地产售楼处营销中心公开奢侈品私藏展圈层活动方案- (一)

地产售楼处营销中心公开奢侈品私藏展圈层

活动方案- (一)

近年来，随着城市化的迅速发展，地产售楼处作为切入招商引资的重要渠道和展示物业价值的窗口已成为大众关注的热点话题。于是，营销中心的各种活动不断推陈出新。而在众多活动方案之中，近年来奢侈品私藏展圈层活动引起了业内人士的广泛关注。

奢侈品私藏展圈层活动是一种高端、盛放和私密性极强的活动，比如限量版手表、LV手袋、古董餐具等珍奇之物将会在一个特殊的空间中展出，而展会之中只有圈层人士可以参与。那么，如何将这种高端活动与地产售楼处相结合呢？下面就来详细探讨。

活动主题

奢侈品私藏展圈层活动不是单纯的展览，它不仅是一个品牌展示和市场树立的机会，更是一种生活方式和艺术审美的体验。因此，在展览主题上可以以生活、艺术、自我提升等为主题进行展览。

活动时间

活动时间的选择是非常重要的。对于地产售楼处而言，如果是新盘开发的话，则与开盘期间安排在同一时间，可以吸引一些圈层和潜在消费者到场。但如果是老盘的话，则可以选在假期、节假日这个市场销售淡季。

活动地点

活动地点理应选在营销中心或售楼处，而且最好是一个富有艺术氛围的空间。这样做不仅可以为展览增色不少，同时也可以让购房者对项目对品位有更深入切身的了解和感受。

邀请名流

奢侈品私藏展圈层活动的主要活动方式是邀请名流参展。这些名流可以是某个领域的专业人士、名人或行业内的权威人士等。这样的圈层人士可以为项目和展览带来声望和掌声，并且也是潜在客户群体的一部分。

展品选择

对于展品的选择一定要讲究品质、趣味性和独特性。展品的选择应该按照活动主题来制定，并以严密的逻辑和明确的目标来做好每个展品的选择。当然，也可以寻找品牌合作进行展品申请、设计等工作。

广告宣传

进行广告宣传也是非常关键的一点。可以组合采用户外广告、网络宣传、报纸广告等方式进行宣传。如果条件允许，可以针对特定的客户群体进行个性化宣传，以达到更好的市场效应。

综上所述，地产售楼处的奢侈品私藏展圈层活动考验的不仅是项目的品牌、市场营销策略、对品质的追求等，更考验的是活动搭建方案的设计能力、人脉关系的稳健性和多维度的策划能力，只有经过真正的洞悉市场和精准计算的实践，才能在活动中竞争中赢得更多的市场份额。

房地产圈层活动方案

房地产圈层活动方案 篇一：房地产圈层活动方案 房地产业内有一句话是圈层对了，房就卖了。说白了，就是利用圈子的概念，找到精准客户，实现高转化率.如何才能有序进行圈层营销的管理,如何真正实现圈层影响力向销售力的转化,不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例十里银滩的圈层营销.   二、建立项目总部管控机制   1.十里银滩区域营销分工及架构 主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等.另设高端客户（别墅)拓展销售组,明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。 深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。 广东区域团队下设15个组,启动百城千镇银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销 会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县(市)、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下： (1)十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调

（2)深圳市场:深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区)、B组（罗湖区)、C组(福田区）、D组（福田区)、E组（南山区)、F组(盐田区)、G组(宝安区)、H组(龙岗区) (3）广东市场(深圳以外)： a.西线（拓展经理)、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组 b。广州（拓展经理)：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组 c。东线:惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组 （4)香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客 （5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅 （6)高端拓展销售：别墅A组、别墅B组 2。前期准备工作 为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作: （1)制定双月圈层营销费用预算表 ,各拓展组根据工作计划安排，填写汇总提交。 （2)梳理最新流程，监控圈层营销费用的执行及汇总; （3)与酒店、项目餐饮机构沟通 ,为收网工作提供便捷； (4)成立专门的拓展工作服务小组，支撑大量的费用报销、活动费用支付等； (5)成立专门数据管理部门，审核各拓展小组的圈层营销绩效考，审核各拓展小组的圈层营销绩效考核; （6)内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神。

老带新活动方案(共3篇)

老带新活动方案（共3篇） 日日有礼人人惊喜 本方案的优点（适合美容院常年促销）1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化一、消费有 礼顾客凡在店消费任何产品均可享受1、加5元，可获价值90元洗 面奶一支2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存 款4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元）二、 消费累计满880元（含“美丽银行”存款）1、加10元可获价值 160元的保湿水一瓶2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如 是卡项只能感受不同项目） 3、可免费获得价值720元的专业护理6次（单次120元）（如 是卡项只能感受其他不同项目） 4、可免费获得价值250元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 四、消费累计满2180元（含“美丽银行”存款）1、加38元，可获价值620元补水保湿套一套2、送当次现金消费总额10%的存款 3、可免费获得价值1200元的专业护理10次，单次120元（如 是卡项只能感受其他不同项目） 4、可免费获得价值300元亲情卡一张（只限亲人项目感受） 5、可升级成为VIP会员，可享受： A、每年的生日，春节礼品一份，价值100元 B、每年的以下节 日可到美容院购买特价礼品一份 春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节

