工资奖金管理办法
工资奖金管理办法
1 目的 为了规范工资奖金的管理， 切实发挥其激励作用， 根据上级有关规定， 结合本公司实际， 特制订本办法。 适用范围 本办法规定了公司工资、奖金的结构、管理职能、管理内容与要求以及检查与考核。 本办法适用于公司全体员工。 引用标准 苏电人 [2003]11 、 12号文 公司《质量、职业健康安全、环境管理手册》 Q/GDCF 101.01 —2003 职责 4.1 整与支付，负责各类津贴与加班工资的管理工作。 4.
2 综合管理部负责完成上级下达的工资计划和有关工资指标。 4.
3 综合管理部负责按制度对各类考核进行汇总，计算出各部门的月度奖金额，并负责监 督落实考核到位情况。 4.
4 综合管理部负责员工工资、奖金的造册。 4.
5 财务部负责工资、奖金的提取和发放 。 综合管理部负责执行上级的工资政策， 制定公司的工资标准， 负责办理职工工资的调 5 管理内容与要求 5.1 工奖、奖金的组成： 员工工资收入由岗薪工资、工龄工资、误餐补贴、加班费、月度奖金、一次性奖金等组
成。 5.2 岗薪工资
实行岗薪工资的原则 岗薪工资以公司员工的岗位定级为基础，参照国电公司、华东电力公司和江苏省电力 公司有关文件精神，
根据现代企业先进薪酬管理制度的要求，结合公司实际确定。岗薪工 资根据岗位情况，经过岗位测评确定岗级
,综合管理部提出方案 , 经总经理办公会讨论同 意，董事会批准后执行。实行岗薪工资的原则是同岗同薪 , 即在同样的岗位享受同等的岗 薪工资 , 这有利于提高员工的工作积极性。 5.2.2 5.2.2.1
5.2.1 岗薪工资的计算方法 岗薪工资以岗位的岗级为基础进行核定， 公司各部门的岗位的定级情况见附录 A 。 不同岗级对应的薪级区间见附录 B,附录B 中列出同一岗级对应薪级区间的上限、
5.2.2.2 下限及中值。 5.2.2.3 各岗位人员的薪级工资原则取薪级区间的中值，同等岗位同等享受。薪级区间对
应的岗薪工资见附录 C 。
5.2.2.4 以上是计算岗薪工资的原则办法。公司以后将会制定绩效考核制度及薪级评定制 度，各岗位
的薪级将会适当的调整。 5.3 工龄工资 工龄工资按 8 元/ 年计算，工作年限按参加工作时间计算。
5.4.1 加班工资的计算方法见公司的《劳动考勤管理规定》 5.4.2 加班工资基数 =岗薪工资 /20.92
5.5 误餐补贴 按人均每天 15 元计算。 5.6 奖金：奖金分以下两部分
5.6.1 5.6.1.1 5.6.1.2 5.6.2
一次性奖金
的发放公司临时制定考核办法。
5.7 员工工资以法定货币支付。公司实行工资卡制，委托银行代发工资。公司以书面形式 记录支付员工工资的数额、 时间、 领取者的姓名， 提供员工工资清单， 并保存记录两年以上。
5.8 综合管理部分别在每月 8、18 日前填报工资单及考核奖金单， 交财务部于每月 10 日发放工资、奖金（遇节假日，则提前在最近的工作日）。
5.9
员工工资的发放，按公司规定执行，不挪作他用。
5.10 员工试用期满、调岗、待岗等，应及时办理工资变动手续，并于次月执行 6 检查与考核 公司综合管理部、财务部负责对本办法进行检查与考核。
月度奖金 月度奖金按各岗位的所定奖金系数进行计算。每月考核后发放。具体见附录 月度奖金的基数按每个月的工作量大小可做适当调整。
一次性奖金
经分管副总经理审批后，
附录A （规范性附录）公司各岗位定级表
（规范性附录）
最新版股份公司薪酬管理制度方案
股份公司 薪酬管理制度方案
员工职务工资管理规定 总则 第一条本公司为贯彻同工同酬、劳资两利的原则，以达到实行公平合理，简单确切的工资管理办法的目的，特制订本细则。 第二条凡本公司职工的工资待遇，除有特殊规定之外，应依照本办法办理。 第三条本公司工资采用职务工资制，其体系如下（见图１）： 工资等级标准 第一条本公司有关各级职位工资等级标准如下：（见表１） 第二条上表的工资不包括津贴及奖金。 第三条电脑操作人员、保卫人员、出纳员、成员材料收发人员、考勤计件人员职位的工资不得超过助理管理（工程）师以上（含）。驾驶员、宿舍管理员及现场操作人员（以上不含领班或组长）职位的工资以管理（工务）员以下为限。 第四条管理（工务）员职位以下人员，各公司可视其工作性质分级核定工资。
第五条工资调整后，若超过本职位最高工资，在未得到职位晋升的情况下，仍支给该职位的最高工资，其超过部分乘以１２个月一次性发给。 第六条职位提升人员的工资不得低于原工资。 第七条新进人员无工作经历者．其工资核定标准如下： （经考试合格者依下列标准支给，非经考试而录用者，按低于下列规定的标准由各公司酌情拟订。大专毕业新进人员的核用及工资核定由总管理处总经理办理及拟订。） 一、男性部分： １．研究所（研究生）毕业，６５００元以上。 ２．大学或学院毕业，６０００元。 ３．专科毕业，５６００元以下。 ４．工科职高毕业，专长与工作相同，４２００元。 ５．商科、农科职高毕业，专长与工作相同者，４０００元。 ６．高中及职高毕业．专长与工作不同者，３６００元 ７．初中毕业者，各公司自订。
８．小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。 二、女性部分： １．工科职高毕业，专长与工作相同者，２４００元。 ２．高中（职高）毕业，专长与工作不同者，２２００元以下。 ３．初中毕业者，各公司自订 ４．小学毕业及小学文化程度以下者，各公司自订。 第八条新进人员有工作经验者，其工资增加标准如下（见表２）：津贴给付办法 第一条依据。 本办法根据本公司人事管理规则有关精神制订。 第二条津贴给付标准。 本公司对有关工作人员的各项津贴支给标准规定如下： 一、本公司职工的加班津贴：单位：元／小时）（见表３）
公司工资管理制度整理版
