诉讼策略与技巧

诉讼的策略与技巧

一、咨询的策略与技巧

二、开发业务的策略与技巧

三、案件跟踪的策略与技巧

四、收费的策略与技巧

五、会见犯罪嫌疑人的策略与技巧

六、与顾问单位联系的策略与技巧

七、制定诉讼方案的策略与技巧

八、应对诉讼时间的策略与技巧

九、调查证据和事实的策略与技巧

十、举证与质证的策略与技巧

十一、开庭询问的策略与技巧

十二、辩论的策略与技巧

十三、与法官沟通的策略与技巧

十四、调解与和解的策略与技巧

一、咨询的策略与技巧

（一）咨询前的准备工作

1、了解客户信息

2、查询法律规定

3、准备宣传资料

4、与介绍人的沟通

（二）咨询地点的选择

（三）咨询时间的选择

（四）正式咨询前的细节问题

1、着装问题

2、接待或会见的细节

3、观察客户

（五）客户介绍案情的注意事项

要学会倾听

要养成快速、准确、完整记录的习惯；

要注意适当引导客户的介绍，控制方向和节奏，及时进行小结；

要注意将客户介绍与书面材料相对照；

要在必要时告知客户律师的保密责任和义务；

引导客户说出其目的和需要；

要迅速整理复述思路；

要尽快列出需询问的问题；

要尽快判断是否在可收案范围；

要进一步观察客户。

（六）律师询问案情的注意事项

询问前要适当表示感情倾向，拉近与客户的距离；

要以弄清案件事实和客户要求为核心目的提出问题；

问题要切中要害，不要拘泥于不重要的细枝末节；

要在询问后适时复述案情；

确定案件的关键问题(依据当事人提供的材料和证据)。

不要完全相信当事人的话，关键问题和案子细节，一定要看证据.

（七）律师分析案情及回答问题的注意事项

不要和盘托出法律分析但要精辟简要论述；

不要贬损同行但要充分展现自信和能力；

不要过度表现出对法制环境的悲观评判但要略表担忧；

不要过多引用自己办过的案例但要技巧性介绍；

不要透露其他当事人隐私或商业秘密但要适当借势；

不要说认识与案件相关的其他当事人但要提前沟通；

不要正面回答是否认识某领导/法官但要强调熟悉环境；

不要保证案件的审判结果但要作出基本预测；

不要告诉客户具体如何办但要提出方向性建议；

不要与客户私谈/闲谈但要善于缓和气氛控制局势。

（八）律师提出处理意见的注意事项

必须在完全了解客户意图后提出；

必须强调原则性而不体现操作性；

必须适度分析和提示风险、困难；

必须积极回应客户的合理要求；

必须结合客户的价值取向提建议；

回答客户问题不要含糊，须善于给出多项选择。

（九）咨询结束时的注意事项

要懂得选择客户；

要适时提出建立委托关系的建议；

要不卑不亢、敢于坚持原则；

要处理好客户中决策和执行者关系；

要为客户协商收费标准留下适当余地；

要以案情研讨为主协议收费为辅。

要以客户主动提出要求为基础和前提，但应从专业角度提示客户时间性特别强的工作（如时效、除斥期间、上诉期、申诉期、执行期等）；

要以引导、促使客户建立委托关系为原则，但应适当给予一些相关准备工作的提示（记住：委托前一定不要提供全盘工作计划）；

（有委托意向的情况）约定下次面谈时间时要明确告知客户需进一步提供的材料和所做的准备工作，以及必须参加的人员等（记住：正式委托前不要过多阐述理由）。

注意留下客户的名片、宣传材料等信息资料，以便联系和建立潜在客户档案库；

可将事务所的宣传资料、律师个人简介委托代理协议样本、收费标准等材料视情况留给客户，以便增进了解和促成委托；

注意送客礼节。

（十）其他注意事项

如果律师需要复印资料，尽量交给助手或所里其他人办理，以体现律所的服务质量和实力；

如果律师因为其它事情需要临时离开一会儿，尽量不要让当事人感到寂寞，可为其提供报刊；

短暂离开时不可将自己的工作笔记或者其它案子的资料留给当事人。

律师与当事人沟通时，要尽量使用法言法语，不可附庸当事人的谈话风格及其观点。

一些重大的民商案件，最好面谈时律师这方是两个人以上，但也没必要过多。

所有证据材料的原件最好由当事人自己保管，律师只留下复印件。

当事人情绪特别激动的时候,一定要安慰一下。

决策人及经办人一起来时,要照顾经办人的面子.

巧妙运用“我们”“咱们”等称呼,拉近距离。

注意谈案时间的把握。

发给当事人的传真，在发出后必须及时确认，确认当事人是否收到，收到的传真是否清楚和完整。这是律师应当有的负责态度。每一次收到当事人的传真应当首先主动与当事人联系并确认相关内容，这是律师应有的积极的工作态度。

起草完电子邮件内容后，再附加附件。在附件附加完成后，一定要打开附件核对选择的附件是否正确，是否是你想要的文件，是否是你想要的版本。附加错误的附件或者没有附加附件是发送电子邮件时发生率非常高的错误。

