中国人寿简介

1949年8月，为尽快恢复和发展受连年战争破坏的国民经济，中央人民政府在上海举办了第一次全国财经会议。会上，中国人民银行建议成立“中国人民保险公司”，并在会后立即组织筹备。左边这张图是我们敬爱的周总理参加第一次财经会议时的珍贵照片，右边这张图是建国第一任中国人民银行华东区行行长陈穆先生为我司题词“保护人民祖国财产、扶助生产事业发展”，这句话足可见建国之初保险所承载的国家重任。

在建国之初，百业待兴，为什么保险会在第一时间并且还是由中国人民银行提出来呢？大家觉得纳闷吗？其实这是有渊源的。当时中国共产党提出要向苏联学习，称苏联为共产主义的老大哥，所以苏联有的我们都要学过来，而当时保险是苏联政府直接管辖的行业，其地位举足轻重，因此我们也将保险作为我们的国家直管重要行业。当然保险不是苏联发明的，它是从欧美发达国家学来的。从300多年前开始，欧美的保险行业就得到了蓬勃的发展，在网络上能找到许多国外对于保险的描述，特别是商业保险，目前在欧美国家家庭购买商业保险就像买菜吃饭一样已经成为生活必不可少的一部分。

随着国家政治与经济的发展变化，我们公司发生了翻天覆地的变化，作为新中国历史最为悠久的保险公司之一，中国人寿始终是中国保险业的探索者、开拓者和领跑者，66年的风雨征程，开辟了中国人寿特色的科学发展之路，也是新中国66年保险事业发展与改革的一个缩影。最终蜕变为中国人寿（集团）公司。让我们随着司徽的变迁来回顾这段重要的发展历程。

1949年-1959年是创业起步阶段，处于业务发展的摸索时期。

1959年，全国所有保险业务进入全面停办状态，

1979年-1996年是恢复发展阶段

1996年-1999年专业化经营阶段，1996年，寿险业务和产险业务分家，公司开始迈入人身保险业务专业化经营时代。

1999年-2003年重组改制阶段，1999年1月经国务院批准成立中国人寿保险公司。2003年6月30日，中国人寿保险公司加快了改革发展的步伐，组建中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立中国人寿保险股份有限公司。

2003年至今处于集团化发展阶段。

详细背景资料供讲师了解

为新中国历史最为悠久的保险公司之一，中国人寿始终是中国保险业的探索者、开拓者和领跑者，66年的风雨征程，开辟了中国人寿特色的科学发展之路，也是新中国66年保险事业发展与改革的一个缩影。

创业起步

中国人寿的历史可以追溯到成立于1949年10月20日的原中国人民保险公司所经办的人身保险业务。新中国建立刚刚20天，为迅速发展经济，经中央人民政府批准，成立了全国统一的保险机构——中国人民保险公司，下设人身保险室。

建国初期的人身保险业务有强制保险和自愿保险两大类，强制保险主要是铁路、轮船、飞机旅客意外伤害保险，自愿保险则分为职工团体人身保险和简易人身保险两类。到1958年，共实现人身险保费收入1.41亿元，参加职工团体人身保险者达到300万人，参加简易人身保险者发展到180万人，对安定群众生活起到了积极作用。1958年10月，国务院召开的西安财贸工作会议提出：“人民公社化后，保险工作的作用已经消失，国内保险业务应立即停办”。1959年，人身保险业务和其他国内保险业务一道进入全面停办状态。

恢复发展

十一届三中全会之后，1979年4月，国务院批准《中国人民银行行长会议纪要》，作出了“逐步恢复国内保险业务”的重大决定。11月，全国保险工作会议在北京隆重召开，中断了20年的国内保险业务正式宣告恢复，中国保险业迎来了一个崭新的发展时期。

在财产保险业务率先恢复的基础上，1982年，开始恢复办理人身保险业务。中国改

革开放的伟大实践，社会主义市场经济体制的建立健全，为保险业发展提供了强大动力。1982年至1995年的13年间，人身保险业务以平均每年40%的速度递增。专业化经营

1995年，中国第一部《保险法》诞生。1996年，根据《保险法》关于财产保险和人身保险分业经营的要求，中保人寿保险有限公司在承继原中国人民保险公司全部人身保险业务和重组17家地方寿险公司的基础上组建成立，进入了专业化经营时代。

个人代理人营销制度的引入和全面推行，促进了公司的快速发展。从1996年到1998年，营销队伍由4万多人发展到20万人，保费收入从192亿元增加到540亿元，一跃成为中国最大的保险公司。

重组改制

1999年3月，中保人寿保险有限公司更名为中国人寿保险公司，成为国有独资的一级法人，直接隶属于国务院。至此，中国人寿正式独立登上中国金融保险市场的大舞台，为数亿中国人提供各种人身保险，承担着服务经济发展与维护社会稳定的重要功能。

为积极应对加入WTO带来的挑战，2000年，中国人寿作出了股份制改革的重大决策，确立了建立现代企业制度的发展方向。

2002年，中国人寿提出了“实现保费1000亿，跻身世界500强”的目标，当年实现保费收入1287亿元，并以此业绩首次入选《财富》“全球500强”企业。

2003年，是中国人寿发展史上具有重要里程碑意义的一年。这年6月，中国人寿保险公司重组为中国人寿保险（集团）公司，并独家发起设立了中国人寿保险股份有限公司。12月17日和18日，中国人寿保险股份有限公司分别在纽约和香港成功上市，创造了当年全球最大规模的IPO。重组上市的成功，标志着中国人寿迈进了一个前景更加灿烂辉煌的新时代。

集团化发展

2003年中国人寿保险（集团）公司重组设立以来，适应金融综合经营的发展趋势，开启了集团化发展的征程。

2003年，集团公司和寿险公司联合发起设立了中国人寿资产管理有限公司。

2006年，中国人寿新一届领导班子研究制定了“主业特强、适度多元”的集团化发展战略。2006年底，财险公司和养老险公司相继成立。同时，对海外公司、国寿投资公司、保险学院的改革工作也基本完成，一个集寿险、财险、企业年金、资产管理、实业投资、保险教育等业务于一体的中国最大的保险集团初具规模。

2007年1月9日，寿险公司在上海成功回归A股。自此，中国人寿成为中国首家境内外三地上市的金融保险企业。携A股回归的“王者之风”，中国人寿在“主业特强、适度多元”的发展战略之下，确立了打造国际顶级金融保险集团的奋斗目标，明确了中国人寿特色的科学发展之路，提出了全面提升综合经营管理能力的战略要求。中国人寿又好又快发展、做大做强做优的道路越走越宽广。

中国人寿保险（集团）公司下属机构众多，除了中国人寿保险股份有限公司外，还设有中国人寿资产管理有限公司、中国人寿财产保险股份有限公司、中国人寿养老保险股份有限公司、中国人寿电子商务有点公司、中国人寿保险（海外）股份有限公司、国寿投资控股有限公司以及保险职业学院。

讲师选择2-3个进行讲解。

其中，中国人寿资产管理有限公司是国内资本市场上最大的机构投资者，注册资本30亿元人民币，管理的资产规模超过18000亿。

中国人寿财产保险股份有限公司是全国性专业化财产保险公司，总部设在北京，注册资本40亿元人民币。

中国人寿养老保险股份有限公司是国内实力最强、服务网络最广、专业化程度最高的全国性专业养老保险公司，总部设在北京，注册资本25亿元人民币，拥有劳动和社会保障部批准的企业年金基金受托人和账户管理人资格。

中国人寿保险（海外）股份有限公司是中国人寿拓展海外业务的国际窗口，在香港拥有25年的经营历史，该公司总资产接近300亿元港币，资本金超过40亿元港币。

国寿投资控股有限公司是中国人寿保险(集团)公司旗下的资产经营与实业投资公司，总部设在北京，资产100亿元人民币。涉及房地产业、酒店业、实业投资等实体投资方面，项目遍布全国及海外。

国寿资产管理公司主要负责股票、基金、债券等金融业务。2013年11月6日，首家保险系基金公司——国寿安保基金管理有限公司正式开业，预示着中国人寿全面开启基金销售业务，进军基金领域，截至目前已有多期基金产品一经上线1小时候内就销完了，可见

