手表营销策划方案
手表营销策划方案
篇一：天梭男表营销策划案
天梭男表营销策划书
姓名：XXX
班级：R市场营销2008-1
学号：XXXXXXXX
适用期限：2012年4月1日～2013年1 月1 日
完成日期：2012 年 4 月25 日
内容摘要
天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术的先驱。秉承”创新，源于传统”的品牌理念，天梭自1853年成立以来就不断致力于精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，
成为全球最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（Swatch）集团的一员。并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。
天梭，非凡创意，源于传统。作为NASCAR?全美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。
在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。
但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地
应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。
我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“SWOT”分析、天梭市场分析和竞争对手的详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理的调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表的基本情况，对天梭表策划出新型的营销策略——超限消费者营销策略，制定出未来半年，即2012年4月至2013年1月的天梭男表营销活动的开展方向和具体的开展计划，并提出对此策划书的总体费用预算。我相信，通过我的营销策划方案，能够帮助天梭男表在中国的中高端手表市场中在不利用电视、报纸、杂志等高成本的推广渠道上浪费大量金钱来做品牌宣传的情况下，通过广泛的利用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，带来范围更广的品牌知名度和更明显的销量提升。
目录
内容摘要................................................................. I
一、策划环境分析 (2)
天梭品牌价值传递分析
1、天梭是否满足了最基本的需求
这是一个品牌得以存在的基础。天梭成立于1853年，迄今已有159年的历史。在漫长的发展过程中，天梭表完美了体现了瑞士高品质手表的精髓，设计生产的每一个手表都是外观精致、经久耐用、走时准确的高品质手表。因而不管从哪方面看，天梭表都能完美的满足消费者对于一个中高端手表的需求。
2、天梭是否具有最优的性价比
从性能上看，天梭表每一个手表都经过精细的设计的严谨的制造，是瑞士高品质手表的典范。走时准确、功能齐全、经久耐用、性能卓越。从价格上看，天梭表的价格大体位于5000左右，比浪
琴、欧米茄、万国等瑞士老牌手表动辄几万的价格来讲，价格极具有亲和力。如此卓越的性能和如此“低廉”的价格结合起来，性价比相当高。
3、天梭是否实现了卓有成效的价值沟通
即品牌是否具有了迎合消费者需求的使用价值，也提炼出了产品核心卖点和各种优势，如果出现了与消费者的沟通裂痕，价值的传递受到阻碍，价值的实现就大打折扣。在这点上可以看到天梭在与消费者的价值沟通上做得很到位，首先天梭表具有迎合消费者需求的使用价值，即卓越的性能，也提炼出了产品的核心卖点，即在中高端的价格基础上提供给顾客高端的产品。同时，天梭还很注意与消费者进行沟通，聘请国内知名艺人黄晓明作为天梭表的形象大使，赞助众多的竞技比赛，在高端杂志上印发广告等。
（二）天梭品牌市场表现分析
1、品牌知名度。在不给予消费者提
示的情况下，当提到你的品牌所属的品类时，消费者能直接想到你的品牌的比例。
从2001年大规模利用球星欧文在中国进行大规模宣传开始，天梭不断采用聘请中国大众熟知的明星进行代言来提升自己的知名度，先后聘请了大S和如今的黄晓明，品牌知名度大幅上升。
2、品牌知晓度。向消费者提示你的品牌所属品类中的所有竞争品牌，其中消费者认识你的品牌的比例。
同样得益于明星代言和活动赞助的方式，天梭表也和劳力士等品牌一样成为中国家喻户晓的瑞士手表品牌。
3、品牌美誉度。消费者在整个品类市场中对你的品牌喜欢与忠爱的程度，这个比例与消费者实际购买中的品牌选择有很强的相关性。
天梭表以其卓越的品质、瑞士原产地的魅力击败了国内和日本的众多品牌，又在价格上众多瑞士品牌拉开差距，成为受到广大工薪阶层青睐的手表品
牌。同时又把创新的
方向放在外观设计上，近年来以其时尚的外观，也得到了广大时尚爱好者的追逐。
4、品牌市场占有率。在一定时间内购买过你的产品的消费者在整个品类市场消费群中的占有比例。
通过调查网络数据，2010年天梭在中国保持了以往连续十年每年10%的增长速度，并在2010年年终获得中国进口手表品牌中的销量第一，这也是天梭首次超过包括日本手表品牌在内的所有进口手表品牌成为中国进口手表的销量冠军。
5、品牌成长率。今年某一时段中品牌的消费者占有率与去年同一时段中你的品牌的消费者占有率的比值。
天梭表在中国的增长速度惊人，品牌增长率相当可观。
（三）天梭品牌竞争前景分析
1、品牌忠诚度
忠诚度是决定品牌竞争力和成长前
景的重要指标，它是消费者对品牌各要素所体现出的综合实力表示满意的结果，也是消费者对品牌购买和消费做出的承诺，这种承诺就是对企业的直接回报，表现在持续购买、持续消费、口碑传播、品牌建设与维护的参与等方面。根据媒体对天梭中国区副总裁姚忠伟的采访来看，天梭将2010年定为天梭的“售后服务年”，将天梭表的售后服务提升到了一个新的战略高度。这些措施的实施，对于提高天梭的品牌忠诚度具有重要意义。
2、品牌价值与生活方式的关联度
从产品到品牌的跨越，就是给予了产品以活的生命。产品通过其使用价值满足消费者最基本的需求，而品牌则通过其存在的方式、蕴涵的精神来满足消费者更深层的精神与情感需求。天梭拥有令人信任的品牌荣誉，与天梭创新中坚守传统的精湛工艺，凭借其销售网络的更加广泛、品种更多样、价格却比其它任何瑞士传统品牌更具有亲和力，天
梭实现的是它“让卓越触手可及”的承诺。天梭悠久丰厚的历史文化底蕴给了消费者深层次的精神文化享受，其精湛工艺卓越品质代表的精致生活方式正得到广大消费者的认可，满足了消费者的情感诉求。
3、品牌差异度
