指纹锁小区营销推广活动如何开展

指纹锁市场进入发展的快车道，指纹锁零售市场即将替代工程市场成为最大的动力引擎。然而，在众多消费者对指纹锁仅存耳闻的情况下，如何快速让消费者接受并使用指纹锁，小区营销成了众多指纹锁厂商公认的高效手段之一。指纹锁小区营销如何操作展开？小区营销作为摩力指纹锁的“海陆空”立体营销战略重要组成部分，摩力指纹锁对小区营销的操作有如下分享。

一、前期的指纹锁市场调研，确定目标群体

俗话说“知己知彼，百战不殆”，一次完备的市场调研是营销活动的重要前期环节。指纹锁小区营销的调研的对象包括该区域的楼盘情况、小区人群和消费档次、竞争对手情况和建材市场情况，最终选定进行营销活动的小区和群体，制定价格和服务策略，为后续营销活动的展开提供信息基础。

二、精心策划有动因、符合时宜的营销推广活动

打仗需要“师出有名”，指纹锁营销活动也需要围绕消费者制定一个主题，才显得更正式而有诚意。若随便盲目地去小区摆个摊，这在人们眼中与流窜的小商贩无异，难以让人信任和花心思去了解，更损害当地人群对指纹锁产品和这个品牌的印象。

如一些新楼盘交房仪式，当地指纹锁厂商可以在小区开展“庆祝业主入伙活动”相关主题的营销活动；双十一期间，可在小区推进“线上狂欢月，线下众乐乐”等主题营销活动……此类有主题、且有时效性的营销活动，会让消费者一种正式感，也会给消费者一种此时购买指纹锁更便宜划算的感觉，刺激消费者购买欲望。

三、制定有效合理的产品和价格组合方案

好的小区营销活动策划和一系列丰富的服务条款，都脱离不开以产品作为基础的定价。有效合理的产品价格组合方案，首先排除低价策略。价格一方面直接关系销经销商的利益，另一方面也反映品牌的档次定位。在中高端小区没有必要以低价吸引消费者，而过高的价格又影响消费者的购买欲望。所以如何制定有效合理的价格组合方案，就需要在前期调研的时候对竞争对手和小区当地人群消费能力等因素的调查分析，并通过对不同服务条款、赠品的搭配，不断优化调整。

四、优先抢占有效的小区广告资源

指纹锁小区营销不只是简单的选个日子进小区摆个摊，还需要持续性的广告宣传支持。若只做推广不做广告，就像黑夜里穿漂亮衣服走路，别人看不到只能做自我的心理安慰。

小区中的各类广告资源，尤其是一些业主不得不接触或者关注的广告资源，是这个阵地的制高点。小区主要公共区域如电梯门、电梯内广告就是最好的小区品牌宣传广告。特别在一个

小区刚刚入住初期，入住率不高，业主装修期间，电梯门、电梯内广告资源的损坏率高，所以指纹锁厂商不用付出很高的成本，就能拿下，甚至在初期相对低廉的租金下，可直接开设社区专卖店。而在新媒体时代，业主会关注小区物业、相关业主组织的公众号、微博等，这些地方也可作为广告宣传的平台之一。

五、制定长期计划，合理调配资源，确保小区营销活动长期落地执行

品牌的成长和营销都需要一定的周期和过程，需要制定长期计划分阶段执行，并不断总结优化方案才能实现。所以确定要进行小区营销的指纹锁厂商，切记急功近利，也不能因为一两次的活动受挫就断定这种模式的不可行，而是应该立足长远，不断的反思总结和优化方案，合理调配和利用资源，在指纹锁市场爆发前夕，厚积薄发才是上策。

指纹锁行业“海陆空”立体营销战略成型

近日，由摩力主办的指纹锁行业实战营销研讨会圆满结束，在为期两天的会议里，摩力指纹锁与同行分析当前指纹锁行业的市场现状，并结合自身的成功营销模式和思路，共同探讨解决经销商在营销过程中遇到的实际问题，为经销商开拓市场出谋划策。

在信息时代，潜藏着许多的商机信号，人们获取信息的成本大大降低，但相应的也提高了筛选有价值信息的成本。在浩瀚的信息海洋中，特别是在指纹锁行业，需要重复试错才能找到合适的渠道和方式，经销商独自承受试错成本不现实，唯有众多经销商和厂家群策群力，共同摸索，分享经验，弱电综合布线分摊风险才是正确途径，这也是摩力指纹锁举行研讨会的初衷。

本次研讨会期间，具有十多年指纹锁行业实战营销经验的吴其卓先生表示，指纹锁行业处于快速发展的初级阶段，指纹锁市场前景非常庞大。目前国内指纹锁占有率仅5%左右，远比日韩的70%占有率低。在可预计的未来，国内指纹锁市场占有率将在近五年内攀升至30%，这过程中将产生近2000亿的市场份额，前景和利益十分优渥。

吴总同样也表达了当前面临的主要困难，这近2000亿的指纹锁份额主要爆发在零售市场，但开拓指纹锁零售市场，对所有指纹锁厂家和经销商来说都是一个新的领域，探索过程中厂商要付出许多的尝试和巨大的努力。厂家和经销商要抢占市场先机，现阶段就要迅速摸索出可行的渠道与模式，并快速推广实施。

对此，吴总结合自己多年的指纹锁营销经验，提出“海陆空”立体营销思路。其核心是推行商超模式，以商超专卖店为据点，联合当地建材市场、社区店、锁匠等资源，通过小区营销游动宣传推广，并辅以指纹锁厂家线上线下多种方式的大力支援，如此以点带面，迅速抢占并覆盖市场。

据悉，经过吴总及摩力营销商团队近两年的摸索，摩力已成功验证了商超模式的可行性，并总结出执行“海陆空”立体整合营销的多个落地方案，大大完善了“海陆空”立体营销思路，为摩力指纹大范围复制推广该营销战略打下坚实基础。

指纹锁航母探索市场，厂家与经销商如何协作？

指纹锁产品对于大多数消费者而言，仍是一个新颖的消费品，指纹锁需要通过推广才能打开市场。宣传产品，线上渠道优势明显；但要最终赢得消费者，线下推广尤为重要，其中经销商的作用就显得无比重要。

市场推广，指纹锁厂家与经销商要分工配合，而非相互推诿。

如果没有市场推广，酒香也难敌巷子深。对于指纹锁厂家，销售便是无稽之谈；对于经销商，进货后坐等顾客上门，看天吃饭，难免绝收。

但在市场推广过程中，经销商受资金、思路、经验等因素限制，会把市场推广的希望寄托于厂家身上；而一些指纹锁厂家受困于“经销商做终端更有经验”、资金紧张等因素，在市场推广方面对经销商抱有太大的期望。事实上，这两种想法是消极而错误的，市场的推广活动只有厂商配合，协调一致往往才能起到最佳效果。

