智能快递箱策划书

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第一章项目概述

******是著名的智能家居和楼宇安防产品的提供商，成立于1992年，其业务包括智能安防产品的研发制造、工程服务和国际贸易。

公司于2013年6月获得一项实用新型专利——电子智能投递箱，公司开始投入智能快递箱的研发工作，截至目前产品进入产品调试阶段，即可以马上进入批量生产环节。

为了****智能快递箱顺利投放市场，并拼搏发展，特编写智能快递箱上市策划书，期待统一经营理念，增加宣传方式，拓展销售渠道，提高市场占有率。

第二章宏观环境分析

随着网络零售市场交易规模在中国的零售业比重越来越大，加上移动互联网的飞速发展，作为承载实物送达的快递行业也呈现出迅猛发展的态势。2013年，中国快递服务企业业务量累计完成92亿件，同比增长61.6%。

但在快递行业快速发展的背后，诸如末端派件效率低、快件延误投诉比例高、快递人员紧缺、物业代收责任纠纷等问题始终困扰着各大快递公司。更有不法人员伪装成快递员入户抢劫或伤人，信息泄露和人身伤害事件屡有发生。如何解决快递行业“最后一百米”的困境，已成为当前各大快递公司提高企业经营效率、改善用户服务体验的首要课题。

与此同时，国家也将提高物流末端配送效率，实现共同配送，解决快递行业瓶颈作为邮政行业的重点发展战略。2013年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）。这标志着智能快件箱作为解困快递“最后一百米”的重要科技手段，在市场培育期，就已经得到了国家邮政管理部门的高度重视，获得相关的政策支持，并正式迈入行业规范发展的道路。

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第三章微观环境状况

一、市场状况

目前，智能快递箱，企业试水，快递企业、电商集体发力，目前，各大快递企业都在抢占有利地形。比如，韵达快递在上海投放了数台自助快递机；申通宣布投资3000万元，要在社区和学校建立数万个自提货柜；顺丰也有同类的智能储物柜的产品，并在杭州部分区域投放。

顺丰速运杭州方面的负责人介绍，他们自行研发的快递储物柜目前在杭州已开始推行，功能主要体现在寄件上，针对的是按月结算的客户，散客寄件还不行。寄件人在该机器前自填快递单，然后将要寄出的包裹存到货柜内，快递员会来取包裹。“自提功能目前还没有。”

另外，电商大佬们也在发力快递智能柜市场，京东商场在北京、上海等地已有试水；天猫设立了天猫服务站供顾客自提快递；亚马逊中国宣布和全家便利店合作，也在推广自提服务；苏宁易购宣布在线下门店试点自提区。

杭州有企业尝到“头口水”，据悉，京东投放的自提货柜来自一家杭州本土企业：东城电子，一家主营生产寄存柜的实体企业。该企业的产品通过与电商合作，已在北京、上海、广州等地陆续投放，算是国内较早关注这一市场的企业之一。

上市公司三泰电子近期推出的“速递易”物流产品，正因为“服务物流业最后100米市场”，而获得市场资金的追捧。这只股票，除权之后的股价连续上涨，累计上涨幅度达到52.76%。福州友宝电子也是一家拥有快递智能柜产品的企业，今年在全国各地做产品推广，徐春苗是该公司长三角地区的销售负责人。

据介绍，一套最简易的快递智能柜，1个主机外加20开门的柜子，价格至少在2万元左右，整个行业的价格都差不多。如果针对的用户群数量越多，柜门的数量要求越大，比如新湖商业大厦就是2组智能柜144门，一共要6万元左右。

作为快递物流行业终端的附加产品，这个价格明显有点偏高。“价格高，用户认知度不够，是制约快递智能柜推广的两个主要因素。”徐春苗说。

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关于这一点，也得到了黄远标的认同。但他认为快递智能柜的优势非常明显，可以减少物流配送人员，降低配送成本，实现快件包裹的集中投放和回收等。“快递智能柜是一种趋势，可以解决快递业‘最后一公里’的难题，真正给消费者提供方便。”

单打独斗难成气候，关于物流行业的“最后一公里”，始终是业内的一个焦点话题，比如在杭州，很多快递公司联合便利店或冷饮店，为附近的居民区提供代收包裹服务。相比之下，快递智能柜的出现可以减少人力的开支和由中间环节过多引起的各种麻烦。

作为“末端物流服务”，光由快递企业或电商来推广，会造成重复建设；由各种智能柜企业推广，各家单打独斗，在进程上会比较慢。该产品技术上早已不存在问题，但我们在现实中却依然很难找到，这就是最好的证明。

如果由电商、物流和开发智能柜的企业进行合作，既可以降低各方的成本，利于快递智能柜早日走进生活，又可以提高电商、物流公司的派送效率，降低人工成本；甚至连智能柜本身

都可以发展成为商家的广告位。

浙江省商务厅和省财政厅联合开展社区电子商务服务网络建设试点工作，纳入首批试点的3个城市，浙江省财政将给予每个社区电子商务服务网点1万元的补助。

在2014年杭州市政府为民办的“十件实事”中，有一条就是建立便民E邮站。在杭州市政策扶持和资金资助下，浙江邮政打算用2到3年时间在杭州建2000个左右站点，今年主城区任务为800个，供市民就近自助领取快递件。

三泰电子速递易业务已签署布放协议的速递易网点逾7800个，并在在成都、重庆、及广州深圳部分地区已有超过1000万个包裹通过速递易平安送达。据悉，“速递易”是为不方便收取快递的小区住户提供服务的一种商业模式。公司预计，在形成规模优势后，其网点扩张难度将大幅下降，扩张速度将快速提升，议价能力将显著提高，运营成本亦会快速摊薄，同时还将衍生出广告、精准营销、电商配送渠道等各项增值业务，形成O2O综合业务平台。二、竞争者状况

序号竞争者类型状况

1 成都三泰电子速递易设备生产、运营

目前网点逾7800个，并在在成都、重庆、及广州

深圳部分地区

2 福州友宝电子设备生产、运营在福州、杭州、西安、泉州等地都有投放，采用招商和自己拓展推广

3 杭州邮政E邮

快递公司、运营商（对其他快递注册开放）

用2到3年时间在杭州建2000个左右站点，今年主城区任务为800个

4 杭州东城电子设备生产商

2011年国内首台智能包裹柜,2012年成为京东、上海宝盒速度、上海宝清等知企企业生产商。

5 顺丰速运

快递公司（不对第三方开放）

在北京、上海、杭州都有推行，不过功能主要体现在寄件上，寄件人在该机器前自填快递单，然后将要寄出的包裹存到货柜内，快递员会来取包裹。

6 京东

电商状况（不对第三方开放）

北京、上海等地已有试水客户自提服务模式

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第四章 SWOT分析

Strength优势：产品：为公司自己研发的产品，利于产品测试改进，而生产则找公司代工，

减少生产设备投入，有利于管控成本；市场：智能快递箱市场刚开始启动，客户对产品有一定的熟悉度，接受度有所提高。 Weaknesses劣势：

品牌：刚起码，有待宣传提高知名度；

主管单位：邮政局系统基本上没接触，不利于利用邮政关系推广公司产品；产品：产品系列少，还无法满足用户不同需求，需加强系列产品开发；运营：需要比较强的资金实力；组织：营销团队有待建立。 Opportunities机会：

