一手房部与二手房部联动执行方案

一手房部与二手房部联动执行方案

一、目的

通过一二手房部门联动，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。借助双方的渠道，实现淡市旺销，快速扩大销售。

二、联动合作内容

双方制定系统的联动计划，明确合作双方及各方内部资源的配置计划和协同安排，做到“有的放矢”的高效联动，初步联动合作项目如下。

1、二手房部为一手房部推荐客户

二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《客户确认单》，通过走全民经纪人系统，成交后二手房部以全民经纪人的身份获得收益，收益按成交金额的0.5%计算由开发商统一结算到融侨总公司后由总公司划入融侨分公司。

2、佣金具体分配方式

二手房部为一手房部推荐客户，双方签订《推荐客户确认单》，客户成交后，经纪公司文山分公司提取0.5%作为公司佣金，具体佣金分配如下：经纪人提取0.15%，经纪人所在门店经理提取0.05%，区域经理提取所辖门店0.03%，运营总监提取总成交额0.02%，其余提成计入分公司收益。

3、一手房部为二手房部推荐房源

一手房部为二手房部推荐房源，由经纪人与推荐人签订《房源登记表》，房源成交后，由登记房源的经纪人，参照《房源登记收益》分配到的收益（说明：二手房收集到房源的人，房源成交后，收到钥匙的房源是按：成交经纪人与房源收集人，按7:3的比例分成；未收到钥匙的房源按：成交经纪人与房源收集人，按8:2的比例分成；），与推荐房源的推荐人对半分配。

三、确认方式

1、客户推荐流程

带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善推荐客户确认单→（一手销售同事确认、一手销售主管确认）。

2、结算流程

每月次月1日二手房部拿已经确认成交的《成交客户确认单》经门店经理确认签字，区域经理签字，运营总监签字→一手房部置业顾问签字确认→主管签字确认→销售经理签字→上报集团公司OA。

融侨公司文山分公司

2016/5/23

融侨房产推荐客户确认单

融侨房产推荐客户成交确认单

编号：

融侨二手房带看一手房客户管理规定

一、客户确定方式：

带客户到案场直接签推荐客户确认单

（1）带客户到案场的经纪人必须完善客户确认单的填写，如未完善客户确认单内容，视为无效客户登记，成交后不计算业绩

提成。

（2）客户确认单上必须有现场销售主管、接待销售人员的签字才生效，为保证客户的归属，请尽量在当天完善客户确认单上

的每项内容，完成签字确认。

（3）如确认单与合同签定的客户有冲突时以合同上的签定客户为准，鉴定客户归属。

注：直系亲属以第一看房者确定归属（父母、子女、配偶，属于直系亲属。

其余关系属于非直系亲属（非直系亲属或朋友以确认单鉴定客户归属）

二、客户推荐流程

带客到现场→一手房销售同事首先确认并接待→当天填写并完善《推荐客户确认单》

→一手房部接待人员确认、一手房销售主管签字确认。

三、客户项目管理制度

1、二手房部和一手房部禁止一切恶性竞争行为，例（A部门置业

顾问已填好确认单，B部门经纪人教唆客户换电话报备或签确认单，或承诺返现金于客户。一经查实公司必将严惩B部门经纪人，B部门门店经理、区域经理、总监，必须受连带责任，并停止发放该项目的业绩及提成）

2、二手房带上门的客户，保护期为15日，续签机会只有一次，续签保护期15日，即一共有30日（自然日），30日后客户未成交，即成为公共客户。若后期该客户继续由该部门客户人员带上门，则重新计算保护期。否则统一视为公共客户。

3、在项目现场如遇争议问题，地产经纪人和门店经理第一时间找案场经办人员了出面解决，不可直接找销售经理争论，如违反此项规则，案场人员有权向当事人开罚单，（50---100元每次）并交由一手房部门处理。

