购物广场营销策划方案
**购物广场营销策划方案
第一部分市场调研与分析
**项目位于市中心核心商业区，总面积约为40000平方米，是一个集购物、休闲、娱乐、办公为一体的综合商业项目，针对此项目和**现有的商业项目状况做以下市场调研与分析：
(略)
第二部分项目的SWOT分析
一、优势
1、国内知名连锁超市“**”的进驻，为商业广场的经营提供了保证；
2、韩国人到**旅游和居住的很多，会对项目的销售及后期经营带来一定的商
机；
3、项目地理位置的优势会使项目受到极大的关注；
4、项目与本市唯一步行街相连结，商业氛围浓厚，客流量大；
5、内外步行街可相对互应，**现有的其它商场没有这样的地理优势；
6、 **现有商场中缺少“一站式”购物广场；
7、昆明路的延伸以及少年路的拓宽，都给项目的交通带来了便利；
8、大型的地下停车场为有车族购物提供了极大的方便；
二、劣势
1、现有的大型购物广场中所提倡的经营理念是只租不售，要求统一经营，统
一管理，而现状无法做到；
2、现在国家宏观调控，银行对商业贷款利率不断增长，使得有些想贷款投资
的客户望而却步；
3、公司首次开发商业项目，没有示范性的样板项目；
4、本案处于**市区三个小商圈中的低档商品经营区，如一味力求打造成为中
高档商品经营场所，则会造成项目与所处区域的经营档次脱离而孤立存在；
5、 **这几年几处大商铺经营状况不佳，对本地投资者造成的打击和不良影响
很大，本案处于特殊历史时期，必将受到影响；
6、所处位置位于**市中心商业圈的边缘地段，地形为长方形，而且南高北低，
不利于合理输导人流；
三、机会点：
1、 **市区现没有类似本项目的专业综合商业购物场所；
2、现代独特的建筑外观设计；
3、专业化的商业经营、物业管理公司进驻；
4、公司多年来的品牌形象有助于项目的销售；
四、威胁：
1、近两年市区商业及综合用地规划较多，多个商业项目将使本项目的市场竞
争加剧。
2、周围如**、**等目前经营状况不佳商场的业态重组，会对本项目造成威胁。
五、综合分析
从市场调查结果分析，**项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿。从目前各热销的商铺物业以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素；二是新的商业模式和经营理念，**当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性“商业步行街”、“一站式购物”的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的；三是产品和配套，商铺产品的设计和周边能源情况，包括面宽、进深、层高及对消费者的有效引导，还有商铺的水、电、煤气、污水排放等技术性内容，以上因素对商铺功能影响很大，投资者考虑范围较大。所以本案在进行内部设计时，应该注意以上所列的几点。
第三部分市场定位与主题定位
一、市场定位：
本项目的市场定位是以当地市场大众消费为主，外地市场为铺。
1、档次定位：中档商业购物广场
由于本案处于一个中低档的消费区域，项目的档次定位不应与周围的商业环境脱节，而应该与之形成有效连接，通过借助周围成熟的商业气氛，来促使项目的前期销售和后期经营成功。随着**市经济的快速发展，人均国民生产总值的提高，人们对生活质量的要求也随之提高了，所以我们应该顺应市场消费形式，尽最大可能去迎合消费者的购物需求。
2、形象定位：休闲购物广场
从2004年开始，国内的商业地产迅速升温，各地的商业项目纷纷涌现，引发了新一轮的商业地产投资热潮。现在集购物、休闲、餐饮和娱乐于一体的“一站式”休闲购物广场很受欢迎，而且通过我们对**市区几个商业项目的调查发现，**市现在的各大商场和几个在建的商业项目中，缺少这种“一站式”的购物广场，像**购物广场和**购物广场都不能算是“一站式”的购物广场。虽然项目本身也不能算做是“一站式”购物广场，但是我们可以利用这一有利时机，在项目的宣传上突出“一站式”购物广场的休闲购物这个特点，来增加项目的知
名度。
3、文化定位：时尚与特色相结合
本项目的文化定位应该充分结合项目所处的地段、建筑外观、装饰风格以及后期经营管理等方面，走个性化路线，采用时尚与项目特色相结合，充分体现出项目所独具的特点。在项目后期经营期间，可以经常请各种演出团体进行演出，而且与商家联合，举办一些产品的宣传
发布活动。
4、发展定位：家庭生活购物乐园
现代人的生活习惯决定项目的后期发展目标是家庭购物的乐园。因为现代人相互之间的邻里关系已经淡化，注重的是家庭生活，而且在购物时对环境以及配套设施的要求也更高，所以项目在投入使用后应根据实际经营情况，注重业态与业种的及时调整，在业种的选择上要有针对性，同时也要注意项目的休闲和娱乐等配套设施，借助项目地理位置的优越条件，力争
将项目打造成一个生活购物的乐园。
5、目标客户群定位：
1）年龄段定位在30—60岁之间，以35—50岁之间为主；
2）本地居民有一定的经济实力，购买商铺投资的群体；
3）本地居民想购买商铺养老或者是想自已经营的群体；
4）本地个体私营老板有一定的积累想扩大经营的；
5）外地客户来**投资，有一定经济能力的群体；
6）已购买“**”和“**”网点房的客户；
二、主题定位：定位为中档现代城市生活中心。
通过对**市商业经营情况的调查，以及对外地市场的了解，发现汇集人气最旺的大型商场以及购物广场，大都以女性消费群体为主，而且大部分商业项目在业种的选择和分布方面，都尽力满足不同年龄段女性购物人群的需求，以有效的拉动商场的购买人流。现在集合了购物、餐饮、休闲这类的项目很受消费者喜欢，他们喜欢商场在除去购物以外还有餐饮及休息和娱乐的场合，特别是餐饮不但可以有效地缓解人们的购物疲劳，延长购物人群在项目内的停留时间，还能带动购物广场的人气。本案的主力店为大型综合超市，其主力购物人群应该是家庭购物，所以本案在余下业种的选择上不但要注意避免与主力店重复，还应该与主力店形成有效互动，通过对主力店缺乏业种的补充，来完善女性消费群体的需求。
负一层业种：休闲餐饮、小饰品、皮包、女鞋、室内装饰品、花店、眼镜、钟表、茶叶、运
动休闲等