其火爆程度。

保险职业学院前身为中国保险管理干部学院，创建于1986年。2003年，该院改制为高职院校，是全国唯一一所专门从事保险教育的全日制普通高等职业学院。 可以说，中国人寿在做好专业保险的同时，还涉猎综合金融范畴，真正做到了组织架构众多，涉及领域全面。

看完视频，我们一起来回顾这样几个数字，一是2015年中国人寿集团总资产3.03万亿；全中国共有100多家保险公司，占行业总资产的26%，居行业第一，毫不避违的说我们是中国最有钱的保险公司，俗称中国的保险贵族。二是中国人寿保险股份有限公司市值达到9652亿元，居全球上市寿险公司第一，市值最多意味着客户愿意花最多的钱支持中国人寿，也意味着客户对中国人寿的信任是最多的。三是承保人数3.34亿人，居行业在第一，这说明中国人寿的客户是最多的，知道中国人寿的人也是最多的。四是个险营销员最多达到97.9万人（截止到2015年12月31日），这意味着有更多人一起宣传中国人寿，在座的各位都不是孤单的，我们有许多战友和我们并肩前进。

总而言之，中国人寿就是人多，钱也多。

同时，作为全国下属机构最多的保险公司,中国人寿的营销网络遍布全国、深入城乡。目前在全国拥有4800多家分支机构，16600多个营销网点，97000多家银行代理销售网点，115.5万名保险营销员，其中个险渠道97.9万人，为广大客户提供服务。目前河南省现有中国人寿分支机构19个，其中省公司1个、市级分公司18个、县级支公司108个、营销服务部288个。保证各个区县都有分支机构和客户服务大厅，在乡镇设有农村服务部，保险村建设也在持续推进中，很快将实现村村有国寿人的宏伟目标。

？假设你是一名客户，在你面前有两家保险公司，一家是服务机构众多，就在城口当地就能办理所有业务，如果以后你搬家，无论去到中国的哪个地方，哪怕是一个县城乡镇都能在当地方便办理业务，而另一家是服务机构稀少，甚至在河南就只有一个服务机构，你要办理任何业务都需要驱车5,6个小时才能赶到市区办理，你会选择哪一家保险公司呢？

答案显而易见，无论哪个行业，方便快捷都是客户考虑的重要指标，选择中国人寿，无论你的客户身处何方，都能第一时间享受中国人寿最便捷的服务。不仅如此，在海外中国人寿也设立了多个服务机构，未来将逐步覆盖全球一线城市，未来只要客户还在地球上，就能随时随地享受公司服务。

通过刚才的视频，大家知道了中国人寿是中国乃至全球第一家在纽约、香港和上海三地上市的保险公司，也是国内上市地点最多的国有保险企业。

那么三地上市和我们有关系吗？对客户有什么好处呢？

关系重大，好处显著。国内许多大型公司通常选择欧洲上市，不敢去纽约的纽交所，因为纽交所有塞班斯法案，简称“404”法案，对上市企业监管严酷无比，让众多企业望而却步。但我们却偏偏选择在最严格的纽约上市，这意味着我们有足够的实

力有足够的自信能经得起这样严酷的审核和考验。上市地点越多，受到的监管就越多，受到的管控就越严格，资金运作就更加透明。客户把钱交给这样的公司，简直是高枕无忧，不用给工资就可以请不同地区的众多监管机构帮他看着这笔钱，是不是最安全呢？是不是最放心呢？

无论何时，客户都可以通过证券报、证券网站分析师的分析和评论等多个渠道了解中国人寿的投资收益情况，客户还可以通过A股代码601628时时了解国寿发展情况，所以说，三地上市让客户获取信息更方便，分享利润更直接。以上就是中国人寿的最多，下属机构多，涉及领域多，资产多，客户多，队伍多，机构和服务网点多，上市地点也最多。这样的国寿让客户更放心。

首先看公司背景，中国人寿拥有最正统的“皇家血脉”，中央100%拥有集团公司，中央对股份公司控股比例达到63%。

?2012年3月16日，中组部部长李源潮在相关会议上正式宣布，中国人寿集团作为国有保险公司正式升级为副部级央企单位，归中组部直接管理，这标志着，一直被誉为民族保险业“中流砥柱”的中国人寿在金融体系中的话语权和行业地位进一步提升。

?在中国这样一个“社会主义特色”的国家里，政商之间关系密切，拥有国有背景、中央关系，将在方方面面享受特权，占尽先机，国家保驾护航，未来必将一片光明顺畅。

作为国字号的央企，最高领导人均由中央直接任命。

?你只需要百度搜索就能找到公司现任总裁杨明生先生的简介，在调任中国人寿之前，杨明生先生曾担任中国农业银行党委书记、行长，之后担任中国保险监督管理委员会副主席、党委委员。这样一位优秀的领导人将运用他的能力、人脉带领我

们走得越来越好。

大家知道偿付能力是什么意思吗？（与学员互动）

?偿付能力是指保险人暨保险公司履行赔偿或给付责任的能力，也就是说当客户申请理赔时，保险公司有没有足够的钱支付给客户，这是保险公司实力最直接的体现，也是保监会的核心监管内容。

当然，偿付能力也是客户选择保险公司的最重要最基本指标。

?截止2015年底，中国人寿偿付能力充足率330.10%，远高于100%的法定标准。作为保险界的土豪，任何时候发生任何风险，中国人寿都能第一时间理赔兑现。

大家还记得吗？2014年快12月31日，因为很多游客市民聚集在上海外滩迎接新年，黄浦区外滩陈毅广场发生踩踏事件。统计数据显示，截至1月7日，上海市政府公布的36名遇难者名单中，经排查已发现23人有投保记录，共计52份保单，总保险金额385.6万元，涉及14家保险公司及10个省市。从表上可见，中国人寿是投保人数最多的，也是理赔金额最高的。

?谁都不希望灾难发生，当灾难真的发生时，中国人寿以最快速度兑现理赔，雪中送炭。

中国人寿连续13年入选世界500强，在中国所有品牌中排名第五，保险行业排名第一。2014年是中国保险行业里程碑式的一年，这一年中国人寿代表中国保险业第一冲进了世界前100强，最新排名排在94位。66年的拼搏奋进，13年的持续突破，100余万国寿人用实际行动为国争光，更重要的是为自己赢得了尊严与骄傲。作为国寿人，我们很了不起，我们让全世界为国寿人鼓掌，为国寿人点赞。让我们将掌声送给公司，送给自己。（让学员鼓掌）

看完视频，我们再进一步了解一下，第一个“优”是产品优势，中国人寿就如同一个大型综合超市，产品种类齐全，为客户提供多种选择。产品类型包括意外保障、健康保障、少儿类、养老类、投资理财类。在后续的《国寿产品体系》课程中将进行详细介绍，并会选择两个国寿拳头产品为大家详细介绍。

第二个“优”是服务优势。国寿24小时服务热线95519连续11年获得中国最佳呼叫中心奖。各位仔细看图片的左上角，咨询、查询、报案、挂失、投诉和回访。在实际工作中，当我们不方便接听电话，或手机没电了，客户都可以拨打95519及时获得服务，同时95519更是营销员最好的工作搭档，当我们工作遇到疑问时，你也可以致电95519进行咨询和了解。请大家记录下来，并跟随我念一遍：95519服务到永久。请告诉你的每一位客户，中国人寿24小时服务热线95519。

除基础服务外，增值服务更是中国人寿的一大亮点。中国人寿针对目前国内已逐渐显现的巨大养老缺口，中国人寿花巨资打造“三点一线、四季常青”顶级养老养生项目，苏州阳澄湖半岛活力养老项目、天津空港医养结合项目先后落地，北京国寿星牌健康管理综合体（中国人寿健康养老体验中心是综合体的一部分）、三亚健康养生项目稳步推进。2014年11月1日，国内规模最大的健康养老展示平台——中国人寿健康养老体验中心在北京大兴建成开馆，这标志着中国人寿健康养老产业“一馆三地”的发展格局已初步形成，使客户能够一年四季随着季节，挑选风景秀丽、气候宜人的养老社区入住，找到合适自己的养老场所。

