书店营销活动方案【三篇】

书店营销活动方案【三篇】

篇一

开办网上书店也能够为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书

方式，促动文化传播，协助国家和学校培养优秀的人才，具有长远的

社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。当前，网上书店在国际互联网上能够实现的商务功能已经多样化，能够说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能，在线图书展示

功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务

功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都能够在互联

网上实行电子化的高效运作。

但是，网上书店的推广更不易，考虑的因素更多，如书店上网的

需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网

上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书

店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传

统书店在Internet的实际效果和经济效益，这不但是技术问题，同时

也涉及到管理的因素。

一、当前的营销的情况

在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式，针

对中国的现状，网民的素质和普及化来说，是有点勉强，但是我们要

站得高看得远，其实网络营销的空间还是很大的，非常有潜力，企业

实行网络营销能够大大的减少投资，见效速度快，是企业做营销的首选。

二、市场的需求分析

可行性分析：

1、网上书店的优质低价的竞争优势

2、网上的书店传播速度快

3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人

网站的设计需求分析

1、、建立完善的产品信息展示系统

2、树立诚信经营企业形象

3、保持市场的地位

4、吸引更多的客户，提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。

5、为现有的客户提供更有效的服务

6、开发新的商业机会，比如：各种音响制品、各种软、硬件、

学习光盘等等。

7、建立完善的网上服务系统，实现网上和往下合在一起。

三、推广方案

1、品牌打造，建立书店及连锁店

2、除了人员促销手段，非人员促销包括三种形式：广告、公共

关系和营业推广

3、搜索引擎推广

4、商务信息平台发布：利用环球资源和各个大型的商务平台，

把我们书吧网上书店的新产品即时有效的出现在广大客户眼前。

5、行业链接：在网上广泛搜寻一些和本网站相关的同行的网站，和它们实行行业上的链接，这样能够增加各个行业的知名度。

6、商务软件推广：利用网络营销商务软件，把大学城书吧网上

书店的信息和产品信息发布到各大行业供需平台。

7、利用假期，周末，实行校园促销招聘活动，提升知名度。

8、实行会员制。

四、网络安全管理

针对Internet上的安全风险，为了有效地防止网站被非法入侵，ISP理应增强网站的安全管理。网络安全管理主要分为四个方面：

1、防止未授权存取。

2、防止泄密。

3、防止用户拒绝系统的管理。

4、防止丢失系统的完整性。

篇二

一。策划背景

1。总体的消费态势：

消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。

2。书店的文化背景：

（1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，

接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场

的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。

（2）绝大部分的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的

习惯。

3。书店营销环境中的微观制约因素：

（1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任

意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。

（2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。

4。市场概况

（1）市场的规模：随着文化水平的提升，人们越来越注重自身修养的提升，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。

