商业计划书撰写

商业计划书撰写

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中国青年政治学院大学生kab创业教育项目执行组：商业计划书撰写秘诀

商业计划书撰写秘诀 (1)

【秘诀摘要】 (1)

【秘诀正文】 (2)

秘诀之一：5分钟的考试 (2)

秘诀之二：商业计划书的内容要完整 (2)

秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是

人 (2)

秘诀之四：应该是一个有效的管理团队 (2)

秘诀之五：记住44.8%规则 (2)

秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环 ................

3

秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机

会 (3)

秘诀之八：准备回答最刁钻的问题 (4)

秘诀之九：被拒绝了怎么办 (4)

秘诀之十：风险投资家们最关心什么 (4)

秘诀之十一：融资的秘密 (5)

商业计划书撰写秘诀

【秘诀摘要】

1．一份商业计划书可能要花掉6万美元和6个月的时间，可是要大致粗粗浏览一遍你的商业计划书只要5分钟就够了。

2．根本不存在什么好的商业计划书摘要这种事情，所有商业计划书都应当是一份完整的文件。写出好的商业计划书摘要只是那些忙碌的企业家的一相情愿，千万别让侥幸心理毁了你。

3．我还要问你们一些问题，都是有关起草商业计划书时的关键要点。你们要把重点放在什么地方？一位投资者或一位股权投资家首先看重商业计划书的什么方面？你怎样能使你的商业计划书更吸引人？

4．怎么才能为起草商业计划书做好准备？你们应该使用有关的自动电脑软件吗？在起草商业计划书的时候，你的主要精力应当放在哪里？

5．你在敲定一个项目的时候要做得比最好的还要好，也就是在打1到10环的靶子的时候要打出11环。你的目标不是要仅仅完成工作，而是要写出有史以来最好的商业计划书，而精彩的商业计划书是不会从天而降的。

6．要明确谁是你的潜在的投资者，你写的东西针对性要强。什么才是最好的寻找贷款或者股本投资的资金的最佳渠道呢？

7．如何才能寻找到哪些对你所属行业熟悉、又能抓住你的投资机会、愿意向你投资的投资者呢？哪些人有资金用来投资吗？

8．在你完成商业计划书，向投资者提交的时候，你要有回答最刁钻的问题的心理准备。你将要面对的都是哪些刁钻的问题呢？你该如何回答呢？

9．投资者拿到商业计划书后他们最先看的是什么？他们粗粗一看的时候，最重要的、起作用的都是哪些部分？

10．曼库索“七字箴言”—首先把本收回来，这对每一个寻求投资的人都有帮助，而商

第1页，共5页

业计划书就是在书面上对我的“七字箴言”的承诺。

【秘诀正文】

秘诀之一：5分钟的考试

第1分钟：业务性质。关于所属行业，还有你提交的是一个什么性质的项目。是一个网站项目？是一个软件公司？是一个饭馆，还是一个房地产项目？

第2分钟：项目的性质。他们是需要100万的投资、50万的投资、还是10万元的投资？他们给我们什么条件？他们是要借钱还是要寻找投资者？

第3分钟：资产负债表。如果是一家新公司，我就根本不会去看它的资产负债表。资产负债表是公司在某一时刻的写照，它就像一张快照那样，是你审查公司细节的最好的文件，同时你还要注意资产负

债表的说明是齐全的。如果你有了一张关于企业的“照片”，那可比上千字的文字说明还要管用。

第4分钟：人物。项目中都有什么人物，谁是最大的头儿。我认

识这个项目中涉及的人物吗？或者在我认识的人中间，有人认识这个项目中涉及的人物？项目中的主角是谁？这个项目有什么与众不同？如果这个项目中的主角都破产了，无法承诺他们的诺言，后果会是怎样？

第5分钟：吸引人的地方。比如一个抬头设计、样品、名称或图标，总之就是看看这个项目有什么过人之处。

秘诀之二：商业计划书的内容要完整

记住：没有人愿意向一份接近于非常好的商业计划投资，他们只

会对一份非常好的商业计划投资。

根本不存在有什么好的商业计划书摘要、好的商业计划书节选或

者出色地完成了95%的商业计划书这类事情。

秘诀之三：投资项目中最重要的不是产品、概念或市场，而是人秘诀之四：应该是一个有效的管理团队

“好领导”和“出色领导”之间的区别

一位好的领导激励员工对领导充满信心，而一位出色的领导会激

励员工对他们自己充满信心。

秘诀之五：记住44.8%规则

经验之谈：一位风险投资家希望在5年内将他的资金翻6倍。一

般他希望在5年左右退出投资，而且他们期望的投资回报一般是将原

始投资资金翻6番，这样推算下来折合成每年的投资回报率大约是44.8%。

秘诀之六：在起草商业计划书时，要打中11环

（一）争取10环

第一项使商业计划书的目标从6环、7环转到10环的事情是降低项目风险，而风险减到零的时候，资金就会进来了。降低项目风险的办法有：

1．办法之一：回答所有负面的问题。

2．办法之二：找一个恨你的人和你一起工作，找一个认为你一无是处的人来问你最尖刻的问题。

比如，甲先生怎么样？你以前办的那个公司是不是倒闭了？你有一个管理团队，还是你在单打独干？你的管理团队看着可以，可是他们一起合作过吗？是不是你的竞争对手的产品又快、又便宜、又经用？

编写一份优秀的商业计划书的方法，先有人问你一些刁钻的问题，你从中给出一份清晰、明确、具有说服力的答案。

记住：（1）答案越简明越好，并将这些问题转化为机会。

（2）只有风险降为零，资金才会进来。

办法之三：“小纸条”。

具体：1．夹带“小纸条”

比如，在大学参加考试的时候，你是不是希望在进入考场的时候袖子里面藏着写有全部考试答案的“小纸条”，那样是不是感觉很爽？

那样会使考试容易得多，你就不用再念书了，除了事先把答案抄下来以外，你就不用再做其他的事情了。

2．差不多

3．大财主。

4．技术。

（二）11环

11环。11环意味着一份商业计划书做得如此出色，你不得不整晚地绞尽脑汁，思考一个麻烦的问题，那就是：你要把谁的投资给退回去，因为你的商业计划书吸引来的投资太多了。

