国际贸易实务专业剖析报告
国际贸易实务专业剖析报告
《国际贸易实务》专业自评报告
常州轻工职业技术学院
国际贸易实务专业自评报告
剖析人：国际贸易实务教研室
时间：20XX年9月8日
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第一部分专业基本情况
专业名称：国际贸易实务专业代码：620304 所属系：管理系
管理系是常州轻工职业学院最早成立的系部之一，现有市场营销、物流管理、国际贸易实务、文秘、商务英语等5个三年制专科专业，另有海外直通车国际贸易实务本科专业以及与江苏技术师范学院合作举办的专接本国际贸易本科专业。国际贸易实务专业开设于20XX年，它的前身是1997年开设的涉外文秘专业，每年招生100人左右，其中一个班是海外直通车班。
目前国际贸易实务专业教学队伍共有31名，其中专任教师21人，兼职教师6人。专任教师中，具有副高及其以上职称有9人，讲师10人，具有研究生学历13人，占%，双师19人，占%。6名兼职教师均有多年的外贸从业经历，
具有丰富的外贸一线的工作经验和处理国际贸易业务的能力。本专业教学团队现有江苏省青蓝工程培养对象1人，学院专业带头人2名，学院骨干教师7人，是一支专兼结合，“双师”结构比较合理的专业团队。
校内实训室有商贸综合实训室、模拟谈判实训室、营销物流实训室、办公自动化实训室、沙盘实训室、管理系机房等2350㎡。校外实习基地有常州市运河焊材有限公司、常州锐臻国际贸易有限公司、常州市奥特百叶窗有限公司等22家
近年来，国际经济与贸易专业构建了基于“三类融合”和“三种能力训练”培养“面向中小企业的高素质国际贸易技能型人才”的“331”人才培养模式；基于贸易业务流程构建能力递进的课程体系；依托长三角发达的进出口业务，以常州地区合作企业的电子产品、服装、地板等为业务载体，实施了“模拟产品模拟场景+真实产品模拟场景+真实产品真实场景”的多元化的实训模式；学生每年招生数保持稳定，就业率持续在99%以上。今后我们将继续把提高学生的就业质量和创业能力作为改革的方向，不断推进教育教学改革，努力把国际经济与贸易专业建设成为受社会、家长和学生欢迎的专业。
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第二部分专业建设与改革
高职高专院校人才培养水平评估工作是教育部为贯彻《中华人民共和国高等教育法》、《中华人民共和国职业教育法》、《教育部关于加强高职高专教育人才培养工作的意见》、《教育部、财政部关于实施国家示范性高等职业院校建设计划，加快高等职业教育改革与发展的决定》、《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》、《教育部关于加快高等职业教育改革，促进高等职业院校毕业生就业的通知》以及《国家中长期教育改革和发展规划纲要》、《江苏省中长期教育改革和发展规划纲要》的精神，深化高等职业教育改革，加强高等职业教育质量而建立起来的一项长期工作。评估坚持“以评促改，以评促建，以评促管，评建结合，重在建设”的指导思想，旨在通过评估，引导高职院校准确定位，坚持以服务为宗旨，以就业为导向，走产学研结合的发展道路，加强教学基本建设，深化教育教学改革，努力办出特色。
一、专业设置与人才培养模式
1. 依据区域经济发展，定位专业培养方向
实现贸易强国的目标需要大量的国际经济与贸易人才
目前中国是世界第一出口大国和世界第二进口大国。商务部研究院《后危机时代中国外贸发展战略研究》报告提出，未来十年中国将推动货物和服务贸易双双实现“倍增”，同
时继续努力推动进出口贸易平衡发展。根据规划，到2020年，中国的进出口贸易额将达到5．3万亿美元左右。在2020年前巩固贸易大国地位，推动贸易强国进程；到2030年前后“初步实现贸易强国的目标”。
为了实现贸易强国的目标，中国未来应当持续对外贸政策进行调整与完善，倾向于扶持一般贸易的发展，帮助中小企业对外合作搭建更便利的平台。继续扩大进口是未来我国的外贸发展走向，以此推动我国经济结构调整，从而改善贸易平衡状态。
中国外贸政策在将来很长一段时间内仍将保持稳定。国内经济与国际经济接轨进一步加快，在从贸易大国转变为贸易强国的过程中，我国需要大量的国际经济与贸易人才。
地方经济的发展需要高职院校培养高素质的国际贸易技能型人才
20XX年以来，我国对外贸易总体环境总体比较平衡，但进出口呈现缓步下行趋势。20XX 年上半年实现贸易顺差亿美元，较去年同期减少97 亿美元，一是因为加工贸易余额上升速度减慢，二是因为一般贸易逆差持续扩大，总体反映了全球经济在复苏中不断反复波动。于世界经济复苏前景依然不确定，我国经济增速放缓、通胀压力剧大等因素都将影响我国进出口贸易的增长，预计我国贸易发展仍多波折，进出口增速将逐季放缓，贸易顺差趋于平衡。
但就中长期而言，我国对外贸易仍将快速发展，非常需要熟悉国际惯例、精通外语与国际贸易规则、掌握贸易谈判知识和技巧的专业外经贸人才。但我国国际经贸人才市场目前是供需缺口较大，已经成为
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影响外经贸企业发展的战略性问题。我们作为培养国际贸易专业人才的高职院校，非常需要重视人才市场的变化情况，并不断地研究其变化规律，为我们培养适应市场需要的专业人才提供有利的指导方向。因此在学院和管理系系的统一安排和部署下，我专业开展了本次专业市场人才需求调查。重点对我省和近年来外贸快速发展的“长三角”地区进行了调查。
长江三角洲地区是我国外向型经济最发达的地区，江苏、浙江和上海是我国的出口大省，江苏的进出口总额目前在全国排名第二位，尤其是苏南地区外向型经济占到整个经济的半壁江山。调研数据表明，中小企业对国际经济与贸易专业的毕业生需求量很大，目前江苏外贸主要需要的是国际贸易业务员、单证员、跟单员、报关员和报检员人才。国际贸易业务的高素质技能型人才的缺乏，已经成为制约江苏经济进一步发展的“瓶颈”。
位于苏南的常州市拥有中小企业66000多户、近60%左右的企业从事与外贸相关的产品和服务。常州市对外贸易总
额居江苏省第4。常州中小企业的国际贸易主要以一般贸易为主，有别于无锡、苏州以加工贸易为主的贸易；常州中小企业的发展需要大量的能够扎根中小企业基层一线的技能型国际贸易人才，根据常州贸促会数据，常州的外贸人才70%常州本地学校。根据我们统计，20XX级国贸专业有%的毕业生在常州地区就业。
据统计，在江苏省和一些地方的人才招聘会上，中小企业提供的岗位占到了70%至80%。从世界经济的发展规律看，不论在发达国家还是发展中国家，全部劳动力的65%至80%在中小型企业中就业。我国国际经济与贸易毕业生就职于中小企业是当前的大势所趋。我校20XX届毕业生雇主类型分布如图所示
中外合资/外资/独资10%政府机构科研事业2%国有企业6%民营企业/个体82%
国际贸易实务专业20XX届毕业生雇主类型就业人数%分布
结论：长江三角洲地区经济的发展需要大量能够扎根中小企业基层一线的技能型国际贸易人才。因此我们国际贸易实务专业立足常州，面向江苏，为长江三角洲地方经济发展服务，定位于面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才。
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2．专业建设规划与实施
本专业建设的总体目标是：围绕“双证融通、产学合作”的人才培养模式，加强教学改革，以就业为导向，以服务为宗旨，走学用结合的道路。我们将根据社会经济发展和产业结构调整对外贸应用性人才的需求，加大经费投入力度，集中力量加强教学基础设施建设，加强对学生职业素质和职业技能的培养，深化课程建设，培养、引进和外聘具有较高国际贸易业务水平的人才，组建合理的师资梯队，建立健全教学管理运行和质量监控体系。以教学改革为动力，加强专业建设，改善办学条件，提高办学水平和教学质量，力争利用5年左右的时间把本专业建成我院的重点专业、江苏省成教特色专业。
总体目标
围绕“双证融通、产学合作”的人才培养模式，加强教学改革，以就业为导向，以服务为宗旨，加强工学结合，把国际贸易实务专业建设为江苏省品牌专业。
招生规模
专业年招生规模将保持100人左右，在册学生规模280人左右。师资队伍
专任“双师”素质教师比例达100%；在学历结构上，研究生或硕士学位比例达100%；培养1-2名高水平的专业带头
人、3名教学科研骨干教师。5年内具有企业顶岗实践经历教师占100%以上。
