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电大市场营销学判断题题库

本科《市场营销学》判断题题复习资料

1、消费品分销渠道得主要类型就是直接式渠道。(×）

2、市场营销观念就是以消费者需求为中心得企业经营指导思想。（√）?

3、市场领先者战略得核心就是进攻。（×）?

4、网络营销就就是网上销售。(×）

5、现代市场营销就就是推销与广告.(×）

6、如果某个行业具有高度利润吸引力，其她企业会设法进入.(√）?

7、市场细分后得每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要得意义。(√）?８、贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用与仿冒茅台酒商标。她们毅然拿起法律武器,捍卫自己得合法权益，消除了营销环境中对自己得不利影响，她们采取得就是对抗策略。（√）?9、市场挑战者集中全

10、企业规模越大，资力向对手得主要市场阵地发动进攻，这就就是正面进攻。（√）?

金实力越雄厚，就越有可能做到短渠道。（√)

１１、通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动. （√）

12、企业网站设计过程中，必须重视得问题之一就是在主要得搜索引擎上注册并获得最理想得排名。(√）

13、不断开发新产品就是企业活力得源泉,因而,开发新产品就是企业有力得竞争武器.（√）?1４、新产品采用得状况与产品生命周期有很强得关联性，这主要就是因为产品

15、国外一些厂商常花高价请明星们穿生命周期反映了消费者购买产品得规律。（√）?

用她们得产品,可收到显著得示范效应。这就是利用了社会阶层对消费者得影响。（×）

１6、日用消费品、工业品中得标准件，一般可以采用较长得分销渠道,而高档消费品、工业品中得专用设备或成套机组则应采用较短得渠道结构。（√)?１７、凡技术性强而又需要提供售前、售中、售后服务得产品，最好能采用直接式渠道。( √）

18、那些可以标准化或实际上可以被复制得服务最适合采用特许经营得方式进行分销。（√）?

19、企业进行有效沟通得第一步就就是找出目标接受者。（√）

20、按照市场营销学对新产品得定义,换代产品不属于新产品得范畴.（× )

21、产品生命周期得长短，主要取决于企业得人才、资金、技术等实力。(×）

22、企业根据主要竞争者支出来确定自己得促销预算就就是竞争对等法。（√ )

2３、一瓶可乐在超市里卖2、５元,在星级饭店里卖1５元,消费者都能坦然承受，这就是因为消费者对商品得需求不同而造成得，因而就是区分需求定价法。( ×）?２4、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客得顾问。(√ )

2５、企业采取种种积极得措施在现有得市场上扩大现有产品得销售，这就就是市场开发。（×）

26、通常情况下管理跨度过大，超出领导者能够管辖得限度，就会造成整个机构内部得不协调、不平衡.（√ )

27、在无需求得状态下，企业营销得任务就是进行刺激性营销;在需求下降得情况下，企业则应实行恢复性营销.（√）

29、分销渠道得存在就是为２8、开发新产品首先要提出目标,搜集“构想”。(√）?

解决因生产与消费得分离而产生得产品数量、品种、时间、地点与所有权等方面得矛盾。( √)

３0、社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间得平衡与协调.（×）

3１、对于价格较低、技术性弱、买主多而分散得消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中得工业用品,适宜采用人员推销方式促销。（√）32、马斯洛得需要层次论认为，人类得需要可以由低到高顺序排列成不同得层次，在不同时期各种需要对行为得支配力量不同。（√）

33、处于形成阶段得市场营销学研究得一个突出特点就是：人们将营销理论与企业管理得实践密切得结合起来。(×)?

34、企业得营销控制主要有年度计划计划控制、赢利能力控制、效率控制与战略控制四种不同得控制方法。（√）

3５、生产多种产品或拥有多个品牌得企业,通常设置市场管理型组织。(×)

3６、从市场营销学得角度来理解，市场就是指买卖之间商品交换关系得总与。（×)?73、对于经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高得企业,一般应建立以产品型模式为主得营销组织结构。(√ )38、 B2C模式得主要优点就是能大幅度降低交易成本,从而降低消费者所承担得最终价格.（× )?３９、生产厂家对皮革得需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品得需求，有人把这种特征称为“引申需求".（√）

40、顾客得信念并不决定企业与产品在顾客心目中得形象，也不决定她得购买行为。（×)?

42、生产观念与产品观念都属于以４1、细分市场就是由相类似得企业组成得。（×）?

企业产品为中心得经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量.(×）

44、市场营销4３、消费者对其购买产品满意与否直接决定着以后得购买行为。（√)?

组织常常只就是一个机构或科室.（×）

45、市场营销审计就是进行市场营销控制得有效工具,其任务就是对企业或经营单位得财务状况进行审查（×）。

4６、顾客之所以关注价格,就是因为价格可以提高或降低人们对服务产品得期望。(√）14、恩格尔系数越高，人们得生活水平越高;反之，恩格尔系数越小,人们得生活水平越低。

48、产品生命

47、在市场预测中,一般1—３年得预测被称为长期预测。（×)?

（×）?

49、周期指得就是产品得经济生命,它与产品得自然寿命长短没有必然得联系。（√）?企业战略规划得第一个步骤就是确定企业目标.(×)?5０、一个产品，既使其内在质量符合标准，但若没有完善得服务,实际上就是不合格得产品。（√）

51、需求得价格弹性指得就是市场需求对价格变动得反应，即价格变动得百分比与需求量变动得百分比之比。(×）

５２、对企业产品组合得改进,主要得方法就是调整。（√）

53、多元定价策略就是指对不同产品在国际市场上采用不同价格得策略.（×)?5４、随着经济得发展，人们得文化生活日益丰富,这对书刊、报纸等文化产品得行业来说就是一种

55、在确定中间商数目得三种可供选择得形式中，对所有各类产品都市场机会。(√）?

