江小白营销策划分析

江小白全营销策划总结

一、策划目的：

在传统白酒行业里，挖掘并且抢占 25—30 岁的年轻群体市场，因而需要根据市

场特点策划出一套营销计划。

二、 2013 年白酒营销环境分析

1、2013 年白酒市场及白酒市场前景分析

?在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。

?作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。

?所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮

液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在 10 块-20 块的低端白酒没有受到影响。

?所以主攻 25— 30 岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。

2、白酒市场影响环境分析

?价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。

?人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群

体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。

?更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销

三、江小白市场机会与问题分析

1、市场机会

?全新营销概念

?产品价格比较低

?用户群体广泛

?用户年轻化，适合互联化营销

2、问题

?主要是江小白知名度低

四、营销战略

1、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4p 组合，达到最佳效果。

?1）产品定位。

将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃

爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了 80 后、 90 后年轻人的心。

?2）产品质量功能方案。

江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了 100 毫升2 两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。

?3）产品品牌。

与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：

黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白

T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。

?4）产品包装。

江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。

?5）产品服务。

线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意

思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师 PK植物大战僵尸的 PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。

将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从钓鱼岛争端抵制日货，到昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到江小白的表态。

线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强

粉丝黏性。比如“寻找江小白”，是要求粉丝将在生活中遇到的江小白拍下来，

回传至互联网。被粉丝找到的江小白，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，

也有地铁广告上的。例如 2013 年组织的约酒大会。

除了微博，微信也成为江小白的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

3、价格策略。

放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为

100 毫升、125 毫升、300 毫升三种规格。以销售量为衡量标准，毛利在 30%左右

50%)。

( 酒类毛利大多超

过

4、销售渠道。

江小白的销售既跟经销商打交道，同时也直接跟餐馆打交道，做关系维护。

5、广告宣传。

除去地铁，江小白几乎不做其他传统行业的广告。主要做的社交媒体的营销策略，例如属于新媒体的微信、微博营销。同时打造江小白瓶身广告的超级自媒体，然后根据江小白本身 IP 与在相同文化的文娱行业进行异业合作，打造江小白年轻品牌。

三、对江小白营销案例的认识：

对于江小白而言，能在白酒红海里面披荆斩棘，斩波劈浪出年轻人的白酒蓝海，

实属不易。

首先分析当时白酒市场的两个比较鲜明的冲突点：其一，五粮液等高端品牌的高价格与大多数消费水平偏低的冲突；其二，根据传统白酒行业的认知，白酒辛辣易醉与年轻人追求好喝好玩的冲突。

正因为有了这些冲突所以江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中，抓住了消费水平不高的消费群体；在于二锅头牛栏山进行价格竞争中，抢占了年轻的消费群体。这也是江小白团队中在分析白酒红海市场中分析出的蓝海市场。

以上是个人从市场分析，下面从品牌来分享下个人的一家之言。

第一，对于江小白的名字而言，在我们生活中确实比较常见的，例如某一个皮肤非常白或者皮肤非常黑，我们常常称 Ta 为“小白”，所以小白在生活中也是蛮贴切的。对于年轻群体而言，他们更容易接受小白这样的好玩、贴切的品牌名称。

同时更重要的一点，江小白把白酒拟人化，这一点对于 80 后、90 后，尤其是 90 后更容易接受。

第二，对于江小白形象的打造，对于江小白的具体人物形象：黑色头发略长，发

型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白 T 恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。这样的形象对于年轻消费群体而言，可以说还是比较有吸引力的，这也是日常生活中很多人的大概形象。

对于瓶身大小而言，常见瓶身基本与年轻成年男性手掌大小一般，同时瓶身有点磨砂，用户喝酒的时候，相比较跟传统酒瓶，不易脱落，非常贴心的设计。

综上而言，江小白在是推广过程中，已经将产品不断优化，给了用户更好的体验，尤其是现在 80 后和 90 后追求的好玩、简单的要求很是相符，深深地把目标用户抓到手里。

在江小白做用户体验过程中，不仅从产品的角度着手打磨产品，同时在线上线下

联合互动过程中，也不断在产品延伸的角度做好用户体验。

例如微博的的玩法，江小白通过网络碎片化文案的整理和自我生产出生活中符合

年轻人场景下的文案与用户在心理上达到链接，然后通过与线下的“我们约酒吧”达成互动，做好用户体验。更重要的线下与不同的生活类服务商家的合作，去实现生活的应用场景，让用户体验显示的淋漓尽致。

