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农村养老保险市场拓展策划书

一：背景分析

养老保险（或养老保险制度）是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达

到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。我国的养老保险由三个部分（或层次）组成。

一是基本养老保险，它是按国家统一政策规定强制实施的为保障广大离退休人员基本生活需要的一种养老保险制度；

二是企业补充养老保险，它是企业根据自身经济实力，在国家规定的实施政策和实施条件下为本企业职工建立的一种辅助性养老保险，由国家宏观指导，企业内部决策执行；

三是个人储蓄性养老保险，它是由职工个人自愿参加、自愿选择经办机构的补充保险形式。职工个人储蓄性养老保险是我国多层次养老保险体系的一个组成部分，是由职工自愿参加、自愿选择经办机构的一种补充保险形式。个人储蓄性养老保险可以实行与企业补充养老保险挂钩的办法，以促进和提高职工参与的积极性。

后两个层次中，企业和个人既可以将养老保险费按规定存入社会保险机构设立的养老保险基金帐户，也可以选择在商业保险公司投保。

截止2003年末,全国参加基本养老保险的人数为15506万人,基本养老保险基金收入为3680亿元,支出为3122亿,期末累计结余2207亿元。从人员构成上看,占人口30%的城镇人口享受到了大部分养老保险,而占人口70%的农村人口却很少享受到养老保险。

据权威机构预测，2030年，我国老龄人口将占同期全国总人口的14.6％。2040年，我国老龄人口将占同期世界总老龄人口的27％。如今正值壮年的我们将纷纷迈入这27％的行列。同时，有来自北京、上海、广州、重庆四个城市的统计数据显示，家庭赡养老人每年所需的花费以5001—10000元这一档次的居多，所占比例达37.3％。而49％的家庭需要赡养2—3位老人。社会养老保险的特点是“高覆盖、低保障”，只能满足年老后的基本生活需要。于是，商业养老保险越来越多地被纳入人们的考虑范围。

近几年来，我国商业养老保险发展迅速，每年增长速度高达40－50％，目前在寿险产品的销售中三分天下有其一，去年仅中国人寿推出的商业补充养老保险全年就实现销售收入160亿元。商业养老保险在促进农村养老保障,提高保障水平方面都有着重要意义。二：农村市场可行性分析

1：市场状况分析

自90年代初我国开展农村社会养老保险以来，到1999年底我国有8000多万人参加农村社会养老保险，累计收取保险基金184亿元。1998年向59.8万参保人发放养老金2.5亿元，人均约42元。

但由于各相关主体相互博弈，导致农村养老保险保障范围窄，给付水平低，不能满足农民对养老保险的需求和促进农村经济发展。从城镇居民的养老保险现状看，2000年城镇职工和离退休人员的养老保险覆盖率达到了95%以上，城镇养老保险金的社会化发放也达到了92%，占人口70%的农民很少享受政府提供的养老保险（在中、西部很多地区，甚至没有初级的制度安排）；而占人口30%的城镇居民享受较完善的养老保险，且待遇给付水平较高。通常，由政府提供的养老保险制度是一种准公共产品。目前农村养老保险的制度缺陷和资金短缺严重阻碍农村经济的可持续发展和农民收入水平的提高，影响社会安全和社会公正。单纯依靠上地保障和家庭养老难以解决老龄化挑战和农民养老危机。农村“新弃老”现象又加剧养老危机。而政府的作为又很有限，难以解决整个农村的养老问题。养老市场化是一条必

由之路。

2：市场定位

中国农村经济发展极不平衡，一些地区温饱都难以解决，何谈建立农村社会养老保险制度？但是中国农村建立制度化的社会养老保险制度的条件在以下几个方面已经基本具备：一是农村经济日益发展，农民收入逐渐提高，城乡差别正在缩小，农民权益保护意识不断强化，农民参保意识也在不断增强。

二是发达地区农村、城镇近郊农村和不发达地区经济发展水平比较高的部分乡村建立农村社会养老保险制度的条件基本具备。

1999

由此可见：西,东,中部农村存在着巨大差异，在市场前期,主要针对东部农村.根据《中国农业统计年鉴》统计资料，2001年农民人均收入2336元。收入在1000元以下为13.22％，1000-2000元为34.33％，2000-3000元为24.90％，3000-4000元为12.48％，4000-5000元为11.94％，5000-10000元为3.6％，10000元以上为0.16％。如果按照年人均纯收入在1000元以下为特困，1000－4000元为中等收入，4000元以上为高收入的划分标准，统计数据显示，我国农民年人均收入高、中、特困的比例为：1.5:7.2:1.3。农村的收入差距已很悬殊。因此我们将东部农村市场按收入层次再细分为三个市场,以中高档市场为主。

3：营销环境分析

1：政策因素：随着中国市场经济的不断完善和发展，社会保障制度方面的改革也在不断深入，城镇居民的社会统筹与个人帐户相结合的养老保障正在不断完善，已经覆盖了大部分人口。但是作为占人口绝大部分的农村人口却很少享受到养老保障，传统的子女赡养方式尚占统治地位。农村的养老市场还是一片空白。中央已明确提出实现以人为本的全面小康社会，实现农村居民老有所养、病有所医和贫有所济的社会发展目标。并决定深化分配制度改革，健全社会保障体系，鼓励有条件的地方，探索建立农村养老、医疗保险和最低生活保障制度。因此，今后20年农村养老社会保障事业将呈跨越式发展。20年后至少有一半以上的农村老人会享受到社会养老保险，并把目标值确定为60%。伴随着中国进入老龄化社会，9亿的农村人口无疑给商业保险机构带来巨大的市场。