市场：智能快递箱市场刚刚启动，处于生长期，

市场容量很大，竞争还不太激烈，利于在市场

占有一席之地。

Threats威胁：

运营：目前三泰电子、邮政系统（现与阿里签

订合作协议）都有在全国建立网点趋势，实力

比较强；

生产商：杭州东城电子等原做超市储物柜的厂

家都进入智能快递箱生产，他们更有品质保障和规模优势。

第五章商业模式

一、客户分析客户对象

大学、政府、事业单位

客户需求分析

该类型单位往往快递无法直接进入，派件的时空差问题最为突出。学生白天大部分时间都在上课，收件时间集中，派件压力大；

弊端：学校采用中午铺地摊方式，派件效率低，派件高峰期易出现丢

失，单位门禁制度严格，而收件人会议及差旅较多，造成收件不便。目前的收件方式为门卫代签，然后再派件。

隐患：时效性差，隐私泄露，出现纠纷难以解决。

营销策略难点：要有一定的政府及学校资源，销售要走招投标及单位预算，采

购周期长。现在很多政府单位的物业都是外包给物业公司管理，造成

一定程度的管理真空。

客户对象

物业、房地产

客户需求分析物业代收纠纷严重，增加人员管理成本；包裹没有规范乱扔乱放，很多物业不愿意代收，业主常常不在家，无法及时存收件。

隐患：时效性差，隐私泄露，出现纠纷难以解决。

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营销策略物业公司是轻资产型，不愿意采购设备，需要有其他合作模式，如广告公司投资建设（但投入成本高），买断广告位；

房地产开发商愿意购买，但需要在规划阶段切入比较有利，或者开盘前，做楼盘的营销前，增加卖点。

客户对象

大型的高端制造工厂、5A级写字楼

客户需求分析

封闭式管理，快件无法送达客户手中，而此类企业管理层对管理要求较高，不希望员工在工作时间分散精力，目前主要是门卫或者前台代

签，然后电话通知员工

隐患：时效性差，隐私泄露，出现纠纷难以解决。营销策略卖点：使办公效率更高，同时提升员工福利。

此类公司适合采购，且流程较为简单，周期短，但需要找对决策人客户对象快递公司

需求分析

目前国内的快递货物配送方式都还停留在传统的人工配送，远远不能满足快递业务的爆炸式增长。人员流动性高，派件效率低，人力成本上升，部分地区禁止电动车派送，末端派送纠纷多，不可控。合作点

与快递公司直接合作，由我们为其网点建立我公司的24小时智能存取系统，以租赁形式或按使用次数收费供其使用。

难点：快递公司互相竞争，部分公司要求排他性合作；目前快递公司利润比较单薄（有可能把没有办法一次性派送的才存快递箱，这样将减少业务量），如何从快递公司处分一杯羹，有待商谈。

客户对象广告公司

需求分析

目前楼宇广告的进入门槛越来越高，在高档社区和写字楼，做广告要经过业主委员会的同意；

纯广告模式，进入成本高，谈判难度大。

合作点智能快递箱终端作为广告载体，粘滞力强，受众范围广，消费能力强。此类公司范围较广，以分众为代表的楼宇广告商及三大运营商，但网点设备投入高，且网点位置不佳，可能造成广告效益差。

服务对象电商：如天猫、淘宝、亚马逊、京东

需求分析

处于产业链上游，业务量增长迅速。派件速度和服务态度直接影响用户评价和体验。最后一百米是关键。

合作点我们可以寻求与淘宝或大型电商的合作，优先选择我们的寄存模式，不仅可以加强对验货环节的控制，而且可有效降低成本，增强其竞争力，同时推动我们的网点建设。

这些都是大公司，对供应商的选择要求比较高。务对象 O2O电商、家乐福、沃尔玛等传统零售业

需求分析

传统的零售业有着较好的信誉体系和售后服务，但是由于受到网购的冲击，很多开始涉足电子商务，而如何将电子商务的便捷、低成本与其传统的服务、管理体系融合在一起，解决同城物流的时效及成本问题尤为关键。

合作点

公司将为传统零售企业提供完善的社区智能快递终端服务和一整套解决方案，从优化配送路

线到实现集中配送再到客户关系管理。有待开发，但目前这些传统零售业还没有做电商冲动。

二、商业模式㈠经销模式

在二、三线城市（如杭州、厦门等城市）招商，实行代理制，即地包（地级市代理权）或县包（市或县城代理权），可签订独家或非多家经销。

招商条件：

至少20万以上的流动资金，有一定的社会资源（政府、单位、学校）；在各市招一级代理商（二、三线城市），分为独家和非独家；经销商在指定区域销售设备；售后由公司对经销商人员进行培训。

㈡运营商

即负责一定区域的智能快递箱运营，目前运营比较出名的企业有：浙江邮政E邮——浙江区域、成都三泰电子速递易——全国市场、北京校园100——专注于校园市场等。

如成都三泰电子2014年将在股票市场募集7.5亿元在全国增设1.2万个“速递易”网点，争抢快递“最后100米商机”（约6万/个网点）。

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运营商成本和收入分析：

投入

收入

招商条件：

资金200万以上网点渠道快递及传媒资源- 10 -

㈢设备生产方式

由于智能收件箱柜体结构与超市自动储物柜类似，因此智能收件箱的生产厂家主要为储物柜生产厂家，或自己研发设计、或代工。

如杭州东城电子在2012年成为京东、上海宝盒速度、上海宝清等知企企业生产商。部分超市储物柜的生产厂家：

东创（福建）商业设备制造有限公司广州综信信息科技有限公司杭州东城电子有限公司

深圳市亿家福自动寄存柜锁具有限公司测算：

智能快递箱设备网上报价在2万元左右，预测成交价1.6万元（销售利润约4000元），出厂价约1.2万元（利润约5000元），生产成本约7000元（OEM成本）。

㈣租赁模式

即把智能快递箱租给第三方（类似汽车租赁），每月收取一定的租金。

如200元/月，一年2400元，租赁年收益率为2400/7000(设备成本价)=34.3%；如100元/月，一年1200元，租赁年收益率为1200/7000(设备成本价)=17.1%；如200元/月，一年2400元，租赁年收益率为2400/12000(设备出厂价)=20%；如100元/月，一年1200元，租赁年收益率为1200/12000(设备出厂价)=10%。如200元/月，一年2400元，租赁年收益率为2400/16000(设备市场价)=15%；如100元/月，一年1200元，租赁年收益率为1200/16000(设备市场价)=7.5%。若采用租赁模式（以租代售）模式，需引入第三方设备租赁公司。

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第六章营销目标及组织保障

一、营销目标

公司的营销目标是要在两年内成为智能快递箱福建第一或第二品牌、国内一线中品牌。因此，我们制定了近期的营销目标：年度

区域

营销目标

第一年

泉州

建立样板市场（校园、社区、写字楼）并测试产品存在的问题，自己投入并运营，并给其他公司提供代工生产。

第二年快递50强城市在快递50强城市招商（代理生或运营商），至少进入5个城市，并寻求与当地邮政局合作。

第三年

快递50强城市

在快递50强城市招商（代理生或运营商），至少进入20个城市，并寻求与当地邮政局合作。

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二、组织保障

由于公司现从事的行业与智能快递箱行业差异很大，智能快递箱的政府主管单位是邮政管理局（因快递业务经营属行政许可，不知道运营快递智能箱要不要办理业务许可？），该部门公司前期从没有接触过；而智能快递箱的客户（物业、社区、政府、学校）又是全新客户，建议公司另成立一个速战事业部，负责智能快递箱业务运营。

