旅游产品生命周期-营销策略

旅游产品生命周期营销策略

一。旅游产品生命周期（life cycle of tourism product）旅游产品生命周期(life cycle of tourism product)是指某种旅游产品从投放市场，经过成长期，成熟期后到最后淘汰的整个市场过程。

它不同于产品的使用生命，后者专指产品的耐用程度，即在使用过程中产品的寿命.

旅游产品生命周期在理论上可分为投放期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

如图1二、各个阶段特征与销量 1.投放期(导入）:特征：这个时期的旅游产品刚刚导入市场,无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善，而且,服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低,此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理，他们的购买欲不强烈，即使购买了，也鲜有回头客，所以销售量很小；而且，旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。

所以，这个阶段大都是盈利水平偏低，甚至是亏损。

但这一阶段内，市场上的同类竞争产品尚未出现。

2.发展期(成长）：特征:这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善，产品也基本定型，在市场上已具有广泛的认知度，服务人员的服务水平也有了普遍提高，潜在的消费者和回头客增多,旅游销量显著提高，而且，旅游企业用于广告宣传的费用也已减少，所以,这个时期大都可以盈利.

但此时，市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场.

3。成熟期：特征：这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度,此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓，利润达到最大化并开始出现利润的下降，市场份额基本饱和.

而此时市场上的同类产品大举入侵，对旅游企业产生很大的竞争力.

4。衰退期：特征：这个时期的旅游产品可以说是“行将朽木了,吸引力和竞争力大大降低,销售量日益下降,利润也大幅降低甚至是亏损。

产品生命周期各阶段的特点：三．旅游产品生命周期各阶段的营销策略（一）投放期：1.缓慢采取策略——高价低促销具备的条件：a。产品的规格档次高，服务质量好，基础设施齐全； b.旅游市场规模小；c。旅游市场已基本了解这类产品；d。潜在的竞争对手少，使旅游产品具有很大的垄断性。

2。迅速采取策略——高价高促销适应以下市场：a。产品的知名度很低；b。人们消费水平较高，市场上有一批重质量而清价格的成熟消费者；c.旅游产品更具个性化、趣味性和健康性，与同类产品比较,具有明显的优势。

3.缓慢渗透策略——低价低促销条件：a.市场上对这种产品的价格弹性较大; b。市场有较大的开拓余地； c.基础设施能稳步配套实施; d.市场有一定的潜在竞争者;e.产品的知名度较高，如1994年起推出的“民俗文化游、“烹调旅游、“乡村旅游.

4。迅速渗透策略-—低价高促销出于以下原因: a。市场规模较大;b。旅游消费者对价格敏感； c.存在潜在竞争的威胁；d。旅游产品因规模生产或新技术而使生产成本大大降低。

见图2 案例:张家界旅游市场投入期内采用的营销策略属于哪种？具体分析采用缓慢渗透策略。

张家界旅游市场作为一个旅游产品，虽然前期开发投入较多，但市场发展潜力大,同时拥有一定的市场知名度，以低价格、低宣传既可节约成本也可节约成本也可扩大市场知名度，前期投入的成本会在日后的营业中收回,重要的是旅游景点的后期投入极少，可以说是一次投入多次甚至无限次重复使用。

（二）发展期：1。改进旅游产品，进一步完善基础设施的配套建设，提高旅游地的可进入性.

2.继续运用各种手段提高旅游产品的市场认知度和美誉度，以吸引更多的消费者； 3。继续提高服务人员的素质和工作热情，确保为消费者提供高品质和人性化的服务，以提升和维护产品的形象；4。提高产品的质量,增强消费者的满意度和信赖度，以维持已有的市场占有率; 5。加大产品组合的深度，满足多种类型旅游者的消费需求，提高市场占有率； 6.重视旅游产品的周边环境的保护;7。制定具有竞争性的价格，以增强市场竞争力。

案例：在成长期时,张家界采用了哪种策略来发展旅游事业?采用了改善产品品质，改变广告宣传重点。

将自然景观与人文景观有效结合。

张家界森林旅游企业应努力提高产品质量，增加产品特色，提高知名度,同时明确真正的目标市场，努力扩大市场占有率，挖掘潜在森林旅游市场。

如可以在自然的森林风光之外，增加一些人文景观，普度寺、吊索等景观。

（三）成熟期： 1。实行差异化战略，根据旅游企业的实际情况开发新的有别于其他同类产品的产品,走特色化道路，并以此为卖点; 2。采取集中营销战略,对有特色的或有市场竞争力的一种或几种产品进行重点销售，以取得细分化的市场中的有利地位；3.对原产品进行再加工、再创新,提升和深化产品内涵，以增强产品的吸引力； 4。根据市场变化,采取灵活的价格策略； 5.提高旅游产品的科技含量； 6.要审慎地选择中间经销机构；7.积极推进技术革新，减少生产和经营成本。

案例：针对刚才分析在成熟期的张家界森林旅游企业的调整是什么？市场调整.

张家界森林旅游企业在此期间应集中提高服务水平,并根据市场需求设计和生产能够满足旅游者需求的新景点，开创新市场，在价格方面应实行优惠，运用多种定价技巧以保持原有市场和吸引新的细分市场。

总之，森林旅游企业在景点成熟期的经营重点应改在保护市场面和开拓新市场上，用产品和价格的差异来吸引顾客。

（四）衰退期:1.逐步放弃一些效益衰退产品,并对旅游产品进行升级换代，要不断地推陈出新； 2减少促销;3.要根据市场需求创造新的品牌特色，重塑产品形象、对产品重新命名或将产品投入新的市场；4。在保证不亏损的情况下进行全面降价。

案例：面对衰退期的张家界森林旅游企业来说，在这样的时候如何能够让企业处于不被淘汰的状态?这时应该采用收缩和创新策略。

张家界森林旅游企业一方面应把促销的重点放在有利润的产品（门票、特色工艺）上，价格上要么保持原价或降低价格,这样可以争取到游客，以便阻止销量的大幅下降；另一方面，积极发展新产品，有步骤的撤退老景点，使新景点顺利接替，最大限度地减少企业的损失，是企业处在良好的经营状态下.

总结旅游产品的生命周期是一个无法避免的现象，因此旅游企业在开发旅游产品的时候要树立整体观念，要有前瞻性、预见性和创造性，坚持以市场和顾客为导向,以特色为根本,在实现经济利益的同时还要兼顾环境效益与社会效益。

旅游产品不同生命周期发展阶段营销策略研究2017—01-04 21：38 ｜ #2楼1、旅游产品的四个发展阶段旅游业在市场竞争中得到不断发展与完善,得益于市场化的推动,旅游作为一个特殊产品，必然遵循生命周期发展规律。

旅游产品生命周期与其他产品形态一样，是旅游产品从进入市场开始，直到被市场淘汰,最终退出市场所经历的生命循环过程。

旅游产品生命周期同样分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段.

旅游产品生命周期图2、不同类型旅游产品的生命周期特点（1）时尚型导入期和成长期非常短，产品很快被消费着接受,销售额增长迅速，很快达到一个相当高的销量,但成熟期也比较短暂，产品很快就进入衰退，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚旅游产品。

（2）传统型产品成熟期较长,衰退期不明显，甚至看不出衰退期。

这种旅游产品的生命周期图非常的平缓。

传统型旅游产品以一些传统的观光游为主，如著名的名山大川、历史古迹等，其消费者的范围也非常的广泛，几乎不受年龄、性别、地域等的限制。

如中国的四大名山、长城、故宫等就属于这种旅游产品。

(3)周期型这种旅游产品生命周期的特点是销售高峰有规律的波浪式出现,在市场中明显的呈现出周期性的波动。

周期性旅游产品所面对的消费者人群虽然广泛,但是一般都是受到时间和季节等影响较大的产品.

