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工程标书的制作格式

一份制作精美的标书，能给评委一个深刻的印象，也许因此就能让你中标，所以，标书的制作不可谓不重要。

第一节：理解标书内容

1. 标书文件一般都要求投标公司具体应答商务要求与技术要求。接到招标文件后，标书可能分为以下几个形式的标书，招标公司制作的标书，采购单位自制的标书，政府采购机关的标书，一般来说招标公司与政府采购机关的标书非常严谨与规范，不会出错和问题，制作时要严格按照标书文件要求格式来应答。

采购单位自制标书一般情况下可能没有严格的具体要求，将根据投标内容的重点作出公司特色的标书，但是标书中基本的元素要求不可少。（标书基本元素在下面列出）

2.阅读招标文件

2.1 完整招标文件主要由程序条款，技术条款与商务条款构成

主要包括招标邀请涵，投标人需知，招标项目技术要求与出附件，投标书格式，投标保证文件，技术标准与规范，合同条件，合同格式等。

接到招标文件后，需仔细理解招标文件内容，每一节与每一条都需要清清楚楚，不能有模凌两可的内容，不清楚的内容一般是以招标文件为准，有错误的情况产生的话，也要以采购单位或招标公司的补充文件为依据，自已不能随便更改。

2.2 可能会出现在接到标书以前，已经与客户或采购单位去与客户做了需求分析与现场分析，并且做了记录。如果记录与招标文件不同，也要以招标文件为准，不能确定的情况下，与客户负责人及时沟通，并能出具招标单位书面文件加以更正，不能以客户口头的决定作为依据。

第二节：制作标书

一、一本完整的标书文件包括商务部分与技术部分，将根据招标文件的内容与评标方式来确定这两个部分的权重。

商务部分是整个标书的说明部分，应该结构清晰明了，包括以下主要内容：

商务条款和技术规范的逐条应答对应标书中的合同条款的应答针对该项目的技术方案和商务方案招标书中要求的投标书的各项内容具体分类：

1．招标项目名称，招标编号，招标单位，投标单位，投标时间

2．开标一览表（可选）

3．商务报价表（可选）

4．投标涵（必选）

5．法人代表授权委托书（必选）

6．投标人营业执照（必选）

7．税务登记证（必选）

8．原厂授权承诺书或授权书（可选）

9．投标人业绩证明

10．相关资质证明（针对各个项目的资质证明，系统集成资质，

安全规范资质，等等，根据招标文件要求，必须真实）

11.银行资信证明

12.招标应答文件

……

二、商务部分注意的内容：

1、商务条款和技术规范的逐条应答中不能说满足或不满足，而且应注明满足到什么程度，也就是尽量的量化，最好用数字表示。

2、商务条款的合理性需要有商务经验的人审核，对于非标准条款的内容容易产生附加的费用，这些都应在投标价格中予以考虑，对于交货期和付款期以及施工的时间，货物运输，验收，服务和保修技术支持的可行性要给予充分的关注。

三、标书技术部分的构成：培训及技术服务，安装调试要求，人员培训要求报价

培训及技术服务

将根据客户具体采购品种与要求与实际情况，分析客户所需要的服务与技术，结合公司技术服务特色，突出重点。完全针对用户的需求提出方案并帮助用户解决问题才是最重要的。安装调试要求

针对整个项目技术方案，具体产品制作出具体细致的施工规范与要求，

技术文档，施工步骤，注意文件。

指定项目负责人，时间安排表，人员培训要求

人员培训一般是用户重点关注的部分，关系到以后项目的使用情

况，针对用户的具体要求，

列出适合的用户培训方案，贴近用户，让用户感受到他们受重视的程度。

报价

报价是一个综合因素考虑。

总的来说有几个部分构成，产品利润率，技术服务费，施工安装调试费，税率，中标服务费，

分析竞争对手有可能的报价猜测，都将影响是否中标

技术部分注意的问题：

1．在用户看来，怎么去用最简单的方法与最少的时间去管理整个系统与项目是最关心的，所以我们要做的整个技术方案能使每一位评标人与用户都看到清晰明了，易懂，容易看，贴近用户，始终如一在为他们考虑。

