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家庭医疗器械代理商如何做市场

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一、市场篇:家庭医疗器械，迷雾中执着前进

1.１潜力巨大,增速不如人意

医疗费用在任何一个国家都是老百姓的一笔沉重负担,无论是政府还是家庭都在积极的寻找降低医疗费的方法。而家庭医疗器械恰恰是缓解这一问题的重要的途径。家庭医疗器械的基本功能为它价格低廉,可长期使用,具有自主诊断、自我保健,或者自主(辅助)治疗的功能。在一些发达国家受到政府的重视，被作为基础医疗保障体系中的重要项目予以扶持。在西欧、美国等发达国家,平均每个家庭就有2台以上的家庭医疗器械产品。

美国《财富》杂志预测21世纪前十年最具发展潜力的产品,其中家庭医疗器械被排在第一位。《福布斯》杂志评论称,世界上最大的家庭医疗器械市场在中国,发展最快的市场也在中国。首先,中国庞大的人口基数保证了基础的市场容量。中国经济实力的增强，保证了中国的消费者充足的消费能力。同时，中国正步入老龄化社会,主流消费群在快速增长。中国自古就有很强的自我养生保健意识，不存在观念上的障碍。而中国的“百行孝为先”的传统美德也会带来大量的非直接需求型消费。

即使如此,2０04-2008年中国的家庭医疗器械市场的平均增速也只有25%。远低于专家预测的高于50%的增长速度。其原因,笔者认为有以下几点：

１、行政主管部门没有给予足够的重视和扶持。主管部门的精力现在主要放在药品和医院用产品上，暂时还抽不出太多的时间顾及家庭医疗器械产品。

２、行业蹒跚起步,还处在摸着石头过河的阶段。现在的家庭医疗器械的营销基本上是照搬药品、保健品、快消品的操作模式,并不完全适合家庭医疗器械的产品特性。也就无法充分启动市场。

3、主销渠道营销不力。基于同样的原因，药店、器械专营店这些主销渠道还没有找到适合于家庭医疗器械的终端销售模式,终端的销售拉动乏力。

1.2宏观形势看好，发展方向不清晰

然而,近两年家庭医疗器械的市场销量出现了明显的攀升，行业格局也越来越丰满。拉动家庭医疗器械产品销量的因素有以下几个：

1、09年的金融危机以及１0、11年的高速通货膨胀迫使老百姓开始寻找比住院吃药进补更实惠的保健方法。

２、产品种类越来越丰富，除了从西方引进的电子类产品外、传统中医类产品及日常保健和辅助治疗类产品大量被开发出来，投放市场。

3、产品档次开始有区别，产品定位也开始有所区分，能够满足更广泛的消费需求，扩大了消费群。

4、生产厂商营销意识增强，加大了对产品的推销力度,逐渐赢得了消费者的认可，一些产品在消费者心目中也留下了良好的口碑。

５、部分药店将家庭医疗器械纳入重点开发的产品品类。为获取更高的利润,许多药店探索多元化经营,与药品联系最紧密的家庭医疗器械自然是最容易切入的品类。实践证明,当药店开始认真的开发和经营这一品类时，效果相当明显,他们获得的回报是巨大的。

以上这些现象仅仅代表着生产者、渠道及消费者意识的觉醒，然而思路仍然处于混沌不清的状态。

二、企业篇：市场行为混乱,急功近利现象严重

中国民间流传着大量的理疗方法和工具,中医理疗产品有着广泛的市场基础。电子类产品则是上世纪80年代初从日本、美国在舶来的。经过二十多年的市场培育，行业中也出现了一些消费者较熟悉的产品和品牌。我们姑且把这些企业所创立的品牌划归为一线品牌。

然而，在市场操作方面，这些一线品牌却并不是好的榜样。为最大限度的攫取利润，他们乱搞一气。一面寻找代理商,一面向二三级分销渠道直接发货；一边拓展分销渠道,一边做着搞直营会销的梦;走着实地渠道的同时在网上低价甩货。销售政策一年三变，对代理商用时拉拢不用时毫不留情的背叛。这些企业急于圈钱扩张,而不重视服务，更不做研发。产品陈旧，同质化严重,将整个行业引入一种恶性竞争状态。

一些小作坊也趁机混水摸鱼，大量生产价格低、质量差的山寨产品,鱼目混珠，坑害消费者。市场上产品越来越多,好产品越来越少。质量好,价格合适,政策好，支持到位的凤毛麟角。

这种产业环境搞得代理商和终端也很矛盾。做一线的产品无利可图。不做吧，辛辛苦苦打下的江山又不忍心拱手让人。山寨产品价格虽然诱人，但质量不稳定所造成的大量售后问题、信誉问题却也着实让人头痛。

行业是否无药可救了？社会发展的必然规律告诉我们,企业会消失,行业却总是在变革中前进。先行者往往成了烈士，胜利果实的都被后面赶上来的人摘取了。拨开重重迷雾,我们发现，行业中的二线品牌亮点鲜明。这些品牌一直在学习前人成功的经验,总结前人失败的教训。他们虽然起步晚一点,但产品品质已经与一线品牌相差无几，甚至做了合理的改进。他们的销售政策灵活而不混乱，重视市场保护。他们的产品有一定的美誉度,价格不透明，利润空间大。这些二线品牌正迅速崛起，掀起一场行业的变革,带领行业从无序走向规范。

三、渠道篇:家庭医疗器械销售渠道随行就市

3.1渠道呈多元化趋势

医疗器械所涵盖的产品类型非常的多，在分类分级管理时也颇有难度。广义的家庭医疗器械还包括一些没有被列入食品药监局管理范畴的保健理疗产品。正因如此，家庭医疗器械的销售渠道非常的多元化。

1、药店仍是第一大渠道。无论从产品的相关性、行业管理的便利性、渠道网络的覆盖力等方面看,药店仍然是家庭医疗器械最理想的销售场所。

2、专营店发展迅速。器械专卖店、老年人用品店等专业的销售卖场正快速崛起。不少连锁机构的门店覆盖到一个省甚至全国市场，大有取药店而代之之势。

3、医院、社区门诊一直稳定的销售家庭医疗器械。

4、理疗养生馆、商超试水家庭医疗器械。在消费需求的满足上,便利性是很重要的一个方面。这就给特殊渠道留下了市场空隙。

3．２大渠道越来越强势小渠道潜力无限

药店、专营店这两大渠道借助政策和资本的力量,快速朝着连锁化、规模化发展。中国的百强药店要么是全国性的大连锁,要么是在一个省具有绝对优势的连锁药店。这些药店仍在快速吞并小药店,开新门店,实施高速扩张。凭借其强大的网络实力,这些大店对供应商是予取予求。

一些大型的医药流通企业开始将手伸向产业链的上游，并购一些生产商,或者做贴牌。

中小药店为求自保,纷纷组建各种联盟，以争取在与供应商谈判中获取更大的话语权。

医院、商超中家庭医疗器械的销量虽然不大，其渠道的成熟度和产品运作实力实际上远比药店要强的多。医院主要问题在于对器械产品的重视程度不够，商超要考虑到资质问题。

3.3渠道变革对代理商造成的影响

1、连锁终端压资金越来越多。连锁药店凭借其平台优势大量占用供应商的资金。

2、销售的利润点越来越低。厂家竞争的加剧使得价格越来越透明,很多客户价比三家。终端也极力压价，以保证他们自己的利润空间。

3、医疗渠道的客户越来越刁。由于运作不规范的厂家供货方式越来越灵活,很多跨过一级经销商直接给二三级经销商供货,并给予一级经销商同样的待遇。把二三级经销商都给喂刁了。

