张锦贵老师课程经典语录
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张锦贵老师课程经典语录： 张锦贵老师课程经典语录：
希望启示： 天没有绝人之路 柳暗花明又一村 办法总比困难多 修条道路条条通 看到花季处处香 山河大地是如来 希望／假如您知道人生的道路往哪里走，世界将为您让出一条路来！ 人生三件事：健康，快乐，成功 感觉好服务就好，感觉不好服务就不好 智慧源自于认知的开始，希望是一种认识也是一种能判断，选择与实践的能力，并能获得好 的绩效及获得别人肯定的结果。 智者花小钱长智慧，愚者花大钱买教训。 （智慧是万病的解药） 有计划不忙，有原则不乱，有人才不管，有能力不烦。 生命中五要： 成长是需要的，健康是需要的，快乐是需要的，小鸟依人是需要的，老鹰抓人是需要 的。 不融入企业就会四分五裂。 可以改变的就去改变，不可改变的就去改善，不可改善的就去承担，不可承担的就结束。 改变事物的法则： 同流——交流 交流——交心 交心——交情 交情——交易 1. 没有绝对的不可能 2. 凡事皆有更好的方法 3. 同中求异，异中求同 2010 要赢在哪里 发现问题 会赢才能赢 了解问题 拼对才会赢 解决问题/制造问题 今天工作的态度“察言观色” 表情——心情 心情——事情 老板三件事： 1. 激励士气 2. 提升能力 3. 充分授权 适度的压力，才会成长 过度的压力，会摧毁一个人 面对国际，自由化经营的冲击 充足的资金 经营的态度 人才的素质 策略的灵活
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技术的创新 日本——礼貌，守法，效率，整洁 ==================================================== 观自在人生 看 你自己在么?专心 时常出现 建立人脉 什么都自在么？宽心 主动表现 做什么都自在么？平常心 留下贡献 有放下自在么？舍得心 让人怀念 成功的要素：背景，命运 面对高要求及挑剔的消费者 1. 时间要快 2.品质要高 3.服务要好 4.价格要低 女人要男人像她的要求，就不像女人了 面对新新人类的员工 25 岁以下为新新人类 1.工作态度差 2.服务性低 3.反抗性强 4.个人意识高 25 岁以上的为传统人类 21 世纪经营之道 变的经营 为什么要变革？ 1.因为大环境在变 2.为了想生存下去 3.想生存的更好 为什么不变革？ 1.不知道改变 2.不知道如何变 3.不知道变的好处 一般华人的世界还停留在开店赚钱做生意的思维里， 没有长远的企业经营理念， 去建立好永 续经营的制度和文化。 家教文化与领导魅力——影响力 影响力： 领导就是一种如何影响别人的一种力量， 因此领导的最高境界就是如何发挥影响力 来影响别
人。 长久卓越的企业，都有强而有力的企业文化。 企业文化是什么？它是企业内大多数人的共同价值观和行为模式。 文化养成：文化是长期培育的，文化是信念支持的，文化是有人推动的。 不正确的坚持非执着——固执 正确的坚持叫——原则 杰出信念 主耶稣的信主必得永生 佛菩萨的西方极乐世界 邓小平发展才是硬道理 企业精髓尽在文化中 优质文化造就杰出企业 企业文化发挥管理效果 企业文化彰显经营特色 在不需要改变的时候就要有做好改变的准备 一切唯心造 子曰：格物，致知，诚意，正心，修身，齐家，治国，平天下。 成功是决心，胆识，时机。 企业泡沫六部曲：1.崛起速度太快【发展】 2.在外投资复杂 3.财务杠杆极高 4. 人才提升不足 5.问题处理太慢 6.没有风险管理
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企业会赚钱才算成功，永续经营并得到尊重，才称得上真正的成功。 5 年 62% 50 年 2%平均 7 年，大企业 40 年 永续经营是件难事。 