2．技术方案不能过于书面化，多用图形与数字表达。

第三节标书规范

当标书的商务部分与技术部分制作完成后，将是整个的排版与打印过程，

电子文档的排版部分，

1.根据招标文件有要求的按照要求部分编写，

2．突出公司的特色部分

3．简洁明了

4．文档格式整体统一，重点主次分明。

文本书面文件部分，在装订前检查各项内容是否都准备妥当，是否有缺矢，有补充，有隐含性的文字说明。不确定性的表达词语。最好是请两个人以上来审核整个文档的严谨性。

细节性规范：

装订顺序是否正确，

最后是签字，盖章。装订。

密封处应盖有效印章；投标书正、副本单独密封，密封条上单独注明项目名称，投标商等内容。

第四节：个人制作标书的看法

一般情况下，标书不宜做得太厚，厚了读标人也不会一定看，觉得都是台面上的词语，没有新鲜感与个性，但标书要做得精致与内容突出，标书中不能用太多的专业术语，对客户要提前有一定的理解，对他们的知识水平，理解能力有个较为明确的认识。毕竟标书是给对方看，对方听的，而不是自己知识和想法的罗列。因此要引发他们的兴趣，多实用和他们息息相关的案例和说明，要用他们能够理解和看得懂的语言。

标书的逻辑性要清晰，前后要连贯。很多标书，几乎成了罗列知识和想法的展板，

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标书制作格式

标书制作格式一、封面 ××××××项目投标文件标书编号：××× 投标单位：××× 联系人：××× 联系电话：××× 联系地址：××× 邮箱：××× （单位公章） ———————————— 二、目录（略）

———————————— 三、竞标函致：×××××××××× 根据贵方××××××项目谈判文件，项目编号：，正式授权代表下述签字人×××全权代表竞标人×××参加贵方组织的有关采购活动，提交下述文件正本一份。副本四份。一、竞标报价表。二、售后服务承诺书。三、资质证明文件和竞标人须知第12条和第13条要求竞标人提交的全部文件。四、竞标人基本情况登记表。据此函，签字人兹宣布同意如下： 1、按投标文件货物需求一览表和投标报价表，投标总报价（大写）元人民币（￥）。其中： A分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：； B分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：； C分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：；

D分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：。 2、我方同意在竞标人须知规定的开标日期起遵循本竞标文件，并在竞标人须知第14条规定的竞标有效期满之前具有约束力，并有可能中标。 2、我方承诺已经具备规定的当具备的条件：（1）具有独立的承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计能力；（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加此项采购活动前三年内，在经营活动中没有重大的违法记录。 3、我方根据谈判文件的规定，承担完成合同的责任和义务。 4、我方已仔细审核该谈判文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权力。 5、如果在竞标截止时间后的竞标有效期内撤回竞标或者那其他违约行为，贵方可对我方的竞标保证金不予以退还。 6、其中： 4、我方根据竞争性谈判采购文件的规定，承担完成合同的责任和义务。 5、我方已详细审核竞争性谈判采购文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权利。

建筑工程技术标书范例

一、施工条件（一）工程概况工程名称：********************* 建设地点：************************** 结构形式：砖混结构（二）现场条件 1、自然条件：据往年资料，最低气温在1月份，最低温度-17℃，最高气温在七月份，最高温度39℃，主导风向冬季北风，其它季节东南风。 2、技术经济条件：交通运输：施工所用材料及构件可由城区道路运至施工现场。材料供应：按招标文件要求。施工水电：可从甲方指定电源、水网引出，施工力量满足要求。临时设施：根据工程和场地情况，需现场搭设办公室、仓库、制作棚、职工宿舍等。二、施工组织方案 (一) 施工组织方案考虑的基本原则： 1、认真执行基本建设程序； 2、施工项目统筹安排、保证重点； 3、采用网络技术，尽量做到流水施工； 4、科学地布置施工平面图； 5、合理储备施工物资； 6、充分利用机械设备，提高机械化程度； 7、科学地安排雨季施工项目，保证施工的连续性和均衡性； 8、积极采用新技术、新工艺、新设备及新材料。 9、科学文明施工，减少环境污染。（二）施工准备： 1、平整场地，修好运输和施工通道，达到三通一平。 ①路通：工程开工前，按照施工总平面图的要求，修好施工现场的临时性道路，形成完整畅通的运输道路网，为物资运进场地和堆放创造有利条件。 ②水通：开工之前，按照施工总平面图的要求，接通施工用水和生活用水的管线，做好地面排水系统，为施工创造良好的环境。 ③电通：工程开工前，要按照施工组织设计的要求，接通电力和电讯设施，确保施工现场动力设备和通讯设备的正常运行。 ④平整场地：按照建筑施工总平面图的要求，拆除地上妨碍施工的建筑物或构筑物，进行平整场地的工作。 2、搭建临时设施，组织施工机具进场。 3、同建设单位一起复核设计资料，明确技术和质量要求。复核测量基线、并做好水准点位标志的保护工作。 4、搞好施工现场布置，合理安排各种设备、机具、施工水电线路。三、工期进度计划及网络图如果我单位有幸中标，我们将于2007年4月11日开工，2007年7月20日竣工，总日历100天。（具体计划详见后附网络图）因采用网络计划控制，除主工序外，其他工序在施工时间安排上均有相对机动性。四、分部分项施工方法及技术措施 (一）土方工程

