国酒茅台王子酒网络营销策划

国酒茅台王子酒网络营销策划书

一、茅台公司简介

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。它与电器行业的海尔、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！是中国悠久历史创造的伟大奇迹，是中国悠久历史的见证。茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

贵州茅台酒厂集团由中国贵州茅台酒厂有限责任公司及其全资子公司、控股公司、参股公司等近20家企业构成，集团所涉足的产业领域包括白酒、啤酒、葡萄酒、红酒、证券、银行、保险、物业、科研等。公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。贵州茅台酒股份有限公司是由八家公司共同发起，并经过贵州省人民政府黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份有限公司，注册资本为一亿八千五百万元。公司于2001年7月31日在上交所正式挂牌上市。

贵州茅台是世界三大名酒之一，被誉为“世界最好的蒸馏酒”，同时，它也是白酒第一品牌，在国内外享有业内最高地位与美誉。公司地处贵州省仁怀市茅台镇赤水河边，气候炎热潮湿，这也奠定了茅台得天独厚的酿酒地理环境。

目前，贵州茅台酒股份有限公司茅台酒年生产量已突破一万吨；43°、38°、33°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。

二、项目介绍

茅台王子酒是53°的酱香型白酒，是贵州茅台股份有限公司生产的，是属于茅台酒的子品牌。茅台王子酒采用的工艺是贵州茅台酿造工艺，质量管理标准要求完全按照贵州茅台酒，经过长期的贮存和精心的勾兑而形成的，属于酱香型白酒，茅台王子酒通过了以下三大认证：国家有机食品、绿色食品和纯粮酿造。茅台王子酒具有茅台的风格，如酱香浓郁、优雅细腻、丰满醇和、回味悠长、空

杯留香、酒后不上头，它与茅台酒同宗同源，一脉相承，是贵州茅台酒的嫡系品牌，是所有酱香白酒当中品质、口感最接近茅台酒的白酒。

三、网络营销环境分析（宏观和微观）

1、外部宏观环境

(1)政治及法律法规因素

白酒行业会消耗大量水和粮食，耗能高、污染大，因此被列为限制发展行业。国家对白酒实行“控制总量、调整结构、扶优限劣、降耗节粮”的产业政策，并相继出台了一系列法律法规对白酒行业进行宏观调控。

首先，税收政策的相继出台，对白酒行业产生了非常大的影响。2006年白酒消费税由差别税率改为20%的统一税率，保留每斤白酒0.5元的定额税率从量征收政策，调整后，粮食白酒从价计征税率下降了5%，业内人士认为，此次税收维持从量税不变的目的之一是要扶持优质白酒企业，淘汰部分劣质白酒产能，而从量税的维持将使得大型白酒生产企业进一步收缩低档白洒产能，从价税的小幅下调将刺激白酒企业的高端战略。因此，此次税改有利于一些大型白酒企业和知名白酒品牌的发展。2008年开始实施的两税合并以及广告费税前扣除，对白酒行业构成双重利好，尤其为上市白酒企业贡献了10个百分点以上的利润增长。

2009年白酒消费税最低计税价格有了新的规定，使得中高档白酒企业通过涨价来转移税负。

其次，禁酒令的颁发，由于中端酒类市场的驾车消费者较多，对中端酒类市场带来一定的冲击，对高端市场影响不大。

最后，地方政府的保护主义在白酒行业仍然十分盛行，这在一定程度上抑制了白酒行业的良性竞争。

总的来说，近年来颁布的法律法规都在传达着白酒行业将从中低端向高端酒市场，从混杂的中小型企业到大型优质企业发展的信号。

(2)经济因素

就如同对几乎所有的行业一般，经济因素对白酒行业有着举足轻重的影响。2008年全球经济危机，对各个行业都产生了巨大的冲击。幸运的是，在中央财政货币政策下，对经济的刺激以及提振作用下，拉动了白酒的消费，从而使得白酒行业在这场危机下相对其他行业已经是幸运的多了。但是由于商务活动和政务活动的费用降低以及房地产市场的下滑和出口锐减，高端白洒的需求有所减少，导致各大厂商都小幅度调减了价格。

在随后的几年中，我国经济增长逐渐加速，上升趋势也基本确定，将宏观经济环境带入了通货膨胀的背景下。在此背景下，消费产业迅速成长，白酒行业的销售也大幅提高，这也为高端酒品市场的大幅提价埋下了伏笔。

(3)社会因素

中国的人口基数大、人均寿命长，预计到21世纪中叶人口数量将突破16亿，这将为白酒企业带来庞大的消费人群。同时，随着人们生活水平的提高，居民收入以及消费能力的提高，白酒行业也有着非常强的市场。尤其是中高端白酒市场，由于中产阶级收入水平的崛起，有着十分强的利润空间。

然而，随着人们消费观念的转变与健康意识的提升，白酒行业有着被外来洋酒以及饮料等相对健康的产品所替代的威胁。这也解释了后期许多高端白酒公司将酒逐渐做成收藏品策略。

(4)技术因素

随着科学技术的进步，白酒酿造工艺已不仅仅局限于传统的固态发酵技术，现代白酒酿造技术的创新给白酒行业带来了更大的而发展空间。

液态法白酒酿造技术的出现，使得白酒酿造技术的整体水平有了明显提高；人工老窖技术的发明，大大加快了酒窖的发酵成熟速度；气相色谱分析技术的运用，剖析了不同香型白酒的香味成分，奠定了新型白酒的理论基础；白酒勾兑技术的使用，让白洒企业能生产出更加适合人们口味需求的产品。

技术革新既推动了白酒行业的发展，也降低了白酒行业的进入门槛，竞争愈加激烈。

从城市的信息化过程来看，新兴的通信业务如互联网、数据通信、多媒体、手机APP等得到了迅速发展。因此，互联网等通信设施的发展也为白酒行业的发展提供了一个良好的契机，随着科技的进一步发展、智能终端将得到更大范围的普及，广大消费者购买白酒的渠道也将更加多元化，消费者购买白酒的方式将不局限于实体店购买，互联网网络购物如淘宝、京东等，也为消费者购买白酒提供了新的渠道，因此，技术的进步、移动互联网的到来使得广大消费者的生活发生悄然变化。

2、微观环境分析

(1)竞争对手分析

白酒行业的高端市场主要是由茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数几个公司占有大部分的市场份额，仅茅台与五粮液就占据了高端市场百分之七十多的市场份额。因此，对于茅台在高端市场来说，其最大的竞争对手就是五粮液公司。高端白酒生产企业依靠的是提高企业文化品位和建立白酒现代价值观来进行抗衡，各大高端白酒企业纷纷转向软实力打造。