企业家责任：创造利润 照顾同仁 回馈股东 回馈社会 永续经营 赢得尊敬 杰出企业五大特质：企业的市值 地区影响力 财务的健全 良好的管理 创新的能力 经营企业五大特质：经营靠理念 赚钱靠管理 管理靠制度 制度靠领导 领导靠头脑 理财：一分拿来布施；二分拿来储蓄；三分拿来经营；四分拿来生活；加起来十分满意 经营信念：服务是生命 创新是血液 理想是灵魂 和谐是力量 未来企业经营成功的四张王牌：品质 成本 创新 服务【企业竞争靠速度，胜败靠服务】 做生意正派经营：夜里走多了会遇鬼（品质 服务 安全 价格）不妥协 经营商道：重 信用与承诺 厚 实在与厚道 长 长远与耐久 大 规模与胸襟 推销就是快速的把陌生人变成朋友，再把产品卖给他，为他们做服务 智慧保护就是没有智慧 竞争：企业环境 领先的利基 服务的利基 活动的利基 焦点的利基 利基：权利 能力 财力 魅力 体力 员工才是企业的柱石，忠诚的顾客来自忠诚的员工 顾客的满意来自员工的乐意，员工的乐意来自欲望 请公平的对待我，请尊重与重视我，请给我晋升加薪，请保证我的生活！ 三意文化：员工乐意 顾客满意 老板得意 世界都有两种结果：赚钱—赔钱 幸福—辛苦 忙碌—轻松 成功—失败 悟道：普世成功的信念与方法众人皆知，大同小异，但是为何二者又壁垒分明。 怪命运是天注定，将失败合理化。 命是一生运作的结果 运则是现在或未来即将造作的行为，尚未发生。 改变命运的方法：1.观念 2.信仰 3.结缘 4.持戒 5.能力 成功之路的观念：1.观念不对 2.能力不够 3.方法不对 4.反应太慢 5.失德不够 失败的原因：没有手腕——没有人脉 不会做人
没有手段——没有智慧 不会做事 如何掌握成功契机： 1.深入了解成功的关键因素 2.以点致面，以小搏大 3.善用群体智慧与决策 4.经营阶层与终身雇佣 5.善于模仿并转为创新 6.内部创业及自我挑战 五大经营策略： 一.带动创造顾客的需求 二.建立品牌，顾客经营 三.把竞争者变成伙伴 四.向外界找优秀的人才 五.建立政商社会关系 员工离开的原因：有智难生，有苦难言，管理干部的影响 优势策略：重视品质 创新做法 扩展通路 区隔市场 经营顾客 用心是把工作做好 努力是把工作做完 蓝海策略的定义：与众不同的，前所少见的，贴近现实的，诱发购买的，违反常理的 新过程，新组织，新产品，新点子，新方法，新行为都可以视为一种蓝海思维与蓝海策略。 降低思路，降低成本，降低失误，降低抱怨，降低时间，降低风险，降低障碍 蓝海四项行动架构：消除，降低，创造，提升新价值曲线 消除思路：不良竞争【制造】 不良人缘（员） 【顾客】 不良功能【产品】 不良管理【呆账】
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将心比心的服务： 顾客到底是谁？顾客需求是什么？如何让顾客能上门？顾客流失的原因为 何？与竞争对手有何不同？我的好顾客知道么？ 蓝海策略对中小型企业的启示： 一定要客户导向，一定要讲求速度，一定要能够整合，一定要有好的结果 21 世纪企业赢的策略，企业变革(策略需要有四个 F):前瞻 快速 弹性 焦点 为什么变革会成为企业励精图治的唯一救星呢？ 组织重组，企业减肥，改善工作，流程调整均必须“重新或再来”赋予活力。 一，21 世纪企业管理将面临 1， 全球无国界的市场竞争 2， 资讯再革命的竞争 3， 品质（产品，人员）素质提升的竞争 4， 服务改变的竞争 二，内部环境引发危机 1， 人员新旧的因素 2， 技术体系的因素 3， 组织结构的因素 4， 社会心理的因素 5， 财务经济的因素 变革成功的二大要素：1、破坏需要勇气 2、建设需要智慧 外部赞助导致危机 一、政治形势的稳定程度 二、经济形势的紧张与起伏 三、科技的进步与竞争力 四、工会的抗争 五、媒体舆论压力 六、不法分子的破坏行动 反省篇 反省是勇气的表现；反省是自知的明镜；反省是明日的祥和；反省是觉悟的根本；反省是成 功的要务。 人生唯一确定的事就是“不确定” ；人生唯一不变的事就是“变” 。而要如何能“变中有序， 序中有变”就是人生最高的进步境界。 “变种求安，安序之道” ：1、建立同仁的信心 2、沟通与讨论 3、参与变革之规则 4、力求 变革之合理 5、切忌急功近利 6、系统性、结构性与时效性 抗拒变革的原因：1、本位主义作祟 2、误解与缺
乏信赖 3、评估的差异与落差 4、对变革 产生不确定的隐忧 建立信心：1、老板及主管的决心 2、平时处事风格 3、计划的周详表现 4、有执行变革的 能力 日本管理特色：1、决策的共识性 2、心理保障与生产力 3、终身训练与学习 4、积极培训 年轻人 5、禅的管理艺术 沟通目的：1、说明事物 2、表达感情 3、建立关系 4、进行企图 组织沟通的四个层面：1、公司的使命与目标 2、公司的政策、规定与惯例 3、工作说明 4、 工作角色扮演说明 5、绩效回馈 6、参与变革之规则 决策的步骤：1、共同协商 2、信守承诺 3、承担责任
