户外运动产品营销策划方案培训讲学

目录第一章：从营销环境中找契机

一、户外运动用品简介

二、户外运动用品营销环境概述

三、户外运动用品营销环境分析

第二章：户外用品展营销策划方案

一、市场分析

二、户外运动展会的基本内容

三、户外运动产品swot分析

第三章：户外运动产品营销推广

一、产品营销战略策划

1、市场定位

2、产品推广

3、品牌包装

4、价格策略

5、销售服务

二、产品营销战术策划

1、产品组合策略的意义

2、产品组合规划

3、组合策略

三、营销预算

第四章：效果评估

第一章：从营销环境中找契机

一、户外运动用品简介

户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。户外用品种类繁多，用途广泛。主要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等等。由于户外运动的特殊性，主要是户外和运动这两个特性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。户外运动希望尽量减轻负重、产品要尽量轻便。户外日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防风保暖性能要求高。

二、户外运动用品营销环境概述

1、宏观环境

市场潜力非常可观。例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现

出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴新产业。

户外运动的良好先决条件,因应市场需求,为户外运动文化产业提供一个商机和平台,互相促进共同发展。

国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮进入中国市场以来，在设计上

充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入

中国普通百姓的生活。

中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定

的气候与实力，但没有更多地从生活方式的角度来进行推广。

2、微观环境

现在户外运用已经成为一种时尚，生活在城市中的上班族，在紧张的工作

和学习之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。当然有越来越多的公司

选择去户外给公司员工进行培训。

户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式，越来越的普

通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。

户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。

三、户外运动用品营销环境分析

1.国内品牌的经营时间短，品牌效应未能打响。

探路者是户外运动用品行业的领头公司，虽然只有十多年的历史，但行业

的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大，连续几年市场占有率排名第一。

不过，作为一家较年轻的企业，在营销、品牌、供应链管理、运营效率方面都

还有较大的提升空间，而且估值太高，只能令投资者却步。

2.户外运动用品对于质量有严格的要求

户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还

需要户外用品能适应恶劣的天气和复杂的地理环境，作为户外运动的第一道“保护屏障”。对户外运动服装功能、品质的苛刻要求，使得只有极少数的高

科技先进材料和专业性的性能设计才可以满足需求，所以产品品质的乃是其品

牌成败的要害。

3.市场定位未能全面，缺乏专业品牌

对于户外运动品牌而言，除了在专业人士推广之外，很少走近普通人的生活，这就限制了户外用品的发展。现在户外运动为更多的人所喜爱，但是户外

用品却缺少为普通人所了解的著名品牌。

4.有利的市场环境，市场竞争力强

户外运动有一定风险，因此户外装备不同于普通的运动产品，品牌远比价

格重要，容易形成竞争优势，行业会呈现强者越强，弱者越弱的态势。一般人

在日常服装中，担心撞衫，但户外装备不同，新手倾向于向别人认真学习，因

此领先地位对探路者非常有利。

第二章：户外运动用品展营销方案

一、市场分析

1．市场前景

户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种社会时尚。所以，户外用品有着广阔的

市场环境。外用品设计的初衷是专为户外运动提供全方位的保护，所以在一开

始缺乏大众基础，受众面的狭小使行业的发展速度和前景受到很大限制。

城市空间的狭小、城市污染的加剧、工作压力等因素都促使人们渴望走到户

增多。

2.潜在市场

户外运动如今正成为不少年轻人的时尚流行，但是还没有为大部分的消费

者所熟知，这就将户外运动的市场局限化。户外运动的大众化，是其发展的动

力和催化剂，应将未来客户定位在白领，普通家庭，情侣等等，扩大市场。

3.国内外品牌比较

欧美国家经济发达，人们参与户外活动的机会较多，加上良好的自然环境与人们对健康生活方式的向往，户外运动在欧美有广泛的群众基础，这为户外

用品行业的发展提供了根本上的动力。所以，国外的户外运动用品已经形成品

牌效应。

国内品牌因为发展时间短，客户发展规模少等原因，所以发展的并不完善，国内品牌若能有效利用现有优势抢占市场份额，并在发展过程中有针对性的弥

补自身劣势，便能与国外品牌形成分庭抗礼之势。

二、户外运动展会的基本内容

1.展会名称

2014第一届上海户外用品展览会

2.展会主题

享受户外

3.会展地点

上海光大会展中心

上海光大会展中心毗邻上海商业中心－徐家汇。距内环高架入口五百米，漕宝路地铁四百米，离虹桥机场仅二十分钟路程，是沪杭高速公路入上海市必经之地。附近有43路、92路、89路、50路等18条公交线路连通四面八方，此外光大会展中心还拥有大量的地下停车位。

