猫课电商蒋晖狮友会：谈谈公司的使命愿景

上周三，我和几个员工讨论了一天，提出来了未来10年要做的事情：

使命：帮助创业者解决互联网营销问题

愿景：成为一家促进员工，客户，社会更幸福的公司

价值观：诚信，好学，尽责，创新

创业13年，定下来这个目标。

我之前是不谈使命愿景的，觉得太虚了。为什么现在开始谈了？因为我们所在的圈子，机会

和诱惑太多。我们很容易被一些快钱吸引了眼球。使命愿景的作用，就是让我们知道有所为

有所不为。

为此，这段时间我一直在研究使命愿景，还听了一场15000块教使命愿景的课程，给大家分

享一下课程精华。

使命愿景，就是100年后你也可以吹的牛逼，但是1000年也实现不了的。比如佛祖：普度众生；比如马云：让天下没有难做的生意。同时，这牛逼还要吹得高尚。

那么怎么让员工相信这个使命感呢？

这也是制定使命最难的地方。首先，你得自己真的相信，牛逼吹小了，就不够牛逼。吹大了，自己都不信。并且还要高尚。

所以出发点就要从自己能够感知到的痛开始，这种痛，要让你有强烈要求改变的欲望。就像

刘备的使命就是光复大汉。

一定要从自身找到这种源动力，自己得是一个有使命感的人，觉得这事儿，我不入地狱谁入

地狱。这就是为什么大多数公司的使命没有价值的原因，因为老板没有刻骨铭心的认同感。

比如西天取经，就是一种使命感，这事儿我不干，就没人干了。

所以啊，大多数公司只能够做到机会导向，很难做到使命导向，因为找不到自我。

其实从这个点出发，我个人认为，使命未必要大。使命定的大了，能够带动的资源就多。还不如使命小一点，但是自己真心相信。

比如我自己，就一直认定专注一件长期都有社会价值的事情，所以在使命愿景上，我选择了帮助创业者解决互联网营销问题。这件事我们已经做了十年，未来还有很多年值得做下去。

猫课蒋晖电商狮友会苏博士：团队管理分享,20个人操作16个店铺,月利润达20万!

今天分享的这位学员，18年4月份报名的课程，到现在已经拥有20人的小团队，目前共有16个店铺，单店铺访客有3000左右，订单在维持在80，总共一个月利润就有20万＋！ 他在团队运营方面很厉害，不仅仅是课程里的东西，还结合了自己的一些想法，因地制宜，从招人怎么招人，招什么人，到最后怎么培训，怎么分工，怎么分配岗位，都有自己详细的规划，目前还准备扩大团队规模。 [MISSING IMAGE: , ]分享嘉宾介绍 大家好，我叫老江，来自江西九江。 我之前在一家上市公司工作，工资一个月有一两万，还算是不错的，但是和做淘宝的兄弟比起来，可就小巫见大巫了，我是17年年初入门淘宝的，正式上手操作是在 17年的8月份。 之后经过朋友的推荐加了蒋校长的微信，在朋友圈看到了关于苏博士的无货源课程，也咨询了苏博士，就抱着试一试的心态在18年4月底报名了课程。 当时一边学习一边操作，5月份当月就做了两个店，每个店的销售额在1万多，到6月份销售额累计有3万多将近4万，7月份的开始组建了团队。