五、在六一期间购买套装产品，可获得现金消费总额40％的“美丽银行”存款； 购买单支产品可获现金总额20％“美丽银行”存款。 日日有礼人人惊喜 本方案的优点（适合美容院常年促销） 1、稳定老顾客 2、不断提高顾客的消费能力 3、对美容院的顾客分级这向销售，实现利润最大化 一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受 1、加5元，可获价值90元洗面奶一支 2、即刻成为我院会员 3、办理“美丽银行”存折，并获得当次现金消费总额10%的存款 4、可免费获得价值240元的专业护理二次（单次120元） 二、消费累计满880元（含“美丽银行”存款） 1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶 2、送当次现金消费总额的10%的存款 3、可免费获得价值960元的专业护理4次（单次120元）（如是卡项只能感受不同项目） 4、可免费获得价值150元的亲情卡一张（只限亲人感受项目） 三、消费累计满1580元（含“美丽银行”存款） 1、加20元可获得价值360元的卵巢保养按摩精油一瓶 2、送当次现金消费总额10%的存款

房地产营销方案：豪宅营销分析

不只是卖房子 ——豪宅营销的特点及趋势 豪宅营销不是套用一种固定模式，不仅因为客户群的差异导致豪宅营销方式与普通住宅营销方式大相径庭，还因为中国的豪宅营销与当前所处的社会文化、富豪消费观念乃至房地产市场成长特性密切相关。整体来看中国的豪宅营销市场，如同中国的财富阶层一样，还处于成长阶段，豪宅营销必将不断成熟发展。因此，对于未来豪宅营销将何去何从，本专题做了一些探讨。 一、定义豪宅营销——解决诸多矛盾的整合式小众营销 1、豪宅客户：行为低调，不善于张扬 通过国内典型豪宅项目客户的了解归纳总结出中国豪宅客户群的“泛”特点：（1）形象素描——处于财富金字塔顶层。 对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。 极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适，他们没有心理价位，只有价格排序，购买主要诱因是拥有一个在THE BEST签名的权力，他们全球消费，只为寻找合适自己的商品，选择奢侈品，更是选择一种生活方式。

（2）特质人格 富人的多A级人生 Aggressive 好斗的 Accumulative 好囤积的 Acquisitive 强统御欲 …… （3）消费心理——炫耀 炫耀消费：在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。 享受消费：对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。 豪宅客户买的不只是“房子” 豪宅

2、 豪宅营销：解决诸多矛盾的整合式小众营销 豪宅营销，是围绕上述所指的高端客户的小众营销的范畴，单体个性极强。根据豪宅客户的“泛”特点可知:豪宅营销必须是一种独特的整合营销传播策略，这一策略围绕跨跃三大核心矛盾展开： （1） 解决低调与传播的矛盾 同普通物业一样，在豪宅营销过程中宣传与传播不可避免。 客户在他们生活习惯上显现出的对外封闭、不善张扬、属于特定圈子等特点，而营销基本通过传播的渠道进行。因此，解决这种矛盾，整合圈层目标传播成为目前较广泛运用的方法。 高端消费群体 对外传播 对外封闭，不善张扬 向公众公开、散播 高端圈层一 高端圈层二 整和圈层 目标营销 解决办法 封闭与传播之间的矛盾 圈层内的目标市场营销 封闭与传播的矛盾 定向与不确定的矛盾 个性与共性的矛盾 豪宅营销

豪车展活动方案(共6篇)

豪车展活动方案〔共6篇〕 第1篇：保时捷豪车展活动方案 “超越完美驾驭非凡”筹划思路：绿地·乔治庄园—保时捷豪车展活动方案 一、建立品牌联盟的高度公信力 ①绿地集团是目前国内最具影响力的房地产开发单位之一。 ②绿地乔治庄园作为绿地20年的豪宅修为，在市场中具有较高的知名度和美誉度。 ③通过绿地和保时捷品牌的强强结合，建立高度公信力。 二、高端客户互动 ①绿地乔治庄园由于品质的高端属性，单套房总价在700万-1800万之间。日后，其业主的座驾一定是以保时捷、宝马、奔驰、奥迪或同档次的车型为主。 ②保时捷车主同样为各个领域的精英人士，雄厚的资金实力保证了客户人群的统一特征。 ③通过试驾的活动形式及绿地乔治庄园的场地条件，整合双方的客户资，强强联手，使活动主办方到达圈层营销的目的，从而促进双方成交，获得双赢。

