宝洁定价策略

市场营销课程设计

Header＆shoulder

Vidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略

目录

1．公司概况 (1)

1.1简介

1.2 宝洁中国

2．两种洗发水价格 (1)

2.1 海飞丝系列价格

2.2 沙宣系列价格

3．两种产品定价策略的特点研讨 (4)

3.1 两种产品的定价策略

3.1.1 心理定价

3.1.2 差别定价

3.1.3 折扣定价

3.1.4 产品组合

3.1.5 其他定价策略

4．分析研究报告……………………………………………

1.公司概况

1.1 公司简介

宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。2008年，排名第79位。2009年，排名第68位。2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。

1.2 宝洁中国

一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。其产品根据市场细分为洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，洗发液就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”几种品牌。

2．两种洗发水的价格

这里研究宝洁其中两种产品，海飞丝和沙宣。

2.1 海飞丝系列价格

1 不同功效产品价格

根据海飞丝推出的去屑且有其他功效的十款洗发水，比较其功效，价格，详见下表1.

2 不同包装

为了满足不同人群的需求，海飞丝采用不同外形包装（此处特指容量（ml）），价格详见下表1.

3．两种产品定价策略的特点研讨

本来作为大众普通消费品的宝洁产品，进入中国之后，由于中美经济的差异，与中国原有的日用洗洁品品牌比较，使其成为高档的日用品。随着其市场地位的变化，其主要的购买人群为中高收入的家庭。海飞丝在定位上要低于沙宣，以中等收入及以下的消费者；沙宣则是定位于高档的日用产品，其消费者多是16－40岁的人群，收入为中等或中等以上消费人群，他们崇尚品牌和产品品质。

3.1 两种产品的定价策略

3.1.1 心理定价

1.整数定价法由于消费者常常根据价格来辨别产品的质量，整数定价法可以明确地传递品牌价值联想，有利于消费者信心的建立。

由表1，2中各种海飞丝和沙宣产品的大瓶装（750ml）的价格分别是65元和80元，就运用了整数定价法。特殊情况下，两种产品在促销时也会将平时有尾数的价格改成整数。

2. 尾数定价法采用尾数定价法主要根据消费者的求廉心理和期望吉祥的心理。表中的海飞丝和沙宣的200ml装的洗发水非别为20.5元和27.5元，运用尾数定价法。特殊情况下，两种产品在促销时也会将价格的小数设为9，8，6

之类数字，此意喻为吉祥。

3. 便利定价法海飞丝和沙宣都把各自产品分为不同功效、规格的同一类产品，对每个不同等级制定一种价格，而不是一物一价。海飞丝共有10种不同功效的产品，并分别有200ml、400ml、750ml 装。满足了各种人群，比如家庭大瓶装的。

3.1.2 差别定价

1. 产品差别定价法从宝洁的整个洗发水部门来讲，海飞丝和沙宣两个品牌背身就是产品差别定价，海飞丝是去屑针对以中等收入及以下水平人群，本身特点是实用；沙宣侧重保湿，是绝对时尚型，强调个性，有型，要的就是另类“扮酷”的年轻人。并且沙宣开发分别在造型和护理方面开发了两种产品，在两种产品上分别使用了不同的材料和技术，差别定价顺理成章。

2. 功能差别定价法从表中可以看出不同的海飞丝去屑和沙宣护理系列，不同功能的洗发水都使用功能差别定价法，但是差别不明显。

3．时间差别定价法季节的差异使得产品的价格不同，如海飞丝的清爽去油型和怡神冰凉型在夏季就会销售比较好，但是冬季就必须降价或不上货架。

3.1.3 折扣定价

价格折让定价法及其他折扣定价法在产品的促销中比较常用，通常折扣不可能太长时间存在。

这种方法海飞丝较常使用，而作为高档日用品的沙宣不会使用，因为其产品的定位要高于海飞丝。

3.1.4 产品组合

海飞丝和沙宣都运用了产品组合定价法，一种是不同类组合，例如沙宣在销售洗发水的同时附带发膜精华素或啫喱膏；一种是同类组合，例如海飞丝销售400ml装的洗发水同时有一瓶200ml装的同类产品。

3.1.5 其他定价策略

1. 多种标价在货架上产品的价格标签上同时标示原价和现价。

2. 渗透定价法海飞丝以不高的价格获得高的市场占有率和利润率。

4．分析研究报告

以海飞丝和沙宣为例进行了定价策略分析，虽然两种产品种类繁多，但是两种产品却不互相影响各自的市场，并且它们都有自己独立的策略，宝洁公司很合理的安排了品牌，以多品牌战略占领大量市场。

海飞丝和沙宣都根据自己的产品的市场定位采用适合自己产品的定价策略，综合了心理定价，差别定价，产品组合，折扣定价等实现自己独特的定价策略。

海飞丝去屑效果强，以中等收入者以下为市场，在定价找略中旨在使消费者感觉到，价格符合他们对价格及使用效果的期望，以差别不大的产品为主，针对其进行定价，使消费者达到实惠，产品实用，定价策略也针对实用而定价；而沙宣加入时尚和流行为产品的元素，针对年轻人追随潮流的趋势，产品从造型入手，使消费者得到心灵上的满足，表达出对时尚和潮流的掌握，沙宣产品代表时尚，其定价策略也针对潮流的消费者。

说明：1.表中数据没采用不一的市场零售价，其中大部分来自海飞丝官网和沙宣官网，数据为参考数据，不包括促销与打折情况。

参考文献：

1.市场营销学/李德俊主编.——合肥：安徽大学出版社，2009.8

2.定价策略/骆品亮编著.——上海：上海财经大学出版社，2006.4

3.深层价格战：108个成功策略及经典案例/张黎，于玥主编.——北

京：中国经济出版社，2004.1

4.商贸企业定价/李丁编著.——北京：中国财政经济出版社，199

5.4

5.定价战略与战术/（美）纳格，（美）雷根，王佳茜著；龚强译.

