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房产经纪人培训七名师制作精品资料

第七部分：商业地产交易典型个案详细分析

：商业地产投资分析和要点1案例

开始席卷重来。，“打压” 从两年前走出政策商业地产成为业内讨论最多的问题，分析：

“如何投资一个高回报的商业而商业地产在近些年一直是人们竟相追捧的投资点。事实上，

地产”那么，在今年的商业地产市场环境下，投资者该如也一直是投资者不变的关注话题。

何打好手中的投资牌，赢取高投资回报呢？

商业小环境主要是看其内部环境是否协调、物业管理是否规范等。不可忽视小环境

能够互在商业业态互不冲突的前提下，一个好的商业地产项目首先要具备统一的街区形象，

如果在一因此选择一个好的邻居也是商业地产投资的关键。共同带动其稳步发展。相协调，

家时尚前卫的咖啡旁边有一家五金百货店做邻居，想必对其经营及销售一定有所影响。

而物业管理更是投资商业地产不应忽视的实质问题。一个拥有良性物业管理模式的地产

因此在投资商业地产中，还可以创建一个良好的销售环境。公司不仅可以满足商家日常所需，

不仅要看好其周边环境，也不应该忽略其内在环境的细节。

商业地产的结构布局大体以商厦和临街商铺等形式为主。商厦具有临街商铺潜力大

规模大、密度高等特点，所以较为适合从事服装、饰品、化妆品、小商品等业态形式，但缺

而临街商铺适合小型商业地产的短期投资。乏自由的经营时间且很难形成自身的品牌形象，

形成特色容易树立自身的品牌形象，拥有较大的发展空间，则避免了大型商厦的种种弊端，

店，建立固定消费群，符合各种业态类别的需求，富有较强的生命力，更适合大、中型商业

因此近年来商铺一直深受业界人士的关注。尤其是临街地产的长期投资，如餐饮、娱乐等。

所以对于一个成临街商铺将不在审批、兴建，在今后的政府规划和商业设施建设中，商铺，

熟商圈来说，超值的临街商铺蕴藏着无限潜力。

邻里型购物中心已经成为发达国家几乎每一个社区都有的流行商业成熟社区是根基

天井式的共享空主要为周边居民日常生活、休闲提供最大便利。街区式的商业布局、形态，

循环式的人流动线构成的丰富多元的卖场空间，间、例如本市南市商形成一个固定消费网。

因此选择一个成熟就预示着未来商业的跨越式发展。万平方米高档社区的兴建，200圈周边

它不仅决定了其客流量的大小还决定了其消费水平的社区也是商业地产投资中至关重要的。

高低。

开发商合理的商业运作，也是商业地产投资的又一着眼点。良性循环良性循环是关键

创造良好广告效应从而提升该地段的价值，不仅能形成统一的商业形象，的饿运作模式，带

动超高人气，而且还能促进其未来的稳步发展。

如近期常常出现的目前商业地产在全国范围内均有一些不健康的因素，注意避免弊端

得不到品难以形成规模优势，使其管理难以统一，产权分割就给商业地产带来了众多弊端，

其不稳定性使商家在无意识间丧失了固定消费租金呈混乱状态。投资风险较大，牌做依赖，

往往消耗大量的人力、物力重新建立销售网，进而缩短了其发展进程。产权出售则打群体，

建立自己独特的经不仅可以进行长期维护，使其成为商家的固定财产，破了这一尴尬境地，

还可以将其进行转让、在一定的基础上进行稳步发展，博得广大消费者的感性认识，销风格，

租赁，获取更多的产业价值。因此在商业地产投资份额中，产权地产投资是相对稳定的。

周遍环境及投资金额，在商业地产投资中人们往往注重地段、

商业管理决定升值空间

统一殊不知商业管理在商业在地产投资中也存在较大的投资空间，很少去关心其商业管理。

避免商业业规范的物业管理模式都能促进商业的稳步发展，业态的合理区隔，的形象定位，

增强其企业实力。故此选择一定期的整合推广，更带动了其超大的客流量，态的混乱不堪。

*12（商铺月阻金=投资回报率个商业管理成熟的商业地产项目也是投资者首要考虑的问题。

商铺总价。/个月）

2000年。3，租期B日出租给1月2年2000有一套坐落于东方路的办公室，A，2案例

B办理了抵押登记并书面告知了，C将该办公房抵押给A日，1月6年C日，1月2年2001。

搬出，B要求D日，1月2年2001买下办公房。竞买成功，D请求拍卖办公房以实现抵押权，

拒绝。B

A分析；此案涉及多个法律关系和众多当事人。有抵押人之间抵押关系；C和抵押权人

要处之间的租赁关系等。B和原承租人D新的买受人之间的租赁关系；B和承租人A出租人

条对此有65第《担保法司法解释》关键要理清抵押和租赁二者之间的先后顺序。理此纠纷，

“抵押人将已出租的财产抵押的，抵押权实现后，租赁合同在有效期内对受让人不具规定：

65”即先租赁，后抵押的，抵押权实现后，适用“买卖不破租赁”规则。根据有约束力。

D条，搬出。B无权终止租赁合同并要求

，孙先生想买门面房做生意，通过房产中介，他看中了沈先生手头一处房产，并3案例

与沈先生签定了一份定金协议。协议签定后，孙先生多留个心眼，到有关部门进行了查询，

经交涉无沈先生只对二楼拥有产权。惊讶地发现协议上所说的两层门面房分属两个产权人，

沈先生，要求解除合同，并要求双倍偿还定金。果，孙先生到法院告了

并解万元，1孙先生也有审查不严的责任，沈先生应返还定金原合同无法履行，分析：

但由于双方的理解不同导致房屋无窗体底端双方签定的合同是合法有效的，除双方的合同。

孙先法交付，所以合同应该解除。鉴于孙先生在签协议时，沈先生已将产权证交给他查验，

生还误以为一到二层的房屋均归沈先生所有，所以对其双倍返还对此也有审查不严的责任，

定金的要求不能支持。

，市区王女士委托中介与卖方谈价购买二手商铺，由于是新建楼盘对方的产权还4案例

但在商需要注意点什么？另外商铺的开价买主认为高了点，准备一次付清房款，没有办好。

万多元。1谈范围内弄不懂的是隔壁同样大小商铺居然通过不同中介每平方米开价高出

最好先去该商铺所在的房产交易首先如果没有产权证无法在交易中心登记备案。分析：

是否受司法确认该商铺是否抵押、状况和房屋用途状况，中心查询所购商铺的权属状况宽、

是否是商业用途等。另外，由于是一次性付清房款，而目前对方的产证还没有办理出限制、

建议可预付定金，等对方产证出来后再付剩余房款。如来，应该考虑到你的资金风险问题，