三、高端口碑传播 ①绿地集团在地产界具有良好的口碑，曾先后获得了全国五一劳动奖状、全国文明单位、中华慈善奖等荣誉称号。“绿地”商标被国家工商行政管理总局认定为“中国著名商标”。同时，绿地具有大量的优质媒体资，良好的业内及特定高端圈层口碑，为传播提供多维渠道。 四、资高度整合①活动期间，绿地、保时捷双方客户，持相关证明，购置绿地房子和保时捷，在原有优惠活动的根底上，还可享受专属优惠。 活动人员安排： 绿地业主30位+保时捷客户30位 活动安排： 1、时间：5月19日〔星期六〕 2、活动内容：保时捷豪车展+绿地·乔治庄园工程解析+冷餐音乐+豪车试乘试驾 3、活动细节安排：①豪车展：活动开展前，安排本次受邀作为展览的豪车到绿地乔治庄园案场，提早布置展览现场，以便活动参与者空闲时间参观。 ④冷餐宴+音乐会： a.现场准备水果、糕点、饮料供来宾品味，增加来宾在案场的停留时间。 b.小提琴演奏，舒缓的音乐提供试驾归来的来宾一个放松的休息环境。 c.音乐会过程

老带新活动方案

老带新活动方案 老带新活动方案(8篇) 为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前进行细致的方案准备工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。方案要怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的老带新活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。 老带新活动方案1 一、指导思想 为适应不断发展的教育教学改革形势需要，着眼于学校现实与未来的发展，延续我校的历史荣光，进一步加强教师队伍建设，学校决定开展“以老带新”新任教师从师学习活动，在校内精选一批师德高尚、具有先进的教育教学理念和丰富的教学经验的教师作为新任教师的指导教师，指导新任教师尽早熟悉我校的教育教学要求和管理制度，胜任本职工作，提高教育教学理论水平和实践能力，促进新任教师的迅速成长。 二、指导教师的资格与责任 （一）资格： 受聘担负指导责任的教师，必须具备在接龙小学工作两年以上的经历，且拥有一级教师以上职称、德高业精、在年度考核中排名中上。 （二）责任： 1.指导教师应本着高度的责任心和使命感，以共同参与、合作交流的方式，在教育教学的各个环节中对新任教师进行指导和培训。 2.指导教师负责从教育理念、专业思想和教学技巧三个方面对新任教师进行指导和培训。 3.指导教师负责帮助新任教师尽快熟悉自己的工作 岗位、工作性质以及学校教育教学工作特点和制度要求。 4.每位指导教师每学期听新任教师的课不少于3节。 三、新任教师的认定范围与任务要求 （一）认定范围

1. 从事现职工作不满一年的教师。 4. 其他志愿参加“以老带新”活动的教师。 （二）从师任务及要求 1.从师者在指导教师的帮助下，制定从师计划（以一学年为单位），虚心向指导教师学习，接受指导教师的正确指导和考核，力求更好地胜任教育教学任务。 2.从师者应主动邀请指导教师对自己所从事的教育教学各个环节进行指导。每学期将不少四个典型课的教案和一个典型课的教学案例交指导教师审阅后签名送教研室存档。 3.从师者每学期听指导教师的课不少于5节。 4.从师时间为一年，并完成一篇从师体会。 四、评比及奖励 1.从师活动由教研室对“师徒对子”进行全面考核，学校每学期发给指导教师一定的经济补贴。 2.教研室负责对从师者进行考核，对其中的优秀者，授予相应的荣誉称号。获得相应荣誉称号的新任教师应具备下列条件：（1）从师者在参加各种教研评比活动排名前三及以上成绩。 （2）有较强的组织观念和责任感，有一丝不苟的工作精神。 （3）有勇于实践善于总结的工作精神和方法，能主动虚心地向指导教师学习，能和有关教师研讨教育教学问题，能较好地完成从师计划，履行从师职责。 （4）专业知识不断充实，教材内容熟悉较快，教学方法不断改进，教学效果不断提高。 （5）专业素养，组织能力和工作应变能力不断提高。 3.教研室对开展活动成绩突出的指导教师给予表彰。授予“指导教师““优秀指导教师”称号，并纳入年度考核。 老带新活动方案2 一、活动目的： 老客户介绍新客户，成交率高，并且目前沭河华府已经拥有一定数量的老客户，有效客户资源应当加以利用，有效利用口碑传播促进

房地产营销论文

论文题目：当今房地产营销策略研究 课程名称：房地产营销与策划 任课教师：何多兴 专业：资源环境与城乡规划管理 班级：07级规划一班 学号：222007318212089 姓名：张立峰 2010年6月24日

