某科技有限公司商业计划书
北京XXXX开科技有限公司商业计划书
纲要
●产品定位
●市场背景和未来趋势
●移动通信终端产业的趋势和展望
●业界同类产品分析
●产品的特点和优势
●开源软件的优势
●赢利模式
●创业团队简介
●预期融资规模和资金预算
公司简介
北京XXXX开科技有限公司是一家专注于手持设备软件解决方案，以市场和技术为导向的技术型公司。我们的产品和业务包括手机、PDA软件整体解决方案，软件的定制开发和技术咨询服务。我们的核心价值在于为客户提供技术先进、稳定、强大、价格低廉的软件产品。在为客户提供的技术咨询服务中，我们会在产品的需求分析、软件选型、开发环境建立、整体架构设计、关键技术点、详细设计、开发流程和性能调整等方面贡献我们多年的行业经验。我们不会涉及掌上设备的外观设计、硬件设计、生产和销售，这就保证了我们和客户之间不存在竞争关系，并保证了我们的核心竞争力。帮助客户成功是我们的核心理念。
产品定位
我们的旗舰产品是基于linux的高端智能手机软件及中端智能手机软件的整体解决方案。我们计划先将产品的切入点放在高端智能手机，然后随着市场的发展，硬件功能的提高，以及用户对手机软件需求的不断提升，我们的产品也必然会应用到中端手机。这一趋势，我们可以从一些著名的国际通信设备公司的产品规划上，清楚地看到。比如，摩托罗拉计划在2006年底的时候，公司一半的手机产品将采用linux操作系统，而其中的大部分是中档手机。这不仅是摩托罗拉一家公司的产品规划，也是整个业界的产业趋势，我们会在以后的分析中看到这一点。
市场背景和未来趋势
首先我们的产品是建立在手机移动终端这样一个巨大的市场基础之上的。现在全球的手机用户已经突破20亿，在全球市场上，去年的手机总销量是6.74亿部，比前年增长30％，今年的销售额会达到1120亿美元。其中，我们的切入点——高端智能手机现在还处于起步阶段，2004年的销量只有3000万部。但是这个市场的增长率是惊人的，根据Gartner的预测，截止到2010年，高端手机平均每年的增长率是205%。而基于linux的智能手机软件的增长率要远远高于这个数字，在2005年的第一季度竟达到了412%! 随着linux 系统向中端手机上的扩展，基于linux的手机软件更是有着广阔的市场前景。因此可以说我们的目标市场是一个飞速发展的产业，更是一个有着惊人成长潜力的产业。中国的移动通信市场已经成长为世界上最大、最先进的市场，中国的Linux智能手机软件技术在世界上是领先的，在这样大、这样先进的一个市场中，一定会诞生一个行业标准。
现在市场上主流的高端智能手机操作系统主要有: Symbian，Linux，PalmOS，Windows Mobile。市场份额如下：Symbian占76.2%，Linux占13.7%，palm 占4.6%， windows 占4.5%。据Gartner的最新报告，嵌入式Linux移动智能手机2005年第一季度的出货量比去年同期增长了412%。Windows Mobile设备出货量也在增加，从去年的2.9%增长到总出货量的4.6%，增长率达到50%。采用Symbian系统的手机目前还是高居榜首，占据总量的76.2%。 Symbian 是1995年由Nokia、 motorola、Ericsson共同出资组建的一家公司，专注于高端智能手机操作系统。由此，Symbian曾经在Nokia、 Motorola、 Ericsson的手机上被广泛采用。2002年Motorola放弃了Symbian的股份，把全部的精力投入linux smart phone的研发上，于2003年9月推出了世界上第一款linux智能手机A760。 Nokia也在2005年7月，推出了基于linux的WiFi PDA手持设备，但是这款设备没有电话、短信等电信功能。现在Nokia也正在把Symbian向Linux转移，即保留Symbian的图形系统，用Linux的内核代替Symbian的内核。 Palm公司也收购了一家中国的Linux软件公
司，现在正在把Palm移植到Linux上，和Nokia公司的策略一样，也是保留Palm的图形系统，用linux的内核代替Palm的内核。从这些事实我们可以看出Linux的众望所归，以及他的王者气质，linux将会成为smart phone统一的操作系统，这样的预测丝毫不为夸张。
Linux为什么获得了如此的青睐? 主要有3点:
1. 技术先进，强大，稳定。这点不用多说，以往的性能数据可以有力地证明这一点。
2. 源代码开放。 Linux内核以及基于Linux之上的很多软件是采用GPL，LGPL授权条款发布的，任何
人都可以得到这些软件的源代码，并可以随意的修改，再发布，是最开放的系统。
3. 价格便宜。开源软件第一次把计算机软件技术变成了计算机软件科学。这是开源软件的最基本的
哲学基础。软件从此以后可以象数学定理，物理定律一样。后人可以在前人的基础之上发展和改造计算机软件工业。所以基于linux的手机软件可以利用现有的一些软件基础，而不用一切从零开始，并且拥有分布于全球各个角落的开源社区的强大支持，这就保证了可以作到以很低的成本，很短的周期开发出基于Linux的智能手机软件。
让我们比较一下Symbian，Palm，Windows Mobile的开发周期和研发费用，Symbian 是以1995年由Nokia 收购的一家小公司为基础，到现在已经经历了将近10年的漫长积累，研发费用是数以十亿美金计数的。 Palm、Windows Mobile的开发周期和研发费用也在相同的数量级。 Symbian，Palm，Windows Mobile的研发费用如此高昂，软件授权费用的高昂就不难理解了。而世界上第一款Linux手机软件的研发仅仅用了2年的时间，60-100人的研发队伍。研发的费用在几百万美金之内，其中的差别可想而知。
对比一下这几款操作系统的授权费用：
每部手机的授权费用: Symbian 是40美金，Windows Mobile比较灵活，100万台以上是10美金，30万台以上是20美金，10万台以下是30美金。而且和Symbian，Windows合作，还需要向他们交纳合作入门的费用300万美金，这意味着，即使一部电话也卖不掉，也要交给Symbian和微软300万美金的费用!