对于指纹锁厂家

在市场推广中，指纹锁厂家因为面对更广阔的市场，对行业市场的了解更深入全面，占有空间的优势。所以，指纹厂家可以结合自身品牌的特性，有针对性地做出指导性的市场推广方案，并在人才培养、资源和宣传方面给予相应的配合和支持。

对于指纹锁经销商

经销商散布于消费群体中间，更熟悉所当地的消费特点和竞争对手的实际状况，更因为直接面对市场，可以根据品牌的特性结合当地市场特性，合理有效的调配自己的资源：人、财、物、广告资源等，根据厂家的指导性防弹，因地制宜制定具体实施方案，并落地执行。

以指纹锁厂家为主导，以经销商灵活制定具体实施方案并落地执行的合作方式，能让厂家与经销商保持统一战线的紧密合作关系，共同推进品牌和产品的市场推广工作；各地经销商制定的具体市场推广活动也意味着一个不断试错的过程，厂家通过经销商活动的持续反馈和总结，进一步优化升级厂家的指导性推广方案，并可借机将当中成功的模式迅速向其他经销商复制推广，已达到星火燎原的作用。

以摩力指纹锁为例，摩力指纹锁吸取福州经销商的入驻商超模式、重庆等地经销商的小区推广等经验，总结优化出针对指纹锁零售市场的“海陆空”立体营销模式，以研讨会的形式定期向经销商集中实地培训分享，以保障指纹锁厂家与经销商的共同步调和共同进步。

指纹锁行业，电商渠道与线下经销商渠道的冲突如何解决？

指纹锁行业发展到了爆发前的一个瓶颈，不少指纹锁品牌为了尽快推广产品和塑造行业领导品牌地位，可以暂时利用资本输血而暂时不考虑销售问题。但这非长久之计，指纹锁公司要回归正常运转，或者说再次赢得资本的关注，销售业绩最终会成为一个关键的指标。而在资本遇冷的今天，渠道的建设显得额外的重要。

电商和线下渠道并非绝对的矛盾体

在互联网社会背景下，线上与线下渠道的冲突是渠道建设的最大难题。线下渠道是一个追求高利润的体系，对于严重依赖经销代理的指纹锁行业，线下渠道是企业的根基所在。

但在电商大行其道的今天，一些互联网指纹锁品牌涌现，在定价策略方面更多是从消费者层面考虑，大大影响了传统渠道的利润，也间接影响了传统的指纹锁厂家的利益。指纹锁厂家面临着线上渠道冲击的危机以及转型的机遇诱惑，不得不设法突破渠道之争的时代难题。

就摩力指纹锁看来，电商与线下渠道并非绝对的矛盾体，只要厂家抵住诱惑，且利用得当，二者是互补的存在。线上渠道的功能不只是单纯的销售产品，对广泛地输出品牌和推广产品有四两拨千斤的功效。而线下渠道则是为消费者提供品牌和产品体验、及真实服务的供体。

因此，摩力指纹锁近年来选择了以线下为主，线上为辅，二者结合的策略，大力推行经销商入驻商超的模式，在全国大范围铺设线下实体渠道，并整合线上的渠道进行宣传、甚至销售，让消费者可以通过线上渠道了解摩力指纹锁产品，产生购买欲望，然后到实体店体验购买，并享受及时的服务。

当然，这一做法得以实施，一方面需要指纹锁厂家正视与广大经销商是利益共同体的事实，不为眼前之利损害经销商的利益，简而言之就是，不为了追求线上的销量而定低价。另一方面需要指纹锁厂家对经销商有强大的号召力，能切实调动经销商的积极性配合厂家行动布局，才得以实现线上与线下的互补，最终达到双赢的目的。

全员营销的活动方案.docx

兰州中天健广场全员营销激励方案 一、活动目的 通过动员、鼓励公司员工介绍新客户到访并认购公司所属开发的产品，进而促进本期货量的快速销售。 二、活动时间 2016.09.17-2017.12.31。 三、活动对象 中天健集团在职员工（策划及销售体系除外）。 四、活动奖励方案及优惠： 给予成功介绍新客户成交的公司员工成交金额1%/套的奖励。 购房人折扣：与普通购房者相应享有同等购房优惠，具体根据实际情况而定。 五、全员营销实施细则 为了充分利用公司员工资源，发挥“全民营销”效应，制定如下全民营销细则（规范）： 1、“全员营销”的界定条件 1) 中天健集团员工（策划及销售系统除外）通过个人资源介绍的新客户资源； 2) 由公司员工带领新客户（客户首次到访无来电、来访记录）至售楼部进行看房，并最终成交； 3) 介绍人与销售人员共同跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及按时签订购房合同方认定为全民营销客户； 2、“全员营销”的相关规则及说明 1) 公司员工成功介绍客户购房与销售人员业绩无冲突； 2) 新客户必须在销售经理处填写客户转介表，填写完毕后由销售经理指定专人跟进该客户； 3) 介绍人跟进购房者后期相关手续的办理，直至购房人缴纳首期购房款及签订购房合同方认定为全民营销客户。 4) 销售人员佣金说明：

3、全员营销操作流程 鉴于----全员营销计划已通过公司评审，即： ?凡--集团员工介绍客户购买--项目，每成功介绍一套则奖励员工现金已购买房产成交金额1%/套的奖励（销售和策划体系员工除外），于客户签约后次月发放。 为保障公司利益，激励同事参与全员营销，特设定以下执行细则： 1、客户报备： --集团员工如有购买----意向的客户或亲友，首先由员工对其推荐项目，明确其意向后向现场销售经理进行报备，报备须提供意向客户的全名，联系方式等资料（如该客户在报备前已有到销售中心了解过项目则不算员工推荐，界定标准以《现场来访登记表》上的记录为准。）现场销售经理须对员工推荐的客户建立电子档案及保存相关的原始资料（如《入会申请表》等），并于每周一将更新后的《全员营销推荐明细表》的纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 2、成交确认： 项目正式开卖后，已作报备的客户（以领导签字版为准）最终成交的，客户及介绍人须于成交当天签署《内购确认书》，确认书一式两联，一份销售部留存，一份当天交财务部留存。销售部每月须汇总制作《全员营销推荐成交明细表》并将其纸质版交项目公司总经理签名后备案存档。 3、发放奖励 销售部须于每月月末制作《全员营销奖励发放明细表》，汇总本月符合发放奖励条件(推荐成交的客户已签《商品房买卖合同》)的单位，将其纸质版交项目公司总经理签名后由财务部安排下月发放奖励。 备注：各同事请严格自律，如有违规操作一经核实，必严肃处理。