公司工资管理制度 一. 总则 第一条按照公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和公司其它有关规章制度，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司全体员工（试用工和临时工除外）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。二. 工资结构 第三条员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。 第四条工资包括：基本工资、岗位工资、技能工资、职务津贴、工龄工资、住房补贴、误餐补贴、交通补贴。 第五条固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占40％。 第六条绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0－60％。 第七条员工工资总额由各部门负责人、项目负责人拟定后报总负责人审批。部门负责人、项目负责人每月对员工进场考核，确定绩效工资发放比例并报人力资源部审核、总负责人审批后予以发放。
第八条员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。 三. 工资系列 第九条公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、项目管理、生产、营销五类工资系列。 第十条管理层系列适用于公司总负责人、副总负责人。 第十一条职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。 第十二条项目管理工资系列适用于各项目负责人及项目部成员。 第十三条生产工资系列适用于生产部从事调试、饲养、后勤等生产工作的员工。 第十四条营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执场）。 第十五条员工工资系列适用范围详见下表1： 表1工资系列适用范围 管理层系列：1.总负责人2.副总负责人
某知名公司年终奖管理办法
年终奖管理办法 第一章目的 第一条为加强企业文化建设，培养和塑造广大员工的集体荣誉感和使命感，不断增强企业向心力和凝聚力，特制订本办法。 第二章适用范围： 第二条所有在职的正式员工，含各办事处。 第三条在当年度年终奖发放前，有下列情况之一者，不发放年终奖： 1、中途离职者； 2、全年请事假或病假累计超过22（含）天者，不含周末、法 定假、婚假、丧假等； 3、在自然年前还是试用期的员工。 第四条自然年：指1月1日至12月31日。 第三章年终奖计算方法 第五条员工年终奖支付将综合考虑以下因素： 1、员工薪资； 2、员工每月绩效； 3、员工当年出勤状况； 4、公司该年度经营业绩； 5、员工工龄； 6、员工奖惩状况； 7、员工评优状况。
第六条年终奖计算方法 1、年终奖计算公式： M=（S×K1×K2）+（K3×100） M---表示年终奖总额； S---表示员工月薪资； K1---表示员工绩效考核系数； K2---表示员工年出勤率； K3---综合系数。 2、各系数之解释与计算 （1）S---员工月薪资：员工全年薪资月平均值； （2）K1---员工绩效考核系数：全年绩效考核月平均值/100*100％； （3）K2---员工年出勤率：指员工当年出勤月数与全年月数之 比值,月缺勤超过2天或旷工半天则该月不记出勤 月; （4）K3---综合系数：综合系数综合考虑员工工工龄、员工奖惩状况、员工评优状况等因素，综合系数为以下三 者得分之累加，具体评分标准如下： A、员工工龄系数：员工工龄每满1年，则增加1个系数，最 高不超过10； B、员工奖惩系数：
C、员工评优系数： 月度优秀员工加1分/次，反之扣1分/次； 年度优秀员工加5分/次，反之扣5分/次； 第七条影响年终奖的几个因素 1、员工产假休假的奖金计算方法。产假休假2个月以内(含)，不扣年终奖；产假休假2个月以上，按照超过时间比例进行扣奖；跨年度产假，则在请假当年按照休假3个月进行扣奖，次年根据实际休假进行补发(扣)。例如：甲因为产假休假3个月，假设甲计算全额奖金是A，则甲实际应该得到的奖金为：A*（12—休假时间＋2）/12。休假时间中，如果不是整月，零星天数的计算方法，若零星天数超过15天，则按照一个月时间计算；若零星天数不超过15天，则不列入计算范畴。例如：甲因为产假休假休息106天，计算时则是4个月，实际奖金额为A*（12—4＋2）/12=10/12*A。 2、工伤休假期间原则上要根据缺勤时间扣除年终奖，但为保护公司财产而作出的见义勇为行为的，可以在3个月以内不扣年终奖，超过3个月按超过时间进行扣奖。所谓的见义勇为行为必须是经所在公司总经理批准，经董事会认可的行为。例如：乙因为工伤休假5个月，假设乙计算全额奖金是B，则乙实际应该得到的奖金为：B*（12－休假时间＋3）/12。如果不是整月，零星天数的计算方法，若零星天数超过15天，则按照一个月时间计算；若零星天数不超过15天，则不列
某公司工资奖金管理办法
工资奖金管理办法 1目的 为了规范工资奖金的管理，切实发挥其激励作用，根据上级有关规定，结合本公司实际，特制订本办法。 2适用范围本办法规定了公司工资、奖金的结构、管理职能、管理内容与要求以及检查与考核。本办法适用 于公司全体员工。 3引用标准 苏电人[2003]11 、12号文公司《质量、职业健康安全、环境管理手册》Q/GDCF 101.01 —2003 4职责 4.1综合管理部负责执行上级的工资政策，制定公司的工资标准，负责办理职工工资的调整与支付，负责各类津贴与加班工资的管理工作。 4.2综合管理部负责完成上级下达的工资计划和有关工资指标。 4.3综合管理部负责按制度对各类考核进行汇总，计算出各部门的月度奖金额，并负责监督落实考核到位情况。 4.4综合管理部负责员工工资、奖金的造册。 4.5财务部负责工资、奖金的提取和发放。 5管理内容与要求 5.1工奖、奖金的组成：员工工资收入由岗薪工资、工龄工资、误餐补贴、加班费、月度奖金、一次性奖金等组成。 5.2岗薪工资 5.2.1 实行岗薪工资的原则岗薪工资以公司员工的岗位定级为基础，参照国电公司、华东电力公司和江苏省 电力公司有关文件精神，根据现代企业先进薪酬管理制度的要求，结合公司实际确定。岗薪工资根据岗位情况，经过岗位测评确定岗级, 综合管理部提出方案, 经总经理办公会讨论同意，董事会批准后执行。实行岗薪工资的原则是同岗同薪, 即在同样的岗位享受同等的岗 薪工资, 这有利于提高员工的工作积极性。 