更有甚者，查看以上操作系统的源代码受到了严格的控制，手机厂商只能得到部分源代码，甚至得不到源代码，这就极大地限制了手机产品的开发，定制，和创新。对于手机这样千差万别，强调个性的消费产品来说，这种限制是致命的。
而我们现在的这套软件，仅仅是我们在一年之内的研发成果! 所以我们产品的开发费用和授权费用，要远远低于以上操作系统的授权费用和开发入门费用。甚至我们可以做到不收取每台设备的授权费用，而只收取合作开发费用100万美金，我们也可以保证有很大的赢利的空间! (当然，这只是假设) 目前，全球来看基于Linux的智能手机大多是在中国开发和销售的，例如摩托罗拉旗舰产品A760、A768、A780、A728的Linux软件完全是在中国开发的，包括最初的立项、可行性研究、总体设计、详细设计、编
码、测试、发布都是在中国。包括南京的移软、上海的e28，都是在中国开发的，所以中国不仅在Linux smart phone的市场应用上是世界领先的，在技术开发上，也是领先世界的，这一点丝毫不夸张。我们的产品又比这些产品有了一个质的提升：那就是整个系统完全建立在GPL，LGPL软件之上，没有得到任何一家商业公司的支持和帮助，完全不受其他商业公司的控制，作到了成本的最低。而中间件的采用，符合SQL 标准数据库的采用，以及灵活而富有弹性的优秀的总体架构使我们的产品拥有强大的生命力。所有这些，都为今后的开源作好了充分的准备。
移动通信终端产业的趋势和展望
现在的智能手机产业，也可以说是整个手机产业的现状和80年代初的PC工业有着很相似的地方，手机工业也必然要走过一条和PC工业相似的道路: 那就是从封闭走向开放，从一家厂商大包大揽走向分工合作。现在这种趋势也越来越明显了，80年代初的时候，只有IBM，Apple少数几家公司可以生产和销售PC，那个时候最初的几家公司单独承担了几乎PC所有的软硬件: Apple自己研制，生产CPU，操作系统，应用软件，硬盘，显示器，键盘，鼠标等所有的计算机部件。慢慢地这种模式已经跟不上PC工业发展的潮流和步伐，专门研制操作系统的微软，生产CPU的Intel，生产硬盘的希捷，生产内存的日本厂商，以及专注于整机集成的Compaq等等，形成了一股强大的潮流，不断地蚕食着Apple，IBM的市场份额，80年代，90年代整整20年的时间里，这种趋势一直强悍而固执地改变着PC工业。什么都作的公司是没有前途的。看看现在的现实吧，Apple的市场份额从81年的50%滑落到现在的3%，IBM从顶峰的40%滑落到现在的0%! 历史有时候是惊人相似的，手机产业现在也在走着一条相同的道路，而且这种趋势越来越明显。过去一些大的手机厂商承担了一部手机的所有部件: CPU，操作系统，电信协议，显示屏，PCB主板，人机界面设计，应用软件，机壳，生产，销售，售后服务等等一切环节。现在这些环节开始分工了: 越来越多的公司采用了第三方的CPU(moto A760采用的是Intel的CPU)，专门研制操作系统的公司出现了，有些公司已经可以用很低的价格提供电信协议的芯片，在中国出现了一些专门代工生产的公司，有些公司可以用很低的价格提供机壳模具的定制(以前是50-60万一套模具，现在的价格是2万元人民币)，有些公司专门提供硬件的设计。所有的这些公司提供了一个完整的产业生态链，以相对低廉的价格和精湛的技术改变着这个产业的游戏规则。
我们公司的产品定位正是顺应了这样的一种历史潮流: 只提供软件产品，和其他环节的厂商没有竞争关系，别的厂家在用我们的产品的时候就不会产生顾虑。而他们在采用Symbian的时候，就会考虑到和Nokia 的竞争关系。而Palm公司也有生产移动设备的分公司，第三方的厂商当然会顾忌。至于微软，从运营商到设备厂商无不充满了担心和顾虑，他们担心微软象垄断PC市场一样垄断这个行业。而Linux就不同了，Linux 不属于某一家公司，它是人类共同的软件财富，Linux几乎得到了除了微软以外所有公司的拥护，特别是国
内，和亚太地区的一些手机厂商，更是对Linux青睐有加。所以从以上的论断看来Symbian，Palm，Windows Mobile不会对我们构成很大的威胁，反而是我们在不断地侵蚀它们的市场份额。
相对于其他的Design House来说，我们只提供软件解决方案，而不提供硬件，外观设计，初看起来这是我们的劣势，因为我们不能够提供整机解决方案，而只能倚赖和其他厂商合作才可以实现我们的价值。其实，只要研究一下信息技术的历史，就不难发现: 这恰恰是我们的优势。随着手持设备市场的不断膨胀，能够提供整机解决方案的公司越来越多，这些公司必须打通硬件，软件，外观设计，生产等等种种环节，如果这些公司中的某一家公司想把他们的软件方案卖给另外一家公司，那么他的买家是有非常大的顾虑的，因为他们之间的整机解决方案存在竞争关系。向别的公司提供的方案越成功，对他们自己利润的侵蚀就越大，反过来，从买家的角度来看，也是存在顾虑的: 我的卖家也生产和我同类型的产品，他会把最好，最新的软件卖给我吗? 会全力支持我，帮助我的产品成功吗? 而我们的成功是和我们的客户的成功联系在一起的，我们的客户成功了，卖出了更多的产品，我们才能收取更多的授权费用。现在这种产业链分工的前提条件已经成熟，现在已经有很多的小公司专门从事外观设计，机壳模具设计，PCB硬件设计，有的公司专门从事生产，销售。随着智能手机演化的越来越复杂，一个公司想囊括一款手机的所有研发和设计是不可能的，这个市场是一个不断分工，细化的市场，软件，硬件，外观，机壳模具，生产，销售，售后服务是一定要分开的，只有这样，一个公司才能专注于他的核心技术，降低研发成本和生产成本。而且我们专注于软件，也可以使公司的运营成本变得很低，这又是我们的一个优势，因为我们采用的开源软件都是不需要商业授权的，甚至是最基本的PC操作系统都是不需要花钱来购买的，我们都是用Linux桌面系统。而硬件和外观设计的研发则需要很大的成本。随着硬件的不断成熟和标准化，硬件的利润会越来越薄，而软件的利润率会越来越高。
业界同类产品的分析
有着同类产品的行业先驱摩托罗拉和我们没有竞争的关系，因为摩托罗拉不太可能把自己的软件授权给第三方的厂商。其他的一些国内的厂商比如韩国的Mizi，台湾的英业达，南京的移软。他们的GUI，数据库，中间件选型都不是很好。 Mizi的图形库是Qt，Qt是很贵的产品，开发版每个工程师是4200美金，一台设备的run-time license 需要2-3个美金，极大地限制了产品的成本。英业达的GUI选型是日本摩托罗拉的图形库PowerParts，授权很贵，没有广泛的用户基础，在开源社区没有广泛的影响力。南京的移软用的是自己开发的图形库，只支持单进程，不支持多进程，用户基础和社区的影响力更是薄弱。而我们的软件模块都是基于GPL或者是LGPL条款发布的，不用交纳任何的软件授权，可以保证产品的低成本，低价格。而且，更重要的是这些软件有着广泛的用户基础和开发者影响力。不管是文档，例程，还是已有的应用程序都是非常丰富的。这些我们会在后面详细地介绍。
产品的特点和优势
我们软件产品的硬件开发平台是HP公司的PDA iPAQ3870和900/1800MHZ GSM无线通信背夹。 iPAQ3870是一款2001年左右流行的PDA主流产品，硬件的配置如下: 240*320 触摸屏，Intel StrongARM1110 CPU，CPU主频是200MHZ，内存是64M，Flash是32M。现在主流的PDA配置是700M CPU，96M RAM，128M RAM，64M Flash。即使在这样一款低档的PDA硬件平台上，我们的软件也可以很流畅地运行，速度很快。没有作具体的实验，估计在现在主流的硬件平台上，我们软件性能会有一个质的提升。无线背夹完全兼容国际标准的GSM移动通信网络，具备完整的电话，短信，GPRS无线上网功能。
这款PDA出厂时运行的操作系统是微软的Pocket PC，我们用Linux把原来的整个操作系统给替换了，这款PDA硬件上运行的所有软件都是我们自己的软件。整个软件系统是在没有任何厂商提供技术支持的条件下，独立开发的。能够在第三方厂商的硬件平台上独立开发出这样的一套软件产品，这也就说明了软件，硬件分离的假设是成立的。
下面列举一下在这套软件系统上我们所完成的工作，同时每一项的后面列出了一些国际大公司完成这项工作需要花费的工作量，单位是人年。
1)bootloader(下载开发程序，引导操作系统)(1人年)
2)Linux内核的裁剪，定制(2人年)
3)GCC交叉编译编译器(1人年)
4)一个压缩的根文件系统(1人年)
5)图形库(0.5人年)
6)嵌入式图形Server(0.5人年)
7)中文字体(0.5人年)
8)数据库(1人年)
9)电信协议（背夹通信接口，祯格式打包，解包，GSM电话协议，GSM短信协议）（2人年)
10)中间件(0.5人年)
11)输入法(0.5人年)
12)定制图形库(0.5人年)，
13)应用程序管理器（起机流程，主界面，程序启动，运行程序管理）(2人年)
14)电话（拨打，接听，挂断，来电显示，拒接）(2人年)
15)短信（短信编码，短信解码，接收，发送，编辑，阅读，回复) (2人年)
16)地址本（增加，删除，查找，修改，和电话，短信进程之间的通信(2人年)
17)人机界面交互设计（2人年）
18．GPRS网络（1人年）
19．多媒体（支持格式包括mp3，mpeg4，rm，avi，jpeg，wav）（1人年）
20．浏览器（1人年）
21．Gaim 即时通信（支持协议包括MSN，AOL，Yahoo，QQ，GoogleTalk等等）（1人年）
22．文件管理器（1人年）
23．计算器（1人年）
总共的研发成本是：27(人年)*30万/人年=810万人民币。
以下是整个系统的架构和图形界面:
由于没有美工人员，图形界面还比较粗糙，随着产品的进一步开发，图形界面会完善得越来越好。
主界面和电话主界面
电话呼叫界面，短信主界面
短信编辑，地址本主界面
地址本编辑界面, 计算器主界面
多媒体播放器, GPRS网络主界面
浏览器主界面, Gaim主界面
我们为什么能在这么短的时间之内高质量地完成了这么多的工作？
第一．当然是我们以前的开发经验帮助了我们。我们的核心开发人员已经有6年的linux开发经验，3年的通信协议实现经验，4年的移动通信终端研发经验。
