信用卡营销推广方案

信用卡营销推广方案

中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片，使产品获得轰动性市场效应，塑造“民生女人花信用卡”时尚、高端的品牌形象，高效拓展品牌影响力。

一、营销方案策划的基础

经过市场调查与有关资料查阅，我们得到营销方案策划的如下相关信息

（一）市场分析

1．产品特色诉求

中国民生银行将“民生女人花信用卡”主要定位于中高端客群，以时尚、优雅的异型卡为主要市场卖点，以女性最喜爱的牡丹、玫瑰、花仙子作为卡片设计主风格，除提供国内外中高端品牌特惠商户折扣以外，还首次与国际知名奢侈品牌Dior迪奥展开新卡招募促销活动合作，以借助国际知名品牌在女性客户中的高认知度，最大限度刺激女性客户申办卡片。

2．产品使用市场情况女人花卡所追求的市场目标：

（1）年龄：20～40岁

（2）女性人数：2250万

（3）平均消费额：800～1000元／年

（4）市场总额：180亿～ 220亿元

3. 一般信用卡市场状况

近些年，国内各家银行针对女性纷纷推出各类女性卡，这些卡片在材质方面均各具特色，并提供一系列与女性生活、消费相关的特惠权益，一时间中国女性卡市场精彩纷呈。热闹之余，亦发人深思。从目前各行女性卡市场推广来看，只是对卡片做出了女性区隔，并未对女性人群进行准确定位，卡片本身缺少鲜明的主题，没有体现拥有它的价值。

4. 市场竞争状况

（1）信用卡市场诉求重点

①中信实业银行推出的中信魔力信用卡，商户可以享受包括购物、餐饮、美容、健身等特惠消费服务

②招商银行的千色店联名信用卡首刷送惊喜，成功申请即该成为千色店VIP会员

③招商银行的HELLO KITTY粉丝信用卡，高信用额度及调高临时额度，境内境外透支取现等。

（二）消费者需求

消费者信用卡申请与使用的一般需求状况

1．申请状况

民生女人花信用卡采用自愿的，推销等方式。

2．使用情况

民生女人花信用卡可以购物，旅行预定，购买机票，汽车救援等3．申请地点

民生女人花信用卡银行或银行设定的滩位上，

4．商品特性要求

①外观；②可以更换；③携带方便；④使用方便；⑤新奇；⑥异形；

⑦齐全；⑧高级；⑨色彩；⑩精致；⑧有面子；

5．情报来源状况（见表-1）

从上表可知，消费者对情报信赖度，以朋友口传及营销员介绍较高。最值得

注意的是电视广告之接触率为42.4 % ，但其信赖度却仅有0.6 % ，所

以电视广告只适合做企业形象广告。

(三)产品的问题点、机会点和支持点

1. 产品的问题点

（l）价格偏高，普及不易。

（2）除女人花卡外，另有其他银行信用卡加入竞争。

（3）消费者习惯不易变更，仍喜手中的银行卡，故仍需宣传推广一段时期。

2. 产品的机会点

（1）职业妇女日渐增多，在使用信用卡上，要求多功能为宜。（2）女性信用卡已为女人花卡市场打了先锋，做好了铺路工作，此时推出新产品较易为消费者接受。

（3）随着越来越多的女性进人社会，生活的意识也跟着起变化，不仅职业妇女在增加，而且那些没有正式工作，却想与社会保持接触的女性也在增加。她们行动意识的变化成为信用卡意识的变化，连带影响了妇女们追求新卡和多功能习惯，走向质重于量的高级系列路线、高价位之信用卡，故我们的新产品更居于有利的地位。

3. 产品的支持点

Dior迪奥伴您绽放花般精彩,炫礼限量派送，心动不如行动。

（1）白金卡赠礼：Capture Totale活肤驻颜修复美容液200ml (￥520)；活肤驻颜修复眼部精华15ml (￥720)

（2）金卡赠礼：J’adore真我香水Eau de Parfum 50ml(￥680) （3）普卡赠礼：Dior迪奥 Addict 全新魅惑唇彩557号6ml(￥240)

二、营销方案的建立

（一）目标定位 1. 消费对象

（1）主要对象为18-45岁的职业妇女；

（2）未婚女性；

（3）专业人员 2. 定位

“民生女人花信用卡”以优雅、时尚为主要设计理念，卡面从女性的偏好及市场定位。

（二）产品策略 1. 产品概念

（1）缴纳首年年费赠送Dior炫礼

（2）具地位身份价值感

（3）携带、使用简便

2．设计

民生卡中心从众多设计中甄选出了牡丹、玫瑰、花仙子为载体的信用卡版面，以横、竖两版异型卡为主打的市场卖点。

（三）价格策略

1．为符合高品质产品之身份，须采用高价位政策。 2. 办卡赠礼，魅惑Dior迪奥

民生信用卡携手国际知名品牌Dior迪奥，即日起至2007年12月31号止，申请民生女人花卡，可选以下任一优惠方案（见表-2）

表-2：优惠方案

3. 持民生女人花卡消费，当期单笔消费金额在人民币800元至50000元之间（不含预借现金、各种息费），在当期账单日前，持卡人即可选择3、6、12期免息分期付款。通过登陆民生信用卡网上银行或拨打24小时客服热线，分期付款自在掌握。

按分期的期数不同，自由分期手续费率（见表—3）

表-3：自由分期手续费率调查数据

手续费按照原始消费本金每期收取，如申请提前还款需加收一期手续费。

（四）分销策略

在民生银行的各个网点都可以申请，全国都有。

（五）促销策略

1. 人员促销：以区域总代理、代理为主。

2. 公共关系促销

（1）新闻发布会（介绍银行、介绍产品、介绍研制者、展示各级领导题词题联）。

（2）赞助社会公益活动。

（3）举办联谊会（座谈会和讲座）。

3. 营业推广

（l）展销会、展览会；

（2）有奖促销活动。

4. 广告促销

（l）广告目的

①知名度、信赖度、美誉度②促进销售及指名购买

（2）广告表现

①立体广告之表现

世贸天阶，舞台中央升起绿色的光柱直冲天幕，顿时繁茂的枝叶从天幕的各处涌出，迅速在屏幕伸展，在绿叶丛中，鲜艳的牡丹玫瑰尽情绽放，此时花样的信用卡，从花心中朵朵开出。

与此同时，舞台上三个堆满鲜花的托盘同时升起，三个可爱的小花仙在绕花翩翩飞舞。“民生女人花信用卡”在盛开的鲜花衬托下惊艳面世，此时舞台上花瓣雨从天而降，舞台瞬时成为花的海洋。精彩的新

