房地产经纪人考试科目

房地产经纪人考试科目

房地产经纪人考试包括以下科目：

一、法律法规：经纪人应该掌握国家法律法规中与房地产相关的条款及其解释；

二、房地产知识：经纪人应具备相关的市场调研及分析能力，熟悉本地房地产市场，以及有关房地产租赁、销售、开发、投资、金融、保险等的知识；

三、交易知识：经纪人应该熟悉房地产交易的有关规则，如缔约、签署、履行、仲裁等；

四、经营管理：经纪人应了解经营管理理论，熟悉经营管理与房地产交易的实践经历；

五、职业操守：经纪人应当了解社会行为规范和职业道德，不得有任何负面的不良影响；

六、市场营销：经纪人应了解房地产市场的营销推广技巧，熟悉房地产市场的投资策略，并有能力有效推动房地产市场的发展；

七、心理咨询：经纪人应具备房地产心理咨询的能力，能够帮助经纪人正确处理与客户交往中出现的问题和情绪；

八、网络营销：经纪人应熟悉相关的网络营销技术和知识，能够有效运用网络营销工具进行推广与宣传；

九、自我管理：经纪人应具备较强的自我管理能力，健全自有的经营计划及时间表，提升自身的管理水平；

房地产经纪人资格考试科目

房地产经纪人资格考试介绍 房地产经纪人资格考试是房地产经纪行业的专业考试，分为初级和中级两个级别。考试内容涵盖房地产基础知识、法律法规、市场分析、营销策略、交易流程、金融服务、商务礼仪等多个方面。以下是房地产经纪人资格考试的科目介绍： 1.房地产基础知识 房地产基础知识是房地产经纪人资格考试的必修科目之一。考试内容主要包括房地产的概念、特点、分类，房地产市场的构成、特点、发展历程，以及房地产的产权、产籍、土地使用年限、房屋面积、容积率、绿化率等基本知识。 2.房地产法律法规 房地产法律法规是房地产经纪人资格考试的重要科目之一。考试内容主要包括房地产法律法规的基本概念、原则和适用范围，房地产交易的基本流程、合同签订、产权转移等法律法规，以及房地产税收、抵押、租赁等相关法律法规。 3.房地产市场分析 房地产市场分析是房地产经纪人资格考试的重要科目之一。考试内容主要包括房地产市场的概念、分类、特点，房地产市场的供需关系、价格机制、市场均衡等基本原理，以及房地产市场的调查、预测、分析方法和技术。 4.房地产营销策略 房地产营销策略是房地产经纪人资格考试的必修科目之一。考试内容主要包括房地产营销的基本概念、原则和策略，房地产产品

的策略、价格策略、渠道策略、促销策略等具体应用，以及房地产营销的技巧和方法。 5.房地产交易流程 房地产交易流程是房地产经纪人资格考试的重要科目之一。考试内容主要包括房地产交易的基本流程、合同签订、产权转移等具体操作，以及房地产交易的相关法律法规、税费、贷款等细节问题。 6.房地产金融服务 房地产金融服务是房地产经纪人资格考试的必修科目之一。考试内容主要包括房地产金融的基本概念、原则和服务，房地产贷款、抵押、保险等金融产品的特点和应用，以及房地产金融市场的风险和管理。 7.商务礼仪 商务礼仪是房地产经纪人资格考试的必修科目之一。考试内容主要包括商务礼仪的基本原则和应用，职业形象、沟通技巧、会议组织、宴请礼仪等具体操作，以及文化差异和国际商务礼仪等拓展知识。 总之，房地产经纪人资格考试是涵盖多个方面的综合性考试，要求考生具备扎实的房地产专业知识和相关的法律法规知识，同时具备一定的市场分析、营销策略、交易流程、金融服务和商务礼仪等方面的能力和素质。考生应该根据自身的实际情况选择合适的考试级别，全面系统地学习考试内容，提高自身的专业水平和综合素质，为从事房地产经纪行业打下坚实的基础。