律师要经常发送邮件，最好设计一个自己的签名。这个签名会令你省时省事，邮件也显得正式规范一些。

关于胜诉与败诉的回答

面对这样的问题，回答时应把握好两个点：

一是律师要阐明通过与当事人谈话了解案件情况后所做的判断只是初步的判断；

二是在当前的司法环境中，个案的处理结果往往会受许多因素的制约，比如认识因素、权力因素、不正之风的因素、人性因素等等。

关于是否接受委托

当事人有选择律师的权利，律师也有选择案件的权利。

养成上网查询当事人基本信息的习惯。

先安排助手接待一下，显示律师的实力。

如果在交谈中遇到不会的知识怎么办？律师不是全能的，再说法律法规浩如烟海，遇到不会的也很是正常，但一定不要信口开河。

律师为客户提供法律服务，应该充分了解客户所在行业，

二、开发业务的策略与技巧

（一）开发业务的途径

1、亲戚朋友的介绍（变被动为主动）

2、服务过的客户的介绍（保持经常的联系）

3、主动上门寻找（定向目标）

4、通过媒体广告（广泛要约邀请）

5、借助同行

（二）开发业务的方式

1、寄发信息资料保持联系

2、提供免费服务取得信任

3、认真办好手头上的业务

4、关注时事掌握信息

5、建立广泛的人际交往平台

6、注重团队合作

（三）对于明确目标客户的开发策略

1、全面了解客户的基本信息（规模、经营范围、组织机构、存在的问题等）

2、借助中间人的引荐

3、尽快了解客户的需求

4、寻找拉近关系的因素（消除陌生感、明确对客户的认可、设身处地为客户着想）

5、对客户提出的问题给出多种解决方案（海南万宁土地收购方案）

6、坚持一定的底线

7、建立规范、严谨、专业、实效的律师形象（着装、文件资料、方案、利弊分析、结合其他因素考虑）

8、必要的跟踪

（四）开发业务的注意事项

1、重视熟人平台

2、不能急于求成

3、不要放弃原则

4、明确业务方向

5、培养一专多能（湖北商会案例）

6、把握展示机会（民生担保公司讲课）

7、有信心，但坚持实事求是（学生跳楼摔伤案例）

三、案件跟踪的策略与技巧

（三合盛公司案例）

（一）跟踪的方式

1、正式的回访

2、制造偶然机会

3、提供新建议

4、提供其他合作信息

（二）跟踪过程中的注意事项

1、不能操之过急

2、意图不能太明显

3、专业服务为核心

4、跟踪的时机把握

5、充分利用每一次跟踪的机会

6、锲而不舍（不宜功利性太强）

四、收费的策略与技巧

（一）收费的依据

1、以标的为标准

2、考虑服务地域

3、参考自身投入成本

4、考虑客户承受能力

5、确立心里底线

6、考虑对方的支付心理

（二）确定收费的注意事项

1、明确收费的时机（锦彪公司、三合盛公司工伤处理、对外投资案例）

2、谈费用之前先讲明案件的难度与工作量，提醒当事人律师工作质量、办案效果,这些比律师费问题更重要

3、确立弹性收费（数额、支付方式、支付形式等）

4、让步的技巧（阶段性、理由、时机等）

5、专业服务为前提（水工酒店转租案例）

6、要通过与中间人沟通，及时调整费用；

（三）履约收费的注意事项

1、及时履约提示

2、提示前强化服务

3、催款的技巧（财务问题、提前出发票等）

4、无力支付的处理（大元能源公司）

（四）民事案件收费中应该注意的问题

（1）必须树立分阶段收费的意识并且明确告知客户（一审、二审、再审、执行、反诉等）；

（2）对于无标的案件应充分考虑工作难度以及工作量等因素，慎重报价，并且尽可能的在委托协议中加入计时收费的辅助条款；

（3）对于和解、调解、撤诉等情形下的收费标准必须予以明确约定；

（4）对于办案费用能报销的必须采取实报实销的方式，对于不能报销的必须采取增加律师费的方式；

（5）对于收费中含有律师垫付费用、代付费用的必须明确说明；

（6）律师费的支付时间必须在协议中明确而且不存在歧义。

（五）在常年法律顾问收费中应注意的问题

（1）必须明确约定固定收费项目和另行收费项目；

（2）必须明确顾问服务的对象和收费的对应性以及增加服务对象后收费的调整方案；

（3）必须对另行收费项目的收费办法予以明确约定并附有相应参照标准；

（4）建议逐步增加计时收费的辅助条款；

（5）律师费的支付时间必须在合同中明确而且不存在歧义；

（6）对于协议中提供的收费优惠条款或免费条款必须明确而且不存在歧义。

五、会见犯罪嫌疑人的策略与技巧

（一）会见前的准备工作

1、会见前，律师应当充分了解被会见人的背景资料

2、对自己当事人涉嫌罪名的相关法律和司法解释要烂熟于心，对于一些涉及立案、量刑的数量、数额等问题更要非常清晰。

3、认真作好会见提纲

（二）会见时策略性的对待侦查机关的限制

1、避免同办案人员发生正面冲突

（后果：终止会见；影响到当事人；信任危机等）

2、应对办案人员当场宣布不准谈案情的策略

律师主动讲解所涉罪名的法律规定（犯罪构成、司法程序）

可以用自己办过的相关案例具体分析

提醒被会见人注意口供的笔录和签字，认真比对鉴定结论

讲解关于自首、立功的规定

会见时与当事人谈话一定要根据其文化程度，阅历等综合因素，用最直白最清晰的语言来解答问题。适当的与在场办案人员沟通

（三）律师会见犯罪嫌疑人的心理探究

1、观察律师水平、人品、能力的心理

2、关心案子结果的心理

3、关心会不会涉及家庭亲友的心理

4、关心羁押时间的心理

5、担心案子得不到公正处理的心理

6、关心律师辩护有没用的心理

7、希望律师为其开脱罪责的心理

8、主动要求伏法的心理

9、犯罪嫌疑人出现互相包庇的心理

10、拒绝律师辩护的心理

11、犯罪嫌疑人请律师找关系的心理

12、犯罪嫌疑人就自己的犯罪与律师展开探讨的心理

（四）注意事项

1、第一次会见犯罪嫌疑人要以情为上，以法辅之

2、第一次会见犯罪嫌疑人要少问敏感案情，粗略了解即可。

3、第一次会见犯罪嫌疑人时要注意自己与在场侦查人员的言谈举止。

4、不能自然不自然地代替警察的角色。

5、除了要向犯罪嫌疑人了解基本案情外，一定要明确的告知其家里人对他是多么的关心

6、要通过法律咨询的形式让犯罪嫌疑人对自己所犯之罪有个正确的了解，同时要让他能够树立正确的辩护观念

7、要告知犯罪嫌疑人当警方采取了非法审讯时要及时通知律师，律师有权对违法审讯进行控告

六、与顾问单位联系的策略与技巧

（一）确定长期固定的顾问合作关系的原则

1、能顾问合作就不要案件合作

2、能深入合作就不要简单合作

3、能高层沟通就不要基层沟通

4、能质量决定就不要数量决定

5、能宁缺勿滥就不要滥竽充数

6、能当面交流就不要电话交流

（二）与顾问单位合作的注意事项

1、正确做好角色定位

2、正确处理好合作的距离

3、注意保护自己

4、牢记法律服务是核心

5、学会取舍

七、制定诉讼方案的策略与技巧

（一）决定是否起诉的考虑因素

1、诉讼成本的考虑（资金成本、时间成本、人情成本等）

2、是否穷尽其他方式

3、证据因素

4、律师收费因素

5、其他因素（时效问题、对方态度等）

（二）将诉讼作为一种策略运用

1、打破对方认为你不敢起诉的想法

2、制造和推动舆论压力

3、明确责任、转移压力

4、推动谈判、作出让步的砝码

5、显示态度，明确立场

（三）确定诉讼方案的考虑因素

1、被告主体的选择问题（案情清晰化、执行保障等因素）

2、诉讼请求的确定问题（方便立案、权利保障最大化）

3、管辖法院的选择问题（成本因素、心理因素）

（四）应对起诉确定诉讼方案的策略

1、使诉讼简单化的应对策略（突出重点，避免干扰）

2、使诉讼复杂化的应对策略（充分利用反诉、申请第三人参加、申请鉴定、申请取证等）

3、实体、程序问题的重点选择

4、坚持诉讼还是积极调解的思路确定

5、尽快处理还是拖延时间的思路确定

八、应对诉讼时间的策略与技巧

（一）拖延诉讼时间的情况

1、提出管辖权异议（还可以上诉）

2、申请鉴定（笔迹、公章等）

3、申请回避

4、申请法院调查取证

5、要求证人出庭

6、变更诉讼请求

7、提出反诉

8、提出当事人的特殊情况（生病等）

（二）应对对方恶意拖延诉讼的策略

1、减少本方的诉讼环节

2、积极与法官沟通

3、利用审限的规定

4、积极与对方调解沟通

九、调查证据和事实的策略与技巧

（一）调查取证的途径

1、当事人自行收集

2、申请公证机构证据保全

3、申请鉴定机构鉴定

4、请求国家行政管理部门介入调查

5、请求法院诉前证据保全

6、委托调查公司进行证据收集

7、委托律师调查取证

（二）律师调查取证的基本原则

1、客观性

2、必要性

3、及时性

4、防患性

5、文书证据的重要性

6、合法性

（三）录音证据收集的注意事项

1、录音时间和地点的选择

2、录音器材的选择

3、取证前的准备工作

4、谈话方式

（1）谈话过程中交代一下时间、和谈话者的身份。在交谈时尽量用全名称呼而不是用老张、王经理或你们公司等。

（2）注意与其它证据的内容相互印证，因为有其他证据佐证是录音证据被采信的条件。

（3）谈话内容不要涉及与案情无关的个人隐私或商业秘密，也不要采用要挟口吻，否则可能会被指为不合法而不予采信。

（4）着眼于事实的叙述，不必纠缠于法律责任的争论。

（5）注意控制谈话时间，能说到要点即可。

5、注意事项

录音注意要点

注意自身安全，可以让人在外接应，出现异常及时报警；

保持自然神态，不要紧张让人察觉，记住事前开启录音；

着眼事实叙述，不必纠缠法律责任，避免冲突中断谈话；

记住围绕主题，不可涉及其他私密，不可出现要挟口吻；

保持原始录音，不可重新剪切加工，以免不被法庭认可。

十、举证与质证的策略与技巧

（一）举证的注意事项

1、证据的列举要与诉讼策略相配合

2、适当列举影响法官心证的证据

3、证据的列举要与庭审对抗相配合

4、证据列举要规范

5、切忌将有利于对方的证据提交

6、善于挖掘证据中的证据

（二）质证的注意事项

1、分析证据的合法性（内容、取得方式等）

2、分析证据的真实性（意图、时间等方面,其他细节）

3、分析证据的关联性（因果关系、关联程度等）

（三）质证的技巧

1、听的技巧

（1）聚精会神。边听、边记，做到不遗漏、不误解。

（2）不被对方情绪性词语所干扰。

（3）注意对方的语气、语调、语速等。要善于听音辩调，注意对方的言外之意。

2、看的技巧

对法庭上出示的书证、物证、视听资料等证据材料，要仔细辨别。辨认，是对该类证据最主要的调查手段。

3、问的技巧

出庭前准备发问提纲，在法庭调查时依据庭审调查情况变化，再适当调整。

（四）证人等证据的主要审查:

---证人，鉴定人，勘验人的作证资格；

---证人证言和鉴定结论及勘验结果是否真实；

---证人，鉴定人，勘验人是否在程序上违法；

---证人，鉴定人，勘验人的证明是否与案件相关等等。

证人资格基本要求：

1、证人有准确感知、记录和回忆有关事实印象的能力（具有生理和精神上的能力）；

2、证人确实对案件事实有所感知、记录并且能够对有关印象进行回忆（具有亲身感知）；

3、证人宣明他将讲实话。

4、注意的问题：

A．儿童证人的适格性问题。（将不满10岁的幼年人一律排除在证人之外的作法是错误的）B．证人证言的证明力和证人适格性之间的关系问题。

5、如何对证人证言质询

证人应当出庭作证，接受当事人的质询。

证人确有困难不能出庭的情形：

《民事诉讼法》第70条规定的“证人确有困难不能出庭”，是指有下列情形：

年迈体弱或者行动不便无法出庭的；

（二）特殊岗位确实无法离开的；

（三）路途特别遥远，交通不便难以出庭的；

（四）因自然灾害等不可抗力的原因无法出庭的；

（五）其他无法出庭的特殊情况。

十一、开庭询问的策略与技巧

（一）询问的能力要求

1、出众的天赋、逻辑思考的习惯

2、清晰的常识判断

3、无穷的耐心和自制力

4、透视人心的直觉能力

5、从表情判断他人的个性的能力

6、察觉他人动机的能力

7、强而准确的行动力

8、和主题有关的丰富知识以及一丝不苟的细心谨慎

9、通过盘询发现对方证词弱点的本能。

（二）询问的技巧

1、询问应当把握最有利的时机

2、紧贴关键，抓住主题，切忌无关宏旨

3、询问一般采用迂回询问的方式

4、不要结论，不要辩论

5、禁问不利

6、不要乱发挥

7、避免重复

8、归纳发问

9、提出异议

10、通俗易懂

十二、辩论的策略与技巧

（一）基本功与操作技巧

1、形象技巧

第一，柔中有刚，不卑不亢

第二，善于控制情绪

第三，衣着得体，举止大方

2、文字表达技巧

综合案情，理顺辩论思路，写好代理词、辩护词，是每一位律师在庭前必做的一项基础工作。（第一，字斟句酌，用词准确；第二，调配语句，合理布局；第三，篇章衔接，环环相扣；第四，结构严谨，条理清楚；第五，重点突出，详略恰当。）

3、语言表达技巧

第一、脱稿，并善于把前言说好。在设计这方面的语气和选择言词时必须达到的效果是：①立即抓住整个法庭的注意力；②传达案件的严重性或表现出对本案的真诚；③表明对本案的信心。

第二，控制语速，并吐字清晰

第三，善于入情入理（①具体案件的辩论语言感情色彩，要有与案情相适应的基调。②绝不能带有当事人的感情色彩。律师操作的情感就是经过理智语言处理过的辩论情感、法律语言情感。

③情感措辞应是发而不露、放而不纵、委婉、曲折、含蓄的中性语言。）

4、听和记的技巧

第一，精力集中

第二，速记

第三，快速分析，归类

（二）辩论的战术

1、先声夺势法

2、避实就虚法

3、设问否定法

4、间接否定法

5、以退为进法

6、后发制人法

（三）律师辩论的注意事项

1、不要强词夺理

2、不要口若悬河

3、不要被动无语

4、不要盛气凌人

5、不要手舞足蹈

6、不要低头念稿

7、不要阶段重复

十三、与法官沟通的策略与技巧（一）沟通的原则

1、不卑不亢的原则

2、以法律事实为核心的原则

3、开庭与庭后相结合的原则

4、避嫌的原则

5、保护自身的原则

（二）与法官沟通的技巧

1、积极创造沟通的机会

2、真诚谦虚的态度

3、从专业、事实出发

4、注意沟通的效率

（三）注意事项

1、不要简单重复

2、不要感情用事

3、不要忽略心证

十四、调解与和解的策略与技巧（一）谈判的策略

1、明确谈判的底线

2、准备让步的筹码

3、不卑不亢的姿态

4、分析对手的意图

5、法律情理的结合

6、欲擒故纵的策略

7、变通执行的理念

（二）主持和解的策略

1、站在双方角度进行中肯的分析

2、分析双方各自的底线

3、做好中间的纽带作用

4、软硬兼施的策略

5、为双方找到让步的台阶

（三）律师参与诉讼调解的注意事项

1、不能让法官感觉律师在背后捣鬼

2、不能让当事人认为律师不负责任

3、不能让对方感到律师在破坏调解

4、注意自己的角色定位

5、保护调解结案中自己的利益

律师助理协办案件诉讼策略

律师助理协办案件诉讼策略一、诉讼准备的信念与责任 （一）“准备就是一切”的信念 （二）主办律师、协办律师的诉讼准备 二、庭审前的准备工作 （一）收案审查 （二）研究与诉讼有关的期限、管辖问题 （三）办理委托代理手续 （四）制作工作安排表，建立网上共享文档 （五）了解事实、起草《大事记》 （六）研究法律依据，检索参考案例 （七）按照主办律师的意见，联系当事人补充证据（八）起草案情分析报告 （九）制作诉讼图表 （十）起草有关诉讼材料 （十一）开庭前准备工作 （十二）模拟庭审 （十三）全程填写《案件进度表》 三、庭审中的协助工作 （一）记录庭审内容 （二）提交相关材料 （三）协助主办律师及时查找相关资料 （四）阅读核实庭审笔录

四、庭审后的协助工作 （一）起草庭审报告 （二）起草代理意见 （三）整理卷宗材料 【正文】 一、诉讼准备信念与责任 （一）“准备就是一切”的信念 “我不知道我的智商如何，我想它不很高。但是我可以说，无论我作为起诉人或是辩护律师，假如给我一个黄皮本，一支笔，给我一二百个小时的时间，我不在乎我的对手如何聪明，不在乎他是《哈佛法律评论》的总编，也不在乎他是全美模拟法庭竞赛的获胜者，倘若他在办理一个复杂的案件时在其辩论上只投入了少量的准备，尽管我并非一个赌徒，我也十有八九要在最后裁决上赢他。很明显，你同样能做到。”美国着名律师布格里奥西如是说。充分的准备给人底气和信心。 （二）主办律师、协办律师的诉讼准备 1.主办律师对民事案件诉讼代理工作全面负责，负责指导协办律师完成开庭前后的各项诉讼代理辅助工作。 2.协办律师应按照本指引的操作规程，在主办律师的指导下，协助主办律师完成诉讼准备工作，承担各项辅助工作，并向主办律师负责。 3.主办律师和协办律师分工遵循的基本原则是：主办律师负责法律观点和应诉方案的确定，最终的诉讼文件定稿及出庭应诉；协办律师负责各项法律文件的草稿准备，法律论证分析以及各项程序性准备工作。 4.协办律师的定位：在工作安排上，协办律师应及时与主办律师沟通、请示，按照主办律师的工作节奏，合理安排自己的工作时间；在案件准备过程中，应以“自己就是主办律师”的心态，全局性、细致性、主动性开展案件准备工作，避免出现完全等待主办律师工作指示的“一步一动”的方式；对于案件观点与主办

被告诉讼策略的制定技巧

被告诉讼策略的制定技巧 四川普联律师事务所张英 面对原告、控方的起诉，被告赢得诉讼的关键在于是否对应诉进行周密详尽的准备。在案件未最终决出胜负之前，任何详细充分的诉讼准备都不为过。纵观诉讼司法实践，被告根据案件具体情况，审时度势，在研究制定具体的诉讼战略之前必须解决下列问题： 一、原告的起诉是否属于法院主管的范围？ 按照刑事、民事、行政等诉讼法律规定，我国法院主管案件的范围是恒定的，不存在交叉主管抑或穷尽主管的可能。比如，一般的劳动争议案件须以当事人提起劳动仲裁为前置，除个别特殊案件外，法院一般不能直接立案受理。又如，用人单位基于管理权实施的人事任免、奖惩等不具有可诉性，不属于法院受理的范围。 二、受诉法院对案件是否拥有管辖权？ 虽然法律对各类案件的管辖权作出了明确规定，但在诉讼司法实践中，原告可能出于自身的某种利益或目的，规避、曲解法律，在管辖权上玩“程序游戏”。衡量原告选择的受诉法院对案件是否有管辖权，既可从原告是否将诸如合同纠纷当作侵权纠纷提起诉讼、虚构实施等事实上进行审查，也可从原告起诉是否规避管辖法律规定，抑或改变法律关系等法律上进行判断。

三、原告的起诉是否超出法律规定的诉讼时效期限？ 诉讼时效是法律规定当事人在一定时期内主张权利的期限。超出诉讼时效期限，当事人便在法律上丧失了程序性胜诉权，继而诉讼实体权利的实现。 四、原告抑或被告是否为本案适格的诉讼主体？ 按照“有吿必理”原则，尽管起诉人、被起诉人是否具备适格诉讼主体尚待经过实体审理后才能判定，但倘若能够举证证明原告错列、滥列诉讼主体，抑或被告同诉争事实毫无关联、没有法律上的权利义务关系等“情节”，受诉法院经过程序性审查后，极有可能基于“职权”或“道德”而劝说原告变更诉讼当事人或撤回起诉。 五、原告诉讼请求同其诉称的事实与理由是否相对应、“匹配”？ 在民事诉讼中，诉讼请求是法庭审理的“蓝线”——本着不告不理原则，受诉法院将仅仅围绕原告的诉讼请求进行审理。如果诉讼请求为请求确认合同无效，那么，原告诉称的事实与理由就应与该诉讼请求相对应，而不能是请求撤销、变更合同的事实与理由。否则，就会造成诉讼请求同案件事实与理由脱节，其起诉便会自相矛盾，不攻自破。 六、原告是否握有足以置人于死地的“王牌”证据？ 在诉讼感性情势上，相当多的原告“得理不饶人”，原告凭借占有证据并发起诉讼的天然优势，唯我独尊，对被告不屑一顾。此时，除

