市场营销学判断题95分
市场营销学自测习题二
判断题
A
A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（×）
B
不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨）
边际贡献含有固定成本（∨）
边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨）
便利品通常采用广泛分销策略（∨）
不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(×)
不相关的商品交叉弹性等于零（∨）
包装属于整体产品的延伸层（×）
包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（×）C
产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(×)
产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。（√）
产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨）
产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨）
产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√）
产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×)
产品观念被称为营销近视症（∨）
产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×）
产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨）
产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×)
产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×）
产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨）
产品质量是整体产品的核心（×）
产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨）
从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√）
从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×）
促销的实质是商品交换。(×)
促销就是企业为其产品作广告。（×）
采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×)
处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。(×)
差异性市场策略的最大缺点是风险较大。(×)
D
当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。（√）
对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。（√）
德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨）
当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×）
代理商均不拥有商品所有权（∨）
当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨）
对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√）
当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨）
当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×）
对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(×)
典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（×）
对消费品的促销多采用拉的策略（∨）
多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。(×)
独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。（√）
E
恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。(×) F
分层抽样实际上是按细分市场抽样（∨）
分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性（∨）
分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性（×）
服务的不可储存性意味着服务是无法被储藏起来以备将来使用的。（√）
服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（×）
服务质量粗略包括标准跟进、蓝图技巧和全面质量管理。(×)
反向定价是需求导向定价的基本方法（∨）
分销渠道的长度是指产品在流通过过程中所经过的中间环节的多少。（√）
分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道（×）
G
公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（√）
公共关系是注重长期效应的间接促销方式（∨）
顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。(×)
顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额（∨）
顾客之所以关注价格，是因为价格可以提高或降低人们对服务产品的期望。（√）
国际贸易与国际营销的内涵是一致的（×）
国际市场营销与国际贸易是一回事。(×)
国际市场营销政治环境，一般分为政治权利和政治冲突两部分。（√）
国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道（∨）
购买者在购买产品时获得的全部附加服务也属于产品概念的一部分。（√）
公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（√）
国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了相关群体对消费者的影响。（√）
国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。(×)
供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（×）
贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，它们采取的是对抗策略。（√）
H
换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品（∨）
惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机（∨）
赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。（√）
J
降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。（√）
价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品，适宜采用广告方式促销；而价格昂贵技术性强、买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（√）
金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品（×）
近年来，非关税措施逐渐成为干预贸易自由的主要手段。（√）
间接渠道是消费品销售的主渠道（∨）
基于服务的特点，服务广告要努力实现无形产品的有形化，消除顾客的不确定心理。（√）经营产品种类多、特点突出、技术服务要求高的企业，一般应建立以产品型模式为主的营销组织结构。（√）
交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让（×）
价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略（∨）
集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略（∨）
K
开发新产品首先要提出目标，搜集“构想”。（√）
开展网络营销，不利于企业品牌的建设与传播。(×)
M
目标市场是企业要进入的地域空间（×）
某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售，这时我们可以认为该产品正处在其生命周期的成熟阶段。（√）
面对“无需求”的市场需求状况，企业的营销策略应是开发性营销策略。(×)
某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（√）
某饭店增加了新的菜谱，延长了服务时间，这些变化不属于新服务的范畴。(×)
某服装店专门出售各种规格、款式的儿童服装，因此可以说，这个商店产品组合的深度较深。（√）
买方市场在市场价格高于均衡价格时形成（∨）