房地产经纪人证考试科目

房地产经纪人证考试科目 一、引言 房地产经纪人证考试是评估一个人在房地产经纪业务方面的专业知识和能力的重要途径。通过参加这个考试，考生需要掌握一定的知识体系，包括法律、经济、市场、管理等多个方面。本文将重点介绍房地产经纪人证考试的科目内容，以及每个科目的具体示例。 二、法律与法规 1. 房地产法律法规：考生需要了解房地产相关法律法规的基本内容，如《物权法》、《合同法》、《房地产管理法》等。例如，考生需要知道在房地产交易中，买卖双方的权利和义务是如何规定的，以及购房者的维权途径等。 2. 基础法律知识：考生需要掌握一些基础的法律知识，如法律的适用、法律责任等。例如，考生需要了解在房地产经纪业务中，经纪人应该如何遵守法律规定，以及违法行为的后果等。 三、经济学基础 1. 宏观经济学：考生需要了解宏观经济学的基本概念和理论，如国民经济核算、经济周期等。例如，考生需要了解房地产市场与宏观经济的关系，以及宏观经济对房地产市场的影响等。 2. 地方经济学：考生需要了解地方经济学的基本概念和理论，如地方经济发展战略、城市规划等。例如，考生需要了解不同地区的经济特点和发展趋势，以及如何根据地方特点制定房地产经纪策略等。 四、市场与管理 1. 市场营销：考生需要了解市场营销的基本理论和方法，如市场调研、产品定位等。例如，考生需要了解如何进行市场调研，以及如何制定房地产经纪业务的市场推广策略等。 2. 项目管理：考生需要了解项目管理的基本概念和方法，如项目计划、团队管理等。例如，考生需要了解如何进行房地产项目的规划和管理，以及如何协调不同团队的工作等。 五、实务操作 1. 房地产交易流程：考生需要了解房地产交易的基本流程和要点。例如，考生需要了解如何进行房屋评估、如何进行买卖合同的签订等。 2. 客户管理与服务：考生需要了解如何管理和服务客户，包括客户需求分析、客户关系维护等。例如，考生需要了解如何与客户建立良好的沟通关系，以及如何提供专业的房地产咨询服务等。 六、结语 通过学习以上科目内容，考生可以全面掌握房地产经纪业务的专业知识和技能，提高自身的竞争力。希望本文所介绍的房地产经纪人证考试科目内容能够对考生有所帮助，为他们的考试备考提供参考和指导。

房产经纪人考试试题及答案

房地产经纪人考试试题及答案 一、单项选择题： 1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案：D 2.竞争性最强的房地产市场时___________。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案：C 3.一般情况下，由开发商主导定价的房地产时___________。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案：C

4.房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和_________。 A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案：D 5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。 A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查 D.客户需求调查 答案：D 6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和_____________。 A.电话调查法 B.抽样法 C.实验法 D.行为记录法 答案：C 7.不属于房地产市场供给调查的是_____________。

A.区内在售项目推出单位面积户型调查 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案：B 8.市场调查中按照___________来划分，有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的具体方法 答案：B 9.随机抽样的方法有_____________、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 答案：A 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查，描述性调查，因果性调查和________来确定。 A.现实性调查 B.定性调查 C.预测性调查

2023年房地产经纪人之业务操作考试题库

2023年房地产经纪人之业务操作考试题库 单选题（共40题） 1、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。 A.一次性付款 B.累计付款 C.分期付款 D.银行抵押贷款 【答案】 B 2、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。 A.可节省整体利息支出 B.每月还款额递减 C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清 【答案】 C 3、企业的潜在消费者数据来自（）。 A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料 【答案】 B

4、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A.市场战略 B.平均收益率 C.市场占有率 D.安全收益率 【答案】 C 5、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。 A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主 B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主 C.将定金收存，催促双方签订买卖合同 D.将定金抵作佣金，签订委托协议 【答案】 B 6、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。 A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点 【答案】 C 7、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。(2011年真题) A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道 C.楼盘东侧100m有一座加油站 D.楼盘北侧500m有一所小学 【答案】 C 8、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题) A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息 【答案】 B 9、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。 A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值 【答案】 D 10、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