如度假旅游、节庆旅游、宗教旅游、会议旅游和商务旅游等都属于此类。

（4）专业型此类旅游产品的导入期和成长期一般比较长,对于现代科学技术依赖性强，研发费用很高，所以也可以称为“超前型旅游产品。

由于专业型旅游产品的特点,其消费者人群一般很有限，甚至是极少数的特殊的人群,最典型的就是太空游，另外象室外登山、漂流、探险等极限项目也属于这种类型。

3、旅游产品生命周期各发展阶段特点

4、旅游产品不同发展阶段营销策略研究（续表)光华卓策智业，中国三大旅游策划规划公司之一。

成立于2003年，世界顶级规划设计院和投资运营集团,英国皇家城镇规划协会会员；团队由中国、英国、台湾一流设计师组成的中英合资公司，注册资金1000万元,业务涉及城市规划、建筑设计、景观设计、旅游规划、旅游地产投融资运营等业务；目前在北京、伦敦、台北设有分部，全球设计师团队超过100人.

公司为世界和中国500强1/3企业提供规划设计服务.

服务客户包括PATA（亚太旅游协会）、国家发改委、文化部、水利部、国家林业局、山东省旅游局、青岛市旅游局、奥帆中心、港中旅、中建集团、万达、万科、佳兆业、绿城、恒大、大唐集团等政府和500强；公司规划项目资产总额超过500亿元，招商金额超过200亿元；公司运用“旅游规划3.0和“旅游品牌营销3.0工具为客户提供实战落地规划设计服务。

并出版《中国旅游规划白-皮-书》、《中国旅游品牌营销白-皮-书》和《旅游品牌营销3。

0》等书籍，在业界引起极大影响，新华社、中国旅游报给与专题报道.

公司在安徽、新疆投资5000万元运营两家4A景区和一家四星级酒店,实现“规划设计+产业投资运营的全产业链服务模式。

旅游产品四个周期及各个阶段的营销策略2017—01-04 12：26 ｜ #3楼一、旅游产品生命周期理论旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。

理想的旅游产品生命周期呈S型。

除此之外,大概还有6-17种旅游产品的生命周期型态.

考生应该掌握教材中介绍的较有典型意义的旅游产品型态，包括：（1)“增长—衰退-成熟型态；（2）“循环—再循环型态；（3）风尚型；（4）扇贝型。

二、旅游产品生命周期现象存在的原因及生命周期阶段划分的方法（一）旅游产品生命周期现象存在的原因分析旅游产品生命周期现象存在的原因主要在于：（1）创新产品的扩散有一个信息传递的过程;（2)潜在顾客接受新产品也有一个过程。

(3）竞争规律的作用。

旅游产品生命周期现象给我们如下启迪：（1）多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些,有的短些，但总体上有缩短趋势。

(2）旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。

（3）旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降,适时开发旅游新产品和调整产品组合.

(4）不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征。

（二）旅游产品生命周期各阶段的判断方法划分旅游产品生命周期阶段主要有三种方法：1、销售增长率法。

这是根据某一旅游产品在不同时期销售增长率的大小，划分旅游产品生命周期不同阶段的方法。

其计算公式如下：销售增长率=（本期销售额—上期销售额）*上期销售额国外一些营销学者提出了界定各阶段的经验数字，认为：销售增长率≤10% 旅游产品处于投入期年销售增长率＞10% 旅游产品处于成长期年销售增长率0.1—10% 旅游产品处于成熟期年销售增长率＜0 旅游产品处于衰退期2、供需比例法。

某旅游产品供求比例,是现有市场上该旅游产品的供应量对整个市场需要量（包括现有市场需要量和潜在市场需要量）之比。

用供求比例法划分旅游产品生命周期各个阶段的参考数值是：投入期≤0。15 成长期≤0.65成熟期≤1.2 衰退期＞1.23、类比法。

指比照类似旅游产品发展情况来分析判断.

采用此法要注意二点:（1）两种旅游产品必须具有可比性；（2）要注意具体情况具体分析。

三、旅游产品生命周期各阶段的特点及营销策略研究旅游产品生命周期的目的主要有三个：（1)在旅游产品生命周期性的不同阶段采取不同的营销策略;(2）研究改进旅游产品,延长

其生命周期的方法；（3）当衰退期不可避免到来时，开发旅游新产品，更好地适应旅游市场变化的需求。

（一)旅游产品生命周期各阶段的特点投入期的特点主要是：产品刚刚投放市场，尚未被消费者了解和接受，因而销售量较小且增长缓慢；旅游产品设计尚未定型，质量尚不稳定；对外宣传、广告费用较高，旅游企业利润率较低，甚至处于亏损状态；竞争者较少。

成长期的特点是：新的旅游产品逐渐定型并形成一定特色，因而日渐被消费者所接受,拥有一定的知名度,产品销售量迅速提高，广告费用降低，销售成本大幅度下降,利润飚升。

其他旅游企业看到有利可图，纷纷组合相同的旅游产品，市场上竞争者增多。

成熟期的特点：这一时期是旅游产品的销售高峰期。

名牌产品形成，但仿制品、替代品不断出现，特定旅游企业的销售增长率趋减。

旅游市场已趋饱和，企业音质竞争日趋激烈.

衰退期的特点：这是旅游产品老化，逐渐被市场淘汰的阶段.

一方面，新替代旅游产品出现，旅游消费者兴趣转移，销售出现大滑坡。

另一方面，促销费用增加,成本上升,因而利润下降。

同时，许多旅游企业在市场竞争中被淘汰而退出市场,竞争淡化.

（二)旅游产品生命周期各阶段营销策略。

为增强营销效果，必须针对各阶段的不同特点，进出不同市场营销策略。

1、投入期营销策略 1）快速撇脂。

以高价格高促销费用的方式使旅游新产品快速进入市场。

必须具备以下三条件：a，潜在市场上的大部分旅游消费者还不知道该产品。

b,了解该旅游产品的消费者十分渴望得到该产品并有足够的支付能力.

c，旅游企业面临潜在的竞争，必须尽快培养“品牌偏好.

2)缓慢撇脂。

即以高价格和低促销费用的方式把旅游新产品推向市场。

必须具备以下四条件：a,市场规模有限。

b，市场上大部分潜在消费者了解这种旅游产品。

c.

潜在旅游消费者愿意出高价。

第四，潜在竞争对手的威胁较弱.

3）快速渗透。

即以低价格高促销费用的方式推出旅游新产品的策略.

必须具备如下四条件:a，市场规模大，存在众多的潜在旅游消费者。

b,大部分旅游消费者对产品价格敏感.

c,消费者对旅游产品不了解。

d，存在强大的潜在竞争的威胁.

4）缓慢渗透。

即以低价格和低促销费用推出旅游新产品的策略.

必须具备以下四条件:a，市场庞大.

b，旅游产品的知名度较高。

c,市场对该旅游产品的价格弹性较大，市场空间较大。

d，存在潜在竞争对手.

2、成长期的营销策略成长期一般应采取四项策略:（1)改进旅游产品，提高产品质量.

（2）开拓并采用新的销售渠道。

（3）开拓新市场。

（4）加强旅游促销.

3、成熟期的营销策略成熟期一般应采取下列四项策略:（1）市场改进策略。

（2）产品改进策略。

(3）营销组合改进策略。

(4）旅游新产品的研制和开发。

4、衰退期的营销策略衰退期一般有三种策略可供选择：（1）立即放弃策略.

即果断决定撤出市场，不再生产原有的旅游产品.