以上也是江小白关于社群的打造，以微博、微信的平台线上吸引召集80 后和90

后的目标用户群体，吸引流量，建造用户沉淀池。然后通过不同运营方式，甄选

出比较优质的种子用户。根据用户社群的社交属性需求，举办线下不同的活动，

应用于不同的生活应用场景里面。例如举办的“小约在冬季”，实现用户的广泛性参与，体现出江小白本身有温度，有情感的品牌，给用户更加有温度、有格调、有情感的用户体验。

用一句话总结就是：通过线上传播江小白本身所具有内在产品价值与线下互动

达到用户的情感链接。

总结以上，可以用三句话：

1、打造符合产品定位的品牌战略

2、通过线上线下的互动与用户产生情感维系

3、1%的创意用 100%的执行

江小白营销方案

江小白营销方案 Last revision date: 13 December 2020.

学习江小白做好人生定位 在竞争激烈的白酒领域新创造出一个明星品牌来，相信谁也不会相信，但就在这么一夜之间“江小白”火了。为什么能火，其中的原因值得我们深思。 1.准确定位：将红海变成蓝海 通吃的时代已经过了，小而精，从而精准定位到自己的细分市场才是成功的前提。如果用一个词来定位：有个性的“屌丝”。 白酒市场简单可以分为三类，高端有茅台、五粮液等品牌，中端有梦之蓝，低端有双沟大曲等。首先，“江小白”将自己的市场定位在了低端市场，与高端品牌不同，现有的低端白酒对于品牌管理方面比较薄弱，这就使得“江小白”的营销优势变得事半功倍。 其次，在低端市场中，“江小白”又将自己的目光盯着了80、90后。双沟大曲等低端白酒都是老品牌，老到我们上一辈人年轻时候在喝，包装设计陈旧，难以符合现代年轻人的审美。在“江小白”出现之前，年轻的低端白酒市场简直可以用空白来形容。 个性代表着80、90后一代，“屌丝”代表着低端市场，有个性的“屌丝”正是说明“江小白”将自己定位在了80、90后低端白酒市场中，而这个细分市场白酒领域的竞争就很小了，因此我们说，准确的定位帮助“江小白”从红海领域来到了一片蓝海中。 2.品牌化： 江小白用文字与视觉打造品牌的人格，年轻人的定位让他在宣传上更亲近网络模式化，第一视角打造使品牌，一句“我是江小白”拥有鲜活的生命。 3.渠道价值： 传统行业渠道是大区一级代理到二级代理销售至各个餐饮，江小白反其道而行，营销重点放在宣传上与用户直接接触，地铁、网络、电影等的广告植入，当用户去餐饮消费问老板要江小白的时候，自然渠道就会主动找上门。 4.特色文案： 正是那些自诩有个性的人所喜欢的。可以说，“江小白”是做白酒里面最会讲段子的，是讲段子里最会做白酒的。而这些段子更为重要的是给“江小白”带来了流量。试问你有在

解读江小白社会化营销的新模式

解读江小白百度贴吧社会化营销的新模式2014年08月11日11:43 中国新闻网我有话说收藏本文 在这个营销行业竞争异常激烈的时代，成功的营销案例都必须创意丰富、互动充分，并且离不开实际的数据支撑，但这些是不够的。真正的黄金案例不仅要立足当下最成功的营销手段，充分运用最先进的营销思维，更应该博采众长，融会贯通，紧抓营销新趋势，提出新思考，创造新理念，使营销效果最大化。在今年的毕业季，无数企业闻风而动，把握宣传的绝佳良机。在众多营销宣传中，青春小酒品牌江小白通过百度(216.45, 1.65, 0.77%)贴吧的做法独树一帜，获得了巨大的成功。 根据江小白百度贴吧活动“毕业季”的成功经验，总结出百度贴吧营销“五大黄金法则(EPIEC)”： 1、是否言之有物，产生共鸣，强化品牌的情感纽带(emotional)； 2、是否找准发力点，适应新媒体时代的“精准营销”特点(precise)； 3、是否多平台互动支持(inaction)； 4、是否能以点带面，传播范围扩大化(expand)； 5、是否最终引致消费(consumption)。

