天堂伞营销策划书
天堂伞营销策划书 Prepared on 24 November 2020
天
堂
伞
营
销
策
划
书
院系：电子商务与物流管理学院
班级：10级物流二班
小组成员：张建洪 208 王朋举 209 杨宾 210 孙欢林 211
摘要
我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。本文主要从STP、4Ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。
关键词：内外部环境；SWOT分析；STP分析；营销策略；营销计划
一、营销机会分析
（一）外部环境
1、产业环境
目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。
2、竞争环境
目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，
由于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。随着消费者品牌意识越来越强烈，同时国内一些制伞业已拥有了较大的生产能力和市场优势，将逐步从产品/价、竞争阶段进入品牌竞争。目前国内市场着名的品牌有天堂伞、红叶伞、梅花伞、太阳城、金欧、雨丝梦、雨中鸟、福太洋伞、龙翔伞、玫瑰伞。
3、顾客和经销商分析
1、中国作为伞具的生产大国同时也是伞具消费大国。随着人民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费者更加追求个性化、多样化；
2、消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30元的价位区间。
3、在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌；
4、在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务等；
5、消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；
6、消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店；
7、消费者了解伞具主要通过卖场促销，网络、朋友推荐，电视、报纸杂志和街头广告等；
8、在全国大中城市建设产品经销处、专卖店拥有完整销售体系。
二、内部环境
杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，天堂伞是其生产的国内名牌伞，主要包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。素来以轻、新、牢、美而着称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。荣获过“中国十大公众喜爱商标”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等等诸多荣誉。
主要产品系列包括：物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列、时尚都会系列、浪漫芬芳系列、卡通动漫系列、缤纷校园系列、都市淑女系列、迪斯尼系列、雍容华贵系列、三折伞系列。产品系列分析表：
三、SWOT 分析
（一）优势
1、良好的产品质量和品牌形象
“天堂”商标是中国驰名商标，天堂牌晴雨伞是中国名牌产品,具
有良好的口碑。同时，天堂伞也是我国制伞业中最早实践质量保证
的企业，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平。
2、良好的渠道管理和零售终端覆盖率
公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大
中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本
阵容的销售网络。
3、服务优势
推行消费者至上的营销策略，根据消费者的需求开发不同系列
产品，同时对产品提供免费维修服务。
（二）劣势
1、市场范围较狭窄，仅限国内市场
2、品牌单一，不具备品牌内涵
低
低
高
市场占有率
3、广告宣传过少
4、天堂伞外包装不够新颖
5、不相关产业多元化经营，公司经营雨伞的同时，经营雨衣与车锁
（三）机会
1、国际市场巨大的市场需求孕育着巨大的机会
2、中国加入WTO后，为中国品牌走向世界带来了机遇。同时，国内其他制伞企业还没有走向国际市场，这也是天堂伞业的良好机遇。
3、采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉。
4、购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户。
5、互联网与电子商务的快速发展，进一步为伞业企业带来机遇。（四）威胁
1、假冒伪劣产品侵占低端市场，为天堂伞进入低端市场制造了障碍，并影响了品牌形象。
2、各大伞业厂商竞争激烈。
3、国内出口龙头梅花伞逐渐重视国内市场，威胁天堂市场地位。
四、营销目标
下图是根据新浪网站统计结果进行的统计分析：
Q1.您了解天堂伞吗
Q2.您购买过天堂伞吗
Q3.您不购买天堂伞的原因是
由以上统计结果我们不难看出：天堂伞的知名度比较高，市场占有率比较高，但在不购买的人群中有40%的人并不了解该品牌，所以天堂伞的营销目标是：
1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。
2、质量目标:产品初检合格率96%,顾客满意率96%以上，同时还要加大创新力度，革新伞的款式。
质量方针:全员参与,质量第一,开拓创新,真诚服务
3、市场目标：巩固市场地位，扩大市场份额至70%。
五、STP分析
（一）市场细分——segmentation
在产品上的细分:缤纷校园系列、雍容华贵系列、百姓人家系列、都市淑女系列、轻巧迷你系列、强力拒水系列、时尚丽人系列、知性典雅系列、浪漫芬芳系列、绿色科技系列、乡镇配送系列、直杆伞、迪士尼系列、雨伞雨披系列。
我们不难看出：天堂伞是以消费者为导向的。每一个系列的产品都是作为一个市场细分变量，从而将整个市场进行细分为一个个的细分市场，每一个市场都对应的有具体的目标客户群，从而展开不同的营销战略，进行营销推广。
（二）目标市场（targeting）
市场全面化，公司的产品可以覆盖了各个领域的消费者。
顾客就是企业的目标市场，天堂伞不仅仅以广大的消费者作为销售对象，也常作为非盈利组织市场和政府市场的专用礼品。因此
天堂伞业的目标市场形成了以消费者为主导市场，非盈利组着和政府为辅的销售链。
在目标市场的营销战略中天堂伞采用了差异性的营销战略，即根据不同年龄不同阶层的消费者的喜好设计推出了具有针对性的产品。如缤纷校园系列的目标市场是学生，雍容华贵系列针对的是收入比较高的知性白领群体等。
