别人专升本是怎么成功的

专升本前辈们的经验和建议对现阶段复习的同学有帮助，别人专升本是怎么成功的呢？看看学长学姐们怎么说。

1、不买很多的参考书

其实很多参考书大同小异，没必要每种都买一本。主要是注重书籍的质量。

2、不去跟人家攀比

每个升本党的性格，学习能力和基础都是有所差异的。实在感觉吃力的时候可以与同学交流学习经验。但是，千万不能被别人牵着鼻子走，应该有自己的复习节奏和规划。

3、不要让现在的位置决定你的选择

别着急给自己下结论，勇敢的去选择自己的目标。

4、一定利用好时间

一寸光阴一寸金！前期你也许觉得时间很宽裕，复习三天打鱼两天晒网，但随着时间的流逝，尤其当你到了备考后期大约过年前后，你就会发现你的起床时间会越来越早，睡觉时间是越来越少了。所以

一定要利用好时间，前期不可懈怠，后期注重效率。

5、制定计划

没有计划的复习，就像茫茫大海中没有方向的孤舟，注定会沉没。复习过程中小的计划就是短期安排——你要看完那些书，背完那几页单词，以及每周每天的生活时间安排比如起床、早读、上课、午休、复习、睡觉、锻炼时间等等。

6、要懂得舍弃

鱼和熊掌不可兼得，对生活中的一些事情要学会适当舍弃(比如适当减少朋友约饭，逛街等)。既然选择便只顾风雨兼程，让生活和学习中的一切事情为学习让路。

7、心态是保证成功关键

心态的重要性是不能不重视的。其实前面几条如果你能够做到，就已经为你调整好心态做了充分的准备。不要让生活中的琐事影响你的心情和正常的学习时间。偶尔厌学，不要紧，干脆我一天都不学(毕竟时间还多)，出去玩个痛快，然后睡个好觉再次投入复习。

8、相信自己

相信自己，不要轻易放弃。每年都有很多人临考前，选择了弃考。

走这条路人虽然多，但真正能坚持下去的真的没那么多。等到临考前你成功的机会就已经不低了，再加上你的辛勤的汗水，成功自然是水到渠成。

专升本考后感

分享专升本考试经验总结，谨此献给学弟学妹们！ 我是2012年专升本考试考入合肥师范学院人力资源管理专业的学生，在备考期间曾经有过很多的困惑和忧郁，但一位学姐的忠告让我明白了很多，在一年的准备当中也积累了大量的经验和学习技巧，在此想分享给2013年准备备考的学弟学姐们。 这位学姐是在2011年专升本考试中以总分404分的高分考入宿州学院的学生。在2011年暑假的时候我还在工作，一直想要考本的我又在犹豫，到底要不要专升本，专升本好不好考，应该考哪个学校，应该怎样备考等等一系列的问题困扰着我。终于我室友将她考过专升本的朋友介绍给我，这位学姐帮我详细的介绍了专升本的知识，为什么要报考专升本考试以及哪些学校是我应该报考的。正是因为她的缘故，我选择了中安辅导机构，选择了协议班。中安辅导机构拥有权威的师资队伍，科学专业的教学管理，人性化的服务等等。如，在我们晚上上课结束后还有自习室方便我们看书，自习室的开设采取自愿原则，有愿意去看书的同学可以自行学习，如果觉得累了可以在宿舍休息，这是非常无微不至的贴心服务。 在暑期当我还在死记硬背诗词的时候，学姐告诉我报班的意义，让我不要再背下去，应该分清重难点，了解考试大纲再考什么，而不是自己一味的瞎看书，这样只会浪费时间和精力。终于学姐的劝说在我上课的时候得到了验证，大学语文不考诗词的默写，不需要背诵，只需要了解和翻译，这才是重点。在上课期间最值得一提的是金成林老师的授课，他是我最崇拜的一位老师，他的讲课特别的透彻，他授课的最大特色是授课风格幽默风趣，富有激情。他可以让我们这些学生轻轻松松的上完他的课，让学员在开心、轻松的课堂氛围中掌握英语知识。他上课前必须先要巩固和学习单词，让学生积累基础，这就可以让我们省去看词汇书的时间，当堂掌握词汇；接着他会进行语法的讲解，配有相应的题目加以练习，金老师讲课的方式特别能够让学生接受，事例特别多而且很是搞笑，这样我们的课堂就没那么死气沉沉，我们学生学起来也比较轻松。他对于语法结构的分析特别深入，对于我英语基础很差的学生来说也能够听的懂。在金老师的帮助下，对于英语四级都没有通过的我竟然还考了129分，当时知道分数的那一刹那真是太开心了，没有想到自己英语还可以考的这么好。学弟学妹们，相信我，好好看书，你们也是可以的！ 在专升本考试中文科比较让大家头疼的可能就是计算机了吧，在备考阶段，我对于计算机的学习还是相当的吃力的，作为女孩子的我，本来对计算机就不怎么感冒，我不知道怎么去学，怎么记住这些所谓的专业术语，怎么去处理编程问题。听学姐说，在她们那一届临近考试的时候很多的考生放弃了计算机考试的最后一部分程序设计题，说不会编，不懂C语言。其实不只她们那一届，就连2012年我们这一届也还是有很多学生对计算机的学习不是很透彻，在程序编程题上被打倒。这就需要我们反复的学习，中安专升本协议班的课程是可以反复学习的，在9月份第三期基础班的时候计算机课总是存在问题，好多东西不懂，因为里面有很多我不知道的东西，但到第二期的时候，把不懂的地方在反复听，就会大彻大悟，感觉一切问题都不在话下，所以学弟学妹们，你们千万不要那么容易被困难打倒，存在问题我们就要去解决它，只有面对才是更好的办法。张成叔老师是位极其负责任的老师，在他的课堂上不准许有学生扰乱他的课堂，而且还专门喜欢挑那些爱出风头的学生回答问题。可能有的同学会说不喜欢张老师，他太严格，但我觉得只有这样的老师才是负责的，只有这样的老师才是真正为学生着想的，他想让他的每一位学生都能学到知识，满载而归。 对于计算机我就不多说了，下面谈谈专升本专业课的复习吧！记得我在备考的时候经常会问学长学姐，专业课要不要早一点复习，后来复习来不及怎么办。现在想来这些问题都是不必要的。在这里我想提醒各位学弟学们们，这些担心是多余的，专业课分数是不计入总分的，它只要达线就可以了，所谓达线就是指你的分数达到了你报考院校的专业课分数线，在专升本考试中先看你的专业课分数，先是专业课分数达线，才能够看你的公共课分数，公共课分数按照高分往低分录取，按照学校招生计划招多少人就从高往下录取多少学生。很多学