果对方是按揭的话，才能到房地产交易中心办理过户手续。就需要对方先付清购房贷款余额，

更一是隔壁商铺拥有的房型更佳、可能有以下几种原因造成：关于商铺同地不同价的问题，

是挂牌价并非成交价。三不排除某些中介有意靠近社区入口或者人流要道等有利因素。二

利用投资者的比较心理抬高某个商铺的价格。

个大客户的求租电话，中介在了解客户的相关要求，某中介写字楼分行接到一5案例

并联系客户相关负责人看了著名甲级写立即着手收集较为符合相关条件的写字楼资料，后，

但都不能完全满足客户的要求。中介没有气馁，他们利用强大的网络和资讯优势，找字楼，

（证到某座大厦，除了外型别具一格、区域位置好等的优势外，其内部配套设施也是为客户

4拥有已经安装好并可以使用的量身订造：券类公司）可以很好的满足证券公司个卫星锅，

的供电房接驳22的电办供应，并可根据客户的不同要求由130对信息方面的要求；有

水管直小时冷冻水，24大厦内空调的大功率发电机；1500配有两台功率为至所租楼层：

及电池可放在横梁上；等平方米，/千克200吨；楼板承重量8㎜，约可供应冷量32径

等。客户相关负责人在认真考察了大厦的具体情况后，感到非常满意，在中介的促进下，4

1903层，租赁面积为24日，客户和大厦签订了租赁合同，租下了招商银行大厦的第5月

万元。至23.7875平方米，月租金为/元125个月，租赁单价3年，免租期3平方米，租期

此，一宗大笔写字楼租赁交易圆满达成。

作为做商业地产的，因为面临公司的要求都比较高，所以要站在客户的角度，以分析：

而不是努力去推销自己手中的房源，必能获得客户的满意，这样，专业的眼光来帮客户挑选。

房产经纪人培训看房前中后注意事项)

房地产销售培训之《看房前中后》看房!顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，看房是二手房销售工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，看房把握得好，即使该次看房没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。 “现在的客户实在是太挑剔了…”、“这个人真难缠…”、“搞不清他要什么…”在店内，常常听到同事们在带看后发出这样的感慨，是的，在这样的市场背景下，客户的选择越多、挑剔越多，作为我们要想成单难度越大，这是事实，但是，我们在操作中是否能够做到更细心、更周到？用这样的方式去提升看房的成功几率呢？一、看房前的准备工作： 1．约客户和业主看房时应注意什么？ A.联络客户，必须已经过沟通（最好面谈），了解了客户的基本需求和基本背景并进行了隐性需求挖掘，按需要进行匹配房源推荐； B.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户： a.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去; b.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。

c.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧! d.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！ e.尽量约客户在小区附近标志性建筑见面，避免约在中介密集或者小区门口，防止其他中介骚扰或客户询问小区门卫，为带看带来不必要的麻烦。 2、推盘时应该注意些什么？ a.首次推荐选择房源不要太多，一次最好不超过3套(因为客户一般看了3套房以上就会累，就不想到处走了)，要有对比性（明确推荐顺序——独家优先…），上中下有对比，最好把房源相关税费也计算出来； b、推荐约看的房源，最好提前亲自看一遍，掌握优缺点，以便介绍时突出卖点；再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户的任何提问 c、同时要在心里记几套同类别的房子，为带看反应冷淡做好复荐准备. d、提前给带看房业主合理的建议(如：房内的清洁、修整，家具摆布等) ； e、客户上门来买房，若没合适的卖盘，刚好有一租盘，要不要带去看：要。我们可报价高些，因为第一时间带客看的目的是制造机会了解客户真正耍求，加深客户对你印象，同事不让客户有机会去别的会司看房。（去别的公司借钥匙的要说去别的分部拿钥匙，广告上卖了的房子要说是我们卖的） 3.看房前怎样与客户、房东打预防针？防止跳单。 a.对房东：告诉业主我们报了多少价（包括费用和议价空间）请配合。一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，客户问

房地产经纪人培训知识大全

蓝宝书前言 (14) 第一部分：销售精英培训： (17) 一、心理建设 (18) 建立信心的方法客户在意房子的条件客户先行出价时候的应付拒绝客户的出价方式和语气职业道德建设职业道德敬业精神经纪人要有"傻瓜"精神二、销售技巧（谈判策略） (19) 1.客户心动的原因 2.如何将优点充分表达 3.回答客户缺点的提问 4.增加谈话内容和素材 5.刺探买方真实的心意 6.说服买方购买、且促成成交气氛 7.自我促销法（1）讲价技巧；（2）成交技巧 8.追根究底（分析客户不成交原因，籍以再度推销。） 9.再度推销 10.掌握售屋技巧的要诀接洽技巧 11.客户会购买房子的原因三、针对客户对房子疑问和要求的经典回答（53个举例说明） (28) 为什么说投资房产好？为什么2楼好？为什么底层好？为什么顶层好？为什么市中心的房子好？为什么郊区的房子好？为什么朝南的房子好？为什么朝北的房子好？等等，53个第二部分：房地产相关问题知识问答一、房产知识 (36) 二、测绘知识 (39) 三、房地产专业知识 (45) 四、税费知识 (46) 第三部分：如何成为一个优秀的房产经纪人？ (48) 概论一、经纪人的条件： (48) 1.承压能力 2.分析能力 3.沟通能力 4.学习能力二、成功经纪人的要点： (50) 1.注意细节 2.不断创新 3.客户是朋友 4.专业 5.耐心三、优秀的房地产经纪人心态： (53) 1.真诚 2.自信心 3.做个有心人 4.韧性 5.专业