（2）收获策略。

即旅游企业不主动放弃某一产品，继续用过去的市场、渠道、价格和促销手段，直至旅游产品的完全衰竭。

（3）逐步放弃策略。

指对那些仍有一定潜力可挖的旅游产品，旅游企业不是盲目放弃，而是分析产品销售量下降的原因.

对症下药,扩展产品用途,提高产品质量，以期产品销售量的回升。

旅游产品生命周期-营销策略

旅游产品生命周期营销策略 一。旅游产品生命周期（life cycle of tourism product）旅游产品生命周期(life cycle of tourism product)是指某种旅游产品从投放市场，经过成长期，成熟期后到最后淘汰的整个市场过程。 它不同于产品的使用生命，后者专指产品的耐用程度，即在使用过程中产品的寿命. 旅游产品生命周期在理论上可分为投放期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。 如图1二、各个阶段特征与销量 1.投放期(导入）:特征：这个时期的旅游产品刚刚导入市场,无论是生产设计还是相应的配套设施都不够完善，而且,服务人员的服务水平也不能令人满意，加上市场的认知程度较低,此时的旅游者大都怀有一种“试探性心理，他们的购买欲不强烈，即使购买了，也鲜有回头客，所以销售量很小；而且，旅游企业还要为大量的广告、促销和员工支付费用。 所以，这个阶段大都是盈利水平偏低，甚至是亏损。 但这一阶段内，市场上的同类竞争产品尚未出现。 2.发展期(成长）：特征:这个时期的旅游产品在生产设计和相应的配套设施上都得到了完善，产品也基本定型，在市场上已具有广泛的认知度，服务人员的服务水平也有了普遍提高，潜在的消费者和回头客增多,旅游销量显著提高，而且，旅游企业用于广告宣传的费用也已减少，所以,这个时期大都可以盈利. 但此时，市场上已出现同类的竞争产品与之抢占市场. 3。成熟期：特征：这个时期的产品已经相当成熟，在市场上拥有很大的知名度,此时的产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓，利润达到最大化并开始出现利润的下降，市场份额基本饱和. 而此时市场上的同类产品大举入侵，对旅游企业产生很大的竞争力. 4。衰退期：特征：这个时期的旅游产品可以说是“行将朽木了,吸引力和竞争力大大降低,销售量日益下降,利润也大幅降低甚至是亏损。 产品生命周期各阶段的特点：三．旅游产品生命周期各阶段的营销策略（一）投放期：1.缓慢采取策略——高价低促销具备的条件：a。产品的规格档次高，服务质量好，基础设施齐全； b.旅游市场规模小；c。旅游市场已基本了解这类产品；d。潜在的竞争对手少，使旅游产品具有很大的垄断性。 2。迅速采取策略——高价高促销适应以下市场：a。产品的知名度很低；b。人们消费水平较高，市场上有一批重质量而清价格的成熟消费者；c.旅游产品更具个性化、趣味性和健康性，与同类产品比较,具有明显的优势。 3.缓慢渗透策略——低价低促销条件：a.市场上对这种产品的价格弹性较大; b。市场有较大的开拓余地； c.基础设施能稳步配套实施; d.市场有一定的潜在竞争者;e.产品的知名度较高，如1994年起推出的“民俗文化游、“烹调旅游、“乡村旅游. 4。迅速渗透策略-—低价高促销出于以下原因: a。市场规模较大;b。旅游消费者对价格敏感； c.存在潜在竞争的威胁；d。旅游产品因规模生产或新技术而使生产成本大大降低。 见图2 案例:张家界旅游市场投入期内采用的营销策略属于哪种？具体分析采用缓慢渗透策略。

简述延长旅游产品生命周期的策略

简述延长旅游产品生命周期的策略 随着现代人社会的发展，旅游市场的规模正逐步扩大，国内外旅游产品的竞争日益激烈。旅游企业如何在这样激烈的市场形势下稳定发展，维持自身优势，有效地延长产品的生命周期，是旅游企业需要重视的重要问题。 首先，旅游企业应抓住当前发展潮流，开发更具有针对性的产品。随着旅游行业的发展，市场形势正在不断变化，消费者的需求也在不断变化，消费者的行为也在不断变化。因此，旅游企业应根据消费者的实际需求，制定趋势及时的产品创新策略，推出及时、可靠、实惠、安全的新产品，以满足消费者的需求，增强消费者的满意度，从而达到延长产品生命周期的目标。 其次，旅游企业应增强对消费者的了解，制定更有针对性的营销策略。建立全方位的消费者信息收集体系，可以帮助旅游企业了解当前的消费者的价值观、行为习惯及其他喜好，从而及时调整营销策略，更好地把握消费者的需求，实施更有效的营销策略，有效地拉动产品销售，同时也可以为旅游企业发展提供有力的支持，从而达到延长旅游产品生命周期的目的。 此外，旅游企业应加强与合作伙伴的关系，通过加大投入，进行精准营销，运用合作伙伴网络营销，进行社会化营销，拉近消费者与旅游企业之间的距离。通过不断的合作，可以使企业的品牌形象更加深入人心，增强消费者对旅游企业的认同感，从而激发消费者的购买欲望。

最后，旅游企业应牢记“服务是第一的”的原则，加强与消费者之间的沟通和互动，提高消费者的满意度，提高其忠实度。通过及时反馈消费者的体验感受，及时维护消费者权益，给予消费者对应的优惠，以及为消费者提供更多元化的服务，可以赢得消费者的长期信任和支持，从而有效地延长旅游产品的生命周期。 总之，延长旅游产品的生命周期是每个旅游企业都要重视的重要问题，应该采取合理而有效的措施，加强技术创新，增强消费者满意度，加强与伙伴及消费者之间的沟通，尽可能地为消费者提供完善的服务，更好地把握市场需求，满足消费者的各种需求，达到增加销量和提升市场知名度，最终拥有广泛的客户群体，延长旅游产品的生命周期。

简述延长旅游产品生命周期的策略

简述延长旅游产品生命周期的策略 延长旅游产品生命周期是旅游行业发展中的一个重要课题。如何延长旅游产品的生命周期，不仅能够使旅游企业能够节省成本，还能够在一定程度上促进旅游行业的发展。本文就延长旅游产品生命周期策略进行简要分析。 首先，要延长旅游产品的生命周期，需要从产品设计和开发阶段开始，从而确保产品的质量和专业性。旅游企业要在设计、制作、投放和维护旅游产品时，充分考虑消费者的需求，使旅游产品能够满足消费者的需求，并能够得到消费者的理解和欣赏，从而延长产品的有效期。 其次，要延长旅游产品存留期，需要从供应链和产品结构方面入手，进行可持续性的优化。旅游企业要定期对产品结构进行重新设计，以满足消费者及时变化的需求，同时，要利用互联网等新兴技术改善供应链，将供应链从一端到另一端的每个环节都进行优化，从而确保旅游产品的供应顺畅。 再者，为了获得更高的利润和更好的口碑，旅游企业还应该把握好市场营销，进行全方位的市场营销，即以用户体验为中心，利用技术和资源，从用户分类、信息传播、品牌宣传、用户体验、内容营销、新媒体ESP、价格分析等方面全面把关，以达到延长旅游产品存留期的目的。 最后，旅游企业还可以考虑通过客户服务和用户社区等形式拓展和改善旅游产品的有效期，与消费者建立良好的互动关系。通过客户

