网络营销微博营销教学设计

晋兴职校教师技能竞赛

教

学

设

计

授课时间：

授课地点：

授课班级：

课题：网络营销——微博营销

教研组别：物流组

授课老师：钟卫敏

网络营销—微博营销

一、教材：《网络营销》

二、课时：1课时（课外指导3课时）

三、教学目标：

1、知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博进行企业（网店）营销。

2、过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店进行营销。

3、情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴趣，培养积极思考大胆练习的学习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合作意识。

四、教学重难点：

1、重点：企业微博营销的步骤。

2、难点：微博营销的运用。

五、教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法

六、教学过程：

一、导入阶段：5分钟（一）组织教学

以讨论的方式引出“微博”话题。

（了解学生对微博的了解，并进一步解读微博心理。）（二）导入新课

微博截图展示：选取不同领域的个人微博及典型的微博事件，导入微博营销的概念。

引出新课主题——

微博营销

今天你“围脖”了吗？

由于科技进步，生活水平的提高，大部分学生已通过互联网接触微博，并对此深感兴趣。在此抛出“微博”的话题，了解学生对“微博”的了解程度。

引出本节课学习的主题“微博”。

案例一：凡客体

2010年7月6日晚上10时01分，Vancl的官方微博开始了一个小小的互动营销，而结果是谁也没料想到的，截至七夕这一天，光新浪微博上就有近3万条直接话题。

这个门的爆发并不是因为凡客诚品的品牌号召力，而是因为参与讨论的人很多！

案例二：新浪微博红人—留几手

凭着毒舌点评长相走红、经常咆哮着“负分，滚粗”的微博达人@留几手，目前粉丝数已几百万，其微博有五分之一是“商业广告“，据传其微博帐号现价值三百万，其个人出场费高达一百二十万。

案例三：雷军——小米手机

小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军。三大核心产品：米聊、MIUI、小米手机。其利用微博充分预热炒作“小米手机”达到了相当好的效果！

二、新课讲授：30 分钟

①认识微博，认识微博营

销

②企业如何微博

着重通过各种案例讲解企业如何利用微博进行品牌建设、营销推广。

每个模式都用一个简单的案例去展示、讲解。

除了以上典型的模式还可以加入“危机公关”“舆情监测

”等新颖模式也可以介绍。拓展知识：微博营销TIPS 介绍一些微博营销的小技巧

·8-24点有3个高峰期，9-10点，16-18点，21-24点

·建议五六条最为适宜

微博定义：

微博就是微型博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter（推特网）。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。

微博营销定义：

随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。

每一个人都可以在新浪，腾讯等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

模式一：品牌及产品曝光

一些较大的企业通常会选择这一方式，他们经营自己的微博，目标是希望通过微博来做品牌。它会通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。如星巴克。

模式二：互动营销活动

微博的精准性和互动性，使得微博非常适合于进行活动营销。目前在微博上进行活动营销的固定而成熟的模式：关注微博（加粉丝），转发并@给其他人，即有机会获得相关奖品。

模式三：植入式营销

微博将是植入式广告的最好载体之一。如宝马的植入式广告：“我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎不好，而是我的车链子掉了”。一个话题，一个故事，加上代言人的人气，可以立即引起成千上万个粉丝的关注和讨论。

模式四：客户服务的新平台

微博具备全天候24小时、面对面、即时性、一对多等服务特性，所以，微博为企业客服打开了一个新鲜的窗口。2009年12月30日，中国电信客服微博在新浪微博上开通，提供电话、宽带、小灵通、e6、e8套餐、增值业务、综合信息应用等业务的咨询、受理、费用查询、障碍申告、投诉及建议服务。

模式五：硬广告形式

如Twitter允许个人用户可以通过在个人页面中插入广告获利，用户可以自主邀请广告主购买个人网页的广告位，双方协商投放时间和收取费用。Twitter仅仅收取5%作为服务费。