当今的房地产营销策略研究 摘要：2008 年以来，美国经济危机导致我国投资美国的资产严重缩水，经济实体恶化，通货膨胀压力增加。而这又对我国房地产市场的发展带来了重大的影响，房地产市场萎缩，开发资金短缺。虽然国家出台了一系列的“救市”措施，但房地产市场依然低迷，如何在这种环境下实施楼盘的营销策略，迅速收回资金，是一个值得研究的重要课题。本文认为房地产企业应选择合适的营销策略，并指明今后的营销发展方向。 关键词：房地产；营销；策略 1经济危机对房地产业的影响 房地产经济的发展与国家的经济发展是成正相关关系的。房地产市场需求主要分成三部分：自住型刚性需求、投资需求和投机需求。在目前的经济环境下，投机需求基本上已经不存在，投资需求者持币观望，自主型刚性需求者又分两种情况，一种是持币观望，一种是待价而沽，所持货币不足。而供给市场，经过2006 年、2007 年市场价格疯长的拉动，在三大需求旺盛的情况下就已经是很充裕的供给量，要去争抢有限的需求，其结果可想而知。 自住房制度改革以来，房地产市场经过10 年的发展，长三角的主要城市（尤其是上海、南京、杭州）房价几乎是增长了近三倍，家庭年收入与房价的比值高达1:10 甚至1:15（国际惯例约为1:3-1:6），房价的水平已远远高出了一个普通工薪家庭的承受能力。美国经济危机对中国的影响，使得大部分行业的就业者对未来负面的收入预期严重影响了购房消费的需求。因此只有等房价降到一定的程度，让刚性需求的消费者觉得房价和收入基本匹配，房地产市场才会重新回归以往的繁荣。 2经济危机下的房地产营销策略研究 2.1 品牌营销 目前，品牌营销观念深入人心，广告成为广大客户购房时的主要信息来源之

地产售楼处营销中心公开奢侈品私藏展圈层活动方案- (一)

地产售楼处营销中心公开奢侈品私藏展圈层 活动方案- (一) 近年来，随着城市化的迅速发展，地产售楼处作为切入招商引资的重要渠道和展示物业价值的窗口已成为大众关注的热点话题。于是，营销中心的各种活动不断推陈出新。而在众多活动方案之中，近年来奢侈品私藏展圈层活动引起了业内人士的广泛关注。 奢侈品私藏展圈层活动是一种高端、盛放和私密性极强的活动，比如限量版手表、LV手袋、古董餐具等珍奇之物将会在一个特殊的空间中展出，而展会之中只有圈层人士可以参与。那么，如何将这种高端活动与地产售楼处相结合呢？下面就来详细探讨。 活动主题 奢侈品私藏展圈层活动不是单纯的展览，它不仅是一个品牌展示和市场树立的机会，更是一种生活方式和艺术审美的体验。因此，在展览主题上可以以生活、艺术、自我提升等为主题进行展览。 活动时间 活动时间的选择是非常重要的。对于地产售楼处而言，如果是新盘开发的话，则与开盘期间安排在同一时间，可以吸引一些圈层和潜在消费者到场。但如果是老盘的话，则可以选在假期、节假日这个市场销售淡季。 活动地点 活动地点理应选在营销中心或售楼处，而且最好是一个富有艺术氛围的空间。这样做不仅可以为展览增色不少，同时也可以让购房者对项目对品位有更深入切身的了解和感受。

邀请名流 奢侈品私藏展圈层活动的主要活动方式是邀请名流参展。这些名流可以是某个领域的专业人士、名人或行业内的权威人士等。这样的圈层人士可以为项目和展览带来声望和掌声，并且也是潜在客户群体的一部分。 展品选择 对于展品的选择一定要讲究品质、趣味性和独特性。展品的选择应该按照活动主题来制定，并以严密的逻辑和明确的目标来做好每个展品的选择。当然，也可以寻找品牌合作进行展品申请、设计等工作。 广告宣传 进行广告宣传也是非常关键的一点。可以组合采用户外广告、网络宣传、报纸广告等方式进行宣传。如果条件允许，可以针对特定的客户群体进行个性化宣传，以达到更好的市场效应。 综上所述，地产售楼处的奢侈品私藏展圈层活动考验的不仅是项目的品牌、市场营销策略、对品质的追求等，更考验的是活动搭建方案的设计能力、人脉关系的稳健性和多维度的策划能力，只有经过真正的洞悉市场和精准计算的实践，才能在活动中竞争中赢得更多的市场份额。