5、在项目的周边揽客范围内禁止一切揽客行为，（中天世纪售楼部200米范围内）

6、进入中天世纪售楼部，分行经理，区经，总监在带看、空看时必须带工号牌，司徽，穿工作服。

7、带看项目的经纪人，不得在售楼部内进行项目介绍，统一由一手房部置业顾问进行销讲接待，同时必须遵守该项目的现场管理要求。

8、二手房经纪人不得与开发商人员串通客户归属问题，一经发现当事人停发所有客户业绩并做开除处理。

以上管理制度最终解释权归融侨房地产经纪有限公司，如违返以

上管理制度，分店经理，区经，总监均承担连带责任。

本制度自2016年6月1日起试行。

媒体房产中介合作方案

媒体房产中介合作方案 一、市场分析 近年来，随着生活水平的提高，人们置业升级的需求也越来越大，二手房买卖、房屋租凭、地产投资等房产交易也愈加频繁。但是要自己独立淘选一套满意的房子并完成几乎地任何人来讲都是力不从心的。有需求就有市场，于是房地产中介应运而生，房产中介为需要买卖或租赁房屋的人节省了时间精力，增大了选择范围，倍受欢迎。因此，房地产中介就成为一个影响力很大、宣传效果很好的平台。看房团是房产中介公司的一种新兴产物，看房团定期输送客户到开发商销售中心了解其项目。哈尔滨目前较具规模的看房团主要是搜房网看房团、搜狐焦点房产看房团、乐居看房团。例如搜房网看房团有自己的网站，搜房网看房团的网站是一个以“住”和“投资”的一站式服务平台。他们通过搞看房活动增强在老百姓心目中的地位，让这部分人群在打算买房时首先想到的是他们的网站，以此来带动看房团的影响力，让更多人的亲属、朋友等都加入到他们的活动中来。 二、方案策略 与全市房产经纪、中介机构、看房团建立良好的合作关系，利用他们强大的客户资源，为人和商业源源不断的输送投资客户，扩大业务。人和商业渠道部拟与房产经纪、中介机构携手合

作，加大销售商铺的宣传力度，实现互惠互利共同发展，开辟一条双赢商机。通过看房活动，加强投资者与地一大道、地一大道与媒体之间的沟通和交流。促使看房团进一步了解人和以及地一大道的投资项目，让看房团提前感受到人和地一大道高回报、低风险的一种新的投资理念。通过看房活动营造的平台，促成良好的口碑传播和媒体传播。如果与看房团、中介公司的合作效果良好，可以与其建立长期合作关系并作为我们今后新的营销窗口，从中不断挖掘和梳理人和地一大道的机会点和销售卖点。 三、合作对象 哈尔滨主要各大、中型房地产交易公司：搜房网看房团、搜狐焦点网房产、乐居看房团、好家庭、大盛房产、壹彤房地产、骄阳房地产、融佳、烽华、世纪振达、报达、温氏、嘉诚 四、实施流程 （一）房地产中介公司 甲方人和地一大道渠道部与乙方房产中介公司签订合作协议书后，参照以下流程； 1 、甲方提供地一大道商铺相关手续、资料 2、乙方在自己店里、报纸、网站上张贴地一大道商铺信息 3、乙方确定看铺客源、客户意向商铺和铺号； 4、乙方将客户看铺行程发给甲方； 5、乙方将客户资料传真甲方(定铺意向书、缴款凭证等)需详细注明客户姓名、年龄、职业、身份证号、客户预定项目及铺号、

房产买卖一二手联动方案

XX 花园C 区一二手联动方案 一、莆田市富力城房产代理有限公司简介 公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。在经过公司伙伴们将近3 年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。 公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。公司现有超过8000 套房源，并且超过10000 组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。拥有30 多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。 二、活动目的 1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度。 3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。 三、联动合作时间： 2012 年11 月18 日-2013 年 4 月18 日（暂定） 四、一二手联动对象： 1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产 主要联系人：电话： 2、莆田市富力城房产代理有限公司 主要联系人：