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当你的员工不敢讲话的时候，那你就正在准备倒闭！ 管理就是：要求合理化，合理化就是要求企业内的每项作业合乎人性常理，合乎企业经营之 道。 不合理的标准：用自己的标准；用别人的标准；用圣哲的标准。 管理的精髓：复杂简单化；简单合理化；合理制度化；制度有效化。 革命是进行一种企业改善与改革的工作，绝非革命。 工作计划之初就要有工作完成的期限，没有期限的工作是没有时效的。 改变的法则：一、改变是从自己开始，自己是从心开始 二、取悦客户并满足需求为最高标准 三、不做没有价值的工作 四、提升品质，降低成本 五、做事均以全体利益为前提 六、让大家均乐在工作 思想是因，环境是果。如果不满目前环境就要先改变脑中的思想。 人们的思考取决于动机，语言取决于学问和知识，而行动取决于习惯。 心态决定一切：思维决定行为，行为决定习惯，习惯决定个性，个性决定态度，态度决定一 生。 服务的概念：被尊重的感觉；满意的感觉；快乐的感觉。 顾客导向的真谛：1、我们知道顾客吗? 2、知道顾客的真正需要吗？3、我们如何提供顾客 所需要的？ 从谁开始进行变革？从“老板”开始做变革，改造别人之前先从自己改造起。 目标不能达成的原因：目标制定有问题（希望） 没有能力去实践（智慧） 实践态度有问题 （心态） 成功者与失败者： 在思想与言行上都有极大的不同， 每个人之所以成功或失败完全取决于他 对别人和自己的态度。 工作是否有价值取决于工作完成对自己，他人，公司，家庭，亲友，社会有什么贡献。 大企业与老企业变革的瓶颈： 1、 只改变规章制度，不见人性管理 2、 只将工作做完，而非做好 3、 只见人事成长，业务利润不成长 4、 只见要求全体改变，但执事者不变 5、 争权夺利，无心攘外。 提升全员参与的心态： 1、 拥有共同的理想与目标 2、 要让人感觉他是重要的 3、 要使人又能力去执行 4、 建立良好的工作关系与气氛 5、 将工作生活化 6、 要有共
创、共荣、共辱及共享的政策 如何重新打造共识： 1、 组织参与感 2、 工作满足感 3、 经营认同感
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企业的成长取决于主管的能力与智慧是否有所提升， 而生产力是否提升则取决于部属之间的 关系是否良好。 如何让员工以企业为家： 1、 良好的沟通 2、 体恤的主管 3、 成长的气氛 4、 温馨的环境 变革成功的关键： 1、 突破思考领域 2、 以顾客为主导 3、 全方位的思考 4、 资讯科技运用 5、 全体参与心态 展望未来新趋势： 创造好的文化环境 2、 1、 从人的经营理念着手 3、 抛弃个人的经营心态 4、 市场共同经营理念 5、组织战的团队经营 如何培养杰出优秀的下一代? 养儿育女长大气你 好好读书结果会哭 读书希望知书达理 结果读书回来气你 忘记背后，努力向前。想过去是笨蛋，想以后是洋蛋，想现在！ 现代儿女欠缺的文化：缺少纯真的文化、缺少亲情的文化、缺少精神的文化、缺少伦理的文 化、缺少责任的文化、缺少抗压的文化、缺少关心的文化、缺少爱国的文化。 正确的坚持叫原则，错误的坚持叫固执。 用改善代替抱怨，用建议代替批评，用宽恕代替责备，用教育代替压力。 读书的目的是：管理自己；境界是：善待别人。功能是：明辨是非，择善固执（好的坚持， 不好的丢掉，改善一切。 ） 爱的教育：女主内，男主外，儿女在家做员外。到头来吃里爬外。饭来张眼，伸手要钱，养 尊处优，长大让您担忧！ 管理的技巧：严格而不严厉，自由而不放任，疼爱而不溺爱。 教育的重点：伦理与道德，自善者为先，抗压的能力，学以致用。 成功的四张王牌：1、背景 2、人脉 3、能力 4、人缘 学问好不如人面广，道理好不如关系好，做事好不如做人好。 人要立得要帮。 现代人做人：样样都要会，样样有机会，事事都可以，事事都不迷。 怎样教育培养好孩子？习惯比一切重要，健康比财富重要，心态比能力重要，经历比学历重 要，鼓励比责备重要，责任比给予重要，关心比爱护重要，做人比做事重要。
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