记住：要能写出一份这么好的商业计划书可不是处于偶然，确实有一些人坐下来花大气力努力写出一份这么好的商业计划书，而且也确实有人写出了一些。

秘诀之七：如何增加吸引到一位投资者的机会

建议一：收集投资家名录

先弄到一本风险投资家名录，你喜欢哪些名录，你可以从风险投资家那里找出哪些公司是针对你所从事的领域的。

建议二：邀请企业家加盟

接下来要做的就是与这家风险投资公司已经投资的一家企业中的某人联系，也就是其中的某位企业家。

建议三：识别潜在的投资者

1．对你所从事的行业熟悉的人，他们已经与类似的公司打了不少交道。（10%）

2．在你所从事的行业赚过钱的人。（25%）

3．认识你的人，对你的产品和行业熟悉，和你一起赚过钱，又有钱投资。（50%）

4．缺口分析：“缺口分析”就是说某人已经投资了10个网站，

他的最后一项投资不想再投向网站了，只是希望使他的投资组合多样化，希望将他的投资组合中的20%投向别的领域。（10%）

5．“后街新男孩”。每年都会有十几家新的投资基金建立，每个新基金的投资都是从零开始，成为一家基金的第一项投资总会比成为它的最后一项投资容易。（5%）

秘诀之八：准备回答最刁钻的问题

第一，你是从事什么行业的？

第二，你的公司的商业计划怎么样？

你会想到列出一系列问题来问你的风险投资家，例如，这里就是

一些这类问题的例子。

1．列出他们以前投资项目的清单，包括他们的投资组合中的接受投资的企业家的名字和地址。

2．问他们的最成功的投资项目，以及成功的原因。

3．询问他们的不成功的投资项目，以及不成功的原因。

4．询问这只风险投资基金的性质，其中是否有某些政府资金？是否属于中小企业投资公司（sbic）

5．询问他们的合伙人的合伙期限有多长？合伙到期以后如何处理？基金是一般的7年期的基金还是5年或10年期的基金？

6．他们组建这只投资基金已经有多久了？

7．了解他们的资金实力如何。他们最多能对你提供多少资金的支持？

8．这家风险投资基金能为你寻找其他的投资者吗？你认识这家投资基金的某些投资人吗？这家投资基金的投资人会在基金的投资项目中附加自己的投资吗？

秘诀之九：被拒绝了怎么办

建议一：尽量争取一个肯定的答案，而不是一个否定的答案；还有我告诉你们争取一个干脆的“不行”，而不是一个迟缓的“不行”。你的项目被拒绝了不是你所遇到的最糟糕的事情，实际上，最糟糕的事情是一位风险投资家对你的项目拖拖拉拉，最好还告诉你一个“不行”。融资的过程不是一锤子买卖。

建议二：你要找出你被他们拒绝的原因：“你们不加入这个项目是不是因为你们对这个行业不感兴趣？项目规模太大、还是太小？是时机不对？”

秘诀之十：风险投资家们最关心什么

商业计划书中最关键的部分是资产负债表和对项目管理团队的介绍。

完整的资产负债表，包括其完整的附注，就像会计师为上市公司所做的会计报表的格式一样。仅仅研究资产负债表本身是一点用处也没有的，除非你还有并且研究资产负债表所带的所有附注。我们很少

看到有资产负债表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了资产负债表中之中的问题的。

秘诀之十一：融资的秘密

融资的技巧不是推销梦想的技巧，融资的技巧是降低风险的技巧。

记住：牢记“首先把本收回来”七字箴言

选自：乔伊﹒曼库索：《打中11环—撰写商业计划书的10项秘诀》，摘自邵原史小龙编译：《最后一堂执行课》，上海远东出版社，xx。

：刘帆

xx-3-27

商业计划书的撰写误区

我曾花了很多时间,来研究那些寻求投资的创业者编制的商业计

划书58jihua./。很多计划书给人留下了深刻的印象，但也有一些相当糟糕。它们的最大问题包括：

过分的保密条款以及对不泄密协议的痴迷,我发现，这一类硬梆梆的法律文书令人相当不愉快，尤其是当它们初创企业时。他们常常期待你在还不了解计划内容的情况下，在相当僵硬的条款下签字。面对此类情况，我会直接拒绝这笔交易。如果创业者如此不信任我，那他们应该到其它地方去寻求资金支持。通常，想开餐厅的人最爱犯这个毛病——我真有兴趣去窃取他们的想法吗?

过于技术性的文件,商业计划书应该以普通人的口吻来撰写，并避免使用任何术语和无休止的缩写。它们应该易于阅读和理解，而不应

晦涩难懂。发明者可能过于着迷于自己的课题，忘记了总有成千上万个项目在寻求投资。而且，推销自己计划的人常常使用罗嗦冗长的官样文章来掩饰一个根本不怎么样的坏主意。如果我不能理解一宗交易的话，我是不会介入的。

焦点不够清晰,覆盖范围太大的计划书和试图同时做太多事情的

公司是无法吸引我的。成功的概念通常是简单的，而成功的创业者一般将注意力集中在一个有限的市场和产品线上。

荒谬的估值,过于昂贵的东西会被直接扔进垃圾桶。此类计划的起点往往是一个愚蠢的结论，然后向前推理，基础则是疯狂的未来预期或是胡编乱造的比较。其实，估值应该基于投资者真正支付金额的合理估算。这意味着，你将错过一两个像facebook那样的投资良机，

但我可以接受这种错失。

个人经历,这些内容应该是诚实和完整的。它们可能是整个方案中最为重要的一部分。我非常想了解那些将这一切变为现实的所有者和个人。模糊或过于简短的简历会使我产生怀疑。首席执行官和财务总监的简历最为重要：大名鼎鼎的非执行董事无法补偿软弱的执行高管，因为是后者才是真正的经营者。

数字,这是关键之处。融资要求、预期回报率和现金流预测：这些都必须具有吸引力和足够的野心，否则就是浪费时间。没人会下大力气去运作一个永远超不过夫妻小店规模的项目。数字应该在一开始就以一种简单的形式出现。不要把它们埋在计划书的后面。

竞争,所有有能力的创业者都非常了解他们所面临的竞争情况。如果他们说没有竞争，那就是自欺欺人。一个可靠的商业计划书含有很多关于竞争对手的详细情况，以及为什么这项方案具有真正的竞争优势。

不要期望完美的陈述,每一种情况都会有缺陷。如果一个投资者找的是没有缺点的计划，那他将永远没有投资对象。我比较喜欢具有已知问题的交易，因为这样的话，问题就可以得到解决，而且可以通过调整价格来弥补。

巨大的附录和过多的数据表,如果申请贷款的话，这些可能是必须的，但股本投资者通商业计划书

常根据几个重点来做出决定。如果投资者真的对方案感兴趣，那所有的参考证据和背景材料都可以随后奉上。别让配料喧宾夺主。

让其他人执笔计划书,顾问撰写的计划书和创业者的文笔有着明显的区别。它缺乏真实性。一定要请专家帮你，但是要在你自己完成了草稿之后。

确保计划书有电子版,不要依赖邮局，也不要扔给未来的投资人一大摞文件。拿到他们的电邮地址，然后在网上寄出方案的基本要点即可。早点抓住他们的注意力，可能会带来一些好结果。