天梭表和飞亚达、罗西尼、海鸥等国产品牌以及西铁城、精工等日本品牌比起来，拥有更深厚的历史文化底蕴和瑞士的原产地效应。和劳力士、欧米茄等瑞士老牌手表比起来，在价格上更具有杀伤力。在中高端的价格上提供高端的产品，成为工薪阶层的“平民奢侈品”。所以说一直以来，天梭都以质优价廉、品质精湛、瑞士老牌的形象出现在公众面前，树立了独特的品牌形象。
（四）天梭品牌“SWOT”分析
1、优势
TISSOT表业为本土化公司，市场知名度与美誉度都相当高
曾先后在1878年和1889年巴黎国
际表展中获得银奖和非竞赛性荣誉奖，其后于
篇二：手表行业营销策划书
技术与艺术
——手表的发展历史
摘要：自从人们有了时间观念之后，计时工具就一直伴随着人类。作为其中最重要的
工具，手表的发展演进极为恰当地体现了人们需求的发展过程。本文简要地从
技术角度分析了手表的发展历程。
关键词：手表技术内涵
一、历史渊源
从手表的作用上来讲，最早能够显示时间的工具应该是日晷。大约六千年前，日晷诞生于巴比伦王国。古人使用日晷，根据太阳影子的长短和方位变化掌握时间。距今四千年前，漏刻问世，使人们不分昼夜均可知道时间。而钟表的出现，则是十三世纪中叶以后的事。1270年前后出现早期机械式时钟，它以
秤锤作动力，每一小时鸣响附带的钟，自动报时。在接下来的半个世纪里，时钟传至欧洲各国。不久，发条技术发明了，时钟的体积大为缩小。1510年，德国的锁匠首次制出了怀表。当年，钟表的制作似乎仅限于锁匠的副业，直到后来，对钟表精度的要求越来越高，钟表技艺也日益复杂，才出现了专业的钟表匠。至于钟表向手表的转变，则于十九世纪完成。
1806年，拿破仑之妻、皇后约琵芬为王妃特制的一块手表，是目前知道的关于手表的最早记录。这是一块注重装饰、被制成手镯状的手表。当时，男人世界里风行的是作为身分、地位象征的怀表，手表则被视作是女性的饰物。
二、走向正规
手表的普及是在1885年，德国海军向瑞士的钟表商定制大量手表，手表的实用性获得了世人的肯定。在随后的1914年第一次世界大战，各国军方意识到“免手提”腕表的重要性，这才启发了
一般民众对手戴腕表的热切需求。
目前手表主要可分为以下几类：机械表、电子表和石英表。
1.机械表——长久地工作
1926年，发明了第一块自行上弦的腕表。机械表是机械式振动系统的计时仪器，如摆钟、摆轮钟等。其工作原理是利用了一个周期恒定的，持续振动的振动系统；把振动时的振动周期乘以振动次数，就等于所经过的时间，时间=振动周期×振动次数。一般由能源、轮系、擒纵机构、振动系统、指针机构和附加机构等几部分组成。动力是发条或重锤，提供机械钟工作时的能源，通过齿轮系的增速使一次上条可连续运行多日，擒纵机构使钟表的计时频率符合人们“秒”的概念，摆舵或摆轮控制着钟表的快慢，而报时（报刻）机构则告诉人们：刚才最后一响是几点了。早年间的机械表发展到今日，已经解决了使用时间的问题，一款做工精良的机械表可以传承好几代人，成为名副其实的“传家宝”。
2.电子表——使用更方便
1952年在美国、法国和瑞士生产出第一块电子表。电子表的基本部分由电子元件构成。电子表是20世纪50年代才开始出现的新型计时器，其工作原理是根据“电生磁、磁生电”
的物理现象设计而成。即由电能转换为磁能，再由磁能转换为机械能，带动时分针运转，达到计时目的。最早的一款电子表被称做“摆轮游丝电子表”，它诞生于1955年。这种手表用电磁摆轮代替发条驱动，以摆轮游丝作为振荡器，微型电池为能源，通过电子线路驱动摆轮工作。它的走时部分与机械手表完全相同，被称为第一代电子手表。1960年，美国布洛瓦公司最早开始出售“音叉电子手表”。这种手表以金属音叉作为振荡器，用电子线路输出脉冲电流，使机械音叉振动。它比摆轮式电子手表结构简单，走时更精确，被称为第二代电子手表。1969年，日本精工舍公司推出了世界上最早的石英电子表。石英电子表的
出现，立刻成为了主流产品，它走时精确，结构简单，轻松地将一、二代电子表，甚至机械表淘汰出局。
3.石英表——报时更精确
1967年，纳沙泰尔的电子钟表中心开发出第一块石英手腕表，随后，以不同瑞士品牌的名字开始大量生产。石英表也可叫做“水晶振动式电子表”，因为它是利用水晶片的“发振现象”。石英表是用“石英晶体”作为振荡器，通过电子分频去控制马达运转，带动指针，走时精度很高。当水晶接受到外部的压力，就会有变形及伸缩的性质，相反，若压缩水晶，便会使水晶两端产生电力；这样的性质在很多结晶体上也可见到，称为“压电效果”。石英表就是利用周期性持续“发振”的水晶，为我们带来准确的时间。
因为石英的振动相当规律，即使是便宜的石英表，一天之内的误差率也不会超过1秒。自此，新的技术开始快速开发。可以说，石英表不仅解决了手表
的能源问题，还大大提高了手表的使用性能。
手表制造业新技术层出不穷，在机械手表长期占领市场之后，上世界九十年代，新一代的手表又面世了——电波表。
电波表内置高感度小型天线，接收标准电波进行自动对时，因而可以实现时间上的精准。目前在国际上，德国、英国、美国、日本都已经有标准电波的发送。
三、定位转变
随着人类机械技术的日益完善，追求计时精准已不再是手表的主要发展方向。可以说，手表的外形设计意义远大于其功能意义。手表制造新技术层出不穷，但机械手表却并未寿终正寝，产量虽然大减，制造技艺却得以保存。
在奢侈手表的行列中，机械表始终占有重要地位。它是身份和品位的象征，它的核心价值是一个含蓄、文雅的沟通工具。佩戴他的人通过手表向世界无声
地陈述自己的价值观，自己的心情。机械表的人文意义非凡，胜于石英、电子表，原因在于它是传统制表名匠的艺术表征，不仅是零件与齿轮的结合；其极尽复杂的设计理念，更是制表名匠薪火相传的见证。机械表是人类梦想与努力的表现。亦是人类丰富创意、独特发明的真实印证。这些印证、见证大多以父传子的方式，世代薪传不息。迥异于石英表，机械表是有生命、有灵魂的艺术。
作为奢侈品的手表之所以长盛不衰，关键在于它与主人的亲和力除珠宝饰品外，绝非其他奢侈品可比。于此，手表的功能已被弱化，品牌的诱惑和优雅的设计成了不可阻挡的力量。的确，如果说上一个世纪是“解决裤子”的世纪，那21世纪则是一个解决“穿什么裤子”的世纪。
由此可见，手表凭借其技术上的进步，实现了使用性能的完善，更通过技术上的精益求精，使得一个简单的计时工具成为身份的象征，进而使其买入奢
侈品行列。手表的定位，已经走上两条路线：一是性能上的优秀，二是地位上的卓越。在这两种领域中，前者的道路可谓“百尺竿头，更进一步”，后者则是在前者的基础之上，更多地将“艺术”融入其中。
参考文献：
[1] 钟表艺术，北京图书出版社，2009年9月
[2] 钟表—时尚时间，时尚时间出版社，2007年7月
研究与开发管理
课程作业
姓名：阎旭指导教师：田晓方学号：2008163047 专业：工商管理二〇一一年五月二日
篇三：卡西欧手表市场营销推广策划书
卡西欧手表市场营销推广策划书
一、市场分析
1.营销环境分析
政策法律：
A.关于调整进境物品税税目税率旳.通知
《进境物品税调整方案》已经国务院批准，自2011年1月27日起实施，现就进境物品税税目税率调整有关问题通知如下：