第二．我们吸取了国际著名通信公司的历史经验教训。这些通信公司迫于开发进度的压力，尽快地推出产品是他们的第一目标，而开发成本，最终产品的成本，产品的性能，软件的主流方向和趋势则很少在他们的考虑范围之内，甚至根本就没有考虑。在开发之初，在软件的选型，搭建总体架构方面就埋下了很多的缺陷和隐患。由于开发一套手机软件的成本是很高昂的（单单是人力成本就有几百人年），所以这些国际大公司背上了沉重的历史包袱，现在他们几乎就不可能更换软件选型了，软件架构也只能是修修补补，不可能推倒重来。对于一款Linux手机来说，软件选型是很重要的，因为Linux上同种功能的软件有很多，如果一个软件模块的选型错了将会造成很严重的后果: 极大地增加开发工作量，增加软件产品的run-time license费用，软件没有生命力，在不久的将来就会被淘汰，导致产品性能的下降。
第三，我们的开发人员很少，就使得我们可以节省开发人员之间的交流成本和损耗，使我们把更多的精力放在系统的架构和实现上面。
虽然完成了以上的很多工作，关键技术，系统架构，开发环境都已经确定，以后就是平稳的开发了，但是以前的经验告诉我们: 离一个真正的产品还是有很大距离的，还有很多的工作要做。
还需要完成的工作有：继续完善以上的功能，浏览器的移植(minimo或者opera)，多媒体播放器的移植（MPlayer或者RealOne），文件浏览器，多媒体短信，闹钟，系统设置，日历，电子邮件，照相机，计算器。
我们产品的特点:
1．丰富的产品线
我们提供的是一整套的手机软件解决方案，从上面列举的完成的工作可以看出:我们可以提供从最底层的交叉编译器到最上层的地址本应用，一整套的方案，另外我们还可以根据用户的需求，对软件进行特别的定制，并可以提供技术支持和咨询服务。这样的一整套软件在现在市场上的价格是相当惊人的，有些软件
不仅有开发版的费用，还有run-time版权费用。下面就是我们与业界同类产品的对比：编译器工具集：
图形系统：
数据库：
中文字体：
输入法：
浏览器：
整个上层应用：
可以看出，如采用其它公司的解决方案，仅仅编译器和图形库的开发版就是10万RMB/人年(没有包括其他软件的定制，技术支持的费用)。每一台手机还要支付120人民币的费用。由此可见，我们的产品可以为客户带来的真正的价值。
2．极具诱惑力的价格
一些国际著名电信公司在开发Linux智能手机的时候，研发费用是很惊人的。因为从编译器、内核、根文件系统、图形库、字体、输入法、数据库、浏览器、媒体播放器、整个应用框架都是从不同的商业软件公司购买的，这些软件不但有开发版的费用，而且每卖一台产品，还需要支付run-time license的费用。所以开发一个商业的Linux手机的费用是相当惊人的。我们提供的产品是一套整体的解决方案，包含了以上提到的所有的软件模块，并且提供源代码。最据诱惑力的是: 我们产品的价格要远远低于以上提到的软件模块的价格。
3．灵活弹性的架构设计
在设计之初，我们就考虑到了整个系统将来需求的变化，借鉴了以前同类产品系统设计的经验，摒弃了同类产品架构设计的缺陷和弊端，并提供了抽象层，以适应将来的变化。整个系统框架采用面向对象的C++语言编写，运用了先进的设计模式，使得整个框架具有很高的弹性和适应将来变化的能力。对于一些基本的功能调用，比如中间件、进程通信、语言的设置、数据库、通信协议虚拟接口，我们提供了一个核心库，用户在未来的开发中不用一切从零开始。系统中还有一个针对不同的人机交互界面的图形定制库，在这个库里面是专门针对不同手机的GUI特点定制的一些图形类库。桌面中间件的采用使得整个架构成为一种系统级的架构，有了这个中间层，就可以屏蔽上层图形界面的各种需求变化，比如手机屏幕的尺寸，按键的排列，按键功能的定义。还可以屏蔽底层通信协议的变化，在这个中间件的电信协议实现层，架构中有一个
电信协议虚接口抽象层，在定制其它通信方式时，只需要按照已经有的抽象类实现相应的派生类就可以了，而不是修改整个架构。桌面中间件还有很强的用户安全级别管理和鉴权功能，极大地提高了系统的安全性，这是市场上的其他产品所不具备的。
4．优异的性能
系统性能对于嵌入式设备来说，是一个重要的技术指标，甚至会影响到产品能否上市。我们采用的图形库，数据库的性能比现在流行的同类产品优异很多，包括应用程序起动时间，占用的内存，在硬盘上的大小都要优于同类产品。所以基于以上的基础库开发出来的软件在系统启动时间、应用程序启动时间、单个应用程序对用户动作的响应时间上，在相同硬件条件下，都要优于市场上的同类产品。我们的数据库符合国际上标准的数据库查询语言SQL92，开发人员可以在程序里，或者是用命令行直接使用SQL语言调用数据库，这就极大地减少了手机开发的成本。而其他公司的数据库都没有对SQL查询语言的支持，提供的API是专用的C语言函数，给开发带来了很大的困难。美中不足的是我们的基础库要占用更多的Flash空间，大约要多占用5M的空间，但是在Flash空间越来越大的情况下，甚至是20G微硬盘都成为主流的情况下，5M的空间是微不足道的。
5．开源软件的主流
我们所选用的软件库都是开源软件的主流，代表了开源软件的未来和发展方向。所有这些软件都有着很长的历史积累，因此这些软件功能既强大又稳定，有着丰富的API和开发文档，有众多的开发者。更重要的是，由于授权条款比较宽松，我们所选用的软件得到了很多著名公司的支持: RedHat、Sun、Oracle、IBM、 PHP开发组织等等。
6．适应多种通信平台
我们的这套系统有一个电信协议抽象层，可以很容易地支持不同的通信系统，例如小灵通、GSM、CDMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、WiMax、WiFi等，可以为客户提供多种产品解决方案。
开源软件的优势
由于我们选用的图形库、数据库、中间件的授权都是LGPL的，LGPL是比GPL更宽松的条款，所以我们编写的代码完全可以不开源，这样不会违反LGPL授权条款。但是我们还是希望把我们的产品以GPL授权的形式发布。
这个决定基于这样一个大胆的假设: 在不久的将来，占主导地位的手机操作系统一定是基于Linux的，而且软件授权形式一定是开源形式的。开放的源代码、开放的标准是软件业的大势所趋，如果我们开源，我们很有可能会成为这个业界的标准。
我们为什么要开源? 让我们来看看开源软件的竞争优势：
据我们所了解，现在世界上还没有一个开源的基于Linux的手机软件产品。如果我们开源了，那么我们就是第一家，这样就会占尽极大的先发优势。
首先，以开源方式发布的软件，具有开发成本低廉的特点:
这是因为，网络上会有很多的开发人员自愿地加入到开发团队中来，无偿地贡献自己的代码，自己的经验，自己的新思想。以GPL形式发布软件，在开发的时候就不用一切从零开始，网络上有很多的代码片段可以利用。以开源的形式开发软件，有现成的开发环境: 例如https://www.docsj.com/doc/ba8656367.html,上面就提供了cvs版本管理，bug跟踪系统，需求管理系统，网页空间，软件发布空间，开发人员管理，以及丰富的文档。用开源的形式开发软件，就不需要租用办公室，不需要购买办公用品，不用维护公司的网络，服务器，真正地实现家庭办公。
以GPL形式发布软件，可以从开源社区获得惊人的开发力量。仅仅Source forge上面的开发者就已经达到了100万，开源社区的开发人员有很多都是顶尖技术高手，他们的开发力量是相当惊人的。 JBoss的总裁说过，顶尖开发人员的效率和能量是一般开发人员的10-100倍，这样的说法决非夸张。通过网络，会有很多的志愿者加入到软件测试行列中来，他们会在最广泛的应用环境当中使用我们的软件，会发现隐藏很深的bug，并会在https://www.docsj.com/doc/ba8656367.html,的bug管理工具当中提交bug报告。在网络上还会有各个国家的开发人员帮助我们撰写各种语言的文档，翻译成其他国家语言的版本。
开源软件有网络营销的极大优势，不用广告，不用销售人员，开源软件就可以通过开发人员的口碑相传、邮件列表、网上论坛的形式在网络上面获得很高的知名度。这是中国软件公司国际化很有效的一种方式。
现在已经有很多成功的开源软件案例，比如JBoss、 MySql、 SugerCRM，他们都获得了很大的成功。 JBoss 在1999年的时候刚刚成立，然而早在1995年的时候，IBM、 BEA就已经在研发J2EE产品了，现在JBoss
的市场占有率已经达到了34%，超过了BEA、IBM，夺取了市场份额第一的位置。最重要的是，JBoss通过为企业提供技术支持、咨询服务、出售文档，在两年前就已经实现了赢利。
就在不久前，由风险投资机构Kleiner Perkins Caufield &Byers，IBM等一些著名的软件公司，还有斯坦福大学举办的"AO 2005 创新峰会"上，讨论了开源软件的未来和趋势，压倒多数的结论是: 未来的软件业是开放源代码的天下。在会议上发言时，数名顶级业界官员称，未来5-10年内，开放源代码软件将改变软件产业。我们相信，在手机软件领域，这种趋势会来得更快，不需要5－10年，3－5年，就可以了。
手机软件还处于发展的初级阶段，市场上没有绝对的垄断者，即使象Symbian、 Palm这样的领先者，现在也正在转向Linux。如果我们开源了，就会有着极大的先发优势，在不久的将来成为业界的标准。
我们有着业界领先的技术，有对未来趋势深刻的洞察力，有着极富前景的战略，但是，我们缺乏资金。给我们一些帮助吧，给我们一个支点，我们就会翘动整个产业，让我们来共同创立一家伟大的公司，让我们共同影响和改变世界！
赢利模式
1．软件定制。
