超市商品陈列原则口诀图文稿
超市商品陈列原则口诀文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
超市商品陈列原则口诀
六大原则：
①利润优先原则；
②特殊商品优先原则（包括季节性商品，保质期短的商品）；
③从下到上的原则；
④从重到轻原则；
⑤上下大中间小原则；
⑥分门别类原则
商品艺术的九大法则：
①平稳，安全
②易看易选
③丰富饱满；
④先进先出；
⑤区位稳定；
⑥分门别类；
⑦组合恰当；
⑧利于销售；
⑨宜于管理
商品的方法：
①纵向式（按货架垂直）；
②横向式（按货架平行）；
③自然式；
④层叠式；
⑤阶梯式（酸菜，泡菜）；
⑥散装式（白糖，大米，绿豆，花生等）；
⑦平面式（烟，文具）；
⑧悬挂式（休闲食品。条形商品）；
⑨造型式
商品的特殊：①突出；②端架；③堆头
商品口诀一：
正面朝上勿倒置，能竖莫躺正对齐，
上下左右一条线，由廉而贵依次序，
畅销商品黄金段，易碎商品置下方，
推荐新品显风头，特色商品抢端头，
货架隔板容一手，商品间距约3mm，
通道堆头增销量，特色商品不能少，
割箱切口求平整，标签对准商品槽，
清洁饱满勤查验，创新停不了。
商品口诀二：
瓶装洗发水，侧身面对顾客站；
休闲食品最怕乱，分类挂起它才干；
冲调食品就是贱，拽它两下它才行；
拉罐类最怕灰，把它倒立它才行；
名酒类比排场，放在收银台后才正常；
方便面不认亲，大袋、小袋、桶装要分开；
卫生巾最怕羞，摆在里面又怕偷；
有条黄金线，谁能赚钱谁先站
超市陈列原则
掌握和运用好原则，理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和
能力，明显改善产品堆头和货架的陈列效果，达到在局部赶超同类产品
陈列的典范，并可达到明显提升销量的效果。
1.品牌垂直集中陈列，关联性陈列，。
2.上小下大，上轻下重，左低右高，左廉右贵，色彩搭配，上浅下深，
重点突出，安全稳固，黄金陈列，关联陈列，安全陈列。
3.易见易取易选择原则，商品正面面相顾客，价格醒目。
4.统一性原则，间隙2指原则
5.整洁性原则：
6.先进先出原则，毛利高低陈列
按出厂日期将先出厂的产品摆在最外一层，新日期放在里面，避免滞留
过期，专架端头货物，除日配外，至少两周翻动检查一次，把先出厂的
放在外面。
最低储量原则：店内陈列摆设技巧
零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、促销海报四个部分。
首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉
的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。
通常正常货架产品陈列包含下述因素：
1、
关连性陈列
2、
丰富感/质感陈列
l?深度陈列
l?往前陈列
l货架上不可留有空位
l商标/品名正面朝前
3、产品置放稳固易取
4、水平与垂直陈列
l小包装、大包装
l低价、中价、高价
l淡色、深色(寒色和暖色)
5、广度(多面)陈列
l优先产品
l新产品
l特别推荐/促销产品
l结账区陈列
我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明
优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人
潮通道的位置、货架终端区的位置等方面。
在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商提供之小货架/陈列盒等都要
充分予以利用。
其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购决策为非理性。
非正常货架特别陈列包含下述因素：
1、增加销售额
2、增加利润
3、新产品或新包装
4、刺激购买多种产品、大包装、多量
5、刺激产品试用、试吃
6、配合产品特价促销
7、吸引顾客人潮与冲动性购买
非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示：
1、挂勾
2、小型展示架(盒)/陈列架(盒)
3、挂条
4、散置陈列篮
5、
货架终端落地陈列架
6、
堆箱/割箱陈列
7、
圆盘堆高陈列
8、
促销区产品集中陈列
再次，我们来介绍产品打标和标示卡。
1、打标：
l方型包装：背面右下方
l圆型包装：背面正下方
切勿遮住产品名，规格，重要说明处。
2、一般标示卡
l大(长)型：多面陈列、大型、优先产品
l?小(短)型：单面陈列、小型、一般产品
3、特别标示卡
l计算机制作打印
l利用包装盒/说明书剪贴制作
在实际运用中我们要善用货架标示卡，下面以图例说明。
最后，我们来看常见的POP(PointofPurchase)即促销海报。海报的张贴不可遮住产品，视线，阻碍产品拿取，一般长形垂直张贴，横形张贴可右边倾高，张贴于适当高度，容易看，距离产品要略微近一些。
善用店面陈列可以增加销售额，商品的摆放策略也是非常重要的。
1、丰满度策略：丰满是否等同于多库存呢
2、货架价格带策略应按照中、高、低顺序。
3、货架贡献环比分析：我们要在变化过程中找到“顶点”。