难以置信的利润和回报,声称你的公司将很快达到35%的营运利润率和100%的资本回报率，这样的计划书是不足取信的。带着现实和保守的态度，才能使你获得认真对待。

撰写商业计划书是一门艺术,它应该是一个项目拿到融资的最佳机会，因此，应当小心翼翼对待这项任务。

商业计划书

? 第四章商业计划书

? 目的与要求

? 1、理解商业计划书

? 2、了解撰写商业计划书时需要思考的基本问题

? 3、掌握商业计划书的基本框架与内容

? 4．了解撰写商业计划书应该注意的问题

? 主要内容

? 理解商业计划

? 撰写商业计划书需要思考的基本问题

? 商业计划书的框架与内容

? 撰写商业计划书应该注意的问题

? 第一节理解商业计划

? 什么是商业计划

? 撰写商业计划书的重要性

? 撰写计划书的核心

? 一、商业计划：

是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件；包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的事整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动

指南。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。

? 二、撰写商业计划书的重要性

? 明确创业的方向和目标

? 为创业者的组织与行动提供指导

? 实现融资的工具

? 三、撰写计划书的核心：

使人确信此项目在未来会(更多请搜索)给投资人带来良好的回报使人确信这是一个富有吸引力的市场机会：

? 明确项目在现在和未来的发展目标和市场定位—立足长远的战略轮廓

? 说明可操作性及项目的优势所在

? 说明计划的执行人员的情况---落实的保证

? 说明投资回报与风险

? 提供与项目有关的法律文件文本，以证明合法性和现实性

? 思考

? 撰写商业计划书的目的是什么？

? 第二节撰写商业计划书需要思考的基本问题

? 关于基本创业思路

? 关于行业

? 关于竞争

? 关于公司的战略目标

? 关于目标市场

? 关于产品吸引力

? 关于生产

? 关于投放市场

? 关于财务预算

? 关于管理队伍

? 关于机会和风险

? 一、关于基本创业思路回答清楚三个问题

我们现在在哪里？

我们将去哪里？

我们如何到达

? 你的业务是什么？

? 你想取得一个怎样的市场和产品（服务）领域？

? 你公司的背景如何？它是一个什么性质的合法实体？

? 关键性的成功因素是什么？

? 你用怎样的战略去达到这些目标？是差异性市场营销还是集中式市场营销？ ? 你为公司设定的目标（短期、中期、长期）是什么？ ? 公司的重要里程碑是什么？用一个表格显示出达到它们所需完成的任务。

? 二、关于行业

? 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？

? 该行业的总销售额有多少？总收人为多少？发展趋势怎样？

? 价格趋向如何？

? 经济发展对该行业的影响程度如何？政府如何影响的？ ? 是什么因素决定着它的发展？

? 进人该行业的障碍是什么？你将如何克服？

? 该行业典型的回报率有多少？

? 三、关于竞争

? 谁是可能提供类似产品的主要竞争者？

? 可能出现什么样的新发展？

? 你竞争者的目标市场是什么？

? 他们的策略是什么？生产线？地区？

? 他们用什么样的销售渠道？

? 他们的市场策略是什么？

? 对比与你的主要竞争者，你的竞争优势与劣势在哪里？ ? 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？

? 四、关于公司的战略目标

? 我们公司所占的份额如何？

? 市场地位如何

? 建立何种优势

? 五、关于目标市场

? 你如何细分市场是什么？为什么这样细分市场？

? 你的目标顾客群是什么？

? 什么样的人将成为你的一般顾客？

? 你对每个细分市场的现在和将来的赢利估计为多少？潜力有多大？利润增长图将

会是什么样？

? 每一个顾客群现在和将来的销售潜力如何？现在是多少或将来为多少？

? 你将怎样赢得那样的顾客？

? 让顾客购买你的产品（服务）的关键性因素是什么？

? 服务、维护、咨询、零售有多重要？

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? 你在多大程度上依赖集团购买？六、关于产品吸引力你的目

标顾客群的需求如何？你的产品（服务）为什么能够满足他们？存在什么样尚在发展之中的竞争者？目标顾客的转换成本有多高？

七、关于生产你正在计划什么样的生产过程？你的生产量将有多大？在短期内你如何调节你的生产量？你的单位生产能力将有多大？你

需要什么样的生产工具？你需要什么稀有材料？你将从第三者手

中购买什么原料、部件和服务？你需要什么样的人力资源？在计划中有怎样的质量检测手段？你计划如何管理你的存货？你的成本

结构是什么类型？八、关于投放市场你将怎样使你的目标顾客群知道你的产品？你将采用那种类型的广告攻势？服务、维护和热线的重要性如何？包括展销和进一步行动，你的产品投放费用会有多少？对每个目标市场和分销渠道，你将采取什么样的价格？你将采取什

么样的支付政策？九、关于财务预算从你的现金流量表来看，你的金额需求有多大？你可以利用什么样的融资渠道？十、关于管理队伍具有特别经验的管理队伍和关键性人物的职业道路是什么？他们

具有什么样的管理技巧？他们具有什么样的专业经验？组织结构

如何？十一、关于机会和风险你的公司在市场、竞争和技术方面都

有哪些基本的风险？你准备怎样应付这些风险？就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？在你的资本基础上如何进行扩展？在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？思考撰写商业计划书应该思考哪些问题？第三节商业计划书的框架与内容导言计划执行概述市场与行业分析

风险企业的描述

生产计划

营销计划

组织计划

财务计划

风险的估计

附录

一、导言

企业的名称与性质

对所需筹措资金的陈述

对报告机密性的陈述

例：kc 清洁服务公司

合伙者：kimberly peters, christa peters

经营范围描述：公司将在合同的基础上，向中、小企业提供清洁服务。具体的服务内容包括：清洁楼梯、地毯、帷幕、窗户，以及一般的清扫、除尘、清洗。合同期将为期一年，并指明特别的服务及完成服务的日程安排。

? 资金筹集：初始资金10万元的贷款，分6年偿还。这笔钱将支付办公场所、

办公设备和供应商的费用，另外还包括两辆货运车的租赁费用、广告费用和销售成本。

? 这个报告是保密的，属于上述合伙者的财产。该报告仅供被传阅者使用，未经公司

的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。

? 二、计划

用简短的篇幅对企业经营计划作全面的概述－－突出项目优势： ? 机会

? 企业概述（公司宗旨及前景，产品与服务）

? 目标市场及市场定位

? 竞争优势

? 管理团队

? 财务预测概要

? 企业需求描述

? 投资者退出（如果计划面向投资者）

? 三、市场与行业分析

? 对需求的估计与展望

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? 盈利潜力分析

商业计划书(精选10篇)

商业计划书 商业计划书是一份重要的商业文件，它描述了一个企业或组织的商业计划、市场定位、目标、战略和预算等方面的信息。它为企业建立了一个规划、组织和控制的基础，帮助企业实现盈利。 商业计划书需要包含以下要素： 1. 行业分析。对于所处行业的概述，包括市场规模、竞 争环境、市场趋势、销售渠道、市场需求等相关信息。 2. 目标市场分析。描述你的产品或服务面向的目标市场，包括定位、客户特征、5C分析（公司、顾客、竞争、合作伙伴、情境）等，以便于更准确地了解你的客户，并针对这些客户制定相应的营销策略。 3. 营销策略。基于以上分析制定的营销策略，包括市场 营销计划、产品推广与营销计划、推广手段、引流渠道等。营销策略是实现企业盈利的核心，必须落地，该部分需要尽可能地详细描述营销策略的思路和实施方式，举例可提高可读性。 4. 组织和管理。企业管理架构、人员组织、流程和标准 化等都需要明确描述，包括具体管理层级、负责的部门、人员职责、绩效考评制度等。 5. 风险和财务计划。针对风险的防范和规避需要有相应 的预案，包括针对市场变化、法律风险、供应链风险等方面。