标书制作格式

标书制作格式 1、封面 ××××××项目投标文件标书编号：××× 投标单位：××× 联系人：××× 联系电话：××× 联系地址：××× 邮箱：××× （单位公章） ———————————— 二、目录（略） ———————————— 三、竞标函致：×××××××××× 根据贵方××××××项目谈判文件，项目编号：，正式授权代表下述签字人×××全权代表竞标人×××参加贵方组织的有关采购活动，提交下述文件正本一份。副本四份。一、竞标报价表。二、售后服务承诺书。三、资质证明文件和竞标人须知第12条和第13条要求竞标人提交的全部文件。四、竞标人基本情况登记表。据此函，签字人兹宣布同意如下： 1、按投标文件货物需求一览表和投标报价表，投标总报价（大写）元人民币（￥）。其中： A分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：； B分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：； C分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：； D分标报价（大写）元人民币（￥）,交货期：。 2、我方同意在竞标人须知规定的开标日期起遵循本竞标文件，并在竞标人须知第14条规定的竞标有效期满之前具有约束力，并有可能中标。 2、我方承诺已经具备规定的当具备的条件：（1）具有独立的承担民事责任的能力；（2）具有良好的商业信誉和健全的财务会计能力；（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力；

（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；（5）参加此项采购活动前三年内，在经营活动中没有重大的违法记录。 3、我方根据谈判文件的规定，承担完成合同的责任和义务。 4、我方已仔细审核该谈判文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权力。 5、如果在竞标截止时间后的竞标有效期内撤回竞标或者那其他违约行为，贵方可对我方的竞标保证金不予以退还。 6、其中： 4、我方根据竞争性谈判采购文件的规定，承担完成合同的责任和义务。 5、我方已详细审核竞争性谈判采购文件，我方知道必须放弃提出含糊不清或误解问题的权利。 6、如果在竞标文件有效期内撤回谈判采购或者有其他违约行为，我方的竞标保证金可被贵方全部或部分没收。 7、同意应贵方要求提供与本谈判采购有关的任何数据或资料。 8、我方完全理解贵方一不定要接受最低报价的竞标人为中标供应商的行为。 9、若贵方需要，我方愿意提供我方作出的一切承诺的证明材料。 10、我方将严格遵守《中华人民共和国政府采购法》第七十七条规定，供应商有下列情形之一的，处以采购金额5‰以上10‰以下的罚款，列入不良行为记录名单，在一至三年内禁止参加政府采购活动，有违法所得的，并处没收违法所得，情节严重的，由工商行政管理机关吊销营业执照；构成犯罪的，贪污追究刑事责任：（1）提供虚假材料谋取中标、成交的；（2）采取不正当手段诬蔑诋毁、排挤其他供应商的；（3）与采购人、其他供应商或者采购代理机构恶意串通的；（4）向采购人、采购代理机构行贿或者提供其他不正当利益的；（5）拒绝有关部门监督检查或提供虚假情况的。与本谈判采购有关的正式通讯地址为：地址：邮政编码：电话、电报、传真或电传：法定代表人或委托代理人签名：竞标人(公章)：日期： ———————————————— 四、法人授权委托书兹授权××××同志为我方参加×××××××招标(招标编号：)的竞标代理人，其代理权限为：全权代理

建筑工程标书制作步骤

建筑工程标书制作步骤 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

建筑工程标书制作步骤制作高质量的标书是建筑企业赢得施工项目的关键之一。如何做到标书质量上乘，中标率高，同时又降低标书成本，本文就标书的编制、确定投标报价、复合标价谈点想法一、投标书的编制编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以下问题：1）采用的定额要正确，业主未指定的，一般采用同行业国家最新定额； 2）各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素； 3）工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整； 4）其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计； 5）预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有误。此外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。