——北京：华夏出版社，2008.9

宝洁公司的市场分析

宝洁公司的市场分析 一、市场概况 宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如宝洁、吉列、奥妙等。通过对宝洁公司市场进行分析，可以了解其在全球市场的地位和竞争优势。 1.1 全球市场规模 宝洁公司的产品覆盖全球多个国家和地区，其市场规模庞大。根据最新数据显示，全球消费品市场规模约为 1.5万亿美元，其中宝洁公司占据约5%的市场份额。 1.2 行业竞争格局 宝洁公司所处的消费品行业竞争激烈，主要竞争对手包括强生、可口可乐等知 名公司。宝洁公司凭借其丰富的产品线和强大的品牌影响力在市场上占据一定优势。 二、市场细分 了解宝洁公司在不同市场细分中的表现，可以帮助我们更好地理解其产品的定 位和目标消费群体。 2.1 家庭清洁产品市场 宝洁公司在家庭清洁产品市场表现出色。其旗下的品牌如宝洁、奥妙等，以其 高效清洁能力和可靠性赢得了消费者的青睐。根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约30%的市场份额。 2.2 个人护理产品市场 宝洁公司在个人护理产品市场也有一定的市场份额。其吉列品牌的剃须刀和护 肤产品备受消费者喜爱。根据最新数据显示，宝洁公司在该市场中占据约20%的 市场份额。

2.3 婴儿护理产品市场 宝洁公司在婴儿护理产品市场中也有一定的市场份额。其品牌如宝洁婴儿、帮宝适等以其安全可靠的产品质量和专业的婴儿护理知识赢得了消费者的信赖。根据市场调研数据显示，宝洁公司在该市场中占据约25%的市场份额。 三、市场趋势分析 通过对宝洁公司市场趋势的分析，可以了解市场的发展动态和未来发展方向。 3.1 健康与环保意识的提升 随着人们健康和环保意识的提升，消费者对健康和环保产品的需求逐渐增加。宝洁公司可以通过推出更多健康环保的产品来满足消费者的需求，进一步提升市场竞争力。 3.2 电子商务的兴起 随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在线购物。宝洁公司可以加大在电子商务渠道的投入，提升线上销售能力，以满足消费者多样化的购物需求。 3.3 新兴市场的增长 新兴市场的经济增长迅猛，消费者购买力不断提升。宝洁公司可以加大对新兴市场的开拓力度，提供适合当地消费者需求的产品，进一步扩大市场份额。 四、市场竞争策略 宝洁公司在市场竞争中采取了一系列策略，以保持竞争优势。 4.1 品牌建设 宝洁公司注重品牌建设，通过广告宣传和市场推广活动提升品牌知名度和美誉度。同时，宝洁公司还不断推出创新产品，满足消费者的需求，提升品牌竞争力。

定价策略 – 案例分析

定价策略–案例分析 案例11－1 走下神坛宝洁降价陷入迷途？ 一、案例介绍 案例主体:：宝洁集团 市场地位：跨国日化巨擘 市场目的：一些中国本土日化品牌在中低端市场取得了巨大的成绩,对宝洁形成了合围之势,此次通过推出旗舰品牌飘柔的低价产品,主要目的是为了打压中国本土品牌. 运作疑问： 1．高端品牌形象是否会失守——飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?飘柔全线系列该如何发展?如果飘柔的高端形象受损,而此时其他强势高端品牌发力,会不会挤占了飘柔的高端市场,使宝洁拣了芝麻,丢了西瓜. 2．利润微薄终端能否买账——低价飘柔留给渠道的利润空间并不大,对比本土品牌所给的高销售利润,零售商们如果不能在终端配合,宝洁则达不到自己的市场目的,反而是丢了夫人又折兵. 案例背景：2003年11月中旬,宝洁推出零售价9．9元的200ml 瓶装飘柔洗发水,而同样包装的飘柔正常的价格则是13．5元.虽然这款洗发水的广告已经通过中央电视台和一些地方电视台向全国传播,但是产品并没有在全国上市,只是进入到了几个二三级城市和地区进行测试工作,如重庆、成都和辽宁. 在这之前,宝洁在2003年已发动过多轮降价战——汰渍洗衣粉、舒肤佳、玉兰油沐浴液和激爽纷纷加入降价阵营,各品牌降价幅度均在20%以上.宝洁中国区总裁罗宏菲曾明确表态,“价格是宝洁策略转换的起点”,这与它以前把主要精力放在产品创新和广告投放上有很大不同.

宝洁推出低价产品动因回放 1998年,宝洁公司销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退,且幅度惊人.在随后两年里,颓势持续.在对宝洁最具战略意义的洗发水市场,宝洁的市场占有率从60%跌到40%.竞争对手的队伍却在扩大,除了联合利华之外,多了一批中国本土日化企业.其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团.1996年,该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅速. 2000年,宝洁系列的洗发水品牌市场份额中,飘柔、海飞丝和潘婷品牌均下降了3个百分点,舒蕾洗发水却在此时脱颖而出,市场份额比上一年增长了1倍,并超过了宝洁当年力推的“沙宣”系列. 不仅在洗发水市场,在洗衣粉、沐浴露等日化产品中,宝洁更是遭遇到了严重打击,中国一些本土品牌在整个市场份额上已占据了绝对优势. 那么,是什么原因让宝洁四面楚歌?从宝洁长期以来的产品细分战略上可以看出,是宝洁的高端政策给了竞争对手立足的市场空白点.因此,在经历了自己引发的包围战后,痛定思痛的宝洁欲以低价冲出重围,挽回自己所丢失的领地,最重要的是起到打压本土日化企业的作用. 宝洁降价策略质疑 在宝洁的洗发水系列中,有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣和伊卡璐,为什么会选择飘柔系列打入低端市场呢?飘柔的销量占到宝洁洗发水总销量的40%,选择这样一个旗舰产品作为“试验品”,这个代价是不是太大了呢?高端品牌形象是否会失守 飘柔的销售价格在2003年已经有过两次调整了,每次降幅均达到20%,使飘柔从一个高档品牌下降为一个中低档的大众化品牌,与二线洗发水品牌价位在同一层次,而此次新飘柔的出现,使其价格已降至部分二线洗发水品牌以下,成了名副其实的低档品牌. 选择飘柔来作为宝洁开发的低端新品,宝洁显然是想借飘柔的品牌形象提高试水低端市场的胜率,尽快在低端市场上脱颖而出,以免身陷低端市场竞争泥潭. 但是,初衷固是无可厚非,只不过,对飘柔这样一个大家闺秀,下嫁低端多少有点委屈.飘柔一直是主攻一级市场的一线品牌,它的核心消费群体是年龄在25~34岁、身兼多重身份(母亲、妻子、职员等)、面临多重挑战的现代白领职