四、经纪人的从业心态和必备素质 (55) 1．经纪人要建立信心 2．要分析失败的原因 3．要讲职业道德 4．要有敬业精神 5．确立长远的人生目标 6．保持积极的心态 7．正确对待职业压力 8．营销人员的精神报酬五、房产经纪人的操作流程 (58) 1.客户接待 2.为房主和买主配对 3.电话约客 4.带客看房的准备。 5.带看细节 6.房源内场操作 7.成交前准备 8.守价阶段 9.杀价阶段 10.下定阶段 11.售后服务第四部分：二手房交易法律法规大全 (63) 1. 房产交易法律法规：法律名称和内容网址（备注：因为篇幅关系，书籍中没有列出法律内容，不过都已经告诉网址了，可以很方便找到。） 2. 二手房交易的法律风险 3. 二手房交易缴纳税费详解第五部分：二手房买卖操作流程完全解析 (68) 1房源登记2看房选房3产权审查4签订合同5过户6申请贷款7办理贷款8交易完成二手房买卖程序指引详细内容二手房买卖的房地产中介服务第六部分：二手房交易相关合同文本范本…………………………略 1，房地产经纪合同范本2，二手房交易合同范本3，房地产代理销售合同范本4，商品房买卖合同范本5，房地产中介服务合同(范本)（买方/承租方使用）6，房地产中介服务合同(范本)（卖方/出租方使用）7，商住楼租赁合同范本8，房屋租赁合同（范本）第七部分：二手房交易典型个案详细分析 (82) 案件说明，交易过程，详细分析（共113例，涉及了二手房交易的方方面面）第八部分：商业地产交易典型个案详细分析 (146) 商业地产投资分析和要点案例分析：案件说明，交易过程，详细分析（共26例，涉及了商业地产（含铺面）交易的方方面面）第九部分：房产经纪人实战部分 (161) 二手房实战案例分析 (161) 1、如何对待朋友或熟人介绍的客户？ 2、房主在外地，委托代理人无法决定怎么办？ 3、房主是夫妻或者家庭内部意见不统一时怎么办？ 4、客户即将签署协议时，房主要求涨价怎么办？ 5、客户和房主私下准备成交时怎么办？ 6、因为欲租住客人的的拖延，而造成看中的房屋已经出租出去时怎么办？ 7、如何有效地防止客人跑单？ 8、客户在选择此类房型时，该房型已经租售出，客人不想其他推荐房源选择怎么办？ 9、客人坚决不愿意支付一些他认为不属于自己支付的正常合理费用怎么办？ 10、在原有房主不在时，如何艺术地带客户敲开同等户型的其他陌生住户的门？

小学六年级三班家长会班主任发言稿名师制作精品教学资料

六三班家长会发言稿各位家长：大家好！今天，你们带着对孩子成长的殷切关怀，对我们工作的极大支持来参加家长会，首先我向你们表示感谢！六年级毕业班工作是非常重要的。这一年，是承前启后的一年，是十分关键的一年，也是十分紧张的一年。这一年中，既要完成本年度的教学任务，还要对六年来的知识进行系统的整理和复习，将零散的知识形成一个完整的体系；既是对小学阶段的一个总结，又是为初中学习打下坚实基础。所以，不光是你们家长，包括我们学校领导及我们的老师都十分重视毕业班的教育教学工作。今天，下面作为班主任我先对我班班级级情概况做个简单介绍，我想我们都有一个共同的目标就是让你的孩子取得进步，只要我们真诚地互相沟通，互相理解、互相支持，就会帮助孩子走好这人生的第一步。一．班级状况： 1、本班共有学生70人，其中女生人30，男生40人。自从升入六年级学生纪律方面的进步非常明显这也得到了校领导的认可，在良好的纪律的保证下我们班级教育教学秩序井然，同学之间、师生之间关系融洽，就学习而言，成绩还算一直不错。作为学生的数学教师师兼班主任，我和他们已经共同度过了四个多月的时光，四个多月来，每一个学生在我的心中都留有深刻的印象。学生在四个多月的学习中取得了一定的成绩。

2、成绩情况：在语、数、英三科的成绩上，我们有以上的同学表现优秀：田静姝、南树岳、张朔、石永浩、李亚楠、刘新宇、石亚奇等。 3．存在的一些问题： ⑴、部分同学对知识的掌握不够扎实；平时不认真学习，考前没仔细复习。 ⑵、个别同学学习态度不端正，马马虎虎。 ⑶、部分同学偏科严重,不能实现全面发展。 ⑷、有些同学在学习上没有表现出很强烈的进取心，得过且过，成绩也就不是很拔尖。二、家长要具体应该怎么做： 1．给子女多一点关爱升学考试，好像就是门槛，阶梯。考初中，对小学生来说是人生第一个门槛，以后还有考高中、考大学等等。在他们的人生道路上，有许许多多的门槛，考初中和其他的门槛相比，当然是很轻松的一个。但对小学生来说，他们以前从来没有经历过，所以会感到有很大压力，有很多的困惑。每天，各门功课的作业铺天盖地，有的学生很难应付，不要说能把题目都做得全对了。这样一天学习下来，学生感到非常疲劳。回到家里，他们多么需要父母的关爱啊！这时，做父母的就要去关心他们，体贴他们，让他们感受家庭的温暖，促使他们尽快消除疲劳，去顺利完成接踵而来的回家作业。家长要从点滴做起，来关爱自己的孩子，促进他们健康成长。