1 一、贴吧照片墙 毕业季为无数人开启了宣泄毕业情感和回忆青春的闸门。无论是那些将要跨出校门的学生还是已经在社会上打拼的人，当他们翻阅青春文字、照片的时候，江小白的百度贴吧就能为他们宣泄情感提供舞台——照片墙。吧友将自己的照片、文字和视频上传在江小白百度贴吧专门开辟的版块里，无数吧友就能分享他们的青春故事。“私人订制”的青春回忆是一种在社交平台上全新尝试。 点评：打着“青春”旗号的江小白一如既往地抓住年轻人的情感需求，舍弃传统品牌“自言自语”的宣传模式，以青春照片墙的方式与消费者产生情感共鸣，不仅强化了品牌的情感属性，更“精确制导”地将宣传发力点定位在年轻人群体中。 以照片、文字、视频为实际内容为消费者塑造了全新的青春体验，而以毕业情绪为催化剂又强化了消费者与品牌的情感联系。在这个阶段的活动中，我们看到了另一种偏人文情怀的营销实践，为网络营销乃至其他营销方式打开了新的视角。这符合第一和第二个法则。

市场营销江小白企业分析

市场营销江小白企业分析 Modified by JEEP on December 26th, 2020.

市场营销江小白企业综合分析报告 专业： 姓名： 班级： 学号： 选择一家小众有特点的公司 2011年，江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。陶石泉（CEO）提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理。江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。 公司小众有特点的原因： 1.江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。 2.江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值。 3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。 4.渠道的简单让江小白的流通效率更高，江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉一笔钱。 5.江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。 主营业务和消费者市场分析 江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有等产品。

市场营销案例分析(江小白白酒案例)资料

市场营销案例分析(江小白白酒案例)

市场营销案例分析 ——‘江小白’白酒营销成功案例分析在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。 2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。 但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。 如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。 营销主题：娱乐，而非说教

初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。 与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。” 想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。 但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有内涵。 “传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法，给了陶

市场营销案例分析 江小白白酒案例

市场营销案例分析 ——‘江小白’白酒营销成功案例分析 在市场营销课上，老师不止一次提到‘江小白’白酒的营销成功的案例，个人也不止一次的听说过这个品牌的白酒，白酒文化在我国已有千年历史，像‘茅台’‘五粮液’等大品牌早已被大家所熟知；如果想创造白酒品牌，没有个几百年历史，都不好意思在这个行业里提品牌；然而‘江小白’是如何在白酒行业里一石激起千层浪？个人带着好奇心，在网上查询了一些相关资料，结合老师上课讲的内容，对‘江小白’的营销成功做如了一些分析。 2012年3月21日才在成都正式发布的‘江小白’品牌，却自诞生之日起就备受关注。5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，算是个不错的成绩单。其未来更是不可估量：仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。 但更有意义的在数字之外。江小白正着手解决白酒行业的现在与未来：如何让年轻人喜欢上白酒。这恰恰是那些挖历史的品牌没能解决的问题。 如果江小白能够顺利解决这些问题，将会影响白酒行业的游戏规则，并面临一个至少百亿元级的市场空间。? 营销主题：娱乐，而非说教

初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，以及类似于“我们未必出类拔萃，但注定与众不同”的江小白语录，使得这款产品更像是新推出的饮料品牌，而不是白酒。 与传统白酒品牌拉开距离，这也正是江小白品牌创始人陶石泉的想法：“我们甚至考虑过是不是不把这个产品定义为白酒，而是开创一个新的品类。” 想跳出白酒，是因为白酒已经快成为一个负面的词汇。陶石泉说“白酒品牌一直是‘端着’的。”这与整个社会文化背景相关，“每个人都想去扮演一个比自己更高端的形象。”白酒品牌因而也处处去体现尊贵、历史、稀有、责任、情怀等这些“高大”的特征。 但不是每个人都喜欢这样正儿八经地“端着”。看看近些年被烈性洋酒和葡萄酒占领的夜场消费与自饮消费市场就知道，白酒品牌很难被年轻人喜欢上。其实，浓烈的伏尔加未必有清香型汾酒好喝；白酒的历文化也并不比葡萄酒浅薄。但洋酒品牌用一句“活出骑士风范”的品牌广告，或是一套套品酒评酒的规则仪式，让普通消费者（不分年龄、性别）感觉到他有内涵。 “传统的文化必须用现代的语言跟消费者沟通。”APEC会议上的唐装、女子十二乐坊等用现代的方式包装传统文化的手法，给了陶

