坚定不移走高端路线(修改)

坚定不移走高端路线

何谓“高端”？《辞海》释义：“即事物的最高层次。高水平的，与低端相对”。铜杆线走高端之路，就是要生产出高质量高层次的产品，占领高端市场，提高铜杆线附加值，从而在激烈的市场竞争中立于不败之林。

走高端路线是应对铜杆线市场竞争的必然选择。业内专家分析，未来国内铜加工材必须以高精尖致胜,占领铜加工材高端市场。虽然我国铜加工材的产量和消费量己连续5年居世界第一,可谓铜加工大国，但并非强国，多年来国内仍大量进口精密高档铜加工材，绝大多数企业在低端产品市场上厮杀。如果我国现有和在建、新建铜加工企业采用世界和我国先进的高精尖设备,集中睿智精英,大力开展技术创新,生产高档次的精密铜板带箔和管棒型线材等,占领铜材高端市场,替代进口,不仅能满足国内高端市场需求,而且能避开激烈的市场竞争，获得丰厚的经济效益。铜材公司拥有一流的铜杆生产设备、一流的原料以及江铜品牌优势，在目前激烈的市场竞争中，只有定位在中高端市场，努力提升核心竞争力，走高端客户路线，才能发挥规模效益，降低运营成本。为此，公司明确了建设国内一流铜杆线加工企业的发展目标。

走高端路线，不断强化内部管理是必由之路。“一流的企业”必然要有一流的产品、一流的质量、一流的服务，

这一切都源自于科学、有效的管理。因为企业的工艺、设备确定之后，产品的质量是靠管出来的，除此之外，别无捷径。为此，要从严管理，严格执行标准规范，严格过程控制，不打折扣；要精细管理，无论是原料入厂、物资采购、生产过程、设备维护，还是检验入库、运输发货、售后服务，每一个细节都不能马虎。强化管理，必须健全基础工作，即标准化工作、信息工作、定额工作、计量工作、规章制度、员工培训等六项工作，从而全面、准确、及时地掌握过程信息，作出正确的管理决策。

走高端路线，养成良好的行为习惯是关键之举。理念指导行为，行为决定结果。全体员工要牢固树立“质量是企业的生命”、“品质源于细节”的质量理念，无论在什么岗位，不论从事何种工作，都要时时刻刻绷紧质量这根弦，坚决摒弃忽视质量的思想意识和侥幸心理。要切实提高责任心，坚持高标准、严要求，对照标准规范，做到精心操作，勤巡视、勤观察、勤思考、勤动手，坚决改变各种不良习惯，努力追求工作“零差错”，通过确保每一个动作的质量来确保每一项工作的质量，进而确保每一道工序、每一件产品的质量。要切实加强学习钻研，积极参加培训，努力提高自身的工作技能和业务水平，为确保工作质量提供保障。要切实完善激励制约机制，改变重产量轻质量的思维惯性和传统做法，对单位和个人绩效考评要突出对工作质量的考评，进而营造人

人讲质量、个个抓质量的良好氛围。

目标已定，路线已明。千里之行，始于足下。天道酬勤，事在人为。只要我们坚定不移地走高端路线，就一定能够把铜材公司建设成为国内一流的铜杆线加工企业。

走高端和走低端的比照

高端：决定走高端的公司，应该要坚决得实行自己的战略定位，做好做大自己的品牌，高端产品不仅是要求形象好，还需要一定的质量保证，因为做高端的应该注意一下方面： 1.名人代言。在现实中，好的品牌绝对是需要名人的影响力来支撑的，例如阿迪，可口可乐等等，无不重金签下集名气与气质于一身的明星。此软件也不例外，里面包含姚明，刘翔，齐达内等大牌明星，如果签到一两个明星代言，那对你的形象品牌影响将是非常巨大的 2.广告费的投入。单单有了名人代言是不足够的，还要配合广告费的投入才能大幅度真正提高产品形象，因为名人代言将会在每个地区都会有影响，所以每个地区的广告费就要适当的跟上，不然是很难发挥到名人效应的，因此走高端的广告费投入至少要比行业平均值要高出很多，这样才能扩大公司的影响力。 3.专卖店的开设。走高端专卖店是必不可少的，因为专卖店经营是根本符合高端产品的形象和服务的。而且开专卖店也会对需求大大的影响，但是并不是越多越好，专卖店的费用是非常高的，如果不是做高端产品有价格上的优势，根本不能负担得起这个专卖店所带来的市场费用，所以可以选择专卖店和零售商结合的营销策略，调整到最优状态。 4.折扣高。高端产品的价格之所以能那么高，是因为它具有好的形象，高质量，但是还有其他因素是影响顾客需求的，那就是折扣券了。这也是高端产品对顾客的吸引点，一般走高端都是要有很高的折扣的。 低端：决定走低端的就要尽量压缩自己的生产成本，因为做低端市场，顾客需求的不是高质量，当然高质量低价格他们更加喜欢，他们对价格的敏感程度比其他方面更甚，所以走低端的应该留意这些： 价格低。这是主要因素，如果走低端不是低价，那怎样跟那些质量好，形象好的公司竞争呢？这是价格优势，是要最大的发挥才行。价格怎样定就要靠各位的经验调到恰到好处啦 成本低。成本的控制就是走低端成功的关键，然而要如何去控制低成本，就要大家各自摸索啦，成本降低可以从这几个方面，原材料成本，工人成本和规模效益。 质量服务可以不高。走低端最吸引顾客的是价格因素，其他的可以求次。所以在质量服务可以尽量的保持较低，这样也可以压缩了不少成本。 专卖店可以不需要，可以用零售商代替。不过也可以考虑用专卖店结合零售商的营销策略来调整到最优

超纯水设备应用于高端电子工业分析

超纯水设备应用于高端电子工业分析 超纯水指的是不含杂质的H2O。从学术角度讲，纯水又名高纯水，是指化学纯度极高的水，其主要应用在生物、化学化工、冶金、宇航、电力等领域，但其对水质纯度要求相当高，所以一般应用最高端的电子工业。 1、超纯水设备 反渗透是一种物理现象，当两种含有不同浓度盐类的水，如用一张半渗透性的薄膜分开就会发现，含盐量少的一边的水分会透过膜渗到含盐量高的水中，而所含的盐分并不渗透，这样，逐渐把两边的含盐浓度融和到均等为止。这个过程称为自然渗透。反渗透就是一种在压力驱动下，借助于半透膜的选择截留作用将溶液中的溶质与溶剂分开的分离方法。 反渗透超纯水设备是将原水经过石英砂过滤器、颗粒活性碳过滤器、精密过滤器等,再通过泵加压,利用孔径为 1/10000μm(相当于大肠杆菌大小的1/6000,病毒的1/300)的反渗透膜(RO膜),使较高浓度的水变为低浓度水,同时将工业污染物、重金属、细菌、病毒等大量混入水中的杂质全部隔离，从而达到饮用规定的理化指标及卫生标准,产出至清至纯的水,是人 体及时补充优质水份的最佳选择.由于RO反渗透技术生产的水