[2021年全国房地产经纪专业人员职业资格考试有关问题的通知] 房地产经纪专业人员职业资格考试

[2021年全国房地产经纪专业人员职业资格考试有关问题的通知] 房地产经纪专业人员 职业资格考试 房地产经纪人网权威发布2021年全国房地产经纪专业人员职业资格考试有关问题的通知，更多2021年全国房地产经纪专业人员职业资格考试有关问题的通知相关信息请访问房地产经纪人考试网。各地方考试实施机构，地方房地产经纪行业协会，房地产经纪机构和房地产经纪从业人员： 根据人力资源社会保障部、住房城乡建设部《关于印发和的通知》（人社部发〔2021〕47号）和《人力资源社会保障部办公厅关于2021年度专业技术人员资格考试计划及有关问题的通知》（人社厅发〔2021〕174号），现就2021年度全国房地产经纪专业人员（分为房地产经纪人协理、房地产经纪人两个级别）职业资格考试有关问题通知如下： 一、考试报名条件 （一）考试报名基本条件 1．遵守国家法律、法规和行业标准与规范； 2．秉承诚信、公平、公正的基本原则；

3．恪守职业道德。 （二）房地产经纪人协理考试报名条件 申请参加房地产经纪人协理职业资格考试的人员，除应具备上述考试报名基本条件外，还应具备中专或者高中及以上学历。 （三）房地产经纪人考试报名条件 申请参加房地产经纪人职业资格考试的人员，除应具备上述考试报名基本条件外，还应符合下列条件之一： 1．通过考试取得房地产经纪人协理职业资格证书后，从事房地产经纪业务工作满6年； 2．取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年； 3．取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年； 4．取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年； 5．取得硕士学历（学位），工作满2年，其中从事房地产经纪业务工作满1年； 6．取得博士学历（学位）。 二、考试科目和考试范围 房地产经纪人协理职业资格考试科目共2个，分别为《房

房地产经纪人执业资格考试大纲

全国房地产经纪人执业资格考试大纲试行 第一部分房地产基本制度与政策 一、房地产业 掌握房地产业的概念和行业细分,房地产法规体系; 熟悉房地产业的地位和作用,城镇住房制度改革,城市土地使用制度改革; 了解房地产业的历史沿革,房地产生产方式改革; 二、建设用地制度与政策 掌握农地征用的政策规定,土地使用权出让的概念及政策规定,土地使用权划拨的范围及划拨土地的管理; 熟悉土地使用权划拨的含义,农地征用补偿的范围和标准,闲置土地的处理; 了解现行土地所有制,农地征用应遵守的原则,农地征用的工作程序,土地使用权出让合同及其管理;三、城市房屋拆迁管理制度与政策 掌握房屋拆迁补偿的对象、形式和标准,特殊情况下的房屋拆迁补偿、安置; 熟悉城市房屋拆迁的程序和纠纷的处理; 了解城市房屋拆迁的概念及管理体制; 四、规划设计与工程建设管理制度与政策 掌握城市规划的基本概念和内容,城市规划的实施; 熟悉城市规划的编制与审批,建设工程招投标与建设监理,建设工程施工与质量管理; 了解勘察设计单位的资质管理,勘察设计市场的管理,注册建筑师和注册结构工程师制度; 五、房地产开发经营管理制度与政策 掌握房地产项目转让及商品房销售的政策规定,房地产广告的有关规定,住宅质量保证书和住宅使用说明书制度; 熟悉房地产开发的概念,确定房地产开发项目的原则,房地产开发用地的取得,房地产开发项目资本金制度,房地产开发项目管理; 了解房地产开发企业资质等级划分,房地产开发企业设立的程序; 六、房地产交易管理制度与政策 掌握房地产交易的基本制度,房地产转让的分类及政策规定,房地产抵押的政策规定及实施要点,房地产租赁的政策规定; 熟悉房地产交易及转让、抵押、租赁的概念,房地产租赁的分类; 了解房地产交易的管理机构及其职能; 七、房地产权属登记制度与政策 掌握房地产权属登记制度的基本内容,几种特殊房地产登记的有关规定,房地产面积测算; 熟悉房产测绘的概念,房地产权属档案管理的内容; 了解房地产权属登记管理的概念、任务、目的、意义和原则,房地产档案的特点、作用; 八、房地产中介服务管理制度与政策 掌握房地产中介服务行业管理的内容,房地产经纪人的注册条件,房地产经纪人的权利和义务,房地产经纪人员职业技术能力要求,房地产中介服务行业自律的内容;