校企合作
进一步发挥专业指导委员会的作用，带动专业调整和建设，引导课程设置和建设，合作开发教材，合作开发课程，合作培训师资，共建实训基地，加强校企合作共同育人工作，促进学院的发展和人才培养质量的提高，提高校企合作水平。
实训、实习基地建设
重点建设校内国贸综合实训室，在原有校外实习基地的基础上，每年新增1～2个稳定的紧密型优质校外实训基地。
课程建设
在今后5年里，争取建设1-2门省级优秀课程，3-5门院级优秀课程。
3．专业人才培养质量标准与培养方案设计
知识结构：具有本专业必需的文化基础知识和专业理论知识；能够较熟练地掌握一门外语，具有扎实的英语语言基础知识；具有宽泛的商贸运作知识，熟悉国内、国际商务工作；具备相关法律知识和涉外商贸法律法规知识；了解国内外国际贸易的发展动向与贸易政策；具有国际贸易、国际金融、运输、保险、财会等相关知识；具有计算机应用及电子商务等方面的相关知识。
能力结构：具有较强的商务谈判、业务沟通能力；具有获得新知识新技术的能力；具有英语听、说、读、写、译的全面能力，能较熟练地用英语从事涉外业务工作；具有较强的制作外贸单证的能力；具有
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熟练的现代信息技术处理能力；具有良好的公关、组织、协调能力及市场开拓、创新能力；具有自身可持续性发展的能力。
素质结构：基本素质
政治素质：具有坚定正确的政治立场、是非观念；有理想、自觉遵守法律法规。思想品德：爱祖国、爱人民、文明礼貌、行为规范。
文化素质：具有一定的文化艺术修养，有准确的语言、文字表达能力，能与人团结共事。身体素质：身心健康，具有连续工作的耐力。职业素质
职业意识：爱岗敬业、责任心强；具有质量意识、竞争意识、创新意识。团队精神：有团队工作精神，合作精神；具有协调工作、组织管理工作能力。
学生在规定的学习年限内，修满本方案规定最低总学分，其中必修课累计至少达到133分。选修课累计至少达到26分。学生应获得全国计算机等级考试一级B证书。学生应具备获得江苏省英语应用能力考试A级证书能力。普通话三
级甲等以上证书。学生应获得国际商务单证员、报关员、报检员、跟单员等职业资格证书中的任意一种或其他相近专业职业资格同等级资格证书。满足以上条件方能毕业4．基于职业能力分析，改革人才培养模式
在确定人才培养模式前，我们进行了实地调研，主要走访了常州赛迪电气制造有限公司、梅特勒托利多精密仪器有限公司、常州吉源棉麻印染有限公司等企业，以及常州贸促会、海关、检验检疫局等政府机构，南京工业职业技术学院等国际贸易示范建设专业，对已经毕业的学生进行问卷调查。通过调查及时了解社会对人才需求的变化，根据社会需求积极调整人才培养方案，以增强专业设置的适应性。
制定人才培养方案
首先，聘请来自汇尔通商贸有限公司等单位的富有实践经验的专家和校外专家担任国际经济与贸易专业建设指导委员会成员。他们对本专业的专业设置、人才培养目标和规格、专业培养方案设计等进行指导，定期开展研讨工作，为专业建设和专业发展把握方向。
其次，举行专业人才培养方案研讨会，邀请了同类院校的专家、教授共同研讨。召开专业人才培养方案研讨会，对我校专业人才培养方案进行了研讨，专家们进行了认真的讨论，提出了许多建设性的意见。在专业人才培养目标、教学计划制定过程中，校、企双方共同参与，反复论证，最后制
定出人才培养方案。
定位专业培养目标
培养国际贸易人才的高职院校很多，不同学校的专业名称有所差异，主要有国际商务、国际货运代理与报关、国际贸易实务等。经济贸易类实力较强的学校，大多是与工商管理专业分设在不同的系，多
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数单独设置经济贸易系。其他非经济贸易类院校，有的国际经济与贸易专业设置在外语系，有的设置在工商管理系。我们学校是和管理类专业合在一起。我们学校的专业为国际贸易实务专业。
以市场调查分析为前提，结合本地区外贸企业的特点，在人才培养定位及具体人才培养规格上与其他学校有所区别，错位发展。常州为现代装备制造基地之一，我们与其他学院的区别在于定位于服务长三角地区的中小制造型企业，定位于面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才。培养精通英语，并能熟练利用网络进行客户的开发，运用英语通过面谈或网络等多种方式进行交易磋商并完成进出口贸易合同履行的应用型人才。
确定专业方向
企业对国际贸易专业人才的岗位需求是我们确定专业
方向的重要依据。调查资料显示，企业，特别是中小型企业提供的外贸工作岗位主要是外贸业务员、单证员、跟单员、报关报检员、货运代理以及其他五项工作，它们所占比例分别为：37％、32％、12％、5％、14%。对报关员、报检员普遍要求持有资格证上岗工作。
根据国家、省、市振兴产业规划对高职国际经济与贸易专业人才的需求分析，通过对江苏外贸人才网、常州人才网等对涉外职业岗位和国际经济与贸易人才需求的调研，本专业的毕业生可以适应以下几个方面的工作岗位：
外贸业务员：能从事商务谈判、制单、接单、经贸业务国际商务单证员：根据销售合约和信用证条款从事审核、缮制各种贸易结算单据和证书国际商务跟单员：以客户订单为依据，跟踪产品(服务)运作流向并督促定单落实报关员：能从事报关单证准备与管理、报关作业实施与管理、报关核算、进出口商品归类与原产地确定、报关事务管理、海关行政救济事务管理等工作
报检员：能代表企业向检验检疫机构做进出口货物的报检申报，陪同施检，领取证单等工作改革人才培养模式立足校企业合作，加强专业调研，经过大量企业走访，我们对当前从事国际贸易业务所需求的职业能力进行分析研究，基本确认为当前网络时代从事国际贸易业务人才需要国际贸易业务操作能力、英语应用能力、B2B网络贸易能力
三种专业能力。我们在实践中贯彻双证融通、产学合作的人才培养模式，即基于“校企融合，课证融合，学做融合”的“三类融合”和“上述三种能力训练”培养“面向中小企业的高素质国际贸易技能型人才”。
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三类融合校企融合、课证融合、学做融合 3-3-1 人才培养模式三种能力国际贸易业务操作能力、英语应用能力、B2B网络贸易能力一个人才培养目标面向中小企业培养高素质的国际贸易技能型人才二、课程体系与课程改革
1．开展职业能力分析，明确专业学习领域我们首先按国际贸易业务流程得到主要的职业岗位，然后分析其典型工作任务，和企业资深业务员和外贸行业专家一起归纳确定每个典型工作任务的职业能力要求，得到表1。表1 国际贸易专业典型工作任务-职业岗位-职业能力分析表典型工作任务主要职业岗位职业能力要求 A1-1：了解国际贸易活动的相关法律法规 A1-2：掌握国际贸易操作的基本流程T1：贸易准备外贸业务员 A1-3：熟悉产品知识及质量表示方法 A1-4：能完成国外潜在客户信息的收集 A1-5：能完成目标市场信息的调研 A2-1：能妥善处理国外客户的贸易函电 A2-2：能核算出口商品的成本及对外报价 A2-3：能够与外商进行贸易谈判 T2：贸易磋商外贸业务员 A2-4：能够
拟定合同中的品质、包装数量条款 A2-5：能够拟定合同中的运输、保险、检验条款 A2-6：能够选择适合的支付工具和支付方式 A2-7：能完成一份贸易合同的制作和审核 8 《国际贸易实务》专业自评报告
A3-1：能够审核并修改外商开来的信用证 A3-2：能够寻找供应商并签订购销合同跟单员单证员 T3：合同履约报关员报检员国际货代 A3-3：能够对出口商品的生产质量进行跟踪 A3-4：能办理出口货物运输 A3-5：能办理出口货物报检 A3-6：能办理出口货物报关 A3-7：能办理出口货物运输保险 A3-8：能根据信用证要求制作各种单据 A3-9：能按L/C指示去银行进行交单和结汇 A4-1：能办理外汇核销和出口退税的相关业务 T4：业务善后外贸业务员 A4-2：熟悉处理争端的贸易惯例和相关法规 A4-3：能妥善处理客户的索赔与争端根据工作岗位，归纳出主要学习领域的能力要素，结合单证员、跟单员、报关员、报检员、业务员、国际货代员等资格考证要求，针对具体的教学对象，然后选择相应的主要教学内容，具体内容如表2所示。校企合作建设的课程教学所使用的业务案例都体现出常州地区出口优势产品。我们选择了常州地区的服装、电子和家庭装饰材料作为业务载体，在教学中引进这些企业真实的业务案例和单据。
表2 国际贸易专业工作任务-学习内容分析