4.办展机构

主办单位：上海市人民政府、上海体育局、中国文教体育用品协会

协办单位：上海登山户外用品协会

承办单位：上海立志展览公司

5.办展时间

2014年10月21日至10月23日

展会日程报道：2014年10月19日13:30-17:00

布展：2014年10月20日8:30-20:00

展览开幕式：2014年10月21日上午9：00-10：00

展览：2014年10月21日-23日9:00-16:30

21日对媒体专业观众开放

22—23日对普通观众开放

撤展：2014年10月23日16:30-24:00

入场票证及费用：40元/人，赠送会刊1本

6.展品范围

户外服装：户外运动服装、运动鞋、运动袜、户外休闲运动装、冲锋衣、冲浪服、抓绒衣裤、速干衣裤、户外衬衣、户外T恤、迷彩衣裤、快干/保暖内衣裤、羽绒/棉服、滑雪衣裤、毛衣风衣、休闲衣、裤骑行服、泳装、马甲背心；

户外鞋：登山鞋，徒步鞋，高山靴，攀岩鞋，溯溪鞋，沙滩鞋/凉鞋，户外休闲鞋，雪地鞋、胶鞋；

户外装备及器材：垂钓用具、户外手套、帐篷、睡袋、户外休闲桌椅；野营、

旅游、登山运动器材及装备，专业照明工具、专业户外望远镜、棋牌、专业户

外运动车（房车、越野车）；远足设备、户外运动俱乐部。旱冰鞋和服装、冲

浪板、冲浪服、轮滑和附件、滑板、小轮车；

户外包：登山包、腰包、急救包、旅行包、摄影包、洗漱包、生存包、手臂包、防水包；户外家具类：公园椅、折叠椅、铸铁椅、金属休闲椅、休闲椅、休闲

躺椅、休闲桌、休闲桌椅套装、休闲躺床、藤编躺椅、藤编桌椅套装、遮阳产品、沙滩专用、游乐康体设施、户外沙发、户外桌椅套装、休闲活动用品、庭

院照明灯饰、庭院装饰摆设、休闲秋千等。

附件如：护具、户外水壶、头盔、防潮垫、地席水壶、水具炉具、炊具、通讯/导航、刀具工具、户外表、手电筒、望远镜、登山杖、手杖毛巾、清洁防护、

救生地图等；其它综合类：户外医疗急救设备、露营食品、快餐、易携带/高能量的食品、野生食用、药用植物等；户外用品出口代加工厂商，物料、原材料

等生产制造厂商；

其它：DV、生存演示、户外保健、野战、旅游及露营专题出版物等。

7.展会规模

观众数：15000人

本届展会面积：20000㎡

标准展位数量200个

8.展会定位

本届展览会意在为广大户外运动喜爱者提供一个了解行业、交流心得、参

与活动的机会和空间，为户外用品行业在上海乃至亚洲的市场开拓和发展提供

一个优良的信息交流平台，为国内外的户外用品企业搭建起一个全面、权威、

专业的户外商贸服务平台。本展会将主要致力于进一步扩大上海户外用品市场，成为上海户外用品业发展的风向标，同时为投资者寻求新的投资机遇。

?户外运动产品swot分析

优势：

1、有初步明确的发展方向和定位，有将零售渠道发展成区域乃至全国的大型户外（连锁）品牌的事业心。

2、户外运动产品市场发展迅猛，户外产品越趋多元化营销模式，不再单一，逐渐融入生活化，广受大家喜爱。

3、中国人口基数和丰富自然旅游资源给中国户外运动产品市场带来很好的市场发展带动了户外用品消费需求的繁荣。

劣势：

1、商家不重视推广和缺乏市场调研，户外运动产品创意水平低下，规模小，特色不足，缺少知名度，户外用品店之间展开价格战，恶性竞争。

2、中国户外用品市场起步比欧美晚了几十年，仍处于初级发展状态，户外运动用品的市场氛围还不能形成独立的产业模式，户外运动品营销渠道在运作模式

上五花八门缺乏专业化、规模化。

旅游市场营销策划方案

旅游市场营销策划 方案 1