面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略叫做水平多角化。(×)
美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些，以后，随着销量和产量的扩大，在逐步降价，这公司采用的是撇脂价格策略。（√）
美国希尔温·威廉油漆公司，专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。(×)
面临的机会水平低，威胁水平也低的企业叫做困难企业（×）
面临的机会水平高，威胁水平也高的企业叫做理想企业（×）
面临高机会和低威胁的企业，属于成熟企业。(×)
马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以有低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（√）
某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那么这种产品的深度是6。（√）
某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里，它采取的是附
赠品包装策略。(×)
某企业一业务单位呈低市场增长率，高相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓展战略。(×) 某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资战略是发展策略。(×)
某企业选择本埠市场为目标市场相应采用短渠道策略（×）
某商品销售增长率大于10%时说明其进入成熟期（×）
某摄影用品公司经营照相机、摄影器材、冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，海鸥ＤＦ相机就是一个产品项目。（√）
某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。（×）
明星产品是销售增长率大于10%的产品（×）
每一种产品都需经历试引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。(×)
某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。（×）
N
那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的方式进行分销。（√）
P
平均变动成本随产销量正向变化（×）
平均固定成本随产销量反向变化（∨）
品牌的产品生命周期一般较短促。（√）
品牌仅在一定时间和地域受法律保护（×）
Q
劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。(×)
企业采取措施在现有市场上扩大现有产品的销售，这种策略叫做市场开发。(×)
企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场渗透。（√）企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。(×)
企业促销组合有三种方式组成，即广告、人员推销和公共关系。(×)
企业的经营范围和结构构成了产品线。(×)
企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（√）
企业代理商是受企业委托全权包销其全部产品的代理商（×）
企业的市场营销行为将更多地从站在买方角度的4P向站在卖方角度的4C转化。(×)
企业购并处于竞争地位的同类型企业称为水平多角化（×）
企业购并处于竞争地位的同类型企业形成企业集团称为集团多角化（×）
企业根据主要竞争者支出来确定自己的促销预算就是竞争对等法。（√）
企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。(×)
企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（√）
企业利润水平与市场占有率同向增长。(×)
企业市场定位的第一个步骤是选择竞争优势和定位战略。(×)
企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（√）
企业所有产品大类和项目按一定比例搭配，就形成该企业的产品线。(×)
企业通过向市场提供新产品，满足消费者需求，并使销售收入增长，这种策略叫做产品开发。（√）
企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（×）
企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（√）
企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略（∨）
企业以追求最大利润为目标时应采取高位定价策略（×）
企业在促销活动中，如果采取“拉”的策略，人员推销的作用最大。（×）
企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。（×）
企业战略规划的第一步骤是确定企业目标。(×)
R
如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求的价格弹性系数为2。(×)
如果企业经营的是消费品，当这种产品处于经济生命周期的介绍期时，广告的促销效果最佳。（√）
如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较小。（√）
如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，宜实行无选择性市场策略。（√）
日用消费品、工业品中的标准件，一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。（√）
S
商标和品牌都集合概念；即包含名称又包含特定标志。（√）
商标具有促销作用，任何企业的产品都应使用商标（×）
商标是厂牌的图形化，厂牌是商标中所使用的名称、符号部分。(×)
商标是经注册，取得专用权的品牌（∨）
商标与商品有必然的联系。(×)
市场补缺者取胜的关键在于专业专业化的生产和经营。（√）
生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种需求称为“引申需求”。（√）
市场定位是目标市场营销的基础。（×）
市场定位是确定目标市场的地理位置（×）
市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（√）
生产多种产品或拥有多个品牌的企业，通常宜设置市场管理型组织。(×)
生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。(×)
市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。（√）
市场领先者战略的核心是进攻。(×)
生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。（√）
市场渗透是企业努力提高现有产品在现有市场上的占有率（∨）
市场挑战者集中全力向对手的主要市场阵地发动进攻，就是正面进攻。（√）
市场细分的依据是消费需求的差异性（∨）
市场细分是20世纪70年代提出的一个重要的概念。(×)
市场细分是目标市场营销、市场定位、市场营销组合的基础。（√）
市场细分是目标市场营销的基础。（√）
市场需求潜量是指潜在需求的总和（×）
市场型新产品和技术性新产品是一回事。(×)
市场预测的方法主要有定性预测和定量预测两大类。（√）
市场营销管理过程的第一个步骤是：规定企业任务。 (×)
市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。(×)
市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（√）
市场营销观念是最现代的、无懈可击的观念（×）
市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。（√）
市场营销就是推销和广告。(×)
市场营销就是为了满足顾客的需要而销售商品，因此市场营销也就是推销。（×）
市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。(×)
市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。(×)
市场营销新产品就是科技新产品。(×)
市场营销学是本世纪初在英国产生的。（×）
市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（√）
市场营销组合中的因素都是可控因素（∨）
市场营销组织常常只是一个机构或科室。(×)
“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。(×)
生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（×）
生产资料需求缺乏弹性（∨）
生存资料中的必需品缺乏需求弹性（∨）
生产资料中的标准品多采用间接渠道（∨）
生产者市场多采用间接式分销渠道，消费者市场多采用直接式分销渠道。(×)
生产者市场的消费需求是由中间商市场派生出来的。(×)
生产者市场具有购买者多、购买数量大的特点。 (×)
生产者市场细分的方法主要有两步法和套盒法。（√）
生产者市场需求是最终消费派生的需求（∨）
市场占有率是指企业占有市场范围的大小（×）
市场专业化指企业生产同种产品满足不同顾客的需求（×）
市场占有率越高，投资收益率也越大。（√）
收割战略不适用于狗类和问题类业务单位。(×)
上海某企业千里迢迢占领大西北市场采用的是长渠道策略（×）