淘宝客服的成功心得经验分享

淘宝客服的成功心得经验分享 淘宝客服的成功心得经验分享 第一、当淘宝客服，首先要了解淘宝来访者 在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想，当然我也会。 顾客来买你东西的时候一般有这么三种情况。 首先买家在价格上跟你开始压价，问你这款东东价格可不可以在低点，给我点折扣，顾客都想买到质量好价格便宜的宝贝。商家一般都不会把定好的价格降下去，除非遇到节日做活动，因为有些商家的利润真的很低，客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎，这时他们会想其他方面的优惠。也就是，既然不可以还价，那给我免邮怎么样，其实，这也在还价。邮费的问题每家都不一样，快递公司给的价格也不一样，商家产品的性质也不近相同，所以要商家免邮比还价还要亏本哦。还有呢就想要卖家送个小>礼物了，既然不能还价也不可以免邮，送个小礼物总得可以了吧，就当是留个纪念啊！这一般卖家都会做的，因为成本也不是很高的，送小礼物顾客心里也高兴。人总是想占点小便宜给自己心里安慰。 网上买东西不像现实那样，看得见摸得着，总得让人留个心眼，顾客想要的也是可以理解的，把自己当做一个买家换位思考一下就会知道顾客提出的要求你也会提出。我们做的还是服务行业，一定要有耐心和热心，顾客的满意才是我们最大的追求，顾客关心的问题，就是我们将要努力做好的工作内容，这样才能使销售做的更好。 第二、当一名成功的淘宝客服，就要充分了解店铺宝贝 做好客服工作，重中之重是了解自己所要销售的商品的性质，这样买家在打算购买商品的时候，你才能很顺利的完成销售工作，如果你不了解商品，那么买家在询问商品的时候，你就会出现回复停滞，回复信息速度的变化，很容易影响买家的购买欲。还有就是一定要如实的回答顾客所提出的问题，不要刻意去夸自家的商品，因为一旦顾客收货发现商品与介绍不否，就会产生失落感，很有可能给你个中评或是差评，那就得不偿失了。如果买家怀疑商品品质好坏的时候，可以建议买家参见评价信息，因为这是比较客观的，大家说好才是真的好，更是你推销的最好方法之一啊。 第三、只有做好售后跟踪服务，才能胜任淘宝客服工作 这也很重要，要做好质量的把关，退换货的处理。因为您面对的是上帝。把握好老客户，建立一种客户的群体，这样会事半功倍。对于经常来的顾客可以标上记号，下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的，因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事，或者比如买衣服，同事觉得这衣服好看，问在哪买的，这时新的订单不就来了吗。所以在聊旺旺的时候要用心，真诚的为顾客服务，让他们真正感觉到上帝的待遇。

专升本经验之谈心得体会

[专升本经验之谈心得体会]现将一点心得体会分享给大家，供参加专升本考试同学参考，专升本经验之谈心得体会。我们的专升本辅导是从10月份开始的，因为辅导的时候还不知道具体的考试科目，所以我们的复习科目很多。但是同学们可以放心，每年的这个时候学院都会专门成立专升本辅导班，为同学们做好专升本辅导工作。在专升本辅导刚刚开始的时候，同学们都会很关注考试科目和各科的复习重点，在这方面，同学们不必有太多的考虑，因为具体的考试科目是在考试之前的一个月时间才知道的，而各科的复习重点只要跟着我们辅导老师的思路走就会很轻松的掌握起来。专升本辅导课是由专升本辅导经验丰富、专业课能力很强、爱岗敬业的师担任，他们在辅导工作开始之前几个月的时间里就会把有关专升本的复习资料、考试有关的信息整理归纳，去粗取精，为我们的专升本工作的开展做好了前期准备工作，心得体会《专升本经验之谈心得体会》。专升本考试是一个选拔性的考试，所以各位同学一定要在思想上以予高度的重视。因为这个考试在难度上和深度上要高于平时的考试，思想上一定要认识到位。我们的专升本考试试全省统一命题，所以考试重点一定要复习的面面俱到，因为考试的重点是以高职高专的课本为参考资料，所以大家在复习的时候一定要紧跟辅导老师的思路，因为老师们都已把高职高专的课本与我们电大所学的课本做好了有力的分析，老师们会把我们平时没有学到，而又是考试重点的地方再单独拿出来让我们熟悉强化的，这样同学们的复习就会变得很轻松。在专升本辅导期间，课程安排的是很满的，一天上8个课时的课，晚上还要上自习到10点，所以同学们一定要注意及时的休息，晚上尽量不要"开夜车"，以保证白天有很好的精力吸收老师所传授的知识点。在这期间让我感动的是辅导老师工作兢兢业业，没有一点的马虎，只要同学们对某一个知识点学的不明白，老师们都会很有耐心的一遍一遍的讲解，直到我们学会为止。因为每天上8个课时，老师们的工作量是相当大的，他们不但担任着专升本的辅导工作，而且还要给04级、05级上课，又由于参加专升本辅导的同学很多，所以老师们都是用自己最大的声音给我们讲课的，生怕有哪一位同学因一个知识点没听清而影响到专升本的复习。我们的老师给我们讲课的时候我们都会听到老师们是带着沙哑的声音的。又因讲课多，休息不够，有的老师的嘴上还起了水疱，我们是看在眼里疼在心里，所以我们上课的时候都是静悄悄地。

