家庭农场创业计划书模板

是一家面向全疆免费提供文学阅读的非营利性网站利用7.5事件新疆网络管制的机会以免费为宗旨吸引了将近十万左右的会员同时在网友中留下了极好的口碑。在开网之前通过不断地提升自身的服务质量最大程度的增加网站的知名度和会员数量以便在开网后可以成功的进行转型而不影响网站以后的发展。为了给会员带去真正的实惠网站在石河子邀请近百家合作商家隆重推出了“麒麟卡——为您省钱”活动。麒麟卡是我们网站自己的会员卡只要会员持麒麟卡到合作商家消费均可在价格上享受比一般消费者更多的优惠。目前我们工作的重点就是在石河子地区大力宣传麒麟卡用最少的资金获得最好的宣传效果。另外还需要和一些知名度较大的商家合作比如好家乡、肯德基、德克士、长城宾馆等以增加麒麟卡对消费者的吸引力同时利用宣传优势将网站发展成为一家综合性的门户网站。 2、市场趋势分析 2.1 市场容量 据统计数据显示石河子市人口有50万左右其中16岁到35岁的人口数量有23万由于这一部分人有消费能力比较容易接受新事物将是我们会员卡的主要消费群体。我们网站目前在石河子的会员达到7000余人而且会员的数量还在增加。从目前石河子会员办理麒麟卡的数据推测有11.2的会员选择现在购买麒麟卡30的会员选择愿意试用后再购买。该数据显示在石河子市麒麟卡的潜在市场容量将在2万张到10万张左右以最低销售量为2万张计算网站纯利润为40万元。我们的产品问世初期很难获得消费者的普遍认可但是通过宣传以及相应案例的推广有相当一部分人会尝试性的接受。因此我们初期消费者的数量应在3000人次左右而且以在校大学生为主我们及同行业的努力也是开拓这个市场的主要力量。伴随着宣传及消费者口碑的不断建立市场会逐步呈现上升趋势。所以就市场容量这个角度来说我们项目有很高的可行性这是一个很大的市场接着的重点将是我们能否抓住市场在这个市场里面立有一席之地。 2.2 市场预测: 时间年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 销售量万张 0.45 1 2 10 30 60 盈利万元 9 20 40 200 600 1200 2.3 市场营销策略 我们针对不同层次特定细分市场制定差异化市场营销策略 营造自身的核心竞争力。不仅要不断研究新的增长、新的市场需求伴随自身的业务创新努力将业务创新的焦点定位在网络营销和旅游行业相结合的服务公司。 建立自己的数据库、方法库。持续提高员工营销能力争取始终站在咨询方案创新前沿。 营造自己的品牌。有品牌才能有名牌名牌是服务公司的最大资源。客户心目中有一定信任度和美誉度并建立较牢固的依赖度和忠诚度才

能使公司具有较大市场覆盖面。 面对环境的不断变化和强大的竞争对手要有危机感注重经营理念的调整。 3.公司的发展战略 第一步1年工作的重点是最大限度的开发大学生资源因为他们知识水平高、容易接受新事物、自身的经济水品有限、又是日常消费的主体我们的会员卡对他们具有极大地吸引力。石河子大学有在校大学生3万余人加上石河子职业技术学院、石河子电大、石河子护校等大学生共有4万左右。初期推出“先试用再购买”的活动率先占领学生市场最大量的让学生知道麒麟卡、试用麒麟卡然后购买麒麟卡。即使消费者试用后没有购买也已经达到了宣传的作用而且还可以让商家看到实实在在的利润稳固初期网站与商家的合作关系。后期采用业务员直销的方式结合网络广告、DM广告、传单、与商家合作搞促销、资助举行比赛等宣传手段争取销售6000张左右的麒麟卡初步占领学生市场20的份额因为麒麟卡可以多人共用按每个宿舍只买一张计算。 第二步2-3年与商家签订合作协议用法律手段保护双方的利益。汲取前期的经验利用强大的广告宣传报纸广告、公交广告、网络广告、电视广告、公益广告同时借助著名合作商家的名气通过委托车站、超市、网吧、书店、宾馆、银行等客流量大的商家销售麒麟卡。建立麒麟卡售后服务系统及时反馈消费者在使用中的意见和问题努力完善我们的服务提高顾客对我们的满意度。积极与银行、医院、保险公司、公交公司、通讯公司合作实现麒麟卡的八大功能即金融功能、医疗功能、购物功能、保险功能、通讯功能、公交功能、一卡通功能、VIP增值功能。然后将普通卡免费升级至银卡磁卡选取一部分持卡会员试用上述功能待各项功能完善后大面积推广。 第三步2-3年派遣精明能干的员工到新疆各个城市套用石河子成功的营销模式和完善的服务体系用1到2年的时间占领新疆市场将麒麟卡发展成全疆卡真正的实现一卡通。 第四步2年在新疆各大旅游景点附近寻求合作商家对于部分条件艰苦的景点可以考虑公司出资营建相应的设施如沙漠旅馆、饭店将产品销售目标锁定在每年进疆旅游的游客身上。通过与各大旅行社、旅游公司、旅游网站、客运公司合作在广告宣传的辅助下极力推销我们的产品在全国各地打响我们的品牌。 3.竞争结构分析 威 胁 侃价能力 侃价能力 威 胁 3.1 潜在进入者 由于公司业务起点低注入资金少、风险较小、模仿复制可操作性强初步估计在开展业务过程中会有一些竞争者进入针对这一现状 3.2 供应者 公司的供应者其实就是我们的合作商家在创业初期让人们认识并接受麒麟卡需要一个过程在这