模式六：搜索引擎优化

现在百度已经把新浪微博的内容放到了搜索结果页，说明微博的影响力正在扩大。对于日访问量10000以下的小型网站来说，吸引相同数量陌生访客的成本，微博营销比搜索引擎优化和搜索引擎广告投放都要低很多。（利用微博进行搜索引擎优化的方法是：把客户行业的某篇值得关注的新闻，转载到客户需要营销的网站，提炼

*小组个人成绩评价表（小组用表）

网络营销——微博营销教学设计

晋兴职校教师技能竞赛 教 学 设 计 授课时间： 授课地点： 授课班级： 课题：网络营销——微博营销 教研组别：物流组 授课老师：钟卫敏

网络营销—微博营销 一、教材：《网络营销》 二、课时：1课时（课外指导3课时） 三、教学目标： 1、知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博进行企业（网店）营销。 2、过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店进行营销。 3、情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴趣，培养积极思考大胆练习的学习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合作意识。 四、教学重难点： 1、重点：企业微博营销的步骤。 2、难点：微博营销的运用。 五、教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法 六、教学过程： 一、导入阶段：5分钟（一）组织教学 以讨论的方式引出“微博”话题。 （了解学生对微博的了解，并进一步解读微博心理。） 今天你“围脖”了吗？ 由于科技进步，生活水平的提高，大部分学生已通过互联网接触微博，并对此深感兴趣。在此抛出“微博”的话题，了解学生对“微博”的了解程度。 引出本节课学习的主题“微博”。

②企业如何微博 着重通过各种案例讲解企业如何利用微博进行品牌建设、营销推广。 每个模式都用一个简单的案例去展示、讲解。成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。 微博营销定义： 随着微博的火热，即催生了有关的营销方式，就是微博营销。微博营销，就是借助微博这一平台进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动。 每一个人都可以在新浪，腾讯等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。 模式一：品牌及产品曝光 一些较大的企业通常会选择这一方式，他们经营自己的微博，目标是希望通过微博来做品牌。它会通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。如星巴克。 模式二：互动营销活动 微博的精准性和互动性，使得微博非常适合于进行活动营销。目前在微博上进行活动营销的固定而成熟的模式：关注微博（加粉丝），转发并@给其他人，即有机会获得相关奖品。 模式三：植入式营销 微博将是植入式广告的最好载体之一。如宝马的植入式广告：“我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎

网络营销——微博营销教学设计

晋兴职校教师技能竟赛 授课时间： 授课地点： 授课班级： 课题：网络营销——微博营销

教研组别：物流组

授课老师：钟卫敏

网络营销一微博营销 教材：《网络营销》 课时：1 课时（课外指导3课时） 三、教学目标： 1、知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博进行企业（网店）营销。 2、过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店进行营销。 3、情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴趣，培养积极思考大胆练习的学习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合作意识。 四、教学重难点： 1、重点：企业微博营销的步骤。 2、难点：微博营销的运用。 五、教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法 六、教学过程: 一、导入阶段：5 分钟今天你“围脖” 了吗？ （一）组织教学由于科技进步，生活水平的提高，大部分学生已通 过互联网接触微博，并对此深感兴趣。在此抛出“微 以讨论的方式引出“微博”话 题。博”的话题，了解学生对“微博”的了解程度。 了解学生对微博的了解，并 进一步解读微博心理。）引出本节课学习的主题“微博”。