店铺主要玩法是裂变，这期间也遇到了店铺滥发、人员离职等情况，经过一年多的沉淀，现在团队总共20个人，8个运营、6个客服、2个采购，3个推广，1个综合负责采购对账、推广对账、售后盘点等，之后还计划招财务、美工、推广人员。 [INVALID DATA URI: data:image/png;baxxxxse64iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACEAAAAcCAYAAADvANYcAAA G50lEQVRIS62WzXNbVxmHn3M/JVmKrdgKsRP5M7WTOJhhhgHKBrIBNu0yLfkDWHWmk2GYl m5YsGigM3X/iNKQgRXToYHpgrDoDHTakMS13ViyLdmWZVmWrM97db8Oc+UkjRPXdRLO5ur cc859H/3ej/MKDhmy0h7eKWxe9iUXT0yPn8cnVV1Ydq1me31o5kKOgH/WFrau9/3g5Mph3/m mNXHQhtA4yejVzf/eu2SYhto/PgqWQ6VQoF6vMzozA4GknF0FTwQDZ0evo/CmiIn8Nxk8aP0JC NnyXiamvt9eLSUajQbfmp4AG2pLyxjRCNHBFKga1VyeiG4QPXkSgoCtzFLTMI1fHr8wce1pQfZBS Fu+Tsd5t7q5pSh+QO/ECARQz6/jdxyS6dPQa7C9lMO3OpycPAOKoJTNotgdBianJJr/KxGLzD4N yEMI2ZGvILhWzeRE3Iiip1IgBOXMImrEJDk8DFGVZmYDx7I5fn4C2hbVfA5DU+lJp8Ewqc8tSD0e +0Vsauz6UUG6EN0Y0PQvqoXNeFwz0YdOgAu1bBbVUIiPDIOmsrW6it7x9wA8SWE5g+sHjMx M4bUl+XwexVMZnTzdtAymY+JoMbIHUev8sbq5dbnHiGD0DwACb7tEo9UkOZoGVcUulqg3m5 w4f6YLuJ3JYhsRes6eog4s5jsUqxUCRafVdtGE6blekFF0Mm3ER9VI/7WrM6J6YGDKqjVS3dpe9jxP SY2PgQe1TJZAFSRfGAcNdpcyWK7D4AtTXYBCvoCnRzh9NsXf8gHzW2VcRcNVFALNAKlhoqGq Ci27033X0cWu4/BOcWl99s+X0tajMGLj8/k3Yj2Jq31h0IUGF1eIGibm4CCoUF6cQ4np9E4MoWp R8p/lIDaAPtXHR3dblIIAW9UIUPCRSBSklAip7NlRBIEAX2jdqQ5zVqX40nsXB1cfgIjKYv5Gcjj9M3yf 7eVVorEo8fRQV5GdpXtENOgZPYWvuizni6hBL8eGB7n++Q616DFsTcG9by803nXv/Wf4W4j9VS BcUxV13bc6L/7hh7H17h7ZkusE/il7vUi7Y3M8dIEqCOdWo0FyZBBkQKtUoSJUlIk0H88XyTUURM 9xnDB+ngJC17Uw6fA8/1N7cfPHs5fSlpCOtLcXsqbiS/rPngljko2lDIYUpKYmwOnQuJcl0CL0fmecf 5UDbubWcPXj2L6OouzJ/Og4TAnbtkkk4jiOS5L2W7/5bt/bovCfeTsSj5nJsZFuDGzcmqc3niAeZo UO3pdLNGyb5LlvU1TgL1/k2THjtLQIHV/FkCpKsCfFo8Yf+vsxdyCCh7yq79ZMe2dc1O+urifGR04 hfTaWV+hVTeIj6fCLlJcz9OkK2tApHCPCx9ky805A1YzRUlUCNHRXoAV7wXhg+h0C0QUP5GtCN uXfCfyf1gubdDodUmcmupdTo1DA6Vj0jw6C0FizDG6ulFiJRKkZBr4MA05B80RXiSNDPEbqIz8Usi PfKC1krgoJqTAmNNhayKKE87AytlpsliqUzBR3ag4ZadDUw1rgd/eE+fdcEII1Ub21MKrq0WwifVo ByU4uj+95nDg/CY7EyW9Q10yYSvGnT4uU9H4sVUeIECJAhoo8qAlHuizup9JXe529sr3rXcNQX2 0VNgmv75NTk+BLaqtrRKSOOTnIrgnX/l2grKdoqzpS8UMZ/o8QbTlczmS/ICA+ELrAlWzfy6JJleS 5MfBhcWuXzzZrFPUBdo0YHc3DV0Dx99xx1BFWz30lW7L28FX+9pevps9NfoArxXYuh3B8BkYno OOxW61QBpbaLgtehJqZoKPIbqkO3fF8EPLDfVx+0369Udx5121aykCYJT44+SKWDDg2OcSdWp sbuTJWzwDtRgczEsdFxRdHV+JxxUTAa0+0dxu3F18eOjf1PioJO7uFW7dJTI90z94tb/GPYgsrkUI4 Oq6nYivPDqH5Xi1it8cPbnTbcri2uvZ7xZOXEiPDSljKm8UVKtEot0QPcxUbnxhtV0WqBsEzKpFwG 2/99nvH3j4Q4oFksi2HCbi8UyhcVAN72hwdO7FoCm7crVC3At0Juwaz51CIbi3p5tH9cd+ikMGc1 y58f/ZHaetQiK+L+CuflM4kjMhNVY8MOYqOH/YLQbfS7xshgPQDPC8g0qPRsiEWAenJDaGLn1y dFpnwwDNBhAd/d9sac131rx1NvWB7Pqaph53/ExDh7WwYAidUQ4IaMGdZ9kvvvRj9qqk5an4ft

猫课蒋晖：猫课淘宝天猫爆款运营技术课程,你值得拥有!

为什么猫课淘宝爆款运营技术课程会对你有很大的帮助？ 请花5分钟，认真阅读本文 也许，会改变你的未来。 1 为什么中小卖家100%要参加专业学习？ 1、淘宝规则变得越来越专业，今天的淘宝上很多知识，都不是新人一下子能够理解的。你必须通过培训学会这些知识！ 2、我们一直与狮友会淘宝领域TOP卖家一起研究，拥有很多独创的玩法，值得已经在淘宝领域0-3年的卖家学习。 2 老师是谁？

本课程由蒋晖老师及其精挑细选的淘宝运营实战高手主讲。蒋晖： ?《如何做好淘宝》畅销书作者； ?在淘宝卖过10+爆款； ?年利润100万+社群『狮友会』创始人； ?微博、抖音200万电商大V； ?首创了712，PCI，细分冷门选品等淘宝运营方法。 3 猫课的淘宝课程有哪些优势？

1、我们从2012年成立，我们非常知道中小卖家应该学什么？我们已经超过600节高品质课程，学员数量超50000名。 2、猫课旗下狮友会，有超过1000名年利润100万到数千万淘宝TOP卖家，所以TOP卖家的独特玩法，我们都会第一时间知道，并且第一时间开发到这门课程里面。（如图是狮友会的年度500人聚会） 3、猫课不仅仅是课程，更重要的是私教指导和训练。猫课提供老师对你进行一对一指导，让你100%进步。 4、由于页面有限，我们的学员好评及成功案例，实在多到一个页面放不下。这里仅放一段蒋晖老师给淘宝年销售额10亿+良品铺子董事长杨红春一对一授课视频： 杨红春董事长听完一天培训课程后的评价：无数老师给我讲过淘宝，都听得我晕呼呼，只有蒋老师讲的既有高度，又接地气，又非常好懂！一天时间解决了我过去多年做电商的困惑！ 5、整个淘宝培训行业，猫课就是所有同行希望超越的标杆。 4 猫课淘宝课程内容