典型工作任务学习领域能力要素主要教学内容社交礼仪的主要内容，社交过程中的仪容仪表与谈吐，熟悉各类活动中的交往礼T1：贸易准备 T2：贸易磋商 T4：业务善后商务沟通与谈判握进出口贸易的基本知识，提高贸易谈判能力阶段、开局阶段、磋商阶段、签约阶段，商务谈判的策略和技巧，商务谈判者的思维和语言，商务谈判者的素养和测评交往与沟通技巧；熟练掌论；商务谈判的原则、方法和内容，商务谈判的准备仪，学会正确有效的人际电话礼仪、办公室礼仪、会议礼仪、商务用餐礼仪，有效的沟通技巧，人际风格的形成商务谈判的基本理熟悉经济学、管理学、金融和经济法的基础知识，T1：贸易准备经济管理实用基础把握宏观经济政策的动态，掌握正确有效的管理方法，能正确运用相关法律条文指导有关经济活动供求规律与价格；生产、成本与收益；市场与厂商均衡；要素报酬与分配；就业、通货膨胀、经济增长与宏观经济政策。管理的计划、组织、领导、控制等职能；管理的基本方法；人力资源管理；企业生产管理与质量管理。货币、信用、利息与利率；金融机构与金融市场；外汇、汇率与外汇交易。经济法的基本概念、合同法律制度、公司法律制度、票据法律制度等对市场营销环境的调研，T1：贸易准备营销原理与实务对营销问题的分析能力和判断能力，能开展具体的营销工作市场营销主要观念，营销市场，消费者和产业市场中
的购买行为，市场营销的环境，市场细分与目标市场选择，市场调查与预测，营销战略，营销的渠道，产品及价格策略，营销谈判与促销组合策略，营销合同管理与物流管理，服务营销和国际营销 9
国际贸易的相关概念和理论、贸易术语及国际贸易惯T1：贸易准备 T2：贸易磋商 T3：合同履约 T4：业务善后国际贸易实务掌握与进出口贸易相关的各类活动的基本知识及实施方法例、贸易方式、合同条款、合同的商订和履行、货物的运输、保险、报检与报关、货款的支付等事宜掌握商业、贸易信函的写T2：贸易磋商 T4：业务善后作技巧，提高贸易谈判能外贸英语函电力，能从事简单的英语外贸工作建立业务关系；询盘和答复；报盘和还盘、接受；推销；订单及其执行；付款条件；运输与保险；索赔与理赔；代理等 T1：贸易准备 T2：贸易磋商掌握国际金融的相关知国际金融识，结合时事分析国内国际金融问题掌握网络贸易的流程和技国际货币体系；外汇与汇率；国际汇率制度；外汇交易与外汇风险；国际资本流动；国际金融市场；国际金融机构；国际储备；国际收支 T1：贸易准备网络贸易专员实务识开展电子商务活动巧，灵活运用电子商务知网络贸易的一般流程，贸易工具的使用，熟悉各种网上推广方法票据；信用证结算方式；托收方式；汇款方式；其他T3：合同履约国际结算与单证实务了解报关结算相
关知识，熟练相关单据的制作其他单据及其制作要求及其审核；国际结算中的欺诈及其防范海关主要法律法规简介；进出口货物的国家管制；进了解报关相关知识，学会出口货物的基本通关程序；保税进出口货物的通关；其他进出口货物的通关；进出口货物的税费缴纳；进出境运输工具的通关；进出口货物报关单据的填制；中华人民共和国海关法；商品归类会计基本原理，基本的会计记帐方法，企业财务成本作要求；汇票的制作要求；保险单据及其制作要求；国际结算方式；发票及其制作要求；运输单据及其制T3：合同履约报关实务填制报关单，掌握进出口货物报关技巧 T1：贸易准备 T2：贸易磋商财务会计了解会计基本原理，能看懂和分析财务报表报表的分析、预测与计划等核算，会计凭证、会计帐簿的作用和填制，基本财务T1：贸易准备 T2：贸易磋商掌握英语听、说的基本技商务英语听说能；商务与贸易活动中的英语会话交流本课程主要讲解商务英语口头翻译的基本技巧和商务贸易活动相关的英语听力与口语训练日常英语、商务英语听力与口语的训练，以及与国际T2：贸易磋商 T4：业务善后商务英语口译能够进行相当的口译、笔译工作英语口译中常见的必备词汇和句子，要求学生能翻译外经外贸方面的短文，中英文的译文能做到正确、流畅、通顺 10
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了解外贸商品的相关理论商品质量与质量管理、商品检验与评价、商品分类、和应用技术问题，强化各大类商品的组成、性能、鉴别选购等实用性知识和T1：贸易准备 T3：合同履约外贸商品检验与检疫境检验检疫工作程序和工作流程，熟悉报检的一般要求和各类商品报检的特殊要求，为报检员考证作准备对外贸企业出口商品采购的核算；自营出口销售和代T2：贸易磋商 T4：业务善后能够进行外贸会计业务操外贸会计作理出口销售会计核算；出口商品结汇的核算；出口退税的程序和核算；外汇核销的流程以及操作；进出口业务会计处理了解资金的筹集，对外投资与固定资产的管理，能T1：贸易准备财务管理进行外币业务以及风险控制，能够进行财务分析与评价中小企业经营管理的常见问题，中小企业的文化了解和掌握中小企业经营管理的主要特征、存在问题营销计划、选择经营场所和设备、编制财务报表、确定资金需求、寻找资金）等内容使学生掌握相关票据的缮制的注意点，能运用所学T3：合同履约票据法知识辨别票据的真伪，解决经济活动中常见的票据纠纷基本了解物流的基本知识T3：合同履约现代物流管理与技巧，提高国际贸易运输与保险能力物流管理的社会法律环境国际贸易业务和货运市场T3：合同履约国际货运代理营销的基本技能，海上货运、陆运和国际航运知识和机能货运和国际航运基础知识，货运事故的处理及索赔货代
责任及其责任保险，国际贸易基本程序和内容，进出口货物报关与通关，集装箱运输基础知识，海上止，国际货代企业的业务经营，货运市场营销，国际国际货运代理和国际货运代理企业的设立、变更和终管理模式，国际物流的主要类型、管理模式与特点，术与手段，物流与国际贸易，电子商务环境下的物流票据行为的种类和特征；票据法律关系的内容；票据抗辩制度以及汇票法律制度。以及票据更改、代理、伪造、变造、票据权利保全、时效；票据所有权关系、失票程序关系、利益偿还关系、票据基础关系；本票、支票等内容物流管理的基本概念与组成要素，现代物流管理的技企业计划的作用、创造竞争优势、分析市场形成市场成本管理，如何寻找创业机会；新企业计划基于贸易业务流程确定工作岗位，根据岗位需要确定职业能力
课程体系的建构原则是围绕职业岗位需求确定职业岗位群，根据岗位群的共性确定职业岗位的知识、能力和素质目标，再根据各项目标开发课程；确保学生通过学习不同课程，获得目标知识和技能，同时习得或养成很好的职业素养，并能拥有较强的多岗就业能力和在职可持续发展能力。
根据国际贸易业务流程，可以把业务分为贸易准备、交易磋商、合同履约和业务善后四个阶段，胜任每个阶段的工作需要的工作能力和职业能力如图3所示。
图3 国际贸易业务流程中需要的能力
基于岗位能力设置专业课程
在实现职业能力分析之后，按照一定标准把能力分成基本能力、专项能力和综合能力，然后通过对应的课程训练来满足这些能力的实现。遵循“职业、系统、开放”的原则，我们对原有课程体系进行了大力改造，构建了与“331”的人才培养模式相适应的能力递进课程体系。
表3 基于能力递进设置的课程体系
模块名称核心能力学习领域对应课程公共英语、计算机基础、经济应用数学、个人与团队管理实训、毛中特概论等人际商务沟通技巧、现代商务礼仪、基础会计、现代办公技能、经济法基础、商务谈判技巧国际贸易实务、经贸英语口语、报检业务、外贸单证、外贸函电、报关业务、外贸跟单实务、国际结算、国际金融、国际运输与保险、毕业实习、毕业论文国际市场营销、现代企业管理职业通用能力学习领域职业特定能力学习领域跨行业能力学习领域 12
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该课程体系同时兼顾职业成长的需要，为学生毕业以后的成长奠定了一定的基础。国际贸易实务专业毕业生多从国际贸易单证员开始做起，然后逐渐成为业务骨干，经过3年或更长的时间成为国际贸易主管，完成“新手→骨干→主管”的职业成长。
国际贸易实务案例分析题六.doc