2：经济因素：中国经济已经快速发展了20年，实现了三步走战略的前两步，随着中国市场经济的完善，全球经济的恢复，中国经济有望持续健康快速发展。但由于我们的渐进式改革方案，改革成果的分享比例严重不均，农业一直在为工业服务，这造成了巨大的城乡差异。9亿落后的农村已经成为制约国民经济健康发展的瓶径。新一届中央对农村的高度重视必将

带来中国农村经济新的突破。物质财富的积累是保险业发展的基石。城镇化战略的实施将在观念，经济上消除农村，城市差异，养老保险将具备经济基础。

3：文化因素：中国是一个具有浓厚文化底蕴的国家，在中国开展一项业务，不能不考虑中国的传统文化的影响。中国农村的养老问题一直是有子女承担的。但由于计划生育的实施，农村的独生子女也越来越多。一方面，中国的父母过于关心子女不想在年老之时给他们带来负担，会非常愿意购买保险，另一方面，子女为孝敬父母，也会为父母购买保险。随着经济融合，走出农业的群体因没有机会照顾父母，会积极的为父母购买保险以尽消孝心。购买保险将成为增进感情的纽带，两代人的感情将成为养老保险的推广提供强大的精神支持。

4：人口因素：祖国大陆31个省、自治区、直辖市的人口中，居住在城镇的人口45594万人，占总人口的36.09%；居住在乡村的人口80739万人，占总人口的63.91%。据国家计生委公布的数据显示，我国当今已经进入老年化社会，60岁以上的老年人早已过亿，占全国人口10％左右，而且人口老年化以每年3％的速度在递增。到2050年，我国老年人口的比例将超过20%，养老问题将格外突出。随着老龄化的不断加剧，中国农村将迎来大量的农村人口，在政府作为有限的情况下，保险公司迎来了巨大的市场。此外，由于计划生育政策的实施，独生子女也越来越多，一个子女赡养两位老人将越来越多，这给子女和社会都带来了沉重的压力，客观上促进了养老保险为人们所接受。

5：不利因素：商业养老保险是和整个保险业以及社会保障捆绑在一起的，它难以超越现有保险业的发展水平。保险意识淡薄和生活水平不高是该类保险的最大制约因素。这从保险密度和保险深度指标可见端倪。2003年底我国保险深度仅为2．2％，保险密度仅为168．8元，远低于2000年世界平均水平的7．8％和385美元。居民对保险和保险产品的认知度低，城市居民的资金投向中保险尚不到十分之一。更不用说农村居民了。

三：营销策划

1：产品差异化，形成价格不同的一系列产品群

由于地区经济、物价的发展差异，对产品的接受能力也不一样，针对各地区农村的现状，设计相应的险种。根据东部各省经济发展水平的不同，文化的差异，当地农民的实际生活水平设立相应的险种。丰富险种的种类，使农民有大的选择余地，这样才能最广泛的占领市场。主要根据收入状况分为三类，即中高低三类市场。每类市场要有至少五种的产品去满足市场，形成一个完整的产品群，以扩大市场份额。

2：价格策略

由于农村相对与城镇生活水平相对较低，所以在险费的制定上就不能以城镇的标准来定，应适当的低于城镇的标准。，农村的经济总的来说还是比较落后的，农民对价格反因年还是比较敏感。因此，价格的弹性系数还是比较大的。较低的进入价格有利与早期占领市场但要避免产生价格站。因此合理的价格是是否等够占领市场的关键。

3：大力宣传

由于农民对养老保险还不是很了解，很多人没有办保险的意识，这也就是为何农村市场具有如此大的潜力。首先，应直接到农村去宣传保险的基本知识，保险的好处以及保险的重要性。这可通过村委会组织村民们学习，也可派专人去农村宣传。其次，就是通过电视、广播、报纸、传单等多种方式宣传公司理念、公司产品，构成全方位的立体式宣传氛围，不断强化产品在消费者心中的认可度。

在宣传中，要以关爱为核心，激发出人与人之间的亲情，友情，爱情。在此，我们以“你养老，我出钱”为宣传语，一方面表达公司的人文关怀，养老事业是崇高的；另一方面鼓励社会各方面积极为亲友购买养老保险，表达人间真情。

宣传的渠道除了上述以外，可以搞一些社会公益事业，塑造良好形象。

4：与政府合作

广大农民考虑的另外一个重要方面便是保险的安全性、可靠性，如果等到年老时，保险公司已不在了，那该怎么办？这便需要保险公司与政府达成合作备忘录，政府出台相关政策，保险公司提供相关险种，将政策与险中设计相结合，更好的反映农村需求。二者联手解决农村养老问题，实现双赢，有了政府的支持，农民便没有后顾之忧，便能极大限度的占领市场。

5：品牌策略

对于任何公司来说，品牌建设都是一个非常重要的问题，国内保险市场即将全面开放，各大品牌将展开激烈竞争，如何占据市场的制高点，不断扩大市场份额，这都取决于品牌建设的成败。尤其是农村市场，农民的文化水平普遍不高，他们选择产品时，除了价格，就是品牌，品牌是一种担保，是一种地位。应该将我们的品牌打造成尊贵，诚信的象征，购买了我们的产品。你的社会地位就得到了提升，甚至可以根据购买量进行升级，获得相应特权，将品牌作成名牌。