4、单一渠道的客户数量在减少。以上现象必然导致代理商在有限区域内单一渠道的客户数量的降低。

5、单一渠道代理商的销售陷入“售价高销量低”的恶性循环

客户少了，为了维持经营,代理商采取高价供货的策略,试图保证利润率,这反而使更多的客户流失。

有人总结代理商经营遇到瓶颈的几个表现

●产品越来越多，盈利率越来越低

●新产品越来越多，新产品的成活率越来越低

●营业额越来越大,现金流越来越差

●下游二批越来越杂，沟通起来越来越难

●员工越来越多，内耗越来越严重

●招聘越来越多,销售人员流动性越来越大

●培训越来越多，销售人员的主动性越来越差

3.４什么样的代理商活的最滋润

1、区域覆盖面广。地盘大是保证客户数量的基础。

2、渠道纵深到底。一级、二级、县乡农村市场都做,现在中国各级市场的消费能力都很强，而且越是低级的市场，产品推广越简单。

３、客户群广泛。大小客户通吃,各路神仙齐聚。同行不是冤家,团购也敢玩，小店也不放过。无论是那路客户群出了问题也不至于伤筋动骨。

4、终端分销同步做。终端直供利润空间大但压资金严重，分销利润薄但回款快，互为补充。两条腿走路，两条腿一样长，才能走的平稳。

4、行业人缘好。无论是厂家、客户，同行还是监管部门,都是朋友。互惠互利,互相尊重。讲信誉，重合同。

5、服务能力强。供货、售后及时，更重要的是能够在产品选择和促销推广上给客户提出就价值的建议。

6、组织架构清晰。多元化产品和多元化渠道要求代理商有清晰的组织架构，有合理的团队分工。各个渠道与各类客户都能把握好。而组织架构不清晰的销售团队往往容易陷入工作定式，习惯于开发某一类客户或者渠道，而不愿意了解其他的客户和渠道。造成公司业务架构的失衡。

7、精品种，长合作。有远见的代理商会精选产品品种和合作的厂商，然后长期合作，共同发展。多品种并不能带来多利润,客户接受的程度与产品的质量是决定产品价值的关键。经营大量同质化的产品徒增工作量，反而不利于公司的发展。试想一下，自己供应的任何一款产品出了问题,客户都会认为你公司出了问题，这对公司的信誉是非常不利的。

７、爱财有道，取财有度。精明的代理商不会干杀鸡取卵，在一只羊身上拔羊毛的事。而是制定合理的价格,童叟无欺，赚取合理的利润。

7、顺势而为,应时而变。这些代理商往往能敏感的发现市场的变化，跟随市场调整自己的经营策略。业务做的自然也是顺风顺水。

四、业务篇：建设立体的营销团队架构，脚踏实地做市场

代理商进行多渠道运作时,需要根据代理区域范围的大小、当地渠道特点及销售人员的工作能力进行合理的职能分工。代理区域比较大,应当分片区。连锁终端的客户开发与管理层的客情维护属于大客户管理的范畴，应当由大客户经理负责。终端门店的维护则属于比较程序化的执行过程,一般由销售督导负责。分销商的沟通比较容易，但后期管理的事宜比较琐碎,不稳定的因素很多，则应当交给腿勤嘴勤行动力强的销售代表负责。代理商要根据不同岗位的工作特性有针对性的招聘销售人员，并明确的划分其工作职责，防止销售人员争渠道，或者只销售熟悉产品而不愿推广新产品现象的发生。

另外，代理商往往同时在做多个品牌,每个品牌的厂家都与代理商签订了任务协议。代理商应将每个品牌的这些任务量都详细分解到销售人员。按照任务量来确定销售人员的基本薪酬和提成,将销售人员的个人利益与公司捆绑在一起。这样才能保证公司的经营策略能够落地。

4.１家庭医疗器械的销售终端

（械）字号的家庭医疗器械应在具备医疗器械经营许可证的场所销售,非(械）字号的产品则没有太多的限制。能够销售或者消耗器械的终端场所有:

?药店:大中小连锁药房、单体药店

?医院:从三甲医院到专科医院,以及社区医院、社区门诊、乡村卫生所

?特许经营门店：器械专营店、老年人用品店、保健用品店、孕婴店、运动用品店等

?理疗养生店:理疗店、美容美体店、健身会所

?礼品公司:以及团购渠道

?超市:包括大型连锁超市、地方性单体超市、社区便利超市、其他便利商店等

４．2代理商如何开发连锁终端

1、选择外观好、口碑好二线品牌的产品。目前,家庭医疗器械产品同质化严重。消费者辨别产品优劣最直接的标准就是产品的包装是否精美,外观是否漂亮。所以，产品外观非常重要。另外,为了兼顾利润与品牌形象,连锁药店也倾向于选

择二线品牌的产品。主推这类产品就比较容易。

2、供货价格合理,最好是按照厂家的指导价供货。因为现在全国性大型连锁都是联网的，他们要求各地的产品进价要一致。厂家的指导价一般也是其他地区的供货价。执行厂家供货价可以减少在价格方面的分歧,有利于快速进场。

3、重视客户管理层的客情维护。不但要说服采购及营销部门主推你代理的品牌。而且要说服采购负责人限制同类产品的引进。主推与不主推的效果差距超出你的想象。还要与客户的企划部门搞好关系,尽可能的。利用客户的促销活动推广你的产品。

4、尽可能的掌控终端。一切销量都源自终端门店。因此代理商必须努力掌控终端。最好是能够承包专柜,上自己的导购。如果不能的话，还可以通过加强终端维护的方法，提升对终端的掌控力度。

５、终端维护要坚持不懈的做好以下几项工作:

A、海报,能贴多少张就贴多少张,好酒也怕巷子深,就得主动的吆喝，吆喝的越大声越好。不要怕浪费DM单，每一张发出去的单子都有其价值。

B、陈列，产品陈列非常重要,一定要经常巡视终端,帮助导购把产品陈列整齐,形成习惯。

Ｃ、激励，要给导购激励政策，暗扣的效果最好，日常的感情沟通也是少不了的。偶尔搞个小联谊,对调动导购的积极性都有很大的帮助。

D、培训，正式的培训和非正式的销售指导都是非常有必要的。培训不仅仅是产品,更重要的是销售技巧的指导和销售心态的调整。把导购的工作热情调动起来。

E、促销，偶尔的促销是最好的宣传推广方式。促销最重要的是选准时机,找到一个合适的话题。时间短,但力度要强。要能震撼消费者,形成口碑。

4.3家庭医疗器械的分销渠道

连锁药店、器械连锁店一般是代理商直接供货。而广泛的其他小终端,特别是二三级市场的终端，则需要发展大量的分销商。以下这些分销商将是代理商最理想的合作伙伴：

?批发市场的批发商：不限于药品、保健品批发市场,也包括日化批发市场、服装批发市场、孕婴批发市场、小商品市场等综合性批发市场的批发商。

?普药的经销商：网络覆盖药品单店、社区门诊、乡镇和乡村的药房及门诊的普药销售商

?各类贸易公司:网络覆盖县乡村镇的小商超、社区杂货铺的贸易公司。

?同行：同行不一定是冤家，21世纪的商业形态，合作大于竞争,许多同行的渠道、产品存在很大的互补性,完全可以实现互惠互利的合作。

4．4代理商如何开发分销渠道

第一步、市场摸底。初期大量的工作是市场摸底,与分销商建立联系，了解分销商的销售模式。这是需要长期坚持做的工作。要求代理商的业务人员对所辖的区域和渠道做地毯式的搜索。全面的拜访,交换名片，散发产品画册。代理商的产品画册一定要精美,因为给这么多的分销商散发样品是不太可能的,因为成本太高。一本精美的画册就足以吊起分销商的胃口。