某企业战略分析报告

. 长虹企业战略分析 战略是企业在竞争激烈且多变的市场环境中，在对自身内部和外部资源的详细分析的基础上，作出的关于企业发展方向和经营范围的长远性，全局性的谋划或方案。它是企业经营思想的体现，是一系列战略性决策的结果，又是制定中长期计划的依据。正确的战略是企业取得成功的保证。 战略制定后，投诸实践，并取得成功，需要有相应的管理层次支持。企业内部管理层次如下图： 为了说明企业实行战略管理的重要性和如何实行战略管理，我们选择我国彩电业的“雁头”——四川长虹进行以下几方面的战略分析。 一．彩电行业分析 1．行业竞争分析（PEST方法，市场结构描述与分析，集中度分析，基本竞争力量分析） 2．彩电业的出路 3．对未来彩电业的展望 二．长虹内部资源与能力分析 1．资源分析 2．能力分析 3．核心竞争力分析 4．价值链分析 5．SWOT分析 三．长虹多元化发展战略（公司战略） 1．产品、市场的扩张 2．企业边界的扩张 3．扩张途径 四．长虹的竞争战略----既总成本领先又差异化 1．从长虹的生产运营活动看其竞争战略 2．长虹作为成熟产业的竞争战略 五．长虹的国际化经营战略 1．国际化经营的必然性 2．国际化经营的战略调研

3．长虹选择的进入战略 4．对长虹全球化战略的分析与展望. 第一部分彩电行业分析 彩电业是我国市场经济的先行者，属于最早放开、最早引进技术、最早进行国产化的行业之一，曾经对我国电子工业和国民经济作出过巨大贡献，同时也是我国在国际市场上有竞争力的行业之一。 而2001年统计则显示我国彩电业已经陷入困境。几家主营彩电的生产企业业绩下降甚至出现亏损。彩电业遇到的困境引起了人们深深的思考：是谁造成了这样的困境，它的突破口又在哪里呢？价格战是罪魁祸首吗？不可否认，导致彩电业利润率普遍下降的一个重要原因是近年来炮声不断的价格战，据估算，5年来6次大幅度降价使全行业减少利润150亿元。但是价格战是市场经济的产物，它的存在证明经济体的内部有进一步进行结构调整的自然要求。而价格战是如何产生的，经历了”价格战“后的中国彩电业又将何去何从？这些都需要我们深入的分析。 2001年是彩电业变幻莫测的一年，普通彩电市场的饱和及利润率的下降，加入WTO 的巨大压力，技术与产品创新需求的增大，这一切让彩电业不堪重负。家电行业已步入了微利时代，整个行业的增长动力正在逐步衰竭，转型已经成为摆在整个行业面前的重大问题。 几年前，长虹、康佳、TCL等国内品牌曾联手以价格优势在国内彩电市场上占了先机，中国彩电业由此迅速崛起。但如今，价格优势已无法弥补中国彩电业核心技术不足的致命弱点，中国彩电业不得不吞食着价格恶战带来的苦果。4000万台的生产能力与2000万台的需求量严重脱节，全行业库存600万台的天文数字发人深省。产品结构和产业结构的调整是彩电企业突出重围的必由之路。 下面，我们将综合运用PEST方法，市场结构理论，五种基本竞争力量分析我国彩电业的过去，现在和未来。 一、行业竞争分析 （一）、用PEST方法分析彩电业 P(政治):从1997年以来，我国宏观经济运行的基本状况是供大于求的失衡，这以为人们所熟知。我国经济发展的基本动力已经从供给扩张转换为需求拉动。正是在这种形势下，我们启动了一系列扩张需求、刺激消费的政策。一方面居民收入增加,生活水平提高,很多家庭已不满足一台彩电,这就增加了彩电的需求量；另一方面,加入WTO后,中国政府废除和修订了一些经济法规,使投资环境改善,众多国外厂商纷至沓来,企图分得一杯羹。 E(经济):在世界经济增长放缓的情况下,我国保持了国民经济总值年增长率7%的速度,使国民经济持续、稳定、健康的发展。众多国外企业都瞄准了中国良好的投资环境,许多国际知名彩电品牌都在中国投资或者合作建厂,这无疑会给我国彩电业带来严峻挑战和沉重压力。另一方面,外贸的发展和外资的引进使我们能够更好地利用国内外两个市场和两种资源。特别是加入WTO后,欧盟对我国彩电业的贸易歧视和贸易壁垒将逐渐被打破,而巴西、印度等中国彩电出口潜力极大的市场在入世前关税水平达到50%以上,加上贸易壁垒,可达100%；而在入世后,关税和贸易壁垒都会大幅降低,彩电出口将会进一步增长。 S(社会):目前,我国居民的消费倾向更趋个性化,多样化.对彩电行业来说,收入水平较低的,房屋面积较小的,可能要求21、29英寸的彩电就够了；收入水平较高的,房屋

民事诉讼程序(附流程图).docx

民■诉讼 起诉 七日内 作出 对不于受 理的粧定 揑，起上诉 不子受理 「当■人=C ［内申诱 J L 驳回圮诉 普通程序 简易甩序 ?6个月审结） ?3个月审结） 财产保全 达咸协议 诉讼调解 決席列決 程序终结 程磁结 诉讼终结 边期审理 诉讼中止 判决截定 判决15日内上 诉?裁定】0内 上诉

一、如果是作为原告 第一步是立案，确定好管辖的法院，准备好立案的材料。 1、材料如下： 1）、起诉书，具体内容参考网上的模板，原被告的姓名，住址，联系方式什么 的，具体的诉讼请求，大致描述一下事实和理由，这里要注意2点，一是管辖 的法院有争议的，可以先不填写，确定法院能受理后再填写，二是日期可以先空着，理由同上。 2）、原告的身份证复印件，如果原告是企业的话，提供企业营业执照的复印件， 同时提供法定代表人身份证明一份 3）、被告如果是企业的话，有的法院要求提供一张被告的工商登记信息，确定 被告是否存在，不同法院的规定不同，有的法院要求提供的是加盖工商局印章的被告工商登记信息，有的法院同意使用网上查询的书面信息，可以上当地的工商局红盾网查询，去法院立案之前可以事先询问一下 4）、证据的复印件，如果证据较多，可以单独列一份证据目录 5）、如果聘请了律师，还须提交一份民事委托书 注意事项：1）、如果是离婚案件，还要提交结婚证复印件 2）、向法院提交的起诉书的份数是被告人数+1 ,可以自己单独打印一份留用。3）、证据原件由当事人保管，律师只保留复印件，证据最好复印2份，一份交法院，一份自已留用。 4）、立案时，可以当事人本人去，或者委托律师去，本人去，民事委托书可以先不提交，等开庭时提交 5）、每个法院立案时间不一样，尤其是下午时间差别很大，周五下午一般不立 案，年底要审结一些案件，一般也不立案了，所以一定要注意立案的时间。 2、法院如果审核通过，可以受理，就会给当事人开诉讼费的发票，去收费处交 费，如果不涉及财产，诉讼费不会很贵，涉及了财产，按相关规定计算，诉讼费的计算可以上网参考专门的诉讼费计算器，法院的收取方法也不同，有的是全额收取，有的是收取一半，这个也要事先问清楚，因为只有顺利交费，才能继续办理受

诉讼策略分析报告制作指引

诉讼策略分析报告制作指引（内部使用）｜法悟 2014-08-18张健法悟 1.总则 1.1为了全面客观了解案件情况，有效控制客户预期，编制最优的诉讼策略和诉讼方案，特制订本指引。 1.2团队承接或拟承接的诉讼案件原则上均应制作诉讼策略分析报告。 1.3对于优质的潜在客户，经团队批准可以在签订委托合同前先行制作并提交诉讼策略分析报告。 1.4诉讼策略分析报告应当实现如下效能：

（1）全面客观了解案件情况； （2）充分预见可能出现的各种状况和结果； （3）积极有效的应对诉讼风险； （4）制定可行的诉讼方案； （5）有效控制客户预期； （6）提高法律服务的深度，为客户创造更大价值。 1.5制作诉讼策略分析报告应当坚持的原则： （1）客观中立； （2）论证详实； （3）逻辑清晰； （4）可行性强。 1.6诉讼策略分析报告由以下部分组成： （1）制订依据； （2）基本事实； （3）目标确定； （4）可选择策略； （5）策略分析； （6）策略选择； （7）策略优先； （8）方案制订； （9）费用预算； （10）文书制作。