一、将《中华人民共和国进境物品进口税率表》中原归入税号2中旳.计算机，视频摄录一体机等信息技术产品和照相机归入税号1中，税率相应地从20%降低到10%’
二、将原归入税号2中旳.“摄像机”更名为“电视摄像机”，税率维持不变；
调整后旳.《中华人民共和国进境物品进口税率表》为：税号税率（%）物品名称
书报、刊物、教育专用电影片、幻灯片、原版录音
110 带、录像带、金、银及其制品、计算机，视频摄录一体
机，数字照相机等信息技术产品、照相机、食品、饮料、
本表税号2、3、4税号及备注不包含旳.其他商品
纺织品及其制成品、电视摄像机及其他电器用具、
自行车、手表、钟表（含配件、附件）高尔夫球及球具、高档手表烟、酒、化妆品234
203050
年海关提醒，根据国务院批准旳.《进境物品进口税率表》规定：旅客携带进境旳.手表，单价超过人民币10000元旳.，视为高档手表，按照30%税
率计征物品进口税’所以，购买高档手表入境有限制’
消费者市场：
众所周知，手表就是为了我们做事情方便掌握时间旳.工具而已，所以，很多旳.人对于手表没有过高旳.要求，一般情况下，只会注重手表旳.外观与计时旳.准确性’同时，在改革开放以前，我国旳.经济水平发展比较低，人们旳.生活水平不高，再加上中国手表市场发展旳.缓
慢，手表价格比较贵，买高档手表对于很多消费者来说是很奢侈旳.’所以，低档次手表比较受消费者青睐’改革开放以后，随着生活水平旳.提高，人们旳.思想随着教育旳.完善也在发生着很大旳.变化，人们不会再局限于旧社会旳.传统思想，越来越多旳.人趋向追求先进，时尚旳.生活，所以，人们对手表旳.需求已不仅限于计时旳.需要，而是集计时、多功能、时尚、价值身份于一体’随着人们越来越重视手表旳.装饰作用，有些消费者宁愿多花一些钱购买防震、防水等性能较好旳.中高档手表’其次，款式新颖、质量稳定、价格适中旳.国内著名品牌也深受消费者欢迎’而低档手表如国产电子表旳.销售比较稳定，由于价廉物美，受到学生以及低收入者旳.青睐’由于不同消费群旳.消费水平和观念不同，手表消费已逐步演变成多层旳.消费需求特色，工薪阶层对手表旳.需求是耐用、准确、不错旳.款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受旳.价格’白领
营销策划书的完整模式
营销策划书的完整模式 一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文內容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4、确定销售方式。 5、广告表现与广告预算。 6、促销活动的重点与原则。 7、公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
欧米茄手表在中国的市场营销战略
目录 一、市场状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1 1、中国腕表进口状况分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅1 2、欧米茄品牌在中国市场占有率┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅2 3、各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析┅┅┅┅┅┅2 4、欧米茄的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析┅┅┅┅┅6 5、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析┅┅┅┅┅┅8 6、各竞争品牌促销活动的比较分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅9 二、消费者分析┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10 1、消费者购买因素┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10 2、目标消费者┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅10 三、欧米茄市场投放政策┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11 1、产品种类┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11 2、产品个性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅11 3、目标市场┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12 4、产品定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12 5、价格定位┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅12
6、定价策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13 7、销售方式┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅13 8、广告表现┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅14 9、促销活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅15 10、公关活动┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅16 四、企业营销目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅17 五、产品推广计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18 1、目标┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅18 2、策略┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅19 六、市场调查计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅21 七、销售管理计划┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅23 八、效果预测即方案的可行性与操作性┅┅┅┅┅┅┅┅┅┅24
