灵芝行业分析

灵芝行业分析

一、灵芝行业研究方向

从初级的灵芝原料发展到现在的高科技灵芝产品，灵芝保健品研究方向总体上可分为以下几个阶段：

第一阶段――灵芝子实体

灵芝子实体（菌盖）切成片煮水喝，这是一般的中医用法，已有几千年历史，目前大多数人仍在应用。这种方法适合口服部分灵芝菌盖的水溶性成分，其脂溶性成分随药渣倒掉，并且大量药效成分散失，人体吸收很少，这是极其不合理的做法。

第二阶段――灵芝超细粉

灵芝超细精粉是把灵芝子实体粉碎成细粉直接口服，目前市场上该类产品比较多，它比灵芝子实体更合理，更全面。关键是灵芝颗粒直径小于10微米以下才能直接吸收，一般的加工技术难以达到。

第三阶段――不破壁灵芝孢子粉

灵芝孢子是灵芝的种子，聚合灵芝精华。实验证明，灵芝孢子粉含有比灵芝超细精粉更多的有效成分。把灵芝成熟的孢子收集起来用于治疗，其效果明显优于灵芝粉。但灵芝孢子的外壳是由几丁质混合钙、磷、铁构成的物质，十分坚硬。不溶于水、弱酸（胃酸）等，是机体吸收的主要障碍。科学实验证实未破壁灵芝孢子可在人体中完整保持6小时，并在大便中检测到完整的灵芝孢子。因此，不破壁的灵芝孢子粉在短时间就被淘汰了。

第四阶段――破壁灵芝孢子粉

全世界科学家一致公认，灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收，从而起到良好效果。并且破壁率高低决定其效果的好坏。在此，武夷灵芝要特别强调，灵芝孢子粉中的灵芝孢子油成分就被孢子外壳包裹，而孢子油中含有最多的灵芝三萜成分。

要打破比头发丝直径小15倍的灵芝孢子的壳，又要保证其有效成分不变质，是相当困难的，它需要绝氧、绝热，不加入酸碱盐等化学物质的“破壁技术”。武夷灵芝所在的元生泰公司于2000年解决了灵芝孢子破壁的难题，它的先进之处在于不添加任何化学成分，在常温、真空环境下采用先进的细胞物理技术使之完全破壁，经中国农业部检测破壁率达到惊人的98.9％，大大提高了灵芝孢子有效成份的吸收率。

第五阶段――灵芝孢子油

灵芝制品主要功效成分“灵芝三萜”主要集中在灵芝孢子的原生质油内。药理实验证明灵芝三萜类化合物是灵芝的主要药理成分，是灵芝（孢子）发挥抗炎、镇痛、镇静、抗衰老、毒杀肿瘤细胞、抗缺氧、降转氨酶、降胆固醇等作用的主要功效成分。武夷山元生泰利用超临界CO2萃取技术对破壁灵芝孢子粉进行萃取，最终提取出有效灵芝三萜（尤其是四环三萜和五环三萜），每20克灵芝孢子粉才能萃取出1克灵芝孢子油，经过香港SGS检测：灵芝三萜含量≥27.8%。有效成分明确，成分含量稳定。超临界二氧化碳流体萃取是以超临界状态下的二氧化碳为溶剂，利用其高渗透性和高溶解能力来提取分离混合物的过程。超临界二氧化碳萃取技术具有环境良好、操作安全、不存在残留有害物、产品品质高、提取的有效成分含量高等特点。灵芝孢子油是以灵芝破壁孢子粉为原料提取的，而且大约100kg的灵芝破壁孢子粉才能萃取10几kg的纯油，因此孢子油的成本高，价格也是孢子粉产品的几十倍之高。但是，目前市场上有个非常严重的问题，就是孢子油的纯度，真正100%纯灵芝孢子油的产品，拿我司开发的元生泰纯灵芝孢子油软胶囊为例，0.5g/粒*60粒礼盒装的市场价格是1780元，这个是原料、管理及渠道成本科学核算后的定价，而有些商家的灵芝孢子油，同种规格的价格只有二三百元，我可以负责任的说，那绝对不是纯的灵芝孢子油，很可能是加入植物油或者动物油。

第六阶段——灵芝三萜提取物

在国际灵芝研究领域，灵芝三萜含量高低被作为区分灵芝质量优劣的依据，是鉴定商品质量的标准。药理研究证明灵芝中所含的三萜类多达160多个，其中灵芝酸A、B、C、D、F，赤芝孢子酸A等才是灵芝中的具有活性药理作用的有效三萜类成分，因此如何运用现代技术提高灵芝三萜含量尤其是有效三萜的含量，是未来灵芝行业研究的主要方向。武夷灵芝所在的元生泰公司，成功研制出的“塔式梯度渗漉法萃取灵芝抗癌成份灵芝总三萜技术”，成功解决了现有技术中对于灵芝有效成份的提取方法比较单一，而且有效成分提取不够全面问题。利用塔式结构形成不同梯度的乙醇浓度，能更全面的萃取出灵芝抗癌成份中的灵芝总三萜及灵芝多糖等活性物质，可以在常温或低温条件下进行，因此不会破坏药物的有效成分，萃取完全，有效成份含量高，所提取的灵芝三萜含量可达20%以上，灵芝多糖含量可达20%以上。“塔式梯度渗漉法萃取方法”是灵芝提取技术上的一项重大突破，在国际灵芝行业中处于领先水平。

二、灵芝行业市场SWOT（优势、劣势、机会点、威胁点）分析

通过调研得知，这几年的灵芝保健品市场运作较乱较杂，灵芝市场规范化方向发展是大势所趋，灵芝行业问题与机会并存。

1、问题点（S）：

a、消费者虽然都知道灵芝，但对灵芝的确切功效知之甚少，并不知道灵芝具体有哪些方面的作用；

b、灵芝市场产品众多，功能上也几乎相近，缺乏明确的定位，把食品当成保健品甚至药品来推广，产品鱼目混珠、鱼龙混杂。灵芝孢子粉及孢子油产品较多，但具有蓝帽子保健品批文的全国只有50多个，灵芝孢子油产品更是只有10几个。

c、由于过度宣传，消费者对保健品大多都持怀疑不信任态度。武夷灵芝特别不认同某灵芝品牌的观点，就是得了癌症等慢性病，不要去医院看，也不要吃别的药物，只要吃灵芝就可以，这种严重误导消费者的宣传，不仅对消费者不负责任，对灵芝行业更是不负责任。灵芝是辅助药物，在配合高血压、癌症、肝病等方面的药物治疗，确实有减毒增效的作用。而且，灵芝在治疗失眠方面的效果确实是很多中西药无法达到的，灵芝是药用真菌，并没有药到病除的效果。