个过程中商家的利益不能迅速体现存在一些商家退出的可能性。同时在麒麟卡使用过程中还可能出现商家不守信用私自提高价格等现象鉴于上述情况网站会和合作商家签订合作协议明确双方的权利义务用法律手段维护双方的利益和约束彼此的行为。但是在初期签订合同多少会延长与商家谈判的进度不过可以通过增加业务员数量和增大给商家的优惠程度来弥补。 3.3 购买者 初期主要服务的消费者是在校学生。鉴于学生特殊的经济状况如果初期产品价格定位过高可能会出现直销现象。为了避免这种情况发生应该先做好市场调查了解学生可以接受的价位以及经常去消费的商家为学生提供更优惠、更到位的服务同时也可以增加麒麟卡的可信度和吸引力。 潜在进入者 商家 消费者 行业 替代品 图1波特产业结构分析图 3.4 替代品 替代品包括部分商家如超市、化妆品店等自己发行的会员卡但都是小范围的搞活动不能对我们构成什么威胁。即使像好家乡、天杨超市这样的商家推出会员制与其耗费力量竞争不如跟他们谈合作使我们的麒麟卡拥有跟他们的会员卡一样的功能岂不是一举两得。 4.竞争策略 通过以上分析我们将在经营过程中特别是在创业的初始阶段选择以集中化、成本领先为中心的竞争战略并以此来指导公司的市场开发培养、夯实公司区别于他人的特异能力。 1.集中化。公司创业初期我们没有太多的流动资金也没有自己的客户关系网所以我们必须采取集中化的战略进入市场分层次分步骤地对细分市场予以开拓和维护。我们将集中精力发动对我们的目标消费群的营销攻势减少市场营销的盲目性力求达到传播效应的最优化。 5.市场风险 市场风险是指产品或服务与不能满足消费者的心理需要新产品推出时间与市场发展规模不匹配而引起的风险。市场风险主要体现在以下两个方面 1、市场需求预测失误 对于任何公司来说产品或服务需求不足或不被认可始终是最大的风险。虽然我们对市场进行了充分的调查论证但不排除我们的调研出现问题还是会存在一定的风险客源可能会不足。现阶段我们所具有的价格优势和资源优势等也不一定能长久的保持下去。 2、市场接受时间 在公司的初创投入阶段公司面临着知名度小产品信息尚未被市场充分有效地接受从而影响公司的营销计划。社会进步使得产品被市场接受的周期愈来愈短然而从产品的推出到诱导产生需求有一个过程过长的时滞将影响公司现金流量降低资金的利用水平甚至导致企业的经营难以为继。 3、消费者偏好的变化 经济收入的增加生活水平的提高缩短了消费者接受新产品的时间但也加快了产品的更