(完整word版)房产经纪人培训心得

房产经纪人培训心得作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，也体会到了作为一个房地产经纪人的各种滋味。我是去年一月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的骨干，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们房地产经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，心理真不是滋味。直到6月29日—7月1日到网上远程课程参加了【余源鹏房地产大讲堂】B班房地产经纪人快速成交培训课，主办方智地网邀请了多位知名邀请知名经纪机构讲师，还有其总经理，百本房地产图书主编余源鹏老师来上课，讲课的内容分别是：（1）房地产经纪人快速成交技能提升要诀——二手房销售必须掌握的实战业务技巧该部分主要是按照房地产经纪人的日常业务流程，分别介绍了房地产经纪人寻找房源客源、接待客户、带客看房、向客户推销房子、进行价格谈判、收取定金、收足佣金、签订合同、处理后期交易手续、提供售后服务等各个环节的技能提升要诀，以及进行二手房销售过程中常见问题的应对策略与应对话术。（2）房地产经纪人职业晋升要诀——成为二手房销售冠军必备的系统知识、素质与技能该部分的内容主要包括：房地产经纪人日常工作中经常会接触到的200个实用的从业基础知识、100个有效的实操业务知识、以及房地产经纪人必备的良好从业素质和进行二手房销售的相关业务技能。非常感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，而且非常有智慧，特别是余源鹏老师，讲课生动有趣，许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，余老师是在用智慧做营销，他让我懂得原来做营销还可以这么做，可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。余老师在上课时提出：“营销策略是和产品的规划定位联系在一起的，不能把他们割裂开来，而且规划定位非常重要。”让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念，这次听课，余老师是从更深的层面来阐述这一观点，让我体会更深，特别是在课后，我问刘老师：“怎样才能做好房地产营销策划工作？”余老师说：“做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作，这个非常重要。”俗话说，听君一席话，胜读十年书。非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享，让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。还有林老师在做房地产经纪方面也非常有经验，特别是在管理方面深谙此道，他提出的：“赢在执行力，要具有强有力的执行力，检查就是执行力最有效的工具。”让我记忆深刻，深受启发。总的来说非常庆幸参加了这次培训班，让我增长了见识，拓宽思路，对实际的工作非常有帮助，下次再有这样的机会还想再参加，感谢智地网给了职业生涯的另一个指明灯。

房产中介培训系列--房产经纪人销售操作流程及技巧

房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考房产中介培训系列房产中介培训系列------房产房产房产经纪人销售操作流程及技巧经纪人销售操作流程及技巧一：客户接待 1：经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。（注意仪表和微笑） 2：在询问客户问题时，经纪人应精神饱满，讲话声音要响亮，介绍或推荐房源基本信息要准确，快速。 3：在介绍完基本信息后，礼貌的邀请客户到公司做详细了解。4：按客户要求，推荐适合客户的公司主推房源，并适时的了解一些客户的基本信息。（如：客户的购房目的，是不是决策者，付款能力，购房意向，目前的居住状况等。 5：如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到，此刻再向客户提出留个联系电话，并热情的递上自己的名片。二：配对 1：在接到新房源后，应立即开始客户配对，选择自己在半个月之内的客户进行删选。

要求：A列出意向客户。 B按客户购买意向排序 C按客户购买力排序 D选定主要客户 E逐一打电话给主要客户，约定看房。三：电话约客 1：拨通客户电话，告知客户房源信息 2：询问客户是不是在家或有没有固定电话，如果有的话告诉客户拨打他的固定电话，以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3：简单讲述房源基本信息。 4：和客户约定看房时间，地点。（注意2选1原则）四：带看前准备房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考

1：设计带看线路 2：设计带看过程中所要提出的问题。（合理安排问题的先后顺序）3：列出物业的优缺点 4：思考如何把物业缺点最小化，揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5：整理该物业相关资料。五：如何带看 1：空房必须准时赴约，实房必须提前30—45分钟到达业主家中，与业主进行沟通，为看房过程的顺利完成打好基础。 2：理清思路，按照自己的看房设计带看。 3：询问客户买房目的。 4：询问客户居住状况等。 5：与客户交流，掌握更多客户信息，为以后的跟进工作打好基础。6：赞扬客户的工作，性格，为人等优点，拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。六：房源内场操作 1：进入物业主动介绍房子的相关情况，但切记，不要一口气把物业房产中介，房产中介培训，房产中介公司培训，房产中介培训资料，房产中介培训教材，房产中介培训考

房产中介经纪人培训资料

实战房地产经纪业务第一节跑盘 (24) 第二节电话营销技巧 (26) 第三节客户接待技巧 (27) 一、如何接待客户及业主 (27) 二、客户接待操作技巧 (31) 第四节独家代理与钥匙管理 (32) 一、如何说服业主签独家代理及独家代理的重要性 (32) 二、如何说服业主放钥匙 (33) 三、如何应对行家借钥匙........................ (34) 第五节如何反签 (35) 第六节看房 (35) 一、看房前及看房中的工作 (35) 二、看房过程中应注意的问题 (39) 三、看房后应注意的问题 (40) 第七节如何跟进 (43) 第八节讨价还价 (45) 一、如何应付佣金打折 (45) 二、如何引导谈价快速逼定 (47) 三、如何向业主还价及说服业主收定 (49) 四、如何协调客户和业主的时间 (51) 第九节跳盘与控盘 (51) 一、如何跳盘跳客 (51) 二、如何有效控盘 (55) 第十节如何建立客户档案及售后服务 (57) 一、如何鉴定产权合法性 (57) 二、如何建立客户档案及售后服务 (58) 第十一节如何利用网络进行资源整合 (59) 第十二节商铺、厂房、写字楼交易 (59) 第一章二手楼交易手续办理指南 (64) 第一节二手楼交易标准流程图 (64) 第二节按揭赎楼知识 (65) 第三节过户所需要提交的资料 (66) 第四节税费计算 (69) 第五节按揭、担保过程中可能产生的风险及风险控制 (70) 第二章新版《房地产买卖合同》操作指南 (74)

第四节基本社交礼仪一、社交礼仪四原则（一）、不卑不亢；（二）、热情有度；（三）、求同存异；（四）、不宜为先；二、社交礼仪四禁忌（一）、举止粗俗；（二）、乱发脾气；（三）、蜚短流长；（四）、说话过头；三、与上司相处的礼仪（一）、理解：人人都有难念的经；（二）、保持距离；