宝洁市场营销策划方案

宝洁市场营销策划方案 一、目标市场分析 1、目标消费者分析：分析宝洁产品的主要消费人群，了解其消费习惯和需求，并进行精准定位。 宝洁产品系列广泛涵盖了个人护理、家庭护理以及洗衣清洁等领域，这就要求我们对不同的消费群体进行细分，以更好地把握其消费特点和需求。通过市场调研，我们可以将宝洁产品的目标消费者划分为以下几个群体： （1）年轻一代：年龄在18-34岁之间，注重时尚、个性和健康。他们具有较强的品牌意识和购买意愿，愿意为高品质、环保、创新的宝洁产品付出更高的价格。 （2）家庭主妇：年龄在35-55岁之间，注重家庭卫生和健康。她们更倾向于购买那些价格适中、品质可靠、能够满足家庭基本需求的宝洁产品。 （3）高端人士：年龄在35-60岁之间，注重生活品质和体验。他们更倾向于购买那些具有高品质、高价格、高附加值的宝洁产品，例如

奢侈品牌的洗发水、护发素等。 针对以上不同消费群体，我们可以采取不同的营销策略和产品配置，以满足其不同的需求和购买意愿。例如，针对年轻一代，我们可以加大线上营销力度，推出更多时尚、个性化的产品；针对家庭主妇，我们可以推出更多的家庭装和大容量包装，以满足其家庭基本需求；针对高端人士，我们可以推出更多的奢侈品牌和高端产品，以提升其生活品质和体验。 2、市场竞争对手分析：了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，找出竞争优势和劣势。 在宝洁市场营销策划方案中，对于竞争对手的分析是关键的一步。了解竞争对手的产品、价格、渠道和营销策略，可以帮助我们找出自身的竞争优势和劣势，从而制定出更加精准的市场营销策略。 首先，我们需要对竞争对手的产品进行分析。通过了解竞争对手的产品种类、特点、功能等方面，可以判断出竞争对手的市场定位和目标消费者群体。同时，我们也可以了解到竞争对手的产品优势和劣势，从而找出自身的产品创新点和发展空间。 其次，我们需要对竞争对手的价格进行分析。通过了解竞争对手的产

宝洁定价策略

市场营销课程设计 Header＆shoulder Vidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略

目录 1．公司概况 (1) 1.1简介 1.2 宝洁中国 2．两种洗发水价格 (1) 2.1 海飞丝系列价格 2.2 沙宣系列价格 3．两种产品定价策略的特点研讨 (4) 3.1 两种产品的定价策略 3.1.1 心理定价 3.1.2 差别定价 3.1.3 折扣定价 3.1.4 产品组合 3.1.5 其他定价策略 4．分析研究报告……………………………………………

1.公司概况 1.1 公司简介 宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。2008年，排名第79位。2009年，排名第68位。2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。 1.2 宝洁中国 一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。其产品根据市场细分为洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。在中国市场上，洗发液就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”几种品牌。 2．两种洗发水的价格 这里研究宝洁其中两种产品，海飞丝和沙宣。 2.1 海飞丝系列价格 1 不同功效产品价格 根据海飞丝推出的去屑且有其他功效的十款洗发水，比较其功效，价格，详见下表1. 2 不同包装 为了满足不同人群的需求，海飞丝采用不同外形包装（此处特指容量（ml）），价格详见下表1.

宝洁4P分析

宝洁4p 分析

宝洁4P策略 在我们的日常生活中，生活用品是必不可少的，细想下在我们的周围，那些日用品大多来自于宝洁公司，当然也有来自别的公司比如联合利华等。不管是从宝洁自身的开发研究说还是从它的收购别的大公司来说，每一次成功都是他们付出努力的结果。人们渐渐的对宝洁的产品开始熟知，不论是从洗发品到护肤品还是再到口腔护理等。这些转变都是有一定的道理的。如果一个公司你不够强大，你的品牌没有真正的树立在人们的心里，没有给人们留下一个很好的映象，没有真正的为人们着想，那你这个公司是不会很成功的发展的。而宝洁就是真正地做到了这一点，在2010《财富》世界500强中宝洁是第66位。它的强大我们是都看在眼中的。 宝洁是从1988年进入中国，在广州成立了第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此就开始了在中国的发展历程。虽然在这个探索中也有过失败但只有从失败中吸取教训不断改进自己才会有最后的成功，所以我觉得对宝洁如何成功的分析是很有必要的，以下就是我对其的4P分析： 一：产品策略 1、多品牌策略 因为宝洁公司的营销策略与其目标市场紧密的相关，公司选择进行了差异化的市场定位战略，就是把产品的整体市场划分为若干细分市场，从中选择两个以上甚至全部细分市场作为自己的目标市场，并为每个选定的市场制定不同的市场营销组合方案，同时多方位地分别开展针对性的营销活动，也就是采取全面进入市场策略。这就与联合利华采取的集中化品牌策略有所区别。宝洁为了建立自己的品牌他们不惜投入大量的成本，而这种多品牌策略让宝洁的产品在各个产业中都拥有极高的市场占有率。宝洁拥有的产品组合包括洗发护发用品；护肤美容用品；个人清洁用品；口腔护理用品；妇女保健用品；婴儿护理用品；食品；织物和家居护理用品；纸巾类品这9大类产品。 可以得出宝洁公司有6个产品线，即：洗发护发、护肤美容、个人清洁、口腔护理、妇婴保健、家居护理、食品。从这里也可以得出宝洁公司的产品关联度也很强，就是除了食品行业的品客外，其他的产品几乎都是洗化护理行业的产品。不同类品牌的产品拥有不同的功能和不同的价位，这样一来，虽然有很多品牌在市场上竞争，但这却不会影响宝洁产品的销量，反而会提高公司整体的市场份额，降低单一品牌的风险。所以这种多品牌的策略选择为他们以后的发展有了基础。 虽然品牌多，但宝洁对每个品牌都有不同的定位，从“海飞丝”洗发水开始，接连推出了飘柔、潘婷、舒肤佳、碧浪等产品。宝洁很注重突出其产品特点。海飞丝：有效去头屑及防止头屑再生。飘柔：洗发护发二合一，令您的头发飘逸柔顺。潘婷：含有维他命VB5，兼含护发素，令您的头发健康，加倍亮泽。沙宣：由世界著名护发专家推荐，含有天然保湿因子，使头发润泽发亮。舒肤佳：洁肤而且杀菌。唯有舒肤佳香皂取得中华医学会认可。碧浪(洗衣粉)：对蛋白质污渍有特别强的去污力。所以这种品牌的独特功效成功地加强了其品牌在顾客心中的印象，这将有助于将来引进新产品的推广。 多品牌产品策略成功地帮助了宝洁公司在以下方面获得成功： 首先，多品牌产品策略吸引了不同类群的顾客也满足了她们的多种需求。以洗发水为例，消费者可以找到自己想要的洗发水类型，如祛头屑，柔顺，润泽，