第二步、电话跟踪。中国人的一种惯性思维是送上门的东西不是好东西。因此,对目标分销商的后期拜访也不宜过于频繁。从销售费用角度考虑也不够经济。可以先电话跟踪，在电话跟踪取得一定的进展,有必要当面谈判细节问题的时候再去拜访。

第三步、建立合作。多数分销商会很快表明合作意向,尝试性的少量打款进货。分销渠道的供货价格一定不要定太高，在进货价基础上加３-８个点即可。给分销商留出合理的利润空间。先建立合作关系,把销量拉上去,从规模中求利润。也有一些分销商喜欢代理商先少量铺几个样品，卖卖试试。感觉有销量了再建立正常的合作关系。一些比较谨慎的分销商，以及以前未曾经营过此类产品的分销商的开发周期可能要长一些，不过一般不会超过三个月。代理商还要注意的一点就是分销渠道的产品和连锁终端的产品要有所区别，防止分销商将产品回流到连锁终端,影响代理商与终端的正常合作。

第四步、持续跟踪。分销商进货多采取少量多次的特征。并且,进货的随意性较强。所以应当密切跟踪分销商的销售情况,提醒分销商及时补货。另外，配送及售后服务要及时。让分销商感觉到做产品很省心,合作的积极性就会越来越高。

第五步、开发特渠。礼品、团购类渠道的市场容量是相当可观的。家庭医疗器械产品的价位和健康概念也使之非常适合在团购、礼品渠道中销售。销售人员只需要找到正确的联络人,将产品画册送到对方手上,保持联络。在节日、活动来临之际，订单会自动找上门的。

医疗器械市场销售方案

医疗器械市场销售方案第一章前期准备工作：一、队伍建设：1、体验中心总店的设立和销售团队的完善，包括：店长（１名），客服员（２－３名），前台接待员（1人）做好他们彼此的分工和协作。 2、建立一支复合型的人才队伍，即全能人才，要求在本系统工作中没有盲区，在岗位设置中实行定岗不定编，有效地提高整体素质水平，加强团队核心战斗力。二、培训工作：本着为对代理商、对市场认真负责的态度，公司要求所有参加销售的员工必须到公司，接受总部为期3-5天的专业、系统的知识培训与学习。培训内容包括以下几点：1、医学知识：腰椎病和风湿病的成因、治疗、护理知识等；2、产品知识：1) 产品的构造和机理；2) 产品的功能和作用；3) 与同类产品的差异，优越性；4) 产品的使用方法以及注意事项。 3、体验店：体验店的操作流程、沟通方法、促销技巧，以及岗位职责和协作内涵。 4、售后服务：统一模式做好售后服务，提升产品的口碑效应及促进销售。 5、咨询电话：对接好客户电话咨询和电话回访的要求。（可参见科普指南、员工必读) 三、物品的准备产品、资料（产品资料，展版，挂图，常用健康保健资料，档案袋，笔和本，体验用床、2电源插座及备品）等。第二章市场销售方案参考2、1强势媒体宣传，专柜销售。随着市场竞争日益白热化，逐渐凸现媒体资源的稀缺性。现在，与其说是产品的竞争，不如说是媒体的竞争。你有多少媒体资源，就有多少市场发言权，从一定角度上来讲，你垄断了媒体就垄断了市场，电视直销如此，平面广告也是如此。最好能够有适当的报纸软文广告配合着电视宣传，还应散发一定精美的宣传单。宣传单散发重质不重量，要一对一散发，进行详细讲解，提高有效率。 2、2体验中心模式在社区比较集中的地段或医院附近，有条件开门市，或者二楼开设面积为80~100平方米的体验中心，让患者免费体验（细节见社区营销）。通过确实的疗效、完善的服务和合适的促销时机进行销售产品。体验店的操作具体如下：2、2、1体验店开业前的宣传发宣传单，电视播放，报刊报道等方式。安排说明体验时间，地点针对疾病对象及优惠政策来吸引、寻找、发展客户来源和预热市场。 2、2、2店内工作接待员：（1）首先说”欢迎光临要间康体验中心”。（2）其次给他（她）们沟通了解简要情况并说明注意事项。（3）填体验卡，填写《自我诊断调查表》，再做好客户登记，编号发卡，引领体验室。（4）最后欢送客户，达成购产品者加以说明使用方法和服务项目。（5）若有其他人员：比如说，同行者，咨询者，不利于工作正常运行者的对象时，要3随机应变，能够解决的问题，一定自己解决，决不能影响治疗室的操作，不能解决的问题要及时上报店长，不要滞留问题。客服人员：1) 负责每一位客户一心一意的服务、指导治疗。 2) 在做仪器同时要学会与客户沟通（亲情，微笑，或者暗中摸索等优势方法）了解掌握以下几点信息：Ａ；有症状Ｂ；有确诊史Ｃ；有治疗史Ｄ；有服药或仪器使用史Ｅ；不良嗜好Ｆ；有经济能力，决定权，保健意识强，接受能力强Ｇ；当地有影响力或具有一定地位和稳定收入的人群Ｈ；夫妻人群（有一个具有症状或两个都有症状）。 3) 根据以上几点信息可以把握重点客户具备以上其中五点＋经济能力＝重点具备以上其中五点

医疗器械行业分析报告书

中国医疗器械行业分析报告前言医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，在全国基层医疗卫生机构的医疗器械和设备中，有15%左右是20世纪70年代前后的产品，有60%是上世纪80年代中期以前的产品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。随着改革开放的深入，国家支持力度的不断加大以及全球一体化进程的加快，中国医疗器械行业更是得到了突飞猛进的发展。2005年，中国已成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械市场。在2006年，中国医疗器械进出口额首超百亿美元大关，进出口总值为105.52亿美元，同比增长17.57%，累计顺差额31.90亿美元。2007年中国医疗器械进出口总额为126.97亿美元，同比增长20.33%，全年贸易顺差41.33亿美元。一、“优先采购国产医疗器械”政令出台，国内医疗器械行业迎来快速发展期近年来，在新医改逐步推进和老龄化加速等多重因素的推动下，我国医疗器械行业保持快速发展趋势。根据中国医疗器械行业协会统计，2000～2009年，我国医疗器械产业年复合增长率为