猫课创始人蒋晖说：第14集继续做SEO,还是卖会员

第14集:继续做SEO，还是卖会员 继续做SEO，还是卖会员？ 其实我在2010年当付费会员起来后，我就开始纠结了，因为我的原计划是做很多个网站，然后每个赚被动收入，而会员又是卖得相当火爆。 举例我在2010年1月整理出来的淘宝客方案，之前我用谷歌竞价500元，获得了627元淘宝客收入，然后我就决定用SEO免费推广了，我已经意识到这个是一个相当牛的方案。 因为淘宝客就只要建立好排名，连服务销售都不要，就可以获得被动收入。 我当时优化的是减肥的关键词，我还跟会员说……你们别做这些关键词啊，一开始大家还都是绕开，后来几个月后发现完全一样跟着我做的竟然更加多…… 我捅了马蜂窝，把自己给蛰了。

说说这个网站后来的情况，我把它优化到了行业第一，减肥药，减肥产品，两个关键词都是百度第一。最高广告费收到2万多一个月，后面的三年，这个网站累计帮助我赚了30多万，而我其它顺便做的一些网站加起来，共有近百万的收入。 但是，这些都是顺便做的情况，因为后面两年我的精力都在付费会员这个项目上面。 以及我如果不公开，光减肥网站我都可以做5个……何况还有其它项目？ 而我……在一开始不确定能够赚这么多的时候，就把这个思路廉价公开。 后来淘宝客模式成为了我们会员最愿意去实践的模式，超级简单，只要选择一个淘宝客上有的产品推广。就优化这个商品词语就可以。 比如阿芙精油火了，会员优化阿芙精油四个字。一个月可以赚几千。做一个单页网站，然后推广到阿芙精油的旗舰店。 比如“怎么美白”这个关键词，推广淘宝的一些美白产品。 比如“导航仪”这个关键词，哦，就是由一开始给我创业创意的同学Z

学习后，优化成功了，然后这个网站在百度第一页四年，每个月收入过万。 其实当时看到会员的成功，既兴奋，又遗憾……这种感觉估计在我现在的文字里面都能够看到。 由于大量分享了这些思路……我已经没有秘密了。我只能自己偷偷做一些小项目，这些“大项目”基本上都是会员的身影……我只好两眼一抹黑，把会员这事儿坚持到底吧。 伴随着这种感觉，又一阵外部压力袭来……无数外面的人开始质疑我，心理上面突如其来开始承受这些打击。我的精神世界开始强大，就是从这个时候开始的吧…… 首先质疑的是骗子……谁会把自己赚钱的思路公开？我那个时候是有苦说不出……如果我一开始不讲，的确是自己的，但是已经讲了那么多人，我不讲别人也会讲，秘密已经守不住了。 其次质疑的是传销……因为我招募了几千人帮助我推广，但是要知道，为了避开传销，我连两层都没有设计。也就是代理商而已。 然而就算你把你的排名展示出来，他们也会说，排名前面没有那么高收

猫课创始人蒋晖：天猫店生意不如C店

奇葩案例，天猫店生意不如C店。 今天有个卖xxx的天猫卖家，6月份以后流量下滑严重，不得其解。 分析后发现，“xxx种子”是产品的相关词，但“种子”是天猫的禁售词（你懂的），任何标题和主图都不能出现“种子”，但C店可以。 清理掉这个词后，搜索流量损失了一半，但这不是根本原因，由于搜索流量下滑，导致手淘首页流量全没了。他之前手淘首页流量占整个店铺70%。 由于规则的原因，导致了这个品类天猫还不如C店的尴尬局面。所以，进入一个品类前，一定要做好数据分析。不要想当然认为天猫一定比C店好。 问：我直通车一个月投1W多，为什么投产比总上不去？ 答：你的账户里一共1000多个词，30天内只有6个词有转化。典型的新车手常犯错误：没有去精选词语。 你的客单价两三千，客单价较高的产品，转化会比较难。可以去围绕哪些词语点击率收藏率比较高，重新把这些词语开一个计划。 点击，收藏和转化跟不上的词语，就要及时删除。直通车就是围绕你的产品，找到能够盈利的词语。 直通车的投放就是要少而精，否则即使少数几个词的转化好，也会被其他的词拖后腿，整体计划和账户的质量都难提升。 一个新学员，他过去在16年发现了“机长制服”这个红利期产品，是全网第一个卖这个产品的人。在16年底做到了行业第一，一天销售额过万。同行看到他赚钱了，也进入开始打价格战，比他低50-60元进行竞争。现在这个产品已经竞争非常激烈，几乎没有利润。 他不明白，他这款产品之所以成功，就是因为抓住了这个“细分定位”的第一阶段。稀里糊涂成功了。 通常这时候通常有3种选择： 1.退出这个行业，寻找和进入新的红利期产品。很明显，他是靠运气进入的这个行业。所以再运气一下很难。

猫课创始人蒋晖说：分析毕胜的“电商是场骗局”!

分析毕胜的“电商是场骗局”！ 毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。 乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。原因是：市场规模太小。后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。 有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家， 乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。但电商真的是场骗局吗？解析如下： 毕胜说的这类电商渠道的几个特点： 1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。进价90元的鞋，卖100元。 2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。除非有钱如苏宁那样。 所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。

毕胜又指了一条电子商务成功的新路： 1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。 2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）； 其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。 下面我要谈谈渠道商（分销商）是否真的没有前途？我的答案是：如果你用高成本的流量方式去做分销的生意，当然是没有前途的！（就像你看不到街边的杂货铺，还去打广告招生意一样），乐淘们此前就是用的这样的方式。而如果你有些营销的绝活儿，那么分销这个生意还是可以做的。举例： 1、我们的老师贾真，做的是键盘膜、苹果配件的生意，这些产品客单价都很低，而且全部产品都是代理（也在打价格战），但是贾真老师凭借他卓越的淘宝排名能力，几乎任何他要主做的产品，都通过淘宝获得了大量的免费流量！营销上他没有花1分钱广告费； 2、我去过他们的办公室，非常简陋，可见贾真老师是一位在成本上控制非常严格的人，如果他按大公司的一切来，那估计赚到的钱全部花在这些费用上了。 而品牌商们又该怎么办呢？品牌商除了自己开店外，就该找到这些有绝活儿的分销商们，用他们的营销能力发展销售。 目前我们公司无论是培训产品，还是电商产品，都是想走：控制产品品牌端，通过分销方式做大的方式。

猫课蒋晖电商狮友会：白手起家做到年销售额2亿,他总结了这3点!