1.7诉讼策略分析报告，原则上应在客户交付证据材料之日起7日内提交。 2.准备工作 2.1就制作策略分析报告事宜达成意向后，团队应当依据律师事务所的规定先行办理立案冲突检索并办理预立案手续。没有通过利益冲突检索的，应当及时告知客户，并告知不能参与处理此案的理由。 2.2制作诉讼策略分析报告前，应当先行与客户进行沟通，初步了解案件事实及客户的目标。同时，要求客户尽快提交相关证据材料。 2.3原则上应在客户将证据资料提交前，先行签订《保密协议》。除客户要求或同意外，团队不得将知悉的相关情况及策略分析报告的内容披露给他人。 2.4依据《Excel在证据及事实梳理中的应用指引》的规定，对客户提交的资料进行编号、整理。应保证返还给客户时资料的顺序与提交时一致。 2.5由专门人员收集和整理可能与案件相关的法律、法规及司法解释、案例等。 2.6通过公开信息，了解双方当事人的情况及涉案信息，并进行整理分析。 3.诉讼策略分析报告主要内容 3.1制订依据 3.1.1诉讼策略分析报告的制订依据包括三部分：

民事诉讼程序(附流程图-)

一、如果是作为原告 第一步是立案，确定好管辖的法院，准备好立案的材料。 1、材料如下： 1）、起诉书，具体内容参考网上的模板，原被告的姓名，住址，联系方式什么的，具体的诉讼请求，大致描述一下事实和理由，这里要注意2点，一是管辖 的法院有争议的，可以先不填写，确定法院能受理后再填写，二是日期可以先空着，理由同上。 2）、原告的身份证复印件，如果原告是企业的话，提供企业营业执照的复印件，同时提供法定代表人身份证明一份 3）、被告如果是企业的话，有的法院要求提供一张被告的工商登记信息，确定被告是否存在，不同法院的规定不同，有的法院要求提供的是加盖工商局印章的被告工商登记信息，有的法院同意使用网上查询的书面信息，可以上当地的工商局红盾网查询，去法院立案之前可以事先询问一下 4）、证据的复印件，如果证据较多，可以单独列一份证据目录 5）、如果聘请了律师，还须提交一份民事委托书 注意事项：1）、如果是离婚案件，还要提交结婚证复印件 2）、向法院提交的起诉书的份数是被告人数+1，可以自己单独打印一份留用。

3）、证据原件由当事人保管，律师只保留复印件，证据最好复印2份，一份交法院，一份自已留用。 4）、立案时，可以当事人本人去，或者委托律师去，本人去，民事委托书可以先不提交，等开庭时提交 5）、每个法院立案时间不一样，尤其是下午时间差别很大，周五下午一般不立案，年底要审结一些案件，一般也不立案了，所以一定要注意立案的时间。2、法院如果审核通过，可以受理，就会给当事人开诉讼费的发票，去收费处交费，如果不涉及财产，诉讼费不会很贵，涉及了财产，按相关规定计算，诉讼费的计算可以上网参考专门的诉讼费计算器，法院的收取方法也不同，有的是全额收取，有的是收取一半，这个也要事先问清楚，因为只有顺利交费，才能继续办理受理的手续。 3、交费完毕，法院会让你填写立案的受理通知书，一张是原被告的信息，一张是证据，一张是受理告知书，一张是诉讼材料，告知原被告双方的权利义务。完成上面的3步，立案阶段就结束了。 第二步，法院将案件分配到不同法官的手上，法官会告知双方当事人，开庭时间会另行通知，在这个阶段，是双方提交证据和书面答辩的阶段，这时可以委托律师前去查阅对方提交的证据和答辩状，为开庭做准备。 第三步，法官通知开庭的时间，双方出庭，进入实体审理的阶段 1，法官核实原被告的身份信息，双方诉讼代理人的基本情况。如果有第三人的，核实第三人的情况。开庭的时候原被告席位只能坐2人，其他人坐旁听席，离 法官近的人为主要的发言人。法官宣读法庭纪律，告知原被告双方权利义务，法官和书记员的基本情况，询问双方是否要申请回避。 2，开始法庭调查阶段，先由原告宣读起诉书，有的法庭简化了这个阶段，如果和立案时提交的起诉书一致，则不用当庭宣读，然后法官询问诉讼请求，就起诉书中提及的问题询问原告，接着被告进行答辩，法官询问被告，这个阶段时间不会太长。 3、进入举证质证阶段，如果证据提交的太多，法官会要求休庭一会，让书记员先行输入证据信息。输入完毕程序继续进行，先提交原告的证据，交给被告一一质证，被告就证据的真实性，合法性，关联性进行质证，可以要求原告提交原件，被告质证完毕，交由原告对被告提交的材料质证。

新版诉讼案件代理方案课件.doc

关于纠纷案 代理服务方案 致： 律师事务所（以下简称“我所”或“本所”）接受贵司代理邀请，就贵司拟提请诉讼的与开发有限公司（以下简称“开发公司”）之间的合同纠纷案进行分析论证。 下面就我所针对该案的代理方案及代理费用作简要介绍，供贵司领导决策时参考。 一、出具本分析报告的法律、法规依据 1、《中华人民共和国合同法》及相关司法解释； 2、《中华人民共和国民事诉讼法》及其相关司法解释； 3、《最高人民法院关于民事诉讼证据的若干规定》； 4、《关于进一步加强国有土地使用权出让收支管理的通知》（川国土资发, 2011?36号） 二、本案的基本事实 根据贵司向本所律师提供的《投资合作协议》（以下简称“合作协议”）等相关资料以及贵司的陈述，我们归纳了本案 的基本事实线条： 1、2010年8、9月期间，贵司与开发公司签订合作协议， 约定由贵司作为投资方，参与开发公司作为开发建设主体的区土地一级整理项目。 2、2010年10月27日，贵司向开发公司转账支付万元

首期投资资金，根据合作协议第二十七条之约定，合作协议生效。此后开发公司未再贵司通知支付任何投资费用，亦未向贵司明确解除或终止合同。 3、开发公司并未根据合同约定基本进度进行土地一级开发 整理，为按照合同约定供应土地，直至2014年下半年才开始案涉项目的土地供应。 4、经过贵司以及本所律师发函催讨，开发公司于2016年月日向贵司退还万元投资本金，尚剩余万元投资本金未予退还。 三、法律分析 （一）贵司主要诉求 通过贵司陈述，贵司的主要诉求为： 1、要求退还剩余万元投资款本金； 2、最大限度要求开发公司承担违约责任，包括直接损失以 及间接损失（财务成本损失等），并要求开发公司按照现行资金 市场一般的融资成本承担违约责任。 （二）诉讼风险 1、本所律师分析认为，本案进入诉讼后，开发公司可能提 出的主要抗辩理由为： （1）开发公司可能会根据《关于进一步加强国有土地使用 权出让收支管理的通知》（川国土资发, 2011?36号）第二条的规定主张不可抗力因素（或政策因素），主张合作协议无法履行

一般民事诉讼流程(1)

民事诉讼流程 一、如果是作为原告，第一步是立案，确定好管辖的法院，准备好立案的材料。 1、材料如下： 1）、起诉书，具体内容参考网上的模板，原被告的姓名，住址，联系方式什么的，具体的诉讼请求，大致描述一下事实和理由，这里要注意2点，一是管辖的法院有争议的，可以先不填写，确定法院能受理后再填写，二是日期可以先空着，理由同上。 2）、原告的身份证复印件，如果原告是企业的话，提供企业营业执照的复印件，同时提供法定代表人身份证明一份 3）、被告如果是企业的话，有的法院要求提供一张被告的工商登记信息，确定被告是否存在，不同法院的规定不同，有的法院要求提供的是加盖工商局印章的被告工商登记信息，有的法院同意使用网上查询的书面信息，可以上当地的工商局红盾网查询，去法院立案之前可以事先询问一下 4）、证据的复印件，如果证据较多，可以单独列一份证据目录 5）、如果聘请了律师，还须提交一份民事委托书 注意事项：1）、如果是离婚案件，还要提交结婚证复印件 2）、向法院提交的起诉书的份数是被告人数+1，可以自己单独打印一份留用。 3）、证据原件由当事人保管，律师只保留复印件，证据最好复印2份，一份交法院，一份自已留用。 4）、立案时，可以当事人本人去，或者委托律师去，本人去，民事委托书可以先不提交，等开庭时提交 5）、每个法院立案时间不一样，尤其是下午时间差别很大，周五下午一般不立案，年底要审结一些案件，一般也不立案了，所以一定要注意立案的时间。 2、法院如果审核通过，可以受理，就会给当事人开诉讼费的发票，去收费处交费，如果不涉及财产，诉讼费不会很贵，涉及了财产，按相关规定计算，诉讼费的计算可以上网参考专门的诉讼费计算器，法院的收取方法也不同，有的是全额收取，有的是收取一半，这个也要事先问清楚，因为只有顺利交费，才能继续办理受理的手续。 3、交费完毕，法院会让你填写立案的受理通知书，一张是原被告的信息，一张是证据，一张是受理告知书，一张是诉讼材料，告知原被告双方的权利义务。完成上面的3步，立案阶段就结束了。 第二步，法院将案件分配到不同法官的手上，法官会告知双方当事人，开庭时间会另行通知，在这个阶段，是双方提交证据和书面答辩的阶段，这时可以委托律师前去查阅对方提交的证据和答辩状，为开庭做准备。 第三步，法官通知开庭的时间，双方出庭，进入实体审理的阶段 1，法官核实原被告的身份信息，双方诉讼代理人的基本情况。如果有第三人的，核实第三人的情况。开庭的时候原被告席位只能坐2人，其他人坐旁听席，离法官近的人为主要的发言人。法官宣读法庭纪律，告知原被告双方权利义务，法官和书记员的基本情况，询问双方是否要申请回避。 2，开始法庭调查阶段，先由原告宣读起诉书，有的法庭简化了这个阶段，如果和立案时提交的起诉书一致，则不用当庭宣读，然后法官询问诉讼请求，就起诉书中提及的问题询问原告，接着被告进行答辩，法官询问被告，这个阶段时间不会太长。 3、进入举证质证阶段，如果证据提交的太多，法官会要求休庭一会，让书记员先行输入证据信息。输入完毕程序继续进行，先提交原告的证据，交给被告一一质证，被告就证据的真