产品亮相，让人们对“民生女人花信用卡”的未来充满无限期待。

②平面广告之表现

（3）企划意图

羞答答的玫瑰是上个世纪的青涩思想，尽情情绽放才是这世纪的完美主张。

（4）媒体策略

时间：2008年1月至2008年6月，为期6个月。广告费用：

制作费200万元，6个月的广告费分别为：六月：300 万元；七月：300 万元；八月：150 万元；九月：200 万元；十月：200 万元；十一月：150 万元。

——以电视CF为主要媒体，MG为辅，NP为后，因NP之印刷无法表现产品的高级感。

——电视CF：推出产品头两个月及第4个月，此时期予30秒CF为主，10秒CF为辅。其他月份以10秒CF为主，30秒CF为辅。——MG：选择《女性》、《妇女杂志》、《电视周刊》、《生活周刊》、《新生活》、《东南画报》配合刊出。

——NP：《新民晚报》为主；《钱江晚报》、《扬子晚报》为搭配报纸。（5）预算分配：6个月内广告总预算为1500万，其中200万为制作费。

（6）广告效果测定

在广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。

①电视广告一星期测定1次。

② NP（报纸）、MG（杂志）两星期测定l次。

③每个月召开消费者座谈会l～2次。

表-4：总预算

度假村营销与推广方案

度假村营销策划书

摘要 随着社会的发展，时代的进步，国民收入的提升，人们对休闲方式的追求与享受生活的态度日益提高，人们对娱乐放松的要求不仅仅停留在过去单纯的休息、衣着、吃喝，而更多的是关注在轻松的同时还有开阔视野的精神层面。由此可见人们对高品质度假村的需求不容忽视。所以，本项目主要成员打算以实体店铺的经营为主，在淘宝网平台上开设一家网络销售度假村门票，为人们提供放假出行与度假村沟通可实行便利。在本项目实施的初级阶段对其进行了可行性分析，通过市场需求量和目标市场分析，对成本与收入做出合理预算，最终认为此项目可行。然后制定售票店铺实施计划，选择淘宝网作为第三方平台，点击申请开设店铺，申请成功后进行店铺装修与设计，由于本店主要经营度假村呢售票，所以整个店面度假村风光为店面背景，又增加设施、娱乐表演、餐饮等度假村服务的具体介绍。方便顾客了解购买，为顾客留下深刻的印象。在店铺推广方式上拟用QQ、博客、论坛、微信方式进行宣传；在店铺经营阶段，将利用网络与现实同时进行促销活动，以此来提升店铺知晓度。在项目管理方面，本店将在网店原有的基础上增加新的交流空间以店外店的方式进行经营管理，店外度假村主要以发布度假村折扣与新生娱乐休闲方式在网络上，同时还有服务细节展示、风景特色特点的介绍、度假村真实记录的片等方法为顾客得到身临其境的深刻感觉。最后方案对度假村未来做出了发展规划，半年内将提高店铺知晓度、扩大度假村卖点使店铺成为热门旅游休息圣地。未来五年内将增加产品的经营门类，从度假村增设餐饮、温泉、健身会馆等。

目录 1度假村情况 1 1.1度假村介绍 1 1.2旅游营销现状 1 1.3度假村情况综述 2 2项目可行性分析 3 2.1市场需求分析 3 2.2目标市场分析 3 2.3 预期成本 4 2.4 预期收入 4 3度假村网店售票方式 5 4项目实施计划 5 4.1网店准备 5 4.2开店设计 5 4.3度假村推广 5 5营销策略 6 6售后服务 7 7发展规划 8 7.1短期规划8 7.2长期规划 9

信用卡营销方案

信用卡营销方案 最近一段时间对于信用卡的推广工作我个人有一些想法,当前中国信用卡市场正在逐渐起步,特别就是中国人对于超前借贷的这种消费观念的不接受,以及各大银行信用卡同质化严重,针对这一情况,我有一些个人的想法及建议。 目前信用卡的主要实质就就是借贷消费,这也就是各大银行信用卡的主打卖点,这种服务的附加值对于信用卡用户来说只就是锦上添花,而不就是雪中送炭。信用卡的主要卖点可以分为两类:1、调剂资金,生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金紧缺,带来不必要的烦恼,而信用卡可以解决这一问题。2、透支消费,在一些消费场所,对于个别价格比较昂贵,暂时手头没有足够现金的时候,透支消费能实现购买者的购物需求。 对于信用卡的营销,首先要了解信用卡的目标客户,大体上可以分为以下几类: 一、冲动型消费。这一特点在年轻时尚群体体现得比较 明显,对于潮流与新鲜事物的好奇与尝试,让她们愿 意为之支付一定的费用,而且年轻人的消费观念要 比长辈们先进的多,这类人群都有冲动消费的特点, 从而愿意刷卡消费。 二、虚荣型消费。信用卡就是良好信誉的象征,拥有信用 卡体现了主人在信用方面得到了银行的认可,在亲

戚朋友面前刷卡消费有一种虚荣的潜意识存在。三、理性型消费。对于购买大件商品使用现金会使手头 资金不足,从而导致购物之后的资金紧张,使用信用卡可以办理分期付款,虽然有一定手续费,但也就是理性消费的一种体现。 四、长远型消费。使用信用卡消费,根据消费记录可以进 行透支额度的调整,对于以后贷款买房买车等,能提供一定的便利。 了解了信用卡的目标客户群体之后,下一步就就是对于目标客户群体的销售,下面就是信用卡的营销方式: 一、社区营销。社区营销就是带有一定主题营销的性 质,通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量 比较大的商业场所进行设点推广,能最大限度吸 引潜在客户的关注,并提出成交的要求。 二、大型写字楼。作为陌生客户拜访的最常见方式, 扫楼尽管工作量大,但就是对于发现陌生的潜在 客户具有重要作用,特别就是在拿下商业写字楼 内各家公司的关键任务以后,对于团办信用卡有 着较好的作用。 三、熟人介绍。熟人介绍就是信用卡营销成功率最高 的方法。中国特色的人际关系对于营销非常有帮 助,在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的