服务，旅游企业可以及时、友好地解决消费者的疑问，确保消费者的满意度，从而提高旅游产品的销量。此外，旅游企业也可以通过用户社区等手段，让消费者更为深入地了解产品，同时形成消费者社区，以增加旅游产品的销售价值。 以上是关于延长旅游产品生命周期策略的简要介绍。从产品设计、供应链优化、市场营销以及客户服务和用户社区的角度，旅游企业都可以采取一些行动来延长旅游产品的生命周期，促进旅游行业的发展，为消费者提供更好的旅游产品体验。

旅游产品不同生命周期发展阶段营销策略研究

旅游产品不同生命周期发展阶段营销策略 研究 北京卓策旅游规划设计研究院 1、旅游产品的四个发展阶段 旅游业在市场竞争中得到不断发展与完善,得益于市场化的推动，旅游作为一个特殊产品，必然遵循生命周期发展规律。 旅游产品生命周期与其他产品形态一样，是旅游产品从进入市场开始，直到被市场淘汰，最终退出市场所经历的生命循环过程。旅游产品生命周期同样分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 旅游产品生命周期图 2、不同类型旅游产品的生命周期特点 (1)时尚型 导入期和成长期非常短，产品很快被消费着接受，销售额增长迅速，很快达到一个相当高的销量,但成熟期也比较短暂,产品很快就进入衰退，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚旅游产品。 （2）传统型 产品成熟期较长，衰退期不明显,甚至看不出衰退期。这种旅游产品的生命周期图非常的平缓。 传统型旅游产品以一些传统的观光游为主，如著名的名山大川、历史古迹等,其消费者的范围也非常的广泛,几乎不受年龄、性别、地域等的限制。如中国的四大名山、长城、故宫等就属于这种旅游产品.

（3)周期型 这种旅游产品生命周期的特点是销售高峰有规律的波浪式出现，在市场中明显的呈现出周期性的波动。 周期性旅游产品所面对的消费者人群虽然广泛，但是一般都是受到时间和季节等影响较大的产品。如度假旅游、节庆旅游、宗教旅游、会议旅游和商务旅游等都属于此类. (4）专业型 此类旅游产品的导入期和成长期一般比较长，对于现代科学技术依赖性强,研发费用很高,所以也可以称为“超前型"旅游产品。 由于专业型旅游产品的特点,其消费者人群一般很有限，甚至是极少数的特殊的人群，最典型的就是太空游，另外象室外登山、漂流、探险等极限项目也属于这种类型。 3、旅游产品生命周期各发展阶段特点 4、旅游产品不同发展阶段营销策略研究

红色旅游产品的生命周期及营销策略分析

红色旅游产品的生命周期及营销策略分析 红色旅游产品的生命周期及营销策略分析 摘要：本文通过分析红色旅游产品的生命周期，提出其各个阶段相应的市场营销策略，以进一步促进我国红色旅游的发展。 关键词：红色旅游生命周期营销策略 一、旅游产品生命周期理论 （一）旅游产品生命周期理论的概念 旅游产品生命周期是指旅游产品从进入市场到被市场淘汰的整个过程，它可分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。理想的旅游产品生命周期呈S型。 （二）旅游产品生命周期现象给我们采取营销策略的启迪 1.多数旅游产品的市场生命是有限的，虽然有的长些，有的短些，但总体上有缩短趋势。 2.旅游产品生命周期的每一阶段对企业经营者提出了不同的机会和挑战，企业应相应采取不同的营销措施，使旅游产品周期朝有利的方向发展。 3.旅游产品生命周期不同阶段的销售额和利润有升有降，旅游企业需要把握好这些升降，适时开发旅游新产品和调整产品组合。 4.不同旅游产品生命周期曲线的走向与变化并不都是规范的，会呈现出明显的个体特征，因此要相对应的采取营销策略。 二、红色旅游产品的界定 红色旅游是指以革命纪念地、纪念物以及所承载的革命精神为内涵，以现代旅游为基本形式，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命历史知识、接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增强阅历的旅游活动，是红色革命精神与现代旅游的结晶。红色旅游已经成为我国旅游发展史册中的一项专项旅游产品。在红色旅游产品营销策略上，旅游行政管理部门和旅游企业正在贯彻现代市场营销理念，以市场需求为导向，开发红色旅游产品，以满足旅游者多层次的需求。 三、红色旅游产品的生命周期

（一）红色旅游产品生命周期概述 红色旅游产品的生命周期是指红色旅游经开发进入市场后，直到被市场淘汰从而再无生产可能和必要为止的全部持续时间。红色旅游产品市场生命周期大致可分为投入期、成长期、成熟期、衰退期4个阶段。一条旅游线路、一个旅游活动项目、一个旅游景(区)点都将经历由兴至衰的过程，存在着生命周期的变化。这里所说的生命周期不是指红色旅游这一旅游形式会衰退，而是指具体的某项红色旅游产品。某种红色旅游产品衰退后，经过重新开发又会恢复活力，进入新一轮的生命周期，这里只对红色旅游产品 生命周期作一般描述。 （二）红色旅游产品生命周期的四个阶段 1．红色旅游产品投入期 红色旅游产品正式推向旅游市场，具体表现为旅游景点、旅游饭店、旅游娱乐设施建成、旅游项目或旅游服务推出、旅游线路开通等。在这一阶段，红色旅游产品尚未被旅游者所了解和接受，因此旅游者较少，旅游产品知名度低。旅游企业投入成本高，利润少或亏损，旅游收入增长缓慢且不稳定。 此时市场上一般还没有同行竞争者，红色旅游产品也还不完善，加强对该产品的介绍和宣传，目的在于让旅游消费者了解并接受它，进而信赖并购买这种产品。红色旅游产品的价格在此时易形成两极分化，即高价格(高质量的垄断性自然或人造产品)和低价格(大众化红色旅游产品)。 2．红色旅游产品成长期 随着红色旅游景点、旅游地开发初具规模，旅游设施、旅游服务逐步配套，红色旅游产品基本定型并形成一定特色，前期的宣传效果开始体现，红色旅游人数的增加，产品的知名度不断提高，游客量出现稳步增长，利润增加。其它旅游企业看到红色旅游产品销售很好，就可能在利润的吸引下组合相同的红色旅游产品进入市场，竞争者开始出现。 红色旅游产品在此时宜提高质量，增加产品种类，扩大接待规模。

旅游产品生命周期各阶段的特点-文档资料

旅游产品生命周期各阶段的特点-文档资料 旅游产品生命周期是指一个旅游产品从开发、引进、推广到更替等整个过程中所经历的各个阶段。旅游产品生命周期的判定是为了让旅游从业者对旅游产品的发展状态有用的认知，因此，对于旅游业来说，对于不同阶段的旅游产品，需要采取不同的策略来进行经营和管理。以下是旅游产品生命周期中各个阶段的特点。 1. 开发阶段 旅游产品的开发阶段是指旅游从业者根据旅游市场的需求，采取市场调研、定位、开发等方式打造新的产品的整个过程。此时，旅游产品还未问世，产品的特点表现为： 1.1 新鲜度强。此时的旅游产品有独特的特点和优势，具有创新性和新鲜感。 1.2 前期资金需要大量投入。开发旅游产品需要一定的风险投资，因此，在旅游产品生命周期的开发阶段，初期资金需要进行较大投入。 1.3 市场风险较大。由于无法预测旅游市场反馈，对于新的旅游产品，企业往往需要承担不小的市场风险。 2. 引进阶段 旅游产品引进阶段是指企业引进其他国家或地区的新产品，这样的产品往往具有强大的市场资源和基础。产品运作的特点如下： 2.1 风险相对较小。与产品开发阶段不同，引进阶段直接通过购买或合作，可以直接引进商业模式或产品，风险相对降低。 2.2 经营管理相对单一。引进的产品已经有比较成熟的商业模式和运营经验，因此需要采取的经营管理策略相对简单，更集中在市场推广策略方面。 2.3 忽略当地文化和市场特点的可能性。引进的旅游产品往往是他国的旅游产品，因此需要注意是否符合当地文化和市场特点。 3. 成长阶段 成长阶段是指旅游产品在市场上逐渐广受关注并快速成长的阶段，在这个阶段的产品具有以下特点： 3.1 产品的属性开始明晰。在市场中，旅游产品的特点和优势得到了广泛认知，它有趁势而上的顺势作用，比如理念创新、资源整合等。