小学语文一年级《标点符号》教学设计名师制作精品教学资料

《一年级标点符号》教学设计教学目标： 1、学生通过本节课的学习，会认各种标点符号，能正确、规范书写标点符号。 2、学生能区别各种标点符号，并能达到正确运用。 3、让学生正确使用省略号和破折号。教学重难点：理解各个标点符号的作用，在理解的基础上正确使用。教学时间：一课时教学准备：学生将各种标点符号的作用进行总结。一、激趣导入，认识标点符号的重要性 1、听故事老师听说过这么一个人，由于他老是说能少花力气就少花力气，所以大家都叫他老懒。一次，老懒出远门做生意去了。不久给家里来了一封信。我们来看看信的内容：“儿的生活好痛苦也没有粮食多病少挣了很多钱”。老两口拆开信一看傻眼了，这该怎么读啊？同学们，你们来帮着读读。你这个可是好消息呀！哎呀，你这个可是坏消息呀！这个老懒到底要表达的是什么呀？可把老两口给急坏了。 2、从这件事情当中，你体会到什么了？（标点符号在句意表达上有重要作用）板书：标点符号

二、学习新知，会认标点符号 1、标点符号是我们的老朋友了，在小学阶段我们应该掌握这些标点符号。一起来大声地读一读。出示小黑板：我会认识以下的标点符号：、（顿号），（逗号）；（分号）。（句号）：（冒号）？（问号）！（感叹号）……（省略号）——（破折号）（）（括号）《》（书名号）“”（双引号） 2、标点符号分为两大类、，；。：？！都属于点号，表示文章的停顿和语气。……——“”《》（）则属于标号，作用是标明，有的也表示语气。三、动笔书写，会写标点符号 1、标点符号在我们的学习中有很大的作用，写文章离不开它，但是在书写时我们会出现很的错误。下面，我们来写一写这些标点符号，拿出作业纸 A、写在方格当中，要求书写美观，书写规范。 B、用实物投影讲评学生的一些作业。（2份）对照规范的书写，师小结： ①句号、问号、感叹号、逗号、顿号、分号、冒号，都应该在稿纸上占一个字的位置。 ①引号、括号和书名号都是分为前后两个部分，分别标在文字的前

做一个优秀房产经纪人的培训教程

做一个优秀房产经纪人的培训教程一、关于房产经纪人（1）房产经纪的定义:房产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。（2）房产经纪人活动范畴：即为接受房地产买卖（住房转让销售）即租赁业务，房地产代办产权服务（按揭、过户、更名），房地产抵押以及房地产的咨询和评估服务。（3）房产经纪人要遵循的职业道德职业道德是某一职业组织以公约、守则等形式公布的、其会员自愿接受的职业行为标准。房地产中介的职业道德是指房地产中介服务人员职业品德、职业纪律、专业胜任能力及职业责任等的总称。在房地产开发与产权交易过程中需要一系列的房地产中介服务，房地产中介的发展关系到房地产市场的繁荣。在房地产中介服务过程中，房地产中介人员从事中介活动不是靠资本，而是靠信誉，良好的信誉是房地产中介存在和发展的基础。要获得良好的信誉，房地产中介服务人员除了要具备一定的资格条件和相关知识外，还须具有崇高的职业道德。在我国，由于房地产中介行业的恢复只有很短的时间，房地产中介的从业人员对中介人员的职业性尚缺乏全面的认识，尚未普遍树立起强烈的风险意识、责任意识和道德意识。而在国外比较发达的房地产市场中，房地产中介机构经过长期的发展，建立了相当的规模和信誉。中国加入WTO之后，将面临着国外房地产中介机构的有

力竞争，因此中国的房地产中介服务必须通过规范行为，强调职业道德，来建立自己的信誉，迎接这一挑战。（一）诚实、信用的原则信用是一切从事经济活动的单位和个人应具备的基本素质，对中介人员则更为重要。诚实信用原则要求房地产中介服务提供的房地产信息应真实、准确。房地产中介服务人员应如实向客户介绍标的物的实际情况，不得夸大、掩饰租售房屋的优缺点，损害当事人负有同等的信用义务。在交易过程中对买卖双方的情况要作公正的介绍，不能为一方的利益而损害另一方的利益，也不能为了达成交易而损害他人的利益。（二）独立、客观、公正的原则《城市房地产中介服务管理规定》规定：“在承接业务时，中介服务人员若与委托人有利害关系，应当回避，委托人有权要求其回避。” 独立是对房地产估价的总要求。独立是要求房地产估价时不应受外界不合理因素的干扰和影响。客观是要求房地产估价时要尽可能地减少估价人员的主观意志对估价过程和估价结论的影响。房地产估价并非由估价人员主观地确定市场价格，而是客观地反映市场价格的形成过程和结果。公正是要求房产经纪人在经纪活动当中必须站在中立的立场上，不偏袒当事人的某一方，特别是不可有意无意地偏向委托方。（三）专业胜任能力要求

人教版小学四年级上册音乐《赶海的小姑娘》评课稿名师制作精品教学资料

《赶海的小姑娘》评课稿本节课的教学，付老师老师还很注意与学生的情感交流,随时用肢体语言,表情,以及夸奖鼓励的语言给学生以暗示,既可以掌握课堂的节奏,给每个同学以练习和表现的机会,给学生被关注的感觉,与学生保持亲善友好的交流关系,教师的语言充满了亲切感。老师在一节课的各个环节中有许多次鼓励学习的言语和动作，给学生很大的自我效能感。比如，上课时始终面带微笑，给学生一种亲切感和安全感。 1. 重点突出、目标明确：能围绕自己设定的课题来确定教学目标，重点难点突出，采用了丰富多彩的教学活动，来突破教学重点和难点。比如，在董建玲老师"感受音的强弱"这节课中，课前老师发给学生的"小物品"让学生从实际生活中认识和感受音的存在；教师把粉笔头放在鼓上，然后敲鼓。鼓声小，粉笔头在鼓上轻轻震动；鼓声大，粉笔头从鼓上跳下来。把音的强弱形象化、具体化，由此突破了教学难点。 2. 创设情境、激趣导入：教师精心设计课堂,整堂课都给学生营造音乐的氛围,给学生们充分的练习机会,并将教师的讲解换成多媒体的呈现，加深记忆.这一切都是很符合小学生的特点,充分吸引每个学生的注意力,让每个学生都有参与其中的感觉,积极参与,积极思考. 老师能抓住儿童好奇心强的特点，把握时机，把学生带进喜闻乐见，贴近儿童生活的情境。 3. 培养学生的兴趣爱好：注意学生好奇、好动、模仿力强的身心特点，发挥音乐艺术特有