适用得形式就是普遍性销售。（×）

57、国际市场营销与国际56、选择型竞争者不对竞争者得任何攻击行为进行反击。(×)?

贸易就是一回事。(×）

58、网络营销使价格得透明度增加了,用户有了更大得定价主动权。因而，企业必须将价格定在用户所愿支付得水平。（√)

59、在网络营销中,一些创意独特得新产品,企业在定价时可以不考虑竞争对手得情况而只关注自身对价格得满意程度即可。(√）?６０、在同类产品市场上，同一细分市场得顾客需求具有较多得共同性。(√）?６１、公共关系得全部活动与职能,最终都就是为了塑造企业得良好形象。(√)?６2、当消费者对商品得价格反应不敏感,且市场规模大，存在着强大得竞争潜力,这时候企业就可以采用撇脂定价策略。( ×）

６3、消费需求变化中最活跃得因素就是个人可支配收入。(× )

64、网络营销得核心工作就是网上信息收集与发布。（×）

65、企业在促销活动中,如果采取“推“得策略，则广告得作用最大；如果采用”拉“得策略，则人员推销得作用更大些。（×）?

66、国际营销中,产品延伸策略只适用于少数名牌

67、网络营销就是“一对一”得沟通，产品、能够形成国际消费时尚潮流得产品等。(√ )?

68、预测对象得发展变化表现为围绕某一水平上下具有双向交互反馈得功能。( √）?

波动,可以采用一次移动平均法、加权移动平均法与一次指数平滑法进行预测。（√) 69、许可证贸易就就是特许经营.（×）

７0、典型得产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段就是引入阶段.(√）

71、最佳得机构就是既能完成工作任务、组织形式又最为复杂得机构.（×)

73、当市场调研人员分析问题72、选择性市场策略得最大缺点就是风险较大。（×）?

时，除了亲自收集得资料外,先前为了一定得目得收集得资料也就是一个重要得信息来源，这些资料被称为最初数据.(×）

７4、服务促销得主要目标就是将企业所提供得物质产品与其它竞争对手所提供得服务区别开来。（×）

76、网络营销能够为企业节省巨额75、理论上讲，一切产品均适合在网上销售。(√ )?

促销与流通费用,从而降低了产品得成本与价格。（ )

7７、我们通过各种渠道所收集到得文件、数据、图表、新闻报道等都就是原始资料。(×）78、市场调查就是市场预测得基础。(√)

７9、生产企业在特定得市场里,选择几家批发商或零售商销售特定得产品,这就就是选择性销售。（√ )

80、企业任务一般包括两个方面得内容:即企业观念与企业宗旨。（√）

81、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率,对它最适宜得投资策略就是发展策略。（×)

82、市场定位就是目标市场营销得基础。（× )

83、市场营销观念得一个重要特征就就是将企业利润作为优先考虑得事情。（× )

８4、汽车与零配件就是两种互补产品。对其最好得定价技巧就是同高同低，即汽车价格高，零配件得价格也定得高,反之亦然.(×)

85、购买者在购买产品时所获得得全部附加服务与利益也属于产品概念得一部分。( √）

8６、垂直式分销渠道就是由生产者、批发商与零售商组成得一种统一得联合体。( √ )

87、经纪人与代理商就是独立得企业,拥有所经营产品得全部所有权。(× ）

88、互联网作为市场营销调研工具得主要优势在于它成本低。（√）

89、１912年，赫杰特齐教授编写得第一本市场营销学得教科书得出版，标志着市场营销

学已经跨出了大学讲坛，引起了整个社会得兴趣与关注。（× ）

9０、在确定中间商数目得三种可供选择得形式中，对所有各类产品都适用得形式就是密

集分销。(× ）

91、随着竞争得发展，企业之间得竞争形式越来越多地转向价格竞争。（× ）

9２、整体产品包含三个层次，其中最基本得层次就是产品得实体层.（×)

9３、相对市场占有率就是指业务单位市场占有率与同行业最大得竞争者市场占有率之比。（√ )

94、宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、

供应企业等。（× )

95、特许专营组织就是一种水平式分销渠道结构。(× )

96、促销就就是企业为其产品作广告。(× )

９７、作为一个最佳得“补缺基点”,应当对主要竞争者不具有吸引力。（√）

９８、早期得可口可乐在世界各地都用一种口味，一种包装,一种牌号与相同得营销策略,这就就是集中性市场策略。（×）

99、尾数定价得目得就是使人感觉质量可靠。(×）

10０、对于明星类得产品，企业一般应采取维持战略。（×）

１01、分销渠道得长度就是指产品在流通过程中所经过得中间环节得多少。（√）102、陕西6台每天得电视购物栏目就就是我们所说得电视直效营销. （√）

103．职能型组织就是一种最普遍得营销组织,其主要优点就是行政管理简单。（√ )

１04.某种洗衣粉，顾客一次购买１0袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上,则每

袋价格为3.6元,这就就是现金折扣，目得就是鼓励顾客大量购买。（× )

１05.生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买与探究性购买。(× )

10６.消费品种类繁多,但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。( × )

１07．如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激得反应也相近,宜实行无差异

性市场策略。( √）

108．原始资料得来源主要有消费者、促销员、卖场仓库得保管人员等.（√）

109.劝说性广告主要用于推出新产品，其目得就是为产品创造最初得基本需求。( ×）110．某乳品企业经营着4大系列产品:奶粉系列、豆奶粉系列、液态奶系列、麦片系列，该企业产品组合得宽度为４( √ )

111。一个人得行为、兴趣与观念就是由其经济状况决定得。( × )

112.制定正确得价格能传递适当得信息，就是一种对服务得有形展示。（√）113．近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由得主要手段。（√)