28.5%，远高于目前全球医疗器械市场8%的增速。2011 年以来，我国医疗设备及器械制造业呈现产销两旺的局面。一方面，基层医疗机构建设带来行业内生性增长。目前我国基层医疗机构的医疗器械配备水平偏低，2011 年政府计划在前两年支持建设的基础上再支持300所以上县级医院（含中医院）、1000所以上中心乡镇卫生院和13000个以上村卫生室建设。另一方面，在6 月18 日举办的“医疗器械产业发展论坛”上，卫生部规划财务司副司长刘殿奎明确表示，“十二五”期间将大力支持国产医疗器械发展，实施集中招标采购时，优先采购国产医疗器械。上半年，我国医疗设备及器械制造业工业总产值达616.58 亿元，同比增长26.52%；实现工业销售产值达598 亿元，同比增长27.17%。然而，由于我国医疗器械行业处于全球产业链的中低端，在高科技产品方面，国内企业的医疗器械总体水平与国外先进水平的差距约为10～15 年，行业进口规模依然居高不下。2011年上半年，我国医疗仪器及器械累计进口额达26.15亿美元，同比增长29.3%，增速比上年同期提高2.5个百分点。与此同时，由于我国医疗器械产品的价格优势，出口规模整体保持较快增长，但低端商品成为主力出口品种。2011年上半年，我国医疗仪器及器械累计出口额达29.43 亿美元，同比增长21.4%。其中，按摩器具、药棉、纱布、绷带和注射器等商品累计出口额占比达50.6%。由于我国医疗器械与药品的消费比例仅为1：10，而发达

医疗器械行业研究报告(完整版)

医疗器械行业研究报告研究员：知根知底

1资料目录 1资料目录 (2) 2行业界定 (3) 2.1医疗器械的界定 (3) 2.2医疗器械的分类 (4) 2.3国家监管分类 (5) 2.4行业统计分类 (5) 3市场规模 (5) 3.1全球医疗市场 (5) 3.1.1全球医药技术市场需求持续快速增长 (5) 3.1.22013 年我国医疗器械销售仅占医药的9.2%，与全球总体相比增长的空间巨大 (6) 3.1.3欧美引领全球医疗器械发展潮流 (7) 3.1.4拉美国家经济势头良好,市场空间广阔。 (8) 3.1.5欧盟医疗器械行业发展特点 (8) 3.1.6日本医疗器械行业发展特点 (9) 3.1.7俄罗斯、印度、巴西、南非医疗器械行业发展特点 (9) 3.1.8印度2013年医疗器械工业总值预计为54亿美元 (9) 3.1.9以色列医疗器械行业发展特点 (9) 3.2中国医疗器械市场预测 (10) 3.2.1市场驱动因素 (10) 3.2.2市场预测 (13) 3.2.3我国医疗器械产业出口现状 (14) 3.3细分行业行业 (17) 3.3.1体外诊断（IVD） (17) 3.3.2影像设备 (21) 4行业发展现状 (22) 4.1我国医疗器械产业发展三阶段 (22) 4.2医疗器械产业链生态系统独特： (23) 4.3器械产品纷繁复杂，多样化和个性化程度高： (23) 4.4小众而多样化决定了医疗器械单体扩张的难度 (23) 4.5医疗器械新品创新比药品快，单品种体量小。 (24) 4.6医疗器械销售对售后服务要求很高，单一代理商覆盖的医院面很窄，渠道中存货很少。 (24) 5行业发展趋势 (24) 5.1未来器械行业的专业化和平台化的发展会成为趋势。 (24) 5.2互联网信息技术革命导致的跨界整合与创新智慧医疗可能是下一个十年的发展趋势 (26) 5.3医疗器械国产化将向中高端深入 (27) 5.4内部：技术进步提高性价比和服务质量 (27) 6行业政策 (27) 7产业链 (28) 8成长性与盈利性 (29) 8.1成长性 (29) 8.2盈利性 (30) 9中国市场竞争格局 (30) 9.1国际市场占有率 (30) 9.2我国五力竞争分析 (32) 9.3细分领域竞争态势 (33) 9.4中国医械产业：集中度偏低，中高端主要依赖进口 (33)

2018年医疗器械行业市场分析报告

2018年3月出版

文本目录一、行业概况 (4) 二、行业发展现状 (5) 1、我国医疗器械行业发展总体情况 (5) 2、我国医疗卫生支出情况 (6) 三、市场规模 (7) 1、全球医疗器械市场规模 (7) 2、我国医疗器械市场规模 (9) 四、行业特点 (10) 1、政策依赖性强 (10) 2、技术要求高 (11) 3、中小企业数量多 (11) 五、行业监管体制和相关政策 (11) 1、行业监管体制 (11) 2、行业相关法规与政策 (13) 六、行业进入壁垒 (16) 1、技术研发壁垒 (16) 2、销售渠道壁垒 (16) 3、市场进入壁垒 (17) 4、资金壁垒 (18) 七、行业发展的有利因素和不利因素 (18) 1、有利因素 (18) （1）国家政策的积极推动 (18) （2）居民收入水平的提高推动医疗卫生行业的发展 (19) 2、不利因素 (19) （1）我国医疗器械的科技水平同发达国家相比存在很大差距 (19) （2）我国医疗器械企业一般规模小、竞争力弱 (19) 八、行业基本风险 (20)

1、政策风险 (20) 2、市场竞争风险 (20) 3、新产品自研发到投放市场周期较长的风险 (20) 九、行业发展趋势 (21) 1、企业间并购整合愈加频繁 (21) 2、产业向创造高附加值发展 (21) 3、信息化带动医疗器械需求增长 (21) 4、产品由中低端向高端转化 (22) 5、医疗器械行业发展前景广阔 (22) 十、相关公司简介 (23) 1、三维医疗科技江苏股份有限公司 (23) 2、上海北昂医药科技股份有限公司 (23) 3、北京吉纳高新医疗器械有限公司 (23) 4、武汉市九头鸟医疗仪器开发有限公司 (23)

2020--医疗器械行业深度研究报告

2017年我国医疗器械行业销售收入规模超4000亿元。国内医疗器械市场规模增速远高于全球，成为仅次于美国的全球第二大医疗器械市场。目前我国医疗器械行业集中度较低，且大部分企业规模较小，只能生产中低端产品，但由于行业下游对中高端产品需求旺盛，因此这些产品基本依赖进口。随着近几年来行业相关政策的推动，国产医疗器械正逐步提高竞争力。伴随我国医疗器械企业投资兼并重组速度的加快，许多规模小、没有竞争优势的企业将逐步退出市场，从而使得我国医疗器械行业集中度不断提高。各大医疗器械流通企业通过整合集分销、物流、电子商务集成服务模式以及数据处理的现代化智能化服务平台，将电子商务平台与线下实体机构对接，来推动企业自身医疗器械产品的流通增值服务，这一举措将会成为医疗器械流通发展的新趋势。下游需求旺盛但国产高端医疗器械供给不足从医疗器械产业链全景图来看，医疗器械产业链主要包括了上游器械零组件制造、中游医疗器械研发、制造、销售和服务以及下游医疗卫生行业和家庭用户三个环节，产业链看似简单，但是其下游涉及领域覆盖面非常广，包括各类医疗卫生机构、各级体检中心以及家庭个人用户等。医疗器械行业下游应用领域为医疗卫生行业，主要包括各类医院、体检中心、社区医疗中心、家庭客户等。2015年9月，国务院办公厅印发《关于推进分级诊疗制度建设的指导意见》，提出建立“基层首诊、双向转诊、急慢分治、上下联动”的分级诊疗模式。到2020年，力争覆盖所有社区卫生服务机构和乡镇卫生院以及70%的村卫生室。在国家政策的大力支持下，社区卫生服务机构和乡镇村医疗卫生机构对医疗器械的需求将会极大的推动医疗器械行业的发展速度。 2017年，中国各类医疗卫生机构数量为98.66万家，其中医院数量为31056家，基层医疗卫生机构为933024家，专业公共卫生机构为19896家，其他医疗卫生机构为2673家；基层医疗卫生机构是医院数量的30多倍。由于相关基础学科和制造工艺的落后，我国医疗器械仍集中在中低端品种，高端