接话题。 案例二：新浪微博红人一留几手 凭着毒舌点评长相走红、经常 咆哮着“负分 粗”的微博达人 @留几手，目前粉丝数已几 百万，其微 博有五分 之一是“商业广告“，据传 其微博帐号现价值 三百万，其个人出场 费高达一 百二十万。 案例三：雷军一一小米手机 小米成立于 2010 年 4 月，是一家专注于高端 智能 手机自主研发的移动互联网公司。 小米公司 由雷军创 军。三大核心产品：米聊、 MIUI 、 小米手机。其利用微 博充分预热 炒作“小米手机” 达到了相当好的效果！ 微博定义： 微博就是微型博客（ MicroBlog ）的简称， 是一 个基于用户关系的信息分享、传播以及获取 平台，用户 可以通过 WEB WAF 以及各种客户 端组建个人社区，以 140 字左右的文字更新信 息，并实现即时分享。最早也 是最著名的 微博是 美国的 twitter （推特网）。 2009 年 8 月份中国最 大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版， 二）导入新课 案例一：凡客体 微博截图展示：选取不同 2010 年 7 月 6 日晚上 10 时 01 分， Vancl 的 官方 领域的个人微博及典型的微博 微博开始了一个小小的互动营销，而结果是 谁也没料想 事件，导入微博营销的概念。 到的，截至七夕这一天，光新浪微博 上就有近 3 万条直 引出新课主题 这个门的爆发并不是因为凡客诚品的品牌 号召力， 微博营销 而是因为参与讨论的人很多！ 办，创始人共计七名，分别为创始人、 董事长兼CEO 雷 新课讲授： 30 分钟 ①认识微博，认识微博营

网络营销微博营销教学设计

网络营销微博营销教学 设计 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

晋兴职校教师技能竞赛 教 学 设 计 授课时间： 授课地点： 授课班级： 课题：网络营销——微博营销 教研组别：物流组 授课老师：钟卫敏 网络营销—微博营销

一、教材：《网络营销》 二、课时：1课时（课外指导3课时） 三、教学目标： 1、知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博进行企业（网店）营销。 2、过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店进行营销。 3、情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴趣，培养积极思考大胆练习的学习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合作意识。 四、教学重难点： 1、重点：企业微博营销的步骤。 2、难点：微博营销的运用。 五、教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法 六、教学过程： 一、导入阶段：5分钟（一）组织教学 以讨论的方式引出“微博”话题。 （了解学生对微博的了解，并进一步解读微博心理。）（二）导入新课 微博截图展示：选取不同领域的个人微博及典型的微博事件，导入微博营销的概念。 引出新课主题—— 今天你“围脖”了吗 由于科技进步，生活水平的提高，大部分学生已通过互联网接触微博，并对此深感兴趣。在此抛出“微博”的话题，了解学生对“微博”的了解程度。 引出本节课学习的主题“微博”。 案例一：凡客体 2010年7月6日晚上10时01分，Vancl的官方微博开始了一个小小的互动营销，而结果是谁也没料想到的，截至七夕这一天，光新浪微博上就有近3万条直接话题。

《网络营销》课程设计

《网络营销》课程整体设计 【课程名称】：电子商务 【适用专业】：电子商务 【课程性质】：专业核心课程 【课程类型】：理论课+实践课 【开设学期】：第三学期 【学时数】：周学时4节，学期共64学时 【课程学分】：3.5学分 【课程编码】： 【前后课程】： 前续课程：本课程的先修课程有《电子商务概论》、《计算机基础》、《网页制作与设计》等 后续课程：后续课程有《ERP综合实训》、《顶岗实习》、《毕业实习》等。 一、课程性质 《网络营销》是电子商务学生的一门专业核心课。该课程从企业网络营销岗位的需求出发，结合营销的基础知识，以及当今新型互动营销内容营销模式，涵盖市场营销理论、网络营销理论、工具、策略、方案等内容。该课程以中小微企业从零开始实施网络营销过程为主线，以各项工作任务为载体，培养学生掌握必备的网络营销理论知识、主流网络营销工具操作要领、各类文案写作方法、网络营销策划案框架结构，从而为学生从事网店运营、网络推广、网站策划、网站编辑、新媒体运营、微博专员、微信专员等岗位工作打下良好基础。 二、课程设计 一般来说，网络营销分为三个层面：战略层、战术层、执行层：营销战略层是由老板或营销总监制定；营销策略是由营销总监或营销经理来制定；营销战术是由部门主管级或专员级人员来制定并实施。 本课程侧重于网络营销战术层的设计：即培养学生作为一个网络推广（策划）主管或专员，他既需要了解网络营销策略懂得为什么这样做，也需要熟悉网络营销战术（如视频、微博、微信、广告等）的各种打法知道如何去做，更需要掌握网络营销执行层面（如广告语、关键词、标题、宝贝详情页、硬广文案、软文、新闻稿、H5）的实战作法并提交实训成果，并能根据企业目标撰写出网络营销推广策划案。主要规划了三个模块的知识：