指纹锁的设计与实现

（2009届） 本科毕业设计（论文）资料 题目名称：指纹锁的设计与实现 学院（部）：计算机与通信学院 专业：通信工程 学生姓名：周兰兰 班级：通信051 学号0540820124 指导教师姓名：许中华职称副教授 最终评定成绩： 湖南工业大学教务处

2009届 本科毕业设计（论文）资料 第一部分设计说明书（或毕业论文）

（2009届） 本科毕业设计（论文） 指纹锁的设计与实现 学院（部）：计算机与通信学院 专业：通信工程 学生姓名：周兰兰 学号 0540820124 班级：通信051 指导教师姓名：许中华职称副教授 最终评定成绩 2009 年 06 月

摘要 随着信息技术的快速发展,传统的身份识别方式(诸如密码、证件等)已经不能满足不断增加的安全需要,身份识别已经成为信息安全领域所面临的一个难题。作为一种飞速发展的技术,指纹识别已经在刑侦领域大显身手,在身份认证等民用领域,这项技术也具有广阔的应用空间。恰当地把指纹识别系统应用到门禁锁上去,能更有效地实现门锁产品智能化和防盗的目标。 论文采用具有较大存储力，低功耗，高性能的8位AT89C51单片机和独立的指纹识别模块SM-2B,结合指纹识别的应用情况,以指纹算法在门禁锁上实现的思想为指导,运用成熟的指纹识别算法和单片机技术,设计和实现了一个高性能、低成本、低功耗、识别速度快的指纹锁系统。该系统具有指纹开锁，指纹录入，指纹删除，应急密码开锁（指纹受损、指纹被盗、主人未在家允许客人进入），智能报警，电压监测等功能，所涉及的技术成熟，操作简单方便，实用性很强，具有广泛的使用价值和应用前景。 关键词：指纹锁，AT89C51单片机，指纹识别

指纹密码锁整体推广方案

“有你”智能指纹锁推广方案 一、活动主题：锁到之处，有你就好 二、活动时间：8月1号——9月30号 三、活动目的：有你科技联合石家庄广播电视台《第一消费》栏目共同推出“锁到之处，有你就好”的主题活动，旨在帮助消费者摆脱钥匙带来的困扰，开启家居智能生活。 四、活动内容：本次活动有你科技推出A-01智能指纹锁，所有参与客户均可免费体验安装智能指纹锁一个月（体验用户需提前缴纳200元安装费，安装费不退，如若体验后购买，则退还安装费），若客户直接购买的，通过《第一消费》报名可赠送价值400元的家电深度清洗服务卡（清洗家电种类:各品类洗衣机、热水器、空调挂机）或者直减200元。 五、产品介绍： 六、合作平台： 1.石家庄生活频道《第一消费》30秒硬广+4分钟专题+微信公众号推送 2.石家庄新闻频道《置家帮》4分钟专题+线下合作方案 3.石家庄娱乐频道《省会房产报道》 4.其它媒体公众号推送 七、产品价位及活动信息： 智能指纹锁2190元 三环以内客户：免费安装

三环以外及郊县地区： 《第一消费》栏目活动政策： 1.凡报名观众可享受免费体验一个月的活动（需提前缴纳200元安装费，安装费不退，如若体验后购买，则退还安装费） 2.直接购买的业主，赠送价值400元的家电深度清洗服务卡（清洗家电种类:各品类洗衣机、热水器、空调挂机） 《省会房产报道》栏目活动政策： 1.凡省会房产报道忠实观众，拨打栏目热线，即可获得500元抵扣券 八、活动安排： 1.人员筹备：安装工人2-3名、产品导购1人、公司对接人1名（负责对接各渠道业务的回访、信息登记及收据、保修单） 2.物料筹备：门型展架2-4个、DM宣传单页及折页、3联收据、客户服务卡（保修单）、公司负责人名片 3.设计：朋友圈转发图、相关物料平面设计 4.线上推广：H5产品介绍及活动信息、公众号推广

全员营销激励方案

全员营销激励方案 茶楼和餐厅营销激励方案 一. 背景及目的：为充分发挥全体人员的作用，积极开拓客源市场，提高本茶楼和鱼府的竞争力，增加经营业绩，协调好与客户之间的关系，特制定本营销激励办法。 二. 各岗位具体考核方案： 1.营销部员工的营销：设立底薪，根据由其预定的客户消费记提奖励基金。A . 底薪1000：此底薪要求每月客户定座达到60桌客人消费方可享受全额，如未达到按完成比例发放底薪。B . 提成奖金：根据预定客户在本店消费的2%计提销售提成，本提成不设上限和下限。 2. 其他员工营销提成（本类包括除总经理.副总经理及营销人员以外的一切鱼府及茶楼与员工）： A. 预定消费提成：如有客人向服务人员预定前来消费的，根据其消费金额的2.5%计提销售提成。B . 特别推荐菜品提成：餐厅和茶楼定期将滞销产品和特别新推产品经公司批准后作为特别推荐产品，点特别推荐的产品根据规定的数量给予推荐提成。C . 餐厅和茶楼互推奖励：推荐餐厅客人到茶楼消费成功的一次给予奖励5元；推荐茶楼客人到餐厅消费的一次奖励10元。 3. 预存消费提成奖励：如员工能联系到任何单位预存金额来本餐厅消费，根据其预存金额可给予一次性提成

1.5%。 三. 提成的统计及核对： A. 提成的统计：茶楼吧台当值收银负责预定本的管理和登记，所有人员接到预定电话后第一时间到吧台登记，收银员进行登记确认后方可进行提成结算。B . 提成的确认原则：a.预定客人从打电话后15分钟后抵店的客人方可计提，15分钟以内抵店的一律不予计提。b.销售提成只按预定电话确认的计提，如客人预定抵店在餐厅或茶楼消费后再决定再茶楼或餐厅消费的按互推消费计算。C . 附件一：预定登记表日期预定台号客户姓名客户单位联系电话预定人记录人消费金额