成功开淘宝店的经验分享

成功开淘宝店的经验分享 只要努力就有回报，这句话会支撑我们做好的，一天只睡几个小时，现将成功的经验与大家分享 一是到淘宝做推广，到淘宝以外的论坛做推广，多加旺旺淘宝群，QQ淘宝群推广，推广很重要的就是多跟帖，比较好的帖子抢沙发先，抢不到就尽量让自己展示在首页，有效的哦 二是，店铺装修也很重要的，08年的时候，因为店铺装修很不专业，现在看看以前自己逛到那样的店也不会有购买欲的，好的东西需要好的背景衬托，在淘宝上下了功夫的我们一定要拿出一点时间再把店面好好充实下哦，有时候好的店好的产品会让你的顾客在店里逛上半天的，总能选到一件喜欢的，有一次有个顾客，在我店里看好一件衣服，拍后说，网上别家也有卖的，不知为什么就是觉得我的正宗，就拍了，也跟店面专业有关系吧 三是控制好宝贝上架的黄金时间，编辑好宝贝描述的关键词 下午和晚上是客流量的高峰时间，宝贝不要一下子都急于上架哦，要分开，每天都有上架，编辑宝贝题目的时候，用能够容易搜到的关键词，比如女装，韩国正品，的半身裙，可以这样编辑，12韩国正品新款时尚半身裙短裙雪纺裙超赞，多用几个关键词搜到宝贝的几率就大哦 四是，耐心代客，不厌其烦 有的顾客会像朋友一样，聊几句就很诚恳的拍下宝贝，有的客户就疑心大些，会问这问那，或着问半天也不买，就走了，但是无论对待什么客户，都一定要细心和耐心，让来的走的都很顺心，这样即使这次他没买成，说不定下次买的时候还会想起这家服务态度超好的店再来看看，那样也就增加了成交量 在我经营的过程中客户提的要求，只要我能做到，力所能及去做因此，小店到现在为止，不断得到客户的好评，从来没有客户找麻烦，还有的客户主动加为江湖好友，还有的客户，留下我的qq,，让我有好款及时通知他，客户的好评让我心里真的很感激，感到付出得到了回报，也使自己更努力做好！

专升本经验交流演讲稿.doc

2+3专升本学习经验交流 各位老师、同学们： 大家好！ 我叫xx，xxxx级xx专业的学生，在刚刚过去的专升本考试中考取了我校“计算机科学与技术”专业，也即将迈向我本科的学习之路上。借此机会，我很高兴今天可以在这里跟同学们交流一下专升本复习阶段的经验和感悟。 下面我根据自己的学习情况谈谈自己的一些看法： 专升本被许多人看作是人生的第二次高考，是我们生命中的又一个转折点，对我们以后的人生道路有重大的影响，因此，我们必需认真对待这次重要考试，以最佳的学习状态，全身心的投入到复习备考当中去，怎样才能抓紧考前这段时间，搞好学习呢？ 首先，大家要摆正态度，专升本考试有人说很难也有人说简单，都是一家之言。自己的情况自己知道，很关键的一点是，给自己一个比较科学的定位。专升本考试由英语和C语言、数据结构综合两部分组成，满分300分，其中，英语单科100分，专业综合满分200分。同学们应该根据自己自身的情况，针对薄弱环节进行重点复习。 其次，合理的分配学习时间和有效地提高学习效率。在大一的学习期间应该重点学习专业课，千万不要以为等到最后半年的时候再一起学习也赶趟，因为学习是一个循序渐进的过程，不要找寻任何简单的途径。大家要学会来回重复，在重复中向前赶进度，专业课一般是需要复习好几轮的。等到大二的时候，有学校提供的补课班，老师很权威也很有经验，跟着老师的节奏复习，会对你的学习更有帮助，其实，专升本考试的题目本身并不难，但招考名额有限致使成功升本的难度比较大。但我相信升本的路上有老师和同学的陪伴，加上自己不懈的努力，成功升本的愿望一定能实现。 专升本备考是一个比较漫长的过程，备考过程中难免出现浮躁和放弃的念头。当你懈怠、彷徨、无助的时候，就憧憬一下升上本科以后的美好吧；当你没有勇气继续复习的时候，想想你含辛茹苦的父母，想想别人鄙视的目光，你还有什么理由选择放弃，你还有什么理由去懈怠。同学们，放弃一切杂念，扬起奋斗的风帆，坚持不懈的拼搏，成功一定属于你们！ 最后预祝各位学妹学弟在专升本考试中取得优异的成绩，金榜题名！并且真诚的祝愿各位老师身体健康、工作顺利！！！ 谢谢大家！ 2011年6月14日

成功人士分享的经验

这个社会是很残酷的，尤其是对于那些刚刚步入社会的80后而言。当很多人都在抱怨这个社会竞争压力太大、没有自己的追求，并因此而丧失斗志的时候，一个年薪15W的80后小本却发出了这个的感慨，“一个人的成就，与岁月无关，与学历无关，与经历有关，最根本决定于经历之后做了什么——有没有去思考、去悟。”作为一名80后，我谨以此文分享我一些尚不足以奉为圭臬的成功经验，希望能对年轻的你有所帮助，为你的职业生涯规划开启新的思考！虽然作者只是一名80后，但其思考的深度和广度以及积极的思考问题的方式，却值得每一个人去学习。 首先送给大家一个大微笑作为感谢你的支持。我一直以来相信：成功方式有两种，一种是自己取得成功，另外一种是帮助别人，通过别人的成功因此你取得了更大的成功。 Chapter 1.也许对于新人来说，面临的最大阻碍就是最缺乏工作经验，而对你最有用的经验其实是在最基层建立起来的，但是很多刚刚上任的人拿到厚厚一本SOP（标准作业流程）手册，就会觉得我只是流程的一部分，大家都在做操作性的东西，照着手册象机器一般干活无聊辛苦且完全学不到什么，但是我可以告诉你，基层工作只是提供了一个环境，能否学到东西在于你自己，有没有去发觉其中的联系以及如何考虑其对组织、对公司运作和发展产生深远的影响，学会站在总经理的角度来看待事物和分析问题，你要知道正是这些因素造就了整个企业的成功。人和人的差距就在于此。思维和意识直接决定了你的未来方向。我相信总有一天你会拥有一份自己的事业，或者成长到能担当起管理好整个企业的重任，“至少我们公司是决不可能用一个不懂销售和财务的家伙作副总”到那时你所要做的，就是你经历过的每一环相扣而成的“链条完整”的事，我想你决不希望到那时还回头来“补”这最基础也是最重要的一课。希望大家在工作中能够保持不断审视和学习的态度。送给你们一句话：本事长自己身上，谁也拿不走。 Chapter2.机会社会在不断发展，市场不断变化，整个世界的知识总量在膨胀式地更新，尤其是市场和技术行业。只有不断扩充自己的知识储备以及完善自己的个人素质，才足以赶上并超越别人（你的竞争者），否则就只有被淘汰，社会不残酷，社会只是在遵循自然选择。如果想成功，就没有理由懈怠自己，因为机会只有一个，你永远需要从别人手里抢过来；金钱不会凭空产生或者消失，它只会从一个人的口袋流到另一个人的口袋。Greed is good。有句话说的很好，穷人最缺少什么，穷人最缺少野心。 《国民经济学原理》这样描述：独立个体总能“认知自己的欲望，以及自己所能支配的财货，并为满足自己现在或将来的欲望而进行预筹。（引用）”这大概是文明人与“饿了才觅食”“下雨了就找山洞”“伤了就等死”这般“活在现实现下”的动物们最大区别，也是达成人类文明进步的根本原因。而这里的预筹指的是：制定明确而清晰的目标，理性评估其可执行性，然后缜密地进行一步一步规划，并果断地一步一步执行下去。这也是职业生涯规划的要义所在！ Chapter3.个性企业需要有个性的人，但不需要每个人都有个性。往往个性只适合最杰出的人。比如苹果公司的乔布斯，他的产品设计个性到是需要市场和所有用户来适应的，这样的个性关系到大型企业发展战略，往往能让已经成功的你做的更加出彩，因为此刻的你是企业家，你已经具有了个人品牌的影响力。上海卫视的节目里有一句话，“命运不可改变，唯一可以改变的，是你对待命运的态度”，身在企业社会也是同样，当你的能力不至于能够改变企业和社会，那么请你先学会适应企业和社会。不然的话你也可以尝试一下在逆流中试炼自己。学会隐没掉你的年轻，因为社会不会因为你的“年轻”而原谅你，学会换位思考，站在企业一方考虑问题是绝对没有错的，注意到了吗，非主流们通常都不可能太成功。但是永远不要沦为一个没有思想没有主见的人，关键就在于是否是在合适的时机如何把它彰显出来。