本次开放的养老体验中心位于北京南郊大兴庞各庄龙熙温泉度假酒店内，建筑面积约为3500平方米，投资2亿元重金打造，包括心舞台、大健康、生活空间等九大区域，其中众多的人性化细节设计受到客户和媒体的一致好评。比如，老年人上洗手间不方便，但又碍于面子不愿麻烦别人，怎么办？（互动）只需要一个按钮，智能床垫就能将老人送达洗手间；许多老人因为腰腿不好，用完马桶后自己站不起来又不想麻烦别人，怎么办？（互动）只需要一个按钮，智能马桶就能推着您帮您

站起来；许多老人因为梦游症等原因晚上会无意识下床走动很危险，或者不小心从床上跌落造成受伤，又无法自己通知护理人员怎么办？（互动）很简单，智能床垫上有温度感应器，一旦夜间感应到温度消失，智能床垫将自动报警通知医护人员及时赶到救助老人，像这样的神奇功能还有很多很多，未来也希望在座各位能亲自去感受一下中国人寿的顶级养老服务。下一步，在“三点一线，四季常青”的基础上，中国人寿还将在国内更多城市和地区、以及国外适宜度假地等区域打造更为庞大的健康养老基地。

除此之外，在健康服务领域，公司与国内外顶级医院、健康服务管理机构广泛开展合作。战略入股香港上市公司康建国际医疗，与北京三院建立全面战略合作关系，同时与其他机构的合作正在稳步推进，使客户在养老养生的同时，也能随时随地第一时间享受优质的医疗服务，使客户的养老生活更有品质更有保障。只要成为国寿客户，您将获得保险、养老、医疗等全面呵护，绝对物超所值。

第三个“优”是投资优势。客户将辛苦积累的财富交到我们手上，当然安全是第一位的。而我们公司的投资理念恰恰与客户的需求不谋而合。我们不仅仅要为客户创造收益，更要在安全的前提下为客户创造稳定长久的收益，也就是说我们不要一夜暴富、大起大落，我们要的是实实在在，细水长流。在“新国十条”对保险资金投资范围扩展的契机下，我们在多个投资领域获得佳绩。我们是最大的股票专业投资机构之一，具有丰富的大资金运作经验，更是中国最大的机构投资者，拥有最强的市场信息优势和最强的基金股票选择能力，银行大额存款业务持续稳定带来高回报率。

多种投资可以帮助国寿客户，无论保费多少，都能享受一笔钱参与多种投资的巨大优势，这是个人投资者绝对无法实现的。

以下资料供讲师了解。

在今年3月23日发布的业绩报告中显示，2015年归属于集团公司股东的净利

润为346.99亿元，同比增长7.7%。在投资品种上，债券配置占到43.55%，定期存款配置达到24.59%，股票基金配置比例9.34%，权益类投资计划、信托计划等金融资产配置占到5.26%。这一数据客户可以在众多证券网站上进行查询。

除金融项目外，中国人寿凭借得天独厚的背景身份优势参与了一系列国家重要核心基础建设项目，在这里我们为大家介绍部分项目，有。。。。。。（根据图片介绍），从这些项目中，大家发现什么特点了吗？（互动）

很明显，公司大力投资了“水电气”项目，水电气是老百姓生活的基本需要，只要有人在，水电气就是包赚不赔的买卖，就是收益源源不断的买卖，大家认同吗？同时随着经济的不断发展，商务楼项目也将为客户创造更多的收益。因此成为国寿的客户，你将可以高枕无忧的分享国家基建投资带来稳定长久的回报，这也是个人投资者望尘莫及的。

除此之外，中国人寿已与河南、广东、新疆、深圳、浙江、海南、云南、吉林……等省、市、自治区人民政府签署战略合作协议，积极融入地方经济建设。这是双向互选，更是强强联手，只有实力最强的企业，才能赢得一个又一个地方政府的青睐和信任。在政府认可的同时，也保障客户能够分享更高更稳的投资利润，这也是个人客户渴望但无法实现的奢望，国寿让每一位客户都享受到了。

中国人寿绝不是一家唯利是图的企业，作为5000年文明的传承，我们有责任扛起“大义”，我们也通过实际行动积极参与公益，勇担社会责任，让我们一起来欣赏一段视频。

谁都不愿意灾难发生，但灾难面前国寿人从不退缩，我们一直坚持哪里有困难，哪里就有中国人寿。从2008年汶川地震至今，中国人寿助养了每一位地震孤儿，每

月发放600元生活补贴金，直至其18周岁成年。什么是国寿精神，那就是不仅让你一时过得好，而是让你一辈子都过得好，这次是保险的意义，这才是国寿精神，作为国寿的一名普通员工，我为这种大义与大爱而感动，更因自己是国寿人而感到骄傲和自豪。中国人寿不仅是一家跨国金融集团，更是社会安定、老百姓安居乐业的保护伞、稳定器。我们是老百姓自己的保险公司。

五个“最”，最久，最多，最强，最优，最爱是国寿实力的缩影，更是国寿精神的体现。今天在座各位成为了国寿的一份子，未来还需要的我们的努力，我们需要将五个“最”继续贯彻下去，让更多的客户感受到五个“最”，让更多的客户了解什么是国寿精神。让我们一起共勉。

?第一节课下课，休息十分钟。（第一节课60分钟）

五个“最”，最久，最多，最强，最优，最爱是国寿实力的缩影，更是国寿精神的体现。今天在座各位成为了国寿的一份子，未来还需要的我们的努力，我们需要将五个“最”继续贯彻下去，让更多的客户感受到五个“最”，让更多的客户了解什么是国寿精神。让我们一起共勉。

?第一节课下课，休息十分钟。（第一节课60分钟）

这个标志我相信大家都见过，知道是什么吗？----“中国人寿司徽”。

从北京的金融街到我们的城市，到处都可以看到这个标志，遍布祖国的城市与乡村。我们公司的司徽不光是公司的标志，更蕴含了公司深厚的文化底蕴。

首先它代表公司的一种文化理念：

C形圆环代表中国人寿，圆球代表客户，圆环细心呵护、高高托起圆球，表

明了中国人寿“以人为本、关爱生命”的崇高境界和“客户至上、一言九鼎”的庄严承诺，体现了“成己为人、成人达己”的文化理念。其次它体现了公司博

大的胸怀：

圆环向上敞开，圆球象征地球，展现出中国人寿海纳百川的博大胸怀和放眼全球的广阔视野。

最后它还体现公司的本色：

银灰色是成熟、稳健的象征，绿色是生机、活力的体现，彰显出中国人寿“诚信为本、稳健经营、值得信赖”的本色风格，预示着中国人寿的事业不断发展、蓬勃向上的生命力。

视频中专业术语很多，也许大家没能完全了解，让我们再通过一些具体的报道和工具详细了解一下，大家一定听仔细了，这可是我们成功的法宝。

从2013年开始，中国人寿就在一年一度的“国寿客户节”上举办了“科技国寿智慧保险”的体验周活动，全面展示新技术在保险行业的应用成果。这是集团公司董事长杨明生先生、客户代表以及北京电视台著名主持人春妮在启动仪式现场观看科技创新成果展览。

国寿E家是一套智能办公软件，过去填单子，进单等都需要营销员到公司柜台才能办理，耗时耗力，现在有了E家，从接触客户，需求分析，再到填写投保单和录入缴费，都可以在平板电脑或手机上自己完成，真正做到移动办公，使大家时间更灵活，随时随地成功签单。在后续《电子投保》课程中，大家就能真实体验一把科技营销的便捷。

国寿E宝帐是一款手机APP软件，客户和我们自己都可以使用。安装成功后，客户可以随时查询自己的保单生效情况，进行激活卡激活、短信订制，自助查询服务中心等，使我们能为客户提供移动服务，随时随地办理业务，让保险与客户关系更加密切。

国寿E门店是公司在淘宝天猫上开设的旗舰店，其中有简单的短期意外险产品介绍和销售，方便客户购买，当然较复杂的综合型产品还是需要在座各位向客户介绍，才能让客户了解更详细更清楚。有了E门店就能让更多年轻客户了解中国人寿，也为大家推广的公司品牌，储备更多的潜在客户。

接下来要隆重介绍的是国寿独有的营销法宝——云助理。我们总是觉得没有时间，没有很好的学习平台让我们的销售技能得以提升，国寿云助理的云课堂有大量的优秀课程可供参考学习，拥有国寿云助理，就能随时随地学习保险知识。