iwatch营销策划书
iwatch营销策划书 篇一：手表营销策划 海鸥手表网络营销策划方案 专业名称： 团队名称： 团队成员： 完成时间： 目录 一、项目概述 （一）产品简介 (4) （二）产品前景 (4) （三）策划目地 (5)
二、市场分析 （一）市场现状分析.......................................................................................5 （二）消费者对手表需求的分析. (5) （三）市场上存在的手表产品的分析 (6) 三、 SWOT分析 （一）SWOT分析 (7) （二）竞争对手分析 (8) 四、 STP战略 （一）市场细分 (8) （二）目标市场………………………………………………………………
(8) （三）市场定位 (8) 五、市场营销战略 （一）产品策略 (10) （二）定价策略 (10) （三）渠道策略 (10) （四）公共策略 (11) (五)促销策略 (12)
（六）宣传策略 (13) 一、项目概述 （一）产品简介 海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S 男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。 （二）产品前景
手表营销策划
海鸥手表网络营销策划方案 专业名称： 团队名称： 团队成员：
完成时间： 目录 一、项目概述 （一）产品简介 (4) （二）产品前景 (4) （三）策划目地 (5) 二、市场分析 （一）市场现状分析 (5) （二）消费者对手表需求的分析 (5) （三）市场上存在的手表产品的分析 (6) 三、SWOT分析 （一）S WOT分析 (7) （二）竞争对手分析 (8) 四、STP战略 （一）市场细分 (8) （二）目标市场 (8) （三）市场定位 (8) 五、市场营销战略 （一）产品策略 (10) （二）定价策略 (10)
（三）渠道策略 (10) （四）公共策略 (11) (五)促销策略 (12) （六）宣传策略 (13)
一、项目概述 （一）产品简介 海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S 男士、女士手表、海鸥D2869S男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。 （二）产品前景 海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。以创新谋生存，以创新谋发展，产品创新、销售创新、推广创新、资源整合。经过石英表、电子表热潮的洗礼后，在文化层面多样化的呼唤下，在个性化复苏的感召下，在机械腕表品牌生产厂坚持，创新的拉动下，机械表销量回升，重获昔日的尊贵地位。 长期的发展帮助品牌积累的大量的经验，也让更多人了解了行业的发展趋势，尤其是在手表行业中，不同的种类能够吸引更多消费者的需求，
一份完整的营销策划书 (2)
一份完整的营销策划书 珠水时代 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： ( 营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; ·确定目标市场与产品定位。 ·销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
·制定价格政策。 ·确定销售方式。 ·广告表现与广告预算。 ·促销活动的重点与原则。 ·公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。 ③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。 媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)。 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划
土曼T—Watch智能手表营销案例分析
一、1、请结合营销学的知识分析：T-Watch在短短的24h内成功预定18698只的主要原因有哪些？ （一）成功的抓住了市场环境导向 避开手机的激烈竞争，在可穿戴产品上建立起公司核心产品品牌(T-Fire)，重新定义手表(T-Watch)、耳机(T-Bone)，智能手表作为一项新技术和新产品，市场前景很广阔，从去年四月份Pebble 面世以来，受消费者的青睐和追捧，是又带动起一项时尚的潮流，刮起了智能手表热。进入九月份，智能手表市场新成员不断涌现，三星Galaxy Gear、高通Toq、Nissan Nismo，国内土曼科也推出了T-Watch智能手表，都想在智能手表领域占得一席之地。（二）营销战略和竞争战略 三星发布智能手表Galaxy?Gear，借助朋友们对于三星Galaxy?Gear的期待及热潮，于是在朋友圈吐槽，觉Galaxy?Gear还不够酷，引发好友共鸣并催着晒出土曼科技的智能手表T-Watch。策划与组织，借势三星发布智能手表的热点上位，并利用T-Watch产品的优势，博得了更多的关注，抢占了Galaxy?Gear的一些市场，博得了更高的关注度，海泉以投资人的身份加入土曼科技的一个重要原因，是希望通过音乐人和新兴科技硬件设备的合作，开启一些音乐发行的新尝试。 （三）运用了价格策略 设计秒杀，价格秒杀，价格上，T-Watch限时预订价499RMB跟Galaxy Gear的300美元差距不小。人类的天性就爱占便宜，大热的智能手表，价格又是成本价499元，时间又是12小时生死时速。一般人无法不动心! （四）目标市场定位 T-Watch成功的把微信用户人群当做自己的目标用户，而使用微信的人群，25-30岁用户超50%；主要分布在一线大城市，最多的用户职业是白领（%）；成功的把T-Watch的相关信息在各大一线城市间传播开。 （五）品牌、包装与性能 1、土曼百达始终植根于创新电子科技产品领域。以中国创造为核心，以卓越品质为基石，渴望铸就百年民族品牌奇迹。拥有强大的团队，土曼科技的知名度，加上“铸就百年民族品牌奇迹”的口号等等，这些基础上推出自主研发的T-Watch国内品牌。 2、采用医用级TPE防滑表带设计，采用ALPLAS铁塑合技术保证表盘上下盖的紧密贴合，采
计划书营销计划书
三一文库（https://www.docsj.com/doc/306795994.html,）/工作计划范文/计划书 营销计划书 营销计划书（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业
园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务