纯净度是目前人类掌握的一切制水技术中最高的,洁净度几乎达 到100%,所以人们称这种产水机器为反渗透纯净水机。 反渗透设备应用膜分离技术，能有效地去除水中的带电离子、无机物、胶体微粒、细菌及有机物质等。是高纯水制备、苦咸水脱盐和废水处理工艺中的最佳设备。 2、系统组成 一般包括预处理系统、反渗透装置、后处理系统、清洗系统和电气控制系统等。 预处理系统一般包括原水泵、加药装置、石英砂过滤器、活性炭过滤器、精密过滤器等。其主要作用是降低原水的污染指数和余氯等其他杂质，达到反渗透的进水要求。预处理系统的设备配置应该根据原水的具体情况而定。 反渗透装置主要包括多级高压泵、反渗透膜元件、膜壳(压 力容器)、支架等组成。其主要作用是去除水中的杂质，使产水 水质满足使用要求。 后处理系统是在反渗透不能满足出水要求的情况下增加的 配置。主要包括阴床、阳床、混床、杀菌、超滤、EDI等其中的

坚定信念跟党走.

坚定信念跟党走 永远跟党走，是中国共青团工作和中国青年运动永恒的主题。是使广大团员青年了解党、相信党、热爱党、拥护党，坚定永远跟党走中国特色社会主义道路的信念。 永远跟党走，是共青团的性质和使命决定的。共青团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，从诞生的那一天起，就在党的领导下前进；作为党的助手，是党联系青年的桥梁和纽带；作为党的后备军，源源不断地为党输送着新鲜血液永远跟党走，是我们当代青年成长成才必然要求决定的。我们是在改革开放新时期成长起来的一代，国家的发展、民族的进步为我们当代青年成就事业、实现自身价值创造了巨大的历史机遇，改革开放和现代化建设为我们施展才干、实现抱负提供了广阔舞台，而这一切都是在党的领导下进行的。党的领导是全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴的根本保证，也是我们根本利益所在。历史把青年命运与党紧密联系在一起，党的事业离不开青年，青年成长成才离不开党。我们只有坚定不移跟党走，始终保持正确的政治方向，才能在新的伟大征程中健康成长，建功成才。 党有号召，团有行动，永远跟党走，是我们共青团的一条根本经验。80多年来，共青团在党的领导下，团结带领一代又一代共青团员和优秀青年，投身于中国的革命、建设和改革的伟大事业，为实现党在不同时期的历史任务发挥了生力军作用。无论戎马倥偬的战争年代，波澜壮阔的建设岁月，还是风起云涌的改革开放新时期，共青团之所以能够战胜重重艰难险阻，历经各种考验，不断成长发展壮大，始终保持着青春和活力，让鲜艳的团旗始终飘扬在广大青年心中，归根到底是因为坚持党的领导。在新世纪新阶段，共青团只有继续坚持党的领导，始终跟党走在时代的前列，才能担负起新的历史使命，团结带领青年为全面建设小康社会、实现中华民族伟大复兴而奋斗。 在我还是孩子的时候就知道有一个全心全意为人民服务为宗旨的红色政党——中国共产党。从大人那里知道：他成立于1921年，他是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色的社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表

索尼技术失优势高端路线产生负效应

索尼冲击波:技术失优势高端路线产生负效应 2003年08月13日11时11分来源: 中国科技财宝贺迎 索尼，那个日本制造业的领头羊在新的竞争年代遭遇了新的挑战。 一场绝非偶然的“索尼冲击波”使那个善于制造神话的楷模成了全球关注的负面案例。 面对困境，索尼在思索…… 经常在公司内部谈论“陨石与恐龙灭绝”话题的索尼公司总裁兼CEO出井伸之，全然没有料到公司的一份业绩报告，难道会使日本的金融界产生遭陨石冲撞般的震荡。那个全球第二大消费类电子产品制造商于今年4月24日宣布了该公司2002财政年度(2002年4月1日—2003年3月31日)的业绩报告。与去年同期相比，索尼公司在 2002财年第4季度的销售额下降了12%，净亏损从去年同期的55亿日元增长至1111亿日元(约合9.26亿美元)，几乎比某些分析师的预估高出3倍，是8年来的最大季度净亏损。

此消息一出，金融市场为之震惊，股民们纷纷抛售手中的索尼股票，今年以来跌幅一直高达40%的索尼股价也一度因此跌至7年的最低点2720日元，这与股市公认的每股净资产2466日元这一底线只有254日元的差距。索尼股价的暴跌导致日经平均股价下跌到了泡沫经济破灭以来的最低点，这确实是所谓的“索尼冲击波”。面对股市的这一激烈反应，出井伸之在感到意外的同时也有些后悔，他表示这是由于没能向市场做出适当的解释。他在公司年度股东大会上讲：“关于索尼的股灾，我们专门后悔解释得不够明确，导致市场部分产生了误解。” 多元化高端路线的困惑 在此之前，索尼公司曾在日本制造业界制造了许多个神话，一直被尊为日本制造业的楷模。索尼公司50多年来的历程能够讲是一部充满了辉煌成就的历史。它的飞跃始于创业者井深大提出的晶体管收音机这一创意。索尼公司独立开发的特丽珑(Trinitron)、随身听(Walkman)、8mm摄录放一体机等产品，在改变全球消费者生活的同时，也使索尼这一品牌提升为世界性品牌，并以其独特的个性引领着时代潮流。索尼公司也由此成为世界上民用/专业视听产品、通讯产品和信息技术等领域的先导之一。

走自己的路座右铭_座右铭

走自己的路座右铭_座右铭 成功决不会一帆风顺，青云直上。要想成功，就要靠不懈攀登，克服障碍，寻求机会，走自己的路。以下是与走自己的路有关的座右铭，欢迎阅读。 1、人们可以支配自己的命运，若我们受制于人，那错不在命运，而在我们自己。 2、只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。 3、只有经过地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。只有流过血的手指，才能弹奏出世间的绝唱。 4、慢慢才知道，很多东西是可遇而不可求的，很多东西只能拥有一次;慢慢才知道，人的性格可以差异到如此之大;慢慢才知道，两个天天在一起的人不一定是朋友，可能什么都不是;慢慢才知道，手机是别人有事找你时用的，并不是为交流感情的;慢慢才知道，快乐常常来自回忆，而痛苦常常来自于回忆与现实的差距。 5、请一定要自信。你就是一道风景，没必要在别人风景里面仰视。 6、当你陷入困境时，千万不要对着别人哭诉，更不需要解释和倾诉。因为，懂你的人，都在你的身边。不懂你的人，讲给他们听也没用。所以，没人能懂你的眼泪，也不需要解