的魅力，以丰富多彩的教学内容和生动活泼的教学形式，采用歌、舞、图片、游戏相结合的综合手段，进行直观教学，上课、下课利用音乐。既使课堂开始和结束有序，又激发了学生的兴趣；激发和培养学生对音乐的兴趣。 4 .培养学生的创造性：通过音乐丰富学生的形象思维，开发学生的创造性潜质。在教学过程中，设定生动有趣的创造性活动的内容、形式和情景，激活学生的表现欲望和创造冲动，在主动参与中展现他们的个性和创造才能，发展学生的想像力，增强学生的创造意识。鼓励学生表现自己的创造力与灵感,即兴创作。 5.注重个性发展：

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协作中成长，创新中奋进. ——记ⅩⅩ市实验小学语文教研大组 ⅩⅩ实验小学语文教研组是一个充满生机、富有朝气和创新精神的集体。教研组力量雄厚，35名语文教师中有省教坛新秀1名，省级普通话测试员3名，宁波名师2名，（全市共三名，另一名也是从我校上调的教研员张晨瑛老师），宁波市学科骨干3名，ⅩⅩ名师5名（全市共6名），学科骨干7名，宁波市教坛新秀7名，其中2名曾获宁波市教坛新秀一等奖。众多名师、学科骨干的涌现，使我校的语文学科教学一枝独秀，在市内起到示范、样板的辐射效应，并曾在2001年被评为宁波市优秀教研组。一、立足课堂，大胆创新——教研的主阵地 1、搭建阶梯性发展的平台多年来，语文教研组的宗旨是着眼于教师整体素质的提高，全面启动“教师成长工程”，青年教师队伍建设的“起始工程”，骨干教师培养的“名师工程”，中老年教师队伍建设的“后继工程”。我们坚持“以人为本，注重实践，分层提高”的指导思想，在99年，语文教研组以ⅩⅩ教育局开展的“3151”工程为契机，在组内开展相应的选拔与考核，积极开展教学夺3 杯（合格杯、希望杯、实星杯）活动，使不同年龄层次不同水平的教师都有自己的目标，在达到一个层次后又有新的目标，促使教师队伍成阶梯状发展。语文大组还特别加强对青年教师业务的指导、培养。要求青年教师根据自身实际制订出自己的3年奋斗目标（包括学历、教学业务水平等）。要求不满3年教龄的教师或自愿拜师学习的青年教师与有经验的骨干教师结成对子进行传、帮、带。通过3年拜师，由师傅确认是否满师，提出满师申请，学校通过个人成果汇报（上一节公开课，命一份优秀试卷、写一篇学科论文、进行一次答辩）及学生座谈会确认其是否过关。对提前满师的教师给予奖励，未能如期满师的教师，其学期考核中不能获优秀和良好。教师阶梯性发展平台的搭建，使每位语文教师在不同层面上都有

房产经纪人培训资料

经纪人培训资料一：自我介绍流程。 1：姓名—籍贯—兴趣爱好—个人特长—最高学历—最长工作经历及年限—自我总结。二：二手房所产生的税费。甲方所承担的税费； 1:个人所得税1%；（房证满五年户口所在地唯一住房可免)； 2:增值税5.65%（契税发票满2年可免); 3:土地出让金1.5%（是房改房；家属楼的房子；商品房可免） 4:土地出让金1.5%＋93元每平米的经转商费用（经纪适用房，购房合同满5年并且有房证；商品房可免）。乙方所承担的税费； 1:契税（房屋面积小于90平方米首套1%；二套1%；三套3%；房屋面积大于90平米首套1.5%；二套2%，三套3%，每交易一次，乙方必须交一次）。三：绘制房屋户型图的方法； 1:先确定方向以及南北；2确定窗户及墙；3：门开的方向。

四：二八法则（穷人与富人的区别是对财富的追求不同）。 100%财富---富人=20%的人占80%的财富 100%财富---穷人=80%的人占20%的财富五：确定房源具体情况有哪些; 1:房屋具体位置； 2：买进情况（是否满五唯一，产权人，产权人是否在本地） 3：现在的买价； 4:甲方所需承担的税费； 5:看房时间； 6：现在房子基本情况（是否有家具，家电，车库，车位，是否住人);六：客户买房需求； 1:买房用途； 2:买房预算及面积大小和方向要求； 3：家里常住人口，做主人是谁； 4:有看过那些小区，有没有喜欢的；

5:看过的为什么没有买；七：如何问问题； 1;开放式—当你问问题时有N多重答案； 2:封闭式—当你问问题时只有一个或者两个答案；问关键和决定的事情时用封闭式方式。八:看房时的准备； 1：匹配房源； 2：熟悉带看房源； 3：设计看房线路； 4：安排看房时间； 5：钥匙情况；匹配房至少看三套，用ABC法则； A—最符合客户需求的房源；（3） B—比较符合客户需求的房源；（1） C—与客户有差异的房源；（2）