另从公司产品与公司名称关联性考虑，建议公司新成立一个公司：

如****信息技术有限公司，负责智能快递箱的生产、运营，以“速战”智能快递箱名义对外宣传，并单独建立全新的网站等对外进行宣传。

如****科技有限公司，作为智能快递箱的生产和方案提供商，以“速战”智能快递箱名义对外宣传，并单独建立全新的网站等对外进行宣传。

建议组织框架：

第七章战略及行动方案

一、市场细分

智能快递箱分为生产商（自有品牌、OEM）、运营商；而智能快递箱的产品又分普及、中端、高端。

运营总监

产品开发部

营销部

采购部

财务部

客服中心

总监助理（行政、人事）

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二、目标市场

做普及型、中端的智能快递箱的生产商（自有品牌、OEM）。三、市场定位

普及型、中端的智能快递箱设备提供商或快递最后100米方案提供商。四、营销组合策略㈠产品

智能快递箱产品开发，建议按普及、中端、高端三个档次进行开发，已满足不同的用户。建议先开发普及型和中端的智能快递箱。序号档次

主要功能

目标客户 1 普及收件、小显示屏

学校、普通社区 2

中端

收件、小显示屏、广告屏

位置好人流量大的社区

3 高端

收件、小显示屏、广告屏、投币、

读卡器等

政府、中高端社区、CBD写字楼

㈡价格

建议公司定价参考竞争对手价格进行定价：比竞争对手略低的价格。①制定产品出货价：价格包含：厂家的供应价+运输费用+市场宣传费用+经销商返利+公司利润②制定销售政策：

A、采取多让利经销商的原则。即：供给经销商价格高，但返利也高。

B、对经销商的返利，实现阶梯政策，最大限度的刺激销售。

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㈢渠道

泉州：先做智能快递箱运营商（学校、社区等）样板市场；

快递50强城市：通过招商（经销商或运营商）开拓当地市场，以解决智能快递箱设备费用高，且需当地社区、学校、政府等人脉关系支持。

建议：

可引入第三投资方——设备租赁公司，以租代售，以解决设备投入金额大，减少运营商资金压力。

㈣促销

广告：

建立速战智能快递箱网站，并进行网上宣传。

并通过泉州样板市场的建立，利用传统媒体记者，帮忙写新闻稿发布（投放快递和邮政行业的媒体）。

人员推销:

成立速战事业部，并在计划开拓的50强快递城市，招商开拓市场，

营业推广：

对各地建立的第一个样板网点给予价格支持。

公关：

建立与政府的关系，特别是与邮政管理局的关系（关注各地财政扶持政策），争取公司的产品获得他们推荐，并争取获得他们资金补助——2014年浙江省在杭州等城市试点，进入一个网点给予1万元补助。

第七部分泉州样板市场打造

为何打造样板市场

选择华大做样板工程

工作范围

收费标准

第三方合作

市场投入

市场节奏

商业模式选择---设备提供商

商业模式选择--运营商

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第七章投资与收益

详见附件：

智能快递箱静态投资收益分析表盈亏平衡分析

智能快递柜系统设计方案

智能快递柜系统实施方案 公司：跬步网络科技 日期：2015.7.28

一、产品简介 智能快递柜是一个基于云计算和物联网技术，能够将物品（快件）进行识别、暂存、监控和管理的设备，配套我司自主研发的后台运营管理软件，构成智能自提终端系统。智能快递柜系统提供远程管理统一化管理，并对各种信息进行整合分析处理。快递员将快件送达指定地点后，只需将其存入智能快递柜，系统便自动为目标用户发送一条提醒短信，包括取件地址和验证码，用户在方便的时间到智能快递柜输入验证码即可取出快件。 二、智能快递柜操作流程

三、快递柜主要流程 1、快递员存放 2、快递员取件

3、会员/非会员自助取件 四、系统解决方案

快递柜系统框架图 产品软件系统功能 一套系统设计成由4个功能子系统组成，分别是：服务器、快递柜终端、WEB PC客户端、APP客户端。 1、后台服务器 独立台式服务器，运行Windows2003/2008企业版，可扩展为集群式服务器网络。web终端的站点运行MS SQL 2005/2008服务，是本快递系统后台服务程序。这里的后台服务程序主要实现与各地众多快递柜子系统进行通信，采用WINFORM实现，即时监控各快递柜终端的在线状况、向快递柜终端推送指令和信息、处理来自终端的请求和报告等。 2、快递柜终端

运行Windows XP系统，采用WINFORM实现，通过3G网络连接至服务器程序进行查询和提交操作，各项操作考虑网络暂断开的情况。 主要功能：1.）快递员收件寄存2.）配送到达3.）快递员取件4.）会员寄件 5.）客户取件等实现各项快递业务流程，有权限操作的人员有快递公司员工、会员客户和普通收件客户。 实现各项快递业务流程。有权限操作的人员有快递公司员工，会员客户和普通收件客户。 柜子分不同种类大小的柜门用于寄存不同体积的快件。有些柜门只能员工权限开启，如"收件寄存"的大柜；有些员工和客户都可开启。 柜体配置主要有：Windows XP系统配12寸或10.4寸电阻或表面声波触控系统；标准M1卡IC读卡器；条码阅读器； 票据打印机(打印快递单)；3G上网设备。实现功能：打印设备能检测纸剩余和故障检测。 柜门配置主要有：电控开/关锁；物品检测传感器。 实现功能:开/关门指令有回复，探测门是否在关闭状态，单个查询柜是否有物品。 3、Web PC客户端 程序放置于服务器IIS，对外公开的web。会员可以用手机号/注册用户名称/地址/+密码+验证码登录。 会员卡发行给客户后，需要自行登录web激活，激活后可设置各项资料。在使用过程中，可存储发件目的地址历史资料。 会员登录后，可以完成的操作有：提交寄件请求资料，该资料可以由快递

智能快递柜系统设计方案

智能快递柜系统实施方案 公司：河南跬步网络科技有限公司 日期：

一、产品简介 智能快递柜是一个基于云计算和物联网技术，能够将物品（快件）进行识别、暂存、监控和管理的设备，配套我司自主研发的后台运营管理软件，构成智能自提终端系统。智能快递柜系统提供远程管理统一化管理，并对各种信息进行整合分析处理。快递员将快件送达指定地点后，只需将其存入智能快递柜，系统便自动为目标用户发送一条提醒短信，包括取件地址和验证码，用户在方便的时间到智能快递柜输入验证码即可取出快件。 二、智能快递柜操作流程

三、快递柜主要流程 1、快递员存放 2、快递员取件 3、会员/非会员自助取件

四、系统解决方案

快递柜系统框架图 产品软件系统功能 一套系统设计成由4个功能子系统组成，分别是：服务器、快递柜终端、WEB PC客户端、APP客户端。 1、后台服务器 独立台式服务器，运行Windows2003/2008企业版，可扩展为集群式服务器网络。web终端的站点运行MS SQL 2005/2008服务，是本快递系统后台服务程序。这里的后台服务程序主要实现与各地众多快递柜子系统进行通信，采用WINFORM实现，即时监控各快递柜终端的在线状况、向快递柜终端推送指令和信息、处理来自终端的请求和报告等。 2、快递柜终端 运行Windows XP系统，采用WINFORM实现，通过3G网络连接至服务器程序进行查询和提交操作，各项操作考虑网络暂断开的情况。 主要功能：1.）快递员收件寄存 2.）配送到达 3.）快递员取件 4.）会员

寄件 5.）客户取件等实现各项快递业务流程，有权限操作的人员有快递公司员工、会员客户和普通收件客户。 实现各项快递业务流程。有权限操作的人员有快递公司员工，会员客户和普通收件客户。 柜子分不同种类大小的柜门用于寄存不同体积的快件。有些柜门只能员工权限开启，如"收件寄存"的大柜；有些员工和客户都可开启。 柜体配置主要有：Windows XP系统配12寸或寸电阻或表面声波触控系统；标准M1卡IC读卡器；条码阅读器； 票据打印机(打印快递单)；3G上网设备。实现功能：打印设备能检测纸张剩余和故障检测。 柜门配置主要有：电控开/关锁；物品检测传感器。 实现功能:开/关门指令有回复，探测门是否在关闭状态，单个查询柜内是否有物品。 3、 Web PC客户端 程序放置于服务器IIS，对外公开的web网站。会员可以用手机号/注册用户名称/邮箱地址/身份证号码+密码+验证码登录。 会员卡发行给客户后，需要自行登录web网站激活，激活后可设置各项资料。在使用过程中，可存储发件目的地址历史资料。 会员登录后，可以完成的操作有：提交寄件请求资料，该资料可以由快递柜终端调用；可以查询各项快件记录（重量，快递费用，收件员信息，收发时间记录等），并链接快递公司网站查询过程详情；在线充值等。隐藏web页，主要对快递公司原有快递系统提供查询服务，不对外公开。 还可实现系统管理功能采用WINFORM实现，主要管理会员卡等会员资料，快递柜终端资料管理、日志查询等 4、 APP客户端 用户可通过扫描二维码下载APP客户端，实现收件寄件等功能，留短信接口、支付接口等。

