2017-2018年中国教育培训创新TOP100研究

目录

2017-2018年中国教育培训创新Top100榜单 (3)

一、教育培训发展概述 (8)

（一）教育培训2017年融资数据稍稍回落 (8)

（二）教育培训市场随人口增加或将增长 (9)

（三）教育培训越来越被家长所接受 (10)

（四）教育培训市场规模情况 (11)

二、中国教育培训创新Top100深度分析 (12)

（一）中国教育培训创新Top100产业链 (12)

（二）中国教育培训创新Top100企业分类 (14)

（三）中国教育培训创新Top100企业地域分布 (15)

（四）中国教育培训创新Top100企业成立时间 (16)

（五）中国教育培训创新Top100典型企业 (17)

（六）典型企业 (18)

三、中国教育培训行业的发展预测 (21)

（一）人口增长决定未来市场将扩大 (21)

（二）在线一对一少儿辅导迎来热潮 (21)

（三）技术革新及应用推动教育发展 (22)

（四）国家政策鼓励教育扩大与发展 (22)

说明：定义与研究范围 (23)

2017-2018年中国教育培训创新Top100榜单

1 新东方新东方教育科技集团有限公司

2 网易云课堂网易（杭州）网络有限公司

3 作业帮小船出海教育科技（北京）有限公司

4 好未来北京世纪好未来教育科技有限公司

5 猿题库北京贞观雨科技有限公司

6 乂学教育上海乂学教学科技有限公司

7 优贝乐优贝乐（北京）国际教育咨询有限公司

8 洋葱数学光合新知（北京）科技有限公司

9 校宝在线校宝在线（杭州）科技股份有限公司

10 作业盒子北京知识印象科技有限公司

11 腾讯课堂深圳市腾讯计算机系统有限公司

12 高顿网校上海高顿企业管理咨询有限公司

13 VIPKID少儿英语北京大米科技有限公司

14 学霸君上海谦问万答吧云计算科技有限公司

15 娃娃科技娃娃（北京）科技有限公司

16 北风网上海育创网络科技股份有限公司

17 爱乐奇说宝堂信息科技（上海）有限公司

18 小伴龙深圳市有伴科技有限公司

19 海云天深圳市海云天科技股份有限公司

20 驾考宝典北京木仓科技股份有限公司

21 邦德文化发展深圳市邦德文化发展有限公司

22 实验楼成都琛石科技有限公司

23 贝瓦网芝兰玉树（北京）科技股份有限公司

24 雅力科技上海雅力信息科技有限公司

25 疯狂老师上海享学网络科技有限公司

26 NewBand牛班网上海纽班文化发展有限公司

27 课后网浙江万朋教育科技股份有限公司

28 麦子学院成都麦子信息技术有限公司

29 河马动画学院上海河马文化科技股份有限公司

30 TPO小站教育星飞网络科技（上海）有限公司

31 一起作业网上海合煦信息科技有限公司

32 青书学堂苏州青颖飞帆软件科技有限公司

33 海风教育Hyphen 上海风创信息咨询有限公司

34 昂立教育上海昂立教育投资咨询有限公司

35 狸米数学北京狸米科技有限公司

36 轻轻家教励为网络科技（上海）有限公司

37 芥末堆颉墨（北京）科技有限公司

38 金库网北京金库时代信息技术有限公司

39 知途网江苏金智教育信息股份有限公司

40 ABC360 杭州旦悦科技有限公司

41 卓越教育广州市卓越里程教育科技股份有限公司

42 英语流利说上海流利说信息技术有限公司

▎Innov100——产业创新创投数据平台

43 课外喵广州妙课网络科技有限公司

44 提分宝广州蓝笔信息科技有限公司

45 宝宝巴士福州智永信息科技有限公司

46 达内教育达内时代科技集团有限公司

47 感觉要火感觉要火（深圳）教育科技有限公司

48 巨人教育倍增智慧股份有限公司

49 最库教育北京最库教育科技有限公司

50 优才网北京优才创智科技有限公司

51 爱考拉北京知学友邦科技有限责任公司

52 魔方格北京云学时代科技有限公司

53 阿凡题海南云江科技有限公司

54 pp学车北京悦活无忧信息科技有限公司

55 寓乐湾北京寓乐世界教育科技有限公司

56 百度传课北京百度网讯科技有限公司

57 秒秒学北京应用时代教育咨询有限公司

58 学为贵北京学为贵教育科技有限公司

59 邢帅教育北京邢帅教育咨询有限公司

60 万学教育北京万学教育科技有限公司

61 万门中学北京万门教育科技有限公司

62 顺顺留学北京顺顺必达信息咨询有限公司

63 东方爱婴北京市东方爱婴咨询有限公司

▎Innov100——产业创新创投数据平台

鲨鱼公园

北京鲨鱼公园教育科技有限公司

64

SHARKPARK

65 三好网北京三好互动教育科技有限公司

66 慕课网北京慕课科技中心（有限合伙）

67 学堂在线北京慕华信息科技有限公司

68 龙文教育集团北京龙文环球教育科技有限公司

69 京翰英才教育科技北京京翰英才教育科技有限公司

70 智慧树BBtree 北京环宇万维科技有限公司

71 华图教育北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司

72 弘远博学北京弘远博学科技有限公司

73 番茄司考北京嗨学网教育科技有限公司

74 高校邦北京高校邦科技有限公司

75 学科网北京凤凰学易科技有限公司

76 飞博教育北京飞博教育科技股份有限公司

77 51Talk无忧英语北京大生知行科技有限公司

78 沪江网校沪江教育科技（上海）股份有限公司

79 批改网北京词网科技有限公司

80 创新伙伴教育北京创新伙伴教育科技有限公司

81 跟谁学北京百家互联科技有限公司

82 宝宝游乐园宝宝巴士（福建）网络科技有限公司

83 中公教育北京中公教育科技股份有限公司

84 学习宝北京东方皆冠科技有限公司

▎Innov100——产业创新创投数据平台

85 微课网北京微课创景教育科技有限公司

86 尚德机构北京尚仁崇业教育科技有限公司

87 扇贝网南京贝湾教育科技有限公司

88 乐乐课堂北京乐乐高尚教育科技有限公司

89 菁优网深圳市菁优智慧教育股份有限公司

90 简单学习网北京简单科技有限公司

91 黄冈家教珠海市追梦网络科技有限公司

92 嗨学网北京尚仁睿智教育科技有限公司

93 粉笔网北京粉笔蓝天科技有限公司

94 多贝公开课北京多贝兄弟信息技术有限公司

95 德智教育德智天成教育科技（北京）有限公司

96 DaDaABC哒哒英语上海卓赞教育科技有限公司

97 101远程教育网北京壹灵壹教育科技股份有限公司

98 100教育广州三人行壹佰教育科技有限公司

99 爱乐祺北京爱乐祺文化发展股份有限公司

100 红黄蓝北京红黄蓝儿童教育科技发展有限公司

一、教育培训发展概述

（一）教育培训2017年融资数据稍稍回落教育一级产业2017年融资160多亿人民币，共发生了317起融资。随着互联网和政策的支持，教育行业受到资本市场的很大程度的关注，从2014年开始教育行业投融资情况大为好转，虽然2017年数据有所回落，但仍处于较高水平。