5.2.2 岗薪工资的计算方法 5.2.2.1岗薪工资以岗位的岗级为基础进行核定，公司各部门的岗位的定级情况见附录A。522.2不同岗级对应的薪级区间见附录B,附录B中列出同一岗级对应薪级区间的上限、 下限及中值。 5.2.2.3各岗位人员的薪级工资原则取薪级区间的中值，同等岗位同等享受。薪级区间对应的岗薪工资见 附录C。 5.2.2.4以上是计算岗薪工资的原则办法。公司以后将会制定绩效考核制度及薪级评定制度，各岗位的薪 级将会适当的调整。 5.3工龄工资 工龄工资按8 元/ 年计算，工作年限按参加工作时间计算。 5.4加班工资管理 5.4.1加班工资的计算方法见公司的《劳动考勤管理规定》 542 加班工资基数=岗薪工资/20.92 5.5误餐补贴 按人均每天15元计算。 5.6奖金：奖金分以下两部分 5.6.1月度奖金 561.1月度奖金按各岗位的所定奖金系数进行计算。每月考核后发放。具体见附录 D 5.6.1.2月度奖金的基数按每个月的工作量大小可做适当调整。
公司薪资管理制度暂行
薪资管理制度（暂行） 第一章总则 第一条为了合理确定公司员工薪资，完善公司激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造性，引导员工在本职工作中为公司整体目标的实现和可持续发展作出贡献，特制定本制度。 第二条公司员工实行岗位主管制薪资标准。 第三条公司薪资标准随着公司经营效益、社会薪资水平和物价指数变化等因素进行相应调整。 第四条本制度适用于公司正式员工、试用期员工及特聘员工。 第五条本制度经公司董事会批准后执行。 第二章薪资构成及标准 第六条薪资构成 岗位主管制薪资由岗位工资和工龄补贴两部分构成。岗位工资分为基本工资、岗位津贴和绩效工资。（一）基本工资。基本工资是薪资构成的基本部分，以保障员工基本生活标准，包含国家及本地区规定的各种津贴、补贴。基本工资占岗位工资的30%，按月发放。 （二）岗位津贴。岗位津贴与员工担任相应职务、岗位挂钩，是任职资格、工作责任在薪资中的体现。根据员工工作出勤和履行职务职责情况，每月经考核后发放。岗位津贴占岗位工资的40%，按月发放。（三）绩效工资是员工的工作绩效在薪资中的体现，占岗位工资的30%，根据员工出勤和履行职务情况，经考核后发放，其中G类高层经营管理类员工按年度考核发放，经营管理、专业技术A类员工按季度考核发放，其他员工按月考核发放。 第七条薪资标准 （一）公司董事会、监事会成员可参照本制度相应岗位薪资标准执行。 （二）公司总经理、副总经理、财务总监、总经理助理等执行《高层经营管理人员薪资标准》（附表1）。 （三）公司各类经营管理、专业技术类员工分别按相应岗位类别执行《经营管理、专业技术类员工薪资标准》（附表2）。公司经营管理、专业技术类员工分为高级主管（A类）、中初级主管（B类）。 （四）公司技工、服务类员工按相应岗位执行《技工、服务类员工薪资标准》（附表3）。技工、服务类员工分为高级技工（A类）、中级技工（B类）及初级技工（C类）。 （五）试用期员工按拟聘岗位薪资的80%计发试用期薪资。 （六）特聘员工按所聘岗位，执行《特聘员工薪资标准》（附表4～6）。 第三章薪资确定与审批 第八条公司实行岗位主管制薪资标准，根据员工工作态度和责任心、专业技能和潜能发挥的效果、担负工作难易程度、责任轻重、工作业绩和贡献大小，综合确定员工类别并授予相应的主管级别。 第九条新录用员工可根据公司《员工聘用制度》确定拟聘岗位和薪资级别，并按程序进行报批，试用期满经考核合格后，再行办理转正定级手续。 第十条公司员工调整工作岗位后，依据其新的岗位和职责，确定相应的薪资类别和级别。 第十一条公司根据员工所聘岗位、工作职责、工作表现、工作业绩和贡献大小，兼顾其工作经验、
公司经销商奖金管理规定
公司经销商奖金管理规 定 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
经销点奖金办法1.总则 1.1.制定目的 为确保本公司经销商之合理利润，维持公司产品市价之稳定，并鼓励经 销商进货销售，特制定本办法。 1.2.适用范围 凡与本公司签订经销合约，并提供相当担保经本公司认可，且依规定进 货、付款之经销商，始得依本办法奖励。 1.3.权责单位 1)营业部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。 2.奖励内容 2.1.奖励适用之产品 本公司所生产之__商品。 2.2.奖励期间 自__年__月__日起，每一个月（季、年）为一期。 2.3.核计方式 2.3.1.销售点数奖金 本公司__产品系列之全机型适用，以销售台数换算累计点数奖金。 2.3.2.各机型点数如下： __，每台10点；__，每台9点；__，每台7点；__，每台6点；__， 每台5点。
2.3.3.点数累计达成级数奖 1)第一级 月出货点数累计达成100点以上者，每点奖金150元。 2)第二级 月出货点数累计达成75点以上者，每点奖金120元。 3)第三级 月出货点数累计达成50点以上者，每点奖金100元。 4)第四级 月出货点数累计达成30点以上者，每点奖金80元。 2.3.4.注意事项 1)累计出货点数未30点者，不核算奖金。 2)本公司之产品贩售均随货附发票，点数之核计均依实际贩售发票之 如数核计。 3)未依本公司货款结账方式付款，该出货不予核计点数。 4)特贩机种另案处理。 2.4.奖金发放 每季货款实收兑现后始得核计奖金，并于隔月10日前收款时，开立折 让单后扣抵。 2.5.奖励限制 1)经销商应付货款及未兑现票据于月结账日前所累加之总金额，如已 超过本公司所核定之担保额时，经销商须立即以现金或当日兑现之 票据依现金价结清货款（不得只支付超过担保额之货款部分）。
公司薪酬发放管理制度实施细则
公司薪酬发放管理制度 实施细则