2、机会点（W）：

a、随着LG、ZK在消费者心中信任度的降低，灵芝市场出现混战，灵芝产品无领导品牌；

b、中医和中药在世界范围内逐渐得到认可和重视。特别是近几年，国家加强了中药中医文化与国际的交流，大大提升了中药文化的国际地位，事实上，美国和欧洲的一些国家和地区，都在深入研究灵芝的药用价值。特别是流行性疾病病菌的全球传播，消费者对中药的信任度空前提高，保健意识更强，特别是中老年人；

c、消费者自主购买保健品的消费行为比例比较大；

d、送礼市场及节日市场相对比较大；

e、消费者的需要是多方面的，灵芝已经成为肿瘤患者必选产品，而且已经受到肝病患者、失眠人群、神经衰弱人群、三高（高血压、高血脂、高血糖）人群的青睐。

3、优势点（O）：

a、具有保健品批文，品质过硬，货真价实的产品将受到市场青睐；

b、原料安全，功效确切，具品牌效应的产品将主导市场；

c、老百姓保健意识、养生意识越来越强，无病也要养生；

d、灵芝本身古老的中药概念及文化概念深入人心；

e、“补养结合，异病同治”概念的确立；

4、劣势点（T）：

a、灵芝行业急需提升产品的可信度；

b、消费者对保健品价位的抵触，对保健品一贯持有的不信任态度；

c、灵芝行业整体服务质量较差，缺乏可持续发展的产品品牌。

三、灵芝行业消费者分析

灵芝是中国传统中药，白娘子盗灵芝仙草救活许仙的故事已是家喻户晓、老少皆知，但是真正了解灵芝功效的人并不多。随着医药工作者及科研单位对灵芝在抗肿瘤方面的深入研究，灵芝在抗肿瘤领域的作用已被中外肿瘤患者接受。灵芝已经成为减轻放化疗期肿瘤患者毒副作用、晚期肿瘤患者提升生活质量以及肿瘤患者日常保健的产品。在全世界范围，灵芝在抗癌方面做出了卓越的贡献。国家药品审评委员、我国著名药理学家、北京大学医院林志彬教授编写的《灵芝的现代研究》中指出，灵芝具有抗肿瘤、免疫调节、对放射线损伤及化疗药损伤的保护、抗氧化清除自由基四大主要作用。灵芝及其有效成分具有广泛的药理作用，可用于防治慢性支气管炎、神经衰弱、高血脂症、冠心病、肝炎、白细胞减少症、肿瘤等多种疾病。

在对消费者调查过程中武夷灵芝发现：

1、灵芝消费群主要集中在肿瘤患者，另外肝病患者及三高人群所占比例呈上升趋势，这些人群以中老年为主，以治疗为目的，以服用高端的高破壁灵芝孢子粉、超临界萃取的灵芝孢子油产品为主；失眠多梦、免疫力低下、抵抗力差人群主要吃灵芝切片泡茶、灵芝孢子粉为主，这些人群主要以日常保健为目的，青壮年男士居多，灵芝以从单纯的抗肿瘤领域走进了老百姓日常养生保健领域，应用范围与消费人群更加广泛；

2、消费者购买群体中以患者为多，患者家庭成员次之。另外，送礼人群呈上升趋势，送病人送灵芝具有极大的消费空间；

3、从客户咨询中我们发现，消费者对灵芝产品最关心的几个要素包括：产品效果：吃灵芝对哪些疾病有作用，多长时间可以起效果这个最为关心；产品可信度：灵芝是真的吗？会不会是假货？这类疑问较多；产品价格：价格高似乎不是消费者最为关注的；产品质量：灵芝多糖灵芝三萜含量多少？孢子粉破壁率多

少？产品安全性高不高？野生灵芝好还是栽培灵芝好，这些也是消费者比较关注的因素。

四、灵芝行业未来发展趋势

1、中草药材类保健品更为人相信

中草药类保健食品是中华民族的国粹，传承中华千年养生文化，同时生长在天然的环境中，更加为我国消费者所偏爱。中草药产品是一种实实在在的农副产品，是真实的，它的功用也是众所周知的，不必要我们再去做概念，大量的宣传与推广。因此，中草药类保健品有一般保健品难以比拟的优势，也是其一直受国人喜爱并开始为全世界追捧的主要原因。由于中国保健品市场不够成熟，大量保健器械和化学合成类保健品对疗效的夸大及对消费者的误导，玩弄概念，使消费者对这类保健品持怀疑态度。保健品营销实践表明，多年以来保持稳定增长的是人参、鹿茸、阿胶等中草药类保健食品。随着人们健康意识的提升，回归自然成为人们的健康选择，作为中华民族“国粹”的中草药和中成药市场必将成为更多人的选择，并走向世界。

2、灵芝是中草药的瑰宝，灵芝消费必成潮流

灵芝是中草药的瑰宝，早已为世人所熟知，但由于其资源的稀缺性，造成其形不成规模产量和品牌。随着灵芝人工栽培养植技术的日渐成熟，灵芝生产成本的逐步降低，灵芝成为普通百姓消费得起的保健品，同时更多人使用使灵芝的神奇功效得到验证，通过口口相传和市场培育，这种消费需求迅速得以释放，成为保健品市场的一匹黑马。纵观灵芝保健品的现状，武夷灵芝觉得，灵芝保健品行业发展可能往以下几个方向发展：

首先，灵芝抗肿瘤的市场定位将接受市场巨大挑战，灵芝成为辅助药功能定位深入人心。灵芝能抗肿瘤，主要起辅助治疗效果。灵芝的抗肿瘤作用被市场放得太大、太过，这必将在经过一番市场洗礼后归于理性。灵芝在配合药物治疗失眠、糖尿病、高血压、高血脂、高胆固醇以及肝炎的作用得到消费者认可，灵芝拥有辅助药身份已经不远。目前，灵芝孢子粉还不是国家的法定药材，但是武夷灵芝可以预言，随着灵芝孢子粉国家标准的即将出台，灵芝孢子粉进入《中华人民共和国药典》目录为期不远。

其次，灵芝保健品炒概念时代已经过去，礼品市场成为新宠。灵芝产品被消费者认可后，灵芝产品开发领域至孢子油后就在也没有新产品出现，产品同质化，炒灵芝概念对消费者来说已经失去促进作用。灵芝消费者调查中表明，送礼人群

呈上升趋势，送病人送灵芝具有极大的消费空间。一旦灵芝辅助药身份被市场认可，灵芝的礼品市场将成为未来的主导市场。在灵芝有效成分的研究过程中，第一阶段是“硒”元素，也就是大家常看到的一些灵芝产品所谓的“富硒”；第二阶段是“灵芝多糖”元素，目前市场上的真正的高纯度灵芝多糖少之又少，很多都是在灵芝提取物中加入淀粉等辅料来提高多糖含量，武夷灵芝认为，灵芝三萜提取物的产品开发将是未来的主要方向，三萜含量是目前没有辅料可以代替的，而且是灵芝的主要有效成分。

再次，灵芝保健品价位将回归理性，品牌将成为灵芝产业的生命力。灵芝保健品价格过高的根本原因武夷灵芝觉得在于消费人群，市场上抗肿瘤药都是天价，使得灵芝这种特殊的保健品也水涨船高。而随着灵芝产品竞争的加强，产品的同质化日趋严重，价格竞争在所难免。武夷灵芝认为，灵芝保健品的品牌力量将在以后的竞争中具有决定性的作用。谁先注重品牌的塑造谁将取得市场主导地位。

最后，灵芝栽培技术需要有突破，目前的灵芝栽培技术主要有短段木栽培、树桩栽培、代料栽培、菌草栽培几种方法，短段木野外栽培的灵芝是目前栽培出来的最接近野生灵芝的栽培方法；树桩栽培大都在室内，更易管理；代料栽培成本低，同时产量和质量也低；菌草栽培是目前较新的栽培方法，但是受培养基营养成分不够影响，质量大打折扣。目前，最好的灵芝大都是用短段木野外栽培法种植的灵芝，但是森林资源有限，在全国推广难度很大，而且国家对木材管理只会越来越严谨，更何况不是所有的木料可以用来种灵芝。鉴于此，武夷灵芝团队历经过年研究的“老枞茶树灵芝”栽培技术将是灵芝栽培技术方面的一个重大突破，老枞茶树灵芝是选取树龄在30年以上、生长在高山云雾当中、不施加化肥、不打农药的老枞茶树作为灵芝培养基，并以元生泰培育的武芝G-L 8为菌种，按照有机产品标准培植的灵芝。老枞茶树灵芝技术已申请国家专利保护。