云桌面是指通过“虚拟化技术”和“云计算技术”，建立一套安全、便捷、可移动的办公环境，实现信息和数据的统一集中安全管理，用户终端设备的统一管理、办公环境的可移动性。云桌面极大程度的提升了相关的数据保护、数据容灾、业务连续性等几方面性能，与此同时在移动办公方面也更加的快捷，在故障处理方面也有其独到之处。

中国人寿保险（集团）公司董事长杨明生表示，大数据、云计算是当前互联网金融发展的大趋势，近年来中国人寿积极关注互联网金融领域的发展态势。中国人寿电子商务有限公司的成立，增强了中国人寿为广大客户和投资者提供现代化综合金融服务的能力。中国人寿可以借助电子商务公司的平台作用，推动形成不同业务板块的协同效应和金融综合经营格局，增强中国人寿的整体竞争力。

在全球开放日上，杨明生总裁提出了重价值、强队伍、优结构、稳增长的四大发展规划。重价值是指为客户提供更具价值的产品，让营销员通过寿险营销获得更大的价值；强队伍是指通过基本法、高科技工具等一系列措施让营销员更容易站稳脚跟，

更容易发展壮大，让绝大部分人都能在国寿发展自己的事业，并长久地做下去；优结构是指产品研发设计更优化，更符合需求，让营销员可以销售更好更丰富更多样的产品；稳增长是指步步为营，脚踏实地的稳中有升，这也与细水长流，稳健长久的国寿精神完全契合。

从历史积淀来看，中国人寿伴随国家兴衰历经风雨66载，我们一直坚持，一直前进，一直壮大，因为我们的肩上有太多的责任，我们是国家的，更是人民的，国家和人民需要我们，我们必须强大起来。

从合作伙伴来看，中国人寿的腾飞来源于100余万营销员的聚沙成塔、锐意进取，我们不是一个人在战斗，我们是一个整体，我们是战友，我们是兄弟。

继往开来，未来我们将并肩同行。

中国人寿系列上

<中人寿系列开篇说明> 笔者炒股之法，历来强调集中，特别是彼得林奇的“五股理论”。但前提是仔细分析，长期持股。 在2008年开始的《鲁泰系列》中，演示了如何以“庖丁解牛”之法，解剖小麻雀，通过年报数据，综合比较，分拆出一家公司的运营之道。历时一年有余，期间有分析、判断、预测、操作，是非对错，读者可以去自行重溯。 《鲁泰系列》一共包括四篇纺织业生意讨论，及22篇公司运营考察。合共26篇。相对来说，保险公司的数据，错综复杂，比纺织股更为庞杂。因此，因应读者要求，《人寿股份》这一系列，也分为2卷，上下各13篇，合共二十六篇，进度大约2周一篇。 一如既往，上卷分拆人寿股份年报数据，考察运营之道。下卷考察业务，为之估值，探讨投资之道。无论写至何处，均以13篇为限，取燕十三剑法13式之意，未尽部分，读者自己思考。 在此，希望读者理解，投资是一门严肃的工作。而财务分析，是一切投资的开始，投资者需有一套系统方法，不可道听途说，人云亦云，被市场各种说法所迷惑，而需独立思考，才对得起自己的血汗钱。 约法三章如下： ?(1) 本系列文字谢绝转载，如发现有转载，便停止该系列书写。本系列文字，谢绝发表在各种纸媒上，如有各种浓缩或者匿名、可疑版本，同样停止该系列书写。 ?(2) 本系列文字，不保证数据确切，不保证结论正误，不回答任何相关问题。 ?(3) 本系列文字，并非劝诱读者跟风买入中人寿。入场投资，输赢自负。因阅读该系列文字引起的一切纠纷，均与笔者无关。但欢迎读者捧场，推荐赞扬！ 中国人寿（一）股东都是散户 中国人寿，代码601628。港股代码02628，A-H股两地上市，美国有ADR存托凭证，1股ADS相当于中国人寿40股港股。由于美国-香港之间资金完全自由流通，加上香港执行联系汇率体系，因此该存托凭证实际上与港股挂钩。 公司于2003-12-18在香港上市，获香港富豪李嘉诚、李兆基等追捧，共发行H股744，117.50万股。发行价3.625港元。首日上市开盘飙升26%，至4.525港元。内资单一大股东人寿集团拥有1，932，353万股，属非上市不流通股，合共总股数2，676，470.5万股。下表，是历年股本变化、 表1-1：中国人寿股本变化单位（万） 年 总股数H股股数A股总股数人寿集团股数备注 底 200 2,676,471 744,118 1,932,353 1,932,353 H股上市 3 200 2,676,471 744,118 1,932,353 1,932,353 4 200 2,826,471 744,118 1,932,353 1,932,353 5 200 2,826,471 744,118 1,932,353 1,932,353 A股上市 6 200 2,826,472 744,118 2,082,353 1,932,353 7

中国保险公司排名及分类

中国保险公司排名（排行榜） 1.中国人寿保险（集团）公司-保险集团控股公司 2.中国人民保险集团公司-保险集团控股公司 3.中国平安保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 4.中国太平洋保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 5.新华人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 6.泰康人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 7.中国太平保险集团公司-保险集团控股公司 8.阳光保险集团股份有限公司-保险集团控股公司 9.中华联合保险控股股份有限公司-保险集团控股公司 10.生命人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 11.中国再保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 12.美国友邦保险有限公司-保险集团控股公司 13.天安保险股份有限公司－财产保险公司 14.民生人寿保险股份有限公司15.中国出口信用保险公司－财产险公司 16.合众人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 17.安邦保险股份有限公司－保险集团控股公 司 18.华泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 19.中意人寿保险有限公司－人寿保险公司 20.永安财产保险股份有限公司－财产保险公 司 21.幸福人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 22.信诚人寿保险有限公司－人寿保险公司 23.永诚财产保险股份有限公司－财产保险公 司 24.正德人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 25.中英人寿保险有限公司－人寿保险公司 26.光大永明人寿保险有限公司－人寿保险公 司 27.嘉禾人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 28.国华人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 29.华安财产保险股份有限公司－财产保险公 司 30.华泰财产保险股份有限公司－财产保险公 司 31.华夏人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 32.英大泰和人寿保险股份有限公司－人寿保 险公司 33.招商信诺人寿保险有限公司－人寿保险公 司 34.天平汽车保险股份有限公司－财产保险公 司 35.安华农业保险股份有限公司－财产保险公 司 36.长城人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 37.中美大都会人寿保险有限公司－人寿保险 公司 38.中银保险有限公司保险公司－财产保险公 司 39.信泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 40.中宏人寿保险有限公司－人寿保险公司 41.中邮人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 42.英大泰和财产保险股份有限公司－财产保 险公司 43.大众保险股份有限公司－财产保险公司

中国人寿保险股份有限公司的公司基本分析

中国人寿保险股份有限公司的公司基本分析 1.1公司基本情况分析 （1）公司的基本概况 中国人寿保险股份有限公司(“中国人寿”或“本公司”)是中国最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500 强和世界品牌500 强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，本公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据中国寿险市场的主导地位。中国人寿的前身与中华人民共和国同龄，是国内最早经营保险业务的企业之一。1949 年10 月，中央政府批准组建了国内唯一的保险公司，由此开启了中国人寿的发展元年。2003 年，中国人寿保险公司成功改制重组为中国人寿保险（集团）公司，并独家发起成立中国人寿保险股份有限公司。2003 年12 月17 日、18 日, 中国人寿成功在纽约和香港上市，创造了2003 年全球最大IPO。2007 年1 月9 日中国人寿成功回归A 股，在上海上市，成为首家在三地上市的金融保险企业。本公司注册资本为人民币28,264,705,000 元。 多元的产品与服务 中国人寿是中国领先的个人和团体人寿保险、年金产品、意外险和健康险供应商，公司控股中国人寿养老保险股份有限公司，参股中国人寿财产保险股份有限公司，并逐步涉足于其它保险相关领域。 广泛的分销和服务网络 中国人寿拥有由保险营销员、团险直销人员以及专业和兼业代理机构组成的广泛分销和服务网络。 遍布全国的最广泛的分销网络 最大的代理人队伍最多的直销人员最广泛的代理网点 ?1,290,000 余名保险营销员? ?60,000 余名团险直销人员50,000 个银行保险渠道销售代理网点 ?174,000 名客户经理及保险规划师 无可比拟的客户服务网络 ? 1.8 万个营业网点 ?2600 多家客户服务柜面?专职客服人员?全天候服务热线“95519” 广泛的客户基础 中国人寿拥有最广泛的客户基础，是中国最知名的保险品牌之一。截至2016 年6 月30 日，中国人寿拥有约2.31 亿份有效的长期个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单。是国内最大的机构投资者之一 中国人寿是国内最大的机构投资者之一，并通过控股的中国人寿资产管理有限公司成为中国最大的保险资产管理者。本公司持续优化投资布局，调整投资结构，力争取得良好的投资收益。截至2016 年 6 月30 日，本公司投资资产达人民币24,044.233 亿元，较2015 年年底增长5.1%。 信用评级 穆迪投资给予中国人寿Aa3 保险财务实力评级，评级展望为负面。中国人寿亦获得惠誉国际A+的保险公司财务实力评级(IFS) ，评级展望为稳定。标普确认对中国人寿保险公司“AA-”的长期本币交易对手信用评级和保险公司财务实力评级，评级展望为负面。 品牌美誉度不断提升 本公司连续13 年入选《福布斯》“全球上市公司2000 强”，2016 年位列第49 位。此外，以中国人寿保险股份有限公司为核心成员的中国人寿保险（集团）公司已连续14 年入选《财