释，只要让自己对着世界微笑。记住啊，只有微笑是最有力量的：让爱你的人放心，让恨你的人失落。 7、幸运并非没有恐惧和烦恼;厄运并非没有安慰与希望。 8、走自己的路，让别人说去吧。 9、真正的才华如火焰般难以收藏，总会燎原。 10、一个人能够十分清贫困顿低微，但是不能够没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就能够改变自我的处境。 11、哲学家们告诉我们，做我们所喜欢的，然后成功就会随之而来。 12、要想采一束清新的山花，就得放弃城市的舒适;要想做一名登山健儿，就得放弃娇嫩白净的肤色。你不可能什么都得到，所以你应该学会放弃。 13、我已经给自己选定了道路，我将坚定不移。既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。 14、人生那就是一场修行，修的就是一颗心，心柔顺了，一切就完美了，心清净了，处境就美好了。人的这一辈子，不管活成什么样子，都不要把责任推给别人，一切喜怒哀乐那都是自己造成的。 15、若爱，请深爱;如弃，请彻底;不要暧昧，伤人伤己。人生最遗憾的，莫过于轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。我以为小鸟飞不过沧海，是因为小鸟没有飞

坚定不移跟党走,做好学生引路人

坚定不移跟党走，做好学生引路人 东岭小学朱丹 习总书记在十九大报告中强调，“建设教育强国是中华民族伟大复兴的基础工程”，“加快一流大学和一流学科建设，实现高等教育内涵式发展”。一流大学、一流学科，归根结底取决于一流人才，而传道者自己首先要明道、信道。 师者，人之模范也。教师被誉为人类“灵魂的工程师”。几乎每个从懵懂无知到德才兼备的人背后，都有老师的大量心血。 师者，所以传道授业解惑也。传道，是教师的首要职责。道若不在身，传道自然无从谈起。可以说，师德是教师这一职业的门槛和立身之本。教学方法可以学习增补，师德涵养缺失难以补救。 一、关爱学生 教师最崇高的爱是全心去爱每一个学生。热爱学生是教师的天职，也是对教师职业道德评价的重要标志。没有对学生的爱就不会有真正的教育，爱是教育学生的前提。所以教师要真正实意关心、尊重、信任并严格要求学生，教师才会事事从学生的利益出发，处处为学生着想，维护他们的自尊心，在他们需要帮助时伸出援助之手，在他们取得点滴成绩时投去赞许的眼光，同时教师的爱能拉近师生间的距离，是增强师生关系的润滑剂。 教师尊重学生，爱学生，不仅意味着最终赢得学生的信任和拥戴，提高教育的功效，也还意味着教师能虚心地向学生学习，在教与学的过程中，与学生一起成长，共同进步。我注意尊重学生的人格，了解学生的个性，相信学生，关心学生，既统一严格要求，又注意学生的个体差异，区别对待。对程度、水平不同的学生，采取不同的教育方法。关爱每一个学生，特别是差生，使每一个学生都学有所得，不让一个学生掉队。 二、热爱事业 教育要发展，教师是关键。一是教育要以育人为本，学生是教育的主体。干一行，爱一行，工作勤勤恳恳、兢兢业业，服从领导，不打折扣，认真、圆满完成学校领导教给的各项工作任务。工作中，我严于律己，宽以待人。时时处处对自己严格要求，查找不足，及时纠正，对别人的缺点，则尽量宽容。 为人师表是师德的灵魂。教师在教育中的示范作用是巨大的，学生总是以老师做为模仿效法的对象，老师的思想、品德、行为、习惯都会在学生的心灵深处留下烙印，对学生的成长起着潜移默化的作用。因此，教师必须十分注意自身的修养，严格要求自己，把做人与育人统一起来，时时处处做学生的良好榜样，以大方得体的仪表，稳重端庄的举止，亲切和蔼的态度，文明礼貌的语言，严谨持重的行为和高尚的道德情操等，形成一种无声无形的教育动力，去感召学生，启迪学生，最终达到为人师表，教书育人的目的。 三、知识广博

传统高端路线

传统高端路线 对于一款重要车型来说,都会有多款发动机供选择,以便满足更多消费者的需求。新君威作为上海通用重要的战略车型,同样可以搭配多款发动机,包括1.6T、2.0T、2.0L和2.4L 共4款发动机,持传统消费观念的消费者或者年龄稍长一些的消费者还是倾向于购买2.4L车型,因为这种车型内饰更加豪华舒适,而且自然吸气式发动机的可靠性也更高。 在今年3月份我们已经试驾过2.0L的新君威,试驾报告中对新君威的外形已经做了详尽的描述,这里不再赘述,我们把重点放到2.4L新君威内饰的变化、动力的提升以及操控表现等方面。 增加内饰装备,锁定高端方向 进入到新君威的驾驶室,笔者再一次被该车“海岸线”风格的中控台设计吸引,这种设计实际上来源于欧宝,被原封不动移植到新君威上。在新君威的所有车型中,搭载2.4L自然吸气式发动机的旗舰版是高科技豪华配置最丰富的一款车型,该车增加了前排座椅通风功能、无钥匙进入一键式启动系统、E-touch多媒体控制系统、带有40G硬盘的导航系统和7

英寸液晶显示屏等豪华配置,这些高端装备显著提升了新君威的档次,使其与雅阁、凯美瑞或者昊锐竞争也显得底气十足。目前越来越多的中高级车开始使用电子制动系统,新君威在这方面也没有落后,为这款旗舰版的2.4L车型标配了该项功能。虽然这款车增加了豪华配置,并采用了深色内饰,将商务气息加浓了不少,但是相对较小的车内空间还是制约该车获得更大市场份额的一个瓶颈。 提升动力性能,贴近高端人群 2.0L自然吸气式发动机在满足家庭使用方面没有问题,但是却不能提供更加澎湃的动力,而这款Ecotec 2.4L自然吸气式发动机,作为Ecotec家族的第四代最新产品,动力性能非常突出。2.4L发动机采用16气门顶置双凸轮轴和多点燃油顺序喷射技术,最大输出功率为125kW,最大转矩为 225N•m。它还采用了D-VVT双电子可变气门正时系统,大大提升了进、排气的效率,这款发动机同样被搭配于新一代君越上,可见通用对这款发动机有十足的信心。很多消费者看好这款发动机也不是毫无根据:直列4缸式设计结构简单、维修成本低,自然吸气式设计具有非常高的可靠性。值得一提的是,这款发动机采用了油冷喷注纳米活塞,这种活塞应用纳米技术进行聚合物涂层处理,更加耐磨,并减轻了冷启动

