原子锅营销方案

原子锅营销方案

健康煮

快乐厨

一、前言

全球现正陷入Internet的淘金热中，如何从Internet找到商机成为各行各业发展考虑在内的一个问题。各行各业使出浑身解数，Yahoo与Amazon的成功证明了Internet商机无限。大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统营销渠道，小而美的企业也可能充当主角。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌，但是只要建设好适当的网站并加以经营，你的产品品牌绝对有机会成为网络上的知名品牌。

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）企业形象分析

1、公司简介

本公司是中日合资企业，在中国境内，特别是香港享有盛誉。本公司一直从事厨具炊具生产与销售，其产品质量安全可靠，外形美观，绝对是现在人生活的首选。

本公司现已发展成为拥有高标准创新制作、系列生产便携式厨具炊具设计开发及国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。

2、公司理念

公司信奉“创造市场，与伙伴分享”的经营理念，秉承“吾以精诚铸真金”的经营之道，立志为现代人盛会带来更方便更舒适的享受，一直与我们的股东、

员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。

3、公司团队

公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、大学本科学历的占92%。引进优秀的海外留学管理人才和技术人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队与产品生产团队。

4、公司荣誉

本公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为全国“优秀外商投资企业”、“纳税大户”的称号；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“AAA”级。

5、公司前景

中国经济与世界经济逐步接轨，本公司作为中日合资企业，除了要走出去，更要开拓中国国内市场，把健康与幸福带到中国，实现“健康煮，快乐厨”的目标。

（二）产品分析

健康煮原子锅是集当代先进科技而成的产品，产品外观美观，同时拥有直筒手柄和粘连性手柄，方便端移，也方便翻炒和抛锅。独特的人性化设计，为家居生活添情趣。采用特别的制作工艺，以日本进口原料为原材料，保证安全无毒，对人体无害。原子材质，传热快而均匀，持温久，可以省事省电省煤气，并且可快速煮多样菜，余热也可以继续煮菜。多样化性能，不用微波炉也可以做蛋糕；人性化设计，煮菜安全，省油省水；操作简单，清洗方便，保证不粘锅。其性能绝对比得过其他牌子的锅。

健康煮原子锅因其人性化的操作性能，一直备受大众欢迎。其在日本畅销6年之久，在中国香港卖了3年也一直很受欢迎。

健康煮原子锅有煤气锅和电磁锅之分，其材质均是原子，只是在操作方法上有所不同。一种的热源是煤气，另一种是电。但是无论是什么热源，健康煮原子锅绝对是消费者用得放心，用得开心的首选厨具。

（三）竞争分析

按本公司的实力来看，在我国国内竞争者不多。但是，我们也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以让其他公司和产品趁虚而入。

与同类产品相比较，健康煮原子锅独特的性能是连在市面上热卖的不粘锅、高压锅等也比不上的。我们的产品拥有更为综合性的性能，而且价格相差不太远，980港币的价格买来了健康方便，那是物超所值。

（四）消费者分析

对于本公司的产品网络营销主要是针对家庭观念比较重和对健康考虑更多的人群，他们更多的是有着比较新潮的观念，他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。一般的人群习惯了传统的交易，要让他们没有看实货、质量等就直接电子交汇，那是不容易接受的。而且，厨具的购买如同黄金珠宝的购买，要看性能和精密度。我们需要对这一类人加以激发（特别是女性）。

三、SWTO分析

产品线广，组

合合理，具有特色

四、广告策略

（一）广告的目标：通过设定的场景进行对比实验，视频播放等循环，引起消费者深思与共鸣，从而吸引消费者订购。

（二）目标受众：主要针对以家庭为中心的家庭主妇，同时鼓励年轻一族购买来送礼

（三）广告主题：健康煮，快乐厨

（四）广告创意设计：针对广告的主题，特拟若干场景，作为在互联网推介上的循环播放资料，以便吸引更多的人来订购。

广告1：对比解说试验

用不同品牌的厨具进行煮菜对比，以本公司产品的特别之处。对比完毕后，再针对本公司产品的性能作实验与解说。

广告2：快乐除夕，快乐厨

选取某个家庭为广告主角，前面以该家庭以前除夕做年夜饭饱受油烟之苦为铺垫，深入到大扫除里被油烟渍所烦恼，镜头切换到买了健康煮原子锅之后，快速省事的年夜饭让全家人其乐融融的幸福镜头，以此触动年轻一代订购回家给父母使用，也触动现在正在饱受油烟之苦的家庭主妇上网购买。

广告3：健康煮，没烦恼

背景是同为邻居的两户人在做饭，一家A用了健康煮原子锅，做饭省时省力。而另一家B没有用，家里正是四处油烟。B冲出家门时看到了对面的A那悠闲的样子，便跑去问缘故。A说是儿女给她买的锅，B由此得到启示，于是说：“我也要让我女儿过年给我买回来”。

广告4：送健康，送快乐，就送健康煮原子锅

背景以朋友聚会为不知道送什么礼物给父母和亲戚而烦恼，其中有个人推荐送健康煮原子锅，从而引出健康煮原子锅的优良性能。

五、媒体的选择

1、供求信息平台：那就是各大商业交易网站，在大家都知道的阿里巴巴、淘宝、ebay、拍拍里面开个店，并有专人解答问题。

2、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错， RSS是留住客户眼球非常不错的方式。

3、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。

4、投放精彩视频：与播客有点类型，但我加了“精彩”两个字，youku、土豆这样的网站是以质取胜的。

5、发挥微博的力量，小搞一个活动，比如转发并@好友就有机会获取奖品。

6、E-mail和相关聊天软件：腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、网易泡泡、百度HI等等。

7、生活搜索：比如电子地图里面注明本公司的健康煮原子锅，最好对公司做一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。

8、企业黄页、目录网站、行业报告。

9、免费下载：比如豆丁网，很多免费下载的好网站，把公司的广告和产品介绍，那些并非机密的东西拿出来分享，架设关键词。

10、知道：百度知道

11、电子词典：比如百度百科

六、广告效果：能突出健康煮原子锅的独特性能，在消费者心中留下好的印象，从而诱导消费者购买。

七、评价：

一项调查显示如下

鉴于中国网民选择购物网站时考虑的因素众多，所以在进行网络营销时要注意搞好网站建设，做好服务，保证整个网络营销的顺利进行，并且使产品能够大卖。