上海体育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“红双喜”低一个档次的商标，他们采取的是等级品牌策略。（√）
社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、社会利益三者之间的平衡与协调。（√）社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者权益、经销商利益三者之间的平衡与协调。(×)
适合在互联网上销售的产品，主要是一些鲜活商品。(×)
随机抽样时总体中每个个体被抽作样品的可能性均等（∨）
商流是指商品所有权的转移（∨）
商品与劳务信息是广告主体（×）
售前、售后服务属于整体产品的重要组成部分（∨）
商人批发是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。（√）
衰退期的产品宜采用集中型目标市场策略（∨）
适应不同顾客的需要，吸引更多的买主，应靠增加产品组合的宽度。(×)
所有的服务产品都是纯粹无形的。(×)
实验法是收集第一手资料的基本调查方法（∨）
食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（×）
随着竞争的发展，企业之间的竞争形式越来越多地转向非价格竞争。（√）
随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。（√）
T
投标定价是卖方引导买方竞争成交的一种定价方法（×）
推的策略适用于用户多而广，需求总量大的产品促销（×）
替代品越多、替代程度越强的产品需求弹性越大（∨）
通过扩大总需求，市场领先者往往收益最多。（√）
推销导向强调的是销售，生产导向强调的是生产，两者有本质区别（×）
特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。（×）
同一企业在同一产品上设立两个或多个相互竞争的品牌，这叫分类品牌策略。(×)
同一种服务有数人操作，顾客感受到的服务品质是完全相同。(×)
同质产品宜采用无差异目标市场策略（∨）
W
维持策略的目的在于保持产品的地位，维持现有的市场占有率。处于产品生命周期成熟期的产品，大多数采用这种策略。（√）
无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（×）
微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行。(×)
无论何时商品的单位成本都是其定价的最低经济界限（×）
网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效德尔支持。（√）
网络营销能够为企业节省巨额促销和流通费用，从而降低了产品的成本和价格。（√）
网络营销，使企业开展一对一服务成为现实。（√）
我们经常见到的说明产品的品质、经济价值或功效的信息就是情感诉求。(×)
我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。(×)
对企业的营销活动发挥着影响作用。(×)
尾数定价法的目的是使人感受质量可靠。（√）
网上调研通常回收率低、成本高，因而不适合中小企业采用。(×)
问题类战略业务单位的特点是：高市场增长率和高相对市场占有率。(×)
无需求状态下营销管理的任务是开发性营销（×）
为准确选定目标市场，市场细分越细越好（×）
X
新产品的可分性强，采用率就高。（√）
相对市场占有率是指业务单位市场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。（√）细分后的每一个市场，对企业市场营销都要具有重要的意义。(×)
消费品种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。(×)
细分市场是由相类似的企业组成的。(×)
消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。(×)
消费者的决策过程可以分成四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决定购买”。 (×) 消费者的决策过程可以分成五个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较决定购买”。（×）消费者对于其购买的产品满意与否，直接决定着他以后的购买行为。（√）
消费者购买某种产品时所追求的最终利益是有形产品。(×)
消费者行为是受动机支配的，而动机又是由需要决定。（√）
消费者与公众属于营销的微观环境因素（∨）
现金折扣是卖方给买方的现款回扣（×）
许可证贸易就是特许经营。(×)
效率是衡量一个组织的的水平的重要标准。（√）
心理与行为因素是生产者市场细分的主要标志（×）
小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿望竞争者（∨）
需求导向的定价方法中包括随行就市定价法（×）
需求导向定价首先确定零售价（∨）
需求弹性大的产品价格与销售收入反向变化（∨）
销售代理商是销售企业产品的各类代理商的统称（×）
销售渠道的起点是批发、终点是零售（×）
企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（×）
选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。(×)
选择性市场策略的最大缺点是风险较大。（×）
选择性市场营销能节约各项成本和费用。(×)
Y
一般来说，管理跨度和管理层次互为正比关系。(×)
预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，因此企业可以采用一次移动平均法、加权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（√）
一个产品，即使其内在质量符合标准，但若没有完善的服务，实际上就是不合格的产品。（√）因果分析预测方法的主要工具是各种不同的趋势线。(×)
一个设计出色的产品包装，不但可以保护产品，还可以增加商品本身的价值，进而增加企业的利润。（√）
由外购材料和零件转为自制的企业采用的是前向一体化发展战略（×）
有效的营销调研一般来说包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题和研究目标。（√）
营销管理的实质是需求管理（∨）
影响购买者决策的心理因素主要包括职业、生活方式、性格、动机等。(×)
拥有商品所有权的出口中间商就是出口经销商。（√）
营业推广与公共关系作为企业主导性策略必须配合使用（×）
由于需求的派生性，所以消费者市场的需求的小量波动会引起产业市场的巨大波动。（√）语言障碍是企业制定国际市场营销促销组合策略时唯一需要考虑的因素。(×)
Z
在产品经济生命周期的试销期，企业面临的竞争者较少。（√）
制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√）
制定正确的价格能传递适当的信息，是一种对服务的有形展示。（√）
在国际市场营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（√）
在顾客心目中，服务的操作人员实际上是产品的一个组成部分。（√）
直接出口进入国际市场方式与间接出口进入国际市场方式相比的优点在于投资少、风险小。(×)
自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。（√）
中间商的介入增加了渠道环节，因而增加了社会商品流通中的交易次数（×）
战略业务单位通常没有自己的业务。(×)
在买方市场条件下，能源供应紧张，缩减产品线对企业有利。（√）
职能型组织是一种最普遍的营销组织，其主要优点是可以满足不同顾客群的需要。(×) 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。(×)
在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。(×)
在市场调查活动中，一般只有在现存的第二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，企业才花较多的费用和时间去收集第一手资料。（√）
在市场预测中，一般1-3年的预测被称为长期预测。(×)
在市场营销计划的实施过程中，组织机构起着决定性的作用。（√）
在生产者购买行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。（√）
整体产品包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。(×)
整体产品的概念同样适用于服务产品。（√）
在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（√）
在网络营销中，企业可以更加有效地利用捆绑销售的策略。（√）
在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（√）
在新产品的采用过程中，在风险愈大的情况下，个人影响力的作用愈小。(×)
照相机的产品实质层是镜头。（×）
在线经纪模式的主要类型是在线交易和在线拍卖。（√）
专业商店是一种产品浅深而长的商店。（√）
专营性分销策略适用于选购品的销售（×）
政治风险、法律风险和文化风险是国际市场营销面临的主要风险。(×)
最早建立购买行为理论的是以马斯洛为代表的经济学家。 (×)
最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。（√）
直接渠道是生产资料销售的主渠道（∨
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市场营销学判断题