分享成功经验的名言

分享成功经验的名言 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 以诚感人者，人亦诚而应。 世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。出门走好路，出口说好话，出手做好事。 上帝助自助者。 怠惰是贫穷的制造厂。 莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法） 伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。 旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。 自古成功在尝试。 成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。 没有口水与汗水，就没有成功的泪水。 人之所以能，是相信能。 世界会向那些有目标和远见的人让路。 造物之前，必先造人。 与其临渊羡鱼，不如退而结网。 若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。 每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 蚁穴虽小，溃之千里。 最有效的资本是我们的信誉，它小时不停为我们工作。 绊脚石乃是进身之阶。 销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 个人内容，请务必保留上面信息！任何媒体未经许可不得任意！ 内容仅供参考

推广成功的12条经验分享给大家

推广成功的12条经验，分享给大家！ 大家好，本人是做虚拟软件代理的，希望以下我一字一字所写的会帮到大家！ 虚拟的一些好处和作用我想您在淘大里也了解不不少，那么我就不用多说什么了，如果你现在有想过加入虚拟，那就要檫亮自己的眼睛了，不要盲目的看到人家月入多少就盲目的跟随，其实这行也不什么金山，各行各业都要努力，付出才可以，得到回报。可以这样说虚拟这个行业，门槛比较低，利润也很可观，很适合我们新手的选择，选择也很重要，一个好的上家可以让你少走很多弯路，有很多人会怎么认为找一个信誉高的卖家OK 但是你没考虑到他们会有时间给你保障售后？他们每天要服务那么人，赚钱都来不及，当然也不能否定别人，所以选择就很重要，虽然我开店也不是很长时间，但是我敢保证我的服务绝对让您满意为止！！！ 我觉得您可以先尝试一下做虚拟充值，因为投资比较小，没有压货的风险，信誉也累积比较快~~ 现在有很多人觉得做虚拟不可靠，我只想说人人都有这样的心理，自己做的不好就摆出一副成熟的样子，诫告做虚拟赚不到钱，实际上淘宝上做虚拟月入万元的大有人在，所以有些人自己不努力，还以一幅很成熟的样子忽悠人，重要的还是相信自己的判断，有很多东西总要自己尝试过才知道，我很喜欢的一句话；拿出来跟大家分享：少壮不努力，老大徒伤悲！ 以下呢是我个人的一些推广心得，希望对您有所帮助： 1、坚持原创，写自己所想诉自己所感 我个人是这样考虑的，非原创不写，当然并不是自己的水平有多高哈，大家别理解错了呢，只是觉得写自己所想所思的东西会得心应手一点，毕竟是自己深有体会的亲身经历，这样无疑在写的过程中会付上真情实感，你会进入的很深而不是浮在面上就事论事。因为倾注了你的心血，说的再俗点就是都是掏心窝子的话，别人当然会有所感触，会情不自禁的与你一起分享你在贴里所表达的喜怒哀乐，这并不一定要你的水平有多高，我这样说对吗？

专升本数学学习心得

专升本数学学习心得与方法 一.在学习之前需要预习课本 预习阶段:了解本次考试的各个章节的权重分清楚侧重点。比如:一般按照极限、导数、积分微分、微分方程，无穷级数等等。 二.务必记住一些常用的公式，定义，定理。 比如:两个重要极限以及推广变形。这个以题目的类型出现。拉格朗日，罗尔，积分和微分中值定理介值定理等等。(这个是必考一般来说以证明题的形式出现)还有就是积分公式常用的必须记住这个需要通过做题目的形式记在脑子里。 三.实践部分 对于每道题都是需要自身的知识点去支撑的，所以也是有相应的技巧的。 比如:在求极限的时候有一系列的类型但是方法不外乎:1^∞，∞^0，∞-∞，0x∞等等这些是未定式类型。再求不定积分的时候在利用公式的情况下必须在题目的变形或者公式应用中把握。 求极限的方法:分子分母有理化，洛必达法则，导数定义，等价无穷小，泰勒公式，中值定理等等方法。到时候直接写了再给你。总而言之，在这学习过程中总结了然后再题目中可以快速做出来就是最好的。 四.应用部分 1.在对课本的知识点有了了解下，需要通过做题去巩固自己的所学，这时候就要就行章节练习，然后通过练习方向自己哪方面比较薄弱，在就行各个击破，在这个过程可能遇到好多问题，保持一种不耻下问，迎难而上的心态。 2.买一本比较好参考书或者习题集这个可以让自己去就行题海练习，也许你会说题海有用吗？这个还是有用的，因为在练习过程中可以掌握各种题目的做法技巧等等。可以做到一题多解。 3.最后就是在做题过程中对于做错或者有疑问的题目可以做下总结，平时可以翻翻。有的题目也可以重复做网络资源丰富可以再做题过程中找到感觉，把做题速度和正确率提升。这是一个过程，坚持很重要。还有一些细节问题后面和你说。