以走自己的路为题的高中作文1000字5篇

以走自己的路为题的高中作文1000字5篇 生命是棵有着年轮的树，总会长大，走向成熟，但成熟并不意味着走进暮年，走向死亡。下面是橙子为大家带来的有关走自己的路为题的高中作文1000字5篇。 走自己的路 人生的坚持，学习的坚持，尽管遭遇困苦，但是我们却能在一次次的苦难中成长，重新爬起来。这就是奋斗的人生。就是挥洒自己青春，汗水的有意义，有价值的生活。而，我虽然在平凡的人群中不起眼，可是每个人却闪耀着自己独到的光辉灿烂，挥洒着自己的热血，散发着光芒的人生值得每个人去深思。 为什么，那些着名的人物，经过千年风雨的洗礼，那种伟大的人格品质仍然照耀着我们，鼓励着我们的成长，奠定了我们理想的树立。 坚持奋斗的人生，在每个人看来，也许很积极，很宝贵。在大街上，每个人为着自己的人生，事业。在奋斗，在努力，在坚持。可是又有几个能成为家喻户晓的人，又有几个能拼搏，奋斗出属于自己的人生。 我在妈妈的循循善诱下，寻找自己的人生，找到能让我坚持下去的依靠，我茫然不已，在未来的道路上，我能否在一次次的摔倒后重新站起来，我自己清楚，我为什么不能像别人一样，考进属于自己的理想中学，我虽失败了，可是却懂得了更重要的东西—那便是在坚持中奋斗。坚持一会儿的人，注定了他命运的失败。而坚持一辈子的人，必定能散发出独到的光辉。那是有价值的人生。在朱自清的匆匆里，

曾有这样一句发人深思的话，我赤裸裸来到这世界，转眼间也将赤裸裸的回去罢?但不能平的，为什么偏要白白走这一遭啊?因为，人来到这世界后，命运注定了他必须要拼搏，奋斗，坚持，勇敢地走下去，走出属于自己的道路，没有人能不劳而获。上天赐予了你宝贵的生命，必定要让你在一生中，坚持，奋斗到最后一秒，燃烧尽生命的火焰。 那一刻，我犹豫了。因为，下一秒，我茫然，我不知道要怎么样走出属于我的有意义，有价值，有光辉的人生。也许，我会像平凡人一样浑浑噩噩地度过一生，可是，我却在这时明确了我自己的目标，坚持下去，走自己的路，哪怕前行都么困难，但是，我没有后悔我的坚持! 走自己的路 我缓步行在去学校的“雨径”中，手中握着一把未撑开的伞。秋雨俏皮地轻抚我的双颊，雨儿冲刷过的空气，夹杂着纯净的清香，慢慢地，慢慢地，凝成一个在靡靡细雨中逡巡的身影。 她张开双臂，久久地在雨中旋转，“才黄半未匀”的绿柳在她头顶飘摇，“滴答”的雨点溺爱地亲吻她的脸颊…… 我不禁莞尔，那个在“知时节”的“好雨”中逡巡的女孩儿是昔时的我啊，就是我啊! 雨儿奏响的交响曲，此时旋律越来越急，越来越急了…… 我依然不打开雨伞，就让雨丝放肆地轻抚我的双颊。不为雨中疾行的潇洒，也不为雨中漫步的浪漫，只是喜欢这种感觉。喜欢让雨冲刷后赤裸裸的感觉，喜欢乱如麻的心情被雨整理后淋漓尽致的感觉，

基于大数据下的高端人才招聘--以猎聘公司为例(开题报告).docx

本科毕业论文（设计）开题报告 姓名学院 学号专业 论文题目基于大数据下的高端人才招聘-- 以猎聘公司为例 一、选题意义（选题的目的，选题的理论意义和现实意义） （一）选题目的： 网络招聘也称在线招聘，它是指利用互联网技术进行的的招聘活动，包括信息的发布、简历的搜集整理、在线测评等。【1】伴随我国互联网的普及率迅速攀升，据艾瑞咨询统计数据显示， 2018 年使用网络招聘的企业数量达到 418 万家，网络求职者的规模超过 1.5 亿人。网络招聘成为信息时代主要的招聘方式。【2】伴随企业网络招聘方式的广泛应用，如何高效处理海量招聘数据，提高企 业招聘录用率，成为采用网络招聘方式的企业所面临的共性问题。【3】猎聘网 于 2011 年上线，是实现企业、猎头和职业经理人三方互动的职业发展平台。 猎聘网始终专注于打造以经理人个人用户体验为核心的职业发展平台，全面颠覆传统网络招聘以企业为核心的广告发布平台。【4】目前，已服务超过 50 万家企业，25 万名猎头在猎聘网平台上寻找核心岗位的候选人。猎聘网的业务遍 及中国北京、上海、广州、深圳、天津、大连、杭州、南京、武汉、厦门、成都、青岛、重庆、郑州等十余个城市。 2018 年 6 月 29 日，互联网招聘平台猎聘正 式登陆港股。猎聘公司拥有大量的人才信息，每年成功签约的网络求职者约达 到 1800 万人。 “大数据”是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程 【5】 优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。 本文以以猎聘公司为例，针对基于大数据下的高端人才招聘问题，从相关方面进行分析。从招聘企业层面以及招聘网站层面，提出解决方案。以期为更多企业实现高效网络招聘提供必要的参考。 （二）选题意义： 本文主要是研究分析下的高端人才招聘现状，针对基于大数据下的高端人才 招聘问题，从信息的时效性和真实性问题，网络招聘人才层次的局限性，信息 处理难针对基于大数据下的高端人才招聘问题度大、成功率低，技术和服务体系 落后四方面进行分析。最后，从招聘企业层面以及招聘网站层面，提出解

坚定不移走高端路线(修改)

坚定不移走高端路线 何谓“高端”？《辞海》释义：“即事物的最高层次。高水平的，与低端相对”。铜杆线走高端之路，就是要生产出高质量高层次的产品，占领高端市场，提高铜杆线附加值，从而在激烈的市场竞争中立于不败之林。 走高端路线是应对铜杆线市场竞争的必然选择。业内专家分析，未来国内铜加工材必须以高精尖致胜,占领铜加工材高端市场。虽然我国铜加工材的产量和消费量己连续5年居世界第一,可谓铜加工大国，但并非强国，多年来国内仍大量进口精密高档铜加工材，绝大多数企业在低端产品市场上厮杀。如果我国现有和在建、新建铜加工企业采用世界和我国先进的高精尖设备,集中睿智精英,大力开展技术创新,生产高档次的精密铜板带箔和管棒型线材等,占领铜材高端市场,替代进口,不仅能满足国内高端市场需求,而且能避开激烈的市场竞争，获得丰厚的经济效益。铜材公司拥有一流的铜杆生产设备、一流的原料以及江铜品牌优势，在目前激烈的市场竞争中，只有定位在中高端市场，努力提升核心竞争力，走高端客户路线，才能发挥规模效益，降低运营成本。为此，公司明确了建设国内一流铜杆线加工企业的发展目标。 走高端路线，不断强化内部管理是必由之路。“一流的企业”必然要有一流的产品、一流的质量、一流的服务，