智能门锁方案论述智能指纹锁的技术参数

深圳西城微科电子有限公司 智能门锁方案论述智能指纹锁的技术参数 智能指纹锁的技术参数一：什么叫分辨率? 分辨率(dpi)是对指纹锁的指纹读头的解读，与照相机的像素原理一样，像素越高，照出来的越清晰;而指纹读头的分辨率越高，反应的速度越快，识别越准确，性能越稳定。 根据指纹锁行业标准，指纹读头的分辨率为500dpi，低于这个分辨率的指纹读头，反应速度、识别准确性及稳定性得不到保证。一般情况下，分辨率在500dpi的指纹锁，开门时间一般在1秒左右。低于这数值，开门速度需1秒甚至几秒。 智能指纹锁的技术参数二：什么叫误识率 “误识率”(FAR，False Accept Rate)，也称为认假率，是指纹识别系统的一个关键性技术指标，它表示不应当匹配的指纹被系统接受的概率。简单直白的说就是，用没有录入指纹的手指打开指纹锁的概率。比如，一个人的指纹并没有录入到指纹锁中，但他用手指去开门时，指纹锁认为他的指纹信息与已经录入的某一个指纹匹配，如是自动开锁。误识率的高低关系着指纹锁的安全，误识率越低指纹锁越安全，反之越不安全。就目前指纹锁行业而言，普遍的误识率在百万分之一左右，安全系数相对较高。 智能指纹锁的技术参数三：什么叫拒真率 “拒真率”(FRR，False Reject Rate)，也称为“拒识率”，是指纹识别系统的另一个关键性技术指标，表示来源相同的指纹被拒绝匹配的概率。换句话说就是，明明已经录入了指纹，但当使用指纹却被系统认为是没有存储的指纹，从而打不开门的概率。就比如有些人平时用指纹开门时都是好好的，但是偶尔会有一两次用按指纹锁之后打不开门的情况。拒真率越低指纹锁越稳定，反之越不稳定。就目前指纹锁行业而言，普遍的拒真率在百分之一左右，稳定系数还可提升。而解决指纹拒真开不了门的有效方式就是多按几次指纹。

智能锁方案指纹锁解决方案

智能锁方案指纹锁解决方案 智能锁是指区别于传统机械锁，在用户识别、安全性、管理性方面更加智能化的锁具。门禁系统中锁门的执行部件。在安全技术防范领域，具有防盗报警功能的电子密码锁代替传统的机械式密码锁，克服了机械式密码锁密码量少、安全性能差的缺点，使密码锁无论在技术上还是在性能上都大大提高一步。随着大规模集成电路技术的发展，特别是单片机的问世，出现了带微处理器的智能密码锁，它除具有电子密码锁的功能外，还引入了智能化管理、专家分析系统等功能，从而使密码锁具有很高的安全性、可靠性，应用日益广泛。 智能锁系统软件的应用和前景 智能密码锁软件采用51系列单片机汇编语言对智能监控器和电子锁具分别编程。智能监控器软件包括键盘扫描和LCD显示程序、蜂鸣器驱动程序、时钟修改和读取程序、数据通信与预处理程序、智能化分析程序及线路监测程序等模块。电子锁具软件包括键盘扫描与译码程序、LCD显示程序、通信程序、电磁执行器驱动及检测程序、传感器接口程序等模块。软件设计过程中采用模块化设计方法，便于程序的阅读、调试和改进。智能密码锁充分利用了51系统单片机软、硬件资源，引入了智能化分析功能，提高了系统的可靠性和安全性。通过在某型号保险柜安装使用，受到用户的欢迎。另外，智能密码锁在软、硬件方面稍加改动，便可构成智能化的分布式监控网络，实现

某一范围内的集中式监控管理，在金融、保险、军事重地及其它安全防范领域具有广泛的应用前景。 智能锁的三大解决方案 基于WIFI、GSM、蓝牙网络;目前基于WIFI、GSM网络或者蓝牙的智能门锁是国内外的主流选择。这也是目前智能门锁基础的解决方案。为了防止出现手机被盗刷或者被恶意攻破的情况，这些门锁选择依旧需要传统钥匙开锁，但钥匙具备智能芯片，每次开门都会通过微信、短信的方式提醒用户。与Yale Lock类似，某国产解决方案也采用了GSM数据网络的方式，因为GSM数据网络可以走加密路线，相比WIFI等方案更为安全。为了保证安全，该方案还拥有独立的后台与云端，能够与手机连接，帮助用户通过手机及时接受和随时查询家人进出门信息，并具备远程报警。基于指纹识别生物特征;指纹门锁的思路是利用人体生物特征指纹进行身份安全识别认证开门，凭借高科技的数字图像处理、生物识别及DSP算法等技术，成为符合现代安防要求的新一代门禁系统。目前，指纹锁已经广泛运用于政府机构、军事基地、银行、公寓等需要安全和隐私的场所。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。过去运用在相关机密场所的指纹门锁如今随着部分厂商的技术攻关也逐渐运用在了普通人群的生活之中。人脸识别和虹膜识别;随着阿里巴巴、腾讯等在金融产品中使用人脸识别，这一技术将上升到一个新高度。数据显示，2012年我国人脸识别行业市场规模约16.7亿元，预计到2015年，我国人脸识别行业市场规模将达到

开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。

2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。 （四）“做点实绩为奉献”

指纹锁销售合同协议书范本模板

编号：_____________指纹锁销售合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方（供货方）： 乙方（购买方）： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 一、产品及安装地址 1、销售产品名称品牌型号数量单价合计 赠品。 2、安装地为乙方地址。 二、产品质量 产品应符合GA374—2001《电子防盗锁》相关技术指标；甲方承诺保证所提供产品均符合国家各项（锁具）技术标准。 三、产品试用期 1、试用期限 为让乙方有更好的机会体验试用甲方产品，甲方为乙方提供天的试用期，试用期限为年月日至年月日止。 2、试用期甲方职责 试用期甲方负责免费为乙方安装调试产品，试用期满如乙方不满意或无意购买，甲方负责无条件拆除产品，并免费恢复安装乙方原有产品。 3、试用期乙方职责 试用期间，乙方必须保证正确使用甲方产品、妥善保管好甲方产品；并承担产品因人为原因损坏的赔偿责任。试用期满如需继续使用应按合同约定付款购买。

四、货款支付 乙方试用满意后，应当在试用期满之日起3日内一次性支付全部货款(大写)： 不得拖欠，否则甲方有权收回产品。 五、售后服务 本合同所指的产品自安装之日起，部件故障三年包换，哪部分坏换哪部分，甲方承诺部件故障只 （以市场为准）维修服务。 六、违约责任 1、供、需双方按《合同法》的相关规定，承担相应的违约责任 2、合同争议的解决方式：合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；协商或调解不成的，依法向供方当地人民法院起诉。 七、其他约定 八、本合同一式二份，双方各执一份。均具有同等效力。 甲方（签字）：乙方（签字）： 电话：电话： 日期：日期：