据数据统计，2017年的大部分融资集中在Q3和Q4季度，占到全年的三分之二。从融资事件笔数的角度分析，教育行业的资金投资，越来越理性，但是单笔投资金额却小幅上涨，表明行业的发展规模成型，盈利模式逐渐清晰，引得了更多的资金注入。

图 1 教育行业投融资数据

（二）教育培训市场随人口增加或将增长

2016年全面开放二胎政策后，据《中国统计年鉴2017》显示，我国人口增长率高达千分之12.95，达到了2001年后的最高点。2016年新增人口1791万人口，较上一年增加130万人。

图 2新增人口数变化

数据显示学前在校人数在逐年攀升，这表示未来新生入学的人数将会增加，表明需要更多的师资力量和硬件设备。同时2016年全面放开的二胎政策，也会为几年后的教育系统施加压力。

图 3学前教育在校人数

（三）教育培训越来越被家长所接受

如今教育行业飞速发展，除了政策支持外，家庭教育理念的逐渐转变是教育发展的最重要动力，80后，90后的家庭逐渐成为教育的主流家庭。成长环境和受教育的程度的不同，使得80.90后对于教育有着很不同的态度。

家长教育培训意识的增强，直接导致的就是教育支出的增加，为教育行业发展做好了充足的资金准备。

在VIPKID在线辅导刚开始时的，是否能接受孩子通过视频在线学习英语时，2013年的调查结果是，有一半的家长表示怀疑。等时间到了2015年的时候，只有2成的家长表示怀疑。如今，几乎没有家长担心不能通过视频来学习英语了，甚至很多家长都在自发的推荐身边的朋友尝试新的学习方式。

图 4家长是否为孩子选报校外的教育培训机构

（四）教育培训市场规模情况

我国教育体制越来越完善，社会对于教育的需求逐步增大。教育是国人一直重视的领域，2017年我国教育的市场份额已经达到了2.2万亿元。预计2018年可能超过3万亿元。

教育是千年大计，国家一直在积极的引导教育行业的发展和扩大。在2017年8月23日，教育部印发《中央有关部门贯彻实施〈国务院关于鼓励社会力量兴办教育促进民办教育健康发展的若干意见〉任务分工方案》的通知，文件中重点强调了鼓励民办教育，并实施了一系列的优惠和鼓励政策，政府有意的促进民办教育，一方面是为了缓解现在学生人数对公办学校各硬件设施和师资力量的压力，一方面用社会资金来发展教育。

图 5 教育各行业市场规模

二、中国教育培训创新Top100深度分析

（一）中国教育培训创新Top100产业链

教育产业贯穿着人从出生到逝去的整个生命历程，在每个阶段都有着不同的教育内容。对教育的硬件设施和教育师资力量都有者不同的需求，学前教育培训是刚需，且需求量很大，对教学的场地有很高的要求，主要考虑安全性，丰富性，对师资的力量需求量也很大，学前的教育由于小孩子的注意力不集中等特点，需要教师管理较少的儿童才可以达到良好的教学效果。

随后在K12的教学领域中，由于如今直播技术和互联网技术的发展和进步，越来越多的家长开始选择线上进行教学辅导，线上教学辅导有一定的优势，例如学费更便宜，上课更加方便，有很好的记录手段，有助于学习的情况分析，和复习，但是劣势同样也很明显，互联网教学没有线下课的学习氛围和环境，而且对于不同学生的差异化情况无法进行英才施教。

高等院校的教学中，主要以各种证书考试培训以及公考培训为主。对硬件设施的要求较低，对教师的经验以及教学能力要求较高，对于老师的数量没有太多的要求，在高等院校的教学培训中，一位教师对上百学生的情况司空见惯。

成年教育主要以职业培训为主，主要是为了更好的工作或者更好的找到工作。对学习内容的实用性及可操作性要求较高，大多都是专业的技能知识。成年教育设计的方向非常广。

（二）中国教育培训创新Top100企业分类据《教育培训创新Top100榜单》显示，入榜100家中K12领域的企业达42家，表明了K12在教育领域占据着举足轻重的地位，也是各大机构竞相争夺的主战场。

成人教育以29家占据了分类的第二位，越来越多的90后开始走上工作岗位，受教育的观念的不同，使得这批人在社会上再教育的需求不断升高。

学前教育和孕前教育分别只有5家和4家。数据分析师认为，主要是由于教育市场太过于庞大，由于学前和孕前的教育大多只能在线下进行，有一定的地域属性，小规模的机构数目庞大且非常具有竞争力，导致这领域并没有出现所谓的龙头企业，就连中国最大的新东方和好未来，也只占据了中国教育市场不超过5%的份额。

图 6 教育培训创新Top100产业分类情况

（三）中国教育培训创新Top100企业地域分布《教育培训创新Top100榜单》中有59家企业坐落在北京，有17家在上海，有12家在广东。北上广三地共有企业88家，占据了top100中的绝对比例。

教育市场非常大，在北上广三地由于资金与人才较为集中，久而久之，很多较成规模的教育企业就慢慢发展起来。教育的地区性很明显，在全国的每一个城市都拥有一定规模的教育产业，而且都在如火如荼的发展，但是北上广利用科技技术的支持，资金的推动，可以成规模的整合更多的教育资源，同时也推动着教育市场的发展，并且很大程度上可以促进教育的革新，模式的革新。

图7 教育培训创新榜单企业分布

（四）中国教育培训创新Top100企业成立时间《教育培训创新Top100榜单》企业的成立时间分布中，13年和14年分别成立了14家企业，达到了历年最高，数据表明，一家教育培训公司从成立到发展成熟需要3-5年的时间，

教育是行业里变化最慢的，常常需要很久的时间才可以取得有效的革新。入榜企业中有从97年就成立的老企业，也有刚刚成立的新企业，在这20年的发展时间里，每年都有佼佼企业上榜，近年企业突然增多，除了经济发展有了大幅提高，和互联网的普及也密不可分。互联网将教育从固定的教学机构里，链接到互联网中，使得资源更加共享，开放。

图8 教育培训榜单企业创立时间分布

（五）中国教育培训创新Top100典型企业投融资比例中早期投资天使轮和A轮的占据了43%的比例，B轮，C轮的占据了28%的比例。这表明大部分企业还是在稳步发展中。并且有一大部分公司已有了比较成熟的规模。

资金的注入，为企业提供了流动资金，可以使得企业更好的发展，可以专心提高自身在行业的核心竞争力。同时投资人的加入，会为企业整合到更多的资源，同时由于投资团队在行业的经验，对后期企业发展，管理都可以起到非常重要的作用。