（三）定位——(positioning)：
天堂伞是中国伞业的第一品牌，处于行业领导者的地位。最初是定位于中高档消费市场，而在九十年代中后期中国国内市场的情况是，有消费能力的消费者部分地退出了雨伞的消费，而对于中低收入的消费者而言，价格成为他们购买雨伞的最重要选择。此时，价钱较贵的天堂伞的市场份额在被低档伞侵蚀。
面对这样的情况，公司以“为消费者提供质量优良、外观时尚靓丽、代表个性的伞业品牌”为宗旨，对产品做出了新的市场定位。公司将高校大学生群体及时尚青年、白领一族作为消费群体，以“天堂伞把最美的心送给最爱的你，把浪漫的爱情和天堂伞的外观时尚靓丽相结合，彰显纯真的个性”为主题，推出了系列产品，从此伞在人们心中的作用不仅仅是遮阳、挡风、避雨，更是彰显个性，体现品位的标志。针对低收入消费，公司也推出了价格实惠、设计精致的“百姓人家系列”产品，全面占领伞业的消费市场。
五、营销策略
（一）产品策略
1、天堂伞向来注重质量，在消费者群体中有很高的口碑，所以继续保持良好的产品质量是获取客户信赖的重要保证。
2、丰富产品线，积极开发创新。设计多样形状，包括心型、荷叶状、折扇型等；用不同色调搭配相应的伞形；丰富产品类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列；健全功能，在具有防风、挡雨、遮阳等一般作用的前提下，提高产品的时尚程度以及免疫紫外线的功效，同时改善产品外形包装。
3、提高服务水平，坚持微笑服务。保持对顾客无微不至的关怀、保证服务承诺和产品质量；开通方便、快捷、及时的网上服务、24h电话服务，收集客户投诉信息，完善消费者退货体系。
4、针对不同的产品市场生命周期采取不同的营销战略。
(1) 引入期
产品品质优势明显，性能功效特殊，具有较大的潜在需求量，采取相应策略，尽快提高产品的知名度。
(2) 成长期
提高产品质量,扩充目标市场，突出产品宣传重点，建立健全分销渠道。适当降价,吸引更多顾客购买，增加消费者数量，进一步扩大市场占有量
(3) 成熟期
开发新的目标市场，改革现有产品,扩大产品销量，加强产品促销的力度。
(4) 衰退期
采用收缩策略，产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上, 保证已有市场和消费者数量，以求取尽可能有的利润。进行新产品的开发，对消费群体进行问卷调查，了解顾客的需求和欲望，寻找新产品的缺陷和新要求，重视员工和公司管理人员以及科研人员的建议。
（二）价格策略
产品价格主要为中低价，部分精装产品高价。根据批发数量采取折扣策略，调查顾客和竞争者对价格变动的反应。
（三）促销策略
1、广告
升华天堂伞形象—从个性诉求的思想彰显个性，把“时尚、创新、个性”融入品牌。加大广告的投入，针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略。如开展公益广告，走上街头、大卖场进行产品促销，进一步打响品牌知名度。
2.公关促销策略
加强对全国范围内的各种竞赛（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）的支持力度，增加产品形象大使的露面机会。
积极参与慈善活动，比如建设希望小学，资助贫苦学生等。
选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。
举办以伞为主题的T台时尚秀，用合适的服装匹配伞，突出天堂伞的时尚与不俗。
在各大旅游景点设立免费应急用伞点，方便游客，提升产品知名度。
（四）渠道策略
在全国大中城市的超市、商场专柜、品牌专卖店、代理商、批发商，铺货建设完善销售体系网络。开展电话销售、网络销售、厂商直销、摊位零售等各种销售方式。
六、营销计划
（一）活动背景
为应对越来越多的市场竞争压力和提高天堂伞在消费者群体中的美誉度和忠诚度，需要进一步加强市场宣传。杭州天堂伞业集团有限公司特在河南各高校开展大型的爱心雨伞公益促销活动。高校具有消费者人数众多、消费能力强、易受广告影响等特点，对天堂伞的形象塑造有很大帮助。
（二）、活动主题
天堂爱心雨伞校园行
（三）、活动目的
本次活动是天堂伞公司为了进一步提高公司的知名度，扩大天堂伞在学生群体中的市场份额，同时尽到企业的社会责任而在河南省各高校间举办的大型爱心公益活动。
（四）、活动组织机构
主办单位：杭州天堂伞业集团郑州办事处
承办单位：河南省各高校团委
（五）、活动对象
河南省各高校全体师生
（六）、活动时间
2013年6月1日——2016年12月31日
（七）、活动地点河南省高校
（八）、活动流程
（一）、前期准备
与河南省各高校团委组织商议洽谈爱心雨伞事宜，同意我公司在高校设立爱心雨伞存放回收点，存放回收点需要打天堂伞的广告，并组织学生对爱心雨伞进行管理。
（二）、活动主要内容及具体安排
1、公司将在每个高校内投入1000把雨伞，在教学楼、宿舍楼、办公楼等人群密集地点设立雨伞存放回收点。
2、活动时间为2013年6月1日到2016年12月31日，活动期间我公司将对各高校内损坏丢失的雨伞及时进行补充，保证有1000把的投入量，以满足师生需求。
3、在校师生需凭有效证件领取雨伞，并及时归还。
（九）、活动经费预算
60所高校×15000元/所=900000元
（十）、活动总结
本次活动一方面体现了公益性质，另一方面也大力宣传了我公司品牌，同时在高校大学生群体中树立了良好的品牌形象，有助于公司培养大量忠诚客户，有助于公司长期利益的增长。另外本次活
动涉及面广，活动时间长，但花费少，是一次低投入高产出的营销策划。本次活动若获得效果较好，可在全国范围内推广。
参考文献
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雨伞品牌营销策划方案
营销目标设定： 产品营销目标的科学设定，将为公司准确把握市场，实现营销既定计划打下坚实的基础。完善且极具亲和力的企业文化将使更多的消费者对产品产生消费需求和消费冲动；全面而人性化的产品宣传和售后服务支撑将为公司赢得最大的销售份额；智慧的产品推广方案将使公司永远立于不败之地。 基于此种考虑，建议将公司的营销目标划分为战术目标（近景目标）和战略目标（远景目标）两个层次。具体的来说就是： 一．战术目标（近景目标） 1.立足并开发国内市场，首先解决站稳脚根，实现资本增值扩充的基础问题 众所周知，由美国肇端的金融危机席卷了多数国家，中国也不例外。然而，本次金融危机对于大多数以本国市场为主体的中国企业来说危害并不是太大，而那些完全以出口生存以海外市场为主体的企业，本次金融危机对他们的打击却是致命的。 中国有着13亿人口的庞大潜在消费市场。这样一个市场是其他国家企业艳羡无比的一块大蛋糕；如果贵公司能够立足本土，牢牢把握住这样一个得天独厚的优势，最终的强大是必然的。