保险公司新春操作手册

保险公司新春操作

手册

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新春操作手册

某保险公司青岛分公司营销部

1月20日

目录

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●二月营销工作思路

【1】二月营销主题

【2】营销计划目标

【3】营销总体思路

【4】营销基本思路

【5】具体节奏及追踪点

【6】具体时间点

●二月详细操作方案

【1】新春礼品方案

【2】××”福星”大拜年方案

【3】新春绩优强化训练及启动大会简介

【4】新春主管增员启动大会内容简介

【5】新春操作手册行事历

●二月营销工作思路

【1】二月营销主题

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全力启动绩优业务冲刺新秀人力目标

【2】营销计划目标

【3】营销总体思路

节前(1.26-2.5):关注业绩

节中(2.6-2.15):关注增员

节后(2.16-2.25):关注达标

【4】营销基本思路

节前:以元月绩优启动业务

节中:以送福回访启动增员

节后:以强化追踪推动达标

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【5】具体节奏及追踪点

【6】具体时间点

1.25-1.26:服务部经理、组训早夕会训练

1.27:绩优人员产品培训及业务启动 新年报纸广告发布

1.31-

2.4:营销培训部驻点支援

2.5:全体主任增员启动会

2.16-2.20:新秀工程第三期

2.19-2.20:转正培训

二月详细操作方案

【1】新春礼品方案

【”金鸡送福”拜大年客户奖励方案】

××保险将于 1月26日至 2月16

日期间举行”金鸡送福”拜大年

121、营销服务部经理、组训早夕会培训 2、绩优人员强化训练及启动 3、新年金鸡送福报1、金鸡送福方案追踪3000元人1、新秀工程追踪 2、小高峰追踪 3、转正培训 4、5000元”福

客户回馈活动。活动期间凡同一投保人购买××保险青岛分公司的个险产品年交保费承保满3000元,即可获得由寿险顾问赠送的价值168元的”金鸡送福”贺岁礼品一件!

【金鸡送福】另外观造型创意源于康熙御笔”天下第一福”。此福是康熙为孝庄太后祝寿所题,巧夺天工的包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意,世称”请福聚福、送福得福”的”灵验之福”。

此”金鸡送福”借帝王墨宝,巧结大吉(鸡)洪福为连理,寓意”金鸡报晓传捷报,富贵兴旺福盈门”!

备注:”金鸡送福”将成本价50元提供给业务人员。

【2】××”福星”大拜年方案

【”××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】

登报条件:所有立志二月份达到标保5000的业务人员,交照片一张和100元,照片登报。2月标保达成5000,返还100元。

登报时间:1月27日,<青岛晚报>

费用预算:2个整版。2万元

方案目的:

1、先上报再达标。先确定5000目标并为之努力。达到返还;达不到亦可作为长期可利用的展业工具。

2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访。

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3、为服务部拉出一批追踪对象,并有充分的追踪理由。

4、2月16日客户方案截止,因此16日之前能够全面追踪达成3000;16

号以后追踪登报人员达成标保5000。

【3】新春绩优强化训练及启动大会简介

1.以强化××××产品学习、通关夯实技能,提升信心。

2.以隆重表彰给予充分肯定与荣誉。

3.以现场启动推动节前业务。

4.以报纸广告作为拜访支持与信心保证

【4】新春主管增员启动大会内容简介

1.外请讲师强化增员理念与发展意愿。

2.新版基本法的再次强化。

3.绩优主任的表彰。

4.新秀工程运行情况通报。

5.春节工作启动及工作布置。

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【5】新春操作手册行事历

1月28日(星期五)

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1月29日(星期六),1月30日(星期日)

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1月31日(星期一)

2月1日(星期二)

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2月2日(星期三)

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2月3日(星期四)

12

2月4日(星期五)

2月5日(星期六)

分公司主管绩优增员启动大会(具体见通知)

2月6日(星期日)

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2月7日(星期一)

14

2月8日(

星期二)

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2 Array月

12

日

(星

期

六)

2

月

13

日(星期日)

上午9:30分,举办”××有约”大型客户联谊会

参会人员:老客户、新朋友、业务人员

以座谈的形式,联络新老朋友,穿插介绍公司产品和公司优势以及行业前景等相关的知识。

强调14日创业说明会

2月14日(星期一)

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上午9:30-11:00,举办创业说明会(各地同步进行)

11:00-12:00 面试

2月15日(星期二)

收心工程:

日常工作: 1、营销部关注各服务部追踪措施

2、业务员展业预约陪访

4、工作日志、财富宝典每日的追踪检查

5、每日一谈:选择几个绩优人员进行面谈

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