卖家简介 陈武青，狮友会成员。来自广州汕头，九零后，接触电商7年，从底层做起，打包、售后、客服，直到2013年12月26号，自己出来创业，从单打独斗做到现在年销售额2亿。期间起起伏伏，经历坎坷。 （他在狮友会线下分享的照片） 本文主要分享他的一整套关于展现、点击和转化的运营逻辑，非常干货。 展现、点击和优化 你必须要明白这三个淘宝运营逻辑↓↓↓ 1）如何获取展现？ 2）如何获取点击？ 3）第三点如何转化？

接下来我就和大家分享关于这三点如何在实操中实现展现、点击和转化。 其实我们展现有很多渠道，比如直通车、钻展、站外平台，或者说利用做销量获取关键词的展现等等。 关键词展现很关键 做销量，先做关键词排名才会有关键词展现、才会有关键词点击、才会有关键词的流量、才会有关键词权重，成交才能形成。 首先，我们会找到竞争对手，也就是所说的“竞品”，然后从两个角度进行观察： 1）由十个关键词组成的搜索流量情况（生意参谋里面只能看到十个关键词） 2）看它每天付款人数 这里提两个注意点： 分析竞品，大词要慎重 分析竞品是为了方便我们辨别哪几个关键词能给我们带来展现，我们可以参照竞品的数据来进行操作，可以最快速获取关键词展现。 建议：一开始不要刷大词，因为大词的转化不高，而且大词的排名难抢。可以先刷长尾词，等大词的流量慢慢进来，然后再去补它。 选择长尾词的标准：

1）属性匹配度要比较高 2）搜索词在生意参谋里面排名要在前20，因为没流量的词没必要做，除非我们前面可以做一些冷门词，然后围绕一些核心词来做。 3）转化率高的优先 别低头，日坑产会掉，对手会笑！ 看它每天付款人数是为了方便算出我们的日坑产，然后将坑产分配到每一个关键词。 注意！！！ 前期坑产一定要越来越好，递增可以平稳，但是不能掉。比如第一天是一千，第二天我们可以做到一千二、一千五、一千八，以此类推，根据不同的类目去定，但一定要平稳上涨。前期做坑产叠加，等有流量进来了或者有大流量进来，一定要去稳住它的平均转化率和坑产。 建议：如果有生意参谋，尽量每天去看30天内搜索流量能起爆的链接，并且收集起来，然后去分析它为什么能起爆，是因为坑产起爆，还是因为转化率起爆，还是因为产品起爆。 这有助于帮助我们去发现并解决自己链接的问题，如果实在分析不出来，我们就直接模仿他的数据去做就OK了，因为它的数据正是迎合了淘宝的搜索系统，所以才能够起爆。 主图做好，流量不会少 我始终认为，淘宝不会给你流量，只会给你展现，只有点击之后才会形成流量。所以主图的点击率变得格外重要。一张好的主图决定了你的流量，而好的主图各有千秋。 分享一个高效率的方法，亲测有效：

猫课蒋晖电商狮友会苏博士：虾皮小白一件代发做男装,2个月时间,月利润8000!

大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例！ 这位学员，去年7月开始做虾皮，没有任何货源优势，靠一件代发做男装，两个月时间，就 做到了月利润8000块的好成绩，一起来看看他是怎么做的吧！ 电商就是我的信仰 我叫阿贵，25岁，安徽铜陵人。早在15年我还在上大学的时候，我就接触过淘宝无货源， 那时候可以说是无货源的红利期，出单太容易了，完全不需要技巧，啪啪几百个产品传上去，第二天旺旺就一直响了。我也利用无货源挣了点零花钱，但慢慢就不好使了。因为本身自己 就没认真对待，加上后面学校事情也比较多，我当时又是手动下单，复制地址，特别浪费时间，不像现在有软件自动拍单。所以后来我就没继续做了。到了16年毕业季，因为我的专 业是金属材料工程，然后校招也都是跟制造业相关的企业，但其实我内心对电商方面还是比 较感兴趣的，巧的是还真让我遇到了个某某电商公司，我一脸兴奋跟着走了，但去了发现只 是代运营，说好的运营职位也没给我，让我干了一年客服！到了17年，我这小小的客服完 全看不到希望，便辞职回了制造业做汽车零部件设计，这一做就是两年多。但我始终对电商 不死心，还是有一颗想发展电商的心，这期间我就在网上了解到了蒋校长，那时候猫课还叫 富网店，我就一直默默关注着蒋校长，直到看校长说东南亚shopee的课出来了，我突然就有 了想法，京东淘宝我不敢入手，因为知道的人太多做的人也太多，而东南亚电商现在正值红 利期。潜力、机会都很大，我就报名了！ 辞职专心做shopee 说干就干，而且是果断辞了工作专心全职干。因为是制造业辞职出来做的，一开始感觉心态 很不成熟。而且我辞职做虾皮这个事，我只告诉了我哥和我姐，我爸妈都不知道，还以为我 在上班呢。我也不想让他们操心我太多，打算赚到钱再摊牌。主要去年处理的不好，加上疫情，在这块还是有点嫩，没有形成高效的模式。 我从去年七月份开始做虾皮，一开始做的是男装一件代发，主要就搞一个台湾店，九月份以 后稳定日均二三十单的样子，一个月有七八千左右的利润，然后开了个台湾二店做鞋，佛系 出单。

猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意

蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系 列微生意 本篇导读：农村包围城市 其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。 我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。接着我去学习了SEO这门技术。 当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？ 我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。 我能通过SEO销售的产品必须： 1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站； 2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。 在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式： 1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话； 2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意； 3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；

4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费； 5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的； 6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元； 7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的； 这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。 这也找到了一条经验：如果发现了事物背后的规律，将会涌现出更多的机会。所以以后我的创业，都是试图找寻背后的规律，通过规律去赚钱。 通过SEO获得的流量非常的精准，举个例子，搜索“南京网站建设”的每天就那么百十号人，但每位搜索者的目的是明确的，他们有建造网站的需求，所以针对他们销售网站建设服务，那么成交率是非常高的。而每单的服务费可能是数千元，如果3天销售一单业务，这也足够养起一家小公司了！ 除此之外，又发现了一个不需要我自己提供服务的产品——淘宝客。所谓淘宝客就是帮助淘宝卖家销售产品赚佣金。当时市场上做淘宝客的人非常少，因为用传统的推广方法根本帮助不了淘宝卖家卖出产品（传统的方法是主动推广，成交率极低，而SEO的网络推广方法，是让客户主动来找我） 淘宝客正符合我找到的那条规律：产品由淘宝卖家来提供（产品问题不用担心了），只要我找到适合那个产品的客户会在百度搜索什么关键词找这个产品就行了！ 我开始围绕保健品和化妆品两个行业去选择产品和关键词（这两个行业的淘宝卖家给的佣金比较高），一下子，又是无限的商业机会涌现出来。 最著名的是我当时公布的案例，我帮一些淘宝卖家卖减肥产品，减肥产品购买者都会在网上搜索“减肥产品”相关的关键词，我从中间把一些竞争弱的关键词找出来，如“减肥产品排行榜”“最好的减肥产品”等词，它们的搜索者都是强烈地需要减肥产品的欲望。然后我做了一个网站，通过这个网站我把这几个关键词优化到了百度第一，搜索者来到我的网站，通过网站又点击进入那些淘宝店铺，

猫课电商蒋晖狮友会：谈谈公司的使命愿景

上周三，我和几个员工讨论了一天，提出来了未来10年要做的事情： 使命：帮助创业者解决互联网营销问题 愿景：成为一家促进员工，客户，社会更幸福的公司 价值观：诚信，好学，尽责，创新 创业13年，定下来这个目标。 我之前是不谈使命愿景的，觉得太虚了。为什么现在开始谈了？因为我们所在的圈子，机会 和诱惑太多。我们很容易被一些快钱吸引了眼球。使命愿景的作用，就是让我们知道有所为 有所不为。 为此，这段时间我一直在研究使命愿景，还听了一场15000块教使命愿景的课程，给大家分 享一下课程精华。 使命愿景，就是100年后你也可以吹的牛逼，但是1000年也实现不了的。比如佛祖：普度众生；比如马云：让天下没有难做的生意。同时，这牛逼还要吹得高尚。 那么怎么让员工相信这个使命感呢？ 这也是制定使命最难的地方。首先，你得自己真的相信，牛逼吹小了，就不够牛逼。吹大了，自己都不信。并且还要高尚。 所以出发点就要从自己能够感知到的痛开始，这种痛，要让你有强烈要求改变的欲望。就像 刘备的使命就是光复大汉。 一定要从自身找到这种源动力，自己得是一个有使命感的人，觉得这事儿，我不入地狱谁入 地狱。这就是为什么大多数公司的使命没有价值的原因，因为老板没有刻骨铭心的认同感。 比如西天取经，就是一种使命感，这事儿我不干，就没人干了。

所以啊，大多数公司只能够做到机会导向，很难做到使命导向，因为找不到自我。 其实从这个点出发，我个人认为，使命未必要大。使命定的大了，能够带动的资源就多。还不如使命小一点，但是自己真心相信。 比如我自己，就一直认定专注一件长期都有社会价值的事情，所以在使命愿景上，我选择了帮助创业者解决互联网营销问题。这件事我们已经做了十年，未来还有很多年值得做下去。

猫课蒋晖电商狮友会苏博士：鱼跃医疗,电商品牌运营亲述选品实战经验

做淘宝，产品卖点并不一定是产品给客户的价值。只要你的产品有一点差异化，都容易脱颖 而出。 这也是做电商的思维，是让每一个人要有差异化思维，去找到市场上竞争不那么激烈的产品，而不是说千军万马过独木桥。 今天的分享比较特别，我们采访了的是一家很有中国精神的大医疗企业品牌运营，疫情期间 驰援武汉，与国民共度时艰。不过很多人不知道，其实大企业的选品测款也很接地气，也在 用差异化打法，看一下鱼跃医疗品牌运营的分享！ 一、我的运营经历 我是何舟，我和我媳妇都是成都人。

我是在12年电子商务专业本科毕业的，之后去了一家证券公司，做了不到一年，恰逢股市行情不好，工资少的可怜，就选择了辞职。 后来先是尝试了汽车用品公司运营，但当时媳妇考研考到了南京师范大学，我就辞去成都的 工作陪她一起来了南京。 来南京后尝试了南京苏宁B端运营，但心底里一直惦记着店铺运营，于是选择离开苏宁辗转 来到了鱼跃医疗，现在在鱼跃医疗天猫直营团队任职品牌运营。 不过因为不是创业，起初能力也不算特别突出，所以收入并不高。这种情况下，强化和提升 运营能力就成了必须，也是因此在15年的时候接触到了猫课。 二、在维度里超越 通过学习课程我慢慢明白，不论是天猫还是c店，选品都是重中之重，尤其现在天猫也并不 是便宜就更好卖。在标品遍地的今天，想让产品脱颖而出，就必须学会找到差异化，才能创 新超越。像我们打标品市场，最主要的是把差异化做出来，找到目标人群，做好竞品差异化、价格差异化。