虽然国内雨伞生产厂商众多，竞争也十分激烈，但是如果稳扎稳打发展自己，一旦时机成熟面临市场重新洗牌的变局时候就将是贵公司掌握市场主动的时候。 2.壮大研发团队，不断开发拥有完全自主知识产权的新产品储备和上市，从而为击溃竞争对手同时也为避免被对手击溃提供雄厚的技术支撑 雨伞是一种很容易被对手模仿的低技术含量产品。如果没有源源不断的新产品问世，同时没有未来的新产品方案储备，就将堕入平庸默默无闻甚至会面临被淘汰出局的危险。而如果拥有自主知识产权的新产品问世以及新产品储备，那么公司就会成为行业的领军和行业技术标准的制定者，无论是从竞争层面还是从销售层面来说，都将拥有极大的主动权！ 二．战略目标（远景目标） 战略目标或者说远景目标可以分为两个层面，具体来说就是： 1. 大中华区市场的开发 这里所说的大中华区，除了包括中国大陆地区之外，还包括香港，澳门和台湾地区。这些地区是华人聚居的地方，与我们同根相连，血脉相通，消费习惯相近，贵公司产品在这些地区推广宣传，作为一个民族品牌，相信会更容易为大家所接受。 2. 海外市场的开发拓展 在做好前期各项工作，牢固控制本土市场之后，要积极的向海外市场拓展公司的业务；在开发海外市场的时候，作为策略上的考虑，可以优先开发亚非拉地区市场，避免一开始就和欧美技术发达的同行厮杀冲突。 国内雨伞行业市场现状： 1．国内雨伞消费者消费导向分析 对于雨伞消费者来说，在选择雨伞类产品时更多考虑的因素是产品的性价比，即雨伞的质量、雨伞的价格和雨伞的款式等方面的因素；对于那些创意独特，富于个性的产品，消费者往往更加青睐。 目标客户定位： 2。时尚女性市场 该市场在现在的雨伞销售和消费市场当中占有较大的份额。这部分消费群体当中，年龄在22岁之前的青春少女对伞类产品的消费更关注产品的个性感觉；而对于白领一族来说，产品的品位和档次是她们的首选。 3．完善营销渠道和售后服务渠道，使消费者在最短的时间之内以最方便的途径享受到公司
天堂伞4p营销策略
五、营销策略 （一）产品策略 1.天堂伞一直以来都很注重产品的质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。 2.丰富产品线，积极开发创新。 设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等 丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列 功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用 改善产品外包设计 3.提高服务 微笑服务,无微不至的关怀 服务承诺,信誉的保证 网上服务,方便、快捷、及时 电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息 4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略 (1)引入期 产品品质优势明显，性能功效特殊，具有较大的潜在需求量，尽快提高知名度 (2)成长期 提高产品质量,扩充目标市场 突出产品宣传重点 加强分销渠道
适当降价,吸引更多顾客购买 (3)成熟期 开发新的目标市场 改革产品,扩大产品销量 加强产品促销的力度 (4)衰退期 收缩策略 产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润 （二）价格策略 大多数产品的价格为中低价位，部分精装产品价位高。 （三）促销策略 1.广告 1、深化天堂伞在消费者心目中的形象——加大营销投入，在以往彰显个性诉求的基础上，把“时尚、创新、个性”融入到品牌的形象中去。 2、注重产品的形象，加大广告的投入 3、针对不同的消费人群采用不同的广告和产品策略 4、公益广告——提升品牌形象进一步打响知名度 2.公关促销策略 加强对全国范围内的各种竞赛的支持力度，（篮球、足球、网球、高校明星赛歌唱赛等）增加产品形象大使的露面机会
大学生活动赞助 选择有购买力和有影响力的大学进行专项活动赞助，例如学校文艺晚会，音乐会等。同时赞助举行大学校际比赛活动，例如足球赛，篮球赛，并为比赛提供奖品和奖金。 （四）渠道策略 公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络。消费者可以通过以下方式很容易的购买到天堂伞。1. 各大超市（中小型、连锁型） 2．商场专柜 3．品牌专卖店 4．摊位零售 5. 电话销售、网络销售、厂商直销
爱心雨伞活动策划案
爱心雨伞活动策划案 一、活动意义 弘扬雷锋事迹，贯彻服务师生的精神，坚持为师生做好事，体现以"奉献，友爱，互助，进步"为主的志愿者精神，我院志愿者开放对外的态度，和反映出一些爱心企业事业单位（如这次与我校联合开展活动的"楚天都市报"）愿意与各学校的志愿者联合履行志愿者职责。 二、活动目的 解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题，保证师生能正常出行。扩大我院青协和院团委的影响力，体现图书馆亲民、乐民、服务大众的宗旨。 三、活动策划主办方 院团委主办，院青协秘书部、外联部承办 四、活动对象 全院师生 五、活动时间 3月的每个大课下课的15分钟（时间安排要以实际的天气情况为主，可灵活对待） 六、活动地点 图书馆门口 七、活动安排 1。人员安排：打消两部的人员分隔，合理优化人员配置，具体由无课表制定
2。人员要求：带小红帽，登记好借伞者的姓名，班级，联系方式 3。伞的准备：在伞把处制作一个可用于编号的小纸片，对3处的伞分别编号，方便归还。 4。伞的归还：在借出后1天内归还于原借出点。登记者注意消除借出记录。 5。逾期和因各种原因使伞损坏或遗失：根据楚天都市报提供的数额等价赔偿（直接赔还一支可用的伞也行） 八、活动宣传 希望宣传部能做出一块宣传板，在板上说明此次活动的一些注意事项（如归还日期和归还地点），并做出一个用于借伞点的标志性立牌。 九、注意事项 1，因为不是直接交接班，所以在一组（2人）工作结束后，把伞放回办公室。注意不要与其他位置还的伞弄混，以便后续工作的开展和借出情况的统计 2，根据一定时期内的雨伞回收及损坏遗失情况做系统分析，并完善活动的设置实施方案（对伞的回收度关注要高，“一定时间”暂定为一星期） 十、活动预算 伞上的小纸片：3。2元 借伞的记录本：1。5元
杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析