江小白营销策划分析

江小白全营销策划总结 一、策划目的： 在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。 二、2013年白酒营销环境分析 1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析 ?在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。 ?作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。 ?所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。 ?所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。 2、白酒市场影响环境分析 ?价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。 ?人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。 ?更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销 三、江小白市场机会与问题分析 1、市场机会 ?全新营销概念 ?产品价格比较低 ?用户群体广泛 ?用户年轻化，适合互联化营销

2、问题 ?主要是江小白知名度低 四、营销战略 1、产品策略： 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。 ?1）产品定位。 将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。 ?2）产品质量功能方案。 江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100 毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。 ?3）产品品牌。 与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。 ?4）产品包装。 江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。 ?5）产品服务。 线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。

江小白营销策划分析资料

江小白营销策划分析

江小白全营销策划总结 一、策划目的： 在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。 二、2013年白酒营销环境分析 1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析 ?在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。 ?作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。 ?所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。 ?所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。 2、白酒市场影响环境分析 ?价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。 ?人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。 ?更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销 三、江小白市场机会与问题分析 1、市场机会 ?全新营销概念 ?产品价格比较低 ?用户群体广泛 ?用户年轻化，适合互联化营销

2、问题 ?主要是江小白知名度低 四、营销战略 1、产品策略： 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。 ?1）产品定位。 将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。 ?2）产品质量功能方案。 江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。 ?3）产品品牌。 与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。 ?4）产品包装。 江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。 ?5）产品服务。 线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。

江小白营销方案

学习江小白做好人生定位 在竞争激烈的白酒领域新创造出一个明星品牌来，相信谁也不会相信，但就在这么一夜之间“江小白”火了。为什么能火，其中的原因值得我们深思。 1.准确定位：将红海变成蓝海 通吃的时代已经过了，小而精，从而精准定位到自己的细分市场才是成功的前提。如果用一个词来定位：有个性的“屌丝”。 白酒市场简单可以分为三类，高端有茅台、五粮液等品牌，中端有梦之蓝，低端有双沟大曲等。首先，“江小白”将自己的市场定位在了低端市场，与高端品牌不同，现有的低端白酒对于品牌管理方面比较薄弱，这就使得“江小白”的营销优势变得事半功倍。 其次，在低端市场中，“江小白”又将自己的目光盯着了80、90后。双沟大曲等低端白酒都是老品牌，老到我们上一辈人年轻时候在喝，包装设计陈旧，难以符合现代年轻人的审美。在“江小白”出现之前，年轻的低端白酒市场简直可以用空白来形容。 个性代表着80、90后一代，“屌丝”代表着低端市场，有个性的“屌丝”正是说明“江小白”将自己定位在了80、90后低端白酒市场中，而这个细分市场白酒领域的竞争就很小了，因此我们说，准确的定位帮助“江小白”从红海领域来到了一片蓝海中。 2. 品牌化：

江小白用文字与视觉打造品牌的人格，年轻人的定位让他在宣传上更亲近网络模式化，第一视角打造使品牌，一句“我是江小白”拥有鲜活的生命。 3. 渠道价值： 传统行业渠道是大区一级代理到二级代理销售至各个餐饮，江小白反其道而行，营销重点放在宣传上与用户直接接触，地铁、网络、电影等的广告植入，当用户去餐饮消费问老板要江小白的时候，自然渠道就会主动找上门。 4. 特色文案： 正是那些自诩有个性的人所喜欢的。可以说，“江小白”是做白酒里面最会讲段子的，是讲段子里最会做白酒的。而这些段子更为重要的是给“江小白”带来了流量。试问你有在电视或其他媒体看到“江小白”的广告吗？“江小白”曝光率最高的莫过于朋友圈，而正是这些段子诱发消费者主动去发朋友圈，简直是免费的推广。 可以说，准确定位+品牌化+渠道价值+特色文案成就了今天的“江小白”。