人教版中考物理模拟试题名师制作精品教学资料

中考物理模拟试题学校：命题人员：一、选择题（共36分） 9、手机接收到来电信号时，指示灯发光并发出声音（或振动）；拨打别人的手机，如对方接收不到信号，会听到“您拨打的用户暂时无法接通”的提示。现用两部手机、硬纸鞋盒和金属点心盒做“探究不同材料对接收电磁波的影响”实验：将一部手机先后放到鞋盒和点心盒内（盖严盒盖），再用另一部手机拨打盒内手机，参见图。在下列判断盒内手机能否接收到信号的方法中，不可靠的是（） A．听是否有“暂时无法接通”的提示 B．盒内手机设为振动，触摸盒子感觉是否振动 C．盒内手机设为响铃，听是否传出声音 D．在盒盖上开一个小孔，看盒内手机指示灯是否发光 10、如图所示是当今流行的环保驱蚊用品——电热液体蚊香器．蚊香器通电后其内部的发热部件对驱蚊液加热，过一会儿，可见其顶部有“白气”飘出，房间里弥漫着驱蚊液的清香，起到驱蚊和灭蚊的作用．下列说法正确的是： A．“白气”是驱蚊液先液化后汽化产生的 B．“白气”是驱蚊液先汽化后液化产生的 C．蚊香器工作时是将内能转化为电能 D．房间里清香四溢说明分子间存在相互作用力 11、如图是同学们探究“平面镜成像特点”的几种情境。下列说法正确的是（） A．若蜡烛A距玻璃板4cm，则蜡烛B距玻璃板8cm才能与蜡烛A的像完全重合 B．若蜡烛A在玻璃板中的像偏高且倾斜，则乙图是产生该现象的原因 C．若在玻璃板与B蜡烛之间放一块挡光板，则不能透过玻璃板看到A的像 D．透过玻璃板看到蜡烛B是光的反射现象 12、小明将凸透镜对准远处如图甲所示的一幅卡通图片，然后将凸透镜从远处逐渐靠近图片的过程中，通过凸透镜观察到如图乙所示五个不同的像，则五个像出现的先后顺序是（） A.③②⑤④① B.③②①④⑤ C.⑤②①③④ D. ④③①⑤② ①②③④⑤

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第七部分：商业地产交易典型个案详细分析：商业地产投资分析和要点1案例开始席卷重来。，“打压” 从两年前走出政策商业地产成为业内讨论最多的问题，分析： “如何投资一个高回报的商业而商业地产在近些年一直是人们竟相追捧的投资点。事实上，地产”那么，在今年的商业地产市场环境下，投资者该如也一直是投资者不变的关注话题。何打好手中的投资牌，赢取高投资回报呢？商业小环境主要是看其内部环境是否协调、物业管理是否规范等。不可忽视小环境能够互在商业业态互不冲突的前提下，一个好的商业地产项目首先要具备统一的街区形象，如果在一因此选择一个好的邻居也是商业地产投资的关键。共同带动其稳步发展。相协调，家时尚前卫的咖啡旁边有一家五金百货店做邻居，想必对其经营及销售一定有所影响。而物业管理更是投资商业地产不应忽视的实质问题。一个拥有良性物业管理模式的地产因此在投资商业地产中，还可以创建一个良好的销售环境。公司不仅可以满足商家日常所需，不仅要看好其周边环境，也不应该忽略其内在环境的细节。商业地产的结构布局大体以商厦和临街商铺等形式为主。商厦具有临街商铺潜力大规模大、密度高等特点，所以较为适合从事服装、饰品、化妆品、小商品等业态形式，但缺而临街商铺适合小型商业地产的短期投资。乏自由的经营时间且很难形成自身的品牌形象，

形成特色容易树立自身的品牌形象，拥有较大的发展空间，则避免了大型商厦的种种弊端，店，建立固定消费群，符合各种业态类别的需求，富有较强的生命力，更适合大、中型商业因此近年来商铺一直深受业界人士的关注。尤其是临街地产的长期投资，如餐饮、娱乐等。所以对于一个成临街商铺将不在审批、兴建，在今后的政府规划和商业设施建设中，商铺，熟商圈来说，超值的临街商铺蕴藏着无限潜力。邻里型购物中心已经成为发达国家几乎每一个社区都有的流行商业成熟社区是根基天井式的共享空主要为周边居民日常生活、休闲提供最大便利。街区式的商业布局、形态，循环式的人流动线构成的丰富多元的卖场空间，间、例如本市南市商形成一个固定消费网。因此选择一个成熟就预示着未来商业的跨越式发展。万平方米高档社区的兴建，200圈周边它不仅决定了其客流量的大小还决定了其消费水平的社区也是商业地产投资中至关重要的。高低。开发商合理的商业运作，也是商业地产投资的又一着眼点。良性循环良性循环是关键创造良好广告效应从而提升该地段的价值，不仅能形成统一的商业形象，的饿运作模式，带动超高人气，而且还能促进其未来的稳步发展。如近期常常出现的目前商业地产在全国范围内均有一些不健康的因素，注意避免弊端得不到品难以形成规模优势，使其管理难以统一，产权分割就给商业地产带来了众多弊端，其不稳定性使商家在无意识间丧失了固定消费租金呈混乱状态。投资风险较大，牌做依赖，

房屋经纪人培训教程-房地产基本概论

房屋经纪人培训教程:房地产基本概论房屋经纪人培训教程：房地产基本概论一、房地产的概念房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。二、地产的概念与分类 1、地产即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资产。 2、地产类型居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、绿化用地和相关的公共建筑用地。工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓库、铁路专用线和卫生防护地带等。仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护地带等用地。市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。包括商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等占用的地产。这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用。教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立用地的科学研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。军事用地：指提供为军事活动服务的用地，属特殊用地。其它用地：不属于以上项目的其它城市用地，包括市区边缘的农田、牧场、空地等。三、土地所有权的概念与划分土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。四、房产的分类住宅建筑物：可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等。生产用房：指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使用的房屋。包括工业、交通运输和建筑业等生产活动中所使用的厂房、仓库、实验室等办公用房：指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企业公司等处理日常事务和从事社会经济活动提供服务的房屋，亦称写字楼。其它楼宇：以上各类楼宇以外的各种用途的房屋，如外国驻华机构用房、宗教用房等等。五、房产所有权的分类

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房产经纪人培训资料集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

2：买进情况（是否满五唯一，产权人，产权人是否在本地） 3：现在的买价； 4:甲方所需承担的税费； 5:看房时间； 6：现在房子基本情况（是否有家具，家电，车库，车位，是否住人);六：客户买房需求； 1:买房用途； 2:买房预算及面积大小和方向要求； 3：家里常住人口，做主人是谁； 4:有看过那些小区，有没有喜欢的； 5:看过的为什么没有买；七：如何问问题； 1;开放式—当你问问题时有N多重答案； 2:封闭式—当你问问题时只有一个或者两个答案；问关键和决定的事情时用封闭式方式。八:看房时的准备； 1：匹配房源； 2：熟悉带看房源； 3：设计看房线路； 4：安排看房时间； 5：钥匙情况；匹配房至少看三套，用ABC法则；