《国际贸易实务》案例分析题六答案 合同的磋商与签订 1、经常会有一些动机不好的外商，很轻易地下订单，而且言明在收到样品后才肯开信用证。当我方寄出样品后，外商却销声匿迹了，我方这样做的结果就是样品白白被骗。请问遇到这种情况我方应如何处理？ 评析，一是在寄样品之前应做好调查工作，特别是客户的资信。二是可以对样品内收取一定的费用。 2、请分析下列情况，试问A与B之间的合同是否成立？为什么？ （1）11月1日，A邮寄一份实盘给B。 （2）11月8日，A邮寄一份撤回通知给B。 （3）11月11日，B收到A的实盘，并立即用电报发出接受通知。 （4）11月15日，B又邮寄一份确认函，确认他于11月11日发出的接受电报。（5）11月20日，B收到A邮寄的撤回通知。事后双方对该项合同是否成立，发生纠纷。 评析：A与B之间的合同已经成立。理由，首先，11月1日A邮寄的实盘于11月11日送达B处时已经生效，B于当天就发出有效的接受通知。根据一方发出实盘，经另一方有效接受而合同成立的原则，A与B之间的合同已经成立。其次，A在寄出实盘以后，又于11月8日寄出一份撤回通知。但是实盘已于11月11日送达B处而生效。由于撤回通知于11月20日才送达B处，即发盘通知到达在先，撤回通知到达在后，因此该项撤回通知没有撤回的效力。 3、买方发盘要求卖方凭买方提供的规格、性能生产供应某机械设备，发盘规定了有效期为1个月，以便卖方能有足够的时间研究自己是否能按所提供的条件生产供应。卖方收到发盘后，立即组织人员进行设计，探寻必要生产设备添置的可能性和成本核算。两周后，突然买方通知，由于资金原因，决定不再订购该项机械设备，并撤销发盘。此时，卖方已因设计、寻购生产设备，核算成本等付出了大量费用。问，卖方能否提出异议？ 评析：卖方可以提出异议。理由根据《联合国国际货物销售合同公约》第十六条规定“在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果通知于被发盘人发出接受通知之前送达被发盘人，但在下列情况下，发盘不得撤销，发盘写明接受发盘的期限或以其他的方式表示发盘是不可以撤销的，被发盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的，而且被发盘人已本着对该项发盘的信赖行事。”据此，买方的发盘不能任意撤销，因为本案中的发盘具备一项有效发盘的必备条件，它规定了1个月的有效期，该发盘是不可撤销的发盘，且卖方已本着此项信赖行事。卖方如果认为按买方发盘条件达成交易有利可图，可以拒绝买方撤销发盘，并在期限内表示接受订立合同，如买方坚持撤销发盘，卖方可按实际支出的费用加上如果达成合同可望获得的合理利润向买方提出损害赔偿要求。
小学教学质量分析报告-范文
小学教学质量分析报告 教书与育人密不可分，在教学过程中渗透着情感、态度、价值观的形成。教育质量是学校的生命线，也可以说教育质量就是学生成长发展的基础。 我校在全县教学质量评比中一度排名比较低。滞后的因素很多，首先是人员素质，其次是学校管理。现在“向管理要效益、以创新促发展”的工作思路指导下，学校领导和全体教师共同努力，教学管理工作逐渐步入正规化轨道，质量意识深入人心，教学质量逐年提高。努力克服实施课改的压力，成绩已渐从低谷中走出来，虽与优秀的学校差距尚存，但对比历史，我们还是可以为今天所取得的成绩感到欣慰。 质量，始于教育，终于教育。学校教育的质量，是学校追求的管理目标，也是学校生命力和竞争力所在。我校教育工作在教育局正确领导下，在乡党委政府的正确指导下，在全体教职工的理解支持配合下，马家乡小学教育得以健康、持续的发展。为了更好提高教学质量的管理能力，促进千佛小学教育更好发展，就本学期的教学工作做以下总结、分析、报告。 一、主要成绩 1、教学工作目标：教学管理有特色，教师教书有特点，学生发展有特长，教学质量、师培质量居同类学校前列，我乡教学管理得到县教育股认同。 二、四、六年级由市县抽考，语数外科数据（略）
从优生的情况可以看出我校的六年级和五年级语文优生分数比较低，处于落后位置。其余各年级各学科的优生分数都保持在了85以上，属于相对正常范围内波动。 从平均分看四年级数学、五年级语文数学的平均分都低于了70分，处于相当危险的地位。英语科和科学科平均普遍很低，需要引起学校的高度重视。 从学校来看，中心校、村小的成绩都比较接近，水平相当。毕业班各学科的成绩都处于落后的位置，需要引起校长和教师们的高度重视。 三、主要措施 1、树立教育质量观 教学管理首先是教学思想的管理，特别是重塑千佛小学教学质量观，学校行政做了大量工作，成立了千佛中心小学校教学质量管理领导小组和年级组和教研组，经常性地举行教研活动，对教学质量采取了规范的严肃认真的评比。通过组织教师学习、培训，广泛、深入的讨论，形成了全面发展的质量观、面向全体学生的教学质量观、全过程的质量观、全方位的质量观。有了这一教学质量观，教学管理无论在理念上还是操作层面上，我们始终没有偏离这个价值取向。 2、创新教学质量评价体系，指导马家小学教育实践 《千佛小学校教学质量管理方案》在2019年8月全乡教师会上首次亮相，得到了全镇教师的广泛支持，当年下期开始分步实施，
国际贸易实务实训大纲
《国际贸易实务》实训大纲 适用对象：经济学专业 一、课程性质、目的与任务： 国际贸易实务实训是市场营销本科专业重要的综合性实践教学内容之一。主要是对国际贸易的整个流程进行模拟训练，包括、交易磋商、合同的签订、合同的履行等，涉及到银行、保险、海关、运输等各个部门，需要填制各种单据，包括信用证申请书、报验单、报关单、出口结汇单据等。 二、教学基本要求： 国际贸易实务实训覆盖了国际贸易市场营销、国际贸易商法、国际贸易实务、电子商务等课程教学的主要内容，其操作性很强。通过实验可以使学生全面掌握进出口业务的整个流程及具体内容，主要包括： 1．进出口贸易合同的磋商与签订。 2．进出口贸易合同履行的整个流程。 3．进出口业务中各种单据的制作。 实验方式：本课程实验内容进行上机操作。 基本要求： 1．认真阅读实验指导书，以便顺利完成实验要求。 2．每人至少完成一笔进口业务和一笔出口业务。进口业务与出口业务可以同时进行。 3．写出实验日记。 4．实验完毕后应编写实验报告，实验报告为按实验指导书要求编写的实验结果，包括进口业务和出口业务所涉及的各项内容，交打印版和电子版各一份。 三、课程内容与学时分配：
四、考核方法与规定 本课程实验教学的成绩评定采用考查方法进行，根据实验态度、出勤率、实验质量、实验日记、实验总结、实验报告等综合评定。成绩分为优、良、中、及格、不及格五等。 五、综合训练其它有关问题的说明与建议： 1．本课程与其相关课程的联系与分工： 本课程的先修课程是《国际贸易》、《国际贸易实务》等。 2．课外练习方面的要求： 要求学生课外多阅读贸易谈判方面的参考书籍；查找外贸业务的相关案例。 \大纲制定人：田小伟大纲审定人 制定时间：2014.08.27
国际贸易实务案例分析
贸易术语 1. 我国某出口公司与外商按CIF Landed London 条件出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5 月份装运。买方按照合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。 问：我方是否需要支付这笔费用？为什么？答：对于在伦敦港的卸货费，应该由我方支付；但是进口报关费，不应由我方支付。因为我某出口公司与外商按CIF Landed London 条件成交，所以支付的运费应该包括卸至伦敦港码头的卸货费。但是CIF 贸易术语项下的进口清关是买方的义务，因此，我方不需支付进口报关费。 2. 我方以FCA 贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12 日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。 问：我方的索赔是否有理？为什么？答：无理。因为FCA 项下，我进口方负责运输，但我方未在合同约定的装运期内派去运输工具，导致卖方无法及时交货，所以在运输工具晚到的时间内发生的损失应该由我进口方承担。 3. 我方与荷兰某客商以CIF 条件成交一笔交易，合同规定以信用证为付款方式。卖方收到买方开来的信用证后，及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付手续时，收到买方来电，得知载货船只在航海运输途中遭遇意外事故，大部分货物受损。据此，买方表示将等到具体货损情况确定以后，才同意银行向卖方支付货款。 问：1）卖方可否及时收回货款，为什么？ 2）买方应该如何处理此事？ 答：（1）卖方可以及时收回货款。首先，CIF 术语成交属于象征性交货，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款；其次，CIF 术语成交的条件下，卖方在办理了装运后，并制作好单据后，已完成了交货义务且风险也已转移给了买方。 （2）买方应及时与保险公司取得联系，凭保险单及有关的证据向保险公司提出索赔。 4. 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交一批消毒碗柜的出口合同，合同规定装运时间 为4月15日前。我方备妥货物，并于4月8日装船完毕。由于遇星期日休息，我公司的业务员未及时向买方发出装运通知，导致买方未能及时办理保险手续，而货物在4月8日晚因发生了火灾被火烧毁。 问：货物损失责任由谁承担，为什么？答：货物损失的责任由我方承担。因为，在CFR 术语成交的情况下，租船订舱和办理投保手续分别由卖方和买方办理。因此，卖方在装船完毕后应及时向买方发出装运通知以便买方办理投保手续，否则，由此而产生的风险应由卖方承担。本案中，因为我方未及发出装运通知，导致买方未能及时办理投保手续，未能将风险及时转移给保险公司，因风险应由我方承担。 品质 1、买卖合同中的数量条款规定“ 100M/T 5% more or less at seller ' s option”, 则根据《公约》的规定，卖方最多和最少可交多少公吨货物？多交部分如何作价？若双方未约定多交部分如