十年外贸企业主的成功经验分享

十年外贸企业主的成功经验分享 【导语】鲁迅先生曾经说过，走的人多了，也便成了路。在我们做销售或者是营销的过程中，如果我们也学习下别人的经验，或许可以让自己少走弯路，步入正轨，让自己业绩节节高升，下面看一下广州泰斯特企业发展有限公司CEO 陈红红是怎么来开拓她自己的外贸市场的。 陈女士有超过十年外贸经验，其公司主营手机、平板周边配件产品，与沃尔玛等欧美大型采购商建立了长期稳定合作关系。 市场变化新观察 陈红红：我2010年以前每次收的定单不是按多少数量，而是按多少个柜，用这个方式在收定单，而且这些定单处理的方式，客户下单的时候就是半年，比如说年初下一次，到半年的时候做完，到定单中间再下一次，下半年的单，一年下次的单我闭着眼睛就可以做了，每天要做的事情是把货做好出好货就行了。 这种情况发生最大的变化就是从2012年年底，发现客户的下单频率从半年到三个月一次，我觉得已经不妙了，频率变了，客户的要求变的也很多，以前我做一款OEM的包装客户用两年再换一次新的包装，到了2012年发现客户半年就换一次，以前下两百万的包装放在仓库里就一直用，结果2012年发现客户变了包装模式，换颜色、换设计图案。因为我做手机配件的，比如最简单的一个充电器，颜色以前只是黑色和白色为主，到了2012年就开始有彩色出现，客户说黑色和白色尤其是黑色已经不好卖了，一定要以彩色为主，比如我们的七大色系，甚至在充电气上印图案，配衣服的那种时尚的颜色上去。这种情况变了以后，这种改变不但是数量的下降，而且是成本的增加，因为我已经不能用以前那种闭着眼睛做的东西了，而且工艺也增加了成本。到去年下半年变成一个月一次，定单数量变成以万计、以千计。这是最大的变化。 市场开拓经验分享 我比较注重细节，碰到任何客户，比如来自于穆斯林国家的、来自非洲的，我都愿意学习他们当地的文化、政治等各个方面的知识，注意这些细节。还有一个很重要的原因就是诚信。这样使得我跟客户之间，我觉得建立长期的让我稳定走到现在最主要的一个点就是“信任”。

分享成功的心得体会范文

分享成功的心得体会范文 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。下面我们来看一下关于成功的新的体会吧。 分享成功的心得体会范文一： 战国末期伟大的政治家韩非子在《韩非子·喻老》中就用"千里之堤毁于蚁穴"这样警句揭示了细节的重要性，由此可见很早以前我们的先人就肯定了细节的重要性。而当我们阅读那些成功者的传记时我们更会发现，每一个成功者都是一个非常注重细节的人，他们的成功经验中都藏有"细节"这两个字。 什么叫"细节"呢？细节的特点首先在于"小".每个人做事不能好高骛远，不求实际，总想一步做大自己，这种空想式的做法不知耽误和毁害了多少人——他们过高地估计自己的才智，不从细小事情做起，往往把自己的人生大梦想搭建在一个没有根基的空中搂阁里，一旦风雨袭来，就会全面崩塌，因此，"细节决定一切"的第一个成功命题就是"从小做起、从小做人。 从辩证的关系看，大事是由若干小事构成，小事决定了大事，如果不关心每一件小事，不做好每一件小事，也就做不好大事，也就不能做大事。日本著名跨国公司"松下电器"的创始人被称为"经营之神"的松下幸之助就是一个从小事做起最终取得成功的典型，9岁被送到

一家自行车商店当学徒，几经辗转换到一家电灯公司打工。以其背景和最初经历，如果按部就班，松下至多在一个中等公司中谋求一个稳定的生计这样就不会有现在闻名世界的松下电器了。但是松下不满足这样的生活在电灯公司的工作中，松下琢磨发明了一种新型的灯头插座。他深信这种插座有广泛的用途，但是遭到了上司的否定。 于是，他辞了职，下决心自己打出一片新的天下。而在插座打入市场站稳脚跟的时候，松下幸之助又开始计划"从事真正的电器设备的研究和生产",靠卧室兼作坊不是长久之计。于是，1918年幸之助在大阪市租了一处房子，创立了松下电气器具制作所。后来闻名天下的"松下产品",就从这里启航。随着经营的扩大，松下幸之助认识到一个不会创新的企业最终会倒在市场竞争的优胜劣汰中，于是他又开始开发新的产品，这就是使松下电器打出声望的自行车灯。1923年，松下电器用新型干电池灯来取代过去的煤油灯，制造出可使用30——50小时的弹头型自行车灯。价格只有30几文钱，而用蜡烛一小时也要两文钱。谁也没有想到，就这么一个小小的电灯，一个其他生产商和经销商都不去注意的电灯，成为了松下电器步入高速发展轨道上的第一胎"起跑器". "不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海"荀子《劝学》里的这段话也深刻的体现了从小事做起从细节做起的重要性。按照哲学的观点来说就是量变引起质变，没有量的积累，就不可能引发质的变化，在我们的日常生活中，经常会出现这两种情况，一种是不想做小事的人，一种是做不好小事的人。大事做不好，小事不想做，是第一种人

专升本成功学习经验和学习笔记分享

专升本学习经验分享 我已经开始了本科的学习生活，学业充实而繁忙。已经通过今年的专升本考试，考了第一，这其中的艰辛可能只有我自己清楚了。 高考失利，与其说失利不如说自己根本没怎么努力吧，进入了一所专科学院，专业为医学类，三年下来真的一直憧憬本科大学，想体验一下真正意义上的大学，可谓我三年一直在不停懊恼中，实习期间也深刻感受到医学专业没有本科以上的学历找工作是有多么难，想考公务员但能报的地方也少之又少，于是我开始准备专升本考试，我觉得专升本考试最重要的是坚定目标，有些同学一开始准备的比我还早，但是又各种纠结想找工作，最后两头都没弄好。 现在我讲讲我的学习过程。我正儿八经准备了两个多月，之前一直关注着，但没有开始系统复习。和很多升本的同学一样，在准备过程中听到了很多消极的声音，什么找关系的啊，内定了啊，专升本学历又没有含金量啊这类的话。我想说我觉得只要你考的好肯定会录取，就算有关系那也是少数，还有专升本学历是全日制，和高考上去的唯一区别就是毕业证上有专科起点字样，但这个学历是基本上都承认的。 首先我去联系到上一届考上的学姐，在那里得到很多经验，同时也得到一些资料。一切资料准备齐全后，我便开始认真看书，说实话才开始的一个星期可谓精神抖擞，但是快一个月的时候做题依然不理想，开始有些消极，但是一想想自己的目标便又振作起来。专升本分文理科，文科考英语计算机语文，理科考英语计算机数学，而我是医学专业考的就是英语计算机加一门专业课。计算机我买的天一的书，