王子酒的竞争者主要包括白酒中档市场上的剑南春、郎酒、古井贡、精制全兴大曲、泸州老窖以及大量的地方性龙头品牌如湖北的枝江大曲、济南的白趵等；剑南春是中国中档白酒市场上的市场领导者，在消费者的心目中，它被定位为“性价比最高的酒”，地位仅次于茅台酒和五粮液，它长期盘踞中档市场的霸主地位，收益不错。在国家加大白酒行业税收的情况下，许多白酒企业侵入了剑南春所处的中档市场，它所处的竞争环境变得激烈了，开发了新的高档品牌金剑南，并强化了终端运作。但剑南春缺乏整体营销战略思路，品牌定位人云亦云；郎酒：市场表现一般，因为它也是酱香型，与王子酒一样。郎酒近年在企业改制前后，开始强化终端运作，但是由于它多次更换经销商，使自己的市场有所损失；古井贡、精制全大、泸州老窖近年来由于利润不断滑坡，企业市场投入有所减少，影响了品牌地位。其中，古井贡加大了终端促销的投入，并开发了许多新品牌，营销表现稍好一些；各地方品牌由于熟悉当地消费者偏好，加之地方文化和地方保护，市场占有率和利润都很高，但是许多地方品牌品质上很成问题，如枝江大曲自身的产量只有3000吨，它在湖北一年的销售量达到了10000吨，其中的7000吨就是用散酒勾兑的，而且这个企业成立的时间都没有20年，竟然打出20年陈酿来。行内人士认为，这种缺少核心能力的“暴发”品牌肯定不会长久。

(2)新进入企业的威胁

白酒行业由于其规模经济程度低而行业毛利率高吸引着大量的竞争者，甚至是国外酒商的涌入。新进入白酒行业个公司主要要考虑其在资金需求，技术壁垒，产品歧义化，自然资源垄断以及政府政策方面的门槛。

在资金需求方面，高端白酒市场需要大量的投入品牌效应，建立分销渠道，有着较高的资金壁垒。在技术要求方面高端白酒市场较中低端白酒市场相对技术要求复杂一些，如茅台的“两次投料，七次取酒，八次发酵，九次蒸馏，五年储存”的酿酒工艺。产品歧义化是白洒业最主要的壁垒。在高端白酒市场，主要需要作出独特的品牌，文化背景，特别的口感以及良好的口碑，这对新进入企业来说还是存在着巨大的困难的。茅台在品牌上已经做到了“国酒”的地位，其文化背景更是深厚，赞美茅台的文人墨客也是不计其数。同时，独特的地理气候以及千百年的酿酒活动，形成了酿造茅台所必须且唯一的微生物环境。因此，仅从产地的限制上，茅台就是不可复制的“垄断”产品。总的来说，茅台所处的高端白酒市场的进入壁垒相对较高，因此新兴的高端白酒企业相对较少替代产品的威胁高端白酒的替代产品不多，主要为高档洋酒，如与中国茅台齐名的苏格兰威士忌和法国科涅克白兰地。然而在政务消费上，高端白酒如茅台等享有历史美誉和代表中国传统文化的白酒才是指定的用酒，这点上进口酒类很难与之抗衡。其次，在2008年的收藏热之后，茅台将其主要经营的高端酒也划为了收藏品，价格一路飙升，使得其售价可匹敌同样天价的珍贵收藏类洋酒，在这个市场上，竞争者并不多，替代产品也不多。所以对于茅台这样的制酒企业，主打高端白酒的，受到的竞争者的影响相对较少。

(3)买方的议价能力

白酒行业的上游主要是原材料粮食供应商（包括高亮、小麦、谷物等原材料）以及包装材料供应商（包括纸箱、玻璃瓶、酒盖），其中目前市场上的白酒生产商其原材料的成本构成中，粮食占据20%左右，而包装材料占了45%左右。

近两年来全球的粮食危机导致了粮价持续不断的上涨，联合国粮农组织近日表示，全球粮食价格今年1月超过了2008年时的最高值，达到了近20年的最高点。相比于高端白酒来说，粮食供应商的议价能力对于中低端白酒生产商相对有所增强。高端白酒由于盈利能力较强，利润空间相对较大，转嫁成本压力的能力也自然较强。对于售价高的白酒而言，粮食原材料的上涨分摊到每瓶白酒上后上涨的成本几乎微乎其微，基本上不产生影响。另外一些高端白酒的生产商生产周期较长，比如茅台酒生产后至少要经过5年窖戴才能上市销售，近期的粮价上涨对其产生的影响不大，况且对于如此大型的高端白酒生产商，会有其自己的原材料生产基地所以可以降低采购原材料带来的成本压力。

(4)卖方的议价能力

经销商和代理商

白酒行业内大多数白酒生产商都是采用供销商和代理商的形式进行商品销售，在这个过程中生产商的议价能力较强，其在经销商以及代理商的挑选上有着较大的权利，在这个过程中生产商站着主导地位，传统的经销商和代理商主要起到物流配送作用，议价能力较弱，尤其是生产上的行业地位越强则控制能力也越强。对于高端白酒生产商来说，其主要依赖自身的品牌效应，并不依赖于经销商和代理商的能力，所以相对于这方面的销售商来说，高端白酒生产商有着较高的议价能力。

(5)终端消费者

高端白酒，特别是茅台、五粮液等有着知名品牌的企业的白酒生产商而言，终端消费者一般对于高价白酒的价格敏感度较低，有固定的政府商务用酒订单，有固定的消费力，更不会考虑其价格因素，因此酒类生产商的提价能力较高。所以目前茅台也希望缩短销售渠道达到直接控制终端零售价的目的。

3、消费者行为分析

（1）对于白酒的购买群体来说，白酒的消费者的年龄段主要在40岁到60岁之间，性别方面，主要是男性经常饮用白酒。

（2）饮用习惯方面，不同地区的消费者熟知的白酒品牌也存在较大差异，每一个地区都有自己的强势消费品牌。在购买时也消费者也会考虑到自身的承受能力和白酒的销售价格，其次才看白酒的口味和度数。

（3）消费者购买白酒时，也会根据白酒的包装来决定自己的购买决策，对于包装精美和精致的白酒，更易于打动消费者的心里，让消费者产生好感。

（4）购买的季节，冬季白酒的销量高于其他季节，因为白酒可以活血取暖，适合冬季饮用，白酒夏季的销量相比冬季较低，主要是夏季消费者引用更多的是啤酒。

（5）购买的用途，节假日对白酒的销量也有影响。如春节，按照中国人的习俗，无论是家庭聚会还是走亲访友，白酒都是最佳的礼品之一。对于国庆来说，婚宴相对集中在此期间，白酒也是婚宴首选的酒类饮品之一。

四、网络市场STP分析

1、消费者市场细分

茅台王子酒的市场定位的是消费者的收入水平处在中等或偏上，一般来说也就是小康水平的消费者，年龄段定位在30岁以上，这些消费者是每个行业的白领，他们有自己的爱好，注重产品的性价比，具有较高的文化知识，对商品也会要求其具有文化底蕴，同时也不缺乏时尚，对于这些白领，他们在心理上渴望事业的成功，渴望被社会认同。F