网络营销电子教案第三章 网络营销的战略与规划(精品资料).doc

【最新整理，下载后即可编辑】 第三章网络营销的战略与规划 [教学目标]掌握企业战略的相关概念；了解网络营销战略分析的步骤及基本分析方法；掌握基本的网络营销战略模型；掌握传统企业、专业网络企业从事网络营销的相关策略；了解网络营销规划的制定与实施。 [重点难点]企业战略的相关概念；基本的网络营销战略模型；传统企业、专业网络企业从事网络营销的相关策略； [教学方法] 讲授 [教学时数]2 [复习回顾]企业的经营活动总是在一定的营销环境中进行并深受营销环境的影响和制约。因些企业在进行营销管理活动的同时，就必须考察和分析企业所面临的市场营销环境。 [新课导入]与传统企业从事经营活动一样，企业在从事网络营销时应制定相应的战略。在明确企业的使命及目标后，制定与之相应的经营战略与战术。 [教学内容] 第一节网络营销的战略分析 [本节内容] 一、企业战略概述 1、战略的概念及特征：1）全局性2）方向性3）长期性和 相对稳定性 4）竞争性5）适应性 2、企业的战略层次：1）总体战略2）经营战略3）职能战略 二、网络营销战略分析 （一）分析企业外部网络营销环境

（二）企业内部分析 （三）评估企业的机会与障碍 （四）明确网络营销的战略目标 1. 销售型网络营销目标是指建造网站主要是为企业拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点(Network Point Of Sale)，目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如北京图书大厦的网上销售站点。 2. 服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务，顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务，目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点 3. 品牌型网络营销目标主要在网上建立自己品牌形象，加强与顾客直接联系和沟通，建立顾客的品牌忠诚度，为企业的后续发展打下基础，以及配合企业现行的营销目标实现，目前大部分站点属于此类型。 4. 提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，改进营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力，目前的DELL、Amazon、Haier等站点属于此类型。 5. 混合型网络营销目标可能想同时达到上面几种目标，如Amazon通过设立网上书店作为其主要销售网络，既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 （五）确定资源的分配水平 （六）选择整体战略 第一节网络营销的战略模型 [本节内容] 企业要引入网络营销，首先要弄清楚网络营销通过何种机制达到何种目的，然后企业可根据自己的特点及目标顾客的需求特性，选择一种合理的网络营销模式。现有几种有效的网络营销模式： （一）留住顾客、增加销售 留住顾客、增加销售的网络营销模式可以用下图来描述：