公司上市策划书(草案)

上海**通信设备有限公司文/顺风 一、优势 经对上海**通信设备有限公司的前期考察，结合本团队的优势，我们认为上海**通信设备有限公司的上市计划是可行的，具体表现在： 1、企业产品的独特概念符合上市题材； 2、企业产品的市场占有率符合上市企业在细分市场的垄断地位； 3、国家现在对**设备的企业的扶持，政策的优势对企业后续发展提供了一个非常好的机会和平台； 4、在**设备制造公司中你公司是唯一软硬件都可以开发的公司，资源优势； 5、母公司和主管部门在经济、技术、资产方面具有较大实力和品牌优势。 二、不足 尽管已经具备上述上市的可行性，但公司还是存在许多得不利因素，影响公司的上市计划，具体表现在： 1、资本规模过小，公司的负债与债权过高,经营风险过大，财务状况不良。 解决方法： 1 ）扩大资本规模：并购； 2 ）减少公司负债：重组； 3 ）转嫁经营风险：打包出售或置换不良资产； 4 ）提高财务能力：多元化经营。 2、企业经营形象不佳，未完成股份制改造，管理不规范，股本结构单一。 解决方法： 1）提升企业的经营形象，打造企业品牌，获取政府支持； 2）完成股份制改制，组建董事会、监事会选定董秘； 3）引进管理人才，建立规范管理； 4）设计股权结构，落实员工参股，设计员工激励方案。

3、利息成本过高，盈利能力不强，净利润过低。 解决方法：化解应收货款数额，通过财务审计来反映真实的财务状况，解决毛利率大，利润过低的问题。 4、缺乏战略投资者，需要得到投资者更大的认可。 解决方法：引进战略投资者（比如首都**集团），增加新型产业项目—。 5、缺乏与投行的结盟。 解决方法：挑选和组织合适的保荐商和承销团，便于上市后稳定管理团队，托护股票价格，活跃股票交易。 三、公司上市的瓶颈 1、观念上还没有确立上市必行、上市必胜的意识，缺乏基本自信。对此需要树立长远意识和战略意识，即使以通过一到两年运作争取上市的方案而言，也比原地不动为好。 2、财务硬指标尤其是利润和净资产指标未达标。对此需要向审计要利润、向重组要利润、向关联交易要利润、向继续经营要利润，确立适当的上市运作战略目标；要通过资产重组和市场运作凝聚产业优势，做大净资产和利润规模。 3、与本上市策划团队的协作还未进入状态。鉴于贵公司对我方的实力、信心、策略技巧缺乏了解，导致双方虽然经过数次洽谈，但还未形成亲密无间的协作关系，尤其前期我方已初步进行了整体方案的设计和布局工作，因此需对此问题予以解决。 四、关于本团队的介入方式 本上市策划团队与国内包括广发、君安、万盟、兴业、湘财、中银、北大纵横等证券投行机构、资本运作机构、管理咨询机构建立了良好的协作关系，并与众多高科技产业龙头企业、创投资本管理团队、资本市场运作团队形成了在信息和资源方面的紧密协作关系。 对上海**通信设备有限公司上市策划项目，本团队将以在国内资本市场的深厚资源、广泛关系人脉和资深资本运作经验为后盾，以团队为主体介入策划过程，并负责相关战略资源的引入、相关机构的协调、相关政府关系的打通，具体包括向上海市政府争取财政专项扶持资金、联系国内呼叫产业的优势企业形成联盟、开拓市场和业务渠道以包装利润、引入密切配合的审计机构以挖掘未计入的历史利润、引入两院院士组成的资深顾问团等等。

智能快递柜系统方案全解

智能快递柜系统方案全解

智能快递柜系统实施方案 公司：河南跬步网络科技有限公司 日期：2015.7.28

一、产品简介 智能快递柜是一个基于云计算和物联网技术，能够将物品（快件）进行识别、暂存、监控和管理的设备，配套我司自主研发的后台运营管理软件，构成智能自提终端系统。智能快递柜系统提供远程管理统一化管理，并对各种信息进行整合分析处理。快递员将快件送达指定地点后，只需将其存入智能快递柜，系统便自动为目标用户发送一条提醒短信，包括取件地址和验证码，用户在方便的时间到智能快递柜输入验证码即可取出快件。 二、智能快递柜操作流程

三、快递柜主要流程 1、快递员存放 2、快递员取件 3、会员/非会员自助取件

四、系统解决方案 快递柜系统框架图 产品软件系统功能 一套系统设计成由4个功能子系统组成，分别是：服务器、快递柜终端、WEB PC客户端、APP客户端。 1、后台服务器 独立台式服务器，运行Windows2003/2008企业版，可扩展为集群式服务器网络。web终端的站点运行MS SQL 2005/2008服务，是本快递系统后台服务程序。这里的后台服务程序主要实现与各地众多快递柜子系统进行通信，采用WINFORM实现，即时监控各快递柜终端的在线状况、向快递柜终端推送指令和信息、处理来自终端的请求和报告等。 2、快递柜终端 运行Windows XP系统，采用WINFORM实现，通过3G网络连接至服务器程序进行查询和提交操作，各项操作考虑网络暂断开的情况。

主要功能：1.）快递员收件寄存 2.）配送到达 3.）快递员取件 4.）会员寄件 5.）客户取件等实现各项快递业务流程，有权限操作的人员有快递公司员工、会员客户和普通收件客户。 实现各项快递业务流程。有权限操作的人员有快递公司员工，会员客户和普通收件客户。 柜子分不同种类大小的柜门用于寄存不同体积的快件。有些柜门只能员工权限开启，如"收件寄存"的大柜；有些员工和客户都可开启。 柜体配置主要有：Windows XP系统配12寸或10.4寸电阻或表面声波触控系统；标准M1卡IC读卡器；条码阅读器； 票据打印机(打印快递单)；3G上网设备。实现功能：打印设备能检测纸张剩余和故障检测。 柜门配置主要有：电控开/关锁；物品检测传感器。 实现功能:开/关门指令有回复，探测门是否在关闭状态，单个查询柜内是否有物品。 3、 Web PC客户端 程序放置于服务器IIS，对外公开的web网站。会员可以用手机号/注册用户名称/邮箱地址/身份证号码+密码+验证码登录。 会员卡发行给客户后，需要自行登录web网站激活，激活后可设置各项资料。在使用过程中，可存储发件目的地址历史资料。 会员登录后，可以完成的操作有：提交寄件请求资料，该资料可以由快递柜终端调用；可以查询各项快件记录（重量，快递费用，收件员信息，收发时间记录等），并链接快递公司网站查询过程详情；在线充值等。隐藏web页，主要对快递公司原有快递系统提供查询服务，不对外公开。 还可实现系统管理功能采用WINFORM实现，主要管理会员卡等会员资料，快递柜终端资料管理、日志查询等 4、 APP客户端 用户可通过扫描二维码下载APP客户端，实现收件寄件等功能，留短信接口、支付接口等。