（2）市场的构成

构成这个市场的主要经营者：

其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。

这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存有，但也在某种水准上存有目标消费者重合。

（3）市场构成的特性

市场无季节性，长期存有，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。

二。策划时间

20XX-11-28——20XX-12-03

三。策划目标

满足学生及周边市民对新知识的需求，提升本店在学生和市民

中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。

四。现状分析

根据调查结果有以下几点：

1。在实地调查的100名调查者中，57%的人以前购买过新书，

也有部分人去过二手书店。

2。在以前过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待

提升。

3。在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本

缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。

4。书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对

正版书没有理解，更别说对书店的理解以及对新书的购买。

五。SWOT分析

1。优势。

（1）新书的利润可观；

（2）客源广，主要来源于周边学校及其社区；

（3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。

（4）书店与学校图书管相比，使用者能够通过订购自己喜爱的

书籍，能够随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复使用，而图书

管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借手续耗时麻烦。

（5）本地区人群文化水准较高，消费水平较强。

（6）本地区并没有实力较强的竞争者。

2。劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作

量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难

以保障。

3。机会。此区域只有本店一家，不存有同行业竞争者；大学和

社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教

师和学生这个特色群体，市场前景可观。而很多旧书上有原来读者的

标示记录，特别是参考类的，这样不但不利于减轻读者在书籍方面的

阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。

4。威胁。很多人对新书理解不足；主要购买者是学生，不利于

书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的

威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的

知名度不够，从而导致机会的丧失。

六。营销策略（4p’s）

1。产品策略。

⑴要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经

营的同时多元化经营，既书店分为四个模块：考证类（包括书籍

和资料）、文学类、杂志期刊类、其他类。本店的主要客户是学生，

特别是大学生，而大学生在校期间较注重考证，如英语四六级、会计、计算机、导游等等，书店能够根据此情况，在进书时注重选择与考证

相关的书籍资料，并把此项目做成本店特色。书店只保留近两年的考

证类，超过期限的将不予订购，避免书籍的积压。对于剩下的三类，

在每一年年末都要实行筛选和处理，减少库存量。

⑵产品要提升质量，对于严重影响客户阅读的问题书要加以处理，从而树立书店的好形象，吸引购买者。

2。价格策略。定价依据是书籍的成本和利用价值。

⑴灵活定价。像资料类的就可根据资料的知名水准来确定。其他

也能够依据具体情况定价。

⑵数量折扣。当客户购买达到一定数量或团购一定量的书籍是再

给予一定的优惠。

⑶会员折扣。当客户购买累积达一定数量的书籍时，赠送会员卡，对会员给予终生优惠折扣。

3。渠道策略。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售。在

人多特别像学校等地方设置销售代理点，主销各类杂志，期刊，为学

生提供消遣之物。

4。促销策略。增进消费者对新书的理解和提升本店知名度是当

前首要的一步。书店能够采用发放传单、赞助活动等方式增强宣传。

七。目标市场分析

1。。市场细分能够分能够更精致地分析市场推销机会，使自己

处于有利的地位，发挥更好的推销效果，增加利润：

（1）需求差异性：划分不同的消费群体并对针对不同消费者的

需求实行衡量。比如考研的群体，考证的群体等等；

（2）可达到性：细分出来的市场应是营销活动能够抵达的，亦

即是通过努力能够使产品进入并对顾客施加影响的市场。一方面，相

关产品的信息能够通过一定媒体顺利传递给该市场的绝大部分消费者；另一方面，在一定时期内有可能将产品通过一定的分销渠道运送到该

市场；

（3）足量性：细分出来的市场，其容量或规模要大到足以获利。能够面向各大学校甚至是社区。

（4）行动的可能性：现有资源能确保为对细分市场提供迎合主

体需要的产品或服务。

2。所以本店的目标市场人群主要是：学生喜爱淘书者某些考证

的社区人员

3。市场定位

（1）利益定位定位为“服务第一”，充分满足消费者的需求与

爱好，把握消费者的购买心理，带给消费者便利与愉悦。

（2）价格与质量定位结合价格与质量，定位为：“物美价廉”。货物超值，服务一流。

八。策划的经费预算

经费预算分为两部分：书籍投资成本和促销宣传的成本。书籍投

资成本这块较为复杂，涉及到不同种类的书的不同订购方式，所以整

体预算这个比投资应为2到3万。销售不出去的还能够变卖回成本，

所以利润是有的。关键在于怎么扩大销量。这就涉及到促销成本。促

销成本两到三千即可，包括传单的印制和人员工资。

九。应急预案

各种危机处理预案：

（1）出现严重质量事故理应即时查明原因并对消费者做出解释

以及道歉，切不可推卸责任。

（2）顾客投诉、应虚心接受顾客的意见并即时做出改进以求得

更大水准的发展。

（3）货物供应不足或不准，应即时说明原因并尽水平解决该问

题以树立良好的形象。

（4）发现假货，即时为消费者更换并致歉，增强书的检查，避

免此类事故再次发生。

十。检查及评估

对比每月的销售量和来店的人数，来评估客户对本店的认知度。

后期再采取问卷调查的方法来评估。

篇三

一。前言

我打算开的是一个新式复合型书店。

二。店铺介绍

我们的店铺名是“半日浮生”，这个名字取自“偷的浮生半日闲”，在现代的社会，无论是上班的工作人员还是学生，每日都因各种各样的事情而忙碌，所以我认为人们需要书店来平息自己的浮躁的内心。