市场营销学判断题

市场营销学自测习题二判断题 A A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（×） B 不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨）边际贡献含有固定成本（∨）边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）便利品通常采用广泛分销策略（∨）不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(×) 不相关的商品交叉弹性等于零（∨）包装属于整体产品的延伸层（×）包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（×） C 产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(×) 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。（√）产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨）产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨）产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√）产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) 产品观念被称为营销近视症（∨）产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×）产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨）产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×）产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨）产品质量是整体产品的核心（×）产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨）从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×）促销的实质是商品交换。(×) 促销就是企业为其产品作广告。（×）采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×) 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。(×) 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。(×) D 当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。（√）对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。（√）德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨）当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×）代理商均不拥有商品所有权（∨）当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨）对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√）当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨）当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×）对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(×) 典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（×）对消费品的促销多采用拉的策略（∨）多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。(×)

2021年电大工商管理资本经营期末复习题

资本经营期末复习名词解释： 1、资本经营：资本经营是与生产经营相对而言一种公司经营方式，它以公司资产和产权交易为中心。资本经营普通是在公司整体战略指引下进行，目是实现公司价值最大化。资本经营重要内容有：公司并购、重组、资我市场融资、托管和租赁等。 2、合计投标询价：证券发行时，先拟定一种价格区间，投资者据此申报认购价格和数量；主承销商将同一价格之上申购数量合计，得出不同价格之上总申购量；最后按照超额认购倍数（总申购量超过发行量一定倍数），拟定发行价。 3、超额配售选取权：主承销商在包销数额之外，预留不超过15%（含）拟发行股份额度；上市1个月内，主承销商可选取按同一发行价超额发售这某些股份（预售形式）；如果股票市价跌破发行价，用预售所获资金购回股票，分派给超额发售某些股份申购者；如果股票市价高于发行价，增发这某些股份，发行人获得所募集资金。作用是主承销商不动用自有资金稳定股价。 4、可转换债券：发行人依照法定程序发行，在一定期限内可根据商定条件转换为公司股份债券。 5、吸取合并：又称兼并，指一种公司购买其她公司所有产权，前者依然保存自己法人资格，后者失去法人实体地位而成为前者一某些。 6、交易费用：一切不直接发生在物质生产过程中成本都是交易费用。即交易费用涉及所有那些不也许存在于没有产权、没有交易、没有任何一种经济组织鲁滨逊.克鲁索经济中成本。详细涉及：信息成本、谈判成本、拟订和实行契约成本、界定和控制产权成本、监督管理成本和制度构造变迁成本。

7、委托书收购：收购方通过征集目的公司小股东委托书获得授权，代表这些股东出席股东大会并行使表决权，从而改组目的公司董事会，获得目的公司控制权。 8、杠杆收购：收购公司以目的公司净资产为抵押想金融机构融资进行收购，收购完毕后以被收购公司将来钞票流偿还所借资金。 9、尽职调查：又称审慎调查，买方对候选买方调查，以拟定目的公司对收购方股东不存在不必要潜在风险。也可指并购双方互相展开调查。 10、战略投资者：符合双方长期商业利益，无利益冲突，具备协同效应。 11、战略联盟：两个或各种公司为了达到一定商业目而互相合伙，达到某种协定或合同。（参见教材P127） 12、杠杆租赁：租赁公司以待购设备作为贷款抵押物，从金融机构获得购买设备大某些贷款，将购入设备使用权转让给承租人一种特殊租赁形式。

《市场营销学》习题1(带答案)

《市场营销学》习题一一、判断题(共40小题） 1、答案：b。1973年，吉斯特提出了“服务营销”的概念。 2、答案：a。科特勒提出的大市场理论，把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。 3、答案：b。林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。 4、答案：a。西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。 5、答案：B。从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（） 6、答案：A。市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益（） 7、答案：A。只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。( ) 8、答案：(B)。市场营销者指的是卖者或企业。( ) 9、答案：(A)。顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益（） 10、答案：(B)。市场营销就是把货物推销出去，就是销售和销售促进。（） 11、答案：(B)。六种营销观念在历史上是依次出现的，它们之间是一种此生彼亡的关系。（） 12、答案：(B)。关系营销是新型营销，适合于所有类型的企业。（） 13、答案：(B)。市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（） 14、答案：(B)。社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（） 15、答案：(B)。市场营销学是20世纪初在英国产生的。（） 16、答案：a。需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。 17、答案：A。有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。 18、答案：B。顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。 19、答案：b。“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。 20、答案：a。关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。 21、答案：b。与4p相比，4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。 22、答案：a。菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。 23、答案：(B)。只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。( ) 24、答案：(A)。直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。( ) 25、答案：(A)。市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标( ) 26、答案：(B)。营销管理的实质是销售管理（） 27、答案：(B)。针对过量需求，企业营销管理的任务是“保持市场营销”（） 28、答案：(B)。企业的营销结果往往取决于企业的营销部门（） 29、答案：(A)。企业使命反映企业的目的、特征和性质。（） 30、答案：(A)。根据波士顿公司咨询法，对于明星类经营单位或业务应采取发展策略。（） 31、答案：(B)。一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（） 32、答案：(B)。根据多因素分析矩阵可知，处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（） 33、答案：(B)。市场机会是市场上存在的未被满足的需求，也就是企业机会。（） 34、答案：(B)。企业的核心能力就是企业的核心技术。（）

吉林大学网上作业-市场营销学-判断题答案

1：恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高正确错误 2：市场营销就是推销和广告正确错误 3：社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念正确错误 4：产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的正确错误 5：在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略正确错误 6：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 7：市场细分对中小企业尤为重要正确错误 8：采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者

正确错误 9：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误 10：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。正确错误 11：营销管理的实质是需求管理正确错误 12：目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误 13：延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段正确错误 14：实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高正确错误 15：盈利最大化总是对应着产品的最高价格正确错误