6：渠道建设

由于产品的销售主要是面向农村市场，农村地域宽广，居民相对分散。建立庞大的销售网络成本太高，应采用代理方式。可以和农业银行，邮政，农村信用合作社合作，由他们代理销售。充分利用他们在农村的网络将产品推向目标市场。每个乡都应与当地政府合作搞几次集中宣传活动，扩大知名度，激发参保意识，为市场进入作好充分的的准备。

四：综述

经过以上分析，我们可以看到中国市场化的不断推进，给保险业提供了一个巨大的市场，养老社会化，商业化是不可抗拒的历史潮流。对于老龄化所带来的养老压力，尤其是农村养老问题，单纯依靠政府和企业很难有所建树。这也与市场化不协调。作为保险公司，应该紧紧跟随市场状况，走在政策前面，设计有竞争力的险种，加大营销策划，不断扩大市场份额，在这个巨大的市场面前有所作为。

年底，保险业将全面放开，行业将面临前所未有的挑战，对于民族产业来说，要占领市场，就必须紧紧围绕市场，围绕国情做文章，发挥本土优势，从农村做起，占领农村市场。而国外公司对农村相对不太了解，在农村市场方面优势不大。尤其是养老保险方面，农村的市场更大，更重要。能否抓住机遇，将在很大程度上决定着保险业未来的竞争地位。

市场开拓计划书

市场开拓计划书尊敬的李总：您好！非常感谢能有拥有与您交流的机会，由于本人目前尚不十分清楚公司的具体情况，所以在此所述思路偏颇之处，望予修正。一、行业现状在能源利用史上，火的使用、真奇迹的发明、电能和核能的应用对社会生产力的发展起到了非常大的推动作用，是人类能源利用史上的四分重大发展阶段。人类利用能源的历史表明，随着科学技术和社会生产力的发展，旧能源不断被新能源所替代，因而能源的更替是一种不可避免的趋势，在大力发展和利用常规能源的同时，必须充分注意探索和发展新能源。而太阳能发电作为新能源来说有取之不尽用之不竭的优势。目前我国光伏产业规模持续扩大，行业发展总体趋好。伴随着我国光伏行业的进一步发展，预计未来几年，光伏行业市场容量将呈现出逐年增长态势。据预测，到2022年我国光伏累计装机容量将达141GW。从目前我国光伏行业的发展趋势来看，未来光伏行业投资收益率将得到进一步的提升。二、市场分析 1.市场调查

2.竞争因素和优势 ①传统电源电力的竞争（光伏发电比传统电力更加环保，电力价格更低） ②来至同行的竞争（我们技术成熟，造价比同行更加低）三、市场 1、市场地位 ①南京：南京属于国家准一线城市，人口基数大，用电紧张。而且南京属于富裕地区，市民消费能力强且时尚，南京人观念进步，更容易接受或者倡导绿色、环保低碳的工作生活理念与实践。 ②南京周边三四线城市：目前光伏产业江苏发展领跑全国，江苏地区对光伏产业扶持力度极大且补贴幅度大。尤其南京周边一些三四线城市补贴尤其多，例如无锡句容镇江等城市，国家省级补贴之外还有地方补贴。客户收益更高回本更快，因而更容易接受。 ③江浙沿海以及山区风景区：这类市场共同特性就是用电量较大且用电成本高，例如一些海岛和风景区里的农家乐，用电比普通居民多，但是电价贵。作为个体农家乐老板他们迫切想解决的就是更好的控制成本攫取更多利润，但是又不愿意投资太大，我们的分布式并网发电项目能够完美的满足他们的需求。 ④周边农村：因为思想保守以及消费能力有限，而且对新能源认识不足，导致现在农村光伏发展依然比较慢，但是从另一个角度说这在未来也正是一个巨大的市场。而且他们都是自有屋顶，在充分宣传与教育之下，农村市场潜力巨大。 2、目标定位 ①家装市场 ②工装市场 ③政府机关 ④建材经销商 ⑤农村市场四、目标通过上述市场分析，可以明确我司短期的工作目标是打开家庭分布式市场缺口，形成市场影响力。结合南京家庭分布式市场容量，我们设定2017年公司的营销目标为完成50个家庭分布式光伏发电系统建设计划。五、营销渠道策略 ①陌生拜访。拜访前准备好需要带那些资料，语言上要准备什么，对产品介绍的掌握。 ②对于城中村客户，找城中村村委协商合作，让出部分利润，具体应根据项目实际情况制定合作方案。 ③对于别墅区客户，找物业管理房产中介合作，让出部分利润，具体应根据项目世纪前观看制定合作方案。

外贸业务计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除外贸业务计划书篇一：外贸发展计划书外贸发展计划书第一篇：从事外贸的必要性：外贸整体趋势以及做外贸的优势条件第二篇：外贸前期投入有哪些 1.外贸进出口资质的办理， 2.阿里巴巴平台的购买与建立， 3.选择货代、报检行与快递公司，第三篇：人员第四篇：第五篇：外贸整个流程以及注意事项第六篇：目标与总结 4.公司形象的建立：（营销网站建立、样品展厅、产品分类整理） 5.资金投入--成本估算1.外贸部人员配置表2.部门各职员责任划分怎么执行1、进出口资质的办理事宜：2、确定经营产品，客户群3、利润分析表风险评估4、怎样开