中国平安人寿保险理赔作业流程

理赔作业流程 2009-10-19 一、理赔作业流程 理赔的服务意识、经营意识和风险意识贯穿于理赔作业之中，是理赔宗旨、原则的延伸和升华。保险事故发生后，在最短的时间内向被保险人或受益人给付保险金，是理赔人员和您共同的希望，但任何作业都有一定的工作程序。 【理赔作业流程】 出险 准备申请材料及索赔保险公 司审核理付理赔金 与业务员相关的流程及内容说明一览表： 流程项目内容说明 报案期限投保人、被保险人或者受益人于保险事故发生之日起三日内应通知保险公司；重大事故尽可能即时报案。 报案方式1、上门报案 2、电话（传真）报案 3、业务员报案 报案 其它相关规定1、应按规定在公司定点医院治疗 2、安心险客户超期（超15天）应填写住院延期申请表 3、了解保单状况包括保险期限、保险责任、是否宽限期出险、失效等，及时提醒客户 申请书填写1、正确填写事故者个人资料。（未成年人无身份证号码者应填写出生年月日）。 2、详细填写事故经过。 3、正确填写申请人个人资料并由申请人亲自签名确认。 4、正确填写业务员或代办人信息。 提示：无论理赔申请材料由申请人本人或者委托代办人送达给保险公司，申请人签名栏均由申请人本人 亲笔签名；联系电话、地址尽量详尽，以便及时沟通联系。 申请人资格确定（只有受益人才有申 请权）1、被保人生存时，受益人为其本人 2、被保人身故时，分两种情形处理： 第一、有指定受益人的，由指定受益人申请受领； 第二、未指定受益人的，保险金作为被保人的遗产由其继承人申请受领（继承人按法定继承顺序认定）； 3、受益人未成年时，由该未成年人的监护人申请受领； 4、受益人有下列情形的，由被保人的继承人申请受领： 第一、受益人先于被保人死亡且无其他受益人； 第二、受益人依法丧失受益权或放弃受益权且无其他受益人。 申请 授权委托申请人委托他人办理理赔事宜，必须填写授权委托书，并注明授权范围及授权时间，并由委托人（申请人）及被委托人签名确认，被委托人还要提供身份证原件。

中国人寿2018年财务分析结论报告-智泽华

中国人寿2018年财务分析综合报告 内部资料，妥善保管 第 1 页 共 2 页 中国人寿2018年财务分析综合报告 一、实现利润分析 2018年实现利润为1,392,100万元，与2017年的4,167,100万元相比有较大幅度下降，下降66.59%。实现利润主要来自于对外投资所取得的收益。在营业收入下降的同时利润大幅度下降，经营业务开展得很不理想。 二、成本费用分析 2018年营业成本为零。2018年管理费用为3,911,600万元，与2017年的3,768,500万元相比有所增长，增长3.8%。2018年管理费用占营业收入的比例为6.08%，与2017年的5.77%相比变化不大。但企业经营业务的盈利水平出现较大幅度下降，应当关注其他成本费用增长情况。 三、资产结构分析 四、偿债能力分析 从支付能力来看，中国人寿2018年是有现金支付能力的。企业负债经营为正效应，增加负债有可能给企业创造利润。 五、盈利能力分析 中国人寿2018年的营业利润率为2.22%，总资产报酬率为0.45%，净资产收益率为3.68%，成本费用利润率为34.93%。企业实际投入到企业自身经营业务的资产为121,012,800万元，经营资产的收益率为1.18%，而对外投资的收益率为5.90%。从企业内外部资产的盈利情况来看，对外投资的收益率大于内部资产收益率，内部经营资产收益率又大于企业实际贷款利率，说明对外投资的盈利能力是令人满意的。尽管对外投资收益有较大幅度的下降，但对外投资总额也以相近比例下降，对外投资业务的盈利能力变化不大。 六、营运能力分析 中国人寿2018年总资产周转次数为0.21次，比2017年周转速度放慢，周转天数从1596.97天延长到1721.91天。企业资产规模有较大幅度的增长但营业收入却没有相应的增长，企业总资产的周转速度有较大幅度的下降。

转 中国平安保险集团组织架构

转中国平安保险集团组织架构 集团公司内部主要部门：集团执行委员会、集团行政管理中心、集团财务企划中心、集团内控管理中心、集团人力资源中心、集团战略拓展部、集团稽核监察部、集团品牌宣传部、集团党群办公室、平安大学(平安金融培训学院) 集团公司旗下成员单位：中国平安人寿保险股份有限公司中国平安财产保险股份有限公司平安养老保险股份有限公司平安健康保险股份有限公司平安银行股份有限公司中国平安保险海外(控股)有限公司中国平安保险(香港)有限公司中国平安资产管理(香港)有限公司平安资产管理有限责任公司平安信托投资有限责任公司平安证券有限责任公司平安物业投资管理有限公司平安利顺国际货币经纪有限责任公司平安科技(深圳)有限公司(原集团信息管理中心)平安数据科 技(深圳)有限公司(原集团运营管理中心)深圳平安财富通咨询服务有限公司(原集团万里通事业部)深圳平安渠道发展咨询服务有限公司(原集团渠道发展事业部)深圳市平安期货经纪有限公司集团高层管理人员：马明哲：中国平安保险集团股份有限公司董事长、首席执行官、集团党委书记孙建一：中国平安保险集团股份有限公司副董事长、副首席执行官、副总经理、集团党委副书记；平安银行董事长、平安银行党委书记张子欣：中国平安保险集团股份有限公司总经理梁家驹：中国平安保险集团股份有限公司常务副总

经理、首席保险业务官曹实凡：中国平安保险集团股份有限公司副总经理、集团工会主席、集团党委副书记、集团纪委书记理查德·杰克逊：中国平安保险集团股份有限公司首席金融业务官；平安银行行长顾敏慎：中国平安保险集团股份有限公司副总经理吴岳翰：中国平安保险集团股份有限公司副总经理、首席市场执行官王利平：中国平安保险集团股份有限公司副总经理陈克祥：中国平安保险集团股份有限公司副总经理、集团办公室主任罗世礼：中国平安保险集团股份有限公司副总经理、首席信息执行官、平安科技(深圳)有限公司董事长其他管理人员：李源祥：中国平安人寿保险股份有限公司董事长、总经理、首席执行官赵福俊：中国平安人寿保险股份有限公司副总经理、党委书记任汇川：中国平安财产保险股份有限公司董事长、首席执行官吴鹏：中国平安财产保险股份有限公司总经理、党委书记杜永茂：平安养老保险股份有限公司董事长、首席执行官赵卫星：平安养老保险股份有限公司总经理吴平：平安健康保险股份有限公司董事长杨宇翔：平安证券有限责任公司董事长薛荣年：平安证券有限责任公司总经理中国平安保险集团股份有限公司简介中国平安-公司启用新品牌标识中国平安-世界500 强中国平安-公司的文化管理与管理文化中国平安-公司的企业文化中国平安-公司管理模式中国平