宝洁营销成功案例分析

宝洁营销案例分析 一、企业介绍 宝洁公司（Proctor ＆ Gamble）,简称P＆G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，全球员工近110，000。.2008年，宝洁公司是世界上市值第六大公司，世界上利润第十四大公司。它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 宝洁公司作为大众公认的百年公司，拥有畅销于150多个国家和地区的300多个品牌产品，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、视频、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。是实施“品牌多样化战略”最成功的公司，它最先在全球推出“品牌经理制”、“品牌保护机制”，毫无争议的成为整个行业的“领头羊”。 1988年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁有限公司注册成立，经过十几年的经营，宝洁在中国市场取得了巨大的成功。宝洁在中国销售的品牌有：玉兰油、海飞丝、沙宣、飘柔、伊卡璐、潘婷、舒肤佳、佳洁士、护舒宝、帮宝适、碧浪、汰渍等。 二、市场研究 市场研究是了解市场的重要手段。通过调研，企业可以了解有关市场需求的因素，包括人口数量、购买力水平、消费结构、消费特点及趋势，还可以了解产品供应情况及竞争者的情况，为企业营销决策提供依据。宝洁在进驻中国市场之前就针对中国市场的情况和特点进行分析和研究，并以此制定出科学的营销策略。 中国是世界上人口最多的国家，人口总数达13亿，消费群庞大，对日用品的需求量大，中国正逐步进入小康社会，居民的收入增加、消费水平提高，对于日用品等生活用品也有了更高的要求，市场前景十分广大。但就当时的日化行业而言，国内上不存在一个能覆盖全国的企业和品牌，各个企业往往是安于服务一方百姓，各地区的企业都有自己的“势力范围”。另外中国目前处于城市化进程，农村人口大量涌入城市，成为宝洁

宝洁洗发水市场营销策划案例优缺点分析

宝洁洗发水市场营销策划案例分析报告 一、策划目的 虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题 1 低端市场的缺失 2、管理的双刃剑 3、面对挑战新方向。 因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。 二、营销环境分析 （一）宏观环境 （1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。 （2）经济环境 第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。 （二）微观环境 (1)企业本身 宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 （2）目标顾客 宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。 （3）竞争对手 ①联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士，所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。

宝洁品牌营销策略(全)

宝洁公司品牌营销策略 宝洁公司的品牌营销策略 一引言 宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一，在全球80多个国家和地区设有工厂或分公司，拥有雇员近十四万人，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。2007财政年度，宝洁公司全年销售额682.2亿美元，在全球“财富五百强”中排名81位。 1998年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。 宝洁公司在中国业务的飞速发展主要表现在：建立了领先的大品牌，宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。 飘柔、舒肤佳、玉兰油、帮宝适、汰渍及吉列等品牌在各自的产品领域内都处于领先的市场地位，中国宝洁是宝洁公司全球业务增长速度最快的区域市场之一。 目前，宝洁公司大中华区的销售量已位居宝洁公司全球区域市场中的第二位，销售额也已位居前五位。 宝洁公司在中国市场所取得的成功与其采用的品牌营销战略是密不可分的。 二宝洁的营销战略 (一) 市场开发 宝洁公司各种产品无孔不入地渗透到人们生活的方方面面，她认为，与其在市场上被对手的品牌击败，不如被自家的品牌取代。在洗发护发用品市场，“飘柔”高居榜首，“潘婷”和“海飞丝”位列第三、第四。 产品的生命周期是客观存在的，周期的阶段及其特点也具有规律性。但就某一件产品来说，由于进入市场后遇到的具体情况不同，其市场以及寿命周期各阶段的长短也不尽相同。例如，有的产品试销后就立即成为畅销的商品，直接进入增长阶段；而有的产品则投放市场后无法进入成长期及畅销期，从而被迫淘汰。因此，企业必须根据大量数据和资料，进行细致的分析和研究，才能对产品生命周期的状态做出比较符合实际的正确判断，从而采取相应的营销策略。 宝洁公司不相信产品生命周期理论，她不允许品牌达到所谓的“成熟”阶段，即成长到一定的阶段后步入稳定的市场，然后自市场撤退。相反地，宝洁公司以创造永久性品牌为企业目标。