发市场1）b2b阿里巴巴国际站2）企业自身外贸营销网站3）现有客户资源利用4）客户介绍5）展会第一篇：做外贸的必要性 1.外贸整体趋势：从企业发展的长远考虑，贸易国际化是大势所趋。由于经济危机，国际形势比较严峻，整体的国际贸易发展不是很好，专家预测20XX年整个进出口行业的将增长，从相关货代行业来看，出货量大大削减，有的减少一半。但是对于行业，其受到的影响与其他行业相比还是比较小的，据商情网资料，欧洲和美国的本土需求正在减少，但是需求并不会大幅减少，由于政府政策的推动，仍将维持向上增长的势头。 2.外贸从事的优势条件其一：由于目前世界经济危机，整个大环境处于一个相对低潮状况，现在进入外贸行业，挑战和机遇并存。其二：是产品选择以健康生态木为主，市场前景广阔；并且公司现有技术人员，基础条件比较好。其三：是贸易公司对于产品的质量要求，价格方面局限性小。第二篇：外贸前期投入有哪些 1.外贸进出口资质的办理，行政机关注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理，整个流程大概要两个月的时间。

市场开发计划书

市场开发计划书尊敬的林总：您好！非常感能够拥有与您交流的机会，由于目前本人尚不熟悉集成厨电行业的具体情况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。如果本人有幸操作市场，将在区域着手以下几面工作：一、市场现状经历了近几年的疯狂增长之后，受房地产调控的影响，2012年建材家居行业的业绩开始集体下滑，甚至不乏关门歇业者。上半年仅红星美凯龙一个卖场就有冠军、诺贝尔、蜜蜂等10多家一线品牌撤柜。一面是销售下滑，另一面则是成本上升。店面租金、人工成本、原材料成本上升蚕食了大量利润。大多数经销商会认为，过去赚100 元，其中渠道成本大概是20元~30 元，但是现在不管是地级市还是县镇，渠道成本会上升到30 元~50元以上。家居行业营销渠道转型已迫在眉睫，家居建材行业已面临洗牌，橱柜和厨电行业无一幸免，究其原因，除经济增长放缓、楼市调控等市场环境因素影响外，行业产品同质化重，竞争激烈；产品缺乏升

级和创新也是促使行业洗牌的重要因素。集成厨房作为家居建材领域中的新兴产业，在这样的市场环境中充满机遇和挑战。机遇： 1、集成厨电作为厨电产品发展的延续，本身是厨电产品的创新和升级，更好的产品功能和设计理念，迎合了当代消费者健康、智能、美观的消费需求。 2、在家居建材行业洗牌的大背景下，其他行业资本与资源的流出，给集成厨电行业发展提供了更多空间。挑战： 1、作为家居建材行业新兴产业，整个行业的市场认知度还比较低，传统厨电在未来一段时间任然是这个行业的主要竞争对手。 2、同行之间产品抄袭重，产品设计和质量参差不齐，缺乏规的行业标准，对整个行业的发展是重的制约。二、竞争状况分析地区已有部分集成厨电竞争者进入市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未出现领导品牌。对于集成厨电行业来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，出现竞争对手绝对是个利好消息——如果只有你一个人在卖，多少人会相信？如果是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。在和时哥产品类似的有“美大”“优格”“火星人”“金

产品市场营销策划书

产品市场营销策划书以下是由XX为大伙整理的产品营销方案书，供大家参考。 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销

售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足。 ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。 ⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体 ⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装

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外贸业务员计划书篇一：外贸销售工作计划本年度个人工作计划 XX年的计划如下：一；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。不仅在争取销售公司生产线产品的机会，而且还要不断开拓单机及特殊产品的销售，因为相对来讲这些具有更高的市场潜质和更广大的范围。二；对客户先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的朋友，达到思想和情感上的交融。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，比如在节日里提前寄送一些节日贺卡给客户，好稳定与客户关系。重在沟通，更好的维系交流。另外借机会有一些产品的新信息要及时的发送给客户相关照片及信息，让客户知道我们的产品的先进性让客户脑中经常会有我们公司的存在这样才能有新的机会。三；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。可尝试以下途径寻找客户源： 1、搜索引擎营销，比如google,bing等国际搜索引擎上的搜索，而且要分不同的国家语言关键词来搜索有利于获

取对于非英语国家的更多的机会。 2、B2B网站营销，阿里巴巴, ,环球资源，EC21??等等，当然还可以考虑一些行业网站，在日常工作中当做一种习惯有空闲的时候就当做是在看新闻一样的在这些B2B网站搜集寻找相关信息，找寻可能性的潜在客户，并顺便了解当前市场的信息。 3、国际性期刊，寻找我们产品相关的国际期刊在上面寻找潜在客户并上网搜索这些公司的信息，在时机成熟的时候再采取在期刊做一些广告的方式，目前不太适用。 4、国际展会、交流会，抓住机会争取赢取一些实际的客户，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件图片，并且发挥在展会上寻找客户的这样难得机会的最大可能性，主动的去介绍我们的产品。 5、朋友或客户介绍 6、重点参考之前成功案例分析其有效的营销途径和方式方法。四；今年对自己有以下要求首先是完善公司的新版网站督促设计尽快完成。 1：做好每天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技术及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与