这一切都源自于科学、有效的管理。因为企业的工艺、设备确定之后，产品的质量是靠管出来的，除此之外，别无捷径。为此，要从严管理，严格执行标准规范，严格过程控制，不打折扣；要精细管理，无论是原料入厂、物资采购、生产过程、设备维护，还是检验入库、运输发货、售后服务，每一个细节都不能马虎。强化管理，必须健全基础工作，即标准化工作、信息工作、定额工作、计量工作、规章制度、员工培训等六项工作，从而全面、准确、及时地掌握过程信息，作出正确的管理决策。 走高端路线，养成良好的行为习惯是关键之举。理念指导行为，行为决定结果。全体员工要牢固树立“质量是企业的生命”、“品质源于细节”的质量理念，无论在什么岗位，不论从事何种工作，都要时时刻刻绷紧质量这根弦，坚决摒弃忽视质量的思想意识和侥幸心理。要切实提高责任心，坚持高标准、严要求，对照标准规范，做到精心操作，勤巡视、勤观察、勤思考、勤动手，坚决改变各种不良习惯，努力追求工作“零差错”，通过确保每一个动作的质量来确保每一项工作的质量，进而确保每一道工序、每一件产品的质量。要切实加强学习钻研，积极参加培训，努力提高自身的工作技能和业务水平，为确保工作质量提供保障。要切实完善激励制约机制，改变重产量轻质量的思维惯性和传统做法，对单位和个人绩效考评要突出对工作质量的考评，进而营造人

关于走自己的路的名言

要梦想一天，只要梦想存在一天，就能够改变自我的处境。 14、不管昨天拥有晴朗，还是阴霾，学会放弃，你将从自己的 明天，获得更新的一轮太阳，获得任你驰骋的更大的一片蓝天！ 15、只有经过地狱般的磨练，才能炼出创造天堂的力量。只有 流过血的手指，才能弹奏出世间的绝唱。 16、困难与折磨对人来说，是一把打向坯料的锤，打掉的应是 脆弱的铁屑，锻成的将是锋利的钢刀。 17、我已经给自己选定了道路，我将坚定不移。既然我已经踏 上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。 18、成功决不会一帆风顺，青云直上。要想成功，就要靠不懈 攀登，克服障碍，寻求机会。 19、世界会向那些有目标和远见的人让路。 20、要想采一束清新的山花，就得放弃城市的舒适；要想做一 名登山健儿，就得放弃娇嫩白净的肤色。你不可能什么都得到，所 以你应该学会放弃。 21、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。 22、在人生的大风浪中，我们常常学船长的样子，在狂风暴雨 之下把笨重的货物扔掉，以减轻船的重量。 23、梦想绝不是梦，两者之间的差别通常都有一段十分值得人 们深思的距离。 24、找准自己的位置，你就会焕发出你应有的美丽。有了一个 清新的头脑，你就可以认真构想你的前景，你一定会达到你想要达 到的目的。 25、学会放弃，放弃不是舍弃，是一种等待，等待更好的时机。义字化身的武圣关公，不也有过降汉不降曹的经历？可他人在曹营

心在汉，心中总想着扶刘复汉，最终就有了千里走单骑的壮举！ 26、世上本没有路，走得人多了，也便成了路。 27、希望是本无所谓有，无所谓无的。这正如地上的路，其实 地上本没有路，走的人多了，也便成了路。 28、一个人在科学探索的道路上，走过弯路，犯过错误，并不 是坏事，更不是什么耻辱，要在实践中勇于承认和改正错误。 29、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 30、在人生的大风浪中，我们常常学船长的样子，在狂风暴雨 之下把笨重的货物扔掉，以减轻船的重量。 31、人生的游戏不在于拿了一副好牌，而在于怎样去打好坏牌，世上没有常胜将军，勇于超越自我者才能得到最后的奖杯。 32、车到山前必有路，船到桥头自然直。 33、生活中有苦也有乐有喜也有悲有得也有失，拥有一颗达观 开朗的心，就会使平凡暗淡的生活变得有滋有味，有声有色。那种 曾有过的莫名的忧伤和生命的空无，会师一生犹如过客。 34、走自己的路，让别人去说吧！ 35、走上人生的旅途吧！前途很远，也很暗。然而不要怕，不 怕的人面前才有路。 36、人生是一次航行。航行中必然遇到从各个方面袭来的劲风，然而每一阵风都会加快你的航速。只要你稳住航舵，即使是暴风雨，也不会使你偏离航向。 37、一个朋友一条路，一个冤家一堵墙。 38、痛苦留给的一切，请细加回味！苦难一经过去，苦难就变 为甘美。 39、通往美德的道路漫长而又陡峭。

科协服务于长三角高端人才战略联盟路径探析

科协服务于长三角高端人才战略联盟路径探析 对于科协而言，其存在的意义和工作目的就是在于促进科学技术的繁荣和发展，维护科学技术工作者的合法权益，为科学技术工作者服务。鉴于科协组织的上述特点，长三角科协可以从如下三个方面为高端人才战略联盟提供服务，即开展学术交流；促进科技与经济发展结合；建成科技工作者之家。 标签： 科协；高端人才；服务 目前，长三角已成立了全国首个高端智力人才战略联盟即长三角高端智力人才战略联盟，联盟的成立有力地促进了长三角高端人才资源的共享，使得联盟内各城市的高端人才之间的沟通和联络更加频繁紧密，为长三角科技的未来发展奠定了扎实的基础。然而，由于长三角高端人才战略联盟成立时间较短，还存在诸多不如人意的方面。首先，联盟内科技人员的学术交流活动相对不足；其次，联盟对高端人才的服务水平有待改善；再次，联盟内高端人才所创造的科技成果与企业的对接效率还有待提高。这说明，长三角高端人才战略联盟迫切需要一个正式或非正式的组织来对其进行有效管理。由于科协是政府服务于高端人才的重要组织，是广大科技工作者的家园，且科协又是长三角高端人才战略联盟成立的的主要推动力量，因此，探索科协科协服务于长三角高端人才战略联盟的路径显得异常重要。 1科协是为科技工作者服务的组织 科协组织是全国性的社会团体之一，其组织基础和活动内容表现出群众性的非营利特征，但它又是国家政体中的基础成份之一，是政协的组成单位。它和工会、共青团、妇联等组织一样，是党和政府联系民众的桥梁和纽带；在经济上对政府有很强的依赖性，其活动经费主要依靠政府的财政拨款；各级科协的主要负责人实行上级任命制，实行自上而下的组织架构，具有很强的行政色彩。但同工会、共青团、妇联等组织相比较，科协又有其自身的特点： 第一，成员主体的科技性。科协章程明确规定：科协是科技工作者的群众性组织，代表着广大科技工作者的利益和要求。它贯彻执行党和政府的有关方针政策，调动发挥科技工作者的专长，为促进科学技术的繁荣与发展、社会的进步贡献力量。 第二，工作目标的社会性。科协的工作目标是面向全社会，调动、发挥科技工作者的专长，向全社会普及科学知识、科学思想、科学方法和科学文明，提高全民族的科技文化素质，促进社会经济的发展。