灵芝种植项目可行性研究报告

灵芝种植项目可行性研究报告 第一章总论 本项目的基本情况： 1．预先核准企业名称：某某灵芝种植基地。 法人代表：邱注册资本：100万元。 2．投资规模：预算总投资规模1967.4万元。其中2012年固定资产投资329万元、生产性投资120万元；2012-2015年总投资1518.4万元用灵芝的种植、深加工及销售。 3．建设目标与规模：建设1000亩灵芝大棚原料种植基地，形成一个以种植为基础，集产品加工、生态观光、休闲度假为一体的现代农业灵芝种植示范园区。建设用地约50亩，建筑面积15200平方米，其中：生产车间3000平方米，成品仓库9000平方米，锅炉房400平方米，研究所、办公用房1200平方米，职工宿舍1600平方米。绿化2000平方米。购置灵芝孢子粉生产流水线两条及辅助配套设备50多台套。 4．预选种植基地建设地点：衢江区大洲镇及小湖南镇 5．项目建设期限及计划进度:项目建设期为3年。具体计划安排如下: 第1年，建立灵芝菌种大棚50亩，营造试验灵芝种植园200亩；

第2年，建立灵芝菌种大棚50亩，，营造灵芝种植园500亩；第3年，建立灵芝种基地总数1000亩；建设综合楼；厂房；研究所。建灵芝孢子粉生产流水线两条；年底前投料试生产。 一、项目概述 选择在衢江区建设灵芝种植基地主要有以下有利条件:一是自然条件适宜。衢江区地处华夏古陆北缘和江南古陆南侧之间的凹陷地带——钱塘江复向斜构成的盆地，气候温暖湿润，水资源丰富，总储量达23亿立方米，地形地貌和土壤特征适宜开发建设特色高效农业生产基地。交通便利，素有“四省通衢”之称。浙赣电气化铁路、320国道、46省道、50省道纵横交错，杭金衢高速、黄衢南高速、杭新景高速在境内交汇。项目场址位于320国道以南，交通条件良好。二是政府大力支持。衢江区是传统农业大区，全区上下高度重视“三农”工作，把农业传统产业提升和发展现代生态高效农业作为促进农民增收、加快农村发展的重要举措，不断加大现代农业园区建设，鼓励支持土地连片集中流转，致力促进农业生产规模化、产业化、集约化，农业产业转型升级支撑力不断增强，在本区的莲花镇被省确定为高效农业生态示范园区、省级农业对外综合开发区、台湾农民创业园。同时，注重发挥农业对外综合开发区的示范和辐射作用为依托。为灵芝种植业发展提供了宽松的环境。三是群众热切期盼。近年来通过莲花镇现代农业示范区的实践证明，现代农业的发展是促进

保健品市场营销方案

保健品市场营销方案 篇一：保健品市场营销策略 保健品企业的市场推广策略 在这家保健茶企业老板找到我的时候，我正忙于几个白酒企业的项目策划，说实话，真的不想接这个项目，因为在现今的保健品竞争中，市场的混乱程度比白酒有过之而无不及。但后来还是被该老板的毅力和决心所感动，下定决心接下了该项目，在对保健品市场进行了深入调研和分析后，做出了以下的推广策略： 一、背景市场分析： 1、市场混乱不堪，各种减肥茶、降压茶、肠清茶、凉茶等保健茶产品充斥市场，让消费者眼花缭乱，无从选择。 2、各类保健茶产品功效无所不包，效果却很不明显，消费者感觉上当受骗，防范心理很强。 3、大部分产品生命周期较短，消费者很容易接受新的品牌，对产品的忠诚度很低。 4、生活水平的提高，工作压力的加大，使得人们对身体的健康关注意识有了很大的提高，保健产品的市场会日趋增大。 二、SWO分析： 1、优势（S）： （1）产品根据清宫御膳乾隆养生保健秘方与现代中医药结合配制而

成，具有丰厚的独特资源可挖掘利用。 （2）产品功效多而全，可选择提炼的空间很大。 2、劣势（W）： （1）产品定位不准确，大而全的定位显得过于空洞。 （2）产品的包装太庸俗，给人的记忆印象不深刻。 （3）产品的口感带有明显的药性，很难引起消费者再消费的欲望。 （4）产品的价格有些高，很难让消费者认识到物有所值。 3、机会（O）： （1）各类产品的生命周期较短，给新的产品留下了成长的空间 （2）产品功效的不明显，使得消费者的忠诚度很低，较容易接受新的产品。 （3）生活水平的提高，人们对身体健康的需求，使得保健产品的市场日趋增大。 4、威胁（T）： （1）消费市场的增大，会不断有新的产品进入，使得竞争会愈发的激烈。 （2）整体市场产品功效的不明显，使得消费者有很强的防范心理。 三、产品市场策略实施： 1、产品策略： （1）产品名称：御观音皇室抗压运动茶 此产品凸显皇室抗压的特征，让消费者感受到产品来自皇室秘方