1：市场细分对中小企业尤为重要正确错误 2：不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误 3：顾客也是企业最重要的环境因素正确错误 4：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 5：销售促进有时可以创造需求正确错误 6：集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。正确错误 7：经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地正确错误 8：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念正确错误

2014电大市场营销学形成性考核册原题及答案

市场营销学形成性考核册原题及答案 1 一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划V,错误的划X 。每小题 1分，共10分） 1?社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。V 2?从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（X ） 3．市场营销就是推销和广告。（X ） 4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（ V ） 5?“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆?麦卡锡教授首先提出来的。（V ） 6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（X ） 7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（ X ） 8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（X ） 9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求” 。（ V ） 10 ?顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（X ）二、单项选择（在每小题的 4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。） 1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（ B ）。 A .世纪50年代 B . 20世纪初 C . 20世纪70年代 D . 18世纪中叶 2．市场营销的核心是（ C ）。 A .生产 B ,分配 C .交换 D ，促销 3．市场营销观念的中心是（ B ）。 A .推销已经生产出来的产品 B .发现需求并设法满足它们 C 。制造质优价廉的产品 D .制造大量产品并推销出去 4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为 15％，相对市场占有率为 1.5，该业务单位属于（B ）。A .问题类 B .明星类C .金牛类 D .狗类 5. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ B ） A .个人全部收人 B .个人可支配收人 C .个人可任意支配的收人 6. 当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略 A .转移 B .减轻C 对抗 D 竞争 7. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ A ）。 A .扭转性营销 B .恢复性营销 C .刺激性营销 D .协调性营销 8. 一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。 A .引起需要 B .筹集经费 C .收集信息 9. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 A .接受和分析供应企业的报价 B 安排汀货程序 10. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ C ）。 A .经常性购买 B .选择性购买 C .探究性购买 D .多变型三、多项选择（在每小题的备选答案中，有 1 个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后括号内。每小题 2 分，共 l0 分） 1. 销售观念的特征主要有（ A B E ）。 A .产生于卖方市场向买方市场过渡期间 B .大力施展推销与促销技术 C .制造质量好的产品 D .通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 E .仍未脱离“以产定销"以生产为中心的范畴 2. 以下哪些属于企业战略的特点：（ A B C E ） 3. 密集性增长战略具体的实现途径主要有（ A C D ）. A ，市场渗透 B 价格折扣C .市场开发 D .人均国民收人 D .决定购买 8 个阶段，其中最后一个阶段是C .执行情况的反馈和评价 D .详细说明需求项目的特点和数量 A ，长远性 8不可控性C .全局性 D .指导眭E 。抗争性 D .产品开发E .同心多角化 D .。经销商E .社会文化环境等）。 C .消费者对所需要的商品很不了解

花都电大2012资本经营试题复习资料

资本经营试题(A) 一、单项选择题（下面每小题只有一个正确答案，请将正确答案的序号写在括号里，共10小题，每小题1分，共10分）。 1、债务重组首先是一个定量的问题，即（）。 A、负债与资产之间的转移 B、所有者权益与债权之间的转移 C、负债与所有者权益之间的转移 D、负债与债权之间的转移 2、资本的本质是（）。 A、使价值增值的价值 B、使资本的价值减值 C、使资本维持原来的价值 D、使资本的使用价值与价值的统一 3、在选择被并购方企业主管人员时，要选派具有专业管理才能的人员并对被并购企业进行（），才能保证并购方的经营决策的执行和并购整合效果的发挥。 A、直接控制 B、间接控制 C、远程控制 D、以上都不对 4、（）是并购整合的关键。 A、无形资产整合 B、固定资产的整合 C、总资产的整合 D、有形资产的整合 5、管理者收购过程中的（）是各种风险中最为严重的风险形式。 A、行政责任风险 B、刑事责任风险 C、民事责任风险 D、经济责任风险 6、并购的实质是（）。

A、在公开市场上对企业的控制权进行的一种商品交换活动。 B、在公开市场上对企业的所有权进行的一种商品交换活动。 C、在封闭市场上对企业的控制权进行的一种商品交换活动。 D、在封闭市场上对企业的所有权进行的一种商品交换活动。 7、在现代公司制度下，承担经营风险和索取剩余收入的主要是（） A、企业的管理者 B、企业的所有者（股东） C、企业的所有员工 D、国家职能部门 8、拍卖是企业（）双方在产权交易市场通过集中竞价形式，使产权有偿转让的方式。 A、经营者与产权需求者 B、经营者与产权所有者 C、产权所有者（出 9、整体托管是（）。 A、是将部分企业交给受托方进行托管经营 B、是将整个企业交给受托方进行托管经营 C、是将企业的大部分业务交给受托方经营 D、是将企业的小部分业务交给受托方经营 10、企业失败包括（）。 A、财务失败和管理失败 B、管理失败和经济失败 C、经济失败和决策失败 D、经济失败和财务失败1、下列有关主板市场与创业板市场正确的说法是（）。 A、创业板市场与主板市场是同步发展的 B、创业板市场来源于主板市场 C、创业板市场实际就是主板市场 D、主板市场来源于创业板市

电大市场营销学判断题

（一）1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（×） 2、赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。（√） 3、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（√） 4、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（×） 5、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（√） 6、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理实践密切地结合起来。（×） 7、从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。（×） 8、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（×） 9、社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（×） 10、市场营销就是推销和广告。（×）（二）1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（×） 2、企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。（√） 3、指定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√） 4、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（×） 5、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（×） 6、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（√） 7、战略业务单位通常没有自己的业务。（×） 8、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（×） 9、企业利润水平与市场占有率同向增长。（×） 10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了向前一体化。（×）（三）1、市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。（√） 2、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，他们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（×）。 3、企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×） 4、国际市场营销政治环境，一般分为政治权利和政治冲突两部分。（√） 5、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。（√） 6、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（×） 7、贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略。（√） 8、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（√） 9、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×） 10、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式进行的。（×）（四）1、国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×） 2、最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。（√） 3、马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（√） 4、消费者的决策过程可以分为四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决