手持设备有它自己的特殊性，那就是种类的繁多，用户需求复杂多样。首先，手持设备的通信方式是多种多样的，底层的通信方式有GSM、CDMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、PHS、WiFi、WiMax，甚至是有多种通信方式的组合，比如说GSM、WiFi双模的通信装置就有很大的市场需求。针对每一种通信协议或者是多模的混和通信方式，都有大量的工作要作，手机软件不可能象PC软件一样，安装上就可以用。所以我们可以根据客户的需求，为各种通信设备定制我们的软件，手机厂商每出售一台手机，我们就提取一定的授权费用。另外，每一种手持设备的硬件都是不同的，包括屏幕尺寸大小，键盘的种类，每一个按健的定义，还有各种各样的外围设备、蓝牙、红外、SD存储卡、摄像头、GPS设备、蓝牙耳机、麦克、微硬盘、记忆棒。每一款手机的硬件配置也有很大差别，针对这些差别，也要作很多特别的定制，和个性化处理。再者，各个国家电信运营商的需求也是各不相同，千差万别的，比如沃达丰有自己的需求spec，这些spec都非常详细，少则几百页，多则几千页。针对这些spec，都需要做大量的定制工作。很多电信运营商都比较倾向于采用开放源代码的操作系统，而对一些处于垄断地位软件公司的产品抱有忧虑和恐惧，担心他们象垄断PC 市场一样垄断无线通信市场。比如日本的DoCoMo公司就明确提出，希望通信设备厂商提供基于Linux的手
机设备。如果我们采用开源的形式发布我们的软件，就会增加我们的声势和亲和力，运营商也会倾向于采用我们的软件。
2．软件外包。
开放源代码的开发方式，中国极具竞争力的IT从业人员的工资水平，还有我们所掌握的核心技术，以及开源软件在国际上、在开源社区所拥有的影响力，使得软件外包能够成为一种切实可行的赢利模式。相信国外的一些硬件厂商、运营商会自己找上门来，分布在世界各地的开发者会成为一种强有力的销售渠道，以弥补我们在销售渠道上的不足，由此看来开源软件的形式是中国软件公司走向世界的最好的方式之一。Internet上的邮件列表、网上论坛、自由传播的源代码(源代码里面会有公司的联系方式)、手持设备的发烧友、开发人员的口碑相传会成为一种很好的广告和销售渠道。而我们的软件成本(包括开发成本和授权成本)，还有我们庞大、廉价的劳动力资源，使得软件外包在1200亿美金的巨大市场上，成为一种利润丰厚的赢利模式。
3．咨询、技术服务。
由于我们控制着这个软件的品牌，控制着cvs里代码的修改权限，控制着向项目里面添加代码的权限，控制着源代码的发布，二进制代码的发布，最关键的是没有其他公司能够比我们更了解我们的代码，我们对技术更了解，更熟悉，所以我们可以为第三方提供技术咨询，技术支持，就象JBoss现在在作的那样。其实，即使是在一些传统软件公司的利润来源当中，软件的授权收入也只占到总收入的30-40%，比如Oracle 的总收入当中，技术支持，咨询服务，培训，认证，文档收入所占的比例达到了70%! MySql的总裁也说过，“未来软件公司完全可以放弃软件本身的授权费用，而软件咨询、技术支持等业务的利润要丰厚得多”。
4．软件的下载，升级。
在我们的软件系统中，有一个叫做应用程序管理器的程序，这个程序可以和我们的Server通过网络相连，从而可以查看应用程序的列表，并能够下载、安装、升级应用程序。这样我们就可以在Server端为用户提供服务，这种服务在将来可以扩展到手机铃音、手机待机动画、墙纸、Theme、一套新的图标、电子书籍等内容服务。并通过电信运营商的帐单系统直接从手机用户那里收取费用。
6．开发收费的应用软件。
虽然我们软件的基本系统是开源的，但是基于这个系统之上的某些killer级软件，完全可以是封闭的，这些软件可以收取一定的费用，并提供网站Server端的下载服务。我们也可以为第三方的软件公司提供捆绑服务，比如说在我们的网站上，在我们的发行版中捆绑第三方的软件，向第三方收取一定的费用。
所以综上所述，开源软件有着清晰的赢利模式和广阔的发展前景，最重要的是开源软件最有可能成为这个市场的标准。
创业团队主要成员简介
赵炳琦:
1996年7月毕业于大连理工大学应用物理系，获学士学位
1999年5月毕业于北京邮电大学电信工程系，获硕士学位
1999年5月－2000年4月在杭州东方通信有限公司北京研发中心CDMA基站项目组，任CDMA基站网络管理软件子项目组组长，带领一个项目小组成功开发完成了此软件。
2000年5月－2001年7月任美国世界软件北京研发中心高级架构工程师，参与设计和实现了MrTaiwan大型网站的设计和实现。
2001年7月－2004年9月Motorola手机研发部高级工程师
是最早进入世界上第一款Linux智能手机项目的两人之一， A760，A768，A780开发团队的No.1 key person。2001年7月－2002年5月：主要负责A760可行性研究、关键技术点的解决、开发环境的建立、整体架构的设计；
2002年5月－2003年9月：带领一个小组实现系统最核心的模块:Applications Manager、File Manager；2003年10月－2004年9月：参与了A768、A780整体架构设计和开发。
2004年10月－至今，和应世海先生一起创立北京执掌鼎开科技有限公司，领导开发了基于Linux的高端智能手机软件。
应世海
1999年7月毕业于天津大学管理学院，获学士学位。
1999年7月至2005年3月，在国家信息中心软件评测研究工作，负责国家信息中心软件评测研究中心从事电子政务软件系统的市场推广和策划工作。
2000年6月，签订了北京市西城区人民政府内部行政办公系统软件项目287万；
2000年11月，签订了国家水利部内部办公系统软件项目；
2001年1月，签订了北京市西城区财政局政务管理平台；
2001年3月，签订了国家总装备部测量通讯研究所；
2001年7月至2004年11月，签订了北京市崇文区人民政府内部办公系统一、二期50万、100万；2005年至今，和赵炳琦先生一起创办了北京XXXX开科技有限公司
预期融资：50万美金
资金预算如下：
财务目标：
年销售额
第一年：200万人民币
第二年：1000万人民币
第三年：5000万人民币
第四年：20000万人民币
第五年：80000万人民币
第六年：200000万人民币
科技商业计划书
科技商业计划书 篇一：某科技公司商业计划书 商业计划书（样本） 杭州市高科技投资有限公司 1.0 执行概要 1.1 目标 1.2 任务 1.3 关键因素 2.0 公司情况 2.1 公司所有权结构 2.2 公司历史 2.3 公司现状 2.4 商业模式 2.5 其它情况 3.0 产品及服务 3.1 产品及服务描述 3.2 产品优势 3.3 切入产品或服务 3.4 产品资源 3.5 产品技术 3.6 未来发展 4.0 市场分析 4.1 市场组成 4.2 目标市场 4.3 行业分析 4.4 竞争分析 5.0 策略分析 5.1 价值体现 5.2 市场策略 5.3 销售策略 5.4 战略联盟 5.5 进度计划 6.0 管理团队 6.1 组织结构 6.2 管理团队 6.3 管理团队空缺 6.4 激励方案 7.0 财务分析 7.1 重要前提 7.2 投资回报 7.3 财务指标 7.4 盈亏平衡分析 7.5 利润分析 目录 7.6 现金流分析 7.7 资产负债分析 7.8 财务结构分析附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、
各类认证、过去两年及最近月份的财务 报表等） 详细内容 1.0 执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为：200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1. 目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将
商业计划书的15个核心要点
商业计划书的15个核心要点 下面是那些应该解答的问题： 1) 你的眼光是什么？ * 你的远见是什么？ * 你要解决什么问题？对象是谁？ * 你将来想要成为什么样的人？ 2) 你的市场机会是什么？市场有多大？ * 您目标的市场有多大？发展有多快？ * 这个市场有多成熟，或多不成熟？ * 你是否有资本成为这个市场前两三位？ 3) 介绍你的产品和服务 * 你的产品或服务是什么？ * 解决了用户的什么问题？ * 你的产品或服务有什么特别之处？ 4) 你的用户是谁？ * 谁是现在的用户？ * 谁是目标的用户？ * 理想的用户是什么样的？ * 谁会付费？ * 介绍一下某个具体用户的例子 5) 你的价值主张是什么？ * 你给用户提供了什么价值？ * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？ * 你解决了什么问题？ * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）6) 你如何销售？ * 销售程序是什么？周期有多长？ * 你的销售和市场方针是什么？ * 你当前的销售链是什么？ 7) 你怎么吸引客户？ * 争取每个用户要花费多少钱？ * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？ * 用户的永久价值什么？ 8) 你的管理团队有谁？ * 你的管理团队有谁？ * 他们有什么经验？ * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？ 9) 你的收入模式是什么? * 如何赚钱 * 你的收入模式 * 需要怎样才能盈利？ 10) 你现在进展到哪一步？ * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