2016-2017年灵芝行业研究之四大灵芝种植产区分析报告

2016-2017年灵芝行业研究之四大灵芝种植产区分析报告 自古以来，在人们的心目中，灵芝就是祥瑞的象征，是能治百病延年益寿的仙草，是帝王将相享用的仙丹。随着现代科学技术的发展，灵芝已经走进了寻常百姓家，她就如一面旗帜，光耀中华医药，造福人类健康。 从2010年开始，武夷灵芝相继写了“2010年灵芝行业研究分析报告”、“2012年灵芝行业研究分析报告”、“2013-2014灵芝行业研究分析报告”等几篇文章，得到同行和网友的支持和转载，本人深感荣幸。转眼间，6年过去了，灵芝行业发生了翻天覆地的变化，经过十多年的发展，灵芝行业进入了孢子粉时代。 整体而言，灵芝行业更加规范，产业化更为丰富，资源更加集中，渠道更加广泛，规范化、集团化、国际化是大势所趋。今天，我从四大灵芝种植产区、灵芝产品开发种类、四大产区主要灵芝品牌、灵芝产业发展趋势等几个方面，浅谈这些领域的故事，分解每个领域的特性，与大家共享心得，一起为灵芝健康事业加油。 世界上灵芝科的种类主要分布在亚洲、澳洲、非洲及美洲的热带及亚热带，少数分布于温带。地处北半球温带的欧洲仅有灵芝属的4种，而北美洲大约5种。中国地跨热带至寒温带，灵芝科种类多而分布广。在已知的200多种灵芝中，树舌（Ganodermaapplanatum）和灵芝（G.lucidum）是分布最广、数量最多的灵芝品种。在中国，树舌分布27个省区而灵芝分布19个省区。 灵芝在我国的人工栽培时间较久，目前已遍布全国各地。其中以东北所产灵芝个头最大，质量较好；以安徽省金寨县人工种植最为集中，产量最大；以福建武夷山所产灵芝有效成分含量最高；其它如山东鄄城、河南西峡、卢氏、四川成都，为我国重要的灵芝培植基地，当地的品种最初是由福建引进，后经多年发展，已形成较大规模的集约化生产。在销售中可分为野生灵芝、红灵芝、黑灵芝等多个品种。其中红灵芝主要为内销，上海、四川及亳州、安国等市场为其主销地；黑灵芝外销居多，广州为其主要销售地，由此可发往港台、东南亚及欧美市场。 灵芝（G.lucidum）和紫芝（Ganodermae Sinensis）是被《中华人民共和国药典》收录的法定中药材，目前市场上的灵芝产品以这两者为主，灵芝（G.lucidum）主产于福建、吉林、河北、山西、浙江、江西、广东、广西等地，是我国目前人工栽培最多的品种。 一、灵芝种植的四大产区 2016年，人工种植的灵芝（G.lucidum）全国大体可分四大区域，闽浙的武夷山及龙泉区域，东北吉林长白山区域，安徽一带大别山区域和山东鲁西区域，这四大区域是灵芝种植的主要产区，每个产区各具特色，各有千秋，超过60%的灵芝及灵芝孢子粉原料均出自这几大产区。 1、福建的武夷山、浙江的龙泉区域，盛产紫芝、树舌芝、灰芝、薄黄芝、假芝、赤芝等野生灵芝。人工栽培灵芝以大段木野外栽培技术为主，“武芝”、“龙芝”、“仙芝”为主要栽培种，年产干灵芝超过1万吨，产灵芝孢子粉超过2000吨。武夷山是世界自然与文化双遗产胜地，自然保护区的清澈水源、酸碱度适中的土壤、清新的富氧空气、温和湿润的气候，无论气候、水源、土壤还是周边生态环境都与灵芝的天性十分契合，是野生灵芝繁衍的产地，并成为全国著名的道地灵芝产地之一。福建的武夷山、浙江的龙泉区域出产的灵芝和孢子粉中灵芝多糖含量较高，分别比安徽小枝条种植灵芝和孢子粉高61%和12%，比山东棉子壳灵芝高71.5%和204%，灵芝酸含量更是其他区域灵芝的3~5倍。福建和浙江是中国灵芝栽培历史最为悠久的两个省份，灵芝的国家标准、栽培标准都在此制定，是高端灵芝原料的主产地。 2、东北吉林长白山区域，盛产野生灵芝，有平盖灵芝、无柄赤芝、木蹄层孔菌、桑黄、

产30万袋(7000吨)灵芝中药饮片系列产品加工项目可行性研究报告

产30万袋（7000吨）灵芝中药饮片系列产品加工项目可行性研究报告 第一章实施项目的意义和必要性 1.1 项目名称 项目名称：某省XX医药科技有限公司年产30万袋（7000吨）灵芝中药饮片系列产品加工项目 1.2 项目概况 1.2.1 项目建设背景 医药行业是具有高科技含量和巨大增长潜力的行业，在我国21世纪产业结构调整过程中将起到举足轻重的作用。其中，作为医药产业重要组成部分的中医药产业的发展状况标志着我国中药产业在该类产品国际竞争中的地位。“九五”以来，中药经济保持了较快的增长速度和良好的发展趋势，初步形成了由中药农业、中药工业、中药商业、中药信息网络组成的产业和以580强为代表的集约化、规模化的中药工业企业集团。目前，我国中药出口已遍及130多个国家和地区，年出口总额达46亿多美元。然而，我国中药企业数量虽多，但产品集中度高、经济效益好的企业少，产品生命周期短、科技含量不高，竞争力不强，在国际植物药市场约占3%到20%左右的速度增长。如何抓住

植物药需求增长的机会，加快我国中药产业现代化的进程，提高企业的国际市场竞争能力，扩大国际市场份额，是我国中药企业亟待解决的问题。 随着经济全球化，中国产业和企业面临着激烈的挑战，同时也蕴含着机遇。加入世贸组织之后，各产业的发展形势会有所变化，需要对产业比较优势做进一步分析。对药业而言，中国最有希望取得国际竞争优势的就是我们的中药。中药是中国最具知识产权优势的产业，中药产业是传统产业又是现代产业，要在继承的基础上发展与创新。大量的中药、中成药产品进入国际市场，获得国际专利，符合我国积极参与国际竞争的要求。 世界发展观、消费观和医疗保健观变化反映了时代发展趋势，对产业选择和发展提出了要求。在这样的时代背景下，我国应当考虑哪些产业的发展更符合时代的要求，以使我国经济发展获得长期全局主动，国家需要从国家角度和战略高度对各个产业的发展进行宏观指导，需要选择和培育符合世界发展观、消费观和医疗保健观变化的我国新的经济增长点和战略性产业。 由于中医药符合世界发展转向以人为本的可持续发展的潮流，消费观向重视生活质量方向发展的潮流，医疗保健观转向提高自身免疫力和整体医疗保健的潮流，体现为崇尚天然，因此，中药成为一些国家发展的重点，它们多从国家角度提出发展战略支持“中药业”发展，而且都把中国做为最大的竞争对手和战略上的赶超目标。这些国家的判断是，当前中国尚无国家级的中药现代化产业发展战略，对它们而

灵芝营销策划方案

~ “登瀛”灵芝胶囊营销策划方案 《 ~ |

目录 第一部分营销诊断 (3) 、 一、市场背景 (3) 二、产品优势 (3) 三、营销状况 (3) 第二部分运作方案 (4) 一、确立营销目标 (4) 二、明确营销策略 (4) 第三部分实施方法步骤 (5) 一、成立项目小组 (5) … 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 (5) 1．竞争对手调查： (5) 2．产品市场诊断 (5) 三、产品重新定位 (6) 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 (6) 五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： (6) 六、加强销售渠道的管理： (6) 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 (7) % 八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 (7) 九、塑造企业形象 (8) 十、加强广告宣传，进行整合传播 (8)

1、在对外宣传之前 (8) 2、名牌公关： (8) 3、直接对经销商公关： (8) 4、媒体组合： (9) 5、户外广告 (9) % 6、重视公关活动及现场促销 (9) 第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 @ 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日