宝洁产品营销策划方案

宝洁产品营销策划方案 1. 引言 宝洁是全球领先的消费品公司之一，拥有众多备受消费者喜爱的品牌，如宝洁、奥妙、汰渍、舒肤佳等。本文将针对宝洁产品的营销策划进行详细讨论，着重关注产品定位、目标 市场、营销传播、销售渠道以及市场竞争等方面，旨在提供全面的营销策划方案。 2. 产品定位 宝洁产品的定位是提供高品质的家居和个人护理产品，为消费者提供舒适、安全、环保的 生活体验。宝洁始终致力于品质的持续改进，通过不断创新产品和技术，满足不同消费者 对于家居和个人护理产品的需求。 3. 目标市场 3.1 主要目标市场 主要面向家庭用户，以中产阶级为主要目标消费群体，其中以年龄在30-50岁之间，家庭 收入稳定的消费者为重点。 3.2 次要目标市场 除了主要目标市场外，宝洁也将关注以下次要目标市场： - 学生群体：针对中小学生的个人护理和家居产品，如牙膏、洗发水、宝宝湿巾等。 - 高端用户：定位于高收入阶层和追求奢侈生活的消费者，提供高价值、高品质的产品， 如高档护肤品、高端洗衣液等。 - 农村市场：通过适应农村市场需求的产品和渠道，拓展宝洁在农村市场的份额。 4. 市场营销策略 4.1 品牌塑造 宝洁是一个备受信任的品牌，通过持续的品牌塑造和广告宣传来建立和维护品牌形象。宝 洁将继续投入大量资源来提升其品牌知名度和消费者认可度。 4.2 产品创新 宝洁将持续创新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。宝洁将注重产品质量的控制，并在产品研发过程中充分考虑环保和可持续发展的因素。 4.3 定价策略

宝洁将采用适当的定价策略，根据产品的品质和市场竞争情况进行定价。对于主要目标市场，宝洁将提供有竞争力的价格，以吸引消费者。对于高端产品，宝洁将采用高价位定价策略，以提高产品的溢价能力。 4.4 渠道管理 宝洁将不仅仅依靠传统的零售渠道，也将积极发展线上销售渠道，以满足消费者的多样化购物需求。同时，宝洁还将与超市、便利店等合作，增加产品的分销渠道。 5. 市场传播策略 5.1 广告宣传 宝洁将通过电视、广播、网络等多种媒体渠道推广品牌和产品，以增加品牌曝光度和消费者认知度。广告将着重强调产品的优势和特点，让消费者立即感受到宝洁产品的价值。 5.2 社交媒体推广 宝洁将积极利用社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，与消费者互动，增加品牌的曝光度和用户参与度。宝洁将通过精心策划的活动和内容，吸引消费者的关注和分享，以增加品牌的影响力。 5.3 产品陈列 宝洁将与零售商合作，进行产品陈列和宣传活动，以吸引目标消费者的注意。宝洁将提供充足的陈列和宣传材料，并与零售商进行合作，进行促销活动和特价促销，以提高产品的销售量。 6. 市场竞争分析 宝洁在消费品市场面临激烈的竞争，竞争对手包括国际品牌和本土品牌。为了在竞争中保持竞争优势，宝洁将采取以下措施： - 不断创新产品和技术，以满足消费者不断变化的需求。 - 提供高品质的产品和卓越的客户服务，以建立消费者对宝洁品牌的信任和忠诚度。 - 进一步拓展销售渠道，以提高产品的市场渗透率。 - 加强与零售商的合作，提高产品的陈列和推广效果。 - 积极关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整营销策略。 7. 总结

宝洁公司市场评价分析

宝洁公司市场评价分析 一、市场概况分析 宝洁公司是全球率先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如洁柔、飘柔、海飞丝等。为了全面评价宝洁公司在市场上的表现，我们将从以下几个方面进行分析： 1.1 市场规模和增长趋势 通过采集和分析宝洁公司所在市场的数据，我们可以了解该市场的规模和增长趋势。例如，宝洁公司所在的个人护理产品市场在过去几年中的增长率是多少？该市场的总销售额是多少？这些数据可以匡助我们评估宝洁公司在市场中的地位和潜力。 1.2 市场份额和竞争对手分析 了解宝洁公司在市场中的份额以及与竞争对手之间的竞争关系对于评价宝洁公司的市场表现至关重要。我们可以通过市场调研和数据分析来确定宝洁公司在个人护理产品市场中的份额，并与竞争对手进行比较。此外，还可以分析竞争对手的产品特点、定价策略和市场定位，以评估宝洁公司在市场中的竞争力。 1.3 消费者行为和需求分析 了解消费者的行为和需求对于评价宝洁公司的市场表现同样重要。我们可以通过市场调研、消费者反馈和数据分析来了解消费者对宝洁公司产品的认知、购买决策过程以及对产品质量和价格的偏好。这些信息可以匡助宝洁公司更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。 二、产品分析 宝洁公司拥有众多产品品牌，我们可以对其中几个主要产品进行分析，以评估宝洁公司在市场中的产品表现。

2.1 产品特点和优势 我们可以通过对宝洁公司产品的特点和优势进行分析，来了解它们在市场中的竞争力。例如，宝洁公司的洁柔纸巾具有柔软舒适的特点，而飘柔洗发水则具有滋润保湿的优势。通过分析产品的特点和优势，我们可以评估宝洁公司在市场中的产品差异化程度和竞争力。 2.2 产品定价策略 产品定价是影响市场表现的重要因素之一。我们可以分析宝洁公司产品的定价策略，包括定价水平和定价策略的合理性。通过与竞争对手的比较，我们可以评估宝洁公司产品在市场中的价格竞争力。 2.3 产品质量和安全性 产品质量和安全性是消费者购买决策的重要考虑因素。我们可以通过分析宝洁公司产品的质量和安全性，包括产品的质检报告和相关认证，来评估宝洁公司在市场中的产品可靠性和信誉度。 三、市场推广和营销策略分析 宝洁公司在市场推广和营销方面采取了哪些策略，这些策略对于宝洁公司在市场中的表现有何影响？ 3.1 广告和促销活动 我们可以分析宝洁公司的广告和促销活动，包括广告投放渠道、广告创意和促销策略等。通过分析这些活动的效果和消费者反馈，我们可以评估宝洁公司在市场中的品牌知名度和市场影响力。 3.2 渠道和分销策略