第一章总则 第一条为规范公司的薪酬发放管理，提高薪酬管理水平，充分发挥薪酬管理在人力资源管理的重要作用，保障员工的生活，增强企业的凝聚力，激发员工的工作积极性，特制定本细则。 第二第本细则适用于公司全体在职员工的工资发放管理。代理商员工工资发放可参照本细则执行。 第三条薪酬发放应坚持依法合规的原则；效率优先、兼顾公平的原则；与绩效考核挂钩，收入能增能减的原则。 第二章组织管理 第四条各部门薪酬发放管理职责： （一）人力资源部牵头负责分公司薪酬发放管理，负责制定薪酬发放相关管理制度、规范标准和流程，并组织实施；负责各单位绩效考核数据的汇总、审核、沟通确认和通报等；负责各单位员工绩效工资二次分配结果汇总、审核、分析，根据相关政策和文件要求计算代扣个人所得税、社会保险等费用，将最终薪酬发放清单等数据报财务部发放；将员工最终薪酬发放数据反馈各单位，并通过短信等多种形式通知到所有员工；解答员工薪酬疑问并协调处理各单位薪酬考核发放工作存在的问题，做好决策支持和业务支持；负责薪酬考核发放全程时效管控，确保薪酬及时发放到位。 （二）财务部负责根据人力资源部提供的薪酬发放数据核发员工薪酬，支付劳务租赁费和第三方业务代理费等，并对银行发放的时效
进行管控，确保薪酬及时发放到位；负责薪酬发放规范性的复核，确保开支渠道符合内控要求。 （三）市场部负责制定分公司业务发展与营销激励方案，负责按时提供绩效考核数据；配合人力资源部做好第三方用工代办费的预算编制、执行和管控；根据人力资源部提供的第三方业务代办费清单等数据，完成第三方代办费报账系统申请等工作。 （四）网络运营部负责按时提供绩效考核数据；协助配合人力资源部做好第三方用工代维费预算编制、执行和管控；根据人力资源部提供的第三方业务代维费清单等数据，完成第三方代维费报账系统申请等工作。 （五）工会负责行使民主管理和监督责任，并负责员工申诉受理、协调等工作。 （六）各单位按人力资源部要求在规定时限内提供每月的绩效考核数据；负责本单位绩效工资二次分配办法的制定，按实施细则对员工绩效工资进行考核分配，并按时将分配结果报人力资源部统一汇总报财务部发放；负责做好本单位员工绩效沟通和薪酬发放沟通工作，解答员工提出的薪酬发放的相关问题；县分公司负责本地管控的福利费的管理和使用，并负责住房公积金及社会保险等费用的本地缴纳和管理。 第五条各部门必须成立本单位薪酬绩效考核小组，以正式文件形式下发各班组，并报人力资源部备案。组长由单位一把手担任，组成人员包括经营单位领导班子成员、各中心及班组主管、人力资源
奖金管理办法
奖金管理办法 □员工出勤奖金办法 (一) (二)出勤奖金按点计算，每点20元，每月计分30点(600元)凡本厂员工(包括契约工)在厂工作每出勤1天给予1 (三)凡员工于当月份内请假者，不论事病假均按下列标准扣减奖金。 1.请假一天扣7点(140元) 2.请假二天扣14点(280元) 3.请假三天扣21点(420元) 4.请假四天扣30～31点(600～620元) (四)全月份不请假，且轮休不超过2日者另加给全勤奖金8点(160元)凡请假旷工(包括1小时)或轮休超过2日(逢有法定假日的月份得增加为3日)及星期日 (五) 1. 2.动员召集教育召集及奉派受训20 3.婚、丧、生育假所请假日不予给点(如跨月者其全勤加给的8点只扣1次)。 (六) (七)旷工：每旷工1天扣10点(4小时以内扣5点，超过4小时按1天扣点)。 (八)当月份请事病假累计4小时以内奖金不扣，超过4小时按1 (九)为顾念员工确患重病必须住院(限公立或劳保医院治疗，情节特殊，其住院期间经取得医院证明者得予从轻扣点，即每住院1天扣发奖金5点，其余门诊仍按本办法第3条的规定计扣奖金。) (十) 1.常白班员工星期例假日或排定轮休日奖金照给，但被指定加班而不到工者扣奖金10 2.已排轮休的人员除轮休日外如有不上班者应 3.特别休假必须于前一天下午5点钟前提出申请经核准者，出勤奖金照给，事后(包括当天) 4.应休未休的特别休假在年限届满后均按现支日资的1.6倍发给奖金，但中
(十一) □全勤奖金给付办法 (一)本公司为使员工勤于职务，提高生产效率起见，特订定本办法以资奖励。 (二)凡本公司生产线作业人员(领班除外)，守卫人员及长期临时性生产工作人员适用 (三)本奖金每季颁给一次，其给付日期为次月20 (四)凡当季内未请假(包括年休假)，迟到及早退者，按下列标准给予全勤奖金： 1.月薪：按当季最后一个月的月薪÷30天×6 2.日薪：按当季最后一个月的日薪×6 (五) (六)新进人员如到职日恰为当季第1日者，奖金自该月份起计算，否则于次季第1日起计算。 (七)当季服务未满3 (八)停薪留职期间不 (九) □从业人员年终奖金发给办法 第一条依据本办法依据本公司人事管理规则第39 第二条 (一) (二)本办法所称从业人员以本公司编制内的人员为限。顾问、聘约人员、定 第三条奖金数额从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订(如附件一及附件二) 第四条按实际工作月数比例计算的范围从业人员在年度内有下列情形之一者，年终奖金按其该年度内实际工作月数的比例计算(服务未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计) (一)准给特别病假或公伤假者。但因执行职务奋勇负责而致伤害，经专案签
公司员工薪酬管理制度
第一章总则 第一条：目的 为规范公司的员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益机制，促进公司实现发展目标。 第二条：原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度 1、按劳分配为主的原则 2、效率优先兼顾公平的原则 3、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 4、优化劳动配置的原则 5、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平 第三条：职责 一、员工薪酬管理暂时由公司的行政人事部门负责，主要职责有： 1、拟订公司薪酬管理制度和薪酬预算； 2、核算并发放公司员工工资； 3、受理员工薪酬投诉。 4、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》；第二章薪酬结构 第四条：薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴/补贴、奖金、福利。