【精编完整版】新产品上市推广方案策划书

(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！) 新产品上市之一：新产品上市为何需要推广 增长是企业经营永远的主题！因此，新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展，确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而，现实是残酷的，新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程，但也有可能出现的情况是：一个新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振，一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心，并由此改变了许多人的命运。 新产品开发的本质是让顾客“心想事成”！ 新产品开发就是洞见消费欲望，是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”，少“创新”，降低新品风险，引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新，在强大的老需求基础上不断翻新新需求。 在很多情况下，失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当，成功的系数可能就会增加数倍。因此，盲目的乐观与冒险并不可取，我们要学牛顿那样，善于“站在巨人的肩膀上”创新，善于借助外部专业资源的力量。 有的新产品推广为什么失败？ 一、新品失败有二类原因：一是产品先天不足——“胎里带”的毛病；二是新品上市过程中的毛病。并非消费者不接受，而是因为销售环节的“层层否决” 每经过一个环节，都对新产品进行一次“审判”，因此，新产品上市必须“过五关，斩六将”。 市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者 上述环节，每个环节都有“否决权” 解决措施

全局产品、区域产品：指令性计划，不得讨价还价。 新产品推广，倒着做通路——尽可能直铺终端，直接与消费者见面——新品上市环节越多，失败的可能性越大。 二、经销商“要价”高而失败 新产品上市，经销商总要谈条件，通常条件要比老产品“优惠”，条件谈不拢，新产品难上市。 解决措施：经销商错位经营，新品“招标”，相互竞争。 三、二批和终端没有利润空间而失败 新品推广难，如果二批和终端有利润空间，就会强力推。如果利润空间过小，二批和终端不愿推，新品必死无疑。 解决措施 新品价格“同开低走” 企业参与二批利润空间的设计 四、新品上市时机不当 产品流行，总是一波一波。时机选择得当，可能每波都赶上；时机选择不当，可能每波都赶不上。 产品导入→产品成长→产品流行 解决措施：对流行趋势要有良好的把握，然后倒推上市时机。 五、新品推广节奏不当

新公司上市方案如何做好规划(详细)

公司上市方案规划第一部分内部程序 一、董事长要考虑的事情 二、董事会秘书是企业上市的先行官 三、企业上市筹备阶段的工作协调 四、具体操作 第二部分外部程序 一、报国务院证券监督管理机构核准 二、报交易所申请上市 三、证券交易所统一股票上市交易后的上市公告

公司上市方案规划（详细） 第一部分内部程序 一、董事长要考虑的事情 1.为什么要上市？分析上市与不上市的利弊，得出结论。 2.自查企业家底，产权是否明析，股权结构是否合理，管理团队是否稳定、是否目标一致。 3.募集资金规模，投向哪些项目，以及盈利预测、风险控制。 4.到哪里上市——境内外、主板市场、中小企业板或创业板？ 5.预计上市时间、上市费用、机会成本。 6.如何选择中介机构及合作伙伴，企业内部由谁来负责上市全过程的总协调？ 7.哪些是不确定因素以及防范措施？ 8.当前宏观政策是否有利促进企业上市，如何整合上市资源，突出企业上市优势，争取顺利通过核准上市？ 二、董事会秘书是企业上市的先行官董事会秘书作为企业高管（副经理级别的人担任董事会秘书），其定位具有角色的特殊性，董事会秘书的职业操守包括专业素质直接影响着企业上市工作的成功与否。因为董事会秘书是企业融资、企业上市的主要策划人之一，也是具体的执行人。在选择中介机构、企业改制设立、申请及报批、发行上市等上市前的各环节中，始终起着关键作用。所以工作中，常常把董事会秘书定义为企业上市的先行官。《公司法》第124条规定：“上市公司设董事会秘书，负责公司股东大会和董事会会议的筹备、文件保管以及公司股东资料的管理，办理信息披露事务等事宜。”董事会秘书由董事长提名，经董事会聘任或解聘，董事会秘书应对董事会负责。拟上市企业的董事会秘书在上市运作的整个过程中都应以上市公司董事会秘书的工作标准来要求自己，接受董事会秘书的专业培训，熟悉相关法规政策，理清思路，找准方向，审时度势，为企业拟订上市规划并报企业决策层审议通过后操作实施，同时配合中介机构进场协同作战。 三、企业上市筹备阶段的工作协调企业上市一般分为五个阶段，即：上市筹备阶段、聘请中介机构、企业股份制改组阶段、上会核准申报材料制作及申报阶段、股票发行上市阶段。

智能快递柜针对高效快递提出解决方案

智能快递柜高校解决方案 松创智能快递柜

目录 第一章、公司介绍 (3) 第二章、产品时代需求 (3) 第三章、产品介绍 (4) 第一节、产品简介 (4) 第二节、产品功能 (5) 第三节、产品特点 (6) 第四节、产品规格 (7) 第五节、操作流程 (8) 第四章、“快递100米”会给高校带来什么 (9) 第一节、保持校容校貌，便于治安管理 (9) 第二节、方便师生收发件 (9) 第五章、运营模式 (9) 第六章、高校快递管理办法 (10) 第七章、智能柜安装流程 (11) 第八章、客服中心 (11)

第一章、公司介绍 松创智能坐落于全国机箱集散地青县，注册资金2000万元。是一家专注于为快递、物流企业提供物流信息化软件开发、系统集成与快递行业“最后100米”建设第三方平台的供应商和服务商。公司拥有稳定强大的研发团队，自主研发的产品有基础平台、智能自助快递柜、监控系统、视频会议系统、配送管理系统和移动终端等。 智能快递服务平台以公有云与私有云的模式为不同需求的企业提供服务，核心为基础平台实现用户统一管理、单点登陆、数据分布部署保障用户使用方便性及数据的安全性；定制B/S个人工作台、C/S 个人工作台统一用户视觉效果、个性化自定义桌面提高工作效率；同时采用APP的方式解决移动办公问题。 公司拥有经验丰富的软件设计、研发专业团队，本科学历90%，其中硕士占10%；同时拥有生产、销售、安装、维修等全方位的人才队伍。公司拥有宽松的办公环境和良好的工作氛围，为优秀人才提供有竞争力的薪资福利以及激励机制，并提供广阔的发展平台和上升空间。 第二章、产品时代需求 随着互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及，网购成为人们购物的重要手段之一。据统计，2013年，全国包裹量超过90亿件，人均6.8个包裹。这其中，大学生占有着很大的比重。像北

上市计划书

北京xxxx股份有限公司上市计划书 目录 第一章：项目背景 第二章：上市的必要性 第三章：成立上市办公机构 第四章：聘选中介机构 第五章：股份制改造及重组 第六章：募股计划及资金投向 第七章：编撰上市材料并审报 第八章：其他事项 第一章：项目背景 2008年3月21日证监会发布《创业板规则征求意见稿》，有关创业板的呼声越感临近，在全球经济日益一体化的今天，科教兴国，发展高科技企业对中国来说尤为重要。目前，中国经济持续看涨，各中小企业中，基本符合创业板上市条件的有1200多家，已经改制和完成辅导期的企业500多家。对于创业板各地政府也十分重视，各省市政府，金融局、发改委等已筛选、培育，甚至辅导了一批中小企业为创业板上市做准备。此背景下，包括中关村在内的各大学科技园区也积极筹划、备战创业板第一波上市工作。 第二章：上市的必要性 在当前经济竞争日益激烈和产业金融紧密结合的趋势下，企业上市无疑是主动提升经营实力、扩大影响、使企业规模快速扩张、经济效益显著提高的最佳途径。 一、可筹集企业发展的巨额资金