企业常见的诉讼类型及应对策略

企业常见的诉讼类型及应对策略 活着的法律 根据多年做企业法律顾问的经验，对企业常见诉讼的类型及应对策略进行总结归纳，供企业管理人员参考。 一、常见的诉讼的类型 1、买卖纠纷：买卖纠纷是基于合同所发生的纠纷，是一种常见的纠纷，在企业产品销售和原材料、设备采购环节都可发生，有迟延交付货物引起的，还有交付货物不合格引起的。 2、出资纠纷，即出资未达到法定最低注册资本限额或者出资不实。 3、企业承包合同纠纷：企业承包经营是指全民企业承包经营，企业承包经营合同是指国有企业就其承包向国家上缴的利润数额和应完成的技术改造任务及其他经济技术指标，为明确企业应承担的责任及应享有的权利，由企业管理者代表企业与政府指定的部门所签订的协议。国有企业承包经营是经济体制改革过程中的过渡形式。 4、企业租赁合同纠纷：企业租赁合同纠纷是指国家将国有企业的全部资产以租赁的方式交给承租人经营管理，承租人向国家支付租金并到期返还全部企业资产的合同。主要适用于小型国有企业的经营。 5、联营合同纠纷：联营是指企业之间、企业与事业单位之间，在平等自愿的基础上，为追求一定的经济目的而实行的联合经营的形式。联营包括法人型、合伙型和契约型联营三种形式。企业因联营发生纠纷是很常见的。 6、企业挂靠经营纠纷：挂靠经营是指某一企业或事业单位依附于另一企业事业或其他组织从事经营活动。挂靠经营是特定时期的特定现象，现在挂靠经营不被允许。 7、劳动争议：劳动争议又称劳动纠纷，是指用人单位与劳动者在执行劳动法规、履行劳动合同中所产生的争议或纠纷。 8、建筑工程承包合同纠纷。 9、担保纠纷。

10、一些特殊侵权纠纷。 二、普遍存在的问题 1、做为原告主张权利超过诉讼时效问题 诉讼时效：是指权利人请求人民法院依强制程序保护其合法权益而提起诉讼的法定有效期限。一般民事纠纷时效为二年。诉讼时效有中断、中止、延长的情形。 国有企业在以住的往来中形成大量的外欠款，没有及时清收，很多都超过了诉讼时效，有的即使进行了清收，但没有保全有效的能够证明诉讼时效中断的证据。到起诉时主张权利成为一个严重的问题。因为作为被告来讲诉时效是首先考虑的抗辩理由。诉讼时效的问题导致国企的很多案件无法提起，或提起后导致败诉的结果。 2、主管部门易被追加为被告 由于以前设立企业的行为不够规范，国有企业往往在出资不实的情况下就注册了下属企业，或企业在被歇业、注销、吊销后未尽清算义务，或者下级企业财产与开办它的企业的财产混同。在以上情况下，国企的主管部门非常容易被追加为被告，并被要求承担责任。 3、经济行为的不规范 很多基层企业的管理很不正规，进行经济行为的时候不签订合同、没有审批、没有结算、对基础资料不存档，导致很多资料缺失，无法查清案件事实。这样的后果导致很多权力无法主张，更严重的是，别人对企业进行诉讼时，无法运用证据进行抗辩。 4、承包、挂靠、联营、经营方式选择不当 承包、挂靠、联营、租赁都是在经济体制改革进程中出现的企业改革转换过程中的一种机制，这些方式的产生就在摸着石头过河，处于一种探索的阶段，其本身就存在着这样或那样不可克服的法律问题或无法解决的法律问题，加之企业在运用地过程中对其责任的承担、权利义务的分配理解把握的不够，会引发很多纠纷。 5、更换法定代表人时随意毁约

民事起诉状

第一节民事起诉状的技巧和实例 诉讼，俗称“打官司”，一个诉讼程序的产生，首先由起诉而提起，起诉就是向人民法院递交起诉状。写起诉状，即俗称的“写状子”，虽然我国法律规定，书写起诉状确有困难的，可以口头起诉，但随着社会的发展“口头起诉”的越来越少。所以，口头起诉不在我们重点研究之列。 民事起诉状，是指公民、法人和其他组织，在认为自己的民事权益受到侵害或者与他人发生争议时，向人民法院提出的要求人民法院依法作出公正裁判的书面诉讼请求。 通俗地说，民事起诉状，就是当你认为自己的民事权益受到侵害或者与他人发生争议时，向法院提起诉讼时所递交的书面起诉状。 技巧一明确为什么起诉 为什么要起诉，起诉的原因是什么，是因为感情不合准备离婚；还是别人欠债不还要求债务人还款；还是履行合同过程中发生争议要求法院给个公道。从法律上说，就是当事人因何种民事权益被侵害或因何种事实发生民事争议而向法院起诉。 起诉的原因直接决定了案件的类型，明确为什么要起诉，才能明确起诉的目的和所要达到的诉讼结果。 技巧二掌握相关法律规定 人们常说，要用“法律武器”保护自己；打官司要“以事实为根据，以法律为准绳”。这里所提到的“法律”，既包括如《民法通则》这样的实体法，也包括《民事诉讼法》这样的程序法。所以，在准备向人民法院提起诉讼，写民事起诉状时，了解和掌握相关的法律规定是非常重要的。实体法的规定，在涉及具体实例时再做具体阐述。这里咱们主要来看一看程序法方面的相关规定。 我国《民事诉讼法》关于起诉、受理的主要规定是： 第108条规定：起诉必须符合下列条件： （一）原告是与本案有直接利害关系的公民、法人和其他组织； （二）有明确的被告； （三）有具体的诉讼请求、事实和理由； （四）属于人民法院受理民事诉讼的范围和受诉人民法院管辖。 第110条规定：起诉状应当记明下列事项： （一）当事人的姓名、性别、年龄、民族、职业、工作单位和住所，法人或者其他组织

诉讼策略与技巧终审稿)

诉讼策略与技巧 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

一、咨询的策略与技巧 二、开发业务的策略与技巧 三、案件跟踪的策略与技巧 四、收费的策略与技巧 五、会见犯罪嫌疑人的策略与技巧 六、与顾问单位联系的策略与技巧 七、制定诉讼方案的策略与技巧 八、应对诉讼时间的策略与技巧 九、调查证据和事实的策略与技巧 十、举证与质证的策略与技巧 十一、开庭询问的策略与技巧 十二、辩论的策略与技巧 十三、与法官沟通的策略与技巧十四、调解与和解的策略与技巧一、咨询的策略与技巧 （一）咨询前的准备工作 1、了解客户信息 2、查询法律规定 3、准备宣传资料 4、与介绍人的沟通 （二）咨询地点的选择

（三）咨询时间的选择 （四）正式咨询前的细节问题 1、着装问题 2、接待或会见的细节 3、观察客户 （五）客户介绍案情的注意事项 要学会倾听 要养成快速、准确、完整记录的习惯； 要注意适当引导客户的介绍，控制方向和节奏，及时进行小结； 要注意将客户介绍与书面材料相对照； 要在必要时告知客户律师的保密责任和义务； 引导客户说出其目的和需要； 要迅速整理复述思路； 要尽快列出需询问的问题； 要尽快判断是否在可收案范围； 要进一步观察客户。 （六）律师询问案情的注意事项 询问前要适当表示感情倾向，拉近与客户的距离； 要以弄清案件事实和客户要求为核心目的提出问题； 问题要切中要害，不要拘泥于不重要的细枝末节； 要在询问后适时复述案情； 确定案件的关键问题(依据当事人提供的材料和证据)。 不要完全相信当事人的话，关键问题和案子细节，一定要看证据.