质量分析报告范文三篇.docx
质量分析报告范文三篇 质量分析报告范文（一） 质量是学校的生命线。教学质量的好坏，是衡量一所学校办学 最直接的标准。近年来，我校深入贯彻临江市教育局、临江市教师进 修学校工作思路，进一步强化教育教学管理，以质量求发展，以质量 求生存。经过全体小学师生的共同努力，取得了一定的成绩。 一、答卷情况 本学期末，在临江市教师进修学校统一安排下，我们对我镇小 学一至五年教育教学质量进行了抽测、分析工作，下面就根据抽测情况，对我校小学教学质量作如下分析： 1、从成绩统计表分析来看，由于我镇重视非统考学科的教学， 除语文、数学学科的成绩相对稳定外，英语、综合（科学、品德与社会）学科大多数学生的基础也还比较扎实。语文学科学生的成绩都比较理想，优秀率、及格率都较高，数学学科随着年级的升高有所下降。可见，教师群体的整体教学还是比较认真的，在平时的教学中比较特别注重 学生的基础知识的教学和训练。 2、从各年级教师试卷分析的情况看，各年级学生对基础知识掌 握的非常好。除个别题目比较灵活，得分相对稍低外，其他各项都掌握得较好。各年级大多数学生在图形操作、统计分析上都表现得很好， 这说明教师在注重学生基础知识的同时，也重视了学生的观察能力、动手操作能力和空间思维能力的培养。 二、存在的问题
虽然各年级、各学科的成绩大部分稳定外，也有的年级或学科 成绩有所下降，试卷分析中反映的问题还很多： （一）语文 1、还有个别学生基础知识不过关。如学过的汉字不会书写，或写错别字等。 2、部分学生书写不够规范，不认真。 3、能力题，个别学生掌握不好。如五年级扩句或仿句不按要求去做。关联词掌握不好，从给出的关联词中选择还可以，随便给个句子填上合适的关联词填得五花八门。 4、学生对阅读分析的得分率还是相对稍差，究其原因：一是平时训练得材料少；二是学生没有养成良好的阅读习惯，没有读懂文章就开始回答问题。联系上下文理解词语意思，稍有难度的，如四年级阅读中的“饥荒”、“光景”，学生都不理解。 5、个别学生写作能力有待提高。具体表现在：语言空洞，词汇量小、不生动，叙述不流畅。达不到规定的字数，有错别字、病句等。 （二）数学 1、学生分析问题的能力还不是很好，部分学生没有养成良好的数学学习习惯，学生良好的数学思维品质还没有逐步形成，不认真审题，个别学生甚至落题。 2、学生的实践操作能力需加强，如：四、五年级制作统计图，个别学生计算不认真，不写名称；在平面图上辨别方向标出场所，不
国际贸易实务外贸模拟实验报告
一、实验目的： 国际贸易实务课程设计是学生在学完相关外贸课程之后的一个实践性环节，其目的是使学生将在课程中所学到的理论知识，应用到具体的贸易实务往来中，包括函电的写作、单证制作、合同磋商、签定与履行等，熟悉各种在国际贸易实务中函电的写作、单据的使用及其制作要求，强化其对于贸易实务的磋商、履行以及外贸单证格式、容和作用的理解，提高学生对外进行各项业务联系和通讯活动的能力、实际动手能力。 二、实验任务： 交易磋商设计 设计目的：利用计算机软硬件模拟国际商务环境，使学生对出口业务流程开始进行感性认识，提高市场调研和分析能力、业务谈判、交易磋商能力、熟悉往来函电的书写、表达及法律效力。 任务描述：选择一具体出口商品，通过各种信息渠道，获取有关商品供求的市场信息，以发布信息、广告等方式寻找买家或卖家。 合同履行设计 设计目的：训练和提高学生的外贸业务实际操作能力。 任务描述：合同履行包括备货、催证、审证、改证、租船订仓、报验、报关、投保、装船和制单结汇等环节的工作，务必将各项工作做到精确细致，尽量避免工作脱节、延误装运期限以及影响安全、迅速、收汇等事故的发生。同时，进出口企业应同各个部门之间相互协作，共同配合，切实加强出口合同的科学管理，以保证出口合同的顺利履行。因此要求在各个环节中做到准确、科学、高效、严谨，与之所产生的单证业务的处理准确及时。 银行支付设计 设计目的：通过银行角色，进行开证、审证和支付业务，进一步熟悉出口业务的流程，提高和巩固业务操作能力。 任务描述：重点：注意审核、支付环节和单证一致、单单一致等。 实验一： 一、交易准备阶段 （一）、进口商 1 学生以进口商角色登录，输入用户名(如xyz)，在"选择用户类型"下拉框中选择"进口商"，点"登录系统"，进入进口商业务主页面； 2 创建公司。点"资料"，可查看公司注册资金、、所属国家、单位代码、地址等资料，其它逐项填写如下：
国际贸易实务实训总结
( 实习报告 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 国际贸易实务实训总结Summary of international trade practice training
国际贸易实务实训总结 为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。 其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。 整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成
交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。 完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要
《国际贸易实务》案例分析
《国际贸易实务》案例分析 第六章国际货物运输 【案例1】我公司与外商签订销售合同，出售中国大米10000公吨，合同规定：“自2月份开始，每月装船1000公吨，分十批交货。”卖方从2月份开始交货，但交至第五批大米时，大米品质霉变，不适合人类食用，因而买方以此为由，主张以后各批均应撤销。 问：在上述情况下买方能否主张这种权利？为什么？ 【分析】买方可以撤销第五批以后的各批货物。依据国际贸易惯例对分批装运的规定，如果合同和信用证中规定出允许分批装运，并规定了具体的装运时间和每批的数量，只要其中任何一批为按合同规定的条款交付货物，则本批及以后各批均告失效。 在本案例中，第五批大米虽然按时装运，但货物品种不符合合同要求，所以该批以后各批都违背了合同及信用证要求。买方可以予以撤销。 【案例2】有一批货物共1000箱，自A国港口装运至B国某港口，承运人签发了“已装船清洁提单”，但货运到目的港后，收货人发现下列情况：（1）少10箱货；（2）20箱包装严重破损，内部货物大部分散失；（3）50箱包装外表完好，箱内货物短少。 试问上述三种情况是否应属承运人的责任？为什么？ 【分析】在本案例所列的几种情况中，属于承运人责任的是（1）和（2）。因为提单是承运人或其代理人在收到货物后签发给托
运人的一种证件，即承运货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物。本案例中承运人签发的是“已装船清洁提单”这说明承运人所收到的货物是“表面状况良好”的货物，即货物未受损、包装也完好。货到目的地后发行的（1）、（2）两种情况是表面状况不良好的表现，可见其责任应当由承运人承担。 【案例3】我国对澳大利亚出口1 000吨大豆，国外开来信用证规定：不允许分批装运。结果我们在规定的期限内分别在大连、新港各装500公吨于同一航次的同一船上，提单也注明了不同的装运地和不同的装船日期。 请问：这是否违约?银行能否议讨? 【分析】（1）不是真违约，银行也能议付。 （2）国际《跟单信用证统一惯例》规定，同一船只、同一航次中多次装运货物，即使提单表示不同的装船日期及（或）不同装船港口，也不作为分批装运论处。 （3）因此，符合合同规定，银行不能拒绝议付。 【案例4】外箱尺寸计算不准造成损失案 国外客户C 在2001年5 月份向A公司下了1X40’H集装箱的产品P3的订单中，由于很多产品的包装为新的包装，我司在下了订单1个月后还不能得到确切的装箱尺寸。由于其中一个工厂货物体积与刚下订单时的所报体积多出7CBM,其他部分工厂在给报装箱尺寸