同时融资事件本身也是可以为企业带来一定的推广效应。使得企业更加健康的发展。

图9 教育培训榜单企业投融资比例

（六）典型企业

1.好未来

好未来前身为学而思，是知名的中小学教育机构。

2003年，学而思第一个教学班开班。

2004年，中考网、作文网正式上线运营。

2010年，学而思网校正式上线运营，并在美国纽交所上市。

2013年，学而思改名为好未来。

2016年，在全国的分校达到25个。

2017年，入围BRANDZ中国品牌百强，并成为品牌价值增长最快的教育品牌。

2.作业帮

作业帮致力于为全国中小学生提供全学段的学习辅导服务，截至目前，作业帮用户量突破3亿，是中小学在线教育领军品牌。

2014年1月15日，作业帮Android正式发布。

2015年1月16日，在作业帮上线一周年之际，推出全新4.0版本，着力推出“拍照搜题”功能。

2015年9月2日，作业帮作为百度“航母计划”的一部分宣布分拆，A轮由红杉资本、君联资本联合投资。

2015年10月31日，作业帮教育科技（北京）有限公司正式独立运营。

2016年8月18日，作业帮7.0版本上线，品牌全面升级。作业帮B轮融资6000万美元，由纪源资本（GGV Capital）和襄禾资本共同领投，红杉与君联等早期投资者跟投。

2017年8月，作业帮C轮融资1.5亿美元，由H capital、老虎基金领投，红杉、君联、GGV、襄禾等早期投资者全部跟投，这是K12在线教育领域迄今为止最大规模的单笔融资。同时，作业帮宣布将升级旗下直播课品牌为作业帮一课。

3.VIPKID少儿英语

VIPKID成立于2013年10月，通过在线1对1的方式将北美老师与中国学生连接起来，进行英语教学。

2013年12月，VIPKID拿到了创新工场的300万元天使投资。

2014年10月12日，VIPKID少儿英语完成A轮融资,金额500万美元,投资方红杉资本中国基金、创新工场、经纬中国。

2015年10月12日，VIPKID少儿英语完成B轮融资,金额2000万美元,投资方北极光创投、经纬中国、创新工场、红杉资本中国基金。

2016年8月3日，VIPKID少儿英语完成战略投资,金额1亿美元,投资方Bryant Stibel。

2016年8月4日，VIPKID少儿英语完成C轮融资,金额1亿美元,投资方云锋基金、红杉资本中国基金。

2016年8月23日，VIPKID少儿英语完成战略投资,金额未公开,投资方Bryant Stibel。

2017年8月24日，VIPKID少儿英语完成D轮融资,金额2亿美元,投资方为红杉资本中国、腾讯、真格基金、经纬中国、云锋基金、ZTwo Capital。

4.猿题库

猿题库是一款手机智能做题软件，已经完成对初中和高中6个年级的全面覆盖。

2012年8月1日，猿题库完成A轮融资,金额1000万人民币,投资方IDG资本。

2013年8月1日，猿题库完成B轮融资,金额700万美元,投资方IDG资本、经纬中国。

2014年7月1日，猿题库完成C轮融资,金额1500万美元,投资方IDG资本、经纬中国。

2015年3月30日，猿题库完成D轮融资,金额6000万美元,投资方新天域资本、IDG资本、经纬中国、华人文化产业基金。

2016年5月31日，猿题库获腾讯D+轮4000万美元投资。

2016年5月31日，获得1.2亿美元E轮融资，由华平投资领投，腾讯跟投。

5.乂学教育

乂学教育创立于2014年底，是一家人工智能自适应网络教育公司。

2015年7月，乂学教育获得来自青松基金、正和磁系资本和新东方创始人俞敏洪个人的3000万人民币种子轮融资。

2017年3月，乂学获得来自国科嘉和、景林资本和新东方教育集团的1.2亿元投资。

乂学教育的天使轮融资已于今年6月追加了1.5亿元，投资方来自诺基亚成长基金、SIG。

中国教育培训行业的现状和未来发展趋势

中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资后在全国并购了一些地方大型培训机构，很快实现了集团化的运营模式，同时巨人的幼儿教育和家教得到了快速发展，目前已经形成了综合化的品牌格局。同时巨人教育集团注重开辟

国家级科研所名单

国家级科研所名单 金川有色金属公司劳动卫生职业病研究所甘肃 上海机电工程科技情报研究所上海 华北石油管理局采油工艺研究所河北 华北油田井下工艺研究所河北 吉林省油田管理局钻采工艺研究所吉林 大庆石油管理局采油技术服务公司工艺研究所黑龙江 新疆石油管理局油田工艺研究所新疆 胜利油田设计规划研究院山东 四川石油管理局钻采工艺研究所四川 华北石油管理局橡胶制品暨防腐技术研究所河北 化学工业部乳胶工业研究所云南 中国人民银行武汉市分行科学技术研究所湖北 中国农业科学院兰州畜牧研究所甘肃 中国农业科学院农业自然资源和农业区划研究所北京 金陵石油化工公司塑料厂研究所江苏 中国轻工总会玻璃搪瓷研究所上海 四川维尼纶厂研究所四川 中国石油化工总公司.天津大学天津石油化工技术开发中心天津 中国石油化工总公司扬子石油化工公司研究院江苏 中国石化销售公司株洲石油储存研究所湖南 萍乡市焰花鞭炮科学研究所; 农业部烟花爆竹质量监督检验测试中心江西化学工业部海洋涂料研究所山东 中国中医研究院第二临床医学研究所(中国中医研究院眼科研究所) 北京 中国医学科学院生物医学工程研究所天津 民政部北京假肢科学研究所北京 卫生部长春生物制品研究所吉林 卫生部上海生物制品研究所上海 中国预防医学科学院病毒学研究所北京 中国医学科学院输血研究所四川 中国预防医学科学院流行病学微生物学研究所北京 中山医科大学寄生虫学研究所广东 中国医学科学院、中国协和医科大学阜外心血管病医院心血管病研究所北京西北有色金属研究院; 西北高科技开发公司陕西 北京科技大学金属压力加工研究所北京 北京特种机械研究所北京 北京机械设备研究所北京 北京星航机电设备厂北京 铁道部第五工程局科学技术研究所贵州 机械工业部机械科学研究院北京 中国农业科学院科技文献信息中心北京 中国林业科学研究院林业科技信息研究所北京 铁道部劳动卫生研究所北京