网络营销微博营销教学设计

网络营销微博营销教学 设计 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

晋兴职校教师技能竞赛 教 学 设 计授课时间： 授课地点： 授课班级： 课题：网络营销——微博营销 教研组别：物流组 授课老师：钟卫敏 网络营销—微博营销

一、教材：《网络营销》 二、课时：1课时（课外指导3课时） 三、教学目标： 1、知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博进行企业（网店）营销。 2、过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店进行营销。 3、情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴趣，培养积极思考大胆练习的学习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合作意识。 四、教学重难点： 1、重点：企业微博营销的步骤。 2、难点：微博营销的运用。 五、教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法 六、教学过程： 一、导入阶段：5分钟（一）组织教学 以讨论的方式引出“微博”话题。 （了解学生对微博的了解，并进一步解读微博心理。）（二）导入新课 微博截图展示：选取不同领域的个人微博及典型的微博事件，导入微博营销的 今天你“围脖”了吗？ 由于科技进步，生活水平的提高，大部分学生已通过互联网接触微博，并对此深感兴趣。在此抛出“微博”的话题，了解学生对“微博”的了解程度。 引出本节课学习的主题“微博”。 案例一：凡客体 2010年7月6日晚上10时01分，Vancl的官方微博开始了一个小小的互动营销，而结果是谁也没料想到的，截至七夕这

网络营销——微博营销教学设计

晋兴职校教师技能竞赛 授课时间： 授课地点： 授课班级： 课题：网络营销——微博营销 教研组别：物流组

授课老师：钟卫敏

网络营销一微博营销 一、 教 材：《网络营销》 二、 课 时：1课时（课外指导3课时） 三、 教学目标： 1、 知识和能力：从微博的发展历史理解微博的本质和特点；理解微博的信息传 播方式；掌握企业微博营销的步骤；学会个人微博的创建、管理；能够运用微博 进行企业（网店）营销。 2、 过程和方法：先引导学生理解微博的基本知识，并联系实际加以深入，再在 实训中体验学习微博营销的方法等知识，最后通过分组实战的方式对网站或网店 进行营销。 3、 情感态度价值观：激发学生对微博的学习兴趣，培养积极思考大胆练习的学 习习惯，体验微博与营销的完美结合；并通过分组学习的方式培养学生的团队合 作意识。 四、 教学重难点： 1、 重点：企业微博营销的步骤。 2、 难点：微博营销的运用。 五、 教学方法：讲授法、演示法、讨论法和任务驱动法 六、教学过程: 今天你“围脖” 了吗？ 由于科技进步，生活水平的提高，大部分学 生已通过互联网接触微博，并对此深感兴趣。在 此抛出“微博”的话题，了解学生对“微博”的 了解程度。 引出本节课学习的主题“微博”。 一、导入阶段：5分钟 （一）组织教学 以讨论的方式引出“微博”话 题。 （了解学生对微博的了解，并 进一步解读微博心理。）

案例一：凡客体 2010年7月6日晚上10时01分，Vancl 的 官方微博开始了一个小小的互动营销，而结果是 谁也没料想到的，截至七夕这一天，光新浪微博 上就有近3万条直 接话题。 这个门的爆发并不是因为凡客诚品的品牌 号召力，而是因为参与讨论的人很多！ 案例二：新浪微博红人一留几手 凭着毒舌点评长相走红、经常咆哮着“负分, 滚 粗”的微博达人@留几手，目前粉丝数已几 百万，其微 博有五分之一是“商业广告“，据传 其微博帐号现价值 三百万，其个人出场费高达一 百二十万。 案例三：雷军一一小米手机 小米成立于2010年4月，是一家专注于高端 智能 手机自主研发的移动互联网公司。 小米公司 由雷军创 办，创始人共计七名，分别为创始人、 董事长兼CEO 雷 军。三大核心产品：米聊、MIUI 、 小米手机。其利用微 博充分预热炒作“小米手机” 达到了相当好的效果！ 微博定义： 微博就是微型博客（MicroBlog ）的简称， 是一 个基于用户关系的信息分享、传播以及获取 平台，用户可以通过 WEB 、WAP 以及各种客户 端组建个人社区，以140字左右的文字更新信 息，并实现即时分享。最早也 是最著名的微博是 美国的twitter （推特网）。2009 年8月份中国最 大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版， （二）导入新课 微博截图展示：选取不同 领域的个人微博及典型的微博 事件，导入微博营销的概念。 引出新课主题一一 微博营销 新课讲授：30分钟 ①认识微博，认识微博营 销