投标标书制作版式格式

标书制作版式格式一般招标文件中均规定了投标书的排版格式要求，必须遵照招标文件要求编写投标书。如果在招标文件中没有明确的规定，可参考下列排版格式。一、纸张要求封面、封底、正文采用A4纸、白色，装订后的尺寸为210*297mm（标准A4尺寸）；施工平面图及进度计划表采用A3或A4白纸。二、打印样式为单面或者双面打印；不应出现正反及上下倒装页；封面、封底处不应露明装订针和线；所有投标书均不得采用活页（穿孔式、文件夹式等）方式装订。三、版面设置上边距为26mm，下边距为22mm，左边距为25mm右边距为25mm，装订线位于纸张左侧3mm（可根据页数多少适当调整）。版面设页眉、页脚、页码，页眉距离20mm，页脚距离15mm，页码居中；行间距为1.5倍行距，一般段落采用首行缩进2字符的格式。四、字体设置文章标题为三号黑体（可加粗），节标题为小三号黑体（可加粗），正文字体为小四号宋体（不加粗），页眉及页脚字体为小五，所有字体颜色均为黑色。章序号宜使用“一、二、三”，节序号宜使用“1 、2 、3 ”、“1.1、 1.2 、1.3 ”、“1.1.1、 1.1.2、 1.1.3 ”；英文字体宜使用Arial，字体大小同中文字体。五、表格设置所有表格标题为五号宋体（可加粗）。表格内容采用小四号或者五号宋体（不加粗）。六、插图设置插图大小应适合文档版面，不宜超过页边距；放大或缩放后的图片应保证质量良好，否则应先在图像处理软件中调整至相应大小再贴入文档。七、装订要求所有标书的正副本均应装订成册，正本一份，副本X份，正、副本正文的内容和排版格式相同，标书封面右上角注明正、副本标记。一、二号标书封面加盖投标人公章和法定代表人印鉴。封面要求按照固定格式执行。

投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全

投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全投标书制作需要有一定的技巧，制作标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中的意思，要熟练掌握整个投标书制作的详细流程，知道比较多的制作标书技巧，让自己的标书新颖有说服力，能让评标专家一眼从众多的标书中记住或者眼熟，这样我们的初级目的就达到了，就是要让评标人看的舒服。招投标书制作流程 1、招标招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金来源后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织资格预审、组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。由于这是招标投标活动的起始程序，投标人资格、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都要在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。 2、投标投标是指投标人根据招标文件的要求，编制并提交投标文件，响应招标的活动。投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，不能接受新的投标，投标人也不得更改投标报价及其他实质性内容。因此，投标情况确定了竞争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期效果的关键。 3、开标即招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人的名称、投标报价及投标文件中的其他重要内容。开标的最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。 4、评标招标人依法组建评标委员会，依据招标文件的规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。评标是审查确定中标人的必经程序。由于依法必须招标项目的中标人必须按照评标委员会的推荐名单和顺序确定，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。 5、中标中标，也称为定标，即招标人从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人，并向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。按照法律规定，部分招标

投标书的制作及含义解释

投标书的制作及含义解释一、投标项目报名及招标文件购买报名方式分为：现场报名或资质文件报名。主要工作：做标书前基本上我司都以收到招标文件，需要注意的是询问投标人（如孙晓明），前期报名需要提供什么资料，资料准备合格后，资料如何给投标人，如快递需要把快递单号发给投标人，以便跟踪二、仔细阅读标书，需要把重点标记出来，在投标人须知和合同条款里面涉及到的：项目名称，招标文件编号，招标人，招标单位，投标保证金金额，支付方式，投标保证金截止日期，投标有效期，投标报价金额单位，投标文件正副本需要的份数，投标厂家家数限制，对于进口部件的要求，对于原厂原品牌的要求，交货期的要求，履约保证金要求，付款方式的要求，质保期的要求。在投标邀请书里面涉及到的：投标人资格要求（着重看，看哪个品牌符合要求）投标文件获取时间和方式（基本由投标人去处理，咱们做配合）投标截止日期、地点（投标文件在截止日期前3天到达投标人手里为合适）采购中心联系方式、用户联系方式及投标保证金汇款信息货物需求及评标办法涉及到的：电梯土建参数的要求，投标价格的限制，电梯设备的基本参数，装潢的要求，电梯功能要求及特殊要求评分办法基本上是对标书商务部分、技术部分及服务部分进行逐一评定，合格的标书必须符合每项电梯参数要求，功能要求及评分要求，不能有负偏离，可以有正偏离。投标文件格式范本涉及到的：一般分为商务部分及技术部分，招标文件会要求每个文件的固定格式，当有此要求时，投标文件要按目录要求制作。商务和技术目录后面一般都是其它文件，其它文件要先针对评分要求编排文件，之后再添加能加分的相关文件。其它涉及到的要求：