灵芝的食用方法、灵芝泡酒方法、有什么功效与作用

灵芝的食用方法、灵芝泡酒方法、有什么功效与作用 灵芝，又称灵芝草、神芝、芝草、仙草、瑞草，是多孔菌科植物赤芝或紫芝的全株，是拥有数千年药用历史的中国传统珍惜药材，具备很高的药用价值。灵芝味甘苦、性平，归心、肺、肝、脾经;可养心安神，寂肺益气，理气化淤、滋肝健脾。主治虚劳体弱，神疲乏力，心悸失眠，头目昏晕，久咳气喘，食少纳呆。 灵芝中含有的“锗”，能使人体血液吸收氧的能力增加1.5倍，因此可以促进新陈代谢并有延缓老化的作用，还有增强皮肤本身修护功能的功效，可用于各种慢性病所致的面色黄萎及由于气血不足而致的面部光泽等症;灵芝所含有机锗可诱导人体产生并激活NK细胞和巨噬细胞活性，参与免疫调节。不仅如此，灵芝中的多糖具有双向调节机体免疫力，抗肿瘤和护肝的作用;灵芝中的生物碱可以抗炎镇痛。同时，灵芝孢子粉能起到止血、排毒、抗氧化的作用。 灵芝的食用方法有很多，大体上包括用水煎服，用作食材以及泡制药酒等几种，其中以用灵芝泡制药酒最为常见，也最能充分利用灵芝的营养成分。民间用灵芝泡酒的做法由来已久，那么在泡制灵芝酒的过程中有哪些注意事项呢？常见的泡制灵芝酒的配方又有哪些呢？下面简单为大家介绍一下。 灵芝泡酒的注意事项 1、泡酒的选用 （1）一定要是真正纯粮食酒，酒的选用是泡药酒最为关键的一步，大家都知道，最近据媒体接连报道，说市场上70%多的白酒都是食用酒精+香料+甜蜜素+水勾兑而的，中低端更达95%以上，很多打着纯粮酿造旗号却是食用酒精勾兑而成，这两种酒最大的不同在于，纯粮酿造酒是天然发酵酿造而成，含有多种对人体有益的天然物质，而这些天然形成的物质会和药材发生反应，如此才会产生神奇的保健医疗作用，而食用酒精勾兑酒由于加入一些添加剂成分本身对人体无益，更会影响破坏药材的功效，所以选择泡酒很重要，一不小心选择酒精勾兑酒当泡酒，再好的药材也只会浪费掉，甚至起到反作用。因此，泡药酒一定要选用纯粮酿造的酒，好药材配纯真正纯粮食酒，才能达到药酒最大功效，这种无添加的纯粮食酒在市场上不好找，在此，笔者向大家推荐一款本人一直在用的谷养康纯粮酒，只有真正纯粮酿造的酒才能达到药酒的最大功效。 （2）度数：炮制药酒一般采用含酒精量在50～60度的优质纯粮食白酒最佳，从中药材分析，不论中草药，还是动物药材，都含有水分，都含有或多或少的细菌和病菌，而只有稍高的度数才能杀死细菌和病

2016-2017年灵芝产业分析报告

灵芝产业分析 自古以来，在人们的心目中，灵芝就是祥瑞的象征，是能治百病延年益寿的仙草，是帝王将相享用的仙丹。随着现代科学技术的发展，灵芝已经走进了寻常百姓家，她就如一面旗帜，光耀中华医药，造福人类健康。 从2010年开始，武夷灵芝相继写了“2010年灵芝行业研究分析报告”、“2012年灵芝行业研究分析报告”、“201 3-2014灵芝行业研究分析报告”等几篇文章，得到同行和网友的支持和转载，本人深感荣幸。转眼间，6年过去了，灵芝行业发生了翻天覆地的变化，经过十多年的发展，灵芝行业进入了孢子粉时代。 整体而言，灵芝行业更加规范，产业化更为丰富，资源更加集中，渠道更加广泛，规范化、集团化、国际化是大势所趋。今天，我从四大灵芝种植产区、灵芝产品开发种类、四大产区主要灵芝品牌、灵芝产业发展趋势等几个方面，浅谈这些领域的故事，分解每个领域的特性，与大家共享心得，一起为灵芝健康事业加油。 世界上灵芝科的种类主要分布在亚洲、澳洲、非洲及美洲的热带及亚热带，少数分布于温带。地处北半球温带的欧洲仅有灵芝属的4种，而北美洲大约5种。中国地跨热带至寒温带，灵芝科种类多而分布广。在已知的200多种灵芝中，

树舌（Ganodermaapplanatum）和灵芝（G.lucidum）是分布最广、数量最多的灵芝品种。在中国，树舌分布27个省区而灵芝分布19个省区。 灵芝在我国的人工栽培时间较久，目前已遍布全国各地。其中以东北所产灵芝个头最大，质量较好；以安徽省金寨县人工种植最为集中，产量最大；以福建武夷山所产灵芝有效成分含量最高；其它如山东鄄城、河南西峡、卢氏、四川成都，为我国重要的灵芝培植基地，当地的品种最初是由福建引进，后经多年发展，已形成较大规模的集约化生产。在销售中可分为野生灵芝、红灵芝、黑灵芝等多个品种。其中红灵芝主要为内销，上海、四川及亳州、安国等市场为其主销地；黑灵芝外销居多，广州为其主要销售地，由此可发往港台、东南亚及欧美市场。 灵芝（G.lucidum）和紫芝（Ganodermae Sinensis）是被《中华人民共和国药典》收录的法定中药材，目前市场上的灵芝产品以这两者为主，灵芝（G.lucidum）主产于福建、吉林、河北、山西、浙江、江西、广东、广西等地，是我国目前人工栽培最多的品种。 一、灵芝种植的四大产区 2016年，人工种植的灵芝（G.lucidum）全国大体可分四大区域，闽浙的武夷山及龙泉区域，东北吉林长白山区域，安徽一带大别山区域和山东鲁西区域，这四大区域是

灵芝种植及其产业化项目可行性实施报告

灵芝种植及其产业化项目可行性研究报告

目录 第一章总论 (1) 1.1项目概要 (1) 1.1.1项目名称 (1) 1.1.2项目建设单位 (1) 1.1.3项目建设性质 (1) 1.1.4项目建设地点 (1) 1.1.5项目负责人 (1) 1.1.6项目投资规模 (1) 1.1.7项目建设规模 (2) 1.1.8项目资金来源 (2) 1.1.9项目建设期限 (2) 1.2项目承建单位介绍 (2) 1.3编制依据 (3) 1.4编制原则 (4) 1.5研究围 (4) 1.6主要经济技术指标 (5) 第二章项目背景及必要性分析 (7) 2.1项目提出背景 (7) 2.2项目提出缘由 (7) 2.3项目建设必要性分析 (8) 2.3.1促进国民经济可持续健康发展的需要 (8) 2.3.2顺应我国现代农业产业快速发展的需要 (9) 2.3.3推动我国农产品加工产业快速发展的需要 (9) 2.3.4顺应我国中医药产业快速发展的需要 (10) 2.3.5满足我国灵芝孢子粉市场需求的需要 (11) 2.3.6有利于促进“三农问题”的解决和加快新农村建设的需要 (11) 2.3.7增加当地就业带动产业链发展的需要 (11) 2.3.8带动当地经济快速发展的需要 (12) 2.4项目建设的可行性 (12) 2.4.1政策可行性 (12) 2.4.2技术可行性 (14) 2.4.3市场可行性 (15) 2.4.4管理可行性 (15) 2.5可行性分析结论 (16) 第三章行业市场分析 (17)

3.1我国农业产业发展趋势分析 (17) 3.2我国农产品加工业发展状况分析 (18) 3.3我国食用菌产业发展前景分析 (19) 3.4我国中药保健品市场现状及消费趋势分析 (20) 3.5灵芝行业发展现状分析 (22) 3.6灵芝孢子粉市场价值及前景分析 (23) 3.7市场分析结论 (26) 第四章项目建设条件 (27) 4.1项目地理位置选择 (27) 4.2区域投资环境 (27) 4.2.1区域地理位置 (27) 4.2.2区域气候条件 (28) 4.2.3区域交通区位条件 (28) 4.2.4区域经济发展 (28) 第五章总体建设方案 (29) 5.1方案设计原则 (29) 5.2土建方案 (29) 5.2.1总体规划理念 (29) 5.2.2总体规划原则 (30) 5.2.3土建工程方案 (30) 5.3工程管线布置方案 (31) 5.3.1给排水 (31) 5.3.2供电 (33) 5.4道路设计 (35) 5.5总图运输方案 (35) 第六章项目产品技术方案 (36) 6.1主要生产产品方案 (36) 6.2项目加工产品执行标准 (37) 6.3灵芝及孢子粉生产技术规程 (37) 6.4孢子粉深加工技术流程 (47) 6.5主要原材料供应 (47) 6.6主要设备方案 (48) 第七章节约能源方案 (49) 7.1本项目遵循的合理用能标准及节能设计规 (49) 7.2建设项目能源消耗种类和数量分析 (49) 7.2.1能源消耗种类 (49) 7.2.2能源消耗数量分析 (49)