即：工资＝基本工资＋岗位工资＋加班工资+绩效工资＋津贴/补助＋福利＋奖金–扣款。 （一）基本工资 1、基本工资参照《湖北省人民政府关于调整全省最低工资标准的通知》。根据我市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定，最低工资标准1300元，我司拟定为1300元。 2、由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个职等的岗位工资分为A.B.C等级，根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定各岗位最低和最高基本工资限额，并推算出各等级工资数额。 （二）岗位工资 1、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本公司从业时间长短等因素而确定。 2、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。 3、岗位工资其它规定 ⑴公司岗位工资标准须经公司领导批准； ⑵公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准；
单位奖金发放管理规定
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 单位奖金发放管理规定 单位奖金发放管理规定 电子所项目奖金管理办法 第一章总则 第一条为强化电子所产品研发的战略导向和市场导向的开发理念，培养开发人员的开拓创新精神，调动开发人员工作的积极性并提高工作效率，特制定本管理办法；项目奖励坚持按贡献取酬、多劳多得的原则。 第二条项目奖金重点奖励按时（或提前）完成开发任务、具有创造性工作成果的、具有团队协作精神的开发人员和支持人员 第三条根据项目的资源投入、技术难度、重要性和与公司战略符合程度的不同，研发项目分为一级、二级、三级3个等级，项目经理可以项目部经理，也可以是开发项目组的组长。 第四条本办法适用于进入项目开发组的开发人员和支持人员
第二章项目奖金的构成 第一条项目奖金由浮动工资和项目提成两部分构成。 第二条浮动工资：开发人员固定工资的30%为浮动工资部分。 第三条项目提成：开发奖金和市场奖金二部分组成。在项目计划阶段，由事业部总经理、电子所所长、综合技术主管、市场部经理及财务人员根据项目级别和市场预测情况等各项因素综合确定项目提成数额。其中开发奖金和市场奖金分开计算，开发奖金提成依据是项目开发级别，市场奖金的提成依据是新产品投放市场实现的赢利情况。 第四条项目奖金数额向项目开发人员公布。 第三章项目奖金的分配 第一条各项目部经理、专业组、总体组和电子所管理平台人员享有项目开发过程中开发奖金分配的权利，但不参与市场奖金的分享。他们的绩效奖金总额度为项目开发奖金累计总额的40%，年终根据他们绩效评价结果进行具体奖金的分配发放。 第二条各项目组项目开发奖金的分配分任务奖金和激励奖金两部分：任务奖金=开发人员浮动工资总额+项目开发奖金60%70% 激励奖金=项目开发奖金60%30% 第三条任务奖金的分配 1、任务奖金中的浮动工资部分，由项目经理根据下属开发人员的月度考评结果进行发放。
公司员工工资发放管理制度
公司员工工资发放管理制度 第一章总则 第一条：目的 为规范公司员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益的机制，促进公司实现发展目标。 第二条：原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度。 一、按劳分配为主的原则 二、效率优先兼顾公平的原则 三、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 四、优化劳动配置的原则 五、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。 第三条：职责 一、集团公司人力资源部是集团员工薪酬管理主管部门，主要职责有： （一）、拟订集团公司薪酬管理制度和薪酬预算； （二）、督促并指导子公司实施集团公司下发的薪酬管理制度；（三）、检查评估子公司执行集团公司薪酬管理制度情况； （四）、事后审核子公司的《工资发放表》和《工资发放汇总表》；
（五）、检查或审核《员工异动审批表》和《员工转正定级审批表》； （六）、核算并发放集团公司员工工资； （七）、受理员工薪酬投诉。 二、子公司办以室是子公司员工薪酬管理的主管部门，主要职责有： （一）、拟订本公司薪酬管理制度实施细则和薪酬预算； （二）、督促并指导本公司各部门实施薪酬管理制度； （三）、核算并发放员工工资； （四）、填制、审核上报《员工异动审批单》和《转正、调动、晋升、降级汇总（）月报表》； （五）、办理集团公司人力资源部布置的薪酬管理工作。 第二章薪酬结构 第四条：薪酬构成 公司员工的薪酬主要包括工资、奖金、福利三个方面 第五条：工资 本公司员工工资按考核周期和计发方法不同分为年薪制工资和月薪制工资两大种类，按构成内容和计发依据不同又分为基准工资、提成工资、加班工资和津贴等若干部分。 第六条：基准工资释义与分类 一、本制度所称基准工资是指公司为每个职位设置的若干个职等中分设的每个
薪资核算及发放规定
薪资核算及发放规定 一、总则 1.目的：明确工资核算与发放的基本流程，规范工资核算及发放工作。 2.原则：根据职务不相容原则，以及本公司具体经营情况制定本流程，明确各部门职责。 3.适用范围：适用于公司各部门及分公司。 二、细则 (一)职责 1.各部门、分公司经理：负责监督本部门及下属单位核算依据的提交，并对提交的资料依据进行 初步审核签批。 2.人力资源部：负责制订薪资架构及薪资计算审核、完成各项与薪资有关资料的审核、工资表审 批跟踪。 (二)工资结算形式及流程 1.工资发放时间：当月工资下月15日发放（如1月工资，2月15发放），如遇节假日，按假期 时间延后或提前。 2.工资发放形式：目前全公司员工工资均走“银行通道”，通过电子银行转账汇款的形式发放到 员工本人预先提交的银行账号上； a)指定银行通道：玉林地区——中国银行南宁地区——建设银行 （上述银行通道可根据公司实际财务运作情况进行调整，具体以财务部下达的指令通知为准）b）原则上工资发放账户仅限员工本人身份证开户的指定银行账号，如遇特殊情况，员工本人账户无法接收款项，必须由员工本人提出书面的转账申请以及证明，方可转入员工指定的账户。 c)一般情况下工资发放均为电子银行转账通道，不执行现金结算，如遇特殊情况（必须执行现 金结算）须由员工本人提出书面申请，现金结算后须收款人书写“收条”。 3.结算工资的方式分为：新入职人员、正式人员、离职人员、临时工。 a)新入职人员结算流程：新录用员工，实行试用期工资。自报到之日起计薪，按实际出勤日 计算。上岗期间，未办理离职手续擅自离职的情况按“自动离职”论处，不予补发工资。试用期满后正式聘用，由员工本人提交《试用期转正申请》，直属上级和部门领导按试用期间考核结果审批完成后，按其转正日期计发转正工资。