旅游市场营销策划方案 【篇一：浅谈旅游市场营销策略】 浅谈旅游市场营销策略文 / 末言 【摘要】旅游的兴起和发展是世界旅游发展的必然趋势。旅游企业应该认真研 究这种新的趋势,加快旅游市场的开发,探索新的旅游企业管理模式,以适应世界旅游市场的发展。旅游业是当今中国经济发展最快，前景最广阔，规模最大的新型产业之一，也是关联度很高，综合性很强的产业。旅游业的发展水平是一个国家和地区经济发展，社会进步、人民生活质量的重要标志之一。旅游业持续、快速、健康地发展，在带动相关产业发展，促进对外开放，优化产品经济结构，创造劳动就业机会，扶贫脱困、丰富人民生活、发展地方经济、培养新的财源，加快城市化进程、提高社会精神文明程度等方面起着越来越重要的作用。旅游市场营销在今天的旅游企业里越来越被管理者重视，但在实施过程中还存在许多不足，这影响了中国旅企业经济效益的提高和竞争力的增。本文作者在分析了旅游市场营销存在的问题的基础上，提出了加强和改正的手段。 【关键词】旅游；市场营销；问题；对策；发展趋势

中国旅行社业经过十几年的发展，已形成一定的规模，可是，依然存在散、小、弱的特征：从中国旅行社业的类别结构来看，国内社占优势；从规模结构来看，小规模旅行社占绝对多数；从行业利润来看，中国旅行社行业利润逐年下降，正逐步成为一个低利润行业；从外部竞争环境看，兑现入世承诺的日期越来越近了，外资即将进入中国旅行社业争夺这块大蛋糕，同行业竞争将越来越激烈。在这种情况下，中国旅行社必须摆脱以前打价格战、打线路战、拉客户、从购物回扣中谋取利益的成本导向营销方式，重新进行营销战略定位，采取新型的营销方式，才能突破瓶颈，提高整个行业的利润水平。 一、旅游市场营销的概念 市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。企业的经营导向经历了生产观念导向、产品观念导向、推销观念导向、营销观念导向、社会营销观念导向五个阶段渐次递进的演变过程。 旅游市场营销是经过分析、计划、执行、反馈和控制这样一个过程来以旅游消费需求为导向，协调各种旅游经济活动，从而实现提供有效产品和服务，使游客满意，使企业获利的经济和社会目标。旅游市场营销研究的出发点是旅游市场需要，研究的目的是获取效益。可见，

营销策划大赛活动方案说明

“新通，为你的梦想上色”——第二届“新通杯” 营销策划大赛活动策划方案 为延续第一届“新通杯”良好的营销氛围，进一步提高浙江新通国际合作有限公司在下沙各个高校的知名度，同时也为拓展下沙在校大学生升学渠道，以及下沙在校大学生创业实践提供一个可信赖的平台。并可发掘下沙各高校优秀营销人才，提高学生的营销综合技能及其实践水平，挖掘有价值的商业策划方案。为此，新通国际合作有限公司联合杭州职业技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等6个高校社团组织，决定举办第二届“新通杯”——“新通，为你的梦想上色”营销策划大赛。 一、活动目的 通过举办一年一届“新通杯”营销策划大赛，提高参赛大学生团队的个人素质以及团队协作意识，加深下沙各个高校在校大学生对新通公司留学项目的认识，并可在一定程度上进一步建立学生与企业一种合作的关系。 二、活动主题 新通，为你的梦想上色 Colour for your dream on the Shiny Way. 三、活动时间

2010年11月20日——2010年12月26日 四、活动地点 杭州职业技术学院 浙江财经学院 浙江金融职业技术学院 浙江经贸职业技术学院等 五、主办单位 1、主办：浙江新通国际合作有限公司 杭州职业技术学院团委 浙江财经学院团委 浙江经贸职业技术学院团委 2、承办：杭州职业技术学院市场营销协会 六、组织机构 1、设立大赛组委会，由杭州职业技术学院技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等单位的有关负责人组成负责竞赛的统筹协调赛事各项工作；由杭州职业技术学院市场营销协会办公室的有关负责人设立组委会办公室，负责竞赛的日常事务。 2、设立大赛评审委员会，由组委会邀请各高校领导、专家学者、