圈层活动

【圈层营销活动】市场需求“圈层营销”是目前高端产品的主要营销手段，主要通过点对点的营销方式，也称精准营销。圈层营销可以利用圈层资源达到资源共享和强强联合，利用圈层间的互动，实现下一主力圈层的进入，在保养和维护现有圈层的同时，开拓和夸大未来主力圈层也是圈层营销的必然趋势。“圈层营销”强烈的针对性和定向性也能最大程度的实现产品最初定向推介和最终精准营销的实现。【圈层营销活动】服务范围在一场圈层营销活动中，天泽传媒为客户提供活动策划方案、活动场地布置、物料准备、宣传推广、模特礼仪、主持人、客户资源整合、活动总结。活动形式：顶级私人物品展、中国国际豪宅展、奢侈品牌展、臻品沙龙会、奢侈品拍卖会、红酒品鉴会、茶艺座谈会、高尔夫等活动。【圈层营销活动】资源优势做好圈层营销的关键就是拥有“圈子”资源，天泽活动传媒，拥有众多企业主及金领级精英圈层客户资源，这些客户资源具有很强的消费能力，他们是时尚范、意见领袖，是一群优质品味生活人士。同时，公司同时拥有一批优质的圈层活动资源，如：湖南省工商联青商会理事单位、邵阳商会会员单位、长沙模特协会副会长单位，长沙礼品商会理事单位等。旗下还有湖湘财智会、在湘江万达定期开展互动活动，用资源再生资源，用资源创造价值，用资源提升价值。此外，天泽活动传媒还汇聚私人飞机、豪华游艇、限量豪车、珍贵文物、高端红木、湖南本土彩色菊花石等优质特色资源。 房地产行销标准动作之圈层活动 分类：地产渝言 汪渝房地产行销 标准动作 圈层活动 【引言】2014年将是房地产市场的一个分水岭，这是基于城市化进程、住宅和商业地产向综合性地产发展、调控向市场化进一步迈进。那么地产营销从单一的坐销也需要创新，前段时间写了一篇《开启地产营销“坐销&行销”双引擎》，现将地产行销的一些标准动作做了整理，发出来供众多网友探讨、交流。 一、圈层活动综述 （一）活动目的 是通过跟传媒的接触，客户的开发，各项拓客工作的进行，对客户的兴趣爱好进行细分，衍生出来各种圈层。并通过跟圈子交流，传播项目，培育跟圈子的关系，已达到促进成交的目的。 （二）圈层客群 政府机关、学校的中高层领导、各大医院的主任医师；各品牌汽车4S店的车主；银行大额存款的储户；电信系统月大额话费用户；各大商场、酒店及会所的金卡以上会员；业主老带新。 （三）圈层活动类型 针对目标客群组织各类活动，例如近郊旅游、座谈会、组织微博微信互动、组织高尔夫、摄影、微电影等活动。

房地产销售方案15篇

房地产销售方案15篇 房地产销售方案1 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

房地产拓客方案范文

房地产拓客方案范文 房地产拓客方案范文 为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的房地产拓客方案范文，希望能够帮助到大家。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划。 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截

适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：蓄客期和强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等。 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进。 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高。 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强。 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房。 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管。 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。 工作安排： 1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分。 2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街。

2023年双十一购物节活动方案(精选8篇)

2023年双十一购物节活动方案（精选8篇）双十一购物节活动方案篇1 为确保2023秋季购物节活动平安、有序进行，办得隆重、务实，办成精品展会，特制定2023秋季浙中购物节活动实施方案。 一、指导思想 以扩大内需、促进消费为目的，以深化浙中购物中心建设为动力，以省商务厅“2023浙江金秋购物节”总体部署为载体，整合全市商贸零售业的优势资源，进一步打造“浙中购物”品牌，进一步营造“浙中购物”环境，进一步提升浙中商业购物中心城市形象，让2023秋季浙中购物节走出浙中，走进百姓。 二、活动主题 绿色消费、快乐金秋 三、活动时间 9月8日至10月8日 四、活动组织 (一)主办：浙江省商务厅、金华市人民政府。 (二)承办：市商务局、金华日报社、金华广电总台。 (三)协办：各县(市、区)人民政府、市开发区管委会、市委宣扬部、市财政局、市建设局、市规划局、市公安局、

市行政执法局。 (四)活动监督单位：市工商局、市物价局、市质监局。 五、活动形式 (一)活动模式：政府搭台，企业唱戏，传媒推动，市场化运作。 (二)活动区域：立足金华市区，带动全市城乡，辐射闽、浙、赣、皖四省九地市，呼应全省金秋物购节。 (三)场地支配： 商家内部就地开展各种促销活动和场外商品集中展示相结合。在场外场地开展促销活动，要高度重视环境、氛围的营造和留意交通、平安、整齐、净化、美观、舒适的要求。 1.主场：市区江北人民广场 2.分场：西市街商业步行街、银泰广场、金发颐高数码广场等。 3.门前场：各大百货商场门前、八一南街、宾虹路、丹溪路家电数码集聚区各大型商场门前。 (四)参加商家： 商业、旅游、房产、汽车、家电数码、餐饮和宾馆。 六、主要活动 (一)新闻发布会 时间：9月6日14：30 地点：国贸景澜大饭店