江小白内容营销策划方案

江小白内容营销策划方案 江小白，是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，持续推动中国传统美酒佳酿品牌的时尚化和国际化。“简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。 内容营销的最后其实归属于情感营销，企业的产品，产品的附加内容，能否与消费者产生情感上的联系，或者是激起消费者的情感波动，是消费者是否买单的重要因素。说到江小白，大多数人的第一反应不是它的口感如何，而是它走心的文案。在这个越来越多年轻人不爱喝白酒的年代，江小白的文案击中了年轻人所需要表达的内心。 一、营销目的 年轻人群体对白酒有着巨大的潜在需求，因此在江小白文案内容营销的基础上开展江小白视频分享内容营销。利用网络视频的病毒性营销特征来扩大营销信息的推广，以此在传统白酒行业里扩大并且抢占25-30岁的年轻群体市场。另外，建立起品牌忠诚，江小白坚持“让喜欢的我们人更喜欢我们，让不喜欢的我们的人更不喜欢我们”，抛弃掉或者说过滤掉那些多余的目标顾客，从而为“粉丝”们打造偏爱的品牌。 二、营销人群 此营销策划方案是基于江小白原来的目标客户人群进行方案设计。江小白在竞争激烈的市场中，将目标客户定位在年轻人这一空白区域。现在的年轻一代消费群体对传统白酒并不是特别喜爱，他们想要的是简单的生活、快乐的工作，越来越多的年轻人偏离传统白酒。年轻人的特点是青春时尚、充满时尚、另类个性、微博达人、追求简单轻松的生活态度。选择白酒行业相对来说较少有人关注的80后、90后年轻一代群体，这类人是市场的主流力量，未来各个行业的发展都要靠年轻一代来支撑。传统的白酒大多是针对高端人群设计的，江小白则是为年轻人量身定做的一款酒，成功实现了白酒与年轻人的“亲密接触”，让他们在亲身接触中爱上这个新崛起的品牌。根据年轻人追求时尚与个性的消费习惯，江小白进行了创新性的尝试，改变了传统白酒过于死板的特点，引发了白酒市场上时尚与传统的碰撞。江小白代表着清纯而简单的个性，这正符合年轻人的生活形态。 三、营销时间 据调查显示，大多数的年轻人一般会在夜间进行娱乐与饮食消费。而且年轻

江小白营销策划分析----模板

（模板） 江小白全营销策划总结 一、策划目的： 在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。 二、2013年白酒营销环境分析 1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析 ?在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。 ?作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。 ?所以江小白根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。 ?所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。 2、白酒市场影响环境分析 ?价格，江小白不同于五粮液等高端品牌高价格。 ?人群，江小白着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。 ?更重要的是江小白主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销 三、江小白市场机会与问题分析 1、市场机会 ?全新营销概念 ?产品价格比较低 ?用户群体广泛

?用户年轻化，适合互联化营销 2、问题 ?主要是江小白知名度低 四、营销战略 1、产品策略： 通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p 组合，达到最佳效果。 ?1）产品定位。 将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。 ?2）产品质量功能方案。 江小白生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100 毫升2两包装和其他包装——江小白背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。 ?3）产品品牌。 与一般的白酒公司不同，但和饮料公司的做法类似，江小白有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩范，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾小白。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江小白的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。 ?4）产品包装。 江小白产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江小白产品包装主要靠的是江小白的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江小白用户。 ?5）产品服务。 线上：江小白的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江小白的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张律师PK植物大战僵尸的PS图，植入江小白语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。

江小白营销策略研究(市场营销专业)

江小白营销策略研究 【摘要】通过对市场的精准定位及独特的营销策略迅速打入低端白酒市场的行业黑马重庆江小白酒业有限公司，在短短4年时间就成为青年白酒的代名词。但因为目标消费者的受众局限性、口感选择的局限性、被同质产品模仿、以及品牌推广力度不够等问题，江小白已进入发展限速时期，本文将通过大学时期学习到的专业知识以及文献研究法介绍江小白的基本概况、具体分析江小白的营销现状问题，再对江小白进行SWOT分析法的分析，最后运用4P理论分别从价格、产品、渠道、促销对江小白的营销问题现状进行策略设计，以期能够为江小白今后的营销发展道路提供一些可行性较强的新思路、新方向。 【关键词】白酒行业；营销策略；市场分析；江小白；建议