杭州天堂伞出口转网络营销战略制定与分析 一利用五力模型进行行业优势分析 （一）供应方和买方的议价能力 由于在雨伞这个行业，属于百花争艳的时代，虽然天堂伞在伞市场中占有一定的市场，但其存在着大量的替代品，买方转换成本非常低，且行业产品差别不大，买方获取信息的能力由于互联网的存在极大地增加了，这些都表明：买方的议价能力要高于卖方议价能力。（二）新进入者的威胁 识别新的进入者对公司是非常重要的，因为它们可能威胁到现有竞争者的市场份额。公司进入新行业的可能性主要取决于两个因素：进入壁垒和行业内现有公司的报复行为。由于像淘宝这样的电子商务平台的存在，使得雨伞的网络营销几乎不存在贸易壁垒，资本要求非常低，店主只需交点押金，便可在网上进行销售，产品差异化不是很明显，甚至有些店家买的也是天堂伞，但小规模的商家，并不存在规模效益。对于预期的报复来说，现在的一些伞具公司拥有先进的设备和强大的物流链，因此对于新进入者的报复行为应该会发生，这样就会导致新进入者站不稳脚跟。综上所述，新进入者的威胁非常小。 （三）替代品的威胁 雨伞的替代品要数雨衣了，但雨衣穿起来不是很好看，不符合大多数消费者的审美需求，而且主要是一些骑着摩托车、自行车、电动车的人才会购买，但这并不是主流，通常来说，人们不会因为有了雨衣就不买雨伞。所以替代品的威胁非常低，甚至可以说是不存在。（四）竞争对手之间的竞争强度 在雨伞这个行业，还是存在很多公司的，但和天堂伞势均力敌的公司是很少的，雨伞不存在保质期，不存在高额的固定成本和库存成本，雨伞行业处于稳定期，目前还不存在一些因素可以打破稳定的局面，但由于雨伞的差异化不是很明显，说明其中存在着一定的竞争。 综上所述，天堂伞应该紧跟市场前景，进入网络营销领域，并且要努力创造差异化，减少替代品的威胁，另外天堂伞公司应该适当的建物流基地，并且寻找分销商，扩大销售市场，减少竞争者的威胁。 二利用波特的战略竞争理论来分析竞争战略的选择 波特的差异化战略，低成本战略，集中化战略三种竞争战略中，集中化战略最符合天堂伞公司采用，原因有以下三点。 第一，差异化实施有一定难度，在这个信息高度共享的竞争环境中，尤其在互联网上进行营销，使得产品同质化太严重，新产品的发布立刻就会被其他厂家引荐过去，所以差异化产生的竞争力并不强。 第二，对于低成本来说，伞的生产主要员工手工制作，各公司掌握的原材料价格不会差距太大，员工工资之间差距也不会很大，所以各个企业生产一个单位的伞的成本差距不会太大，所以低成本战略实施也不会收到很大的成效。 第三，对于集中化战略来说，天堂伞的消费群体应该集中在青年群体和时尚爱美女士。对于儿童来说，绝大多数他们的伞都是其父母帮其买的，但此时他们父母不会按照孩子的审美来进行，所以主要还是青年群体。时尚爱美女士，伞对于她们来说，已经不再是一件应急品，而是一种装饰品。集中化战略是为了获取竞争优势，占据一定的市场，但像儿童的和中
雨伞策划书
天堂伞销售策划书 策划人-XXX
目录 一、行业分析 (3) 1、行业分析 (3) 2、市场分析 (4) 二、天堂伞SWOT分析 (9) 1、优势Strength (9) 2、劣势Weakness (9) 3、机会Opportunity (9) 4、威胁Threat (10) 三、推广方案 (12)
一、行业分析 1、行业分析 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。 在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求
的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。2、市场分析 （1）产品介绍 1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。 2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认证，
雨伞广告策划方案
雨伞广告策划方案 篇一：雨伞策划书 天堂伞销售策划书 策划人-XXX 目录 一、行业分析 (3) 1、行业分析 (3) 2、市场分析 (4) 二、天堂伞SwoT分析 (9) 1、优势Strength (9) 2、劣势weakness (9) 3、机会opportunity (9) 4、威胁Threat (10) 三、推广方案 (12) 一、行业分析 1、行业分析 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。
在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求 的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，20XX年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，20XX年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消
天堂伞营销策划书
天堂伞营销策划书 Prepared on 24 November 2020
天 堂 伞 营 销 策 划 书 院系：电子商务与物流管理学院 班级：10级物流二班 小组成员：张建洪 208 王朋举 209 杨宾 210 孙欢林 211
摘要 我国伞业市场日趋成熟，伞类行业竞争愈加激烈，天堂伞作为这个行业的老品牌，有着其它品牌所不存在的竞争优势。例如，忠诚的顾客群体，丰富的行业发展经验等。然而，面对越来越多的来自其他伞业公司品牌的市场竞争，天堂伞也必须合理制定市场营销战略，从而巩固和扩大企业市场份额，继续树立市场领导者的地位。这就要求天堂伞公司合理运用4Ps战略，不断推出价格合理的新产品，整合现有渠道销售公司产品，加强对分销商的管理，降低企业成本。本文主要从STP、4Ps战略着手，分析影响企业市场营销的因素，进而制定切实可行的市场营销方案。 关键词：内外部环境；SWOT分析；STP分析；营销策略；营销计划
一、营销机会分析 （一）外部环境 1、产业环境 目前，我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 2、竞争环境 目前，国内伞具生产企业有2000多家，其中年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，
中国雨伞市场分析调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除中国雨伞市场分析调研报告 篇一：中国雨伞市场竞争规模现状及发展前景预测报告中国雨伞市场竞争规模现状及发展 前景预测报告 中国报告网 中国雨伞市场竞争规模现状及发展前景预测报告第一章雨伞行业现状分析 第一节雨伞行业定义及分类 第二节雨伞行业发展概况 一、全球行业发展简述 二、国内行业现状阐述 （一）烟台制伞业 （二）晋江伞市场 （三）湖南长沙制伞业 （四）杭州萧山南阳镇制伞业 1、产业发展的悠久历史 2、发展规模打，产业配套完善
3、品牌多知名度高 4、富民产业特色明显 第三节雨伞行业市场现状 一、市场规模 二、市场概述 三、行业存在的问题 ?【报告来源】中国报告网-- ?【交付方式】email电子版/特快专递 ?【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元 第二章雨伞行业投资特性 第一节行业集中度分析 第二节产业赢利能力分析 一、各省市企业亏损和赢利情况 二、主要盈利指标分析 第三节产业偿债能力分析 一、资产负债率 二、销售收入排名前二十位企业的资产负债率 第四节产业成长能力分析 第三章雨伞行业产品分析 第一节产品利润核算 第二节行业产品产量分析