温泉度假村精彩活动策划

※“拥抱美丽自然，走进xxx温泉”——暑期营销促进活动 时间：2016年7月6日—8月28日 主要目标市场： 利用近三个月的暑期，提前向各区域市场重点中、小学、幼儿园进行推广，拓展青少年团队（科普教育、野外拓展、生活体验、摄影写生、旅游等各类团队），同时通过对青少年的促销引导和带动家庭散客消费。 主要产品组合与活动方式： （1）、选择主要重点学校的适龄少年儿童免费派发暑期金凤凰温泉度假村温泉的入场券； （2）、在温泉开展“金凤凰之星”才艺比赛活动； （3）、择地举行“重忆童年好时光”家庭趣味比赛活动（有滚铁环、捉鱼、踢毽子、抽陀螺等）； （4）、举办“童真幻彩金凤凰温泉”—少年儿童金凤凰温泉度假村现场写生和风情摄影展览比赛； （5）、健康中心推出儿童体检、健康咨询活动； （6）、餐饮推出“夏日缤纷美食节”活动； （7）、推出冷雾中泡温泉，夏季消暑饮品等，夏季温泉营业特色产品。 推广与销售配合： 在各报纸、网络上发布暑期推广活动信息，各区域公共销售人员抓住暑假前的时机，主要针对各类中小学、培训基地和幼儿园进行推广；与旅行社合作推出暑期青少年夏日旅游、社会实践、生存拓展体验、科普教育方面的专题线路；与电视台和有意向的学校、机构联合组织“拥抱美丽自然，走进金凤凰温泉”大型青少年夏令营活动（旅游、拓展、体验、科普、写生、摄影等各类营队）；同时以青少年带动家

庭散客消费；做好内部节庆装置POP宣传配合。 ※“最懂你的关爱”——教师节销售促进活动 时间：9月7日—10日（教师节） 主要目标市场： 关注教育就是关注未来，主要针对学校教师团队进行促销活动，本活动借教师节表达金凤凰温泉度假村对广大园丁的关爱，也把金凤凰温泉度假村内各类科普教育基地的产品和内容向公众展示，达到整体宣传金凤凰温泉度假村和增进营业收入的目的。 主要产品组合与活动方式： 1、推出教师团队优惠套餐； 2、配合团队举行各类水上球类、拔河比赛，以及篝火晚会； 3、对教师免费体检、进行健康咨询活动，推出秋季理疗保健套餐； 4、温泉推出教师团队优惠矿物泥护理、按摩理疗，以及免费果酸蒸疗等； 推广与销售配合： 各区域市场提前对主要高校、中小学进行自主促销，并联合B类专线、连线促销，印制宣传单张在各市场推广，部分城市报纸广告促进、内部POP配合。

自媒体运营企划设计方案

自媒体运营企划方案 前言 在互联网快速发展的今天，互联网+孕育出新生态的互联网思维，在社会经济体系下，互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。互动营销不再仅限于电网（电视和互联网媒介）联合，更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。 此方案便是基于多年来我通过威客网上所承接的项目订单而积累的经验，自我总结出的一套关于企业自媒体运营的企划方案。通过对此方案的灵活运用及执行，哪怕没有一位自媒体运营总监进行策划运营，只需要配备专岗的执行人员，也能够基本保障企业自媒体的整体宏观运作。 自媒体运营要解 如今，自媒体运营需要知悉其三要素：普泛化、平民化、多元化。而自媒体最重要的作用是将话语权交予普通民众、草根阶层，通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值，将自媒体打造成一个“我”，将旁观者转变为当事人，体现以“你”为主导。优秀的自媒体为的是让民众得到生活的启发或者帮助，让人们发现生活的意义与价值，体现一切皆有可能的互联网观念。 想要做好自媒体，需要从定位、内容、运营三个关键点着手。能够“面面俱到”的自媒体越发稀有，细化将是自媒体发展的必然结果。所以，自媒体自身的定位非常之关键，给自己的定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。 以我对于互联网媒介的认识及经验，用户体验是决定自媒体存活与否的关键，浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验，缺一不可。如今的网民对于事物的主观感受极其强烈，表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。归根结底，自媒体运作无非是抓住民众的眼球，锁住民众的心，最终使其产生依赖性及依附性。 组织框架及构成 微信 如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流，其原因便是微信基于社交软件；用户基数庞大，信息、数据流转迅捷；定时、定量推送可控。只要不触及法律，监管较为宽裕。 以下是自媒体（微信）的具体运作要解： 1、让微信公众号最大限度的被搜索。 2、充分利用企业资源向所有媒介推广微信二维码。 3、与拥有微信社区和10万+粉丝的公众号合作。 4、通过微博、博客、贴吧、论坛、社区等媒介进行宣传引流。 5、通过微信生成公众号广告主，向微信大号流量主进行定制宣传。

步行街策划方案

策划资料 总体市场态势 一、总体市场态势 1、住宅部分 2005年的万源市推出的住宅项目较04年相比有较大的突破，其销售面积已达7万平米以上，同比04年增长了近130％，为最近几年的之最。其中，所有的销售面积基本上都集中在几个较大的商住项目内，并且都为市政府重点支持的整改项目。可见，在2005年至2006年上半年的住宅销售中，住宅部分正一步步的得到市场的认可。 2、商业部分 2005年至2006年上半年，万源市全市的商业用地出让面积较少，并没有实质性的增加和减少。但万源的土地转让多为商住一体式的转让，主要为万源市政府重点扶持的几个市政改革工程，主要分布在沿后河一线及后河滨河路一线。其中,滨河路一线沿线共出让土地面积达到了36万平方米，占到了土地转让的50%以上，说明万源市的滨河路沿线正发挥其沿河经济发展的特点，也说明万源市市中心土地供应量正在逐步减少，市中心的土地将越来越少。2005年至2006年上半年，市中心附近只有金缔路的“金缔花园”部分出让了大量的土地，并修建了大面积的商业营业房，是本项目的最大竞争对手，市中心的竞争将会越来越激烈。市中心的商业物业销售不顺畅可能成为不争的事实。 其中市中心的核心商圈部分因为在近期内无较大的营业房出现，而核心商圈的几条街已经成为万源市商业进驻的核心地段，各商家进驻核心商圈的意愿强烈，由此可能导致换铺、换口岸欲望强烈。商铺的消费群可能因此而扩大。 3、大盘时代即将来临 2005年至2006年上半年的万源市有几个住宅小区的推出，特别是市政府扶持的“滨水领地”“华兴小区”“阳光花园”“跃进路小区”这些楼盘的修建都验证了万源市房地产将进入到大盘扩张时代河个盘时代。每个楼盘都力求在建筑本身户型和社区配套方面吸引消费者。在社区配套及社区休闲的强化将直接引领消费者的消费态度发生转变。万源市市场近期特点 二、万源市市场近期特点 2006年下半年的万源房地产市场必将与城市市政建设的进展，城市中心的转移和消费习惯的改变密切相关。