研究所大全

中国主要研究所名单 中国航天研究机构 11所陕西动力机械设计研究所（六院）/北京航天动力研究所（一院） 12所北京航天自动控制研究所（一院） 13所北京控制仪器研究所（十院） 14所北京特殊机电研究所（一院） 15所北京特种工程机械研究所（一院） 16所西安（六院） 17所北京控制与电子技术研究所（一院） 18所北京精密机电控制设备研究所（一院） 19所北京航天信息情报研究所（一院） 101所北京航天试验技术研究所（一院） 102所北京航天计量测试技术研究所（一院） 165所陕西动力试验技术研究所（六院） 23所北京无线电测量研究所（二院） 25所北京遥感设备研究所（二院） 203所北京无线电计量测试研究所（二院） 204所北京计算机应用和仿真技术研究所（二院） 206所北京机械设备研究所（二院） 207所北京环境特性研究所（二院） 208所北京电子文献服务中心（二院） 210所西安长峰机电研究所（二院） 31所北京动力机械研究所（三院） 33所北京自动化控制设备研究所（三院） 35所北京华航无线电测量研究所（三院） 303所北京振兴计量测试研究所（三院） 304所北京京航计算通讯研究所（三院） 306所北京特种材料及应用研究所（三院） 310所北京海鹰科技情报研究所（三院） 41所陕西动力机械研究所（四院） 42所湖北红星化学研究所。襄樊（四院） 43所西安航天复合材料研究所（四院） 44所陕西电器研究所（四院） 46所内蒙古合成化工研究所（六院） 47所陕西向阳化工机械公司科技信息研究所。蓝田（四院） 401所西安航天动力测控技术研究所（四院） 502所北京控制工程研究所（五院） 503所北京卫星信息工程研究所（五院） 504所西安空间无线电技术研究所（五院） 508所北京空间机电研究所（五院） 509所上海卫星工程研究所（五院） 510所兰州物理研究所（五院） 511所北京卫星环境工程研究所（五院） 512所北京空间科技信息研究所（五院）

2018年K12教育培训行业分析报告

2018年K12教育培训行业分析报告 2018年7月

目录 一、教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (6) 1、2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (6) 2、六大策略引领K12教育行业扩张潮 (9) 二、降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (11) 1、借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (12) （1）好未来：重点省份+全国布局 (12) ①目前网点分布情况 (12) ②深耕原有城市+向非一线城市逐步扩张 (15) （2）新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (20) ①目前网点布局 (21) ②双师模式加快新东方网点下沉 (24) （3）标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (28) （4）周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (29) ①好未来 (29) ②新东方 (32) （5）通过在线业务辐射更多的地区 (34) 2、K12个性化培训企业：学大、精锐、龙文走出三种布局策略 (36) （1）学大教育：采用广撒网政策，网点遍布全国30个省、127个市 (37) ①一线城市网点占比不高，16.64%，共110家 (38) ②不存在某个省大量聚集网点的现象 (38) ③网点下沉至五线城市 (38) （2）精锐教育：从上海出发，专注高端领域，主打品牌策略 (40) （3）龙文教育：社区店模式围剿一二线城市 (42) 三、八仙过海，区域性K12龙头发展策略各显神通 (45) 1、巨人教育 (46)

2、金石教育 (47) 3、高思教育 (47) 4、明师教育 (49) 5、邦德教育 (50) 6、卓越教育 (50) 7、龙门教育 (51) 8、佳一教育 (52) 9、昂立教育 (54) 10、星火教育 (54) 四、朴新教育：一场并购风席卷K12培训市场 (55) 五、回望过去，展望未来，新模式打法有望突出重围 (64) 1、非一线城市增长速度较快，降维攻击仍将持续 (67) 2、集中度逐步上升，缺乏竞争力的区域性企业将被淘汰 (69) 3、全国性K12机构和区域性K12龙头竞争与合作并存 (71) 4、双巨头模式难以复制，突围需要另找他法 (74)

中国教育培训业的现状和未来发展趋势

一、中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东

中国石油四川石油管理局钻采工艺技术研究院

中国石油四川石油管理局钻采工艺技术研究院 一、基本情况 四川石油管理局钻采工艺技术研究院是中国石油天然气集团公司重点研究院，专门从事石油天然气钻采工艺技术及装备工具研究，并进行钻井试油工程现场特种技术服务。在长期与川渝地区高温高压高含硫地层，多产层、多压力系统地层，各种软硬交错复杂地层的较量中，形成了一系列独具特色的钻井工艺技术，擅长解决复杂地质条件下的钻井技术难题。在定向井及水平井、欠平衡钻井、气体钻井、井控和油气井抢险灭火、油气井测试、钻井取心、钻井液及堵漏等多项技术领域名列全国前茅，有的已跨入了国际先进行列。 我院拥有一支掌握国际先进装备（工具）、技术造诣深厚、实践经验丰富的业界专家和技术人员组成的专业队伍，从事科研和技术服务的人员占职工总数的70%；我院拥有一批国际先进水平的欠平衡钻井、气体钻井、定向钻井、油气井测试、取心工具和装备，固定资产原值近4亿元。 多年来，我们先后参与打成了我国第一口水平井磨3井、第一口气体钻水平井白浅111井、第一口全过程欠平衡钻井邛西3井，以及三口亚洲第一深井：关基井（7150米）、塔参1井（7200米）、塔深1井（8408米）；参加了世界著名的科威特油井灭火大会战。先后获得国家、集团公司、四川省、管理局科技进步奖近400项，其中国家级奖24项、省部级奖90余项。2006年，我院承担了2项国家“八六三”科技攻关项目。我院的特色技术服务和特色产品已遍及国内各油田以及科威特、伊朗、伊拉克、埃及、印尼、印度、新加坡、越南、俄罗斯、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、委内瑞拉等国，2006年特色技术服务收入突破3亿元大关。 二、实习目的和内容 1.实习目的 学生在校学习期间，除了要学好理论知识和掌握一定的实验技能外，到现场实习也是一个重要的学习环节。高年级的学生，已经涉及到各门专业课的学习，此时安排学生到现场参观、顶岗、听讲座、搞社会调查等活动的生产实习，有利于学生将课堂学习内容与实际应用联系起来，增加感性认识，减少学习的盲目性，提高学习效率。

2018年中国教育培训行业市场竞争格局分析 互联网+前沿技术衍生个性化服务

2018年中国教育培训行业市场竞争格局分析互联网+前沿 技术衍生个性化服务 中国教育培训行业整体竞争格局分散 中国教育培训行业起步于20世纪80年代中期，那时我国还处于鼓励社会力量办学的短暂政策空间，很多社会机构开始热衷于兴办各种类型的学校，其核心业务就是以职业技能短期培训为主。近年来，教育的产业化、国际化进程加速，形成了规模庞大的教育培训市场，并在市场细分上逐渐形成早教、语言、IT、企业、少儿、公务员、研究生等相应的培训服务市场。 教育培训行业技术壁垒、资金壁垒等较低，因此吸引了大量企业及资本涌入，行业竞争激烈程度较高，整体格局分散。 以学前教育为例，根据报告数据，目前我国学前教育机构前十大品牌依次是金宝贝、积木宝贝、美吉姆、东方爱婴、悦宝园、红黄蓝、纽约国际、新爱婴、爱乐、亲亲袋鼠。其中，中国机构占50%，美国机构占40%，澳大利亚机构有1家，占比10%。 据前瞻产业研究院发布的《中国教育培训行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，从门店数量来看，尽管受虐童事件的影响，但红黄蓝数量依旧最多，门店数达900余家，占前十品牌的27.11%;新爱婴、金宝贝、美吉姆、悦宝园门店数量也在350家以上，占比均超过10%。 2018年我国学前教育机构前十大品牌门店数量及占比统计情况