投标书制作_和范本

投标书制作-如何制作投标书投标书制作-如何制作投标书一、投标书的基本要求： l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1. 商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸

张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。（3）资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。（4）项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。（6）公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆，要非常注意放在哪个部分，如果商务部分和技术部分都需要，侧重点各是什么；往往评分标准中都有这一条，因此，应该仔细描述自己公司的项目管理、售后服务和培训体系，要符合用户的标书要求，还要符合主流的国际、国内标准。（7）设备简介。设备简介要将设备的案例、使用情况、证书等进行提交。

工程项目招标文件制作样本

工程招标文件制作样本目录投标文件的施工组织设计编制提纲投标文件的施工组织设计编制实例前言 1．工程概况 2施工总体布置和组织治理机构 3．设备、材料、人员使用打算和运到施工现场的方法 4．施工总平面布置图讲明 5．要紧分项工程施工方案和施工方法 6．施工进度打算安排 7．质量保证体系 8．施工技术组织保证措施 9．其他应明确的事项附件投标文件的施工组织设计编制提纲总的要求投标文件的施工组织设计编制，有两个十分明显的特点：一、所编的施工组织设计，必须全部符合招标文件规定，而且在相应

的章节中，有体现响应招标文件的叙述。例如：招标文件对投入本工程的人员资源打算中，项目经理的业务能力和领导水平、工作经验、专业工程师的资历、数量；要紧施工机械设备的数量、规格、型号；都有明确的要求，而且这些要求，一般差不多上硬性的。承包商（投标者）必须在施工组织设计中列明这些资源的打算安排。二、要按照FIDIC要求编制，"菲迪克"条款的工程治理是对工程各部位、各工序、各工艺的全方位、全过程的质量、进度操纵的要求。例如：对各分项工程的施工方案和施工方法编制，要求从方案到方法、措施、技术要求、工艺流程、注意事项等逐点讲明，而且要求具体可行，中标后能够直接指导施工。投标文件的施工组织设计是工程投标要紧竞争性文件之一。因此编制时要从方案制订、措施落实到文字结构，图表示意、文整装订全方位的下功夫，才能从竞争中取胜。一般分为前言、工程概况、施工总体打算、施工总平面布置图、施工方案和施工方法、施工打算进度安排、质量保证体系、施工技术组织措施、其他应明确的事项等九个方面阐述。前言简要叙述本工程修建意义；业主对本工程立项、打算、投资简况；业主、进展商、设计、监理单位；投标单位竞投标段；本

标书制作的步骤

标书制作对于各位投标人来说是很痛苦的一个流程，因为步骤繁琐复杂，各项要求又容易产生遗漏，是最麻烦的一个环节。因此，小编为大家讲述制作标书时的具体步骤，按着这个步骤来努力提高自身的中标率。一、投标报名&招标文件购买招标文件购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用，注意报名截止日期。报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）。现场报名：需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。报完名后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。传真报名：需将招标文件要求的资质文件、报名函及报名费用汇款凭证传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书、投标单位三证、报名费用缴纳凭证或现金、报名函报名时间：如果时间允许，应在报名截止最后一天报名，前期报名材料需准备好。二、报名费&保证金缴纳

报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。现金缴纳：需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行现场缴纳并索取发票或收据。银行转账：标明招标编号及用途，将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。（具体操作需严格按照招标文件要求执行）保证金不能及时到账而错过时间废标。汇款完成后内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。保证金汇款回单必须扫描交给制作标书人员，并按招标文件要求密封。三、阅读分析标书技术人员和商务人员分工，认真阅读招标文件2-3遍，对招标文件个别条款不明确的，应及时与招标机构沟通，标示出重点部分及必须提供的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得提供，否则会导致废标）。思考以下问题： 1.招标人是哪个单位？ 2.哪些是控标点？ 3.报价有哪些要求？ 4.哪些材料需要及时处理？ 5.判断是哪种品牌的标的？ 6.是否需要寻求合作伙伴？ 7.我们的竞争对手有哪些？ 8.是否需要厂家授权？ 9.哪些要求我司达不到？ 10.装订密封、份数要求

