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销售误区

十个错误的销售思维2011/4/20/8:36中小企业俱乐部

迷思之三：“直接联络客户高层”

在西格玛项目研究小组进行研究之前，传统的销售理念认为，如果销售人员联络到的客户方的人员级别越高，就能取得更好的销售成果。

如果能够直接联络到客户高层，为什么要浪费数周或数月的时间来慢慢接近客户公司的决策人物呢?但是，研究小组发现，相较于那些不甚成功的销售人员，成功的销售人员联络的客户人员的级别往往较低。在做好精心准备之前，直接联络客户高层也许是个致命的错误。如果缺乏精心准备，就与客户高层谈论其产品特性，这纯粹是浪费时间。不了解客户需要解决的问题，销售人员就无法证明其产品能够满足客户的需求。

研究小组回顾了美国某位参议员的儿子的事例。有一家大型公司曾急切地聘请此人为公司的销售人员。他们认为，此人可以轻而易举地接触到全国各地的企业CEO，这势必会使他成为一个业绩不俗的销售员。果然，他很容易就见到了各企业里的重量级人物。但是，由于他事先没有与客户公司里的其他任何人进行交谈，不了解客户需要解决的问题，他最终得到的往往只是“代我问候你父亲”这样的答复。然而，他那些缺乏背景的同事却通过联络遇到问题的客户方人员(往往是客户企业的中层人员)，取得了销售成功。

教训何在?首先要了解客户遇到的问题，然后你才能有理由自行或通过客户企业中的某个人联络对方的高层。

迷思之四：“采用大量的开放式问题—它们比封闭式问题更有效”

在众多销售专业人士中，一线销售人员、销售顾问、销售经理和销售培训师都对开放式问题的威力深信不疑。如果提问的目的

是为了让客户更积极地参与谈话，开放式问题的确比封闭式问题更加有效。因为开放式问题能够使对方做出更长时间的反馈，而封闭式问题只需要“是”或“否”就能加以回答。不过，西格玛项目研究小组不得不告诉大家，他们发现开放式问题的威力之说又不过是一种假象。

研究小组发现，采用开放式问题与取得销售成功之间并没有很大的关系。借助大量的封闭式问题，销售人员同样能够赢得订单或取得销售进展。

这似乎非常奇怪。理论上，开放式问题能够获得开放式的答案，而封闭式问题只能获得一个词的答案。但事实并非总是如此。在一个销售电话中，60%的封闭式问题能够得到多于一个词的答案。换言之，封闭式问题往往能够获得开放式的答案。而且，大约10%的开放式问题只能获得封闭式的答案。想象一下，假如一位经验尚浅的销售人员提出这个开放式问题，“您能谈一谈贵公司的商业计划吗”，结果他只会自讨没趣，得到“无可奉告”的答案。所以，在某种程度上，开放式问题与封闭式问题之间的差别具有欺骗性。

对销售人员而言，关键在于有技巧性地提出可以接近销售目标的问题。如果他们只是担心自己向对方提出了多少开放式问题，这无异于在正在下沉的船上整理甲板—于事无补。他们应该担心的是：提出的问题是否与客户的需求密切相关?

迷思之五：“尽早达成交易，频繁达成交易”

根据这个准则，促使对方与你达成交易是销售电话中最重要的部分，你促成交易达成的方式决定了销售电话的成败。 [2] 学习更多经典销售技巧

互联网思维解释

什么是真正的互联网思维？ 不是因为有了互联网，才有了互联网思维，也不是只有互联网公司才有互联网思维。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”，改造成了互联网时代的“价值环” 猛然间发现，“互联网思维”一词已经被各种吐槽。因为每个人的思考出发点和理解深度不同，所以认知有分歧不足为奇。但是，互联网思维作为一种思考方式，能够遭到这么多评论，也真是蔚为大观了。 我在之前的一篇演讲稿中已经对互联网思维有了初步的阐述，没读过的请百度“互联网思维独孤九剑”。近期发生的很多事也不断地刺激我更进一步的思考，所幸就把这些思考和总结汇总成书了。 我对互联网思维的定义：在(移动)互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态的进行重新审视的思考方式。 针对近期一些对互联网思维理解的误区，谈一下我的观点。 1、不是因为有了互联网，才有了互联网思维。而是因为互联网科技的发展，以及对传统商业形态的不断冲击，导致了这种思维得以集中式的爆发。这个道理很简单，生产力决定生产关系，互联网在技术和商业层面的变化必然会带来上层思考方式的变化。

2、互联网思维不是互联网人的专利。不是因为你在互联网公司你就具备这种互联网思维，也不是传统企业就没有这种思维。互联网思维就是一种思考方式，它不属于哪一类人。互联网公司出来的也有很多人不具备这种思维。 3、互联网思维不是包治百病的灵丹妙药，但也不是境界虚高。在互联网思维的指导下我们可以重新审视一下我们原有的一些商业习惯。现代社会碎片化阅读的习惯导致我们经常一知半解，很多人并没有深入地理解互联网思维，就四处挪用，这个稍微有点悲哀。 4、多数人都在用互联网思维做营销，而少有人去完成互联网思维的系统思考。卖牛腩、卖煎饼果子的案例遭到大多数人吐槽之后，又有大把人用互联网思维来包装，卖电视、卖包子、卖卫浴、卖家居，等等等等，甚至还有人要用互联网思维去改造一所青楼!话说回来，用互联网思维做营销，本身也是去博取眼球、获得关注和流量，流量思维本身也是互联网思维的一种。 5、互联网思维，你认为它重要，它对你来说就有意义，你认为它不重要，它对你来说就没有意义!对于传统企业和创业者，我们要做的不是看客，不是在这里看热闹。一种新的商业现象和商业逻辑，我们要思考的是怎么为我所用，因为我们在切切实实地做生意!如果不理解，我们就去研究和学习;如果理解了，挽袖子动手去干就好了。 那么，到底怎样理解互联网思维?依然是我之前总结的“独孤九剑”9大思维，包括：用户思维、简约思维、极致思维、迭代思维、流量思维、社会化思维、大数据思维、平台思维、跨界思维。 这里我给大家讲讲其背后的商业逻辑，这里尤其针对的是面临互联网转型的传统企业。 真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视，体现在战略、业务和组织三个层面，以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”(见图1)，改造成了互联网时代的“价值环”(见图2)。 (图1)