数据来源：前瞻产业研究院整理 可见，我国学前教育行业垄断格局并未形成，但市场集中度正在提升。大型品牌机构快速增长，通过发展加盟及外延并购动作确立行业领先地位，构筑龙头

壁垒;小微个体机构生存空间受到排挤，未来可能遭到淘汰。 不仅学前教育市场竞争格局分散，国内K12教育培训市场同样高度分散，不同类型培训机构的营业收入差别巨大，全国K12培训机构年营业额超过1000万元的不超过1000家，年营业额超过5000万元的不超过100家，新东方、好未来等行业巨头市场份额合计占比还不到3%。 另外，一些规模较小的细分市场集中度也不高。以企业管理培训为例，我国企业管理培训市场处于发展初期，进入门槛低，竞争激烈，企业规模普遍较小，同质化竞争现象较为明显，缺乏绝对领导品牌，盛景网联、聚成股份、行动教育、和君商学等属于行业中实力和规模较大的企业，处于行业领先水平，但所占份额有限。 虽然教育培训行业整体竞争格局分散，但也有细分市场形成了较为稳定的竞争格局，如公务员培训市场。我国公务员培训市场参与竞争的机构众多，但具有全国性连锁机构、企业规模大和师资力量雄厚的华图教育、中公教育形成了行业双寡头格局。 可以预见，未来教育培训行业集中度将持续提升，各细分市场将涌现出两至三家龙头企业，但不会出现像阿里巴巴、腾讯那样的巨型企业垄断市场。 中国教育培训行业发展前景向好 在社会竞争日趋激烈以及知识更新频率加快下，教育培训市场需求强劲，未来很长一段时间内都将保持强劲的增长势头。教育培训市场已被公认为是最具“钱景”的市场之一，发展空间巨大。 同时，教育培训作为服务业中的重要领域，可以通过提升服务品质、增加服务供给等方式，不断释放市场潜在消费需求，推动行业规模进一步扩张。 另外，互联网的发展给教育培训业带来了新的机遇： 1、互联网可以大幅降低很多市场行为的交易成本，其平台化优势还可以更高效地对接供需双方的需求，提升市场的运行效率。 2、“互联网+”教育行业依托大数据、云计算、人工智能等先进技术，有能力衍生出更为个性化的教育服务形式，不仅可以提高用户体验，还能让更多的人通过互联网享受到教育机会，将“蛋糕”做大; 3、互联网可以形成很好的用户评价机制，公开的评价信息直接影响着企业

中船重工----7打头的各研究所介绍

中国船舶重工集团公司各研究所 中国船舶重工集团公司(简称中船重工)是经国务院批准，在原中国船舶工业总公司所属部分企事业单位基础上组建的特大型国有企业，是国家授权投资的机构和资产经营主体，由中央管理。 中船重工是我国船舶工业的骨干力量。拥有48个工业企业、28个科研院所、15个控股、参股公司，分布全国20多个省市。其中包括驰名中外的大连造船厂、大连造船新厂、渤海造船厂、山海关船厂、北海造船厂、武昌造船厂和中国舰船研究院以及中国船舶贸易公司、中国国际海洋石油工程公司等。 中船重工拥有我国最大的造修船基地，可承担30万吨超大型船舶在内的各种民用船舶、海洋工程和大型水面水下战斗舰艇、各种军辅船和水中兵器及相关配套设备的研究、设计、建造和修理。自行设计、建造的上百种民用船舶、海洋工程和其它机电产品，出口到几十个国家和地区。利用造船和军工技术开发的数百种非船舶产品进入国内航天、冶金、轻工等20多个行业和领域。 中船重工的经营范围包括：集团公司和成员单位全部国有资产；承担以舰船为主的军品科研生产任务；经营国内外民用船舶、设备和非船舶产品的设计、生产、修理；开展各种形式的经济、技术合作，对外工程承包、劳务输出、境外带料加工、工程建筑、安装、境内外投融资以及国家授权、委托法律允许的其他业务。 （中船重工集团第七○一研究所）

https://www.docsj.com/doc/fa10561589.html,/news/hire.asp?id=595 中国舰船研究设计中心是我国从事舰船研究设计的国防核心科研事业单位，被誉为“战舰的摇篮”。本部位于湖北武汉市繁华市区，在上海设有分部。 本中心由多种专业、多学科的研究员、高级工程师、工程师等组成主体队伍，其中包括有中国工程院院士、国家及省部级有突出贡献中青年专家、获政府特殊津贴的专家等学者和科技精英。 本中心下设有总体研究室（部）、专业研究室、计算中心和情报研究室等部门。建有国家级电磁兼容性重点实验室，拥有船舶与海洋工程专业博士学位及硕士学位授予点、舰船电磁兼容专业硕士学位授予点，以及船舶与海洋工程和机械工程博士后流动站。先后获得340多项国家及省、部级科研成果，连续多年获湖北省最佳文明单位称号，2005年又获得全国文明单位称号。 热忱欢迎有志投身舰船事业的高层次人才到我中心建功立业，谱写出你人生辉煌的一页。 七○二所 建于1951年，隶属于中国船舶重工集团公司,地处太湖之滨-江苏无锡,在上海设有分部,在职职工800余人占地1000余亩。主要从事舰船及水中兵器、海洋工程等领域的水动力学、结构力学和声隐身技术的基础研究与应用基础研究，以及高性能船舶与水下工程的研究设计与开