中国平安人寿保险合同

中国平安人寿保险合同 保险合同1 1.平安如意女性两全保险(利差返还型)条款 第一条、保险合同的构成 本保险合同(以下简称“本合同”)由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。 第二条、保险责任 在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任： 一、满期生存保险金： 被保险人于保险期满时仍生存，本公司按当年度保险金额给付“满期生存保险金”，保险责任终止。 二、身故保险金： 被保险人于保单生效日起1年内因疾病身故，本公司按当年度保险金额的10%给付“身故保险金”，并无息返还所交保险费，保险责任终止。 被保险人因意外伤害事故或于保单生效日起1年后因疾病身故，本公司按当年度保险金额给付“身故保险金”，保险责任终止。 前述所称“所交保险费”指给付当时基本保险金额的年交保险费。

三、特定妇女疾病保险金： 被保险人经医院确诊于保单生效日起1年后初次患本合同所附“特定妇女疾病项目表”所列癌症，本公司按当年度保险金额的15%给付“特定妇女疾病保险金”。该项保险金的给付以一次为限。 四、特定手术保险金： 被保险人于保单生效日起1年后因初次所患疾病，必须接受本合同所附“特定手术项目表”所列手术治疗者，每次手术本公司按当年度保险金额的10%给付“特定手术保险金”。同一次手术或同一手术项目的保险金给付以一次为限。 五、结婚津贴保险金： 被保险人于保单生效日起1年后至满3年前结婚者，本公司按基本保险金额的8%给付“结婚津贴保险金”;被保险人于保单年度满3年时生存且未曾领取“结婚津贴保险金”者，本公司按基本保险金额的8%给付“结婚津贴保险金”。结婚津贴保险金给付以一次为限。 六、子女养育津贴保险金： 被保险人于保单生效日起2年后至满5年前生育者，本公司按基本保险金额的8%给付“子女养育津贴保险金”;被保险人于保单年度满5年时生存且未曾领取“子女养育津贴保险金”者，本公司按基本保险金额的8%给付“子女养育津贴保险金”。子女养育津贴保险金给付以一次为限。

你对中国人寿了解多少

你对中国人寿了解多少 国内首家三地上市的金融保险企业 中国人寿保险股份有限公司于2003年12月17日、18日及2007年1月9日分别在美国纽约、香港和上海三地上市的人寿保险公司，是中国人寿保险（集团）公司的核心成员。中国人寿保险股份有限公司始终保持在中国内地寿险市场的领先地位，截至2009年6月30日，中国企业会计准则下，公司总资产达人民币11024.37亿元,股东权益合计为人民币1535.21亿元,公司的偿付能力充足率为324%. 资本雄厚、偿付能力傲视群雄 截至2007年12月31日，中国人寿资产总规模已达人民币8946.04亿元,公司控股的中国人寿资产管理有限公司是中国最大的保险资产管理者和中国资本市场最大的机构投资者之一,公司偿付能力充足率为525%,远远高于监管部门规定的最低要求,能够有效地防范风险. 渠道多样,分销网络覆盖全国 中国人寿拥有遍及中国所有省(市),自治区的销售网点.截至2007年12月31日,本公司拥有超过15500个营销网点和约63.8万名保险营销员,团队销售人员超1.3万人,以银行为主的中介销售网点逾9万个,客户经理逾1.8万人. 中国十大最具价值品牌 2007年,被世界品牌实验室评选为"中国十大最具价值品牌""中国保险第一品牌",品牌价值588.67亿元. 世界500强企业 2007年7月,连续5年入选《财富》500强，排名192位，是中国内地唯一入选的保险企业；并位列该杂志2007年7月公布的“中国上市公司100强”的第7位。 中国消费者最满意最喜爱第一品牌 在2007年全国消费者“最喜爱品牌”评选活动中，“中国人寿”荣获“2007年中国消费者最喜爱企业品牌”被评为“中国保险服务市场消费者最满意最喜爱第一品牌”。

中英文对照-中国历史简介

中国历史简介 Brief History of China 在我国古代，国家有时统一，有时分裂，中国一词的含义在不同时代也不同，大致统一时期略指全国，分裂时多指中原。随着皇帝统治疆土的变化，中国一词所包括的范围也相应有所不同。“中国”这一名称在西周周武王时期意为“中央之国”。相传3000年前，周公在阳城(今河南登封)用土圭测度日影，测得夏至这一天午时，八尺之表于周围景物均没有日影，便认为这是大地的中心，因此周朝谓之中国。 In ancient China, the National Unity sometimes, and sometimes separatist, the Chinese meaning of the word in different times different, generally refers to a unified national strategy, the split means more when the Central Plains. With the territory of the emperor rule changes, the Chinese word, including its coverage varies accordingly. "China" in the name of King Wu of Zhou period of the Western Zhou Dynasty agreed to "central country." Passed in 3000, the Duke of the Yangcheng (today Henan Dengfeng) with Tugui measure the shadow of the sun, measured Next day noontime, Bachimen's table in the surrounding landscape are not the shadow of the sun, we think this is the center of the earth, so that goes to China. 汉朝以后，虽然有些外族入侵中原后建立的政权也自称“中国”，但是并不代表它们就是中国政权。因为他们这个自称的“中国”通常指地理概念上的“中原”而不是国家意义上的“中国”。即使历史上的某个政

国寿简介

人寿保险服务作为中国人寿的主营业务，由中国人寿保险股份有限公司承担，经-营范围涵盖寿险、人身意外险、健康险、年金等人身保险的全部领域。中国人寿保险股份有限公司作为中国最大、也是全球市值最大的专业寿险公司，秉承“用专业和真诚赢得感动”的信念，力求通过“热诚、规范、准确、便捷”的服务，回报广大客户的支持与信赖。 中国人寿的寿险业务在国内市场一直居领先地位，占有中国寿险市场最大的市场份额。2010年，境内寿险市场份额为37.2％。中国人寿拥有寿险行业覆盖区域最广的机构网络和规模最大的分销队伍，共有遍布全国各省区市（台湾除外）、延伸至县乡的4800多家分支机构、1.5万多个营销网点、71.6万名个人代理人、1.26万名团险销售人员及9.4万多家分布在商业银行、邮局、信用社等的销售网点，与多家专业保险代理公司和保险经纪公司进行长期合作。截至2008年底，中国人寿拥有超过1.2亿份有效的个人和团体寿险保单、年金合同及长期健康险保单，已为超过6亿人次的客户提供过保险服务。 中国人寿通过遍布全国的3000家客户服务单位以及先进的95519“一站式”客户服务电话，使客户一周七天都可享受咨询、查询、投诉、挂失登记、报案登记等一系列服务。 2010年，中国人寿保险（集团）公司合并保费收入达到3506.12亿元，境内寿险市场份额为37.2%；总资产达到17760.20亿元。

截止2010年年末，我公司在境内保险业总资产的占比为34.5% 。 杨明生 董事长 党委书记 缪建民 副总裁

张响贤副总裁纪委书记党委委员 万峰 副总裁党委委员 王思东

党委委员 刘健 副总裁 党委委员 崔兰琴 副总裁 党委委员 中国人寿保险（集团）公司具体负责企业集团内部的战略规划、资本运作、班子建设、品牌增值、文化构建、风险控制、监督管理和组织协调。 中国人寿保险（集团）公司的组织机构参见集团公司治理。

平安人寿保险基本法

37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理…………. 第一章总则…… 第二章业务人员的聘用及异动………………...…… 第三章业务人员的工作职责………….…………………； 第四章业务人员日常管理…………….…………………； 第五章业务人员的品质管理办法………….……………； 第六章组织归属………… 《个人寿险业务人员基本管理办法》平安 第一部分基本管理………….……………….…………………5-48 第一章总则………………………….…………………………5-8 第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20 第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23 第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34 第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44 第六章组织归属…………………………….………………45-48 第二部分业务人员的福利……………………………………49-54 第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49 第二章养老公积金………….………………………………50-50 第三章基本养老补贴…………………………………………50-51 第四章长期服务奖……………………………………………51-54 第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98 第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56 第二章A类机构业务人员待遇…….………………………56-70 第三章B类机构业务人员待遇………..……………………70-84 第四章C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98 第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141 第一章考核基本规定……..……………….………………98-102 第二章A类机构业务人员考核…………...………………102-115 第三章B类机构业务人员考核…………….……………115-128 第四章C类机构业务人员考核…………………………128-141 第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141 第六部分附件…….………………..…...…………………141-142 第一部分基本管理 第一章总则 第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。 第二条本办法所称“业务人员”，是指符合本公司业务人员的聘用条件，取得《保险代理人资格证书》，与我公司签订《保险代理合同》，从事个人寿险推销、服务、增员、辅导和管理