财务计划必须非常详细、准确，包括成本分析、营业收入、资产负债表、现金流量等内容。 在编写商业计划书时，需要遵循下列几个步骤： 1. 执行市场调研，获取真实数据。市场数据来源多种多样，例如行业报告、调查统计、垂直社区、行业大咖等，需要确保信息来源严谨性和可靠性。以此为基础，进行定性和定量分析，确定细化项目的需求、目标、预算。 2. 制定商业计划结构框架。建立一个商业计划结构框架，明确所需撰写的章节，包括上述要素。需要结合业务的详细信息，确定每个章节的重点、方向、信息量大小等。 3. 确定目标及预算。根据公司的整体战略，确定目标和 预算，以实现项目的收益和成本收益平衡，同时也可以考虑到大的战略目标与企业目标之间的比例权衡。 4. 文章推敲。文章撰写过程中还需要注重语言和文风， 力求简明、清晰而前后呼应。建议加入一些特定的描述和关键词，如一个出色的战略描述、承诺项目落地后的预期成果、营销策略详情等。这也可以是与其他项目竞争的优势之一。 商业计划是企业的有机组织，是实现企业业务目标的重要部分，阅读商业计划书的客户往往是潜在投资人、银行、战略合作伙伴等重要的合作对象。因此，纵向聚焦，逐层开展分析，了解市场趋势、充分利用市场机会、有效控制风险、提高业务效益，营造清晰全面的商业计划，是企业实现成功的关键。

《商业计划书撰写指南》

商业计划书撰写指南 1. 引言 商业计划书是一份重要的文件，用于描述和规划一个企业或项目的发展和运营方向。本文将介绍商业计划书的撰写指南，并给出一些建议和注意事项。2. 概述 在商业计划书中，需要包含以下内容： - 公司背景：企业的历史、使命和愿景等； - 市场分析：对所处市场大小、竞争对手、潜在机会等进行详细调查； - 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、优势和独特之处； - 营销策略：详细说明你的目标客户群体、渠道选择以及定价策略； - 组织结构与管理团队：介绍公司内部组织架构以及核心管理团队成员； - 财务计划：包括预算、资金需求和盈利预测等。 3. 商业计划书撰写步骤 步骤一：制定大纲 在开始撰写商业计划书之前，制定一个清晰的大纲非常有帮助。大纲应该涵盖上述所提到的不同部分，以及其他你认为必要的内容。 步骤二：研究和市场调查 在撰写商业计划书之前，确保进行充分的市场调查和研究。了解所处市场的完整情况、潜在机会和竞争对手，这将帮助你在计划书中提供更准确的数据和信息。

步骤三：写作详细内容 从大纲开始，逐步填充各个部分的详细内容。对于每个部分，注意以下要点： - 清晰明了：用简洁明了的语言表达你的想法，避免使用过于专业或复杂的术语。 - 逻辑连贯：各个部分之间应该有明显的逻辑关系，并且整体思路清晰连贯。 - 数据支撑：使用可靠和具体的数据来支持你所做出的论断或预测。 - 具 体实施方案：根据市场调查结果制定具体实施方案，并在商业计划书中加以描述。 步骤四：编辑和校对 完成初稿后，请花时间仔细检查和编辑商业计划书。确保文档中没有拼写错误、语法问题或者排版混乱等。也可以请他人帮忙检查和提供反馈意见。 4. 结论 撰写一份完整且详细的商业计划书是一个结合研究、规划和专业写作技巧的过程。通过遵循上述指南并融入自己的想法，你将能够创建一份有说服力和实用 性的商业计划书，为企业或项目的成功规划打下坚实基础。 以上就是《商业计划书撰写指南》的内容编写指导。希望这篇文档对你有所帮助！

商业计划书(通用7篇)

商业计划书（通用7篇） 商业计划篇一 海洋能指依附在海水中的可再生动力，海洋经过各种物理进程接纳、储存和宣布能量，这些能量以潮汐、波涛、温度差、盐度梯度、海流等方法存在于海洋之中。 我国实海况波涛发电研制商产设备。技能人员可以对各种波涛发电机进行检验，并可将波涛发电机发作的电能经过液流运送到岸上，出售给消费者。 海洋能是一种蕴藏在海洋中的可再生动力，包含潮汐能、波涛引起的机械能和热能。海洋能一起也触及一个更广的领域，包含海面上空的风能、海水外表的太阳能和海里的生物质能。我国具有18,000公里的海岸线和总面积达 6,700平方公里的6,960座岛屿。这些岛屿大多远离陆地，因而短少动力供应。因而要完结我国海岸和海岛经济的可持续打开，有必要大力打开我国的海洋能资源。 海洋能指蕴藏于海水中的各种，包含潮汐能、波涛能、海流能、海水温差能、海水盐度差能等。这些动力都具有可再生性和不污染环境等利益，是一项亟待开发运用的具有战略意义的新动力。 波涛发电，据科学家核算，地球上波涛蕴藏的电能高达90万亿度。照明。大型波涛发电机组也已面世。我国在也对波涛发电进行研讨和实验，并制成了供航标灯运用的发电设备。将来的世界，每一个海洋里都会有归于咱们我国的波能发电厂。波能将会为我国的电业作出很大奉献。 打开海洋能是前进世界竞争力的重要行为。跟着海洋能战略地位的日益凸显，海洋动力开发运用遭到世界各国高度重视，相继拟定了鼓动海洋能开发运用的法规、方针，推进海洋能开发运用快速打开。滨海发达国家加强海洋能开发运用技能研讨，为大规模开发运用海洋能进行技能储藏。加快海洋能开发运用技能的研制，抢占海洋能开发运用技能领域的制高点，把握核心技能，有利于前进我国海洋科技的世界竞争力。 我国海洋经济快速打开，海洋生产总值年均增速升至8.1%。截止到20某某年底，我国海洋生产总值抵达64669亿元，占国民生产总值比重接近9.6%，