灵芝营销策划方案

“登瀛”灵芝胶囊营销策划方案

目录 第一部分营销诊断 (3) 一、市场背景 (3) 二、产品优势 (3) 三、营销状况 (3) 第二部分运作方案 (4) 一、确立营销目标 (4) 二、明确营销策略 (4) 第三部分实施方法步骤 (5) 一、成立项目小组 (5) 二、灵芝产品市场进行充分的市场调研 (5) 1．竞争对手调查： (5) 2．产品市场诊断 (5) 三、产品重新定位 (6) 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 (6) 五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络： (6) 六、加强销售渠道的管理： (6) 七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 (7) 八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 (7) 九、塑造企业形象 (8) 十、加强广告宣传，进行整合传播 (8) 1、在对外宣传之前 (8) 2、名牌公关： (8) 3、直接对经销商公关： (8) 4、媒体组合： (9) 5、户外广告 (9) 6、重视公关活动及现场促销 (9)

第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间

灵芝的化学成分和药用价值

灵芝的化学成分和药用价值 梁朝阳 山东中医药大学，山东济南250355 摘要：灵芝的有效化学成分主要为：灵芝多糖类、三萜类和甾醇类等。其中某种特定结构灵芝多糖具有抗肿瘤活性，某些三 菇类化合物有抗HIV-1 病毒及抗HIV-1 蛋白酶活性，能抑制肿瘤细胞增殖等作用。 关键词：灵芝多糖；；三萜类；；调节免疫；；抗病毒；；药用价值 中图分类号：R286 文献标识码：A 文章编号：1671-5608（2015）08-0108-01 东汉《神农本草经》以及医药学家李时珍的《本草纲目》 中，灵芝的影响有非常肯定详细的记录。现代药理学与临床 实践进一步证实了灵芝的药理作用。自50 年代以来，研究 表明，灵芝含有多种生物活性成分，例如：灵芝多糖、三萜 类和甾醇等。其中一定结构的灵芝多糖有抗肿瘤活性，某些 三萜类化合物有抗HIV-1 病毒和抗HIV-1 蛋白酶活性，能抑 制肿瘤细胞的作用。 1 化学成分 现代提取工艺的不断进步，灵芝中越来越多的有效化学 成分不断分离，使得人们进一步认识到灵芝的药理和药用价 值。灵芝中的化学成分因其不同的生长环境和制备方法各不 相同，子实体和菌丝体的灵芝孢子和含有多糖、核苷、呋喃 衍生物、甾酵类、生物碱、蛋白质、多肽、氨基酸、三萜类、 有机锗，无机盐等。灵芝多糖是灵芝主要有效成分，具有抗 肿瘤、免疫调节、降血糖、抗氧化、降血脂和抗衰老的效果。 三萜类超过一百种，包含一个与四环三萜类为主，三萜类是 灵芝的苦味主要来源，也是灵芝的有效成分之一，产生人类 肝癌细胞的细胞毒性作用，还具有保护肝功能，并有抗过敏 作用等等。 1 1. . 1 灵芝多糖 灵芝多糖具有抗衰老、扶正固本的作用，它能增强人体 细胞和体液的免疫调节作用。灵芝多糖一般由D 一葡萄糖、 D 一半乳糖、D 一甘露糖、D 一木糖、L 一岩藻糖、L 一鼠李 糖、L 一阿拉伯糖等单糖组成。 1 1. . 2 氨基酸和多肽类 灵芝中含有非常丰富的氨基酸，比如天门冬氨酸、谷氨 酸、精氨酸、赖氨酸、鸟氨酸、脯氨酸还有多种酶。 灵芝酸（Ganodenic acid）：灵芝酸作为一种三萜类物 质，截止到现今分离到的三萜类大概有130 种，灵芝中的苦 味成分来源。一般越是味苦的灵芝灵芝酸的含量就越高。 灵芝中甾醇含量比较高，仅麦角甾醇含量就达千分之三 左右。目前从灵芝中分到的甾醇有近二十种，其骨架分为麦 角甾醇类和胆甾醇类两种类型。 灵芝中的生物碱含量是比较低的，仅从野生灵芝、赤芝 孢子粉、薄盖灵芝中分到过生物碱，有胆碱（choline）；甜 菜碱（betains ）及其盐酸盐γ- 三甲胺基丁酸（γ

灵芝行业分析

灵芝行业分析 一、灵芝行业研究方向 从初级的灵芝原料发展到现在的高科技灵芝产品，灵芝保健品研究方向总体上可分为以下几个阶段： 第一阶段――灵芝子实体 灵芝子实体（菌盖）切成片煮水喝，这是一般的中医用法，已有几千年历史，目前大多数人仍在应用。这种方法适合口服部分灵芝菌盖的水溶性成分，其脂溶性成分随药渣倒掉，并且大量药效成分散失，人体吸收很少，这是极其不合理的做法。 第二阶段――灵芝超细粉 灵芝超细精粉是把灵芝子实体粉碎成细粉直接口服，目前市场上该类产品比较多，它比灵芝子实体更合理，更全面。关键是灵芝颗粒直径小于10微米以下才能直接吸收，一般的加工技术难以达到。 第三阶段――不破壁灵芝孢子粉 灵芝孢子是灵芝的种子，聚合灵芝精华。实验证明，灵芝孢子粉含有比灵芝超细精粉更多的有效成分。把灵芝成熟的孢子收集起来用于治疗，其效果明显优于灵芝粉。但灵芝孢子的外壳是由几丁质混合钙、磷、铁构成的物质，十分坚硬。不溶于水、弱酸（胃酸）等，是机体吸收的主要障碍。科学实验证实未破壁灵芝孢子可在人体中完整保持6小时，并在大便中检测到完整的灵芝孢子。因此，不破壁的灵芝孢子粉在短时间就被淘汰了。 第四阶段――破壁灵芝孢子粉 全世界科学家一致公认，灵芝孢子必须经过破壁才能被吸收，从而起到良好效果。并且破壁率高低决定其效果的好坏。在此，武夷灵芝要特别强调，灵芝孢子粉中的灵芝孢子油成分就被孢子外壳包裹，而孢子油中含有最多的灵芝三萜成分。 要打破比头发丝直径小15倍的灵芝孢子的壳，又要保证其有效成分不变质，是相当困难的，它需要绝氧、绝热，不加入酸碱盐等化学物质的“破壁技术”。武夷灵芝所在的元生泰公司于2000年解决了灵芝孢子破壁的难题，它的先进之处在于不添加任何化学成分，在常温、真空环境下采用先进的细胞物理技术使之完全破壁，经中国农业部检测破壁率达到惊人的98.9％，大大提高了灵芝孢子有效成份的吸收率。