指纹锁常见售后问题及解决方案

洛金顿指纹锁常见售后问题及解决方案一、锁舌无法弹出或弹出困难，造成开门不灵活。 原因分析： 1、方棒孔太小或偏位 2、锁体孔开孔偏位或太窄小。 3、天地杆不灵活 4、方棒太长 5、前后面板错位 6、锁舌与边条有摩擦。 解决方案： 1、重新开方棒孔或锁体孔至直径30mm。 2、重新安装锁体至锁体侧边条与门框平齐。 3、调整天地杆 4、更换适当的方棒 5、调整前后面板位置后再加紧固定镙丝。 6、修正边条位置。 二、后面板手柄按下，弹性不足或回弹困难。 原因： 1、锁体安装倾斜或偏位 2、前后面板错位 3、手柄弹簧坏了。 4、方棒太长。

解决方案 1、检查或重新开方棒孔至直径30mm。重新安装锁体至锁体入门侧面与门平齐为止。 2、调整前后面板位置。 3、更换弹簧或联系售后。 4、重新选择合适的方棒。 选择标准详见下表： 三、噪音过大 原因：门缝太小 解决方案： 调整合页至门缝2～5mm为止。 四、刚装时正常，开几下就无法正常开门了(液晶显示正常)。 原因： 方棒太短。 解决方案： 更换与门匹配的方棒。 五、用指纹开锁比较困难，需多次尝试才能开门(指纹认证不通过)。 原因： 1、涂了过多的护手霜。 2、特地洗干净手再登记指纹。

3、登记指纹时手指太冷。 4、季节更换时 5、指纹采集时按的太轻或太重。 6、指纹采集时放置的位置偏离中心点太多。 7、手指太干或太湿 解决方案： 1、清洁一下登记手指(手指擦拭即可，无需采用洗洁剂清洗) 2、保持登记手指正常即可，无须特地清洗登记手指。 3、登记时指纹采集手指在常温下采集即可 4、在冬夏两季分别再次登记指纹。 5、采集登记指纹时稍用力。 6、采集登记时手指放正。 7、综合解决方案：将采集手指在额头部位轻轻擦拭，湿润手指后进行采集，可解决较大部分问题。 六、锁具瞬间温差超过20摄氏度时无法正常使用。 原因： 环境温度的急剧变化，锁具的电子元器件无法在短时间内使用(20分钟左右后再使用)。 解决方案：在新环境中等待20分钟以上后使用。 七、更换电池后，短时间就无法开门(或液晶显示屏闪烁无法正常显示) 原因： 1、电池正负级放反 2、电池质量差

关于开展全员营销活动的实施方案

关于开展全员营销活动的实施方案 为进一步增强全体员工企业主人翁责任感,牢固树立市场危机意识与市场营销意识,确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务,经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动,号召全体员工“有钱出钱 ,有力出力”,为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展,让全体员工,特别就是非一线营销人员了解市场,熟悉市场,知晓市场竞争激烈的程度,树立危机意识与责任意识。 2、通过活动的开展,让全体员工直接参与市场营销,为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展,让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员,进一步提升公司各类产品的影响力与美誉度。 二、活动内容 (一)“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训,使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解,并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传与营销。 1、由人力资源部会同用户服务部组织实施,对参与营销

活动的全体员工进行若干次培训,重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。 2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施,通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训,提高全体员工对线上营销的熟练掌握(培训计划安排另定)。 (二)“网络推广我参与” 年末就是集团客户、公共客户集中消费高峰,在现有的100多天时间里,全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ 群、等各种网络媒体宣传推广公司产品,为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动,利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑,大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案,出高招。 (三) “商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系,向公司提供营销线索,由各经营单位分类具体实施,功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销,向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源,并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系,向经营单位提供这些关系。 (四)“做点实绩为奉献”

2021年联通公司全员营销方案

联通公司全员营销方案 联通公司全员营销方案 为完成x业务全年放号任务打下坚实的基础，配合区公司进行“全员营销”活动，决定开展一次折价券促销活动，并把促销实绩与每个员工的经济利益直接挂钩。 一、主题： 二、步骤： 1、首先在全市范围内各大自营、特许营业窗口贴出公告，内容如下： 特大喜讯 广大市民：

为回报全市人民 ___联通a市分公司多年来工作的支持、关心与厚爱，从xx年3月1日至xx年3月31日，市民凭中国联通a市分公司的入网优惠券购机入网，可优惠200元。 中国联通a市分公司 二○○三年三月 2、在公司内部、各县市分公司传达具体的操作方案，并强调三点： a、这次活动对外宣传口号一致：“不是降价，是回报社会，回报消费者，感谢广大消费者对我公司的关心、支持与厚爱”。 b、优惠券不对外公开散发，而是按一定数量发放给每个联通内部职工，由职工向社会散发。 c、每张优惠券上打上了一定的数码编号，市公司市场部从入网回收的优惠券数码编号上，就能知道这张优惠券是哪一名职工发送出去的。年底凭回收的优惠券实际装机数与个人的奖金挂钩，即每销售一部手机奖励100元。

三、目的： 1、这次活动发动我公司全体职工参加。这种“全员营销”要以改变职工认为营销是单位的事、“事不关己”的消极态度，每个人都动员起来，通过自己的亲朋好友、 ___去落实放号任务，这当然比只靠销售部门的少数人员搞促销效果要好得多。 2、这次活动要把促销实绩与职工个人的经济利益直接挂钩。每个职工不仅要把优惠券发送出去，而且要落实入网，才能得到应有的奖金，并作为职工年终考核的标准之一，这是活动保证取得实效的一个重要因素。 3、在广告宣传上，给促销活动披上了一层“回报社会、回报消费者”的美丽外衣，不仅促进销售，而且提高企业在公众中的形象，把商业利益和公众利益有机地结合在一起，双方都感到满意。 4、一般的折价券促销活动，通常是在大众传播媒介上做广告，并通过各种方式向消费者大量散发折价券。如派人把折价券挨家挨户送上门；或在商业区人潮集中的地方散发；或是把折价券放在商店“欢迎取用”的告示牌下，任人自取；或是夹在报纸、杂志里发送给消费者；或是把折价券印在商品包装上，或放进商品包装内；或是把折价券邮寄给目标消费者。这种种办法，虽然折价券发