考试质量分析报告范文三篇
考试质量分析报告范文三篇 考试质量分析报告范文1 考试成绩分析： 本次其中考试成绩如下： 一年级数学参考人数19人，总分869，平均分45.74，及格率31.58%。六年级数学参考人数21人，总分622，平均分29.62，及格率9.5%，优秀率9.5%。 透过上表中的数据可以看出，整体上不理想。相当一部分学生考试时间控制不当，无法在既定时间里完成做答，还有一部分一年级学生才考了20多分钟就交卷了，影响了水平的发挥。试卷中最不理想的是计算题和运用题。 教与学存在的问题 1.学生的良好学习习惯养成不够好，如：学生不能认真审题，认真答题，体现在列式计算后不写单位名称。还有的在解应用题后不写答案等。 2.学生的基础知识掌握还不够扎实，解题能力还有待进一步的加强。 3.学生的计算能力较差，尤其是学困生的正确率太低，算理不明，不能灵活的运用简便方法。部分学生能列出应用题的相应的算式，但最后算错了。 4.在课堂教学中，缺乏对基础知识和基本技能的训练或训练的不
扎实。 5.学生对题型不够熟悉，在答题的过程中表现出的自信心不够。 6.优秀率整体偏低，尖子生不突出，学困生数量多，严重影响教学质量。 7.两极分化严重。学生间的两极分化严重，学习程度参差不齐，优差悬殊，学困生很难跟上学习的步伐，给教学和辅导带来诸多不利。 今后教学中的改进措施 1.在教学中要实行分层教学，确保尖子生在打实基础的前题下，能提高自身的综合能力。 2.加强数学基本功训练。例如口算、速算、计算中的巧算，常用数值的强记等。另外就是要经常性的的对学生进行查漏补缺，科学编制一些简易又能强化学习结果的材料，给学生解题设置一些障碍，让学生通过思考、探究，同时，要注重培养学生知识的运用能力，提高学生解答简单实际问题的能力。 3.加强学生的日常养成教育，培养学生良好的学习习惯和学习态度。平时的教学中，注意培养学生细心审题、认真做题和进行检验的良好习惯。 4.注重拓展提高，强化思维训练，不能死教教材。注重学生解决实际问题能力的培养，做到“一题多变”，平时多收集资料，特别是要多整理易错题、灵活题、实践题，在讲解时要讲清讲透，努力提高学生的逻辑思维能力和迁移类推、综合运用知识的能力。 5.培“优”助“困”，让所有学生都有发展。针对部分学困生，
国际贸易实务实验报告
一、实验目的 学生能够熟练制作全套议付单据 二、实验基本原理 题目要求和说明
三.实验主要仪器设备及耗材 1、学生在微机房中进行实验操作，要求每人配备一台计算机及配套桌椅。电脑配置Windows2000/XP操作系统，64M以上内存，足够的硬盘空间。IE6.0（含）以上。显示设备800x600真彩（含）以上。. 2、计算机连接互联网，每台计算机配有office办公系列软件、图片处理软件、Desunsoft世格模拟软件中的SimTrade外贸实习平台。南京世格外贸实务教学系统和外贸单证教学系统。 3、使用指导老师为每个学生分配的SimTrade帐号，获得出口商、进口商、工厂等模拟角色的登陆权限，建立个人用户贸易资料档案，并修改登陆密码，得到个人使用权限。 4、主要操作可参考软件中的“在线帮助”。 四、实验操作步骤 1．学生登陆 进行外贸单证实验的同学打开计算机浏览器以后，输入以下地址：http://172.16.5.92/doc/default.aspx，即可进入外贸单证教学系统。或输入http://172.16.5.92/practice/index.asp进入外贸实务教学系统.实验课学生使用学号登陆，点击“确定”即可进入系统。为了便于学生自我管理，学生可以在“个人信息”中修改自己的资料，点击“个人信息”在“姓名”栏注明自己的姓名，可以添加密码。（如果密码丢失可以向实验老师或者管理员申请找回密码） 2．用户帮助 完成登陆以后，初次实验可以进入“帮助”查看实验步骤。
3．进入练习 学生在首页点击“我的练习”进入练习页面，练习页面里面是实验老师布置的实验内容，一般包括国际结算需要处理中的主要单据，如：出口货物明细单、出境货物报检单、出口货物报关单、货物运输投保单、海运提单、商业发票、装箱单、一般原产地证、普惠制产地证、受益人证明、汇票、出口货物许可证、装运通知等等，另外还有国际结算涉及单据的重要业务流程，如出口合同签订、信用证审核、制全套议付单据和审单等等。学生按题号顺序进行操作，点击“查看”，进入“题目要求和说明”。 4．进行答题 正确理解题目要求以后点击“答题”，进入答题页面。 5．下载模版 根据“题目要求和说明”中的内容，到“练习模版”中下载相应的答题模版，点击相同题号的模版，保存到计算机硬盘。 6．完成答题 到硬盘上面打开保存的文件，根据要求进行答题。完成以后存盘。存盘以后到答题页面添加答案，加答案标题、浏览存在硬盘上面的答案，点击“保存”即可提交答案给老师，答案提交以后如果需要修改或者删除答案，可以点击“修改”或“删除”答案，重复以上步骤提交答案。答题结束以后返回“我的练习”继续下面的答题。 7．练习评分 答题结束以后，实验老师会开放参考答案并且进行评分，学生点击题目即可看到参考答案和老师对自己答题的评语和分数。 五．感想心得 经过实验课学习，我认识到了贸易工作的是一项复杂而又灵活多变的工作。在实验的过程中，有许多环节的操作，是我们以前没有接触过的。经过这个学期的学习，让我了解到，作为从事国际经贸的人员，
国际贸易实务模拟操作实训报告
湖南女子学院 外贸单证实训报告 （2014年下学期） 院系经济与管理系专业国际经济与贸易班级11级国贸一班姓名王珏 学号2011111129 指导教师袁学军 成绩 2014年12 月
一、引言 国际贸易是跨国的商品买卖，不能用简单的货物和货款交换来形容这种特殊性的跨国交易，跨国的商品买卖以单证作为交换的媒介手段，故外贸单证是国际贸易中最重要的环节，买卖双方处理的只是与货物相符的单据。单证工作是国际贸易业务中最重要的环节，贯穿于进出口合同履行的全过程。 二、实训目的 外贸单证制作实训是在《外贸单证实务》课程的基础上开设的，通过综合业务模拟制单，使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求，加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平，同时也培养了学生耐心、细致的工作作风。 三、实训时间：2014年9月-12月 四、实训地点：实训楼504 五、实训内容 本实训要求学生根据信用证、合同、订单等各种材料及相关信息，进行综合制单训练。由于信用证项下制单对单证的要求最为严格，所以本实训内容也主要以信用证制单为主，结合托收和汇付方式的制单，材料涉及到信用证、合同、订单等各种外贸文件，实习素材也基本上来自于外贸公司的真实业务，模拟了不同的贸易术语、分批交货、选择港的确定等各种贸易情形，使学生能够熟练掌握各种外贸单证的制单技巧，逐步学会独立制作各种外贸单证，丰富制单经验。 具体包括： (一) 审核信用证 1、目的与要求 信用证的开立是以合同为基础的，而其下的制单要求是:单证一致，单单一致。信用证受益人只有提交的单据合格，才能获得银行的付款保证。因而认真审核国外开来的信用证，关系到受益人能否收到货款。通过实训操作，使学生进一步掌握审证的基本规律和方法，了解“UCP600”和国际标准银行实务的规定的有关规定，同时会及时联系进口商通过开证行对信用证进行修改。 2、实训内容 (1)审核信用证主要是信用证内容的审核，是否与合同一致，以及一些特别条款的审核。 (2)修改信用证撰写一封完整的改证函 (二) 出口托运 1、目的与要求 出口方在合同的履行过程中，如需要订舱，则出口方必须负责与承运人订立运输合同、预订船只或舱位。通过实训操作，要求了解出口货物托运的程序，会托运单、订舱委托书的填写。 2、实训内容 (1)出口订舱流程会查阅各班轮公司的船舶、船期、挂靠港及船舱箱位数等具体情况，然后选择合适的船只订舱。(2)会缮制有关单据，如订舱委托书、托运单 (三) 出口货物报检 1、目的与要求 商品检验检疫是商品出口过程中的一个重要环节。通过实训操作，使学生掌握报验流程，