中国教育培训行业的现状和未来发展趋势

2011-2015年中国培训市场前景预测 中国教育培训业的现状： 21世纪是一个经济全球化和服务国际化的时代，中国加入世贸组织后教育也作为服务业成为其中重要的组成部分。近年来，教育市场呈现旺盛的增长趋势，成为我国经济领域闪亮的市场热点，成为创业投资最热门的关键词。2008年面对房地产、股票等投资市场的不景气，专家指出，中国的教育市场巨大，机会仍然很多，但是教育市场的竞争将更加激烈，行业将进入比拼内功和规模的圈地时代。有关专家表示教育业是未来投资的热点，全国教育市场巨大，市县级城市市场急需开发，新一轮的教育掘金行动即将开启！ 根据国家教育部《全国教育事业发展统计公报》来看， 未来5到10年，中国教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。 尤其是中小学的教育培训，超出3000多亿的市场，并且正以每年30%速度急速增长，每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前，我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市，90%以上小学生在课后接受各种各样的辅导，这是一个无比巨大的需求群体市场。 幼儿教育市场是一个潜在的大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。预计到2010年，中国教育培训市场的潜在规模达3000亿元人民币。 从目前的发展状况看，中国的教育培训业尚处于起步阶段，虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。在2008年到2009年培生出版公司先后并购了华尔街英语和上海乐宁英语，这是国际教育机构强势进入中国教育的一个趋势。 而中小机构发展也面临着危机，主要是人才缺乏、教学科研力量的薄弱，抵御风险的能力低下，在经济危机面前很难快速发展。教育培训业将迎来新一轮的洗牌阶段，大机构将出现综合化发展，专业教育机构将突出差异化进行连锁经营，融资后的教育机构为了扩张，将继续收购全国地方大型教育机构，小机构为了生存必须进行改革创新寻求教育蓝海战略。打造发展初期的核心竞争力。 二、教育培训业近两年的发展特点： 1、品牌教育综合化发展 在教育培训市场竞争化的时代，品牌优势是竞争的一个核心，以新东方为例上市后新东方开始在幼儿教育、职业教育、中高考辅导、个性化家教等领域强势进攻，利用新东方的品牌优势在各个领域进行扩张，巨人教育集团在融资前就开始了在全国发展的战略部署，融资

短书：2018年中国在线教育行业的发展趋势分析

短书：2018年中国在线教育行业的发展趋势分析 短书平台认为在线云端课堂的普及意味着知识的围墙正在被打破，传统意义上的学校功能将会发生颠覆性变化，教育会超出现有教育范畴，会成为国家文化和软实力输出的重要载体。 中国在线教育培训行业的发展趋势，如下文： 一、在线教育行业市场由一线城市向三四线城市扩展，移动端应用加速普及 据短书平台统计显示，接近六成在线学习者位于三四线城市或者农村地区，偏远地区用户对优质在线学习资源的表现出更高的渴望。在这些城市，教师资源稀缺，更别说是优质教师资源了。找老师难，找好老师更难，而在线教育学习平台能够很好的帮助这些人群突破地域限制和资源限制，通过网络将发达城市优质资源传播到三四线城市。 二、技术升级，软硬件双重驱动在线教育学习平台发展 随着宽带速度提升、移动网络普及、智能终端和智能穿戴设备广泛应用，硬件持续升级为随时随地学习提供了基础条件，拓展学习场景，打破教学内容瓶颈；另外，语音识别、在线测评、直播互动（短书可支持）等技术升级，完成了教学测评的闭环，满足了用户师生互动、答疑等教学基本需求；云服务和大数据分析技

术带来了个性化学习解决方案，提升了用户体验，教学管理也更有针对性。软硬件双重驱动在线教育行业的发展。 三、在线教育学习平台教学场景化体验将继续升级 以短书为例，直播技术的发展掀起了“直播+教育”的浪潮，带动了在线教育学习平台行业洗牌，使老师更专业、教师资源更平衡、用户成本更低。随着人工智能、VR/AR等技术的发展与成熟，将VR/AR技术应用到线云端课堂，将提供各种可能的学习场景。 四、在线教育云端课堂促进传统教学模式变革 在线教育学习平台促进传统教学模式变革，对于学习者，学生可以随时打开在线云端课堂学习；学生拥有更加自主、个性化的学习体验；在线教育学习平台将学习的主动权交回学生，允许学生根据自身知识、能力水平自行把握学习进度、选择学习环境；与教师的互动更加频繁。对于教授者，老师重建课程结构、改进教学方式，老师上课不见得要讲很多，学生也可以把课程内容学会。对于学校，短书平台可以提供技术支持使教学管理更加有效，技术也虚化了学校的地理界限，校园从纯粹的实体校园转为虚实结合的共同体；改变学校课程的师资队伍结构，MOOC课程的师资队伍具有“主讲教师+教辅人员+技术人员”的多元化特征。 五、在线教育云端课堂将进一步促进优质资源共享，助力教育公平 像短书这样的在线教育学习平台的推广，能够集聚各所高校的学科优势、社会各地的优质教学资源，为整个社会提供优质的教育服务，最大限度地发挥教育资源

2018年教育培训行业分析报告

教育培训行业分析报告

目录 第一部分教育培训行业综述 (3) 一、行业发展的推动因素 (3) 二、产业链及市场规模 (3) 三、细分领域综述 (4) （一）学前教育 (5) （二）K12教育 (5) （三）职业教育 (6) 四、教育培训行业近三年融资案例 (6) 第二部分细分领域——职业教育培训行业分析 (8) 一、职业教育行业的分类 (8) 二、非学历教育领域 (9) 三、在线职业教育发展迅速、趋向成熟 (11) 四、职业教育主流商业模式 (12) 五、职业教育行业综述 (14) 第三部分典型上市公司分析 (15) 一、洪涛教育（职业教育） (15) 二、拓维信息（在线教育） (18) 三、新开普（教育信息化） (21)

第一部分教育培训行业综述 近几年受政策推动及刚性需求影响教育行业步入快速成长期。 一、行业发展的推动因素 （一）政策放开：中国教育政策逐步完善和放开，社会资本进入教育行业机会增多, 教育行业市场化空间扩大； （二）收入提升：中国人均收入水平增高，整体受教育水平提升，对教育重规程度越来越高，教育消费及投资将显著增加； （三）人口结构变化：全面放开二胎政策带来未来5年内婴儿潮，测算影响到的目标人群在8018万人； （四）科技发展：互联网渗透率已经接近47%，提供教育升级基础，移动端在线教育有望爆发。 二、产业链及市场规模 根据搜狐教育和腾讯教育数据统计，2015年中国教育行业市场规模为6.8 万亿，其中政府、社会和家庭支出分别为3.3万亿元、6705 亿元和2.9万亿元，占比分别为48%、10%、42%。政府财政性教育支出和社会教育固定资产投资主要集中在配套服务、信息技术更新换代等硬件设施，所以上游设备提供商或为最大

2018年K12培训行业市场调研分析报告

2018年K12培训行业市场调研分析报告

目录 第一部分教育培训行业综述 (3) 一、行业发展的推动因素 (3) 二、产业链及市场规模 (3) 三、细分领域综述 (4) （一）学前教育 (5) （二）K12教育 (5) （三）职业教育 (6) 四、教育培训行业近三年融资案例 (6) 第二部分细分领域——职业教育培训行业分析 (8) 一、职业教育行业的分类 (8) 二、非学历教育领域 (9) 三、在线职业教育发展迅速、趋向成熟 (11) 四、职业教育主流商业模式 (12) 五、职业教育行业综述 (14) 第三部分典型上市公司分析 (15) 一、洪涛教育（职业教育） (15) 二、拓维信息（在线教育） (18) 三、新开普（教育信息化） (21)