Tonyon指纹锁营销方案

T o n y o n指纹锁营销方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

Tonyon指纹锁营销方案定稿 一、营销目标 一个始诞生于1987年温州的锁具品牌，在技术层面上，产品早已通过欧洲ART测试认证，符合美国ASTMF883 、日本JISD9456等多项国际标准要求，那么如何通过定位、渠道的调整，成功地开发无锡的市场 公司自创立以来，一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产，产品多达 50 多个系列近2000 个品种，年产量 8000 万把。 技能创新日益精进，智能锁的功用品种也是层出不穷，很多产品集上面多种功用于一身，可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启，主动反锁和侵略警报也是必备人性化功用，从安全性上来说愈加可靠。tonyon尽管具有着同行无法超越的优势，但作为一个新上市的同类品牌，同样存在极大的市场障碍。tonyon指纹锁如何寻找一个适当的切入点，开发无锡市的市场，并获取成功――这是tonyon指纹锁上市所面临的主要的问题，也是我们华浩代理tonyon智能锁后，在无锡上市策略所思考的问题。 二、当前智能锁的现实市场和潜在市场的状况分析

我国智能锁的起步与发展 智能锁产业首先由欧美国家发起，随后在日韩普及，已有近四十年的发展历史。然而，中国第一把民用智能锁直到2001年才诞生，整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。同时，我国是发展中国家，居民消费水平非常有限。在本世纪初，我国人均月收入仅几百元，动辄数千元的智能门锁，普通人很难消费得起，只能暂时沦为土豪新贵们的专属之物。 随着近年来中国经济的飞速发展，当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨。2008年，我国GDP总量为万亿元，10年后的2017年，我国GDP总量已经高达万亿元，GDP增幅达到了惊人的%！人均GDP也达到了万元，增长了%！人民收入水平大幅提升，消费能力远超从前。 而我国智能锁产业经过十多年的持续发展，产品成本开始逐渐下降，智能锁功能不断增多，价格不升反降，成为了几乎人人都买得起的消费品。智能锁的市场井喷已经达到临界点，即将全面爆发。

全员营销内训方案

第一部分：课程大纲 房地产企业全员营销与创新营销 讲师：李豪 课程时间：2天 培训地点：客户自定 培训受众： 房地产集团和项目公司中高管、业务职能部门、房地产企业全员 培训收益： 正确认识和理解房地产企业全员营销，以及全员营销的作用和核心要素； 学习和掌握房地产营销全过程，和成功的房地产营销的关键要素的组成； 学习和掌握非营销职能和部门，如何有效推动营销工作和成果； 学习和掌握如何构建房地产企业全员营销体系，以及实施方案； 了解和学习什么是房地产企业创新营销，以及现代房地产创新营销的主要方向。 课程大纲： 1 认识全员营销 1.1 正确理解全员营销 1.2 全员营销意义与作用 1.3 全员营销的核心要素 2 房地产营销的特点 2.1 房地产营销本质 2.2 房地产营销全过程 2.3 房地产营销五个职能 2.4 成功营销的八要素 3 非营销部门对营销的推动 3.1 开发模式对营销的推动 3.2 设计对营销的推动作用 3.3 成本对营销的推动作用 3.4 品质对营销的推动作用

专注·专业·共赢 3.5 资金对营销的推动作用 3.6 服务对营销的推动作用 3.7 人才对营销的推动作用 4 全员营销体系的构建与实施 4.1 构建全员营销理念与文化 4.2 构建以客户价值为导向的开发模式 4.3 全员营销两类体系模式 4.3.1 项目开发全程营销导向体系 4.3.2 TCS 全面客户服务体系 4.4 构建全员营销体系的五要素 4.5 全员营销的实施 4. 5.1 目标、结果导向制度 4.5.2 全员意识提升与学习 4.5.3 组织与业务模式的改造 4.5.3.1 模块化矩阵式组织结构 4.5.3.2 管控模式的构建 4.5.3.3 开发流程的优化 4.5.3.4 标准化体系建设 4.5.4 竞争机制的引入 5 房地产创新营销 5.1 认识创新营销 5.2 房地产创新营销的特点 5.3 房地产六大创新营销 5.3.1 理念创新 5.3.2 科技创新 5.3.3 技术创新 5.3.4 产品创新 5.3.5 模式创新 5.3.6 渠道创新 房地产八大创新营销与低成本营销 培训收益：

指纹锁市场分析与趋势

智能指纹锁市场分析 市场调查显示：中国共有家庭约4.6亿户，中国城镇人口占比为49.8%，因此城镇人口为2.3亿户，调查显示，80%的城镇家庭希望安装智能锁，因此，希望安装指纹锁的家庭约为1.85亿户。假设每把智能锁价格为2000元，那么指纹锁的家庭用户市场规模约为3700多亿。再加上，除了面对家庭用户市场，智能锁还有长租公寓、短租公寓、酒店、开发商等商用市场，这些商用市场加起来不少于1000亿，因此整个智能锁的市场规模至少超过5000亿。看到这组数据，不得不说，智能锁确实是一个潜力非常巨大的市场，确实是值得众多企业竞折腰。 指纹锁作为门禁识别的衍生产品，依赖于生物识别的技术发展，国外已经逐步兴起进入更多的家庭当中。对于我们国内市场而言，指纹锁的普及率远不及它的名声那样红火。然而对于安防市场，指纹锁仍有可爆发的市场潜力，随着科技的不断进步，高端指纹锁市场逐渐壮大，发展前景不可忽视。 相对于传统的门禁锁具，指纹锁系列技术产品的应用优势极其明显。单体指纹的唯一性大大提高了用户在安防上的性能要求，而指纹的独特生理附属性，又彻底避免了遗失、被盗、被复制的隐患，这些巨大的优势使得指纹锁技术越来越被人们所接受，并在全球范围引起一场安防革命。 国内指纹锁市场经过了10多年的漫长培育，真正形成规模市场是从2004 年开始，从指纹考勤机延伸而来。2009年，指纹锁市场呈现上升趋势，主要应用在高档的民用住宅。虽然从2009年开始，指纹锁产品处于高速增长的阶段，2010年比2009年增长了82%，但是对于中国这个人口大国来说，原来的市场基数，再加上这个增长率实际上微不足道。 至今为止，大部分的民用住宅还没有安装指纹锁。目前离预期的市场饱和容量相聚还很远。加之产品利润空间大，竞争没有进入白炽化阶段，因此，越来越多的个人和单位都放弃原来的行业，投身到这个新行业中。 越来越多的房开商采用指纹锁来吸引业主。房开商的楼盘建筑的质量水平已经非常接近，相互差别很小。各种促销措施也用尽了。如何在不增加太多成本下吸引更多的业主成了房开商头痛的问题。于是用指纹锁吸引业主成了房开商的首选方案，这是因为指纹锁带来的方面与安全的确对业主有非常大的吸引力，而且国人对高科技的产品、对新事物特别的热衷。