2、目标市场的选择

茅台王子酒的消费人群是以30岁以上的白领为主，因此目标市场是集中市场营销。

3、产品定位

茅台王子酒的产品定位为“酿酒专家，酒中王子”，为了便于产品的传播，增加消费者对其的信赖。茅台王子酒的产品属性的核心要素可以归纳为四字，“绝

代双骄”—中国顶级酒厂、中国第二个酱香型的酿造工艺白酒基地的库存基酒。茅台王子酒定位在中档市场，为了争取忠实的消费群体，必须依赖产品的品质、产品的特色、产品的鲜明个性。

五、品牌定位

品牌名称：茅台王子酒

品牌属性：“酿酒专家，酒中王子”

品牌理念：品味快乐生活（Life tastes Happy！）

品牌定位：真正快乐的感觉

消费者喝白酒追求的是快乐的感觉，但是大多数浓香型白酒容易上头，喝醉了又非常难受，消费者有“花钱买罪受”的说法，他们劝人少喝点酒时常爱说：“要让人享酒的福，不要让酒享人的福”。

王子酒提供的功能利益（不上头、不伤肝、绿色有机食品等）恰恰可以让消费者享受到“真正快乐的感觉”，而且是茅台酒及其延伸品牌独特的利益，我们可以抓住这个体验利益，作为王子酒的品牌定位；这个品牌定位是其它白酒品牌所忽略的空白点，王子酒要抢先占领这个定位；

购买决策链：健康、陈年好酒—真正快乐的感觉—与好朋友共同分享—社会认同和归属感

六、产品及价格策略

1、产品策略

目前大多数浓香型的白酒都容易上头，因此喝醉了会非常难受，消费者心理会产生一种花钱买罪受的感觉。消费者喝白酒不是为了遭罪，而是为了追求快乐的感觉。所以茅台王子酒为了让消费者享受到喝白酒真正快乐的感觉，把茅台王子酒的功能定位为不上头、不伤肝、绿色有机食品。对于这个产品定位，其他白酒品牌都忽略了，所以茅台王子酒要抢先占领。

（1）推出新包装，包装设计既要有茅台酒的深厚文化底蕴，包含茅台酒的经典设计要素，又要有王子酒独特的品牌个性：专业感、现代感、国际化、动感、活力。在设计茅台王子酒时加入更多时尚和现代的要素，使这些消费者更容易接受茅台王子酒进而进入他们的心智。

（2）推出年份酒：推出王子酒6年、8年、10年陈酿

（3）产品定位为“酿酒专家，酒中王子”，把喝王子酒的人称之为“快乐王子”，这样就紧密的联系了王子酒品牌和其顾客之间的关系，说明王子酒这个产品给消费者带来的就是“快乐的感觉”。前期茅台王子酒在广告宣传方面投入了很多，并且有一定的品牌知名度，目前的市场营销工作就是利用现有的品牌资产。

2、价格策略

茅台王子酒以市场为导向，为了保护终端价格体系，对于不同的销售终端，提供不同的产品，其中，茅台王子酒6年陈酿专供超市、商场和大卖场，终端的销售价格在100元至120元之间，8年陈酿则专供团购市场，团购的销售价格在120元和130元之间，10年陈酿专供酒楼，销售价格在160元至200元之间。但目前茅台王子酒的定价处于比较尴尬的处境，零售价格一般是90左右（全国各地有所不同），消费者宁愿多花20、30元买剑南春，觉得这是一个名牌酒，包装也大气。低一点消费者可以50元左右的酒，像茅台迎宾酒，它的包装与茅台王子酒包装非常相似。因此，茅台王子酒在价格方面需要重新定价。

（1）茅台王子酒近年以来出现了销量滑坡，究其原因，无非就是经销商和酒楼他们认为茅台王子酒给他们带来的效益很少，导致许多酒楼都撤了茅台王子酒，因此没有了酒楼喝茅台王子酒的示范效应，对王子酒的销量产生了重大的影响。

（2）一般来说，新成立的公司或者是新产品在进入竞争激烈的市场之前，为了找到生存和发展的空间都会选择一个相对狭小的市场，通过撤脂定价的方法，通过提高产品的价格，牺牲产品的销量，来达到以最快的速度获得较高的利润回报的目的。

（3）通过对消费者和经销商访问和调查，发现这些利息相关者还是非常认可茅台王子酒的品质，因此，可以认为茅台王子酒有进一步提高价格的空间和基础，同时，公司的生产人员和科研人员近年来还改善和提高了茅台王子酒的口感和品质。

（4）在很多特定情境之下，大部分消费者对白酒的销售价格不敏感，尤其白酒消费的主要群体是聚会、喜宴或者是托人办事，在这种情境之下，消费者在乎的不是白酒的销售价格，而是担心白酒的档次不够高档。因此，茅台王子酒如果想要告别当前这种现状，就要充分的去研究和琢磨白酒消费者的消费心理，向消费者销售价格和档次都比较高的产品以满足他们的购买需求，同意的这样这种产品也能给企业带来较大的利润空间，建立起消费者对酱香型白酒的偏好，刺激消费者的购买欲望。

七、渠道策略

茅台王子酒的目前渠道策略包括以下几个方面：

（1）让茅台王子酒销售人员直接做终端，把经销商转变为配销商。一般来说，经销商都有自己的销售网络，他们很难保证王子酒分销到位。因此，对经销商的依赖越大，茅台王子酒也会失控于市场。所以，茅台王子酒挖深渠道，和经销商打好交道的基础上，则立即关注该经销商的下一级的销售渠道，然后与下一级的销售渠道联系和接触，才能将经销商淡化，才能深耕到终端店，只有这样做，茅台王子酒才能真正的巩固市场份额，脱离对经销商的依赖。

（2）实施终端拜访计划。为了争取更多的销售网点，分销更多的产品品种，茅台王子酒实施了终端拜访计划，制定了每天的拜访路线，严格地按照规定的拜访路线进行跑店。

（3）对终端销售监控，即巡店。定期对所管辖的市场进行监控，检查各个店铺的销售情况，品种分销的情况、产品陈列的情况、促销工作情况等。同时，还要调查茅台王子酒的竞争对手的情况。

（4）丰富终端促销手段和工具。就目前情况而言，酒楼促销的礼品已经没有新意了，所以应该做立牌，在超市和大卖场的摆放位置直接影响到产品的展示宣传效果，此外，在节假日的时候，做堆头促销，促销人员应具备形象好、开朗的性格特点。