上市通过发行股票可以迅速筹集一笔巨额资金。创业板上市的中小企业，一般发行新股1500万-3000万，假设发行价为7元，便可迅速筹集1.05亿-2.1亿资金，这笔资金是其它融资渠道所不可能取得的。而且作为直接融资不需付利息，资金成本很低。另外，创业板上市企业发行价很高，根据中国证监会对股票发行最新精神，股票发行按市场化机制运行，对发行价格、发行市盈率、发行方式不再规定。此外，创业板市场发行市盈率一般高于主板，例如，香港主板市盈率为4--5倍，而创业板则为10-15倍；在美国证券市场中，NASDAQ初次发行市盈率平均为70倍左右，比纽约主板市场高出50%。 二、筹资成本低 我国创业板市场的筹资成本预计会较低，上市费和中介费将会低于境外和香港创业板市场。目前主板市场占筹资成本最大部分的承销费用占全部融资约在2.5%，所以预计创业板市场的上市成本相差不大，而且所有中介费用、承销费用均可以在上市后支付，所以上市资金需求并不很高。 三、可使企业资产迅速增值 设某中小企业注册资本2000万元，净资产为2200万元，每股净资产为1.1元，资产负债率为20%，上市可发行新股2000万股，发行价为10元，可迅速筹集资金2亿元，其净资产迅速提升为2.22亿元，每股净资产迅速增至5.55元，扩大5倍，资产负债率为2.4%，降低达10倍，资产质量大大改善。此外，由于创业板股票全流通，股票上市后，如股票为20元，则原有的2000万股迅速增值为4亿元，发起人资产实际迅速扩大20倍。 四、便于建立现代企业的运行机制 企业进行股份制改组和上市，就是要使企业转换企业经营机制，形成职责分明、相互制约的现代企业运行体系，实现所有权与经营权的分离，使企业成为自主经营、自负盈亏、自我约束的商品生产者与经营者。只有上市，才能彻底使中小企业建立完备的法人治理结构，使企业从家长制和家族式中摆脱出来，才能使企业建立持续创新的机制。 五、企业通过不断融资步入高速成长轨道

快递柜项目建设方案

快递柜项目建设方案

浙江宇松科技股份有限公司 2017年06 月 目录 一、简介 快递柜是基于物联网架构，通过软硬件结合，能够将物品（快件）进行识别、暂存、监控、统计和管理，由前端快递柜终端设备与服务器一起构成系统。服务端能够对本系统的各个快递投递箱进行统一管理（如快

递投递箱的信息，快件的信息，用户的信息等），并对各种信息进行整合分析处理。快递员将快件送达指定地点后，只需将其存入快递投递箱，系统便自动为用户发送一条短信，包括取件地址和，用户在方便的时间到达该快递终端输入验证码即可取出快件（也可配合APP或微信公众号，实现二维码快捷取件）。

二、硬件组成 快递柜硬件由主柜系统、副柜系统和监控系统组成，主柜和副柜组合使用，可采用一主多副的搭配使用。 1、主柜系统 主柜系统主要包括智能快递柜主控盒、主柜柜体结构、锁控系统、外设、显示系统和电源部分组成。 2、副柜系统 副柜系统主要包括副柜柜体结构和锁控系统。 3、监控系统 智能快递柜监控系统主要包括结构件、监控摄像头和DVR。 三、快递柜摆放位置选择和图案。 1、园区服务中心（便于管理） 园区服务中心，一般设在社区人流较为集中的地方，把智能快递柜安装在附近，不仅便于居民存取快件，还有利于管理人员对快递柜的维护。

2、最近的保安亭、门卫室附近（安全保障，方便存取） 出入口是园区居民进出小区的必经之地，把快递柜安置在保安亭或门卫室附近，既安全又方便。 3、园区内便利店、商店附近（人流量大，方便用户使用） 便利店和商店是园区内居民活动最频繁的区域，在方便的时候下来买 点东西，顺便就把快件取了。

新产品上市策划书

新产品上市策划书 ——朵唯手机 学号： 姓名：

目录 一、概述 (2) 二、主要内容 (3) （一）背景分析 (3) （二）上市推广目的 (3) （三）产品定位 (4) （四）产品远景 (4) （五）产权保护策略 (5) （六）消费群定位 (5) （七）价格组合策略 (6) （八）渠道策略 (6) （九）促销策略 (6) （十）服务策略 (6) （十一）费用预算 (7) （十二）推广的组织分工及进度 (7) （十三）推广效果测评 (7) 一、概述 朵唯女性手机作为全球第一女性定位手机，开创了手机市场的新纪元，虽然其定位独特，但是，依据目前在学生市场的表现来看，其品牌知名度、美誉度并没有像他的市场定位一样独到成功。可以说，朵唯手机目前在学生市场上的竞争环境是残酷的，其自身竞争力是有

待提高的。本策划书的制定即是推出朵唯手机新产品，为强化其品牌在市场的占有率，和品牌的知名度。从而对新产品进行推广策划，以及市场预测等等。 二、主要内容 （一）背景分析 朵唯女性手机是深圳市朵唯志远科技有限公司的知名手机品牌。朵唯品牌精神“勇敢，让未知更美”，鼓励每一个女生成长的道路上鼓起勇气，勇敢地跨出一步，去体验那些从未尝试过的新鲜事物，丰富自己的内心，拓展自己的视野，在不断的勇敢之后让人生变得无比美丽。朵唯用心演绎以高科技为载体的女性关爱，努力打造成为女性手机第一品牌。 1成立时间：2009年 2 品种：智能机isuper 女王版 3 规格：五寸 4销售点：各大城市电脑专柜、中国移动电话专柜、天猫、京东等旗舰店等。 5 竞争对手：HTC、索尼爱立信、三星等外资品牌。 （二）上市推广目的 通过对新产品的推广，进一步加强人们对朵唯的认识，在潜移默化中逐渐改变消费者对产品的印象和态度，培养朵唯品牌手机更多的

智能快递箱策划书

- 2 - 第一章项目概述 ******是著名的智能家居和楼宇安防产品的提供商，成立于1992年，其业务包括智能安防产品的研发制造、工程服务和国际贸易。 公司于2013年6月获得一项实用新型专利——电子智能投递箱，公司开始投入智能快递箱的研发工作，截至目前产品进入产品调试阶段，即可以马上进入批量生产环节。 为了****智能快递箱顺利投放市场，并拼搏发展，特编写智能快递箱上市策划书，期待统一经营理念，增加宣传方式，拓展销售渠道，提高市场占有率。 第二章宏观环境分析 随着网络零售市场交易规模在中国的零售业比重越来越大，加上移动互联网的飞速发展，作为承载实物送达的快递行业也呈现出迅猛发展的态势。2013年，中国快递服务企业业务量累计完成92亿件，同比增长61.6%。 但在快递行业快速发展的背后，诸如末端派件效率低、快件延误投诉比例高、快递人员紧缺、物业代收责任纠纷等问题始终困扰着各大快递公司。更有不法人员伪装成快递员入户抢劫或伤人，信息泄露和人身伤害事件屡有发生。如何解决快递行业“最后一百米”的困境，已成为当前各大快递公司提高企业经营效率、改善用户服务体验的首要课题。 与此同时，国家也将提高物流末端配送效率，实现共同配送，解决快递行业瓶颈作为邮政行业的重点发展战略。2013年10月，全国邮政业标准化技术委员会正式审核颁布《智能快件箱》行业标准（YZ/T 0133-2013）。这标志着智能快件箱作为解困快递“最后一百米”的重要科技手段，在市场培育期，就已经得到了国家邮政管理部门的高度重视，获得相关的政策支持，并正式迈入行业规范发展的道路。 - 3 - 第三章微观环境状况 一、市场状况