律师处理民事案件的工作方式与具体步骤

成都精英律师团都燕果律师律师处理民事案件的工作方式与具体步骤 一、审查收案，具体步骤为： 1、了解案件法院是否已受理，即案件是否已经进入诉讼程序。 对于法院已经受理的，应对案件进行全面分析，确定案由，初步形成自己 的处理意见，并同委托人商定签订委托代理事宜。 对于当事人尚未起诉的，应审查案件是否具有可诉性，即是否符合民诉法 第108条规定的起诉条件。对符合该条规定的，可以考虑是否接受当事人委托;对不具备起诉条件的，可告知当事人缘由，并建议当事人通过其他非诉途径解 决纠纷。 2、了解案件是否为法院主管和管辖范围。即案件是否属于《民诉证据规定》中所确定的案由，且当事人准备起诉的法院是否有管辖权。 结合《民事诉讼法》和司法实践，处理意见为： (1)依照行政诉讼法的规定，属于行政诉讼受案范围的，告知当事人提起行政诉讼。比如对工商部门吊销执照的处罚不服的，应提起行政诉讼。 (2)依照法律规定，应当由其他机关处理的争议，告知当事人向有关机关申请解决。如军转干部落实政策的。 (3)对合同纠纷，双方当事人已达成书面仲裁协议的，不得向人民法院起诉，告知当事人向仲裁机构申请仲裁。 (4)对判决、裁定已生效的案件，当事人又起诉的，告知按申诉处理。 (5)对于劳动争议引起的纠纷，告知先向劳动仲裁部门申请仲裁。 3.审查委托人的诉讼请求、证据材料是否充分合理，即是否于法有据、证 据是否充分、是否有胜诉的可能。 4、审查案件是否有法定不予受理或驳回起诉或丧失胜诉权等情形。如有此类情况，则向当事人说明原因，并建议当事人暂缓起诉或不起诉。从民事诉讼 法和司法解释来看，这类情形主要有：

(1)判决不准离婚和调解和好的离婚案件，判决、调解维持收养关系的案件，没有新情况、新理由，告知当事人在6个月内不能重新起诉; (2)当事人超过诉讼时效期间，并无中止、中断、延长事由的，建议当事人不要起诉; (3)女方在怀孕期间、分娩后1年内或中止妊娠后6个月内，告知男方不得提出离婚。 (4)对于委托人的诉讼请求违反法律法规、社会公德的，应拒绝接受委托。 二、律师接受当事人委托，告知可能的诉讼风险。表现在： 1、经过案件初步审查后，认为可以受案的，应与当事人订立委托合同，以确认委托关系。 2、要求当事人签署授权委托书，以确定代理权限。 授权委托书应当一式三份，委托人保留一份、委托人提交人民法院一份， 律师事务所保留一份。在授权委托书签署后，如果当事人所赋代理权限变更或解除，当事人应当及时以书面方式告知人民法院，并由人民法院通知对方当事人。 3、告知当事人可能的诉讼风险，如诉讼风险，申请评估、鉴定的风险，申请法院调查收集证据的风险，无正当理由不按时出庭或中途退出法庭的风险， 一方没有财产的诉讼风险或无足够财产提供执行等执行风险。 三、准备起诉或应诉。律师接受委托后，应对案件事实进行深入了解，并 开展相应的调查活动。主要事项有： 1、与委托人交谈，并仔细听取委托人对案情的叙述。同时制作谈话笔录，记录重点，并请委托人确认无误后签字。 2、到法院查阅案件相关材料。如原告的起诉状、被告的答辩状、双方的举证材料及证据清单，法院调查或鉴定而来的证据。当然，律师在阅卷时应注意 一下几点： (1)用心注意围绕诉讼请求、诉讼主张的证据事实，发现案件的焦点和双方争议的关键所在; (2)审查双方证据三性，即证据的合法性、客观性、关联性;

民事案件的代理策略与技巧

民事案件的代理策略与技巧代理民事诉讼案件，一般可以分为以下环节：即委托前的接待阶段；庭审前的准备阶段；庭审阶段；总结和完善阶段。 一、委托前的接待阶段 在案件代理过程中，始终存在接待委托人的工作，尽管这时还没有建立委托关系，但是，一旦建立委托关系，对于委托前所进行的接待工作就是整个案件接待工作的组成部分；这个阶段的接待对于能否建立委托关系以及在委托关系存续期间能否受到委托人的尊重和工作上的配合起着至关重要的作用。在委托前的接待阶段中，一是要注意树立独立和良好的职业形象；二是要了解案情并依法剖析案件；三是和当事人协商办理委托代理手续。要想完成上列任务，应注意下列一些问题： （一）接待前的工作安排 1、根据当事人自身和案件的不同情况，可以选择多种不同的场所，比如请当事人到自己的办公场所（办公室或者家里）接待；到当事人所在的场所（办公室或者家里）；或者双方所约定的其他地点。场所的不同，往往会直接或间接地影响当事人对代理人个体形象的评价，并因此影响到当事人是否聘请你作诉讼代理人。一般说，约当事人到自己的办公室谈话是最好、也是最常见的方式，但是，在特殊情况下，为了满足案件代理的需要，也可以到当事人所在场所会谈。作为一名法律工作者，

应当从细微处入手，在可能的情况下，尽量替当事人着想，这就可以通过细节树立良好的职业形象，从而为日后的顺利合作奠定基础。 2、实践中，有些人往往陷入毫无效率可言的多次接待工作之中，这其中固然可能有当事人的原因，比如有些当事人并不是真心聘请你作为其诉讼代理人，而只是想以请代理人的名义进行咨询，这种情况实践中并不少见，而且几乎每个人都遇到过。但无可否认的是，在实践中之所以出现多次的接待现象，也有我们自身的原因。比如说在接待当事人之前，没有在可能的情况下告知当事人事先应做好哪些准备工作，以致于在接待时出现当事人根本就没有准备好相应的案件材料或者所委派的工作人员其并不了解情况，只凭嘴说而无证据加以佐证，或者只说些可能、大概的情况。这样就不得不进行第二次甚至更多次接待。作为法律工作者，在建立委托关系之前固然还无义务帮助当事人整理案件材料，但为了提高接待效率，节省自己和当事人的时间，他完全有可能也应该在接待之前告知当事人做好相应准备，如准备好案件材料，委派了解情况的工作人员，最好能够有一名相对负责的人员参加等等。这种提醒，对一个法律工作者来说并不难，但对于接待效率的提高却是很重要的。 （二）设计接待模式 每个法律工作者在工作中都会有一套自己惯用的接待方式，

民事诉讼中法官的调解技巧

民事诉讼中法官的调解技巧 赵丙刚2008100238 民事调解能够及时、彻底地解决民事纠纷，修复因诉讼而受损的人际关系，使诉讼成为令原、被告都满意的双赢官司，有利于促进人际和睦，社会和谐，也有利于自觉履行，是法院处理民事诉讼的主要结案方式，是我国民事诉讼中颇具特色的一项制度。民事纠纷案件能否顺利进行调解，与法官的调解技巧有直接的关系。法官的调解技巧对提高案件质量与效率有积极的作用。下面本人将就法官的调节技巧做一浅薄的探索。 一、要把握好最佳调解时机 各类民事纠纷都有其自身的特点，调解的的最佳时机也不相同，同一类型纠纷由于当事人情况不同，调解的的最佳时机也有所不同。民事纠纷诉讼调解时机可以分为： 1、“立即处理”。即案件受理时立即进行调解，制止事态扩大，及时化解矛盾，把纠纷处理在萌芽状态。一般适用于标的争议不大、当事人具有一定社会地位身份或对法院比较信任以及初次涉讼等纠纷，如欠款、借贷、一般债务、相邻关系等。此刻当事人解决纠纷心切并且对法院认可自己的理由寄予希望，纠纷初期事态尚未扩大，矛盾不尖锐对立面较小小，及时解决纠纷可以节省当事人的时间和精力，有利于诉讼调解。