手表营销策划方案
手表营销策划方案 篇一：天梭男表营销策划案 天梭男表营销策划书 姓名：XXX 班级：R市场营销2008-1 学号：XXXXXXXX 适用期限：2012年4月1日～2013年1 月1 日 完成日期：2012 年 4 月25 日 内容摘要 天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术的先驱。秉承”创新，源于传统”的品牌理念，天梭自1853年成立以来就不断致力于精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，
成为全球最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（Swatch）集团的一员。并且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。 天梭，非凡创意，源于传统。作为NASCAR?全美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新标准。 在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。 但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地
应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。 我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“SWOT”分析、天梭市场分析和竞争对手的详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理的调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表的基本情况，对天梭表策划出新型的营销策略——超限消费者营销策略，制定出未来半年，即2012年4月至2013年1月的天梭男表营销活动的开展方向和具体的开展计划，并提出对此策划书的总体费用预算。我相信，通过我的营销策划方案，能够帮助天梭男表在中国的中高端手表市场中在不利用电视、报纸、杂志等高成本的推广渠道上浪费大量金钱来做品牌宣传的情况下，通过广泛的利用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，带来范围更广的品牌知名度和更明显的销量提升。
天梭男表营销策划案
项目一二三四五总分得分天梭男表营销策划书姓名：XXX班级：R市场营销2008-1 学号：XXXXXXXX适用期限：2012年4月1日～2013年 1 月 1 日完成日期：2012 年 4 月 25 日 天梭男表营销策划书内容摘要天梭1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士，一直是制表工艺与创新技术的先驱。秉承" 创新，源于传统"的品牌理念，天梭自1853年成立以来就不断 致力于精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻的厂房所出品的 腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而 名闻於世。凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后， 天梭表的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为全球 最大的腕表制造商和经销商-斯沃琪（Swatch）集团的一员。并 且成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣 及奖项。天梭，非凡创意，源于传统。作为NASCAR?全 美赛车联合会、FIBA国际篮球联合会、AFL澳大利亚橄榄球联赛、CBA中国篮球联赛、世界摩托车锦标赛以及世界自行车、 击剑和冰球锦标赛的官方指定计时和合作伙伴，天梭在尊崇传 统的同时不断提升产品性能、追求更精准的计时、确定业界新 标准。在公众心目中，天梭这一历史悠久的瑞士品牌不仅拥有 瑞士表特有的高品质，而且和百达翡丽、江斯丹顿、劳力士等
老牌奢侈品比起来价格极具亲和力，因而赢得了众多工薪阶层和时尚运动人士的青睐。但是如今天梭表也遇到了很有强有力的挑战，如行业竞争对手的增多、竞争对手营销手段的不断更新、市场环境的变化、仿冒品的冲击等，如何有效地应对并战胜这些威胁，直接关系到天梭表的发展。我通过对天梭表进行全面深入的品牌价值传递分析、品牌市场表现分析、品牌竞争前景分析、品牌“SWOT”分析、天梭市场分析和竞争对手的详细分析，借助针对我们中国消费市场消费者消费心理的调研与研究作出市场定位和消费者定位，对比其竞争对手卡西欧手表的基本情况，对天梭表策划出新型的营销策略——超限消费者营销策略，制定出未来半年，即2012年4月至2013年1月的天梭男表营销活动的开展方向和具体的开展计划，并提出对此策划书的总体费用预算。我相信，通过我的营销策划方案，能够帮助天梭男表在中国的中高端手表市场中在不利用电视、报纸、杂志等高成本的推广渠道上浪费大量金钱来做品牌宣传的情况下，通过广泛的利用终端和公共媒体来进行传播品牌和形象，带来范围更广的品牌知名度和更明显的销量提升。I 天梭男表营销策划书目录内容摘要.................................................................I 一、策划环境分析.........................................................2 (一）天梭品牌价值传递分析................................................2 (二）天梭品牌市场表现分
手表营销策划方案
应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。 这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。 1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。 2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。 3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。 4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。 5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。 6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。 7．营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。 8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。 9.各项方案预算。 开设专卖店——300万元 广告投入——100万元