第三节产品进出口状况 第四节产品流通渠道分析 一、流通渠道概念及研究发展 二、我国雨伞流通渠道分析 三、“梅花”牌雨伞流通渠道分析（一）行业地位优势 （二）销售网络及客户资源优势（三）产业集聚形成的区位优势（四）开拓国内市场 第四章雨伞行业市场竞争格局 第一节市场竞争结构现状分析 第二节区域市场分析 一、华北地区 二、华东地区 三、中南地区 四、西南地区 第五章雨伞行业著名企业分析 第一节行业企业整体概况 第二节典型企业分析 一、泉州市宏利伞业有限公司（一）企业介绍 （二）企业指标
爱心雨伞策划案
带走温暖，送回诚信，留下文明 “爱心雨伞”活动 策 划 书 活动主办方：华中师范大学研究生协会社区服务部 2012-10-13
目录 一、活动背景 (1) 二、活动目的及意义 (1) 三、活动口号 (1) 带来温暖，送回诚信，留下文明 (1) 四、活动目标 (1) 五、活动方案 (1) （一）、前期宣传 (1) （二）、完全开放试验阶段 (3) （三）、效果检验改进 (3) 六、活动预算 (4) 七、活动应注意的问题及细节 (4) 八、活动负责人及参与者 (5) 九、附件 (5)
“爱心雨伞”活动策划书 一、活动背景 在社会主义构建和谐社会的大背景下，提倡雷锋精神，提高学生的思想道德水平，引领学校的风尚。同时为了给广大的师生在下雨不方便的时候提供一定的方便，武汉市是一个下雨来无影去无踪的城市，出门总会遇到特殊的困难时刻。 介于此，研究生会的外联部从社会上拉到一批“爱心雨伞”，我们希望通过这批来构建华师校园雨中的爱心桥梁，为大家减少一分寒冷，把这份雨中的大爱传递到校园的每一个角落。 二、活动目的及意义 为了解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题，保证师生能正常出行。扩大研究生会的影响力和知名度，体现研究生协会关爱校园、服务大众的目的，共同营造美好和谐的校园环境。 同时现在国家提倡诚信道德的建设，“人无信，无以立”，诚信的观念随着信息时代的更新而发生了变化，此次的爱心伞的活动能够让学生更加具体的去感受这个传统的道德，以及对诚信的认识。 三、活动口号 带走温暖，送回诚信，留下文明 四、活动目标 通过这次爱心雨伞的活动，我们预期达到以下目标： 1、在学校普及具体的爱心雨伞，使广大的师生都能够在没带伞的时候用上爱 心伞； 2、推广爱心雨伞背后的价值，让师生都能感受到爱心给大家带来的益处； 3、检验学校学生的诚信度以及对公益财产的爱护。 五、活动方案 （一）、前期宣传
雨伞策划书例文
雨伞策划书例文 雨伞策划书例文1 一、行业分析 1、行业分析 我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过20xx家，主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。 在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过20xx家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国晴雨伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。 伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日
趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。 国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。根据中国日用杂品工业协会的统计，20xx年中国制伞企业的销售额合计为135亿元，20xx年增长到150亿元人民币，总销售量约15亿把，其中国内消费达到80亿元人民币，占53％左右。国内制伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞争升级到品牌竞争。 2、市场分析 （1）产品介绍 1、天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。 2、集团的产品结构，则是按既有天堂特色，又能切实做到“厂方责任，以坏换新”的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9001国际质量体系认
天堂伞营销案例分析
天堂伞营销案例分析 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业二家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。 “天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。 但是天堂伞发展中也存在劣势。1.营销水平低：中国不同行业之间的营销水平非常不平衡，大多数营销精英都集中于利润率高、薪水高的新兴行业。2.竞争激烈：国内制伞企业数量众多但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。现在市场上伞业品牌林立，例如：红叶、太阳城等，给天堂雨伞发展带来严峻的挑战。 制伞被认为是夕阳产业。为什么天堂伞业却可以快速发展。作为一个主业高度集中的民营公司，把一个传统而并不起眼的雨伞作到了销售五个多亿，成为小而美的赚钱公司？ 目前中国已成为全球最大制伞王国，据说有一万多家厂商加入这个战场，面临剧烈竞争。在阿里巴巴上搜索“伞”，马上就能找到12487条供销信息，其中多数走的是价格低廉路线。据说，目前大陆制伞业外销欧美的价格已一路每打不到10美元。反倒是走中高价位路线的厂商，打出一片自己的天下，天堂伞业就是其中的佼佼者。
天堂伞的推销广告词
竭诚为您提供优质文档/双击可除天堂伞的推销广告词 篇一：雨伞的广告词 广告策划小组名单： 前言:林珍珍 市场分析:赵世丹黄秀玉广告策略:甘艳婷姚瑶广告计划:林小钦覃纪洒广告活动效果预测:黄昌福整理：赵世丹林珍珍 ppt制作、平面广告设计:谢旭夏演示:赵世丹熊言萍完成时间：20XX年11月20号目录前 言................................................. ............................ (4) 一、广告目标 （why)：........................................... ............................
