市场营销论文答辩
论文答辩（一）请谈谈你选题的意义是什么？随着全球经济的一体化，一些跨国公司将产品设计部分由母公司负责，而制造则交由某些拥有廉价劳动力的不发达国家，甚至产品配件来自多个国家。因此，原产国的定义由原来简单的“MADE IN”变成了完成整体产品制造的国家,或若有一个以上的国家参与了一个产品的创造,则是对产品进行实质性改变生产的最终国家即为原产国。自从20世纪50年代大卫·奥格威提出品牌概念，并且在此之后，“现代营销之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中添加了品牌营销的内容，品牌在全球的营销力在不断提升，品牌原产国对消费者在认知产品质量和购买态度中起着重要作用，其影响力远远大于产品制造地和产品设计地。例如，尽管日本索尼电子公司和索尼音乐、影视娱乐公司的总部搬到美国，但是对于消费者来说仍能清楚的认识到它是日本公司。又例如，清扬是法国技术中心研究的结晶，但是该品牌隶属于联合利华（由英国公司和荷兰公司合并而成的公司），从经济一体化的角度来看，
消费者对此的品牌形象就属于“欧洲”原产国。因此，对于原产国效应的研究也就是对原产国品牌形象的研究。在一个国家市场中，各国制造的各类商品在全球市场中进行着激励的竞争，如何在竞争中取得优势，赢得更多的消费者，对于原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究至关重要。（二）请简单说说原产国品牌形象与消费者购买态度的关系。随着国际贸易的发展，消费者在不出国门的条件下也能选购来自外国品牌的产品，原产国品牌形象对消费者的认知的影响也就越来越重要。在以往的研究调查中，根据消费者个人特征，包括消费者的年龄、收入、教育程度和性别等对原产国的影响的结果中表明，性别和教育程度对于中外原产国品牌形象有着显著差异，而年龄和收入对于原产国品牌形象的影响要以平均数来计量，则无法证实存在显著差异（朱凌，2006）。而不同年龄和教育程度的消费者在掌握的社会知识和专业知识、生活经验以及价值观等方面均有很大不同。消费者一般都进行高强度学习投入，高卷入的消费者做决策前要经过细致
的相关资料的搜集和认知加工，会被产品的牢固、可靠、高质量等特征所吸引；低卷入的消费者则更容易通过重复、消极的视觉线索加工和整体知觉来学习（L.G.希夫曼，L.L.卡纽克著）。将原产国品牌形象作为
单一的信息，则原产国品牌更容易被低卷入的消费者所采用，但原产国品牌形象一旦被高卷入消费者所认同，就会长久地影响消费者的购买态度。同时，从国家层面来考虑，一国消费者的购买力与平均认知水平通常与国家经济发展程度高度相关，并且受国家文化、政治、宗教和法律等方面的影响。当经济发展水平相当时，民族中心主义的消费倾向常会显现出来，即国家荣誉、忠诚、爱国主义等心理因素影响消费者对外国货的评价和购买意向，使消费者表现出对母国产品的偏爱，即便本国产品并不一定质量最好（王海忠，2003）。例如，日本作为发达国家，其国民的民族感很强，从汽车、电子产品等耐用消费品再到化妆品、生活用品等日常消费品，日本消费者都喜欢本国品牌产品，比较排斥外国品牌的产品。消费者教育程度不同、
购买产品的类型和对购买产品的专业知识掌握情况的不同，对于购买价值高和复杂的产品时，消费者往往会选择发达国家的品牌，消费者会认为其产品质量更好，更值得信赖。在之前，Kaynak和Cavusgil研究了电子、食品、时尚商品等的原产国品牌效应差异时得出的结论是：日本品牌在电子产品领域评分很高，但在食品方面评分很低。法国在时尚产品领域评分很高。
市场营销论文答辩