五、二手联动佣金 1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售。 2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。 3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。 4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。 六、联动细则 1、富力城房产所报的价格应与售楼部开出的价格相一致，若有优惠政策，则富力城所带客户也应享有同等优惠。 2、售楼部应将联动房产的钥匙交给富力城房产，以便随时约带看。 3、若有意向客户要签约，售楼部应及时提供支持。 七、联动工作流程

房地产一二手联动方案

一二手联动方案 一二手联动的模式即房地产开发企业与二手房经纪公司就具体楼盘的销售达成战略合作关系，充分借助并发挥双方的资源与渠道优势，提高双方运营效率，降低运营成本，以期完成销售目标，达成共赢。 一二手联动的模式在上海、广州等南方城市普遍流行，并取得良好效果，以中原地产为代表的经纪公司在与地产商的联动过程中，逐渐摸索探讨形成一套较为成熟的操作模式。在石家庄，一二手联动的模式也并非是新生事物，早在04、05年就被广为操作，到今天二手房经纪公司已普遍操作，并有很多成功案例。 一、一二手联动项目的维度分析： 1.区域维度 对于位置固定在二环附近的楼盘，售楼部坐销的模式会在一定程度上降低楼盘的城市影响力，经纪公司门店的布控一定程度上弥补了此缺陷，为客户就近咨询提供方便。 石家庄城市城区跨度较小，二环内四至交通时间短，区域房地产开发发展较晚，新项目相对成熟社区差距不明显，购买客户群体对位置要求淡化，一手盘与二手房客户重合度较大，便于转化。 2.定位维度 高端楼盘适合在高端客户集中区域和经纪公司门店进行特定区域联动，中低端楼盘因客户重合度高适合全范围联动，因楼盘品质不同，在不影响品牌的前提下，合作程度会相应有所调整。 3.阶段维度 开盘前，一二手全方位渠道优势能快速积累客户，为开盘的完美效果蓄势，适合联动。强销期，根据项目的进度、回款、销售压力可以有限度的联动。 尾盘期，减少营销成本的投入，扩大销售渠道，达成销售目的，开源节流，适合联动。 4.市场维度 市场火爆，通过联动提高销售效率，加快回款速度，可以有限度的联动。 市场平淡，在不增加成本的基础上，扩大销售渠道，缓解销售压力，非常适合联动。 二、二手房经纪公司销售资源渠道 1.实体门店 经纪公司传统的门店引客发挥重要作用，实体门店是销售客户来源的重要载体。

如何做好一二手联动

一二手联动 一二手联动，即整合房产中介二手房经纪人的客户，进而合作促成客户购买一手房；业内的房XX、好XX国等房产电商，实际上很大程度上就是整合二手中介的客户，加上技术创新和资本支持，就形成了一道风景线啦。 其实，早在2008年，4万亿救市之前，就有不少开发商在做一二手联动，其中江苏省城一个知名开发商的楼盘做得不错，后来听老前辈说那个开发商是招保万金四大地主之一，哈哈。 哦，对了，那个时候没有移动互联，智能手机也没有那么普及；那个时候也没有o2o，也没有线上线下互动概念；那个时候没有新媒体传播，也没有微信微博刷屏。可是房子卖得很好哦，现在，花样多了，房子不好卖了。 言归正传，今天干嘛来了，今天是来放炮的，来聊聊一二手联动的，看是否如小李飞刀般，炮弹准准的击中要害。 一、透明公平 活动的规则要透明公平化，这是建立甲乙双方（此乙非彼乙）信任的重要步骤。对联动经纪公司或经纪人来讲，透明公平的两个重点分别是有效客户和客户保护期限。一般甲方判断客户是否有效的基本原则是“是否开发商现有客户”、客户保护期是1个月；也有一些甲方在联动销售期间，客户是清零的（谁邀约过来项目现场就是谁的，不分甲乙），保护期3个月，后一规则90后经纪人更愿意来售楼部玩耍。 二、客在指尖