国际贸易实务案例(4)
国际贸易实务案例分析题 第一章国际贸易术语与价格 1．按CIF贸易术语出口，卖方按照合同的规定装船完毕取得包括提单在内的全套装运单据．但是，载货船舶在启航后第二天就触礁沉没．买方闻讯后提出拒收单据、拒付货款．试问，卖方应如何处理?为什么? 买方必须收取单据，并支付货款。 因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。 CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。 2．有一份CFR合同，甲公司出口卡车500辆，该批货物装于舱面．这500辆卡车中有40辆是卖给某国的乙公司的．货物运抵目的港后由承运人负责分拨．航行途中遇到恶劣气候，有50辆卡车被冲进海中．事后甲公司宣布出售给乙公司的40辆卡车已在运输途中全部损失，并且因为货物已经越过船舷，甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失．请叛别孰是孰非?为什么? 第二章商品的品质，数量与包装 1．中方某公司与国外某客商成交龙井茶一批，合同要求二级茶叶．卖方实际交货时发现二级茶叶库存已罄，便在未征得买方同意情况下，以一级茶叶抵充二级茶叶交货，并电告买方“一级茶叶仍按二级茶叶计价，不另外收费”。问：卖方这种做法是否妥当?为什么? 中方公司的这种做法不妥当. 因为在合同达成后,卖方交货品质低于合同的要求是违约行为.未经买方允许,擅自将品质高于合同规定的货物交付买方同样也构成违约.尽管中方所交茶叶适用于原来的用途,并且在价值上还高于二级茶叶的价值,但卖方已经违约,在市场行情的变化不利于买方,或由于卖方交货品质高于合同的规定使买方在办理进口清关手续中遇到麻烦时,往往会成为买方拒收货物并要求赔偿损失的借口. 2．合同中数量条款规定“10 000M／T 5％ MORE OR LESS At SELLER'S OPTION．”卖方正待交货时，该货物国际市场价格大幅度上涨，问(1)如果你是卖方拟实际交付多少数量?为什么? (2)如果站在买方立场上，磋商合同条款时，应注意什么? 答：（1）可交付9500公吨，作为卖方，此时尽可能在合同允许范围内少装货物， 因为该商品国际市场价格大幅度上涨，使订约时合同价格对卖方不利，多交 意味着多损失。 （2）作为买方，为了避免卖方利用市场行情的变动获得额外的利润，在磋商 合同时，可在合同中规定，溢短装部分的货价按装运时的市场价格计算。
质量分析报告怎么写
质量分析报告怎么写 质量分析内容 一、质量体系的检查和运行情况 质管处要把对质量体系的定期和日常检查情况进行汇总分析，指出质量体系在运行过程中存在的普遍问题和值得注意和加强的方面，并提出明确的要求和措施。 二、质量链的信息 质量链是指从物资（包括外协、外购件）采购、产品实现、产品销售到产品使用、售后服务的全部质量环节。质管处要定期对质量链的信息进行统计分析，对重大或特殊质量事件或数据要重点关注和阐述。 三、质量问题通报 对近期出现的质量事故、质量事件、潜在或可能的质量倾向进行简要通报，提出纠正和/或预防措施，或提出制定纠正和/或预防措施的责任单位。 四、案例分析 对具有代表性的质量事故、质量事件、潜在或可能的质量倾向，可以用案例分析的形式，公布调查结果、原因分析和处理情况，以及纠正和（或）预防措施的落实情况。通过案例分析，以达到交流经验、举一反三的效果。 五、提出质量改进的课题或方向 根据质量动态和指标分析，找出车间、部门的重点质量问题后，提出相应单位质量改进的课题或方向，必要时，可提出改进的建议。 六、质量知识和质量信息介绍（可选项） 质量分析是质管处的一个宣传窗口，质管有责任和义务及时地将有关质量信息（指国家和上级专业部门在质量方面的政策、措施、活动；重大国内、国际质量新闻；质量法规、标准；公司质量新闻等）进行宣传报导。 质管处还要通过“质量分析”，分期介绍质量管理、质量改进工具在企业中的运用方法。并介绍这些工具在公司运用的具体实例，以提高大家运用质量管理工具的能力。并表彰在质量管理和质量改进上表现优秀的单位和个人。 七、质量分析报告的时间要求 为保证质量分析能按时完成，要及时督促各部门在规定的时间内完成。及时收集、整理有关质量信息、体系检查、质量问题、案例分析等资料。
国际贸易实务实训实验报告
国际贸易实务实训实验报 告 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
商学院 《国际贸易实务实训》实验报告专业 学号 学生姓名 实习地点 国际贸易实务实训报告 实训已经结束了。我最大的感触就是：国际贸易流程好复杂，我感觉到理论与实践的差距。平时觉得学理论的东西还不怎么难，可是一旦要你真正操作起来就觉得有点手忙脚乱了。很多东西都好像模棱两可。实训后我决定之后一定好好学习，对我所学的东西一定要理解透彻。 国际贸易实务实训是学校为了提高我们商学院学生的理论实践能力等综合能力以及帮助我们更好的熟悉常用外贸易业务单证的填写和进出口业务一般流程，识别和加强单证业务操作能力而进行的.让我们采用先进的系统进行外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，一环套一环进行业务操作训练，对我们对理论知识的实践和掌握有很大的帮助。 交易准备：注册公司，然后选择自己所要扮演的角色，作为出口商，或是进口商，还有工厂，以及还有银行也扮演着毋庸置疑的重要角色。不同角色要执行的任务不同，所要进行的流程也有一定的差别。 作为工厂，是整个流程的出发点，生产各种产品，但是在选择生产什么产品以及生产数量时，要考虑的因素就要包括成本以及产品销售市场等等多方面。当决定好产品的种类和数量时就可以立即生产，成为工厂的库存之后，就可以开始考虑出售，想要获得高的利润就要学会计算，要考虑到公司的消费问题以及利益问题，由于并不是现实中的生产出售，因此要考虑的费用只有公司综合费用以及要向国税局所缴的税款，考虑完费用问题，就要看市场状况了，根据市场状况进行利润多少的判定，当然出售对象的选择也是需要灵活运用该系统中的各项功能。 公告栏里可以关注到个方面的信息，工厂的供求信息，出口商的供求信息以及进口商的需求信息等，有利于更快的找到交易对象，找到更多的交易对象，但是当考虑到要不要在公告栏上发布信息时，广告费时必须要考虑到的一项重要费用支出，如果发布过多的广告只会起到过犹不及的作用，造成广告费用支出过多资金浪费。
国际贸易实务模拟实训报告.docx
国际贸易实务模拟实训报告 随着中国在国际贸易的地位的不断上升，我们学习国际贸易专业的学生们要掌握有关于国际贸易方面的知识也要不断增加，这次学校给了我们一个很好的实习锻炼机会，就是让我们模拟国际贸易实务操作，从而从中掌握国际贸易流程。 通过simtrade上机实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理fg的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系；学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。老师通过在网站发布新闻、调整商品成本与价格、调整汇率及各项费率等方式对国际贸易环境实施宏观调控，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。 上机模拟操作 simtrade软件 **年5月16日——**年6月13日 经过一个多月的simtrade模拟训练，我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感触，现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。