商业计划书撰写步骤

商业计划书撰写步骤 商业计划书是一个企业展示自己并向投资人和融资机构募集资金的关键文档。正是因为商业计划书的重要性，撰写一份成功的商业计划书是一个相对复杂而又繁琐的过程。本文将详细介绍撰写商业计划书的步骤，帮助新手或没有经验的创业者更好地撰写他们的计划书。 1、明确商业计划书的目标 在撰写商业计划书之前，创业者应该先认真思考商业计划书的目标，并将其明确定义。商业计划书的目标不止一个，它既包括向融资机构、投资人和潜在合作伙伴展示企业实力，也包括向员工、合作伙伴和广大市场传达企业理念和愿景。因此，在撰写商业计划书之前，需要明确它的目标和受众，这样才能更准确地编写计划书的内容。 2、企业概述 商业计划书的第一部分应该是企业概述。企业概述阐述创业者的背景、企业的历史、业务模式和市场定位等等。这是展示企业实力和吸引潜在投资人、伙伴和客户的第一步。企业概述也包括企业的愿景、使命甚至是动机。这部分内容相对比较简单，但却容易吸引人的阅读兴趣，提高读者对企业的认识度和好感度。 3、品牌和产品介绍

这部分内容包括品牌核心竞争力和企业的产品介绍。介绍企业的主要产品和服务，它们的市场和竞争优势以及未来发展趋势。这一部分应该是详细和清晰的，尤其是涉及到产品和市场数据的时候。一份好的商业计划书应该将企业的品牌和产品整合成一个部分，以确保阅读流畅性和准确性。 4、市场竞争和营销战略 在这个部分中，需要描述企业在市场上的竞争优势和营销战略。创业者应该充分分析目标市场，找出针对目标市场的最佳营销方式。同时，需要分析市场环境和竞争对手的情况，说明自己的产品和服务的竞争优势，提高市场占有率的效率和能力。如果有比较成功的市场调研数据可以公布出来。 5、财务计划 商业计划书的核心内容是财务计划。这一部分通常包括创业初期的开支、资产负债表、月度、季度，年度销售预测和现金流等内容。财务计划应该非常详细和准确，以便让潜在投资人明确企业的财务实力。这也是投资人最感兴趣的内容，因此财务计划部分应该全面、详细和透明。 6、风险管理 风险管理是商业计划书中的一个非常重要的但通常被忽略的部分。一份好的商业计划书应该不仅仅是炫耀企业

商业计划书模板(5篇)

商业计划书模板(5篇) 商业方案书模板(5篇) 商业方案书模板范文第1篇 一、公司基本状况 公司成立时间 注册资本及变更状况（法人代码，有形资本，无形资本） 公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产状况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等状况；公司所属行业；公司的进展战略及公司进展的宗旨、近期和远期目标 二、产品和服务 三、公司的管理 公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员实行的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对学问产权、专有权、特许经营权等状况；说明公司的商业机密、技术机密等爱护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明 四、行业及市场分析 公司所属行业的历史、现状和将来进展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容

量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或削减，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或削减；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 % 五、市场竞争及营销策略 公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否实行实际措施爱护自己的产品特点；假如公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司实行那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，估计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布状况，他们怎样知道你公司的产品；公司实行那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；预备拓展那些新市场；推出新产品的市场预备；现有的几家大客户。 六、讨论与开发 公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水平和管理力量；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司实行那些措施爱护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 % 七、生产过程

商业计划书(精选10篇)

商业计划书 商业计划书是一个对商业项目进行全面规划和分析的文档，旨在揭示一个商业项目的可行性、潜在风险和盈利能力，以吸引投资者和合作伙伴的注意。它是创业者和企业家最重要的工具之一，用于向外部利益相关者传达业务目标、策略和操作计划。一份完整的商业计划书一般包括以下几个方面的内容： 1. 项目简介：这部分主要涵盖项目的背景和目标。首先，需要简要介绍项目的背景和产生的原因，说明创业者要解决的问题或填补的市场空缺。接下来，明确阐述项目的目标和愿景，描绘项目在未来的发展方向和规模。 2. 市场分析：在这一部分，需要对目标市场进行全面的 调查和分析。分析市场规模、增长趋势、竞争格局和主要客户群体，评估市场对项目的需求和潜在机会。同时，也要考虑外部因素，如政策法规和宏观经济环境对市场的影响。 3. 竞争分析：对竞争对手进行深入研究，了解他们的产品、定价、营销策略、品牌形象等。通过竞争分析，可以评估项目的竞争优势和独特性，为制定差异化的市场策略提供依据。 4. 产品或服务描述：详细描述项目的产品或服务特点和 核心竞争力。如果有相关的知识产权或专利，也需要进行详细介绍。同时，还需要说明项目的开发进度和技术实现的可行性。

5. 营销计划：制定全面的营销策略和计划，包括目标客户群体、定价策略、渠道选择、销售促进和营销活动等。通过营销计划，可以确保产品或服务能够顺利推向市场，并建立起强大的市场份额。 6. 组织架构和团队：介绍企业的组织结构和团队成员，说明他们的相关经验和能力。同时，也可以阐述人员招聘和培训计划，以保证公司的持续稳定发展。 7. 财务计划：这是商业计划书中最重要和细节最丰富的部分。在这部分中，需要编制财务预测，包括收入、成本、利润和现金流量等方面的数据。同时，还需进行风险评估和敏感性分析，以了解项目的财务可行性和风险承受能力。 8. 风险管理：对项目可能面临的主要风险进行评估和管理策略的制定。明确风险的来源和影响，并提出相应的应对措施。风险管理的目标是最大程度地减少项目失败的风险，提高项目的成功概率和投资回报。 9. 实施计划：将商业计划书转化为实际行动的路线图。制定详细的实施计划和时间表，明确各项任务的执行责任人和截止日期。实施计划还应包括里程碑和关键任务，以便能够随时监督项目的进展。 商业计划书是一个动态的文件，需要不断更新和调整，以适应市场的变化和项目的发展。它不仅是创业者内部的规划和指南，更是向投资者和合作伙伴展示项目价值的重要工具。因此，商业计划书的准确性、完整性和连贯性都非常重要，每个细节都需要认真考虑和准备。

撰写商业计划书要点

撰写商业计划书要点 一份商业计划书的一般包括以下十大部分： 一、封面 封面是一份商业计划书的脸面，主要内容应该包括项目名称、公司名称、指定联系人、联系方式、保密约定等等。项目名称或者公司名称可以加一个副标题，以进行项目的解释或者表达一种的文化、目标等。如XX行业开拓者、领导者、第一品牌等等。此外，还可以加上撰写时间或版本号之类的！封面未必就是一页，可以有首页和扉页，首页可以只有标题和Logo，主要信息和保密约定也可以放在扉页。 二、目录 尽量紧凑一点，能1页就不要2页，但是不要超过2页。 三、执行摘要 执行摘要是对后面除附录部分内容的高度概括，方便投资人或评审人快速浏览整个项目。投资人看商业计划书，第一眼看的是标题。标题直接决定了是否接着看摘要。摘要又决定了是否会看后面的细节性内容！所以，执行摘要一定要写好，撰写要求精炼，每个点尽量用1-2句话描述，以呈现结果为主，不要附带过程性的描述，一般2-3页为宜！该部分内容一般在正文结束之后再写！ 三、市场分析 市场分析主要从项目背景、市场现状，竞品分析，用户调研等方面撰写。项目背景主要简述该项目的必要性或应用价值，提现用户的需求，以及简述现有产品的问题所在，而你刚好又具有能解决问题的技术！市场分析主要评估过去几年的市场容量，以及未来几年的发展趋势！ 竞品分析选取市场上3-5个具有代表性品牌的产品（服务），分别从价格、外观、功效、安全等方面进行调研。要注意，评价的时候要客观，不要太牵强。用户调研主要是设计一份用户调研问卷，证明大家对你的产品很感兴趣，上市后会购买，有效问卷至少要在1000+以上才会看起来才会比较像样，当然越多越有说服力。 四、产品介绍 产品部分主要撰写产品的核心顾客价值、产品的核心竞争力、产品的研发历

