本身资金的承受能力来确定广告预算,带有一定的片面性 B．销售百分比法。即开发商根据既定的销售额的百分比来决定广告费用的大小。 C．竞争对等法.即根据竞争对手大致投入的广告费用来确定自己项目的预算. D．目标任务法.即开发商首先确定促销目标，根据所要完成的促销目标决定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出,这些促销支出的总和就是计划促销预算。 通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定广告预算，一般广告预算大致控制在

房地产公司年会活动详细流程策划方案八篇

房地产公司年会活动详细流程策划方案八 篇 房地产公司年会详细流程策划方案（篇1） 一、活动的目的: 1、通过一年的努力与付出，我们既有斐然的成绩，工作上也有许多不足，通过年会进行总结，展望新一年的宏图与计划; 2、通过对出色的个人与团体，进一步增强公司的集体荣誉感和凝聚力; 3、通过年会，公司领导和员工互相交流，相互促进，增加彼此间的沟通与信任;晚宴盛会 二、活动主题: 三、活动口号: 四、活动时间: x年x午14点00分至22点00分 五、活动地点: 六、主办单位: 协办单位: 七、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分:

(一)年终大会议程安排14:00全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始;14:35-15:05大会进行第一项，总经理做x年工作总结性发言以及x年寄语。 15:10-17:20:大会进行第二项，各部门及各项目负责人全体员工上台分别做年终述职报告。 (由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。)17:20结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场(二)晚宴安排17:30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐)17:30-19:00用餐时段:公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。 19:00-19:30颁奖时间:人力资源宣读x年度优秀员工、销售精英、优秀入职引导人获得者名单;员工上台领奖，总经理为优秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。 19:30-22:00娱乐时段: 文艺节目(5个)游戏(5个)幸运抽奖活动:用具:抽奖箱、卡片55张、乒乓球55个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。 最后主持人邀请全体员工上台合影留念 八、活动内容: 第一部分:年会活动内容时间内容负责人备注14:00参会人员准时到场地14:05-14:20参会人员就座14:30年会准时开始14:30-14:35主持人开场 14:35-15:05总经理讲话时间内容负责人备注15:10-17:20公司员工工作总结与展望17:20-17:30主持人调动现场气氛主持人17:30-19:00晚宴主持人 19:00-19:30优秀员工表彰颁奖19:30-19:45表演1待定19:45-19:55游戏1待

房地产全程营销策划流程

房地产全程策划营销案 现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内容包括： 1、项目投资策划营销； 2、项目规划设计策划营销； 3、项目质量工期策划营销； 4、项目形象策划营销； 5、项目营销推广策划； 6、项目顾问、销售、代理的策划营销； 7、项目服务策划营销； 8、项目二次策划营销； 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节，反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节，这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半，在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。 一、项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 地理位置 地质地貌状况 土地面积及红线图 土地规划使用性质 七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 地块周边的建筑物 绿化景观 自然景观 历史人文景观 环境污染状况 3、地块交通条件调查 地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 项目的水、路、空交通状况 地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 购物场所 文化教育 医疗卫生 金融服务 邮政服务 娱乐、餐饮、运动 生活服务

娱乐休息设施 周边可能存在的对项目不利的干扰因素 历史人文区位影响 二、区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值： 第一产业数量 第二产业数量 第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策： 货币政策 利率 房地产按揭政策 固定资产投资总额： 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 社会消费品零售总额： 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规 项目所在地的居民住宅形态及比重 政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析 各种档次商品住宅客户分析 商品住宅客户购买行为分析 三、土地SWOT（深层次）分析 1、项目地块的优势 2、项目地块的劣势 3、项目地块的机会点 4、项目地块的威胁及困难点 四、项目市场定位 1、类比竞争楼盘调研 类比竞争楼盘基本资料 项目户型结构详析 项目规划设计及销售资料 综合评判 2、项目定位 市场定位：