医疗器械公司简介范本医疗器械维修公司简介.doc

医疗器械公司简介范本医疗器械维修公司简介医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品。下面是小编整理的医疗器械公司简介范本，以供大家阅读。医疗器械公司简介范本(一) 三瑞集团成立于1992年，2003年于新加坡主板上市，是中国第一家境外上市的医疗器械企业。集团总部位于广州、旗下骨干企业包括：广州三瑞医疗器械有限公司、香港耀滔有限公司、南京东大迪艾基因技术有限公司、广州丰宝泽德计算机科技有限公司、广州利菲达医疗设备有限公司和盟利(香港)有限公司等。三瑞在广州和南京建有超过20000平方米的的研发、生产基地，22个用户服务中心遍布全国。骨干企业广州三瑞医疗器械有限公司具有现代化的技术研究和产品开发体系，已通过了ISO9001和ISO13485国际质量体系认证，是国家认定的高新技术企业和软件企业。目前，三瑞已为国内近8000家医疗机构(其中三甲医院600多家)和全球90多个国家和地区提供产品服务。三瑞致力于妇女健康和优生优育事业，是著名的妇产科医疗器械专业制造商，为妇产科诊疗提供综合性解决方案，主要产品包括：围产监护和诊疗设备、宫颈病变诊疗器材、妇产科专用耗材等。同时三瑞凭借强大的技术支持能力与营销服务能力，不断引进国际先进的医疗技术和产品，目前是美国WALLACH妇科医疗产品、以色列TRIG的

分娩监护仪、美国MedGyn昆布条的独家代理。医疗器械公司简介范本(二) 北京巴瑞医疗器械有限公司(Beijing Baron Medical Equipment Co., Ltd.)(简称巴瑞医疗)成立于2000年，落户于北京经济技术开发区，是人福医药(股票代码：600079)集团股份公司的控股子公司，是致力于体外诊断产品及生物试剂销售、生物医学转化、精准医疗检测、冷链物流配送为一体的科技型医疗服务企业。巴瑞公司作为北京市场规模最大、检验诊断项目供应最齐全的医疗服务企业，奉行品德、责任、创新、远大的核心价值观，坚持与巨人同行的经营方针，坚持与合作伙伴保持长期、稳定、互惠、双赢的战略合作关系。同时，秉承以法为准、以德为先、以和为贵、以精为要、以远为行的经营原则，时刻以市场为导向，管理为基础，合作为途径，服务为核心。努力实现创新驱动、跨越发展、提质增效、及时高效地向国内医疗机构提供优质服务。成立十五年，巴瑞已发展成为总部设在北京，覆盖京津冀多地的产业格局，市场网络覆盖区域超过500家医院，拥有高标准的市场、销售、客户服务、物流等体系，共有200多名员工，在新常态思路的引领下，巴瑞公司将抓住发展契机，勇于拼搏，锐意进取，不断深化与合作伙伴的价值合作、互利共赢、协同发展，打造医疗行业最受信赖的服务品牌，致力成为国内医疗领域卓越的服务商。医疗器械公司简介范本(三) 南京华瑞医疗器械有限公司创建于1982年，前身为南京防腐设备

医疗器械营销方案

医疗器械营销方案这并不是很详细的策划推广方案，但有些思路还是可以借鉴的希望可以帮到你 “财神爷”的心理分析市场上畅销的器械类别大致可三类：一是零售价500元左右的健康电器或一类器械；二是零售价1000元-5000元之间的水机（不是器械）或其他；三是零售价5000元以上的健康电器、健康寝具或二类器械。其销售方式也分为三种，是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”；第二种是会议营销，具体分为单一会议营销型和复合会议营销型。目前单一型会议营销比例已经较低了，主要是“社区店+会议营销”模式，因为增加了前期筛选的过程，会议营销投入产出比有所提高，但营销成本高的弱点也同样明显；第三种就是“体验中心”模式，相比较会议营销而言，特点是购买周期拉长，顾客满意度较高。消费者之所以把投资用到医疗器械上，是为了达到有效的医疗保健作用。而一旦达不到，他们就会受到其他家庭成

员的指责。对于医疗机构，只要他们能够确定在相对较短的时间内（即回收期）获取利润，他们通常都愿意下订单。而相对于企业管理性设备则比较难下订单，甚至还有这样的认识：购买生产设备，企业可以赚钱；购买办公设备只是让员工更舒服些，对于企业不会有太大好处，因此企业购买管理性设备的审批往往受到比较严格的控制。和生活消费品不同的是医疗器械更注重商品的使用价值，而生活用品消费者更多考虑的可能是商品的形象和等级。价格对于医疗器械来说也是很重要，但第一要素肯定是质量。因为消费者都有这样的认识，再便宜的东西如果不好用也是白搭。特别是医疗机构，能够使其正常运营才是最重要的——这也正是医疗器械采购员的责任之所在。尤其在购入先进性设备时，领导们最关心就是设备的运行费用、耐久性、可靠性和能否提供便捷的维修服务，只有满足这几条，他们才会考虑购买。因此，销售员可以把它当作产生设备来推销，着重说明产品提高生产率的能力，要让购买方清楚的了解，产品是如何减少医疗机构的生产成本（时间及人力成本）的，从而加强其竞争力。而家庭使用者

昆明市家庭常用医疗器械目录(2015版)

登记编号：昆府登154号昆明市食品药品监督管理局公告第1号根据省、市人民政府规范性文件制定的有关规定，《昆明市医疗器械经营监督管理实施细则（试行）》经我局调研、公开征求意见以及组织听证等程序，于2016年1月22日经昆明市人民政府法制办公室备案通过，现予公布，自2016 年3月1日起施行。昆明市食品药品监督管理局 2016年1月29日昆明市医疗器械经营监督管理实施细则（试行）第一章总则第一条根据《医疗器械监督管理条例》（国务院令第650号）、《医疗器械经营监督管理办法》（国家食品药品监督管理总局令第8号）、《医疗器械经营质量管理规范》（国家食品药品监督管理总局2014年第58号公告）等法规规章，为规范我市医疗器械监督管理，结合昆明市医疗器械监管实际，制定本细则。

第二条在昆明市行政区域内从事医疗器械经营活动及其监督管理，应当遵守本细则。第三条按照医疗器械风险程度，医疗器械经营实施分类管理。经营第一类医疗器械不需许可和备案，经营第二类医疗器械实行备案管理，经营第三类医疗器械实行许可管理。第四条医疗器械经营方式按照销售对象的不同分为批发、零售和批零兼营。医疗器械批发，是指将医疗器械销售给具有资质的经营企业或者使用单位的医疗器械经营行为。医疗器械零售，是指将医疗器械直接销售给消费者的医疗器械经营行为。医疗器械批零兼营，是指企业同时具有上述两种经营方式。第五条从事零售业务只能经营由消费者个人自行使用的医疗器械，经营品种范围设定可依照《昆明市家庭常用医疗器械目录（2015版）》。该目录如有调整，由昆明市食品药品监督管理局进行公布。第六条经营国家食品药品监督管理总局或云南省食品药品监督管理局另有规定的医疗器械产品的企业，应当遵其规定。