一层业种：特色餐饮、美容、化妆品、韩日食品、海产品、保健食品、工艺品等
针对负一层业种的分析：
负一层的主力入口在北门和步行街的入口，而步行街的**广场购物人群以女性为主，**大厦的购物人群大都以20—35岁的男性为主，**商城的购物人群以中老年妇女为主，所以负一层的业种应该结合步行街购物人群的特点来确定。
餐饮方面应抓住年青人多的特点，搞一些“水果吧”、“咖啡厅”等年轻人所喜欢的休闲类餐饮。购物方面选择一些女性小饰品、皮包、女鞋、室内装饰品和花店等来吸引女性，但是在也不能单单针对年青的消费群体，同时应该考虑一些中年妇女在这方面的需求，利用**靠近韩国的地理优势，多引进一些韩国饰品，与**现有的品种进行区分。在家庭装饰品方面应该考虑现代人的生活习惯和对生活品质的追求，特别要注意引进一些个性化的装饰品。另一方面应该有一部分茶叶、运动休闲类的业种来适合不同年龄段的男性。
针对一层业种的分析：
一层的主入口在南门，而且项目地下停车场和地上停车位都在南面，项目的180个停车位为有车一族的购物带来了极大的便利，而且昆明路隧道的开通与少年路的拓宽都将给项目周边的交通条件提供帮助。本层的业种分布不但要方便车族购物，同时还要考虑让负一层去主力
店购物的人流在本层做停留。
因为步行街周围及其附近的商业项目中缺少就餐的场所，所以本层应该在餐饮方面做文章，不但要有适合大众口味的快餐，还要有具有不同风味的特色餐饮，像韩日餐饮、西餐等来满足不足购物人群的就餐要求，而且将特色餐饮放置在本层，还能对从负一层进行的人流进行有效地截流，避免直接进行二楼主力店。现代女性越来越注重自己的容貌，购买化妆品和进行美容的次数也越来越多，特别是那些家庭月收较高的女性，她们大部分家庭都有一到两部私家车，而本层又是车族购物人群的主入口，所以在本层设立化妆品专柜及美容场所，不但能方便这部分爱美女性，让她们能在购物的同时进行美容，而且也能对负一层的女性购物人流进行拉动。项目还应该借助**旅游城市的优势，在本层业种的选择上多配以本地独有的海产品以及工艺品等适合旅游购物的品种，将**的旅游购物人群拉过来。
第四部分营销模式及价格建议
一、营销模式：
商业地产的营销模式主要有两大类，一种是纯出租形式，以收取租金或者联营扣点等方式来盈利，但这种方式需要有强大的资金来支持项目的前期运营。另一种就是为了缓解项目资金链的压力而出售商铺产权，也就是“产权式商铺”。以本案现在面临的资金压力，只能走产
权式商铺这条路。
根据现在我们所了解到的情况，将产权式商铺分为以下几种情况：
（1）不返租
不返租包括一次性付款、分期付款和银行按揭贷款三种方式。
优点：
1）能最大限度的回笼资金，加快项目工程进度。
2）公司承担的资金压力比较低，但前提是销售状况要达到预定的目标。
缺点：
1）由于产权分散所带来的经营混乱、无法统一管理等方面，但如果在销售合
同中有相应的约定，应该可以解决这一情况。
2）提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上影响了资金回笼。
3）由于开发商没有办法保证投资户能否盈利，有可能会让相当一部分投资户
持观望态度甚至放弃投资。
（2）返租返租现在又分为以下几种。
方案一：返租三至五年，按首年6%，以后每年增加1%计算
优点：
1）前三至五年由专业的经营管理公司统一管理有利于项目的长远发展。
2）三至五年的时间能使一个商业项目渡过市场培育期。
3）能给予投资人一定的收益保证，使投资人树立信心。
缺点：
1）如果经营状况差，会使开发商背上包袱，有一定的风险。
2）返租期满后，将经营权返还投资户，则有可能因为产权分散而不利于项目
后期经营管理，势必会有损企业形象。
3）如果继续返租，有可能导致开发商投入资金过大，增加企业的运营成本，
造成较大的资金压力。
方案二：返租十年，按每年返还8%计算
优点：
1）由专业经营管理公司统一管理，有利于项目的长远发展。
2）十年返还购房款的80%，能对投资户产生很大的刺激，促使其产生购买欲。
缺点：
同方案一。
方案三：返租十年，按每年返还10%，但销售价格翻一翻计算。
优点：
1）每年10%的高额回报会让投资户坚定购买信心。
2）由专业经营管理公司统一管理，有利于项目的长远发展。
缺点：
1）项目销售价格与实际价值相差太大，会给销售带来一定的困难。
2）如项目经营情况不佳，有可能无力担负后期的高额回报，给企业带来巨大
的风险。
3）十年后开发商会面临是否将经营权返还投资户或者采用回购的方式，这两种方式对本案的经营和管理都带来一定的压力。
（3）以租代售：就是客户先付总房款的30%—50%作为购房定金，并与开发商签订一至两年的租赁合同，租金按市场价计算，一次性付清一年租金；租赁合同期满后客户如有意购买此商铺，则交纳剩余房款（总房款减去定金和已交租金），并与开发商签订正式购房合同；若客户无意购买，则向客户无息返还开始交纳的购房定金。
优点：
1）降低置业门槛，缩短销售周期。
2）有利于迅速打开市场形成人气，带动以后商铺的销售。
缺点：
1）不利于公司的资金快速回笼。
2）租赁期满后，如经营状况不佳，则无力返还客户交纳的购房定金。
通过对以上对几种销售模型优缺点的分析，结合公司的实际情况，我们建议采用返租的第一
种方案进行营销。
二、价格建议：
1、根据对市区几大商业项目租金及售价的调查，现在在建的几个项目的内铺售价在**，租金在**，**、**等项目由于都是专业市场，所以内铺售价和租金相对较低。他们外铺的售价在**，由于本案的所处位置属于市中心商业区，所以商铺的价格要远远的高于几个在建项目
的价格，因此可参考性不大。
经过对本案项目周边几个已建项目价格的调查与了解，可看出**广场和**大厦现外铺销售价格约在**之间。内铺价格在**。而内铺除两岸名店新开业的项目对外销售价格在一层**、**，其它****、****等内铺销售价位一般都在**之间，各大商场内铺租金约为**不等。
2、从上面的数字不难看出，市区商业项目的内外铺销售价格根据地理位置和经营种类的不同而变化，本案的价格定位应本着以销售达到预期效果，而且能迅速回笼投入建设资金为原则。在参照**当地市场价格的基础上，结合本项目在地理位置、项目定位以及资金成本等多方面因素，并且要考虑不会为项目的后期经营带来太大的压力，为项目后期经营的成功创造便利条件，以便使公司能借助本项目进一步提升企业形象、知名度和美誉度。在确定销售价格方面，应充分考虑到开发商、投资者、经营者和管理公司四方面的利益共赢，因为无论是置业者还是投资者都很关注自身的投资回报，而且还要为经营者和管理公司预留出一定的利