营销策划书模板
营销策划书模板 附件12：《营销策划书》标准模板 ? 第一部分：市场分析 一、 宏观经济环境与房地产市场分析 1、宏观经济背景及房地产总体趋势 （1）??? 分析数值：总投资额、施工面积、竣工面积、销售面积、销售均价 （2）??? 分析方向：未来房地产趋势判断（供需关系、价格趋势等） 2、住宅市场特征及趋势判断 二、 房地产区域市场形势 1、区域概括 （1）??? 分析数值：地理位置、人文环境、居住收入和特点、规划前景 2、区域特征及发展格局对比 （1）??? 分析数值：区域特征、区域内未来三至五年房地产市场供应、住宅类型、楼盘规模、户型、价格、环境 （2）??? 分析方向：区域未来房地产发展趋势 三、 竞争环境分析
1、竞争形势分析 （1）分析数值：区域内供需关系、区域竞争趋势、竞争形势分析总结 2、竞争性案例分析 （1）??? 区域内竞争楼盘比对分析（分析数值：规模、07年供应量、销售价格、销售情况、物业形态） （2）??? 二线以**市或别墅类产品应进行同类型产品比对分析 （3）??? 竞争对手推广策略分析（分析数值：广告推广情况、广告目标市场策略、产品定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒体组合策略、广告效果评估） ? 第二部分：项目分析 一、 项目概括（区位、经济指标、区域资源挖掘） 二、 项目SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会点 4、障碍点 三、 产品构成分析 1、产品构成 2、竞争项目比照
（1）??? 分析数值：区域位置、规模、户型构成、销售价格、周边租金状况 （2）??? 分析方向：区域内产品特征及市场发展状况 3、产品价值梳理 四、 项目定位（目标客户定位、功能定位、市场形象定位） 1、目标客户定位 （1）??? 分析数值：客户构成、置业目的、区域来源、核心吸引力、未来租用客户构成） 2、市场形象定位 （1）??? 营销推广主题整合 （2）??? 定位描述 （3）??? 核心卖点整理 ? 第三部分：项目营销总策略 一、 营销定位 二、 项目整体营销目标 三、 品牌导入策略
智能手表项目可行性报告 (1)
智能手表项目可行性报告 xxx有限责任公司
摘要 2007年Nike+iPod运动装备登陆中国，由此拉开了中国智能手表行业发展的序幕。此后的十年里，中国智能手表行业经过了探索期、市场启动期两个阶段，目前行业正处于高速发展期。 根据SmartwatchGroup(SWG)发布的报告，当前智能手表的应用领域主要有以下10大类：个人助理(Personalassistance)、医疗(Medical/health)、健康(Wellness)、人身安全(PersonalSafety)、企业解决方案(CorporateSolutions)、通话(Communication)、运动(Sports)、智能家居(SmartHome)、访问控制(AccessControl)和支付(Payments)。 据IDC预测，随着人工智能技术以及智能手机功能的不断完善，预计2022年智能手表的全球出货量有望翻倍，达到1.904亿台。近几年我国智能手表行业出货量呈逐年增加态势，2014-2018年间行业年复合增速约为39.26%。IDC数据显示，2018年中国儿童智能手表和成人智能手表共出货量达2821万台，其中成人手表市场出货量654万台，儿童手表市场出货量2167万台。 2014-2017年中国智能手表市场规模呈现稳步增长趋势。根据相关统计数据，2017年中国智能手表市场规模为131亿元，同比增长
52.3%。随着国内主要智能手表系统服务平台搭建完毕，基于健康大数 据服务类产品发展成熟，产品差异化程度加大，未来市场规模将保持 继续增长，测算2018年中国智能手表市场规模达到183亿元。 2018年儿童智能手表在国内市场仍保持快速增长，除了因为国内 父母对儿童安全的切实需求而保持对儿童智能手表的高度关注，也由 于多年的产品宣传和消费者培育，国内消费者对于儿童智能产品接受 程度已达到较高水平。 成人智能手表还处于培育期。由于消费习惯的原因，中国成人智 能手表生产商绝大部分仍然依靠欧、美、日、韩美在生存。其中的关 键原因是，中国人人均手表拥有率太低，还没有完全形成普遍的配戴 习惯，用户规模仍有较大增长空间。 2019年第一季度，中国成人手表市场的平均价格相比去年同期下 降了35.4%。除了供应链逐渐成熟，部分产品进入生命周期尾声等因素外，主流厂商逐渐趋向于推出100-200美金的中等价位段的产品，是 平均价格下降的主要原因。手表厂商通过精准定位用户群体及其需求，对次级需求的产品功能进行部分取舍的同时，将主打功能做到极致， 既能有效控制成本，也能以较高的性价比刺激更多用户的购买欲望。
钟表营销策划方案
钟表营销策划方案 篇一：手表营销策划方案 应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。 这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。 1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。 2.然后是对竞争对手情况的分析。通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。 3．市场分析。这又是一个对于市场的定位。学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。对这几者的定位还是比较透彻。还有地域，
款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。 4．项目定位。以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。 5．市场定位。百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。 6．营销活动的开展。这是这篇策划案的最精华的部分。对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SwoT的使用最为精简。 7．营销策略。从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。 8.销售服务。服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。 9.各项方案预算。 开设专卖店——300万元 广告投入——100万元 建立管理顾客档案——10万元