投标书的制作步骤全流程,这些事项需注意

代做投标文件公司?晶美专业标书制作-郑州晶美位于大石桥附近，具体位置在金水路103-7号(金水路经八路向东100米路南)，是一家专业代做投标文件公司，投标人应严格对照招标人提供的招标内容清单进行报价，不要有侥幸心理，耍“小聪明”。在工程量清单招标中，修改招标人发布的工程量清单是被严格禁止的，但个别投标人故意修改或减少清单数量妄图以此提高单价，此类“作弊”行为很容易被评审委员会识破，无疑将被“废标”处理。标书制作是一个很严谨的工作，制作标书过程中不能出现任何差错，标书制作完以后必须认真检查，有时候制作标书过程中一个小失误就会让你错失一个工程，这种例子不在少数，所以标书制作一定要非常仔细的阅读招标文件，做好充分的准备，把每一项要做的工作提前罗列出来，按照制作标书的最高标准走，避免因为制作标书而错失这次招标。商务文件这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信、合法性的文件。一般包括投标保函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司的资信证明等;如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查。技术文件如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。做标书需要的资料 1、企业注册建造师(项目经理)本人身份证、职称证、毕业证、养老保险、管理过的项目业绩须附合同协议书的复印件、安全生产考核合格证复印件。 2、企业资质：包括企业法人营业执照副本及年检合格的证明材料复印件、企业资质证书副本复印件、企业组织机构代码证复印件、税务登记证复印件、安全生产许可证复印件、质量管理体系认证证书复印件、环境管理体系认证书复印件、安全管理体系认证书复印件。 3、近三年(2010-2012)类似工程施工业绩：包括中标通知书或合同复印件、施工许可证复印件、施工备案表复印件、承建工程施工中在质量、安全生产、文明施工、经营管理等方面获奖证明复印件。 4、近三年(2010-2012)财务会计报表：包括资产负债表复印件、现金流量表复印件、利润表复印件、财务状况说明书复印件。

制作投标书的步骤

制作投标书的步骤一、投标书的基本要求：二、商务投标书的主要内容： 1. 商务投标书的组成 2. 技术投标书的组成三、如何设计一个漂亮的标书 1. 整体上的一般要求 2. 摘要说明 3. 目录结构 4. 标书编写禁忌：四、标书设计举例：某网络集成项目五、投标书制作的几个阶段

1. 准备阶段 2. 标书制作阶段 3. 收尾阶段：一、投标书的基本要求： l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的

时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、商务投标书的主要内容：投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1. 商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要

投标书制作格式

（三）投标文件的编制 10、投标文件的语言及度量衡单位 10.1投标文件和与投标有关的所有文件均应使用中文。 10.2除工程规范另有规定外，投标文件使用的度量衡单位，均采用中华人民共和国法定计量单位。 11、投标文件的组成 11.1 投标文件由投标函部分、商务部分、技术部分和资格审查资料四部分组成。 11.2投标函部分主要包括下列内容： 11.2.1法定代表人身份证明书； 11.2.2投标文件签署授权委托书； 11.2.3开标一览表； 11.2.4投标函； 11.2.5投标保证金票据复印件； 11.2.6优惠条件及服务承诺； 11.3 商务部分主要包括下列内容：（1）工程项目总价表（2）单项工程费汇总表（3）单位工程费汇总表（4）分部分项工程量清单计价表（5）措施项目清单计价表（6）其他项目清单计价表（7）零星工作项目计价表（8）分部分项工程量清单综合单价分析表

（9）措施项目费分析表（10）主要材料价格表 (11) 工程量清单未列项目表（12）投标报价需要的其他资料 11.4 技术部分主要包括下列内容： 11.4.1施工组织方案 (1)拟投入的主要施工机械设备表、主要施工机械进场计划； (2)各分部分项工程的主要施工方法； (3)劳动力计划表 (4)确保工程质量的技术组织措施； (5)确保安全生产的技术组织措施； (6)确保文明施工的技术组织措施； (7)确保工期的技术组织措施； (8)施工总平面图；（9）有必要说明的其他内容 11.4.2项目管理机构配备情况 (1)项目管理机构配备情况表； (2) 注册建造师简历表； (3) 项目技术负责人简历表； (4) 项目管理机构配备情况辅助说明资料。 11.5资格审查资料（1）法人代表授权书（2）营业执照复印件