教育培训营销策划方案例文

教育培训营销策划方案例文 教育培训营销策划方案范文市场调查是培训招生品牌营销方案的第一步，下面带来教育培训营销策划方案范文。 专业的教育培训机构招生策划营销方案1经过我一年多接触，最近几天我一直在思考，通过网络结合实际于是我提出以下方案，希望能对公司的招生工作有所帮助。 一、寻找市场微空白带，或者继而模仿 1、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。 2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训，礼品赠送，文具赠送，并寻求有关媒体予以报道。 二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象： 1、典型示范：(网络精选) 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。 2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，签单更是老生常谈，家长厌倦，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、感恩节。新年明信片(巧妙地加入广告与祝福)、给家长的慰问信，等等。(开学之初，就有相关机构发了带LOGO的课程表，垫板。卡贴，等)成本低，印象好 3、附带培训： 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。 比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。 4、因时制宜： 选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等)，开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生： 1.与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。 2、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈

旅游产品策划

旅游产品策划 文/绿维创景 成功产品策划的四条标准：定位准确、核心吸引力凸显、游玩方式适应游客需求、投入产出合理。对产品策划而言，最重要的是确定游玩方式，又称为“玩法”。创意的最大难点，也是最核心点，就是玩法。旅游产品策划的最高境界是创造全新的生活体验，形成人们向往的生活方式。 一、旅游产品策划的人本主义原则及旅游需求结构分析 人本主义原则：是指把以人为本，遵循人体生理与心理的规律，满足人类审美、修学、交流、康体、休憩及整个生活方式需求作为第一要义的原则。 旅游的需求，是一种高级的需求。它是在基础需求满足以后，才产生出来的社会行为，以高层次需求的满足为驱动力，属于精神需求为主导的范畴；借鉴需求塔理论，我们可以将人类旅游需求划分成五个不同层次： 第一层次为基础需求，包括生存与安全最基本的要求；第二层次为生理及心理的需求，以舒适为基础的休憩，以健康为基础的康体、疗养，都是人体生理与心理调养的需要；第三层次为精神需求，主要有修学、审美、交流等方面；第四层次为综合需求，是一种集合了生理心理与精神不同层次需求的统一体，是人类寻求突破、探险、新奇、刺激等新的生活阅历与感受的需求，在精神上，是一种追求生活新体验的需求；第五层次为一种生活方式的需求，这与自我实现的需求处于同一层次，是人类自我实现在旅游活动中的体现。 我们认为：五个层次的旅游需求，在理论上有形而上与形而下之分，第一、二层次的需求，为形而下的需求，第三、四、五层次，为形而上的需求；第二和第三层次的需求在旅游历史与实践中，是旅游存在的基础，可以称该两层次为一般旅游需求，是旅游发展为产业的基础。由于旅游是人类社会发展到高级阶段的产物，旅游是在休憩、康体、审美、修学、交流的共同驱动下形成的，因此，二、

销售竞赛详细活动三篇方案

销售竞赛详细活动三篇方案 方案一：大学营销策划大赛活动策划书 一、致谢信 尊敬的校团委、各系部社团、赞助商： 值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。 首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！ 焦作大学市场营销协会 二、活动策划 1．活动名称：大学首届营销策划大赛 2．主办单位：大学经管学院 3．承办单位：大学市场营销协会 4．举办时间：4月15日—5月15日

5．举办地点：（主会场）焦作大学新区 （分会场）焦作大学老区 6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识 7．活动总顾问：焦金雷秦海金郭丽萍 8.活动总策划：卢国红 9.指导老师：庞爱玲 10．资金预算：3000元（不折合物品） 11．活动流程：（见附一） 12．现行条件：1）校团委大力支持 2）经管学院的鼎立支持 3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体 《营销人》 4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动） 三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员 四、赞助商宣传策划方案 方案二：推销方案设计大赛策划书 活动目的 推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，