简述延长旅游产品生命周期的策略

简述延长旅游产品生命周期的策略 以《延长旅游产品生命周期的策略》为标题，实施延长旅游产品生命周期的策略是旅游行业关注的一个重要议题。随着经济发展，旅游行业发展迅速，消费者对旅游产品的需求不断增加，如何有效扩大旅游产品生命周期也成为了旅游行业发展的重要策略。 一、简述延长旅游产品生命周期的策略 1、建立良好的品牌形象。品牌形象是推动延长旅游产品生命周期的第一步，要建立游客对企业的良好印象，以期重复购买。建立良好的品牌形象，会持续增强游客的信任感，大大提高游客的重复购买率，以拉长旅游产品的生命周期。 2、提升服务质量。服务质量对游客决定是否购买旅游产品，以及重复购买，起着至关重要的作用。通过不断完善服务质量，可以建立企业独特的旅游品牌，从而延长旅游产品生命周期。 3、提供更多优惠活动。提供优惠活动，能够吸引游客，同时也能提高企业的知名度，从而将旅游产品推向市场，达到延长旅游产品生命周期的胜利目的。 4、强化线上推广。传统的推广渠道，如海报、广告及宣传单等，虽然长期有效，但随着互联网的发展，线上推广已经成为旅游产品推广中不可或缺的一部分。通过强化网络推广，使更多人了解到旅游产品，扩大旅游产品的市场份额，从而延长旅游产品的生命周期。 二、延长旅游产品生命周期的意义 1、提升企业的知名度和可信度。知名度和可信度是企业发展的

一个关键因素，延长旅游产品生命周期可以提高企业的知名度和可信度，从而提高企业的市场占有率，有助于企业的发展。 2、提高企业的市场份额。通过延长旅游产品生命周期，可以吸引更多消费者购买旅游产品，从而提高企业的市场份额。 3、有效提升企业的价值。通过延长旅游产品生命周期，可以吸引更多投资者的关注，从而有效提升企业的价值。 三、延长旅游产品生命周期的措施 1、优化服务体验。要不断完善服务体验，提升产品质量，增加游客的满意度。同时，还可以提供完善的服务，如礼仪训练、游客活动安排、客户咨询服务等，以期延长旅游产品生命周期。 2、根据市场需求及时做出调整。要细心观察市场环境，及时根据市场需求做出调整，努力推出新产品，不断创新，以保持储备的持久性，有效延长旅游产品的生命周期。 3、建立良好的投诉服务机制。要建立良好的投诉服务机制，及时解决投诉问题，以及加强客户关系维护，为企业赢得良好的口碑，达到提高旅游产品销售率，延长旅游产品生命周期的目的。 本文从介绍旅游产品生命周期的意义入手，探讨了延长旅游产品生命周期的策略，并列举出实施延长旅游产品生命周期的措施。旅游业的发展，让经济水平得到了提升，消费者的需求不断增加，延长旅游产品生命周期对企业的发展具有重要意义。旅游行业应该重视延长旅游产品生命周期的重要性，从而实施有效的策略，拉长旅游产品的生命周期，为旅游行业的发展做出贡献。

简述延长旅游产品生命周期的策略

简述延长旅游产品生命周期的策略 旅游产品的生命周期是指它从开发到淘汰的整个过程，从历史上看，它可以简化为一系列的阶段：开发、推广、产品成熟期、衰退期和淘汰期。尽管它的生命周期短，但旅游产品的生命周期也有一定的规律。 旅游产品的生命周期是一种机会，而延长它也有一定的方法可以在每一个阶段被实施。要延长旅游产品的生命周期，需要利用以下几种策略： 第一，开发新的旅游产品；为了延长旅游产品的生命周期，可以开发新的旅游产品，以提供更多的服务，吸引更多的消费者。新技术及其应用，虚拟现实和增强现实技术的应用是延长旅游产品的一个重要因素。 第二，改进产品性能；为了延长旅游产品的生命周期，可以改进产品的性能，使之更加具有竞争力，以便更好地满足消费者的需求，吸引更多客户。例如，提高服务品质，减少成本，改进产品的价格策略，优化产品的设计等均可提高旅游产品的销售性能。 第三，开发和改进推广渠道；为了更有效地推广旅游产品，有必要开发和改进推广渠道，如在网络平台上推广，吸引不同年龄和国家的消费者，增大宣传力度，提升旅游产品的知名度；还可以利用社交媒体，向消费者传播旅游产品信息，从而提高消费者关注度，从而延长旅游产品的生命周期。 第四，通过创新策略来拓展客户群。旅游产品的生命周期的持续

性与客户口碑的持久性有着密切的关系。可以通过创新的营销策略，扩大影响范围，增强客户群体，把旅游产品推荐给更广泛的客户。可以通过电子商务，利用不同网络平台和技术，结合其他行业的资源，拓展客户群，以延长旅游产品的生命周期。 最后，应该加强旅游产品的内容分析和调研，挖掘潜在的消费者需求，提出合理的营销方案，以期延长旅游产品的生命周期。应重视客户的意见和反馈，遵循市场趋势，调整产品策略，改进服务体验，努力提高旅游产品的知名度、质量和可信度，以求得最佳结果。 以上就是关于延长旅游产品生命周期的策略。要实现这一目标，旅游供应商需要加强沟通和协作，采取有效措施，开发、改进旅游产品，提高客户满意度，满足客户的需求；同时应加大宣传力度，扩大旅游产品的影响力，以期取得更长的旅游产品生命周期。

旅游产品市场生命周期

旅游产品市场生命周期及案例 旅游产品市场生命周期：导入期；成长期；成熟期；衰退期。 一、导入期： 产品不成熟，基础设施和配套设施不很完善，消费者对该产品还不了解，销量小、单位成本高，尚未建立起稳固的销售渠道，促销费用大，利润较少，甚至亏损。 案例1：最典型的导入期告知广告——“恒源祥，羊羊羊” “恒源祥，羊羊羊”，几乎没有人不知道这个广告。毋庸置疑，在恒源祥产品的导入期，它起到了很好的效果。这个广告在中央电视台黄金时间播放，每次重复三遍，让全国人民迅速知道了这个品牌。 在产品的导入期，企业对产品的广告诉求一定要建立在让消费者认识的基础上，这也是这个阶段广告的主要任务。只有消费者对产品达到认可，对品牌产生依赖才会成为可能。营销专家六永炬先生说过的一句话：一个产品要让消费者认识只要18天的时间，这18天是一个产品进入市场的关键。这个时期，要让消费者认识产品，认知产品的功能，广告诉求对象产品概念。 案例2：地板（磨刀布）产品告知广告的分析 这是一则产品告知性广告。通过考察其在产品导入期的表现，可以看出该广告告知的利益是不准确和不合理的。 一般告知利益的产品广告有： 1.传达产品的功能和方法； 2.知产品的利益对消费者的好处； 3.告知利益可以转化的结果； 4.告知该产品的品牌及价格； 5.告知产品的质量及产地。 这五个方面基本包括了产品广告的利益告知方式。但是，“磨刀布”的平面广告，却不清楚要告知消费者何种利益。具体地看：该产品诉求是“千刀万刮，又奈我何”。从创意上看还是有其特点的，但此广告应表达的是本产品能把刀子磨得更快，是要传达产品的功能和使用方法，而不应是“刀”和“磨刀布”之间矛盾关系，更不会联想到地板。 此处似乎还可以换一种思考，即：以千刀万“刮”也无妨，说明“磨刀布”产品坚固，但这个产品的利益是要把刀子磨快，而不是让自己磨不坏。 显然，这幅广告在创意策划时就出现了偏差，没能准确地传达产品的利益，因为消费者要的应该是更快的刀子，而不是更结实的磨刀布。