地产圈层活动方案

地产圈层活动方案 篇一：房地产圈层活动策划方案---家居圈层居 XXXXX家居圈层推介聚会 目录 聚会主题 聚会时间 聚会地点 聚会嘉宾 聚会形式 聚会安排 场地布置 工作职责 邀请内容 一、聚会主题：居 二、聚会时间：20XX年6月28日 三、聚会地点：XXXXX销售中心 四、聚会嘉宾：家居行业负责人10—15位 五、聚会形式： 居家、家居——“居”字最好的搭配是“家”。

现场将邀请到家居圈的友人，打造一个家居圈的互动交流平台之外，我们有”家”的制造者，房产公司XXXXX，届时会对XXX项目的介绍，参观XXX销售展示中心，让“家”和“居”紧密的结合在一起。 一杯红茶，三两好友，一席箴言，惊羡了岁月，柔软了时光。一周的行程已经让让人身心疲惫了，此刻，请你停下来，歇一歇，给自己一个惬意的午后时光。 英国经典茶点的品尝，北欧古典音乐的欣赏。与圈内友人一起共同探讨房产的那些事。家居行业以及杭州房产经济的未来走向，分享彼此的成功经验。嘉宾可以畅所欲言，随意随性，一同度过惬意的午后时光。 六、聚会安排： 打开“家门”请进来 聚会开始前，主办方会带着十二分的热情迎接嘉宾的到来，并邀请其找个最舒适的姿势落座，做简单的聚会前开场，介绍XXX的项目情况。 走一走，看一看，不做“居里夫人” “居里夫人”是网络宅女的自称，在这个健康的夏日，希望我们不做宅男宅女。主办方将组织嘉宾现场参观XXX的销售展示中心，运动一下双腿，做个健康活波的当代人。 谈谈“家”，说说“居” 下午茶座时间，我们将会播放北欧风情的古典钢琴音乐，共在场嘉宾欣赏。圈中友人三三两两，不限主题，你言我语，说一说居家生活中

精品房地产营销策划方案：万科城项目推广计划

万科城宣传推广计划 一、推广策略： ●高姿态、高品位的社会公关活动 ●引起公众注意的新闻事件营销 ●准确针对目标客户层面全方位气势磅礴的宣传活动 ●公共关系策略与广告宣传推广并举 二、推广主线： 第一阶段：形象导入 第二阶段：形象建立 第三阶段：公开发售 第一阶段：形象导入 一、品牌整合（2014年月—月）： 对品牌进行全面整合，完成对工地现场、售楼处的形象包装和开盘前一系列推广活动和媒体广告的宣传策划。 二、预热宣传（2014年月—月）： 配合进行有效的PR及SP活动，积累足够的人气。 第二阶段：形象建立 一、引导体验： 通过精心策划的引导体验，建立本案形象，充分吊起市场胃口。 二、节日推广（2014年五一、国庆等黄金周） 利用节日效应，进行市场宣传，积累足够的人气。 三、开盘造势期（开盘前夕）： 密集而准确进行广告投放，在较短时间内促进销售率。 第三阶段：公开发售

三、推广创意： 跨区域宣传推广： 1、赢在万科——新形势下上海房地产的变局、契机与发展高峰论坛 2、生活在别处——万科风情文化节 3、万科嘉年华——万科城概念车巡游 4、浪漫红五一——五一节浪漫婚纱摄影及集体婚礼 5、栖居新发现——发现万科城建筑之美摄影大赛 6、风光风情风水——主题风水讲座 7、和谐天地人——上海中小企业发展论坛暨万科城休闲之旅 现场造势： 1、现场促销：啤酒炸鸡（或免费派送茶叶蛋），聚焦眼球和人气； 2、油米套餐：凡现场参观的老业主，凭万科派送的入场券现场领取一袋大米和一瓶食油，激发老业主参与热情； 3、推荐优惠：为答谢全体老业主，推出“旧业主推荐新业主购房，双方各免一年管理费”和“5000元停车位优惠”等活动，活动为期三个月。 活动体验： “健康、写意、万科城”跨区际社区主题文化节，开启万科城新生活序幕。 活动主题： 行动起来，关注健康人生，共同营造一个和谐的人文环境、和谐的人际交流社区、和谐的心灵乐园。 活动内容： 举办一系列丰富多彩的社区文化活动——健康讲座暨业主身心健康咨询活动、康体培训班，跨区际男子篮球大赛、体育比赛、探秘类趣味活动、水运会、“写意人生”书画展、万科城业主才艺展示等； 欢乐儿童节体验社区欢乐教育——在学校和幼儿园举办“英语欢乐日”和“校长园长接待日”活动,让社区教育配套成为倍受关注的焦点。给家长和孩子们提供一次亲身体验万科品牌的机会，谋求一种双方的沟通和交流； 孩子、家长、老师共同参与的探秘趣味活动——“粘出美丽新天地”粘贴画展示；双语“谜语大世界”猜谜比赛；“成语大观园”中国成语接龙游戏…… 此外，每逢星期六晚，可免费放映世界经典名片。 万科城年度品牌宣传六大举措建议： 1、万科城“至美人生大爱相传”主题形象广告 时间：全年各营销节点 内容：通过平面广告、软文等推出万科城全新的品牌形象。 2、万科城品牌形象提升短片 时间：5－6月 内容：通过前期平面广告的预热，正式推出系列品牌形象短片。以“至美人生大爱相传”为主题，结合目标人群生活形态、价值观，多层次规划传播