旅游度假村营销推广方案

旅游度假村营销推广方案 一、前言 目前旅游业是最容易受到外部环境影响和突发性事件冲击的产业。如何应对危机是世界旅游业发展面临的共同课题。当前的国际金融危机，都给旅游业发展带来了巨大的冲击和挑战。我们一定要妥善应对，尽可能地把冲击和影响减少到最小程度。我们相信，只要坚定信心，妥善应对当前的国际金融危机，就一定能够克服当前的困难，保持旅游产业又好又快发展。 天津新城旅游度假村位于天津宝坻京津新城，它融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的4A级温泉休闲度假景区。交通便捷，距北京50分钟车程，京沈、津蓟高速沟通京津，穿境而过。东邻宽广的潮白河，面临无污染的纯净绿野，具良好的自然资源优势。所在地第三纪地热温泉储藏80亿立方，水温高达96℃-102℃，水质清澈、透明，富含多种保健矿物质，属罕见的保健温泉水。旅游度假村整体占地400亩，包括公共温泉区、国际风情区以及12栋VIP温泉别墅，SPA健康保健中心、商业街、客房及完善的接待、更衣、餐饮、娱乐配套等。 度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。 度假村融汇世界温泉沐浴文化风情，是集温泉沐浴、休闲保健、生态旅游以及完善的住、餐、娱、购配套于一体的新型、综合、健康的温泉休闲度假景区。她包括公共温泉区（夏园----泊浪池、漂流河、温泉瀑布、表演台、游泳池、水上乐园等；冬园----名木温泉、矿砂泉、岩洞泉以及香梅岭、松柏坡温泉池等；春园----荷花池、宝石泉、石板泉、情侣木屋等；秋园----石板泉、各类加料泉、沐浴池及包房）；国际风情区（日式和风包房、土耳其浴堡）以及12栋VIP温泉别墅，商业街、以及完善的SPA健康保健中心、客房、更衣、餐饮、娱乐配套等。 二、SWOT分析 strengths（优势） 旅游度假村所在地的贮热面积202平方公里，第三系地热层共80亿立方米， 水温高（56℃-102℃），水质清澈透明，富含硫、硅、钙、铁等多种元素，具有相应的保健价值。度假区东邻宽广的潮白河，西临无污染的纯静绿野世界，具有非常大的自然资源优势。 旅游度假村交通基本便捷，津蓟高速一路南下，距承德60分钟车程，距京 沈高速公路宝坻出口仅200米，沟通京津各地，极大便利来往休闲度假的客

自媒体宣传策划方案

自媒体宣传策划方案 篇一:媒体宣传计划200.12.26—20XX.1.22媒体宣传计划报 纸宣传提纲一、步步高是一个什么样的企业?全国连锁业百强企业、地方连锁超市“旗舰” 王填——步步高“旗舰”的舵手职业经 理人——共同打造步步高品牌步步高人——三大精神的实践者二、步步高为什么入驻邵阳?公司发展战略邵阳市优惠政策的吸引XXX 万人口的巨大市场、广阔的地域和便利的交通三、步步高给邵阳 带来什么?发展地方三产业,提供就业岗位1XXX个,安置XX%的下岗工人促进邵阳市零售业经济发展及加快商品的流转创税收、促 工农业生产为消费者创造低价时代,抑制通货膨胀培养一批地方 人才,注入新的营销理念四、步步高邵阳购物广场给消费者带来 什么?广场定位、功能、全新的经营理念1XXX名员工,5XXX个国内外知名品牌,120XX平方米大卖场,3000多种价低质优的商品集购物、餐饮、休闲、娱乐、服务于一体20XX.1.10—20XX.1.20媒体 宣传计划 篇二:品牌宣传推广策划案品牌形象宣传推广策划案目录:第 一章市场环境分析一、户外广告市场环境二、竞争对手分析第二 章目标定位一、户外广告的特点二、受众目标定位第三章媒介竞 争策略第四章华盛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值林 立的巨型广告牌却是令人久久难以忘怀。第三是发布时段长许多

户外媒体是持久地、全天候发布的。它们每天24小时、每周7天 地伫立在那儿,这一特点令其更容易为受众见到,都可方便地看到它,所以它随客户的需求而任天长地久。第四是千人成本低第五是 城市覆盖率高在某个城市结合目标人群,正确的选择发布地点、以 及使用正确的户外媒体,可以在理想的范围接触到多个层面的人群,可以与受众的生活节奏配合的非常好。三、升级户外资源载体,科 技创新,提升媒介的竞争力,与其他媒介即联合,又竞争。LED全彩,公交视频,霓虹灯高牌,等户外可视载体已有与电视媒介相近的广 告作用,地区大型户外路牌的品牌形象广告效果甚至超过当地的报 纸广告。从单一地域上来说,户外广告在媒介竞争上具有相当优势。但是,从广告宣传来说,任何媒介的本身都有着局限性,不可能接触 到所有层面的受众,需要与其他媒介互补,即联合又竞争。第四章 华盛品牌分析与品牌策略一、塑造品牌价值品牌价值的提升离不 开自身服务质量的提高,不断提升自身的服务质量,才是塑造品牌 价值的根本途径。1、改变销售策略,不同的媒体有不同的卖法,虽 然很多人都标榜自己的媒体是强势媒体,但其实还是有强势弱势的 区别。强势媒体靠什么?靠品牌、靠人流、靠经验。弱势媒体靠什么?靠服务、靠价格、靠精准。还可以把自己媒体内部的优质资源 和一贯受冷落的资源有机整合。2、给客户提供更多的增值服务, 如第三方监测、发布后效果调研等。3、增加弹性机制,制定灵活 的价格策略、适当延长发布周期等。延长发布周期虽然可能在投 放总额上不会有明显的增长,但是能保证户外一定的投放量,这也

邹城商业街整体营销推广方案1048214463

邹城商业街 整体营销推广方案 凌峻（中国）房地产策划推广机构 2004年7月

前言 邹城商业正处于发展的初期阶段，在这个时期，机遇与挑战并存。此时，能够承担邹城商业街的营销策划与销售代理本身就是一项新的挑战，我司也将以全新商业地产的发展模式，在充分研究邹城目前商业市场状况的基础上，为本项目制定科学合理的营销策略，最终实现发展商的预期利润及项目的可持续发展目标。 本策划书主要由以下几方面组成： 一、通过之前对邹城商业市场的深度分析，寻求市场的空白点，制定项目整体发 展策略； 二、针对区域市场的空白点及竞争项目的特点，选择相应的竞争策略； 三、通过分析、整合项目的核心概念，全面构筑项目核心竞争优势； 四、整合各类资源，强化项目优势，提高项目的市场竞争力； 五、为项目制定合理的营销策略，并对此进行详尽的阐述； 六、为公开发售前期的每一个阶段制定清晰的推广计划，指导下一步的工作展开。