我是每一章节都认认真真看一遍，把自己觉得重要的勾下来，每看一章节便开始做后面的习题，把错了的也勾下来，然后又开始第二遍，到最后考试我想我看了不下于十遍，因为记忆真的是渐进性，慢慢的才会加深，需要不断复习，基础知识扎实后便开始刷题，总结自己错题的原因和经常出现的考点，然后把不清楚的又继续翻书，最后我便开始背知识点，背试卷中的重点，基本到后期我做试卷习题都是八九十分。 再说说我的专业课吧，我们专业课考的是解剖，解剖真的就是落实到教材，因为知识点都是死的，理解加记忆便好，教材书我也是过了很多遍，我把自己觉得重要的总结在一个本子上，真的是整整一个本子，自认为自己总结能力还是不错的，我觉得我总结的解剖知识应该对很多人还是实用的。 最后就是英语，高中英语我就不怎么扎实，徘徊在及格边缘，对于两个多月实习时间我自认为没有多大进步，所以我花的时间也比较少，但是我每天要背单词，每天一张试卷，到处找卷子做阅读，背作文的模版，反正就是一些学习英语的笨方法。 当时考试的时候，我是很紧张，我心里想着没考上怎么办，我的计划全部打乱，真的不甘心自己又错过这一次机会啊，在忐忑中我进入了考场，第一门英语，我做题的时候便觉得对于我来说有点难，做到阅读后面两个都没怎么读懂，但我一直反复推敲，抓住重点，按照之前在有道上听的课，总结每段落的意思。导致作文只有最后十分钟写完。考下来我自我感觉不是很好，很多同学感觉考的挺不错。我有

海底捞火锅成功经验分享()

海底捞火锅成功经验分享—海底捞为什么会成功？ 海底捞火锅吸引着众多的食客络绎不绝的前去消费，凡是去过海底捞火锅店的顾客都会被它深深的吸引，然而吸引人们的不是海底捞火锅的口味特色，而是海底捞火锅无微不至的服务带给顾客的满足感。这种满足感如此真实的从每一位普普通通的服务那里传递给海底捞火锅的每一位顾客，每一位海底捞火锅员工的微笑和服务都那样的真诚和温馨，只有当你亲身光临并感受了海底捞火锅的服务后，你才会明白为什么这样一家普普通通的火锅店的门口总是排着就餐的长龙，为什么全球餐饮连锁巨头百胜集团（旗下品牌包括肯德基、必胜客、百事可乐等）都愿意到海底捞火锅进行参观学习？ 海底捞火锅经营成功不是一朝一夕的事情，然而我想起它的成功背后肯定会有必然的原因：海底捞火锅的致胜法则是：把员工“当成家里人”，而员工回报的是“用心”来服务每一位客户；海底捞火锅给予每一位员工的别处无法企及的报酬：“尊敬、希望和公平”。海底捞火锅成功的秘诀还有很多，下面就让我们来一同分享： 一、海底捞火锅的员工是在用心服务，用心创造差异化服务 怎么才能让顾客体会到差异？就是要超出客人的期望，让人们在海底捞火锅享受在其它火锅店享受不到的服务。要做到这点不能仅靠标准化的服务，更要根据每个客人的喜好提供创造性的个性服务。从洗菜、点菜、传菜、做火锅底料、带客人煮菜、清洁到结账，做过火锅店每一个岗位的张勇深知，客人的需求五花八门，单是用流程和制度培训出来的服务员最多能达到及格的水平。 服务的目的是让顾客满意，可是客人的要求不尽相同。有人要标准的调料，有人喜欢自己配；有人需要两份调料，有人连半份都要不了；有人喜欢自己涮，有人喜欢服务员给他涮。有人不喜欢免费的酸梅汤，能不能让他免费喝一碗本该收费的豆浆？碰到牙口不好的老人，能不能送碗鸡蛋羹？让客人满意不可能完全考标准化的流程和制度，只能靠一线服务员临场靠自己的判断完成。如果碰到流程和制度没有规定的问题，就需要大脑去创造了。比如客人想吃冰激凌，服务员要不要到外面给他买？ 大脑在什么情况下才能去创造？心理学证明，当人用心的时候，大脑的创造力最强。于是，让海底捞火锅的服务员都能想自己一样的服务就变成了张勇的基本经营理念。 二、海底捞火锅把员工当成家人