在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢，算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手，可谓从容自如。 在我国继续扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下，作为未来从事国际贸易方面业务的我们必须熟练掌握国际贸易的sdf这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论，到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现，通过simtrade模拟训练我们对以前所学过的知识有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会，这对我们未来的工作在思想上做了充分的准备。 通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟：做贸易一定要仔细谨慎。 在本次实习中，我们充分利用了simtrade提供的各项资源。我们充分使用邮件系统进行业务磋商，这是我们未来
国际贸易实务案例分析完整版
国际贸易实务案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
国际贸易实务案例分析 1.我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？ （1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。 （2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。 2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？ 3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？ 分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商品。 4.我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。请问我方是否承担赔偿？ 5.我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？ 在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。 6. 2002年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨l20美元，可有3％增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨?如果市场价格下降呢?同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦?为什么？贸易合同签订后，合同内容价格是确定的，如果在交货前食糖市场价格上涨，再按合同价格交货，应少量减少合同规定的500MT及少装3% 省下的3%可按涨价后的价格卖给别家。及可以装485MT 。如果市场价格下降，可以多装3% 及515MT 按未降前的价格结算。 在国际惯例中可以允许合同标的不大于5%的上下浮动及最多 1050MT 最少950MT的小麦，原因：国际惯例信用证条款规定允许不超过合同规定装货量5%的公差。
教学质量分析报告范文6篇精选
教学质量分析报告范文6篇精选 教学质量分析是教学过程管理的重要组成部分，对教学过程起着反馈与调控作用。*是小编为大家整理的教学质量分析报告范文，仅供参考。 教学质量分析报告范文:小学教学质量监测分析报告 为了取得质量检测真实的、可信的效果，为学校进行质量分析提供客观、全面、原始的理论数据，上学期期末质量检测我们以教研组为单位阅卷，做到了公正、公平，数据真实可信。 20xx年2月4日上午(上学期期末)，蓬街镇中心小学分语文组、数学组进行了期末教学质量分析会。会上，以年级组为单位发言，组长们总结了本学期的教学成功经验，分析了教学工作中的不足主处。最后形成共识:在小学期间，我们一定要想办法给学生一样属于自己一生有用的东西或特长，特色就是重点、增长点、闪光点、突破点，学校要争取有特色、教师有特点、学生有特长。同时要注意:学生全面发展是目标，优秀特色是手段;提高课堂教学效率要寓于学生的乐学、好学、会学之中。这次期末教学质量分析会，对第二学期的教学工作有很大的促进作用。
下面，就根据上学期期末质量检测的有关数据，结合平时教学调研、检查等情况，作如下分析: 自z20xxxx月实施课程改革以来，经过全体教师的共同努力，学校教学管理工作已逐渐步入正规化轨道，质量意识已逐步深入人心，新的教学理念也已逐渐形成，教师的课堂教学方法和学生的学习方式也在悄悄发生变化，课堂教学效率也在不断提高，保持了教育教学质量的稳步上升。 1、以各年级平均分为例(略) 2、以各年级及格率为例(略) 3、以各年级优秀率为例(略) 成绩是有目共睹的，学科教学也取得了一定的成功经验: 1、提高课堂效率 上学期虽然教学时间较长，但学校开展的各项活动也是很多的，所以利用课外时间提优补差的机会不多，在这种情况下，我们只能向四十分钟要质量。加强学习，提高自身素质;认真备课，让课堂充满活力;加强纪律教育，实现全员参与。注重班级学习氛围的建设，使每个学生对语文、数学学习各有明确的目标。 从语文期末测试来看，学生基础知识掌握得比较好，无论是字词的积累，还是基本句式的运用，学生大多已掌握。具体表现
国际贸易实务实验报告格式
国际贸易实务实验报告格式
附件1 中北大学经济与管理学院 实验报告 课程名称国际贸易实务实验学号学生姓名辅导教师 系别经济学系国贸专业实验室名称综合实验室实验时间 1．实验名称 实验一：进出口合同签订 2. 实验目的 要求学生分别以出口商、进口商、供应商、银行等角色至少做一笔CIF+L/C的业务，熟练掌握履约流程与实际操作步骤，掌握利用互联网发布信息、报价核算、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧，起草合同，签订合同，正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请等）。 3. 实验内容 本次实验的主要内容为：1）交易前准备工作（主要包括贸易小组的分配，公司信息的填写及完善，贸易环境的熟悉）；2）交易磋商（主要包括询盘、发盘、还盘和接受，要求进出口商之间的所有的信件必须以英文书写）；3）签定合同（主要包括合同各项内容的书写以及进出口商之间的签字确认，要求外销合同要用中英文两种语言书写）； 4. 实验原理 通过SimTrade外贸实习平台系统，在互联网上建立了几近真实的国际贸易虚拟环境，让学生在实验中扮演进出口业务流程中的不同当事人（如出口商、进口商、供应商，出口地银行、进口地银行等），使学生熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。
5. 实验过程及步骤 6．实验结论及心得 我院任课教师有实验课的均要求有实验报告，每个实验项目要求有一份实验报告，实验报告按照格式书写完毕后，经辅导实验的教师批改后按照实验室收集存档。
附件2 中北大学经济与管理学院 实验报告 课程名称国际贸易实务实验学号学生姓名辅导教师 系别经济学系国贸专业实验室名称综合实验室实验时间 1．实验名称 实验二：信用证的开立，审查和修改； 2. 实验目的 要求学生分别以出口商、进口商、供应商、银行等角色至少做一笔CIF+L/C的业务，熟练掌握履约流程与实际操作步骤，掌握利用互联网发布信息、报价核算、使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧，起草合同，签订合同，正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请等）。 3. 实验内容 本次实验内容主要包括：进口商向进口地银行申请开立信用证；进口地银行开立信用证；出口地银行通知出口商信用证开立；出口商及出口地银行审核信用证，如信用证内容与贸易合同不符，或者有“软条款”，则请求进口商修改信用证。 4. 实验原理 通过SimTrade外贸实习平台系统，在互联网上建立了几近真实的国际贸易虚拟环境，让学生在实验中扮演扮演进出口业务流程中的不同当事人（如出口商、进口商、供应商，出口地银行、进口地银行等），使学生熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，真正了解到国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。