新换代速度。对我们的产品和服务消费者会“钟情”多久我们又怎样去把握消费者的心理变化都直接影响到我们的市场表现。如果我们跟不上市场变化我们将面临被竞争者淘汰的危险。 8.1.3 管理风险 管理风险指因公司管理不善而导致的风险。针对公司的所处的行业市场与产品的特点我们把它细分为以下几点 1、意识风险 公司在经营过程中若过于追求短期效益目光局限于眼前的即期利润忽视管理创新、制度创新、以及企业文化的建设等风险也会无形中增加。 2、决策风险 公司管理的重心在经营经营的核心是决策。现在旅游市场的变化日新月异竞争也将趋于白热化一旦出现决策失误必然会给公司造成重大的损失更甚者会是致命的损失。 3、组织人事风险 人是生产力诸要素中最主要最活跃的因素人才也是企业最宝贵的财富之一是企业的生命保障线。由于企业组织结构和人力资源管理的问题造成高素质人才流失企业的产品开发、运营管理、市场营销受到很大影响的事例时有发生因此组织人事风险应引起足够的重视。 购物卡、代金券、现金卡、美容卡、健身卡、会员卡、游泳卡、洗车卡、打折卡、美发卡 麒麟卡功能概述图 网站盈利模式图 消费无时无刻不在发生 谁能控制消费就能掌握财富 商家 千方百计搞促销吸引消费者 热点书虫网 沟通商家与消费者的桥梁 消费者 除了工资什么都在涨想省钱 麒麟卡——八大功能 真正实现一卡通 金融功能 与银行卡功能相同 保险功能 与保险公司合作 医疗功能 免费享受体检等 公交功能 公交电子包9角一次 购物功能 在商家消费享受优惠 通讯功能 与联通、移动合作 Vip增值功能 待定 一卡通 走遍全疆随处可用 推出各种打折卡各自为战 虽有效果但范围太小 得到一些优惠 但是卡太多了用起来不方便 6年支出预测 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 会员卡成本 员工工资 广告费用 培训费用 其他费用 6年收入预测 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年 售卡收入 广告收入 消费提成 旗下网站收入 7.企业管理 企业文化对一个公司的长远发展至关重要好的企业文化可以让公司更具有凝聚力、竞争力。在起步阶段当公司遇到财务危机、强大的竞争对手或市场的打击时员工可以凝聚在领导身边与公司同进退把公司当成自己家共度难关。 公司核心文化成人利己。 做任何事情都要为顾客照想只要我们真心的去帮助别人、成全别人我们自己也会成功的。在公司员工推销产品或提供服务时能够换位思考切身楚地的维护顾客的利益而不是千方百计的算计顾客赢得顾客的心。 公司运营管理理念 市场观念以市场为导向

一切经营活动以市场为中心紧跟市场需要甚至引导市场。 利用新疆封网期间大力发展网站扩大网站知名度扩大规模。 出售麒麟卡 获得原始资金 以普通卡开拓市场 商家广告 最初以免费的形式吸引合作商家 利用已有名气发展旗下网站将网站发展成收入的主要来源 以麒麟卡为基础网站为依托发展相关服务行业形成一条产业链 通过不断提升网站的服务增加会员的数量并增加相应的服务。 与知名商家协商合作 为商家、消费者双方争取利益互惠互利。 发行可充值磁卡 消费者每消费100元 网站收取2的提成 商家如果需要宣传自己的产品网站会适当收取一定数额的费用 发展成新兴网站模式 如威客中国、商业交友网站 与旅游、运输行业合作 开发新的赢利点 客户观念深入了解客户需求不断发现新客户和新需求以开拓服务领域和市场。 竞争观念有市场就必然有竞争树立竞争观念培养敢于竞争、善于竞争意识。 创新观念在经营方式服务形式管理手段等方面进行创新以新姿态长期立足于市场。 人才观念坚持以人为本重视人才开发努力提高员工素质充分调动其创造积极性。 效益观念提高社会效益树立良好社会形象。力求以最小的投入获取最大的回报经济效益和社会效益同步进行达到双赢。 8.员工培训 一个好的公司不仅要给与员工好的工资待遇还要考虑到员工的个人发展。在发展公司业务的同时建立完善的培训机制提升员工的个人能力和团队合作能力对于公司和员工来说都是有利的。工资待遇不应该是公司吸引员工的唯一筹码只有员工认为在公司可以学到很多东西对自己将来的发展很有用处才会矢志不移的跟随公司。 引进保险公司优秀的培训机制每天对员工进行激励和经验分享。同时聘请专业的讲师教授员工推销技巧和谈判方法。另外不定期的邀请激励大师来公司演讲。