润空间，所以在销售价格不宜定的过高。
建议参考价格如下：
外铺的销售价格：
内铺的销售价格（元/㎡）：（略）
第五部分推广策略及销控手段
一、总体推广策略
1、建立浓厚的商业气氛，营造良好的商业秩序。
2、通过与媒体的有机配合，扩大商铺的知名度与美誉度。
3、强化和突出项目对投资者的利益点，强调投资的高回报性与安全性。
4、让客户认识到项目在地理位置上的不可替代性。
5、抓住市场的有利时机策划系列的公关活动，吸引人气，搞活气氛，促进销售。
6、充分利用“**”的品牌效应。
二、推广计划：
1、营销推广计划
（1）前期广告推广：
1)广泛地利用各种有效媒体与机构多种形式共同推广，吸引更多投资者，如在**电视台、晚报、车体、广告牌等做大量宣传，重点放在项目前景规划、经营等的优势上，以足够的信心
来吸引更多的本地投资者。
2)充分利用网络营销，在网站上对项目的实情进行详细的汇总与宣传，并制订网络交易的营销模式进行销售。针对**地区外地人比较多的现象，可以考虑参加这些地区的展会或借助**是最适合人类居住的城市之一的优势在当地做一些专业媒体刊登广告的方式宣传**这一项目，树立**品牌的形象，以便吸引更多的外地投资客户前来购买。
（2）认购登记：
项目做完宣传后会有许多关注的客户，首先要做好对客户通信方式和需求的登记。不论是本地客户还是外地客户，都经常采用打电话和发短信等方式与客户沟通，让他们及时了解项目的进展情况，并了解客户的真实需求，把客户反馈的信息及时上报，为商铺的分隔面积和定
价做好前期的参考。
（3）内部认购：
通过各方面的宣传现为止已积累了一部分有意向客户，关注本项目进度的潜在客户。我们可以推出一定数量的VIP贵宾卡，对购买VIP卡的客户给予一定的优惠政策，来吸引本地客户和一部分外地客户的投资兴趣，尽快签订认购协议书。另外可以搞一个发布会宣传活动，邀请一些主管部门的领导、各大新闻媒体和对项目有意向的客户进行现场宣传，对客户所提出的疑问进行解答，使现场的客户产生极大的激励及购买冲动。在现场还可以通过对已签订认购协议书的客户举行抽奖活动的方式来刺激潜在的目标客户。媒体的报道同时也能扩大项目
的知名度，带动更多的新客户来购买商铺。
（4）公开发售期：
为了更好地推动销售，这期间以报纸广告集中投放为主，加大对项目的宣传力度，公关活动、媒体广告为辅，做到动静相结合的宣传推广效果。1）根据工程进度，在不同阶段可以举办一些大型的客户联谊活动，既可以为项目做宣传造势又可以更好地拉近与新老客户之间的距离，为以后的销售做好铺垫。2）分别举行各类节假日庆典活动：例如国庆、元旦、圣诞、等在销售现场搞一些有奖竞猜及在这阶段购买商铺赠送礼品等活动，造成销售现场火爆气
氛，刺激客户购买欲望，达到销售目的。
（5）跟踪销售期：
为了促进全面销售成功，这期间以小量报纸广告为主，现场活动为辅，注重对意向客户的回
访。
2、项目的促销方式
（1）可整层销售也可分块销售，必要时可以租待售（租金以后可抵房租）；如果客户意向“整层或半层”租赁的情况下，我们可以采取“先租后售”，可以先“热场”—“哄场”，让整栋楼火起来，又可以让客户充分体验了“投资回报”。
（2）采取“赠送”活动。赠送商铺店位的装修用品牌的引进介绍、品牌培训，同时相应的销售价格比例提高或赠送“租期—品牌效应”的期限。
（3）在物业收费上也可以采取送“一定期限的商业管理费用”等优惠政策。
（4）“客户领袖”奖励计划：凡已认购的客户如能带领其它客户，进行认购并成交，发展商将按所规定的标准奖励给予领袖客户，如：按其所购买的商铺总价的1%作为优惠奖励，可以转化为经营商业时的二个月税收全免或其他形式。
（5）提出“回报老客户”的口号，对之前已购买我公司开发的“**”和“**”的客户，在享受同等优惠政策的前提下，按照其总房款（住宅+网点+车库）的累计总额进行优惠，例如：总购房款在50万以内的，每平方优惠100元；50万至100万的，每平方优惠200元；100万至200万的，每平方优惠400元；200万以上的每平方优惠600元。借此来激励老客户前
来继续购买本项目商品房。
3、价格执行
第一阶段：内部认购期
低价入市：在充分考虑市场行情及竞争激烈的基础上，以较低的价格入市，争取更多客源，有个良好的开端，易产生无形效益，达到轰动的效果从而达到销售目的。
第二阶段：公开发售期
中期微利提价：经过一段时间的销售，消费者对本案有了充分的认识，我们可以适当提价，
但是要小幅递增，渐进平稳地上扬。
第三阶段：跟踪销售期
后期继续提价：当本案出现热销，价格走高是大势所趋，及时提价能取得更大的收益。在提价后，加大对已购买的业主宣传，让他们知道所购商铺已经升值，让他们向亲戚朋友宣传，
起到口头传播的广告作用。
第四阶段：销售延续期
当商铺销售一段时间后，位置比较好的铺位已经售出，剩余铺位因各种原因不符
合消费者，因此在销售价格上可以给予一定的优惠，以利全盘销售成功。
三、推盘计划：
1、入市时机：
本案的入市时机应考虑工程进度、价格策略和资金运做等方面的因素，最好在前期宣传已达到相应效果，而且项目的周边环境改造、工程形象等内外包装方面有良好的形象展示，楼书、展板等相关销售资料齐备的情况下入市，才能显示出项目的气势和公司的实力，
增强客户对项目的信心。
本项目作为纯商业项目，市场的运作一般是“招商先行”。在项目成功招商20%－30％的情况下，开始销售，以核心租户（主力店、一级品牌）的入驻来带动销售。
2、推盘方案
第一阶段：内部认购期：
内铺：推出负一层北门临近门口的位置铺位、负一层南边铺位、一层北边位置的内铺。
外铺：不推或者少量推出一部分外铺。
北门口客流量主要是步行街的一部分消费人群，附近居民。所以在认购期间以临近北门口位置较好的铺位吸引客户，带动位置较一般的铺位，我们可以采取一定的“销控”措施，把临近北门口的铺位有效控制在一定的范围内，既可以达到热销的局面，又可以刺激一部分持观望态度的客户下定决心投资商铺，同时力推一些价格低位置差的铺位，达到平衡销售的目的。