思维导图的误区

思维导图的误区 很多人在绘制思维导图时往往会很不知觉的进入某些误区，下面我就以自己的经验来给大家讲解一下： 第一大误区：认为思维导图必须是精致的绘图 精致的绘图有诸多优点，比如对细节的描绘让我们对细微处更了解，颜色和线条粗细的标注让我们清晰地看到每一个节点上内容的重要级别，而一幅画面平衡色彩匀称的思维导图能给人以赏心悦目的感觉，仅此一点就能够让我们在交流汇报时大放异彩。 而对于初学者和那些缺少美术功底的人而言，在学习思维导图这个新工具的时候，必须考虑新工具的“可用性”，即相比于旧工具，新工具的使用究竟能给我带来什么好处。培训老师总结了3点，即新工具要取代就工具，无外乎在3 个方面表现出优势——新工具的速度更快、使用过程中的体验更舒适或使用的效果更好。 由以上3个方面考察我们学习思维导图的过程就会发现，过于强调绘图的漂亮美观会严重影响我们的绘图速度。即使对于熟练的人而言，速度还是会大大降低。在有限时间内，特别是对于职场人士，面对繁杂的工作任务时，在绘图时要保证其漂亮美观，无疑增加了难度。而对于缺少美工功底的人来说，要绘出漂亮的思维导图，就要重新学习一门工具，那就是绘画，这听起来会让人望而却步。更重要的是，即便在我们历经艰辛，克服了以上两方面的问题之后画出一张漂亮美观的思维导图，其实际的效果究竟能提高多少，我们的投入与产出是否划算呢?很多人认为，精致的思维导图可以帮助我们记忆，这是一个常见的误区。 在绘制思维导图时，如果我们想把它绘制的精致，必然会花费更多的时间，并对它做更为细致的加工等，对记忆多少会有些帮助，但也似乎仅此而已。记忆有其特有的规律，比如在《7S记忆法》通过明确记忆的目标和信息、有意义的编码方式、复习、正确地看待遗忘等来增强记忆能力。实际上，精致的思维导图的优势并不是促进记忆力，而是引起注意力。而要达到这一步目标完全可以用一些标注，比如下划线、圈点、字体颜色等来很轻松地解决，用不着费尽心思地画出一幅美轮美奂的思维导图，这种做法在时间精力有限的情况下，显得太奢侈，太不划算。 第二大误区：过于纠结于细节 成功语录中常有“细节决定成败”的说法，而要用好思维导图工具，恰恰要注意不要在绘图的时候过分纠结于细节。思维导图之所以拥有强大的归纳和整理功能，在于它很大程度上顺应了系统性思考的原理，克服了局部思维的缺陷。所以它擅长的不是对细节的描述，而是对整体的把控。 另外，即便我们不记录细枝末节的信息，很多时候，我们依然能够运用逻辑推演能力，结合图中现有的梗概信息，推理出细节内容。在这一点上，我们要信

互联网思维的误区分析

互联网思维改变了当前商业社会的运行模式，但也让很多人陷入迷茫，但是，互联网思维真的那么好玩吗？贯彻执行互联网思维真的那么容易吗？ 核心竞争力：互联网思维不是盲从思维，你的核心竞争力从何而来？ 那些高举着互联网思维旗帜的勇士们，浑身充满着浮躁的戾气，在同样浮躁的商业社会奋力拼杀，希望成为第二个小米、第二个雕爷、第二个褚橙，精神可嘉、勇气可谓。 很多人谈到如上案例，都认为自己正在如上的成功道路上踩着钞票奔腾，说到小米，便钟情其粉丝经济，大力仿效做活动吸引粉丝，或者搞个预售，再玩饥饿营销；说到雕爷，便想着搞个封闭试吃，出大价钱请一票明星做个人气背书；说到褚橙，便巴不得包装出一个张橘子李南瓜王葫芦来。 但是，互联网思维不仅仅是在兜售情怀，最重要的是：你有别人的核心竞争力吗？ 小米的成功，并不是雷军哄骗了一堆你所认为的“脑残粉丝”，然后在论坛靠水军一通鼓吹，然后搞个饥饿营销，然后就等着一大票的人民币扑过来了。 雷军在做小米前的身份履历，就不需要我再絮叨了，他本身的品牌背书，是小米强健起来的筋骨，何况还有好多位精干的干将。而且，若干场的线下粉丝体验活动，为小米的渠道口碑拓展也建下汗马功劳。此外，资金、技术、人才、市场等方面，小米虽然做的不完全严丝合缝，但起码遵循了互联网思维所倡导的基本规律。 雕爷牛腩，单就案例影响力方面的成功，雕爷牛腩也绝不是很多人认为的搞半年封闭试吃、定12个菜谱并定期更换，然后请一票明星来吃，然后做个推广，然后就等着刷刷收钱了。 做餐饮真就这么简单吗？雕爷丰富的营销从业经验、对明星大咖的强吸召唤力、与风投的暧昧关系，天时地利人和，你都拥有了吗？机会你有了吗？吃螃蟹的胆识和定力你有了吗？

老实人总吃亏,因为存在这三个思维误区

老实人总吃亏，因为存在这三个思维误区 生活中我们喜欢和老实人打交道，因为他们忠厚实诚，没有什么歪心眼。 更进一步说，因为他们总在关系中处于弱势地位，和他们打交道我们不用花心思。 所以，我们都不希望自己变成老实人，正是因为我们曲解了老实的真正含义。 其实，真正的老实并不代表没有原则，更不代表懦弱。 有宽宏之心，但也绝不缺乏自保的能力与意识。 而生活中那些我们所认知的老实人大都是已经超出了老实的范畴，究其原因，无外乎他们自身存在这三个思维误区，所以总是吃亏上当，注定被别人欺负。 一、过于信任，缺乏分辨能力 信任是人与人相处的基本前提，特别是在合作共事中更加需要同心共德。 但是信任要建立在基本的分辨能力上，并不是所有事情都能信任，更加不是所有人都能无条件相信。 特别是在涉及一些利益的事情上，一定要保持最基本的分辨能力。 这个社会鱼龙混杂，人心难测，每个人都有自私的一面，当涉及到自身利益的时候，绝大部分人都会选择利己，品德败坏的人甚至为此可以去欺骗别人，只为攫取别人的劳动果实。 老实人总吃亏，一般都是从过于相信别人开始的人，所以总被一些别有用心的人欺瞒压榨。 如果不加以改正，注定一辈子都受人欺压。 二、过度宽容，丧失原则底线 宽容是一种美德，给别人留一点余地，也是为自己以后多留一条后路。这也是与人为善的重要手段。