论文答辩（一）请谈谈你选题的意义 是什么？ 随着全球经济的一体化，一些跨国公司将产品设计部分由母公司负责，而制造则交由某些拥有廉价劳动力的不发达国家，甚至产品配件来自多个国家。因此，原产国的定义由原来简单的“MADE IN”变成了完成整体产品制造的国家,或若有一个以上的国家参与了一个产品的创造,则是对产品进行实质性改变生产的最终国家即为原产国。自从20世纪50年代大卫·奥格威提出品牌概念，并且在此之后，“现代营销之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中添加了品牌营销的内容，品牌在全球的营销力在不断提升，品牌原产国对消费者在认知产品质量和购买态度中起着重要作用，其影响力远远大于产品制造地和产品设计地。例如，尽管日本索尼电子公司和索尼音乐、影视娱乐公司的总部搬到美国，但是对于消费者来说仍能清楚的认识到它是日本公司。又例如，清扬是法国技术中心研究的结晶，但是该品牌隶属于联合利华
（由英国公司和荷兰公司合并而成的公司），从经济一体化的角度来看，消费者对此的品牌形象就属于“欧洲”原产国。因此，对于原产国效应的研究也就是对原产国品牌形象的研究。在一个国家市场中，各国制造的各类商品在全球市场中进行着激励的竞争，如何在竞争中取得优势，赢得更多的消费者，对于原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究至关重要。（二）请简单说说原产国品牌形象与消费者购买态度的关系。随着国际贸易的发展，消费者在不出国门的条件下也能选购来自外国品牌的产品，原产国品牌形象对消费者的认知的影响也就越来越重要。在以往的研究调查中，根据消费者个人特征，包括消费者的年龄、收入、教育程度和性别等对原产国的影响的结果中表明，性别和教育程度对于中外原产国品牌形象有着显著差异，而年龄和收入对于原产国品牌形象的影响要以平均数来计量，则无法证实存在显著差异（朱凌，2006）。而不同年龄和教育程度的消费者在掌握的社会知识
大学生市场营销大赛策划书.doc
大学生市场营销大赛策划书 活动主题：兰州理工大学第十届"共青杯"市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计分环节。真正让同学放心比赛，用心比赛，全心比赛。 主办单位：兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位：兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部 参赛方式：组建自己的团队3~6人，并上报队长名单，或者个人单独报名，后主办方随机组队，挑任队长。 大赛流程： 第一阶段：实战营销参赛小组进行实际销售比赛，销售物品为娃哈哈全系列产品，销售利润归各团队所有，销售成本按比例以40%计入最终成绩； 第二阶段：营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行，所得成绩以60%计入总成绩。 比赛奖励：
一等奖————现金1000元加校级证书（1组团队或个人） 二等奖————现金500元加校级证书（2组团队或个人） 三等奖————现金300元加校级证书（5组团队或个人） 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间： 11月10日到11月13日报名地点：红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨提示： 在大赛开始前，我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训，针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训，帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本，采用先拿货销售，未销售的直接退货，销售的按进价结算货款的方式，真正让参赛选手零分险风险，零投资。 活动主题：兰州理工大学第十届"共青杯"市场营销大赛 活动目的： 以传播市场营销理念，丰富校园生活，提高学生的策划能力，培养学生的团队精神为宗旨，引导大学生对创业和市场营销的正确认识，提升大学生对创业和市场营销的兴趣，让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨： 我们的大赛采用科学的比赛流程，零分险的销售模式，全透明的计