就茅台王子酒而言，最主要的销售销售渠道是商场和超市，市场覆盖率达到60%左右，而酒楼开发率低，市场覆盖率总体不会超过30%，团购目前占销售总量的10%。究其原因，茅台王子酒打不开销售渠道的关键之处在于低额的利润不能充分调动经销商的积极性，厂家投入和市场开发程度不够，不能给予经销商销售支持。因此茅台王子酒应通过以下三方面优化渠道管理和业务流程。

（1）积极开发酒楼终端，加大对酒楼终端的物质支持力度，通过酒楼的良好示范效应来带动超市和商场的销量。此外，还要积极开展商场、超市和大卖场的促销活动，通过促销增长的利润来承担酒楼支持促销力度所增加的费用，以减少对酒楼高投入所带来的风险。提高茅台王子酒销量的必经之路是还要做好商场和超市，因为商场和超市的促销费用会比酒楼的低。最后，不能忽视国际性大卖场的展示示范效应。

（2）加大茅台王子酒的团购开发力度，团购是目前具有广阔发展前景的销售渠道，并且团购的利润也大，因此，必须加大团购的开发力度。

（3）在组织架构上，要建立茅台王子酒的深度分销体系，厂家要直接参与到销售终端体系中，才能掌握和控制零售网络，应建立扁平化的销售渠道结构，把经销商转变为配销商。

八、促销推广策略

茅台王子酒的促销策略有广告促销、公关宣传和事件营销。其中广告促销策略包括电视广告、平面广告、杂志广告、户外广告。

（1）广告促销

茅台王子酒新的广告主题口号是“让我们一起分享！”。电视广告首先投放在地方电视，等试点成功的时候再投放到中央电视台；此外，以赞助形式的方式赞助地方电视台的王牌节目；在白酒的销售旺季时，电视广告要集中投放。平面广告的地点是便于阅读、保存的时间较长，因此可以利用王子酒的产品特色，在平面广告中利用优美的文笔、具有意境的艺术语言讲述茅台王子酒的品牌故事。平面广告应投放在杂志上，因为杂志具有保留时间长和费用低的特点，同时也具有传递阅读率高的优势，能给人带来高档次的感觉。

户外媒体方面数量不要求多，但讲究的是要抢占户外媒体的制高点，通过这个方式可以提升茅台王子酒的品牌知名度和美誉度。

（2）公关宣传

公关宣传方面，茅台王子酒应进入到终端和团购中，与旅行社合作，为旅客展示茅台王子酒的形象，向旅客介绍茅台王子酒的特点，并免费给游客品尝。

（3）事件营销

事件营销强调的是通过取悦消费者来达到销售产品的目的，取悦消费者的方

式可以通过积极地介入到消费者的需要中，如有些消费者热爱体育。北京已经成为2022年冬奥会的主办方，冬奥会的市场开发计划也已经启动了，所以茅台王子酒应该仅仅抓住这次机会，成为某个参赛代表的赞助商，通过事件营销可以迅速提升茅台王子酒的形象。

在广告宣传方面，茅台王子酒的广告投入太少，定位不够明确，广告主题更新频率高，且广告缺乏亲和力，广告词华而不实，不易拉近产品和消费者之间的距离，并且对产品本身介绍的也不够。因此，茅台王子酒需要重新调整茅台王子酒的广告营销策略，在进行广告宣传时，应避免使用自卖自夸的方式，而是应该通过茅台王子酒的品牌个性和品牌魅力方面进行宣传。而且，茅台王子酒广告的吸引力和愉悦性方面还做的不够完善，在这方面应该多做点文章。

九、项目创新

第一，茅台酒、茅台王子酒原料是优质高梁、小麦，有机、绿色，加上纯净的赤水河水，是它的品质保证。茅台酒有条绿色供应链，从田间地头原料获取、供应商原料供给、产品加工、废弃物回收都保证了绿色健康元素，许多质量指标都高于国家标准。

第二，酱香型茅台酒、茅台王子酒酿造工艺特殊，迥然不同浓香和清香。一瓶茅台酒从原料进厂到产品出厂，至少要经过五年，王子酒也要两年。一年一个生产周期，两次投料两种发酵，有醇甜、害底、酱香三种典型体，高温制曲，高温堆积，高温接酒，七次取酒，八次加曲堆积入池发酵，九次蒸煮，用粮多，用曲多，出酒率低，糖化率低，在漫长、特殊、神秘的生物反应过程中，在窖池和空气中15000多种微生物族群的共同作用下，各种有益的微生物置于酒体中。于是，防病治病的可能性就蕴涵在其中。无论是茅台酒还是茅台王子酒，即使多喝点，绝不上头，头不痛，胃也不难受。就是醉了，休息一会就象没喝酒一样。酱香型白酒有些人刚喝时会不习惯，但一旦喝上了，就会爱上它，而不会再喝别的香型白酒。

第三，易挥发物质少。酱香型茅台酒、茅台王子酒蒸馏时接酒温度达40度以上，比其他白酒接酒时温度高出一倍多。高温下易挥发有害物质自然挥发掉许多，且酱香酒要经两年以上储存，储存损失高达2%以上，很显然易挥发物质已经挥发很大一部分，所以酒体中保存的易挥发物质少，自然对人体刺激少，有利于健康。

第四，酱香型茅台酒、茅台王子酒的酸度高，是其他白酒的3到5倍，而且是乙酸和乳酸为主。一位日本著名生物专家研究发现：茅台酒饮后不伤身，在于酒体内含有大量有益人体健康的乙酸。

第五，酱香型茅台酒、茅台王子酒含酚类化合物多，是别的香型白酒的4倍。上世纪60年代，轻工部组织的20多名专家，对茅台酒进行3年检测分析得出结论：茅台酒含有丰富酚类化合物，它有利预防心血管疾病，与干红葡萄酒有异曲同工之妙。

第六，酱香型茅台酒、茅台王子酒酒精度科学合理。酱香白酒的酒精度一般在53%（V/V）左右，此时水分子与酒精分子结合最牢固，加上酱香储存期长，游离的酒分子少，不仅酒体醇香，对人体刺激小，也有利健康。

第七，酱香型茅台酒、茅台王子酒是天然发酵。由于这种白酒至今为止尚未

找到主体香味物质，所以即使有人想添加合成剂做假也无从着手，这就排除了添加任何香气、香味物质的可能。茅台酒、茅台王子酒靠不同轮次、不同酒度、不同酒龄的酱香、醇甜、窖底香3种典型体酒，精心勾兑而成，微量成分含量高。

第八，酱香型茅台酒、茅台王子酒酒中存在S0D和金属硫蛋白等物质。其中SOD是氧自由基专一清除剂，其主要功能是清除体内多余的自由基，抗肿瘤、抗疲劳、抗衰老、抗病毒的作用明显。同时茅台酒、茅台王子酒还能诱导肝脏产生金属硫蛋白并使其增加了22倍，它对肝脏的星状细胞起到抑制作用，使之不分离胶离线维，也就不会形成肝硬化了。同时，茅台酒富含的超氧化物歧化酶是对人体有益的补充。