有时候别人做错了一点事情，或者有了伤害自己的行为，如果不涉及原则问题，没有形成较大的破坏，可以适时选择原谅。 但如果是原则问题，甚至以及突破了自己的底线，给自己造成了永久性的伤害，这时候就不能过度宽容。 生活中很多事情真的是无法原谅的，而有些人更是不值得同情。 你对他越宽容，他对你越得寸进尺。你原谅得越多，他伤害你的频率就越高。 老实人之所以过得不好，很大一部分原因就是过于善待别人，却唯独忘了善待自己。不懂得这个道理，一辈子都摆脱不了窝囊的生活。 三、过于讨好，没有基本自信 心理学上有一个词叫做”讨好型人格“，就是说一个人总是习惯以满足别人情绪为基础，从来不考虑自身感受，甚至可以为此无限卑微矮化自己，隐藏自己的观点，违心去迎合别人。 这样的人，总是习惯性压抑自身的感观与情绪，时刻都处于一种小心谨慎的状态，无论生活还是工作都注定不会开心。 事实上，人可以适当迎合别人的情绪，这也是一种人脉经营的手段，但如果只考虑别人委屈自己，甚至连最基本的自信也没有了，那无论生活还是工作都不会有多大的起色，一个连自己都不敢面对的人，又怎么可能拥有更好的人生。 人在很多时候是需要自信甚至自我的，有自信才有气场，才能更好地获得别人的平等看待，得到别人的尊重。如果不懂得这个道理，那么只会让别人看不起，自身又不快乐，最后将自己的人生过得一团糟糕。

日常生活思维误区的几种形式

日常生活中思维误区的几种形式 我们日常生活中，大部分时间都是靠直觉思维行事，这是物种长期进化所赋予我们的独特优势。 直觉思维可以将一些内容和形式相似的内容归结成模式，把模式存放于我们的思维中，之后遇到类似的内容我们就会直接套用模式，省时省力，这和电脑内存所起到的作用是差不多的。 但是，人类文明的发展，使得人类的直觉思维，越来越难以了解生活中发生的事情的逻辑原因。而消费主义下的社会，直觉思维模式更是被各种商家研究，使得他们在对我们传播信息的时候能够绕开我们的理性，直接诉诸直觉。 因此，了解直觉思维下我们都有哪些思考误区，是非常必要的，这不仅对于我们日常生活，甚至对我们世界观眼界的打开，都是非常基础的条件。 思维误区1：唯意志论 哲学中，唯意志论是主张意志高于理性，并且是宇宙的本质或本体的哲学学说。唯意志论的特点是宣扬神秘主义，把意志自由看作不受客观规律和社会环境制约的东西，试图用意志自由来解答宇宙和人生的各种问题。意志是一切存在的根源。 生活中的唯意志论，用一句很简单的道理归纳：只要心诚，一切愿望都可以实现。无论是成功学，还是其他各种以心灵是宇宙本质的学说和观点，本质上唯意志论都是其中核心。 成功学中，只要全心全意，就一定能成功，特别是前几年有一本很流行的《秘密》，其中就宣扬人的心灵能量就是宇宙的秘密，只要一个人心中不断真切的想着某件事，就会慢慢向自己靠近。 唯意志论的特点非常明显，而且也没有任何办法证明它是错误的，因为遵守唯意志论的行为模式，即使失败了，唯意志论者都可以辩白：愿望之所以没有实现，是因为没有100%的心诚。 怎样算100%，怎么去测量，这些都是根本无法证实的。 唯意志论也是思维误区模式中，可能做出最激进最危险事情的，因为当宣扬意志可以战胜一切的时候，就足以让人去做任何冒天下之大不韪的事情。纳粹主义的本质，就是信仰德意志高于一切的唯意志论。 思维误区2：阴谋论

大数据的思维误区与价值纬度

大数据的思维误区与价值纬度by 吴甘沙 2014-04-26 本文为“泰山会”微信群线下沙龙速记稿，全文如下： 分享嘉宾：吴甘沙，英特尔中国研究院首席工程师 大家周末好，我是吴甘沙，在英特尔中国研究院工作。 清华基于微博分析获得的大数据幸福指数发现人们周六最幸福，相信大家心情不错，因此今天不谈枯燥的技术。关于大数据的思维、理念、方法论已经被反复消费了，本来我想直接进入交互环节，继挺兄还是要求先有一部分规定动作，我就先自弹自唱几十分钟，既然是漫谈，也不见得扣题，说到哪里是哪里。各位有问题，我可以择时择机插入讨论。 先说大数据思想的形成吧。自从人类开始文字和数字，数据就开始产生。就数据增长曲线而言，极小的初值确实要经历漫长的过程达到人类能感知的曲线拐点。谷歌前CEO埃里克·施密特曾给出了一个有趣的数据：从人类文明曙光初现到2003年一共产生的数据，只相当于2010年两天产生的数据量。而一旦越过拐点，“大数据摩尔定律”的滚滚铁轮下，指数效应爆发：最近两年产生的数据量相当于之前产生的全部数据量。 在漫长的数据蓄水过程中，数学和统计学逐渐发展，人们开始注意对数据的量化分析，在人类进入信息时代以前这样的例子就不胜枚举。比如经济上，黄仁宇先生对宋朝经济的分析中发现了“数目字管理”（即定量分析）的广泛应用（可惜王安石变法有始无终）。又如军事，“向林彪学习数据挖掘”的桥段不论真假，其背后量化分析的思想无疑有其现实基础，而这一基础甚至可以回推到2000多年前，孙膑正是通过编造“十万灶减到五万灶再减到三万灶”的数据、利用庞涓的量化分析习惯对其进行诱杀。