简述延长旅游产品生命周期的策略

简述延长旅游产品生命周期的策略 旅游产品生命周期是一种常用的旅游市场营销概念，在旅游利益相关方涉及将旅游服务和产品贩卖给消费者的过程中，延长产品生命周期是一项非常重要的策略。可以通过各种策略延长旅游产品的生命周期，从而使旅游市场中的产品得到持续发展，增强竞争力，并最终提高旅游企业的整体业绩。 首先，旅游企业可以借助互联网和社交媒体进行有效的线上营销。互联网和社交媒体提供的信息和传播途径，有助于企业更有效的组织有效的宣传活动，以提高旅游产品的知名度和认可度，增加客户忠诚度。例如，旅行企业可以利用社交媒体平台发布宣传视频或发文介绍旅游目的地特色，更具体的为消费者提供旅游产品的介绍。 其次，旅行企业可以为旅游产品开发新的技术和服务，使其保持新鲜感和增强竞争力。功能性的经济旅游产品可以定期更新，并针对不同消费者群体提供更多样化的选择，以满足消费者愿望。同时，旅游企业通过技术和服务的更新，以及产品特性和价格的优化，可以提高产品的满意度，为客户提供更优质的体验，吸引更多消费者购买。 此外，旅游企业还可以通过定期推出活动以及与其他旅游企业的合作，来增加旅游产品生命周期的持续性。旅行企业可以与其他企业合作，提供更全面的服务，利用业外资源，拓展新的市场机会，以增加产品的销量。另外，定期推出的特色活动有助于提高产品的曝光度，促进市场销量，从而延长产品的生命周期。 综上所述，要想延长旅游产品的生命周期，旅行企业需要采用多

种策略并充分利用互联网以及社交媒体技术，增加旅游产品的知名度和认可度，提升相关服务和产品贩卖质量，推出适合消费者需要的活动，以提高产品的满意度，并与其他企业合作，拓展新的市场机会，实现旅游产品的持续发展。

简述延长旅游产品生命周期的策略

简述延长旅游产品生命周期的策略 1、强化现有产品的促销。由于旅游产品的生命周期往往较短，因此延长旅游产品的生命周期可以通过推出新的促销活动来实现。比如，组织旅游社能够推出不同种类的折扣、优惠券、优惠券等促销活动，为消费者提供更多的促销机会。每当新的促销活动推出时，就能够促进消费者购买旅游产品，从而延长产品的生命周期，提高经济收益。 2、完善补充型旅游产品。补充型旅游产品是指定制旅游产品，旅游社需要根据市场需求，提供与众不同的旅游行程、服务内容，以满足消费者的需求。经过定制化的旅游产品设计，可以有效拓展旅游产品的销售范围。同时，定制化的旅游行程也能够让旅游社更有效的将现有的旅游资源进行重新配置，从而延长旅游产品的生命周期，提升经济效益的同时，为顾客提供更优质的服务。 3、开发新的旅游产品。通过不断探索并开发新的旅游产品，可以有效的提升旅游产品的生命周期。传统的旅游产品在市场上往往难以立足，而开发出独特的、具有较高市场竞争力的新产品，就能够赢得消费者的支持和青睐，而且更容易在市场上打开局面，从而提升产品的销售数量与经济效益，达到延长旅游产品生命周期的目的。 二、营销策略 1、积极开展新媒体营销。随着新媒体的发展，电商营销和新媒体营销不断发展，具有极大的发展潜力，是旅游社促进产品的销售的有效途径。可以在新媒体上投放精准的广告，宣传营销旅游产品，以

拓展新客户，开发新市场，有效促进产品销售，增加经济效益，实现产品生命周期的延长。 2、开展有效社会化营销。社会化营销是指按照社会化媒体的“社会化”特性开展的一种营销活动。旅游社可以在社会化媒体上开展营销，比如，组织活动形式的营销，利用用户的影响力，提高产品的知名度和美誉度；可以与媒体、博主和网络红人合作，推广旅游产品，以及舆论宣传；可以通过社会化媒体精准投放广告，以增加消费者购买诱因，最终促进产品的销售，实现延长旅游产品生命周期的目标。 三、企业文化建设 1、关注客户。通过及时的了解客户的要求，满足客户的需求，能够有效的开发客户，促进产品的销售，延长产品的生命周期，从而提升经济效益。可以通过在公众号、社交网络等渠道搭建客户互动平台，让客户真正感受到旅游社的关心，从而增加其购买旅游产品的意愿。 2、把握市场动向。要想延长旅游产品的生命周期，就要把握市场动向，进行相应的调整。旅游社可以经常观察市场，研究市场趋势，把握客户的购买行为，并及时调整旅游产品及政策制度，以满足客户的需求，增加产品的销售量，消除销售低迷的状况，实现产品生命周期的延长。 3、建立优秀的服务团队。要想提高旅游产品的销售量，就必须要建立优秀的服务团队，这样才能提供优质的服务，促进产品的销售，延长产品的生命周期。优秀的服务团队能实现对客户的忠诚，使客户

简述延长旅游产品生命周期的策略

简述延长旅游产品生命周期的策略 旅游活动是一项重要的经济活动，而旅游产品的生命周期对旅游产业链的整体发展至关重要。企业应重点考虑如何延长旅游产品的生命周期，提高旅游产品的运营效率和经济效益。本文将从以下几个方面讨论如何延长旅游产品的生命周期： 一、扩大旅游产品的涵盖范围 扩大旅游产品的涵盖范围是延长旅游产品生命周期的重要策略。旅游活动有不同的风格，覆盖了多个景点、娱乐项目、娱乐场所、文化场所等。企业可以通过调研、询问和细化产品，从现有景点中收集新景点、新路线，并融入娱乐活动以及体验项目，扩大旅游产品的涵盖范围，开发出具有多样性的旅游产品，从而延长旅游产品的生命周期。 二、提高旅游产品的营销效果 营销是延长旅游产品生命周期的重要手段。企业可以通过多样化的促销活动，提高旅游产品的销售效果，吸引更多的消费者参与旅游活动。例如，企业可以对部分景点进行主题，比如为每周一景点提供优惠，或者增加旅游活动的团购优惠，来吸引更多消费者参加。另外，企业还可以利用社交媒体和网络媒体来进行有效的营销，以引起消费者的关注，促进产品的销售。 三、强化旅游产品的服务 服务质量是影响旅游产品生命周期的重要因素。企业可以通过改进服务质量，强化旅游产品的服务体验，以维护客户满意度，长期吸

引客户，从而有效地延长旅游产品的生命周期。企业可以针对不同地区的客户提供不同的服务，以满足客户的不同需求。此外，企业还可以定期制定客户满意度调查，以收集客户对服务的反馈，进行分析和改进，提高服务质量，从而延长旅游产品的生命周期。 四、提升旅游产品的品牌形象 品牌形象的提升是延长旅游产品生命周期的重要策略。企业通过不断提升品牌形象，在客户心目中树立正面的形象，提高产品的市场价值，从而延长旅游产品的生命周期。企业可以制定相关的品牌宣传策略，通过媒体宣传、参与公益活动、开展网络推广等方式，将企业和旅游产品的价值观和优势传播到客户群体中，加深客户对企业和产品的认知，从而提高企业在客户心目中的形象，延长旅游产品的生命周期。 总之，要想延长旅游产品的生命周期，企业需要重视旅游产品的营销效果和服务质量，扩大产品的涵盖范围，并不断提升旅游产品的品牌形象，为客户提供优质的旅游体验，从而保持旅游产品的长期发展，促进旅游产业的发展。