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泰康人寿劳动合同模板泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准成立的全国性、股份制人寿保险公司，公司总部设在北京。那么怎么签一份劳动合同的呢？下面和一起来看看吧！根据《 * 劳动法》和有关法律、法规，为了建立劳动关系，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，与共同遵守执行。第一条本合同一致性确认甲乙双方对本合同、合同附件、公司规章制度已认真阅读并理解一致，在自愿、平等、协商一致的基础上签订本合同。甲乙双方一致同意：本劳动合同、合同附件、员工手册及乙方向甲方自愿交来的承诺保证书共同构成对双方有约束力的合同。第二条劳动合同期限本合同期限按第项执行 1、合同期限为自年月日至年月日止。 2、自年月日至完成该项任务时止。 3、试用期自年月日起至年月日止。第三条工作内容 3.1、甲方安排乙方从事工作,合同附件A更详细说明乙方工作内容. 3.2、甲方确因生产经营需要和乙方的能力表现，可变更调整乙方的工作或安排乙方兼任其他岗位。乙方有关反映本人意见的权利，

但未经甲方批准，必须服从，乙方对此表示同意甲方的管理和安排，并保证不就此向甲方提出任何费用补偿或变更任何合同条款。 3.3、乙方必须按照甲方确定的岗位责任，按时、按质、按量完成生产或工作任务第四条劳动保护和工作条件 4.1、甲方根据生产和工作的需要，按照国家和公司有关规定向乙方提供必要的劳动防护用品。 4.2、劳动合同、员工手册已告知了乙方公司的工作规章，乙方对此必须时刻遵守。如果乙方违反了工作规章或本劳动合同条款，甲方有权按劳动合同和员工手册规定对乙方进行处分。如果乙方的工作行为或乙方的工作失误使甲方受到损失的，乙方要负责赔偿甲方损失。如乙方严重违反或屡次违反劳动合同或公司的规章，甲方就有权单方终止合同，并且不会支付乙方除工资外的任何其他费用，乙方对此表示同意。 4.3、乙方对外代表甲方的任何签字都必须得到甲方的书面授权，否则造成的一切损失由乙方承担，甲方有权在乙方的工资及一切费用中支付第三方由于乙方未经授权而签字引起的一切费用，乙方对此表示同意。第五条工作时间和工作职责 5.1、甲方安排乙方每周工作天，休息天。

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市场开发计划书标准模板关键字：网站类市场开发计划书范文,市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等. 目录报告目录第一部分摘要(整个计划的概括) (文字在2-3页以内) 一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二. 市场目标概述三. 项目优势及特点简介四. 利润来源简析五. 投资和预算六. 融资方案(资金筹措及投资方式) 七. 财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述第一章项目背景一. 项目的提出原因二. 项目环境背景三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面) 四. 项目运作的可行性五. 项目的独特与创新分析第二章项目介绍

一. 网站建设宗旨二. 定位与总体目标三. 网站规划与建设进度四. 资源整合与系统设计五. 网站结构/栏目板块六. 主要栏目介绍七. 商业模式八. 技术功能九. 信息/资源来源十. 项目运作方式十一. 网站优势(资源/内容/模式/技术/市场等) 十二. 无形资产十三. 策略联盟十四. 网站版权十五. 收益来源概述十六. 项目经济寿命第三章. 市场分析一. 互联网市场状况及成长二. 商务模式的市场地位三. 目标市场的设定四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础) 五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等六. 市场成长(网站PageView与消费者市场)

七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八. 市场趋势预测和市场机会九. 行业政策第四章竞争分析一. 有无行业垄断二. 从市场细分看竞争者市场份额三. 主要竞争对手情况第五章商业实施方案一. 商业模式实施方案总体规划介绍二. 营销策划三. 市场推广四. 销售方式与环节五. 作业流程六. 采购、销售政策的制定七. 价格方案八. 服务、投诉与退货九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1. 主要促销方式 2. 广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等十. 获利分析十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。十二. 市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

市场推广策划书范文

市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支众志成城的年轻队伍，他们本着“年轻活力，无所畏惧”的企业底蕴牢牢的凝聚在一起，而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个部门，为了它的成功和壮大，需要我们更加强劲的团结在一起注入策略和激情，从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案，这就要靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书：一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)

3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目： a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)： 3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以

外贸服饰市场营销策划书

外贸服饰市场营销策划书一、市场趋势分析：随着经济越来越好的今天，人们对生活的品质有了一个质的飞越。而为人们生活所提供的市场也越来越变得多元化，改变了上世纪80、90年代的市场单一化和简单化的特点。在现代21世纪的今天，市场不断地扩大、不断多元化就使得市场竞争力有了前所未有的压力。其中，市场竞争力最大的行业之一就不得不提到服装行业。服装行业相比从前也有了日新月异地巨大变化，从前的服装市场可谓是及其简单和单一的，竞争性不强。但是就近几年的发展而言，服装行业变得更加地形象化、多变化，而这个行业对于行业进入者而言，门槛相对比较低，由此引发了服装市场的相对饱和性,令整个服装市场的竞争力变得日益的激烈。因此，我们针对了当今市场服装业的发展趋势而去寻找和探索新的商机，在根据不断地考察和分析，我们看到了现在世界一体化发展的趋势，这无疑为国内带来了更多的商机和机遇，让国内市场可以扩展到各个国内城市乃至周边邻国。所以，我们以外贸服饰进入市场，以外贸服饰的新颖性和年轻行赢得在服装市场的竞争力。二、计划概要 1、年度销售目标：300万元； 2、各经销商以及经销商网点：20个； 3、经销形式两种：零售、批发；三、批发地点及零售地点的具体选址：