书店的地点是在学校内，类型主要以集消费，享受，收藏爱好，学术交流为一体的新式复合型书店。

三。SWOT分析

（一）优势

1。价格便宜。首先因为学校支持同学创业，免去水电的费用，这使我们书店的成本比较低。还有我们一次进货多，在价格上比较便宜。还有二手书籍的价格也很便宜。

2。没有店面租金成本。这个主要需要感谢学校的政策。

3。产品种类多样化。在书店中我们会出售一些文化创意产品和文化交流享受产品。

4。销售方式多样化。我们将加入网上售书，做到集实体，网络为一体的书店。

（二）劣势

1。管理经验少。管理者都是学生，从未管理过店面，所以我们缺乏一些管理的经验。

2。缺乏人气。因为学校只有图书馆和校外有一个书报亭，所以同学们对我的书店不是很熟，所以我的书店缺乏充足的人气。

3。地理位置差。学校将给我们的地段比较“偏僻”，它不是同

学们每天的“必经之路”，就李嘉诚的“地段论”来说，这不是一个

很好的地理选择。

（三）机会

1。旧书市场对学校的师生来说相对空白，经过培养和规范的市

场必成为读书市场的竞争领域。

2。很多学生的休闲观点发生改变，他们不在沉迷于网络，恋爱，不在满足于吃穿，他们更讲究精神层次的满足和个人水平的提升，这

种观点的转变逐渐体现到寻找安静的读书场所中。

3。在学校附近没有一个正式的书店。学校的图书馆它仅仅一个

提供阅读和查阅资料的地方，不是一个以营利为目的地产业，而校外

的报亭更是没有书籍，所以无法和我们书店竞争。

4。学校有将近两万的师生，他们绝大部分有着中国人共有的

“书店情结”，所以说顾客群体能够保证。

（四）威胁

1。网络书店的冲击。现在是一个网络时代，电子商务无处不在，网络售书业务的迅速扩张是传统实体书店销售下滑的致命因素。网络

书店以图书种类众多，快捷的购买方式，更加便宜的价格吸引着诸多

顾客和持续挤压着实体书店的生存空间。

2。阅读方式改变。近年来随着数字化的发展，读者的阅读方式

在明显的改变。从纸质阅读到电子阅读，再到移动阅读，这些改变无

疑不是在给实体书店的生存增加了难度。

四。发展战略

前期

前期因为书店刚刚开始，管理者没有经验，书店没有人气，顾客对书店不了解。所以我们打算用1到1。5月的时间来积累书店的人气和管理者对管理书店的经验。而我们主要以书籍的价格优势，种类齐全，店面的装潢设计和一系列的宣传活动来吸引顾客。

中期

因为前期书店已经积累一些人气和管理的经营，所以我们在中期会继续保持前期的优势，并且把书店的风格向文化交流享受的方向发展。我们将会举行一些文化交流会，学术沙龙，学术报告，听名人讲座等活动来发展我们的书店，同时我们会在书店中推出文化创意产品和阅读时文化享受产品，这也将是我们书店主要运行的方案。

后期

在后期，我们将会继续以文化交流享受为店面的主要发展风格，同时创立一个读者爱好协会（注：如果时机成熟，我们在中期时候就会成立），以保持协会内部成员爱好的同时，让协会内成员带动吸引更多的同学进入我们协会。协会将以书籍的类别分为不同的组，同学们能够在一起交流享受读书的乐趣。

五。货源渠道

我们书店的货物能够分为三种。

1。书籍

书籍又分为新书和旧书两种。新书我们能够从扬州的新书批发市场和从网上的阿里巴巴上购买；而旧书我们能够从扬州的花鸟市场和二手批发市场上购买，也能够和扬州二手书籍卖家直接联系。