到上世纪50-60年代，磁带取代穿孔卡片机，启动了数据存储的革命。磁盘驱动器随即发明，它带来的最大想象空间并不是容量，而是随机读写的能力，这一下子解放了数据工作者的思维模式，开始数据的非线性表达和管理。数据库应运而生，从层次型数据库（IBM为阿波罗登月设计的层次型数据库迄今仍在建行使用），到网状数据库，再到现在通用的关系数据库。与数据管理同时发源的是决策支持系统（DSS），80年代演变到商业智能（BI）和数据仓库，开辟了数据分析——也就是为数据赋予意义——的道路。 那个时代运用数据管理和分析最厉害的是商业。第一个数据仓库是为宝洁做的，第一个太字节的数据仓库是在沃尔玛。沃尔玛的典型应用是两个：一是基于retail link的供应链优化，把数据与供应商共享，指导它们的产品设计、生产、定价、配送、营销等整个流程，同时供应商可以优化库存、及时补货；二是购物篮分析，也就是常说的啤酒加尿布。关于啤酒加尿布，几乎所有的营销书都言之凿凿，我告诉大家，是Teradata的一个经理编的，人类历史上从没有发生过，但是，先教育市场，再收获市场，它是有功的。 仅次于沃尔玛的乐购（Tesco），强在客户关系管理（CRM），细分客户群，分析其行为和意图，做精准营销。 这些都发生在90年代。00年代时，科研产生了大量的数据，如天文观测、粒子碰撞，数据库大拿吉姆·格雷等提出了第四范式，是数据方法论的一次提升。前三个范式是实验（伽利略从斜塔往下扔），理论（牛顿被苹果砸出灵感，形成经典物理学定律），模拟（粒子加速太贵，核试验太脏，于是乎用计算代替）。第四范式是数据探索。这其实也不是新鲜的，开普勒根据前人对行星位置的观测数据拟合出椭圆轨道，就是数据方法。但是到90年代的时候，科研数据实在太多了，数据探索成为显学。在现今的学科里，有一对孪生兄弟，计算XX学和XX信息学，前者是模拟/计算范式，后者是数据范式，如计算生物学和生物信息学。有时候计算XX学包含了数据范式，如计算社会学、计算广告学。 2008年克里斯·安德森（长尾理论的作者）在《连线》杂志写了一篇《理论的终结》，引起轩然大波。他主要的观点是有了数据，就不要模型了，或者很难获得具有可解释性的模型，那么模型所代表的理论也没有意义了。跟大家说一下数据、模型和理论。大家先看个粗糙的图。

互联网九大思维

1.用户思维（对消费者、市场的理解） “七格格”服装领域淘品牌，每次新品上市，都会把设计款式放到其管理的粉丝群组里，让粉丝投票，有近百个群组，辐射数万人，这些粉丝决定了最终潮流趋势。 2.简约思维（对产品规划，设计的理解） 外观简洁，内部流程化。Google首页永远都是清爽的界面，苹果的外观、特斯拉汽车的外观，都是这样的设计。 3.极致思维（对产品/服务，用户体验的理解） 阿芙精油客服24小时轮流上班，使用Thinkpad小红帽笔记本工作，因为使用这种电脑切换窗口更加便捷 4.迭代思维（对创新流程的理解） Zynga游戏公司每周对游戏进行数次更新，小米MIUI系统坚持每周迭代。 5.流量思维（对经营模式的理解） 1）基础免费，增值收费2）短期免费，长期收费360杀毒，免费模式，搅乱市场，积累客户，拓展浏览器市场，增值盈利。 6.大数据思维（对资产、竞争力的理解）Netfix公司通过统计3000万订阅用户每天在网站上产生3000多万个行为数据，分析发现大卫芬奇、主凯文史派西很受欢迎，由此邀请他为导演，翻拍了《纸牌屋》，上线后，用户增加了300万，达到2920万。 7.社会化思维（对于关系链、供应链的理解） 通过关系链进行传播，土曼科技，10条微信，3千多人转发，11小时预订售出18698只土曼T-Watch，达933.0302万元。 8.平台思维（对商业模式、组织形态的理解） 百度基于搜索平台打造多方共赢生态圈，开发游戏、音乐、视频、地图、社群等多种免费服务，你不具备开发平台时，怎样利用现有平台。 9.跨界思维（对产业边界、产业链的理解） 阿里巴巴、腾讯掌握用户数据，相继申办银行；小米善用用户思维，做手机、做电视。 互联网思维，是传统企业互联网转型制胜关键 传统企业互联网转型成败，与“基因”无关 未来将不会再有互联网企业，因为所有企业都将成为互联网企业 互联网成为生活中的“水和电”，互联网思维成为最根本商业思维 第2节互联网思维的本质，是商业回归人性 新一代互联网的特征：万物皆可互联 互联网的发展，让互动变得更加高效 互联网思维，更注重人的价值 互联网思维，堪比“文艺复兴” 第3节传统企业的互联网转型，是一项系统工程 传统企业“触网”，应规避四大误区 传统企业“触网”的四重境界 传统企业互联网转型“三部曲” 互联网思维，重塑传统企业“价值链” 互联网思维，开启新商业文明时代 第一章用户思维 第1节从品牌运营到企业经营，一切以用户为中心 用户思维，在价值链各个环节都要“以用户为中心”

01气候思维误区辨析与试题研究

“气候”思维误区辨析与试题研究 【问题3】读某区域示意图，图中 C 河长度及流域面积远小于黄河，但多年平均径流量却大于黄河, 试简要分析其成因。 一、师生纠错 1核心概念理解 下垫面 是指是指与大气下层直接接触的地球表面。它包括地形、地质、土壤和植被等，是影响 气候的重要因素之一。主要表现在： (1) 海陆差异的影响：(主要是什么不同？) (2) 洋流的影响：(不同性质的洋流对大气有何影响？) 囲例 山脉 7河滅 ?传大璇市 Q 中小城市 ?城氛 (3) 地形的影响：(从海拔和坡向考虑) 3 ?教学诊断研究 (1) 对概念弱化，认为基本不考。实际上，地理上的一些核心概念， 直接影响对地理主干知识的理解， 如大陆性特征的表现。 (2) 在气候的综合判读时不区分南北半球。 判断气候类型的第一步是判断南北半球， 因为南北半球冬 夏季节正好相反，气温与降水的特征也不同。南半球的亚热带季风气候，如果忽视半球的话，很可能 误认为是地中海气候。 (3) 直接将降水量等同于河流流量。这是两个不同的概念。受雨水补给的河流，流量与气候类型关系 密切，但影响河流 流量的因素，除了降水的多少、时间分布外，还受流域面积、植被覆盖、地形地势 等因素影响。 二、专题讲解 1 ?高考分析 高考对气候的直接考查很少，但非常注重对气候的综合分析，命题的方向主要有： (1) 从气候的要素入手，考查气温、降水。命题形式：通过等值线、分层设色地图、统计图等考查分 布特点、影响因素、特征差异。 (2) 区位分析中突出气候对农业、工业、城市、交通的影响，如农业区位分析中，要求描述气候细化 到气温、温差、光照、降水及变化等。 (3) 气候影响分析：气候对地形、河流、土壤、植被的影响。例如，气候影响河流的水文水系特征， 从而影响水能开发、流域整治、可持续发展战略。 (4) 气候影响下的天气特征描述与分析， 如描述阿拉伯半岛的天气特征， 我们能够在了解热带沙漠气 候特征的基础上得出正确结论。 (5) 以气象灾害为背景对灾害原因进行探讨分析。如：西南旱灾、北方旱灾等。 2 ?内容整合 (1) 亚洲东部和南部季风气候的特征、成因和分布。 (2) 热带草原气候与地中海气候的形成。 (4)不同性质的地面(对局地小气候的影响) 气候特征 主要是指对于不同气候类型的温度 (包括哪些方面 __________________ )和降水(哪些方 面 __________________________ )特点的描述。气候是大气物理性质长期的综合表现，而气温和降水是 其最基本的两个要素。 大陆性与海洋性气候 (从气温和降水的年变化和日变化方面说 ) 季风与冬夏季风 大范围地区的盛行风随季节而显著改变的现象，称为季风。影响我国降水的季 风应该指的是夏季风。我们通常所说的季风区与非季风区是按夏季风影响的区域范围划分的。我国西 北地区受冬季风影响，不受夏季风影响；拉萨市受夏季风影响，但不受冬季风影响。 2 ?思维误区分析 【问题1】在气候的综合判读时，如何区分热带季风气候与热带草原气候？ 【问题2】具体描述温带海洋性气候的特征。