商业计划书摘要(精选10篇)

商业计划书摘要 商业计划书摘要 摘要：商业计划书是一个企业发展的蓝图，概括了企业的目标、战略和实施计划。商业计划书摘要是商业计划书的核心部分，涵盖了企业的核心信息，并向潜在投资者和合作伙伴传达企业的价值主张。 一、企业概述本商业计划书摘要介绍了一家名为XYZ公司的初创企业。XYZ公司成立于2020年，总部位于大城市的中心商业区。该公司的使命是通过创新和高质量的产品和服务，影响并改善人们的生活。 二、市场分析XYZ公司主要从事电子消费品的研发、设计和销售。当前，电子消费品市场竞争激烈，同时也存在无数的商机。XYZ公司通过市场分析发现，人们对于智能家居设备和 可穿戴技术的需求日益增长，而且具有巨大的市场潜力。因此，XYZ公司将专注于这两个领域，以满足市场需求。 三、产品与服务XYZ公司的主要产品是智能家居设备和可穿戴技术产品。智能家居设备包括智能音箱、智能灯具、智能插座等，可实现家居设备之间的互联互通。可穿戴技术产品包括智能手表、智能手环等，可监测用户的健康情况和运动数据，并提供个性化的健康建议。XYZ公司将致力于提供高品质、易 用性和创新性的产品和服务。

四、市场策略为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，XYZ公司制定了以下市场策略：1. 品牌建设：注重品牌宣传和塑造，提高品牌知名度和美誉度。2. 渠道拓展：与线上和线 下的合作伙伴合作，通过多渠道销售产品。3. 用户体验：注 重消费者对产品的体验，通过不断改进和创新来满足客户需求。 4. 价格策略：根据市场需求和竞争情况灵活制定产品定价政策，保持有竞争力的价格。 5. 售后服务：建立完善的售后服 务体系，为用户提供及时、有效的技术支持和解决方案。 五、运营与管理XYZ公司将通过招募一支高素质的团队来实现企业的发展目标。该团队将由研发、设计、销售和市场营销等专业人员组成，为企业提供全方位的支持和服务。公司将采取分工协作的方式进行工作，充分发挥团队成员的专业优势。 六、财务计划与风险分析在财务方面，XYZ公司将投入大 量资金用于研发、生产和市场推广活动。根据市场的需求和公司的发展规模，公司预计在五年内实现稳定的盈利。然而，市场竞争和政策环境的变化可能会带来风险和挑战，因此，XYZ 公司将密切关注市场动态，及时调整战略和运营，以降低风险。 结论：以上是XYZ公司商业计划书摘要的概述。通过市场分析，产品展示，市场策略，运营与管理，财务计划以及风险分析，XYZ公司将为潜在投资者和合作伙伴提供清晰的发展蓝图，并说明了公司的愿景和战略。XYZ公司相信，通过不断创 新和提供高质量的产品和服务，公司将取得成功并成为行业的领导者。

商业计划书的撰写与评审指南

商业计划书的撰写与评审指南引言： 商业计划书是一份详尽的文件，用于确定并展示一项商业活动的可行性。撰写一份成功的商业计划书需要综合考虑市场分析、财务规划和商业策略等因素。本文旨在提供一些指导，以帮助读者撰写和评审出色的商业计划书。 一、背景与市场分析 1.1 公司介绍与创意概述 商业计划书的第一部分应包括对公司的背景介绍以及创意的概述。这个部分应该清晰地阐明公司的独特价值主张以及产品或服务的创新点。 1.2 目标市场的调查与分析 在商业计划书中，对目标市场进行透彻的调查与分析是至关重要的。这包括研究目标市场的规模、增长趋势、竞争对手等。通过详细了解目标市场，可以帮助读者理解公司产品或服务的商机。 二、商业模式与运营策略 2.1 商业模式的定义与分析 商业模式是一个描述公司如何创造价值并实现盈利的框架。商业计划书中应包括对商业模式的详细定义和分析，包括收入来源、成本结构以及利润预测等。 2.2 运营策略与组织结构 商业计划书中应明确公司的运营策略以及组织结构。这包括产品或服务的开发与生产过程、营销策略、销售渠道以及人力资源规划等。通过详细规划公司的运营策略，可以帮助读者了解公司将如何在市场中运作。

三、市场推广与销售计划 3.1 市场推广策略 商业计划书中应详细说明公司的市场推广策略。这包括品牌定位、宣传推广、 广告渠道以及市场营销活动等。通过制定详细的市场推广策略，可以帮助读者了解公司将如何提高品牌知名度和销售额。 3.2 销售计划 销售计划是商业计划书中极为关键的一部分。它应该包括销售目标、销售策略、渠道管理以及销售预测等。通过详细规划公司的销售计划，可以帮助读者理解公司如何实现销售目标并保持持续盈利。 四、财务规划与预测 4.1 财务规划 商业计划书中应包括详细的财务规划，包括资金需求、资本结构、收入与支出 预测、现金流量以及财务指标等。这些规划可以帮助读者了解公司的财务状况，评估公司的盈利能力。 4.2 风险分析与财务管理 商业计划书中应做出风险分析，并提供相应的财务管理策略。这包括对潜在风 险的识别和评估，以及合理的风险应对措施。这有助于读者对公司未来的财务情况进行评估，并决定是否投资。 五、商业计划书评审 商业计划书的评审是确保其质量和可行性的重要步骤。评审人员应重点关注商 业计划书的完整性、逻辑性以及相应数据的合理性。他们还可以提供反馈和建议，帮助完善商业计划书。

商业计划书写作的十个技巧

商业计划书写作的十个技巧 商业计划书是企业发展过程中必不可少的一环，一个好的商业 计划书不仅能让企业更好地了解自身的定位和发展方向，还能使 得投资方对企业的策略和商业模式有更为清晰的认知，为后续的 合作交流打下更为坚实的基础。本文将为大家介绍商业计划书写 作中的十个技巧。 一、明确商业模式和发展目标 在撰写商业计划书时，首先要明确自己的商业模式和商业发展 目标，这是文案的核心。商业模式应该简明扼要地说明你是如何 为顾客创造价值的，而不是仅仅大概地描述你是一个什么样的企业。 二、详细地阐述市场环境和市场机会 在商业计划书中，应重点阐述市场的环境和市场机会。透彻地 分析市场环境中的交易关系和市场竞争情况将有助于企业更好地 定义其目标市场，并制定适合市场的营销策略。 三、强化商业竞争力 好的商业计划书应该能够清楚地展现出企业的特点和竞争优势，确保企业对竞争者的优势地位有充足的把握，并且能够把这些优 势转化为乘数效应，进一步壮大企业。