培训营销策划书范文

培训营销策划书范文 【篇一：格式及范文(活动策划培训)】 一、主办单位 xx学院分团委学生分会 二、承办单位 xx学院自动化系团总支学生会 三、参加人员 校团委领导校学生处领导校学生会主席各院系辅导员老师各院分 团委副书记学生分会主席 xx学院全体同学 四、时间地点 比赛时间：0000年00月00日晚7：30 比赛地点：000学生活动中心 五、活动组织、安排： 一、会场布置 （一）舞台布置： 1、做符合歌会主题的幕布，要求主题突出，色彩鲜明；办公室 2、制作横幅，刻字内容为“xx学院xx系xx歌会”、演员编号；办 公室 3、签到所需桌子x张；学习部 4、话筒x个、抢答器；学习部 5、制作幻灯片；学习部 6、鲜花摆放指定位置；办公室 （二)会场布置 x日（x号）中午12：30布置会场，协调学生会各部门摆放凳子0000个；办公室观众席最前排为嘉宾席，要有桌布、与会嘉宾桌牌；办公室 （三）外景布置 各参演系、班级做宣传板一块，为表演同学加油，并于周日（23号）下午四点以前摆放在xx学生活动中心门口，各系要加校内宣传。学 习部 （四）宣传及其他 1、宣传宣传部 1）周日、周一海报宣传 2）制作xx块宣传板

3）及时在网站上宣传（最新新闻），并附图片 4）摄影 5）及时往校报投稿 2、00名礼仪礼仪队 3、入场、出场、会场纪律维持纪检部、生活部 4、演出节目学习部 5、彩排学习部、办公室 6、主持人学习部 二、观众组织 会场设观众席位xxx个，xx部负责通知各表演同学并划分观众区域。各系的分配名额为xx系（000）xx系（000）xx系（000） 三、演员要求 演出同学需遵循比赛规则，保持纪律。形象气质佳能展现我系大学 生精神风貌； 四、主持人要求 主持人应熟习比赛流程，能机动、灵活的协调现场气氛。 五、彩排 为使歌会顺利进行，于x日（x号）下午xx点进行彩排，要求各演员、学生会全体学生干部、礼仪队成员准时到场。 六、后勤物资 1、茶、水、杯（办公室） 2、证书（一等奖00名，二等奖00名，三等奖00名，优秀奖00名）（办公室） 3、演员奖品、观众奖品（办公室、学习部） 4、领导礼品、评委礼品（学习部） 七、奖励办法 参加演出的同学，依高低分评出一等奖00名、二等奖两00名、三 等奖00名，优秀奖00名，分别给予获胜系和班级及选手颁发奖品 和证书。 八、比赛流程 主持人宣布演出开始。介绍参赛人员，介绍领导及来宾，请领导讲话，主持人宣读规则，最后报各演出人员总分，并排出名次及宣布 获胜系、班级、演员，进行颁奖，宣布歌会结束 一、策划书名称 二、活动背景、目的与意义

产品营销推广宣传方案

产品营销推广宣传方案 做好产品推广，是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品营销推广宣传方案，欢迎大家阅读参考! 产品营销推广宣传方案1 时间：20_年1月1 地点：淘宝网站 活动目标：值元旦假期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。 公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位：节假期促销 具体方案如下： 一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。 二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。 三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。 六，召开研讨方案会议。 七，一致通过后实施。 策划人：臧多多 20_年12月25日 产品营销推广宣传方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展，我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场，打击消费者信心。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三

大学生市场营销策划大赛活动方案

大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于2011年10月1日至2012年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 策划承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网

大赛时间：2011年9月19日—2012年6月28日决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： (一)宣传方式如下：

1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传(微博、博客等) 5、校外宣传(由合作单位负责)

(二)比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划(2012-2014) 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 (三)大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：

培训项目策划书范文

培训项目策划书范文 培训项目策划书（一）一、项目提出的背景和必要性 包括国内外现状、知识产权状况和发展趋势；技术突破对产业技术进步的重要意义和作用；项目可能形成的产业规模和市场前景。 二、国内外市场分析 包括国际市场状况及该产品未来增长趋势、国际市场的竞争能力、产品替代进口或出口的可能性；国内市场需求规模和产品的发展前景、在国内市场的竞争优势和市场占有率。 三、项目主要开发和建设内容 包括项目的主要科技攻关内容、项目目标及开发任务。 四、项目实施的技术方案 包括项目的技术路线、工艺的合理性和成熟性，关键技术的先进性和创新点；产品技术性能水平与国内外同类产品的比较；项目承担单位在实施本项目的优势。 五、项目实施的现有基础 包括项目承担单位注册地点、股权结构、资产和负债情况、员工构成、主要业务和主要产品、生产规模、主要装备和技术水平、近年来经营状况；对引进技术的消化、吸收、创新的后续开发能力；企业资质、信用和融资能力等。 六、项目组织机构和人员安排