行测言语理解之逻辑填空思维误区

行测言语理解之逻辑填空思维误区 中公教育研究与辅导专家荣毅 好多同学在学习逻辑填空时会经常感叹，这类题可控性太低，纯凭语感，正确率听天由命，感觉无从下手。其实，除了大家对于知识的掌握之外，是因为大家的思维“跑偏”了。逻辑填空这类题目出题人考察大家是有着其内在思维的。那么，接下来中公教育专家就为大家介绍一下我们要怎么样的走出“思维误区”。 一：语义优先，排除意思明显不符的，待排除几个选项后再在意思都符合的选项中进行词语辨析，选择最优的。 大家第一个思维误区就是逻辑填空看到某一个词感觉特别恰当，直接就选择了这个选项。其实出题人的一种设错思维是找一个空填的词要比其他词明显更优，以此来迷惑大家，而在后面空中有某个词与上下文意思明显不符。这里就需要我们大家养成一个看全选项的习惯，先看语义，都符合，再看哪个更优。 例如： 冰川，顾名思义，冰之河流也。不同的是，河流动如脱兔，冰川________；河流一泻千里，冰川却只能往前蠕动。当然，二者也有相似之处：河流可以载舟也可以覆舟，冰川也是一样。河流或哗哗流淌，像在低吟；或翻腾咆哮，像在高歌。冰川有时会劈啪作响，像在________；有时会震天怒吼，像在________。 填入划横线部分最恰当的一项是： A.镇定自如自言自语大声疾呼 B.静若处子鼓掌欢呼愤怒焦虑 C.幼稚调皮嬉戏玩耍激愤抗议 D.纯洁剔透出声思考激动欢呼 中公解析：答案A。根据第一个空空前“不同的是”可以判断空处语义和“动”的意思想反，应与静有关。排除C，D选项。后半段说的是二者相似之处，则填入的形容冰川的词语迎合形容河流的词语一一对应。第二空对应“低吟”，应填入“自言自语”；第三空对应“高歌”应填入“大声疾呼”。故本题选A。 此题很多同学根据第一空动如脱兔，静如处子，搭配选择B选项。但忽略了后空意思不符这一点，因此做错。所以在做题时切忌只根据一空确定选项，要养成排除选项的思维。即

走出定势思维的误区(doc 25页)

走出定势思维的误区(doc 25页)

下级创新：走出定势思维的误区 第一页。。。创新是对传统的突破与发展，思维创新是对模式化的思维形式的否定。在现实中，大多数人在大多数时刻使用的都是传统的思维方式，比如问“8”的一半是几，人们多半回答是4。这种在惯性轨道上思考的形式，我们叫它“思维定势”(也叫思维的惯常定势)。所谓思维定势，就是。过去的思维影响当前的思维”。 思维定势对我们思考问题是有好处的，它能使思维者省去许多摸索、试探的思考步骤，不走或少走弯路，大大缩短思考的时间，提高思考的效率；还能使思考者在思考过程中感到驾轻就熟，轻松愉快。但思维定势却不利于创新思考。换句话说，定势思维(惯常思维)是创新思维的误区，下级要学会创新思维，必须首先走出定势思维的误区。比如“8的一半是几”用创新思维的方式则可回答为0或3(横切或纵切)。法国生物学家贝尔纳说：“妨碍人们学习的最大啄碍，并不是未知的东西，而是已知的东西。” (1)对定势思维的认识 定势思维是人们在长期的思维实践中形成的一种惯用的模式化了的思维形式，当人们面临现实问题或外界事物时，便会毫不犹豫地把它们纳入特定的思维框架，并顺着特定的思维轨道对它们进行分析和处理。由于文化传统和个人的教育、生活背景，定势思维一旦形成，通常是极难改变的。比如。男人应该刚强，女人应该温柔”、“孩子要听大人的话”、“老马识途”等等。 定势思维一般来说具有两个很明显的特征。一是形式化了的结构，即定势思维是一种“纯形式化”的东西，它只有在一定的条件下才显现出来，也就是说，只有当被思考的对象填充到它里边以后，当思维的过程发生以后，定势思维才表现出它的存在，才显示出不同思维定势之间的差别。没有思维的过程，也就无所谓思维的惯常定势。比如问“一加一在什么情况下不等