第一部分教育培训行业综述 近几年受政策推动及刚性需求影响教育行业步入快速成长期。 一、行业发展的推动因素 （一）政策放开：中国教育政策逐步完善和放开，社会资本进入教育行业机会增多, 教育行业市场化空间扩大； （二）收入提升：中国人均收入水平增高，整体受教育水平提升，对教育重规程度越来越高，教育消费及投资将显著增加； （三）人口结构变化：全面放开二胎政策带来未来5年内婴儿潮，测算影响到的目标人群在8018万人； （四）科技发展：互联网渗透率已经接近47%，提供教育升级基础，移动端在线教育有望爆发。 二、产业链及市场规模 根据搜狐教育和腾讯教育数据统计，2015年中国教育行业市场规模为6.8 万亿，其中政府、社会和家庭支出分别为3.3万亿元、6705 亿元和2.9万亿元，占比分别为48%、10%、42%。政府财政性教育支出和社会教育固定资产投资主要集中在配套服务、信息技术更新换代等硬件设施，所以上游设备提供商或为最大

2018年中国教育行业发展报告

２０１８年中国教育行业发展报告

一、新行业发展带来多方机遇 图1：中国教育市场产业预测 来源：德勤研究 1.1 教育行业新的发展动态 中国教育产业持续受到来自政策、消费者及资本层面的高度重视，无论从整体行业规模还是市场活跃度来看，皆处于不断扩张阶段。德勤预计2018年中 1.1.1 学前教育市场盈利模式多样化学前教育市场稳定增长，早教行业的发展仍将具有广阔前景 随着2015年国家宣布的二孩政策全面放开以及国民生活水平的逐步提高，2016年出生总人口达1,780万，成为2000年以来的巅峰。未来几年的新生婴儿数量也将呈现稳中有升的态势。预计到2020 国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元，其中占比最大的细分市场前三名分别是个人培训教育市场、K12与STEAM 教育市场和民办幼儿园教育市场。预期至2020年，民办教育的总体规模将达到 年学前教育适龄人口将超过1.2亿人，这将为学前教育的发展提供良好的人口规模基础。根据学前教育市场城镇家庭教育支出估算出，预计2020年整体学前教育市场规模将达到8,000亿元。另一方面，80后90后逐渐成为家长，整体社会的家长结构开始年轻化，他们对学前儿童的投入、关注以及需求更加超过从 3.36万亿元，至2025年，这一数字将接近5万亿元，并实现10.8%的年均复合增长率。 前。同时伴随着我国新生儿数量、入园率、幼儿园费用的齐增长，社会整体对0～6岁学前教育市场的需求急速增加，教育低龄化的趋势越发显着，这些因素都将导致中国学前教育市场的消费升级在即，即全面的专业早教系统之下，孩子身心健康的高质量成长、全方位技能熏陶，更成为家长们的目标所在。 2018年教育市场规模：26,836亿元 在线教育市场占比9.32% 2020年教育市场规模：33,624亿元 在线教育市场占比 10.41% 培训教育 学历教育—民办 学历教育—公办 培训教育 学历教育—民办 学历教育—公办 在线K12+STEAM 在线职业 在线K12+STEAM 在线职业

2018年教育培训机构项目创业计划书

教育培训机构项目创 业计划书

目录 一、执行总结 (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析 (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划

4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析 (23) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析

第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：黄山英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于黄山同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。

托管行业和市场分析

行业分析 根据2009年3月出版的《2009~2012年中国教育培训市场调查与发展前景分析报告》显示，中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2007年中国培训业收入达到1000多亿元。2009年全国培训机构约10000家，其中，北京有2000家，上海1500家，广州1000家。中国教育培训的潜在市场规模达3000亿元，并保持着迅猛的发展态势。 教育培训业是21世纪最朝阳产业之一，随着社会经济的迅速发展，人们生活水平不断提高，子女教育问题成为了每个家庭最关心的问题之一，孩子寄予了全家人前所未有的期望。家长一方面需要担负养儿育女的重担，一方面要在外为工作奔波劳碌，而小学阶段孩子的家长一般处于事业发展的黄金时期，有经济能力，但因平时工作非常忙碌，无暇顾及子女的生活照顾和学习辅导，甚至连基本的每日接送都成为难题。他们更无法完全了解孩子生理和心理需求，不了解孩子在成长和学习中的困难，无法帮助孩子培养良好的生活和学习习惯，以及正确的学习观、生活观。 据调查，在各大中城市，90%以上的小学生在课后接受各种各样的辅导培训。从而使托管教育应运而生，托管式教育模式完全尊重了小学教育的规律，是跟孩子每天的学习同步辅导，并且专注习惯教育及家庭教育，让孩子养成自主学习的能力，最后孩子在学习上成绩提升明显，养成了良好的学习与生活习惯，让孩子自我发展，快乐成长，托管式教育模式完全打破了以前在家长心目中要提升孩子成绩只有在周末或假期去上补习班的思维，让孩子每天坚持搞懂当天的知识，每天提升一点，周末和假期让父母跟孩子有更多的时间在一起，给孩子留更多的时间去接近大自然。 PEST分析 教育培训行业是近年来的新兴行业之一，大街小巷遍布着教育培训机构的传单和海报。在这个讲求知识就是力量二十一世纪最需要和缺乏人才的时代，此行业发展红火且不带泡沫，社会需求很大。 （一）政治环境 1、教育是社会一大计，从提出科教兴国战略后，政府对教育提出了很多的改革方法。相应颁发很多相关的改革制度和法律法规。 2、我国现阶段处于综合国力在逐渐增长，国际地位在逐渐提高的状况，而且国家政局也比较稳定，这有利于我国教育培训企业的发展。 3、自中国加入WTO后，我国逐渐开发教育，发展教育培训市场，国外的大型培训机构大举的进入我国培训市场，成为我国国内教育培训的重要影响力量，而我国的国内教育培训机构在与他们的竞争和合作的过程中，自身也在迅速的成长，逐渐发展成为当代社会教育的一个重要部分。 （二）经济环境 教育对经济增长发挥着越来越大的作用，这已成为世界各国所公认。有数据显示：中国的教育竞争力提升速度最快，教育投入居末位。据城镇住户调查数据显示，2010年成都市城镇居民人均可支配收入为20835.34元，突破2万元，同比增长 11.7%。而整个“十一五”期间，成都市城镇居民人均可支配收入的年均增长率为 12.98%。说明家庭收入有很大幅度的增加，进一步提高了家长参与教育的热情，为托管教育培训行业的发展提供了更为广阔的市场。 （三）社会文化环境 随着人民生活水平的提高，人们的价值观也在不停的变化，物质对我们的影响慢

2018年K12教育培训行业深度分析报告

２０１８年Ｋ１２教育培训行业深度分析报告

目录 1.教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (4) 1.1.2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (4) 1.2.六大策略引领K12教育行业扩张潮 (5) 2.降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (7) 2.1.借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (7) 2.1.1.好未来：重点省份+全国布局 (7) 2.1.2.新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (13) 2.1.3.标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (19) 2.1.4.周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (20) 2.1.4.通过在线业务辐射更多的地区 (24)