包括项目的组织形式、产学研联盟运作机制及分工安排；项目的实施地点；项目承担单位负责人、项目领军人物主要情况；项目开发的人员安排。 七、项目实施进度计划 包括项目阶段考核指标（含主要技术经济指标，可能取得的专利尤其是发明专利和国外专利情况）及时间节点安排；项目的验收指标。 八、项目资金需求及来源 包括项目新增总投资估算、资金筹措方案（含自有资金、银行贷款、科教兴市专项资金、推进部门配套资金等）、投资使用计划。 九、项目经济和社会效益分析 包括项目未来三年或五年生产成本、销售收入和利税估算；财务内部收益率、投资回收期、投资利润率、财务净现值等指标的动态财务分析；社会效益分析。 十、项目风险分析及应对措施 包括项目技术、市场、资金等风险分析及应对措施。 十一、其它需要说明的事项 十二、有关附件 1、项目承担单位工商登记营业执照（复印件）； 2、企业资质证书、专利证书、特殊行业许可证和产品获奖证书（复印件），

新产品推广方案

新产品推广方案 一、背景浅析 企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。 行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 四、产品优势 （功能、卖点、利益点） 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品 首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等； 推广办法

（一）平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。 4、装材商场（商家）展位推广 属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。 与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。 （二）信息推广 资源库营销 可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80％的利润通常来自于20％的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。 另外，我们成立专门的电话营销中心（当然要有好的管理与详细的划分），对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。 开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email 或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的产品，询问对方的一些要求。

智慧景区旅游营销策划方案

梅岭风景区旅游营销策划方案目录 一前言 二行业特点和发展趋势分析 三经营状况简要回顾 四环境分析 1．宏观环境分析 2．自身产品分析 3．微观环境分析 4．市场概况 5．市场竞争分析 五消费者分析 1 社会总体消费态势分析 2 旅游消费市场分析 3 现有消费者分析 4 潜在消费者分析

5 总结 6 目标 六我们的机会——SWOT分析 七整合营销策略 1 STP分析 STP分析即市场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)STP则是整个营销建设的基础，STP法则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出各自不同的定位。 2 营销策略 3 传播方案 八经费预算 九效果评估 一、前言 梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二、行业特点和消费趋势分析 旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。国内旅游人数 12.12亿人次，比2004年增长幅度为10% 国内旅游收入 5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右 国内旅游人均出游花费 436.13元 2005年国内旅游信息统计 随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。 旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。 与此同时，旅游行业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。 旅游行业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。

市场营销大赛策划书

市场营销大赛策划书 市场营销大赛策划书（一） 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位:梅州市华富建筑材料销售部 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： （一）宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传（微博、博客等） 5、校外宣传（由合作单位负责） （二）比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划（20**-20XX） 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 （三）大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。 （2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。 （四）比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。 (五)参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

员工培训方案

员工培训方案范文 一、培训目标 1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。 2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。 3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。 二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员 三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容 1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力(推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等)、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。 3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。 4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。 5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就;企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为;企业规定的 广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

2020年产品营销策划方案范文

产品营销策划方案篇一 一、策划目的与概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 (二)影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁

如何做好旅游策划

如何做好旅游策划 1.旅游策划的概念 旅游策划是依托创造性思维，整合旅游资源，实现资源、环境、交通与市场的优化拟合，实现旅游业发展目标的创造过程。 2.旅游策划的基本任务 针对明确而具体的目标，形成游憩方式、产品内容、主题品牌、商业模式，从而形成独特的旅游产品，或全面提升和延续老旅游产品的生命力，或建构有效的营销促销方案，并促使旅游地在近期内获得良好的经济效益和社会效益。旅游策划必须具有创新性、可操作性。 3.旅游策划的重要性 旅游产品的深层次开发和对市场需求的满足较多依赖于旅游策划，旅游行为的特殊性是静态的旅游要用动态的方法来进行推广。 4.旅游规划前的旅游策划--总体旅游策划 在规划之前导入总体旅游策划，可以解决深度研究，准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力；拟合资源与市场，形成表现吸引力的产品形态；落实战术和行动计划。 5.旅游规划后的旅游策划―深度旅游策划 旅游规划完成了，需要进一步进行旅游策划，来将规划的大理念，转变为产品、项目、行动计划。依托旅游策划报告，就可以编制详细规划，进行建设了。 6.旅游策划的落地策划 针对单个旅游产品，旅游策划要比规划切实、有力！旅游产品的生命周期也决定了规划一个景区而其生命力还没有它的规划期长，旅游策划能立刻带动经济效益的增长，当游客口味发生变化时，旅游策划又能灵活的调整，是旅游策划的优势所在。 7.旅游策划的营销策划 品牌规划、品牌定位、品牌形象、品牌口号、整合品牌传播是当前旅游企业策划缺失的种种表现。 8.旅游策划的招商融资策划（包装） 旅游规划不针对单个项目，无法真正招商引资。有了单项旅游策划对规划的分解，使投资者有了投资的机会点，而旅游策划追求商业化盈利的目标，符合投资者利益目的，旅游策划的创造性思维给投资者带来了丰厚的回报！ 9.旅游策划中的定位 旅游策划的定位是旅游策划的核心步骤，是抓纲的动作，可分为以下五个方面：1.旅游策划的主题定位：项目按照清晰独特、引人入胜主题进行整合打造；2.旅游策划的目标定位：决定将项目独特吸引力提升到何种程度，才具备实现目标的基础3.旅游策划的市场定位：按照细分结构，形成重要性、营销时序、区域划分、类别划分四维构造的综合形态。4.旅游策划