四、画好财务图表 财务图表是商业计划书的重点之一，在细节和数据方面尤其注意。通过细致的财务分析，展现企业的盈利预测和现金流预测，为投资方提供信心和把握。 五、注重技术和团队的配合 商业计划书最重要的一个方面是技术和团队，而这两个方面的配合是关键所在。在编写商业计划书时，必须描述清楚技术和团队如何通过合作和创新实现目标，吸引投资方进一步参与。 六、明确风险规避策略 无论什么样的企业，都存在许多潜在的风险。在撰写商业计划书的时候，企业应该明确风险规避策略，并说明如何应对可能出现的挑战。这样能够增强投资方的信心，同时也让企业表现出对自身的把握。 七、准备好展示现场所需的材料 在向投资者展示你的商业计划书时，准备好展示所需的材料非常重要。根据你的计划书的特点和风格，提前进行必要的准备，如装订好财务材料和准备演示文稿。这样能够让你在展示现场表现更加自信。 八、遵循版权法和商业规范

商业计划书的撰写3篇

商业计划书的撰写 第一篇：概述和市场分析 一、项目概述 本项目旨在创建一家专门面向人力资源行业提供人才流动解决方案的公司。我们将为企业提供招聘、人才顾问、薪酬管理、劳动法律咨询和培训等服务，为个人提供职业规划、职业咨询等服务。我们的目标是成为全球人力资源解决方案领域的知名品牌。 二、市场分析 人力资源行业近年来快速发展，市场空间巨大。据统计，中国人力资源市场规模已超过5000亿元人民币。而随着经济的不断发展和产业结构的不断优化，人力资源将成为企业发展的关键因素。同时，由于毕业生失业率居高不下，求职者不断增加，对于招聘服务的需求也在不断增加。因此，在这个行业中，新兴企业有很大机会。 然而，这个行业也存在一些挑战，包括市场竞争激烈、受政策的影响较大、人才流动性较大等。因此，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，是我们需要思考的问题。 三、目标客户和营销策略 我们的目标客户是企业和个人。对于企业，我们主要服务小型和中型企业，因为这些企业在人力资源管理上面临的问题更多。对于个人，我们主要服务大学生和职场人士，以提供职业规划、职业咨询等服务。 在营销方面，我们将采取网络营销和传统营销相结合的

方式。在网络方面，我们将通过社交媒体、搜索引擎优化和搜索引擎营销等方式进行推广。在传统方面，我们将通过参加展览会、举办培训班等形式进行宣传。 四、盈利模式和竞争优势 我们的盈利主要来自招聘服务和人才咨询服务。在招聘 服务方面，我们将向企业收取招聘费用。在人才咨询服务方面，我们将向个人收取咨询费用。 我们的竞争优势在于专业化、个性化服务和成本控制。 我们致力于提供高质量的服务，与客户建立长期的合作关系。我们的服务定位于中高档次市场，力求给客户提供最高性价比。 五、未来规划 我们的未来规划是成为全球人力资源解决方案领域的知 名品牌。未来，我们将继续加强服务质量，扩大服务范围，加大技术投入，不断推进国际化进程，实现跨国业务扩张。 第二篇：市场调研和项目管理 一、市场调研 在进行市场调研时，我们首先采用问卷调查的方式，了 解企业对于人力资源解决方案的需求。根据问卷调查结果，我们发现，企业在招聘、薪酬和员工福利等方面常常面临较大的困难。同时，对于个人而言，职业规划、职业咨询等服务需求也在不断增加。 基于市场调研结果，我们将优化服务结构，引入相关领 域的专业人才，制定针对性更强的解决方案，为客户提供更加个性化的服务。 二、项目管理 本项目的项目管理包括市场分析、竞争分析、目标客户 群体和营销计划等方面的管理。为了确保项目的顺利进行，我

商业计划书撰写六大要素

如何才能让投资者在众多商业策划书中“注意”到自己的商业策划书呢而不被扔进垃圾箱里为了确保商业策划书能让投资者眼前一亮,顺利获得风险投资商的资金,商业策划书必须注意以下六点： 一、详细介绍产品 在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业实施的所有调查.这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品,为什么产品的生产成本是多少,售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来,这样出资者就会和你一样对产品有兴趣.在商业计划书中,撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义. 二、竞争企业的说明 在商业计划书中,要细致分析竞争对手的情况.竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额,毛利润、收入以及市场份额,然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势,商业计划书要使投资者相信,你不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者. 三、营销计划方案 商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.商业计划书中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员是使用转卖商、分销商还是特许商将提供何种类型的销售培训此外,商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题.

成功撰写商业计划书的五大关键点

成功撰写商业计划书的五大关键点商业计划书是一份对于创业者来说至关重要的文件。它不仅可以帮助创业者明确自己的创业目标，还可以吸引投资者的注意并为创业提供支持。但是，撰写一份令人信服的商业计划书并不容易。下面将介绍五个关键要点，帮助你成功撰写商业计划书。 1. 全面而清晰的业务概述 商业计划书的第一个关键要点是全面而清晰的业务概述。在这一部分，你需要准确地描述你的业务模式、产品或服务的特点、市场定位以及你的竞争优势。不要使用过多的技术术语，而是用简洁明了的语言向读者解释你的业务。同时，你还可以提供一些数据和统计来支持你的观点，以增加读者对你的理解和信任。 2. 深入的市场分析 成功的商业计划书需要有一份深入的市场分析。这意味着你需要研究行业趋势、目标市场的规模和竞争对手的状况。你可以通过调查、采访和收集数据来收集这些信息。然后，将这些信息整理成易于理解的图表或表格，并在计划书中加以展示。此外，你还可以根据市场的需求和差距来说明你的产品或服务是如何满足市场需求的。 3. 清晰的发展战略 商业计划书的第三个关键要点是清晰的发展战略。你需要明确指出你的目标和愿景，以及实现这些目标的具体步骤和时间表。这部分应该包括市场推广策略、销售计划、产品或服务的改进和扩展，以及财