图表目录 图表1教育二级市场并购事件发生数 (4) 图表2国内教育企业纷纷进入资本市场（部分） (5) 图表3 K12市场空间测算，目前市场空间达到4500亿元 (5) 图表4 2017年K12在线教育占比仅为6.64% (5) 图表5教育机构网点分布情况 (6) 图表6好未来网点示意图（括号中数字为标注城市的网点数量） (8) 图表7好未来重点布局北京、广东、江苏、上海 (8) 图表8好未来仅有1%的网点分布在三线城市 (10) 图表9好未来近两年一线城市增加80个网点 (10) 图表10好未来继续深耕广东，江苏，北京，上海 (10) 图表11好未来进入新城市情况汇总 (11) 图表12好未来2016-2019Q1财年分季度进入新城市情况 (11) 图表13好未来为双师业务扩大招师范围 (12) 图表14前五大城市的网点数目在逐渐下降 (12) 图表15好未来前五大城市收入占比大约60% (12) 图表16好未来2018财年销售费用率14.1%（美元） (13) 图表17好未来2018财年管理费用率22.5%（美元） (13) 图表18新东方K12业务占比逐年上升，2017财年占比55% (13) 图表19新东方网点示意图（括号中数字为标注城市的网点数量） (14) 图表20新东方网点遍布全国27个省/直辖市、65个城市（截至2017财年） (14) 图表21新东方在湖北设立了75个网点，提高了进入壁垒 (15) 图表22新东方而二线城市网点占比高达29.47% (16) 图表23 2017财年设立29家二线城市网点 (16) 图表24新东方继续深耕北京、江苏、湖北地区，稳步发展上海、广东地区 (16) 图表25新东方2018财年总计进入72个城市 (17) 图表26新东方进入新城市时间汇总 (17) 图表27双师模式助力新东方下沉网点 (18) 图表28非前五大城市2018财年第四季度收入占比57% (18) 图表29两家巨头销售费用率对比 (19) 图表30两家巨头管理费用率对比 (19) 图表31好未来采用“大后台,小前台”模式实现标准化教学 (19) 图表32新东方采用“七步教学法”实现标准化教学 (19) 图表33好未来2018财年教学中心扩张至594个，同比增长17.16% (20) 图表34好未来网点增速与单店业绩具一定负相关关系 (21) 图表35好未来2015年后扩张迅速，2015Q3至2019Q1数量增长一倍多 (21) 图表36新东方2012年后增长平缓，2018财年网点数量为1081个 (22) 图表37新东方网点增速与单店平均业绩具有一定负相关关系 (22) 图表38单店注册人数2012财年后逐年攀升 (23) 图表39生师比2012财年后缓慢上升 (23) 图表40 2018财年扩张81个网点，净利率和毛利率都有所下滑 (23) 图表41好未来线上业务快速发展，2019Q1占比9% (24) 图表42 2018好未来财年线上招生187.2万人 (24) 图表43新东方大力发展线上业务，2017年在线教育付费人数达到85.5万人 (24)

中国教育培训行业发展现状分析

中国教育培训行业发展现状分析 中国教育培训行业发展现状分析国贸11003班肖婷陈丽平张倩徐晨王蕊刘慧茹袁玥宏观环境分析一、中国教育宏观环境分析1、政治环境分析目前针对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多，市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了整合市场、引领行业发展的机会。2、经济环境分析经济的快速增长带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于养育子女方面费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用于课外辅导教育培训中。3、社会环境分析中国教育市场的快速发展，主要来源于几个方面的社会因素：其一，升学压力的日益严重。激发了家长让孩子参加课外否到培训的需求，促进整体市场规模呈现逐年上升的趋势。其二，中国传统对教育的重视。教育被认为是改变个人及家庭命运的重要出路，导致中国的家长愿意投入更多的资金，使自己的孩子获得更好、更多的教育。4、技术环境分析伴随着教育培训规模的逐渐增加，互联网的发展推动教育互联网化进程，再加上国家开展的村村通工程等项目的发展，为网络教育的发展奠定了基础。二、中国GDP发展情况由上图可以看出：在未来几年内，中国GDP将保持在10%左右的增长率，在2013年有望达到530703亿元。人均GDP方面中国与世界发达经济国家水平还有一定的差距，未来几年的增长率将同样保持在１０％以上。由上图可以看出：目前中国ＧＤＰ中教育支出方面已经逐渐接近世界发达国家的占比情况，在未来几年增速将逐渐减缓，呈现逐步上升的态势。在２０１３年中国政府教育支出将达到１６１２１亿元。在GＤＰ中占比情况将保持在３％左右。由上图可以看出：伴随着家庭对教育程度的重视，家庭教育支出方面在２００６—２０10年呈现了一段增长态势，未来几年复合增长率预计在8%左右。三、中国教育发展的推动因素 1. 随着中国城市化进程的推进，中国城镇人口比重呈现逐年上升的态势，由2005年的42.99%上升到2008年45.68%，增加了2.7个百分点。大量人口涌入城市，加剧了城市的就业竞争环境，提高了城市就业中对于学历的要求。2. 传统教育观念变化：现代社会上多数孩子均为独生子女，在教育投入上相对比较集中，可以将有效的资金用于一个孩子身上。与此同时，家长对子女的关注也更加集中，期望也更高，相应的对孩子的教育格外重视。考试分数和升学情况成为衡量孩子成果的主要标准。正是由于这样的原因，导致多数城市的家长为自己孩子报名参加课外辅导，推动了私人教育培训市场的发展。3. 学历对就业收入的影响：2009年“211”院校本科毕业生半年后平均月薪为2756元，而非“211”本科院校毕业生半年后平均月薪2241元，相差500元。学历的差异，甚至是重点区域非重点大学的差异直接影响毕业后薪酬的差异. 四、国际教育环境分析随着中国加入世贸组织，培训市场“金矿”效应的日益凸现，境外培训机构纷纷提前行动，争抢中国培训市场这块大“蛋糕”。这导致了中国培训市场国际化进程的加快和程度的加深。国外培训机构加快进入中国的步伐,近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。国外培训机构之所以纷纷进入中国市场，看中的是中国培训市场的巨大潜力。教育培训国际化给培训市场带来的变革,促进了教育培训国际化程度的加深，也引发了教育培训市场的深层次变革：一是带来了先进的办学方式；二是带来了国际化的培训内容；三是营造了超一流的培训环境。国外培训机构进入中国市场的速度不断加快，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。中观分析一、教育行业现状分析中国教育培训产业市值空间巨大。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到1.8万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合1.08万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。从全国范围来看，北京、上海、广州、西安、重庆、成都、武汉这些高校云集的地区，培训机构相对较多。这些培训机构一般采用区域性扩张法，高强度地向二、三级城市发展，以便形成高密度的渠道网络。全国培训机构大概有10000家，其中，北京有2000家，上海有1500家，广州有1000家。