投标书制作格式

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<三）投标文件的编制 10、投标文件的语言及度量衡单位 10.1投标文件和与投标有关的所有文件均应使用中文。 10.2除工程规范另有规定外，投标文件使用的度量衡单位，均采用中华人民共和国法定计量单位。 11、投标文件的组成 11.1 投标文件由投标函部分、商务部分、技术部分和资格审查资料四部分组成。 11.2投标函部分主要包括下列内容： 11.2.1法定代表人身份证明书； 11.2.2投标文件签署授权委托书； 11.2.3开标一览表； 11.2.4投标函； 11.2.5投标保证金票据复印件； 11.2.6优惠条件及服务承诺； 11.3 商务部分主要包括下列内容： <1）工程工程总价表 <2）单项工程费汇总表 <3）单位工程费汇总表 <4）分部分项工程量清单计价表 <5）措施工程清单计价表 <6）其他工程清单计价表

<7）零星工作工程计价表 <8）分部分项工程量清单综合单价分析表 <9）措施工程费分析表 <10）主要材料价格表 (11> 工程量清单未列工程表 <12）投标报价需要的其他资料 11.4 技术部分主要包括下列内容： 11.4.1施工组织方案 (1)拟投入的主要施工机械设备表、主要施工机械进场计划； (2)各分部分项工程的主要施工方法； (3)劳动力计划表 (4)确保工程质量的技术组织措施； (5)确保安全生产的技术组织措施； (6)确保文明施工的技术组织措施； (7)确保工期的技术组织措施； (8)施工总平面图； <9）有必要说明的其他内容 11.4.2工程管理机构配备情况 (1>工程管理机构配备情况表； (2> 注册建造师简历表； (3> 工程技术负责人简历表；

标书制作流程

投标书的制作 1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的： ◆投标须知 ◆投标人资格 ◆招标文件 ◆投标文件 ◆评标 ◆授予合同 ◆合同条款但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。 2、问：投标须知都包含哪些内容？答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容：项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。 3、问：投标人资格都从哪些方面规定？答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。 4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。 5、问：用户对投标书的要求都有哪些？答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容 ◆投标文件的编制：格式和顺序 ◆投标报价的格式：报价表的格式 ◆投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆投标文件的费用：费用分担的内容 ◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆投标保证金：金额和形式 6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则；评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低价中标，而且没有义务解释未中标原因。评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、

投标报名及标书制作流程

投标报名及标书制作流程 1.投标报名及招标文件购买 1.1投标条件：招标网站：xx新闻网招标公告、依照招标公告查看自己是否满足投标人所具备的条件。（资质、营业执照、安全许可证等） 1.2招标文件的购买：详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报名费用，并准备报名所需的资料及报名费用。注意报名截止日期。报名方式分为：现场报名或资质文件传真报名（详见各招标文件具体要求）。注：根据招标文件的具体要求提交资质证件的正本或副本、原件或复印件（复印件必须加盖公章），及其他特殊要求的资质文件。报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。注意事项： ?时间：购买标书的截止时间； ?付款方式：确定购买标书付款方式：电汇或现金（电汇方式打印电子凭证，拿凭证去买标书）；（公对公电汇） ?地点：确定购买标书地点路线； ?标书买完后一般以电子邮件的形式发到所留邮箱（携带U盘备用）。二、投标保证金的缴纳详细阅读招标文件关于投标保证金的缴纳说明，明确保证金提交形式、保证金缴纳金额、保证金截止日期，提取重要信息填写支付申请单，交由财务办理，具体程序同报名费用缴纳相同。投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。具体操作需严格按照招标文件要求执行。汇款完成后两个工作日内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。保证金汇款回单必须按招标文件要求密封。三、投标书制作资质文件的收集：列明招标文件要求的资质文件清单，并逐一准备确认证件的有效期、经营范围等关于资质文件时效性、经营范围等相关信息，需要他人提供的资质文件，需提前告知对方，并规定对方最晚提供资料的时间。搜集整齐的资料，按顺序放好，编排整齐方便标书最后的顺序整编。

标书制作流程和注意事项

制作标书四大技巧一、标书编制内容要细致 1. 郑重承诺。认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。 2. 反映企业实力。要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感 3. 粗中求细。所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期;计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处;另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。 4. 精心制定技术标目录。目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。 5. 内容要涵盖施工中的方方面面。评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用;二是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明.因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容以“略”字代替。这样突出了重点，主次明确.又能有效地引导评审人员的注意力.增加投标制胜的砝码。二、认真研究招标项目，慎重报价认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略 1. 研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经