2。报纸·杂志

关于报纸·杂志我们能够直接和报社合作，报社的报纸·杂志一般是卖不完的能够调换，所以我们不需要担心。

3。文化创意产品和文化享受产品

对于文化创意产品和文化享受产品我们能够从两个渠道来进货。

第一：从阿里巴巴上直接批发进货，但这样物品的质量无法保证。第二：我们能够从扬州本地的小商品批发市场和美食城批发物品，但这

样的价格比在阿里巴巴上会贵上一些。

六。销售策划

（一）自身改变

1。定位顾客群体

我们的书店主要面对的顾客是老师，学生。所以我们的书店内将

以教材资料，教育书籍，工具书，考试参考书，小说，报纸，杂志等

书籍和一些精致的文化创意产品，文化交流享受产品为主产品，以价格，服务，独特的装潢设计和浓厚的学术氛围为主要发展方向的一个

新式运行方式。

2。大力拓展图书业务

我们书店将加入网络书店的步伐，让同学，老师能够在网络上就

看到我书店内的书籍，方便同学们的购买，同时也增加就顾客的群体。

我们书店还将努力地和学校合作，争取拿下扬州各个学校的教科

资料这笔生意。

（二）店面特色

1。古典氛围

我们的书店装潢将以白色为主，在四面墙上会挂上一些中国的山

水画，并且会在店里放一些中国古典轻音乐（注：《高山流水》，

《渔樵问答》），同时在店中会放上一些小景盆栽和适当的时候点上

一些檀香。总的说我们书店将会以古典氛围为主。

2。增加留言板

在店中将免费提供便利贴和将留下一块墙角，同学们能够在便利

贴上写字后贴在墙角上，上面的话能够是对我们书店说，也能够使自

己励志，还能够使对自己的意中人说，而且在墙上如果你留下自己的

号码和别人的号码，那么将有可能被我抽中，帮你发送短信（注：每

天十名）。这样在无形之中就为书店增加了大量的人气。

（三）产品特色

1。价格便宜

现在很多同学本想买书籍的，但看到那昂贵的价格就怯步了，而

且学校附近都是新书，没有二手书籍，所以我们书店出售二手书籍的

价格是他们所不能比的。

2。出售文化创意产品

在书店中除了出售书籍外，我们还将出售文化延展产品，用来增

加我们的顾客群体，报纸店面的收入的同时，引导读者享受文化阅读，并且文化创意产品以着精致的外表还能够做为朋友之间的礼物，这个

更加的吸引了同学们对文化阅读的兴趣。而且这个在学校附近是没有

出售的。

（四）引导文化交流，享受

1。文化沙龙

在书店有了一些人气后，我们将会不定期的举行一些文化沙龙，

文化交流会等来吸引读者的阅读享受兴趣。在这个时候我们能够退出

文化创意产品和文化享受产品。

2。读者爱好协会

在后期，我们将会把书店中的长期顾客和喜爱读书的人集合起来

一起创办一个“读者爱好协会”，这样我们能够长期的保持读者的兴

趣爱好和保持书店的生意外还能够利用协会的印象力去渲染更多的人，

使他们都变的热爱阅读，享受阅读。这样也能够长期的保持书店的运行。

（五）经营手段

办理会员卡销售

办理会员卡的优惠：

①能够享受一定额度的折扣

②短时间为顾客搜集急需而买不到的书籍

③送货上门（仅限校内，而且要满一定数额）

④第一时间想各科推荐新的书籍，资料

七。竞争对手分析

书店的竞争对手是：校图书馆和校外书报亭。校图书馆它仅仅一个阅读，查找资料的地方，它不是盈利的商店，而且图书馆的书籍更新速度很慢和图书馆内小说缺少；校外报亭内基本没有书籍，只有少数几种报纸，而且每种报纸的数量也不是很多。

所以说学校内外的图书市场几乎是空白，没有竞争，更有力于发展。

八。投资与收益

1。成本预算

书店成本分为三部分：

①一次性固定投入，包括店面装修，书架制造，营业设备购买②图书的采购资金（商品的成本）

③日常经营费用

固定投入大约在2500元，图书采购资金大约刚开始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常经营费用大约50元一天。