工资奖金管理制度(doc 7页)
工资奖金管理制度(doc 7页)
工资奖金管理办法 1 目的 为了规范工资奖金的管理，切实发挥其激励作用，根据上级有关规定，结合本公司实际，特制订本办法。 2 适用范围 本办法规定了公司工资、奖金的结构、管理职能、管理内容与要求以及检查与考核。 本办法适用于公司全体员工。 3 引用标准 苏电人[2003]11、12号文 公司《质量、职业健康安全、环境管理手册》Q/GDCF 101.01—2003 4 职责 4.1 综合管理部负责执行上级的工资政策，制定公司的工资标准，负责办理职工工资的调整与支付，负责各类津贴与加班工资的管理工作。4.2 综合管理部负责完成上级下达的工资计划和有关工资指标。 4.3 综合管理部负责按制度对各类考核进行汇总，计算出各部门的月度奖金额，并负责监督落实考核到位情况。 4.4 综合管理部负责员工工资、奖金的造册。
4.5 财务部负责工资、奖金的提取和发放。 5 管理内容与要求 5.1 工奖、奖金的组成： 员工工资收入由岗薪工资、工龄工资、误餐补贴、加班费、月度奖金、一次性奖金等组成。 5.2 岗薪工资 5.2.1 实行岗薪工资的原则 岗薪工资以公司员工的岗位定级为基础，参照国电公司、华东电力公司和江苏省电力公司有关文件精神，根据现代企业先进薪酬管理制度的要求，结合公司实际确定。岗薪工资根据岗位情况，经过岗位测评确定岗级,综合管理部提出方案,经总经理办公会讨论同意，董事会批准后执行。实行岗薪工资的原则是同岗同薪,即在同样的岗位享受同等的岗薪工资,这有利于提高员工的工作积极性。 5.2.2 岗薪工资的计算方法 5.2.2.1 岗薪工资以岗位的岗级为基础进行核定，公司各部门的岗位的定级情况见附录A。 5.2.2.2 不同岗级对应的薪级区间见附录B，附录B中列出同一岗级对应薪级区间的上限、下限及中值。 5.2.2.3 各岗位人员的薪级工资原则取薪级区间的中值，同等岗位同等享受。薪级区间对应的岗薪工资见附录C。
公司工资发放管理制度
工资发放管理制度 一、目的 为明确工资计发操作流程，保证工资发放的准确、及时、无误，根据公司实际情况特制定本制度。 二、职责 1、财务部会计负责监督并执行此制度，出纳负责工资发放。 2、行政部负责监督并执行此制度。 三、适用范围 适用于所有员工。 四、内容 1、每月15号为工资发放时间，如遇节假日则根据实际情况提前或延迟发放。 2、行政部于每月3号前将本公司上月的考勤资料和上月的快递费支出明细等支出，统计汇总交予人力资源部。（注：考勤资料包括员工考勤表、请假条及其他应扣款凭证） 3、人力资源部部于每月5号前将公司上月所有员工的在职明细、社保支出数据统计汇总交予财务部会计。 4、人力资源部于每月5号前将行政部提供的考勤资料再次审核，审核无误后，统计汇总交予财务部会计。 5、人力资源部于每月10号前将职能部门的绩效数据统计汇总交予财务部会计。
6、财务部会计每月5号前与销售核对好上月签单业绩、到账业绩，统计好月度和季度应获奖人员，11号前根据人事部、行政部提交的数据核算出工资并提交给总经理审核，13号前确认好所有员工工资和应交个人所得税情况。 7、总经理签批后，财务部会计在每月13号将工资表送交出纳，出纳确保在每月15号将上月工资发放到员工工资卡中。 8、工资发放到员工工资卡中后，财务部出纳须在每月发工资的前一天或后一天将员工上个月个人工资条发放到员工手中。 9、离职员工在正式办理离职手续后，可在下月发放工资时领取当月工资。 五、扣除项目 1、扣除个人所得税。 2、扣除法定必须代为扣除的有关个人的其它保险类费用。 3、扣除公司内部考勤制度中违规项。 六、工资误算、误发管理 1、工资误算、误发时，行政部和财务部必须在发现后立即纠正。 2、因误算、误发而超付的工资，行政部和财务部可向员工行使追索权。 3、因误算、误发而少付的工资，员工本人向行政部提出申请，由行政部和财务部负责查实。如属实，因误算而少付的由行政部出具证明；因误发而少付的由财务部出具证明。证明经总经理签批后，给予员工补发。 七、工资资料的查阅及保管
大型集团公司员工激励和奖励管理办法
1.主题内容与适用范围 1.1为充分调动和激励公司广大员工的工作积极性、创造性和执行力，促进公司各项目标计划的达成，体现员工为公司贡献大，收益高的原则，特制订本管理办法。 1.2本制度适用于集团各职能部门、所属各公司全体员工。 2.奖励原则 2.1实行“归口管理、统一标准、层级奖励、层级审批”的原则； 2.2以“公司作出的贡献大，体现个人收益高”的原则； 2.3 各类奖励不重复奖励原则。 3.管理部门职责划分 3.1奖励和考核归口管理部门为集团综合管理中心和各公司综合管理部。 3.2奖励和考核专项资金管理部门为集团财务部和各公司财务部。 3.3奖励资金的事前合法合规性审查由集团审计部负责。 4.奖励审批程序及权限 4.1各公司奖励：由单位负责人提出→主管领导审核→板块综合管理部、审计部审核→板块公司总经理批准→集团总经理批准（经批准各业务方案以外的一次性奖励1000元及以上的奖励）； 4.2集团部室奖励：由相应部门负责人提出→主管领导审核→集团综合管理中心、审计部审核→集团总经理审批； 4.3集团总经理给予员工的特别奖励：由集团综合管理中心负责人提出→审计部审核→集团总经理审批。 5.奖励项目及奖励标准 5.1营销类奖励 5.1.1成功为公司开发商用车经销商并实现签约和提车的，公司一次性奖励渠道开发相关人员共5000元（。 5.1.2一次性成功签订整车销售订单50辆份及以上除正常业务费用计提外，公司给予1万元奖励（公司统一组织的商务活动期间签约的销售订单除外）。 5.1.3经公司同意在工程项目商务签约中，一次性签约2000万元及以上工程项目，除按公司规定比例计提业务费用外，另外奖励商务签约相关人员共2000-5000元。 5.2技术创新及降成本类奖励 5.2.1新品研发奖励 5.2.1.1整车新车型样车评审通过奖励项目组1000元（新车型是指公司前期未生产过的