(4) 二、受众目标 (who)：............................................ ............................ (4) 三、市场分 析................................................. ............................ (4) （一）宏观环境分 析................................................. ............................ (4) （二）微观市场分 析................................................. ............................ (5) （三）swot分
“爱心雨伞”策划书
带走温暖，送回诚信，留下文明“爱心雨伞”活动 策 划 书 主办：重庆理工大学社团联合会 承办：重庆理工大学爱心社 活动时间：xx年xx月xx日
目录 一、活动背景 (2) 二、活动目的及意义 (2) 三、活动主题 (3) 带来温暖，送回诚信，留下文明 (3) 四、活动时间和地点 (3) 五、活动目标 (3) 六、活动内容 (3) 七、工作进程预置 (6) 八、资金预算 (8) 九、活动应注意的问题及细节 (9) 十、人员安排 (9) 十一、应急预案 (10) 十二、宣传方案 (10) 十三、附件 (10)
一、活动背景 在社会主义构建和谐社会的大背景下，提倡雷锋精神，提高学生的思想道德水平，引领学校的风尚。同时为了给广大的师生在下雨不方便的时候提供一定的方便，重庆市是一个下雨来无影去无踪的城市，出门总会遇到特殊的困难时刻。 介于此，重庆理工大学爱心社希望通过拉赞助在社会上拉到一批“爱心雨伞”，用这批雨伞来构建重理工校园雨中的爱心桥梁，为大家减少一分寒冷，把这份雨中的大爱传递到校园的每一个角落。爱心伞的伞具表面贴有宣传LOGO，以方便广大师生在下雨天使用。该伞可以自行取用，使用者有责任保护并自觉及时归还雨伞。在方便大家的同时，也培养大家的诚信品格和社会公德意识 二、活动目的及意义 为了解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题，保证师生能正常出行。扩大研究生会的影响力和知名度，体现研究生协会关爱校园、服务大众的目的，共同营造美好和谐的校园环境。 同时现在国家提倡诚信道德的建设，“人无信，无以立”，诚信的观念随着信息时代的更新而发生了变化，此次的爱心伞的活动能够让学生更加具体的去感受这个传统的道德，以及对诚信的认识。
深圳营销策划方案
深圳营销策划方案 篇一：深圳某伞业营销策划案 深圳某伞业营销策划案目录 一．产业透视 二．市场机会 三．突围策略 四．营销战略战术 1.------产品策略 2 ------品类策略 3 ------品牌诉求 4 ------渠道策略 5 ------定价策略 6 ------媒介/推广策略 □ 前言 当发现摆在企业面前的是“燕窝鱼翅”大餐，那么，就不要仅仅满足于“农家小炒肉”！跳出营销看产业，也许我们还会有更大的发现与更多的理想！年销量50万把----完全可以是100万把，500万把，甚至更多！
一、产业透视 基础的市场格局、容量、竞争对手等行情相信企业已经相当熟悉，在此不作详述。就产业发展空间、消费者潜在需求、竞争度、行业利润空间等角度分析，该产业极具投资价值。 1，需求基数巨大，潜在需求正待满足。 需求量自不必说，更诱人的是潜在的需求未被充分满足。比如随着城市消费者的物 质水平和生活品味的提高，消费者价值取向的多元化，个性化、时尚化的演变，目前市场上的众多品牌还没有跟上消费者的需求变化，仍然停留在功能、款式、材料等比较初级的阶段。 现阶段的潜在消费需求已经明显呈现，只是企业还没有充分的跟上消费者的步伐，所以，不是如何挖掘潜在需求的问题，而是谁能更好、更快的满足这种潜在得需求大趋势！ 2，行业竞争不充分，老牌企业品
牌老化严重。 由于雨伞产业属于低注度、低技术壁垒产业，所以近年来没有业外大资本介入，竞争的不充分，所以又无法催生产业的研发设计和营销高手人才介入，于是，产业就无法快速的升级。综观目前得行业前茅品牌企业，比如天堂、红叶、梅花等品牌，他们更多的动作是在产品款式、布料、图案以及营销渠道方面革新。 在品牌传播和品牌管理方面有老化的趋势，比如品牌诉求得模糊、品牌核心价值模糊，以至于消费者心智印象的模糊。虽然行业前列的几大品牌多数都有“中国名牌”护身，但这并非品牌得核心价值。顶多是一个荣誉。以 行业老大“天堂伞”来看，只要做初步的市场调研-----“天堂”代表着什么含义？品质、品位、身份还是时尚？ 天堂伞好在哪里？ 天堂伞的工艺和质量究竟有什么特别之处？
雨伞策划书范本
Plan and manage the activity content, execution mode and progress of the event, so as to unify the overall planning objectives 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 雨伞策划书
编号：FS-DY-11478 雨伞策划书 一、活动意义 弘扬雷锋事迹，贯彻服务师生的精神，坚持为师生做好事，体现以"奉献，友爱，互助，进步"为主的志愿者精神，我院志愿者开放对外的态度，和反映出一些爱心企业事业单位（如这次与我校联合开展活动的"楚天都市报"）愿意与各学校的志愿者联合履行志愿者职责。 二、活动目的 解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题，保证师生能正常出行。扩大我院青协和院团委的影响力，体现图书馆亲民、乐民、服务大众的宗旨。 三、活动策划主办方 院团委主办，院青协秘书部、外联部承办 四、活动对象