坚定不移跟党走,同心共筑中国梦演讲稿. 冯语涵

尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好!我是开发区沙河小学的冯语涵。 今天，我演讲的题目是“坚定不移跟党走，同心共筑中国梦。” 2017年10月18日，中国共产党第十九次全国代表大会在北京隆重召开。大会的主题是：不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗！如果有人问我，党在你心中是什么？我可以自豪地说：党就是一面飘扬的旗帜，一盏指路的明灯，如果有人问我，党在我的心中有多重，我可以郑重的回答，党在我心中千斤重。 望历史长河，满载兴衰荣辱，奔流东去，听历史号角，吹响复兴强音，响彻云霄，纵观古今，华夏子孙创造的中国梦如繁星一般布满夜空，中国梦，民族魂，一直溶于中华儿女的血液之中。他们用自己的双手，智慧的头脑时刻追寻和创造着自己的梦想，而无数中华儿女的梦又犹如涓涓细流汇聚成一个国家梦——那便是我们的中国梦。 我有一个梦想，就是像沈汝波爷爷那样不忘初心，矢志不渝，助人为乐的梦。沈汝波爷爷是优秀共产党员的代表，也是弘扬中华民族传统美德的表率和践行社会主义核心价值观的典范。在近四十年的时间里，他坚定理想信念，不忘初心，牢记为人民服务的宗旨，生命不息，善行不止，几十年如一日，默默坚守，用8万余件好事的实际行动，实践着当初的铮铮誓言。我要努力学做沈汝波爷爷，自觉以沈爷爷为榜样，从小事做起，从身边做起，把关爱他人、助人为乐和无私奉献变为自己的一种习惯和主动追求，做沈汝波精神的传承者和接班人。 我相信，我的这个梦想，也是全体少先队员的梦想！少年强则国强，少年富则国富，少年与祖国的未来息息相关。正是我们这些平凡真实的梦想的汇聚，才熔煅成了中国梦的宏伟壮丽!因为有了梦，才有了四大发明；有了梦，我们才能长大；有了梦，我们才能有充满期待的未来；有了梦我们的祖国才能更加强大。有了梦我们的世界才能更美丽！来吧，让我们大家从今天做起，为实现我们心中美丽的、骄傲的中国梦而奋勇拼搏吧! 谢谢大家，我的演讲到此结束！

中端之患：消费者为何聚焦于市场的高端与低端

迈克尔·希尔弗斯坦（Michael J. Silverstein）在其新书《寻宝：新消费者的想法（Treasure Hunt: Inside the Mind of the New Consumer）》中指出，―现在无论是在美国还是在世界各地，消费者市场正分裂成两个快速增长的阵营。‖―在高端市场中，消费者愿意支付更高的费用购买高品质、高利润并且充满感情色彩的产品和服务。而在低端市场中，消费者的表现则正好相反，他们费尽心机地用更少的钱来购买低成本的基本产品和服务。‖在高端和低端市场之间存在的是大量的普通中端产品，希尔弗斯坦认为这一中端市场将注定走向衰败。那么这一现象对于公司及其品牌意味着什么呢？沃顿营销学教授大卫·鲁宾斯坦（David Reibstein）就该问题与现任波士顿咨询集团（The Boston Consulting Group）高级副总裁的希尔弗斯坦展开了深入的探讨。 鲁宾斯坦：当初你是怎么会想到写这本书的呢？ 希尔弗斯坦：三年半前，我与尼尔·菲斯克（Neil Fiske）合著了《高价策略市场：消费者追求新奢侈品的原因……以及公司是如何创造这些奢侈品的（Trading Up: Why consumers Want New Luxury Goods… and How Companies Create Them）》一书。《高价策略市场》所探讨的是全球中产阶级消费者愿意在住房、汽车、度假和食品等产品与服务方面支付50%至200%溢价的这一现象。我们把这些都称之为新奢侈品。在该书出版之后，我们开始大量调研工作，以帮助公司深入了解这一高端领域。在这一市场中蕴藏着巨大的商机，目前美国市场上住房、交通、餐饮、旅游、食品和饮料、个人用品与服务以及家庭用品等领域的销售额高达6,000亿美元。 在过去几年间，我曾对10,000名左右的听众进行过这方面的演讲。许多人在我的演讲之后会对我说，―我们都很喜欢《高价策略市场》这本书，我们认为您很有洞察力。但是，我们认为您所分析的现象并不是问题的全部。‖于是我就洗耳恭听。大多数和我讨论的人都是女性，她们都喜欢大肆购物、照料她们的家庭并乐于使其预算最大化。在他们看来，我们在《高价策略市场》中未曾涉及的是低价策略市场。一方面，消费者愿意支付更高的价格购买高端产品，但是另一方面，他们也愿意支付较少的金钱购买低成本的产品和服务，并回避中端产品日益严重的呆板倾向和低价值。这一两极化的趋势正在重塑整个消费品市场。 两年前，我们开始第二轮有关低价策略的市场调研。我们对消费者在购买采用高价或低价策略的产品时的消费模式进行分析。我们向消费者询问他们在哪些产品和服务方面购买采用低价策略及其原因。并且，我们还根据性别、年龄、收入和地理位置等因素的不同之处对家庭间的行为差异进行分析。我们的这一调研是全球性的，涉及欧洲、亚洲和美国等国家和地区。 在此调研基础上，我们所得出的结论是，对于公司和消费者而言，无论是高价策略市场还是在低价策略市场中，都蕴藏着巨大的商机。在低价策略市场上的消费金额约为高价策略市场上的两倍。这两个市场都充满着机遇。市场正在向两极化的方向发展，这就意味着市场的高端和低端部分都将保持增长，而中端部分将呈现严重的萎缩趋势——这正是导致一些公司失利的原因所在。在我们所调查的每一个产品市场中——我们对三十个产品市场进行了详尽的调研——这一现象比比皆是。对于消费者而言，这一趋势意味着消费者或者认同高价策略，或者认同低价策略，或者只能逃离这一市场。例如，在汽车工业中，中端市场的市场份额已经降低12%。在电视机市场上，中端市场的市场份额缩水40%。而在洗衣机市场上，中端市场的市场份额则下跌16%。 我们也曾想过采用《低价策略市场（Trading Down）》这一书名，但是事实上，从消费者的

