17秋华师《商务谈判》在线作业

?华师《商务谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、 单选题 (共 10 道试题,共 30 分)
1. 判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）
A. 目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B. 利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C. 目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
D. 实现目标标准、最大利益标准、人际关系标准
满分：3 分

正确答案:A


2. 对谈判组的管理不宜采用的（ ）。
A. 应该给予不受限制的权力
B. 应该给予谈判组成员以压力感和责任感
C. 应该给予谈判组成员以外在的激励和内在的满足
D. 应该给予谈判人员卓越的培训
满分：3 分

正确答案:A


3. 对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（ ）
A. 重大让步，以利于协议达成的决定
B. 明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效
C. 拒绝对方要求，让谈判破裂的决定
D. 进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定
满分：3 分

正确答案:B


4. 谈判是追求（）的过程。
A. 自身利益要求
B. 双方利益要求
C. 双方不断调整自身需要，最终达成一致
D. 双方为维护自身利益而进行的智力较量
满分：3 分

正确答案:C


5. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和（ ）
A. 软式谈判
B. 集体谈判
C. 横向谈判
D. 投资谈判
满分：3 分

正确答案:A


6. 根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和（ ）
A. 合作型模式
B. 对立型模式
C. 温和型模式
D. 中立型模式
满分：3 分

正确答案:A


7. 谈判地点的不同，可将谈判分为（）
A. 技术谈判，贸易谈判，价格谈判
B. 价格谈判，外交谈判，军事谈判
C. 国际谈判，国内谈判，中立地谈判
D. 主场谈判，客场谈判，中立地谈判
满分：3 分

正确答案


8. 商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
A. 价廉物美
B. 货真价实
C. 市场通行
D. 体现双方共同利益
满分：3 分

正确答案:A


9. 模拟谈判是在（）中进行的。
A. 国际商务谈判过程
B. 经济谈判蹉商阶段
C. 重大谈判准备阶段
D. 合同条款谈判阶段
满分：3 分

正确答案:C


10. 客座谈判的特征为（）
A. 共同语言、对抗性小、谈判广而深
B. 姿态超然、态度积极、权限意识强
C. 谈判底气足、以礼压人、内外结合、精神轻松
D. 语言过关、客住易位、易坐冷板凳、反应灵活
满分：3 分

正确答案