小学美术《动植物欣赏》课堂实录名师制作精品教学资料

小学美术《动植物欣赏》课堂实录学习目标：了解动物的生活习性和样貌特征，引导学生观察动物和植物的颜色与纹样，感受他们所带来的美感。学习资源：课前上网自查多种动物植物、抓住图片、实物、或者其他能对自己的设计有所启发的有关资料。学习方法：仔细观察动、植物的颜色与纹样，能大胆表现自己的感受。根据微课中的图片参考研究动植物的花纹还可以怎样组合设计。教学过程：师：你们愿意来领略一下大自然的美丽和可爱的动物吗？学生：愿意。首先让我们走进美丽的植物园,来领略一下大自然的美丽. （一）欣赏“美丽的花卉”图片师:首先映入眼帘的是桃花、杏花，你们可能会产生疑问:为什么秋天会有桃花、杏花呢？生：因为园林工人仿造了春天的花，目的是让我们进入植物园要有好心情。 1.美丽的花儿离不开漂亮颜色和不同的形状，同学们要仔细看，比一比谁记的花名称、颜色、形状多。学生欣赏自带的花

2.师：先讨论一下，刚才都见过哪几种花及颜色？生：桃花、杏花、向日葵、菊花、桂花、月季、牡丹、蝴蝶兰、海棠花。3.师：形状呢？（生答）在荷花、菊花、玫瑰、牡丹中，喜欢那一种花？为什么？ 1.现在让我们从自己带来的鲜花中，选出一朵，你能把它的名称、颜色、形状完整的介绍出来吗？（从形体、颜色、花纹、动态这几个方面说） 2.生：拿着鲜花到前面来讲解，师生共同欣赏。 3. 师：让我们带着同学们精彩的介绍，再回味一下那些美丽的鲜花吧！（二）欣赏《可爱的动物》图片 1.五彩的世界，离不开美丽的花儿，但这一切只是静静的美，一个充满生机的世界，离不开的是我们可爱的动物。1、播放其它动物及鸟类昆虫课件 2.师：花有鲜艳的颜色、漂亮的形状，动物朋友有没有呢？（请举例）

小学美术《机器猫》教学实录名师制作精品教学资料

《机器猫》教学实录教学目标：根据教材的特点以及小学生的年龄特征和心理特点，本课的教学目标我是这样来设置的：（1）指导学生用富有弹性的声音，欢快活泼的演唱歌曲歌曲，感受乐曲中动画人物的形象，从而让学生获得情感体验，培养学生对音乐的热爱。（2）了解四二拍的强弱规律。教学重点、难点：引导学生感受、鉴赏动画音乐的同时，把对音乐的兴趣集中到时情感体验上来。教学过程：一、复习歌曲《动画城》导入新课同学们好！大家喜欢看动画片吗？都喜欢什么？噢，这么多？今天老师给大家带来了几首同学们熟悉的动画歌曲，好，请看大屏幕。喜欢就一起唱起来吧！同学们的歌声这么动听，情绪这么高涨。动画城的主人也在热情的欢迎我们的到来，让我们一起来看看今天动画城堡的主人，是谁？对，就是机器猫。看来大家对机器猫特别的熟悉 [以学生感兴趣的动画音乐导入教学，突出音乐的趣味性，激发学生学习的兴趣。] 二、熟悉了解动画片《机器猫》瞧，机器猫带着竹晴蜓和小伙伴们朝我们飞来了！谁能来给大家介绍一下这些小伙伴们的名字？机器猫：也叫小叮当、哆啦A梦，但更多人亲切称他为“阿蒙”，大雄也叫康夫，小静叫静香，胖虎叫技安也叫大胖，小歪叫阿福。大家对他们那么熟

悉，你们喜欢机器猫吗？大部分同学都喜欢机器猫，为什么？机器猫的故事将我们带进神奇的充满想象力的世界，下面就让我们一起重温一下机器猫给我们带来的欢乐！（播放动画片中文版机器猫） [通过让学生欣赏《机器猫》片断、音乐，认识片中的主要动画人人物，唤起回忆和想象，感受音乐中的动画的情感。] 三、了解四二拍的强弱规律看了这么好看的动画，听了这么好听的歌曲，你有什么样的感受？大家说的都很好，其实老师也和大家一样，不但喜欢看这部动画片，而且特别喜欢这部动画片的主题歌，今天有机会唱给大家听，欢迎吗？（师：随音乐演唱）同学们可以伸出小手来为老师伴奏。老师刚才发现同学们音乐感受能力特别强，伴奏时都在强处拍手，其实这就是四二拍的强弱规律，第一拍强，第二拍弱（出示课件）我们一起拍一拍，那四二拍的强弱还可以用怎样的动作来表示？对，可以拍肩、拍腿等等都可以，大家的想象力真丰富 [老师演唱歌曲，让学生为老师拍手伴奏。引出四二拍节奏，通过拍一拍、编一编、做一做，让学学生感受四二拍的强弱规律。] 四、学唱歌曲 1、刚才，老师听到有些同学已经在跟着轻声哼唱了。好，让我们试着唱一下。（播放曲谱，歌曲范唱） 2、通过刚才的演唱，谁来说一下歌曲中是怎样描写机器猫的？你说，大大脑袋，短短身材说话喵喵，真可爱真可爱，能用动作表现一下吗？真不错！好大家一起来！还有吗？你说，圆圆眼睛，翘翘胡子，走起路来真可爱真可爱，让我们来模仿一下真不错。那怎样的情绪演唱才能表现机器猫的可爱？对要用快乐的心情，好，让我们带着这种情绪来演唱一遍。 3、不知同学们注意了没有，歌曲中什么节奏特别多？（符点节奏很多），那你能拍一拍符点节奏是怎样的吗？很好，带领大家来拍一拍，大家拍的都不错。在这首歌里符点节奏有什么作用呢？去掉符点行吗？下面老师演示两种大家来感受一下哪种更好。听，第一种带符点，第二种不带符点

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