电大《资本经营》

（资本经营的复习范围以北京电大网上推荐学习安排中的第1、2、3、4、9章的自荐自测为准，下面仅供参考）单选 1、目前我国企业资本扩张经营的基本方式有D．并购、战略联盟 2、反映我国企业资本收缩经营的基本方式有B．股份回购、资产剥离、企业分立 3、以下不属于资产剥离方式的是D．公司分立 4、以下不属于租赁经营方式的C．托管经营 5、(B )是将经营不善、管理混乱的企业委托给实力较强的优势企业经营管理的一种经营方式。B．托管经营 1、(A)是资本的内在属性，凡是资本必然会追求一定的盈利或收益。A逐利性 2、资本最基本的功能是：C.增值功能 3、资本在运动的过程中首先需要实现其(A )，然后才能实现其增值功能。A．保全功能 1、证券市场由(A )和( )组成。A．证券发行市场、证券流通市场 2、证券市场属于(C)，是金融市场的一个重要子市场。C．资本市场 3、(D )指证券发行人向不特定对象公开发行股票。D．公募发行 4、按照证券是否具有交易价格，可以将证券分为A．有价证券、无价证券 5、以下不属于股票特点的是D．表示一种债权，因而可据以收回本息 6、(C )是指股份公司发给股东作为入股凭证，股东凭此取得股息收益的一种有价证券。2C．股票 7、按股东拥有权益不同可将股票分为B．普通股、优先股 8以下不属于衍生证券品种的是A股票 3、(：B )又称“尽力推销”或“委托推销”。 B．代销 8、以下公司债券上市条件中错误的是(B ) B．债券的期限为2年以上 1、企业上市重组即指按《公司法》及有关法律、法规及部门规章的要求对国有企业资产进行重新组合，使其符合(：A )的运作要求，以便能够公开发行股票并申请上市的行为A．股份有限公司 2、(：C )是指将被改组企业的专业生产经营系统改组为股份有限公司，原企业变成控股公司，原企业非专业生产经营系统改组为控股公司的全资子公司（或其他形式）的重组模式。C．主体重组模式 3、以下不属于整体重组模式优点的是(：C ) C．适应范围大，适合较大规模企业集团的重组 4、以下属于发起设立模式缺点的是(：B．协调工作量较大，重组难度也较大 1、是指保持上市资格，业务规模小，业绩一般或不佳，总股本和可流通股规模小，股价低的上市公司B．实壳公司 2、以下不属于买壳上市特征的是D．不以筹集资金为主要目的，而侧重被收购公司的业务和资产 3、以下不属于我国买壳上市方式的是(：A．一级市场收购方式 4、(A)指的是公司在债务成本低于公司收益时，利用借款、发行债券等方式筹措资金以增加盈利的行为A．杠杆效应 5、以下不属于卖壳动因的C管理优良 3、买壳上市的目的是C．间接上市 1、兼并又称是指一企业被另一企业吸收，后者保留其名称及独立性，前者丧失独立法人地位的企业行为。C．吸收合并 2、或称合并，是指两个或两个以上的企业合并成为一个新的企业。A．新设合并 3、(：)可以减少竞争者的数量，增强企业的市场支配能力，但易受到反垄断法的制约。A．横向并购 4、(：B )是指目标公司的管理层通过债务融资（通常以目标公司的资产为抵押）购买目标公司的股权或资产，实现改变目标公司的所有者结构、控制权结构和资产结构，进而重组本公司的目的，并获得预期收益。 B．MBO 5、(：B )，指重组给企业经营管理活动带来的收益增加或风险减少。B．经营管理协同效应 6、帕克曼战略，即(：C )，指目标企业购买收购者的普通股以达到保卫自己的目的。C．收购收购者 7、注重从代理成本角度研究委托人与受托人之间的关系与约束。A．委托代理理论 1、(是一种以上游活动与对方的下游活动结成的战略联盟。D．资源补缺型 2、战略联盟利益分配的原则不包括 B．联盟主导者利益最大化原则

市场营销学练习题

《市场营销学》练习题第一章练习题一、名词解释市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值二、单项选择题 1、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ d ）而进行。 A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 2、下列有关交换的说法哪个是正确的？（ d ） A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 3、市场营销组合的4Ps是指（） A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 4、在买方市场条件下，一般容易产生（） A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念 5、现代市场营销的构架形成于（） A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后 D、20世纪60年代 6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是（）： A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C、关系市场营销没有交易市场营销公平 D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要 7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的： A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是：( ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 9、下列哪种说法是正确的？（） A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生三、多项选择题 1、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（） A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、政府市场 E、国际市场 2、市场包括以下几个要素（） A、销售者 B、购买者 C、购买力 D、市场营销机构 E、购买欲望

市场营销学判断与计算题(1)