2016中国医疗器械行业市场深度研究报告

2016中国医疗器械行业市场深度研究报告中国GDP增长情况2016年上半年国内生产总值34.06万亿元，按可比价格计算，同比增长6.7%。分季度看，一季度同比增长6.7%，二季度增长6.7%。分产业看，第一产业增加值22097亿元，同比增长3.1%；第二产业增加值134250亿元，增长6.1%；第三产业增加值184290亿元，增长7.5%。从环比看，二季度国内生产总值增长1.8%。中国收入增长情况统计数据显示，2015年我国城镇居民人均可支配收入31195元，比上年增长8.2%，扣除价格因素，实际增长6.6%；城镇居民人均可支配收入中位数为29129元，增长9.4%。农村居民人均可支配收入11422元，比上年增长8.9%，扣除价格因素，实际增长7.5%；农村居民人均可支配收入中位数为10291元，增长8.4%。全年农村居民人均纯收入为10772元。行业社会环境分析人口老龄化趋势据统计，2015年60岁及以上人口达到2.22亿，占总人口的16.15%。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。考虑到70年代末，计划生育工作力度的加大，预计到2040我国人口老龄化进程达到顶峰，之后，老龄化进程进入减速期。人口城镇化进程在人口总量在不断增

加的同时，我国城镇化的步伐也在不断加快。2001-2010年城市化水平明显加速，十年间城市化率从36%上升至50%左右，高于世界银行公布的2009年中等收入国家城市化水平（48%），与美国20年代、日本50-60年代的城市化水平相当。2015年末，中国大陆总人口137462万人，城镇常住人口77116万人，城镇化率为56.10%，比上年提高1.33个百分点。行业技术环境分析行业技术发展水平通过科技开发，国内产品种类对进口产品的替代率已超过90%。中国目前已能生产包括医用电子仪器、光学仪器、超声仪器、激光仪器、放射设备、医学影像设备、手术器械、消毒设备、冷藏设备、及人工器官、医用高分子材料制品、卫生材料等在内的68大门类，3400多品种，1.1万个规格的产品，而且随着科学技术的发展还在出现新的门类。中国年开发新产品在300-400项。行业技术最新发展动向目前，有十大重要的医疗器械技术正影响着病人诊治、临床实践、产品研制和医疗器械工业，它们分别是：植入式涂层器械、颈动脉支架、心脏辅助装置、人工骨和皮肤移植物、人工矫形盘、基于核酸的IVD（体外诊断）装置、医用激光、医用成像技术、无线技术、计算机辅助外科。中国医疗器械行业发展运营状况中国医疗器械行业发展状况分析

关于医疗器械销售实习报告完整版

关于医疗器械的销售摘要本次实习的目的在于了解我国医疗器械市场的宏观环境、快速增长的基础医疗的器械市场需求，了解公司经营销售的医疗器械，提高自身的销售技巧。为我以后的工作和学习奠定初步的知识，使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。此外，更能体验生活的艰辛，激励自己好学的心，培养刻苦耐劳的精神，为以后走入社会奠定基础。关键词：医疗器械销售 Abstract The purpose of this internship is to understand the macro environment of the medical devices market of our country, the foundation of the rapid growth of medical devices market demand, understand the company's sales of medical equipment management, improve their sales skills. For my future work and study to lay the preliminary knowledge, so that I can feel from a student to a professional person. In addition, can experience the hardships of life, more motivation of his studious, cultivate the spirit of hard work, laying a foundation for the future into society. Key words:Medical apparatus and instruments sales 第一章绪论 1.1 前言作为医疗器械方面的销售人员，首先应该先了解医学方面的知识，虽然我所学不是这个专业，但是我认为我从最基层做起，就能够真正的了解社会和了解现在的企业的用人制度，并从社会学到一些现在的人事管理的“土方法”。选择医疗器械这个行业，是因为这个行业作为当前最热门之一，能够进入这个行业对我来说既是一个机遇也是一个

医疗器械行业薪酬分析报告

2014年医疗器械行业薪酬分析报告医药行业薪酬发展趋势 2014年医药行业整体薪酬水平较2013年增长9.3%，较全行业平均薪酬涨幅高1个百分点，较2013年医药行业的薪酬涨幅高0.9个百分点。受大健康产业的日益被重视及医疗健康产业投资力度加强的影响，医药行业整体平均薪酬涨幅保持平稳的增长。在医药行业中，基本的医药销售专员须具备2～4年的工作经验，月薪在5000～13000元之间。而药房渠道业务经理一般需要5～8年工作经验，其月薪在1万～2万元。区域业务经理需要8～10年经验，月薪可达1.5万～2.5万元。另外，在临床研究方面，临床研究助理多需要对口的专业和1～2年工作经验，月薪为6000～13000元。而做到临床研究经理级别，至少需要5年以上工作经验，月薪可达3万～5.5万元。 2013年下半年到2014年上半年由于医药大企业的负面事件，使得医药就业市场受到影响。不过，这波影响在2014年年中之后已逐渐消除，各大医药相关公司的招聘态势走高。预计2015年医药行业企业将会增加用人数量的需求。 2015年医药行业77%的受访企业预期将会增加员工人数，同比去年增加2个百分点。13%的受访企业预期减少员工人数，与去年维持不变，10%的受访企业表示将维持不变，比去年减少2个百分点。随着医药市场需求旺盛，销售类人才成为2015年医药行业重点增员岗位，调查显

示，65%的医药行业企业预计在2015年增加销售人员。其次，为了提高医药制造的技术水平，提高市场竞争力，36%的受访企业表示会增加药品研发类岗位的人才招聘。另外，随着网售处方药政策的放开，传统药店大佬们蜂拥至医药电商，药企的加速“触网”必然带动网络人才的需求，大量药企也增加了网络运营人才的招聘力度，17%的药企2015年预计增加网络运营人才的招聘，同比去年增长2个百分点。医疗器械行业薪酬涨幅走高目前，我国医疗器械产业市场规模约4000亿元，并以每年20%速度递增，是名副其实的朝阳产业。2014年，我国医疗器械行业迎来了政策密集推进期，这些政策覆盖了从研发、审批、生产、销售到使用的每一个环节，国产医疗器械自主创新的步伐正在加快，一些高科技成果不断出现，提升了国产医疗设备的国际竞争力，而我国医疗器械产业也将迎来高速发展时期。 2014年医疗器械行业整体薪酬水平较2013年的增长幅度为12.5%，超过全行业平均薪酬涨幅1.7个百分点，超过2013年医疗器械行业的薪酬涨幅1.8个百分点。2014年医疗器械行业薪酬涨幅为近几年来的最高点，预计今年行业薪酬涨幅仍将保持高位，涨幅将达到12.7%。医疗器械行业的薪酬增长加速，一方面是由于城镇化、人口老龄化等外部因素造成行业市场需求的持续扩张，这种扩张也同时增加了行业对于人才的需求，使人才供需