第一部分：构筑核心竞争优势

一、项目整体发展原则 根据目前邹城商业市场的发展状况，我司对本项目开发过程进行系统性思考，建议遵循以下六大原则： （一）市场排他原则 通过市场形象的塑造，实现建立具有个性的、排他的市场地位。邹城商业发展在济宁地区走在前列，传统商业相对比较发达，同时已经有商业项目出现，而且还有几个大型专业市场项目即将推出市场，在有限的商业市场容量的基础上，导致市场竞争非常激烈。因此，本项目需要树立有别于其它项目的市场形象，避免同质化竞争，构造项目差异化的核心竞争力。 （二）树立区域优势原则 项目处在邹城西城区和兖州矿务局两大区域的交汇处，具有较好的先天地段优势。项目离邹城现在商业核心位置较近，同时扼守着兖矿高消费人群进入邹城市区的总入口，故本项目更应该利用该市场机遇，将区位优势充分挖掘与放大，树立项目区域商业中心的市场形象，为项目的今后的销售增添砝码。 （三）强化信心原则 商业物业在期楼阶段，重点在于卖信心。本项目在开发过程中，应以强化市场投资信心为出发点，通过政府及专业团体的认可、系列广告宣传和事件行销，高速地树立项目强势的市场形象，增强商家与投资者对项目的信心，最终促成项目的快速销售。 （四）快速抢占市场原则 鉴于目前本地的市场容量有限且本项目自身规模较大，在项目的开发过程中，无论

信用卡营销策划方案的目的

竭诚为您提供优质文档/双击可除信用卡营销策划方案的目的 篇一：信用卡营销方案 信用卡营销方案 1.展位推销 2.上门推销，比如单位，公司，之类的大厦 3.网络发帖 4.朋友圈推广 篇二：信用卡营销方案 信用卡营销方案 最近一段时间对于信用卡的推广工作我个人有一些想法，当前中国信用卡市场正在逐渐起步，特别是中国人对于超前借贷的这种消费观念的不接受，以及各大银行信用卡同质化严重，针对这一情况，我有一些个人的想法及建议。目前信用卡的主要实质就是借贷消费，这也是各大银行信用卡的主打卖点，这种服务的附加值对于信用卡用户来说只是锦上添花，而不是雪中送炭。信用卡的主要卖点可以分为两类：1、调剂资金，生活中很多人可能会因为现金购买大件商品

从而导致资金紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这一问题。2、透支消费，在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。 对于信用卡的营销，首先要了解信用卡的目标客户，大体上可以分为以下几类： 一、冲动型消费。这一特点在年轻时尚群体体现得比较 明显，对于潮流和新鲜事物的好奇和尝试，让他们愿意为之支付一定的费用，而且年轻人的消费观念要比长辈们先进的多，这类人群都有冲动消费的特点，从而愿意刷卡消费。 二、虚荣型消费。信用卡是良好信誉的象征，拥有信用 卡体现了主人在信用方面得到了银行的认可，在亲戚朋友面前刷卡消费有一种虚荣的潜意识存在。 三、理性型消费。对于购买大件商品使用现金会使手头 资金不足，从而导致购物之后的资金紧张，使用信用卡可以办理分期付款，虽然有一定手续费，但也是理性消费的一种体现。 四、长远型消费。使用信用卡消费，根据消费记录可以 进行透支额度的调整，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。 了解了信用卡的目标客户群体之后，下一步就是对于目标客户群体的销售，下面是信用卡的营销方式：

度假村旅游营销策划书

碧甲海景度假村旅游策划书 一、背景资料 度假村，(resort)，是指一个用作休闲娱乐的建筑群，通常是由一间独立公司营运，但也有数个集团合作经营的。为了让客人们于假日时可享受他们的假期，度假村内通常设有多项设施以应付客人的需要，如餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物以及赌博等。 碧甲海景度假村位于惠东县平海镇碧甲沙厂的靠海处，与巽寮湾沙滩相邻。这里是绿水抱青山，浪逐金沙滩；遥望桑洲岛，垂钓坐礁岩。这里是您休闲度假，调畅情致的最佳选择地。

碧甲海景度假村全海景特大阳台设计让您倍感风情浪漫，温馨舒适。度假村前洁白绵延的海滩和碧波万顷的大海，背依苍翠欲滴,花木葱茏的石山,碧水环绕,青山掩映,海天一望无际,山风海韵,碧浪白沙,绿树红花,具有得天独厚的亚热带海滨风光。海水清澈，滩面平缓，沙滩上贝壳、珊瑚、海胆、海星随处可见，是天然海水泳场，理想的避暑胜地。国家一级标准的水质和大气环境,让您尽情享受“水奇清，沙奇白，石奇美”的独特风光。 二、旅游景点介绍 1、拾贝区—垂钓区—沙浴区 碧甲海景度假村根据自然条件为您精心设置了拾贝区，垂钓区，沙浴区，以及烧烤区等等的娱乐区。在这里，面对着大海，你可以迎着轻轻的海风随着自己轻松地心情自由自在地拾贝壳,坐在岸边钓鱼,放松身心,聆听海的声音,感受不一样的生活,你也可以带着满身的沙土在沙浴区里随心所欲的在海滩上奔跑掉疲倦，嬉戏掉工作后的劳累，彻底的放松自己。身居其中，可以让长在人造水泥森林中工作，生活的您返朴归真，融入自然，又超越现代 2、探险活动区 根据得天独厚的自然地理条件，以及不同的旅游者的各种需求,碧海度假村还专门为喜欢探险的朋友设置有潜水，丛林，礁石探奇等等活动区。在这里旅游者不仅可以和家人在海滩上快乐的嬉戏玩耍，也依然可以走进探险的别一样的刺激。无论潜水、丛林探险还是礁石探奇都会让您在这温柔的海景度假村感受到不同的新奇和乐趣。

碧桂园商业街项目营销策划方案1

碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。

信用卡营销计划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除 信用卡营销计划书 篇一：商业银行信用卡业务营销计划 课程名称：商业银行信贷作业名称：商业银行信用卡业务营销计划 姓名：徐晨霄班级：投资1104任课教师：谢晓燕完成 日期： 湖州职业技术学院工商分院20XX-20XX学年第1学期 一、作业目标 通过本次实训，掌握商业银行市场营销的基本步骤方式，每个步骤的基本内容和商业银行的产品及特点。 二、题目内容： 商业银行信用卡业务营销计划 为湖州某家银行制订信用卡业务营销计划。 三、作业要求： 1．信用卡业务营销计划必须涵盖市场营销的各个步骤（状态分析-目的和目标-目标市场-营销战略）。 2．报告字数在至少600字以上。