走自己的路,让别人说去吧_800字

走自己的路，让别人说去吧_800字 在同学眼里，文科生是一群落伍，并且永远是最后几名的差学生；在老师眼里，文科生是一群智商很低，还极度不自觉的坏学生；在家长眼里，文科生是一群喜欢出风头，学习不用心的坏孩子；在整个社会看来，文科生是一群大学难找，就业没有前途的差孩子。 提到文科生，大家或许只有叹息，只有同情，只有无奈。但我很自豪，我是一名文科生，我坚信我们文科生会创造属于我们自己的未来，有能力肩负起保护祖国，使祖国繁荣富强的责任。 文科生是最富情感的。我们通过文字，毫无顾忌地表达我们的喜怒哀乐，我们不愿把它们藏在心底，那是因为我们有着一颗纯真的心灵。我们笑，我们哭，我们唱，我们跳，在别人看来，我们很“幼稚”，很“疯癫”。但我们是在为我们的纯真建起堡垒，这是属于我们的标志，这更是我们90 后的标志。 文科生又是最不善表达的。我们总是有意无意地伤害周围爱我们的人，接踵而来的就是冷战，我们总是不愿意先去说声“对不起”，一场没有硝烟的冷战化为木块上一道令人心寒的裂痕，其实我们心中早已责备过自己几千几万次，对不起一次次地到嘴边又说不出。不是我们不想说，而是因为

我们很内疚，不知从何说起…… 文科生是富有梦想的。虽然文科生的就业前景并不可观，但是国家干部、律师、翻译、会记、教师，依然是我们追逐的梦想。谁说国家富强只是理科生的责任，我们文科生同样肩负着国家富强的重任。我们痛恨曾经带给我们家破人亡的外国侵略者，我们同情那些生活在战争年代的孩子们，我们更敬佩为保护我们的祖国舍小家为大家的人民英雄！我们的梦想和这些人民英雄一样，为我们祖国的建设贡献一份力量，我们的梦想在历史的前方。 文科生是懂得奋斗的。或许我们的成绩不如那些理科生，但是我们从未放弃过，我们朝着理想坚定不移地奋斗着。我们会为一次考得不理想而难过、哭泣；我们会为一次小的进步而欢呼雀跃；我们会为一道难题拼到十二点；我们会为一个观点争得面红耳赤。这就是我们，我们文科生。我们知道，一分耕耘，一分收获，属于我们收获的秋天终将会到来。 在我们通向理想的路上或许会有许多拦路虎，但是只要坚信自己的选择，不要管那么多的是非曲直，我们定会走向属于我们自己的城堡！

美国福陆公司的战略经营之道：高端路线成就行业翘楚

美国福陆公司的战略经营之道：高端路线成就行业翘楚 美国福陆公司(Fluor)是世界最大的建筑工程、管理维护公司之一，同时经营着多种相关业务。其目前在全球六大洲二十五个国家开展业务，主要划分成五个板块：油气项目、工业和基础设施项目、政府项目、全球服务项目、电力项目。总结成功之道，简而言之则是，高端路线，全球视野。 福陆成功之道 福陆慎重地选择所从事业务的行业，专注于有高附加值的高新技术行业，确保利润维持在较高水平。同时，福陆一直努力将视野扩展至全球范围，寻求高盈利的项目。 福陆在建立之初就沙足了石油、天然气领域，并且在该领域取得了显赫的声誉和骄人的成绩。比如，早在2005年对销售收入40%的贡献率使其在该领域的孜孜以求得到了良好回报。其油气生产80%的业务来自原有客户的重复采购，因为福陆使他们相信其在该领域拥有的资源、经验和综合能力能够为项目的成功提供最大程度的保障。福陆在该领域不但涉及从原油开采到石油化工全行业的建设能力，而且其业务范围也向前延伸至可行性研究，向后延伸至翻建、扩建、设施升级等后续阶段。福陆在石油、天然气领域的经验极其丰富，有超过90年的油气生产经验、超过55年的气体处理和液化天然气从业经验，此外在石油化学品经营、碳氢化合物输送领域也积累了很多经验。

随着国际建筑业市场产业分工体系的深化，一些技术壁垒相对较低的民用建筑的利润率正在下降，同时出现了很多规模大、技术含量高的复合型工程，该类项目的主要特征是技术密集、知识密集，这一方面对建筑承包商提出了更高的技术要求，另一方面也给承包商提供了更大的利润空间。福陆很早就意识到了这一点，因此除油气业务外，通过内部扩张、收购兼并等方式积极拓展其他高附加值领域的业务，目前已成功地在生命科学、采矿、运输、电信等高新技术领域打开了市场，并积累了丰富的行业经验。 在为政府服务方面，福陆具有超过75年的经验，被认为是一个可信赖的服务提供商，曾为美国国防部、能源部、国土安全局、劳动局及州政府提供各式各样广泛的服务。福陆也曾为外国政府提供环境管理、污染物清除、公私合伙等服务。福陆一直在关注全球市场，其近2/3的业务来自美国本土以外。 卓越的项目管理能力和技术能力。福陆所拥有的卓越的项目管理能力和技术能力是保证其在所选择的行业领域内取得竞争优势的必要条件。 近年来，国际工程承包市场发展迅速，传统的设计与施工分离的方式正在快速向工程总承包方式转变，EPC、EPCM、PMC 等一揽子式的交钥匙工程模式以及BOT、PPP等带资承包方式正在成为国际大型工程项目中广为采用的模式。例如，2003年

坚定不移走自己的路

资料一 推进政治体制改革，是人们甚为关注的改革任务之一。如何推进政治体制改革？《人民日报》27日刊发的《沿着正确政治方向积极稳妥推进政治体制改革》重要文章，对此作了旗帜鲜明的回答：必须坚定不移走自己的路！ 走自己的路，就是走中国特色社会主义政治发展道路。这条道路，是我们党和人民在长期实践中深刻总结经验教训的基础上，在中国的历史和现实环境中确立起来的，是我们党和人民尊重国情、尊重历史的正确选择。 多年来，西方有些人出于不良用心，不时对我国政治体制指手画脚，巴不得中国也照搬西方政治体制模式，搞多党轮流执政和三权鼎立的那一套。而其实，任何国家都有自己的国情和民意。一个国家实行什么样的政治制度、走什么样的政治发展道路，归根结底都取决于本国最广大人民的意志，取决于本国的具体国情和历史文化条件。正如邓小平同志所指出的，评价一个国家的政治体制、政治结构是否正确，关键看三条：第一看国家的政局是否稳定， 第二看能否增进人民的团结、改善人民的生活，第三看生产力能否得到持续发展。 新中国成立以来特别是改革开放以来，我们所选定的走中国特色社会主义政治发展道路，正是代表了中国最广大人民意志和符合最广大人民根本利益的。几十年来中国坚持走这条道路所带来的翻天覆地变化和取得的巨大成就也证明：我们走这条道路不但符合我国国情，而且是一条富民强国之路，是一条能实现民族伟大复兴之路，具有强大的生命力。 当然，改革正未有穷期。我们将继续沿着坚定不移地坚持党的领导、坚持社会主义制度、坚持人民当家作主与依法治国有机统一的正确政治方向，积极稳妥