（一）批发选址：具考察，贵阳市的批发主要集中在市中心的市西路，市西大市场始建于1982年，经过多年的扶持和培育，从初期30余户的小市场发展到现在的专业批发市场。有男人大世界，女人大世界，龙翔百货，贵阳市西商业街商场等多家商场。从事服装，小百货的经营户达上万户，在西南享有“服装批发天堂”之称。它成为了不仅仅是贵阳,乃至整个贵州的一个服装基地,成为了贵阳市发展服装业的一个核心部分。而市西路的批发中，共有“鸿运商场”、“富贵商场”、“银通商场”、“奥玛商场”以及“女人大世界”等。根据我们的外贸服饰，主要是以外贸品牌时尚女装为营销主体，定价在中档层次，并且是专营批发,因此,讲它做了以下的几个商场选址: （1）鸿运商场二楼是一个性价比较高，质量较好的发货点，这个商场二楼适合中档客户的需求，虽然二楼品牌不多，但是主要集中了许多外贸服饰发货点；（2）奥玛商场是品牌集聚的发货和零售商场，在那里选址发货是一个绝对的不二选址，也大大提高了本品牌的知名度和力度。（3）女人大世界八楼也是一个专向发货的地方，而且只发品牌，赢得定位之一的选址。（二）零售选址：零售选址的范围和难度要相比批发要广一点，市中心路段好、客流量大、交通便利主要集聚在喷水池、大十字和师大。而在另外的几个区中，花溪、二戈寨、新添寨和白云区。我们可以分别在这几个地方选

商业养老金保险协议范本正式版

YOUR LOGO 商业养老金保险协议范本正式版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用

商业养老金保险协议范本正式版使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。商业养老金保险协议甲方：中国××公司杭州市分公司乙方：为了充分激发职工的工作热情，稳定职工队伍，同时帮助职工建立一份补充的养老保障，甲方经公司董事会研究决定，同意为下属职工办理商业养老金保险。现就相关事宜，经甲乙双方充分协商，达成如下条款：一、乙方同意甲方为其办理商业养老金保险（包括以死亡为给付保险金条件的保险条款），具体投保的险种、保险金额、保险责任等由甲方全权决定。二、甲方为乙方办理商业养老金保险而垫支的保险费，作为甲方给乙方的借款，若乙方满足下列条件的，则甲方不再向乙方要求归还该借款，同时乙方有权按保险合同的规定领取保险金。 1．职工在甲方工作并达到国家规定的退休、退职条件，且在甲方办理了退休、退职手续； 2．因工作需要，在人保系统内部调动的； 3．投保后，在职职工在劳动合同期限内身故的； 4．因特殊原因，由总经理室决定给付。

客户市场开发策划书

卓网国际信息成都办事处客户市场开发策划书 YIXIN INFORMA TION BUSINESS CO,.LTD WIRAN NO：200007M01 December 18, 2000

★P lease Protect the Copy’s Copyright for All Reserve ★ 卓网成都办事处客户市场开发策划书正文前言以信息技术为代表的新经济形式为中国经济发展带来了巨大的机遇和严峻的挑战，充分利用卓网国际信息强大的网络系统后盾，和设备、技术、低成本及先进管理机构等优势，从当前中国尤其是本地网络界相关弱点与不足突击，保证加盟企业盈利的承诺，利用企业成本锁定核心战略，建立卓网成都办事处，吸引本地各产业／行业用户。简略概要在互联的发源地美国，已经有数以百万的企业在互联网上发布消息，网络商务营销额突破了６００亿美元。网络技术为基础的经济形式为中国经济发展带来了机遇，开始在中国企业界体现出新经济形式的正反馈效应――强者越强，弱者越弱。目前，中国企业入网率不足１０％，建站率更不足５％，有较多的力量正在竞争，争夺中国企业入网这一市场，利用正反馈效应机制和成本锁定方案，以卓网强大的后盾、有力的优势和保证盈利的承诺，全面向本地区企业、尤其是中小型企业入手。加强市场主体的推广力度，结合新闻发布，广告支持和卓网营销部门的ＣＩＳ推广，突出市场人员信心、商业素质、技术素质和营销技巧，充分培育市场和争取市场份额。切实响应客户需求。市场分析１、市场世界网络信息发布平台的快速发展，从１９９２年全球５２个互联网站到２００２年可能达到的３０亿网站，使超过７０％的大型公司将通过网络实现产品销售，节省成本及办公经费可达１２５００亿美元。目前中国的独立公司网站和公共信息发布平台，都蕴藏着巨大的市场。我国中小企业数及它们所创产值占国家经济的绝大多数（１９９９，７２.８８％）；同时，国家政策决定了中小企业是中国经济改革进程中的先锋，中小企业的市场空间最大，为中小企业提供信息发布服务的卓网具有市场切入的优势。２、产品

市场营销计划书范例

市场营销计划书范例 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及

管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同

外贸部海外市场推广方案

亚新超硬制品出口计划产品出口现状目前国内来说超硬磨料磨具类制品郑州是聚集区，大部分厂商贸易商都是通过阿里巴巴、中国制造等B2B平台在做外贸拓展业务，大多数公司起步较早，对于新近开始开拓国际市场的出口商来说具有一定的难度。以CBN砂轮为例，alibaba 上搜索CBN grinding wheel有284个供应商在推广相关产品，其中200个中国出口商。在made-in-china上有105个相关产品推广出口商。其中大部分出口商集中在河南和江苏等地区。B2B平台上只是一部分供应商，有多数开拓国际市场很早的出口商没有以B2B平台为主，而是维护老客户和参加行业展会，这部分数量也很大，这个行业的出口竞争较大。产品海关信息金刚石、CBN砂轮类海关编码归类于6804类目，出口无需商检，出口计量单位为公斤，增值税退税率为5%（我能查到的信息是这样，是否正确届时可以质询宏拓外贸业务人员），算是附加值较低的制品，出口的时候除了价格因素外，最重要的是产品质量及售后服务。产品目标市场根据产品需求，拟定目标市场为东南亚，南美等地区的发展中国家以及欧洲部分国家。实际操作过程中根据外贸推广后的反馈调整主要出口目标市场，增加小语种推广，加大推广力度。出口资质办理文字资料准备出口资质的办理有固定的流程，行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概1个月时间。做出口资质的同时进行文字资料翻译、多语言网站的建立。出口团队建设前期拟定1个外贸主管 2个外贸业务员，1个技术指导。