2。投资金额

我们一共五为伙伴，我们初步打算投资一万五千元。

3。收益分析

我们认为刚开始在学校开书店生意会比较红火，但逐步冷淡，在冷淡的时候我们推出文化交流，享受时，生意又将回升，最终固定在一个定值，并上线波动。

4。利润分配

每个月的纯利润额：

30%作为下月的图书的采购资金；20%作为周转资金；10%作为日常费用；40%作为人员工资基金。

人员工资基金分配

九。风险规划

如果书店不慎经营失败，书店的固定投入中装潢的资金是无法回收的，而书架和营业设备能够在网上出售，而点内书籍能够在二手书籍市场上出售，而且亏损的金额五人分担。

十，宣传工作

1。传单宣传

在书店开业前三天印发500张传单，在校园内发放，并向同学们宣传。

2。开业促销

在书店刚开业第一周以再书店购书8折优惠的信息吸引同学。

3。“猎头”广告

在大一到大三的每个学院设定2名“猎头”深入各个院系，实行采购图书信息并实行购买图书优惠活动。

4。促销

在各类考试前夕，重大节日或活动推出的时候实行购书打折方式促销。

5。沟通同学

主要以协会，沙龙的形式和同学们深入交流，并适当的举行一些文化活动，促销活动，增强书店的形象。

十一。人员管理

人力上分为三个部门。

采购部的任务是：每日去报社拿取今日的报纸，杂志，每月去图书市场进购一批图书和一段时间去进购一批文化创意产品。

销售部的任务是：销售店中的书籍，产品，也负责书店的文化活动，促销活动和宣传活动。

财务部的任务是：管理书店的账目财务，对外和商家的合作（采购部协助）以及协助采购部购买商品。

十二。项目总结

很多高校的校园中都有书店的存有，我个人认为书店除了能够给经营者带来经济收益外，还能够给校园带来文化气息，增加校园的文化氛围，增加同学们对书籍的热爱水准，引导同学们享受阅读，能够说在学校开书店绝对是一个双赢的局面。

书店营销策划书

目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间 (4) 三、策划目标 (4) 四、现状分析 (4) 五、书店SWOT分析 (5) 1.优势 (5) 2.劣势 (5) 3.机会 (5) 4.威胁 (5) 六、营销策略 (6) 1.产品策略 (6) 2.价格策略 (6) 3.渠道策略 (6) 4.促销策略 (7) 七、目标市场细分 (7) 八、策划的经费预算 (8) 九、应急预案 (8) 十、检查评估 (8)

一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。（2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况 (1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。

书店活动策划方案

书店活动策划方案 书店活动策划方案篇一 一、活动主题 一张纸献爱心 二、活动主旨 “一张纸献爱心”工程是通过建设覆盖全国的废纸募捐渠道，实现弃置资源向善款的转化，广行善举的活动。该活动号召全国各单位及各界社会人士，从本单位做起、从我做起，立即行动起来，把散落的每一张纸都变为慈善爱心，从而把捐赠废旧纸张(报纸、文件资料、书刊等)所得善款用于购买《新华字典》及《中国少年报》，赠给我国“老、少、边、穷”地区的小学生。 三、活动目的 促进校园的精神文化发展，建设和谐书香校园 四、组织形式 1、本活动由黄淮学院图书馆、驻马店市红十字会主办，读书协会、爱心协会承办。 2、读书协会、爱心协会理事及会员分成小组进入宿舍楼与教学楼进行废纸回收。 3、废纸回收集中后统一出售，资金用来购买新华字典，之后捐赠给所联系的贫困小学 五、活动时间安排

1、4月20日---4月22日废纸回收小组进入宿舍楼与教学楼进行废纸回收并进行宣传活动。 2、4月23日早上8：30读书协会将在黄淮学院北区图书馆前设立捐赠点，接收同学们的捐赠，并会为同学们登记注册，将捐赠人员名单公布于网上并交与受捐学校。 3、中午12：00回收仪式结束。 4、下午14：00将废纸集中出售，并将资金换成字典。 5、之后讲字典捐赠给由红十字会联系贫困小学。 六、注意事项 1、活动前期准备足够的倡议书及海报，自己造足够的校园影响。 2、落实回收小组的工作是否到位。 3、活动当天理事负责当天的秩序问题，责任分配落实到个人。 七、活动倡议书 “一张纸献爱心”活动倡议书 --捐出身边废纸，让贫困地区小学生拥有一本字典 尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好! 在4月23日“世界读书日”来临之际，为促进我校的精神文化发展，建设和谐书香校园，黄淮学院图书馆、驻马店慈善总会、读书协会、爱心协会决定在我校共同举办“一张纸献爱心”