宝洁定价策略

宝洁定价策略 【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限公司 【收费标准】￥8750/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【报名电话】闫老师 【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！ 课程收益 Course earnings 结合理论、演算与实际案例解析，内容包含整个产品生命周期不同的阶段，从产品的初始上市价格、市场成熟期竞争者众的促销价格,质量媲美中欧国际工商管理学院高层经理培训课程.通过本课程,学员将 1.针对产品生命周期的不同阶段，有效处理各种定价状况 2.学习到有效的定价方法 参训对象curriculum Participants 1.负责设计、评估和制定价格战略的管理阶层 2.负责公司整体获利目标达成的管理阶层 3.负责产品开发、市场营销的中高层经理 4.限额15名 课程大纲curriculum introduction 一、定价的重要性 1.一般定价方法的盲点 2.定价注意事项 3.定价科学的起源 二、B2C定价战略 1.基本方法介绍 2.价格最适化战略 3.计算方法简介 4.实例研究 三、价格管理(总裁必修)

1.市场实际价格的多变性 2.影响价格的参数 3.价格分析树形图 4.树形图衍生之价格管理 5.计算方法简介 6.实例研究 四、实际问题解析 I 1.. 初始价格设定 2.市场尚未有类似产品 3.市场已有类似产品 4.初始价格战略 5..价格设定方法简介 6.实例研究 五、实际问题解析 II 1.价格调整 2.销售量增加的应对 3.销售量减少的应对 4.何时更改价格 5.如何更改价格 6.实例研究 六、实际问题解析 III 1.促销 2.单一产品促销 3.多样产品组合促销 4.实例研究 七、实际问题解析 IV 1.B2C价格分析 2.消费者心理 3.竞争者压力 4.价格vs 有效日期、库存、服务质量等 5.销售报告分析 6.实例研究 八、总结

产品定价策略根据产品差异化和价值定价实现利润最大化

产品定价策略根据产品差异化和价值定价实 现利润最大化 在市场竞争日益激烈的背景下，企业要想实现利润最大化，正确的 产品定价策略显得尤为重要。本文将探讨如何根据产品差异化和价值 定价来实现利润最大化。 一、产品差异化定价策略 产品差异化指产品在某些方面具有独特的特征或者与竞争对手不同 的优势。而产品差异化定价策略即是根据产品的差异来制定不同的价格，以获取相应的市场地位。以下是几种常见的产品差异化定价策略。 1. 高价定位策略 高价定位策略适用于那些在市场上独一无二、享有较高品牌价值或 者提供独特服务的产品。这种策略能够有效地为产品树立高端形象， 获得更高的利润。例如，苹果公司的iPhone系列产品一直以高价位而 闻名，并成功建立了高端品牌形象。 2. 低价定位策略 低价定位策略适用于那些追求成本领先或者希望迅速抢占市场份额 的企业。通过以低廉的价格吸引消费者，企业可以迅速打开市场，增 加产品的知名度和市场占有率。例如，中国小米公司采用低价定位策略，以性价比较高的产品吸引了大批用户，并在智能手机市场上取得 了成功。

3. 中等价位定位策略 中等价位定位策略适用于那些产品的差异化明显，又不希望过于依赖价格来获取竞争优势的企业。这种策略可以平衡产品的差异性和市场需求之间的关系，满足大多数消费者的需求。例如，宝洁公司的护发产品就采用了中等价位的定价策略，以吸引更多的消费者。 二、价值定价策略 价值定价是根据产品所提供的价值程度来制定价格的策略。价值定价策略能够更加准确地反映产品的实际价值，从而实现利润最大化。以下是几种常见的价值定价策略。 1. 心理定价 心理定价是通过巧妙地设置价格，激发消费者购买欲望，从而达到营销目标的策略。例如，将价格设置为99.99元而非100元，可以在消费者的心理上产生一种便宜的感觉，促使消费者更愿意购买。 2. 区别化定价 区别化定价是根据不同消费者对产品价值的不同认知来制定不同的价格。企业可以将产品分为不同档次，为每个档次制定不同的价格。例如，电影院根据观众的身份（学生、成人、老年人）制定不同的票价，以实现不同消费者的差异化定价。 3. 捆绑定价

日化巨头宝洁的价格系列策略

日化巨头宝洁的价格系列策略

宝洁PK联合利华：声东击西 2007年初，联合利华在中国市场推出去屑洗发水品牌清扬，目标直指宝洁的海飞丝。随后，两大日化巨头针锋相对，一系列价格杀伐手段让人眼花缭乱。 同年4月，战幕拉开，在各大零售卖场，200ml清扬定价19.70元，有意识地与相同容量和品质的宝洁产品海飞丝(价格17.90元)拉开距离，以标榜高端身份。针对清扬撇脂定价法的挑战，强悍的宝洁并没跟随拉高，而是借势逆向而行，把价格降得更低，以孤立、化解清扬的高端策略：首先将原有400ml海飞丝洗发水从34.90元降为30.50元，买400ml送200ml;其次，宝洁主动扩大重点零售终端的自然陈列和付费陈列位置，刻意加大了终端促销力度。 面对宝洁“买赠+促销”的低价战术，联合利华的高价策略显然失效。 此时，宝洁乘势而上，扩大战果，将原有的海飞丝洗发水促销变成了旗下飘柔、海飞丝、玉兰油等产品的全线买赠促销(即购买400ml宝洁系任意品牌洗发水产品赠送200ml相同品牌的洗发水产品)。面对迎面而来的凶悍的组合拳，联合利华不得不硬着头皮应战。 清扬不得不放弃撇脂定价策略，为了抢占市场份额，采取相同的折扣策略，在推出加量不加价的洗发水特惠装(400ml加送200ml装量)的同时，又将联合利华旗下的旁氏、力士、夏氏莲品牌等，悉数拖入战火，与宝洁展开了贴身肉搏战。 双方正打得如火如荼之际，2007年8月，宝洁明修栈道，暗度陈仓，适时采取了产品的差异化策略，用全新包装的海飞丝产品(系列套盒包装，内含400ml洗发水+200ml护发素)，海飞丝的月牙弯刀新套盒装一经面市，市场好评如潮。面对对手的突然变阵，此时的清扬显然有些不适应了。 2007年9月，海飞丝与清扬的对决最终以前者胜出落下帷幕。而纵观整个过程，宝洁成功的定价策略无疑发挥了巨大的作用。总结起来：1.宝洁通过渗透定价策略成功地阻击了清扬的撇脂定价策略，大量的促销、变相的降价策略让清扬无法在短期取得很好的利润;2.