* 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？ * 你将来的计划是什么？ 11) 你的融资计划是什么？ * 已经得到了什么投资？ * 希望得到多少投资？比例如何？ * 资金用在什么地方？ * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？ * 你还打算吸引多少资金？什么时候？ 12) 你的竞争对手是谁？ * 谁是你当前和潜在的竞争对手？ * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？ * 你的优势和弱点？ * 你有什么特殊之处？ 13) 你有什么合作伙伴？ * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？ * 这些合作伙伴有多可靠？ 14) 为什么适合有意的投资者？ * 和投资者的方向，经验吻合？ * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？ 15) 其它 * 成功的条件里有什么还只是假设？ * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？* 你公司的薄弱环节是什么？ 关键要说明你的商业模式是赚钱的，具体要回答四个问题：我做什么东西？如何赚钱？赚多少钱？为什么赚这么多钱？换为风险投资者的话，他们的问题也主要集中于四个领域，即独特性、管理团队、预测和退出。 也就是我做什么东西，这些东西与其它公司及产品有什么区别，有什么特点？风险投资者第一关心是对方有何自己的特色，他们要了解该公司可望获得巨额利润的原因何在，因而应在计划书的多章中涉及这一问题：在“公司及其未来”、“产品及服务”、“市场与营销”和专门的一章“公司的优势”等章节中集中论述你的诸多独特性。 如何赚钱？除了有独特的产品和服务，当然就是管理团队了。计划书提出的各项指标管理团队是否有能力完成？也就是说，是否有一个优秀的经营团队来完成一个具有独特的产品的商业计划，是实现对风险投资者的高额回报的关键。首先，管理团队必须有经验。另外，管理团队不能只集中技术人员，而没有市场经营、财务及行政管理人员，应具备一个使公司正常运转的各主要部门人员的经营班子。或是有完整可行的人力资源计划。投资人非常注重管理阶层的背景资料，计划书中应详细说明他们的姓名及令人信服的各种资料。同时，还要说明为什么这些百里挑一的企业家能开创此独特的产品或服务，并由此可获大量收益。 一个良好的计划书涉及的第三个关键课题就是赚多少钱？提供有说服力的公司财务增
某科技公司商业计划书 1
商业计划书 项目单位 地址 人联系 电话及传真 电子 邮件XX 科技有限公司 月年 股东声明 XX科技有限公司全体股东承诺本商业计划书及其附件不存在虚假记
录、误导性陈述和重大遗漏，并对其真实性、准确性和完整性承担个别和连带的法律责任。 本商业计划书包含了前瞻性声明，这些前瞻性声明可以通过“预计”、“预期”、“将来”、“计划”、“相信”、“估计”和类似的用语来识别。本商业计划书中有关业务前景的描述以及公司未来的经营计划等，都载有前瞻性声明。凡不是历史事实的声明，包括关于公司的看法和对预期的说明，均属于前瞻性声明。前瞻性声明均涉及内在的风险和不确定性，某些重要的因素可能导致实际结果与前瞻性声明的结果产生实质性差异。这些前瞻性声明的结果需要投资人独立进行判断，公司及股东不承担为前瞻性声明提供保证的义务。 目录 8 1 7 9
第一部分公司基本情况 公司概况 公司名称：XX科技有限公司 成立时间：年月日 注册资本：万元 法定代表人： 注册地点： 公司性质 有限责任公司 公司成立 成立背景 写公司成立时的背景，比如大环境、创始人追求等。注册成立 年月日，XX科技有限公司注册成立。 依据公司章程，各股东名称及出资比例为： 单位：万元 序号股东名称认缴出资金额出资形式出资比例（%） 1 2 ... ——合计 公司实际控制人为。 公司主营业务、主导产品 一句话介绍公司。 详细介绍需要融资的产品或服务。．
公司资质荣誉 XX科技有限公司具备完善的管理体系，通过了ISO9001：2008质量 管理体系认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、。。。。。等多项权威认证。公司一直注重前端技术的研发应用，掌控多项国家专利技术，保持了自身在业界的竞争优势地位。 以下介绍近三年获得的荣誉情况。 公司企业文化 公司愿景： 公司使命： 公司核心价值观： 。。。。． 第二部分公司组织架构及人员团队 公司组织架构图 公司主要管理层 介绍公司主要管理层人员简历，一定要抓住核心经历和经验，这个很重要。 对管理人员的激励机制 如股权期权激励等。 有关劳动合同、商业秘密保护和竞业禁止等问题 竞业禁止问题 公司制订了明确的管理制度，规定公司技术人员不得在其他公司兼职，并作为劳动用工合同的条款之一，在职工签订合同时认可并遵守。高
商业计划书 杭州高科技
商业计划书（样本） 杭州市高科技投资有限公司 目录 1.0执行概要 1.1目标 1.2任务 1.3关键因素 2.0公司情况 2.1公司所有权结构 2.2公司历史 2.3公司现状 2.4商业模式 2.5其它情况 3.0产品及服务 3.1产品及服务描述 3.2产品优势 3.3切入产品或服务 3.4产品资源 3.5产品技术 3.6未来发展 4.0市场分析 4.1市场组成 4.2目标市场 4.3行业分析 4.4竞争分析 5.0策略分析 5.1价值体现 5.2市场策略 5.3销售策略 5.4战略联盟 5.5进度计划 6.0管理团队 6.1组织结构 6.2管理团队 6.3管理团队空缺 6.4激励方案 7.0财务分析 7.1重要前提 7.2投资回报 7.3财务指标 7.4盈亏平衡分析 7.5利润分析
7.6现金流分析 7.7资产负债分析 7.8财务结构分析 附录：公司文件（营业执照、专利证书、历史合同、各类认证、过去两年及最近月份的财务报表等） 详细内容 1.0执行概要 [公司名称]将会成为[领域]的成功典范。 [简要介绍一下公司的情况，主要业务内容，发展前景等，控制在300字以内] 公司在过去的3年中，销售额平均每年增长__%，净利润平均每年增长__%。目前，市场情况呈现快速增长的趋势。客户对于公司产品/服务的需求越来越大，为了进一步的发展，我们需要增加生产规模 / 扩大生产范围 / 增加市场宣传 / 加强技术开发。预计公司在今后三年中的销售额及净利润分别为： 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 200_年销售额___________万元净利润___________万元 我们正在寻求__________万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于________________________。我们采用[利润分红、二次融资、公开上市等]的方法，在___年之内偿还这笔贷款或投资。 1.1.目标 [简要描述公司所要达到的目标，目标数量3~5个] 公司将市场定位于_________________________，并将采取__________________的方法来保持我们独特的定位。我们将成为_______________领域的佼佼者。 ●[目标一：例如客户数目] ●[目标二：例如市场占有率] ●[目标三：例如公司资产总值] ●[目标四：例如200_年上市] 1.2.任务 [简要描述公司达到目标所必须完成的任务] ●[任务一] ●[任务二] ●[任务三] 1.3.关键因素 [完成任务的关键因素] ●[因素之一，例如加强老客户的平均购买金额，市场占有率]
商业计划书的撰写重点内容
商业计划书的撰写重点内容 商业计划书的撰写重点内容 为了确保商业计划书能“击中目标”，企业家的商业计划书应做到以下几点： A．关注产品 在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段? 它的独特性怎样? 企业分销产品的方法是什么? 谁（客户群体）会使用企业的产品，为什么? 产品的生产成本是多少? 售价是多少? 企业发展新产品的计划是什么? B．敢于竞争 在商业计划书中，企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁? 他们的产品是如何工作的? 竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点? 竞争对手所采用的营销策略是什么? 要明确主要竞争者的销售额、毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策与规避方法。 C．了解市场 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员? 企业是使用转卖商、分销商还是特许商? 企业将提供何种类型的销售培训? 此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 D．明确表明行动方针 企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场? 如何设计生产线，如何组装产品? 企业生产需要哪些原料? 企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源? 生产和设备的成本是多少? 企业是买设备还是租设备? 解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
某公司商业计划书
******有限公司商业计划书
保密须知 本商业计划书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本计划书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本计划书所述内容，请尽快将本计划书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本计划书所提供的商业机密保密。 4、本计划书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资计划 一、本计划性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股 的方式，募集中长期发展资金100 万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200 万美元，其中：原股东投入无形资产100 万美元，新股东投入现金100 万美元(折合RMB 827 万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220 万美元，新、旧股东的持股比例分 别为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将影响无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方 案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以 5.98:1 的溢价比增发 16.72 万股”) 二、本计划资金用途： 本计划拟募集资金US$100 万元，将主要用于增加人员规模、扩大市 场行销及软件开发工具等方面。具体安排如下：