全院师生 五、活动时间 3月的每个大课下课的15分钟（时间安排要以实际的天气情况为主，可灵活对待） 六、活动地点 图书馆门口 七、活动安排 1.人员安排：打消两部的人员分隔，合理优化人员配置，具体由无课表制定 2.人员要求：带小红帽，登记好借伞者的姓名，班级，联系方式 3.伞的准备：在伞把处制作一个可用于编号的小纸片，对3处的伞分别编号，方便归还。 4.伞的归还：在借出后1天内归还于原借出点。登记者注意消除借出记录。 5.逾期和因各种原因使伞损坏或遗失：根据楚天都市报提供的数额等价赔偿（直接赔还一支可用的伞也行） 九、活动宣传
爱心雨伞活动策划书
爱心雨伞活动策划书 ?一、活动意义 弘扬雷锋事迹，贯彻服务师生的精神，坚持为师生做好事，体现以"奉献，友爱，互助，进步"为主的志愿者精神，我院志愿者开放对外的态度，和反映出一些爱心企业事业单位（如这次与我校联合开展活动的"楚天都市报"）愿意与各学校的志愿者联合履行志愿者职责。 ?二、活动目的 解决因天气突变和其他因素而造成师生在准备离开教学楼或图书馆时无伞可打的问题，保证师生能正常出行。扩大我院青协和院团委的影响力，体现图书馆亲民、乐民、服务大众的宗旨。 ?三、活动策划主办方 院团委主办，院青协秘书部、外联部承办 ?四、活动对象 全院师生 ?五、活动时间 3月的每个大课下课的15分钟（时间安排要以实际的天气情况为主，可灵活对待） ?六、活动地点
图书馆门口 ?七、活动安排 1.人员安排：打消两部的人员分隔，合理优化人员配置，具体由无课表制定 2.人员要求：带小红帽，登记好借伞者的姓名，班级，联系方式 3.伞的准备：在伞把处制作一个可用于编号的小纸片，对3处的伞分别编号，方便归还。 4.伞的归还：在借出后1天内归还于原借出点。登记者注意消除借出记录。 5.逾期和因各种原因使伞损坏或遗失：根据楚天都市报提供的数额等价赔偿（直接赔还一支可用的伞也行） ?九、活动宣传 希望宣传部能做出一块宣传板，在板上说明此次活动的一些注意事项（如归还日期和归还地点），并做出一个用于借伞点的标志性立牌。 ?八、注意事项 1，因为不是直接交接班，所以在一组（2人）工作结束后,把伞放回办公室。注意不要与其他位置还的伞弄混，以便后续工作的开展和借出情况的统计2，根据一定时期内的雨伞回收及损坏遗失情况做系统分析，并完善活动的设置实施方案（对伞的回收度关注要高，“一定时间”暂定为一星期）
电子烟电视广告策划方案
电子烟电视广告策划方案
学院：私立华联学院 系部：工商管理系 班级：15 级市营销 2 班 组别：
组员：李 xx（资料收集与整理） 王 xx（编写市场环境分析）
得分
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得分
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张 xx（编写广告创意分析） 刘 xx（编写广告脚本） 得分
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得分
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陈 xx（导演） 得分
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杨 xx （演员：饰演小杨） 得分
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吴 xx （演员：饰演小吴） 得分
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赵 xx （演员：饰演小赵） 得分
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目 录
一、电子烟的市场环境分析：1 二、天堂伞品牌市场应对策略分析 三、天堂伞品牌电视广告的创意思路 2
四、天堂伞品牌电视广告的脚本 3 6
2
铂德电子烟电视广告策划方案
一、电子烟的市场环境分析：
1．前言 电子烟是一种模仿卷烟的电子产品，有着与卷烟一样的外观、烟雾、味道 和感觉。它是通过雾化等手段，将尼古丁等变成蒸汽后，让用户吸食的一种产 品。一般电子烟主要由盛放尼古丁溶液的烟管、蒸发装置和电池 3 部分组成。 雾化器由电池杆供电，能够把烟弹内的液态尼古丁转变成雾气，从而让使用者 在吸时有一种类似吸烟的感觉，实现“吞云吐雾”。它甚至可以根据个人喜好， 向烟管内添加巧克力、薄荷等各种味道的香料。 电子烟最初只是通过雾化器产生烟雾，相当于一个装饰品，也可以起到减 少吸烟量的作用。得益于技术的不断进步，现在的电子烟功能已经提升不少， 外形也变得很高档。第一代电子烟的设计从外型上全是模仿普通真烟的形状，烟 弹是黄色， 烟体是白色。 这种一代电子烟流行了几年， 因为其外型类似于真烟， 在第一感觉上就被顾客所接受。二代电子烟要比一代电子烟稍长，直径一般为 9.25 毫米，最主要的特点是雾化器经过了改进，雾化器外面带有保护罩，烟 弹是插入到雾化器里面，而一代电子烟是雾化器插入到烟弹里面，两个正好相 反。二代电子烟最为显著的特点就是把烟弹与雾化器进行了合并。第三代电子
烟是采用一次性雾化器烟弹，相当于雾化器也是一次性的，解决了以前的问题，质量有很 大的提升，并且外观和原材料做了更换。