市场营销论文答辩
论文答辩（一）请谈谈你选题的意义是什么？随着全球经济的一体化，一些跨国公司将产品设计部分由母公司负责，而制造则交由某些拥有廉价劳动力的不发达国家，甚至产品配件来自多个国家。因此，原产国的定义由原来简单的“MADE IN”变成了完成整体产品制造的国家,或若有一个以上的国家参与了一个产品的创造,则是对产品进行实质性改变生产的最终国家即为原产国。自从20世纪50年代大卫·奥格威提出品牌概念，并且在此之后，“现代营销之父”菲利普·科特勒在《营销管理》中添加了品牌营销的内容，品牌在全球的营销力在不断提升，品牌原产国对消费者在认知产品质量和购买态度中起着重要作用，其影响力远远大于产品制造地和产品设计地。例如，尽管日本索尼电子公司和索尼音乐、影视娱乐公司的总部搬到美国，但是对于消费者来说仍能清楚的认识到它是日本公司。又例如，清扬是法国技术中心研究的结晶，但是该品牌隶属于联合利华（由英国公司和荷兰公司合并而成的公司），从经济一体化的角度来看，
消费者对此的品牌形象就属于“欧洲”原产国。因此，对于原产国效应的研究也就是对原产国品牌形象的研究。在一个国家市场中，各国制造的各类商品在全球市场中进行着激励的竞争，如何在竞争中取得优势，赢得更多的消费者，对于原产国品牌形象对消费者购买态度的影响研究至关重要。（二）请简单说说原产国品牌形象与消费者购买态度的关系。随着国际贸易的发展，消费者在不出国门的条件下也能选购来自外国品牌的产品，原产国品牌形象对消费者的认知的影响也就越来越重要。在以往的研究调查中，根据消费者个人特征，包括消费者的年龄、收入、教育程度和性别等对原产国的影响的结果中表明，性别和教育程度对于中外原产国品牌形象有着显著差异，而年龄和收入对于原产国品牌形象的影响要以平均数来计量，则无法证实存在显著差异（朱凌，2006）。而不同年龄和教育程度的消费者在掌握的社会知识和专业知识、生活经验以及价值观等方面均有很大不同。消费者一般都进行高强度学习投入，高卷入的消费者做决策前要经过细致
营销答辩
各位老师好，我是XX学院16级市场营销班的XXX 今天我的主题是智能家居行业营销策略研究以小米智能家居为例，{点} 内容上我主要分为四个板块，选题背景，研究思路，论文主要框架观点，以及论文总结。{点} 首先是选题的背景，{点}我们知道近年来大数据，人工智能，物联网，智能家居是社会的热门话题，一方面是政府的推动同时也是因为相关技术领域在我国处于飞速发展阶段，而小米在智能家居行业中颇有建树，因此我选择小米公司作为我的参考研究的对象。{点} 第二部分是我的研究思路。{点}首先我在学术平台以及相关论坛上搜集查阅相关资料，并进行整理归纳，对市场大环境做一个概括。接着针对小米公司做一个内外部的分析，充分了解它在相关领域的经营状况和营销策略，并总结提出一些自己的观点和建议。{点} 第三部分是我论文的主要框架观点。{点}首先是分析了该行业目前的发展现状，智能家居目前的发展前景其实是非常广阔的，就它的运用场景来说，目前市面上的相关产品在功能上几乎能够满足日常生活的所有智能需要，另外物联网技术的发展，也为该行业不断注入新的动力。但是发展的过程中也存在一些问题，比如分部不均匀，包括地理上的和行业内部的，比如生产商主要分布在东部地区，中西部较少。其次是智能家居购买途径比较单一，大多是通过厂家的订单和经销商代理的买卖方式，客户对智能家居的认知度还不够高。另外就是技术限制，目前我国的智能家居产品功能比较固化，而且因为技术研发成本高，导致创新产品开发难度大。但行业的发展前景依然广阔。{点} 接着我对小米公司在领域内的发展进行了态势分析。首先从他的宏观环境我们可以看出，政府的政策支持以及我国经济结构的转型升级还包括消费者消费水平的提高以及物联网等相关技术的发展，都在为小米智能家居创造良好的经营环境。