比如我们做血压计，同等价位竞争里，我们的差异化主要体现在功能方面，比如新增一些语 音或者充电功能等。但产品差异化的研发和调整并不是盲目的，前期我们会去分析对手的产品，这样在在对手的基础上去做优化创新，就多了很多参考性，少走很多弯路。 最简单最好的战略就是像蒋晖老师说的：所有纬度锚定对手模仿，用思维导图，把和对手的 所有纬度全部圈起来，每个细节像素级接近，最终选一个纬度去超越。 再之后就是测款，为了测款，我们发展了自己的“鱼塘”，里面都是购买过鱼跃产品的消费者。每当有产品升级、或是外观调整等，我们都会听取“鱼塘”消费者的意见，包括新品的消费者 满意度也是这样去测试的。 因为无论是什么样的高手，都无法保证新增某项功能后，转化率就一定会高，所以这时候参 考消费者的意见就尤为重要。 其实起初选择猫课，是抱着试试的心态，但最终凭借着在猫课学到的运营知识，在公司负责 项目的销量也获得了非常大的提升，而我也拿到了非常可观的薪资。 目前成绩：行业头部卖家、天猫大KA 猫课课程中教授的712方法和主图PCI策略，不论是对于中小卖家还是大卖家，都是很扎实 的干货。没有这些方法论支撑，我不可能给公司带来今天的成绩，这也使得我们之后又陆续 复购了京东、拼多多、抖音小红书课程等等。 三、积极响应国家号召

猫课创始人蒋晖：每日电商问答(二)

问：老师，请问有什么方法可以提升关键词自然搜索的权重吗 答：提升关键词权重应注意以下几点： 1、新品期14天关键词权重更容易提升。 2、关键词本身的点击率与点击反馈是权重的核心，新品期第一周的点击反馈做得好，提升权重就会事半功倍。 3、产品订单数周期性的增长，尤其是下架前3天的增长，对权重的提升是非常关键的。 4、核心是，与同价格段竞品相比，你的点击率、转化率、连续7天的销量产出都是最优秀的，那么你的权重提升会非常快。 问：当宝贝又优秀的转化率的时候直通车可以加速。问题是我的宝贝是新品我哪里来的转化率？？？ 答：新品也是会有流量的。只要你的“基础优化”做好就会有访客数。这个时候初期由于没有销量和评价只是会信任不足，然后导致转化不好。那么初期就要适当的进行一些活动。例如老顾客沟通复购。免费送，或者是让自己的亲戚朋友买一两件，免费送他们这样。度过了初期有了评价和销量就可以了。初期做好，后面就会扶摇直上了！所以，前面“基础优化”做好是关键。 问：产品客单价低，几块十几块钱的产品，直通车价格又贵，是不是不适合做直通车？ 答：这个不能一概而论，需要根据品类具体判断。如果产品不能产生关联销售或者后续购买，像男裤男裤，这种品类直通车价格高，为了转化好，产品又打折销售，最后结果是亏上加亏。但如果像零食、茶叶、面膜这类产品，产品关联性好，复购率高，初期可以靠亏钱积攒新客，累计人气。当然这一切的前提是产品足够优秀，客户买了会自然的产生复购行为。从另一个方面来说，这样反而就很难。。。因为高手烧钱太多，小卖家伤不起。。。所以，小卖家最好还是学会卖高价产品比较好。一天单量少，但是有利润。 问：我的产品质量好，但比较贵，但打不过淘宝上价格低但是品质差

湖南省张家界市2019-2020学年高二上学期期末考试语文试题

张家界市2019年普通高中二年级第一学期期末联考 语文试题卷 考生注意：本试卷共22道小题，共8页。时量150分钟，满分150分。考生必须在答题卡上答题，在草稿纸、试题卷上答题无效。 一、现代文阅读（36 分） （一）论述类文本阅读（本题共3 小题，9 分） 阅读下面的文字，完成1～3 题。 ①方言是全民语言的地方变体，俗语指通俗并广泛流行的定型的语句，方言俗语是与书面语言相对的地方口语。清人冒春荣《葚原诗说》云：“用字宜雅不宜俗，宜稳不宜险，宜秀不宜笨。”这段话反映了古人作诗的基本态度。但是古代许多大家都曾将方言俗语入诗，自有其审美价值。 ②存真，切合语境。方言俗语之“俗”不是粗俗，而是民俗。民俗是民间的风俗习惯，反映民俗的诗歌会采用方言俗语。韩愈《此日足可惜赠张籍》诗：“百里不逢人，角角雄雉鸣。”唐人李廓《鸡鸣曲》：“星稀月没上五更，胶胶角角鸡初鸣。”古人认为“角”音谷，正是模仿鸡的叫声。 ③求异，打破常规。宋释惠洪《冷斋夜话》：“句法欲老健有英气，其间用方俗言为妙。”数物为个，是为俗语，而杜诗屡用，如：“峡口惊猿闻一个”“两个黄鹂鸣翠柳”“却绕井边添个”。不用常规语用俗语，如异军突起。 ④诗用方言俗语是有条件的。首先要提炼，熔化口语。罗大经《鹤林玉露》：“杨诚斋云：诗固有以俗为雅。然亦须经前辈镕化，乃可因乘。”所谓熔化，就是将过于土俗的词语进行加工。钱钟书先生对“诚斋体”也有精彩的评述：“杨万里对俗语常谈还是很势利的，并不平等看