中国人寿的产业分析

证券投资的产业分析 1.产业的基本特征分析: ⑴从证券市场角度进行的产业分类: 中国人寿保险(集团)公司作为中国最大的商业保险集团,就是国内几家资产过万亿的保险集团之一,就是中国资本市场最大的机构投资者之一。所以属于保险类上市公司。 ⑵从产业的基本特性分析: 产业决定了企业参与竞争的领域,产业的发展在一定程度上制约着企业的成长,所以产业的分析就是证券分析的重要组成部分。产业的基本特性分析一般包括产业的特性、产业的环境、发展规模、与利润水平等方面。 ①产业的特性: (1)中国人寿业务范围全面涵盖寿险、财产险、养老保险(企业年金)、资产 管理、另类投资、海外业务、电子商务等多个领域,并通过资本运作参股了多家银行、证券公司等其她金融与非金融机构。 (2)中国人寿有巨大的资本,技术需求,属于资金,技术密集型企业。 (3)保险业作为一个知识、技术、智力密集型的行业,在由成长期向稳定期。 (4)中国国内的几家保险公司凭借其庞大的资金优势与销售渠道占据了国内保险市场巨大部分,所以保险行业属于寡头垄断型产业。 (5)未来的保险产业进一步结合网络信息技术,逐步发展网上保险服务以及其她相关服务。 ②产业的环境: (1)经济环境:经济发展与保险产业发展就是正相关的关系,经济发展就 是保险产业发展的基础。经济环境就是所有环境中对保险企业营销影响 最大的环境因素,持续快速的经济增长就是保险业发展的有力支撑。自 80年代以来,我过一直就是世界GDP增长最快的国家。同时,我国居民收 入水平不断提高,生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩 余不断增大,对保险的现实购买力不断增强。但就是,近年来全球出现经 济动荡,中国的经济环境也面临较大压力,居民收入也收到了一定的影响,这些也成为了寿险发展的制约因素。 (2)政治法律环境: 我国的很多政策都促进了保险业的发展,比如:我过的计划生育政策,使独生子女家庭增多。但就是,保险业在中国处于发展阶段,税收政策对保险业的支持力度不足。 (3)随着保险市场的开放,保险产业的竞争将越来越激烈。 ③产业发展的规模 人寿保险市场规模决定于三个因素:人口、购买力及购买意愿,人口就是其中的重要因素,我国有接近14亿人口,就是人口最多的国家。在不考虑其她因素的前提下,中国就是世界上最大的保险市场。我国的年龄结构变化也十分有利于人寿保险的发展。随着人们生活水平与医疗条件的改善,我国人口平均寿命普遍延长,老年人口比重逐步提高。据预计,我国人口老龄化还将继续加重,到2031年达到高峰。这也成为了人寿保险发展的有利因素。但就是,

中国人寿审计报告

中国人寿保险股份有限公司 调研报告 调研人员：大太阳全体成员 成员一成员二 成员三成员四 五号六号 保险实务14-1 目录 一、公司简介················································································ （一） （二） （三） （四） （五）企业背景·············································································· 企业结构·············································································· 企业荣誉·············································································· 品牌价值·············································································· 发展历程·············································································· 二、公司的cis战略简介··························································· （一）（二） （三）公司的cis战略策划······················································ mi企业理念识别——企业之“心”··········································· bi企业行为识别——企业之“手”············································ 1、2、 3、 4、 5、企业理念行为化·································································· sowt分析法简介····························································· 中国人寿保险公司在市场上的swot分析··················· 历年保费规模······································································· 客户服务·············································································· （四） vi企业视觉识别——企业之“脸”··········································· 1、

1中国人寿保险公司简介

中国人寿保险股份有限公司 简介 中国人寿保险股份有限公司是中国人寿保险（集团）公司代表国家控股的全国性商业寿险公司，其前身是创立于1949年10月的原中国人民保险公司和分设于1996年2月的中保人寿保险有限公司，以及1999年1月经国务院批准的中国人寿保险有限公司。2003年6月30日，经国务院同意、中国保监会批准，中国人寿保险股份有限公司在北京注册成立，同年12月17日及18日分别在美国纽约和香港两地上市。在中国保险市场居领先地位。 公司遍布全国的广泛分销网络由个人代理人、直销人员及专业和兼业代理机构组成，提供个人人寿保险、团体人寿保险、意外险及健康险等产品和服务。截至2005年6月30日，中国人寿拥有超过6554万份有效的个人和团体人寿保险单、年金合同及长期健康险保单，1.5亿份个人和团体意外险及短期健康险保单，拥有和管理的有效长期寿险保单超过1.2亿份。 在美国著名财经杂志《财富》评选的2002年度全球500强企业中，中国人寿以营业总收入排名第290位，成为我国内地首家进入全球500强保险企业。 2003年度、2004年度全球500强企业中，中国人寿连续入选，排名分别为第241位、第212位。在世界著名金融杂志《欧洲货币》组织进行的 2003年度亚洲企业评选中，中国人寿被评为亚洲最好的保险公司。2004年9月1日，在《亚洲金融》评选的亚洲寿险公司50强（不包括日本）中，中国人寿排名第一。由世界品牌实验室和世界经济论坛共同举办的第二届《中国500最具价值品牌》评选中，中国人寿品牌价值从2004年的人

民币427.67亿元上升至2006年人民币486.67亿元，是我国保险行业的第一品牌，并名列我国最具价值品牌前十位。 [企业文化] 公司秉持“成己为人，成人达己”的“双成”理念，倡导“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风，积极推进“外塑形象、内树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品格。 中国人寿的十大优势 （一）历史悠久 中国人寿保险公司是国有独资的中国大陆最大的专业化商业寿险公司，隶属国务院领导，已有50多年的悠久历史，规模最大，客户最多，覆盖最广。据《亚洲周刊》最新公布的2001年度“亚太地区最大的100家人寿保险公司”排名显示，中国人寿排名第13位，是中国大陆排名最高的人寿保险公司。 （二）资金雄厚 2001 年底，公司总资产达到2214.4亿元，占全国保险公司总资产的48.18%，资产规模占全国保险公司的半壁江山。2001年公司保费收入达到812.36亿元，占全国寿险市场57%的市场份额，始终是中国寿险市场的业界领袖，在我国民族寿险业中发挥着主渠道作用。 （三）服务网点密布 销售网络分布广泛，遍及全国，共设有县以上4800多个分支机构，建立城乡代理网点52500个，另有兼业代理机构12000个，聘用个人代理人员60万余人。在日本设有办事处。