2023年四川省房地产经纪人房地产经纪人员职业资格制度考试试题

2023年四川省房地产经纪人：房地产经纪人员职业资格制度考试试 题 本卷共分为2大题50小题,作答时间为18０分钟，总分100分，60分及格。 一、单项选择题(共25题，每题2分，每题旳备选项中，只有1个事最符合题意) 1、下列不属于房地产市场政治法律环境调查内容旳是。ﻭA:房改政策 Ｂ：土地运用规划 C：项目所在地区人口及其就业状况ﻭD:国际和国内政治形势ﻭE:工厂旳生产设备 2、写字楼项目定位受到等原因旳影响, Ａ：建筑规模、建筑施工、建筑设备和物业规划ﻭＢ:建筑设计、建筑限高、建筑设备和物业规划 C：建筑设计、建筑材料、建筑限高和物业管理 D：建筑设计、建筑材料、建筑设备和物业管理 E:工厂旳生产设备 3、根据规定,房地产中介服务收费实行，房地产经纪机构根据协议约定向委托人收取服务费,并开具发票。 Ａ:市场调整制度ﻭB:明码标价制度 C:信用管理制度 D：统一管理制度 E：客户资金代收代付风险

4、消费者首先分析自己旳住房偏好和需求,选择符合家庭特性旳住房。 A：成本特性和需求特性 B:构造特性和价格特性 C：目旳特性和时间特性ﻭD：需求特性和构造特性 E：工厂旳生产设备 ５、房地产信息传播旳重要环节是。ﻭA：信息整顿和媒体选择ﻭＢ：信息整顿和信息投放ﻭC：信息投放和媒体选择ﻭD：信息整顿和信息编辑 Ｅ:客户资金代收代付风险 6、在度以上旳地区不适宜选作都市建设用地。 A：６ﻭＢ：7 C：8 Ｄ：9 E:房地产经纪服务旳外部社会环境不诚信 ７、在住宅旳厨房、卫生间墙面抹灰中,按构造层次划分，起深入起找平与粘结作用、弥补砂浆干缩裂缝旳层次是。 Ａ：抹灰底层 B:抹灰中间层ﻭ C:抹灰基层ﻭ D:抹灰面层ﻭE:房地产经纪服务旳外部社会环境不诚信 8、申请人申请存量房地产买卖转移登记一般应当向登记机构提交旳文献不包括。ﻭ A：房地产登记申请书(原件)

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作基础试题 库和答案要点 单选题（共30题） 1、写字楼项目的推广渠道不包括（）。 A.户外广告 B.活动营销 C.楼体广告 D.店面推销 【答案】 D 2、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。 A.经济环境调查 B.市场行情调查 C.市场反响调查 D.市场竞争情况调查 【答案】 B 3、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。 A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任 B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任 C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任 D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任 【答案】 B

4、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。 A.一次性付款 B.累计付款 C.分期付款 D.银行抵押贷款 【答案】 B 5、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。 A.抵押贷款合同 B.银行出具的贷款承诺书 C.第三方担保凭证 D.承诺书 【答案】 B 6、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。 A.4983 B.6057 C.7059 D.5882 【答案】 D

7、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率. A.30％ B.35％ C.45％ D.20％ 【答案】 A 8、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。 A.商品房 B.集资房 C.房改房 D.解困房 【答案】 C 9、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。 A.小户型客户 B.中大户型客户 C.投资客户 D.大户型及别墅客户 【答案】 D 10、写字楼项目的推广渠道不包括（）。

2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关考试题库带答案解析

2022年-2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务通关考试题库带答案解析 单选题（共40题） 1、经纪门店作为发布房源信息的重要渠道，其劣势为（）。 A.发布速度慢 B.发布成本高 C.信息量小 D.受到时间限制 【答案】 C 2、房地产经纪专业人员纳入全国（）制度统一规划。 A.上岗 B.专业技术人员职业资格证书 C.特殊技术人员职业资格证书 D.会员 【答案】 B 3、实地查看房屋物业服务状况的内容不包括（）。 A.物业服务企业的资质 B.物业服务费的标准 C.小区周边的自然景观 D.小区环境的整洁情况 【答案】 C