营销策划大赛活动方案

营销策划大赛活动 方案

“新通，为你的梦想上色”——第二届“新通杯” 营销策划大赛活动策划方案 为延续第一届“新通杯”良好的营销氛围，进一步提高浙江新通国际合作有限公司在下沙各个高校的知名度，同时也为拓展下沙在校大学生升学渠道，以及下沙在校大学生创业实践提供一个可信赖的平台。并可发掘下沙各高校优秀营销人才，提高学生的营销综合技能及其实践水平，挖掘有价值的商业策划方案。为此，新通国际合作有限公司联合杭州职业技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等6个高校社团组织，决定举办第二届“新通杯”——“新通，为你的梦想上色”营销策划大赛。 一、活动目的 经过举办一年一届“新通杯”营销策划大赛，提高参赛大学生团队的个人素质以及团队协作意识，加深下沙各个高校在校大学生对新通公司留学项目的认识，并可在一定程度上进一步建立学生与企业一种合作的关系。 二、活动主题 新通，为你的梦想上色 Colour for your dream on the Shiny Way.

三、活动时间 11月20日—— 12月26日 四、活动地点 杭州职业技术学院 浙江财经学院 浙江金融职业技术学院 浙江经贸职业技术学院等 五、主办单位 1、主办：浙江新通国际合作有限公司 杭州职业技术学院团委 浙江财经学院团委 浙江经贸职业技术学院团委 2、承办：杭州职业技术学院市场营销协会 六、组织机构 1、设立大赛组委会，由杭州职业技术学院技术学院市场营销协会、浙江经济职业技术学院团工委等单位的有关负责人组成负责竞赛的统筹协调赛事各项工作；由杭州职业技术学院市场营销协会办公室的有关负责人设立组委会办公室，负责竞赛的日常事

2019市场营销培训工作方案

2019市场营销培训工作方案 20xx市场营销培训工作方案范文1 一、如何看待新员工的入职培训 新员工的培训首先要关注外部的就业环境，另外看看企业所处的行业环境，最后看看本企业自身的条件和员工的素质情况来制定行之有效的培训计划。 首先，我们先来看看外部的就业环境。由于社会缺乏有效的就业辅导和就业观念的教育，导致大部分的就业人员错误的就业观念。为了追求金钱和短期的目标，盲目的选择工作，盲目的跳槽甚至为利益不惜牺牲个人品牌。这一现象直接导致用人单位招聘难和留人难的问题。由于对销售职业的认识缺乏，从事销售成为一种无奈的选择。而销售人才的缺乏是销售企业必须解决的问题。因此销售人员的培训不能简单的看成是入职培训，而是站在企业用人的角度把新员工的培训看成是留人培训。 二、新员工培训内容(公司是什么? 我是什么?我能做什么，不能做什么?我存在的意义是什么?) 新员工培训的第一步，从信念、价值观和目标规划进行