考试题判断题： 1.市场营销就是推销和广告。（F） 2.企业之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（F） 3.营销组合是杰罗姆·麦肯锡于20世纪50年代提出的。（F ） 4.市场营销者可以是卖方，也可以是买方。（T ） 5.市场营销的最终目标是企业获取利润。（F ） 6.市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体销售。（T ） 7.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学两个分支。（T ） 8.市场营销理论产生发展的一个重要背景就是卖方市场的形成。（F） 9.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。（T ） 10.宏观市场营销强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响销售过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡。（F ）11.针对不规则需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足这些需求。（F） 12.建立和维系与顾客的互惠关系，是市场营销管理的基本目标。（F ） 13.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因为生产成本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。（T） 14.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。（T ） 15.市场营销观念“消费者主权论”，将过去“一切从企业处罚|”的旧观念，转变为“一切从顾客出发”的新概念。（T） 16.从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。（F ） 17.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（T） 18.在理论和实践中，战略和战术是不同的两个概念，企业战略从属于战术。（F） 19.战略规划是企业面对市场竞争，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是关于企业大局的科学规定。（T） 20.战略经营单位通常没有自己的业务。（F ） 21.后向一体化是指收购、兼并企业下游的厂商。（F ） 22.使用水平一体化战略，是指企业争取对相关企业的所有权和控制权，或实行各种形式的联合经营。（T） 23.企业利润水平与市场占有率同向增长。（T） 24.处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。（T ） 25.出于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（F） 26.产品、价格、分销和促销等销售组合是市场营销过程中的不可控因素。（F） 27.市场营销组合是固定不变的静态组合。（F） 28.微观环境直接影响与制约企业的营销能力，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。（T ） 29.宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称间接营销环境。（T）

电大补修市场营销学判断题

市场营销学判断题 A、B A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽(×) B不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销(√) B边际贡献含有固定成本(√) B边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多(√) B便利品通常采用广泛分销策略(√) B不相关的商品交叉弹性等于零(√) B包装属于整体产品的延伸层(×) C、D C产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(×) C产品的生命周期是指产品的市场寿命(√) C产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量(√) C产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) C产品观念被称为营销近视症(√) C产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×） C产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和(√) C产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) C产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场(×) C产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度(√) C产品质量是整体产品的核心(×) C产品专业化是向不同市场提供同种产品(√) D对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。(√) D德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见(√) D当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×） D代理商均不拥有商品所有权(√) D当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零(√) D当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略(√) D当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态(×) D对消费品的促销多采用拉的策略(√) F F分层抽样实际上是按细分市场抽样(√) F分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性(√) F分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性(×) F服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（×） F反向定价是需求导向定价的基本方法(√) F分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道(×) G G公共关系是注重长期效应的间接促销方式(√) G顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额(√) G国际贸易与国际营销的内涵是一致的(×) G国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道(√) G供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素(×) H、J H换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品(√) H惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机(√) J降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。(√) J金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品(×) J间接渠道是消费品销售的主渠道(√) J交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让(×) J价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略(√) J集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略(√) M、P M目标市场是企业要进入的地域空间(×) M面对“无需求”的市场需求状况，企业的营销策略应是开发性营销策略。(×) M某服装店专门出售各种规格、款式的儿童服装，因此可以说，这个商店产品组合的深度较深。(√) M买方市场在市场价格高于均衡价格时形成(√) M面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略叫做水平多角化。(×) M面临高机会和低威胁的企业，属于成熟企业。(×) M某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那么这种产品的深度是6。(√) M某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓展战略。(×) M某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略(×) M某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期（×） M明星产品是销售增长率大于10%的产品 (×) P平均变动成本随产销量正向变化(×) P平均固定成本随产销量反向变化(√) P品牌的产品生命周期一般较短促。(√) P品牌仅在一定时间和地域受法律保护 (×) Q Q企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度(×) Q企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这种策略叫做市场开发。(×) Q企业的经营范围和结构构成了产品线。 (×) Q企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商(×) Q企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度的4C转化。(×) Q企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化(×) Q企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化(×) Q企业市场定位的第一个步骤是选择竞争优势和定位战略。(×) Q企业所有产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该企业的产品线。(×) Q企业通过向市场提供新产品，满足消费者需求，并使销售收入增长，这种策略叫做产品开发。(√) Q企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌(×) Q企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略 (√) Q企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略(×) S S商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标(×) S商标是厂牌的图形化，厂牌是商标中所使用的名称、符号部分。(×) S商标是经注册，取得专用权的品牌(√) S商标与商品有必然的联系。(×) S市场定位是确定目标市场的地理位置 (×) S市场细分的依据是消费需求的差异性 (√) S市场细分是目标市场营销、市场定位、市场营销组合的基础。(√) S市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率(√) S市场需求潜量是指潜在需求的总和(×) S市场营销管理过程的第一个步骤是：规定企业任务。 (×) S市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（×） S市场营销新产品就是科技新产品。(×) S市场营销组合中的因素都是可控因素 (√) S生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机(×) S生产资料需求缺乏弹性(√) S生存资料中的必需品缺乏需求弹性(√) S生产资料中的标准品多采用间接渠道 (√) S生产者市场的消费需求是由中间商市场派生出来的。(×) S生产者市场具有购买者多、购买数量大的特点。 (×) S生产者市场需求是最终消费派生的需求 (√) S市场占有率是指企业占有市场范围的大小(×) S市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（×） S市场占有率越高，投资收益率也越大。 (√) S收割战略不适用于狗类和问题类业务单位。(×) S上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略(×) S随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等(√) S商流是指商品所有权的转移(√) S商品与劳务信息是广告主体(×) S售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分(√) S衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略(√) S适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的宽度。(×) S实验法是收集第一手资料的基本调查方法(√) S食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略(×) S随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争。(√) T T投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法(×) T推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（×） T替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大(√) T推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（×） T同一企业在同一产品上设立两个或多个相互竞争的品牌，这叫分类品牌策略。 (×) T同质产品宜采用无差异目标市场策略 (√) W W维持策略的目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。处于产品生命周期成熟期的产品，大多数采用这种策略。 (√) W无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略(×) W无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限(×) W问题类战略业务单位的特点是：高市场增长率和高相对市场占有率。(×) W无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（×） W为准确选定目标市场，市场细分越细越好(×) X X新产品的可分性强，采用率就高。(√) X消费者购买某种产品时所追求的最终利益是有形产品。(×) X消费者行为是受动机支配的，而动机又是由需要决定。(√) X消费者与公众属于营销的微观环境因素 (√) X现金折扣是卖方给买方的现款回扣(×) X心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（×） X小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者(√) X需求导向定价首先确定零售价(√) X需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化(√) X销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称(×) X销售渠道的起点是批发、终点是零售 (×) X选择性市场营销能节约各项成本和费用。(×) Y Y由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略(×) Y营销管理的实质是需求管理 (√) Y营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用(×) Y由于需求的派生性，所以消费者市场的需求的小量波动会引起产业市场的巨大波动。(√) Z Z中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数(×) Z在新产品的采用过程中，在风险愈大的情况下，个人影响力的作用愈小。(×) Z专营性分销策略适用于选购品的销售 (×) Z最早建立购买行为理论的是以马斯洛为代表的经济学家。 (×) Z直接渠道是生产资料销售的主渠道（∨