待、广泛吸收，而是只肯挑选牌子老、来头大的口语……他用的俗语都有出典，是白话里比较‘古雅’的部分。读者只看见他潇洒自由，不知道他这样谨严不马虎，好比我们碰见一个老于世故的交际家，只觉得他豪爽好客，不知道他花钱待人都有分寸，一点儿不含糊。这就像唐僧寒山的诗，看上去很通俗，而他自己夸口说：‘我诗合典雅’，后来的学者也发现他的词句‘涉猎广博’。” ⑤其次，布局上要巧作安排。使用方言俗语也要考虑到不同题材。常见俗语用于五七言古体则可，若能用之近体，乃见笔力。唐人于濆《送戍客南归》诗云：“北别黄榆塞，南归白云乡。孤舟下彭蠡，楚月沈沧浪。为子惜功业，满身刀箭疮。莫渡汨罗水，回君忠孝肠。”“忠孝”一词是俗见之字，很少用于近体诗。可是于濆能用在这里，是因为有汨罗的环境，谁也不会怀疑屈原的忠心。 ⑥用俗语就有诙谐的味道，很容易落入油滑。施蜇存《“管城三寸尚能雄”》说：“谐趣不是戏谑，戏谑就成为打油诗……一首诗，光有谐趣，还不易成为高格。”用方言俗语带来了谐趣，但情调要沉郁。如聂绀弩《挽雪峰》第二联：“天晴其奈君行早，人死何殊睡不醒。”“睡不醒”是大白话。第三联“风雨频仍家国事，人琴一动辈行情”就很严肃了。 ⑦就如取名字一样，个别字也是可以用俗字的，但姓与名构成一个整体，要有点积极意义。如“吴穷”好，“吴良”就不好。 ⑧方言俗语入诗，如此才能拓宽其审美空间。 (选自邵则遂《诗用方言俗语》，有删改) 1．下列对原文内容的理解和分析，正确的一项是(3分) A．方言俗语是与书面语言相对的地方口语，古人一般认为作诗不宜用方言俗语，但古代许多大家并不囿于这种束缚。 B．方言俗语被运用在反映民俗的诗歌中，是“求异，打破常规”之举，不用常规语，使诗歌“老健有英气”，具有独特的审美价值。 C．方言俗语并不适合所有体裁的诗歌，一般地讲，在古体诗中用方言俗语较容易，而用

猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住21天新品扶持期,链接起来又稳又快,年销1.6亿卖家分享!

卖家简介 陈威君，早教，内衣服饰，母婴等多类目，多平台，年销售额1.6个亿。擅长选品，新品市场策划，单品打爆免费流量，在细分化标品类目获取到最大化的免费手淘流量。一起来看他今天带来的分享。 一、天猫平台的搜索逻辑 先说一个逻辑，就是根据天猫平台搜索算法，新品21天的扶持。新品扶持刷新权重是每个周期第四天和第七天更新，维持三个周期。周期是从上链接的那一天开始核算，权重考核占比量大的是坑产产值。 考量的是考核周期坑产赛马机制，高于对手平台会逐渐给予一些流量。优秀的链接会给予很大的流量，下面会讲解那些产品和市场环境适合这类型玩法。 把我们三个月效果比较好的链接截图给大家看一下： 现在新链接起来方式有两种，一个是递增的玩法，就是按照传统的每天慢慢补，整体流量比较线性。现在按照坑产比的刷新周期去匹配一些维度干预平台的规则的话，会是一个指数型上升的趋势。我这边基本都是按照这样的趋势去上涨的。

二、学会对标市场和对手 再说一下产品和市场环境相符合的条件。 1转化率 为了确保做上去转化可以一般是用市场已经做过的类似款式去推，或者推广前可以先用直通车测试卡位上去的真实转化。第一个吃螃蟹的人固然可敬，但是独创款式不一定受到市场认可。按照数据反馈作为依据去判断。

2市场水分问题 市场出现大量刷单导致我们无法判别市场的真实出单如何，那么我们就需要筛除水分，筛除 水分最好的方法就是可以看产品大促的爆发，如果大促期间市场没有明显点的浮动那么这个 市场水分不小，还有就是0-8点期间的单量变化，因为0-8点很多刷手休息，能力不足够强 大的刷单平台般都是不放单的，所以这个旗舰店的刷单显会减少。 这个两个基础技巧可以很大剔除没必要的刷单市场拼单情况。 3市场结构问题 我们做的是手淘4天7天爆发的玩法，那么这个一定是对标手淘市场容量相对大的产品市场，手淘市场容量最大至少在5000左右，效果才相对明显些。 市场最大流量如果是5000左右，但是市场出现大量的淘宝客，如果淘客是低价的可以做，淘客是高价的，不建议做。高价的很容易冲掉坑产的产出作用。 4市场坑产怎么选择 坑产的对标，是市场销售相对好的产品的价格翻2-3倍。那么什么才叫市场销售相对好的呢？一般对标的是900以上销量的最高销售价格，因为销售价格高于400左右的，我们的坑产翻 上去将近1000元一单成交价，客户会不愿意刷并且为资金链太重。 那么如果坑产对标400以上的价格都做得相对不错的，我是不太建议做的，客单价200以内 比较建议操作。 5竞品的选择 竞品需要选择主要做手淘的，款式和功能差不多的对标，价格跟自己的价格也是差不多的。 6适合的品类 标品类和半标品。非标品不建议用此方式，除非是想要吃品牌词的非标品。