三、本次增资后利润情况 单位：US$K 四、本项计划的时间安排 本次增资扩股计划于2002 年 6 月底前完成。
【案例分享】大型知名企业XX管理科技公司商业计划书精华版
管理科技公司商业计划书 **管理科技公司（** Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。 图1.1 ****公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图 1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。 2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。 4. 第二年将库存周转率提高到6，1996年达到7，1998年达到8。 1.2 任务 **管理科技公司（简称****）的发展建立在这样的假定上，即向企业提供信息技术服务就象法律咨询、会计、艺术设计以及其他一些知识服务一样，本质上就不是那种“自己的事自己做”的事情。聪明的生意人如果不懂计算机，就会想找到一个可靠的硬件、软件、服务
和支持的提供商。他们要象利用其它专业服务一样利用这些服务，并把他们当作可信的合作者。 ****就是这样的企业。它作为一个可靠的合作者向客户提供服务，提供生意伙伴般的忠诚和外部企业特有的经济功能。只要可能，我们将保证向客户提供他们做生意所需要的一切支持，以及最高的效率和可靠性。我们的许多信息应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。 1.3 成功的关键 1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的是服务和支 持，并收取相应的费用。 2. 总毛利提高到25%以上。 3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的20%。 2.0 公司总结 ****是一家具有10年历史的计算机零售企业，年销售额达700万美元，但目前出现利润下降、市场压力增大等情况。它有良好的声誉、出色的员工和当地市场中的稳定位置，但是在保持良好的财务状况上遇到了麻烦。 2.1 公司所有权 ****是一家私营的C类公司，由其创始人兼总裁洛夫·琼斯（Ralph Jones）占有大部分股份。它还有6个合伙人，包括4个投资者和2个过去的雇员。在这之中，最大的合伙人（按持有比例）是我们的律师弗朗克·杜德里（Frank Dudley）和我们的公关咨询赖泽（Neither）所持有，他们拥有的比例超过了15%，而且他们都是公司管理决策的积极参与者。 2.2 公司历史 ****在影响着全球计算机零售商的利润紧缩风潮中，受到了难以解脱的负面影响。尽管在图2.1“过去的财务业绩”中表明我们实现了健康的销售增长，但是也显示出总毛利和利润的下降趋势。 图2.1 ****过去三年（1994～1996年）财务业绩图。Sales为销售收入，Gross为毛利，
商业计划书的十大要点
商业计划书的十大要点 引导语：商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编辑整理的一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。 目前企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好也不是项目投资回报不高，而是项目方商业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。专业的商业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。 商业计划书是一份全方位的项目计划，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行
方案，其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。 归其要点，一份深受投资者青睐的商业计划书一般应包含以下十大要点： 1、说明理念由来。(切入点) 2、说明市场的需要。(市场前景) 3、说明你们提供了什么需要。(产品) 4、说明还有谁提供了这些需要。(竞争对手) 5、说明你们提供的比他们提供的强在哪(优势) 6、说明你们如何做出这个“强”。(研发) 7、说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。(市场运作) 8、说明你们弥补的需要能赚多少。(盈利模式) 9、说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。(回报) 10、介绍一下你们。(团队/公司优势) 特色书吧创业计划书 年轻人就业家里增大，需要阅读大量的书籍来为自己充电，而中老年人也需要阅读书籍来事自己的生活丰富多彩。 一、计划摘要 (1)书吧经营范围和性质： ⒈书吧将向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各
大学生科技创新创业计划书
大学生科技创新创业计划书项目名称： 申请人： 联系地址： 联系电话： 电子邮件： 提交日期：
说明 本创业计划书样本供创业申请者参考。 创业项目的申请者请根据自身项目的实际情况尽可能详细地陈述各方面的情况。 孵化项目的申请者根据本样本的几个方面简要叙述创业计划外，请侧重于陈述以下几个方面的内容： 项目研究的总目标和创新点，主要研究内容及所需要解决的 技术难点 项目的完成形式和考核指标； 项目的年度计划及年度目标； 主要参与者简介； 经费预算和科技成果权益分配申请孵化基金额度，各参与人 及基金在科技孵化成果中所占的权益比例； 用款计划。 摘要 请简要叙述以下内容： 1. 项目基本情况（项目名称、启动时间、主要产品/服务、目前进展。） 2. 主要管理者（姓名、性别、学历、毕业院校、毕业时间，主要经历。） 3. 研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的经费及今后投入计划） 4. 行业及市场（行业历史与前景，市场规模及发展趋势，行业竞争对手及本项目竞争优势。） 5. 营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。）6．产品生产（生产方式，生产工艺，质量控制）
7.财务计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，未来三年的财务预测和投资者回报。）
一项目概况 项目名称： 启动时间： 准备注册资本： 项目进展：（说明自项目启动以来至目前的进展情况） 主要股东：（列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。） 组织机构：（用图来表示） 主要业务：（准备经营的主要业务。） 盈利模式：（详细说明本项目的商业盈利模式。） 未来3年的发展战略和经营目标：（行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。） 二管理层 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人（姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。) 三研究与开发 项目的研发成果及客观评价：（产品是否经国际、国内各级行业权威
美国管理科技公司商业计划书
美国管理科技公司 商业计划书 American Management Technology Business Plan 计划书仅作提供信息之用，不作为提供担保的创办计划书，不可用作销售或购买时的报价使用。 受方： 商业计划书编号：日期： 1.0 执行总结
美国管理科技公司（American Management Technology）在重要客户及其所需的潜在价值上集中力量，将在三年内实现1000万美元以上的销售额，同时提高销售总利润、现金管理和资本运营水平。 本商业计划经营方式如下。我们改变了视野和战略重点：在本地市场的范围内，为我们的目标市场（主要是小型企业和高级家庭办公用户）提供增值服务。它还为提高销售额、总利润和收益率设计了分步骤计划。 本商业计划包括这个执行总结，和有关公司、产品/服务、市场重点、行动 计划和预测、管理队伍和财务计划等章节的内容。公司主要预测财务参数如图1.1所示。 图1.1 AMT公司1997～1999年三年销售收入（sales）、毛利（Gross margin）、净收入（Net profit）预测图
1.1 目标 1. 在第三年之前，销售额达到1000万美元以上。 2. 总毛利率达到25%以上，并保持该水平。 3. 在1998年之前，从服务、支持和培训等获得200万美元的销售收入。 应用系统都是任务导向型的，所以我们可以向客户保证能够在他们需要的任何时候提供周到的服务。 1.3 成功的关键 1. 与劳动密集型的、以价格战略为中心的业务不同，本业务提供和交付的 是服务和支持，并收取相应的费用。
2. 总毛利提高到25%以上。 3. 在第三年之前，提高我们的非硬件的销售比重，使之占到总销售额的 20%。 2.0 公司总结 Jones） Frank
商业计划书的10个章节(完整版,超级实用)