电大《资本经营》期末考试答案(考试必过)

【资本经营】最新小抄资本经营--名词解释 1资本是能够带来未来收益的价值,是资产的价值形态.资本具有两重属性即自然数性和社会属性.资本的自然属性实质资本本身表现出来的实现价值增值的属性;资本的社会属性实质资本的所有制形式问题 2资本经营含义实质以资本增值最大化为根本目的,以价值管理为特征,通过企业全部资本与生产要素的油画配置和产业结构的动态调整,对企业的全部资本进行有效运营的一种经营方式 3无形资本经营是指企业对所拥有的各种无形资本进行运筹和策划,用无形资本的价值实现企业的整体价值增值目的的经营方式 4知识资本经营是指能够转化为市场价值的知识,是企业所有能够带来未来经济利益的知识和技能.知识资本经营是指企业创造.使用.保存.转让和引进知识.智力的一种心得经营模式.这是广义的知识资本经营,包含了全部人力资本.结构性资本和顾客资本的经营内容.狭义的知识资本经营实质在企业资本经营过程中,利用时常机智,转让和引进知识.智力,整合企业内部和外部的知识资本,借助与企业外部的知识资源创造出具有自身竞争优势的经营模式 5生产经营是围绕产品生产进行经营管理,包括供应生产和销售各环节的管理及相应的筹资与投资管理.其目标是追求供产销的衔接及商品的盈利性 6结构性资本指资本结构的合理配置.如:产品形态的资本,固定资产形态的资本,金融形态的资本,无形资本形态的资本,知识形态的资历等的结构 7委托—代理关系股东,债权人和经营者之间构成了企业最重要的经济关系.即委托—代理关系8资本市场是融通长期资金的市场,可分为中长期信贷市场和证券市场 9资产专用性是指资产(交易物)在用于特定用途后,很难再移作他用的性质.包括:场地专用性,物质资产专用性,人力资产专用性,专项投资 10证券市场是股票.债券.投资基金等优价证券的发行和交易场所.广义的证券时常包括货币市场.资本市场等,而狭义的证券市场就是进行股票.债券基金有价证券发行和交易的场所 11证券发行市场证券发行时常又称一级市场或发行市场,是发行人以筹集资金为目的,按照一定的法律规定和发行程序,向投资者出售新证券所形成的市场 12证券流通市场又称二级市场或次级,是已经发行的证券通过买卖交易实现流通转让的场所13柜台交易市场又称店头交易市场,是证券交易所以外的政权交易所.柜台交易一般通过证券经营机构进行,采用协议价格成交 14交易所市场是最主要的证券交易所,是流通市场的核心.交易所交易必须根据国家有关的证券法律规定,有组织地.规范地进行,起交易一般采用持续双向拍卖的方式,是一种公开竞价的交易 15间接融资是指以货币为主要金融工具,通过银行体系吸收社会存款,再对企业.个人贷款的一种融资机制 16直接融资是以股票.债券为主要金融工具的一种融资机制.这种资金供给者与资金需求者通过股票.债券等金融工具直接融通资金的场所,就是直接融资市场,也称证券市场 17直接融资市场资金供给者与资金需求者通过股票,债券等金融工具直接融通资金的场所,即为直接融资市场,也称证券市场 18差别效率理论也叫管理协同理论,即一家公司具有高效率的管理队伍.其能力超过了公司日常的管理需求,该公司便可以通过并购一家管理效率较低的公司来使其额外的管理资源得以充分利用,并通过提高目标公司的效率而获得收益19上市公司配股是指公开上市的股份有限公司向原股东配售发行股票的行为.股份有限公司为自身业务发展的需要,需要不断的后继基金支持,向原股东配售股份是股份公司经常性的募集资金的方式 20上市公司增发新股是指上市公司在首次股份发行后,再向社会公开发行股份的行为.增发新股是上市公司募集资金.扩大规模的资金筹措方式 21可转换债券又称公司债.它是指发行人依照法定程序发行.在一定期限内依据约定的条件可以转换成股份公司的债券.这种债券享受转换特权,在转换前是公司债形式,转换后相当于增发了股票 22协议收购是指收购方根据股权协议转让价格受让目标公司部分股权,从而获得目标公司控股权的并购行为 23要约收购指在证券交易所的交易中,当收购者持有目标公司股份达到法定比例时,若继续进行收购,必须依法通过向目标公司所有股东发出全面收购要约的方式进行收购 24杠杆收购指一个公司运用财务杠杆,主要通过借款筹集资金,并利用已被收购的目标企业的资产和未来现金收入来担保和偿还收购中的借款而进行的收购活动 25委托书收购是指收购者通过大量征集股东” 委托书”的方式,代理股东出席股东大会并行使优势的表决权,以通过改组董事会决议的方式达到收购目标公司的目标 26并购指一家企业通过取得其他企业的部分或全部产权,从而实现对该企业控制的一种投资行为 27横向并购是指同类企业为扩大规模而进行的并购 28纵向并购是生产过程或经营环节相互衔接, 密切联系的企业之间,或具有纵向协作关系的上下游企业之间的并购 29混合并购指既非竞争对手又非现实中的潜在的客户或供应商的企业间的并购 30友好并购也称善意并购,是指目标公司同意并购公司提出的并购条件并承诺给予协助的并购行为 31敌意并购也称非善意并购,是指并购企业在目标公司管理层对其并购意图尚不知晓或持反对态度的情况下,对目标公司强行进行并购的行为 32文化整合涉及到双方价值理念,经营哲学,行为规范,工作风格等方面的个性特征 