开展全员营销活动的实施方案

开展全员营销活动的实 施方案 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

关于开展全员营销活动的实施方案为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。 一、活动目的 1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。 2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。 3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。 二、活动内容 （一）“线上营销我知晓” 通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。

1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。 2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握（培训计划安排另定）。 （二）“网络推广我参与” 年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。 1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。 2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。 （三）“商机项目我来找” 全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。 1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。 2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。 3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。

房地产全员营销方案

房地产全员营销方案 房地产的常规营销主要为广告营销即通过大面积的广告推广来 发掘潜在客户提高成交量。在目前的市场形势下，全员营销就是在当前市场情况下最好的营销手段。不但能扩大客户面，还能介绍人带来一定的收益，既加强了介绍人的积极性，也提高了项目的成交量。 全员营销方案具体内容如下： 一、执行时间：和老带新政策一块执行，具体时间待定 二、全员营销范围：除代理销售公司内部员工外所有人 三、执行方法：介绍人如有可介绍客户，必须事先通知销售部经理， 并由销售部经理指定置业顾问进行接待 四、提成政策： 经介绍人（销售部员工除外）介绍的客户，介绍人的佣金标准：一套2000元 五、佣金发放形式： 1、介绍人需带新客户来案场，并且报出自己的姓名、联系方式、已

购房号。 2、正确填写全民营销确认单：本确认单于新客户与介绍人来访当日填写并签字确认。 3、本确认单须在本活动时间内填报。 4、介绍人在其推荐的新客户与开发商签订《商品房买卖合同》，并按合同约定付清房款（按揭款到账）后，即可兑现奖励结算。 5、介绍人应在收到开发商发放奖励通知之日起30日内持有效证件领取奖励，逾期未领的视为自行放弃奖励。 六、营销规定： 1、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程，如在实际操作过程中发现弄虚作 假现象，一经查实，将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。 2、与相关人员串通、投机取巧、走歪门邪道、将业绩倒卖，给公司带来经济损失的，一经查实，除扣除所有提佣外，将给予500-1000元罚款。 3、自此方案执行之日起，所有老客户不计入全员营销范围，必须是开发的新客户。

以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努力争取，最终达成公司和员工的经济效益双丰收。

指纹锁销售合同

销售合同 甲方供货方：智微龙（杭州）网络科技有限公司工商注册号：91330185MA27WRJ658乙方购买方：身份证号码： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 一、产品及安装地址 1、销售产品名称品牌型号数量单价合计 赠品。 2、安装地为乙方地址。 二、产品质量 产品应符合GA374—2001《电子防盗锁》相关技术指标；甲方承诺保证所提供产品均符合国家各项（锁具）技术标准。 三、产品试用期 1、试用期限 为让乙方有更好的机会体验试用甲方产品，甲方为乙方提供天的试用期，试用期限为2018年月日至2018年月日止。 2、试用期甲方职责 试用期甲方负责免费为乙方安装调试产品，试用期满如乙方不满意或无意购买，甲方负责无条件拆除产品，并免费恢复安装乙方原有产品。 3、试用期乙方职责 试用期间，乙方必须保证正确使用甲方产品、妥善保管好甲方产品；并承担产品因人为原因损坏的赔偿责任。试用期满如需继续使用应按合同约定付款购买。 四、货款支付 乙方试用满意后，应当在试用期满之日起3日内一次性支付全部货款(大写)：______ 不得拖欠，否则甲方有权收回产品。 五、售后服务 本合同所指的产品自安装之日起，部件故障三年包换，哪部分坏换哪部分，甲方承诺

六、违约责任 1、供、需双方按《合同法》的相关规定，承担相应的违约责任 。 2、合同争议的解决方式：合同在履行过程中发生的争议，由双方协商解决；协商或调解不成的，依法向供方当地人民法院起诉。 七、其他约定 八、本合同一式二份，双方各执一份。均具有同等效力。 甲方（签字）：乙方（签字）： 电话：电话： 日期：日期：

Tonyon指纹锁营销方案

Tonyon指纹锁营销方案定稿 一、营销目标 一个始诞生于1987年温州的锁具品牌,在技术层面上,产品早已通过欧洲ART测试认证,符合美国ASTMF883 、日本JISD9456等多项国际标准要求,那么如何通过定位、渠道的调整,成功地开发无锡的市场？ 公司自创立以来,一直致力于交通锁具、门锁、建筑五金的研发生产,产品多达 50 多个系列近2000 个品种,年产量 8000 万把。 技能创新日益精进,智能锁的功用品种也就是层出不穷,很多产品集上面多种功用于一身,可遥控开启、可密码开启、可刷卡开启、可指纹开启,主动反锁与侵略警报也就是必备人性化功用,从安全性上来说愈加可靠。tonyon尽管具有着同行无法超越的优势,但作为一个新上市的同类品牌,同样存在极大的市场障碍。tonyon指纹锁如何寻找一个适当的切入点,开发无锡市的市场,并获取成功？――这就是tonyon指纹锁上市所面临的主要的问题,也就是我们华浩代理tonyon智能锁后,在无锡上市策略所思考的问题。 二、当前智能锁的现实市场与潜在市场的状况分析 我国智能锁的起步与发展 智能锁产业首先由欧美国家发起,随后在日韩普及,已有近四十年的发展历史。然而,中国第一把民用智能锁直到2001年才诞生,整个智能锁行业落后了国外市场整整二十年左右。同时,我国就是发展中国家,居民消费水平非常有限。在本世纪初,我国人均月收入仅几百元,动辄数千元的智能门锁,普通人很难消费得起,只能暂时沦为土豪新贵们的专属之物。 随着近年来中国经济的飞速发展,当年的吴下阿蒙已经脱胎换骨。2008年,我国GDP总量为 31、95万亿元,10年后的2017年,我国GDP总量已经高达82、71万亿元,GDP增幅达到了惊人的158、9%！人均GDP也达到了5、95万元,增长了146、9%！人民收入水平大幅提升,消费能力远超从前。 而我国智能锁产业经过十多年的持续发展,产品成本开始逐渐下降,智能锁功能不断增