教育，纠正刚入职人员的就业观念和职业理念。只有在争取的观念引导下，新员工才愿意配合企业才能认同企业。第二步新员工培训应该从企业是什么角度进行教育引导，人到了一个陌生的环境就会感到恐惧，企业从企业理念、企业价值观、企业文化等方面进行教育引导，不单要体现在了解上，更需要的是经常跟新人进行沟通和关心，让他们真切的认同企业。同时讲述企业所在环境产品的市场潜力让新人感觉到自己到了一个有前景有未来的公司，而自己销售的产品是有生命力的产品。当新人了解了公司是什么的时候，就应该让他们明白自己是什么，明确他的工作岗位，相关的公司制度，让新人明白在这家公司我可以做什么，什么不可以做。第四步新人需要明白的是如何开展自己的工作，这时候企业需要针对性的进一步明确公司可以哪些支持，有哪些工具，产品的知识和行业知识，加强新人的基本销售技能、礼仪、沟通能力等基本的销售知识，让新人能够开展工作。 20xx市场营销培训工作方案范文2 1.体能的训炼。 做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南

产品市场营销策划方案

产品市场营销策划方案 一、活动主题： 关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间： 新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。

活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。

旅游产品营销策划书_计划方案.doc

促进宜昌旅游与世界各国、各地区的交 流与合作，开拓国际旅游市场； 5、探讨与桂林、黄山等地开通航空连线,共同促销、客源互动的新模式。 二、产品开发工作 继续推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、”两坝一峡”游、清江风情游、三国遗迹游、昭君神农 游、宜昌都市游等七条三峡旅游新干线。重点推介高峡平湖三峡精华游、环坝·双神游、”两坝一峡”游三 大旅游产品。以市场为导向，研究新线路，开发新产品，拓宽新市场，使游客有新体验。大力发展会展旅 游、公务旅游、商务旅游、奖励旅游等高端旅游产品，改变以观光旅游特别是以长江三峡为主的单一产品 格局，形成多品种、多形式、宽领域、复合型的产品组合。 抓好百姓生活游主题年活动。XX年是中国百姓生活游主题年。进一步加大”农家乐”旅游产品的开发，加

强主要交通干线、城乡结合部的”农家乐”旅游培育工作，树立典型，带动全面。大力开发反映百姓生活、 各具特色，包含民居、农事、饮食、服饰、娱乐、节庆和风俗等内容的旅游产品，促进”农家乐”旅游的规 范健康发展。 三、媒体宣传工作 以中央电视台等媒体为重点，大力宣传推广城市旅游形象。今年根据市委、市政府主要领导意见，将 进一步加大力度宣传”金色三峡 银色大坝 绿色宜昌”城市旅游形象。具体工作有：

1、在cctv-1新闻30分《天气预报》中播放宜昌天气预报； 2、与央视cctv-4合办一期《走遍中国》节目； 3、在《中国旅游报》办城市旅游形象广告专版； 4、与凤凰卫视合办一期《九州深呼吸》节目。

四、旅游节庆工作 精心举办好第五届中国宜昌三峡国际旅游节。第五届中国宜昌三峡国际旅游节、第四届中国网友旅游 节、第四届三峡美食节将如期举行，各县市区还将举办屈原文化旅游节、昭君文化旅游节、长阳清江龙舟 旅游文化节、当阳关公文化旅游节、枝江桃花艺术节、三峡车溪腊梅节、犭虎亭古战场三国文化旅游节、 五峰柴埠溪大峡谷徒步游等节庆活动，打造城市品牌，整体带动全市旅游对外宣传。 五、旅游信息化工作

“创业之星”校园营销大赛活动策划方案

“创业之星”校园营销大赛活动策划方案 “创业之星”校园营销大赛活动策划方案 一.活动宗旨本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力.市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。 二.大赛目的加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工.挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。 三.参赛对象和地点1.参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。 2.活动地点：我校食堂.后门校内网吧旁.校内运动场 四.参赛时间 XX年3月19日至3月23日 五.大赛具体安排1.参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班.跨专业（方向）.跨年级组队，团队成员名单及后续变动情况须及时上报秘书处统计。 2.创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商.经销商.物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。

3.宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4.评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）.团体总利润（25％）.本金盈利率（20％).货物售出比(20％）四项指标综合评出 一. 二.三名并给予表彰。 5.竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间.地点上错开。 6.通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅.展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门.团购.促销等）以活跃氛围。 7.具体经营建议： a.争取做到零库存.零资金积压，以快销品.时销品为主，且应以小额商品为主，各团队最好先与商家谈好退货事宜以免除后顾之忧。b .具体种类建议有小礼品.小饰品.工艺摆设.书籍.卡类.小件衣物.小件家居生活用品.电脑周边电子产品等。c .各团队尽情发挥创造力，可采取团队间合作.整合营销等形式，也可以与校外商家合作，但只允许本院学员在校内售卖。