执业药师考试药综常见考点之医疗器械

执业药师考试药综常见考点之医疗器械（公众号关注：百通世纪获取更多）执业药师考试药综常见考点之医疗器械一、医疗器械基本质量特性 ①安全性使用电源驱动的医疗器械（医用电气设备）：主要考虑电气安全，包括防止电击危险和机械危险。如心电图机、心电监护仪等。无电源驱动的医疗器械：包括植入人体的医疗器械和一次性医疗用品等。主要考虑细菌感染和生物相容性的问题。 ②有效性达到使用说明书所示的有效诊治、防病之目的。二、医疗器械的分类原则及各类产品的主要品种 A.分类原则为了有效地监督管理医疗器械产品，国家将医疗器械产品实行一、二、三类的分类管理。 B.各类产品的主要品种（1）第一类：通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械。（大部分不直接接触患者或接触少。）医用X 线胶片、医用X 线防护装置、全自动电泳仪、医用离心机、切片机、牙科椅、煮沸消毒器、纱布绷带、

弹力绷带、橡皮膏、手术衣、手术帽、口罩、集尿袋、大部分手术器械、听诊器、创可贴、拔罐器。[更多执业药师考试真题请点击百通世纪进入] （2）第二类：为对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械。体温计、血压计、助听器、制氧机、避孕套、针灸针、心电诊断仪器、无创监护仪器、光学内窥镜、便携式超声诊断仪、牙科综合治疗仪、医用脱脂棉、医用脱脂纱布、全自动生化分析仪、恒温培养箱。（3）第三类：植入人体或支持维持生命，对人体具有潜在危险，对其安全性，有效性必须严格控制的医疗器械。人工心肺机、内固定器材、人工心脏瓣膜、人工肾、植入式心脏起搏器、体外震波碎石机、病人有创监护系统、人工晶体、有创内窥镜、超声手术刀、激光手术设备、高频电刀、微波治疗仪、X 线治疗设备、200mA 以上X 线机、医用高能设备、呼吸麻醉设备、一次性使用无菌注射器、一次性使用输液器、输血器、医用核磁共振成像设备、CT 设备、彩色超声成像设备。第二章家庭常用医疗器械家庭常用医疗器械包括卫生材料及敷料、一次性使用无菌医疗器械、体温计、血压计、手持式家用血糖分析仪、制氧机、助听器、天然胶乳橡胶避孕套、拔罐器、针具、灸具等。第一节卫生材料及敷料包括医用纱布、医用棉花、医用绷带、医用橡皮膏、创可贴等。一、医用纱布和医用棉花的选购和使用注意事项医用纱布主要适用于医院、医务室一次性吸血、敷药用。医用棉花主要供医院临床作敷料用。选购和使用注意事项： ①首先要看成品的包装标识和产品说明书无菌方式包装：可直接使用。包装标志中必须写明灭菌有效期、出厂日期或生产批号、包装破损禁用说明或标识、一次性使用说明或禁止再次使用标识。非无菌方式包装：消毒后方可使用。 ②要看产品的外观产品应柔软，无臭、无味，色泽纯白，在紫外灯光下不应显示强蓝色的荧光。二、医用绷带

家用医疗器械

家用医疗器械”悄然兴起市场前景广阔 2006年8月23日10:15 家用医疗器械热悄然兴起早在很多年前，许多家庭就备有各种简单的医疗器械，如体温计、听诊器、血压计等。这些简单的医疗器械，方便实用，特别是对于一些有慢性病患者的家庭就更为实用，随时体察病人情况，及时就医。近年来，随着生活水平的日益提高，人们越来越关注自己和家人的健康情况，老式的医疗器械，已经不能满足一些家庭的需要，各种简单实用、功能齐全的新型家庭用医疗器械也应运而生，走入家庭，成为人们生活中必不可少的用品。随着电子技术的发展，自动、半自动的电子家用医疗器械如电子血压计、血糖测试仪、电子体温计等相继面市。目前，北京市各大医疗器械公司分别设有各种电子器械的专柜；大商场多数也开设了医疗器械的专柜，不但种类齐全，而且经常能看到新品出现。据百货大楼医疗器械组的组长介绍，现在家用医疗器械的销量很大，各商场之间的竞争也很激烈。西单医药器械公司的销售人员告诉记者，他们今年销售家用医疗器械的数要比去年同期翻了一倍还多，下半年的销售势头也很旺，家用医疗器械已经走入越来越多的家庭。家庭医疗器械新市场众多的医疗器械产品正在努力走进家庭。在深圳会展中心举办的第55届中国国际医疗器械春季博览会上，除了1号展厅多为大企业专设特装展台演示大型医疗设备外，其他4个展厅均有中小型企业的“通用型”产品。“通用，就是说我们这些医疗器械既适合于医院、诊所，也适合于家用。”一位展商用简洁的语言向记者解释了通用产品的概念，又引出了此类产品市场开拓的新方向：“做通用产品市场，眼睛可不能只盯住医院了。药店、超市，都是我们的新目标。” 像记者这类不是招商目标的参观者，中小参展商可是无暇接待。于是，记者假说自己是连锁药店采购员，果然，这一身份在一些展示通用医疗器械产品展商那里大受青睐。哈尔滨一家生产全科治疗仪的企业销售代表先是积极推荐产品，接着很热情地介绍正在与客户洽谈的董事长与记者认识；来自上海的几家做轮椅的展商不厌其烦地向每一位观众演示产品的使用方法，讲解产品特点；沈阳一家企业的老总亲自上马，在展位内演示和介绍多种医用雾化器不同的功能和特点；几家做医用制氧机的大小企业都“保证”自己的产品市场大、性价比好，一定会成为连锁药店的经营热门……至于血压计、血糖仪等早已走入家庭的产品，展商更是“直奔主题”，与本“采购员”谈起了进货量、扣率和货款结算方式。看来，生活质量的提高，保健意识的增强，老龄化社会的逼近，确实给医疗器械中的通用型产品带来了新市场，相关企业，尤其是一些本土中小企业也已敏锐地意识到或者捕捉到家用产品这一商机。但是，记者也发现，家用医疗器械市场尽管刚刚勃兴，但产品同质化现象已经非常严重：不论是轮椅还是制氧机，虽然品牌各异、种类繁多，但功能大都相差无几，而价格却又五花八门，真要选择简直无从下手。记者专门请教了一位内行，他也说不清个中原委。另外，在一些多功能治疗仪、腰椎(颈椎)牵引器等产品的宣传页中，包治百病、“革命性突破”等夸大其词的宣传也并不少见。这也从一个侧面说明：理性营销的理念在通用医疗

2020-2025年中国医疗器械行业市场差异化竞争战略制定与实施研究报告

2020-2025年中国医疗器械行业差异化竞争战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家 ……