市场营销的4P理论对宝洁公司案例分析

结合各自的实际与有关营销理论或方法分析自己所熟悉的事、产品或企业？ 宝洁公司产品的市场营销分析 一、背景分析 宝洁（Procter & Gamble，简称P&G ）总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤市。宝洁公司始创于1837年，是世界上最大的日用消费品公司之一。宝洁公司通过其旗下品牌服务全球大约五十亿人。公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、汰渍、碧浪、护舒宝、潘婷、飘柔、海飞丝、佳洁士、舒肤佳、Olay、SK-II、欧乐B、吉列、博朗等等。 一九八八年，宝洁进入中国，落户在广州，在北京设有研发中心，并在天津、上海、成都、太仓等地设有多家分公司及工厂。 组织结构：事业部制组织结构

二、在中国国内，保洁产品进入的目标市场 宝洁公司对目标市场的选择是基于消费者的行为细分。消费者在购买不同的产品时有不同的使用目的。如洗发水：飘柔、海飞丝、沙宣、潘婷和伊卡璐等；化妆品：高端市场包括SK-II 、Maxfactor（蜜丝佛陀）、二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊奈美)、Always、Zest等；洗衣粉：汰渍、碧浪；婴儿用品：帮宝适；牙膏系列：佳洁士、欧乐；男士用品：吉列、博朗。 宝洁公司在目标市场选择后才取差异化市场营销。营销品种包括：从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性。这样，每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。不同的顾客希望从产品中获得不同的利益组合，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要，有些人认为使织物柔软最重要，还有些人希望洗衣粉具有气味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个细分市场，设计了9种不同的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培养消费者对该企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。 三、保洁公司产品的市场营销组合（4P营销理论） 1、产品策略 1）产品组合： 产品组合的宽度是指一个企业又多少产品大类。美国宝洁公司有六个产品大类，即洗涤剂、牙膏、肥皂、除臭剂、尿布、咖啡。

宝洁公司定价策略分析

企业定价 班级市1041班 姓名唐海根 学号********* 指导老师傅春林 二○一三年六月

宝洁公司日化产品定价策略 摘要：企业制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。本文主要对宝洁公司的日化产品的定价策略进行分析研究，探讨定价策略的运用。 关键词：宝洁企业定价定价方法定价策略 一、背景分析 1.宝洁公司简介 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。 其所经营范围主要包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等，300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。1988年，宝洁进入中国市场，在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。然而，定价策略在宝洁业绩中占据了举足轻重的地位。此次选取宝洁的日用产品为研究对象，来研究宝洁的定价策略。 2.市场环境分析 目前中国日化产品市场占据主导地位的是宝洁和联合利华，其中洗发水市场上主要的竞争品牌有宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐等，联合利华的力士、清扬与夏士莲，另外还有本土品牌舒蕾、拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀等。但据2006年的调查数据表明：宝洁旗下的洗发水占据60%多的中国市场份额，拥有绝对地霸主地位。 相对来说，洗衣粉市场较为均衡：从洗衣粉品牌市场占有率分布情况来看,奥妙一枝独秀,独占洗衣粉产品市场近20.0%的市场份额;碧浪排在第二位,市场占有率为12.1%;巧手、汰渍实力相当,市场占有率在8.0%以上；雕牌实力稍弱,市场占有率也在7.0%以上;奇强和白猫的市场份额也在5.0%以上。总体看来,奥妙和碧浪相对突出,其他众多品牌呈割据状态。 二、定价方法及策略分析 目前中国日化市场呈垄断竞争市场，宝洁和联合利华占据主导地位。特别是在90年代以来，宝洁和联合利华几乎是心照不宣地达成了一个价格和市场上的默契。所以，为了保持现有的企业经营地位、销量、市场占有率和利润水平，阻止带有风险的价格竞争，宝洁以保持现状及投资收益率为主要目标。

宝洁公司营销策略分析

宝洁公司营销策略分析 专业市场营销 学号 150298129 姓名王洋

宝洁公司营销策略分析 学号：150289129 姓名：王洋成绩： 目录 一、公司简介 (3) 二、SWOT分析 (3) 三、产品战略 (4) 1、成功经验 (4) 2、产品战略存在问题＆相应对策 (5) 四、定价策略： (6) 1、两种定价方向 (6) 2、定价策略的成功经验 (6) 3、定价策略的不足 (6) 4、针对定价策略的不足提出的对策 (7) 五、销售渠道策略 (7) 1、宝洁公司的渠道模式： (7) 2、宝洁公司销售渠道形式 (7) 3、宝洁公司对分销商管理的不合理性: (8) 4、建议 (8) 六、广告策略 (8) 1、成功经验 (8) 2、宝洁公司销售促进与公关促销策略 (8) 3、宝洁广告策略的不足 (9) 4、宝洁公司促销策略对我国企业的启示 (10)