第九，酱香型茅台酒、茅台王子酒已发现40多种促进睡眠的、抗癌的、保肝的萜烯化合物，并且远高于葡萄酒，这是江南大学白酒资深研究专家徐岩教授用七年研究的成果。他向世界宣示了我国传统纯粮固态发酵的酱香型白酒含有的又一健康物质。

第十，实力与智慧的体现。茅台酒是国酒、军酒、外交酒，是成功酒、胜利酒，上至国事活动，下至百姓喜庆都离不开茅台酒。成功人士、高生活品位的人、高幸福指数的人在全力精心于工作与事业的同时，关爱生命，关注健康，做到应酬时不喝伤肝伤胃的白酒。

十、未来计划

1、现存在问题

（1）茅台作为高档酒，在限制公费消费以后，茅台的销量必然有所下滑，此时，我认为茅台应该适当发展一些中低端酒，不要让价格太高昂，但是，发展低端酒的力度必须适度。因为过度发展低端酒会破坏茅台本身的高端品牌形象，反而得不偿失。

（2）茅台应注重维护自己的品牌形象，近年来有许多假冒的茅台酒在市面上流通，对茅台的声誉造成了极大影响，茅台集团应注重对假酒的打击，以及防伪工作，不让自己品牌形象受损。

（3）茅台应加大广告宣传力度和电视剧植入力度，当代的中，年轻人都以喝红酒居多，茅台应该让他们了解到白酒的魅力与保健功效，而让茅台的受众变得更加广泛。

2、未来展望

商场即战场。毋庸置疑，任何参战者都会谋求战争的最终胜利。胜者必然有道。兵家有言，上兵伐谋，以谋制胜。千百年战争证明这是铁定规律。商战亦然。伐谋即为上策。没有正确谋略的市场博弈，肯定锈羽而归。茅台在消费者心目中是一个中国名白酒的形象，公司品牌由高端产品向中低端产品延伸，采用同一品牌时尤其注意了品牌背后的内涵。中低产品的延伸，走的是平民化的路线，让一些普通的消费人群也能消费得起“茅台”，这不仅满足了他们的原本想尝试喝茅

台白酒的要求，还能通过他们的口碑达到很好的宣传效果。只要茅台立足长久事业，立足中国白酒传统产业的创新与发展，以对消费者、对社会负责任的态度来进行战略决策，茅台才有生存的根基，才能够健康、可持续发展。

网络营销策划方案

网络营销策划方案 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。 网页策略 中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。 产品策略 中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定为目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。 价格策略

价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。 促销策略 销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到达不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。 [1] 渠道策略

白酒营销策划案

白酒营销方案 一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后” 。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌： 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙 2、消费市场调查 湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。白酒市场价位以3—10元／500ML和18—45元／500ML的低中档酒最为畅销。其中3—10元／500ML的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ML的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城

国酒茅台市场营销4P策略分析教学内容

市场营销学案例分析 ——国酒茅台 国酒茅台的4P策略分析 一、茅台简介 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下，被称为中国的“国酒”。 二、产品策略之品牌策略

1、茅台酒的旗下有很多的产品，按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。其产品项目更是数不胜数，茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用，比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒，30年陈年茅台酒，50年陈年茅台酒等。 2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌，即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。 3、在经过不断的探索与创新，国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列，形成了高、中、低端的产品层次，通过个性化的产品开发，基本满足各层次消费者的需求。 三、定价策略 影响产品定价的因素是多方面的，包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。一般说来，产品定价的上限通常取决于市场需求，下限取决于该产品的成本、费用等。在上限和下限内如何确定价格水平，则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。 2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15％,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。 价格上涨的原因：一是粮食原料及其他原材料价格上涨。由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。二是税收政策调整。酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。三是品牌提升的需要。由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。四是由于操作费用上升,茅台原有的利润体系已经不适用了,难于对经销渠道体系进行正常的市场管理,只有通过涨价拉升空间,留出市场管理费用来进行正常管控。 茅台采用的是心理定价策略中的声望定价策略，其根据茅台在消费者心中的声望、信任度和社会地位而确定价格的一种定价策略。声望定价可以满足某些消

网络营销广告策划书

网络营销广告策划书 篇一 一、前言 网络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达一定的营销目的而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动计划。 网络营销计划方案是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的施行需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问习题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业本身的网络营销方案。但从网络营销计划方案活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 二、网络营销计划方案基本原则 1.系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络

环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的计划方案，是一项复杂的系统工程。计划方案人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2.创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的计划方案过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3.操作性原则 网络营销计划方案的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，计划方案者根据企业网络营销的目的和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问习题进行了周密的部署、详细的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、互相联络的行动计划的指令，一旦付诸施行，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目的、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得

茅台文化与品牌营销

茅台文化与品牌营销 贵州茅台享誉四海，从历史渊源来看可以说是我国的“国酒”。茅台酒是以它的产地命名的，它产于贵州省西南部仁怀市西13公里处的茅台镇，该镇因而也被称为“国酒之都”。品牌营销九维战略创始人葛闻华跟大家分享：For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台酒的魅力是无以伦比的，在众多的名洒中稳居首位。茅台酒被视为酒中珍品，国之瑰宝。茅台酒为典型的酱香型白酒，酒度达53度，产于贵州仁怀县茅台镇。用当地优质高梁为原料，高山深涧的井水为酿造水操工艺独特，酒色纯净透明，入口香馥郁，味感醇厚，余香绵绵，黔省称第一，神州占榜首。 For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台集团以人本为文化的根本引线，充分利用品牌资源优势，积极探索和建设出具有本行业特色的独具个性的酒类企业文化。 在白酒市场竞争日益激烈的过程中，在白酒消费日益个性化、情感化的时代，酒与文化之间的关系变得日益重要。 For personal use only in study and research; not for commercial use 值此，茅台集团率先在全国白酒市场提出“文化酒”的概念。不仅使茅台酒以文化酒定位而成为中国酒林至尊奠定了坚实的品牌基础，也让“文化酒”的概念纵横中国白酒市场。茅台酒被誉为中国文化酒的杰出代表和文化酒的鼻祖，由历史、政治、经济以及消费时尚赋予它的国酒文化。从庆功酒、国礼酒到历代国家领导人均以茅台酒作国宴酒和国礼酒赠送外国友人。 For personal use only in study and research; not for commercial use 茅台集团掀起建设以“爱我茅台，为国争光”为企业精神和充分张扬“品质、环境、工艺、品牌、文化”为核心竞争力的企业文化高潮。“爱我茅台，为国争光”集中反映了茅台人的企业和民族主人翁意识，彰显茅台人奉献社会的职业道德与民族责任气节。 文化与品牌营销之风生水起——