灵芝种植及产业化项目可行性实施计划书

灵芝种植及其产业化项目 口 r 行 性 研 究 报 告

目录 第一章总论 (1) 1.1项目概要 (1) 1.1.1项目名称 (1) 1.1.2项目建设单位 (1) 1.1.3项目建设性质 (1) 1.1.4项目建设地点 (1) 1.1.5项目负责人 (1) 1.1.6项目投资规模 (1) 1.1.7项目建设规模 (1) 1.1.8项目资金来源 (2) 1.1.9项目建设期限 (2) 1.2项目承建单位介绍 (2) 1.3编制依据 (2) 1.4编制原则 (3) 1.5研究范围 (3) 1.6主要经济技术指标 (4) 第二章项目背景及必要性分析 (6) 2.1项目提出背景 (6) 2.2项目提出缘由 (6) 2.3项目建设必要性分析 (7) 2.3.1促进国民经济可持续健康发展的需要 (7) 2.3.2顺应我国现代农业产业快速发展的需要 (8) 2.3.3推动我国农产品加工产业快速发展的需要 (8) 2.3.4顺应我国中医药产业快速发展的需要 (9) 2.3.5满足我国灵芝孢子粉市场需求的需要 (10) 2.3.6有利于促进“三农问题”的解决和加快新农村建设的需要 (10) 2.3.7增加当地就业带动产业链发展的需要 (10) 2.3.8带动当地经济快速发展的需要 (11) 2.4项目建设的可行性 (11) 2.4.1政策可行性 (11) 2.4.2技术可行性 (13) 2.4.3市场可行性 (14) 2.4.4管理可行性 (14)

2.5可行性分析结论 (14)

第三章行业市场分析 (15)

3.1我国农业产业发展趋势分析 (15) 3.2我国农产品加工业发展状况分析 (16) 3.3我国食用菌产业发展前景分析 (17) 3.4我国中药保健品市场现状及消费趋势分析 (18) 3.5灵芝行业发展现状分析 (20) 3.6灵芝孢子粉市场价值及前景分析 (21) 3.7市场分析结论 (24) 第四章项目建设条件 (25) 4.1项目地理位置选择 (25) 4.2区域投资环境 (25) 4.2.1区域地理位置.................................... 错误！未定义书签。 4.2.2区域气候条件..................................... 错误！未定义书签。 4.2.3区域交通区位条件................................. 错误！未定义书签。 4.2.4区域经济发展..................................... 错误！未定义书签。 第五章总体建设方案 (26) 5.1方案设计原则 (26) 5.2 土建方案 (26) 5.2.1总体规划理念 (26) 5.2.2总体规划原则 (27) 5.2.3 土建工程方案 (27) 5.3工程管线布置方案 (28) 5.3.1给排水 (28) 5.3.2 供电 (30) 5.4道路设计 (32) 5.5总图运输方案 (32) 第六章项目产品技术方案 (33) 6.1主要生产产品方案 (33) 6.2项目加工产品执行标准 (33) 6.3灵芝及孢子粉生产技术规程 (33) 6.4孢子粉深加工技术流程 (43) 6.5主要原材料供应 (43) 6.6主要设备方案 (44) 第七章节约能源方案 (46) 7.1本项目遵循的合理用能标准及节能设计规范 (46) 7.2建设项目能源消耗种类和数量分析 (46)

灵芝胶囊营销策划方案

目录 第一部分策划基础 一、市场背景 (2) 二、产品优势 (2) 三、营销状况 (2) 第二部分行动方案 一、确立营销目标 (3) 二、明确营销策略 (3) 三、成立项目小组 (3) 四、灵芝产品市场进行充分的市场调研 (3) 五、产品重新定位 (4) 六、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 (4) 七、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络 (4) 八、加强销售渠道的管理 (4) 九、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 (5) 十、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 (5) 十一、塑造企业形象 (5) 十二、加强广告宣传，进行整合传播 (5)

灵芝胶囊营销策划方案 第一部分策划基础 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下：

灵芝的药用价值及功效作用

灵芝的药用价值及功效作用

灵芝的药用价值及功效作用 灵芝具有止咳平喘、补气安神的功效，用于眩晕不眠、心悸气短、虚劳咳喘。以下是我收集整理的关于灵芝的药用价值和功效作用，希望对你有帮助。 灵芝的药用价值 1、心神不宁，失眠，惊悸。该品味甘性平，入心经，能补心血、益心气、安心神，故可用治气血不足、心神失养所致的心神不宁、失眠、惊悸、多梦、健忘、体倦神疲、食少等症。可单用研末吞服，或与当归、白芍、酸枣仁、柏子仁、龙眼肉等同用。 2、咳喘痰多。该品味甘能补，性平偏温，入肺经，补益肺气，温肺化痰，止咳平喘，常可治痰饮证，见形寒咳嗽、痰多气喘者，尤其对痰湿型或虚寒型疗效较好。可单用或与党参、五味子、干姜、半夏等益气敛肺，温阳化饮药同用。 3、虚劳症。该品有补养气血作用，故常用治虚劳短气、不思饮食、手足逆冷、或烦躁口干等症，常与山茱萸、人参、地黄等补虚药配伍，如紫芝丸《圣济总录》。

灵芝的功效作用 1、控制血糖、预防糖尿病。 经动物实验，灵芝能提升血液中的胰岛素浓度，加速糖类在肝脏中代谢速度，进而达到控制血糖的目的。 2、保肝、抗衰老、减低气喘。 灵芝能修护受损的肝脏，缓解肝脏发炎、并提升解毒功能，且具有促进氧气利用的特性，防止细胞衰老、减低气喘发作的机会。 3、抑制肿瘤生长、抗癌、增体力。 灵芝能增强免疫细胞活性，促进抗体生成，对抑制癌细胞转移，及抑制肿瘤生长，有很大帮助。不仅对癌症有一定的治疗效果，又能增强体力，减轻化疗时产生的副作用。 4、抗过敏、降血压及血脂。 灵芝具抗过敏作用，且根据实验，灵芝能降低血液黏滞度，稳定血压，且血清胆固醇、低密度脂蛋白坏胆固醇，都明显降低。 灵芝怎么吃最好

药品营销策划方案(Word版)

营销策划方案（前言） 一般说来，一份完整的营销策划书要包括以下几个方面： 首先，要自己明确所策划的项目及其预期实现的目标，只有在对现有的产品市场情况进行深入分析之后才能避免乱撞乱投，才知道市场究竟有多大，盲目是注定失败的。 在对市场进行深入了解的同时，应该注重自己产品和其他产品的区别，明确自身优势，就是应用SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析。 然后就要进行产品定位、消费群体定位或者品牌定位，就是要在进行市场细分之后把详细目标计划好。 最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场占有率才是营销策划的中心目标。营销策略比如怎样促销、通过哪些渠道进行推广，怎样才能使消费者对我们的产品认可的一系列商业职能的发挥。最后考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等，在进行经费预算，最后是对整个方案的跟踪，辩证地实事求是地论证在实施过程中是否实现预期的目标。 可以归纳总结为如下思路： （市场调研-产品定位-SWOT分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道-经费预算）。

灵芝营销策划方案 第一部分营销诊断 一、市场背景 现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“野生灵芝”采用纯天然无污染深山老林的多年生灵芝，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等诸多功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销状况 独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝、仙牌灵芝茶”等强势品牌，因此“野生灵芝”需要解决以下几个的问题： 1、品牌知名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不畅通 5、缺少广告宣传支持 目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，大连是一个知名的旅游城市，灵芝作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自于无污染深山老林，因此为将灵芝培育成大连优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。 为达以上的目的，建议市场策划方案如下： 第二部分运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略