将位置差的铺位及早推出，能有效地延长其销售周期，避免出现尾盘滞销的情况。
第二阶段：公开发售期
内铺：推出负一层、一层的铺位，如一层南边临近入口位置、靠近主力店位置较佳的铺位
外铺：视认购期情况，可以全面推出
公开发售期可根据认购期的具体情况，如果认购效果不错，可选择一部分位置不错的铺位结合一些较差铺位推出（如一层中庭附近和负一层靠北的铺位）；如认购状况不佳，则利用这一期间的强势宣传，将一部分位置好的铺位与位置一般的铺位相结合（如负一层中庭附近与一层靠南的铺位），全力推出任客户选择，这样既不会让我们的整个销售出现被动的局面，
又可以为后期继续提价创造良好的条件。
第三阶段：销售延续期
视剩余的商铺的数量及位置，利用各种降低优惠手段重新组织包装推出市场，由于前期几个阶段的工作，商场商家已大量进驻，人气充足，也可以在一定程序上带动剩余的商铺出租或
出售。
四、广告策略：
1、在项目的推广宣传时主题主要围绕下面几个方面进行：
1）地段旺：商业气氛浓厚，从而使购买本项目的消费者对于商铺的发展前景与潜力充满信
心；
2）交通便利：项目周边有************路公交车，商铺前面的步行道空间较大，客流量大；3）规划好：商场引入现代消费理念，集饮食、娱乐、休闲于一体，主题经营各有特色，又
环环相扣。
4）经营店：商场由发展商统一规划、统一招商、经营前景有保障。
5）升值快：作为商业黄金地地段，必将吸引不少有识人士纷纷投资购铺。
2、具体实施方案：
第一阶段：内部认购期
广告语：“投资旺地，高额回报”
“难得机遇，全力把握”
（1）连续五在《**晚报》、《**日报》上以整版的形式刊登招商信息。
（2）在线路较长公交车上做车体广告。
（3）针对外地客户，在高速收费处以及机场附近的大型广告宣传牌做宣传。这一期间主要围绕着**唯一一条步行街和仅有商业中心区域，利用少量硬性宣传方式来扩大项目知名度，同时应加强对公司品牌的宣传，利用“**”的品牌效应让客户感到公司开发项
目的实力，促使其坚定购买信心。
第二阶段：公开发售期
广告语：“今日寸金买土，明日寸土寸金”
“相信您的眼光，相信我的实力”
1）在**电视台收视率较高栏目做30秒广告（如《**》）。
2）请央请节目主持人或者明星前来汇演，汇集人气，打响**品牌。
3）通过项目开盘，邀请主管部门领导和一些受大众喜爱的知名人士来现场剪彩，借助政府效应，利用新闻形式进行宣传。
4）举行招商新闻发布会，邀请主流媒体记者到现场跟踪报道，将信息扩散。5）利用公司成立六周年的机会，可以考虑以记者采访的形式，在报纸上刊登
专版或者连载。
6）项目周围采用条幅、道旗等方式引起人们的关注。
这期间是项目的重点销售阶段，宣传重点应放在投资商铺的好处多、收益高方面，体现商铺的各种对投资者有利的优势。可通过在现场举行参与性强的活动，来有力推动潜在客户的购买冲动，并争取达到扩大项目知名度的效果。
第三阶段：销售延续期
广告语：“我们将为您提供一个专业的‘管家’”
“要想富，必买铺”
1）将已进驻商家数量与情况通过媒体向社会公开，增加项目招商透明度，特别是加强对知名商家的宣传力度，让投资者对项目充满信心。
2）出一份“**信息报”，在广场业主及租户内部派发。前期可刊登一些相关的市场及商家信息，后期可考虑发表一些项目的运营情况、入驻商家信息以及部分业主和租户的来电、来访、留言等，通过这种方式来拉近与业主和租户之间的沟通，为项目的后期经
营带来方便。
3）当加大对项目经营管理公司的宣传力度，着重体现经营管理公司的实力以及科学化、合理化的管理制度，给商家和投资人各方面有力的支持和保障。
这期间项目的销售阶段已接近尾声，所余下商铺基本上都是位置较差的铺位，可根据实际销售情况考虑对部分位置差的铺位加大优惠力度。并采用“以租待售”方式，可将没有销售出去的商铺先行出租，这样既可以避免对项目的正式开业造成影响，同时又可以让有意向的投资客户看到实际经营情况，以打消其顾虑增强购买决心。
3、具体活动安排：
活动一：
时间：与主力店签约仪式
地点：**
到场人员：政府主管部门领导、公司领导、媒体记者等相关人士。
工作重点：借助签约仪式，对项目进行软性宣传，为后面的招商发布会打下基础。
活动影响分析：
1、各媒体对项目签约仪式的报道，会起到软性宣传的效果；
2、与主力店签约，有利于其他商家的招商工作；
3、邀请主管部门的领导，加深人们对项目的认可程度，有利于投资人下决心；
活动二：
时间：项目正式招商初期
地点：**大会议厅
到场人员：政府相关部门领导、公司领导、各大媒体记者及部分意向客户。
现场包装：升空汽球、横幅
工作重点：以招商发布会的形式，利用各大媒体的宣传，扩大项目的知名度。可安排已签订认购协议书的客户现场抽奖，奖品可根据客户数量适当安排。
活动影响分析：
1、媒体的软性宣传能加深项目在公众心目中的印象。
2、可视认购具体情况，对客户疑虑较大的问题现场解答或根据情况请现场客
户提问解答，通过这种方式来坚定的客户的购买决心。
3、在现场对已签订认购协议书的客户进行抽奖，并通过他们进行间接宣传，
达到扩大项目销售的目的。
活动三：
时间：在项目开盘初期
地点：项目售楼处
到场人员：政府相关部门领导、公司领导、知名人士、各大媒体记者、项目的目标客户。
现场包装效果：热烈、喜庆、红火、隆重；
包装道具选用：舞台、大量升空汽球、横幅、三角旗、彩旗；
工作重点：吸引客户到现场。优惠活动是拉开本案行销第二波高潮的切入点，因此宣传工作要做到最足。通过活动，力争制造现场异常火热的现象。
现场举行促销活动，凡购买**项目商铺，定期在客户中抽取金奖一名，奖品为返还所购单位房款人民币5万元。幸运奖五名，奖品为价值一万元的等值产品。
活动影响分析：
1）活动需经过公证处公证，证据详实，可以让市民高度相信项目的发展前景及加深政府行
为的印象，又能极大体现项目的经济实力；
2）大奖诱惑力较大，可以诱使部分观望客户心存侥幸为了获奖前来购买；
3）大奖份量较重，可以成为民众茶余饭后的谈资，能有效利用口碑效应推广项目的知名度
与美誉度；
4）可以带动进入热销的第二波高潮；
5）由于活动跨度较长的特性，可以作为新闻连续不断的炒作题材，保持本案的新闻不断，不会因为没做广告或促销活动而出现信息断层；