网络推广的五大原则

网络推广的五大原则 在做营销策划时，策划产品卖点或提炼产品卖点是很重要的一步。因为我们做营销最终要的结果是将产品销售给用户，而用户也是冲着产品来的，所以在营销过程中，一定将产品的优势、卖点等充分展现给用户。这也是在营销过程中，打动用户、促成成交的关键要素。 没有卖点，就很难实现差异化的竞争。 这里用了两个词： 策划卖点 提炼卖点 策划卖点是指在产品定位规划阶段，就将产品卖点策划出来并融入到产品的设计中去。严格的说，产品卖点应该是在产品定位阶段一并规划出来。但是现实中，很多企业营销意识薄弱，往往营销人员在进行营销策划的时候，产品早已经出来了，营销策划人员的话语权基本没有，这是营销人员的悲哀，不过没关系，凡事都有一个过程。 “金融推网络推广”认为，不管是策划卖点，还是提炼卖点，都要遵循以下五大原则： 第一、独一无二原则 很多企业都感觉自己的产品有卖点，实际上他们没有卖点。一些做高端食品的企业，他们的卖点定位大部分都是：“健康、绿色、有机、安全、天然”等。这能叫卖点吗?同类产品都具备、都强调的点，能叫卖点吗?这只能叫此类产品的基本属性。卖点的第一个原则是独一无二，只有独一无二了，才能产生差异化。突出的卖点，一定是你

有，别人没有，或是少数人才有。 第二、真实可信原则 突出的卖点仅仅是独一无二还不行，还得能够让用户相信才行，否则不但没效果，还会适得其反，让用户感觉你在“忽悠”。 第三、接地气儿原则 在符合前两条的基础上，卖点还要足够接地气，这个接地气是指符合用户的需求，强调的卖点是用户想要的，甚至是非常想要的。 第四、通俗易懂原则 描述卖点的语言，应该平民化，通谷易懂，容易接受和理解。不要为了追求所谓的文字优化或高大上，而写一些难于理解的词汇。 第五、言简意赅原则 卖点或定位语，越简短越好，因为用户的耐心有限，太长，用户不一定愿意耐心看完;而且太长，也不利于理解和记忆。 “金融推”为互联网金融网站提供网络推广服务，基于大数据分析技术，快速扩大互联网金融网站的知名度。

白酒品牌营销战略

白酒品牌营销战略 随着品牌经济时代的来临,品牌已逐渐成为应对市场 竞争的高级策略。在品牌经济中产品的竞争就是品牌竞争人们对产品的选择往往源自对品牌的认同和信赖。据专家预测未来几年,白酒行业的核心驱动因素必将从终端竞争升华到以消费者为核心的品牌竞争上。目前,白酒市场变化的根本来自于消费者,消费者决定着未来白酒的生死。白酒唯一的出路就是建立真正的品牌,用品牌与消费者沟通,让品牌变成种理念,深入人心,成为购买的行动指南。茅台有着神秘悠远的历史,是大曲酱香型白酒的鼻祖,也是中国国酒,在白酒市场上,茅台站在世界的领先地位。 、茅台系列酒品牌策略分析 ”。 1.品牌定位:主打高端市场。“国酒茅台,喝出健康 来 茅台品牌定位为:国酒、绿色食品、世界上最好的蒸馏酒。这个定位包含三个层次:“国酒”与历史相连,“国酒”是对“茅台”品牌的形象定位和价值定位,它所反映的是“茅台”酒尊 贵的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观;“绿色”代表消费趋势,绿色即意味着对健康有利,“健康的酒” 是“茅台酒” 品牌再定位后的消费定位,是以消费者为导向的一种价值定位策略。“世界上最好的蒸馏酒”则表明品质地位。 茅台酒主要是发展高端品牌,定位在利润率高、有发展空 间的高档白酒市场。公司实行高端品牌延伸策略,主要品种为

53、43、38、33 度“贵州茅台酒”以及80 年、50 年、30 年、15 年“陈年茅台酒” 、20年贵宾特制、飞天特供等。 而紧紧抓住高端客户,在高端市场进行细分,占领高端市场这 利润大、竞争相对较弱的市场,获得更大的效益,而不追求产量与销售额上的地位。 2.品牌延伸:以中低端市场为辅。品牌延伸是指企业将 某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上,以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。 巩固核心品牌,扩展延伸子品牌。一直以来,在品牌的掌 控上,茅台非常严格。多年来,茅台系列的产品品种达到一千 多种,有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、 新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。 茅台酒以往的“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户,占领 高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得了良好的效益。但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击 其针对市场趋势,茅台集团推出了中低档的产品,中低市场也 推出了中高档的“茅台王子酒”中王龙系列酒与中低档的茅台迎宾酒” 、福缘、小幸福等茅台酒系列产品,力争在中 低市场占有一席之地。除此之外还有其发展思路是:在巩固、 发展高档白酒细分市场的基础上,向中低档细分市场进行定的品牌延伸。

简析网络营销策划遵循原则

根据不同的网络营销产品，网络营销策划方案也会有很大区别。那么网络营销策划应该要遵循哪些原则呢？ 1、经济性原则 网络营销策划必需以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施本钱之间的比率。例如：上海志先科技官方网站，成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施本钱既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施本钱取得目标经济收益。 2、系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营流动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行治理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划职员必需以系统论为指导，对企业网络营销流动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 3、操纵性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销策划方案必需具有可操纵性，否则毫无价值可言。这种可操纵性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境前提，就企业在未来的网络营销流动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的题目进行了周密的部署、具体的阐述和详细的铺排。 4、立异性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益显著的网络营销环境中，通过立异，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是进步效用和价值的枢纽。 特别的奉献才能换来特别的回报。立异带来特色，特色不仅意味着不同凡响，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需乞降竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的步履计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部分、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部分或员工相互协作。