拜互联网技术和智能手机普及所赐，除了线下的带看和大额支付等，基本的营销动作现在都可以在手机上完成。所以说，如果现在甲方要做联动，不插上云客这双翅膀，都不好意思的赶脚。人家都说云在指尖有料，我说客在指尖更靠谱啊。云客这个营销平台，可以打破时间和空间限制的东东，是很适合搞联动的。 三、销售档期 决定要在某个阶段实施联动的时候，有三个时间点要注意：一是不要在开盘1个月内联动，二是不要在推广猛烈期联动，三是联动公司的销售档期，这个特别重要，不要跟联动公司负责人泛泛而谈，一定要摸清对方目前代理的联动楼盘和销售档期，联动公司在合作期间是否有足够的人、精力，是在签署联动销售合同之前要摸清楚的。在此基础上，找到双方都合适的档期来合作，设定成交和上客目标。 四、集中培训 培训的重要性无需多言，就是重要，重要的事情只说一遍，谢谢。集中联动经纪人培训主要分两块，第一块是项目现场培训，有种做法叫“大宣讲小对话”，大宣讲就好像开代表大会一样，台上一个主讲人，甲乙双方负责人轮番上场，台下一群人仔细聆听；大宣讲后，采取1对10的深度交流，1对10就是大概1个甲方对10个乙方，走完整个客户接待流程，然后围成一圈，交流项目销售的话术、经验、问答互动等。第二块是项目现场培训后到店回炉，回炉培训的主要目的是巩固项目知识、交朋友、检查乙方话术和宣传物料等。 五、激励到位

房产买卖一二手联动方案

XX花园C区一二手联动方案 一、莆田市富力城房产代理有限公司简介 公司成立于2010年4月，致力于打造一个优秀的房产服务组织为顾客提供高品质的房产流通服务，同时成就富力城同仁的精彩人生。在经过公司伙伴们将近3年的努力，已形成具有小型规模的房产中介公司，内设部门齐全，制度完善，人员素质较高。给广大客户留下了“安全、放心、专业、快速”的口碑，在众多同行中服务水平遥遥领先，公司将继续努力，不断前进，争取做到“只有更好、没有最好：。 公司现有三家门店：万通店、汉庭店、天通泰店，全部分布在延寿路边，牢牢占据 着人们买房首选的享有“莆田新城区”的城东市场。公司现有超过8000套房源，并且超过10000组的客户，在城东市场的同行中做到“他们的客户我们有，他们没有的我们也有”。拥有30多个训练有素的年轻的房产经纪人，为我公司的业务保驾护航。 二、活动目的 1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在城东市场的知名度 3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。 三、联动合作时间: 2012年11月18日-2013年4月18日（暂定） 四、一二手联动对象: 1、福建省莆田XX房地产开发有限公司-----XXC区的部分指定房产 主要联系人：电话： 2、莆田市富力城房产代理有限公司 主要联系人：

五、二手联动佣金 1、联动房产独家委托于富力城房产代理公司进行销售，不得自行出售 2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价3%用金, 佣金在买方交付购房定金后发放。 3、富力城房产将意向客户带到现场后，由良奕销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作，富力城房产人员协助介绍，所以富力城房产照提销售佣金。 4、富力城房产在销售该房产时不收取买方佣金。 六、联动细则 1、富力城房产所报的价格应与售楼部开出的价格相一致，若有优惠政策，则富力城所带客户也应享有同等优惠。 2、售楼部应将联动房产的钥匙交给富力城房产，以便随时约带看。 3、若有意向客户要签约，售楼部应及时提供支持。 七、联动工作流程