6）可以利用抽奖及颁奖仪式推进事件行销的第二波第三波甚至更多后续活动，因此而带动第三波第四波销售高潮。而不是一个活动结束即销声匿迹。每次活动都会有人中奖，还可以将中奖客户进行再包装，通过各种不同的方式扩大项目的影响。
活动四：
时间：项目主体已完工，商铺已销售大半
地点：售楼处附近
到场人员：公司领导、入驻商家代表、客户和记者
活动包装：升空汽球、横幅、舞台
活动目的：举办业主联谊会，既可以让已购买商铺业主感受到自己所受到的重视，同时又能
达到为项目尾盘的宣传目的。
活动分析：
1）项目已销售大部分，不宜再进行大量宣传，浪费宣传费用。现场请几位报
社记者，对活动进行软性宣传。
2）业主联谊会可同时解决业主遇到的问题，加强公司与业主之间的交流。
3）通过商家代表的讲话，加深业主对项目前景的信心。
4）赠送小礼品给业主，让他们感觉到所受到的重视，有利于客群关系的维护。
五、售楼处包装：
1、要求宽敞、气派、喜气、现代、突出商业气氛和财富旺气；
2、售楼处外墙用暖色调调节整体视觉效果，同时用彩灯包装，以利于在夜间
显现;
3、售楼处玻璃幕墙上装饰电脑刻画的宣传用语及其他辅助用语，使宣传效果
达到图文并貌；
4、在售楼处内空白墙体，根据具体尺寸制作相匹配功能性展示牌或装饰品；
5、跟据情况在售楼处前台、洽谈区周围摆放多种鲜花或盆栽植物；
6、洽谈区的会客椅或沙发采用深色，必要时可添置暖色靠垫，以达到烘托整
体亲和力的目的；
7、在售楼处附近的广告位或路墙上安装户外喷绘广告；
8、可根据售楼处情况在门口周围安插彩旗；
9、在项目和售楼处周围悬挂条幅；
10、在售楼处门口摆放充气拱门；
11、制作LOGO模型镶于接待台前或背景墙上；
12、售楼处内挂金色布幔，尊贵、气派，营造充足气氛
营销策划方案范文3篇
营销策划方案范文3篇 1、设置奖品条件诱人同时将其循环，让消费者消费更多金额， 从而获得与众不同的奖品。 2、省钱与返还现金是网购的核心模式，因此，例如抽奖、红包、满多少返还多少等活动适合任何一次促销。 3、常用产品，特别是不可再用产品的促销力度加大，让其进行 续费或者二次购买。 三、打造爆款，爆款优惠 打造爆款依旧是网购的核心之一，也是电商依赖发展的模式之一，森动网则是联合了各大产品服务商，推出了包含邮件群发软件、营 销软件、企业建站、源码程序、视频外链代发、百度文库外链、软 文 代发、VPS云主机服务器、SEO优化工具等一系列站长工具与软件，通过针对性推出富有市场的产品，能够使得其成为促使其他用 户快速下单消费的产品，因此主题产品的主推也是其中一个方案， 例如小 米手机在双十一的搭配就是基于这样的出发点。 1、钜惠产品的选择主要考虑两大方面，一方面是产品用户群体 足够大，另外一方面是产品的价格优势与价值形成一定的落差。 夹的缘故。 3、除了钜惠产品的布局之后，还需要做好咨询服务，客户在选 择产品的同时针对广告的说明并没有太多的了解，因此在咨询服务 的时候，客服的作用将是最大的。 双十二电商营销总结 还是自主创造什么节等。
联网以流量和用户为基础的环境下，多一份订单就多一份希望。 一、活动目的： 1.xx感恩节的起源：自2014年开始，xx每年xx月份都会凭借雄厚的实力和品牌号召力推出“感恩节”大型促销活动。这是与“百团大战”、“八月重头戏”相呼应的xx独创的三大促销活动，是xx强大的促销活动品牌。感恩节活动期间，xx将携手众多合作伙伴，精选出具有超级震撼的低价商品及系列优惠活动，为xx人民奉献丰盛的购物盛宴。 二、活动主题：xx第x届感恩节隆重开幕! 三、活动时间：2014年xx月xx日至xx月xx日 四、活动内容： 活动一：金秋感恩价---感恩篇 秋冬商品、全新上市，第x届感恩节隆重开幕，感恩节期间，穿着类商品、百货类商品，家电类商品全场感恩价(部分商品低于成本价)，价格一降到底，好机会一年一次，不容错过。 活动二：真情感恩礼---礼包篇 感恩节期间，每天进店前100名顾客，购物满20元即可凭票到一楼总服务台领取感恩大礼包一份。 活动三：实惠感恩心---送券篇 感恩节期间，超市购物满39元、服装、百货、家电类满88元赠华诚美食广场肥牛10元代金券一张，以此类推，单张小票限5张。 活动四：新郎感恩日---买赠篇 感恩节期间，新郎西服送豪礼，满298元赠袜子，满498元赠领带，满598元赠腰带，满998元赠衬衣，满1598元赠衬衣.腰带，满3000元赠498元休闲服一件。
2019市场营销策划方案模板
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
景区营销策划方案doc
景区营销策划方案 篇一：旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一
切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空
校园市场营销的策划书
校园市场营销的策划书 导读：导语：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。 活动背景 主办方： XXXX学院 参展商： 由各个班级为单位组成的小团队以及外来其他参展团队 参展目的： 为我们的赞助商壹加壹电子商务有限公司的主推系列产品做市 场推广以及寻找分销代理商，提高学生的营销推广能力，使学生了解线下市场的开拓 活动策划 赞助商提供的纸器时代产品属于日用创意家居，梦娜和浪莎都是做袜子为主的因此，我们团队将根据三者不同的品类进行分开展销。 一、根据三者的不同产品将纸器时代与梦娜、浪莎的产品进行分开展销 1.纸器时代的产品做为一个参展单位进行参展，因为纸器时代的产品比较有创意，也很创新，突出现在学生追求的个性，比较容易受