书店营销策划书

书店营销策划书 一．策划背景 就是简单分析书店的地理位置优势等 二．策划时间 2011-6-12——2011-9-12 三．策划人员 策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。 四．现状分析 根据调查结果有以下几点： 1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过新书，也有部分人去过二手书店。 2．在曾经过购买新书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3．在书店的服务不够完善。如有些书售出后，使用者发现书本缺页，而书店对此情况不愿承担相关责任。 4．书店宣传力度不够。在调查中，我们发现有相当一部分人对正版书没有认识，更别说对书店的认识以及对新书的购买。五．SWOT分析 1．优势。

（1）新书的利润可观； （2）客源广，主要来源于周边学校及其社区； （3）无污染，无保质期，易于保存和收藏。 （4）书店与学校图书管相比，使用者可以通过订购自己喜 爱的书籍，可以随时随地的阅读、使用，以及重复阅读重复 使用，而图书管的书借了之后要在规定的时间归还，或续借 手续耗时麻烦。 （5）本地区人群文化程度较高，消费能力较强。 （6）本地区并没有实力较强的竞争者。 2．劣势。本店不是位于主要的街道，不够显眼且面积规模不大，并还需要进一步的装修。书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大；常年注意防潮、放火、防虫，增加了管理的难度；质量问题难以保障。 3．机会。此区域只有本店一家，不存在同行业竞争者；大学和社区在此集中，周围市民素质较高，便于宣传与推广，特别是拥有教师和学生这一特色群体，市场前景可观。而许多旧书上有原来读者的标示记录，特别是参考类的，这样不仅不利于减轻读者在书籍方面的阅读，而且还打乱自己的思维，新书就不会有这烦恼。 4．威胁。很多人对新书认识不足；主要购买者是学生，不利于书店某些门类的书籍销售，目标市场定位较单一；虽然不受新书店的威胁，但是受二手书店的威胁。进货的渠道不畅通，折扣低。本店的知名度不够，从而导致机会的丧失。

图书营销策划方案

图 书 营 销 策 划 方 案 图书营销策划书

——河北大学出版社图书营销策划书 前沿 随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开始涌现出大批量的古典文学著作。而河北大学出版社也出版了一批此类书目，作为中学生必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中学生，作为知识分子，我们都应该了解的历史和传统。 一、本案策划目的 让更多的人开始了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求发展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。 该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会采用各种方式结合的方式，建立河北大学我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者提供最好的服务。 二、当前营销环境分析 1、市场环境分析 当前的市场营销，应适当的采用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到

更好的发展。 2、产品分析 我们河北大学出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证所有图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者提供所需的图书。 3、消费者分析 该丛书主要针对知识分子、中学生、大学生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新鲜知识的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。 三、具体的营销方案 1、宣传策略 （1）网络宣传。 第一，建立一个宣传咨询的网站，在网站上进行推广促销。 在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵意见留言板等板块，希望广大读者积极购书和多多支持我们的图书。 第二．博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。 （2）电视宣传。 第一，发布新闻的形式，让媒介宣传。