Research on Jiang Xiao Bai's marketing strategy [Abstract] Chongqing Jiangxiao Baijiu Industry Co., Ltd., an industry that quickly penetrates into the low-end liquor market through precise positioning of the market and unique marketing strategies, has become synonymous with youth liquor in just 4 years. However, because of the limitations of the target consumer's audience, the limitations of taste selection, being imitated by homogenous products, and insufficient brand promotion, Jiang Xiaobai has entered a period of development speed limit. This article will learn the professional knowledge learned through college And the literature research method introduces Jiang Xiaobai's basic profile, specifically analyzes Jiang Xiaobai's marketing status, and then analyzes Jiang Xiaobai's SWOT analysis method, and finally uses 4P theory to price Jiang Xiaobai's price, product, channel, and promotion. Bai's marketing issues are now strategically designed to provide Jiang Xiaobai with some new ideas and directions that are more feasible in the future marketing development path. [Key words] liquor industry marketing strategy market analysis Jiang Xiaobai suggestions

江小白促销方案

江小白促销方案 精品文档 江小白促销方案 篇一:江小白广告策划案 江小白广告策划案 我是江小白，生活很简单。 -----江小白 目录 前言 (3) 一(市场分析 (3) 1.营销环境分析 (3) 2.产品分析 (4) 3.消费者分析.........................................................9 4竞争对手分析 (10) 二.广告策略......................................................... 10 1市场定位 (11) 2产品预期定位 (11) 3广告定位…………………………………………………… 1 / 36 精品文档 11 4广告对象定位 (11) 5广告计划 (11) (1)广告目标 (11)

(2)广告手段 (11) (3)敬酒包头市场推广方案………………………………11 6.广告表现………………………………………………… 16 三、广告效果预测与监控……………………………………17 结束 语 (18) 江小白在包头市场推广的广告策划书 前言 有时候我觉得这个世界真的变的很滑稽，以前我写小说只给一个人看，现在我写小说是为了不让自己挨饿给所有无聊的人看;以前，两个有欲望有激情的人极力逃避对方，现在两个毫无欲望毫无激情的人极力亲近对方。也许，只有酒才能重新燃烧我的激情，酒是好东西～------王家卫 每一个故事都很精彩， 哪怕是路上会遇到点无奈， 2 / 36 精品文档 每一分热情虔诚似海， 问候朋友春暖花开?? 一(市场分析 1.营销环境分析 (1).宏观环境分析 a 总体经济形成 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我区居民收入较快增长,全区有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我区经济呈现高速发展。b 总体的消费态势