【摘要】本论文主要针对宝洁公司的市场营销战略的制定进行分析，运用SWOT 分析法，明确宝洁公司所处的外部环境和内部条件，清楚自身定位，并从产品、定价、渠道和促销四个方面来论述其成功经验和存在问题，提出相对的解决方案.关键字:宝洁公司、产品、定价、渠道、促销 一、公司简介 宝洁公司，简称P＆G，是一家美国消费日用品生产商,也是目前全球最大的日用品公司之一.总部位于美国俄亥俄州辛辛那提,全球员工近110000人。宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，其中,包括帮宝适、汰渍、碧浪、飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油、博朗等。2003~2004财政年度,公司全年销售额为514亿美元.2006财政年度，宝洁公司销售额近682亿美元，在全球的“财富五百强”中排名第81位。宝洁公司在全球 80多个国家都设有其工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美容美发、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等. 二、SWOT分析 宝洁公司能够鹤立鸡群，在日用品方面做到家喻户晓，如此功绩，其优秀的市场营销战略功不可没。现在我们来运用SWOT分析法分析宝洁公司的外部环境和内部条件。 优势：坚持优越的品牌管理制度，创造独特品牌；拥有强势的企业文化——PVP(宗旨、核心价值、原则）；强大的营销专业能力；建立有丰沛的世界性组织资源；劣势：短缺经济环境中发展壮大的团队;缺乏面临产品过剩时代的管理经验；对迅速演进的零售业态、媒体形态认识不够；习惯按西方营销理论，以五星级的方法经营二三成市场。 机会:消费者生活水平提高，趋向个性、新颖、实惠、效果良好的产品；群众普遍户外卫生意识觉醒，纸巾市场迅速形成;消费者日益成熟，知道如何挑选品牌；

宝洁国际营销案例分析

宝洁营销案例 一．简介 宝洁公司〔Procter &Gamble〕，简称P&G，是一家美国消费日用品消费商，也是目前全球最大的日用品公司之一。最初由蜡烛消费商〔William Procter)和肥皂商(James Gamble)在1837年合伙而成。公司及制造厂创立于美国俄亥俄州的辛辛那提，现今宝洁公司在全球80多个国家设有工厂或分公司，拥有雇员近140,000人。2022年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。宝洁公司在全球所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区其中包括美容美发、居家护理、家庭安康用品、安康护理、食品及饮料等。 三．有效的营销策略组合 营销策略：4P 产品〔Product〕 价格(Price) 销售渠道(Place) 促销(Promotion) 1．产品〔Product〕 1〕新产品开发 当众商家挖空心思寻找卖点挤入市场时，宝洁公司在市场调研方面投入的精力却鲜为人知。事实上宝洁在消费者市场研究方面始终处于领先地位。目前被广泛运用的实行调研技术很多都是宝洁首创的，早在1924年，宝洁就在美国成立了消费者研究中心，成为美国工业界率先运用科学分析方法理解消费者需求的公司之一。宝洁每年要通过各种市场调研工具和技术与全球多达700万消费者进展交流，通过入户访问，举办消费者座谈会(Focus Group)问卷调查，跟踪调查系统，消费者信件及等措施，建立起庞大的消费者信息库，及时捕捉消费者的意见。 同时，宝洁公司是积极的产品革新和按利益进展市场细分的热心者。它不是用大量广告投入推出一样品牌的产品，而是推出新的品牌。该公司花费10年时间，研制出并推出了第一种有效去头皮屑的洗发精——海飞丝。该公司通过消费者全面切底检测新产品。只有消费者表示出对该品牌产品真正的喜欢时，它才将新产品推销到全国市场上。宝洁的这种务实和慎重的态度，是其成功的幕后英雄。 2〕产品多品牌营销 〔多品牌，消费厂家可以占用更多的零售货架位置;推出多个不同的品牌以吸引品牌转换者的兴趣，扩大销售多品牌能给企业内部各产品部门，品牌经理之间带来竞争和效率，多品牌可以使企业拥有不同的细分市场，各自吸引不同的消费者，占领更多的市场。〕 〔1〕知识营销 每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。 通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而施行知识营销，那么使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。 〔例如，佳洁士〞与全国牙防组推广“根部防蛀〞的防牙、护牙理念；“舒肤佳〞与中华医学会推广安康、杀菌、护肤〞的理念；洗发水的“去屑、安康、柔顺〞理念等。在广告宣传上，知识概念的运用也表现得淋漓尽致。〕 〔2〕差异化营销

宝洁公司营销策略分析

宝洁公司营销策略分析 引言 经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。 一、价格策略 (一) 由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变： 1、1988年，宝洁刚进入中国的时候，采取的是“撇脂”的定价策略，走高价格路线。在当时来说，像海飞丝、飘柔这些对中国消费者来说就是奢侈品，但使用后的感觉确实不同。 2、1988~1998年这十年间，宝洁在中国真可谓所向披靡。在中国本土日化企业对品牌还全无概念的时候，宝洁的百年营销经验使之迅速占领了中国的洗发水市场，综合市场份额一度高达60%! 3、1998年是宝洁在中国市场表现的分水岭。经过十年的发展，中国本土日化企业也逐渐成长起来，宝洁的高价策略已经不再适合中国的市场环境。在当时中国的日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点。于是宝洁产品的价格纷纷下调，在洗衣粉领域，为了应对联合利华的竞争，2001年初，汰渍、碧浪降价40%～50%，最终，大众化包装的汰渍洗衣粉几乎与纳爱斯的“雕牌”和南风化工的“奇强”等中国本土品牌在同一个价位上。宝洁的舒肤佳、玉兰油沐浴液也加入了降价阵营，价格下调超过20%。2003年底，宝洁推出了飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。 4、如今，宝洁价格战略的调整，达到了打压中国本土品牌的最终目的。项庄舞剑，意在沛公，宝洁的降价意味深长!其意图是用一个超低价位的产品，通过快而大的走量，来支撑小区域内经销商的现金需求，为其输血，目的是建设一个足以抗衡中国本土品牌的三四级(县乡)农村市场渠道，将自己的产品渗透到农村市场。宝洁成功实施了自己的战略：用低端产品价格拖住中国本土品牌的后腿，保障了宝洁产品持续盈利。在宝洁的大规模打击下，一些本土企业不得不应战，最终跟着宝洁的战略规划被动地调整自己的市场格局。 （二）感悟： 宝洁虽然会根据市场环境的不同而改变价格策略，但它还是会始终坚持自己的原则： 1、产品定价支持市场营销策略。 2、价格调整必须保证公司财务目标的实现。 3、零售价必须适应现阶段的市场环境。 也正是对这些原则的始终遵守，才使得宝洁在中国能获得如此大的成功！ 二、渠道策略 宝洁渠道结构图