全员营销方案

全员营销方案标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

全员营销方案 一、目的： 为了让公司全体员工参与到营销工作中来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性，加速可售房源的销售速度，特此制定此办法。 二、适用对象： 公司全体员工（包含销售部保安、保洁、以及客服等，销售员及销售经理除外。） 三、适用范围： 所有可销售的住宅及商铺（包含二期商业认筹）。 四、方案执行时间： 自2014-11-1日起执行。 五、销售奖励及提成金额： 公司员工每介绍成功一套，公司给予伍佰元现金奖励，接待此类客户的业务员发提成时从提成中扣除100元/户。 六、方案细则： 1、介绍人需亲自带领未到访过的客户至销售部找销售负责人登记，或在客户到访前提供客户信息给销售部负责人，在客户到访现场后提供信息的视为无效介绍。 2、为保证接待讲解的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范的讲解接待，介绍人不做过多讲解或私自承诺。后期的跟踪及签约工作均由业务员完成。

3、公司员工介绍的客户至销售部负责人处登记后，由销售部负责人指定业务员进行接待。此类客户不按正常的BY位接待顺序接待。 七、介绍成交的确认原则： 1、采用一次性付款的客户：签订商品房买卖合同，并交清全部房款，视为介绍成功。 2、采用按揭贷款或公积金付款的客户：签订商品房买卖合同，办理完毕按揭手续，按揭款到账，视为介绍成功。 3、介绍客户进行二期商铺认筹的，需等商铺开盘全部房款到账后视为介绍成功。 4、达到上述条件后，可发放业务员提成及介绍人奖金。 八、关于违规操作的处罚： 严禁公司员工及销售部工作人员利用职务之便进行违规操作，如发现违规操作，一经查实，扣除双方该套房屋提成及奖金并处以2000元/套的罚款。 情节严重或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。 营销部 2014-10-31 老带新方案调整 一、目的： 加大老带新奖励力度，调动老客户的积极性，充分利用已购老客户资源，加速现有房源的去化速度 二、使用对象：

2017年XX银行部门全员营销活动方案

2017年XX银行部门全员营销活动方案 为有效落实总分行“以人为本、以业绩为导向”发展战略，提高部门员工存款立行和综合营销意识，促进我行客户数量与产品覆盖度的持续提升。XX银行结合2017年业务开展特点，特开展部门全员营销活动，对部门各个岗位明确了营销目标，并采取多种方式推动活动的实施，具体活动方案如下： 一、活动时间 2017年月日至2017年月日 二、参与人员 分行各部门 三、具体措施 （一）管理资产新增 分行部门全体领导员工应通过本身资源和人脉深入挖掘客户，全行联动营销对市场和客户的精耕细作，有效提升分行管理资产。 1.领导班子提升目标为客户管理资产较年初新增100万元； 2.部门正经理提升目标为客户管理资产较年初新增60万元； 3.部门副经理提升目标为客户管理资产较年初新增40

万元； 4.部门职员提升目标为客户管理资产较年初新增20万元。 分行人力资源部将按季根据存款增量对部门进行加分奖励（5分），同时，本着“谁营销谁受益”的原则，零售银行部将根据存款增量对部门人员进行物质奖励。 二、强化公私联动 各部门应加强资源有效共享，全员参与，通过条线联动为分行整体业务发展做出更大贡献，如有重大项目成功落地（代发工资、大型商超MIS、银医、银校等），将按照《中原银行XX银行公私联动方案》对部门及个人进行物质奖励。 三、产品营销 各部门应充分了解我行零售产品，打造多渠道金融服务，促进产品覆盖率，稳定客户对我行的品牌忠诚度，为客户资源的深入挖掘和各项业务的开展打下了良好的基础。针对部门员工营销的零售产品，如收单、代发工资、永续贷、手机银行、网上银行等，零售条线各部门将根据一季度活动方案的奖励规则进行单独兑付。

指纹锁现场推销技巧

指纹锁零售现场推销话术 1、伊莱贝尔指纹密码锁与同行指纹锁竞争有什么特殊的优势？ YFG801SL它主要有六大最重要的优势:1、通用市场80%的防盗门，可以直接安装2、稳定，经市场检验和严格测试3、备用钥匙隐蔽，避免指纹锁带机械钥匙安全性降和机械钥匙一样存在隐患4、把手方向左右可以自由切换，可以避免客户定货时方向容易沟通出错，以及减少经销商代理商备货应急5、外观漂亮耐看，厚实大气，流线性美观6、全触摸密码，带显示，高档锁特征，在目前市场上基本没有达到以上条件的锁，这是第一款 2、指纹锁为什么要注意通用性？ 大部分的指纹锁使用一般在家里的防盗入户门，而防盗门的发展一直沿用的是机械锁体，国内的指纹锁的电子锁体一般是采取酒店的感应电子锁体，酒店门锁的电子锁体一般装于木门和防盗门的机械锁体孔位完全不对，不仅安装非常麻烦而且扩孔后下面一定会留一个孔是锁盖不住的非常难看，所以指纹锁的电子锁体必须是带天地的的标准锁体，侧边距为24MM与240MM。这样就能通用80%的防盗门不用动孔而直接换螺丝安装。 3、指纹锁为什么要做把手自由互换功能？ 防盗门一般分为左右开门和内外开门，在确认方向时在在门内和门外的方向以及面对门和背对门的方向不容易区分，导致安装时方向错误，把手互换专利技术为伊莱贝尔公司独有的发明专利，可以很好的解决这个问题。 4、万一我的手指打不开门怎么办？ 指纹锁配备了三种开门方式，指纹、密码、钥匙。万一指纹开不了还可以用应急密码和应急钥匙。指纹门锁中指纹电路和密码电路都是独立CPU的，各种功能独立完整，以解决您的后患之忧。 5、一把锁可以存储多少个指纹？一个人可登记几个指纹？ 家庭门锁出厂设置的为100枚，对于家用来说是足够的。如果您愿意的话10个手指都可以登记进去。 6、我登记的手指划伤了怎么办？还能开门吗? 如果是轻微的划伤，伊莱贝尔指纹锁的采集头在识别时有自动修复功能，还可以开门。但如果是手指受伤很严重那肯定不行，这种情况您就可以启用我们的应急密码开门或应急钥匙开门。或者在登记指纹时多登记两枚指纹备用。 7、电池能用多长时间？要没电了怎么办？ 伊莱贝尔指纹锁采用的是4节5号碱性电池供电。伊莱贝尔指纹锁具备省电模式，平时不开门的时候是不需要耗电的，开门的时候需要瞬间的动态电流为110MA—180MA，家庭使用的话一般可以用一年左右。它有一个低压报警功能，当电压低于4.8伏时会有自动报警功能在您每次开门的时候提醒您去更换电池，报警后如果您还未更换电池还可以使用五十次。即使万一出现没电了您也未更换电池那您也不用担心，我们还配了一个外接电源接口，拿一个9伏的蓄电池接上即可通过您的指纹开门（这种电池市面上都有