十大人类思想误区

最常见的十大人类思维误区2 人类的思维实在是一种很奇妙的东西。认知、行为或是思考的过程都是我们能够快速的处理大量信息。举个例子吧，我们睁着眼睛的时候，大脑通常都充斥着各种刺激，也许你在考虑一个特定的问题，但你的大脑却处理着数以千计的潜在意识。不幸的是，我们的认知能力并不是完美无缺的，常常容易判断错误，这就是心理学上说的认知偏差。这种偏差在每个人身上都会发生，与年龄、性别、教育程度、智力或者其他的因素无关。这些误区中有一些是很常见的，有些较罕见，但都很有趣。我敢保证，每个人都会发现犯过其中的错误（我自己就很容易犯），现在，你们会认识到在将来的什么时候会犯这些错误。 第十 格兰布勒的错误推断 格兰布勒的错误推断就是指人们认为未来事情发生的概率会被过去的食物改变，这里并不是说特定的不会发生变化的概率，比如说抛硬币时人头朝上的概率。举个例子。如果我在玩轮盘赌，前四个转轮都是黑色，那最后一个一定就是红色对不对？当然错了！红色的概率仍然是47.37%（18/38）。也许在你看来这样的错误很明显，但就是这种意识的偏差让很多赌徒认为概率发生了改变。 第九 应激 应激是指人们通常会在他人的注视下做出反常的行为或表情。在二十世纪二十年代，豪斯王工厂（一家设备制造工厂）出资进行了一项研究：工人的工作生产力会不会受灯光亮度的影响。研究的结果令他们大吃一惊，灯光亮度的调节使得生产力大大提高！然而不幸的是，当研究结束后，工人的生产力有下降到的原来的水平。这是因为，生产力的变化与灯光无关而与工人们被监视有关。这也解释应激的一种形式：当人们觉察到被注视时，就会激发他们通过改变行为使自己看起来更自然。应激反应是一个很严肃的问题，必须通过盲法对照来研究。（盲法就是为了不影响试验结果的真实性，参与实验的个人被隐瞒试验信息） 第八 空想性错现 空想性错现是指将偶然的影像或声音当成必然。看到天上的云会觉得像是恐龙、耶稣或是在倒带的时候听到什么声音，着都是常见的空想性错现症状。这种症状的原理是：中立的外在刺激并没有特殊的内在意义，主要是在于观者的心理。 有趣的发现：罗斯查克-因克布罗特测试可以利用空想性错现患者的精神状态。研究者会给参与测验的人观看一些意义不明的图片，并让他们描述其所见，通过这些就可以分析出测验者的潜在想法。 第七 自我暗示 自我暗示主要是指去确认已存在的看法获得结果的行为。自我暗示就是一种会让预兆变成现实的东西。比如说，我觉得我的学习会很差劲，于是，我就会不努力写功课、不认真学习，结果我的

思维障碍的原因及思维误区

第1讲思维障碍的原因及思维误区 【本讲重点】 思维障碍的原因 思维的误区 如何突破思维定势 思维障碍的原因 【名言】 缺钱并不是问题，缺乏想法才是真正的问题。 ——佚名 1.知识贫乏 知识贫乏是思维障碍的第一个原因。但这里关于“知识”的含义，要注意两点： (1)知识要有用。知识越广泛，我们所思想、所用的元素也就越多，那么是不是知识越广泛越好呢？可以在下面的案例中找到答案： 【案例】 福尔摩斯的知识构成 在《福尔摩斯探案全集》的第一集里，华生医生给福尔摩斯列出的整个知识构成是： 文学知识没有 哲学知识没有 天文学知识没有 政治学知识浅薄 植物学知识不全面 但是对锒铛之技和鸦片却知之甚详； 对毒剂有一般的了解， 但对于园艺学却一无所知； 地质学知识偏于实用，但也有限， 但他一眼就能分辨出不同的土质：他散步回来后，曾把溅在他裤子上的泥点给我看，并且根据这些泥点的颜色和坚实的程度来说明，是在伦敦哪个地方溅上的。 化学知识精深， 惊险文学很广博：他似乎对近一世纪中发生的一切恐怖事件都深知底细； 提琴拉得很好， 擅使棍棒也精于刀剑拳术； 关于英国法律方面他具有充分的实用知识。 这就是名探福尔摩斯的知识构成。作为一个侦探，这些知识对他来说足够了。因为这些知识正是他所从事的职业需要的，所以他能够成为举世闻名的神探。如果福尔摩斯选择从政，按照他的知识构成，这个世界上肯定不会出现一个独一无二的政治家福尔摩斯。 (2)知识源于生活。我们平常所说的知识不仅仅是书本知识，还有很多是生活当中的。有很多知识是实用性的，但它们不一定能在书本上学到。例如做菜，我们经常在煎鱼之前用生姜抹一下锅底，这样鱼不容易起皮。像这类知识都非常实用，但未必能在书本上读到。所以，知识构成一方面要有用，就是要与职业相关；另外一方面，知识的来源不仅仅是书本，还有很多是现实生活的经验总结。 2.无批判的学习 第二个原因叫没有批判性的学习。年轻人更容易出现这样的问题。以前有一句话说，年轻人学习知识要像海绵吸水一样，这句话对了一半。现在科学发展很快，甚至还有很多伪科学存

尔雅《创新思维与方法》期末考试

一、单选题（题数：50，共50.0 分） 1联想思维一般是由某事或某物引起的其他思考，即从某一个事物的表象、动作或特征联想到其他事物的表象、动作或特征。体现了联想思维的（）。 A、连续性 B、形象性 C、概括性 D、规律性 正确答案：A 2 有农艺家在对“阳光农业”的思考中悟出了“月光农业”的创意，运用的是类比法中的（）。 A、直接类比 B、拟人类比 C、对称类比 D、相似类比 正确答案：C 3 更强调事物发展的前因后果的直线型表达的设计思维工具是（）。 A、鱼骨图 B、流程图 C、5W2H D、思维导图 正确答案：B 4 布鲁诺捍卫和发展了哥白尼的太阳中心说被活活烧死，这体现了创新的（）。 A、普遍性 B、永恒性 C、超前性 D、艰巨性 正确答案：D 5 奥地利的倒悬旅馆运用了（）原理。 A、结构逆向 B、功能逆向 C、状态逆向 D、思维逆向 正确答案：A 6 ( )是国家创新系统变化和发展的根本动力。 A、政策变化 B、社会文化变化 C、经济发展 D、创新 正确答案：D 7 著名创造学家德·博诺说，（）是为了某一目的对经验进行有意思的探究。 A、概念 B、创意 C、意识 D、思维 正确答案：B 8 1898年，亨利·丁根将轴承的滚柱改成圆球，发明了滚珠轴承，这一形状的改变，大大提高了轴承的使用寿命。体现了奥斯本检核表中的（）。 A、能否改变 B、能否借用 C、能否缩小 D、能否替代 正确答案：A 9 在学习时，虽然也遇到过稍微复杂的数学问题、物理问题，但多数情况下是把类似的例题拿来照搬。这指的是（）思维定势。 A、习惯性 B、直线型 C、经验式 D、局限性 正确答案：B 10 下列不属于有意想象的是（）。 A、梦游 B、创造性想象 C、再造性想象 D、科学幻想 正确答案：A 11 4%左右的发明创新，需要全新的概念和想法。如半导体的发现。属于第（）等级。 A、2 B、3 C、4 D、5 正确答案：C 12 什么思维是创造性思维的主导成分？( ) A、聚合思维 B、发散思维 C、直觉思维 D、常规思维 正确答案：B 13 美国哈佛大学校长普西认为:“一个人是否具有（），是一流人才和三流人才的分水岭。” A、理想 B、创造力 C、财富 D、知识