物联网智能快递柜解决方案

一、行业背景及智能快递柜联网解决现状 在行业规模增幅全球第一的繁荣势下，国家邮政局发布的数据显示，2017年5月全国快递服务企业日均业务量超过1亿件，全年快递业务量累计完成400.6亿件，业务量的猛增也对传统配送模式带来了巨大的压力，另一方面仓库占地、人力、设备等方面成本等方面的成本攀升，压缩利润空间，影响了快递质量问题，严重导致网点跑路、停摆。 《快递暂行条例（草案）》在征求社会意见之后增加了“鼓励共享末端设施”，实际上是现阶段条件下解决末端配送问题最有效的思路。智能快递柜的诞生就是为了解决用户“最后100米”的困扰以及买家不在家的问题。总体普及度不高，处于懵懂时期。需要大量的投入快递柜基础建设及系统管理，这样才能更好的针对校园，社区，园区快递服务等，从而完善快递柜行业。 二、智能快递柜联网需求简介 随着技术的快速发展和资本的持续涌入，快递柜作为快递行业的配套基础建设。快递柜处于爆发式扩张，再加上物联网的时代到来，智能快递柜也迎来他的春天。 智能快递柜系统集云计算、物联网这两大核心技术于一体，包括前台站点快件存取和后台中心数据处理两部分。整个智能快递系统的运行有赖于智能快递终端和PC服务端。物联网就是通过无线的方式（Zigbee，NB，LoRa，WIFI，4G蓝牙等）将红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按协议（可以定制），把任何物品与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物品的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。 对此，SHUNCOM推出智慧快递联网解决方案。该方案可针对目前快递行业痛点，进行很好的解决的。 三、SHUNCOM快递柜联网解决方案 SHUNCOM快递柜解决方案基于Zigbee（LoRa）、4G、WIFI等无线通信技术。通过SHUNCOM

智能快递柜安装方案V

智能快递柜安装方案 上海XX企业服务有限公司2018年1月22日

智能快递柜安装方案 随着信息化的飞速发展，网购已成为日常生活的一部分，快递的投放和存放也成为上海中心的一项日常工作。据初步统计上海XX园区日均快递数量约为70件左右，一直采用门岗代收的形式。由于门岗内部摆放空间有限，在不下雨的情况下，很多快递就堆放在门岗外围地面上，遇见突然降雨的还可能将快递淋湿。无论对快递的完好保存，还是上海中心的整体美观都带来不利。上海银清企业服务有限公司工程一部于近期，通过网络比较寻找和附近单位咨询等，先后对6家市场主流快递柜服务公司进行了系统组成、服务方式、安装形式和收费模式等的专项调研。现将方案情况汇报如下。 一、品牌的选择 考虑到快递柜的长期使用，后期稳定维护运营等因素。本次调研的供应商多为市场上占比前五的快递柜品牌，丰巢（全国第一）、快易通（全国第二）、江苏云柜（全国第三）、中集e栈（正在被丰巢收购整合）、上海富友（上海前三、期货交易所使用品牌）以及上海思珂润（快递柜生产厂家）。 二、快递柜组成 主流快递柜的组成由：摆放场地（由甲方提供）、柜体

（每组20个左右箱门，排列组合按需配置）、控制主机（含触控屏）、3G或4G发射接收器、2台监控摄像机（观察收发件人）、后端应用（短信、APP或微信）以及80W的220V供电（此项需要由甲方支付）。根据我们的快递量，建议使用1主5副柜子95个箱门的组合（长度6.15米、高度2米、宽度0.6米）。 为便于存放对于快递柜无法存放的大件包裹，设置大件包裹置物架1个，设计尺寸为：长2米、高2米、宽度0.6米。 下图为1主3副快递柜及置物架效果图 三、服务形式 （一）快递员投递付费

新产品上市推广策划书范文

新产品上市推广策划书范文 新产品上市推广策划书（一） 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。 竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，但是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。因此，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公

司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今天，终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场（大学生、高中生、初中生、社会青年），以后再慢慢扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其

企业的上市策划书

企业上市策划书 【各位读友，本文仅供参考，望各位读者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】 上海**通信设备有限公司文/顺风 一、优势 经对上海**通信设备有限公司的前期考察，结合本团队的优势，我们认为上海**通信设备有限公司的上市计划是可行的，具体表现在： 1、企业产品的独特概念符合上市题材； 2、企业产品的市场占有率符合上市企业在细分市场的垄断地位； 3、国家现在对**设备的企业的扶 持，政策的优势对企业后续发展提供了一个非常好的机会和平台； 4、在**设备制造公司中你公司是唯一软硬件都可以开发的公司，资源优势;

5、母公司和主管部门在经济、技术、资产方面具有较大实力和品牌优势。 二、不足 尽管已经具备上述上市的可行性，但公司还是存在许多得不利因素，影响公司的上市计划，具体表现在： 1、资本规模过小，公司的负债与债权过高，经营风险过大，财务状况不良。 解决方法： 1）扩大资本规模：并购； 2）减少公司负债：重组； 3）转嫁经营风险：打包出售或置换不良资产； 4）提高财务能力：多元化经营。 2、企业经营形象不佳，未完成股份制改造，管理不规范，股本结构单一。 解决方法： 1）提升企业的经营形象，打造企业品牌，获取政府支持； 2）完成股份制改制，组建董事会、监事会选定董秘；

3）引进管理人才，建立规范管理； 4）设计股权结构，落实员工参股， 设计员工激励方案。 3、利息成本过高，盈利能力不强，净利润过低。 解决方法：化解应收货款数额，通过财务审计来反映真实的财务状况，解决毛利率大，利润过低的问题。 4、缺乏战略投资者，需要得到投资者更大的认可。 解决方法：引进战略投资者，增加新型产业项目一。 5、缺乏与投行的结盟。 解决方法：挑选和组织合适的保荐商和承销团，便于上市后稳定管理团队, 托护股票价格，活跃股票交易。 三、公司上市的瓶颈 1、观念上还没有确立上市必行、上市必胜的意识，缺乏基本自信。对此需要树立长远意识和战略意识，即使以通过一到两年运作争取上市的方案而言，也比原地不动为好。

智能快件箱项目实施方案

第一章概况 一、项目承办单位 （一）公司名称 xxx实业发展公司 （二）公司简介 公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，宾客至上服务理念，将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 公司经过长时间的生产实践，培养和造就了一批管理水平高、综合素质优秀的职工队伍，操作技能经验丰富，积累了先进的生产项目产品的管理经验，并拥有一批过硬的产品研制开发和经营人员，因此，项目承办单位具备较强的新产品开发能力和新技术应用能力，为实施项目提供了有力的技术支撑和技术人才资源保障。 在快递业迅速发展壮大的同时，行业竞争也日趋激烈，快递单价随之下降，根据国家邮政局统计数据，2010年至2017年间，全国快递

平均单价由24.6元/件下降至12.3元/件，下降幅度接近50%。同时，由于快递业内派送环节主要通过人工直接进行派送，随着人工成本的不断上升，快递企业在派送费用方面的支出占比逐年上升，根据公开资料，2013年至2015年，圆通速递在配送费用方面的支出从26%上升到了35%，而申通快递从41%上升至51%，快递配送成本高企，人工成本压力持续上升。智能快件箱系统用技术替代人工、降低成本，大大提高配送效率，符合国家智慧城市建设的战略规划和内涵要求，具有较强的城市服务功能。 近年来，国务院出台相关文件，诸如《关于促进快递业发展的若干意见》《快递条例》以及地方性的法规规章，都明确提出推动属地化解决快递进校园、进社区、进机关难的现实问题，这为智能快递柜的发展提供了相关的政策支持；加上科技的进步大幅度推动了新兴媒体的发展，依靠新媒体而逐渐出现的各种新形态不断渗透到了社会经济的发展和人们的日常生活当中；还有，我国快递行业业务量快速增长，2017年增长速度超过25%，消费者日益增长的巨大购物需求无疑对于智能快递柜的发展来说，有着巨大的发展潜力。 近年来，国务院出台相关文件，诸如《关于促进快递业发展的若干意见》《快递条例》以及地方性的法规规章，都明确提出推动属地