茅台酒文化营销策划

一、前言 贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一，是大曲酱香型白酒的鼻祖。它与电器行业的海尔、化妆品行业的贝雅诗顿、乳制品行业的蒙牛、网络行业的阿里巴巴都是中国最成功的本土企业！是中国悠久历史创造的伟大奇迹，是中国悠久历史的见证。茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。自古而今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。 二、概要 近几年，中国白酒业取得很大的发展，，2011年第一季度，我国白酒累计产量234万千升，同比增长27.1%，增速比去年同期略降0.6个百分点，预计今年白酒产量仍能保持20%的增速。但是随之而来的是随着高端白酒的出现，导致白酒不断提价，白酒奢侈化的产品定位与作为其重要销售市场的职务消费之间的矛盾值得关注。结合中国国情及中国白酒业的现状，分析“文化酒”定位市场开发前景和开发思路。 三、环境分析 茅台的成长历史，无异于步入一条纵贯古今的酿酒长河，浩浩荡荡，源远流长。黔北一带，水质优良，气候宜人，当地人善于酿酒。因此，有人把这一带誉之为“酒乡”，而“酒乡”中又以仁怀县茅台村酿的酒最为甘洌，谓之“茅台烧”或“茅台春”。所以茅台酒是以产地而得名。 茅台的定位在利润率高、有发展空间的高档白酒市场。并紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得最大的效益。 茅台酒的生命力不仅在于它的高贵品质和独具魅力，更在于它积淀、蕴藏着巨大的文化品牌能量。这也充分证明在中国传统文化氛围影响下的白酒品牌价值取向，迎合了国人“酒是陈的香”的传统消费理念。 下面我们从茅台与其最大的竞争对手——五粮液的对比来分析茅台所处的市场环境。在茅台和五粮液的竞争中，茅台的市场意识比五粮液苏醒得晚一些，一度处于被动的地位。然而塞翁失马，焉知非福。有五粮液在市场经济大潮中趟路，茅台的市场策略更加稳健。茅台善于借鉴吸收对手的经验教训，同时开放视野，学习国际品牌先进之处，依靠历史底蕴的厚度，逐渐由跟随向超越发展。五粮液敢闯敢干，天道酬勤，取得丰厚的市场回报，但近年颇受多元化的困扰。在经历一段调整后，五粮液重新找到突破方向，志在进军国际市场。这两个品牌，在相互竞争中促进对方壮大，将是中国打造世界性品牌的希望。 五粮液被誉为中国的“酒业大王”。明代酒窑酿制的美酒，在市场经济的风起云涌中携多元品牌之力，不到20年的时间里，把烽火烧遍大江南北。近年来，随着“中国的五粮液，世界的五粮液”口号的提出，其“霸势”已成气候。与其他行业唯一不同的是，茅台、五粮液在做大做强过程中，比拼的直接形式是竞相涨价。不同的经营理念决定了不同的市场策略，究竟谁更

白酒营销策划方案文字版

全民供略项目简介 一、项目产生的思想 1.商业竞争首先是“地盘”的竞争 沃尔玛的策略就是抢占地势、占据通道、巩固阵地，扩大商圈范围和影响。商场超市就是摆上东西，让人们在规定的时间，去挑选自己需要的商品，接收生产者通过卖场传递的信息，在那里完成交易。 2.现代营销渠道和方法目的只有一个，影响终端消费者认同 企业市场营销的基本任务，就是寻找需要自己产品的人群，通过工作施加影响，让需要产生欲望，爆发动机，变为需求，促进交换，完成交易。如何让消费者感觉买的便宜实惠，买的欢喜，卖的高兴，大家双赢，这才是现代营销工作的目的和重点。 3.影响需要变需求，不能完成交易的重要原因，是购买力！ 如果让客户在消费的同时还要赚钱，解决购买力问题，需要变需求，交换成交易，就是水到渠成顺理成章的事情。 4.如何解决消费购买力不足问题 人际网络关系是一种社会资本，人也是资源，只有组织起来才能更大发挥个人优势和能力。通过亲情关系的原始信任，采取个人代理推荐营销方式建立终端网络，运用的策略就是将消费者组织起来，让消费者也担任营销工作，全员消费，全员销售，以销结网，以网促销，今天我帮别人，明天大家帮我，不仅加快了商品流通，加入网络的每一个成员都会享受到成本降低的利益。消费可以省钱，推荐可以回报，解决就业问题，按劳取酬多劳多得，真正体现生产消费者精髓，节省中间环节和费用大家分享。为消费者搭建一个平台，知识资本和消费资本联合起来，重新制定新的分配规则，增加财富分配渠道，解决消费购买力不足问题。 5.合作共赢 从营销学的起点看，抓住消费者，与消费者建立稳定关系，是根本大法，因为一切营销活动基于需求与满足这一关系。只要把零散的消费个体组织起来，形成有集体意识及奋斗目标的固定消费群体，就可以打造一个庞大的消费通道，来与更多的企业合作，达成生产商与消费者的合作共赢。． 6.树立以消费者为师，以消费者为中心的新营销理念 项目的思想建立在微利基础上，建立在生产消费者理论上，建立在利用社会资本的思维上，树立以消费者为师，以消费者为中心的新营销理念。 二、项目的定位 打造终端网络，专注于终端网络的敷设、服务，资源的整合、推广，企业专注于生产，项目则专注于营销，分工明确，充分利用各种有效资源，使效果更加明显。 三、实现目标的关键

酒业营销策划实施方案

一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌： 长沙——白沙液系列 衡阳——回燕峰系列 湘西——湘泉系列 邵阳——开口笑系列 外地入湘主品牌： 四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖 安徽——金种子 湖北——稻花香 贵州——茅台、小糊涂仙