一、状态分析湖州银行是由原湖州市商业银行更名而来，是由地方财政、企业和个人参股组建的地方性、股份制商业银行。坚持以支持地方经济建设、服务客户发展为己任，依托健全的法人治理结构和灵活的决策运行机制。截止20XX 年6月，我行总资产、存款余额和贷款余额分别为162.93 亿元、142.38亿元和100.87亿元，存贷款的市场占有率分 别为8.64%、7.68%；五级分类不良贷款率为0.55%。湖州银行实行跨区域发展战略，着手嘉兴分行筹建，发起设立浙江临海村镇银行、安徽肥东村镇银行，成为一家跨区域发展的股份制商业银行。 二、目地和目标经营目标是利益最大化,支持中小企业 必须与此目标保持一致。银行的经营原则一般有三条，即盈利性、流动性、安全性。依法制定和执行货币政策。会同有关部门制定支付结算规则，维护支付、清算系统的正常运行。推动建立社会信用体系。按照有关规定从事金融业务活动经营的目标：坚持“立足地方、面向中小、服务市民”的市场定位，以打造“有价值的优良商业银行”为战略目标，强化管理，稳健经营，锐意改革，开拓创新，在促进地方经济建设的同时实现全行综合实力的不断提升。面对新的形势，深化市场定位认识，进一步抓住机遇，乘势而上，练好内功，做大做强， 三、目标市场首先，商业银行要改变过去在计划经济时

温泉度假村营销方案

2011年三水温泉度假村营销方案 2010年11月，三水温泉度假村将正式营业。在度假村各部门的优质工作基础上，如何通过我们销售部门的努力来为度假区打开市场，招徕接待客人，为度假村创造良好的经济效益和社会效益，是销售部职责所在。为此制订的营销方案，望能指导我们有效地开展工作，取得良好的业绩。 一、总体信息概要 三水区，省第三大城市——市五个行政辖区之一。位于省中部，珠江三角洲西北端；邻近省省会——市，中华人民国经济特区——市、市，中华人民国特别行政区——、澳门，是省著名侨乡之一。 交通：三水区位、交通、土地资源、生态环境等优势明显，地处珠三角通往粤西、粤西北和我国大西南地区的咽喉要冲，毗邻珠三角大中城市群及港澳地区，距30公里、230公里、澳门195公里，水陆空交通便利。三水温泉度假村距市区仅40公里，与新机场咫尺之遥，离广三高速公路三水出口仅12公里。地理位置得天独厚。 地理：三水区位于北纬22度58分至23度34分，东经112度46分至113度02分。地处省中部，市境西北部，珠江三角洲西北端。总面积达874.22平方公里。东邻市花都区，东南与市南海区相连，西北与四会市交界，北接市清城区、清新县，西南街道与高要市、市高明区隔西江相望。区人民政府驻地中心城区，东距市区30公里，东南距市禅城区24公里。 历史：三水区白坭镇银洲贝丘遗址证明，早在4,000多年前的新石器时代，三水这块土地上已有人类居住活动。据旧志载：三水之地，时属南海郡。西汉至东晋属番禺、四会县。隋、唐以后中地农民起义风起云涌，三水地区远离所属县治，官府鞭长莫及，成为“冲、难之区”。明王朝为了绥靖边远，有利统治，遂于嘉靖五年（1526年）分割南海县34图；高要县17图设置新县，隶属府。因县治所在地河口控西、北、绥三江汇流，取“三水合流”之意，定县名为三水。 经济：2006年，三水区认真贯彻落实科学发展观，积极实施“工业强区”战略，全区国民经济保持持续、快速、健康发展。全区实现生产总值255.4亿元，比上年增长25.3%，增幅创13年来新高。财政收入稳步增长，财政一般预算收入9.61亿元，增长17.8%。全区完成工业总产值659.28亿元，增长30.6%，实现工业增加值164.16亿元，对GDP的贡

自媒体全网运营推广方案

自媒体全网营销推广方案全网营销，就是覆盖一切网络资源进行营销推广例如：手机、QQ 空间、公众号、网站、朋友圈、还有当下最火的抖音和快手等等。在二十一世纪的今天，自媒体营销铺天盖地席卷而来，对于想要发展企业及品牌的怎能错过如此商机，下面列举一些方案供大家参考： 1、如何投资接触媒体？我们来说一点，寻找或者说培养意见领袖，并且与他们建立连接。 这里，意见领袖可能是某个领域的专家、可能是微博大腕,也可能是微信好友5000的微信达人，通过他们的分享转发来发布信息，在社交和商务结合越发紧密的时代，很有作用。 2、怎么在朋友圈做推广效果好呢？这里故事营销很重要，当然可以是自己的故事，比如情怀、梦想、创业的艰辛等，引发共鸣。也可以是产品中提炼出来的故事。另外，社交媒体背景下的分享、成交多是以信任为基础的，所以，还在玩微信的朋友，马上行动起来，用你的名字+职业/行业来命名自己，并放上自己的正面不失真照片吧。信任和专业感随之而来。那些不知所云的网名、或者风景宠物类照片，如果你真的想做新媒体营销，现在就收起来吧。 3、如何投资做网站?做手机版。相信很多企业都有自己的网站，但是，流量有多少？自己有注意过吗？现在，大量的用户在用手机浏览网页，所以，你的网站改成手机版了吗？一定要尊重和服务于大家。

4、如何来投资自媒体呢。必须建立自己的品牌宣传部门。这里有很多企业要犯错，一般说道，新媒体就是找一个办公室小妹或者新来的年轻人来试着做，没人没钱没经验没合理的架构，肯定起不到效果。一般来说，一个品牌宣传部门应该包括销售、企划、产品研发、技术四方面的人，这是架构。至于怎么生产出适合社交媒体传播的内容，一般应该由销售和产品人员给出架构，然后由懂得社交媒体传播规律的人来润色表达。 互联网时代下的今天，从传播的角度来讲，老媒体的优势在持续褪减，主要还是受众群体的关注点在转移，所以这几年陆续出现了很多新媒体。年轻化的消费群体在捕捉信息的时候更多倾向于选择新媒体。以至于品牌方在投放营销费用的时候均把新媒体纳入预算之内。 自媒体平台： 1、今日头条媒体平台 据说头条号有4亿的用户群体，每日有4000万的活跃用户。这么大的流量池，谁不想在里面分一杯羹呢?2015年，头条号是出了名的难申请，不过现在还好，现在全面降低入驻门槛，但还是要有个心里准备,申请的时候还是要注意以下几点。 文章的内容必须专注于一个一个点，针对性的去写,定位要清晰，不要太模糊，什么的都写，什么又写不好的，头条审核小编分分钟就会让你下去。 提供有效的原创文章的链接，让今日头条查看质量