{点} 接着我分析了小米本身的优劣势以及机遇和威胁，首先就优势来说，成本优势是小米成功的一大因素，小米采用了官方自营与经销商相结合的销售模式，除去了许多中间环节，再提供更多利润空间的同时也给消费者更高的性价比，这吸引了大量的粉丝用户并通过打造粉丝文化不断提高市场份额。当然小米本身也存在一些劣势，比如市面上同类产品过多，产品优势未能充分发挥，以及形象标签化严重和组织管理中心化不足。但智能家居作为一个新兴产业，机遇与威胁并存，作为一个企业，要做到把握机遇并结合自身优势，弥补劣势战胜威胁。{点} 参考前文的分析和研究，小米对智能家居产业提出成本领先和差异化战略相组合的战略。针对这些战略的分析，我提出了一些自己的看法。 关于成本领先战略，首先产品研发方面。：建立开放的系统平台，通过不断的改进，促进智能家居生态的发展，提升用户的体验感。供应链管理方面：建立完善生产链上的评价机制，对供应链企业进行定期评估。定期维护供应商列表。营销方面：继续保持与用户的高交互度。服务方面：不断优化和提升服务的水平 然后是差异化战略方面要坚持产品多样化：（拓展自身智能家居的产品领域，与相关行业龙头开展合作提升专业度，实现互利共赢。）服务差异化：应当不断完善售后服务和家居安装的便捷度，给客户带来更加满意的购买体验。营销网络差异化：{点}（目前小米公司的智能家居需要场景化的产品演示，为传播提供更好的思路。） 最后是论文的总结，通过前面的分析与研究，{点}得出了一下几个结论。（1）智能家居市场，虽然存在一定的问题，但市场前景仍然广阔。
市场营销专业毕业论文答辩陈述
市场营销专业毕业论文答辩陈述 敬爱的老师同学们： 您们好！我叫@@@,我的毕业论文题目是雅戈尔服装业务战略研究及营销策略建言。首先，感谢@@@老师对我的悉心教诲和指导，使我能够顺利完成我的毕业论文。其次，我对这次答辩小组的全体老师表示深深的感谢，感谢您们在百忙之中抽出时间对我的论文答辩表示关注，在此，我诚心地希望我的老师们能够幸福安康！ 选题目的： 首先向老师陈述的是我为什么选择这个题目是：纺织服装业是我国传统的优势产业，而雅戈尔30几年的发展历程正是中国改革开放30多年来中国服装企业发展的一个缩影，雅戈尔作为中国纺织服装企业的榜样和领军者，是中国民族服装业的骄傲，其国际化战略也是现在很多中国企业正在努力的一个方向，我通过对雅戈尔服装业务的战略研究以及提出自己的营销策略建言，希望对雅戈尔服装业务的进一步发展有一定的参考价值，并可以总结出雅戈尔的成功经验，以期给国内服装企业带来一定的借鉴意义。 论文框架： 接着向老师简要的介绍一下我的论文，我论文的框架结构比较简洁明了，主要参考万后芬等编写的市场营销教程进行框架结构的制定。 在第一章简要介绍了雅戈尔集团以及雅戈尔服装业务的发展历程，第二章对雅戈尔服装业务的影响因素进行了分析。 在第二章中我利用了PEST和波特五力分析模型（迈克尔波特）对雅戈尔服装业务的宏观环境和行业竞争环境进行了分析，此外还重点分析了其主要竞争对手和内部优劣势。 以此为根据进入了第三章，运用之前的分析总结出SWOT旧金山大学的管理学教授并进行深入的分析，由于雅戈尔的机会和优势非常明显，便毫无疑问地选择了增长型（SO）战略即：积累资本，加快国际化进程，开发产品、发展品牌，扩大市场占有；（marketsegmentation）（markettargeting）市场定位（marketpositioning）美国市场学家温德尔·史密斯接着进行了STP战略的分析，我按服装产品结构进行细分后又将男装市场细分为16个细分市场，此后分析了雅戈尔市场选择和定位，并提出自己的建议。接下来主要分析雅戈尔的发展战略包括专业化投资的产品开发、一体化、国际化战略。 围绕着战略研究：我提出了第四章的营销策略建言，这也是我本篇论文的重点部分，我的总体思路是：以营销组合策略为基础进行有效的拓展，首先是产品策略是针对不同产品制定不同的产品与品牌策略，包括新产品开发策略，细分产品的品牌策略以及新开发的休闲服装的产品和品牌策略。
市场营销毕业设计