市场营销学自测习题二 判断题 A A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽（×） B 不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销（∨） 边际贡献含有固定成本（∨） 边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多（∨） 便利品通常采用广泛分销策略（∨） 不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。(×) 不相关的商品交叉弹性等于零（∨） 包装属于整体产品的延伸层（×） 包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（×） C 产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(×) 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业较大的自由决定产品价格。（√） 产品的生命周期是指产品的市场寿命（∨） 产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量（∨） 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（√） 产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) 产品观念被称为营销近视症（∨） 产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×） 产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和（∨） 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) 产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场（×） 产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度（∨） 产品质量是整体产品的核心（×） 产品专业化是向不同市场提供同种产品（∨） 从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。（√）从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。（×） 促销的实质是商品交换。(×) 促销就是企业为其产品作广告。（×） 采用跟随策略的缺点在于风险很大。(×) 处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切地结合起来。(×) 差异性市场策略的最大缺点是风险较大。(×) D 当产品处于引入期，采用广告和公关关系进行促销的效果最佳。（√） 对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。（√） 德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见（∨） 当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×） 代理商均不拥有商品所有权（∨） 当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零（∨） 对企业产品组合的改进，主要的方法是调整。（√） 当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略（∨） 当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态（×） 对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。(×) 典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。（×） 对消费品的促销多采用拉的策略（∨） 多元定价策略是指对不同产品在国际市场上采用不同价格的策略。(×)
工程力学练习题及参考答案
一、判断题（正确的在括号中打“√”，错误的在括号中打“×”。） 1、加减平衡力系公理一般不适用于一个变形体。（√） 2、合力一定比分力大。（×） 3、物体相对于地球静止时，它一定平衡；物体相对于地球运动时，它一定不平衡。（×） 4、约束力的作用位置在约束与被约数物体的相互接触处。（√） 5、凡是只受到两个力作用的杆件都是二力杆件。（×） 6、汇交力系中各个力的作用点为同一点。（×） 7、力偶矩的单位与力矩的单位是相同的。（√） 8、力偶不能够合成为一个力，也不能用一个力来等效替代。（√） 9、平面一般力系的主矢与简化中心无关。（√） 10、平面力系与其作用面内的两个不同点简化，有可能得到主矩相等，但力系的主矢和主矩都不为零。（×） 11、平面汇交力系中各力在任意轴上投影的代数和分别等于零，则该力系平衡。（√） 12、一个汇交力系如果不是平衡力系，则必然有合力。（√） 13、在应用平面汇交力系的平衡方程解题时，所选取的两个投影轴必须相互垂直。（×） 14、平面力系的平衡方程可以是三个彼此独立的投影式的平衡方程。（×） 15、材料力学的任务是尽可能保证构件的安全工作。（√） 16、作用在刚体上的力偶可以任意平移，而作用在变形固体上的力偶一般不能平移。（√） 17、线应变是构件中单位长度的变形量。（√） 18、若构件无位移，则其内部不会产生内力。（×） 19、用圆截面低碳钢试件做拉伸试验，试件在颈缩处被拉断，断口呈杯锥形。（√） 20、一般情况下，脆性材料的安全系数要比塑性材料取得小些。（×） 21、胡克定律只适用于弹性变形范围内。（√） 22、塑性材料的应力-应变曲线中，强化阶段的最高点所对应的应力为强度极限。（√） 23、发生剪切变形的构件都可以称为剪切构件。（×） 24、在剪切构件中，挤压变形也是一个次要的方面。（×） 25、构件的挤压面和剪切面一般是垂直的。（√） 26、针对剪切和挤压，工程中采用实用计算的方法，是为了简化计算。（×） 27、受扭杆件的扭矩，仅与杆件受到的外力偶矩有关，而与杆件的材料及其横截面的大小和形状无关。（√） 28、根据平面假设，圆轴扭转时，横截面变形后仍保持平面。（√） 29、轴的受力特点是受到一对大小相等、转向相同、作用面与杆的轴线垂直的力偶的作用。（×） 30、若两梁的跨度、承受载荷及支撑相同，但材料和横截面面积不同，则两梁的剪力图和弯矩图不一定相同。（×） 31、最大弯矩必然发生在剪力为零的横截面上。（×） 32、控制梁弯曲强度的主要因素是最大弯矩值。（×） 33、在等截面梁中，正应力绝对值的最大值必然出现在弯矩值最大的截面上。（√） 34、力偶在任一轴上投影为零，故写投影平衡方程时不必考虑力偶。（√）
《市场营销学》习题1(带答案)
《市场营销学》习题一 一、判断题(共40小题） 1、答案：b。1973年，吉斯特提出了“服务营销”的概念。 2、答案：a。科特勒提出的大市场理论，把麦卡锡的4P理论发展为6P组合。 3、答案：b。林恩.肖斯塔克提出了“关系营销”的概念。 4、答案：a。西奥多.莱维特明确提出了"全球营销"的概念。 5、答案：B。从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（） 6、答案：A。市场营销观念和社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益（） 7、答案：A。只有既想买，又买得起，才能产生购买行为。( ) 8、答案：(B)。市场营销者指的是卖者或企业。( ) 9、答案：(A)。顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益（） 10、答案：(B)。市场营销就是把货物推销出去，就是销售和销售促进。（） 11、答案：(B)。六种营销观念在历史上是依次出现的，它们之间是一种此生彼亡的关系。（） 12、答案：(B)。关系营销是新型营销，适合于所有类型的企业。（） 13、答案：(B)。市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（） 14、答案：(B)。社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（） 15、答案：(B)。市场营销学是20世纪初在英国产生的。（） 16、答案：a。需求是人们对相关产品有购买意愿和有支付能力的需要。 17、答案：A。有形产品在本质上是服务的工具和传送服务的载体。 18、答案：B。顾客让渡价值最大化就是最大限度地扩大顾客总价值与总成本之间的差额。 19、答案：b。“社会营销”后又称为“人道营销”、“社会责任营销”和“微观营销”等。 20、答案：a。关系营销与传统营销的区别是对于顾客关系的理介。 21、答案：b。与4p相比，4c更强调市场是企业一切经营活动的核心。 22、答案：a。菲利普.科特勒被称为是“现代营销学之父”。 23、答案：(B)。只要企业制定好营销组合策略，做好内部营销，企业的营销活动就一定能够取得很好的营销效益。( ) 24、答案：(A)。直接影响企业营销能力的各种参与者，事实上都是企业营销部门的利益共同体。( ) 25、答案：(A)。市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标( ) 26、答案：(B)。营销管理的实质是销售管理（） 27、答案：(B)。针对过量需求，企业营销管理的任务是“保持市场营销”（） 28、答案：(B)。企业的营销结果往往取决于企业的营销部门（） 29、答案：(A)。 企业使命反映企业的目的、特征和性质。（） 30、答案：(A)。根据波士顿公司咨询法，对于明星类经营单位或业务应采取发展策略。（） 31、答案：(B)。一般来说，市场占有率越低，这个单位盈利能力越强。（） 32、答案：(B)。根据多因素分析矩阵可知，处于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（） 33、答案：(B)。市场机会是市场上存在的未被满足的需求，也就是企业机会。（） 34、答案：(B)。企业的核心能力就是企业的核心技术。（）