书店开业策划及准备(1)doc资料

开业策划及准备 新鲜事物，都有一个让人了解、熟悉、亲近它的过程。新书店开业时，也需要策划一系列活动与宣传，使尽可能多的本地区读者知道这个书店开业了，其有何独特、独到、独家之处？ 常见的开业活动与宣传有： 1、在当地的报纸或其他媒体（如电视字幕）上刊登广告，精心准备广告内容。（即上面提到的有何独特、独到、独家之处？）不过在大都市，报纸等媒体的广告费用太高，这一项比较适合中小城市的书店尝试； 2、在当地各个网站、BBS上发布“某某书店”及其独特之处的帖子（有条件的话，开个博客也不错），这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛； 3、向附近地区的有效人群派发书店开业的DM，DM的内容可与广告一样； 4、若能印制内容精彩、设计典雅的图书优惠手册，那就更好了。向附近重点单位（如写字楼、院校）派送，告知目标读者本书店的开业。当然这需要一些公关能力，至少不会有人阻止你这么做； 5、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业全场XX折，免费获得书友卡（打折卡），免费赠送《畅销书》等等； 进书的三个方面 做零售买卖，上货的问题向来是关键。恐怕也是日常经营中，最频繁琐细的工作。粗略概括三个方面： 1、进货渠道： 如果是开一家大型书店，主营的图书最好可以向出版社直接进货。这样折扣低、利润空间大一些。买一本最新版的《全国图书发行单位名录》（中国青年出版社），即可获得所有国营出版社及部分民营发行公司的联系方式。再去参加几次书市、订货会，渠道就都能够建立起来。 如果是开中、小型的书店，因为单独去某个出版社或书商拿货的量不大，它们对你这样的小客户也顾不上，管不过来。这时候，到批发市场进货就比较方便、适合了。现在全国各省市基本上都有图书批发市场，如北京的甜水园、上海的文庙、广州海印桥南的建基路、杭州登云路的文化商城等等，各地还有新华书店的批销中心。也可以在网上寻找批发商.但要求商家货到付款.或支付宝交易. 2、品种选择： 坦白说，开一个书店要选什么品种，这个话题不是一篇文章可以说清楚的。这首先涉及到书店的主营方向，定位不同选择也不同。同时还涉及不同的地区，区域不同选择也不同。还有时间，一年前的畅销书，今天多半已是滞销书了，其中只有一小部分会转为常销书。尤其是选书人的阅历及眼光，这种积累是不可能在短期内复制的。（如果能找到有丰富经验的人帮你挑书当然最佳。） 我只能建议几条路径： 一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行（如本地的书店和全国性的网上书店）、上游（如本地的图书批发市场）、专业媒体机构（如《中国图书商报》、开卷图书研究所）那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况（排行榜和常销书目）。动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；

书店营销策划

竭诚为您提供优质文档/双击可除 书店营销策划 篇一：书店营销策划书 目录 一、策划背景 (3) 二、策划时间4 三、策划目标4 四、现状分析4 五、书店swot分析5 1.优势5 2.劣势5 3.机会5 4.威胁5 六、营销策略6 1.产品策略6 2.价格策略6 3.渠道策略6 4.促销策略7

七、目标市场细分7 八、策划的经费预算8 九、应急预案8 十、检查评估8 一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： （1）目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 （2）大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： （1）店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 （2）书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况

(1)市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养 的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2)市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3)市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间（晚上），阅读人群较稳定。 二．策划时间 20xx-11-28——20xx-12-03 三.策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民 中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以

二手书店营销策划书

二手书屋营销策划书 市场分析 一．企业的目标 增进山东工商学院学生对二手书的认识，提高本店在学生中的知名度。预计在一年内，实现在山东工商学院二手书消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边的烟台大学和中小学辐射。 二．市场现状 根据网上查阅资料： 1．在实地调查的100名调查者中，57%的人曾经购买过二手书，也有部分人去过二手书店。 2．在曾经过购买二手书的57%中有42%的顾客认为书的质量应有待提高。 3．在二手书店的服务不够完善。如有些二手书售出后，使用者发现书本缺页或文章、图片被裁剪，而书店对此情况以二手书为由不承担相关责任。 4．二手书店宣传力度不够。有相当一部分人对二手书没有认识，更别说对二手书店的认识以及对二手书的购买。 三．主要竞争对手及其优劣势 在山东工商学院内，主要的两类竞争对手是英才书店，23号楼下的书店以及时常在校园内的长凳旁买盗版书的摊位。 1.两家书店 优势： 两家书店中绝大部分书是关于考研，四六级和公务员等跟学习相关的课

本参考书，兼有正版和盗版两种，不但是想在学习上有所建树的大学生在选择学习方面书籍时第一个想到去的地方，而且也能迎合不同消费层次的学生的口味，正版书8折，盗版书5折。 劣势： 两家书店及其相似，没有自己的特色，相互竞争激烈，只能打价格战，压低图书售价，走薄利多销路线。并且都是正宗的“考生书店”，对当今流行的名著和一些励志书籍很少进货，因此想要利用书籍开阔眼界丰富生活的同学很少光顾这两个书店。 2.书摊 优势： 没有店铺租金，成本大大降低卖时下最流行的而且迎合学生口味的“好书”，且价格非常便宜劣势： 损失了一批消费者——鄙视和打击盗版的同学，这些同学往往是家 境比较好，且思想觉悟高，恰恰是对“好书”别有青睐的消费者。 当学生们把书买回去后会发现那种几本书的合订本有一个非常大的缺点就是书太厚太沉，翻阅不方便，也不易携带，因此回头客有限。 四、营销外部环境分析 1.经济由于本店主要面对山东工商学院的学生，分析其特点发现全体学生中农村学生占有相当大的比例，因此影响所有消费者消费水平，因此，商品定价越低越好 2.文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要注重品味，拒绝低级趣味的图书，倡导先进的科学文化。本学校以经管类学科为主，经管类的学生很多是期望将来进入企业，因此关于企业管理，企业家传记和经济学管理学方面的书籍应该对进货。 五、内部环境分析