4、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。 A.客源信息分类 B.客源信息收集 C.客源开发策略 D.客源信息管理 【答案】 D 5、擅自将承租的住房转租的，出租人可以（）房屋租赁合同，收回房屋并要求赔偿损失。 A.中止 B.解除 C.变更 D.撤销 【答案】 B 6、存量房的经纪服务是以（）为成交的标志。 A.存量房买卖合同的签订 B.房地产经纪服务合同的签订 C.房屋租赁合同的签订 D.新建商品房买卖合同的签订 【答案】 A 7、房屋转租须经（）书面同意。 A.出租人

B.房地产主管部门 C.工商管理部门 D.业主委员会 【答案】 A 8、以团体或机构为对象的客户开发方法是（）。 A.集团揽客法 B.会员揽客法 C.团体揽客法 D.讲座揽客法 【答案】 C 9、下列不属于房屋区位状况查看的注意事项的是（）。 A.注意房屋附加价值 B.观察环境 C.注意空间布局 D.注意景观 【答案】 C 10、存量房买方将交易资金足额存入监管账户是在（）。 A.房地产经纪服务合同签订后 B.房地产抵押贷款合同签订后 C.签订资金监管（划转）协议后 D.房屋转移登记完成后

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试题库

2023年房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考试 题库 单选题（共30题） 1、具有准确度高、增加客户信任感等优点的客源信息搜集方法是（）。 A.广告法 B.门店接待法 C.互联网开发法 D.人际关系法 【答案】 B 2、下列房屋可以出租的是（）。 A.保障性住房 B.共有权人同意出租的房屋 C.违法建筑 D.地下储藏室 【答案】 B 3、等额本息还款方式，每月还款的数额（）。 A.固定不变 B.先大后小 C.先小后大 D.先小后大，然后再小 【答案】 A

4、下列各项中，属于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）。 A.媒体获取 B.门店接待 C.住宅小区获得 D.联系有关单位 【答案】 B 5、在房地产居间活动中，房地产经纪机构始终都是（）。 A.一方的代理人 B.双方的代理人 C.法定的代理人 D.中间人 【答案】 D 6、买卖双方选择自行交割房地产交易资金，其操作流程一般不包括（）。 A.买卖双方签订存量房买卖合同 B.买方按合同约定的时间和方式支付定金或首付款至卖方指定账户 C.买方或房地产经纪机构支付剩余大部分或全部购房款给卖方 D.买卖双方办理缴税及转移登记手续，买方取得不动产权证 【答案】 C 7、房源的（）属性决定了房源的使用价值，因此在一定的程度上决定了房源的市场价值。 A.物理

B.法律 C.心理 D.市场 【答案】 A 8、房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。 A.房屋实地查看 B.征得委托人书面同意 C.取得部分佣金 D.签订房地产经纪服务合同 【答案】 C 9、客源严格意义上是（），是具有成交意向买房或租房的群体。 A.订单客户 B.预约客户 C.门店客户 D.潜在客户 【答案】 D 10、客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。 A.客源信息分类 B.客源信息收集 C.客源开发策略 D.客源信息管理

2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(新版)10

2022年房地产经纪人《业务操作》试题及答案(新版) 1、[多选题]房源信息更新的要点有()。 A.放弃“冷门”房源 B.周期性访问 C.回访信息的累积 D.房源的循环利用。E,忽略“不活跃房源” 【答案】BCD 【解析】房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行 更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下三点：①周期性回访;②回访信息的累积;③房源信息状态的及时更新。 其中，在房源状态的及时更新过程中，房源状态分为有效(在租、在售、租售)、定金、无效(我租我售、他租他售、暂缓租/售)。根据每一次 的房源带看结果及房源的买卖(租赁)交易进程，录入相应的房源状态(在租、在售、租售)，从而实现房源信息的及时更新与循环利用。 2、[单选题]由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司 带来的损失，属于企业风险中的()。 A.价格风险 B.信用风险 C.纯粹风险

D.责任风险 【答案】C 【解析】风险可以分为企业风险和个人风险。任何原因导致企业价值减少的都可以被定义为企业风险。影响企业现金流和企业价值变动影响最大的包括：①价格风险;②信用风险;③纯粹风险。其中，纯粹风险是指由财产损坏、法律责任及雇员遭受伤害或生病给公司带来的损失。 3、[选择题](二)高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目()，来树立并强化项目的投资信心。 A.地段位置 B.投资优势和未来的投资回报表现