公司工资奖金管理办法(doc 10页)
公司工资奖金管理办法(doc 10页)
工资奖金管理办法 1 目的 为了规范工资奖金的管理，切实发挥其激励作用，根据上级有关规定，结合本公司实际，特制订本办法。 2 适用范围 本办法规定了公司工资、奖金的结构、管理职能、管理内容与要求以及检查与考核。 本办法适用于公司全体员工。 3 引用标准 苏电人[2003]11、12号文 公司《质量、职业健康安全、环境管理手册》Q/GDCF 101.01—2003 4 职责 4.1 综合管理部负责执行上级的工资政策，制定公司的工资标准，负责办理职工工资的调整与支付，负责各类津贴与加班工资的管理工作。 4.2 综合管理部负责完成上级下达的工资计划和有关工资指标。 4.3 综合管理部负责按制度对各类考核进行汇总，计算出各部门的月度奖金额，并负责监督落实考核到位情况。 4.4 综合管理部负责员工工资、奖金的造册。 4.5 财务部负责工资、奖金的提取和发放。 5 管理内容与要求 5.1 工奖、奖金的组成：
员工工资收入由岗薪工资、工龄工资、误餐补贴、加班费、月度奖金、一次性奖金等组成。 5.2 岗薪工资 5.2.1 实行岗薪工资的原则 岗薪工资以公司员工的岗位定级为基础，参照国电公司、华东电力公司和江苏省电力公司有关文件精神，根据现代企业先进薪酬管理制度的要求，结合公司实际确定。岗薪工资根据岗位情况，经过岗位测评确定岗级,综合管理部提出方案,经总经理办公会讨论同意，董事会批准后执行。实行岗薪工资的原则是同岗同薪,即在同样的岗位享受同等的岗薪工资,这有利于提高员工的工作积极性。 5.2.2 岗薪工资的计算方法 5.2.2.1 岗薪工资以岗位的岗级为基础进行核定，公司各部门的岗位的定级情况见附录A。 5.2.2.2 不同岗级对应的薪级区间见附录B，附录B中列出同一岗级对应薪级区间的上限、下限及中值。 5.2.2.3 各岗位人员的薪级工资原则取薪级区间的中值，同等岗位同等享受。薪级区间对应的岗薪工资见附录C。 5.2.2.4 以上是计算岗薪工资的原则办法。公司以后将会制定绩效考核制度及薪级评定制度，各岗位的薪级将会适当的调整。 5.3 工龄工资 工龄工资按8元/年计算，工作年限按参加工作时间计算。 5.4 加班工资管理 5.4.1 加班工资的计算方法见公司的《劳动考勤管理规定》 5.4.2 加班工资基数=岗薪工资/20.92
公司奖金管理办法
公司奖金管理办法 通则 目的 第1条本公司按本规定向员工支付奖金。但是，由本规定所确定的支付率、支付额是公司处于正常经营状况下的支付率、支付额。如果公司的经营出现了重大的障碍，或者取得了辉煌的成就，则根据董事们的决定，可以做出适当的减增。 奖金的种类 第2条奖金有定额奖金和考查所定的奖金两种，其支付时间，有7月上旬和12月中旬两次。 奖金的支付对象 第3条上一期奖金的支付，以5月底公司在册人员为支付对象；下一期奖金的支付，由11月底公司在册人员为支付对象。不管哪一期奖金支付对象，都须连续工作6个月。 第4条奖金的考查：由总经理任命的考查委员会确定考查办法，由考查委员依据这一办法进行采分，最后由总经理、人事部门考虑各种因素和情况后，在调整的基础上确定。奖金的削减 第5条凡有下述情况者，应该削减一部分或者全部奖金。 （1）有不正当或不妥当的行为；
（2）扰乱公司内部秩序； （3）对抗上级，不服从命令； （4）明显地不负责任，工作拖沓。 定额资金 定额奖金的支付 第6条定额奖金原则上可以对长期缺勤和正在长期休假的员工发放。但是，经考查而定的奖金，原则上不对这些员工发放。 定额奖金的标准支付率 第7条定额奖金每年按每人1个月基本工资的标准水平支付，分7月和12月两次给付，每次按一半给付。 据考查所定的奖金 考查所定奖金的支付 第8条考查所定奖金经对各人工作成绩、业务成绩考查、评分而决定，分7月和12月两次，和定额奖金一并支付。 支付金额以每年1个月的基本工资为标准。 支付方法为：把所采分数和月基本工资的半数相乘，算出支付金额。 在前面所定的计算办法中，以10分为标准。
奖金工资核算及管理办法
奖金工资核算及管理办法 奖金工资核算及管理办法资 奖金分配是金##薪酬分配的形式之一,是的##员工智力劳务工服务和体力劳务服务成果的体现形劳式式,也是##投入和产出出成本核算管理的最终成果检验。为做好本工成作,现根据作##部关于“实行科室全成本核算“”和“以科室收支结余”为基础,通过服为 务效率、服务质量和经济效率、等指标,科学合理地考等核科室核工作绩效并核算科科室奖金”的要求,结合合##成本管理工作的有有关办法,拟定奖金工资资核算及管理办法如下,, 一、组织领导 ##财经管理领导小组负责责领导开展奖金工资核算算及管# 理工作(财经管理领导小组组成、主要理任务和主责科室详见“任关关于##成本管理工作的的实施意见”)。 二、政策依据、 制定本管理办法的主要政策本依据是依: ,一,、####部关于印发##事业业单位人事制度改革配套文套件的通知(#人发[????]###号[,。, ,二,、《##部部印发的通知》,#规财发,财200#,##00号,。 ,三,、###市人民政府《关于对市属事业单位收入分配市总总额实施调控的通知》,,#府函,200#,####号,。 三、奖金工资分配的基本原则金 ##奖金工资及管理工作作遵循下列基本原则, 1 / 13