吉林大学网上作业-市场营销学-判断题答案
1： 恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高正确错误 2：市场营销就是推销和广告 正确错误 3： 社会营销观念即指产品推销的对象扩展到全社会，因而是很高层次的经营观念 正确错误 4： 产品整体概念指出，产品是由产品实体和包装两部分组成的 正确错误 5：在促销组合中，企业多用于广告、营业推广等方式，实施“拉引”策略正确错误 6：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 7：市场细分对中小企业尤为重要 正确错误 8： 采用渗透定价策略的不足是很难排除竞争者
正确错误 9： 不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同 正确错误 10： 集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。 正确错误 11：营销管理的实质是需求管理 正确错误 12： 目标市场就是企业决定要进入的市场，也就是企业的目标顾客正确错误 13： 延伸产品在日益激烈的市场竞争中已成为重要的竞争手段 正确错误 14：实行多角化经营的企业，其产品组合中各条产品线在最终用途、生产条件、分配渠道或其他方面相互关联的程度高 正确错误 15：盈利最大化总是对应着产品的最高价格 正确错误
1：市场细分对中小企业尤为重要 正确错误 2： 不同的产品种类，其产品生产周期曲线的形态亦不相同正确错误 3：顾客也是企业最重要的环境因素 正确错误 4：分销渠道的宽度取决于渠道的每个层次中使用同种类型中间商数目的多少正确错误 5：销售促进有时可以创造需求 正确错误 6： 集中性营销策略适合于资源薄弱的小企业。 正确错误 7： 经久耐用、货真价实的产品在市场竞争中将永远立于不败之地正确错误 8：以企业为中心的观念包括生产观念和营销观念 正确错误
2014电大市场营销学形成性考核册原题及答案
市场营销学形成性考核册原题及答案 1 一、判断正误（根据你的判断，在正确的命题后面划V,错误的划X 。每小题 1分，共10分） 1?社会市场运销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。V 2?从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。 （X ） 3．市场营销就是推销和广告。 （X ） 4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。 （ V ） 5?“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆?麦卡锡教授首先提出来的。 （V ） 6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。 （X ） 7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。 （ X ） 8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对 消费者的影响。 （X ） 9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把 这种特征称为“引申需求” 。 （ V ） 10 ?顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。 （X ） 二、单项选择（在每小题的 4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。 ） 1，市场营销学作为一门独立学科出现是在 （ B ）。 A .世纪50年代 B . 20世纪初 C . 20世纪70年代 D . 18世纪中叶 2．市场营销的核心是（ C ）。 A .生产 B ,分配 C .交换 D ，促销 3．市场营销观念的中心是（ B ）。 A .推销已经生产出来的产品 B .发现需求并设法满足它们 C 。制造质优价廉的产品 D .制造大量产品并推销出去 4．在波士顿咨询集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为 15％，相对市场占有率为 1.5，该业务单位属 于（B ）。A .问题类 B .明星类C .金牛类 D .狗类 5. 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ B ） A .个人全部收人 B .个人可支配收人 C .个人可任意支配的收人 6. 当企业面临环 境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ C ）策略 A .转移 B .减轻C 对抗 D 竞争 7. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务 是实行（ A ）。 A .扭转性营销 B .恢复性营销 C .刺激性营销 D .协调性营销 8. 一个消费者的完整购买过程是从（ A ）开始的。 A .引起需要 B .筹集经费 C .收集信息 9. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过 A .接受和分析供应企业的报价 B 安排汀货程序 10. 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（ C ）。 A .经常性购买 B .选择性购买 C .探究性购买 D .多变型 三、多项选择（在每小题的备选答案中，有 1 个以上的正确答案，请将它们选出来，把其序号填入题后 括号内。每小题 2 分，共 l0 分） 1. 销售观念的特征主要有（ A B E ）。 A .产生于卖方市场向买方市场过渡期间 B .大力施展推销与促销技术 C .制造质量好的产品 D .通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 E .仍未脱离“以产定销"以生产为中心的范畴 2. 以下哪些属于企业战略的特点： （ A B C E ） 3. 密集性增长战略具体的实现途径主要有（ A C D ）. A ，市场渗透 B 价格折扣C .市场开发 D .人均国民收人 D .决定购买 8 个阶段，其中最后一个阶段是C .执行情况的反馈和评价 D .详细说明需求项目的特点和数量 A ，长远性 8不可控性C .全局性 D .指导眭E 。抗争性 D .产品开发E .同心多角化 D .。经销商E .社会文化环境等 ）。 C .消费者对所需要的商品很不了解
最新市场营销学--判断题资料
判断题 1需求和欲望是一回事，我们说的消费者需求就是消费者欲望。（错） 2市场营销组合指的是对企业微观环境因素的组合。（错） 3企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。（对） 4对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。（错） 5文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。（错） 6不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。（错） 7尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（错） 8.预测对象的发展变化表现为围绕某一水平上下波动，可以采用一次移动平均法，1m权移动平均法和一次指数平滑法进行预测。（对） 9.原始交料的来源主要有消费者、促销员、卖场仓库的保管人员等。（对） 10.市场营销学是20世纪初在日本产生的。（错） 11包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。（错）12每-种产品都需经历引入、成长、成熟和衰退等四个阶段。（错） 13.企业网站设计过程中，必须重视的问题之一是在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名。（对） 14.国际营销中，产品延伸策略只适用于少数名牌产品、能够形成国际消费时尚潮流的产品等。（对） 15.公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。（对） 16.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上，企业对产品价格的决定有较大的自由度。（对） 17.蒙牛投入1亿多元，向全国500所小学的在校生免费供奶一年，这是该企业的销售促进活动之一。（错） 18.伊利集团的网站根据产品线和产品的诉求制作了多种在钱游戏，消费者司可以免费进行游戏，这类活动属于直效营销。（错） 19.那些可以标准化或实际上可以被复制的服务最适合采用特许经营的f式进行分摊。（对） 20.独资经营是进入国际市场方式中风险最大的方式。（对） 21企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合。（对） 22渗透定价策略适合于需求价格弹性较大的产品。（对） 23购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部份。（对） 24马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（对） 25某香水制造商设法说服不用本公司香水的妇女使用本公司的产品，这是运用了市场渗透策略。（对） 26某摄影用品公司经营照相机，摄影器材，冲洗药品等，其中照相机就是一个产品线，在相机这类产品中，尼康D80相机就是一个产品项目。（对） 27采用跟随策略的缺点在于风险很大。（错） 28采用无差异性市场策略的主要好处是最大限度满足消费者需求。（错） 29对于价格较低，技术性弱，买主多而不分散的消费品适宜采用广告方式促销，而对价格昂贵，技术性强，买主少而集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。（对） 30作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竟争者具有较强的吸引力。（错） 31产品一市场管理型组织的主要缺点是不能及时得到足够的市场信息。（错） 32相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同，对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。（对）