平安保险好还是人寿保险好

平安保险好还是人寿保险好 买保险，大家最头痛的就是选择保险公司，经常有人问“平安保险好还是人寿保险好”，小编表示，这两家保险公司都挺不错的，属于大型险企，但是，我们不能一概的说哪个保险公司好，每家保险公司都有自己的特色，每款保险产品都有适合的人群。 中国平安在 2015年《福布斯》“全球上市公司2000强”中名列第32位；美国《财富》杂志“全球领先企业500强”名列第96位，并蝉联中国内地非国有企业第一；除此之外，在英国WPP集团旗下Millward Brown公布的“全球品牌100强”中，名列第68位；在全球最大的品牌咨询公司Interbrand发布的“最佳中国品牌排行榜”中，名列第六位，并蝉联中国保险业第一品牌。 福布斯发布2015年全球公司2000强榜单，中国以232家上榜公司总数位列第二，新上榜公司的数量超过了任何其它国家，而且上榜公司总数首次超过了日本。其中，中国人寿名列第37位，同比提升29位。中国人寿自2004年福布斯首次公布全球2000强上市企业榜单时，便以第597位成功入选，此后连年入选福布斯全球 2000强，并且榜单排名稳中有升。2015年，中国人寿居福布斯全球公司2000强第37位，销售额为714亿美元，利润为52亿美元，资产为3621 亿美元，市值为1605亿美元，相比2014年，排名同比提升29位，销售额提升30亿美元，利润提升12亿美元；相比2013年，排名同比提升69位，销售额提升82亿美元，利润提升34亿美元。 平安保险好还是人寿保险好来自网友的声音 网友一：可以很坦白的告诉你是中国人寿好，是中国最大的寿险公司。又是09年中国唯一的一家世界500强保险企业，又是国务院直属的国家大型金融保险企业，寿险的市场占有率也是最高的，基本每年都在百分之40以上。 网友二：只要是保险公司基本性质都是一样的，你如果要买保险的话，不要去考虑公司哪家外表好，而是要考虑你想买什么样的保险，适合你的才是最好的，两家公司比的话，你就比同样类似的产品，同样的保障，看所交的保费哪家最划算就可以了，当然是在什么都一样的基础下，比如张三，男性，30岁，买终身的健康险，买10万的基本保额，你两家比较就知道哪家的那个产品对你来说更优惠！ 网友三：保险公司都是保监会批准的，主要是1、公司实力不一样，分红可能就会不同；2、险种也是各有所长，只是看你侧重哪方面而已；3、重要的还是要选择一个好的代理人，让他为你量身定做适合你的保险和将来为你终身的服务才最重要。 相关阅读： 年最新保险公司排名_历年中国保险公司名

中国人寿养老保险股份有限公司

中国人寿养老保险股份有限公司 国寿福寿嘉年个人养老保障管理产品封闭式（第一百一十八期）投资组合说明书 一、投资管理人 中国人寿养老保险股份有限公司。 二、资产托管行 中国工商银行股份有限公司。 三、投资组合类型 另类资产型投资组合。 四、投资目标 本组合在有效控制风险的基础上，通过积极主动的投资管理获取绝对收益，力争实现养老保障管理资产长期稳定的绝对回报。 五、投资范围 国寿福寿嘉年养老保障管理产品（以下简称本产品）的投资管理严格执行《养老保障管理业务管理办法》（保监发〔2015〕73号）、《关于强化<养老保障管理业务管理办法>执行有关问题的通知》（保监寿险〔2016〕99号）、《保险资金运用管理暂行办法》(保监会令〔2014〕年第3号)、《保险资产配置管理暂行办法》(保监会令〔2012〕年第61号)、《关于保险资金投资有关金融产品的通知》（保监发〔2012〕91号）等相关规定，遵循谨慎、分散风险的原则，充分考虑养老保障管理组合财产的安全性、收益性和流动性，在下列投资范围内实行专业化管理。 1、流动性资产：主要包括现金、货币市场基金、银行活期存款、银行通知存款、货币市场类保险资产管理产品和剩余期限不超过1年的政府债券、准政府债券、逆回购协议以及其他经中国保监会认定属于此类的工具或产品 2、固定收益资产：主要包括银行定期存款、银行协议存款、债券型基金、固定收益类保险资产管理产品、金融企业（公司）债券、非金融企业（公司）债券和剩余期限在1年以上的政府债券、准政府债券以及其他经中国保监会认定属于此类的工具或产品。 3、不动产类资产：主要包括不动产、基础设施投资计划、不动产投资计划、不动产类保险资产管理产品及其他不动产相关金融产品以及其他经中国保监会认定属于此类的工具或产品。 4、其他金融资产：主要包括商业银行理财产品、银行业金融机构信贷资产

中国人寿投资分析

中国人寿股票投资分析报告 姓名：*** 班级：**** 学号：*** 日期：**** 目录 一、 （一）、公司基本情况 .............................................. （二）、宏观基本面因素分析 ........................................ 1、宏观经济形势分析 ............................................. 2、行业分析 ..................................................... （三）、微观基本面因素分析 ........................................ 1、上市公司基本面分析 ........................................... 2、公司财务分析 ................................................. 二、技术分析........................................................ （一）K线图分析................................................... （二）移动平均线分析 .............................................. 三、个股综评........................................................ （一）机构资金流向 ................................................ （二）最近机构评级 ................................................ （三）盈利预测估值 ................................................ （四）收入趋势 ....................................................

中国人寿集团2017-2018年校园社会招聘考试内部真题库

中国人寿招聘考试历年真题汇总整理 题目实际上是不难的，但要有针对性的复习，多练题目是肯定的！建议报考的同学提前做好复习准备，考试资料可以到“易壹考资料网”上面找找，资料确实不错，资料都是上次参加考试的学长们精心整理出来的，比较有针对性，大家可以去了解一下！ 中国人寿笔试经验分享一： 今年没有考保险知识，亏我地铁上还特地看了人寿的公司情况跟保险的一些知识点哈哈哈当然不考更好... 试卷结构： 行测+英语，总共60道题。满分100分。时间90分钟。 1.语言理解：20道吧大概，每题一分。 2.数字推理：10道。每道一分还是两分？ 3.数学计算。10道，每道1分！对！你没看错！只有一分！所以果断留在了涂完卡之后做。 4.图形推理。貌似只有5道？每题2分吧，这个是楼主弱项... 5.英语阅读。四大题，每大题5道小题，共计20道题，每道大概是两分吧...四级水平？不算简单，但绝不难。 大概就这些吧... 一点经验就是行测就是要敢于放弃，遇到没有思路的题，只有三个字：跳过去！不然到最后真是哭死。 因为我迟到了十几分钟，深知时间很紧张...所以当一拿到试卷看到最耽误时间的数学计算题每题只有一分的时候，楼主果断选择了放弃这个版块！ 有个跟我一起迟到的妹子，就坐在我身后，结果交卷的时候答题卡才开始涂，肯定来不及啊...最后老师只能好无奈的从她手中夺走了答题卡...没办法，这是规矩。 我做完了除数学计算以外所有的题，然后涂完了卡。这个时候老师提示说还剩5分钟，嘻嘻，趁这会儿就又做了几道计算题。 中国人寿笔试经验分享二：

第一部分，语言表达，第二部分数字关系，数字关系只有10分，第三部分逻辑推理，紧接着就是英语4篇阅读！每篇5道题。 整个做下来，我发现我的行测做的真是没有任何感觉，英语前2篇还读了的，后面全是蒙的，第一篇讲的李娜，第二篇讲的全球气候变暖，二氧化碳相关的，后面就没有看了，后面的蒙的。我个人感觉英语应该是4级难度，行测应该跟国考难度差不多，主要是时间特别紧张，各位一定要先看考试分数的安排，避重就轻，不会的立马放弃，不然真的时间不够！！！ 中国人寿笔试经验分享三： 时间9：30-11：00。题目分布如下： 一、言语理解：10题每题1分。基本都是选词填空，给一个语段填合适的词上去，不难，比银行考的简单多了，基本一读就能出答案。 二、语段概括(这个部分具体名程忘了，但全是概括啥的)：10题每题1分。 也不难，不过有几道不确定，感觉四个选项概括的都不好，好吧楼主承认自己语文不咋地。 三、判断推理：20题，每题1.5分。 分图形推理，逻辑，数学。图形推理嘛，楼主表示有几道题超级坑爹，完全看不出来好嘛！不过大部分还是可以看出来的，比如给了一个正方体展开图，问哪个选项不能由所给图形折叠而成，答案超级明显，有一个原本应该是对面的成了临面~~~~逻辑数学嘛，也不怎么难，比银行考试简单了不止一点点~~不过数学有一道题楼主严重怀疑没有答案：同时筛两个骰子，问两个点只和不低于9的概率，楼主表示算了5/18，但答案没有这个选项啊啊啊，是不是我做错了，算了不管了。。。 四、资料分析：5题，每题2分 超级大水题，就一个图表，显示了中美俄等国的第一二三产业比重，没有一道需要计算，直接看图答案就出来了，不过感觉有一道题出的有点问题……… 五、英语：20题每题2分(英语比重很大，大家要多用点心) 这部分题目较简单(前提是你得有时间做)，第一篇考了李娜(网球)不难，第二篇考了针对与在校学生的the influence of technology，第三篇跟温室效应有关，最后一篇记不太清了。楼主英语不好，但大部分答案还是找到了。。