,一,、努力满足人民群群众日益增长的##服务务需求和强化内部管理的原则。的 ,二,效率优先、兼顾公平的原则优。。 ,三,##宏观调控的原则。控 ,四,奖金金工资分配方案的继承性和相对稳定性原则。性 四、奖金工资的核算 ,一,进入成本核算的科室原则上按照收入减科支支出,或部分支出,,余额提取一定比例,通余过过综合目标考评后进行分分配的办法进行核算。 ,二,奖金工资核算的具体办法是,凡收入的减支出有余减额的科室,按按照下述比例计算奖金工资,核算后人均奖金工工工资超过#00元,超出出部分按比例分段提成分分配。人均额在#00——1000元,按7,33的比例,科室#成,####成,人均1000-12000元按#,##的比例,科室#成,####成,人均12000元以上,按#,#,科室科# 成,####成。。 ,三,各科室核算后的最终分配结果由月后度度综合目标考评结果决定定。 五、奖金工资的分分配比例 可以按照量化指标进行核算的科室化,由,##按照如下比例分分配到科室,科室再进行二级分配,其他科室行按照多参数分按 2 / 13 配内容或者者岗位系数分配到科室,科室进行二级分配。, ,一,#科 ,分配比例为收支差额,的的28%。 1、#科 2、#一科、二科、科#科、#科和和#科,按收支差额26%6的比例分配。 3、、#科,#科,,按收支差额支35%的比例分配。配 4、现代#室,按按收支差额9%分配。
股份有限公司工资发放管理制度
XXX股份有限公司 工资发放管理制度 一.总则 1、按照企业公司经营理念和管理模式，遵照国家有关劳动人事管理政策和企业公司其它有关规章制度，特制定本制度。 2、本制度适用于企业公司全体员工（临时工除外）。本制度所指工资，是指每月定期发放的工资，不含奖金和风险收入。 二.工资结构 1、员工工资由固定工资、绩效工资两部分组成。 2、工资包括：基本工资、岗位工资、加班工资、职务津贴、住房补贴、餐饮补贴、交通补贴。 3、固定工资是根据员工的职务、资历、学历、技能等因素确定的、相对固定的工作报酬。固定工资在工资总额中占60％。 4、绩效工资是根据员工考勤表现、工作绩效及企业公司经营业绩确定的、不固定的工资报酬，每月调整一次。绩效工资在工资总额中占0－40％。 5、部门经理每月对员工进行考核，确定绩效工资发放比例并报行政部审核、经行政总经理审批后交财务部作为工资核算依据。 6、员工工资扣除项目包括：个人所得税、缺勤、扣款（含贷款、借款、罚款等）、代扣社会保险费、代扣通讯费等。 三.工资系列 1、企业公司根据不同职务性质，分别制定管理层、职能管理、生产、营销五类工资系列。
2、管理层系列适用于企业公司总经理、副总经理。 3、职能管理工资系列适用于从事行政、财务、人事、质管、物流等日常管理或事务工作的员工。 4、生产工资系列适用于生产部从事生产工作的员工。 5、营销工资系列适用于销售部销售人员（各项目部销售人员可参照执行）。 四.工资计算方法 1、工资计算公式： 应发工资=固定工资+绩效工资 实发工资=应发工资－扣除项目 2、工资标准的确定:根据员工所属的岗位、职务,依据岗位工资评定标准确定其工资标准。 3、绩效工资与绩效考核结果挂钩，试用期与实习期员工不享受绩效工资。 4、绩效工资确定 4.1.员工在规定工作时制外继续工作者，须填写《加班申请表》并经本部门主管及行政部批准后方可以加班。 4.2.职能部门普通员工考核由其部门经理负责；部门考核由其主管负责；《考勤表》和《加班申请表》每月10号前上报至财务部作为计算工资之用。 4.3.加班费用计算 4.3.1平日加班：平时加班为平时工资的1.5倍。 加班工资=平时工资(全勤)÷22÷8×1.5倍×加班时间
公司销售人员绩效奖金管理办法
公司销售人员绩效奖金 管理办法 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
销售人员绩效奖金管理办法(示例) 第一条为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。 第二条本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员（主任级及其以上人员）。第三条奖励计算的标准时间为每月月初至月末。 第四条销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。 1.计算公式。 ①销售达成率=（销售金额－退货金额）／销售目标金额× 100% 说明事项：等式右方最高按150%计算（之所以限定为最高上限，是因为目标制订 过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果）。 ②收款达成率=货款回收率× 60%+天期率×40%=实际收款额×上月应收款余额+本月实际销售 额×60%+90／∑［实际收款额×（货款到期日收款基准日月）］／∑实际收款额×40%。 说明事项： a.货款回收率低于40%（即等式右方的前项低于24%）时，不计奖金。 b.现金扣5%的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。 c.收款基准日为次月10日。 d.后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期（从送货后的次月一日算起）。 ③客户交易率＝∑每日交易客户数／250×50%＋当月交易客户数／总客户数×a 说明事项： a.等式右方的前项最高按30%计算，即∑最高为150。（250是指每月工作25天，每位销售人员 最起码每天应拜访10位客户。因前项的50%加后项的a的百分数超过100%，所以限定30%为最高限。） b.当月交易客户数对客户不可重复计算。 c.总客户数在100户以上者，a定为90%； 总客户数为90～99户者，a定为80%； 总客户数为80～89户者，a定为70%； 总客户数为70～79户者，a定为60%； 总客户数为60～69户者，a定为50%； 总客户数为59户以下者，a定为0。 （总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数） 2.奖励金额标准。 第五条销售业务主管人员奖励办法。 1.计算公式： 产品销售达成率=销货量－退货量A部甲产品销售目标量×４０%+销货量－退货量A部乙产品销售目标量×25%+销货量－退货量A部丙产品销售目标量×10%+销售额－退货金额B部产品销售目标金额×20%+销售额－退货金额C部产品销售目标金额×5% 2.奖励金额(如下表)。