工程力学复习题5及答案
大作业（五） 一、填空题 1、某段梁的内力只有弯矩没有剪力时，该段梁的变形称为（纯弯曲）。如果它的内力既有剪力又有弯矩时称为（横力弯曲或剪切弯曲） 2、提高梁的弯曲强度的措施：（适当布置载荷和支座位置），（选用合理的截面），（采用变截面梁） 3、适当布置载荷和支座位置可以提高梁的弯曲强度，它的目的是（降低最大弯矩m ax M ） 4、合理设计截面形状可以提高梁的弯曲强度，它的目的是（用最小的截面面积A ，使其有更大的抗弯截面模量z W ） 5、为了使梁的中性轴上、下两侧的材料都能发挥作用，对于塑性材料，如果[][]c t σσ=，应选择（上、下对称的截面），这样抗弯更好，但是抗扭差。、对于脆性材料，如果[][]c t σσ<，所以（采用T 字型或上下不对称的工字型截面）。 6、截面的经济程度可用比值（A W z ）来衡量。 7、在所有相互平行的坐标轴中，对（形心轴）的惯性矩为最小。 8、在平行移轴公式A a I I z z 21+=中，z 轴和z1轴互相平行，则z 轴通过（形心轴） 9、对于如图所示的简支梁，在弹性小挠度弯曲中，挠曲线近似微分方程式EI x M dx w d )(22=±左边的正负号为（负号）。 10、对于悬臂梁来说固定端的（挠度和转角）都等于零； 11、对于简支梁或外伸梁来说铰支座上（挠度）等于零，弯曲变形的（对称点）上的转角等于零。 12、只有在（小变形）和（材料服从虎克定律）的情况下，才能使用叠加原理求梁的挠度和转角 13、弯矩为正，挠曲线呈（凹形）；弯矩为负，挠曲线呈（凸形）；弯矩为零的梁，挠曲线呈（直线）。
14、梁的弯曲变形与梁的（受力）、（截面形状）及（截面刚度EI ）有关。 二、选择题 1、矩形截面梁横截面上的最大切应力值为平均切应力的（A ）倍。 A 、1.5 B 、3 4 C 、2 D 、1 2、圆形截面梁横截面上的最大切应力为平均切应力的（B ）倍。 A 、1.5 B 、3 4 C 、2 D 、1 3、圆环形截面梁的最大切应力为平均切应力的（C ）倍。 A 、1. 5 B 、3 4 C 、2 D 、1 4、工字形截面梁腹板上的最大切应力约为腹板上的平均切应力（D ）倍 A 、1. 5 B 、 34 C 、2 D 、1 5、下列情况中不需要进行切应力的强度校核是（ D ） A 、较短的梁（l /h <5） B 、工字型 C 、木梁 D 、较长的梁(l /h >5) 6、已知平面图形的形心为C ，面积为A ，对z 轴的惯性矩为I z ，则图形对z 1轴的惯性矩有四种答案， 正确答案是（D ） A 、A b I z 2+ B 、A b a I z 2)(++ C 、A b a I z )(22-+ D 、A a b I z )(22-+ z z C z 1 7、两根细长杆的直径、约束均相同，但材料不同，且212E E =则两杆临界 应力之间的关系为：（B ） A 、21)()(cr cr σσ= B 、21)(2)(cr cr σσ= C 、2 )()(21cr cr σσ= D 、21)(3)(cr cr σσ= 8、如图所示的简支梁，其截面形心为C ，I z =5.33×10-6m 4。材料的许用拉应力[σt ]=80 MPa ，许用压应力[σc ]=160 MPa ，则梁的最大许用载荷q max 为（ A ）
电大市场营销学判断题
（一）1、市场营销学是本世纪初在英国产生的。（×） 2、赫杰特齐教授编写的第一本市场营销学教科书于1912年出版，它的问世是市场营销学诞生的标志。（√） 3、市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（√） 4、生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。（×） 5、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。（√） 6、处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理实践密切地结合起来。（×） 7、从市场营销学的角度来理解，市场是指商品交换关系的总和。（×） 8、市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。（×） 9、社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。（×） 10、市场营销就是推销和广告。（×）（二）1、企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（×） 2、企业任务一般包括两个方面的内容，即企业观念与企业宗旨。（√） 3、指定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。（√） 4、某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。（×） 5、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。（×） 6、企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。（√） 7、战略业务单位通常没有自己的业务。（×） 8、“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。（×） 9、企业利润水平与市场占有率同向增长。（×） 10、某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了向前一体化。（×） （三）1、市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。（√） 2、微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，他们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（×）。 3、企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。（×） 4、国际市场营销政治环境，一般分为政治权利和政治冲突两部分。（√） 5、随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品行业来说是一种市场机会。（√） 6、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。（×） 7、贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。它们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己的不利影响，他们采取的是对抗策略。（√） 8、在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。（√） 9、恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。（×） 10、文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式进行的。（×） （四）1、国外一些企业常花高价请明星们穿用本企业的产品，可收到显著的示范效应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。（×） 2、最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。（√） 3、马斯洛的需要层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。（√） 4、消费者的决策过程可以分为四个连续的步骤，最后一个步骤是“估价比较，决
市场营销学练习题
《市场营销学》练习题 第一章练习题 一、名词解释 市场营销需要产品观念市场营销观念顾客让渡价值 二、单项选择题 1、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（ d ）而进行。 A.企业 B.市场营销 C.等价交换 D.市场 2、下列有关交换的说法哪个是正确的？（ d ） A、人们要想获得所需要的产品，必须通过交换 B、交换是一个结果而不是一个过程 C、交换也就是交易的另一种说法 D、交换是人们获得自己所需要的某种产品的一种方式 3、市场营销组合的4Ps是指（） A、价格、权力、地点、促销 B、价格、广告、地点、产品 C、价格、公关、地点、产品 D、价格、产品、地点、促销 4、在买方市场条件下，一般容易产生（） A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 E、产品观念 5、现代市场营销的构架形成于（） A、20世纪初 B、20世纪20年代 C、二次大战后 D、20世纪60年代 6、下列关于关系市场营销的论述不正确的是（）： A、关系市场营销就是通过不正当途径搞市场营销 B、关系市场营销是交易市场营销的一种方式 C、关系市场营销没有交易市场营销公平 D、关系市场营销认为保持老顾客比吸引新顾客更重要 7、为了适应社会对于环境保护的要求，许多企业主动采取绿色包装以降低白色污染。这种做法反映了企业的： A、社会营销观念 B、销售观念 C、市场观念 D、生产观念 8、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是：( ) A.推销观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.社会市场营销观念 9、下列哪种说法是正确的？（） A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需求 B、需要就是对某种产品的需求 C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求。 D、有了欲望，需求自然产生 三、多项选择题 1、根据购买者及购买目的不同，市场可划分为（） A、消费者市场 B、生产者市场 C、中间商市场 D、政府市场 E、国际市场 2、市场包括以下几个要素（） A、销售者 B、购买者 C、购买力 D、市场营销机构 E、购买欲望