地推进政治体制改革，不断完善和发展社会主义政治制度。我们深信，只要我们始终不渝地坚持走自己的路，就定能在中国特色社会主义道路上，建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。 “坚定不移走自己的路，理直气壮坚持自己的特色。新中国成立60年的历史，特别是改革开放30年的实践有力证明，在中国共产党领导下，我们走出了一条符合国情的社会主义政治发展道路。” 连日来，坚持和完善人民代表大会制度，走中国特色社会主义政治发展道路，成为全国人大代表审议常委会工作报告时的热点。 一年来，全国人大常委会审议15件法律案，通过9件；听取审议了13个工作报告，作出3项决议，检查5部法律实施情况；2008年4月以来，所有法律草案网上公布，重要的法律草案在报纸上公布，广泛征求意见…… 审议报告时，代表看到这份沉甸甸的成绩单，对人民代表大会制度有了更深认同。 “人民代表大会制度是根本政治制度，坚持党的领导是根本保证，人民当家作主是根本目的，依法治国是根本途径。”全国人大常委会委员、山东大学校长徐显明代表总结出“四个根本”。 全国人大常委会委员、全国人大内司委副主任委员陈斯喜代表说，我国独特的政治发展道路，确实是历史的选择，也是人民的选择。实践证明，它是成功的，能够保证国家的稳定、民族的团结、经济社会稳步发展。 如何评价一个国家选择的制度和政治发展道路是否正确？福建省检察院副检察长李明蓉代表认为有四个标准：是不是从实际出发、从国情出发，政局是否稳定，社会是否向着进步的方向发展，人民是否接受、对未来充满信心。“按这几

基于高端市场定位的钢铁企业改革与探索——以河钢集团唐钢公司为例

基于高端市场定位的钢铁企业改革与探索 ——以河钢集团唐钢公司为例 2020年02月11日 河钢唐钢是河钢集团的骨干企业，地处我国最具发展潜力的京津冀环渤海经济圈中心地带，享有得天独厚的资源、区位和交通优势。具有年产铁、钢、材1800万吨的配套生产能力。产品主要包括高强汽车板、镀锌板、彩涂板、中厚板、棒材、线材、型材等4大类140多个品种，其中精品板材占到产品总量的60%以上，是我国目前重要的精品板材和精品建材生产基地。产品广泛应用于汽车、家电、机械、煤炭、电力和交通等领域，远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等150多个国家和地区。 近两年，河钢唐钢结合时代要求、行业特点及本企业实际，确定了高端市场定位的战略部署，即以提高企业在高端市场上的产品占有率、品牌影响力为目标，着眼于“高端市场”和“产线产品”，以满足客户需求，提升有效供给为抓手，对涉及企业内部的各项生产经营活动的各环节进行梳理、整合和优化，对企业管理的全部要素进行“总动员”和“全释放”，在企业中形成强大合力，集全公司之力向高端市场进军，实现了企业高端竞争力的实质性提升。 一、高端市场的定义 高端市场是针对一个行业而言的。是具有一定收入水平、愿意以高价购买高质量产品并体现其身份、地位，满足其品质需求及心理需求的顾客群体。对于企业而言，具有市场容量（销量）较小、利润率较高、技术含量较高、进入壁垒较高、对价格敏感度低、品牌关注度高、售后服务要求较多、重视购买体验、受经济衰退影响较大等特点。总之，高端市场是少数人的消费，意味着高价格、高利润、高技术、高品牌。是否进入高端市场，主要取决于企业的技术和品牌两个关键因素。 二、钢铁企业定位高端市场的必然性 十九大报告指出，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期。钢铁行业作为我国传统基础产业，正处于转型发展的关键历史时期，发展的潜力、韧性和回旋余地都很大。必需承认，我国钢铁企业的综合竞争力和国际影响力距离发达国家的优秀企业、行业的先进标准还存在一定差距，市场化程度、核心竞争力、资产回报率还需要进一步完善提高，主要问题则体现在高端产能不足、低端产能泛滥。所以，虽然中国钢铁产能高居世界第一，但钢铁制造技艺却仍处于较低水平，高端钢材的生产很难满足国内市场的需要。在这种行业背景下，钢铁企业若想跳出“低端”竞争，迈向“高端”循环，必须要颠覆企业传统的经营理念和发展模式。这是钢铁产业发展的新机遇，新需求，更是顺应新时代发展的必然选择。 从《中国制造2025》确定的制造业发展目标可以看到，未来我国装备制造业需要大量钢材，特别是优质高端钢材。同时，随着“一带一路”倡议的陆续实施，未来倡议沿线将会形成巨大的钢材需求空间，必将带给钢铁企业带来更大的市场机会，也意味着高端钢材的竞争逐渐进入到白热化状态。大型钢铁企业定位高端市场的战略方向，适应了供给侧结构性改革总体要求，是符合钢铁行业资本密集型、技术密集型、资源密集型的产业优势特点，是顺应了“高速增长阶段转向高质量发展阶”的市场需求。 在改革政策推动与市场倒逼的双重作用下，越来越多的钢铁企业认识到扩大有效和高端供给是钢铁业实现由大到强转变的关键所在，并开始着手于从追求数量、规模的粗放发展转向注重创新驱动、品质提升的可持续发展。 三、高端市场定位的现实研究（以河钢唐钢为例） 当前钢铁行业处于完全竞争形态，竞争形式也日趋复杂化，河钢唐钢在推进改革创新过程中，全面贯彻落实河钢集团发展规划，以满足客户需求为导向，系统优化各管理要素，实施以产线为独立市场单元、以事业部制为主要内容的组织结构扁平化变革，从组织体系、技术和产品、生产模式、客户管理和营销、基础管理等多维度进行优化提升，构建一套较为完善的基于高端市场定位的面向客户的运营体系。主要管理思路是：聚焦“市场”和“产品”两大主题，以“技术、质量、人才、自动化”为支撑，全力提升产线的基础保障能力和有效供给能力；从客户开发维护、市场营销服务、组织机构变革、高端品牌建设等重点工作入手，不断满足客户需求，优化产品结构，全力打造高端市场竞争力。图示如下： 由图可见，河钢唐钢基于高端市场定位的管理变革，重点从“满足客户需求”和“提升有效供给”两个维度展开，主要做法有： （一）紧盯市场需求，强化创新驱动，不断提升高端市场竞争力 近两年，在钢材市场波动剧烈，普材产品利润持续走高的环境下，河钢唐钢进一步解放思想、创新思路，开拓市场、对接客