书店促销活动方案

书店促销活动方案 书店促销活动方案一 一．活动主题：“迎xx” xx书城xx店联合xxx教育真情大回馈 二.活动时间：20xx年8月15日——8月24日 三.活动地点：xx书城xx店 四.参与人员：市场部 xx校区工作人员 五.活动内容： 1.凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满38元，可获得学大教育提供的精美xx小礼品1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次。 2.凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满88元，可获得学大教育提供的精美xx礼包1份，并免费获得学大教育内部涨分秘籍1份。 3. 凡在活动期间，在xx书城xx店购买音像制品满208元，可获得学大教育提供的精美xx大礼包1份，并免费获得学大教育个性化学习诊断1次. 六.宣传配合： 1.在xx书城xx店收银台，摆放b4活动宣传kt板。 2.在xx书城xx店门口摆放活动宣传海报*） 3.在xx书城xx店门口右侧做活动宣传用的喷绘*(宽)） 4.在xx书城xx店的正门led每天滚动播放活动内容。

七.人员安排： 1.市场部 1）联系xx书城xx店，进行活动方案的确定。 2）活动前的物料准备 3）活动细节的总指挥 4）整体活动的效果评估 校区咨询师 1）接待来校区进行个性化测试的学生家长 2）准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作 3）后续测试效果的跟踪 八.物料准备及费用预算 序号物料名称规格单价数量费用用途备注 1 宣传kt板 b4 40元/平方 1 2 2 宣传海报 * 20元/平方 1 10 3 宣传喷绘 *(宽) 16元/平方 1 150 4 涨分宣传单 3折页500 校区提供 5 学大练习本 a5 150 校区提供 b4 50 55 校区提供 6 精美本子 8 30 240 7 xx標志 20 2 40

书店营销活动策划方案

书店营销活动策划方案 每一次的促销活动都不是我们看上去那么简单的，背后都是经过了精心的策划准备。下面就是给大家带来的书店营销活动策划方案，欢迎大家阅读参考! 书店营销活动策划方案1 计划摘要 随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。 经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来;另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学习，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱****于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费

过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。 大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。 优势： 一、成本低。书本主要****是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。 二、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。

书店书籍促销活动策划方案

书店书籍促销活动策划方案 _0.88cm】 3、在_书城_店门口右侧做活动宣传用的喷绘 4、在_书城_店的正门led每天滚动播放活动内容。 七、人员安排： 1、市场部 1)联系_书城_店，进行活动方案的确定 2)活动前的物料准备 3)活动细节的总指挥 4)整体活动的效果评估 2、_校区咨询师 1)接待来校区进行个性化测试的学生家长 2)准备内部提分资料及来访个性化测试的学生家长登记工作 3)后续测试效果的跟踪 八、物料准备及费用预算 略 书店书籍促销活动策划方案3 一、前言 这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典，书始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出书热潮，加上

娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大书店无限的商机，就是那些小型书店也尝到了甜头。为此，在我们学校缺少一个书店的良好契机下，开一家书店是一种明智之举。 首先，本书店将从小说，杂志，学习资料，报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。 其次，书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用，用两年的时间还清贷款。之后，用自有资金继续经营，这样获利更可观。 再次，书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售，杂志和小说可以直接售出也可以出租，另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书，再以书本的40%出售。 然后，拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工，借助海报的力量加大书店的宣传力度。 最后，做好风险防御准备。 总之，我会尽全力，想方式来经营好这家书店。 二、市场分析 ●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便，有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示，在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说，20%的学生喜欢看杂志，30%的学生会为学习买学习资料，剩下的20%不确定﹙见图表2-1﹚。这样看来，假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全，藏书丰富的书店，将会满足

书店营销项目策划书

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