江小白品牌营销策略的成功之处分析

现代商贸工业 ２０１８年第２３期 ６９ 一从图１的云图中可知, 披萨 二 发票 二 商家 二 态 度 二 难吃 二 客服 的字体比较突出.从这些关键词中得到在特大城市中,用户多由于发票二菜品的味道和商家的服务态度产生消极情绪. 从图２的云图中可知, 味道 二 难吃 二 配送 二 送的慢 二 海鲜 二 披萨 二 鸡肉 的字体比较突出.从这些关键字中可以得到在一线城市中,用户多由于菜品不好吃,配送慢的问题做出差评,同时对海鲜和鸡肉的披萨也是不满意的. 从图３的云图中可知, 披萨 二 难吃 二 味道 二 态度 二 口感 二 番茄酱 二 配送 的字体比较突出.从这些关键字中可以得到在二线城市中,用户多由于披萨的味道和口感二商家和外卖小哥的态度以及配送的快慢而做出差评. 从图４的云图中可知, 骑手 二 味道 二 速度 二 包 装袋 二 披萨 二 餐具 二 番茄酱 的字体比较突出.从这些关键字中可以得到在三线城市中,用户多由于骑手的送餐速度,菜品的包装和餐具的问题而做出差评.４．３一情感倾向消极的门店原因分析 利用４．２中的关键词云图的方法, 研究门店情感倾向偏消极的原因.将用户情绪是消极的两家店分别用R 做关键词云图.对永和大王消极文本做关键词云 图,得到 豆浆 二 油条 二 味道 二 难吃 二 太少 这些 词较突出并且权重都大于等于０．９.对绿茶餐厅消极 文本做关键词云图,得到 米饭 二 绿茶 二 难吃 , 太 少 二 味道 这些词较突出并且权重都大于０．９５.通过对关键词的分析,可以知道菜品难吃和量少是用户做出差评的主要原因.豆浆和油条是永和大王的招牌菜,绿茶和米饭是绿茶餐厅的必点菜品,但是用户对这些主打菜品的意见是最大的.要想提高订单量,商家必须保证菜品质量和数量. ５一结论和建议 通过和建议以上研究,得到以下结论: (１)评论文本情感倾向和美团本身的评价并不完全相同,消极情绪和差评的相关性较高,消极情绪和好评的相关性较低. (２ )不同等级城市中的必胜客造成用户消极情绪的原因既有相同点,又有不同点. (３ )用户做出差评的主要原因是菜品的质量和数量不能得到保证. 对于以上的结论,可以提出以下建议:(１)由于用户评论情感和美团平台给出的打分评价不一致,用户在浏览评论信息时,应该多关注一下差评的内容和数量,不应该只看好评的数量,好评数会比用户所表达的实际好评评论要高.美团平台应该反映真实的用户情感,因此应该增加一项中立条数,将用户评论３颗星的视为中立情感. (２)披萨作为必胜客的招牌菜,必须要保证其特色和口味,也要考虑到用材的新鲜.在特大城市中,必胜客要提高服务态度,用心对待每一个顾客,及时给用户开具发票.在一线城市中,美团要培训出专业的骑手,规划出最佳配送时间和路线,缩短配送时间.在二线城市中,必胜客要改善披萨的口感,骑手也要提升服务态度.在三线城市中,必胜客要提高菜品的包装质量和味道,提高骑手的配送速度. (３ )对于情感倾向不是积极的４家门店应该从根本上面解决问题,也就是必须保证菜品的质量和数量,这样才能提高顾客的满意度,从而提高销售量. 参考文献 [１]张膂．基于餐饮评论的情感倾向性分析[D ]． 昆明:昆明理工大学,２０１６:１Ｇ５０．[２ ]马松岳,许鑫．基于评论情感分析的用户在线评价研究 以豆瓣网电影为例[J ]．图书情报工作．２０１６,６０(１０):９５Ｇ１０３． [３]冯莎．豆瓣电影评论文本的情感分析研究 基于２０１７年电影? 乘风破浪?爬虫数据[J ]．中国统计,２０１７:３０Ｇ３３． [４]石强强,赵应丁,杨红云．基于S VM 的酒店客户评价情感分析[J ]．计算机与现代化,２０１７,(３):１１７Ｇ１２６．[５]张紫琼,叶强等．互联网商品评价情感分析研究综述[J ]． 管理科学学报,２０１０,(６):８４Ｇ９６． [６]史伟,王洪伟等．基于微博平台的公众情感分析[J ]． 情报学报,２０１１,(１１):１１７１Ｇ１１７８． [７]李明．面向微博电影评论的情感分类研究[D ]． 昆明:云南财经大学,２０１４:１０Ｇ４０． 江小白品牌营销策略的成功之处分析 邱一艳 (长江大学,湖北荆州４３４０２３ )摘一要:作为白酒行业的后起之秀,江小白仅用了短短的几年时间便成为行业的领先者,与传统酒业相比,其 独特的营销模式无疑是十分成功的.据此,主要分析了其成功的品牌营销之路的主要特点. 关键词:江小白;品牌营销;策略 中图分类号:F ２７一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．２３．０３１０一前言 白酒作为我国特有的酒种,是以高粱等粮谷为主 要原料,以大曲二小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂,经蒸煮二糖化二发酵二蒸馏二陈酿二勾兑而制成的,酒精度(体积分数)在１８％－６８％的蒸馏酒.白酒一直以来给人的感觉都是一种高大上的品牌形象,是长辈们交际应酬的酒品,与年轻人不符.白酒行业是个传统行业, 产品设定也是高端传统,产品包装也都是比较高端典雅,通常带有精致的礼盒.其消费群体大多数都是中老年人,年轻人喝白酒的较少.在这样一个行业传统下,江小白则另辟蹊径,将８０二９０这一代的年轻人作为消费群体,进行需求挖掘,并推行社会化营销,其成功