三星Gear智能手表营销项目策划书
三星Galaxy Gear智能手表营销策划 理学院管理科学111 班 5504111046
张诗瑶 目录 前言 (4) 一、产品介绍 (5) 1.产品简介 (5) 2.基本参数 (5) 3.功能介绍 (6) 二、界定问题 (7) 1.策划主题 (7) 2.策划目标 (8) 1.三星集团简介 (9) 2.国内智能手表市场分析 (9) 3.三星智能手表宏观环境分析 (10) 四、问题点和机会点 (11) 1.优势（strengths） (11) 2．劣势（weakness） (12) 3.机会（opportunities） (12) 4. 威胁（threats） (12) 五、营销战略(STP战略) (13) 1．市场细分及目标市场 (13) 2．市场定位 (14) 六、营销组合策略 (14) 1．产品策略 (14) 2．价格策略 (15) 3．促销策略 (16) 4．渠道及服务策略 (16) 结束语 (17) 参考文献 (18)
前言 随着电子科技的发展和网络信息技术的不断革新，人类已经步入了数字时代。2000年摩托罗拉推出全球首款智能手机，标志着智能移动设备时代的开启。然而，在经历了13年爆炸式的发展历程，智能手机市场迅速饱和。一方面，激烈的竞争引发的价格战一再压缩智能手机的利润空间；受到手机本身属性和发展趋势的限制，智能手机技术创新出现瓶颈，均令智能手机厂商倍感压力，纷纷转而寻找新的产品市场。另一方面，消费者对于智能手机的期待值下降，对智能设备的要求越来也多元化，对新的智能产品的期待和需求与日俱增。2012年谷歌眼镜的问世使得企业和消费者都把目光转向可穿戴智能设备（后简称可穿戴）。可弯曲显示屏等新产品的成功研发为可穿戴的发展提供了强大的技术支持。可以预见，可穿戴将是智能设备发展的一大方向。智能手表作为可穿戴市场的重要组成部分得到了极大的关注。苹果、三星、索尼等智能手机厂商纷纷涉足智能手表市场，意图将其开发成为新的利润增长点。消费者对智能手表同样热情高涨。智能手表不同于智能手机的人机交互方式、对用户健康状况的实时监测；与智能手机的连接交互等功能将给消费者提供前所未有的体验。不难看出，智能手表具有巨大的市场潜力和商业价值，并且在近几年将会高速发展。 尽管智能手表只是一个新兴市场，但在众多电子企业、技术开发商和消费者的高度关注下，各式智能手表已经如雨后春笋般先后问世。三星电子一直走在电子产品科技创新和新产品研发的前沿，率先发布了旗下第一款智能手表GALAXY Gear。 三星在智能手机市场上拥有巨大优势，如何才能将这个优势延续到智能手表市场，并且进一步发展成为智能手表领域的绝对领导者？这就是我的制作这个营销策划案的目的。本营销策划主要针对三星发布的首款智能手表Gear在中国市场的销售和推广活动。一个新兴产品更要有一个合适的营销策划，才能够迅速的打响知名度，才能成功地打开市场、拓展市场，立于不败之地。
营销策划书模板样本
营销策划书模板样本 好的策划方案会影响一个营销的成果，下面由小编为大家整理的营销策划书，欢迎大家阅读与借鉴。希望能帮助到大家! 一、市场环境分析 进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销 售量，以及竞争对手的产品信息。只有对掌握了市场需求，才能做到有的放矢，减少失误，从而将风险降到最低。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。 二、消费心理分析 只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。当前的营销大多是以消费者为导向的，根据消费者的需求来制定产品，但仅仅如此是不够的，对消费能力、消费环境的分析才能使整个营销活动获得成功。脑白金能够畅销数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端
倪：过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。 三、产品优势分析 这里的产品优势分析包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏 足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，最终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。 四、营销方式和平台的选择 营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不仅符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，例如当前SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等
营销策划书范文格式
营销策划书范文格式 导读：营销策划书的格式其实可以多种多样，你可以像论文一样来编制，你也可以作为平常一般工作方案来处理。更可以在网络营销世界（.yelag.）网站找一篇营销策划书范文，为参照格式。但它也有一定的规则，那就是该有的内容你必须得有，而且营销活动中的方方面面你都得考虑进去，以免在执行时出现很多差，到时就得不偿失啦，本文为一份正规营销策划书必有内容项，希望可以帮到需要写营销策划书的朋友。 市场营销策划书撰写的基本格式 市场营销策划书的内容，格式： 1.市场营销策划书执行概要和要领 商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2.目前营销状况 (1)市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 (2)产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 (3)竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 (4)分销状况：销售渠道等。 (5)宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3.swot问题分析 优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）