企业上市策划书.doc

企业上市策划书 上海**通信设备有限公司文/顺风 一、优势 经对上海**通信设备有限公司的前期考察，结合本团队的优势，我们认为上海**通信设备有限公司的上市计划是可行的，具体表现在： 1、企业产品的独特概念符合上市题材； 2、企业产品的市场占有率符合上市企业在细分市场的垄断地位； 3、国家现在对**设备的企业的扶持，政策的优势对企业后续发展提供了一个非常好的机会和平台； 4、在**设备制造公司中你公司是唯一软硬件都可以开发的公司，资源优势；

5、母公司和主管部门在经济、技术、资产方面具有较大实力和品牌优势。 二、不足 尽管已经具备上述上市的可行性，但公司还是存在许多得不利因素，影响公司的上市计划，具体表现在： 1、资本规模过小，公司的负债与债权过高,经营风险过大，财务状况不良。 解决方法： 1 ）扩大资本规模：并购； 2 ）减少公司负债：重组； 3 ）转嫁经营风险：打包出售或置换不良资产； 4 ）提高财务能力：多元化经营。 2、企业经营形象不佳，未完成股份制改造，管理不规范，股本结构单一。 解决方法： 1）提升企业的经营形象，打造企业品牌，获取政府支持； 2）完成股份制改制，组建董事会、监事会选定董秘； 3）引进管理人才，建立规范管理；

4）设计股权结构，落实员工参股，设计员工激励方案。 3、利息成本过高，盈利能力不强，净利润过低。 解决方法：化解应收货款数额，通过财务审计来反映真实的财务状况，解决毛利率大，利润过低的问题。 4、缺乏战略投资者，需要得到投资者更大的认可。 解决方法：引进战略投资者，增加新型产业项目—。 5、缺乏与投行的结盟。 解决方法：挑选和组织合适的保荐商和承销团，便于上市后稳定管理团队，托护股票价格，活跃股票交易。 三、公司上市的瓶颈 1、观念上还没有确立上市必行、上市必胜的意识，缺乏基本自信。对此需要树立长远意识和战略意识，即使以通过一到两年运作争取上市的方案而言，也比原地不动为好。 2、财务硬指标尤其是利润和净资产

智慧社区楼宇快递柜解决方案

快递寄存柜系统 解 决 方 案 陕西（西安）朗华信息技术有限公司 2014-3-15

目录 一、公司简介 (3) 历程 (4) 荣誉证书 (5) 二、项目概述 (5) 三、运营模式 (6) 1、销售模式 (7) 2、出租模式 (7) 3、分成模式 (7) 四、系统框架 (7) 五、系统组成和实现 (8) 1、服务器 (8) 2、操作前端 (9) 3、快递终端 (10) 六、流程说明 (11) 1、批量存入 (11) 2、箱门调拨快件 (12) 3、收件人自提 (13) 4、前端人员取件 (14) 短信自动发送示例 (15)

一、项目概述 进入信息化时代，尤其是近年来电商的飞速发展。但目前封闭式管理的大学校园、小区和写字楼宇快件的运作仍然是采用传统的“收发室”或上门服务的操作方式，已难以满足“适时”、“即时”的快件要求，服务瓶颈无法突破。 另一方面，虽然快递业在更大规模和更高效发展，但是“最后一公里”的配送问题越发凸显。特别是像校园、小区和写字楼这种封闭的，同时人员又动轧数万人特别集中的环境，加上这些场所又是网购和快递客户的主力大军……在这样的市场需求下，配送已成各大快递公司头疼的难题。 与此同时，快递公司本身又不可能单独投入大量人力和财力建设快递“最后一公里”终端网络，因此，我公司作为寄存柜行业先行者，适时的推出《校园、小区、写字楼宇快递寄存柜管理系统》，帮助各大快递公司最大限度的提高集中度较高的配送问题。 本系统是通过电脑控制，信息化管理，基于RJ45独立网络、GSM 短信、GPRS网络通信技术、条码识别分析技术、电子控制技术的管理解决方案，具备多功能的设计和特性，目前已具备收件人“自助收件”功能。配置强大的基于ARM11的linux系统，未来亦可平滑升级至“自主发件”功能。 二、运营模式 系统支持销售、出租、分成三种方式同落地单位合作，可基于

公司上市策划书(草案)

枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。夕阳西下，断肠人在天涯。 上海**通信设备有限公司文/顺风 一、优势 经对上海**通信设备有限公司的前期考察，结合本团队的优势，我们认为上海**通信设备有限公司的上市计划是可行的，具体表现在： 1、企业产品的独特概念符合上市题材； 2、企业产品的市场占有率符合上市企业在细分市场的垄断地位； 3、国家现在对**设备的企业的扶持，政策的优势对企业后续发展提供了一个非常好的机会和平台； 4、在**设备制造公司中你公司是唯一软硬件都可以开发的公司，资源优势； 5、母公司和主管部门在经济、技术、资产方面具有较大实力和品牌优势。 二、不足 尽管已经具备上述上市的可行性，但公司还是存在许多得不利因素，影响公司的上市计划，具体表现在：

1、资本规模过小，公司的负债与债权过高,经营风险过大，财务状况不良。 解决方法： 1 ）扩大资本规模：并购； 2 ）减少公司负债：重组； 3 ）转嫁经营风险：打包出售或置换不良资产； 4 ）提高财务能力：多元化经营。 2、企业经营形象不佳，未完成股份制改造，管理不规范，股本结构单一。 解决方法： 1）提升企业的经营形象，打造企业品牌，获取政府支持； 2）完成股份制改制，组建董事会、监事会选定董秘； 3）引进管理人才，建立规范管理； 4）设计股权结构，落实员工参股，设计员工激励方案。 3、利息成本过高，盈利能力不强，净利润过低。 解决方法：化解应收货款数额，通过财务审计来反映真实的财务状况，解决毛利率大，利润过低的问题。 4、缺乏战略投资者，需要得到投资者更大的认可。 解决方法：引进战略投资者（比如首都**集团），增加新型产业项目—。 5、缺乏与投行的结盟。 解决方法：挑选和组织合适的保荐商和承销团，便于上市后稳定管理团队，托护股票价格，活跃股票交易。 三、公司上市的瓶颈 1、观念上还没有确立上市必行、上市必胜的意识，缺乏基本自信。对此需要树立长远意识和战略意识，即使以通过一到两年运作争取上市的方案而言，也比原地不动为好。 2、财务硬指标尤其是利润和净资产指标未达标。对此需要向审计要利润、向重组要利润、向关联交易要利润、向继续经营要利润，确立适当的上市运作战略目标；要通过资产重组和市场运作凝聚产业优势，做大净资产和利润规模。 3、与本上市策划团队的协作还未进入状态。鉴于贵公司对我方的实力、信心、策略技巧缺乏了解，导致双方虽然经过数次洽谈，但还未形成亲密无间的协作关系，尤其前期我方已初步进行了整体方案的设计和布局工作，因此需对此问题予以解决。 四、关于本团队的介入方式 本上市策划团队与国内包括广发、君安、万盟、兴业、湘财、中银、北大纵横等证券投行机构、资本运作机构、管理咨询机构建立了良好的协作关系，并与众多高科技产业龙头企业、创投资本管理团队、资本市场运作团队形成了在信息和资源方面的紧密协作关系。 对上海**通信设备有限公司上市策划项目，本团队将以在国内资本市场的深厚资源、广泛关系人脉和资深资本运作经验为后盾，以团队为主体介入策划过程，并负责相关战略资源的引入、相关机构的协调、相关政府关系的打通，具体包括向上海市政府争取财政专项扶持资金、联系国内呼叫产业的优势企业形成联盟、开拓市场和业务渠道以包装利润、引入密切配合的审计机构以挖掘未计入的历史利润、引入两院院士组成的资深顾问团等等。 “巴黎之夜”企业企划草案 一、企划目标 1. 提升巴黎之夜内部管理成本控制水平； 2. 提升巴黎之夜市场知名度；