旅游专业《旅游产品的生命周期》

旅游产品生命周期理论 一、旅游产品生命周期的概念 旅游产品的生命周期，是市场营销管理的一个重要概念。产品的生命周期与产品的使用寿命是两个不同的概念。产品的使用寿命是指产品的具体物质形态的变化，是产品从开始使用到报废为止所经历的时间。而这里的生命周期是指产品的市场寿命，即旅游产品从进入市场开始，到被市场淘汰为止所经历的全过程，通俗讲就是产品在市场上的受欢送程度，它是从产品的市场销售额和利润额的变化来进行分析判断的，反响的是产品的销售情况及获利能力在时间上的变化规律，它受到国民经济、技术进步、市场竞争、政治法律、供求状况、顾客偏好等多方面因素的影响。这种变化过程一般经过了投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。通常用一条曲线来说明旅游产品生命周期的变化，这条曲线可以分为四个阶段。 二、旅游产品生命周期各阶段特征 旅游产品生命周期包括产品投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。旅游产品在不同的生命周期阶段具有不同特征。 1、产品投入期 在旅游产品投入期，消费者刚开始接触新产品，对新产品认识很少，产品认知度较低；消费者对旅游产品定位与特色不了解，对旅游产品与消费者需求之间关系认识模糊，品牌活动缺乏；旅游产品销售量较少，增长缓慢，处于亏损或盈利较少状态。因此，

这个时期的主要任务是旅游产品定位和品牌推广。旅游企业要投入大量人力、物力进行品牌宣传和促销工作，以建立和扩大产品知名度，增强消费者的认同感。 2、产品成长期 在成长期，旅游产品经过初创期的宣传已经建立了一定的市场知名度，已经有很多消费者认识到该产品的存在并有一定数量的消费者认同了该品牌；消费者与顾客之间的联系越来越紧密，双方交易不断增加，产品越来越有竞争优势，更具活力；旅游产品销量迅速扩大，市场占有率逐渐提高；本钱的降低，饭店盈利水平提高，产品价值逐步提高。这个阶段的主要任务是继续提高旅游产品知名度，完善产品形象，提升品牌价值。 3、产品成熟期 在产品成熟期，经过产品初创期和成长期累积起来的产品知名度、认知度，旅游产品已经具有强势竞争力，产品与消费者之间已经建立紧密的情感联系，顾客具有很强的产品忠诚，旅游产品影响力到达最大。旅游产品更具活力，并拥有大多数消费者的认知优势，旅游产品市场占有率高；旅游产品销售量很大，盈利水平维持在很高的水平上。这一阶段的主要任务是维系和提升顾客的产品忠诚度，在更广泛的市场范围内维护和完善产品形象，延长顾客产品忠诚的时间。 4、产品衰退期

旅游产品的生命周期

一、旅游产品的生命周期 同其他产品一样,旅游产品也有其发生、发展、衰退和消亡的过程;一个旅游产品从它进入市场开始到最后撤出市场的全过程,就是旅游产品的生命周期;它一般包括投放期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期阶段;研究旅游产品的生命周期,有利于旅游经营者针对不同的市场生命周期阶段采取不同的策略,有利于采取措施延缓衰退期的到来、延长生命周期,也有利于针对市场需求及时更新产品,生产适销对路的产品; 旅游产品生命周期各个阶段通常是以销售额和所获利润的变化来衡量的;因此,旅游产品生命周期曲线如图1—1所示：一投放期在图1—1中,A—B为投放期;这一时期旅游企业将组合的新产品投入到旅游市场进行试销,并根据市场反映,确定新产品;只能是试探性购买,因此销售量较小;而同期企业投入的开发费用和广告宣传费用较大,因此企业的利润极小,甚至是零或亏损;此时,市场上的竞争者还不多,甚至没有竞争对手; --成长期在图1—1中,B—C为成长期;成长期的旅游产品已为广大用户所熟知,因此已经有所需求,并且购买,甚至重复购买,旅游市场需求量迅速增加;这一阶段的旅游产品已经历了试验阶段而基本成形,并且由于前一阶段的宣传促销而在市场上有一定的知名度;此时,由于广告费用相对减少以及销量的增加,因而成本费降低,旅游企业开始赢利;市场上也出现了模仿者,从而产生了竞争; 三成熟期在图1—1中,C—D为成熟期;这一时期旅游产品的销售量最大,旅游市场处于饱和相对稳定阶段;旅游产品的销售量虽然有所增加,但速度缓慢,甚至增长率趋于零;此时,由于旅游产品利润较高,因而吸引了大批的企业参与竞争,使竞争更加激烈,促进了旅游产品质量的提高;同时,旅游企业极力降低成本,增强竞力;企业利润也增长到最高点,并有逐渐下降的趋势; 四衰退期 在图1一l中,D—E为衰退期;这一时期旅游产品已经陈旧,新的旅游产品已经进入市场替代老产品;旅游者对老产品的兴趣日趋逐渐降低,因而需求降低,产品的销售量下降,并逐渐被市场所淘汰;由于需求减少,因而价格开始下跌,使得利润迅速减少,甚至亏损,许多企业被迫退出竞争;二、影响旅游产品生命周期的因素一服务与设施因素服务质量的高低和设施的完备情况将影响旅游产品的生命周期;服务质量越差,设备设施越陈旧,给旅游者留下的印象就越差,因而重复购买的可能性就小;因此,旅游产品的生命周期越短; 二、影响旅游产品生命周期的因素 一服务与设施因素服务质量的高低和设施的完备情况将影响旅游产品的生命周期;服务质量越差,设备设施越陈旧,给旅游者留下的印象就越差,因而重复购买的可能性就小;因此,旅游产品的生命周期越短; 二环境因素环境污染也会影响到旅游产品的销售;因为旅游活动是旅游者求新、求异的一种审美活动,旅游者希望进入视野的每一件事物都符合他的审美期望;因此,脏、乱、差的旅游环境将影响旅游者的旅游需求,进而影响旅游产品的生命周期; 三自然因素自然灾害的发生大多会造成旅游资源的破坏,从而使旅游产品打破原有的生命周期规律而提早进入衰退期;例如,如果旅游资源国发生大的自然灾害,其旅游资源必然会减少,从而影响旅游产品的生命周期; 四政治、军事因素旅游目的国的政治、军事因素也会影响旅游产品的生命周期;例如两伊战争的爆发,大大影响了两个国家旅游业的发展,同时严重影响了旅游产品的生命周期,使旅游产品提早退出市场; 此外,旅游产品的生命周期还将受到诸多社会因素的影响,如旅游目的地居民的文化素质、治安状况等等; 三、旅游产品生命周期各阶段的市场经营策略 针对旅游产品生命周期不同阶段的不同特点,在制定市场经营策略时,应根据不同阶段的特点采取不同的市场经营策略;