学生的欢迎，当然不一定所有看了喜欢的学生都会买，毕竟学生还没有自己动手赚钱，还没有强大的购买力，因此我们可以做一个市场调研，以口头访问形式提问学生，打个比方问学生有定价10元、20元、30元的纸器时代低、中、高档次的产品，他们会做如何选择，等有 了市场调研结果后再做市场推广，根据消费者的需求，主推消费者需要的产品，再做一些现在某些单品或某些系列产品做特价限量抢购活动，拉拢人气，现在年轻人都喜欢追捧，就像一个明星一样，很多人喜欢，自己也跟着大家一起喜欢…可能做活动的商品没赚多少钱，但是花钱赢得了市场，赢得了人气，让学生知道了纸器时代的产品，那么对于后期的学生市场推广是更加有效的 2.梦娜和浪莎的产品又是另外一种定位，因为两者皆为品牌产品，本身就已经有强大的品牌效应，可能很多人都知道这两个品牌，所以将他们另设一个展区，目的是为了给大家展现这两个品牌的形象(就 像一个商场里面有adidaas、李宁、安踏以及其他各种品牌的运动服装，但是大家更多的会关注到adidas品牌，这个就是品牌效应)，因此，在大部分人都知道这两个品牌的情况下，我们将对里面的系列产品进行推广，那么就要抓产品的卖点，比如说梦娜他是卖丝袜的，他的丝袜卖的很好，他的丝袜为什么卖的好，为什么消费者不买他们的而要买梦娜的，因为梦娜是专门生产袜子的，企业专业生产袜子将近10多年，将产品的卖点详细介绍给消费者，这样才能增加消费者对 品牌的粘度，有利于梦娜系列所有商品的销售，赢得更大的市场
营销策划方案样本.doc
营销策划方案样本 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。
三、方案内容 （一）企划客体环境 1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指 标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企 业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）市场分析 1、市场调查 2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 3、市场规划。 4、市场特性。 5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售 额为依据）。 6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 8、本项目的营销机会。 9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域 行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 10、周边同类企划客体分布图 11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数 据）。 12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与 劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销 上最擅长、最成功的方面或领域。）
13、市场机会点与障碍点 （四）项目定位 1、项目定位点及理论支持 2、项目诉求及理论支持 （五）市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 （六）业主情况 1、业主分类/分布。 2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务 及相关服务？） 3、有多少业主？ 4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修 过程，装修前的影响因素）。 5、装修诱因的设置。 （七）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 （八）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。
营销策划方案范文
营销策划方案范文 导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！ 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于
高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
景区开业营销策划方案
药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009年8月1日----2010年3月31日（开业庆典结束） 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 （一）、第一阶段： 引子营销阶段，2009年8月1日----2009年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典 3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 （二）、第二阶段： 试运行阶段，2009年10月1日----2009年11月30日 主要事件：
景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源（绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网）为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传；借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件；景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。 景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。 及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。 人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。 （三）、第三阶段：2009年12月1日----2010年1月5日 正式运行开始，整个开业营销全面启动。 1、准备：12月1日至12月10日。 A、周历设计、印刷完毕。 B、与各媒体协调到位。 C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。 D、开业倒计时标志或广告的确定。 E、景区入口处（大桥）的环境布置方案确定。 2、发送新春周历：12月11日至12月20日 在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位；按已审定名单，