市场营销学判断与计算题(1)
考试题 判断题： 1.市场营销就是推销和广告。（F） 2.企业之所以购买商品，根本目的在于获得并拥有产品本身。（F） 3.营销组合是杰罗姆·麦肯锡于20世纪50年代提出的。（F ） 4.市场营销者可以是卖方，也可以是买方。（T ） 5.市场营销的最终目标是企业获取利润。（F ） 6.市场营销理论以交换作为自己的核心概念，提出产品价值的创造与实现的必要条件是满 足消费者的特定需求，充分条件则是适应环境、实施整体销售。（T ） 7.市场营销学的构建从微观（企业）开始，逐步形成了宏观市场营销学和微观市场营销学 两个分支。（T ） 8.市场营销理论产生发展的一个重要背景就是卖方市场的形成。（F） 9.在通常情况下，消费者往往根据其对产品效用的主观评价来决定是否购买该产品。（T ） 10.宏观市场营销强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政 府、消费者组织等）控制和影响销售过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡。（F ）11.针对不规则需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效地满足 这些需求。（F） 12.建立和维系与顾客的互惠关系，是市场营销管理的基本目标。（F ） 13.除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，某种具有良好市场前景的产品，因为生产成 本很高，必须通过提高生产率、降低成本来扩大市场时，也会导致企业奉行生产观念。 （T） 14.市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利 益。（T ） 15.市场营销观念“消费者主权论”，将过去“一切从企业处罚|”的旧观念，转变为“一切 从顾客出发”的新概念。（T） 16.从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。（F ） 17.各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（T） 18.在理论和实践中，战略和战术是不同的两个概念，企业战略从属于战术。（F） 19.战略规划是企业面对市场竞争，为长期生存和发展进行的谋划和思考，是关于企业大局 的科学规定。（T） 20.战略经营单位通常没有自己的业务。（F ） 21.后向一体化是指收购、兼并企业下游的厂商。（F ） 22.使用水平一体化战略，是指企业争取对相关企业的所有权和控制权，或实行各种形式的 联合经营。（T） 23.企业利润水平与市场占有率同向增长。（T） 24.处于红色地带的企业一般采用收割或放弃战略。（T ） 25.出于黄色地带的企业采取增加资金投入和发展扩大的战略。（F） 26.产品、价格、分销和促销等销售组合是市场营销过程中的不可控因素。（F） 27.市场营销组合是固定不变的静态组合。（F） 28.微观环境直接影响与制约企业的营销能力，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称 直接营销环境。（T ） 29.宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，因而宏观环境也称间接 营销环境。（T）
工程力学判断题
二．判断题 1.受两个力作用的杆件一定是二力杆。（） 2.作用在刚体上的力，其作用线可在刚体上任意平移，其作用效果不变。（） 3.合力的作用与它各分力同时作用的效果相同时，合力一定大于分力。（） 4.平面上力对点之矩为代数量。（） 5.力偶在任一轴上的投影等于零。（） 6.力偶矩与矩心的位置有关。（） 7.约束力的方向与物体被限制的运动方向相反。（） 8.如果物体系统处于平衡状态，则物体系统内的各物体也一定处于平衡状态。（） 9.作用于物体上的主动力合力，其作用线与接触面法线间的夹角小于或等于摩擦角时物体就能平衡。（） 10.对于空间力系，当力与某轴平行时，力对该轴之矩为零。（） 11.拉伸变形时，杆的长度越大，变形越大。（） 12.拉（压）杆的危险截面一定是横截面积最小的截面。（） 13.对于塑性材料，常用抗拉（压）强度作为极限应力。（） 14.正应力的受力面总是与内力垂直。（） 15. 外力为正值时，梁横截面上弯矩为正。（） 16.梁弯曲时，中性轴不发生变形。（） 17.梁弯曲时，离中性轴越远，正应力越大。（） 18.压杆的柔度值越大，其临界应力就越大。（） 19.把柔度λ≤λp的压杆称为大柔度杆。（） 20.在横截面积保持不变时，把实心截面改成空心截面，可提高压杆的稳定性。（） =0。（） 21.构件受冲击时，当h=0时，动荷系数K d 22.在冲击力的作用下，构件发生断裂的现象叫疲劳失效。（） 表示是对称循环下的持久极限。（） 23.σ -1 24.刚体做平动时，刚体上各点的速度相同。（） 25.刚体定轴转动时，半径越大，速度越大。（） 26.平面图形上任意两点的速度在这两点连线上的投影相等。（） 27.刚体做平面运动时，速度瞬心的速度为零。（） 28.刚体对任意轴的转动惯量，等于对质心轴的转动惯量再加上刚体的质量与这两轴间距离平方的乘积。（） 29.当力矩为常量时，力矩对转动刚体所做的功等于该力矩与刚体相应转角的乘积。（） 30.刚体平面运动时的动能等于刚体随质心平动的动能与刚体绕质心转动的动能之和。（）
电大补修市场营销学判断题
市场营销学判断题 A、B A企业经营2种产品、B企业经营12种产品，说明B企业产品组合宽(×) B不规则需求状态下营销管理的任务是同步性营销(√) B边际贡献含有固定成本(√) B边际贡献小于零时企业产销量越大亏损越多(√) B便利品通常采用广泛分销策略(√) B不相关的商品交叉弹性等于零(√) B包装属于整体产品的延伸层(×) C、D C产品从上市到退出市场的时间间隔是产品的使用生命周期。(×) C产品的生命周期是指产品的市场寿命(√) C产品的生命周期一般用销售量和利润额的变化率来衡量(√) C产品的质量、功能、送货、服务等构成了有形产品。(×) C产品观念被称为营销近视症(√) C产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（×） C产品是满足顾客需求的物质实体与非物质形态服务的总和(√) C产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。(×) C产品投入期宜采用差异性目标市场策略以探测市场(×) C产品组合密度是企业经营产品线之间的相关程度(√) C产品质量是整体产品的核心(×) C产品专业化是向不同市场提供同种产品(√) D对产品和服务的需求水平和时间与期望的需求水平和时间相一致，这种需求状况叫做饱和需求。(√) D德尔菲法的匿名性是指专家背靠背发表意见(√) D当价格上升导致销售收入增加时表明该产品富有弹性（×） D代理商均不拥有商品所有权(√) D当两种产品为互补品时，其交叉弹性小于零(√) D当企业以公开技术大量生产新产品时应采用渗透定价策略(√) D当市场价格高于均衡价格时呈现供不应求状态(×) D对消费品的促销多采用拉的策略(√) F F分层抽样实际上是按细分市场抽样(√) F分层抽样要求各层内部个体特征具有显著的类似性(√) F分群抽样要求各群之间个体特征具有显著的差异性(×) F服务的直接性是指其提供过程就是其所有权转移过程（×） F反向定价是需求导向定价的基本方法(√) F分销渠道是产品从生产领域向消费领域实体流转所经通道(×) G G公共关系是注重长期效应的间接促销方式(√) G顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本的差额(√) G国际贸易与国际营销的内涵是一致的(×) G国际营销的渠道模式中既有直接渠道又有间接渠道(√) G供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素(×) H、J H换代新产品是在原有产品原理基础上部分采用新技术、新材料或元件使其性能和功能显著提高的产品(√) H惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机(√) J降低性营销策略是指面对超过了企业的供应能力的产品或服务时的企业营销策略。(√) J金牛产品是销售增长率与市场占有率双高的产品(×) J间接渠道是消费品销售的主渠道(√) J交易折扣是企业在交易过程中给消费者的价格折让(×) J价值高体积重大的产品宜采用短渠道策略(√) J集中型目标市场策略是中小企业首选目标市场策略(√) M、P M目标市场是企业要进入的地域空间(×) M面对“无需求”的市场需求状况，企业的营销策略应是开发性营销策略。(×) M某服装店专门出售各种规格、款式的儿童服装，因此可以说，这个商店产品组合的深度较深。(√) M买方市场在市场价格高于均衡价格时形成(√) M面粉制造企业利用麸皮生产出了饲料，扩大了销售，增加了盈利，这种增长战略 叫做水平多角化。