旅游产品生命周期各个阶段的特征及市场营销策略

旅游产品生命周期各个阶段(d e)特征及市场营销策略（1）介绍期 特征： 这个时期(de)旅游产品刚刚导入市场,无论是生产设计还是相应(de)配套设施都不够完善,而且,服务人员(de)服务水平也不能令人满意,加上市场(de)认知程度较低,此时(de)旅游者大都怀有一种“试探性心理”,他们(de)购买欲不强烈,即使购买了,也鲜有回头客,所以销售量很小；而且,旅游企业还要为大量(de)广告、促销和员工支付费用.所以,这个阶段大都是盈利水平偏低,甚至是亏损.但这一阶段内,市场上(de)同类竞争产品尚未出现. 相应策略： 1．努力完善旅游产品(de)生产设计和相应(de)旅游配套设施； 2．通过各种试销方法将产品推广出去,如邀请旅游企业在各地(de)门市部人员免费旅游或将产品投放在一些知名旅行社； 3．根据市场需求变化、产品(de)试销和销售情况,为产品尽快定型并迅速及时有效地发现和弥补新产品(de)缺陷； 4．要稳定产品质量,重视服务质量,努力给旅游者留下好(de)印象； 5．综合运用广告宣传、人员推销、营销推广、公共关系、促销策略,提高产品(de)市场认知度. 6.宣传(de)时候要注意一致性和特色性. （2）发展期 特征: 这个时期(de)旅游产品在生产设计和相应(de)配套设施上都得到了完善,产品

也基本定型,在市场上已具有广泛(de)认知度,服务人员(de)服务水平也有了普遍提高,潜在(de)消费者和回头客增多,旅游销量显着提高,而且,旅游企业用于广告宣传(de)费用也已减少,所以,这个时期大都可以盈利.但此时,市场上已出现同类(de)竞争产品与之抢占市场. 相应策略： 1.继续运用各种手段提高旅游产品(de)市场认知度和美誉度,以吸引更多(de)消费者； 2.继续提高服务人员(de)素质和工作热情,确保为消费者提供高品质和人性化(de)服务,以提升和维护产品(de)形象； 3.提高产品(de)质量,增强消费者(de)满意度和信赖度,以维持已有(de)市场占有率； 4.加大产品组合(de)深度,满足多种类型旅游者(de)消费需求,提高市场占有率； 5．重视旅游产品(de)周边环境(de)保护； 6.制定具有竞争性(de)价格,以增强市场竞争力； （3）成熟期 特征： 这个时期(de)产品已经相当成熟,在市场上拥有很大(de)知名度,此时(de)产品销售量处于顶峰而且渐趋和缓,利润达到最大化并开始出现利润(de)下降,市场份额基本饱和.而此时市场上(de)同类产品大举入侵,对旅游企业产生很大(de)竞争力. 相应策略:

旅游产品不同生命周期发展阶段营销策略研究

旅游产品不同生命周期发展阶段营销策略研究

旅游产品不同生命周期发展阶段营销策略 研究 北京卓策旅游规划设计研究院 1、旅游产品的四个发展阶段 旅游业在市场竞争中得到不断发展与完善，得益于市场化的推动，旅游作为一个特殊产品，必然遵循生命周期发展规律。 旅游产品生命周期与其他产品形态一样，是旅游产品从进入市场开始，直到被市场淘汰，最终退出市场所经历的生命循环过程。旅游产品生命周期同样分为导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。 旅游产品生命周期图 2、不同类型旅游产品的生命周期特点 (1)时尚型 导入期和成长期非常短，产品很快被消费着接受，销售额增长迅速，很快达到一个相当高的销量，但成熟期也比较短暂，产品很快就进入衰退，消费者开始将注意力转向另一种更吸引他们的时尚旅游产品。

光华卓策智业，中国三大旅游策划规划公司之一。成立于2003年，世界顶级规划设计院和投资运营集团，英国皇家城镇规划协会会员；团队由中国、英国、台湾一流设计师组成的中英合资公司，注册资金1000万元，业务涉及城市规划、建筑设计、景观设计、旅游规划、旅游地产投融资运营等业务；目前在北京、伦敦、台北设有分部，全球设计师团队超过100人。公司为世界和中国500强1/3企业提供规划设计服务。服务客户包括PATA（亚太旅游协会）、国家发改委、文化部、水利部、国家林业局、山东省旅游局、青岛市旅游局、奥帆中心、港中旅、中建集团、万达、万科、佳兆业、绿城、恒大、大唐集团等政府和500强；公司规划项目资产总额超过500亿元，招商金额超过200亿元；公司运用“旅游规划3.0”和“旅游品牌营销3.0”工具为客户提供实战落地规划设计服务。并出版《中国旅游规划白皮书》、《中国旅游品牌营销白皮书》和《旅游品牌营销3.0》等书籍，在业界引起极大影响，新华社、中国旅游报给与专题报道。公司在安徽、新疆投资5000万元运营两家4A景区和一家四星级酒店，实现“规划设计+产业投资运营”的全产业链服务模式。 2013年公司和盛达集团（上市公司、证券代码：000603、中国民营企业500强150位、总资产200多亿元人民币）达成战略合作伙伴，合作成立股份公司。

2020年旅游产品 生命周期及旅游产品价格及其策略

21 一、旅游产品的生命周期 同其他产品一样，旅游产品也有其发生、发展、衰退和消亡的过程。一个旅游产品从它进入市场开始到最后撤出市场的全过程，就是旅游产品的生命周期。它一般包括投放期、成长期、成熟期、衰退期四个生命周期阶段。研究旅游产品的生命周期，有利于旅游经营者针对不同的市场生命周期阶段采取不同的策略，有利于采取措施延缓衰退期的到来、延长生命周期，也有利于针对市场需求及时更新产品，生产适销对路的产品。 旅游产品生命周期各个阶段通常是以销售额和所获利润的变化来衡量的。因此，旅游产品生命周期曲线如图1—1所示 (一)投放期在图1—1中，A—B为投放期。这一时期旅游企业将组合的新产品投入到旅游市场进行试销，并根据市场反映，确定新产品。只能是试探性购买，因此销售量较小。而同期企业投入的开发费用和广告宣传费用较大，因此企业的利润极小，甚至是零或亏损。此时，市场上的竞争者还不多，甚至没有竞争对手。 (--)成长期在图1—1中，B—C为成长期。成长期的旅游产品已为广大用户所熟知，因此已经有所需求，并且购买，甚至重复购买，旅游市场需求量迅速增加。这一阶段的旅游产品已经历了试验阶段而基本成形，并且由于前一阶段的宣传促销而在市场上有一定的知名度。此时，由于广告费用相对减少以及销量的增加，因而成本费降低，旅游企业开始赢利。市场上也出现了模仿者，从而产生了竞争。 (三)成熟期在图1—1中，C—D为成熟期。这一时期旅游产品的销售量最大，旅游市场处于饱和相对稳定阶段。旅游产品的销售量虽然有所增加，但速度缓慢，甚至增长率趋于零。此时，由于旅游产品利润较高，因而吸引了大批的企业参与竞争，使竞争更加激烈，促进了旅游产品质量的提高。同时，旅游企业极力降低成本，增强竞力。企业利润也增长到最高点，并有逐渐下降的趋势。 (四)衰退期 在图1一l中，D—E为衰退期。这一时期旅游产品已经陈旧，新的旅游产品已经进入市场替代老产品。旅游者对老产品的兴趣日趋逐渐降低，因而需求降低，产品的销售量下降，并逐渐被市场所淘汰。由于需求减少，因而价格开始下跌，使得利润迅速减少，甚至亏损，许多企业被迫退出竞争。二、影响旅游产品生命周期的因素 (一)服务与设施因素服务质量的高低和设施的完备情况将影响旅游产品的生命周期。服务质量越差，设备设施越陈旧，给旅游者留下的印象就越差，因而重复购买的可能性就小。因此，旅游产品的生命周期越短。 二、影响旅游产品生命周期的因素