首先普及一下，近年来很多融资活动都会提到“BP”两个英文单词，以前我们叫商业计划书，现在叫BP，其实就是商业计划书英文“Business Plan”的首字母简写。同时在融资的时候，还会出现一个必不可少的PPT，也就是展示商业计划书核心内容的幻灯片。 那么，一个好的BP应该由哪些部分组成呢？今天就给大家分享完整、通用的商业计划书模版。 第一章公司介绍 第一章一般讲的是公司的基本情况，包括成立的时间、原因、研发技术、产品是什么，以及公司的愿景、核心文化是什么。 第二章技术与服务 一、技术描述及技术持有 主要描述你所做项目的要用到的核心技术，如果是服务业，那就大致讲一下你的服务流程，或。 二、服务介绍 此处讲你的产品到底是什么，能够解决什么问题或者提供怎样的服务，以及达到的效果。 三、服务的保障 这个部分一般人不会注意，但如果做好了这一点，投资人就会对你的项目更有信心，因为这个其实就已经涉及到风险管控的问题了。 第三章市场分析 一、市场发展趋势及总量 针对你的产品或服务，科学地分析对应市场发展现状以及发展趋势，并做出项目的市场价值评估预测。 二、目前公司产品市场状况 用数据说明你的产品已经在市场投放的情况以及效果。 三、行业政策 这个行业，是否属于国家鼓励类行业，此处可简要带过。 第四章管理团队 一、人员构成 你的团队，也就是你的创始团队，是由哪些具体的人组成的，包括他们是自然人还是公司、年龄结构、从业经验、擅长领域等信心。可以用头像+表格的形式进行体现，这样会更加直观。 二、组织结构 涉及到公司的内部运营，组织架构是必须要设立的，结构必须完整，也同时必须与自身项目紧密相连，不能把别的公司组织机构照搬过来。当然，由于项目创始团队一般在3人左右，所以不可能每一个部门都有专人负责，就会出现成员一人身兼多职，这个也是属于正常情况。 第五章竞争分析 一、竞争对手分析 在制作项目计划书之前，需要全方位了解目前在提供同类产品的企业到底有哪些，以及这些企业的生存现状，产品销售情况，产品在市场的接纳程度等。 二、竞品分析 分析自家产品与市场上同类产品的相同点和区别。包括：质量、价格、功能、便携程度、上手难度等。可用表格进行对比分析。 三、优势分析 在第二条已经对产品做了对比分析，此处可以再详细描述产品的核心优势，比如技术、某一个细节的提升等。 第六章运营模式 其实，说的简单点，这一章节，就是讲你的商业模式。（这也是现在很多投资人最感兴趣的）
某生物技术有限公司商业计划书
XXXXXX生物技术有限公司商业计划书
目录摘要 第一章：公司介绍 一、公司概述 二、公司经营方针和发展战略 三、企业人员及开发能力 第二章：产品介绍 一、微生物净水剂 二、微生物肥料 第三章：市场分析 一、市场容量分析 二、市场竞争地位分析 第四章：公司融资计划 一、融资方案 二、公司融资需求与投向 三、风险分析 四、退出机制 第五章：财务预测 第六章：结论
摘要 XXXXXX生物技术有限公司属技术开发导向型企业，主要致力于生物菌剂、生物农药、生物有机肥和生物水质净化剂等产品的研制、开发、技术转让、联合生产销售。公司致力于充分发挥科研开发、技术创新能力，不断推进科研成果的产业化，从而实现创造生态文明的宗旨。公司目前的主要产品是生物水质净化剂和XXX系列生物肥，都是以高科技为基础的、符合绿色生态的生物产品。 公司拥有一批团结、务实、高效、具有很强开拓精神的领导集体，他们在对科技的理解和把握上，在市场开发、公司管理上，在产品研发、经营销售、公共关系等方面具有高超的知识和丰富的经验，他们的坚强领导确保了公司的长远发展。 XXX系列生物肥是公司成立后首先完成中试、形成生产规模的获国家发明专利的产品。该产品共计投入研制费用120万元，现已实现了产业化，每年可实现“原菌液”产值500万元，利润250万元。目前可满足10家以上大型肥料生产厂的生产需要，生产XXX生物肥100万吨以上。公司采用联合生产的合作方式，即公司提供原菌液、专用肥配方、成套设备清单并负责技术指导和协调市场销售。目前在东北已有四家XXX生物肥厂生产专利产品“XXX牌系列生物”，设计生产能力8万吨，推广面积200万亩。 该公司微生物净水剂项目是国家农业部“948”计划项目，公司共投入研制经费150万元，其中75万元来源于国家无偿提供的科技型中小企业技术创新基金，40万元来源于地方政府无偿提供的配套资金，公司自筹35万元。现阶段该项目已完成室外池塘养殖初试，并已开始后续研发和中试。预计2002年5月中试结束，2002年7月之前确定产业化建设方案。为了完成中试，实现进一步产业化推广，需要继续投入160万元。目前公司总资产300万元，流动资金60万元，资金缺口100万元需要进行融资。
商业计划书的组成部分
商业计划书的组成 部分
商业计划书的组成部分 一：事业描述。 必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），哪些是你的主要客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 二：产品/服务。 需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 三：市场。 首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场已有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，而且做好预算。 四：地点。 一般公司对地点的选择可能影响不是很大，可是如果要开店，店面地点的选择就很重要。 五：竞争。 下列三种时候特别要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析能够从五个方向去做：谁是
最接近的五大竞争者；她们的业务如何；她们与本业务相似的程度；从她们那里学到什么；如何做得比她们好。 六：管理。 中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，还没有明确的解决之道。 七：人事。 要考虑人事需求，而且具体考虑需要引进哪些专业技术人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 八：财务需求与运用。 考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的资产负债表、损益表和现金流量表。 九：风险。 不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 十：成长与发展。 下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，因此在规划时要能够做到多元化和全球化。 创业计划书中包含的9个方面 一、公司摘要：
某材料有限公司商业计划书
一、概况 1．历史沿革 XX是北京中关村科技园区的高新技术企业，注册资金万，是一家在行业取得成功，并新进入材料行业极具成长潜力的企业。 XX由年矿冶研究院的一个课题组，到年成立材料厂，到年成为具有独立法人资格的电子材料中心，再到年12月改制成有限责任公司至今，已经走过了十年的发展历程。XX主要产品从氧化铋到氧化钴，销售额持续增长近十年，在2000年达2300万，实现460万利润的增长高峰，在该行业市场占有率持续7年排名第一，树立了高品质的市场形象。 XX2001年在已有产品电子级氧化钴的基础上开发出适合钴酸锂市场的锂电级氧化钴，并深度开发出钴酸锂，成功进入极具增长潜力的锂离子二次电池正极材料行业。从2002年4月正式推向市场，成功进入了十六家客户，并且在2002年11月单月销售19吨。从2003年开始，XX持续推出新品，在2#，4#品的基础上，推出了已获国内20多家大型电池客户普遍认可的具有高循环性能的6#品，并且具有高能量密度的8#品、高安全性能的10#品也即将推出，为XX下一步在锂离子电池正极材料市场的更大突破，取得国内市场领先地位，奠定了坚实的基础。这是XX在目前手机市场向彩屏化、多媒体化发展做出的积极反应。同时锂电级氧化钴也将针对三星、比亚迪等一些国内外钴酸锂厂商进行销售。 XX在十年的发展历程中，在人才储备、治理结构的完善、系统管理制度的建立、人文环境和创业文化的形成等方面都已经为快速发展作好了充分准备。
2．股权结构与股本的形成 XX出资者是北京矿冶研究总院和29名自然人股东，注册资本为1459万元，其中北京矿冶研究总院出资占74.53%，29名自然人股东出资占25.47%。自然人股东绝大多数为公司高层管理人员和骨干，其中自然人最大股东持股7.18%。 XX于2001年12月25日从北京矿冶研究总院北京北矿电子材料发展中心整体改制为有XX骨干员工参股的有限责任公司。在注册资本中，北京矿冶研究总院新增货币资金出资4117172.28元，以原北京北矿电子材料发展中心净资产出资6756871.72元，个人货币资金出资2052533.00元，个人债权出资1663423.00元。 3．产品介绍 XX目前的产品，按照市场划分，一是电子陶瓷行业。超细金属氧化物氧化钴、氧化铋，销往电子陶瓷市场，最终与电子通讯市场相连，其中氧化铋应用范围扩大到油漆、焊料、玻璃添加剂方面的应用；二是锂电正极材料，在原有电陶亚微米级氧化钴技术的基础上深度开发形成了制备钴酸锂专用氧化钴，和钴酸锂，销往锂离子电池市场的正极材料。钴酸锂制备技术是锂离子电池生产的核心技术之一，是一种新兴的能源材料。钴酸锂产品的成功开发，使得XX进入了一个更为广阔的发展空间。 钴酸锂是锂电氧化钴的下游产品，在国内外钴酸锂制造商中很少有同时具有这两项技术的企业，这为公司在成本及品质控制上，以及两项技术的互动开发上带来优势。
编写商业计划书有哪些重点难点