主管除做好自己外贸客户开发工作之外，还要负责整个队伍的培训，考核，日常工作的指导。外贸业务员分别负责开发自己区域的国际市场。技术指导负责产品专业知识的培训和实际技术问题的解决，协助业务员跟工厂生产和技术部门的沟通。出口渠道一、网络推广 1.做一两个付费B2B网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。 2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。 3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。 4.B2C网站的推广，速卖通、亚马孙、易贝、敦煌等，注册后除了能让在本平台上寻找产品的客户找到外，还能增加google,bing等国际搜索引擎的抓取增加曝光。国际类的社交平台等等也可以利用为开拓途径。二展览营销选择参加国内外的国际性的专业展会，展会营销是最有效的发展客户的手段。因公司产品为机床等机械加工类产品的配套产品，特建议参加中国举办的的国际上知名的机床机械加工类展会发展潜在客户。来中国参加行业展会的的国外客户大都是本行业的专业客户、抱着寻找中国供应商的目的来的，这种行业展会往往比广交会之类的综合性展会效果好很多。三贸易公司合作积极地与国内做超硬材料磨料磨具的的专业外贸公司合作，他们的起步较早，拥有大量的客户群体。

养老保险合同例文

养老保险合同例文 Example of endowment insurance contract 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：____ 年 ____ 月 ____ 日合同编号：XX-2020-01

养老保险合同例文前言：销售合同是指平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。签订销售合同需要遵守诚实信用的原则。本文档根据销售合同内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。第一条本保险合同（以下简称本合同）由保险单及本合同所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。保险责任的开始及交付保险费第二条中保人寿保险有限公司_____分公司（以下简称本公司）对本保险单应负的责任，自投保人交付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。本公司收取第一期保险费且同意承保时，应发给保险单作为承保的凭证。第二期及第二期以后保险费的交付，宽限期间及合同效力的中止

第三条第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载交付方法及日期，向本公司交付并索取凭证妥为保存。如本公司派员前往收取时，应向该收费员交付并索取凭证妥为保存。第二期及第二期以后的分期保险费到期未交付时，自保险单所载交付日期的次日起60日为宽限期间;逾宽限期间仍未交付的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠交保险费的利息。保险费第四条保险费交付方式分为一次性交付、按年交付、按半年交付、按月交付。按年交付保险费的交付期限为生效日每年的对应日所在月的1号至月底;按半年交付保险费的交付期限为生效日每半年对应日所在月的1号至月底;按月交付保险费的交付期限为每月的1号至月底。投保人可选择其中一种为本合同的保险费交付方式。第五条本合同的保险费交付期间分为趸交、XX年交、20 年交、30年交。投保人可选择其中一种为本合同的保险费交付期间。合同效力的恢复

市场开发项目计划书

市场开发项目计划书范文2017 一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策资源、人员等诸多方面的支持，使市场开发工作起到事半功倍效果。以下是小编整理的关于市场开发项目计划书范文。欢迎大家参考! 市场开发项目计划书范文2017 从XX及周边地区xx产品销售形势来看，品牌、厂家逐年增加，销售总量呈现下滑趋势，市场竞争呈白热化。通过外部观察、比较、分析、深入进行市场调研，可以预见未来xx产品经营形势不容乐观。面对严峻的竞争格局，我们必须未雨绸缪，提前谋划，及时转换经营机制和落后的思想观念，改革、创新经营模式，闯出一条特色化、差异化的发展道路来。从我们企业自身来看，xx产品的认知度和市场占有率相对较低，品牌影响力小，因此，有必要从充实专业营销人员、强化市场营销手段、加大广告宣传、完善连锁经营策略、加快市场开发和新产品开发的力度等方面入手，进行机制调整、资源重组、模式创新，实行责任量化考核，认真落实奖惩，切实强化营销职能，建立专业化营销队伍，拓宽营销渠道，整合各种有利资源，扬长避短，突出产品的传统特色，发挥品牌差异化优势，努力形成核心竞争力，尽快达到拓展市场、大幅度提升xx产品的市场占有率和品牌知名度的目标。为实现上述目标，特制定外县区市场开发计划，共分为如下四部分。第一部分：确定以唐山市区为中心点、突破点，在市中心区建立直营形象店，中心开花、以点带面、由城区向外围辐射的开发模式一、直营店实施高标准、规范化的管理运作，从日常营销、品牌宣传、活动策划、产品推广等多方面入手，树品牌、建样板、塑形象，立体式、全方位出击，营销手段要灵活多样，遵循快速、节俭、高效、速度和效益并重的原则，尽快在市区站稳脚跟，迈出步子，创出路子，打出牌子，干出实效。二、市区直营店需配备专业营销人员xx人，购置厢式货车x辆，先期开发资金每年至少投入xx万元，确保宣传、促销活动同步跟进。三、为提高直营店全体人员的积极性，防止干多干少一个样、干好干坏一个样的发生，必须实行灵活的工薪奖励方式。干的多、干的好给予奖励，干的少、干的差以予处罚。建议应采取底薪+提成+奖励的报酬方式。同时直营店每季度可从实际销售收入中提出x-x%用于对营销人员的提成奖励(完成总部下达计划执行x%;未完成总部计划按x%的下限执行)。四、总部对其制定、下达年度和季度经营目标、开发任务，逐季度进行考核。完成或超额完成任务、目标时给予适当奖励;未完成任务时，给予一定处罚，如扣减提成、减发工资等。