房地产一二手联动方案

一二手联动方案 一、活动目的 1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 2、通过一二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，再次提升项目在市场的知名度，吸引市场的关注度。 3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。 二、一二手联动时间： （暂定） 三、一二手联动佣金细则： 1、“二手联动”中介公司需与我司签订关于《一二手联动销售协议》。 2、“二手联动” 针对我方提供的房源，成功介绍成交每套可获房屋成交价2-3% 佣金，佣金在买方与开发商实现签约后发放； A、买受人如为一次性付款，买受人在与幵放商签订商品房买卖合同并备案后， 开放商在三十天内支付中介佣金。 B、买受人如为按揭、分期付款，则在买受人手续齐全并全款到账后三十天内 支付中介佣金。 C如果出现退房，已支付联动中介人的佣金应在十五日内退还幵发商。 3、“二手联动”中介公司的中介人在推荐该房产时不得收取买方佣金及任何款项。

4、联动合作时间：从日止。自联动带客截止日期后两个月内成功签约的 客户，我司将正常支付中介公司中介人佣金。 四、联动细则 1. 总则 为规范本项目采用一二手联动销售模式时的管理，规避联动销售中可能出现的风险，特制定本指引。 职责 “一二手联动销售协议”及客户确认。 2. 具体指引 基本原则 “二手联动”中介公司报价须统一。 推荐接待流程 A、中介人将意向客户带到销售现场后，将该客户资料交由我司后台行政人员来查询确认来电来访数据库中是否有该客户来电、来访记录； B、如满足新客户条件，销售人员将按销售部现场接访流程进行接待； C、销售后台行政人员和中介人登记填写《八斗VIP客户信息确认单》； D、销售员接待中介人员推荐的意向客户后，须完善填写《来访客户登记表》信息来源处注明“某某中介人介绍” ，同时，销售人员即刻将填写完的《来访客户登记表》交由销售后台行政存档； E、销售后台行政人员当日完成“二手联动客户推荐台账”及“来电来访统计台账“的录入工作。 推荐客户确认条件 《VIP 客户信息确认单》：

一二手联动方案

棕榈彩虹一二手联动方案 一、活动目的： ●下半年市场转淡，客户观望情绪浓厚，加上本项目价格相对周边其它项目偏高，成 交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 ●通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在广州的知名度； ●一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进 销售为目的，提高成交量。 二、活动时间： 2011年10月15日-2011年12月31日（暂定） 三、二手联动对象： ●广州满堂红地产 ●广州裕丰地产 四、二手联动佣金： ●二手联动针对产品为别墅与洋房，成功介绍别墅或洋房成交每套可获3%佣金，佣 金在签订购房合同后发放。所需佣金可提高该部份产品的优惠政策来冲抵。 ●二手中介将意向客户带到现场后，由代理公司销售人员负责现场销售及后期客户跟 进工作，所以代理公司照提销售佣金。

五、 中介客户对应优惠政策 建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。 （一） 洋房优惠政策： 洋房现行折扣为：（面价×9折－3万）×付款折扣优惠 针对中介客户优惠政策调整为：面价9折×付款折扣优惠 3万元的优惠空间作为中介3%的佣金冲抵 （二） 别墅优惠政策： 别墅现行折扣为：9折×付款折扣优惠 鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高，所以建议改在面价上作调整，可以针对中介客户定制另外一套面价，在原别墅面价的基础上向上调高3%（即面价/0.97)，然后再享受现行优惠折扣9折×付款折扣优惠。 六、 发动计划 （一）时间节点： 10月12-15日 10月16-20日 10月21-12月31日