工商银行信用卡营销策划方案

工商银行信用卡营销策划方案篇一：银行大学生信用卡营销策划书 银行大学生信用卡营销策划书 银行大学生信用卡营销策划书 中信银行润华支行在对郑州市大学生消费水平、信用评估、市场潜力等方面进行深入调查与研究之后，根据我行目前信用卡零售业务的现实状况，决定从大学生信用卡营销中打开市场缺口，努力推进我行的零售银行业务。目前开办大学生信用卡的银行有：中信银行、建设银行、广东发展银行、招商银行、兴业银行、中国农业银行等。 一、策划书提要 ⒈经过几年蓬勃的发展，信用卡已经在我国的经济结构中找到一个很好的位置，但是就其本身在我国具有消费能力的人群中还是有很大的发展空间。 ⒉大学生是一个初具消费能力的团体，而且年轻希望尝试新鲜事物，又渴望处处彰显自我独有的个性。所以，对于信用卡来说，大学生是一个巨大的极具潜力的市场。 ⒊但是，现在的大学生不仅仅要的是一张信用卡，而是一张独属于他们并且能够代表他们的信用卡。

⒋中信银行这次推出的i卡就是为当今“敢消费，敢花钱”的大学生量身订做的一张信用卡，它不仅有吸引人的外表，更有出众的服务。让i卡的每一个使用者“起航梦想、扬帆人生”。 ⒌为大学生带去新鲜的“先消费，后还款”的理财观念，同时提醒“个人信用体系”的重要性，提高中信银行在学生心目中的地位，促进“i”卡的申卡 量。 二、策划前提和目的 ⒈前提： ①随着我国改革开放的发展，越来越多国外的消费理念融入中国，成为当下流行的趋势。而大学生这样一个特定的年龄层次，更加容易接受这种风潮。 ②我国信用卡历史虽然已有将近20年，但真正达到迅速扩展规模的，却是从XX年开始的，故而有部分银行从业人员将XX年作为中国信用卡的元年。网络的普及，使得年轻人更迅速的接受外来信息，融入外来文化。 ③郑州市的大学生数量随着全国高等教育的普及而迅速增大，目前与我行在开展大学生信用卡发放中形成有效竞争力的只有招商银行一家。我们的市场份额有待提高，今

度假村旅游营销策划书

***度假村旅游策划书 一、背景资料 度假村，(resort)，是指一个用作休闲娱乐的建筑群，通常是由一间独立公司营运，但也有数个集团合作经营的。为了让客人们于假日时可享受他们的假期，度假村内通常设有多项设施以应付客人的需要，如餐饮、住宿、体育活动、娱乐、购物以及赌博等。 ***度假村位于惠东县平海镇碧甲沙厂的靠海处，与巽寮湾沙滩相邻。这里是绿水抱青山，浪逐金沙滩；遥望桑洲岛，垂钓坐礁岩。这里是您休闲度假，调畅情致的最佳选择地。 ***度假村全海景特大阳台设计让您倍感风情浪漫，温馨舒适。度假村前洁白绵延的海滩和碧波万顷的大海，背依苍翠欲滴,花木葱茏的石山,碧水环绕,青山掩映,海天一望无际,山风海韵,碧浪白沙,绿树红花,具有得天独厚的亚热带海滨风光。海水清澈，滩面平缓，沙滩上贝壳、珊瑚、海胆、海星随处可见，是天然海水泳场，理想的避暑胜地。国家一级标准的水质和大气环境,让您尽情享受“水奇清，沙奇白，石奇美”的独特风光。 二、旅游景点介绍 1、拾贝区—垂钓区—沙浴区 ***度假村根据自然条件为您精心设置了拾贝区，垂钓区，沙浴区，以及烧

烤区等等的娱乐区。在这里，面对着大海，你可以迎着轻轻的海风随着自己轻松地心情自由自在地拾贝壳,坐在岸边钓鱼,放松身心,聆听海的声音,感受不一样的生活,你也可以带着满身的沙土在沙浴区里随心所欲的在海滩上奔跑掉疲倦，嬉戏掉工作后的劳累，彻底的放松自己。身居其中，可以让长在人造水泥森林中工作，生活的您返朴归真，融入自然，又超越现代 2、探险活动区 根据得天独厚的自然地理条件，以及不同的旅游者的各种需求,碧海度假村还专门为喜欢探险的朋友设置有潜水，丛林，礁石探奇等等活动区。在这里旅游者不仅可以和家人在海滩上快乐的嬉戏玩耍，也依然可以走进探险的别一样的刺激。无论潜水、丛林探险还是礁石探奇都会让您在这温柔的海景度假村感受到不同的新奇和乐趣。 3、桑洲岛 本度假村对面有一个尚未开发的海岛—桑洲岛，您可以租渔民的鱼船去岛上钓鱼，抓蟹。爬上岛峰向外望去朝霞的余辉映衬着由近而远的轮船，海天交接的那一片万道霞光倾泻而出，仿佛是一条直通太阳的金光大道……..观海上日出日落！思人生跌宕起伏。 4、额外生活体验区

×商业街整合营销推广方案27

×商业街整合营销推广方案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 一、市场调研分析 <一> 调查时间 2002年7月18日——2002年7月22日 <二> 调查方法 采用问卷调查和问询调查结合 <三> 调查目的 分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。 <四> 调查范围 哈密市主要商业市场 <五> 调查项目 1、哈密市商业宏观经济环境 2、哈密市商业形态 3、哈密市经营商户 4、竞争物业状况 5、大十字商业街意向客户购买行为 <六> 调研分析结果 一、哈密市商业宏观经济环境分析 1、人口少、收入低、消费能力有限

哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。 2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢 哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。 3、旅游消费不足 每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。 4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强 哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。 二、哈密市商业形态分析 1、商业集中度高，缺乏发展空间 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场

银行信用卡营销活动方案

银行信用卡营销活动方案 为打好商户拓展攻坚战，进一步加快推进我行商户业务发展，提升收单交易量和交易额，拓展高质量商户，重点拓展全省商户直营直打重点项目，并充分抓住三、四季度中秋节、国庆节、元旦节等消费旺季的有利时机，以活动营造全行拓商户、促交易的良好氛围，做好消费资金承接，实现商户结算账户存款沉淀，通过商户拓展和维护促进增账户、稳存款、促中收目标，按照“统一目标管理、统一资源配置、统一渠道支撑、统一营销策划、统一服务品牌”的原则，省分行拟在三、四季度采取“常态化+动态化+专属化”、“总行活动+省分行活动+区域性活动”方式打造全省**收单品牌，选择优质商户开展“**慧生活惠聚**”营销活动，巩固存量商户，拓展优质新商户，互利共赢促发展。预计活动费用1700万元，具体方案如下： 一、活动时间 20**年*月-20**年*月 二、活动对象 我行优质对公商户、个人商户、网络商户。 三、活动主题 “**慧生活惠聚**”之“好戏连台，九惠龙珠”。 四、活动内容 （一）消费生态圈活动 1.出行惠 （1）加油优惠：客户持**信用卡在中石油、中石化、强