2、“冷却处理”。即案件受理后不急于调解，等待时机成熟时再进行调解。“冷却处理”一般适用于当事人感情比较冲动、对立情绪强烈或者抹不开面子以及一气之下引起的纠纷等，如离婚、损害赔偿、赡养、继承、分家析产等。此刻当事人正处在气头上，比较固执，都恨不得值对方于死地而后快。因此，必须等待一段时间，让当事人气消了，情绪稳定了，考虑成熟后，有了调和的余地和基础再进行调解。 3、“去伪存真”。即回避当事人的轻率的调解意见，逐步引导当事人走上调解正轨。“”一般适用于草率诉讼或诉讼另有其他意图的纠纷。对某些纠纷诉至法院后当事人虽然意见一致，但过于轻率、情绪化、不计后果，或者明显欠缺考虑，简单调解可能会引起不良后果的，不能简单调解，要耐心做工作，摸清找准当事人的真正用意后再调解。如离婚案件一方诉讼并非真想离婚，赡养案件老人诉讼并非只想解决吃住等。 4、“一鼓作气”。即整个调解过程要连贯、快捷、完整，一气呵成。经说理、疏导、教育、批评、帮助后，当事人一有触动，要及时发现并把握时机，迅速拿出可行的调解方案，促成当事人达成协议。同时，充分利用现代化办公工具，及时制作调解书，当场送达双方当事人签收，防止夜长梦多，避免当事人反悔而前功尽弃。 二、采取灵活的方式方法 法官要根据案件和当事人之间关系的具体情况，采取不同的方式方法。 1、面对面调解。即法院召集双方当事人面对面进行调解，是调

劳动纠纷诉讼技巧及策略

劳动纠纷诉讼技巧及策略 案件简介丨 客户2017年3月到公司工作，公司未给客户缴纳过社保。月基本工资为4500，公司主要拖欠加班费，客户适用标准工时制，一个月工作267小时，公司拖欠加班费8000多元。目前客户未离职，仍在与公司协商。可以提供的证据材料有谈话录音、短信、聊天记录。 法律意见样例及点评 律师点评——导言 劳动争议案件是民商事案件中比较高发的案件，特点是需要经历前置的劳动仲裁程序，同时劳动者一般不太具备法律知识，自我保护意识较弱。律师在撰写法律意见书时，需要更详尽地向客户解释和介绍法律规定和实践。总体来说，劳动案件需要争取的权益法律规定比较清晰，律师操作起来难度不大。但是劳动者本身法律意识不强，律师在将来的取证和把控风险上会比较困难。 1、可争取的权益（诉讼请求）分析 1.1 请求判令公司支付拖欠的劳动报酬8000元。 1. 可争取的权益点（诉讼请求）是？ 请求判令公司支付拖欠的劳动报酬8000元。 2. 可争取本项权益的理由有哪些？

根据《劳动合同法》第三十条、第八十五条的规定，你于2017年3月入职，与该公司签订劳动合同尚未到期，每月基本工资为4500元，现在公司拖欠你267个小时的工资（含加班工资），加班费也是劳动报酬的一部分。因此你可以向劳动监察部门举报，由其责令公司支付劳动报酬，或者向法院申请支付令，要求支付你应得的劳动报酬。再或者直接提起劳动仲裁，请求公司支付拖欠的劳动报酬。法律依据：《劳动合同法》第三十条：“用人单位应当按照劳动合同约定和国家规定，向劳动者及时足额支付劳动报酬。用人单位拖欠或者未足额支付劳动报酬的，劳动者可以依法向当地人民法院申请支付令，人民法院应当依法发出支付令。”第八十五条：“用人单位有下列情形之一的，由劳动行政部门责令限期支付劳动报酬、加班费或者经济补偿；劳动报酬低于当地最低工资标准的，应当支付其差额部分；逾期不支付的，责令用人单位按应付金额百分之五十以上百分之一百以下的标准 向劳动者加付赔偿金：（一）未按照劳动合同的约定或者国家规定及时足额支付劳动者劳动报酬的。” 3. 争取本项权益的可能性有多大？ 50%—80% 4. 争取本项权益存在的风险有哪些？

(完整版)诉讼的策略与技巧

诉讼的策略与技巧 (2011-09-09 01:36:34) 策略是诉讼思路的宏观把握。而技巧则是诉讼策略的微观操作。 在一个相对公平的司法环境下，诉讼的本质规律是：取巧者胜，技能者胜。 一、诉讼的准备： 庭外的充分准备，会使律师在法庭上游刃有余。 1、梳理案情： A、以时间顺序为主线，把握案件事实脉络。 B、去粗取精，提炼与诉讼有关的（法律）事实。 在梳理案情时，要注意一个原则：一切事实都是围绕诉讼请求这个中心进行准备的。 2、提出疑问： 很多细节和背景（比如：原被告的背景关系、纠纷产生的“主观”原因，已经经过了几次谈判等）是从材料中反映不出来的。这就需要律师敏锐的发现问题。在这个阶段，适时的向当事人提出和求证，以获得对案件全面的了解。 在这一阶段提出疑问的目的有两个，除了获得情报之外，还可以建立律师与当事人之间的信任。 3、补充收集证据：

从材料反映的问题和对当事人的交谈中，按照自己的理解补充收集证据，包括调查、核实、书面证据和证人证言。 此时的证据收集是加入了律师的主观判断之后的证据收集，是按照律师对案件的理解，加入了技术性含量的证据收集。 当事人与律师对案子的心态是不同的。律师要先以客观的态度，判断一个案子的利弊。 补充收集的证据模，是在熟悉案件之后，举证截止日期之前。 4、法庭阅卷： 法庭阅卷的首要目的是了解对方提交的证据。不能忽略“知己知彼”的重要性。另外，在阅卷的过程中，既要重视对自己有利的细节，更要重视对自己不利的细节。 为了使对方尽量少、尽量晚的了解己方的策略和思路，自己的证据要在阅卷之后提交，尽量晚的提交。 5、查询、准备法规： 针对案件中的法律关系和争议要点，充分准备案件中可能出现的法律条文和相关司法解释，以备不时之需。 提醒：在这一阶段，最好不要轻易对当事人发表对案件走向的意见，因为在没有完全获得案件的全部信息之前，你的任何意见都显得唐突，意想不到的事情随时会在你的身边发生。唐突的发表意见必将对你的客户产生不利的影响，从而也暴露律师自己缺乏沉稳和经验。

十大谈判及诉讼策略

十大谈判及诉讼策略 过去，争端通常都是在战场上解决。在那个年代，当领导人迈出战争的第一步之前，通常都会进行周密的计划，制定策略。毕竟，他们的脖子、财富、甚至整个王国的命运都与之相关。 今天，在这个我喜欢称之为文明世界的环境中，争端通常是在法庭上得到解决的。当然，这是一种进步。但是令人吃惊的是，今天的商业争端中出现的策略和战术和以往在战争中使用的策略和战术竟然是高度相似的。 1. 对于决定开始法律战争的管理团队来说，这是一种有趣的延长任期的方式。这通常是真的，特别是对于那些持久战来说更是如此。让董事会成员、投资者和员工明白这一点非常重要，因为执行官们很少会考虑到自己的任期。 2. 一旦你站在陪审团和法官面前，任何事都有可能发生。不是说所有的逻辑和常识都飞出窗外了，但是，这种情况是有可能出现的。法官和陪审团都是人，而人根据定义来说，是无法预测的。即使最耀眼的CEO也会在某种程度上忘记这一点。 3. 法律策略和计划在谈判之前就应该准备好，而不是在谈判失败之后才开始准备。从会谈的一开始，斗争就已经开始了。在你投入进去之前，你需要清晰地明确你的目标，以及你愿意承担多大的风险以达成这个目标。 4. 如果你没有铠甲，就不要开始战争。律师费用高昂，而诉讼

的费用也毫不便宜。如果你没有我们称之为铠甲的资源——将战斗进行到底的资源——对方也会了解到这些情况，你的处境将会暴露，并且最小化。 5. 长久的官司常常比输掉官司更具风险，也更可怕。对于知识产权保护的官司，大公司通常会采用拖延的战术，直到小公司业务解体或者专利保护期满。这种战术常常会奏效。 6. 在你扣动扳机之前，充分地分析你的弱点。在Qualcomm 对Broadcom的官司中，Qualcomm首先起诉，但是Broadcom却能够反诉成功，就是因为Qualcomm存在专利侵权的问题。 7. 不要把自己逼到墙角。企业的诉讼几乎总是由谈判演变而来，你不会希望威胁对方，或者笨手笨脚地逼迫对方离开谈判桌，因为这就意味着你只给自己留下了唯一的选择。 8. 即使是在谈判开始之前，计划和策略也是你的职责，而不是律师的。如果是你的公司的话，那么就是你的职责。当然，你可以征求律师的专业意见，但是最终最重要的决定——例如拒绝谈判的诱惑，进行诉讼——则是你的职责所在。 9. 要一直注意提高对手的风险，起码是相对于你自己的风险而言应该如此。这是我曾经学到过的最简单也是最重要的一个经验;这条经验在商业谈判和诉讼过程中的重要性是怎么强调都不过分的。 10. 如果人们还有一盎司的常识的话，律师就会饿死。Len Tillem是一位律师，也是一名海湾地区的电台脱口秀主持人，总是会说这句话，这句话是对的。如果人们会三思而后行，先考虑好行为可