房地产中介激励制度

房地产中介激励制度 怎样激励员工更好地为房地产中介公司创造利润呢？下面为大 家了房地产中介激励制度，希望能帮到大家！ (一)、嘉奖制度 1、每位恪尽职守,热诚服务,业绩卓着的员工均可获得嘉奖资格; 2、嘉奖分店内嘉奖、区域嘉奖、全国嘉奖和全球嘉奖四个方面; 3、店内嘉奖 (1)、早晚会通报表彰 (2)、张榜表扬 (3)、授予荣誉称号 (4)、出席上一级嘉奖会议 注:嘉奖的类别和数额由店长根据员工贡献情况决定; 4、区域奖励由武汉区域统一制定 每半年区域会评选"TOP AGENT"、优秀经纪人、最佳经纪人,颁 发奖品、奖状及获奖经纪人徽章;获奖名单会在21世纪不动产中国区域的内部杂志及网络上刊载。 5、年度优秀经纪人可以获得外出培训学习的机会 (二)、晋升制度 (1)、初级 经纪人助理:新招募的员工,正处于试用期的员工,无房产中介 销售经验。

房产(实习)经纪人:有房地产销售经验;新招聘员工,正处于试用期的员工。 (2)、中级 房产经纪人:有房地产销售经验,取得房地产经纪人资格证书,经过21世纪不动产武汉区域培训试用合格并通过21PLUS初级(房源及客户开发技巧)培训者。 (3)、高级 资深经纪人:通过21PLUS课程及在岗培训并取得证书,持有房地产经纪人资格证书,具有房地产销售经验,能独立完成销售个案. (4)、特级 高级经纪人:21世纪不支产体系内从业一年以上,有熟练的销售技巧和丰富的专业知识,持有国家经纪人资格证;业绩突出;能带动和培训新销售人员。 更多阅读： 活跃在二手房市场一线的中介人员，是最先感知市场冷暖的一个群体。自今年3月一系列新政下达以来，国内的房产中介行业一直在政策藩篱与观望气息中举步维艰。“开张吃十年”的好光景已经不复存在，很多中小型房产中介面临的是月月零成交的悲惨局面。新形势下，二手房中介如何快速提升门店业绩成为生存的关键步骤！本节我们就此来探讨一下！ 1、不要生搬硬套任何管理模式，探索适合自身的门店管理方式

一二手联动方案

一二手联动方案 棕榈彩虹一二手联动方案 一、活动目的: , 下卉年市场转淡,客户观望情绪浓厚,加上本项目价格相对周边其它项目偏高,成 交难以促进,要想完成销售仸务,必须有足够有能力购买的客户量支撑。发劢一二 手联劢能给项目带来大量的有效客户,促进成交。 , 通过二手联劢发布项目信息,对项目进行宣传,提升项目在广州的知名度; , 一二手联劢的最终目的是成交,活劢的每个环节都要以销售为主,以最大限度促进销售为目的,提高成交量。 二、活动时间: 2011年10月15日-2011年12月31日，暂定， 三、二手联动对象: , 广州满堂红地产 , 广州裕丰地产 四、二手联动佣金: , 二手联劢针对产品为别墅不洋房,成功介绉别墅或洋房成交每套可获3%佣金,佣 金在签订购房合同后发放。所需佣金可提高该部仹产品的优惠政策来冲抵。 , 二手中介将意向客户带到现场后,由代理公司销售人员负责现场销售及后期客户跟进工作,所以代理公司照提销售佣金。 1

五、中介客户对应优惠政策 建议将中介成交计提3%的佣金在产品优惠政策里冲抵。 ，一，洋房优惠政策: 洋房现行折扣为:，面价×9折,3万，×付款折扣优惠 针对中介客户优惠政策调整为:面价9折×付款折扣优惠 3万元的优惠空间作为中介3%的佣金冲抵 ，二，别墅优惠政策: 别墅现行折扣为:9折×付款折扣优惠 鉴于别墅现行优惠折扣市场获知度高,所以建议改在面价上作调整,可以针对中介 客户定制另外一套面价,在原别墅面价的基础上向上调高3%，即面价/0.97),然后再享受现行优惠折扣9折×付款折扣优惠。 六、发动计划 ，一，时间节点: 10月12-15日 10月16-20日 10月21-12月31日 联系以上两家单将项目单张、户型图、项目根据客户发劢情况,周末组织看房位,洽谈合作,介绉发送到相关单位及个团,邀请意向客户到现场参观,现场丼办团购客户与场选房签订相应合作计人,并组织成员到两家中介 划书部进行项目与场讲解 2 ，二，、发动工作计划: 发动对象时间负责人方式地点备注两家公司初步合作10月12,梁嘉燕、霍丽斯电话沟通中山意向洽谈 13日