打破这些思维误区,你才是真正的职场达人

打破这些思维误区，你才是真正的职场达人 很多时候，我们能一眼分辨出一个人是职场菜鸟还是职场达人，这跟能力和智商都没关系，就是因为初出茅庐的新人不具备成熟的职场思维。如何让职场思维助你迅速成长？一起来看看吧！ 职场新人如何摆脱「青涩」?（你需要学会这些职场思维） 职场上，最常用来形容新人的一个词，是「青涩」。 有些场合下，这个词是「缺乏工作经验」的意思，但更多时候，这个词并没有这么简单。有时，我们会觉得一个新人，能力不错，态度很积极，也有不短的实习经验，但就是觉得，跟一个成熟的职场人比起来，还是欠缺了那么一点东西，导致你不太敢把一些事情放手交给他去做。这个时候，你就会觉得，这个人，还是显得有一点儿「青涩」。 很多时候，这跟能力和经验并没有太大关系——这几年来，陆陆续续带过好些实习生和新人，最大的感触就是，他们的能力完全不比我们这些所谓的「前辈」差，甚至有许多人犹有过之。 但是，在他们身上，还是缺乏一种从学校思维向职场思维的转变——恰恰是这种职场思维模式，能够将能力催化、放大，发挥出超过100%的效益。而那些在工作中异常顺利的人，也正是这种「职场思维」的得益者。他们与前者的能力并无明显的高下之分，但在工作中表现出来的成绩却迥然k不同。 那么，所谓的「职场思维」模式，具体是什么呢？ 一、自我驱动思维

别再说「可我只是个实习生呀」 如果评选一句「实习生最不应该说的话」，毫无疑问这句肯定能当选第一名。 不止一位朋友跟我说过，他们带实习生时，只要听到这句话，肯定就不会让他转正了，无论他的能力多么突出、对岗位多么熟悉。因为这句话意味着，你自己给自己设了限。 而这是最最忌讳的事情。 很多时候，一个公司重用一个人，未必是因为他的能力，更多的时候是因为他的潜力——能力再强也总会被后来者赶上，但潜力不会。而一旦你抱着「我只是个实习生，做好我该做的就行」的心态，那么，对公司来说，你的潜力也就到头了。你做得再好，也就是一个最优秀实习生的水准。既然你无法带来惊喜，那为什么不另找一个能超出期望的人呢？ 这句话推而广之都是适用的：我只是个文案，我只是个前端开发，我只是个设计师，我只是个销售……当你用雇员的眼光看待自己，你的上限就被局限在这个职位的范围内了。无形之中，你就为自己增设了一道「天花板」。 正确的方式是什么呢？ 是站在更高的层次，用管理者的眼光看待自己。 几年前我初出茅庐的时候，面试过一个文案职位，当时的主管对我说：你如果只想做好一个文案，那么你做到死都是一个文案。当然，你或许会成为一个出色的文案，但这有什么用呢？我已经能看得到你的上限了，那么你的价值也就已经确定了。你必须努力。做好文案的本职工作是本分，在这个基础上，你要去接触其他同事的工作，要尝试站在上级的角度去看待问题。这样，你才有可能突破。

思维与存在的关系问题

思维和存在 思维与存在的关系问题，即哲学的基本问题。它体现着人类对自身和世界的认识，换言之，就是人类对意识与物质的关系问题的困惑。并由此引出思维与存在何者为第一性的问题和两者有无同一性的问题。 思维和存在何为第一性？近代哲学之父笛卡尔说“我思故我在”，即意识是第一性，物质依赖意识而存在。亚里士多德在《形而上学》中认为物质决定意识。 举例来说，世界是“先有鸡还是先有蛋？”。若说先有鸡，那第一只鸡从哪来？鸡若不是从鸡蛋中孵出的，那还是鸡吗？另一方面，世界先有的鸡蛋。可第一个鸡蛋从哪来呢？若不是鸡生出来的蛋，还能称之为鸡蛋吗？所以鸡或者鸡蛋都是以人的意识来定义的。意识是第一性，即鸡或者鸡蛋这件东西是因为人的意识产生的。可世界上若根本没有鸡或者鸡蛋这种物质呢？人的意识里会凭空产生鸡或者鸡蛋这些东西吗？由此看，物质是第一性，意识是物质衍生的。 由物质和意识谁是第一性的问题，哲学分为了两个学派，唯物主义和唯心主义。我国也有相关的故事产生。三个和尚坐船，风吹幡动，一和尚说“幡动”，第二个和尚说“风动”，禅师说“心动”。前二者看到了事物本身，即唯物主义。禅师思想上升到了意识层面，即唯心主义。而这其中的“上升”，并不是说物质高

于意识。只是体现了人们从不同的层面看待问题。人的一生都在感受着周围的环境，并对环境的变化做出反应。而禅师不过是从外界的变化感悟到自身的变化，进而人的意识认识到意识本身的存在，并逐渐升华。意识对所有物质并包扩意识本身的认识都不受限制。但意识本身是是由人脑产生的。当人脑停止思考或死亡时，意识也会消亡。可以说意识需要物质的基础，由此，不由得想问一句，是不是物质可以脱离意识单独存在？有人说“一块石头或者一滴水，它们没有意识，但却真实的存在着。”这就引申出什么是存在，存在就意味着它是有物质基础，并被人感知的才能称之为存在。若世上没有意识，谁又能说明物质是存在的呢？或许有人要问“那上帝存在吗？”他不依靠物质，仅存在于人的意识里。从一方面来说，上帝的存在，是意识传承与积累的结果，就像知识，经验。他是因人类对大自然敬畏而逐渐产生的。若有人问知识是存在的吗？我想这是没有答案的了。 思维与存在的第二个问题，就是物质与意识是否具有同一性的问题。可知论认为世界是可以被认识的，不可知论认为世界是不能被人所认识或不能被完全认识的。即思维能否认识或正确地认识存在的问题。 从某些层面来说，意识是无法正确认识存在的。比如说，某人被拔了一根头发，那他是秃子吗？显然不是，那再拔一根呢？如此反复，突然，那人就变成了一个秃子。但突然让他变成秃子那根头发是哪一根呢？无法回答。再比如，把一粒谷子堆起来，

7种分析问题的思维方法

很多麻烦，问题我们一时解决不了，现在我觉得是因为自己没有使用一些专业的，系统性的思维方法，等你熟练使用这些方法解决自己常遇到的问题，那时候心情棒棒哒。下面是作者总结的几个我们常见的，能够很快上手的一些思维方法，至于具体怎么使用，可以百度参见一些案例，很快就会掌握，且受益终身的。希望能给你带去一些启发，也感谢您的阅读哈~ SWOT分析法 它是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。对于优势和弱势是内部环境的分析，机会和威胁是对于外部环境的分析。这个模型可以用于多种方面，任何和商品，贸易，竞争有关系的都适用，而人也是一种商品。这个模型可以帮助你理清现状。 5w2h分析法