市场营销 江小白企业分析

市场营销江小白企业综合分析报告 专业： 姓名： 班级： 学号： 选择一家小众有特点的公司 2011年，江小白公司成立。江小白是一款清淡型高粱酒，以红皮糯高粱为单一原料精酿而成。陶石泉（CEO）提出了“我是江小白，生活很简单”的品牌理。江小白代表每一个当下热爱生活的文艺青年，追求简单的生活态度，也是肆意青春、真我性情的一种表达。江小白主张简单、纯粹的生活方式，这既切合了当今时代所倡导的绿色、低碳、环保等生活理念，又提出了一种以真心换真心，不矫揉造作的待人处事方法。 公司小众有特点的原因： 1.江小白定位时尚青春群体，富含时代感和文艺气息，根据80后90后年轻消费人群的口味需求，具有开创性、颠覆性的酒类产品。 2.江小白使用新浪微博新媒体进行传播宣传，运用互联网模式，减低营销成本，了解用户需求，传播品牌价值。 3.江小白品牌logo为卡通人形象，设计师把logo做成一张大众脸，跟每个人都有相似之处，打造“人人都是江小白”的品牌理念。 4.渠道的简单让江小白的流通效率更高，江小白只有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，而且江小白积极对电商进行探索，电商相当于直销，江小白的渠道费用可以省15%左右，这是替消费者省掉一笔钱。 5.江小白的包装简单，简单到极致，一个几分钱的纸套就是它的包装。它做到简单环保，是给消费者创造高效率的产品，消费者真正要喝的是里面的内容，而不是华而不实的包装。 主营业务和消费者市场分析 江小白的主营业务是白酒，产品主要分为三个系列： 1.Se系列： Se为硒元素的符号，代表江小白是由富硒土壤生长的高粱所酿造的小曲白酒。该系列为江小白产品家族最早的成员，现有se.100/se.300等产品。 2.Emo系列： Emo为Emotion的简写，意为情绪系列，通过口感及浓淡程度的变化，陪伴饮者的不同状态和场景，让情绪更加高涨。

抖音营销的8个方法

抖音营销的8个方法 抖音是目前最火爆的短视频，身边刷抖音上瘾的朋友越来越多。品牌同样意识到了这一点，加大在抖音上的投放力度。在前段时间，就连高冷的香奈儿都在抖音连刷出12支竖屏腕表广告。下面是小编为大家收集关于抖音营销的8个方法，欢迎借鉴参考。 1、流量明星效应型 迪丽热巴有3367万粉丝，Angelababy粉丝达3155万粉丝……企业品牌与抖音上的流量明星合作，是最能直接获取关注与传播的方式之一。 就在今年1月，阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌adidas neo入驻抖音，并在3月正式与抖音官方合作，在短短1个多月内，积累起超百万的粉丝，视频总播放量1.5亿，获得280万互动(关注+点赞+评论)。 他们是怎么做到的?Morketing分析，该账号的许多视频都是以其签约的流量型代言人易烊千玺、郑凯、迪丽热巴为主，他们专门为代言人制作了多条符合抖音用户使用习惯的竖屏内容，并鼓励用户进行互动，因此短时间集中爆发比较容易实现，但是这种方式费用高昂，或许只有大牌能承担得起。 2、制造传播热点型 抖音的用户互动性极高，因此特别适合营销活动的传播和扩散。 最典型的例子，可以说是5月18日，中国国家博物馆与七家地方博物馆，联合抖音一起推出的"第一届文物戏精大会"H5，各大博物馆的文物集体唱歌跳舞的视频，刷爆朋友圈。

同时，七大博物馆也用自己的抖音账号发布了#嗯~奇妙博物馆#的挑战视频，最终挑战有超过5万人参与，各个博物馆的账号也因此大幅涨粉。 3、建立品牌人设 建立品牌人设的目的是以品牌人格化来聚集用户群体和增加粉丝粘性。在抖音上，这个品牌建设的方法依然适用。所以，想要打造一个有吸粉能力的蓝V账号，就要考虑为账号打造专属人设，走固定风格路线。 茵曼作为一个服饰品牌，本身已经形成轻奢、小资的唯美风格。但问题是，这种风格在抖音很难传播，抖音用户似乎更喜欢潮、酷的风格，而不是唯美的风格。 不过，茵曼的唯美风格在抖音上的运营却很成功。从5月中旬开始运营，截止7月27日，获得了282.5万点赞和29.9万粉丝，其中一个爆款视频达到了132.1万点赞和11.7万的转发。 据Morketing所知，能在短时间有如此大的增量，茵曼并非仅靠自己的力量，他们也借助了抖音专业运营商金科文化的运营经验以及对抖音推荐逻辑的一些洞察。 金科文化建议品牌方不要刻意为了播放量以及粉丝数放弃自己的品牌调性。在抖音蓝V号传播上，架构起服饰搭配师的人设：以干货分享为主基调，包括拍照技巧、衣服穿搭、衣物整理等。于此同时，在模特选择，整体拍摄风格上，依然保持了茵曼轻奢，小资慢生活的品牌基调。