市场营销学的调查问卷分析报告

市场营销学

调查问卷分析报告

对有奖销售行为的调查

问卷分析人员 :

2010年11月19日

目录

一、封页 (1)

二、目录 (2)

三、概要 (3)

四、正文 (4)

五、结论 (5)

六、对企业营销的启发·····（６）

七、附录

概要

样本情况

本问卷采取随机抽样的方式，以财会系五个班的部分同学为抽样对象，共发出问卷100份，回收96份，问卷回收率为96％。本次问卷设计的题型有单选题（20道）、多选题（２道）和主管问答题（２道），问卷分析如下：

一、选择题

从问题1-5从选择题来看，99％的同学都有自己喜爱的饮料牌子，其中最受欢迎的品牌是统一，而大伙儿做出如此选择的理由各不相同，广告因素占了最大的比例42％。同样大部分同学都有自己钟爱的茶饮料，其中康师傅是最受欢迎的品牌。而消费饮料的频率选每周若干瓶的最多，占到85％.

问题6-22大伙儿对各厂商推出的“再来一瓶”活动的反应，选择最多的的是减少对其他饮料的消费多消费有奖饮料，占了78％，而且大伙儿全部消费过有“再来一瓶”活动的商品。大伙儿在参加“再来一瓶”活动的过程中遇到了许多问题，其中中奖后兑换点不予兑奖是大伙儿最常遇到的，大伙儿对此反应大多是只要最终解决，就会谅解，可见我们的消费者依旧专门宽容的。

关于多种都推行“再来一瓶”活动的产品，消费者的选择要紧依照原本的消费适应，占了87％。关于推行“再来一瓶”活动的产品，大伙儿都表示支持，怎么讲消费者得到了一定的实惠。而当本来推行这一活动的产品停止这一活动后，同学们专门多选择了减少消费这一品牌，可见我们的这些学生消费者依旧比较理性的。相比有奖销售，在我们给出的其他促销方式中，同学各有自己的选择，而其中被选的最多的是直接在价格上打折扣，我想这也饮料厂商一个提高促销手段的专门好的启发。

二、主观问答题

综合所有问卷答案，我从大伙儿提得几百条建议中选取了一些个人认为专门好的建议:

1 在此类活动中，中奖细则多由厂家单方制定，兑奖难、夸大宣传奖项内容、多数饮料销售商拒兑奖、活动过期后不明示等问题普遍存在，厂商应予以改进。

2 厂家应引入第三方机构进行监督，以保障此类活动的公正透明。

3企业应提供给零售商充足的商品，确保有奖活动正常进行，怎么讲活动的受益者是企业。促销是提高企业经济效益的手段，做得好，才能达到与消费者双赢的效果。

4 为了确保消费者的利益，企业应在活动前期广泛宣传、明确解释兑奖方式和兑奖网点；在活动中应依照需要增设兑奖点，在超市开发集中兑奖区并告知消费者，确保他们能够及时兑奖。

5类似“再来一瓶”如此的促销效果是明显的，但对活动的整体规划性要求也特不高。从厂家到批发商再到零售商最后到消费者手中，在这条长链上，只要其中一个环节出问题，整个程序都将遭到诚信威胁。特不是在零售商那，假如沟通不行，专门容易出现兑奖难等侵犯消费者利益的现象，而且可能还会把责任推向厂家，最终造成整个品牌受损。

结论：

在激烈的市场竞争中，有奖促销只是企业营销的一种手段，目的在于促进销售的同时回馈消费者，使消费者认同企业形象。它有其独具的一些优点，也有它自身固有的一些局限，比如兑奖困难等。因此我认为企业应依照自己产品的目标定位选择与之相适应的促销方法，增强以一下综合性和针对性，如此效果可能会更好一些。

启发：

1企业应依照消费者对促销手段的偏好选择有针对性的促销手段。

2 企业在设计促销手段时一定要考虑周全，对它的缺陷和消费者可能遇到的问题要想好应对策略，妥善解决。

3企业在设计促销手段时不可盲目跟风，要尽量设计自己独特的促销手段，所谓“以奇制胜”。

4企业在设计促销手段时一定要考虑到消费者的感受，选择更易为他们同意的方法。

5饮料行业竞争激烈，不排除一些不良商家采纳虚假促销手段来占据市场，这既会损害消费者的合法权益，也会对其他守法经营的企业造成不正当竞争，不利于整个行业的健康进展。

６第三方监管的缺失是造成饮料揭盖有奖促销活动存在诸多问题的要紧缘故。

７既然是通过让利于民手段吸引更多的消费者，企业一定要信守承诺，取信于民，在诚信经营的理念引领下，将企业做成名副事实上的百年老店。