报告目录第一章企业差异化竞争战略概述 (9) 第一节医疗器械行业差异化竞争战略研究报告简介 (9) 第二节医疗器械行业差异化竞争战略研究原则与方法 (10) 一、研究原则 (10) 二、研究方法 (10) 第三节研究企业差异化竞争战略的重要性及意义 (12) 一、重要性 (12) 二、研究意义 (12) 第二章市场调研：2019-2020年中国医疗器械行业市场深度调研 (14) 第一节医疗器械概述 (14) 第二节我国医疗器械行业监管体制与政策法规 (14) 一、医疗器械所处行业分类及依据 (14) 二、行业主管部门及职能 (15) 三、行业监管体制 (15) （1）医疗器械实行分类管理，监管力度依次加强 (15) （2）医疗器械生产前需备案或获得产品注册证 (16) （3）医疗器械生产需取得生产备案或许可 (16) （4）第二、三类医疗器械销售需取得备案或许可 (17) （5）医疗器械产品不良事件的处理、再评价和召回制度 (17) （6）医疗器械出口需满足进口国的相关法律法规的要求 (17) 四、行业主要法律法规 (17) 五、行业主要产业政策 (22) （1）“十三五”规划纲要 (23) （2）医疗卫生体制改革 (23) （3）《村卫生室管理办法（试行）》 (23) （4）国家卫生计生委关于推进医疗机构远程医疗服务的意见 (23) （5）全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015—2020 年） (24) （6）关于推进分级诊疗制度建设的指导意见 (24) （7）中国制造2025 (25) （8）国务院办公厅关于促进医药产业健康发展的指导意见 (25) （9）“健康中国2030”规划纲要 (25) （10）关于推进医疗联合体建设和发展的指导意见 (25) （11）《“十三五”医疗器械科技创新专项规划》 (26) （12）关于深化评审审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见 (26) （13）关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见 (26) 六、新制定或修订、出台的法律法规、行业政策对行业的影响 (26) （1）《医疗器械网络销售监督管理办法》 (26) （2）《医疗器械召回管理办法》、《医疗器械不良事件监测和再评价管理办法》 (27) （3）《中华人民共和国计量法》2017 年修正案 (27) 七、主要进口国的进口政策、贸易摩擦情况 (27) （一）主要进口国的进口政策 (27)

医疗器械商品促销活动方案-_修正版

医疗器械促销活动方案活动背景随着现目前市场竞争增强，为了在常态的促销中找到亮点，特携手厂家做一期医疗器械的促销活动带动门店多品类商品销售特作此方案。活动目的借厂家事件炒作，扩大品牌，提升器械品类和心脑血管,糖尿病品类板块的销售 DM 计划主题主标题：大事件第一届医疗器械节火热启动副标题：斥资百万携手厂商回馈糖尿病患友 10000台血糖仪免费送档期 4月18日—5月18日 DM活动 DM方案活动时间活动细则活动目的万人抢相因,你买药我买单! 4月18-20日活动期间，4月18上午8点起凡在活动期间凭下岗证.低保证.残疾证到我活动门店购心脑血管药及糖尿病药物在9.9元以下直接免单,9.9元以上补差额部分,日限50名, 4月19日上午8点起凡在活动期间凭正规医院的入出院证明，或慢性病证明到活动门店购心脑血管药及糖尿病药物在6.9元以下直接免单，6.9元以上补差额部分，日限50名 4月20日上8点起凡在活动期间凭任意医院，诊所的正规处方和持心脑血管药及糖尿病空盒到活动门店购药3元以下直接免单，3元以上不差额部分，日限50名. 先到先领，送完即止。 (温馨提示：每人每天单张处方或药品空盒和各种证明限领一次,不同时参加购特价,会员日及其他指定商品除外.) 主力吸客你的血糖仪换了吗?以旧换新 4月18日-5月 18日活动期间，凡持任意品牌旧的或坏的血糖仪到门店,即可赠送一台价值258元的三诺安稳血糖仪一台.(温馨提示,每人每天现换一台,凭身份证到店对换). 辅助吸客器械节大回馈,血糖仪买就送 4月18日-5月 18日活动期间，凡进店够买125元的三诺安稳血糖试纸一盒,及送价值258元的安稳血糖仪一台. （温馨提示：会员日或其他促销活动时不同时参与此项活动）主力客单价

医疗器械行业报告

第一章医疗器械产业的产品分类一、医疗器械定义医疗器械是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具、材料或者其他物品，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用；其使用旨在达到下列预期目的：对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解；对损伤或者残疾的诊断、治疗、监护、缓解、补偿；对解剖或者生理过程的研究、替代、调节；妊娠控制。二、医疗器械分类本文采用《国家级医疗器械新产品开发指南（第四辑）》的分类方法将医疗器械分为以下十四类。一、生理信号检测及医用传感器对各种生理信号包括各种电生理信号和非电的生理信号进行检测的设备。这类仪器主要包括电生理信号检测设备，心率、脉搏、学氧、呼吸、体温等生命特征检测设备，心电监护设备等；传感器是能感受规定的被测量并按一定规律将其转换为有用信号的器件或装置，是各种检测设备的主要元器件，如：光电传感器、超声换能器、基因芯片等。二、医用X射线影像设备此类设备是利用特定能量的X射线对人体不同组织的吸收特性，对人体内在的结构及组织学、生物学特征进行透射影像，并用于临床疾病诊断或治疗的各类医疗设备。主要包括：X射线专用摄影装置、通用X射线透视与摄影装置、胃肠造影X射线机和X射线计算机体层摄影装置等。三、医用磁共振成像设备利用人体质子群在交变磁场中释放能量产生的磁共振成像信号，观察人体生理、生化及新陈代谢的动态信息。包括MRI等。四、医用放射治疗设备利用放射线治疗各种肿瘤的放射治疗设备。主要包括X射线治疗机、钴60治疗机、医用电子直线加速器，以及?刀等。五、核医学设备及监测防护设备

医疗器械的基本知识

医疗器械的基本知识（五）手持式家用血糖分析仪手持式家用血糖分析仪 1.基本质量要求仪器测试范围：40~500mg/dl 仪器重复性：标准偏差SD≤30 满量程测量绝对误差：≤±1%F.S 测试条重复性：相对标准偏差CV≤9.5% 测试条准确性：相关系数γ≤0.90 2.选购和使用注意事项 (1)应选择经过药品监督管理部门注册批准的产品。 (2)血糖试条必须和其适配的血糖仪一起使用，要购买和自己的血糖仪相适应的试条。 (3)更换新批号试条时，一定要先用制造商提供的校准试条或质控液进行校准后再测血糖。 (4)血糖试条有使用期限，患者购买和使用时一定要注意标签上的有效期，并注意按规定温度保存。 (5)使用前应仔细阅读使用说明书，在专业人员指导下使用。 (6)塞期对仪器进行校正，检查血糖仪的准确性。患者只需通过血糖仪输入校准代码，或通过测试校准试片，即可将制造商为每个批次的试纸条所设置的校准参数等信息输入到血糖仪中，从而实现血糖检测的校准。制造商所提供的校准参数一般是通过将血糖仪与适配的血糖试条所得的一系列测量结果与参照分析仪所得的相应测量结果进行比较而得出的。

六）制氧机家庭常用医疗器械制氧机 1.化学制氧机(氧立得) (1)特点优点：体积小，成本低，产氧快，使用方便，便于携带，噪声小。不足之处：不适宜长期使用，有一定副作用。产氧量一般 (2)选购和使用注意事项：①要选择有生产许可证与市场准人证的正规厂家生产的发生器和药品;②最好只做应急或外出时使用;③使用时先看说明书，切勿将管路和阀门堵死。 2.医用保健制氧机医用保健制氧机按制氧方式不同可分为三种，即分子筛变压吸附方式制氧机、膜分离方式制氧机和电解水方式制氧机。 (1)分子筛变压吸附方式制氧机 ①特点：此类型制氧机目前国内外普遍采用。其最大特点是：以一般交流电源为能源，以空气为原料，制氧成本低;产氧快，打开电源 2min后即可产出氧气;安全可靠，使用方便，移动便利，可连续使用。其缺点是有噪声。 ②选购和使用注意事项：要选用有生产许可证与市场准人证的正规生产厂家产品。（七）助听器助听器的选购和使用注意事项步骤/方法 1. 保持助听器干燥。避免受潮、受热、浸水，在洗脸、洗头、游泳和喷发胶时均应取下助听器，下雨时应注意保