市场推广策划方案

市场推广策划方案根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升；在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。【一、推广目标】销售任务目标：完成年度销售任务**** 万；广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。【二、推广目标受众】推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委；目标客户类：建设单位、房地产公司等渠道成员：经销商【三、重点推广区域】北京河南山东天津内蒙东北【四、重点推广产品群】整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品推广。【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；

外贸部市场营销策划与计划管理与方案

. 外贸部市场战略营销与计划管理方案序言为了使公司业务市场进一步扩大销售业绩更上一层楼，现拟定《外贸部市场营销策划方案》，其目的性为； 1，在于倡导本部门人员有一种与公司共发展，共生长，共存亡的使命感，公司销售业绩于本部门人员努力息息相关的一种理念。 2，激励外贸业务人员多劳多得，个人收入与公司业绩挂钩，个人提成与个人收入相关的一种观念。 3，使外贸部门管理规范化，工作明确，任务落实到位，计划实施有序。 4，打造一支具有良好的部门营销理念和精神，工作氛围，团结，激情，奋进的团队。本策划方案慨括以下内容；一，外贸部市场营销计划（一），外贸营销战略规划 1，市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2，市场产品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3，市场渠道拓展及市场开发模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4，市场渠道拓展及市场开发费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5，销售额制定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 6，销售额达成率及完成状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。二，外贸部业绩达成及绩效考核，提成点核算标准（一），业绩考核或绩效考核 1，部门业绩考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2，个人业绩考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3，提成点核算标准。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4，其他模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

养老保险合同范本

篇一：养老保险合同范本养老保险合同范本第一条本保险合同(以下简称本合同)由保险单及本合同所载条款、声明、批注，以及和本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书、体检报告书及其他约定书共同构成。保险责任的开始及交付保险费第二条中保人寿保险有限公司_____分公司(以下简称本公司)对本保险单应负的责任，自投保人交付第一期保险费且本公司同意承保而签发保险单时开始。除另有约定外，保险单签发日即为本合同的生效日，生效日每年的对应日为生效对应日。本公司收取第一期保险费且同意承保时，应发给保险单作为承保的凭证。第二期及第二期以后保险费的交付，宽限期间及合同效力的中止第三条第二期及第二期以后的分期保险费，应依照本保险单所载交付方法及日期，向本公司交付并索取凭证妥为保存。如本公司派员前往收取时，应向该收费员交付并索取凭证妥为保存。第二期及第二期以后的分期保险费到期未交付时，自保险单所载交付日期的次日起60日为宽限期间；逾宽限期间仍未交付的，本合同自宽限期间终了的次日起效力中止。如宽限期间内发生保险事故，本公司仍负保险责任，但应从给付保险金中扣除欠交保险费的利息。保险费第四条保险费交付方式分为一次性交付、按年交付、按半年交付、按月交付。按年交付保险费的交付期限为生效日每年的对应日所在月的1号至月底；按半年交付保险费的交付期限为生效日每半年对应日所在月的1号至月底；按月交付保险费的交付期限为每月的1号至月底。投保人可选择其中一种为本合同的保险费交付方式。第五条本合同的保险费交付期间分为趸交、xx年交、20年交、30年交。投保人可选择其中一种为本合同的保险费交付期间。合同效力的恢复第六条本合同效力中止后，投保人可在效力中止日起2年内，填妥复效申请书及被保险人健康声明书申请复效。前项复效申请，经本公司同意并交清欠交的保险费及利息后，自次日起，本合同效力恢复。保险责任第七条在本合同有效期内，本公司负下列保险责任：一、被保险人生存至养老金领取年龄(男性60周岁，女性55周岁)的生效对应日，本公司按以下二种方式之一给付养老金： 1.按保险单所载保险金额的两倍一次性给付养老金。 2.按保险单所载保险金额的16.8%(男性)或14.8%(女性)给付养老金直至身故。若被保险人领取养老金不足xx年身故，其受益人可继续领取，直至领满xx年止。以上养老金的领取方式由投保人在投保时确定，一经确定，不得变更。二、自本合同生效或复效之日起至被保险人养老金领取年龄(男性60周岁，女性55周岁)的生效对应日前，被保险人因疾病或意外伤害以致身故，本公司按保险单所载保险金额的两倍给付身故保险金并返还投保人所交付的保险费，本合同即行终止。三、自本合同生效或复效之日起至被保险人养老金领取年龄(男性60周岁，女性55周岁)的生效对应日前，被保险人因疾病或意外伤害以致身体高度残疾，本公司按保险单所载保险金额的两倍给付身体高度残疾保险金，本合同继续有效。但若被保险人于被确定身体高度残疾之日起180日内身故，本公司不再负身故保险责任，仅返还投保人所交付的保险费。四、若被保险人身体高度残疾发生于交付保险费期间内，从其被确定身体高度残疾之日起，免交本合同以后各期保险费，本合同继续有效。五、被保险人于养老金领取年龄(男性60岁，女性55周岁)的生效对应日后因疾病或意外伤