专升本复习考试经验分享

专升本复习考试经验分享 1楼 发表于前天 22:43 | 只看该作者| 倒序看帖| 打印 有人说专升本很难，也有人说专升本很简单，总之是仁者见仁，智者见智。在我看来，首先应该在战略上藐视。具体说就是，在怎样对待专升本，明确了目的之后，就是要自己评估一下自己的能力，弄清楚在所有考专升本的人中所处的位置。任何考试比的都是基础理论的东西，再难的题也是要从基础的东西开始入手的。应该在战术上重视，就是要积极认真地准备。 第一步当然是选学校和专业喽。要根据自己的兴趣以及专科所学的专业来选择学校和专业。最好不要考自己不熟悉的专业，即使学校不错，也不建议去考。因为现在专升本所考的专业基本上也是以后考研所考的专业，如果放弃以前三年的东西重新来学的话，一是两年的时间难以将四年的东西全消化掉，考研难度也大，二是有了三年的知识积累学习本专业或相似专业的东西来比较容易上手。当然在选择的时候，还要考虑到自己的实际情况。好学校人人都想上，因此竞争就比较激烈，成绩差点就有可能被挤掉。这样的情况每年都有不少，好多人分数也蛮高的，但还是被撞了下来，可惜啊，可怜啊。 第二步是复习。什么时候开始复习比较好呢。对于高数的复习：我是从大二的暑假开始复习的。就是闲来无事，把高数看了看。没有做什么习题，主要是把书从头到尾，脑子里要对书本的大致内容有个基本的概念。重点要放在对书上各个理论概念的理解上。全面的复习个人认为选在9月份以后。这时学校的课也差不多要结束了，可以将精力放在专升本上。一上来不要就做题，至少要将书本通篇看一遍。然后先将书后每章的习题都做一遍，不要将做题放在首位，重要的是要在做题的过程中掌握方法和步骤，注重的是处理题目的思想。题目可以有千万种变化，但解题的思想是不变的。偶认为-------思想决定一切！其后要做的是过去前三年的真题，一方面主要是检测一下前段时间的复习效果。另一方面由于前面主要是根据各章所做的习题，缺乏综合性。现在要训练的是综合解题能力。现在距考试还有80天左右，完全得规划学习，今天该学什么，学会多少，专升本高等数学难度不是很大，就是题量相当大，共106个知识点左右，但是考试要出64个。选择题填空题大概就得50分钟做完，要不后面根本没有时间做，现在是3月中旬，数学共12章，尽量在这个月底把书看一遍，然后跟上老师上课时候在学习一遍。到4月份就开始针对性学习，感觉有难度的知识点多练习，尽量在4月底课程结束时，课本上知识点都要掌握。5月份就是最后冲刺阶段，那个时候心态就会有所紧张，不能静下来慢慢复习看书，这个时候就应该做题练习速度，每天至少做一套模拟试题，必须在严格时间内做题，就当参加正式考试，刚开始的时候肯定做不完，但是不要灰心，坚持下去就是胜利，按照统一规划做练习题。经过多次规范性做题，会适应专升本考试的，到进入考场的时候一切都会很自然，很顺利的！对于英语的复习嘛，首先要研究下专升本命题方向，出题模式。

分享五大成功经验-精品文案范文

分享五大成功经验 分享五大成功经验 ① 正确的管理方式 尽管任何一套管理方式被证明是绝对正确的，但是如果一个项目要真正走向成功的话，他还是需要正确的管理方式。一种管理方法可能会有缺点，不是很完美，但只要它是正确的就可以了。 正确的管理方式应该包括正确的项目目标、合理的开发计划以及合理的责任分派等等。正确的管理方式可以让项目少走很多弯路，它是保证项目走向成功的前提。 ② 一套完善的开发框架 一套完善的开发框架，可以减少攻城师们的工作量，简化他们工作的难度，对于每个开发周期都很紧张的项目来说，一套完善的开发框架，是项目走向成功的关键因素。 ③ IT救火队 不是每个项目都会着火，但只有着火的情况下才能体现出IT救火队的作用。这些IT救火队与普通的救火队不同，即使这个项目暂时不需要他，他也不会闲着，他会待在其他的项目上，随时等待候命。 通常来说，只有项目周期延误或者项目周期缩短的情况下，这些救火队才会出现。此外，由于IT救火队的成本很高，只有一些大公司才有这样的救火队。 ④ 技术大拿 一个公司、一个项目总要有那么几个技术大拿，你的项目才得以成功的交付。尽管大多数情况下，技术大拿的态度不怎么好，沟通不是那么顺利，但是他们是解决各种疑难杂症的专家，能够解决他人解决不了的问题，为项目排忧解难。 不是每个项目都有救火队，当项目频繁的发生问题时，救火队也不一定能及时赶到，所以项目要走向成功，技术大拿是必不可少的。 ⑤ 和谐的团队 尽管我没有亲历过不和谐的团队导致项目失败的情况，但是我亲耳听到了某项目因为团队不和谐而造成项目失败的情况。后来，这个项目被XXX公司认定为十大最烂的项目之一。

成功销售经验分享

交通银行客户经理成功销售经验分享 客户经理工作职责及日常规范交通银行总行已印制专门的沃德客户经理、客户服务经理及大堂经理服务手册，如果客户经理没有此手册可向个金部咨询。客户经理最重要的是拓展新客户、维护老客户及向客户销售产品。大家不要发愁为什么一直没有客户，其实原因是我们没有发现我们身边的客户，比如来大堂办业务的都是客户，在日常的交流接触的都是客户，因为每个人都要金融服务，只是我们没有习惯去发掘客户。 一、客户经理一天需要做什么？ 我们有些客户经理不知道一天到底要做什么？得过且过，漫无目的的过完一天，主要是目前考核不明确及客户经理激励及淘汰机制不完制造成，但随着时间的推移，从总行级的客户经理考核体系已开始慢慢建立，多劳多得，能者居上将是以后改革的方向。我们做客户经理应该是有付出就应该有收获，但你不付出也会被淘汰。 我们每一天每一个月最好自己给自己订下目标，我要发展多少户沃德客户，交银客户，销售多少基金及理财产品等，做到心中有数，当你慢慢一步一步向目标实现时，心中将充满愉悦感及活力，就像上学时每次考试你考到100分时的感觉那样，而且希望下次快点再考试。但当你每次考试都考0分时你会惧怕下次考试。客户经理也要要临一次次的“考试”，每月考核，每季考核，我们按订下的目标每天一点点实现，当结果出来时你自然会开心。你要实现自己的目标你必须好好利用工作中的每一天，对私业务我不认为是加班来完成的，我认为利用好你上班的每一分钟就足够，因为客户下班了也不一定有时间和你交谈。以下是个人时间安排建议； 8点－9点：开工作晨会，由主管学习最新文件及分配当天工作任务。总结上一天工作情况。 给每个人注入信心及动力。 9点－10点：简单浏览财经要闻（在OCRM上有）和OCRM系统提醒的每个客户资产变动情况，记录下来客户变动情况。 10点－11:30分：这个时间是联系客户的最好时间，如果你没有约见客户，请在这个时候打电话给客户，根据目前产品情况向客户推荐产品或根据自己计划联系客户的 计划，你必须在每个月联系一次你的沃德客户，每一季联系一次交银客户。 而且当时有时间时可以向客户营销信用卡或根据客户的情况推荐合适的理 财。 11:30—12点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。 14点－15点：可总结及记录客户相关需求，或者到大堂结识新客户。 15点—16:30点：重复10点－11:30分的工作。 16:30点后：写工作日志及总结自己工作。 工作当然可以自己制订计划，但你必须每天联系客户，如果你连客户都没有联系，怎么可能销售产品及维护客户呢。关系不是一天能建立起来的，必须常联系才会和你熟。 二、锻炼承受压力的能力 没有压力就没有动力，做客户经理就必须承受压力，不然就会失去对工作的热情。我们要面对每个月每个季度的考核压力，要面对客户维户的压力，面对销售产品的压力，但这些都是工作，只要大家知道客户经理就是这样，心理压力就会少很多，大家试想不做客户经理做柜员难道没有压力吗？天天面对如此多的钱，上班不能分神，而且没有销售的额外收入，做客户经理有它的好处，因为银行这个岗位就是要为银行创造利润的，你不做别人来做，而且很多人是从柜台做起的，了解两者的区别，有这样的想法自然不会感到如此大的压力。但