务规划和预测。为了增加计划书的可信度，你可以提供一些过去的业 绩数据和成功案例，证明你的发展战略是可行和可持续的。 4. 详细的财务规划 商业计划书的财务规划是投资者非常关注的部分。在这一部分，你 需要提供详细的财务数据，包括收入预测、成本和支出、现金流量表 以及盈利能力分析。你还可以提供一些财务指标和分析，如盈亏比率、投资回报率等，以帮助投资者评估你的商业模式的可行性和盈利潜力。 5. 强大的团队和管理能力展示 商业计划书的最后一个关键要点是展示强大的团队和管理能力。投 资者通常会关注团队的背景、经验和能力，因为成功的商业往往依赖 于一个高效的团队。在计划书中，你需要介绍你的核心团队成员和他 们的角色，以及任何与业务相关的专业顾问或合作伙伴。此外，你还 可以提供过去的成功案例和个人成就来证明你的团队有能力领导和管 理这个项目。 结论 撰写一份成功的商业计划书需要全面而清晰的业务概述、深入的市 场分析、清晰的发展战略、详细的财务规划以及强大的团队和管理能 力展示。通过遵循这五个关键要点，你将能够撰写一份令人信服的商 业计划书，并吸引投资者的关注和支持。记住将文章整洁美观地排版，语句通顺且流畅，以提高阅读体验。

商业计划书方案范文精选3篇(全文)

商业计划书方案范文精选3篇 XX：1009-2374（20XX）04-0158-03 大学生在创业初期，创业的融资能力是创业成功的关键，融资计划在酝酿阶段，容易出现模糊不清的特点，幸免融资计划没有针对性，大学生可以通过撰写商业计划书明晰融资计划的目标和定位，具体步骤如下：第一，把创业融资计划的正反理由写出来，逐层推敲，让大学生学会自己逐渐把模糊的融资计划在创业初期调整到最清楚的状态。第二，商业计划书把融资阶段的风险通过计划书每个步骤清楚显现给创业学生，是预测风险的关键工具。第三，对于正在寻求资金的创业企业，商业计划书是一张名片――介绍企业融资能力的名片，一个寻求新的投资机会的名片。第四，商业计划书是建立战略与投资方略结合，吸引投资者投资的财务与营运构架、经营战略等结合的计划书。总之，在大学生创业初期，商业计划书的编写是提高大学生创业融资能力的关键工具。 1 编写商业计划书的意义 创业初期阶段需要一个明晰的创业计划书，理清创业的目的、预测风险，积极创新项目来推动创业初期的进展战略的执行及经营战略的执行。在融资初期，编写计划书具有重要实际意义，其意义如下： 1.1 明晰创业初期融资计划 商业计划书在撰写的过程中，创业大学生根据自己所学的创

业知识、创业素养、创业能力，边撰写边理清创业企业初创目的与实际情况之间的关系，越编写越明晰，在编写过程中，时常检验投资理财、融资、经营等存在的风险，通过文字编写不断修正，在初创阶段编写吸引投资与合作的完美计 划书，且通过撰写商业计划书评估创业企业的价值。 1.2 完美的创业商业计划书可以吸引长期合作的投资伙伴进行合作 完美的创业计划书，应尽量说明在创业初期融资的价值、投资的风险、企业未来进展的价值，行业内有创业合作潜力的投资战略伙伴会根据计划书来选择战略合作伙伴，从而通过计划书做出正确的投资决策。 2 提高大学生创业融资能力商业计划书的编写的内容 商业计划书编写要客观、真实地反映创业企业的融资能力，不同的项目有不同的行业分析，投资侧重点不同，项目产品特色不同，根据不同的创业项目认真撰写不同的商业计划书符合创业要求――客观、科学、合理、细致。其中，体现大学生创业融资能力商业计划书编写的内容如下： 2.1 商业计划书概要 虽然商业计划书概要是计划书一开始看到的部分，但是编写却是最后完成的部分，它是商业计划书的精华，要求撰写时言简意赅，把创业企业的亮点、项目的亮点、客户的亮点、团队的亮点，通过商业计划书两页的篇幅撰写出来。

实用文_商业计划范文集锦6篇_2

商业计划范文集锦6篇 商业计划篇1 一、发展前景 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。民以食为天，许多学生都为学校的餐厅而抱怨不已，因为学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。 虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业，我们决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。 二、店面布局 本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为八十平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种繁多，口味齐全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又因季节而异提供各种冷饮或甜点，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。 灯饰和灯光：灯饰是餐厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增加餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。 墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。 桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。 餐具：干净，整洁。 背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中，切合季节变化和餐厅格调。 三、发展战略 1、本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可。 2、本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤加冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

实用文_有关商业计划模板9篇

有关商业计划模板9篇 商业计划篇1 随着全球传统动力供应的日趋严重，新动力不只遭到许多企业的追捧，也遭到国家和各级政府的高度重视，其间太阳能工业特别备受喜欢。获益太阳能热水器开端遭到社会广泛认可、太阳能热水器技能和产品结构完毕打破，以及国家方针大力推进和地方政府的强力支撑，我国太阳能热水器商场增加迅猛，面对巨大的翻开商机。 一同跟着中高温太阳能热水器的开发以及太阳能与修建一体化技能的日益完善，太阳能热水器的运用范畴不再绑缚于供应热水，正逐步向取暖、制冷、烘干和工业运用方向拓宽，我国太阳能热水器商场潜力巨大。 太阳能热水器商场——在应战面前需晋级换代 太阳能热水器在国内真空管式的产品，现已逐步成了商场主流产品。不过也存在必定的绑缚，那就是不能和修建完毕一体化，不可能作为修建的一个功能性构件，所以，取而代之的将是新一代高效、高级平板式太阳能热水器。新式的热水器需求及时出现，在欧美发达国家，平板太阳能热水器现已比较多了，国内也是这样的需求，信赖太阳能热水器要想走得更远，获得更大的获利，就需求研讨用户的需求，打造出更契合用户要求的新产品。 我国太阳能热水器技能在世界上处于领先地位，中心技能具有自主知识产权。我国太阳能热水器作业起源于上世纪八十年代中期，九十年代中后期往后开端快速翻开，现阶段整个太阳能作业仍处于翻开阶段。作业品牌集中度不高，热水器生产厂家不稳定、不成熟，商场竞赛恰当剧烈，在城市，太阳能热水器商场竞赛处于白热化状况,而村庄商场的需求却处于未满意状况，竞赛压力相对较小，许多企业开端将出售要害转向村庄。

太阳能热水器商场——太阳能热水器光靠管家方针扶持还不可 现在跟着国内节能减排，太阳能修建一体化要求不断晋级，各省都缤纷出台了相关的方针，这些方针对太阳能热水器商场翻开起到了必定的促进作用，不过这些也是有绑缚的，方针再好，自身翻开不快，不能满意用户的需求，也是徒然。所以说已然太阳能热水器有自身节能减排的多方面优势，再加上国家方针的大力扶持等，就必定要充分捉住这个一个大好的机遇，活泼去作业，活泼去研讨，走科技翻开的可持续道理，让用户的需求得以满意。 商业计划书市场(第一步) 市场分析 过去几年市场 市场数据分析 现在几年市场 市场数据分析 未来市场 未来市场数据预测 商业计划书项目分析{第二步} 可行性分析 根据近几年的行业数据进行分析 风险分析 风险控制 市场预测