市场营销专业毕业设计安排论文正规格式 毕业论文是高职教育、教学内容的重要组成部分，也是大学生所必 须完成的一项学业。毕业论文的写作是全面、系统地检验大学生对基本专业知识、专业理论的掌握及运用程度的重要手段之一，也是对大学生独立分析问题、解决问题的实际运用和操作能力、创新能力的综合性考察。根据市场营销专业教学计划，现将2010 级市场营销专业毕业生毕业论文工作计划，具体安排如下： 市场营销专业毕业设计进度 时间：暂定为 2011 年 12 月 28 日～2012 年 5 月 1 日。 具体进度安排： 1.选定选题和大纲：2011 年 12 月 29 日； 2.毕业设计选题大纲和写作计划：2012 年 1 月 5 日。 3.初稿写作：2012 年 3 月 15 日前上交初稿。 4.修正稿：2012 年 4 月 10 日前交，做进一步的修正和润色； 5.毕业设计终稿：2012 年 5 月 1 日前交。 6．评阅和答辩：2012 年 5 月 10 日前毕业设计交评阅教师；答辩时间待定。 市场营销专业毕业设计正规格式 （一）毕业论文的内容组成 一份完整的毕业论文内容顺序由以下几部分组成： 1、封面：题目（标题）、摘要、关键词； 2、正文（含开头、中间、结尾、注释）； 3、参考文献。 （二）毕业论文撰写内容要求 1、论文题目。题目要简短明了，一目了然，体现论文的专业范畴和论文的内容，好的题目是论 文成功的 一半。题目的字数一般要求控制在 20 个字以内。 2、摘要。也称内容提要。摘要应当简明扼要表述出论文的主要内容和特点，文字要精炼简洁，
摘要控制 在 200 字左右。 3、关键词。关键词是表述论文主题内容信息的单词或术语，关键词数量一般为 3—7 个。 4、正文。正文是全篇论文的核心和主干部分，是对研究工作的详细表述，一般由标题、文字、图、表格 和公式等部分组成。我系各专业毕业论文的正文字数要求在 4000 字——6000 字。毕业论文必须要有开头 和结尾，包含在正文中。 5、注释。凡在论文中引用了已有的他人成果时，都应当按照惯例做出说明，这就是注释。注释一般要求 文末注，即在正文的后面，集中将所引用的地方统一标示出来。注释格式参照《河北青年管理干部学院 1． 学报》。 6、参考文献。参考文献是指作者在写作毕业论文中所参考的主要文献，是毕业论文不可缺少的组成部分。 参考文献附于文末，可参照《河北青年管理干部学院学报》。 附参考文献格式： 著作：作者、书名、出版社、出版时间、页码。 论文：作者、论文、篇名、出版地、出版年、卷（期）、页码。 7、标题的题名顺序：即一、（一）、1、（1）等。 四、毕业论文写作步骤要求 （一）拟定提纲。动笔写毕业论文时应先拟定一个写作提纲。提纲项目要齐全，能初步构成论文的轮廓， 规划写作范围和思路。论文提纲要在指导教师的指导下进行，多征求指导教师的意见。 （二）写成初稿。论文初稿的写作是论文写作过程中最艰苦而又十分重要的环节。因此、写作初稿要做 到：思路清晰、论点明确、论据准确充实、论证合乎逻辑；要努力拓展和丰富论文内容，以便于后面的 修改；要征求教师和同学们的意见，吸取养料。 （三）修改再稿。初稿写成后，只有经过反复修改，数易其稿，才能形成一篇好的论文。修改的范围是 广泛的，在内容上包括修改观点、修改运用材料，在形式上包括修改结构、修改语言等。（四）定稿并打印。论文经多次修改送交指导教师最后审定后，就可以定稿并打印。打印一律用A4 规格复印纸输出，上边距为 2.5cm，下边距 2.5cm，左边距为 3cm，右边距为 2cm，1.5 倍行距；正文页码居中。打印格式为： 1、封面。由学校统一印制，学生填写。填写时应注意：专业名称要全称，例如“社区管理与服务”，不 能填写“社区”等。我系的其他专业分别是：法律事务、会计电算化、税务、旅游管理、酒店管理、人 力资源管理。 2、作者、指导教师均填写在封面上，指导教师一栏填写教师姓名要准确。 3、题目、摘要和关键词。论文题目（三号黑体）可分 1 或 2 行居中打印。论文题目下空一行打印摘要二字（四号黑体），标上冒号后，打印内容（小四号宋体）。摘要内容下空一行打印关