校园市场营销策划实施方案
会说话的产品 -----风信子 （只要点燃生命之火,便可同享丰富人生） 团队成员介绍: 10营销班:小伟;夏杭威;俞挺庭;戴东原,闵磊;徐钻生 11营销<1>班:吝晓婉:吕凯华:麻丽丽;西燕;陆芬;费凯怡;莫丽佳 11营销<2>班：湄；琴琴：斌莹；焱瑛；远芬；许露露一．策划概要
产品基本信息 非，学名得自希腊神话中受太阳神阿波罗宠眷、并被其所掷铁饼误伤 入胜。特别一到春节，红、蓝、白、紫、黄、粉红色的风信子，芳香阵阵，充满节日欢乐气氛，并且具有不同的含义。 二．市场环境状况分析 根据我们团队的查找资料及走访调查发现目前风信子在中国并不是很普遍,品牌知名度不是很高,在市场上还存在很大的市场空间,而在本校基本处于空白阶段,这也导致在本校的风信子市场存在很大的开拓空间,有很多潜在顾客需要我们自己去挖掘,而且在本校及校周围并没有直接的竞争对手,这也为我们的这次营销提高了成功的几率. 三． SWOT分析 常言道，知己知彼才能百战不殆，商场如战场，力求自身发展就必须清楚自身的优缺，从而才能谋求更好的发展道路，众所周知，swot 分析就是战略规划的一种最常用的，也是最有用的手段。
1优势(Strength) （1）具有良好的服务体制 （2）有一只强大的销售队伍 （3）作为在校学生，在心里程度上容易得到顾客的认可 （4）由于学校组织的营销得到了学校政策的支持 2劣势(Weakness) （1）校园营销围小，日客流量不多 （2）基本都为一次性消费 3机会(Opportunity) （1）通过一次销售活动能进一步打开校园市场，让更多的人了解产品 （2）在校园，潜在市场比较大 （3）学校及学校周围没有同种产品购买 4威胁(Threats) （1）不成熟的市场环境 （2）由于产品培植需要一定时间从而有可能导致一部分顾客望而却步
营销计划书模板
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
营销策划方案模板5篇
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
旅游景区营销方案
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
大学生校园营销策划方案
P2P大学生校园营销策划方案 一．地点： 二．二．目的：根据前期问卷调查，针对大学生市场的空白以及他们对互联网金融的了解及偏好进行进一步宣传和推广 三．主要形式：微信推广、张贴海报、组织讲座、发宣传页等四．主要障碍：校园保安、宿舍管理员的干预 五．前期准备：1.首先公司要建立起微信公众号，并且等够定期推送一些专业性强的，有趣味的行业资讯。最好上面一定要有一个注册链接，实现即时手机注册。 2.设计准备好大约100份宣传海报及1000份宣传页，海报及宣传页尽量纸质好，内容丰富、画面精美，印有公司的推广二维码。 3.准备50个自拍神器，50个流量卡 4.一张折叠桌，两个凳子 5.一个记录本，两只水笔，可登记一些意向投资者的基本信息 5.一个易拉宝宣传展架 6.着装最好看着像学生 六．具体实施：由于人员限制及不易太过高调，发宣传页，贴海报、组织讲座应该单独开展，顺序为发宣传页、贴海报、讲座,微信推广贯穿其中 （一)发宣传页 1.由公司专车直接送到校园内，因为一是东西不好带二避免保安拦截 2.选一个人流量可以但又不太显眼的地点摆桌子，弄好展架。比如宿
舍门口，食堂门口附近 3.对于过往的大学生我们可以边发宣传页变向他们介绍我们的公司和理财产品，如果感兴趣的话留下联系方式或关注微信公众号可送一份小礼品，比如钥匙串，挖耳勺等。如果现场注册的话可送自拍神器或流量卡。如果推荐其他人注册的话礼品可再选一份礼品。 (二）张贴海报 选择在学校信息公布栏、宿舍楼梯口、宿舍、食堂门口张贴海报。海报形式尽量简洁优美，并带有一些公益性质，比如提醒同学们节约用水不要浪费粮食等等。 （三）讲座 开讲座前三到五天张贴好相关宣传海报，与学生会或学生团体协调好选择时间地点。并对讲座内容及讲师做一些包装宣传，平时发宣传页的时候也稍微提一下讲座的事。 七.总结 总有一些让人意想不到问题和细节发生，也会有一些惊喜出现，要在实践中不断完善和修正。
营销策划方案范文
营销策划方案范文 ____________________________ 根据公司2019年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司2019年度的渠道策略做出以下工作计划： 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。2019年度内销总量达到1950万套，较2007年度增长11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13*. 目前**在深圳空调市场的占有率约为 2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及2007年度的产品线,公司2007年度销售目标完全有可能实现.2007年中国空调品牌约有400个，到2007年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到2007年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。2007年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2007年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在2019年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。 2、 K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。 3、品牌及产品推广