中介一二手联动

中介部一二手联动方案 一、活动目的 1、售楼中心客户有限，成交难以促进，要想完成销售任务，必须有足够有能力购买的客户量支撑。发动一二手联动能给项目带来大量的有效客户，促进成交。 2、通过二手联动发布项目信息，对项目进行宣传，提升项目在群力市场的知名度。 3、一二手联动的最终目的是成交，活动的每个环节都要以销售为主，以最大限度促进销售为目的，提高成交量。 二、联动合作时间： 2014年5月1日起 三、二手联动佣金 1、本项目委托于中介公司进行客户带看。促成销售销售， 2、二手联动针对产品为商品房，成功介绍商品房成交每套可获房屋成交价一定佣金，佣金在买方签约购房合同后及时发放。 3、中介公司将意向客户带到现场后，由现场置业人员负责现场销售及后期客户跟进工作，中介公司人员协助介绍，中介公司照提销售佣金。 4、中介公司不得在带看本项目房源时，收取任何费用 四、联动细则 1、中介经纪公司所报的价格与售楼部开出的价格相一致，若有优惠政策，则中介所带客户也应享有同等优惠。 2、售楼处置业顾问热情接待联动中介所带客户，最终促成成交。

五、联动工作流程 六、二手联动客户确认流程 在联动合作期限内，中介公司凭借客户签订的《客户确认书》的房产和带看时间来确认客户是由中介公司推荐介绍。

一二手联动合作协议书 甲方：__________________________ 乙方： _________________________ 甲乙双方本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下： 第一条、一二手联动针对_____房产，成功介绍该商品房成交每套可获 %佣金，佣金在买方支付购房定金后由甲方支付给乙方。 第二条、在联动合作期限内，_____房产公司凭借客户签订的《看房服务单》的房产和带看时间来确认客户是由_____房产公司推荐介绍，所属签名若为其亲戚朋友，甲方也确认其为乙方客户。 第三条、联动合作时间：从年月日到年月日止。注：带看时间在联动合作期限内，而签定商品房买卖合同时间在联动合作期限外的，客户也属于_____房产公司推荐介绍，甲方同样支付成交价 %佣金。 第四条、1、_____房产公司所报的价格应与售楼部开出的价格相一致，若有优惠政策，则_____房产公司所带客户也应享有同等优惠。2、若有意向客户要签约，售楼部应及时提供支持。 第五条、本协议未尽事宜，双方可以补充规定，补充协议与本协议有同等效力。 第六条、本协议一式贰份，甲乙双方各一份。本协议自签字（或盖章）之日起生效。 第七条、争议处理

房地产提高客户到访量方案[1]

提高客户到访量方案 一、议价 比较适合遭遇寒流出售困难的情况，满足消费者心理平衡，再辅以适度推广，趁机回笼资金，当然为照顾楼盘或者企业形象，在运作的时候可以找一些噱头和借口，避免引起消费者逆反心理，造成不良影响！ 二、一口价 新推出房源实行低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价。在运作过程中，销控掉一些好房源，消化位置较次房源，有利加快回笼资金。 三、减首付 消费者只需出一成首付就可购房，余下二成首付可由专业投资担保公司支付（利息由开发商承担），这笔款的还款期可限定为三个月、半年、一年等不同时间段。此方案适合购买中小户型面积年青积蓄较少的上班一族。 四、员工内部价 企业员工作为最近的客户群应受到了充分的重视，给予员工大幅优惠的所谓内部价，或者给予补贴首付款和适度月供的方式，既可以提高员工工作积极性和归宿感，加强企业凝聚力，又能快速收拢资金，