它广泛用于企业管理和技术活动，对于决策和执行性的活动措施也非常有帮助，也有助于弥补考虑问题的疏漏。提出疑问于发现问题和解决问题是极其重要的。创造力高的人，都具有善于提问题的能力，众所周知。提出一个好的问题，就意味着问题解决了一半。提问题的技巧高，可以发挥人的想象力。连续以几个“为什么”来自问，以追求其根本原因。很多问题都是系统性的，是牵一发而动全身，真正影响大局的不是表面的问题，这种方式可以找到问题根源。选定的项目、工序或操作，都可以从这几个方面去思考。 鱼骨图分析法 又名因果分析法，是一种发现问题“根本原因”的分析方法，现代工商管理教育如MBA、EMBA等将其划分为问题型、原因型及对策型鱼骨分析等几类先进技术分析。问题的特性总是受到一些因素的影响，通过头

脑风暴找出这些因素，并将它们与特性值一起，按相互关联性整理而成的层次分明、条理清楚，因其形状如鱼骨，所以叫鱼骨图。鱼骨图原本用于质量管理。 6顶思考帽法 它提供了“平行思维”的工具，避免将时间浪费在互相争执上。强调的是“能够成为什么”，而非“本身是什么”，是寻求一条向前发展的路，而不是争论谁对谁错。运用德博诺的六顶思考帽，将会使混乱的思考变得更清晰，使团体中无意义的争论变成集思广益的创造，使每个人变得富有创造性。但人不能同时戴2顶帽子，所以采用这种方法可以让你好几种情绪中进行平行思考。人的思维是通过提问来引导的，一个人是积极还是消极，取决于他给自己提的问题。同样的下雨天，消极的人在统计

中等生常见思维误区及学习成绩提升策略建议

中等生常见思维误区及学习成绩提升策略建议 01 现在没有好好读的书，初三高三会来找你 如果新初一、新高一只顾着去烦恼，去迷茫，去适应，那你可以利用的时间只会变得越来越少。 所以，从初一、高一开始就努力学，不懂的就想办法问清楚搞明白，不要等到最后时日无多的时候，再每天幻想自己实现逆袭。 02 你的想法决定看到怎样的世界 据说很久很久以前，有两个秀才一同进京赶考，刚上路就遇到了一支出殡的队伍，黑漆漆的棺材在身边擦过。 秀才甲感到非常晦气，心头愁绪郁结，结果名落孙山； 秀才乙暗自高兴：棺材棺材，有官有财，一定是个好兆头。 等到上了考场，他精神爽快，文思泉涌，果然高中榜首。 两个秀才回来后都说自己的预感很灵验。 甲说：“一碰上那秽物就知道不好了。” 乙则说：“果然是有官有财了。” 初高中的六年时间里，肯定会遇到很多不如意的事，每逢这些时候，都需要你有秀才乙那样的心态。 03 不要太在意老师是否“关注”自己， 要少一点“玻璃心”

老师也是普通人，而且需要一个人面对一个班40、50个学生，这时你需要换位思考一下。 “爱”和“关注”就这么多，这么多人，老师怎么可能顾得过来。 所以自然而然的，老师更多的只能看到成绩好的，或是经常捣乱的学生。 更何况，大部分老师生活压力也比较大，有时也会碰到不顺心的事情。 所以只管做好自己，不要太在意老师是否关注自己，看重自己。 少一点玻璃心，多一点平常心，校园生活就会多一些轻松自在。 04 你不是人民币，不可能让所有人喜欢 正值青春期的学生，都很在意同龄人的看法，特别是异性对自己的看法。 每个人都想融入班级，都想和学校或班里的一些“领袖”人物一起玩，都想让男神/女神跟自己多呆些时间。 不管怎样，初高中最重要的任务是学习，不要花过多的时间用来“搞好关系”。 等你强大了，厉害了，那些优秀的人自然会过来找你。 05 别在乎有人在背后说你，真牛人没空理你！ 有时间在背后说你坏话并且到处中伤你的人，是有多闲？ 学霸的时间都用来看书做题了，凡是有空说八卦的人，大都是闲得没事干。 还有那些口口声声说讨厌你的人，你也不必在意，他很可能只是忌惮你的实力。 06 不要高估你的决心，更不要低估你的惰性

创新思维与方法2018期末考试答案

1.0 分 正确答案：√我的答案：√ 答案解析： 2 画思维导图时，关于人的设计的几大关键要素，其中每一个都是无法再继续分解的。（）（1.0 分） 1.0 分 正确答案：× 我的答案：× 答案解析： 3 设计思维要做到百花齐放才能激发无限的创意，而不是固步自封。（）（1.0 分）1.0 分 正确答案：√ 我的答案：√ 答案解析： 4 想象是一种超现实的自由精神的创造。（）（1.0 分） 1.0 分 正确答案：× 我的答案：× 答案解析： 5 纵向思维改变了解决问题的一般思路，试图从别的方面、方向入手，其思维广度大大增加， 有可能从其他领域中得到解决问题的启示。（）

答案解析： 9 （ 1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 6 每件事情都是价值与风险并存的。（ ）（1.0 分） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 7 正向思维是依据事物发展过程及规律相类似这一客观事实而建立的， 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 8 技术发明是指在科学发现的基础上， 把已有的对于自然界的认识成果， 理和科 学知识， 运用创造性思维的方法， 构思出一种新的技术原理， 的新的运用方 式，或创造出一种以原理模型、生产样品等为主的技术物品。 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 它是正确的。（1.0 分） 即科学理论、 科学原 或创造出一种技术原理 （ 1.0 分）

答案解析： 13 创新就是制造好奇，打破惯性思维，产生出乎意料的创新思维。（ 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 10 在以知识为基础的知识经济社会， 智力资源成为一个国家、 一个企业取得竞争优势的核心资 源。（ ）（ 1.0 分） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ 答案解析： 11 以惯性思维来对待客观事物， 只会有益于问题的解决， 不会形成固定的思维模式。 （ ）（ 1.0 分） 1.0 分 正确答案： ×我的答案： × 答案解析： 12 思维定势会把很简单的问题变得难解决，开展创新活动要克服思维定势。（ ）（ 1.0 分） 1.0 分 正确答案： √我的答案： √ ）（ 1.0 分）