景区营销策划方案范文最新
景区营销策划方案范文最新 通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。 景区营销策划方案范文最新 一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段： 引子营销阶段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段： 试运行阶段，20xx年10月1日----20xx年11月30日 主要事件： 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并
校园营销策划书范文3篇
校园营销策划书范文3篇 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。校园是一个重要的营销对象。下面是校园营销策划书范文，欢迎参阅。 校园营销策划书范文1 函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，**市邮政局将XX年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。 近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。与此同时，**邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。 一、产品介绍 XX年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。 (一)招生商函 招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。此业务以邮资封为载体，可采用标准6号(230㎜×120㎜)封或7号(229㎜×162㎜)封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、
景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。业务开展主要集中于5-7月份。 (二)录取通知书及个性化封套 利用邮政特快专递(ems)的方式为院校寄送录取通知书。每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。另外我局通过捕捉各高校的特色之处，为其推出个性化的特快封套，再次体现特色营销，此业务的营销阶段集中于5-7月份。另外，高校学生档案也可采用ems的方式寄递。 (三)高考大礼包 “高考大礼包”也是校园营销的重要内容，随高考录取通知书一同向考生免费发放。形式为纸质手提袋，封面可印制广告，内部可放置各种形式的宣传页和产品实物。其宣传形式灵活多样，弥补了录取通知书广告位的不足，使高考媒体形式更加丰富，投递渠道也更广泛。营销时间集中于5-7月，随录取通知书捆绑式寄送。 (四)高考志愿填报辅导软件、学生毕业纪念册、学生明信片 “高考志愿填报辅导系统”(含光盘及图书)是针对高考考生志愿填报的智能辅导与查询平台，其中收录了1700多所高校及专业的详细资料，各高校XX 年-XX年的招生录取信息、XX年的招生简章及招生计划、高校分类查询、志愿填报向导、出国留学资讯等内容，是一套实用性和权威性很强的软件;“学生毕业纪念册”是为在校毕业生精心设计的有深刻价值的纪念册;“学生明信片”是面向各年龄段在校生开发的本册式明信片，目前共六套，分别有大学、中学、小学题材。“学生毕业纪念册”和“学生明信片”特邀请北京和**著名的设计师设计，并参考了呼市部分院校在校学生的意见，产品设计独特新颖。业务开展集中在5-7月份。 (五)校园邮资封、校园明信片
市场营销策划方案范文
市场营销策划方案范文 如何做好一份市场营销策划方案如何做好一份市场营销策划方案。 作为一名市场营销的策划人员来说，怎么样才能做好一份完整较的营销策划书呢?构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：。 （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文。 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策。 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。 双方要研讨下面的细节；。 1、确定目标市场与产品定位。 2、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定价格政策。 4。 确定销售方式。 5。 广告表现与广告预算。 6。 促销活动的重点与原则。 7。 公关活动的重点与原则。
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修订历史记录 A - 增加M - 修订D - 删除 【模板使用必读：模板内容和页眉中【】包含内容为指导性的待替换文字，请在使用中替换为具体内容，或删除。文件提交时不得再含有这些内容。】 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
旅游营销策划方案
旅游营销策划方案 【导语】旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。 旅游营销策划方案篇一 前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大 观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园， 曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走