千亩灵芝种植基地可行性分析报告

衢江区千亩灵芝种植基地 建设项目 可 行 性 报 告 二o —二年二月 第一章 总 论 本项目的基本情况： 1．预先核准企业名称：衢江区德宝灵芝种植基 地。 法人代表：邱正梅 注册资本： 100 万元。 2．投资规模：预算总投资规模 1967.4 万元。其中 2012 年固定资产投资 329 万元、生产性 投资 120 万元； 2012-2015 年总投资 1518.4 万元用灵芝的种植、深加工及销售。 3．建设目标与规模：建设 1000 亩灵芝大棚原料种植基地，形成一个以种植为基础，集产 品加工、生态观光、休闲度假为一体的现代农业灵芝种植示范园区。建设用地约 50 亩，建 筑面积 15200 平方米，其中：生产车间 3000 平方米，成品仓库 9000 平方米，锅炉房 400 平方米，研究 所、办公用房 1200 平方米，职工宿舍 1600 平方米。绿化 2000 平方米。购 置灵芝孢子粉生产流水 线两条及辅助配套设备 50 多台套。 4．预选种植基地建设地点：衢江区大洲镇及小湖南镇 5．项目建设期限及计划进度 :项目建设期为 3 年。具体计划安排如下 : 第 1 年，建立灵芝菌种大棚 50 亩，营造试验灵芝种植园 200 亩； 第 2 年，建立灵芝菌种 大棚 50 亩，，营造灵芝种植园 500 亩； 第 3 年，建立灵芝种基地总数 1000 亩；建设综合 楼；厂房； 研究所。建灵芝孢子粉生产流水线两条；年底前投料试生产。 一、项目概述 选择在衢江区建设灵芝种植基地主要有以下有利条件 :一是自然条件适宜。衢江区地 处华夏 古陆北缘和江南古陆南侧之间的凹陷地带 ——钱塘江复向斜构成的盆地，气候温暖湿润， 水资源丰 富，总储量达 23 亿立方米，地形地貌和土壤特征适宜开发建设特色高效农业生产 基地。交 通便利，素有 “四省通衢 ”之称。浙赣电气化铁路、 320 国道、 46 省道、 50 横交错，杭金衢高速、黄衢南高速、杭新景高速在境内交汇。项目场址位于 320 南，交通条件良好。二是政府大力支持。衢江区是传统农业大区，全区上下高度重视 农”工作，把农业传统产业 提升和发展现代生态高效农业作为促进农民增收、加快农村发展 的重要举措，不断加大现代农业园区 建设，鼓励支持土地连片集中流转，致力促进农业生 产规模化、产业化、集约化，农业产业转型升级 支撑力不断增强，在本区的莲花镇被省确 定为高效农业生态示范园区、省级农业对外综合开发区、台 湾农民创业园。同时，注重发 挥农业对外综合开发区的示范和辐射作用为依托。为灵芝种植业发展提 供了宽松的环境。 三是群众热切期盼。近年来通过莲花镇现代农业示范区的实践证明，现代农业的发 展是促 进农民增收致富的根本之举和长久之策，广大群众对发展现代农业的支持度日益提升。发 展 灵芝种植，对衢江区提升农业产业、促进农民增收、改善生态环境都具有重要作用，符 合“生态建 区 ” 战略和建设生态文明的要求，是实现经济、社会和生态互促共进的务实之举，同时也填补 了我 区没有灵芝种植基地的空白。必将得到广大农民群众的支持。 二 项目可行性研究报告的依据 1. 国务院关于《九五计划和 2010 年远景目标纲要》 2. 国务院关于进一步加强 “菜蓝子 ”工作的通知，国发[ 1997]22 号。 3. 《国务院关于当前农业产业政策要点的决定》 4. 《浙江省现代农业产业政策重点的决定》 5. 国家关于现代农业示范项目建设的文件 6. 国家计委和建设部联合颁发的《建设项目经济评价与参数》 7．衢江区现代农业相关文件 第二章 项目建设的背景 一、项目建设的必要性 （一）灵芝药用价值有利于人类健康 灵芝具有不可替代的药用价值以及独特的室内盘景观赏价值。目 前野生灵芝资源遭到了前 所未有的破坏，在不少地区已濒于灭绝。由于人类自然生态环境的破坏，以 及化肥、农药 的大量使用，使人类健康受到严重威胁。随着世人 “回归自然 ”呼声的高涨，人们对 天然药 物的需求正在日益扩大，天然药用植物资源的保护、研究与开发也成为历次世界传统医药 学 省道纵 国道以

灵芝种植可行性研究报告

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第一章总论 本项目的基本情况： 1．预先核准企业名称：某某灵芝种植基地。 法人代表：梅某某注册资本：200万元。 2．投资规模：预算总投资规模1987.4万元。其中2012年固定资产投资329万元、生产性投资120万元；2012-2015年总投资1518.4万元用灵芝的种植、深加工及销售。 3．建设目标与规模：建设1000亩灵芝大棚原料种植基地，形成一个以种植为基础，集产品加工、生态观光、休闲度假为一体的现代农业灵芝种植示范园区。建设用地约50亩，建筑面积15200平方米，其中：生产车间3000平方米，成品仓库9000平方米，锅炉房400平方米，研究所、办公用房1200平方米，职工宿舍1600平方米。绿化2000平方米。购置灵芝孢子粉生产流水线两条及辅助配套设备50多台套。 4．预选种植基地建设地点：某某区大洲镇及小湖南镇 5．项目建设期限及计划进度:项目建设期为3年。具体计划安排如下: 第1年，建立灵芝菌种大棚50亩，营造试验灵芝种植园200亩；第2年，建立灵芝菌种大棚50亩，，营造灵芝种植园500亩； 第3年，建立灵芝种基地总数1000亩；建设综合楼；厂房；研

究所。建灵芝孢子粉生产流水线两条；年底前投料试生产。 一、项目概述 选择在某某区建设灵芝种植基地主要有以下有利条件:一是自然条件适宜。某某区地处华夏古陆北缘和江南古陆南侧之间的凹陷地带——钱塘江复向斜构成的盆地，气候温暖湿润，水资源丰富，总储量达23亿立方米，地形地貌和土壤特征适宜开发建设特色高效农业生产基地。交通便利，素有“四省通衢”之称。浙赣电气化铁路、320国道、46省道、50省道纵横交错，杭金衢高速、黄衢南高速、杭新景高速在境内交汇。项目场址位于320国道以南，交通条件良好。二是政府大力支持。某某区是传统农业大区，全区上下高度重视“三农”工作，把农业传统产业提升和发展现代生态高效农业作为促进农民增收、加快农村发展的重要举措，不断加大现代农业园区建设，鼓励支持土地连片集中流转，致力促进农业生产规模化、产业化、集约化，农业产业转型升级支撑力不断增强，在本区的莲花镇被省确定为高效农业生态示范园区、省级农业对外综合开发区、台湾农民创业园。同时，注重发挥农业对外综合开发区的示范和辐射作用为依托。为灵芝种植业发展提供了宽松的环境。三是群众热切期盼。近年来通过莲花镇现代农业示范区的实践证明，现代农业的发展是促进农民增收致富的根本之举和长久之策，广大群众对发展现代农业的支持度日益提升。发展灵芝种植，对某某区提升农业产业、促