房地产拓客方案

房地产拓客方案 巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员事情心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户事情区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往一样平常糊口中主要消耗场合的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

房地产圈层活动方案

房地产圈层活动方案 【篇一：圈层营销方案】 圈层营销方案 一、活动背景 鉴于金桥花园一期成交客户分析，有部分客户集中于润州区各大厂区。为了使项目的宣传更有针对性，特建议对该部分目标人群进行 集中宣传。 二、活动方式 1、上门推荐，到各单位摆放咨询点； 2、举办暖场活动，邀请各单 位部分人员； 3、借助各厂商会活动，提供赞助或者物料。 三、目标客户选定 四、圈层陌拜物料准备 项目资料袋，袋内装有项目的宣传资料，户型图等。精美的手拎 袋送给客户 使用，本身就是一种宣传； 足够的名片。要求销售员把名片钉在宣传资料上，或者克制印章，在每个宣 传单页上印上电话号码； 小礼品。譬如定制的抽纸、水杯等；? 展架。项目最新销售信息，可及时更换； ? 桌椅。条形桌即可 交通工具。陌拜之前安排车辆接送销售员及物料，也以便当场需 前往售楼部 看房的客户。 五、陌拜流程 第一轮：简单派发宣传资料 事先与各企业工会联系好，到厂区派发单页； ? 有选择地跟客户 索要电话号码；第二轮：电话回访 对于派单所要的电话号码进行一一电话回复； ? 对于回访客户进 行等级划分； 根据客户划分，有选择与各企业联络，登门陌拜。第三轮：上门 陌拜 六、优惠政策 形式：针对于陌拜企业，以团购的形式进行变相让价

3人成团，根据案场最低折扣，再予以1-2点降幅；（具体再商议） ? 对于组织团购者，另给予其他奖励措施；（物业券之类） ? 所有物态均可参加。 2015-3-31 金桥花园项目组 【篇二：圈层活动方案】 社区活动方案 圈层活动方案 【篇三：圈层营销案例】 进入“房流感”时代的“观望”季节，有产品支撑价值的优秀住宅，也 有趁着一片涨声而无内在价值的虚高楼盘。我做过贵州的“山水黔城”、“盛世兴城”和南昌的“世纪风情”，都代表着所在城市高房价的 高端楼盘，如何在高房价条件下，在“房流感”时代的“观望”季节里 做到有效营销，我的实战的经验是：高房价，小圈层，实现高端营 销点对点——即“圈层营销”。 客户在哪里？如果我们把高端客户进行分类描述的话，它大致有这 样几类： 财富积累型家族、城市新贵、行业领军人物、有艺术偏好的名流、 高级公务员等，每一类型都有不同的消费特征，每一类型都有自己 的社交圈层。譬如财富积累型特点为早期通过长期资本积累而富裕 起来的群体；他们的财富积累大都跟自己的家庭背景有一定的联系；他们富有浓厚的家族观念，有一定的家庭聚居情结。因此他们已经 拥有了第一居所，并渴望第二、第三居所。而城市新贵的主要财富 构成则为证券投资、房地产投资、股权套现等。 如果我们把马斯洛需求层次理论运用到住宅产品的空间营造上，对 应马斯洛的五种层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，因此适合城市新贵的空间应该具有功能性、安全感、开阔感、尊崇感和格调品味感。 那么如何进行传播并售卖呢？有了客户特征的研究，传播渠道的运 用就有了分寸。具体实施如下： 利用大众传播建立高度，高举高打；更多的则是运用影响力深度的 小众传播，制造“小众影响”。小众传播主要是圈层营销，譬如：球 会车会，高尔夫球与宝马车友；银行贵宾卡，外资银行基金服务等。也可利用现场空间进行体验营销，如体验会馆中销售人员从原来的 一对一转变为多对一的尊崇服务；活动营销是不可或缺的氛围营造，