随着经济发展，人们不仅仅追求香烟带来的感觉，开始在享受吸烟快感的 同时追求健康。如今电子烟逐渐在市场上占据有利地位，购买电子烟的群众也 愈发密集，市场上电子烟产品混乱异常，在这样的机会与危机并存的市场，想 要保住市场的优势竞争地位，需要对企业进行广告宣传。 2 ．市场分析 （ 1 ）企业介绍 2011 年苹果公司前 CEO 斯蒂夫·乔布斯去世后，新任 CEO 蒂姆·库克在总部执 行了严格的禁烟规定， 导致了原产品高级主管罗伯特海布（铂德国际公司联合创 始人）的离职，在 2013 年，罗伯特与其它几位联合创始人前往东部的宾夕法尼 亚州，随后创建了铂德国际有限公司。
爱心雨伞
爱心伞活动 一、活动简介 1、爱心雨伞 爱心伞的伞具表面贴有新传LOGO，以方便广大师生在下雨天使用。该伞可以自行取用，使用者有责任保护并自觉及时归还雨伞。在方便大家的同时，也培养大家的诚信品格和社会公德意识。 2、存放方式： 爱心雨伞拟安放在XXX处，并配备专门的雨伞架。同时以“雨天带你回家，及时带我回架”为活动标语。 3、管理方式： 1）我们将对爱心伞进行编号（XC01~XC50），每人每次只限借一把； 2）借用者承担保护和及时归还爱心伞的义务； 3）建议院青协在宿舍楼一楼都配置雨伞架，并在楼梯醒目的位置贴上“我累了，请勿带我上楼，让我回到我的“架”——一把雨伞的自白。”并联系宿管负责爱心伞不带上楼的监督工作。 4）定期（视具体的情况而定）对爱心伞数量和损坏情况进行查看，对未归还的爱心伞进行追讨； 5）在伞架处设立意见本，让广大的师生批评和建议，力求使活动更加合理； 6）制作爱心伞温馨提示牌悬挂于墙上，提示大家使用规则； 7）我们会对爱心伞进行日常的管理，监督师生们的借还符合规则。 8）在爱心雨伞伞架上或周围墙面上开辟一个温馨提示窗口，定期进行雨天预告以及一些校园内的注意事项。 二、活动流程 1、爱心雨伞投入使用： （1）将爱心伞架与爱心雨伞放到计划好的地点，并保持放伞处的整洁； （2）悬挂用伞须知；
（3）效果预测：通过爱心雨伞的投入使用，让便利和诚信意识传播校园。 2、爱心伞租借登记人员分配。（具体分配情况后议） 四、其他注意事项以活动关键点 对于爱心雨伞借伞容易还伞难的普遍现象，我们拟采取了一下措施： 1.在伞架上设置锁，规定“雨天开锁、晴天关锁”的制度，避免雨伞大面积的 流失。 2.在伞架上放置一份雨伞借用详细表，让同学自觉填上自己的学号和班级，借 伞日期以及雨伞编号，便于我们之后雨伞的追讨工作。 3、在宿舍楼以及教学楼一楼楼梯处张贴明确标语“我累了，请勿带我上楼，让我回到我的“架”吧!”,“用后归架，请勿带伞上楼”，“我被淋湿了，不想去别处，让我在伞架中痛快地流涕吧！”等温馨提示。 4、建议院青协号召全校师生：爱心伞属于公益捐赠，如果你在雨天感受到了爱心雨伞的温暖，那么请你把这份温暖继续传递，只有及时归还，才能让爱心一直延续。“爱心雨伞”行动是校园精神文明创建活动真正走进师生日常生活的一次探索，是自发的“小爱”转变为社会和校园的“大善”，从某种程度上讲，更是“一场交大师生的公德实验”，必将有力深化文明校园创建，提升公民道德素质，推进社会主义核心价值体系建设。
天堂伞市场分析
第一部分市场分析 市场调查的目的与方法 就城市居民对伞的看法、及市场发展潜力的预测。我们小组对以消费先导城市杭州市区的居民进行了调查，调查侧重从两个方面进行：一是城市居民对伞的整体认知态度和各因素对伞消费的影响；二是对天堂伞的品牌知名度及产品了解程度进行调查，目的是为了准确获得市场、企业、产品、消费者、竞争对手的一些资料，来制定我们的市场推广营销方案，及有效地采取营销手段。我们设计了一份调查问卷，以不同地点进行抽样调查形式。这次的市场调查为天堂伞的各种因素提供了准确而有力的数据。 一、营销环境中的宏观制约因素： 杭州天堂伞业集团有限公司座落于美丽的西子湖畔，是以生产晴雨伞为主，多元化经营的大型制伞集团企业，拥有全资企业六家，控股企业一家，产品涉及伞具、雨衣、锁具生产；机械设备制造；塑胶及五金加工。主导产品“天堂”牌晴雨伞，2002年被评为中国十大公众喜爱商标，2002年6月18日中国消费者协会许可天堂伞使用《3·15标志》，2003年9月被被国家质量监督检验检疫总局授予“中国名牌”产品称号。公司为中国轻工业联合会常务理事单位、中国日用杂品工业协会理事长单位、全国制伞专业委员会任单位。AAA级信用等级企业。 天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。近年来，公司陆续开发生产的超轻系列、防紫外线系列、旅游系列等新产品，在造型设计、技术工艺、面料、包装等方面都有了较大的创新和突破，已经达到国际先进水平。 二、微观制约因素： 集团的产品结构，是按“既有天堂特色，又能切实做到”厂方责任，以坏换新的方针来不断改进，因此越来越赢得消费者的信任和青睐。集团的质量管理体系已经通过ISO9002国际质量体系认证，零件生产中的次品已近绝迹，正品受到轻视，优品才受欢迎，目前的市场返修率仅为万分之三。 天堂伞以优异的质量和优良的服务占领了全国最广大的消费市场，公司在全国设有40多个销售分公司，拥有一个以全国大中城市3000多家商场，100多个市场总经销为基本陈容的销售网络，国内市场占有率连续9年保持在20％左右。2001年，销售总额突破三亿元。 公司以“优质铸品牌，诚信搂天下”为经营宗旨，积极创新，提高品牌，增强优势，推动了国内伞工艺和伞文化的发展，为确立我国成为世界第一制伞大国作出了很大的贡献。目前，公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了相当稳定的实力优势，成为我国制伞业公认的龙头企业和优秀代表。