猫课创始人蒋晖：电商卖货,首先要分清自己的产品是标品还是非标品

电商卖货，首先要分清自己的产品是标品还是非标品。标品就是搜索出来，就这么几个款式。非标品就是搜索出来，看几页几乎没一个一样的产品。对于标品，要脱颖而出，就要 设计牛逼的主图。产品几乎一样，客户先点击谁可能就先买谁了。而对于非标品，要争取 上架的时候能够获得“新品”标，这样上架后会被推荐。非标品重点是产品有差异，所以要 非常重视拍摄。标品和非标品的经营，很多差别。你的产品是标品还是非标品？ 中小卖家在跟款的时候，尽量不要跟那些已经大卖的产品。因为在各个纬度，你都比不上 同行。同时，跟随他们的人太多了，即便你去做了利润也不会太高。可以跟随那些目前毛 利率还比较高，销量中等的产品。这里面就有空间。而且竞争难度不会太大。这条非常重要。 商业的本质就是稀缺，星巴克的咖啡卖得贵，不是因为咖啡原材料贵，而是因为星巴克总 能占领最稀缺的地段，并且能够提供稀缺的店内体验。 但不会有人永远占领稀缺资源，你通过稀缺资源赚了钱，有类似稀缺资源的人就会加入进来，稀释你的稀缺性。比如早期滴滴专车司机很赚钱，因为稀缺。但后来大量的人加入滴 滴司机，变得不稀缺，最后开专车的收入和出租差不多。 所以，做生意，就是要想办法制造稀缺。比如同样是坐高铁，为什么商务座价格是二等座 的好几倍？就是因为，铁路公司会尽可能拉大两者之间的服务差异，并且只留少量商务座，从而让它看上去很稀缺，从而让有钱人甘愿出更多钱。 人的收入也是如此，越稀缺的人才，收入越高。 今天猫课联合创始人修培洋回南京公司看（下图右，他三年前从南京回青岛），他告诉我 他现在自己的公司月销售额近千万了。。。好震撼的数字。 他给我分享为什么今年增长能这么快？ 因为从两年前，他为公司定了一个战略： 1.只做有钱人的生意。 2.只做复购率极高的品类。 3.产品毛利率要高。 他做的生意包括珠宝，茶，酒，海参。。。全部是有钱人的消费，而且这些品类的复购非 常高。 举例，他回青岛第一个重点做的海参品类，现在竞争已经非常非常大，但是他依赖老客户 仍然可以获得百万以上的销售额。后来者已经很难追赶。 所以这些生意做了几年后，每年除了获得新客户，还有大量老客户沉淀。所以业绩增速相 当快。另外一个，他没有拼热门。他全部做了这些品类中的细分产品，所以避开了大的竞争。选择大于努力。

猫课蒋晖电商狮友会苏博士：97年卖家兼职做虾皮,月利润6000 !

大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例。 这位学员，本职工作是在公司做速卖通运营，空闲时间就兼职做虾皮，执行力超强，半年时间，做到了月利润6000块。一起来看看他是怎么做的吧！ 电商就是我的心之所向 大家好，我叫小林，23岁，广东普宁人。 我大学学的是电子商务专业，大一到大三暑假期间，在朋友的介绍下去了一家卖成人用品的淘宝天猫店，一路从仓库做到了运营助理。期间自己也有开过淘宝店，也是卖成人用品，但基本都是跟款的，后面产品被下架了，感觉也不好做，不过前期也挣到了一些钱。 后来大学毕业之后，我想做跨境电商方面的工作，就在一家公司做速卖通运营，目前干了1年。 之前我还在做淘宝的时候，我就了解并关注了蒋晖老师，然后去年看到虾皮的招商广告打的很火热，我就有点心动，正好看到猫课也出了虾皮的课程，我就报名学习了。

选择自己熟悉的类目 目前我是自己兼职做虾皮，做了半年时间，开了两家虾皮店，一家马来男包一家泰国女鞋。每月净利润有6000多。 我选择做男包类目的原因主要是因为公司速卖通店铺，做过男包，我在这方面更熟悉一些， 所以在做虾皮的时候首先就选择了做商务男包，产品主要以单肩包和腰包为主，钱包双肩包 为辅，客单价在40-60马来币，而且我还比较幸运，发现到一款产品还没多少人做，非常有 价格优势。 产品基本都是一件代发的，大部分货都是自己打包，少部分交给货代。 我主要的出单都来自马来的男包店，泰国我也是刚开始，现在主要是一款新品在出单，产品 还没上齐，还没布局好，感觉泰国本土店的售价价格很低，跨境店产品价格没有优势，所以 我想了解一下本土店。 越努力才能越幸运 因为我的开始就是源于猫课的课程，学习到了很多，也让我打好了基础，最起码不会乱撞， 少走了弯路。 我每天花在虾皮上的时间大概有5个小时，本职工作也不是很轻松，但是我白天都会抽出一 点时间给虾皮，像是中午午休的时间我会花时间去粗糙选一下品，然后快下班的一个小时， 我会把今天晚上要回去做的工作内容规划下，提高工作效率，把有限的时间发挥最大的价值！

猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住流量红利,1年半时间做到了年销8000w

今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。 17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。我们来学习一下他的运营策略！ 我的电商历程 大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。 我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败 告终。 机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营 的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。 17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。老板对我很信任，由我全权负责这两个店。不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。 起步期危机重重 14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年 的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。 17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转 能力要求都非常高。那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。 而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签 及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。

我们的办公室 我便开始了第一次调整。着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。 接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想， 导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫 课蒋晖老师进行了沟通。 重新布局优化，实现质的飞跃 和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有 能力把视觉做好。所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。 另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。通过直播卖衣服也是非常匹配的，值 得去大力尝试。现在回头看，我们是最早抓住直播红利的。 之后18年三四月份，我们按照蒋晖老师制定的方向，开始落地执行。方式很简单，通过外部合作直播，淘客定向模式。 具体的，就是根据猫课712的课程，按照课程里方法，重新梳理分析人群需求，重新设计详 情页和主图。基础功打扎实后，依靠着直钻和直播很快打出了2-3个大爆款。 这条路终于走通了！！！新天猫店开始进入到日销10万的稳定阶段，能稳定盈利了。