茅台酒营销策略

茅台酒营销策略.txt和英俊的男人握握手，和深刻的男人谈谈心，和成功的男人多交流，和普通的男人过日子。提起国酒茅台，中国人都有一种特殊的感情。 1915 年，茅台酒代表中国民族工商业进军巴拿马万国博览会并荣获殊荣，从此跻身世界三大蒸馏名酒行列，奠定了中国白酒在世界上的地位，亦将其自身确立为中国白酒之至尊。新中国成立后，茅台酒又被确定为“国酒”，一直处于中国白酒领头羊地位的茅台酒，更因其在日内瓦会议、在中美、中日建交等外交活动中发挥了独特作用而蜚声海内外。改革开放后，茅台酒业获得长足发展，自 1985 年至 1994 年又在国际上荣获多项荣誉。茅台酒厂在全国同类企业中率先跨入国家特大型企业行列。（一）中国贵州茅台酒厂集团中国贵州茅台酒厂集团即中国贵州茅台酒厂 ( 集团 ) 有限责任公司是贵州省政府确定的 22 户省现代企业制度试点企业之一。 1996 年 7 月，贵州省政府批复同意贵州茅台酒厂改制为国有独资公司，更名为中国贵州茅台酒厂( 集团 ) 有限责任公司，同时，以该公司为核心企业组建企业集团，并命名为中国贵州茅台酒厂集团。全国白酒行业惟一的国家一级企业，全国优秀企业 ( 金马奖 ) ，全国驰名商标第一名，是全国知名度最高的企业之一。贵州茅台酒与苏格兰威士忌、科涅克白兰地同列为世界三大名酒。自 1915 年巴拿马万国博览会获得国际金奖以来，连续 14 次荣获国际金奖，并获得“亚洲之星”、“国际之星”包装奖、出口广告一等奖，蝉联历次国家名酒评比之冠，是中华人民共和国国酒。企业分布在北京、上梅、海南、深圳等地，分别从事酒店业、包装材料制造、内外贸易等跨行业经营管理；先后开发了 43 ％ (V ／ V) 、 38 ％ (V ／ V) 、33 ％ (V ／ V) 茅台酒、汉帝茅台酒、茅台女王酒、茅台不老酒、贵州醇、贵州特醇、茅台醇等系列产品，形成了多品开发、多种经营、多元发展的新格局，各项经济技术指标均呈两位数增长。 1994 年，茅台酒厂质量管理一次性通过 GB ／ T19002 — IS09002 质量体系认证，在白酒行业中率先与国际质量标准接轨； 1995 年，在美国纪念巴拿马万国博览会金奖 80 周年名酒品评会上，茅台酒再次夺得特别金奖第一名。（二）质量求生存，管理出效益改革开放以后，与其他许多传统品牌一样，茅台酒遇到了老牌子如何跟上飞速发展的新形势的问题，首先是如何对待产品质量。在产品质量问题上，茅台酒确定并坚持了“质量第一，以质促效”的方针。在这个方针指导下，茅台人从三个方面诠释“质量”： 1 ．质量就是企业的长远效益。领导班子对此保持高度共识。茅台酒是世界名酒，中国国酒，自从 1915 年夺得巴拿马万国博览会金奖后，在海内外市场上一直是“奇货可居”，“皇帝女儿不愁嫁”，特别是在市场经济中，在茅台的金字招牌下，只要企业愿意增加产量，就意味着随时可增加效益。但是，集团党委书记兼董事长季克良和总经理袁仁国说：“面对来自市场的各种诱惑，国酒人始终头脑清醒。茅台酒之所以近百年金牌不倒，创造出如此的市场信誉度，根本原因即在于其拥有卓而不群的品质。酒是陈的香，如果目光短浅，丢掉这个根本去杀鸡取卵，无疑最终反过来会葬送企业长远效益。” 2 ．质量先于产量、效益和发展速度。强烈的质量意识已浸人每个国酒人血脉。近 20 余年间，茅台集团生产能力由原来不足千吨攀升至 5000 余吨，但是，产品必须经过 5 年以上的酿造窖藏周期才能出厂的规定，以及相应的质量否决制却不折不扣地得以执行。每道工序、每一环节的质量都要与国酒、“中国第一酒”的身份地位相符合。当产量、效益、发展速度与质量发生矛盾时，都要服从于质量。茅台酒厂借助于现代化的科学仪器，从辅助材料、原材料、半成品到成品；对几十个项目要作科学严密的分析检验，使每一个项目都符合产品质量要求的指标。与此同时，不丢掉在长期实践中形成和传授下来的品评茅台酒的绝招，使用“眼观色，鼻嗅香，口尝味”的传统方法，凭人的感觉器官检验产品质量。理代科学检测手段与专家品评绝招相结合，恰似给茅台酒质量检测上了双保险。 3 ．质量的稳定和提高需要创新。茅台人很重视先进质量管理方法和手段的引进、创新。早在 20 世纪 80 年代中期，茅台酒厂就引进了日本全面质量管理办法，一改长期以来主要靠师傅把质量关的管理方法为全体员工都参与，经过全员培训，规范操作程序和操作工艺，使质量有了全面提高。继 80 年代中期推广了全面质量管理方法， 90 年代又通过了 IS09000

网络营销策划原则与步骤

网络营销策划原则与步骤 网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。 网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 根据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。网络营销培训根据目前国际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销策划活动的一般规律来看,有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。 网络营销策划基本原则 1. 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整

合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。 2. 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。 3. 操作性原则 网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4. 经济性原则

茅台酒的品牌延伸策略分析

目录 一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1) （一）茅台简介 (1) （二）茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1) 二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题 (2) （一）形成“株连效应” (2) （二）淡化品牌特性 (2) （三）品牌延伸过度 (3) 三、针对现存问题提出的改良措施 (3) （一）对延伸产品采用主副品牌策略 (3) （二）品牌延伸要符合原核心产品的价值个性 (3) （三）品牌延伸要适度 (4) 结语 (4) 【参考文献】 (6)

山西大学商务学院管理学院学年论文 论文题目浅析茅台酒的品牌延伸策略 专业班级11级市场营销G2班

姓名李元 学号2011370211 指导教师宋艳 日期2014/3/6

浅析茅台酒的品牌延伸策略 学生姓名：李元指导教师：宋艳 【内容提要】茅台，这个中国白酒行业的领袖企业，最具价值的品牌之一，是中国白酒品牌神话的缔造者。茅台的品牌，不是企业自身塑造的，而是广大消费者赋予的。绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值，是茅台品牌的基础；而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环；这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。然而，近年来，由于白酒界的竞争加剧，五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略，不断冲击着茅台的市场。茅台面临的问题相当严峻，于是采取对策，不断修改品牌定位,并进行了品牌延伸策略。这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值，也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。 【关键词】茅台品牌定位品牌延伸策略 一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 （一）茅台简介 茅台是我国的国酒，产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。茅台酒酒素以透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而闻名天下，被称为中国的国酒。 （二）茅台酒品牌延伸策略现状分析 巩固核心品牌，扩展延伸子品牌。一直以来，在品牌的掌控上，茅台非常严格。多年来，茅台系列的产品品种达到一千多种，有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。茅台酒以“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户，

贵州茅台企业文化手册.

目录 1 品牌简介--------------------------------------------1 1.1 品牌历史------------------------------------------1 1. 2 品牌含义------------------------------------------1 1.3 品牌文化------------------------------------------2 2 外部环境分析---------------------------------------- 3 2.1 宏观环境分析--------------------------------------3 2.1.1 经济与自然环境----------------------------------3 2.1.2 政治与法律环境---------------------------------- 4 2.1.3 社会与文化环境---------------------------------- 5 2.1.4 技术环境---------------------------------------- 6 2.2 微观环境分析--------------------------------------6 2.2.1 华硕主要业务及其相关公司------------------------6 2.2.2 竞争者------------------------------------------7 2.2.3 顾客--------------------------------------------8 3 内部环境分析----------------------------------------9 3.1 资源----------------------------------------------9 3.1.1 质量--------------------------------------------9 3.1.2 厂房--------------------------------------------9 3.1.3 销售渠道----------------------------------------9 3.1. 4 销售平台----------------------------------------9 3.2 能力----------------------------------------------9 3.2.2 生产能力----------------------------------------9 3.3 企业文化------------------------------------------9 3.4 企业经营理念-------------------------------------10 3.5 企业使命与价值-----------------------------------10

酒营销策划方案

酒营销策划方案 一、概论 去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。 我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出： 第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。 第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后”。在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。 第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。 二、湖南白酒市场调查 1、基础调查： 香型、品牌、文化 主导香型：浓香型、兼香型 畅销酒度：52°—60° 本地主要品牌：

策划书-网络营销策划书编写思路(标准版)

策划书:网络营销策划书编写 思路(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

策划书:网络营销策划书编写思路(标准版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。 1、网络营销策划的目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 2、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 （1）政治环境分析（2）经济环境分析 ·行业内部环境分析 （1）消费需求分析（2）网页分析 3、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总