33资产整合是指在并购后期,以并购方为主体, 对双方企业(主要是被并购方)范围内的资产进行分拆,整合等优化组合活动,它是企业并购整合的核心 34置换指以公司以外的优质资产注入公司,并置换出公司原有的劣质资产,以保持公司是一个由优质资产组成的组合 35资产置换地方政府及新的控股股东将自己原有的优质资产来直接或间接的换取上市公司积淀下来的劣质资产,这种资产置换一般都是关联交易,即公司同自己的控股人,参股人,子公司或它们的下属企业进行交易,这种交易相当于自己在同自己交易,极易出现非等价交易和资产,利益转移的现象 36管理者收购指目标公司的管理者或经理层利用借贷所融通到的资本购买本公司的股份,从而改变公司所有者结构,控制权结构和资产结构, 进而达到重组本公司目的并获得预期的一种收购行为 37展期减免规则要求新旧资产用作由同一个人进行的交易中,但并不要求相同的交易 38尽职调查也叫审慎调查.了解和调查目标企业,以确定交易能否较好地满足卖价的需求,通过核实确认相关重要事实,使意外情况和交易后与原有者可能产生争议最小化;保留原所有者有贡献机会,了解企业目标文化,对必须进行的改变应该谨慎而缓慢地实施 39再上市就是指管理者将目标构思收购完毕以后,为了使股权资本增值,便以高于收购价的价值出让部分或全部股权的投资行为 40战略联盟指两个或两个以上的企业为了实现资源共享,风险或成本负担优势互补等特定战略目标,在保持自身独立性的同时,通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系,并在某些领域采取协作行动,从而取得”双赢”效果的合作形式 41股权参与指联盟间通过股权参与而建立起一种长期的相互合作的关系 42功能性协议是一种契约的战略联盟,又称无资产性投资的战略联盟,指企业之间决定在某些具体的领域进行合作 43战略投资者指与发行人业务联系紧密,以谋求长期战略利益为目的,持股量较大且长期持有, 拥有促进发行人业务发展的实力并积极参与公司治理的法人投资者 44价值链理论产品或服务的价值创造过程是在一系列价值链环节中完成的,不同企业在各自的价值链环节上拥有不同的核心专长,相互合作可在整个价值链上创造更大的价值,此外,联盟企业通过共享价值链,还可有效的降低成本,产生新的竞争优势 45资产互补理论资产是一个丰富的价值范畴, 不同企业拥有完全异质的资源和核心能力,联盟企业相互之间进行战略性合作,可促使双方在更大范围内实现资源优化配置以及核心能力的互补融合 46股份回购是指股份公司向股东购回自己发行的股票的一种理财行为 47资产剥离指企业将现有部分子公司,部门,产品生产线,固定资产等出售给其他企业并取得现金或有价值证券的经济行为 48企业分立广义是指在不改变原公司股东比例的前提下,将一个企业分解成两个或两个以上的各自独立的公司.狭义上的企业分立是指母公司在子公司中所拥有的股份按比例分配给母公司的股东,形成与母公司股东相同的新公司,从而在法律上和组织上将子公司从母公司中分立出去 49分拆上市指公司将部分业务或某个子公司从母公司分拆出来单独上市 50债转股是指债权人将其对债务人所享有的合法债权转变为对债务人的投资,增加债务人注册资本或债权人以其债权出资与债务人新设公司, 并取得股权的投资行为,它包括债权的消灭和股权的产生两个法律关系及过程 51资产重组指对一定企业重组范围内的资产进行分拆,整合或优化组合的活动,是优化资本结构,达到资源合理配置的资本经营方式.资产重组的实质是对企业资源的重新配置 52产品型重组指企业在开展产品经营的过程中, 在维持现有资产结构的情况下,为增加产品的竞争力和市场占有率,所进行的调整资产分布的过程 53资本流动型重组指资本所有者通过对资本市场的分析,判断,作出通过并购或出售等方式改变参与企业的程度的决定,并由此引起的资产重组 54市场型重组指资产重组的运作者在公开市场上,按照市场规则,自愿进行的资产重组行为 55体内重组指原改组企业内的负债重组,是债务重组的一部分 56债务重组指债权人按照其与债务人达成的协议或法院的裁定作出让步的事项 57普通清算指企业自行确定清算人,按照一定的程序处理清算事务,法院和债权人不干预清算 58特别清算指不能由企业自行组织，而由法院出面干预并进行监督的清算 59托管经营指企业产权的所有者或其代表,通过签订契约的法律形式,将企业的经营权委托给具有较强经营管理能力,并能承担相应经营风险的另一法人或自然人,进行有偿经营的经济行为 60股权托管指对某一实体投资并拥有一定股份的所有者,通过与托管公司签订契约合同,委托托管公司代表股权所有者对该股份行使管理监督权利,从而达到保证股权所有者实现一定权益的目的 61抵押保证式托管在托管进行之前,由托管公司付给委托方或第三者一笔资金作为风险抵押金,托管公司以这笔风险金作为托管经营亏损的风险抵押,或委托方在企业托管前按净资产额作价购回原股权 62债权托管是将银行或企业已经形成的或即将形成的呆滞债权,通过与托管公司签定契约合同, 将该债券交由托管公司去盘活变现或有偿经营的一种经营方式 63投资托管指项目投资人将某一投资项目交由具有较强经营管理能力的托管公司,进行该项目的建设和经营