标书制作流程

标书制作流程一、网上搜索各大网站【中国采购与招标网、湖北省招投标信息网（延伸到各个县市招标信息网）、宜昌公共资源交易网、夷陵区公共资源交易网、猇亭区门户网、秭归门户网等】招投标信息，迅速了解招标信息及报名情况；二、招标文件的购买，如果需要网上报名，网银要求；三、招标文件到达办公室后，认真阅读招标文件信息，及时准备所需资料和分工情况： 1、阅读招标文件是将重点内容用醒目标志标注，作为重点目标记忆，个人将招标文件重点内容做好记录，记忆在记录本上或打印在记录纸张上便于以后查录，记录内容包括：招标文件所需资料、投标保证金提交时间和规定要求、保证金原件情况、密封情况、文件分数、投标文件逐页签字情况、情况提交时间、网上答疑、最高限价、封面要求、投标文件组成、施工组织设计要求、投标报价要求、是否是电子评标，是否要上传电子标书，标书刻盘情况，电子标书递交情况， 2、招标文件认真阅读后，正式投入到标书的编制步骤，标书制作分工情况，分为一组、二组两个制作团队，以一组为例：投标函部分一人（简称组长），此人负责投标函资料原件清单及联系资质公司资料的备取及领取，及时了解各个招标代理公司网站上的该工程补充信息，负责将施工组织设计组装成投标文件的一部分，预留投标报价部分页数，及时联系报价人员的报价部分的页码数，组长负责整个标书的装订，封面制作，封条工作，整个标书的目录编制，尽量应用WORD自动生成目录，这就要各位标书制作人熟练掌握WORD的规范操作，施工组织设计人员一定要将一套完整的施工组织设计报送到组长那里，如果因招标文件部分编制不规范产生的乱码或目录无法生成，组长有权将施工组织设计撤回到施工组织设计编制组员处进行返工处理，组长负责投标文件的盖章工作，投标文件递交时的原件清单准备及原件报装档案袋，投标文件报装好后要多备封条和内外封包纸，以防报装破损。 3、施工组织设计编制成员，负责按照招标文件要求和施工组织设计的要求的条款，编制施工组织设计，当一人编制多个施工组织设计时，各个施工组织设计的章节，条款内容不能雷同，如果有雷同的话，雷同率不能达到40%，雷同情况不能出现在章节的顺序上。 4、投标报价编制成员，负责整个报价的编制，投标报价必须在投标截止前的5天将各个标段报价情况整理完毕，不允许在封标前一天还在定价，该组员则投标报价的打印、刻盘、报价分析和参与最终报价的商议事件。该组员必须认真研究投标文件的评标原则和程序，将招标文件此部分要求打印成电子版交至市场部负责人处共同研究。 5、部分负责人在拿到招标文件后统一安排人员集体阅读文件，分配工作给各个组成员，并制定进度横道图，各个成员必须按照进度条指示的日期完成； 6、标书在打印复印店装订时，必须严防其他人员偷看报价，时刻保持清醒的头脑，投标文件需要的文件拷贝u盘后随身携带，防止其他同行将你的u盘数据拷贝。四、投标文件初稿完成后，必须每个组员相互检查，发现问题及时纠正，如果

投标书制作-及范本讲解

注意，以下红色为重点，加黑加粗为注意，感谢你阅读此文 -------------------------------------------------------- ----------------------- 投标书制作-如何制作投标书投标书制作-如何制作投标书一、投标书的基本要求： l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。二、商务投标书的主要内容：

投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1. 商务投标书的组成（1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。（2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标准报价单进行填写，如果没有，需要仔细进行设计。一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选，也有利于服务商进行价格谈判。比如，比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价。另外，如果报价单比较复杂和篇幅长，需要对各部分报价进行小结、需要有一个明晰的各部分报价总计。报价单要注意核算，不要计算错误和重复、缺项，尤其是用excel进行自动计算的时候，一定要用另外的办法验算。（3）资质证明。仔细注意邀标书要求的资质证明，另外，可能的竞争对手可能提供的用户报告、资质、案例等要仔细对待；尽可能提供高于邀标文件的资质；对于联合投标，需要提供双方或者多方的资质，对于要求具有“本地服务队伍”要求的，需要提供证据文件；对于设计的产品，要提供必要的证书和文件；对于使用关联公司（例如集团公司）的资质，要特别注意法律一致性的要求。（4）项目团队介绍。项目团队的介绍要实事求是，不一定非要公司高管介入项目过程；对于团队中人员资历的介绍，要注意角色分工、年龄搭配和资质要求；要突出团队成员类似项目的成功经验。（5）公司简介。公司简介要针对性地进行缩写或者改写，将与项目密切相关的内容突出出来。（6）公司售后服务体系及培训体系简介。一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分