林石化全省指定加油站刷信用卡充值加油卡并分期，可享满1000元减100元、满2000元减200元、满3000元减300元优惠，优惠金额300元封顶。同一客户每月限参与1次。名额有限先到先得。 （2）1折洗车：全省指定连锁洗车门店，办理我行ETC 的车主绑定**消费可享“1折”洗车优惠，活动期间同一客户仅3次活动参与机会。 （3）1折停车：全省指定连锁洗车门店、停车场，办理我行ETC的车主客绑定**消费可享“1折”洗车、停车优惠，活动期间同一客户仅3次活动参与机会。 2.购物惠 在全省范围内针对中秋节、国庆节、春节等节日及开业庆典期间开展契合**及信用卡客户专享优惠活动，每笔享受满200元减88元、满500元减100元优惠，100元封顶，每个客户活动期间限享受1次。活动名额有限。（商户来自于优质直营直打的商圈、商城、CBD、大型连锁） 3.美食惠 结合总行美食节活动，针对全省主流网红餐厅、连锁餐饮商户、网点周边人流量较大的“早点铺”优质商户开展**人脸支付随机立减、饕餮大餐满200减88、小吃早点满8减4、**及云闪付随机红包优惠等活动，以美食餐饮场景为流量基础，营销活动为催化剂，带动餐饮商户新增活跃。 4.影迷惠 逢周五、周六，在指定全省连锁影院使用**信用卡刷卡

信用卡市场营销方案

信用卡市场营销方案 关键字：信用卡，市场营销方案，合作，品牌，专业人员，消费观念， 一、关于信用卡 ㈠、信用卡的定义 广义上的信用卡包括贷记卡、准贷记卡、借记卡、储蓄卡、提款卡（ATM卡）、支票卡赊帐卡等。 信用卡是当今发展最快的一项金融业务之一，它是一种可在一定范围内替代传统现金流通的电子货币； 从狭义上说，国外的信用卡主要是指由银行或其它财务机构发行的贷记卡，即无需预先存款就可贷款消费的信用卡，是先消费后还款的信用卡；国内的信用卡主要是指贷记卡即准贷记卡（先存款后消费，允许小额、善意透支的信用卡。 ㈡、信用卡的特点 信用卡同时具有支付和信贷两种功能。持卡人可用其购买商品或享受服务，还可通过使用信用卡从发卡机构获得一定的贷款； 信用卡是集金融业务与电脑技术于一体的高科技产物。㈢、信用卡的作用 信用卡能减少现金货币的使用； 信用卡能提供结算服务，方便购物消费，增强安全感； 信用卡能简化收款手续，节约社会劳动力；

信用卡能促进商品销售，刺激社会需求。 二、中国信用卡市场前景 在国际上的调查显示，全球知名电子商务和支付服务提供商——美国第一资讯集团旗下第一资讯国际日前发布调查报告称,国际金融机构对中国信用卡市场前景表示乐观,但他们同时指出,这一业务在未来三年内难以实现盈利。经济学人信息部代表第一资讯国际进行了此次调查,参与调查的152家银行高级管理人员来自世界各地金融组织,大多已在中国市场开展业务或计划未来三年进入中国，其中85%的受访者看好中国信用卡市场的前景。第一资讯国际提供的资料显示,目前有超过10亿张银行卡在中国市场上流通,中国仅在2006年就发行了超过两亿张新卡，这支持了零售银行家们对于信用卡与银行账户发展趋势的乐观看法，55%的被访者认为信用卡的发展前景在未来三年中是非常有希望的,45%的被访者将借记卡视作第二位有前途的产品,而财富与投资管理方案位列第三位(40%)。调查显示,银行家在对信用卡前景表示乐观的同时,对市场也有很现实的理解，43%的零售银行家认为信用卡市场在未来三年盈利有一定难度,只有21%的受访者认为有可能盈利。第一资讯国际表示,目前银行对客户资源的激烈竞争以及其它方面的挑战妨碍了信用卡业务的盈利，然而中国的市场规模和消费模式的转变萌芽均蕴含巨大商机。调查并指出,基础设施是银行卡市场增长的关键，83%的受访零售银行家认为完善基础设施是促进中国银行

自媒体运营企划设计方案

自媒体运营企划设计方案-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

“帝浪”自媒体全网运营、推广方案 一、说明 1、本方案所列自媒体为可以吸纳粉丝关注类媒体，其他可发布新闻类媒体为实时更新，不做单独阐述。 2、全网运营自媒体包括：微博、微信、博客、贴吧、论坛、官网、H5推广，具体以品牌自媒体为主，秦总的自媒体只做个人微信及微博，只做精品粉丝。 二、运营基本思路 1、坚持免费思路，将免费的资源利用好，挖掘自身潜力吸纳粉丝，提高关注度。 2、坚持开放思路，缺乏关注的产品是一个没有生命力的产品，只有放下架子，采取开放的态度，包容一切，才能获得尊重。 3、坚持借力思路，用办媒体的思想来办自媒体，走转载与原创相结合之路，增加内容丰富性及可读性。 4、坚持自办思路，在拓展知名度的同时，让自身也得到锻炼。 三、自媒体定位

四、用户体验 五、粉丝获得的方式方法： A、粉丝获取： 1、QQ添加好友。 （1）通过群查找，搜索自己目标人群的QQ群。 （2）加入QQ群后，时不时与群里面的人进行互动，查看一下是否有自己的目标客户。 （3）把QQ群里面的目标好友，批量导入到QQ上面。 2、微信添加好友。 （1）在微信群里面添加好友。让好友拉自己进群（这类以微商好友效果最为明显），进群后，再不断的添加微信群内的好友。这种方法考验的就是执行力，每一天都加100位微信好友，一天下来就可以添加1000位微信好友，一个月做下来，就可以获取30000个微信好友。通过超强的执行力，很容易在短时间内见到很好的效果。 （2）挖掘附近的人。批量的和附近的人打招呼，微信简介和发送的内容等自我介绍一定要说明白我们是做什么的，这样所添加的人就是对我们的产品或是服务感兴趣的，这就是精准的粉丝。 （3）批量添加QQ好友里已开通微信的好友，这一部分往往为精准粉丝。