营销拓客方案

XXX营销拓客方案 XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。为打开前期市场销路,提高该产品的市场占有份额,计划制定该拓客方案,辅助完成渠道推广。 一、拓客目标 市场部负责牵头,相关资源配合进行拓展渠道,计划拓客1200组,其中C类以上客户达70%以上。 拓客任务划分：以圈层拓展、渠道营销为主。〔此为天津地区产品发布会前任务 二、拓客策略及方式 1. 拓客策略：客群以人脉营销、圈层客户为主,客户资源跨行业资源置换,提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。采用高效、高性价比的拓展手段,制作高端主题系列方案,提高产品价值及尊贵度。其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。 2. 资源拓展方式：

三、拓客地图 1、解放路、快速路周边写字楼停车场 拓客形式：派单,随手礼赠送,以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的 2、 高端会所〔汽车美容、汽车改装俱乐 部等 拓客形式：携拓客礼拜访,以资源互换形式进行合作洽谈 。 3、奢侈品消费区 拓客形式：设置外展点,以展点为中心进行派单以及夜间营销 海信广场 银河购物广场 大悦城 恒隆广场

兴业广场 序号项目名称地址 1 大悦城南门外大街2-6号 2 银河购物广场河西区乐园道与越秀路交汇处 3 海信广场天津市和平区解放北路188号 4 恒隆广场张自忠路160号 5 兴业广场河西区友谊路与黑牛城道交口 4、例：奥城商圈、梅江富人区等,社区商圈逐步渗透。 拓客形式：派单、巡展、直投 5、产业园区：八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子 拓客形式：派单、夹报直投 四、推广 1. 线上资源整合〔根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布 网络：嫁接媒体资源平台：〔新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画论坛、微博、微信 报广：硬广、软广输出、小软文输出 杂志：圈层活动、广告输出 电台：广告输出 短信：购买短信端口,及高端车主资源。精准投放 2. 新闻投放排期 时间段释放信息 2017年2月产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告 2017年6月产品升级、价格促销活动信息释放

100个营销活动金点子

营销推广金点子集合 点子1：6月买房抽国外国内游（通过大转盘的形式来决定去哪个省份或者国家旅游，地点由公司罗列） 点子2：爱的回忆馆 活动：婚照展 活动地点：项目展示厅 活动目的：聚集人气 活动内容： 1、展示从上个世纪30年代到本世纪不同年代的结婚照； 2、展馆开放期间，有意向者可提供结婚照； 3、凡提供照片者均可获得抽奖机会，大奖为海南三亚双人游、婚纱摄影套餐。 点子3：增加一个广告投放渠道，电台！经常做出租车，都能听到各种其他楼盘的广告语。而且出租车的人群都还比较有购买力。 点子4：系列性活动:羽毛球、绘画比赛等 点子5：商帮对话 【营销阶段】2010年11月，配合新城首府楼王公开（原定计划） 【目标设定】政企联动，为千万级楼王造势，并精准拓展目标客户（常州商会）。【方案简介】 1、活动主题：“苏南模式”对话“温州模式”，从吴越商战到吴越联战； 2、活动形式：袁岳主持头脑风暴：新经济形势下苏商和浙商如何联战，温州模 式和苏南模式如何结合；

3、活动组织：1）由浙江省商会副会长郑明治率队浙江代表团造访常州；2）常 州市市长与知名浙商见面会；3）代表团参观新城集团、新城首府；4）浙商与常州商会代表共同出席袁岳主持的头脑风暴，温州模式对话苏南模式，讨论如何合作共赢。 4、活动资源：以《浙商》杂志社的浙商背景与资源，撬动常州本地政府与商会、 媒体资源。 【执行情况】因楼王开盘时间延后，该方案未能付诸执行；后被《浙商》与和黄进行合作，照搬执行，反响强烈。 【效果评估】★☆☆☆☆ 点子6：开盘大来人计划 1、计划内容：开盘大来人，可参考其他楼盘用过的行之有效的方法，每次开盘都邀请大量的来人，如开盘目标是去化100套房源，即将来人数量设定在1000人左右的这样一个10：1的比例。 2、计划目的：此方法能起到一个现场抢购气氛的烘托，对之后的炒作有数据依托。以大量来人来逼定目标客户的成交，对摇摆型客户形成心理压力，促使成交。 3、执行费用：可采用雇佣来人方式，费用可参考50/人的标准。 点子7：同行公信力！解密标杆社区 内容：邀请行业内人士以及主流媒体现场进行五感体验 视觉——社区实景、景观景致 听觉——潺潺流水、喷涌而出的泉水，心随境移的完美生活 嗅觉——空气里每个季节都飘逸着珍奇花草的清香。 触觉——顶级精装社区、八大精装升级标准，实景品鉴，触手可及。 心觉——优雅、宁谧的社区环境，温馨的微笑服务，让业主静心养性，舒适安逸。点子8：爱有多甜蜜 活动：甜蜜DIY 活动地点：项目样板区 活动目的：聚集人气 活动内容：1、邀请单身男女、情侣或夫妻；2、单身男女进行配对；3、共同制