专接本心得体会word版本

专接本学习总结报告 回首去年的这个时候，自己应该是茫然而彷徨的吧。专接本是很多专科生不可回避的话题，但接本前的迷茫让很多人是深有体会的。记得去年的这个时候，同学们就开始面临着选择了。是要接受培训然后参加工作呢，还是要接本继续提升自己的学历呢？记得当时非常苦恼。现在再来看自己曾走过的路，会觉的一切都是让人怀念的，包括那些彷徨与徘徊。那种经历让自己成熟了很多，也学到了很多。 首先我们要确定目标，也就是要确定自己考哪个学校，考什么专业。这个选择的过程是痛苦和繁琐的。如果是考本校本专业就没什么好多想的了，但如果是考外校的话，最好还是问一下自己的同学（在目标学校读书的朋友），打听一下你想考的学校那个专业怎么样，是否适合自己，多问问别人，如果能问到同专业的就最好了，因为只有自己学的专业一样，才能更好的知道哪个学校好一点。我觉的确定学校是很有必要的，因为，当你确定之后，你就有了目标，也就有了动力，也更适合自己努力的方向。当然，确定学校还是要跟自己的水平和实力相当的，如果有把握就考好点的学校，我觉的接本应该上好点的学校比较好，但如果学习不是很好却愿意努力学习一次，这样也是可以考好点的学校的。因为好点的学校不但让你学的东西更多，也会让你确定自己的人生观也不一样，你的精神面貌也会不同的。 然后就是买到相应的教材，有条件的最好还是报名参加辅导班，因为辅导班的老师可以帮你更好更快的理清思路，老师的讲课更有助于你的记忆。科学证明人在记忆时，听觉记忆比视觉记忆是更有效果的，这一点我在实践中也证明是有道理的。上辅导班的时候，你的语文只要上课好好听一下，一般就不用怎么再看书了。但如果你想要获得高分的话还是得多花点时间，如果自己语文功底比较好的话，花的时间可以少一点。而且专接本辅导班的老师都很好很负责的，如果自己情绪上或思想上有波动，他们也会很关心你的，你可以和他们一起探讨，一起进步的。而且参加辅导班认识的人多一点，那样你的思想会开阔一点。 再后面就是用功复习，时间不是很长但还是要很用功，持之以恒的努力比较好，特别是英语。我觉的英语不是一两下就能搞定的，最好还是每天花2小时左右的时间看看它。要坚持每天看，可以是记单词也可以是背诵段落等。总之，英语是你多看看它它也就会喜欢上你的。你也就不用烦它了喽。至于专业课嘛，我觉的花的时间不是很多，因为毕竟自己学了几年了，学的东西就是那些，它考来考去就是那些精华，然后看你怎么发挥了。当然如果你想取的更好的成绩的话，还是要多看书的，一切源于课本又是脱离课本的。

保险销售成功经验分享

保险销售成功经验分享（顶） 世界上最成功的推销就是结婚。要把一个本来不认识的人变成要和自己生活在一起的人， 先是计划：我要找一个什么样的人，我要做一些什么样的准备 目标不同导致方法不同 你所制订的销售目标不一样的时候，所产生的方法也是不一样的。比如说，现在叫你去推销打火机，每个打火机能赚一块钱，三个月的时间，你想赚多少钱？如果你的目标是１０万，你的方法可能是到街上一个一个去卖；如果你的目标是一个亿，你的方法可能是和卷烟厂达成协议，每卖一包烟就送一个打火机。目标的不同导致方法的不同，不是有方法之后再有目标的。目标一定要明确，你想赚多少钱才能产生赚那么多钱的方法，然后你才能把专业化的流程运用到实践中去。 怎样去制订你们ＦＣ团队的销售目标？这个目标有多高都不怕，怕的是你在这个目标下没有方法。 主顾开拓 当你想找一个喜欢、但又不认识的女孩子的时候会怎么做？当你想要找一个人的时候，你怎么都可以认识她，可以制造认识的机会。 寻找客户的方法不外乎以下几种：缘故关系法、介绍人法、陌生拜访法、ＤＭ信函 我们做保险的，是缴尽脑汁要去认识人。深圳有个业务员，她开了一辆车，她的车经常一天洗几遍，她只要看到哪个洗车场停着好车，像奔驰、宝马之类的，她一定把她的车也开到那儿去洗。边洗车边聊天。这样就认识了很多人函开拓法、目标市场法等等要研究目标市场在哪里，哪些人是有钱人，这些人怎么可以接近。他们去打高尔夫球我们也去打，他们坐头等舱我们也去坐头等舱，他们住的小区是富人区，我们就到那里去租房住。还有进出高档会所、参加各种培训班，如总裁班。这些方法可以供大家参考。你们的客户肯定是高层面的客户，你们就去想，这群人在做什么，喜欢什么。 接触前的准备： 你要了解对方喜欢什么，喜欢去哪里逛街、喜欢吃什么、喜欢什么样的运动、喜欢聊什么话题等等。有时候女孩子会说：这个男孩子怎么这么了解我。其实他不是了解你，是做好了接触前的准备，他早就把你调查清楚了，这样做什么事他都能摸透你的心。 要全面了解客户，掌握最全的客户资料，为客户建立档案。在美国做保险的，他们对于一个准客户，可以了解到这种程度：他抽什么牌子的烟，喝什么牌子的酒，平常喜欢到什么样的餐厅吃饭，习惯坐什么样的位子，点菜的时候是怎么点的，喜欢喝哪一年的红酒，住宾馆喜欢住什么样的房间、住哪个楼层，等等。他们的客户资料准备得非常充分，所以他们和客户在一起，客户会有一种很自然、舒服的感觉。要吃饭、要抽烟、要怎么玩，都是客户所想的。这样在和他的接触中，要打动他就很容易。