(×) M面临高机会和低威胁的企业，属于成熟 企业。(×) M某品牌牙膏有三种规格，两种口味，那 么这种产品的深度是6。(√) M某企业一业务单位呈低市场增长率，高 相对市场占有率，对它最适宜的战略是拓 展战略。(×) M某企业选择本埠市场为目标市场相应采 用短渠道策略(×) M某商品销售增长率大于10%时说明其进 入成熟期（×） M明星产品是销售增长率大于10%的产品 (×) P平均变动成本随产销量正向变化(×) P平均固定成本随产销量反向变化(√) P品牌的产品生命周期一般较短促。(√) P品牌仅在一定时间和地域受法律保护 (×) Q Q企业可通过长期使用营业推广或人员推 销培养顾客忠诚度(×) Q企业采取措施在现有市场上扩大现有产 品的销售，这种策略叫做市场开发。(×) Q企业的经营范围和结构构成了产品线。 (×) Q企业代理商是受企业委托全权包销其全 部产品的代理商(×) Q企业的市场营销行为将更多地从站在买 方角度的4P向站在卖方角度的4C转 化。(×) Q企业购并处于竞争地位的同类型企业称 为水平多角化(×) Q企业购并处于竞争地位的同类型企业形 成企业集团称为集团多角化(×) Q企业市场定位的第一个步骤是选择竞 争优势和定位战略。(×) Q企业所有产品大类和项目按一定比例 搭配，就形成该企业的产品线。(×) Q企业通过向市场提供新产品，满足消费 者需求，并使销售收入增长，这种策略叫 做产品开发。(√) Q企业为保护其合法权益，所有商品都应 使用品牌(×) Q企业有意控制渠道时宜采用窄渠道策略 (√) Q企业以追求最大利润为目标时应采取高 位定价策略(×) S S商标具有促销作用，任何企业的产品都 应使用商标(×) S商标是厂牌的图形化，厂牌是商标中所 使用的名称、符号部分。(×) S商标是经注册，取得专用权的品牌(√) S商标与商品有必然的联系。(×) S市场定位是确定目标市场的地理位置 (×) S市场细分的依据是消费需求的差异性 (√) S市场细分是目标市场营销、市场定位、 市场营销组合的基础。(√) S市场渗透是企业努力提高现有产品在现 有市场上的占有率(√) S市场需求潜量是指潜在需求的总和(×) S市场营销管理过程的第一个步骤是：规 定企业任务。 (×) S市场营销观念是最现代的、无懈可击的 观念（×） S市场营销新产品就是科技新产品。(×) S市场营销组合中的因素都是可控因素 (√) S生产者购买为理性动机，消费者购买为 感性动机(×) S生产资料需求缺乏弹性(√) S生存资料中的必需品缺乏需求弹性(√) S生产资料中的标准品多采用间接渠道 (√) S生产者市场的消费需求是由中间商市场 派生出来的。(×) S生产者市场具有购买者多、购买数量大 的特点。 (×) S生产者市场需求是最终消费派生的需求 (√) S市场占有率是指企业占有市场范围的大 小(×) S市场专业化指企业生产同种产品满足不 同顾客的需求（×） S市场占有率越高，投资收益率也越大。 (√) S收割战略不适用于狗类和问题类业务单 位。(×) S上海某企业千里迢迢占领大西北市场采 用的是长渠道策略(×) S随机抽样时总体中每个个体被抽作样品 的可能性均等(√) S商流是指商品所有权的转移(√) S商品与劳务信息是广告主体(×) S售前、售后服务属于整体产品的重要组 成部分(√) S衰退期的产品宜采用集中型目标市场策 略(√) S适应不同顾客的需要，吸引更多的买主， 应靠增加产品组合的宽度。(×) S实验法是收集第一手资料的基本调查方 法(√) S食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市 场策略(×) S随着竞争的发展，企业之间的竞争形式 越来越多地转向非价格竞争。(√) T T投标定价是卖方引导买方竞争成交的一 种定价方法(×) T推的策略适用于用户多而广，需求总量 大的产品促销（×） T替代品越多、替代程度越强的产品需求 弹性越大(√) T推销导向强调的是销售，生产导向强调 的是生产，两者有本质区别（×） T同一企业在同一产品上设立两个或多 个相互竞争的品牌，这叫分类品牌策略。 (×) T同质产品宜采用无差异目标市场策略 (√) W W维持策略的目的在于保持产品的地位， 维持现有的市场占有率。处于产品生命周 期成熟期的产品，大多数采用这种策略。 (√) W无差异市场策略是对各细分市场实施相 似的策略(×) W无论何时商品的单位成本都是其定价的 最低经济界限(×) W问题类战略业务单位的特点是：高市场 增长率和高相对市场占有率。(×) W无需求状态下营销管理的任务是开发性 营销（×） W为准确选定目标市场，市场细分越细越 好(×) X X新产品的可分性强，采用率就高。(√) X消费者购买某种产品时所追求的最终 利益是有形产品。(×) X消费者行为是受动机支配的，而动机又 是由需要决定。(√) X消费者与公众属于营销的微观环境因素 (√) X现金折扣是卖方给买方的现款回扣(×) X心理与行为因素是生产者市场细分的主 要标志（×） X小汽车制造商是住宅商品房开发商的愿 望竞争者(√) X需求导向定价首先确定零售价(√) X需求弹性大的产品价格与销售收入反向 变化(√) X销售代理商是销售企业产品的各类代理 商的统称(×) X销售渠道的起点是批发、终点是零售 (×) X选择性市场营销能节约各项成本和费 用。(×) Y Y由外购材料和零件转为自制的企业采用 的是前向一体化发展战略(×) Y营销管理的实质是需求管理 (√) Y营业推广与公共关系作为企业主导性策 略必须配合使用(×) Y由于需求的派生性，所以消费者市场的 需求的小量波动会引起产业市场的巨大 波动。(√) Z Z中间商的介入增加了渠道环节，因而增 加了社会商品流通中的交易次数(×) Z在新产品的采用过程中，在风险愈大的 情况下，个人影响力的作用愈小。(×) Z专营性分销策略适用于选购品的销售 (×) Z最早建立购买行为理论的是以马斯洛为 代表的经济学家。 (×) Z直接渠道是生产资料销售的主渠道（∨
《市场营销学(第2版)》判断题
《市场营销学》判断题 1．品牌形象难以培育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，企业就不应该在这方面浪费大量的人力财力。（×） 2．企业产品的市场寿命越长，则企业的经济效益越好。（×） 3．企业的生存和发展必须以获取利润为基础，所以不应该花钱去公益服务、赞助等活动。（×） 4．企业可以利用名人的影响力及公众对其的喜爱来增强广告的吸引力和有效性。 （√） 5．企业在制定渠道策略的应注意尽量降低费用、提高效率，因此，在决定具体渠道时应越短越好、越宽越好，因为渠道越短，意味着企业的控制能力越强； 渠道越宽，意味着覆盖面越广，销量越大。（×） 6．商标专用权受严格的国别限制，一经申请即可永久使用。（×） 7．商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（×） 8．生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。（√） 9．市场细分实际上是对产品进行分类。（×） 10．市场细分是产品定位的前提，而产品定位是选择目标市场的基础。（×） 11．市场细分是选择目标市场的目的和归宿。（×） 12．市场细分是一个同中求异的过程。（×） 13．市场营销的宏观环境是客观的，不可控的因素。（√） 14．市场营销就是研究产品的销售。（×） 15．市场营销者可以通过营销活动创造需要。（×） 16．随行就市定价法适用于同质产品。（√） 17．提价会引起消费者、经销商和企业推销人员的不满，因此提价不仅不会使企业的利润增加，反而导致利润的下降。（×） 18．统一品牌和个别品牌相结合的策略使企业的促销费用大增，所以该策略是不可取的。（×） 19．推销观念更注重卖方需求，而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要。（√） 20．尾数定价通常适用于高级、豪华的商品。（×）
工程力学复习题
《建筑力学》复习题 一、选择题 （一）静力学： 1. 以下四种说法，正确的是( )。 A. 受力物体都可视为刚体 B. 平衡的物体都可视为刚体 C. 变形微小的物体都可视为刚体 D. 受力后不变形的物体视为刚体 2、以下有关刚体的四种说法，正确的是( )。 A. 处于平衡的物体都可视为刚体 B. 变形小的物体都可视为刚体 C. 自由飞行的物体都可视为刚体 D. 在外力作用下，大小和形状看作不变的物体是刚体 3、下列静力学公理、原理或定律，对于变形体成立的是( )。 A. 二力平衡公理 B. 加减平衡力系公理 C. 力的可传性原理 D. 作用和反作用定律（或者D.力的平行四边形定理） 4、力的可传性原理是指作用于刚体上的力可在不改变其对刚体的作用效果下( )。 A．平行其作用线移到刚体上任一点 B．沿其作用线移到刚体上任一点 C．垂直其作用线移到刚体上任一点 D．任意移动到刚体上任一点 5. 物系中的作用力和反作用力应是( )。 A. 等值、反向、共线 B. 等值、反向、共线、同体 C. 等值、反向、共线、异体 D. 等值、同向、共线、异体 6．图示杆的重量为P，放置在直角槽内。杆与槽为光滑面接触，A、B、C为三个接触点，则该杆的正确受力图是( )。 7．光滑面对物体的约束力，作用在接触点处，方向沿接触面的公法线，且( )。 A．指向受力物体，恒为拉力 B．指向受力物体，恒为压力 C．背离受力物体，恒为拉力 D．背离受力物体，恒为压力 8、柔索对物体的约束反力，作用在连接点，方向沿柔索（）。 A. 指向被约束体，恒为拉力 B. 背离被约束体，恒为拉力 C. 指向被约束体，恒为压力 D. 背离被约束体，恒为压力 9、力偶（）。 A. 有合力 B. 可以使物体移动和转动 C.只能使物体转动 D.可以和一个力等效 10.力偶（）。 A. 可以使物体移动 B.可以和一个力等效 C. 只能使物体转动 D.可以和一个力平衡 11.平面一般力系向其作用平面内任意一点简化的最终结果可能是（）。 A.一个力，一个力偶，一个力与一个力偶，平衡 B.一个力，一个力与一个力偶，平衡 C.一个力偶，平衡 D.一个力，一个力偶，平衡 F 和一个主矩M O，下列四种情况，属 12、平面一般力系向一点O简化结果，得到一个主矢量 R