编写商业计划书有哪些重点难点（一）项目产品在同行业中的竞争优势。 因为你的产品暂时可能在某些性能上占有优势，但是别人的产品也在不断地升级改造，有可能在很短的时间内赶上你的产品性能，甚至会超过你当前所占有的优势。 （二）项目产品的市场占有率和市场发展前景。 因为在同行业中，别人的产品营销手段和营销策略都是在变化的，新的产品也会不断地涌现，这些变化的元素都给项目的产品市场占有率和市场发展前景的准确预测带来难度。 （三）项目产品的早期开发和投放市场需要的首批募集资金总额计算。 项目产品的早期开发资金和市场培育资金是根据对产品市场需求的准确预测得出的，由于对国内外市场需求的准确预测比较困难，导致项目产品的生产规模、产量产值的准确计算也很难把握，所以对项目产品开发的首批资金需求量很难做到精确计算，只能根据预测和经验进行预估。有可能带来不必要的融资成本增加。 （四）项目产品开发的融资方式选择。 商业计划书中的一项很重要内容就是确定项目融资方式和退出机制。一般地，项目开发融资方式有两种：一种是股权融资，另一种是债权融资。两者各有利弊。采用第一种融资方式，成本比较大，风险也比较小，并且可以吧投资人的优势资源整合到项目产品开发当中来，为项目产品的成功开发多了一份保险，但是融资成本比较大，收益小;采用第二种融资方式，成本比较小，只要支付贷款资金的本金和利息即可，但是投资风险比较大，一旦投资失败，风险只能由自己承担。在项目融资的实际运用中，应该根据项目产品的市场成熟程度和企业的自身实际情况确定最适合采用哪一种融资方式。 商业计划书（融资或者企业自用） 社会稳定风险评估报告/项目社会稳定分析报告 可行性研究报告（备案、立项、批地、申请银行贷款、政府补贴） 节能评估报告（专家评审，案例多，经验丰富） 资金申请报告（申请专项资金） 招投标书（中标率高，价格低）
科技有限公司创业计划书
科技有限公司创业计划书 团队介绍 本团队是一个能力多元、优势互补，院系多样、资源互动，合作融洽、管理有效的优秀团队。由10名分别来自半导体光电子、管理、财会、营销等专业的北大学生组成，团队还邀请技术研发、成本控制、财务管理、市场营销等方面的专家对团队进行直接指导。 负责人简历 毛帽，北京大学管理学硕士研究生，哲学、经济学双学士学位。 曾任摩托罗拉人力资源总监助理；北大国际MBA市场部兼职助理；首届儿童发展国际论坛报告人；参与国家985等重大课题研究；光电信息协会创始人之一；学生活动骨干。 项目简介 21世纪，人类的生活质量不断提高，在享受舒适的物质生活的同时，人类开始更加注重节能，环保，健康。一种全新的照明技术应时而出。以LED为光源的半导体照明具备节能，环保，健康，使用寿命长，显色效果好等优点。半导体照明代替传统光源已成必然趋势，人类将迎来第三次照明革命。为了把握新的产业机遇，2003年中国启动了“国家半导体照明工程”。并将在“十一五”期间投入巨资推行半导体照明工程。LED的时代已经到来。 把握时代动脉，北京大学10名创业学生提议建立芯光科技股份
有限公司。该公司拥有LED 芯片领域的多项专利——“激光剥离”技术和“上下电极”技术（申请号：200410009840.0；200410009840.5）等。公司定位在生产大功率LED，以提供绿色、高效、持久的产品，主要应用于汽车用灯和景观照明、装饰灯市场和大功率白光照明。 以下六个方面概述了芯光科技股份有限公司的投资亮点： 以“节能，环保，健康”为导向的国内外半导体照明市场处于快速成长阶段，极具发展潜力。 面对中国的半导体照明市场，芯光科技的进入能够同时满足数量众多的下游厂商的需求，并填补国内缺乏大功率、高质量LED管芯生产厂商的空白。 LED是理想的照明和装饰光源，同传统光源相比，具有节能、长寿、环保、健康、安全可靠、响应时间快、适用性强等一系列优势。 芯光科技依托北京大学国家重点实验室，拥有“激光剥离”和“上下电极”等独家专利技术，这些新技术代表未来发展趋势，在全世界具有领先地位。 芯光科技拥有专业从事LED技术研究的半导体光电子博士与擅长于策划营销的MBA等队员共同组成的能力多元，优势互补的创业团队。 在“国家照明工程”的推动下，2008北京奥运会和2010上海世博会将成为芯光科技发展与壮大的重大商业契机。 ……发展的契机在眼前铺开一片华丽乐章，芯光科技股份有限公司将把握契机，加速发展，用３－５年时间，向国内一流LED大功率、
某有限责任公司创业计划书
某有限责任公司创业计划书 目录 一、公司概述 二、执行摘要 三、经营理念 四、业务分析 五、市场和销售战略分析 六、竞争分析 七、风险与机遇 八、管理团队与股权结构团队 九、资金需求 十、财务计划 十一、附录 一、公司概述 （一）公司简介 XXXXX有限责任公司成立于2000年1月1日，商业法定名称是（中国XXXXX有限责任公司），法定地址是南昌市双港东路232号。 XXXXX有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。 XXXXX有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、人事部、物资采购部以及综合办公室。 （二）公司宗旨 XXXXX有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （三）公司目标 打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。 （四）创业理念
“让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。 （五）公司服务 1．专业化的广告服务 XXXXX有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 2.全面的业务服务 XXXXX有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。我公司提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。 3．为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，我公司为客户提供完善的效果测定服务。 4．其他 客户利益：XXXXX有限责任公司因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低做到真正的优质价廉。 二、执行摘要 （一）经营理念 中国XXXXX有限责任公司的理念是：我们承担压力，客户享受轻松。 （二）公司概述 中国XXXXX有限责任公司成立于2000年1月1日，主要从事于校园内及周边地区产品的广告宣传，例如新产品现场推广，运动品牌校园大卖场，海报制作。公司的合法成立的组织形式是有限责任公司。出资的所有权构成是创业者集体出资并吸收了少部分得风险投资，我们的主要办公地点在南昌市双港东路232号。中国XXXXX有限责任公司处于经营启动期，已经成功的为国内某著名的电子产品平台厂商做了新产品推广，并且正为某运动品牌制作校园系列宣传。 在近期, XXXXX有限责任公司完成了3万元的业务额，并且显示出强劲的赢利。如果融到300万元的资金，我们期望能够完成2000万元的业务，在第二年完成300万元的税前利润。在第3年（下一年）完成500万元税前利润。 我们能够完成上述目标，因为融到的资金主要用于例如： 1.在江西省内确定了自己的品牌形象的前提下，将我公司企业的理念和业务推广到全国范围内；2.在全国6个省会及直辖市建立分公司（北京，沈阳，上海，成都，武汉，广州）。 3.引进补充部分广告和管理方面的专业人才。 4.采购业务所需专业器材。
科技类创业计划书
科技类创业计划书 篇一：xx科技有限公司创业计划书 第一部分技术和产品 (3) 1.1技术原理........................................................................41.2产品设计......................................................................12第二部分市场分析.............................................................23 2.1行业背景与市场机会..................................................242.2目标市场与市场容量..................................................302.3市场竞争分析..............................................................34第三部分市场营销.................................................................42第四部分公司组成及管理.....................................................604.1公司描述.......................................................................614.2公司战略.......................................................................634.3公司组织结构...............................................................644.4人力资源管理...............................................................714.5管理团队介绍...............................................................80第五部分生产与运作管理.....................................................835.1产品研发.......................................................................845.2运作管理.......................................................................85第六部分公司财务分析.....................................................926.1总投资估