等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握情况。 威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。 4.市场营销策划达到的目标 财务目标： 公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）： （单位：万元） 营销目标：销售成本毛利率达到多少。 5.市场营销策划采取的营销战略 目标市场：- 定位：- 产品线：- 定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。 销售队伍：组建与激励机制等情况。 服务：售后客户服务。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 r&d：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6.行动方案
【完整版】2020-2025年中国智能手表行业市场细分策略研究报告
（二零一二年十二月） 2020-2025年中国智能手表行业市场细分策略研究报告 可落地执行的实战解决方案 让每个人都能成为 战略专家 管理专家 行业专家 ……
报告目录 第一章企业市场细分策略概述 (5) 第一节研究报告简介 (5) 第二节研究原则与方法 (6) 一、研究原则 (6) 二、研究方法 (6) 第三节研究企业市场细分策略的重要性及意义 (8) 一、重要性 (8) （一）市场细分有利于发现市场机会 (8) （二）市场细分有利于掌握目标市场的特点 (8) （三）市场细分有利于制定市场营销组合策略 (9) （四）市场细分有利于提高企业的竞争能力 (9) （五）有利于充分利用自身有限的资源 (9) 二、研究意义 (10) 第二章市场调研：2018-2019年中国智能手表行业市场深度调研 (11) 第一节智能手表概述 (11) 第二节我国智能手表行业监管体制与发展特征 (12) 一、行业主管部门与监管体制 (12) 二、进入本行业的主要障碍 (12) 三、行业技术水平、技术特点 (13) 四、行业经营模式 (14) （一）经营模式比较 (14) （二）代工企业与品牌厂商竞争与合作格局 (15) （三）优秀代工企业介绍 (17) 五、行业的区域性、周期性、季节性特征 (17) 第三节智能手表的痛点——四大痛点 (18) 一、电池续航不足，充电频繁 (19) 二、设计不美观 (19) 三、蜂窝网络 (20) 四、功能缺乏创新，定位不够鲜明 (21) 第四节2019年Apple Watch引领市场，逐步实现独立性 (21) 一、Apple Watch逐步实现独立性 (22) 二、操作系统：一超多强 (25) 三、独立性加强：植入蜂窝网络 (27) 四、终端产品化落地 (28) 第五节2019年我国智能手表行业智能手表定位分析 (29) 一、轻装上阵良配，智能手表定位多样化 (29) 二、运动定位——百家争鸣 (29) 三、健康定位——Apple Watch (31) 四、儿童定位——步步高小天才 (33) 五、智能手表功能丰富，内部集成大量元器件 (40) （1）小天才Z5拆分 (40)
基于“小米手环及其应用”的市场营销策划书
关于“小米手环与相关的手环应用”的营销策划 策划成员： 刘强(创新学院，S201202班，28) 负责部分：项目选题及一、二部分的编写 王浩帆(创新学院，S201201班，20) 负责部分：项目策划、审核及终稿排版 刘浩然(创新学院，S201201班，29) 负责部分：资料收集及五、六部分的编写 叶小舟(航空航天工程学部，班，25) 负责部分：三、四部分的编写
手环和应用简介：用于个人健康状况监控和分析，辅助人们更好的了解自己和亲人的健康状况，对于我们更好的生活具有积极的指导作用，手环实时监测个人的相关健康指标，如：心率，血压等，还可以监测跑步或者走路的步频，运动量和睡眠质量、气压、海拔等等，向手机实时传输检测的信息，通过手机应用锁频也可以实时监测显示，也可以手动设置相关信息大数据分析对照，反馈自身实测数据和大数据分析信息对照，然后给出权威的结论，准确无误，并根据个人的情况分析的结果给出正确合理的建议。 同时可以关联家人的健康登录账户，可以设置是否允许被关注，这样父母和子女可以随时彼此查看关心。
目录 1、营销环境分析 (3) 1.1市场概况 (3) 1.2市场规模 (3) 1.3市场构成 (3) 1.4市场热点 (4) 2、消费者分析 (4) 3、产品分析 (4) 3.1现有产品分析 (4) 3.2产品生命周期分析 (5) 3.3产品的品牌分析 (5) 4、企业竞争状况分析 (5) 4.1企业在竞争中的状况分析 (5) 4.2企业的竞争对手 (5) 4.3企业与竞争对手的比较 (6) 5、问题的诊断与目标市场的选择 (6) 5.1问题诊断 (6) 5.1.1问题所在 (6) 5.1.2问题出现的原因 (7) 5.2营销目标 (7) 5.2.1战略目标 (7) 5.2.2营销手段 (8) 5.3财务目标 (8) 6、目标市场战略 (9) 6.1市场细分 (9) 6.2目标市场属性定位 (9) 6.3市场创意和宣传 (9) 6.4营销渠道战略 (9)
手表营销策划方案
风尚牌手表营销策划方案 方案目录 一、企业客观环境 (3) 二、竞争对手情况 (3) 三、市场分析 (4) 四、项目定位 (5) 五、市场定位 (5) 六、营销活动开展 (6) 七、营销策略 (7) 八、销售服务 (10) 九、各项方案预算 (11) 一、企业客观环境 内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。 尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。 在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。 低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。 二、竞争对手情况
1 目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。 随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。 继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。 内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。 入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。 而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。 以下是各个价位对应的各个不同消费群体 1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者