保证项目的良好发展态势，当然这一活动重在优惠力度和推出的数量，员工可以转让该房屋的购买权也可不许转让，根据实际情况灵活掌握。 五、特惠房 每天一套特惠房：每天推出一套超低价位的房屋，先到先得。一般拿出来销售的房屋都是得单元位置难以消化的房源（或每天一套就是个名额，可以是客户选哪个，哪个就是特惠房），该措施能有效吸引客户落定。充分利用客户占便宜的心理！ 六、老客户带新客户 1、首先老客户本身对项目非常认可，也希望别人对自己的购买行为认可，因此介绍起来不遗余力； 2、老客户本身已经在此买房，介绍起来有说服力； 3、老客户一般来讲接触的人群接近于我们的目标客户，便于销售开展（可以是送购物卡、免物业费总之要能打动老客户）。 七、团购 团购以牺牲一部分利润的代价达到楼盘的迅速去化，使资金快速回笼，同时又能有效避免因楼盘价格下调而造成的不利影响，对前期购房者的利益不造成侵害，可自行组织团购也可参加一些网站或者报纸或者其他购房团的集体购买意向（推出3人小团、5人大团可以组团也可以拼团）。

房地产与医院联动方案

XX医院职工联谊活动方案 一、活动目的 为丰富职工业余文化生活，为增强职工体育锻炼意识，双方定期举办职工体育友谊赛事； 为职工提供专属职工特价房源，同时为职工购房制定最佳置业计划。 二、活动主题 健康有“佳” “XX杯”职工体育友谊赛 三、活动时间 双方进行协商 四、活动内容 1、和院项目驻点宣传 院方提供宣传场地（门诊大厅、食堂、电梯口），用于XX置业做项目宣传 2、专属特价房源展示（详细房源见附件） XX置业为院方职工制定专属特价房源，该房源享有销售底价优势，购买该房源的职工需提供院方开具的职工证明方可享受该特价政策。 3、体育赛事联谊 双方共同商讨、制定一些列职工体育友谊赛事，XX置业以冠名形式介入，为赛事提供赛事奖项赞助、服装赞助、运动饮料赞助。 注：1、由于各项体育比赛都有特定的规则，以下赛事的表述较为简易，具体执行需再行协商；2、以下赛事经双方共同商讨后可筛选。 3.1 游泳比赛 以友谊赛形式举办，邀请院方职工参与赛事，分为男子组和女子组，视院方报名情况设定赛事规模，若院方报名人数不足，可发动和院业主或周边企业职工共同参与。 比赛规则：60米自由泳设置参与奖及前三名奖项。 比赛场地：XX置业会所。 奖项预算：

3.2 三人篮球赛 以三人（半场）形式举办，邀请院方职工参与，视报名情况设定赛事规模。若院方报名人数不足，可发动和院业主或周边企业职工共同参与，报名人数不可低于10组。 比赛规则：预赛、淘汰赛全场10分钟比赛时间；预赛、决赛采取抽签形式进行。 比赛场地：XXXX小区 不可低于10组。 3.3 羽毛球比赛 以男子单打、女子单打形式举办，邀请院方职工参与，视报名情况设定赛事规模。若院方报名人数不足，可发动和院业主或周边企业职工共同参与，报名人数不可低于20人。 比赛规则：全场采取淘汰赛形式，以抽签方式决定各自对手，赢则晋级，输则淘汰。 比赛场地：就近租赁 3.4 乒乓球比赛 以单打、双打形式举办（男女不限），邀请院方职工参与，视报名情况设定赛事规模。若院方报名人数不足，可发动XX业主或周边企业职工共同参与，报名人数不可低于20组。 比赛规则：以11分制为计分标准，采取淘汰赛形式，以抽签方式决定各自对手，赢则晋级，输则淘汰。 比赛场地：XX会所 奖项预算：